為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大型促銷活動方案篇一

2006世界杯大型促銷活動策劃方案

一、活動目的2006年6月9日—7月9日，備受關(guān)注的世界杯將如期上演。作為沈城的眾多零售企業(yè)，自然不會放棄這次千載難逢的促銷良機。但是，作為球迷，在世界杯期間，將忠實地守侯在電視機前，如何促使他們?nèi)ド虉鲑徫?，已?jīng)成為商家們大傷腦筋的問題。

然而，但我們換一個角度思考，這個問題就迎刃而解了----那就是，讓老婆購物，為老公加油。在滿足老公們看球欲望的同時，滿足老婆們的購物欲望，實現(xiàn)雙方皆大歡喜。

二、主辦單位：

時代商報社

三、冠名單位：

煙類、啤酒類、飲品、保健品類企業(yè)

四、指定消費商場：

選擇沈陽4--6家大型零售企業(yè)（商場、超市、家電賣場、家居賣場）

五、活動流程

1、首先選擇4--6家大型商場、超市、家電賣場和家居賣場，將其作為本次活動的指定消費商場。

2、從6月9日—7月9日，消費者（以女性為主，男性也可）在指定購物商場內(nèi)購買價值100元以上的商品，即可將購物小票投入到商場內(nèi)設(shè)置的抽獎箱內(nèi)。

3、每個抽獎箱按照世界杯賽程，標明球隊的名稱，消費者們可根據(jù)老公們對球隊的了解進行投票。

4、當(dāng)日晚九時，主辦單位將指定消費商場中獲得勝利的球隊的抽獎箱內(nèi)購物小票聚集一起，并邀請3位消費者代表，在遼寧省公證處的監(jiān)督下，抽出當(dāng)日的各獎項。

一等獎一名：獎價值1000元的獎品

二等獎五名：獎價值500元的獎品

三等獎十名：獎價值200元的獎品

以上獎品總價值為15萬元，由時代商報支付。

5、獲獎名單將刊登在第二天時代商報出版的《世界杯特刊》上。

六、合作方式：

每家合作企業(yè)總計收取費用10萬元，含以下條款回報：

1、本次活動的2次半版彩色預(yù)告廣告及指定消費商場的促銷內(nèi)容及l(fā)ogo將分別刊登在6月6日、6月7日的時代商報《世界杯特刊》上。

2、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告，內(nèi)容為世界杯期間指定商場獨自策劃和開展的促銷活動。

3、每天1/4版（黑白）的中獎名單以及共計30期的指定商場6cm*8cm面積的黑白促銷廣告。

4、時代商報對此次活動不少于30篇的大篇幅新聞報道。

七、冠名贊助商征集

1、冠名贊助商負責(zé)本次活動的全程獎品提供，總價值為15萬元（或現(xiàn)金10萬元）。

2、享受指定商場的所有待遇。

八、活動預(yù)測

沈陽作為世界杯曾經(jīng)的主場，不僅擁有大量忠實的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準球迷。作為零售企業(yè)，如果能夠抓住這一個月的時機開展大型促銷活動，必定會受到事半功倍的效果，而如果失去了這個時機，必將成為企業(yè)不可外彌補的遺憾。

九、其他

本次活動不包括指定消費商場在世界杯期間自行開展的促銷活動。

大型促銷活動方案篇二

節(jié)日大型活動促銷計劃稿

1、萬瓶酒獻給xx市民的見面禮

活動創(chuàng)意：由于處于夏季，是保健酒的淡季，再加上保健酒又是一個新品牌。所以前期淡季進入市場。必須給消費者一個全新的記憶深刻的一個印象。給市民贈酒是最好的辦法，贈酒又能起到品酒的效果。免費獲得贈酒的消費者都有可能成為我們公司的衷實消費者。因為他們喝過之后，感覺好的，在下次喝酒時，就會想起保健酒，認為不好的還是少數(shù)在絕大多數(shù)人的提議下，他也會改變主意。參加我們活動的群體又是準消費者。所以本次活動能達到預(yù)期目的。

注意事項：前期廣告宣傳、活動現(xiàn)場控制

活動主題：萬瓶xx保健酒，獻給xx市民的見面禮：

活動目的：提高產(chǎn)品的知名度，美譽度，指明度。

活動時間：※※※※

活動地點：各市場部所在地商業(yè)中心廣場。

活動總指揮：各市場部負責(zé)人

活動成員；各市場部全體工作人員。

活動對象：年滿18歲以上的當(dāng)?shù)叵M者。

活動導(dǎo)入期：※※※※

前期廣告媒體：電視、報紙、海報、傳單

電視廣告內(nèi)容：xx公司熱烈祝賀xx保健酒隆重在xx市上市，xx公司借保健酒上市之即；端午節(jié)上午9點在xx中心廣場特舉辦“萬瓶保健酒，獻給xx市民的見面禮”活動，只要你憑傳單和身份證就能領(lǐng)到一瓶xx保健酒，一萬瓶xx保健酒贈完為止，請您關(guān)注xx保健酒的傳單及廣告，詳見請閱x月x

日xx日報第x版xx保健酒的活動廣告和xx保健酒的傳單，廣告時間為15秒。

報紙廣告內(nèi)容：標題：萬瓶xx保健酒獻給xx市民的見面禮，端午節(jié)在xx市中心廣場相見活動現(xiàn)場：活動場地周圍全用廣告橫幅圍起來，并用一個巨大的“xx保健酒”瓶形做廣告氣模立在會場中央，讓整個商業(yè)中心都被“xx保健酒”的氛圍包圍著。

活動規(guī)則：消費者憑傳單到指定的地點兌領(lǐng)酒票。消費者憑領(lǐng)酒票進入會場，限每人一瓶125mlxx保健酒，無論有多少張“領(lǐng)酒票”也只能領(lǐng)一瓶125mlxx保健酒。為了提高本次活動的趣味性，聘請市內(nèi)知

名搖滾樂隊及歌手參與。

活動預(yù)算：（略）

2、八一建軍節(jié)

活動主題：xx保健酒獻給軍人特別的愛

8．1

建軍節(jié)：xx保健酒，獻給軍人特別的愛大型文藝演出。

活動創(chuàng)意：建軍節(jié)既是軍人的節(jié)日又是人民的節(jié)日，沒有軍人保衛(wèi)祖國，就沒有人民的安寧，所

以，我們公司為了表達對軍人的愛護，特意組織駐地官兵舉行大型文藝活動。

活動受眾面：當(dāng)?shù)叵M者及駐地官兵。

活動注意事項：前期廣告宣傳，現(xiàn)場廣告布置。

活動目的：讓消費者進一步了解xx保健酒，及修正企業(yè)文化，進一步提高xx保健酒的美譽度

和知名度

活動時間：8月1日

活動地點：各地市場部大型電影院

參加人員：市場部全體工作人員

活動對象：駐地官兵及當(dāng)?shù)叵M者

導(dǎo)入時間：7月10日——7月31日

前期廣告媒體：電視、報紙、海報、傳單

主辦單位：xx保健酒公司

協(xié)辦單位：當(dāng)?shù)剀姺謪^(qū)文工團。（設(shè)計xx保健酒”小品）

活動規(guī)則：消費者憑傳單到指定地點兌門票。

活動氛圍：電影院附近300米范圍內(nèi)全是xx保健酒的廣告，及電影院門口，室內(nèi)廣告

為了提高本次活動的成功，最后以抽獎活動結(jié)局，抽出

1、2、3、等獎

費用預(yù)算：（略）

3、中秋節(jié)：xx保健酒，獻給“金婚”夫婦特別的愛

活動創(chuàng)意：中秋節(jié)已進入一年中最好的季節(jié)，也是酒類消費品在走上坡路的季節(jié)，所以在這一季節(jié)我們要大做特做促銷活動來拉動產(chǎn)品前衛(wèi)消費。這將對冬季是否起量將起著決定性的因素?！敖鸹椤苯Y(jié)婚滿員40年為金婚，一般的金婚夫婦都在先60歲以上的年齡，國家對老齡人特別重視，老年人又是我們產(chǎn)

品的目標消費群體，讓這些“金婚”夫婦成為我們產(chǎn)品的衷實消費者。

注意事項：必須是健康的“金婚”夫婦，活動現(xiàn)場的布局游戲的設(shè)計，前期廣告宣傳等

活動主題：xx保健酒，獻給“金婚”夫婦特別的愛

活動目的：向目標消費群體發(fā)動攻擊，讓目標消費者進一步了解xx保健酒

活動時間：9月21日上午9點

活動地點；各市場部商業(yè)中心廣場

活動對象：99對“金婚”夫婦（必須健康）

活動導(dǎo)入期：9月1日——9月20日

前期媒體宣傳：電視、報紙、海報、傳單活動內(nèi)容：組織99對“金婚”夫婦到中心廣場扭秧歌，主辦單位：xx保健酒公司

協(xié)辦單位；xx市老齡委

在整個活動中增加趣味性的游戲，以地方游戲為主，目的使整體活動處于興奮期最后設(shè)評獎活動，設(shè)

1、2、3等獎。

費用預(yù)算：（略）

4、重陽節(jié)：xx保健酒重陽大獻禮

活動創(chuàng)意：經(jīng)過前三輪大型促銷活動的舉行。當(dāng)?shù)叵M者已對xx保健酒有了一定的認知，接下來我們將怎樣讓中老年人喝上xx保健酒，我們把獻禮活動就定在重陽節(jié)這一天，打破以往連續(xù)做幾天的貫例，同時要求38歲以上，憑身份證購買，限一人最多只能買四瓶。

注意事項：防經(jīng)銷商大批買打折產(chǎn)品，此項工作要細化。

活動主題：xx保健酒重陽大獻禮

活動目的：拉動消費，把xx保健酒推進禮品市場。

活動導(dǎo)入時間：10月4日~10月13日（電視、報紙、廣播、傳單）

活動時間：10月14日僅此一天，活動地點：各市場部各大賣場

活動主持人：各市場部負責(zé)人

活動內(nèi)容：對中老年人突行五折優(yōu)惠、憑身份證購買。

活動對象：中老年人（限38歲以上）

5、國慶節(jié)

活動主題：xx保健酒尋壽星大行動

活動目的：提高產(chǎn)品的知名度、指名度、美譽度

活動導(dǎo)入時間：

9、10~

9、30

活動時間：

10、1

活動地點：各市場部商業(yè)中心、電影院

活動主持人；各市場部負責(zé)人

主要工作人員：各市場部全體工作人員

活動對象：各地老壽星（標準80歲以上）

活動內(nèi)容：

國慶節(jié)：xx保健酒，慶國慶大型文藝匯演

活動創(chuàng)意：國慶節(jié)是祖國的生日，各地政府，各企事業(yè)單位都會以文藝晚會的形式來慶祝祖國的生日，所以我們借助政府的勢力大做文章，同時他們都是“領(lǐng)導(dǎo)”性消費群體和準消費群體，把他們的工作

做好了，那么本次活動就成功了。

注意事項：現(xiàn)場布局（廣告），前期公關(guān)，廣告宣傳。

活動主題：xx保健酒，慶國慶大型文藝匯演

活動目的：提高xx保健酒知名度、指名度、美譽度

活動時間：

10、1

活動地點：各地市中心電影院

主辦單位：xx保健酒公司

協(xié)辦單位：各地市政府綜合辦公室；文化局

活動對象：各單位職工（指參加會演單位）

活動導(dǎo)入期：

9、1~

10、1

活動內(nèi)容：由市政府出面，或文化局出面組織，各企事業(yè)單位聯(lián)合文藝大匯演，并評出

1、2、3

等獎，匯演中穿插xx保健酒小品，所有產(chǎn)生費用，由xx保健酒公司解決。

會場布置：整個電影院隨處可見xx保健酒的廣告，給每位觀眾發(fā)一張宣傳單，電影院附近300

米范圍，全是健酒的廣告。

活動總指揮：各市場部負責(zé)人

活動工作人員：各市場部全體人員

費用預(yù)算：（略）

6、圣誕節(jié)：xx保健酒，“圣誕”讓你喝個夠！

活動創(chuàng)意：好氣魄，好大氣的口號，“圣誕”讓你喝過夠，由于?圣誕?節(jié)這一“洋“節(jié)逐漸被中國人所接受，所以這一天全家大小進酒店吃大餐的現(xiàn)象已普遍存在，并且是前衛(wèi)消費群體，冬季又是飲酒的最佳季節(jié)，把這一部分人抓住，對我們的餐飲市場上量非常重要。只要讓他們喝上xx保健酒就不怕他下次不

喝。并且在圣誕這一天讓他們喝過夠。

注意事項：促銷小姐把握消費者一餐飲用量進行正確引導(dǎo)，不能出問題。

前期的廣告宣傳

活動主題：xx保健酒，圣誕讓你喝過夠

活動目的：提高餐飲市場指名度、美譽度

活動時間：12月25日，圣誕節(jié)（僅限一天）

活動導(dǎo)入期：12月10日~12月24日（電視、報紙）

活動地點；各市場部生意相當(dāng)好的餐飲店8~12家

活動對象：各市場消費者

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)這一天，在規(guī)定的各大餐飲店就餐，無論喝多少xx保健酒酒，一律免費

活動規(guī)則：在規(guī)定的酒店，公司派一名促銷小姐進行監(jiān)控

活動預(yù)算：（略）

7、元旦：xx保健酒，元旦請你看煙花

活動創(chuàng)意：由于河南人特別喜愛看煙花湊熱鬧，再加上元旦又是歡慶的節(jié)日，xx保健酒公司借此機會感謝當(dāng)?shù)叵M者對xx保健酒的厚愛，特舉辦“元旦請你看煙花活動”以此活動來提高公司企業(yè)形象，并

提高產(chǎn)品的美譽度，知名度。

活動注意事項：前期廣告宣傳，現(xiàn)場廣告品的布置，前期與政府部門的公關(guān)。

活動主題：xx保健酒，元旦請你看煙花

活動目的：提高產(chǎn)品的指名度、美譽度

活動時間：

1、1元旦，晚上8：38

活動導(dǎo)入時間：12月20日~12月30日（電視、報紙）

活動對象：當(dāng)?shù)叵M者

活動地點：市政區(qū)廣場

活動內(nèi)容：由于河南人喜歡看煙花湊熱鬧、聯(lián)合當(dāng)?shù)卣M織放煙花

活動預(yù)算：（略）

大型促銷活動方案篇三

大型促銷活動策劃方案

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九、營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.大型促銷活動策劃方案