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開辦攝影工作室策劃書篇一

中國元素，是當(dāng)今國際時(shí)尚界的寵兒，因而原本己經(jīng)習(xí)慣以西式婚紗與時(shí)尚姿態(tài)示人的美麗新娘，也該嘗試著做一次回歸，以中式新娘的美麗姿態(tài)，展現(xiàn)中國式的脈脈風(fēng)情。中國新娘，秀外慧中，蕙質(zhì)蘭心。竹音攝影工作室邀您演繹，讓人沉醉的神秘東方古典之美。竹音攝影工作室推出中國國粹――京劇愛情故事系列，利用影視化妝造型、影視拍攝的手法結(jié)合當(dāng)今影視劇的人物形象打造中國式新娘，讓國人與外國友人驚嘆于中國文化的博大與深邃。

1、基本情況簡介

“打造中國新娘，讓中國婚禮在世界婚禮文化藝術(shù)中占據(jù)一席之地，是我們所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任！”竹音攝影工作室，將推出以國粹京劇、中國旗袍等以中國藝術(shù)為特色主題的婚紗攝影。

2．主要執(zhí)行對象

新婚青年、情侶、中外夫妻、喜愛藝術(shù)照片者

3、近期狀況

推出一系列套餐：中國新娘5月花嫁、東方旗袍寫真、國粹京劇愛情a或b系列等等。

4、組織部門：竹音攝影工作室

5、策劃開展原因：

近期反映京劇的電影《梅蘭芳》的盛行，帷幕拉開，看著章子怡和黎明頗具京韻的一折一遞一轉(zhuǎn)身一頜首，穿過梅蘭芳與孟小冬的一段傳奇愛情故事。

京劇，成全了陳凱歌，成全了中國電影，也成就了人們對于戲劇愛情的熱潮。美好的相遇，慘淡的結(jié)局，那時(shí)候心想，人生，若是永遠(yuǎn)都能夠只在最初相遇的那一刻停留，該多好。心中只是惘然，于是許多年后會(huì)驚艷于那一句“人生若只如初見”，顫于心尖。那幡然醒轉(zhuǎn)的一悟一嘆，又是在怎樣的扣擊人心，氤氳著滲透百年回轉(zhuǎn)的唏噓。她回頭望了他一眼，她就再也不是她了。國粹京劇愛情a或b系列推出正好順應(yīng)了這股京劇風(fēng)潮。

6、社會(huì)影響

一段京劇《長生殿》，講得是唐明皇和楊貴妃的愛情故事，在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝。

一段京劇《白蛇傳》，演繹了一個(gè)風(fēng)情旖旎的神話愛情故事。西湖三月，風(fēng)雨斷橋，幻美傳奇，細(xì)膩雋永。

一段京劇《碧波仙子》，講述了人魚相戀的魅力愛情故事。書生張珍自幼與丞相金寵之女牡丹訂立婚約，但家境敗落，金寵悔婚，安排其在碧波潭書館讀書。潭中的鯉魚仙子日漸愛戀張生，幻化為牡丹與之幽會(huì)，但不久被金寵發(fā)現(xiàn)。鯉魚仙子與張生經(jīng)歷重重磨難，最終忍痛揭下魚鱗三片墜入凡塵。

有情人終成眷屬。不管古人還是今人，愛情都是一樣美麗的。但是，近幾年來喜歡看京劇的中國人卻越來越少，這個(gè)事實(shí)表明，中國人對京劇的關(guān)心程度比以往大大減少了。京劇作為中國的國粹，應(yīng)該先有中國人來愛護(hù)。只有這樣，京劇才能被世世代代繼承下去，受到全世界人的青睞。大師將京劇搬上中國電影，中國電影站在京劇的肩膀上盡情忘我的演繹。“民族的，才是世界的”，乘著京劇電影的風(fēng)潮，竹音攝影工作室拍出更好的京劇愛情作品，讓中國京劇走向世界，從而讓世界更多了解中國。

二、swot分析

在所有影樓攝影行業(yè)，目前尚未推出國粹京劇愛情系列。首先我們就走在了對手前頭。采用了差異性競爭策略。其次，在宣傳造聲勢上，借助新片《紅樓夢》中演員采取的京劇造型引起的大眾眼球關(guān)注，借助新片《梅蘭芳》中京劇的愛情故事為人們所津津樂道的勢頭，推出的國粹京劇愛情系列。充分運(yùn)用了借力打力的營銷策略。

三、資源需要：

所需人力資源，物力資源，聘請著名的京劇化裝師，京劇服裝師為中國新娘的國粹京劇愛情系列服務(wù)。

四、活動(dòng)開展：

舞臺(tái)道具的設(shè)置，燈光的配合，為顧客制造出一種古香古色，美輪美奐的優(yōu)美意境，散發(fā)出舞臺(tái)藝術(shù)的魅力。以京劇優(yōu)美的愛情故事為引線，配合精致京劇扮相，長長的水袖，細(xì)針密線的繡花長衫，生、旦、凈、末、丑的臉譜，充滿了濃郁的中國特色。讓中國新娘的愛情幸福味道長久留在記憶相冊中。淺吟低唱，欲說還休，愛情京劇經(jīng)典，梨園呈異彩，瑰麗瓊花開。相約藝術(shù)，珍視傳統(tǒng)，在弘揚(yáng)國粹藝術(shù)的道路，煥發(fā)藝術(shù)的熱情和靈感，譜寫新世紀(jì)愛情的華章！

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算。

開辦攝影工作室策劃書篇二

都說20xx年是結(jié)婚高峰，其實(shí)20xx、20xx年，依舊會(huì)持續(xù)這種高峰。每年結(jié)婚的都是一大把，自然，拍婚紗照的影樓也是一大把了。不過影樓現(xiàn)在賺錢已經(jīng)不能像過去那么容易了，一是陷阱太多壞了名聲，二是流水化的操作已經(jīng)不能滿足品位高，喜歡個(gè)性的新婚夫婦。這是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。因?yàn)楝F(xiàn)在結(jié)婚的多為80后，他們從小接受的教育已經(jīng)與過去那個(gè)模式化的時(shí)代有所不同，審美取向也越來越趨于“求個(gè)性、求自然、求時(shí)尚“，說白了80后的年輕人越來越看不上那種“往地上一戳擺個(gè)固定的pose，嘴角一上揚(yáng)，咔喳就一張，接著下一個(gè)”的拍照模式。并且在影樓拍照之前的選擇會(huì)讓新人們費(fèi)盡腦筋，談價(jià)錢、防陷阱，如同一場戰(zhàn)斗，然后被便宜的開價(jià)誘惑，拍攝的時(shí)候從化妝的安瓶費(fèi)到拍照的服裝費(fèi)，最后付出的銀子遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)初談的。錢還不是第一位的，關(guān)鍵是整個(gè)拍照過程會(huì)讓人身心俱疲。很多新人拍婚紗照的時(shí)候新郎比較抵觸，就是因?yàn)檫@種生硬的拍攝方式讓男士難以放松。

現(xiàn)在有越來越多的人開始關(guān)注一些有個(gè)性的攝影工作室。攝影工作室的特點(diǎn)是“小”但是“精”。有很多小工作室都是只有一個(gè)攝影師一個(gè)化妝師和幾個(gè)后期人員人員，每一位客人對他們來說都是一位新朋友。工作室的小團(tuán)隊(duì)像對待朋友一樣對待客人，進(jìn)行一對一的服務(wù)。他們有時(shí)間進(jìn)行耐心的前期溝通，盡其所能地拍攝客人最喜歡的風(fēng)格。在后期制作上也獨(dú)具匠心，不拘一格。認(rèn)真工作的背后是做生意的厚道，很少聽說工作室化妝的時(shí)候收額外的安瓶費(fèi)，穿衣服分什么vip1、2、3檔次來另外收費(fèi)等等。一般攝影工作室的成員結(jié)構(gòu)都是攝影師、化妝師、數(shù)碼設(shè)計(jì)，沒有專門的`前臺(tái)推銷、后期選片大忽悠等。他們的共同特點(diǎn)是：工作人員首先是本行業(yè)的愛好者甚至小有名氣的精英，本身在圈里很多年，并非為了糊口而選擇攝影這個(gè)行業(yè)，化妝師也是雜志、電視臺(tái)的座上客，他們更多的是為了自由，為了有空間做自己喜歡做的事。所以很少會(huì)在“做生意”這個(gè)概念上十分熟練地去坑人，更多的精力都是放在藝術(shù)創(chuàng)作上。

很多人認(rèn)為工作室是以便宜為特點(diǎn)的，其實(shí)在我看來不是。如果想拍出時(shí)尚大片的感覺，攝影的過程絕對需要一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的集體策劃。我本身是在電視臺(tái)工作的，職業(yè)習(xí)慣讓我們工作室對待每一次拍攝都像對待一次“晚會(huì)”一樣，前期人員要去策劃，去設(shè)計(jì)場景，去準(zhǔn)備道具，攝影師拍攝時(shí)像導(dǎo)演一樣去引導(dǎo)“演員”入戲拍出最佳感覺，后期人員針對不同客人的不同需要單獨(dú)設(shè)計(jì)。我們工作室從來不在價(jià)格上做文章，我們收的完全是勞動(dòng)所得，因?yàn)槭且粚σ坏膙ip服務(wù)。我個(gè)人認(rèn)為好的工作室應(yīng)該貴，是有道理的。不過現(xiàn)在一般工作室都比影樓的最終價(jià)格便宜。主要是沒有中期費(fèi)用和后續(xù)費(fèi)用。一般影樓拍照的時(shí)候都是按照套系說拍多少就拍多少，說幾組造型就幾組造型，如果加造型就要加錢，看上一套漂亮的衣服，也要加錢，很模式化。因?yàn)樗羌瘓F(tuán)化管理，流水化作業(yè)，每多一張照片就多出一份成本，所以多拍一張就要多收一張錢。而工作室的自主權(quán)大一些，換衣服造型比較隨意，不會(huì)單收費(fèi)用，而拍攝張數(shù)和拍攝時(shí)間也沒有摳的那么死，拍攝的氣氛好，順其自然的就拍的多了。

我們工作室給客人拍照的時(shí)候經(jīng)常是說拍150張，實(shí)際拍出400張，讓客人選擇的余地更大。而且大部分客人面對鏡頭還是有些緊張，越拍到最后越放松，越拍到最后越出效果。如果說拍150張，有的客人拍到140張的時(shí)候才有感覺，那么我們可能就再拍上200多張，盡可能拍出他最自然最美的一面。有的時(shí)候我們攝影師和化妝師等一干人馬帶著客人跑一天，大家除了按照計(jì)劃拍攝外，客人也可以隨時(shí)提出想法與大家溝通，在拍攝過程中遇到好的場景，新的激情，都會(huì)多拍出來很多意想不到的效果。而在選片的時(shí)候，也不會(huì)忽悠客人多掏錢去買照片，客人如果喜歡這個(gè)照片，自然就會(huì)挑了，工作室一般很少強(qiáng)買強(qiáng)賣。并且工作室的相冊品種沒有那么多名目，就是時(shí)尚簡單的便攜式一體成型冊和雜志冊，又時(shí)尚又輕巧。

不像影樓那樣推銷那種豪華的相冊，用華麗的包裝袋裝上然后賣很貴的價(jià)格。一般新人都有一種消費(fèi)心理，認(rèn)為都花了那么多錢了，再多買個(gè)東西吧，認(rèn)了。但是東認(rèn)西認(rèn)，一興奮花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)想。其實(shí)我可以告訴大家，那些豪華的相冊，豪華的包裝，都是過眼煙云，最重要的是你手里留下的那些照片，拿到了滿意的照片，以后你想做什么相冊做什么相冊。所以總體來說，工作室賺的是作品的錢，而不是靠賣附加產(chǎn)品來賺錢，就像你買一位名畫家的畫，貴在這個(gè)畫家的畫上，而不是畫畫的那個(gè)紙上。所以新人們選擇工作室或者影樓的時(shí)候，重要的還是看這個(gè)照片你喜不喜歡，不要被他少收多少錢送你多少東西所迷惑。

如果工作室做大了，成為公司化管理，必然也會(huì)走向模式化、流程化的規(guī)律，也許像影樓一樣會(huì)產(chǎn)生很多弊端，現(xiàn)在有很多工作室已經(jīng)是集團(tuán)化管理，外景地固定，拍攝手法模式化，照片pose千篇 一律，自己培訓(xùn)攝影師及時(shí)上崗等，這個(gè)也是很無奈的事情，任何企業(yè)發(fā)展壯大了都要面臨這個(gè)問題，壯大的是企業(yè)，削弱的則是攝影師的水平。

不用先看這個(gè)工作室的大小，可以先看看喜歡哪個(gè)攝影工作室的作品，再看喜歡哪個(gè)攝影師的風(fēng)格。如果攝影師的拍攝風(fēng)格是你欣賞的，并且他富于創(chuàng)新的想法，相信與你溝通后都能拍出你想要的效果。所以在預(yù)約的時(shí)候，也要預(yù)約你心儀的攝影師，換一個(gè)攝影師，很可能整體風(fēng)格都有不同的。

我們的特色就是可以為新人進(jìn)行貼身服務(wù)，想去哪拍就去哪拍，馬路上、地下鐵、家里、郊區(qū)、市外，都可以拍，沒有固定模式。最固定的模式就是：先溝通成為朋友，再為朋友干活，大家都輕松。而且我們不做低端產(chǎn)品，不會(huì)用低價(jià)位吸引人過來然后想辦法加錢。我們的客戶都是因欣賞攝影師作品而來的。一直以來，我們都沒有太注重生意上的鉆營，我們工作室為客人拍照更多的是一種緣分，連有些本來不喜歡拍照的新郎最后也能愉快地完成拍攝。幾乎每位客人最后都成為工作室的好朋友，我們多送他們些照片，他們要求請我們吃飯等等，氣氛十分融洽。

開辦攝影工作室策劃書篇三

一、 我們開設(shè)工作室而不是影樓

工作室與影樓的區(qū)別在于：影樓有較為固定的拍攝主題，有自己模式化的拍攝地方和手法，如“金夫人”影樓，很多照片大家一看就知道是“金夫人”拍的。工作室的規(guī)模和投資上較影樓要小，更強(qiáng)調(diào)“一對一”服務(wù)，更能根據(jù)客戶的要求選定不同的拍攝地方。裝修上，工作室更能體現(xiàn)自己的風(fēng)格。

二、 我們采取“眾籌”模式

工作室剛剛成立，沒有影樓那樣長久的經(jīng)營，沒有形成自己的品牌效應(yīng)和固定的客戶資源，但可以通過眾籌積累大家周邊的資源，能速度使工作室開展運(yùn)營起來，也可以通過眾籌分別降低大家的投資成本，又能讓股東有主人翁意識，股東不參與工作室的日常管理，但每月的股東大會(huì)可以把大家聚集起來，大家可以積極為工作上的發(fā)展或活動(dòng)的策劃提出好的建議和意見，眾人劃槳開大船。

三、經(jīng)營模式

1、股東制。參與經(jīng)營管理的股東，按市場標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取工資，同時(shí)在年底的分紅中，工作室拿出20%的純利潤作為經(jīng)營股東的管理工資和年底獎(jiǎng)勵(lì)，畢竟他們除了拿取屬于自己的工資外，也需要為整個(gè)工

作室的發(fā)展和日常的推廣活動(dòng)出謀劃策。其它純利潤按投資比例年底分紅。

2、財(cái)務(wù)公開制。每月的股東大會(huì)，除了匯報(bào)本月的經(jīng)營情況外，也需要公開日常的開支收入情況，實(shí)行財(cái)務(wù)透明。股東可以對財(cái)務(wù)開支提出質(zhì)疑，管理者需回應(yīng)并解釋。

3、少數(shù)服從多數(shù)制。在有大的分歧上，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)制，避免無謂的爭執(zhí)和爭吵。

4、股東考核制。參加眾籌的股東有義務(wù)積極利用自身的資源為工作室的發(fā)展出資出力。如news/每位股東第一年必須為工作室成功介紹4筆以上業(yè)務(wù)，如果未完成考核目標(biāo)，管理層可以討論退還你的投資額，取消股東身份，如果經(jīng)營有虧損，退出股東按虧損額相應(yīng)承擔(dān)損失。同時(shí)成功介紹較多業(yè)務(wù)的股東，工作室可以給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)原則在股東大會(huì)上提出，大多數(shù)通過即認(rèn)可。

5、股東退出制。股東無權(quán)單方面提出退股，工作室的管理人員同時(shí)也是工作室的股東，股東要相信我們會(huì)努力把工作室經(jīng)營起來，我們也有信心把工作室經(jīng)營好。

6、投資額與占股比例。（需要等投資預(yù)算出來后）

四、經(jīng)營理念

1、理念的定位。工作室采取步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營理念。在活動(dòng)推廣上，以婚紗和藝術(shù)拍攝為主，但積極開拓準(zhǔn)媽媽市場、老年人市場。門市接單――拍攝――選片――后期服務(wù)和售后服務(wù)，每個(gè)

環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在管理上做到每個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，通過產(chǎn)品的質(zhì)量和良好的服務(wù)逐步形成自己的品牌效應(yīng)。

2、團(tuán)隊(duì)的力量。眾籌本身讓我們形成一個(gè)大集體，三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，可以集大家的智慧和資源為工作室的發(fā)展出謀劃策；另一方面，工作室工作人員都屬于年輕人，很想在工作上有一番作為，可以積極調(diào)動(dòng)大家的工作積極性；同時(shí)在管理團(tuán)隊(duì)上，張麗有工作室運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，門市是強(qiáng)項(xiàng)，趙準(zhǔn)是專業(yè)攝影師，產(chǎn)品有保障。

開辦攝影工作室策劃書篇四

藥店開辦策劃書

一、前期準(zhǔn)備

1、 資金籌備：參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)從中爭取一部分資金，利用銀行貸款獲得一些資金，幾個(gè)同學(xué)集資籌來資金。

2、 店址選擇：選在醫(yī)院附近。

理由：現(xiàn)在大部分人都是拿著處方到藥品便宜的藥房去拿藥，這樣可以提高購買人群促進(jìn)銷售。

二、藥店名稱：

三、經(jīng)營理念：售藥為百姓，康壽你我他。

四、藥店布局：

1、 門口處有霓虹燈箱突出此處為藥房，供百姓發(fā)現(xiàn)。

2、入出口處放有松樹盆景與藥店形成異曲同工的效果。

3、進(jìn)門右側(cè)有臺(tái)秤、免費(fèi)測壓儀、方便殘疾人的相關(guān)設(shè)施、有兒童、孕婦、老人不 同材質(zhì)的專座和普座。

4、藥房中廳內(nèi)擺設(shè)電腦，供消費(fèi)者自己查詢所需藥品的相關(guān)信息（如價(jià)格，廠家，主 治功能等）。

5、店內(nèi)陳設(shè)本店布局展示牌。

6、根據(jù)醫(yī)藥營銷模式將醫(yī)藥產(chǎn)品分為新特藥，普藥，處方藥，非處方藥，保健品等營銷模式。 將陳列區(qū)墻壁貨架涂有不同顏色以作區(qū)分（如新特藥為藍(lán)色，普藥為白色，非處方 藥為紅色，保健品為綠色）

7、根據(jù)售藥不同工作人員的服飾有標(biāo)志性的區(qū)分之處（如：帽沿，口袋有所不同）以 便于消費(fèi)者區(qū)分和管理者管理。

8、墻壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫（定期更換）。

9、藥房墻上設(shè)有養(yǎng)生之道心形關(guān)懷專區(qū)，在每個(gè)心形小卡片上寫下食療或其他健康常識 增加健康知識。

10、店內(nèi)分為自由選購區(qū)，導(dǎo)購區(qū)，處方區(qū)。

11、為方便顧客付款本店采取服務(wù)一條龍的模式，有形如超市似的付款方式。

12、在店門口設(shè)有一口大鼎，說明我店的藥誠實(shí)可信具有權(quán)威性，還迎合了中國的傳統(tǒng)鼎具有辟邪的功用。

五、藥房管理制度：

1、司藥人員收方后應(yīng)對處方內(nèi)容、病員姓名、年齡、名稱、劑量劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能調(diào)配。

2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯(cuò)誤時(shí)，由配方人員與醫(yī)生聯(lián)系更正后再行調(diào)配。

3、藥房人員應(yīng)按照藥品性質(zhì)、分類保管、注意溫度、濕度、通風(fēng)、光線等條件，防止藥品過期失效，蟲蛀霉?fàn)€變質(zhì)。

4、中藥方劑需先煎后下、沖服等特殊煎法的藥物，必需單包注明。對需臨時(shí)炮制 中藥材，應(yīng)切實(shí)按照醫(yī)療要求進(jìn)行加工，以保證中藥湯劑的質(zhì)量。

5、處方調(diào)配需嚴(yán)格核對后方可發(fā)出。發(fā)藥人及核對人均需在處方上共同簽字。

6、發(fā)藥時(shí)應(yīng)耐心向病員說明服用方法及注意事項(xiàng)，不得隨意向病員介紹藥品性質(zhì)及用途，避免給病員增加不必要的顧慮。

7、調(diào)劑臺(tái)及儲(chǔ)藥瓶等應(yīng)保持清潔，并按固定地點(diǎn)放置，用具使用后立即洗刷干凈，放回原處。

8、注意安全保衛(wèi)工作，防止貴重藥品人盜，設(shè)立消防設(shè)備，防止火災(zāi)

六、人員管理：

人員招聘/培訓(xùn)（分工與職責(zé)）：

人員：店長一名、大夫一名、促銷員或店員2名、收銀員1名共5名。

培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識、企業(yè)背景、與消費(fèi)者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎(chǔ)知識等。

七、規(guī)章制度：

規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利、義務(wù)。

（1）店長要求：

a、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策，按g、s、p規(guī)范門店工作，對門店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負(fù)具體責(zé)任。

b、貫徹執(zhí)行總辦各項(xiàng)管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達(dá)的各項(xiàng)質(zhì)量指示制訂相應(yīng)的措施，嚴(yán)格執(zhí)行并傳達(dá)落實(shí)。

c、按門店發(fā)展趨勢，起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

d、負(fù)責(zé)門店排班，日常事務(wù)的分工管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系并指導(dǎo)相關(guān)工作。

e、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢，駐店藥師做好藥品的.質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品，及時(shí)處理門店質(zhì)量投訴，對門店藥品質(zhì)量負(fù)相關(guān)責(zé)任。

f、遵守物價(jià)部門下發(fā)的藥品價(jià)格體系，保證上柜商品明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格標(biāo)簽填寫齊全，及時(shí)有效的對本店商品價(jià)格開展自查工作。

g、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。

h、保證門店財(cái)務(wù)出入相對平衡，對利潤負(fù)責(zé)。

i 、 負(fù)責(zé)門店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞以及單據(jù)、日報(bào)表的保管，負(fù)責(zé)門店辦公用品計(jì)劃的申報(bào)與領(lǐng)發(fā)。

j、負(fù)責(zé)門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣，掛帳管理，相關(guān)報(bào)表的量化分析。

k、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系。

開辦攝影工作室策劃書篇五

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個(gè)中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，教育在家庭消費(fèi)中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，國外教育機(jī)構(gòu)也以各種名義進(jìn)入中國市場。

就幼兒教育消費(fèi)而言，另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前大、中城市養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學(xué)前教育，比起同屬非義務(wù)教育的大學(xué)生消費(fèi)來講，是有過之而無不及，就爆出了天津一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至，中國各大城市中年收費(fèi)在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費(fèi)在2-5萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡單計(jì)算，學(xué)前教育市場巨大的潛力不言自明。

所以可以預(yù)見中國的學(xué)前教育市場，一方面孕育著巨大的機(jī)遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的投資者展示了一個(gè)廣闊的市場前景，提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，這進(jìn)一步拓寬了學(xué)前教育市場。

一、現(xiàn)在市場分析

沈陽市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園，東鄰城建別墅小區(qū)，西靠萬科 小區(qū)和醫(yī)大家屬樓，北接城建小區(qū)，南應(yīng)滑翔六小區(qū)老樓至少有了，五大小區(qū)，現(xiàn)居住人口 萬，其中80后人群占有率 ，且居民家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，生活水平較高，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其家庭平均年收入在8萬元左右。

目前附近已有兩個(gè)公立幼兒園分別是鐵西區(qū)教工二幼兒園、滑翔幼兒園; 一個(gè)私立大型幼兒園大約1200多平米在城建小區(qū)內(nèi)，有三個(gè)300平米左右的小型幼兒園。其中兩個(gè)在對面的滑翔六小區(qū)內(nèi)，四個(gè)幼兒園的孩子合計(jì)1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設(shè)仍需要大力發(fā)展。

二、幼兒園綜述

(一)幼兒園名稱：兒童之家幼兒園

(二)幼兒園選址：沈陽市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園內(nèi)

(三)幼兒園規(guī)模：

1、本幼兒園占地面積1000平方米，主要有 個(gè)幼兒活動(dòng)室(活動(dòng)室與臥室合二為一，是閣樓房)， 個(gè)蒙氏教室， 個(gè)備用教室， 個(gè)接待室、 個(gè)辦公室、 個(gè)醫(yī)務(wù)室、戶外活動(dòng)場所和食堂;

2、預(yù)計(jì)招生 名，主要有小小班 個(gè)、小班 個(gè)、中班 個(gè)、大班 個(gè)，每班約25名幼兒;

3、本園預(yù)計(jì)招聘幼兒老師 名，保育員 名，醫(yī)務(wù)人員 名，司機(jī) 名，保安名和食堂工作人員 名(如有需要另行增加)。

(四)幼園辦學(xué)原則：

1、辦園理念：以幼兒為中心，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展;

2、園風(fēng)：和諧進(jìn)取，精益求精(僅作參考);

3、教風(fēng)：研究探索，教學(xué)相長(僅作參考)。

(五)幼兒園教育內(nèi)容：

1、根據(jù)我國幼教的具體情況，合理地利用蒙臺(tái)梭利教育理念，并把它落實(shí)到幼兒五大領(lǐng)域活動(dòng)(語言、科學(xué)、社會(huì)、藝術(shù)及健康)當(dāng)中;

2、本園對所有班級開設(shè)蒙氏課，園內(nèi)設(shè)有專門的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展;

3、本園設(shè)有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術(shù)興趣班、武術(shù)興趣班、手工制作等等

三、辦園準(zhǔn)備事項(xiàng)

(一)本園具備如下辦園條件：

1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實(shí)施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。

2、幼兒園園舍獨(dú)立安全衛(wèi)生，符合消防安全;有圍墻;環(huán)境無危險(xiǎn)、無污染。園內(nèi)有獨(dú)立的戶外活動(dòng)場地并設(shè)有安全防護(hù)設(shè)施。

3、幼兒園活動(dòng)室人均面積不少于5平方米，有獨(dú)立的園內(nèi)戶外活動(dòng)場地，平整、安全，并適當(dāng)綠化。

4、設(shè)備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，錄音機(jī)、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內(nèi)共有大中型玩具5件。

5、舉辦幼兒園的個(gè)人及在園工作人員，具有政治權(quán)利和完全民事行為能力。

園長、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書，園長還取得了《幼兒園園長崗位培訓(xùn)合格證書》。

6、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。

7、幼兒園的開辦經(jīng)費(fèi)不少于80萬元，由舉辦者籌措。

8、設(shè)有兒童廁所，每班6個(gè)以上蹲位，并安裝扶手。每班設(shè)4個(gè)以上適合兒童 使用的水龍頭。

9、食堂(廚房)符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。

(二)本園向教體局提出了書面辦園申請，并提供如下材料：

1、申辦報(bào)告;

2、舉辦者的資格證明文件;

3、辦園章程和發(fā)展規(guī)劃;

4、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán);

5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復(fù)印件;

6、持有消防部門出具的消防安全的認(rèn)定書;

7、擬任園長、教師、保健員、保育員、財(cái)會(huì)人員等工作人員的資格證明文件。教師及工作人員的個(gè)人身份證及復(fù)印件;教師及工作人員的學(xué)歷證書及復(fù)印件;教師及工作人員的健康證(教師由縣級以上婦保院體檢發(fā)證;食堂人員由衛(wèi)生監(jiān)督部門體檢發(fā)證)及復(fù)印件;

8、幼兒園持有衛(wèi)生部門認(rèn)定的食堂衛(wèi)生許可證;

9、持有《衛(wèi)生保健許可證》。

(三)到物價(jià)部門辦理《收費(fèi)許可證》，任何收費(fèi)都報(bào)物價(jià)部門審批同意后再收取;

(四)經(jīng)衛(wèi)生部門考核領(lǐng)取《衛(wèi)生保健合格證》和《食堂衛(wèi)生許可證》;

(五)到民政部門辦理《民辦非企業(yè)單位許可證》，到財(cái)政部門領(lǐng)取發(fā)票。

四、招生推廣政策

隨著社會(huì)化辦學(xué)的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩(wěn)定的生源，既是經(jīng)營者及管理者最關(guān)心的問題，更是關(guān)系到幼兒園能否生存發(fā)展的根本性問題。幼兒園招生要懂得“知己知彼”，一方面我們要去發(fā)掘自身的優(yōu)勢與特色，另一方面要去剖析市場狀況及競爭對手。也就是說經(jīng)營者要大力宣傳本幼兒園的一些辦學(xué)優(yōu)勢及辦學(xué)特色，還要對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識，并對周圍其他幼兒園的辦學(xué)情況進(jìn)行一個(gè)全面的了解，并找到其中的不足以之借鑒。

具體的從下面幾方面來談：

第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本;

第二，請幼兒專家做講座，請幼兒專家宣講蒙臺(tái)梭利教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題;

第三，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境;

第四，印一些能反映本幼兒園特色的宣傳單，在周邊小區(qū)、 超市、娛樂中心及各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放和張貼，實(shí)行微笑服務(wù)，在發(fā)放宣傳單時(shí)態(tài)度要好，對于家長的一些疑惑要耐心解答，突出本園特色與優(yōu)勢。如果條件允許發(fā)放宣傳單到小區(qū)居民的家中進(jìn)行有爭對性的宣傳。

第五，做一些橫幅，印上本幼兒園的名稱、標(biāo)語及咨詢電話等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上;

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

第七，利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果;

第八，開通家長熱線。幼兒園可以和幼兒專家合辦專家熱線，規(guī)定每周末上午8點(diǎn)至11點(diǎn)為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式;

第九，做溫馨提示牌?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩?/p>

五、幼兒園特色

1、本園將特邀相關(guān)幼兒教育專家對我園老師進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，同時(shí)也派相關(guān)老師去培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高教師自身教研與教學(xué)水平;

2、本園將對老師進(jìn)行專門的蒙臺(tái)梭利教育法培訓(xùn)，且本園將購買整套的蒙臺(tái)梭利教具;

3、本園引進(jìn)蒙臺(tái)梭利的教育理念與教學(xué)方法。

蒙臺(tái)梭利教育理念：

瑪麗婭o蒙臺(tái)梭利強(qiáng)調(diào)早期教育的必要性，創(chuàng)新了兒童教育與課程，她創(chuàng)立的教育思想和方法，可算是當(dāng)代幼兒教育的里程碑。

蒙臺(tái)梭利教育理念可概括如下：

1、使人成為人

蒙臺(tái)梭利教育是使人成為人。第一個(gè)人是剛剛出生的生物性的人;第二

個(gè)人是為人，為人就是受過教育，具備了教養(yǎng)、具備了人格的人。這就是蒙臺(tái)梭利教育的意義,也就是人格形成才能成為真正的人。

2、自發(fā)性的智能

人之所以有學(xué)習(xí)的欲望，就是受到與生俱來的智能所驅(qū)使，也就是孩子

內(nèi)在有一種執(zhí)著追求知識和求發(fā)展的動(dòng)力。那是內(nèi)部發(fā)生的原動(dòng)力，透過人格的選擇及行動(dòng)而表現(xiàn)出來。如孩子熱衷做某一件事時(shí)，大多會(huì)不知不覺地進(jìn)行“分析、比一比、合起來、集在一起”的工作。如果這種內(nèi)在沖動(dòng)不通過教育去啟動(dòng)他，將會(huì)使幼兒本身存在著的巨大能量遲滯、消磨。

3、協(xié)助孩子自我發(fā)展

成人給兒童的教育是協(xié)助兒童自我發(fā)展，是給他出一己之力。傳統(tǒng)的教育則是成人在那里不斷地教導(dǎo)兒童怎樣怎樣去做，兒童就遵命式地去服從。那么，蒙臺(tái)梭利教育就是讓兒童發(fā)揮他自身的生命潛能，通過自身的實(shí)際的這種活動(dòng)來發(fā)展自己各個(gè)方面，包 括人格的養(yǎng)成，這是教育的真諦。

4、有準(zhǔn)備的環(huán)境

蒙臺(tái)梭利認(rèn)為環(huán)境是有生命的，是成人對兒童的使命清楚了解所準(zhǔn)備的，

這個(gè)環(huán)境包含兒童成長所需的一切事物的積極意義，同時(shí)也要將所有不利于兒童成長的事物加以排除。

5、給孩子自由

要給孩子自由，促進(jìn)他們自發(fā)性地表現(xiàn)自己，然后加以觀察。這里所謂

的給孩子自由，并不是放縱的意思，簡單地說自由的意義就是活動(dòng)，讓孩子自由選擇對象、自由注意工作做到何種程度等。成人應(yīng)觀察那些活動(dòng)，辨別幼兒 哪些行為應(yīng)該禁止，如任性、無理、暴力、不守秩序及妨礙團(tuán)體的活動(dòng)等都要嚴(yán)格地禁止，逐漸加以根絕。

蒙臺(tái)梭利的教學(xué)法特點(diǎn)：

1、以兒童為中心

反對以成人為本位的教學(xué)觀點(diǎn)，視兒童有別于成人的獨(dú)立個(gè)體。

2、不教的教育

蒙臺(tái)梭利反對以教師為中心的填鴨教學(xué)，主張由日常生活訓(xùn)練著手，配

合良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、豐富的教具，讓兒童自發(fā)的主動(dòng)學(xué)習(xí)，自己建構(gòu)完善的人格。

3、把握兒童的敏感期

0-6歲的幼兒，會(huì)出現(xiàn)特定的喜好傾向，若順著敏感期學(xué)習(xí)該特性，即可獲得最大的學(xué)習(xí)效果。

4、教師扮演協(xié)助者的角色

一般稱蒙氏教師為啟導(dǎo)員，他必須對孩子的心靈世界有深刻的認(rèn)識與了解，對于孩子發(fā)展?fàn)顩r了如指掌，才能提供孩子適性、適時(shí)的協(xié)助與指導(dǎo)。

5、完全人格的培養(yǎng)

蒙氏科學(xué)幼教的最大目的就是協(xié)助孩子正常化。透過環(huán)境的設(shè)計(jì)、教具的操作，使孩子一步步建構(gòu)完善的人格。

6、尊重孩子的成長步調(diào)

蒙氏教育要求教師根據(jù)兒童發(fā)展的進(jìn)程，對不同特點(diǎn)的兒童進(jìn)行因材施教，不搞“一刀切”式的教育。

7、混齡教學(xué)

讓一歲到六歲的孩子在一起，可使較小的孩子有不同年齡層的模仿對象，而較大的孩子則可以從幫助年幼的兒童中增強(qiáng)自己的知識和能力。

8、豐富的教材與教具

蒙臺(tái)梭利教具繁多，這些教具并非是教師用來教學(xué)的工具，而是孩子工作的材料。孩子透過這些工作，從自我重復(fù)操作練習(xí)中，建構(gòu)完善的人格。

9、屏除獎(jiǎng)懲制度

蒙氏科學(xué)采取尊重孩子的方式，培養(yǎng)孩子正在萌芽的尊嚴(yán)感。

10、爆發(fā)的教學(xué)成果

蒙氏科學(xué)幼教采取尊重孩子內(nèi)在需求的方式，讓孩子適時(shí)、適性地成長，短期內(nèi)不易察覺成果，但卻會(huì)在某一時(shí)間以爆發(fā)的力量彰顯出孩子內(nèi)在的心智成長。

六、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

七、常見風(fēng)險(xiǎn)評估

(一)幼兒園人才風(fēng)險(xiǎn)：

人員流失風(fēng)險(xiǎn)：幼兒園建成并投入經(jīng)營，通過師資培訓(xùn)，對相關(guān)員工進(jìn)行了關(guān)于蒙臺(tái)梭利教育理念的培訓(xùn)，從而培養(yǎng)的一批較為優(yōu)秀的幼兒老師已經(jīng)逐步成長起來，我們幼兒園必須采用一套好的績效管理體系維持這批優(yōu)秀老師的穩(wěn)定性，否則幼兒園將面臨優(yōu)秀人員的流失風(fēng)險(xiǎn)。

防范措施：人事制度，實(shí)行長期雇傭制，一般情況下不開除或解雇員工;實(shí)行以工齡為基礎(chǔ)的晉升制度;幼兒園實(shí)行普遍考核制度，考核不僅看工作成果，還要看干勁看熱情，要看是否有集體主義精神，責(zé)任感，注重職工福利。

(二)幼兒園經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

1、幼兒園建設(shè)控制風(fēng)險(xiǎn)：幼兒園在投資建設(shè)過程中，比如在購買一些設(shè)

備，租賃場地等方面并沒有先前預(yù)估水平相吻合，投資成本超過預(yù)算，給幼兒園的正常建設(shè)與運(yùn)營帶來阻礙。

2、制度保障風(fēng)險(xiǎn)：我們幼兒園要建立一套完備的經(jīng)營管理模式以及日常管理規(guī)則，而這些的最終的執(zhí)行者是幼兒園的全體員工，讓他們改變?nèi)粘５墓ぷ髁?xí)慣，是一件工作很大而且很困難的事情。幼兒教師可能會(huì)把她以前一些不良的工作習(xí)慣帶到本幼兒園里，直接影響本幼兒園的聲譽(yù);還有保育員、食堂工作人員、司機(jī)及保安由于自身各方面的原因，也沒能嚴(yán)格按照幼兒園的一些日常管理制度，可能會(huì)給幼兒園帶來一些意外損失。

3、資金風(fēng)險(xiǎn)：可能由于幼兒園招生情況不好，使幼兒園經(jīng)營狀況欠佳，幼兒園負(fù)債情況沒能得到緩和，資金周轉(zhuǎn)不靈，加重了幼兒園的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。

防范措施：

1、我們必須建立一套組織機(jī)構(gòu)要嚴(yán)密、分工明確、職責(zé)分明，在職責(zé)分明的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)合作，追求集體中所有成員協(xié)調(diào)一致的工作團(tuán)隊(duì)來抵御幼兒園建設(shè)控制風(fēng)險(xiǎn)和制度保障風(fēng)險(xiǎn)。

2、幼兒園財(cái)務(wù)實(shí)行電子化管理,建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行投資中小企業(yè)融資管理制度、賬款管理制度、采購制度、薪金管理制度、財(cái)務(wù)審計(jì)制度和財(cái)務(wù)崗位責(zé)任制。

(三)幼兒園人員及幼兒園財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

1、幼兒身心健康風(fēng)險(xiǎn)：幼兒在活動(dòng)中發(fā)生的意外傷害、心理傷害、傳染病等，教職工在工作過程中防護(hù)不當(dāng)給幼兒帶來的傷害。

2、幼兒園設(shè)備帶來的風(fēng)險(xiǎn)：幼兒園的房屋設(shè)施、配電設(shè)施、大型玩教具、班車、廚房設(shè)備等在安全操作和使用方面規(guī)定不明確帶來的意外事件或事故，一方面給幼兒園里的人員帶來傷害，另一方面給幼兒園財(cái)產(chǎn)造成損失。

3、環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)：如果周圍有害氣體或化學(xué)品的污染得不到有效控制，將給孩子帶來致命傷害;幼兒學(xué)習(xí)環(huán)境和休息環(huán)境的消毒、消防和防止不法分子進(jìn)入等都會(huì)給幼兒帶來傷害。

4、餐飲不當(dāng)給幼兒帶來的風(fēng)險(xiǎn)：食堂對食品原料的采購、食品原料的質(zhì)量及餐具消毒上的疏忽會(huì)給幼兒帶來傷害。

防范措施:

1、由于幼兒在安全防護(hù)方面的判斷和自我控制能力上都比較差，作為幼兒園的教職員工要替孩子想到可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

2、幼兒老師要采取適當(dāng)?shù)姆椒ń虝?huì)孩子認(rèn)識和正確防范;如：我們在設(shè)計(jì)幼兒一日流程的時(shí)候就應(yīng)充分考慮我們所要進(jìn)行的課程和活動(dòng)所能帶來的預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)是什么，并制定出合理的控制方法，并將這些防范方法用幼兒能理解的話語講給幼兒聽。

3、要建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制、幼兒園安全制度、飲食制度和健康檢查制度。

八、預(yù)期發(fā)展規(guī)劃

(一)辦園規(guī)模：開始的時(shí)候預(yù)計(jì)招160名幼兒，可以維持幼兒園基本運(yùn)營，后期，當(dāng)幼兒園運(yùn)轉(zhuǎn)上軌道之后，加大宣傳力度，擴(kuò)招學(xué)生，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模。

(二)合作理念：和當(dāng)?shù)赜變簣@進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，吸取別的幼兒園的長處，同時(shí)，也不斷的傳播蒙臺(tái)梭利的教育思想。旨在提高當(dāng)?shù)赜變航逃乃?/p>

(三)擴(kuò)大服務(wù)項(xiàng)目：

1、建立幼兒園網(wǎng)站、電子郵件及電話服務(wù)等以促進(jìn)家園共育。

2、 開辦家長課堂班，向他們講授一些育兒方法。

(四)通過培訓(xùn)，提升教師教學(xué)水平并盡量聘用教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師：

1、邀請幼兒教育專家來我園進(jìn)行指導(dǎo)講學(xué)，提高教師的理論素養(yǎng);

2、采取園本教研活動(dòng)，提高教師的教研水平;

3、多帶老師出去參觀其他的幼兒園的教學(xué);

4、提供教師出去學(xué)習(xí)深造的.機(jī)會(huì);

5、多給老師提供參加比賽的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)老師的教學(xué)水平。

(五)完善管理制度：

給幼兒老師提供一個(gè)好的工作環(huán)境，不斷的完善管理，優(yōu)化管理水平，提高幼兒園的管理制度和工作效率。

(六)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色課程，全面改善教育教學(xué)成效：

在蒙臺(tái)梭利教育理念的基礎(chǔ)上，我們會(huì)引進(jìn)更多的先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷的完善我們的課程，提高我們幼兒園的整體教學(xué)水平。

開辦攝影工作室策劃書篇六

(一) 概要

我們還是在校學(xué)生, 為了多學(xué)點(diǎn)東西和實(shí)踐自己兩年以來所學(xué)的知識, 決定組成一個(gè)小團(tuán)體來建立和支撐起一個(gè)屬于我們尋求知識和理想的工作室. 不管是否成功, 只要盡我們的最大努力, 一定可以獲得不少的收獲和別人給我們的寶貴意見與認(rèn)同. 記住: 很多事情都沒有放棄的理由, 抬起頭一直往前走, 付出過就已經(jīng)足夠.

我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛, 盡職盡責(zé), 真誠可靠為工作精神, 為把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力.

我們的目標(biāo)是為廣大企業(yè)服務(wù), 努力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達(dá)到企業(yè)的要求.

我們的宗旨是不在乎回報(bào)和利益的多少, 只在乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果.

現(xiàn)規(guī)劃于xx年x月x日成立團(tuán)隊(duì), 并開始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站.

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)的概述

工作室服務(wù)為分三個(gè)主要的大模塊: 程序設(shè)計(jì), 數(shù)據(jù)庫管理和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)（程序設(shè)計(jì)包括網(wǎng)絡(luò)安全及軟件開發(fā)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)包括網(wǎng)頁美工，廣告設(shè)計(jì)，企業(yè)建站）, 我們主要是搞外包的.

其他子頁應(yīng)該要有論壇, 案例欣賞, 新作品(軟件)的發(fā)布和展示, 我們的成就, 軟件下載, 聯(lián)系我們等. 但我們?yōu)槠髽I(yè)做的外包必須保密.

模塊具體如下:

1. 首頁(只放三大模塊程序設(shè)計(jì), 數(shù)據(jù)庫管理和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的相關(guān)信息,公告:讓來訪者可以知道我們服務(wù)和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài))

2. 程序設(shè)計(jì)(服務(wù)簡介, 軟件的開發(fā), 軟件的功能簡介, 相關(guān)知識, 新軟件的發(fā)布)

3. 數(shù)據(jù)庫管理(服務(wù)簡介, 數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的相關(guān)知識, 成功的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)欣賞)

4. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)(服務(wù)簡介, 成功案例的欣賞, 提供一些網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的素材和知識)

5. 外包服務(wù)(介紹我們工作的宗旨和精神)

6. 聯(lián)系我們(將我們每個(gè)成員的個(gè)人空間都放在這里, 并注明所屬部門(郵箱,工作室電話), 可以針對性地為會(huì)員服務(wù), 并讓他們知到網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài))

7. 論壇(解答會(huì)員的問題, 為會(huì)員提供服務(wù), 接納他們的意見,也可以閑聊)

一. 邊學(xué)習(xí), 邊設(shè)計(jì)

1. 學(xué)習(xí)的具體計(jì)劃

(1) 由于我們所學(xué)的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識, 并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用, 增加自己的額外知識, 提高操作技術(shù)和解決問題的能力, 并收集所需要的資料.

(2) 必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神, 當(dāng)遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時(shí)都要與全室的所有成員分享, 并每個(gè)成員都將自己成功與失敗或平時(shí)的心得體會(huì)寫到個(gè)人空間上.

(3) 把自己在設(shè)計(jì)過程中遇到的問題和已解決的問題, 還有成功的案例都記錄下來, 與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流

2. 設(shè)計(jì)的方面

(1) 首先以網(wǎng)頁設(shè)計(jì)為主, 搞到網(wǎng)站的宣傳, 提高我們工作室的知明度, 讓更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.

(2) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方向，暫且定為網(wǎng)頁美工，廣告設(shè)計(jì)，企業(yè)建站3個(gè)方向, 初期可以通過給一些網(wǎng)站免費(fèi)制作網(wǎng)頁擴(kuò)大知名度

(3) 程序設(shè)計(jì)方向, 這方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的培訓(xùn)和技術(shù)方面的培訓(xùn), 多看別人的源代碼, 查找漏洞以減少自己犯同樣的錯(cuò)誤

(4) 數(shù)據(jù)庫管理方向, 重視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能, 提高自己對sql技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

二. 資料的收集

了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài), 根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識, 做到與時(shí)具進(jìn).

開辦攝影工作室策劃書篇七

一、背景

緣露工作室創(chuàng)建于x年x月x日，是以在校大學(xué)生為創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，主要以拍攝微電影為主，不賺取任何利潤的自主工作室。

緣露工作室的成員是在校大學(xué)生，他們所學(xué)的專業(yè)大部分是動(dòng)漫制作與設(shè)計(jì)，演員基本上沒有進(jìn)行過表演培訓(xùn)。雖然這支團(tuán)隊(duì)并不專業(yè)，但是該團(tuán)隊(duì)有一顆熱愛電影的心。他們憑借一種積極向上勇于創(chuàng)新的精神去拍攝自己的微電影。20xx年10月，緣露工作室拍攝了第一部微電影《第三個(gè)蘋果》。該電影播出后得到廣大觀看者的頂力支持，他們的這份支持鼓舞了所有成員，讓我們有信心拍出更好的微電影。

團(tuán)隊(duì)以大學(xué)生為主，一方面主要是鍛煉大學(xué)生的自主能力，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)精神，為自己以后的生存打下良好基礎(chǔ)。另一方面是讓自己學(xué)的專業(yè)活以致用，避免紙上談兵。只有實(shí)戰(zhàn)演習(xí)才能方知自己的利與弊。

我們的團(tuán)隊(duì)還處于起步階段。不管是從拍攝的技術(shù)上還是人力資源管理上，我們都有待提高與完善。在拍攝技術(shù)上我們會(huì)從前人得出的理論上不斷地再創(chuàng)造，吸收精華，找出適合自己的方法。同時(shí)，放遠(yuǎn)眼見，謙虛像別人學(xué)習(xí)。在人力管理方面，先了解每一個(gè)成員的性格以及相應(yīng)的能力在進(jìn)行分工。當(dāng)然這只是籠統(tǒng)的說法，具體的問題還得具體分析。

這是一個(gè)圓夢平臺(tái)，不僅讓大家都可以當(dāng)演員而且還可以體驗(yàn)到生活的豐富多彩。

每個(gè)年輕人心中都有自己的舞臺(tái)，他們都想在這舞臺(tái)上演出自己的本色，但由于自身因素以及外界因素，他們不得不放下心中的這份遐想。該工作室對外招收演員，只要符合角色，一律都可以參演。

緣露工作室和我們一樣都是未經(jīng)人事的孩子，我們懷揣著熱愛電影這顆滾燙的心正在慢慢成長。

二、目的與意義

緣露工作室創(chuàng)建的主要目的是鍛煉大學(xué)生的自主能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，追求心中的理想，拍攝屬于自己的微電影。在創(chuàng)辦該工作室以及發(fā)展該工作室過程中，酸甜苦辣的滋味沒有少嘗，之所以我們還是持之以恒的發(fā)展下去就是因?yàn)闊釔垭娪?。因?yàn)闊釔鄄艜?huì)去做。從策劃到拍攝再到后期制作，我們深知團(tuán)隊(duì)精神無比重要，光靠一個(gè)人是不行的。而且在拍攝時(shí)我們懂了許多。怎樣拍才是更好是我們一直不變的話題，從而激發(fā)了成員的創(chuàng)造性。

三、目標(biāo)

在拍攝技巧上有所突破，拍攝出技術(shù)含量高好看的微電影。

四、資源管理

1、人力資源

導(dǎo)演一名，副導(dǎo)演兩名，策劃師一名；

2、物力資源

a、80~100平方米的工作室一間，并配的有會(huì)議桌1張、辦公桌3張，椅子15把，儲(chǔ)物柜1臺(tái)。

b、臺(tái)式電腦一臺(tái)，筆記本電腦兩臺(tái)，dv一部，照相機(jī)一部，一套xpress pro+mojo剪輯工具組合。

五、工作安排

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、基本經(jīng)費(fèi)預(yù)算

2、拍攝經(jīng)費(fèi)

七，拍攝時(shí)注意的問題

開辦攝影工作室策劃書篇八

一、目的

園林工程技術(shù)專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，要求學(xué)生既要掌握相應(yīng)的設(shè)計(jì)理論，又要有一定的設(shè)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，能夠熟練地利用手繪、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等手段，綜合各個(gè)課程知識能力，設(shè)計(jì)出合理、美觀、實(shí)用的作品。

景觀工作室應(yīng)運(yùn)而生，工作室的成立可以增強(qiáng)各個(gè)課程之間的聯(lián)系，完成課程間的綜合應(yīng)用訓(xùn)練，在工作室同學(xué)們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，相互幫助，相互合作，團(tuán)結(jié)一致，每位同學(xué)都是工作室的主人，能最大程度的調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，在整個(gè)大專業(yè)內(nèi)營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)達(dá)到國家對職業(yè)教育大力倡導(dǎo)的“零距離”就業(yè)模式，提前了解工作流程，不僅為畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了有力支撐，也使學(xué)生“能力更強(qiáng)、專業(yè)更專”，為以后的職業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)適應(yīng)市場需求、解決學(xué)生就業(yè)與社會(huì)適應(yīng)能力的有效途徑。

二、工作室運(yùn)行管理辦法

1、成員產(chǎn)生

工作室成立之后，面向園林工程技術(shù)專業(yè)和園藝技術(shù)專業(yè)開放，采用學(xué)生自愿報(bào)名，然后參加面試的模式產(chǎn)生。老師面試大三的學(xué)生，大三的學(xué)生面試大二學(xué)生，大二的學(xué)生面試大一學(xué)生。進(jìn)入工作室之后，有一個(gè)月的試用期，在這個(gè)期間了解工作流程，了解自己的興趣所在，了解適合的崗位，決定是否留在工作室。

2、管理模式

工作室由學(xué)生自主管理，選舉產(chǎn)生正副負(fù)責(zé)人，以及各部負(fù)責(zé)人，

日常任務(wù)布置及完成均有負(fù)責(zé)人組織，遇到技術(shù)問題由工作室指導(dǎo)老師指導(dǎo)，指導(dǎo)老師以企業(yè)設(shè)計(jì)師身份參與管理并指導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生以準(zhǔn)員工的身份參與實(shí)際設(shè)計(jì)過程。

強(qiáng)調(diào)自立、自主的教育精神和自我學(xué)習(xí)的過程，在開放的環(huán)境、開放氛圍中學(xué)生分工合作共同完成一套圖紙。

同時(shí)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、道德等職業(yè)素養(yǎng)，如果無特殊原因違紀(jì)懈怠的視為自動(dòng)退出。作為工作室成員要有主人翁精神，平時(shí)應(yīng)以工作室工作為重，確實(shí)有特殊重要情況的方可請假。 3、工作模式前期以模擬真實(shí)任務(wù)為起點(diǎn)，然后可以參加一些競賽，鍛煉各項(xiàng)職業(yè)能力，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)來臨之時(shí)，可以承接社會(huì)實(shí)際項(xiàng)目。

任務(wù)前期可由教師負(fù)責(zé)下達(dá)，后期由學(xué)生自主確定任務(wù)，確定任務(wù)后明確最終交圖時(shí)間，然后寫好計(jì)劃進(jìn)度表，各個(gè)部門各位同學(xué)嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)度執(zhí)行。

三、工作室崗位設(shè)置及工作流程

（1）崗位設(shè)置

（2）工作流程

四．圖紙成果

（一）方案文本

1、封面

2、目錄

3、設(shè)計(jì)說明

①項(xiàng)目概況：區(qū)位分析、周邊環(huán)境分析、自然條件和歷史文化條件分析等；

②設(shè)計(jì)說明：設(shè)計(jì)定位、設(shè)計(jì)目標(biāo)、設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)主題、設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)構(gòu)思（演變進(jìn)程）。

4、總圖

①總平面圖

②鳥瞰效果圖

③景觀大剖面

④分析圖：功能分區(qū)圖、景觀結(jié)構(gòu)分析圖、交通道路分析圖、豎向設(shè)計(jì)分析圖、空間分析圖、視線分析圖、植物種植分析圖等

5、分區(qū)設(shè)計(jì)

局部平面圖、剖立面、局部效果圖（表達(dá)清楚設(shè)計(jì)）

6、意向圖

鋪裝、水景、建筑小品（亭子、花架、雕塑、景墻、標(biāo)志牌、家具、燈具）、植物等

開辦攝影工作室策劃書篇九

如果我們對身邊的事物稍加注意，從街頭讓人眼花繚亂的平面廣告，商品的標(biāo)志，圖書館墻上的壁畫，我們電腦的桌面，手機(jī)屏幕主題，等等。這些足以可見文化物質(zhì)已經(jīng)包圍著我們，成了我們生活的重要組成部分。

所以，我們以人為本，緊扣時(shí)代脈搏，以學(xué)習(xí)、交流、合作的精神，精心打造了“龍吻書畫―藝術(shù)工作室”的策劃。龍吻書畫―藝術(shù)工作室擁有扎實(shí)的繪畫、書法、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，匯集了前衛(wèi)的審美意識，全新的設(shè)計(jì)理念，關(guān)注人文，為忠實(shí)于傳統(tǒng)文化，現(xiàn)代繪畫和藝術(shù)設(shè)計(jì)的新時(shí)代弄潮兒提供了經(jīng)營勵(lì)志的舞臺(tái)，一起去探索、創(chuàng)新。

我們擁有書法、繪畫、設(shè)計(jì)等各方面基礎(chǔ)較好的會(huì)員，同樣期待你們的加入。

工作室章程

工作室名稱：龍吻書畫―藝術(shù)工作室

工作室標(biāo)志：

標(biāo)志理念：

性 質(zhì)：培養(yǎng)同學(xué)們對中國傳統(tǒng)文化的熱愛，豐富、優(yōu)化同學(xué)們的大學(xué)生活。為同學(xué)提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、合作、實(shí)踐的平臺(tái)，提高自己的能力。

原 則：遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守本工作室的規(guī)章制度

宗 旨：學(xué)習(xí)、交流、合作、服務(wù)、進(jìn)步。

口 號：培養(yǎng)一個(gè)興趣，創(chuàng)造一次機(jī)會(huì)，豐富校園生活，提升自己能力。。

發(fā)展方 向：給喜歡繪畫，書法，平面設(shè)計(jì)的同學(xué)提供展示自我的舞臺(tái)。為同學(xué)們的興趣愛好的擴(kuò)展提供一個(gè)平臺(tái)，為全校師生提供方便。

機(jī)構(gòu)設(shè) 置：

會(huì) 長： 1名 負(fù)責(zé)工作室的主要事務(wù)。

副會(huì) 長： 1名 協(xié)助會(huì)長工作。

主 教： 1名 負(fù)責(zé)教書法，繪畫，設(shè)計(jì)。

助 教： 2名 負(fù)責(zé)教繪畫，設(shè)計(jì)。

會(huì) 計(jì)：1名 負(fù)責(zé)工作室的財(cái)務(wù)管理。

會(huì)員若干名：

工作室相關(guān)制度

會(huì)員制度

1、全體工作室人員，熱愛龍吻書畫―藝術(shù)工作室、熱愛祖國、熱愛人民；不危害國家、社會(huì)、學(xué)校、師生利益，不違法亂紀(jì)。

2、龍吻書畫―藝術(shù)工作室成員需注重培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作意識，以工作室的發(fā)展大局為重，以利己為恥。

3、全體社員具有工作激情，認(rèn)真面對工作，合理安排工作學(xué)習(xí)時(shí)間，不以工作理由而耽誤學(xué)習(xí)。

4、每個(gè)成員是的本工作室的一份子，對外代表工作室的形象，要注重自己的形象和言行。

5、按時(shí)參加工作室的各種活動(dòng)與相關(guān)會(huì)議，有特殊事情須請假。

工作室會(huì)長制度：

1、工作室會(huì)長、副會(huì)長是工作室的核心人物，必須嚴(yán)格要求自己，起表帥作用，以工作室的利益為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)與工作室成員之間、工作室外的其他人員的交流。

2、當(dāng)遇到重大事務(wù)需要決策時(shí)，需正副會(huì)長雙雙同意才能執(zhí)行。

入會(huì)要求

1、熱愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨，思想健康，積極向上。

2、對書法，繪畫，藝術(shù)設(shè)計(jì)中一方面有所見長者。

3、敢于創(chuàng)新，有團(tuán)隊(duì)意識，刻苦勤奮。

4、以上3條滿足第一條和其他任何一條均可加入。

附 則：由于工作室處于成立初期，各會(huì)員需加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，同樣工作室面對的問題需要負(fù)責(zé)人和參與的各會(huì)員共同承擔(dān)。

工作室作息時(shí)間安排

周一至周五（白天）：全校上課時(shí)間，均無學(xué)習(xí)、交流、合作計(jì)劃。（可以自由、自主指導(dǎo)學(xué)習(xí)）

周一至周五（晚上）：可進(jìn)行兩到三次學(xué)習(xí)計(jì)劃。

周末兩天：每日6個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，交流時(shí)間。

注：每學(xué)期進(jìn)行至少一次的成果展。

開辦攝影工作室策劃書篇十

最新攝影策劃書

一、 活動(dòng)目的

普及推廣攝影知識,提高廣大攝影愛好者的技術(shù)水平，展示參賽者的攝影技術(shù)、想象力、審美能力。本次活動(dòng)的主題，旨在發(fā)現(xiàn)生活之美，發(fā)現(xiàn)生命之美，發(fā)現(xiàn)自然之美。以“聚焦飛揚(yáng)的青春，感受別樣的生命”為重點(diǎn)，著重展示我輩西工大人眼中生命的美?；顒?dòng)形式為征集數(shù)碼不同的攝影作品，作品樣式分為單幅作品、組圖、圖配文等。數(shù)碼攝影作品需原創(chuàng)，突出生命印象，視覺效果強(qiáng)烈。

二、 主題

生命

三、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月21

四、 活動(dòng)范圍

全校學(xué)生

五、 活動(dòng)方式

把收集到的作品沖洗出來并粘貼在展板上，展覽一天，由評委團(tuán)評出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

六、比賽要求

1、作品用相機(jī)拍攝。

2、參賽作品要求為在校期間的自我創(chuàng)作，嚴(yán)禁抄襲。

3、參賽作品背面右下方需注明作品名稱、作品簡介(50字以內(nèi))、作者姓名、班級及詳細(xì)的聯(lián)系方式。

4、參賽作品在盡量保留原畫面的基礎(chǔ)上可做適當(dāng)?shù)奶幚?/p>

5、交電子稿

6、以班級為單位至少一個(gè)系列，一個(gè)系列至少三張

七、作品收交時(shí)間 5月10

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)一名 二等獎(jiǎng)兩名 三等獎(jiǎng)三名

開辦攝影工作室策劃書篇十一

成立背景：

市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。

高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來的好生活。

人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。

我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。

成立宗旨（理念）：

智慧、技能和天賦是最大的財(cái)富，靠創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)文化的價(jià)值最大化，完美每一次行動(dòng)，完美整個(gè)人生。

工作室主要部門、成員及職位：

室長：

***：負(fù)責(zé)整個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)各部門之間的工作，參與各項(xiàng)目總策劃和執(zhí)行。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)部：

***（首席設(shè)計(jì)師）：有編輯基礎(chǔ)和繪畫設(shè)計(jì)功底，繪圖軟件操作熟練，負(fù)責(zé)圖書或期刊的封面及內(nèi)文排版版式設(shè)計(jì)。

***（首席策劃師）：文字功底和文學(xué)基礎(chǔ)較好，負(fù)責(zé)文案策劃工作。

**（執(zhí)行主編）：有編輯基礎(chǔ)、有想法、英文較好，排版軟件操作熟練，負(fù)責(zé)電子期刊制作工作。

人力資源部：

***（hr）：有行政管理專業(yè)背景，負(fù)責(zé)工作室的人事及財(cái)務(wù)管理，包括人員招聘、財(cái)務(wù)核算等工作。

市場部：

***（市場總監(jiān)）：負(fù)責(zé)市場開拓和分析，為工作室聯(lián)系承接項(xiàng)目，建立固定客服群。

**（銷售總監(jiān)）：負(fù)責(zé)工作室項(xiàng)目的市場營銷，為工作室?guī)砀笥?/p>

工作室主要承接項(xiàng)目：

工作室主要承接項(xiàng)目暫定為兩大類，一類是紙質(zhì)圖書或期刊的相關(guān)業(yè)務(wù)，包括小說、文藝圖書或期刊的裝幀設(shè)計(jì)和文案策劃。一類是文藝類電子雜志或期刊制作。

第一類包括紙質(zhì)圖書或期刊的裝幀設(shè)計(jì)及文案策劃工作。對于裝幀設(shè)計(jì)服務(wù)，我們的設(shè)計(jì)人員將根據(jù)原稿的創(chuàng)作內(nèi)容和風(fēng)格設(shè)計(jì)令客戶滿意的封面、插圖及內(nèi)文排版格式。對于文案策劃服務(wù)，我們的策劃人員在尋求最適合客戶需求的同時(shí)，力求做出最有創(chuàng)意的作品，交給客戶一份精美的文案稿。

第二類根據(jù)客戶要求，制作精美的電子雜志或期刊。

業(yè)務(wù)核心：

工作室發(fā)展初期以第一類項(xiàng)目為主要承接項(xiàng)目，發(fā)展后期逐漸過渡以第二類項(xiàng)目為工作室主要承接項(xiàng)目。

服務(wù)對象：

工作室主要采取的承接項(xiàng)目方式是與出版發(fā)行相關(guān)小說、文藝圖書或期刊的出版社和期刊社、雜志社等合作的形式，做外包服務(wù)。

工作室前期宣傳：

制作宣傳單或宣傳冊進(jìn)行發(fā)放；

網(wǎng)站宣傳；

與業(yè)內(nèi)人士和企業(yè)、單位進(jìn)行直接溝通；

參加行業(yè)內(nèi)的各類交流會(huì)議。

工作室固定客服群建立：

由市場部負(fù)責(zé)，充分利用已有人脈關(guān)系和人力資源；

與廣告公司合作；

與報(bào)社、期刊社等合作；

與一些文化創(chuàng)意公司合作，特別和需要制作內(nèi)部期刊或者文案策劃活動(dòng)比較多的公司建立合作關(guān)系。

工作室網(wǎng)站建設(shè)：

制作精美主頁，吸引客戶眼球；

豐富網(wǎng)站內(nèi)容，詳細(xì)準(zhǔn)確介紹工作室相關(guān)信息，方便客戶深入了解工作室；

及時(shí)更新信息，特別是發(fā)布工作室的工作成果，吸引更多客戶。

工作室投資分析：

固定成本投資：辦公地點(diǎn)租用費(fèi)用3000元/月辦公設(shè)備投資30000元

其他成本投資：寬帶0/年日常開支3000元/月

工作室安排與管理：

我們的工作室就是一群有共同目標(biāo)和理想的人，在一起做我們喜歡的東西，給更多的人帶去新鮮與活力，用我們的創(chuàng)意感染更多的人，用我們的智慧詮釋我們的作品，用我們的努力成就我們的人生。

工作室成員可以自由選擇適合自己的工作時(shí)間，不一定是朝九晚五的工作格局，在自己效率最高的時(shí)候完成該完成的工作。盡量在工作時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)，最好不加班。留給各成員發(fā)揮自己想象和產(chǎn)生創(chuàng)意的時(shí)間和空間，工作室成員不僅可以自由選擇工作時(shí)間，而且可以選擇工作地點(diǎn)。我們的宗旨就是不局限、不拖延、不應(yīng)付的狀態(tài)下高效完美地完成工作，把工作當(dāng)作樂趣，而不是負(fù)擔(dān)和任務(wù)。

工作室會(huì)為成員聯(lián)系各種進(jìn)修和提升自己的活動(dòng)，讓各成員隨著工作室一起成長，把我們打造成一只精英團(tuán)隊(duì)。

工作室會(huì)為成員定時(shí)舉行各種聚會(huì)和活動(dòng)，增加成員之間的溝通交流，增加整個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契度和配合度，讓每一個(gè)成員都認(rèn)識自己并且認(rèn)識自己在團(tuán)隊(duì)中的重要地位，能自覺主動(dòng)融入團(tuán)隊(duì)，更好地在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，從而體現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)價(jià)值。

工作室未來發(fā)展方向：

業(yè)務(wù)擴(kuò)展：不僅只是承接項(xiàng)目提供圖書和期刊服務(wù)，而且制作自己的作品，不僅局限在圖書和期刊，而且可以擴(kuò)大到更多的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中。

地區(qū)擴(kuò)展：把工作室開到全國各地，從一地到各地到全國。

國內(nèi)其他工作室分析：

從工作室的總體情況看，目前國內(nèi)工作室的成立已經(jīng)越來越普遍，大多以婚禮策劃、攝影等為主，還有例如街舞、電子商務(wù)、軟件制作等工作室，像文化創(chuàng)意這樣的工作室還不是很多，發(fā)展空間還比較大。

從文化創(chuàng)意工作室的發(fā)展?fàn)顩r看，目前國內(nèi)像這類文化創(chuàng)意工作室比較少，如果在網(wǎng)絡(luò)上搜索，能查到的大概北京比較多，而且文化創(chuàng)意工作室的工作項(xiàng)目范圍很廣，工作室之間的業(yè)務(wù)交叉率和重復(fù)率較低，市場競爭就比較小，所以很多文化創(chuàng)意工作室都可以避開紅海競爭，去開拓一片發(fā)展前景良好的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。

開辦攝影工作室策劃書篇十二

一、活動(dòng)名稱：“夢想不斷線”攝影比賽、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5 《攝影比賽策劃書》正文開始>>

一、活動(dòng)名稱：“夢想不斷線”攝影比賽

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月—5月

三、活動(dòng)目的：用細(xì)膩的鏡頭，獨(dú)特的視角來記錄美麗的海南，也希望借此活動(dòng)可以促進(jìn)本院學(xué)生的溝通交流。旨在嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的學(xué)術(shù)氛圍外，營造一個(gè)人文的、愉悅的生活空間，以此突出我們學(xué)院大方、穩(wěn)重又具有個(gè)性的特色。

四、活動(dòng)要求：

1、參賽稿件需為學(xué)生在海南之旅中所拍攝的照片，每位學(xué)生限報(bào)三張（風(fēng)景照、人物照均可）。

2、參賽照片必須為原創(chuàng)作品，且圖片未經(jīng)任何后期技術(shù)加工。因此，參賽照片務(wù)必在相機(jī)中留底不要?jiǎng)h除，以備獲獎(jiǎng)后查驗(yàn)確認(rèn)原創(chuàng)。

3、數(shù)碼照片的尺寸不大于2500萬像素。

4、提交的參賽照片統(tǒng)一交電子文檔。

5、每幅參賽作品需為送審的電子版照片設(shè)計(jì)標(biāo)題和署名。

六、活動(dòng)參加者：海南師范學(xué)院的全體學(xué)生

七、活動(dòng)評委：相關(guān)外聘專家

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

獎(jiǎng)項(xiàng)分風(fēng)景與人物民俗兩類。每一類分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，最佳構(gòu)圖獎(jiǎng)1名，最美意境獎(jiǎng)1名，最獨(dú)特角度獎(jiǎng)1名，最佳鏡頭獎(jiǎng)1名，最佳攝影技巧獎(jiǎng)1名，最佳色彩獎(jiǎng)1名。（一共25名） 獎(jiǎng)勵(lì)方式：一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)500元，三等獎(jiǎng)400元，優(yōu)秀獎(jiǎng)250元，其余每項(xiàng)100元。

九、活動(dòng)流程：

1、4月20日—22日 策劃 【陳宇和張良負(fù)責(zé)】

2、4月22日—29日 宣傳，整理，編號階段【朱秀秀和張良負(fù)責(zé)】 在學(xué)院網(wǎng)站、學(xué)院公告欄分別掛上此次活動(dòng)的通知，并在學(xué)院里活動(dòng)宣傳單，以確保全體學(xué)生都了解此次活動(dòng)。同時(shí)，從4月22日開始就接受報(bào)名與投稿，將照片電子版署名發(fā)送至郵箱：將整理收集到的所有照片進(jìn)行編號。

3、4月30日—10月7日 上網(wǎng)、照片沖洗階段 【賈貝貝、孫曉莉負(fù)責(zé)】 所有已經(jīng)編號、隱去作者姓名的參賽照片交孫全民在學(xué)院網(wǎng)站、學(xué)院公告欄發(fā)布。同時(shí)，集中送照相館洗印10寸相片，編號核對后供專家評審和展覽用。 4、5月8日—15日 評審活動(dòng)【人人參與】

一方面由學(xué)院全體教職工在規(guī)定期限內(nèi)上學(xué)院網(wǎng)站評審打分，另一方面由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)評分

5、6月14日 整理評分表，劃分獎(jiǎng)項(xiàng)階段【由張良和孫曉莉分別將專家和教職工評分?jǐn)?shù)據(jù)交學(xué)工部老師及學(xué)生助理負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)】由學(xué)工部老師及學(xué)生助理統(tǒng)計(jì)各參賽作品得分情況，按教職工評分占40%，領(lǐng)導(dǎo)評分占60%匯總排序。按總分排序評獎(jiǎng)，得分相同為并列獎(jiǎng)。

6、6月20日 頒獎(jiǎng)大會(huì)+獲獎(jiǎng)作品展示大會(huì)【由孫曉莉和學(xué)工部老師及學(xué)生助理負(fù)責(zé)作品展示，陳宇負(fù)責(zé)全程監(jiān)督和大會(huì)頒獎(jiǎng)】列出各獎(jiǎng)項(xiàng)得獎(jiǎng)作品與作者并在學(xué)院網(wǎng)站、學(xué)院樓公告欄上公示；同時(shí)，將用麻繩和彩色木頭夾子做好的照片墻掛在南校學(xué)院樓休息室（101）的墻壁上，繞墻壁一圈展示所有參獎(jiǎng)和獲獎(jiǎng)?wù)掌?/p>

在本學(xué)期全院教職工大會(huì)上，由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)作品與作者頒獎(jiǎng)（證書+獎(jiǎng)金）。

開辦攝影工作室策劃書篇十三

攝影個(gè)人工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章：摘要

第二章：攝影工作室介紹

一、工作室簡介

二、業(yè)務(wù)介紹

(一)攝影

1.藝術(shù)寫真

2.婚紗攝影

........

三、價(jià)值評估

四、團(tuán)隊(duì)管理

1.隊(duì)伍狀況

2.組織協(xié)作關(guān)系

五、訂單

第二章 攝影工作室 介紹

我們的宗旨

攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。

一 工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2臺(tái)。。。。。。的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。

同時(shí)，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷?/p>

把所需拍攝的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。

二 業(yè)務(wù)介紹

隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。

在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)：

(一).....

1.藝術(shù)寫真

2.婚紗攝影

3.......

三 價(jià)值評估

按二天接單一套個(gè)人寫真，每套.....元起(每月最少接到....套)。

每月制作.......。

合計(jì)：元

預(yù)計(jì).....。

四 團(tuán)隊(duì)管理

1.隊(duì)伍狀況

目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。

成員名單如下：

負(fù)責(zé)人：

成員：

2.組織協(xié)作關(guān)系

負(fù)責(zé)人兼店主：

財(cái)務(wù)：

門市：

分工安排：

備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。

五、訂單

我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(qq訂單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。

第三章 市場分析

一、市場介紹

目前，.....，設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)

據(jù)初步了解.......，我們可以抓住個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場調(diào)查)

二、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：...。

三類目標(biāo)市場的闡述(略)

目標(biāo)客戶 ：初期目標(biāo)客戶主要定位于....。

建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司logo，宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢...天。

招聘店面在。。。進(jìn)行。

創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。(附：宣傳策劃簡案)

三、可行性論證

此計(jì)劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。

1.(略)

2.(略)

3.(略)

綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。

第四章 競爭性分析

如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”。

本工作室面對消費(fèi)者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2.市場風(fēng)險(xiǎn)

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗γ赖囊蟛粩嗵岣咭约皩α粝旅篮没貞浀囊庀蛟絹碓酱蟊娀?其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、硬件設(shè)備投資：包括電腦(6000)、傳真機(jī)(500)、攝影燈、照相機(jī)(30000)，需要38500.00元左右。

2、房租，租鋪面4000元/月(押金二個(gè)月，按80元/平米)，共12000元。

3、鋪面的普通裝修合計(jì)25000元

4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、鋪面寬帶安裝800元/年， 共計(jì)2600元。

5、熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月-6月=30000元

合計(jì)：11萬元。

寫給想開攝影工作室的你!

縱觀婚紗攝影這個(gè)大市場，我們明顯感覺到獨(dú)立攝影師越來越不好做：客戶要求越來越高，成熟的團(tuán)隊(duì)在服務(wù)/質(zhì)量/品牌包裝各方面，做得更有競爭力。攝影工作室是獨(dú)立攝影師職業(yè)發(fā)展的趨勢。那，如何才能經(jīng)營好你的工作室?

攝影君結(jié)合幾家知名攝影工作室老板的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勯_一家年入百萬的攝影工作室需要怎樣的資源和能力。

1.要有一個(gè)比原來工作復(fù)雜上幾倍的心理準(zhǔn)備 大部分工作室老板是小有名氣的攝影師，和獨(dú)立攝影師的狀態(tài)相比，經(jīng)營工作室意味著，保證自己原有的拍攝計(jì)劃的同時(shí)，會(huì)有更多雜亂的工作加入。

即團(tuán)隊(duì)管理，合作伙伴的拓展，項(xiàng)目計(jì)劃，產(chǎn)品開發(fā)，人員招聘，財(cái)務(wù)管理等。這將對你的為人處事，綜合處理事情的能力有極大的考驗(yàn)，很多剛開工作室的攝影師容易顧此失彼。經(jīng)營好其他事情，卻把拍攝的質(zhì)量降低了，這就影響了口碑。

2.定位與投資

組建完團(tuán)隊(duì)后，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能、特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行市場定位，你是要做寫真類攝影公司還是婚禮攝影類攝影公司?還是都做?你是做高端、中端還是低端的客戶? 3.知悉團(tuán)隊(duì)組建與管理的幾個(gè)有效方式 成熟的工作室，通常包括兩種工作崗位：

一是技術(shù)型，攝影師/攝像師/修圖師等能創(chuàng)作作品的崗位。

二是服務(wù)型，包括銷售/客服/人事/財(cái)務(wù)等。明確術(shù)業(yè)有專攻。如果你需要一個(gè)技術(shù)型崗位的人員，千萬不要為了省成本而要求他包攬服務(wù)型的工作。技術(shù)型人員直接決定你工作室的專業(yè)度和能否產(chǎn)出優(yōu)秀作品。進(jìn)行有效的管理。

有效的管理，就是控制人員流失率，加深他們對工作的認(rèn)識，定期進(jìn)行培訓(xùn)與團(tuán)建，這都是能讓團(tuán)隊(duì)保持活力的有效方式。管理員工記住這一點(diǎn)：分工明確，獎(jiǎng)懲分明，學(xué)會(huì)分錢。

4.制作獨(dú)有的作品案例

作品展示，是影響客戶是否選擇我們的關(guān)鍵因素。許多攝影工作室主打“風(fēng)格多元化”。一套婚紗照，既能給客戶拍成小清新風(fēng)，也能拍出唯美風(fēng)。有人會(huì)覺得，這種方式很符合市場需求。但資深工作室運(yùn)營者認(rèn)為，這種方式不夠“專一”，很難創(chuàng)作出有辨識度的作品。當(dāng)然，具體要多元化還是風(fēng)格化，還是需要視情況而定。但創(chuàng)造自己的風(fēng)格，讓人在朋友圈一眼就能認(rèn)出是你的作品，會(huì)為你省下大量的傳播成本。

5.嚴(yán)格進(jìn)行成本核算

在成本核算上，攝影師們往往會(huì)忽略掉一個(gè)點(diǎn)：時(shí)間成本。拿拍攝2000元的婚禮來看，很多客戶會(huì)認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格比很多工作高出不少。但其實(shí)你嚴(yán)格核算整個(gè)拍攝流程的成本：拍攝一天，溝通一天，后期兩天。核算時(shí)長成本后團(tuán)隊(duì)的日薪也就500元。當(dāng)你想到每天扛著10幾萬的設(shè)備，婚禮上為了每個(gè)瞬間一直緊繃著神經(jīng)，回來沒日沒夜地修圖，你會(huì)覺得這500元還值嗎?

6.運(yùn)營推廣

制定營銷計(jì)劃，尋找良性合作商。推廣營銷相當(dāng)于撒網(wǎng)捕魚的行為，魚的數(shù)量多少取決于網(wǎng)撒得多廣(營銷渠道)，網(wǎng)有多密(營銷內(nèi)容)?，F(xiàn)在比較優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：美團(tuán)，大眾點(diǎn)評，婚禮紀(jì)。而近段時(shí)間很火的抖音/小紅書，也是值得考慮的新式渠道。營銷內(nèi)容就是你呈現(xiàn)給潛在客戶看到的是什么，它決定了你推廣的轉(zhuǎn)化率。營銷內(nèi)容可以是你的客片，也可以是一次促銷推廣，還可以是一場免費(fèi)拍攝活動(dòng)，盡可能把客戶吸引過來，再通過客服一對一進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

而合作商是你在行業(yè)市場上站穩(wěn)腳跟的強(qiáng)力支柱。你可能會(huì)看到很多攝影工作室，在展示一套客片的時(shí)候，往往帶上“攝影：某某某，攝像：某某某，妝容：某某某，服裝：某某某，場布：某某某，策劃：某某某”等。一來，這會(huì)形成宣傳矩陣，俗稱“抱團(tuán)”，利用每個(gè)合作方的推廣資源讓品牌曝光;二來，達(dá)成合作關(guān)系后，轉(zhuǎn)介紹客戶也會(huì)成為重要的客單來源。

7.服務(wù)報(bào)價(jià)

攝影報(bào)價(jià)的核心競爭力，是最高性價(jià)比。因此你要去了解市場上什么品質(zhì)的圖片對應(yīng)什么價(jià)格，然后制定出自己的服務(wù)報(bào)價(jià)。如果客戶出50元，在市場上買得到的最好東西價(jià)值50元，那你只需要給客戶提供51元的東西就可以了，這是生存的需要。

有些攝影公司，客戶少，總怕丟客戶，所以不管客戶提出什么要求，都去滿足。圖片重拍一次又一次，這里面消耗的成本自己都不清楚。所以，應(yīng)該有效引導(dǎo)客戶，告訴客戶怎么做，而不是被客戶牽著鼻子亂做。

以上，就是經(jīng)營好一個(gè)工作室的一些觀點(diǎn)。如果想在紅海中存活下來并占據(jù)一席位，絕不能像無頭蒼蠅般盲目摸索。

學(xué)習(xí)攝影行業(yè)有效的管理與營銷方式，避開行業(yè)看不見的“坑”，才能讓工作室有明確的發(fā)展方向。

創(chuàng)業(yè)從無到有的必經(jīng)過程和注意事項(xiàng)有哪些?

創(chuàng)業(yè)成功，站在了風(fēng)口，抓住了痛點(diǎn)，獲得了融資，一推出后受到了市場追捧上市。

然而，創(chuàng)業(yè)公司的成功者寥寥無幾，大多折戟沉沙?；蚴菬o法進(jìn)入市場，或在投資無法成功退出;或是被迫變賣資產(chǎn)、低價(jià)收購等情況。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%，而企業(yè)的創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)70%。

創(chuàng)業(yè)從來就不是一蹴而就的，我們會(huì)遇到各種各樣的屏障阻礙，智在四方孵化器今天從投資人角度幫解讀創(chuàng)業(yè)中的那些陷阱。

一、偽需求痛點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是盲目進(jìn)入市場，沒有開發(fā)滿足用戶需求產(chǎn)品。市場條件尚未成熟，高估市場份額;低估行業(yè)瓶頸;用戶對產(chǎn)品需求頻率很低;市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重;個(gè)人元素過分放大等導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

深入市場調(diào)研，評估項(xiàng)目是新興產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)，確定入局風(fēng)險(xiǎn);全面了解用戶消費(fèi)需求、頻率及痛點(diǎn)的滿足度，定位精準(zhǔn);了解競爭對手情況，判斷勝算多寡，找出適合自己的經(jīng)營思路。

二、資金鏈斷裂

合伙人出資未到位便盲目啟動(dòng)，在沒有取得任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展之前，急于招兵跑馬圈地，資金很快就耗盡，即使是幸運(yùn)拿到融資，也會(huì)發(fā)現(xiàn)面前的是一條很短的跑道，沒有穩(wěn)定的經(jīng)常性營收來源，卻要支付很高的工資成本、運(yùn)營成本，現(xiàn)金流不佳導(dǎo)致公司被破產(chǎn)清算收購。

入股資金要合理管理，設(shè)置統(tǒng)一賬戶來管理制度，合理劃撥、批準(zhǔn)、發(fā)放資金，融資保證自身未來不失去控制權(quán)，對資金的適當(dāng)管理和合理使用，預(yù)防投資者退出或者客戶不付款等應(yīng)急狀況出現(xiàn)，確保投資短期盈利和長期發(fā)展之間協(xié)同發(fā)展。

三、缺乏可行商業(yè)模式

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)公司取得成功的一個(gè)必要條件。失敗的創(chuàng)業(yè)公司有很大部分是商業(yè)模式不完善導(dǎo)致，不能讓公司業(yè)務(wù)按目標(biāo)滾動(dòng)起來。完善的商業(yè)模式?jīng)Q定著創(chuàng)業(yè)方向，讓企業(yè)在高速行進(jìn)中不至于偏離軌道。

創(chuàng)業(yè)者從對目標(biāo)受眾分析到對公司現(xiàn)金流評估，從公司開發(fā)或提供的產(chǎn)品服務(wù)到為目標(biāo)設(shè)定的時(shí)間表，制定可行性商業(yè)計(jì)劃書，忠于目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行。

四、產(chǎn)品過于爛

有些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人可能精于營銷或技術(shù)，但在產(chǎn)品方面是存在短板。在沒有系統(tǒng)性布局、市場定位、人才匹配、品牌規(guī)劃、渠道運(yùn)營時(shí)，盲目開發(fā)新產(chǎn)品導(dǎo)致項(xiàng)目就死了!好產(chǎn)品創(chuàng)造用戶價(jià)值，核心功能具有明顯優(yōu)勢，可形成閉環(huán)生態(tài)，才能形成持續(xù)的購買力，是營銷的關(guān)鍵和根本。

開發(fā)新品前做好團(tuán)隊(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，找有正規(guī)口碑好的公司做戰(zhàn)略合作開發(fā)，快速高效完成產(chǎn)品的開發(fā)迭代，不斷向好產(chǎn)品終極目標(biāo)邁進(jìn)。

五、營銷太糟糕

如果好產(chǎn)品無人知，那創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是會(huì)失敗。營銷必考慮成本和回報(bào)，每個(gè)企業(yè)都希望用最少的錢換最大的效果，特別是對資金本應(yīng)短缺的初創(chuàng)企業(yè)而言，受限于人脈、經(jīng)驗(yàn)、資源，企業(yè)產(chǎn)品試錯(cuò)成本更高。

好產(chǎn)品需要好渠道好營銷，但并不是必須等到產(chǎn)品好的時(shí)候才去營銷，而是應(yīng)當(dāng)在營銷中不斷完善迭代，選最有為效、最適合企業(yè)的營銷方式。

六、合伙團(tuán)隊(duì)分道揚(yáng)鑣

擁有一支靠譜的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)合伙人是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。失敗團(tuán)隊(duì)缺少以項(xiàng)目為核心的人才。很多創(chuàng)業(yè)公司的合伙人是老同學(xué)、朋友關(guān)系，按情理來說是最理想的伙伴，但是這種關(guān)系在后期經(jīng)營上、利潤分配上矛盾重重。

創(chuàng)業(yè)選專業(yè)精通的人合伙，留有期權(quán)或者股份，從創(chuàng)業(yè)前期的一無所有到后期的逐漸盈利，合伙人之間要保持一致的心態(tài)?；诟髯栽诓煌I(lǐng)域的資源優(yōu)勢，快速推動(dòng)整體進(jìn)程發(fā)展。

七、經(jīng)營管理不善

因精力管理不善而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夭折的概率是非常高的。領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)外、大小事務(wù)事無巨細(xì)，親力親為，不給下屬放權(quán);或過于信任，完全放羊式管理;或居安不能思危，被競爭對手淘汰出局等。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要掌握大原則方向，擁有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、穩(wěn)固的、多樣化的、合格的隊(duì)伍，并具備完善的經(jīng)營管理制度與合理有效的利益分配機(jī)制。全面掌握市場、公司、員工、項(xiàng)目的真實(shí)狀況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。

八、選址不理想

所處地理位置對創(chuàng)業(yè)公司的影響是巨大的。在正確的選址是關(guān)鍵，是創(chuàng)業(yè)高成功率的核心競爭力之一，忽略市場飽和度、消費(fèi)用戶位置、員工上班、融資發(fā)展的選址是糟糕失敗的。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)選址同時(shí)要把成本、潛在客戶、及整個(gè)行業(yè)納入考慮，產(chǎn)品概念和所在地點(diǎn)之間是否有一致性、地域性。很多成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，選擇高科技園、孵化器、眾創(chuàng)空間、投資機(jī)構(gòu)附近等。

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)路上需要不懈努力和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力，更需要一個(gè)完善的成長孵化體系。一個(gè)好的孵化器，讓企業(yè)的夢想和發(fā)展會(huì)事半功倍。智在四方企業(yè)孵化器，致力于助力中小企業(yè)破,解創(chuàng)業(yè)陷阱困局，為入駐企業(yè)提供市場調(diào)研、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、營銷推廣、電商運(yùn)營、政府資金和投資基金支持、行業(yè)渠道對接等一站式服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)深耕細(xì)作，打造互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

開辦攝影工作室策劃書篇十四

策劃：瞿松

策劃日期：xxx年1月2日

攝影攝像工作室項(xiàng)目導(dǎo)引圖

目錄

第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹 .............................................. 3

一．工作室簡介 .......................................................................... 3

二．業(yè)務(wù)介紹 .............................................................................. 3

三．價(jià)值評估 .............................................................................. 4

四．團(tuán)隊(duì)管理 .............................................................................. 4

五．訂單 ...................................................................................... 4

第三章 市場分析 .............................................................................. 5

一．市場介紹 .............................................................................. 5

二．目標(biāo)市場 .............................................................................. 5

第四章 競爭性分析 .......................................................................... 6

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析 .............................................................................. 6

第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .............................................................................. 7

第一章 摘要

攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進(jìn)行企業(yè)注冊，或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。

目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會(huì)略有不足，所以我們會(huì)在做好本職計(jì)劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。

我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

第一節(jié) 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...

第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹

一．工作室簡介

摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

攝影工作室配置3臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。

同時(shí)，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。

二．業(yè)務(wù)介紹

隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運(yùn)用能力。

在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：組數(shù)／尺寸／結(jié)婚化妝／包含所選之毛片、底片／購買未選之毛片底片的價(jià)格／是否贈(zèng)送周年紀(jì)念照片。 拍攝最低組數(shù)／加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)／傳統(tǒng)或數(shù)字／組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本／挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理／滿版張數(shù)不設(shè)限／傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿／所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理／贈(zèng)送其它桌上框／照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)

1.藝術(shù)寫真

2.攝影婚紗（提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等）

3.兒童攝影

4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。

三．價(jià)值評估

按二天接單一套個(gè)人寫真，每套200元起（每月至少接到15套）

每月收入3000元。

每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計(jì)收入16000元.

其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

1.按每天打印 60張照片 0.6元 x 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。

2. 每天打印100頁 0.3元 x 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。

3. 每天復(fù)印400張 0.1元 x 400=40元，每張成本 0.05元，利潤10元

4. 每月攝像兩次，300元，并制作dvd20套200元，利潤250元.

5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套，利潤200元.

每月合計(jì)：

（36+30+40）x30+200+200=3580元。

四．團(tuán)隊(duì)管理

1.隊(duì)伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有六人。

2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。

成員名單如下

負(fù)責(zé)人:瞿松

成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵

2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

3.負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松

財(cái)務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。

門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫字樓。按市場行情逐步擴(kuò)大店面。

分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。

五．訂單

我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（qq訂單業(yè)務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。