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招商引資工作交流會發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇一

稿

招商引資工作情況座談會匯報發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！

根據(jù)座談會要求，下面我就縣招商引資工作情況和工作計劃做一簡要匯報：

一、工作回顧 ，我縣招商引資工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的大力支持下，面對國際金融危機(jī)和“7·5”事件的沖擊，積極應(yīng)對特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，立足實(shí)際，審時度勢，及時調(diào)整招商策略，在招商的形式上、內(nèi)容上較歷年相比有所新的突破，在立足招大商、招外商的基礎(chǔ)上，深挖疆內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)的潛力，相

繼引進(jìn)了一批在疆內(nèi)有一定影響力的特色產(chǎn)業(yè)，取得了明顯成效，大幅度超額完成地區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)。全年共落實(shí)執(zhí)行項目54個，投資總規(guī)模億元，完成到位資金億元，同比增長%，完成地區(qū)下達(dá)任務(wù)的%，實(shí)現(xiàn)我縣招商工作歷史最好成績。

1、強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制。把招商引資目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場和相關(guān)部門等35個單位，制定了《縣招商引資考核辦法》，簽訂了《縣招商引資目標(biāo)責(zé)任狀》。采取不定期方式了解各任務(wù)單位招商引資完成情況，并成立招商檢查組進(jìn)行現(xiàn)場核實(shí)，進(jìn)一步改進(jìn)項目督查方式，完善跟蹤督查內(nèi)容。通過建立全過程督查、加強(qiáng)了對項目招商洽談、簽定項目合同、簽約資金到位和項目投產(chǎn)達(dá)效的全過程跟蹤協(xié)調(diào)，促進(jìn)招商引資工作目標(biāo)落到實(shí)處。

2、加強(qiáng)項目編制工作。組織發(fā)改委、國土局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)局、旅游局、畜牧局等相關(guān)部門認(rèn)真分析縣情和經(jīng)濟(jì)形

勢，立足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較優(yōu)勢，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，對招商項目進(jìn)行了重大修改。同時匯總?cè)渌h市招商項目冊，借鑒其符合我縣資源條件的項目，對項目做了充實(shí)和更新，精心編制了《投資指南》，內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品加工、畜產(chǎn)品加工、旅游開發(fā)、礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)等35個符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景廣闊、經(jīng)濟(jì)效益好的項目。

3、加強(qiáng)項目對外宣傳力度。一是通過網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，推介項目。積極加強(qiáng)與政府網(wǎng)站的溝通和聯(lián)系，及時將最新招商項目和招商動態(tài)在政府網(wǎng)站上進(jìn)行公布，介紹投資環(huán)境，推介招商項目。二是利用電視進(jìn)行宣傳。不定期將招商引資獎勵辦法通過電視游標(biāo)形式對外宣傳，激發(fā)全民招商熱情。三是在全縣各大賓館及烏市部分賓館酒店擺放《投資指南》，更大范圍的推介招商項目。四是重新修改制作《宣傳片》，充分利用宣傳片封皮包裝，在光碟包裝袋封皮上印制精美圖片和概況及九個“特色之鄉(xiāng)”，方

便投資商從總體上了解，吸引投資商注意力。五是向全縣各重點(diǎn)企業(yè)發(fā)放招商項目冊，通過企業(yè)以商招商，對外宣傳，推介項目，同時對各招商引資任務(wù)單位發(fā)放招商項目冊，使其了解我縣資源狀況和重點(diǎn)項目。六是積極與自治區(qū)招商局、自治區(qū)工商聯(lián)和駐疆14家商會加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，發(fā)放項目冊，通過上級部門和商會組織的招商平臺推介我縣項目，充分拓寬招商渠道。

4、積極組團(tuán)外出招商。為積極抓住產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，主動承接發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極對接項目，分別在2月份、7月份、9月份三次赴甘肅、山東、浙江、江蘇北京、福建等地區(qū)進(jìn)行招商，并在部分縣市召開招商項目推介會。

5、認(rèn)真搭建網(wǎng)絡(luò)平臺招商。我縣立足重點(diǎn)招商項目，有針對性的在網(wǎng)上搜索相對應(yīng)的在國內(nèi)排行前列的龍頭企業(yè)，建立了詳細(xì)的《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)信息庫》、《國家畜產(chǎn)品加工50強(qiáng)

企業(yè)信息庫》等重點(diǎn)招商企業(yè)信息庫，為我們今后開展重點(diǎn)專題招商活動奠定了良好的基礎(chǔ)。同時，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，積極與國內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)通過電話聯(lián)系、發(fā)送資料等形式進(jìn)行項目對接和溝通交流。特別是在面對“”事件后電腦網(wǎng)絡(luò)無法連接的情況下，積極想辦法采取應(yīng)對措施，依托我們建立的《重點(diǎn)招商企業(yè)信息庫》，通過114電話查詢方式，取得企業(yè)的聯(lián)系方式。同時依托地區(qū)在北京和上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)中心為平臺郵寄招商項目冊，推介項目。并聯(lián)系內(nèi)地熟悉的企業(yè)通過發(fā)送項目冊委托招商。

6、積極組織參加經(jīng)貿(mào)洽談會。高度重視西洽會、烏洽會和廈洽會等經(jīng)貿(mào)洽談會的參會工作，提前著手準(zhǔn)備參會工作各項具體事宜，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施。縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次聽取參會工作籌備情況匯報，并對做好參會工作提出了具體要求。在烏洽會上，我縣在烏市成功舉辦了“烏洽會新疆代表團(tuán)投資簽約項目通報會”，邀請了中電投、中糧、北京天潤等區(qū)內(nèi)外近50企業(yè)參加此次活動，新疆日報、新疆經(jīng)濟(jì)報、新疆電視臺、天山網(wǎng)等多家媒體進(jìn)行了專題宣傳報道。烏洽會期間，我縣共簽訂各類內(nèi)聯(lián)合作項目11項，簽約總金額億元，同比增長%。截止目前，簽約的11個投資項目中，有9個項目已動工建設(shè)，1個項目公司注冊已完成，正在進(jìn)行征地工作。這是我縣歷年來投資簽約項目履約率最高的一年，也是項目建設(shè)速度最快的一年。

二、存在的問題

1、招商引資工作難度增大。受金融危機(jī)和“”事件的影響，部分企業(yè)投資擴(kuò)張欲望減弱，同時對新疆的社會治安環(huán)境心存顧慮，影響招商項目的落地和建設(shè)。

2、我縣對礦產(chǎn)資源種類、分布情況和儲量等情況家底不清，無法形成有吸引力的礦產(chǎn)招商項目，難以對外推介。

3、項目建設(shè)用地征地難度增大。由于我縣財政狀況的制約，政府前期土地收儲能力弱，導(dǎo)致目前部分項目土地征用

成本上升，征地難度加大，加之我縣橋南和城西工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不配套，投資企業(yè)能夠選擇比較理想的廠址難度較大。

三、招商引資工作計劃

1、強(qiáng)化措施抓落實(shí)。對已經(jīng)簽訂合同的項目，安排專人抓服務(wù)、抓落實(shí)，確保項目盡快開工建設(shè)；對已簽訂的協(xié)議項目實(shí)行定人定責(zé)，有效推進(jìn)，盡快變成合同項目；對已有合作意向的項目，緊盯死守，持續(xù)攻關(guān)，力促升級為合同項目；對已建立聯(lián)系，需進(jìn)一步洽談的項目要緊緊盯住，加強(qiáng)交流，增進(jìn)雙方的了解，為下一步的合作打牢基礎(chǔ)。一是認(rèn)真做好金風(fēng)科技瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電二期項目、玉米粉深加工及玉米烘干項目等一批續(xù)建項目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作；二是認(rèn)真做好中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項目、塑料編織袋項目、喇嘛昭煤礦塌陷區(qū)綜合治理開發(fā)項目、中電投風(fēng)力發(fā)電項目、金風(fēng)科技瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電三期項目等一批新項目的對接落實(shí)工

作；三是認(rèn)真做好房地產(chǎn)項目的建設(shè)落實(shí)工作，重點(diǎn)做好塔城西部房產(chǎn)公司高層商住樓建設(shè)項目、烏蘇博建房產(chǎn)公司商住樓建設(shè)項目、新疆中基城鄉(xiāng)建設(shè)有限公司商住樓建設(shè)項目。

2、把握要點(diǎn)破難題。進(jìn)一步完善我縣招商考核獎懲措施，今年我們將招商引資責(zé)任單位增加至41個，并將建立臺帳，對責(zé)任單位相關(guān)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，使其了解招商工作的相關(guān)知識，便于今后開展招商工作。扎實(shí)開展“全員尋商”活動，充分調(diào)動全縣上下參與招商引資工作的積極性和主動性。

3、鞏固基礎(chǔ)促招商。積極開展有目的、有針對性的招商活動，依托產(chǎn)業(yè)資源，分析產(chǎn)業(yè)資源，分析比較產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增強(qiáng)招商項目的目的性、針對性和實(shí)效性。進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)招商人員的信息搜集、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、分析對比能力，重點(diǎn)摸排遴選出與我縣產(chǎn)業(yè)對接性強(qiáng)的企業(yè)，咬住不放，緊盯跟蹤。加大工業(yè)園區(qū)投資力度，今年我縣計劃投資5000萬元，完善

工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，筑巢引鳳，吸引投資商。

4、多措并舉抓招商。疆外把山東、河南、東北等省區(qū)列為重點(diǎn)招商區(qū)域，加強(qiáng)與企業(yè)的對接和聯(lián)系。疆內(nèi)把烏市、石河子、伊犁等地區(qū)作為重點(diǎn)，加大疆內(nèi)招商力度，利用疆內(nèi)發(fā)達(dá)縣市工業(yè)園區(qū)積極與企業(yè)對接，進(jìn)一步加強(qiáng)與駐疆企業(yè)的聯(lián)系，積極邀請駐疆企業(yè)來縣實(shí)地考察；在規(guī)模上堅持大小同抓，既要盯住大企業(yè)，也要瞄準(zhǔn)有發(fā)展?jié)摿Φ男∑髽I(yè)；充分發(fā)揮平臺作用，大力開展會展招商，重點(diǎn)做好西洽會、烏洽會、廈洽會等經(jīng)貿(mào)洽談活動；積極與地區(qū)招商局在北京、上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)處加強(qiáng)聯(lián)系，推介項目，針對恒鑫實(shí)業(yè)、維帝食品、萬通畜牧等一批市場前景好需求合作的企業(yè)加大尋商力度；積極開展以商招商，充分發(fā)揮利用好現(xiàn)有客商資源的作用，鼓勵和引導(dǎo)已落戶的企業(yè)以及我縣有實(shí)力的非公有制企業(yè)，積極幫助宣傳和推介，吸引更多的客商朋友來我縣投資興業(yè)，形成以商招商的投資帶動效應(yīng)。

5、加大力度促宣傳。按照力度不減、報道不間斷的要求，采取開辟專欄等多種措施，加大新聞輿論宣傳，學(xué)習(xí)和借鑒內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)“思想解放、敢闖敢試、搶抓機(jī)遇、全員招商”的經(jīng)驗，在全社會形成人人想招商、人人要招商的濃厚氛圍。目前，已根據(jù)地區(qū)下達(dá)的關(guān)于全員尋商的指導(dǎo)意見，制定下發(fā)了我縣開展全員尋商的實(shí)施方案和獎勵辦法，即將通過新聞媒體在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳。在新的一年里，我們將振奮精神，迎難而上，創(chuàng)新招商引資工作思路，拓展招商引資領(lǐng)域，全力推進(jìn)各項工作，努力完成地區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)。

招商引資工作交流會發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇二

招什么、放哪里、如何招？

——政府招商部門如何高效進(jìn)行招商引資工作 《產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商實(shí)踐》培訓(xùn)班講義：張澤生

一、招什么

（一）都市型工業(yè)項目

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

（三）視同類項目

二、放哪里

（一）五園一區(qū)

（二）舊改地塊

（三）工業(yè)用地

（四）建成和在建商業(yè)樓宇

（五）工業(yè)閑臵廠房

三、如何招

（一）招商優(yōu)勢

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事項

（五）招商項目洽談

（六）項目合同簽訂注意事項

“項目是天、項目是地、項目是王”，項目是經(jīng)濟(jì)工作的重要抓手；招商引資是所有項目的源頭，沒有招商引資就沒有項目，也就沒有財稅征收，就無法保障經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和民生的改善，一直以來政府對招商引資工作給予了高度的重視。

一、招什么

每個區(qū)域都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，任何一個地方都能有自己的特色亮點(diǎn)，所以在招什么方面一定產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

要做總結(jié)，一般而言，都會涉及到擁有其他縣區(qū)沒有的優(yōu)勢，例如商業(yè)最繁榮，商務(wù)配套最齊全，生態(tài)資源最優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最豐厚，周邊及全市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源條件都為我所用，還有社會及客商公認(rèn)的誠信、高效、親和、自由的政策環(huán)境。。。等等不一而足，但最后一定要說土地資源有限這一缺憾。招商引資就是真正實(shí)現(xiàn)“黃金地段出黃金”的目標(biāo)，明確了招商的重點(diǎn)要放在科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、企業(yè)形象好的的都市型工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目上面，那么具體我們招什么呢？一般都要以“招外、強(qiáng)內(nèi)、盤優(yōu)”為原則（即通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，通過引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備、新人員管理模式幫助已落戶的企業(yè)做強(qiáng)做大，通過盤活存量地塊、樓宇、廠房，切實(shí)發(fā)揮資源最大效益），突出以下幾個方面的招商：

（一）都市型工業(yè)項目

重點(diǎn)圍繞國內(nèi)外光電、新醫(yī)藥、新材料、新能源等方面的上市公司、大企業(yè)集團(tuán)、跨國公司等行業(yè)知名重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、高校相關(guān)研究院所等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)招商。

光電產(chǎn)業(yè)主要招引：１、led及oled發(fā)光材料和器件的原材料項目：襯底材料砷化鎵單晶、氮化鋁單晶等生產(chǎn)制造。

2、led上游產(chǎn)業(yè)：led外延材料及芯片制造。

3、led中游產(chǎn)業(yè)：各種led器件和封裝，如環(huán)氧樹脂、abs、pc、ppd等。

4、led下游產(chǎn)業(yè)項目：主要包括各種led的應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，如燈條、筒燈、射燈、汽車燈、背光源、顯示屏等。

5、相關(guān)測試儀器和生產(chǎn)設(shè)備項目：x射線雙晶衍射儀，熒光譜儀、mocvd設(shè)備、液相外延爐、鍍膜機(jī)、光刻機(jī)等設(shè)備的生產(chǎn)和制造。

6、光纖、光纜、電子信息設(shè)備及光電裝備的制造。

光電產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：東晶電子、天通股份、水晶光電、天富熱電、億光電子、德豪潤達(dá)、同方股份、士蘭微、乾照光電、長城開發(fā)、方大集團(tuán)、澳洋順昌、國星光電、鴻利光電、瑞豐光電、雷曼光電、奧拓電子、歌爾聲學(xué)、洲明科技、大族激光、證通電子、陽光照明、雪萊特、佛山照明、飛樂音響、天龍光電、大族激光、東山精密、長盈精密。

都市型工業(yè)第二個招商重點(diǎn)是新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，包括：

1、化學(xué)藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項目：抗感染、心腦血管、抗腫瘤、消化系統(tǒng)及精神系統(tǒng)類新藥。

2、中藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項目：中藥新劑型、新型給藥系統(tǒng)、中藥材、飲片、提取物、中成藥等。

3、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈項目：色氨酸、真菌原料藥、心腦血管支架等。

新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：云南白藥、上海醫(yī)藥、聯(lián)邦制藥、東阿阿膠、康美藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、中恒集團(tuán)、天士力、仁和藥業(yè)、國藥控股、信立泰、神威藥業(yè)、威高股份、羅欣藥業(yè)、魚躍醫(yī)療、片子產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

癀、康恩貝、海正藥業(yè)、江中藥業(yè)、樂普醫(yī)療。

都市型工業(yè)第三個招商重點(diǎn)是新材料產(chǎn)業(yè)：包括

1、電子信息材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：oled和柔性顯示、高亮led和半導(dǎo)體、化合物半導(dǎo)體材料、光纖和光通訊組件、光電儲存材料、其他平面顯示、硅基鍺基半導(dǎo)體、電子信息材料、電子材料和元器件。

2、新能源材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：太陽能電池、鋰電池等。

3、納米材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：碳納米材料、納米粉體、納米陶瓷和復(fù)合材料、納米表面改性技術(shù)、納米電子和納米光電、納米醫(yī)藥、納米材料、其他納米功能材料。

4、生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：環(huán)境相融材料、環(huán)境降解材料、環(huán)境工程材料。

5、生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：醫(yī)用金屬材料、醫(yī)用高分子材料、生物陶瓷材料、生物醫(yī)用復(fù)合材料。

6、新型功能材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：高溫超導(dǎo)材料、磁性材料、金剛石薄膜、高分子材料等。

新材料重點(diǎn)企業(yè)有：天富熱電、有研硅股、永太科技、誠志股份、福晶科技、西藏礦業(yè)、中科三環(huán)、方興科技、佛塑股份、金晶科技、廈門鎢業(yè)、安泰科技、科力遠(yuǎn)、特變電工、樂山電力、同濟(jì)科技、中國寶安、江蘇國泰、中炬高新、生益科技。

都市型工業(yè)第四個招商重點(diǎn)是新能源產(chǎn)業(yè)：包括

1、光伏產(chǎn)業(yè)鏈項目：硅料、硅片、電池片、電池組件、應(yīng)用系統(tǒng)。

2、太陽能產(chǎn)業(yè)鏈項目：多晶硅、硅微粉、電池片及組裝、薄膜電池、太陽能電池封裝等。

3、綠色照明產(chǎn)業(yè)鏈項目：氮化鎵基半導(dǎo)體材料、氮化鎵基高亮度芯片與發(fā)光器件、半導(dǎo)體電子大功率器件等。

4、生物能源產(chǎn)業(yè)鏈項目：玉米深加工、賴氨酸、乙醇汽油/酒精、糖料燃油精、木薯乙醇等。

新能源產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：天威保變、小天鵝、金風(fēng)科技、金山股份、豐原生化、華潤生化、榮華實(shí)業(yè)、華冠科技、澳柯瑪、杉杉集團(tuán)、tcl集團(tuán)、維科精華、廣東甘化、聯(lián)創(chuàng)光電、華微電子、上海科技、浙江陽光、雙良股份、清華同方、安泰科技、力諾太陽。

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

所有的區(qū)域都需要著力發(fā)展第一個重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)“都市型工業(yè)”。但是，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是都市型工業(yè)的潤滑劑和推動劑，也是政府力求的招商重點(diǎn)，必須堅持“富家開發(fā)”、“品牌引領(lǐng)”的原則，突出香港、北京、上海、廣東、深圳等服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)招引有實(shí)力的大企業(yè)、大集團(tuán)、上市餐飲企業(yè)、連鎖企業(yè)參與打造城市綜合體、精品商貿(mào)、人居、旅游類項目，進(jìn)一步完善中心城區(qū)商業(yè)商務(wù)、生活配套功能。

大部分的政府招商部門會赴香港、臺灣、上海、北京、武漢、西安、成都、南京、廣州、深圳等產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

高端服務(wù)業(yè)集聚地區(qū)招引高質(zhì)量的銀行機(jī)構(gòu)、準(zhǔn)金融業(yè)、電子商務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計、教育培訓(xùn)、文化動漫、規(guī)劃設(shè)計類總部企業(yè)落戶，以便于不斷提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的層次和發(fā)展后勁。突出招引城市綜合體、總部經(jīng)濟(jì)、金融及準(zhǔn)金融類、電子商務(wù)類等企業(yè)，實(shí)踐中政府一般會派駐招商辦公室或者委托代理機(jī)構(gòu)作為招商代理，中國城市投資產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是比較好的選擇。

城市綜合體是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛、交通以及科技文化等城市生活空間的三項以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動關(guān)系，從而形成一個多功能、高效率的綜合體。目前國內(nèi)有城市綜合體成功開發(fā)經(jīng)驗的有萬達(dá)集團(tuán)、金融街、寶龍集團(tuán)、金地集團(tuán)、碧桂園、保利地產(chǎn)、瑞鉑商業(yè)集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)等企業(yè)。

總部經(jīng)濟(jì)主要招引國內(nèi)外知名企業(yè)來設(shè)立區(qū)域總部、研發(fā)中心、銷售中心、呼叫中心等，但實(shí)踐中會尋找園區(qū)運(yùn)營公司來進(jìn)行平臺搭建，如華夏幸福、聯(lián)動u谷、光谷科技、五礦集團(tuán)、恒科東方、浙大網(wǎng)信等。

金融及準(zhǔn)金融類主要招引各類民營銀行、證券、保險公司、風(fēng)投公司、財務(wù)公司、小貸公司、信托公司、融資租賃公司等。

電子商務(wù)是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具所進(jìn)行的各種商務(wù)活動，包括商品和服務(wù)的提供者、廣告商、消費(fèi)者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。傳統(tǒng)商業(yè)模式必然受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，新的電子商務(wù)模式將拓寬企業(yè)銷售渠道，降低企業(yè)運(yùn)營成本，眾多企業(yè)涌向電子商務(wù)領(lǐng)域，必然形成溢出效應(yīng)，發(fā)展前景一片光明，電子商務(wù)是商貿(mào)發(fā)展的必然趨勢。主要招引電子商務(wù)經(jīng)營商、區(qū)域電子商務(wù)平臺、為電子商務(wù)服務(wù)的軟件開發(fā)、維護(hù)、代理、人員培訓(xùn)、智能倉儲與物流等配套企業(yè)。

（三）視同類項目

另外，有一些視同類億元項目，也是政府招商引資關(guān)注的重要方面，主要包括以下幾個方面：

1、服務(wù)類項目：①新引進(jìn)一個主體盤活,存量5000平方米以上，完成注冊并當(dāng)年營業(yè)的服務(wù)業(yè)項目；②新引進(jìn)注冊資本5000萬元以上的項目；③能夠當(dāng)年引進(jìn)新注冊的年度納稅500萬元以上的其他服務(wù)業(yè)企業(yè)。

2、科技及技改類項目：①帶項目帶資金來創(chuàng)業(yè)的科研成果產(chǎn)業(yè)化項目（科研成果一年內(nèi)產(chǎn)業(yè)化，新注冊且固定資產(chǎn)投入500萬元以上）；②現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入5000萬元以上，其中設(shè)備投入不低于70%；③現(xiàn)有企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品并當(dāng)年生產(chǎn)，開票銷售達(dá)到2000萬元以上的（新技產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

術(shù)、新產(chǎn)品需經(jīng)過相關(guān)部門認(rèn)定為專利或其他新技術(shù)、新產(chǎn)品，并提供雙方合作利益分配協(xié)議）。

3、盤活存量項目：①租用存量廠房2000平方米，在本地注冊且設(shè)備投入3000萬元以上的新材料、新能源、新醫(yī)藥及高端裝備制造項目；②商務(wù)樓宇面積1.5萬平方米以上（不含商業(yè)部分）、入住率80%以上、同類企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚度60%以上的特色樓宇，當(dāng)年能夠累計納稅達(dá)到900萬元。③處于停滯一年以上的老項目新引進(jìn)合作伙伴，重新注冊或追加注冊資本2000萬元以上并開工或啟動房屋征收的項目。

二、放哪里

招商項目放在哪里，也就要求每一個招商人員對區(qū)內(nèi)的各類招商載體要非常熟悉。招商服務(wù)中心將應(yīng)該講現(xiàn)有的載體（如科技園、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等）、舊城改造地塊、建成或在建的存量都編印在招商資料匯編中，方便大家進(jìn)行招商引資工作的推廣和跟進(jìn)。

“招商手冊”“會議手冊”“招商中心網(wǎng)站”以及各個代理及國內(nèi)外的媒體，應(yīng)該有專門的部門來進(jìn)行對接和宣傳，只有宣傳的足夠良好，招商引資工作才能打好推廣的第一槍。

三、如何招

（一）招商優(yōu)勢

作為一名合格的招商人員，必須要善于推介，對于的招商優(yōu)勢必須做到熟記于心，在需要時可以娓娓道來；交流過程中一定要體現(xiàn)區(qū)位、要素、產(chǎn)業(yè)、人才、服務(wù)和環(huán)境等六大基礎(chǔ)招商優(yōu)勢。

切記：招商引資工作對外是招企業(yè)、招項目、招資金，但最終的實(shí)踐是對“企業(yè)人”的吸納，所以要從人性化、特色化、儲備化的角度來進(jìn)行招商優(yōu)勢的溝通和交流，對每個項目都要有不同的分析，然后有不同的應(yīng)對。

（二）招商政策

熟記招商政策對于招商人員也是一項基本的必備功課，企業(yè)的最終目的是追求利潤最大化，能夠享受什么樣的招商政策，對于企業(yè)的資金投向是一項十分重要的參考內(nèi)容。

宏觀方面，省委、省政府有政策，市委、市政府也有意見，招商人員要對此熟悉和透徹，必要的時候要算大帳給客戶，能夠讓客戶留得下來，對客戶而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部門最后都會說要根據(jù)投資總額、科技含量和稅收貢獻(xiàn)情況，實(shí)行一事一議、一企一策，這樣的含糊性會讓許多企業(yè)家認(rèn)為在忽悠，所以，一定要把紅頭文件擺在桌上，宣傳資料送在手上，推廣跟蹤要放在心上，接待交流要落在禮上。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

（三）招商方法

每個人、每個單位的招商資源都不一樣，要結(jié)合自身特點(diǎn)，不斷探索、總結(jié)適合自己的招商方法?？梢跃W(wǎng)絡(luò)招商、駐點(diǎn)招商、委托中介招商等方法基礎(chǔ)上，圍繞本地的特色優(yōu)勢，可以匹配主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行建鏈招商，圍繞配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)鏈招商，圍繞特色產(chǎn)業(yè)不斷完善上下游配套，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈招商。積極推動政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商、專業(yè)招商單位能夠積極開展外出招商，多拜訪客商，勤溝通，與客商保持長期聯(lián)絡(luò)，努力提升招商實(shí)效、凸顯招商內(nèi)涵。

1、善于捕捉招商信息。如果說招商引資工作是所有經(jīng)濟(jì)工作的源頭，那么招商信息就是招商引資的源頭。招商要學(xué)習(xí)蜘蛛織網(wǎng)的辦法，編織好關(guān)系信息網(wǎng)，讓朋友為我們招商。我們在日常工作、生活、與人交往過程中都要有捕捉信息的自覺性和敏銳性。利用老同學(xué)、老同事、老戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友、老客商等人脈關(guān)系，多接觸客商，時時刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切實(shí)轉(zhuǎn)變招商理念，重視以商引商，把親商、安商、富商作為實(shí)現(xiàn)“以商引商”的重要途徑，以誠信政府的“一諾千金”和真誠高效的服務(wù)口碑贏得已落戶客商的信賴，通過他們的牽線搭橋，口口相傳，吸引更多客商來本地進(jìn)行投資興業(yè)。以商引商可以產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。每個客商背后都有一個大市場網(wǎng)絡(luò)和客商群體。這樣才能實(shí)現(xiàn)以外引外，以小引大，以少引多，形成“服務(wù)好一個帶動一群”的滾動效應(yīng)。

3、點(diǎn)對點(diǎn)招商。點(diǎn)對點(diǎn)招商，是提高招商實(shí)效的一項重要舉措，它不同于一般的活動招商，不同于以往的考察出訪，而是要定任務(wù)、定人員、定項目，明確出訪區(qū)域、明確洽談對象、明確實(shí)施方案和責(zé)任，有目的地與招商引資對象進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的溝通洽談?？梢源蟠蟮卦鰪?qiáng)招商工作的靈活性和針對性，進(jìn)一步提高招商引資成功率。要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會、高校相關(guān)研究院、中介機(jī)構(gòu)、投融資機(jī)構(gòu)、商會、行業(yè)協(xié)會、市政府駐外辦事機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，廣泛獲取客商信息和項目信息，認(rèn)真研究世界500強(qiáng)企業(yè)及跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略、投資布局與本地產(chǎn)業(yè)的對接點(diǎn)，鎖定一批“大商”、“名商”和“強(qiáng)商”，及時派出小團(tuán)隊進(jìn)行深度接觸和產(chǎn)業(yè)對接，通過面對面洽談，點(diǎn)對點(diǎn)招商，力促合作。同時對可能落戶的項目要發(fā)揚(yáng)“螞蝗精神”，緊盯不放。

4、產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以提升產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不單純是土地、稅收等政產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需求和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)為目標(biāo)，有目的、有針對性地進(jìn)行招商。

產(chǎn)業(yè)鏈招商可以是用現(xiàn)有大項目招配套產(chǎn)業(yè)項目（以龍頭招配套），也可以配套生產(chǎn)企業(yè)招大項目（以配套招龍頭），一個項目就是一個產(chǎn)業(yè)鏈的新節(jié)點(diǎn)，引進(jìn)一個項目，就可以把它作為一個新的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)端，謀劃引進(jìn)為其配套的上下游產(chǎn)業(yè)項目。這樣可以加強(qiáng)園區(qū)企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，形成相互配套，既降低成本，又拉長產(chǎn)業(yè)鏈。

國內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗表明，產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。今后，要大力推進(jìn)以光電、新材料、新醫(yī)藥、新能源等產(chǎn)業(yè)為主的專題產(chǎn)業(yè)鏈招商，率先引進(jìn)行業(yè)有影響的龍頭企業(yè)落戶，廣泛吸引上下游企業(yè)向光電產(chǎn)業(yè)園、健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園和“五園一區(qū)”等載體集聚。對于為我市主導(dǎo)和新興產(chǎn)業(yè)配套的上下游企業(yè)，也要大膽引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)以配套項目帶動產(chǎn)業(yè)鏈招商。

5、網(wǎng)絡(luò)招商。網(wǎng)絡(luò)招商具有成本低廉、時效性強(qiáng)、信息量大等優(yōu)勢，是招商過程中經(jīng)常使用的一種方法。

6、其他招商方法。在實(shí)施以商引商、網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等招商方法外，也要注重節(jié)會招商、代理招商和委托招商等傳統(tǒng)招商方式。

(四)注意事項

1、商務(wù)禮儀的幾個原則

商務(wù)禮儀就是商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務(wù)活動中的某些方面。在招商過程中，要注意一些商務(wù)禮儀的基本原則。

（1）機(jī)智原則。機(jī)智原則就是讓對方時刻保持愉快，并且自己要思維反應(yīng)靈敏，追求效率。①使對方保持愉快是雙方成功合作的基礎(chǔ)。在接待投資客商時，要經(jīng)常不失時機(jī)地欣賞、贊美別人的優(yōu)點(diǎn)，讓對方感覺到與我們有很多共同語言。在這樣的環(huán)境中，洽談自然容易成功。②思維敏捷是招商人員的必備素質(zhì)。在招商洽談以及平時的交流中，要時時體現(xiàn)出見多識廣、高人一籌的風(fēng)范，這樣才能贏得對方的尊敬，愿意與你合作。③追求效率是招商制勝的關(guān)鍵。我們在招商洽談中，要善于抓住機(jī)遇，當(dāng)斷則斷，這樣才能贏得對方信任。而對方的信任正是雙方合作的良好基礎(chǔ)。

（2）誠信原則。誠信原則就是在招商交往中，務(wù)必以誠待人、言行一致、恪守信用，只有這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣，才會更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是嚴(yán)以律己，對人誠信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，這是誠信的重點(diǎn)與核心。不可傷害對方的尊嚴(yán)，更不能侮辱對方的人格。第三是平等待人。就是對所有投資客商都一視同仁，給予同等程度的禮遇，不能因為投資客商在年齡、性別、種族、文化、職業(yè)、身份、地位、財富以及也自己的關(guān)系親疏遠(yuǎn)近而有所不同，厚此薄彼、區(qū)別對待。

（3）時間原則。與人約會時一定要守時，按約定時間準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行。去拜訪他人時，一般不要提前，因為提前會使對方造成不可靠的感覺。作為主人等待約會時，則要提前做好準(zhǔn)備，以免客人來了以后因準(zhǔn)備不周而手忙腳亂，給客人留下不受尊重的壞印象。

（4）從俗原則。由于國情、民族、文化背景、地理環(huán)境等不同，在招商交往中，要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他人的風(fēng)俗習(xí)慣。當(dāng)我們自己作為主人時，則盡量不要把本地的風(fēng)俗習(xí)慣硬往客商身上套，切不可強(qiáng)人所難。

（5）寬容原則。對客商不同于眾的行為要盡量容忍。設(shè)身處地為他人著想，多想別人的優(yōu)點(diǎn)。客商越挑剔，就說明越有誠意，挑剔的人才是要貨的人。而招商人員的寬容與忍耐，會進(jìn)一步增強(qiáng)與投資客商彼此的信賴，提高招商引資的質(zhì)量。

2、注重避免三個誤區(qū)

提高招商引資的規(guī)模和水平，首先要搞好與客商的交往。在實(shí)踐中，與客商交往，必須走出幾個誤區(qū)：

只重生活接待，忽視資料準(zhǔn)備。一些地方一接觸客商就只重生活接待，但是忘記了資料的提供，以至于客商考察的幾天，除了吃喝之外，沒有可供掌握的資料，絕對是一大誤區(qū)?？蜕痰揭粋€地方投資，首先想到的是盡快熟悉該地區(qū)的概況，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，資源分布狀況，投資項目狀況等。在對一個地方一無所知或知之甚少的情況下，他們往往需要一些必要的資料。準(zhǔn)備好并盡快將這些資料提供給客商，一方面為客商盡快熟悉環(huán)境，進(jìn)而加快合作步伐創(chuàng)造條件，另一方面則表明了本地與投資方合作的誠意。

以貌取人，猜疑心理?？蜕田L(fēng)塵仆仆地來到一個地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣著，不修邊幅，這使一些地方的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員對他們的身份產(chǎn)生懷疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的態(tài)度。有的甚至背著客商，偷偷打電話給對方公司進(jìn)行詢問。這就為下一步的合作制造了心理障礙。雙方的交流應(yīng)建立在真誠合作、相互信任的基礎(chǔ)上，如果一開始就不信任，這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣的合作肯定沒有希望。

服務(wù)不到位。為客商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是留住客商的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須是主動的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，這樣才能以誠感人。如果不能為客商提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，不能確?？彤a(chǎn)生活舒心、有錢可賺，他們勢必會以自身的遭遇反面宣傳本地投資環(huán)境，影響招商引資工作。

（五）招商項目洽談

1、談判前做足功課。招商引資人員要認(rèn)真研析、熟練掌握項目及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、招商載體和優(yōu)勢、優(yōu)惠政策和準(zhǔn)入條件，特別是對客商感興趣的內(nèi)容要靈活運(yùn)用。盡可能多地了解投資企業(yè)現(xiàn)狀、拓展需求，特別是企業(yè)的亮點(diǎn)、特色。重點(diǎn)掌握企業(yè)負(fù)責(zé)人、項目洽談人的簡歷和生活閱歷，做到知已知彼、有的放矢。這樣既體現(xiàn)了一個招商人員對待項目認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，也體現(xiàn)了對企業(yè)的重視，更能一下子拉近與客商的距離，獲取客商的信任，為項目的成功落戶打下了較好的基礎(chǔ)，大大提高談判的成功率。

2、注重細(xì)節(jié)。進(jìn)行商務(wù)談判時，一定要注意細(xì)節(jié)，有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、對當(dāng)?shù)卣蚰硞€知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產(chǎn)。要做到不卑不亢、有理有節(jié)、關(guān)注與客商接觸過程中的每一個細(xì)節(jié)。介紹情況和回答問題要實(shí)事求是。千萬注意不能獨(dú)自侃侃而談，牢記“言多必失”和“禍從口出”的古訓(xùn)。

3、換位思考。招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。要以長遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步，這樣不僅體現(xiàn)出洽談的誠意，又能讓客商安心；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳，充分體現(xiàn)“靈活性”，該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對方抓住弱點(diǎn)，造成對己不利局面，決不要一步到位透露底牌。

4、洽談人員相對穩(wěn)定。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、優(yōu)惠政策能達(dá)到多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。必要時組建項目談判班子，明確洽談人員。善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長、分管投資的副總經(jīng)理或項目經(jīng)理和投資部的經(jīng)理等，因為這些人往往才是決定項目是否落地的關(guān)鍵人物。

5、堅信雙贏。充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢，在談判中更具說服力。一個好企業(yè)、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。找到雙方共同利益點(diǎn)，堅持共惠互利，不接受不合理的附加條件。

6、圍繞考核要求招商。出臺考核辦法的目的是引導(dǎo)各部門各單位按照考核要求完成相關(guān)工作，最終達(dá)到目標(biāo)。今年招商引資考核辦法更加注重過程和實(shí)效的考核。所以大家在與投資商洽談時除了要明確入園條件外還要注意簽約時間、開工時間、竣工時間、預(yù)計效益，特別要注意項目建設(shè)各階段目標(biāo)完成的時間節(jié)點(diǎn)。同時大家還要注意考慮綜合招商，力爭招引一個項目既能完成億元以上項目任務(wù)，又能完成外資到賬。在招商過程中要做到引資和引智相結(jié)合，明確提出要設(shè)立研發(fā)中心，引進(jìn)技術(shù)人才，還要求其將總部放下來，在順序上應(yīng)該是外資優(yōu)先（不是歧視，是大部分的政府都有類似的考核要求，所以某些內(nèi)資就搖身一變?yōu)橥赓Y），這樣可以確保各部門各單位在年終考核時外資、億元項目和科技招商的目標(biāo)任務(wù)都能完成。

（六）項目合同簽訂注意事項

要體現(xiàn)誠信原則，在談判中明確過的雙方權(quán)利與義務(wù)，要在合同中加以明確約定，“先小人后君子”。同時要注意守法原則，所有合同條款要符合法律規(guī)定。在項目合同中要注意以下事項。

1、關(guān)于合同文字表述問題。招商引資合同的文字表達(dá)不可忽視，如果文字表達(dá)不嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)生糾紛將無據(jù)可依。比如：“乙方在該土地上承建項目免除所有手續(xù)及其收費(fèi)”、“減免5年稅金”、“配送土地”等都可能產(chǎn)生爭議。在土地上承建項目不辦理手續(xù)將是違章建筑，不能辦理有關(guān)產(chǎn)權(quán)證書，該建設(shè)工程不受法律保護(hù)，投資方怎敢建設(shè)?減免5年稅金應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)稅收法律的規(guī)定明確表述，不能含混不清。土地所有權(quán)除農(nóng)村集體土地屬農(nóng)村集體所有外，國有土地所有權(quán)屬于國家，任何單位或個人不能成為土地的所有者，單位或個人只能是土地使用權(quán)的享有者。合同涉及土地的，應(yīng)當(dāng)明確土地使用權(quán)為誰享有、如何享有。總之，簽訂招商引資合同，語言表達(dá)應(yīng)當(dāng)明確、具體、精煉，不得產(chǎn)生歧義。

2、關(guān)于合同擬定的必備條款。招商引資合同是投資方和引資方設(shè)立權(quán)力義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，是明確雙方權(quán)力義務(wù)的重要形式。由于招商引資合同本身涉及的標(biāo)的額較大，權(quán)力義務(wù)復(fù)雜，風(fēng)險也比較大。所以在擬定合同的過程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況細(xì)化合同條款。合同一般必須具備以下內(nèi)容：

（1）、合同主體的名稱或者姓名和住所；（2）、合同標(biāo)的或者項目的詳細(xì)內(nèi)容；（3）、合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；（4）、履行期限、地點(diǎn)和方式；（5）、違約責(zé)任及賠償損失的計算方法；

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

（6）、合同變更、解除及終止的條件；（7）、合同爭議解決方式；（8）、生效條件、訂立日期。

3、關(guān)于合同中權(quán)力義務(wù)的明確性。招商合同作為一份約定雙方權(quán)力與義務(wù)的規(guī)范文本，一定要避免出現(xiàn)權(quán)力義務(wù)約定過于籠統(tǒng)的問題。在招商引資合同權(quán)力義務(wù)明確性這個問題上，應(yīng)該注意三點(diǎn)。第一、對于一些原則性問題，可以籠統(tǒng)一點(diǎn)約定，這些問題實(shí)際上也沒辦法具體約定;第二、對于一些具體的問題、關(guān)鍵的問題，比如項目用地的面積、環(huán)評條款、投資的規(guī)模、注冊資本金數(shù)額等問題則應(yīng)該按照洽談過程中商定的情況約定具體。第三、對項目開工時間、工程進(jìn)度、竣工時間、投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)等應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，按雙方商定的情況在合同中明確約定。否則投資方很容易發(fā)生違約的情況，從而影響引進(jìn)項目的質(zhì)量。

4、關(guān)于合同中違約責(zé)任的設(shè)臵。招商引資合同不同于投資意向，一經(jīng)簽訂對雙方就具有約束力，雙方當(dāng)事人必須按合同的約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。違約責(zé)任的設(shè)定是為了保證合同履行、實(shí)現(xiàn)合同目的最有效的方法。因此，違約責(zé)任是招商引資合同必需具備的一項重要內(nèi)容，是一個合同的靈魂條款。在審查招商引資合同時，對違約責(zé)任的審查要慎之又慎，要保證違約責(zé)任的規(guī)定符合法律規(guī)定又切實(shí)可行，還要使違約責(zé)任具有一定的懲罰性，約束合同雙方全面履行合同。有些投資方，特別是外商，利用政府急于招商引資的心理，提供事先起草好的合同文本，規(guī)定一些不平等條款，甚至規(guī)定一些陷阱性質(zhì)的違約條款，對此要慎重，防止陷入對方的圈套。在招商引資活動中，我們的主要義務(wù)是協(xié)助投資方開展相關(guān)的工作和在符合條件的情況下給予各項優(yōu)惠，投資方的主要義務(wù)是履行協(xié)議約定的投資義務(wù)，（這樣才能有效防止當(dāng)項目出現(xiàn)遲遲不開工、達(dá)不到投資強(qiáng)度，稅收貢獻(xiàn)度不夠等情況時，政府采取清理整頓時沒有法律依據(jù)），合同應(yīng)該針對這些主要義務(wù)設(shè)臵相應(yīng)的違約責(zé)任條款，使得在一方不履行合同義務(wù)的時候，另一方的利益能夠得到有效地保障。對發(fā)生違約情況如何處理也要明確約定。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

招商引資工作交流會發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇三

招商引資工作推進(jìn)會發(fā)言稿

招商引資工作推進(jìn)會發(fā)言稿

同志們： 縣委、縣政府決定召開這次會議，主要目的是認(rèn)真

總結(jié)

一、肯定成績，正視不足，進(jìn)一步增強(qiáng)加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感

（一）充分肯定近年來工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作取得的成績。近年來，面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、下行壓力加大的嚴(yán)峻形勢，全縣各級各部門緊緊圍繞縣委、縣政府的工作部署，堅持不懈抓招商、上項目、筑載體、穩(wěn)增長、優(yōu)環(huán)境，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作呈現(xiàn)出總量擴(kuò)大、效益凸顯、整體提升的良好態(tài)勢。一是全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。2014年，全縣實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值xx億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值xx億元，對比2011年分別增長39.2%和45.8%。工業(yè)在全縣三大產(chǎn)業(yè)中占比超50%，穩(wěn)居經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，支撐了全縣經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。二是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。圍繞“三賽”和“三大工程”全力抓招商、上項目，全縣每年在談、簽約、動工、竣工工業(yè)項目均在20個以上，在全市“四個一批”項目、“三個50”工程考評中連續(xù)多年保持第二名的成績。2012年以來，全縣共竣工項目64個，目前在建項目27個，已簽約未動工項目17個，這些項目全部建成達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計將為我縣增加工業(yè)產(chǎn)值xx億元，增加稅收3億元。三是園區(qū)承載服務(wù)功能不斷增強(qiáng)。充分利用xx交通區(qū)位、環(huán)境生態(tài)和自然資源優(yōu)勢，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局打造了硅產(chǎn)業(yè)、新醫(yī)藥、新型建材、旋窯水泥四個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，在全縣形成了“一園四區(qū)兩基地”的工業(yè)發(fā)展格局。三年多來共在園區(qū)投入建設(shè)資金10億元，完成擴(kuò)園近5平方公里；深圳鹽田（xx）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園于20

11、20

12、20

13、2014年度在全省考核中被評為“優(yōu)秀”園區(qū)，成為全省唯一連續(xù)四年被評為優(yōu)秀等次的省級產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園；硅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)獲省認(rèn)定為“xx省硅產(chǎn)業(yè)基地”和省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)?？h城xx大道延伸至縣工業(yè)園區(qū)道路有望年內(nèi)建成通車，將實(shí)現(xiàn)縣城與縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園的互連互通，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)城園互動、產(chǎn)城融合。四是培育了一批工業(yè)骨干企業(yè)。截至目前，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)93家，居全市縣區(qū)之首；稅收超1000萬元的工業(yè)企業(yè)達(dá)11家；工業(yè)產(chǎn)值超1億元的企業(yè)達(dá)39家。五是科技創(chuàng)新能力和品牌競爭優(yōu)勢不斷增強(qiáng)。截至目前，全縣擁有省級研發(fā)機(jī)構(gòu)3個，市級研發(fā)機(jī)構(gòu)13個，省高新技術(shù)企業(yè)3家；“中國馳名商標(biāo)”1個，“xx省著名商標(biāo)”及“xx省名牌產(chǎn)品”8個；24種產(chǎn)品通過國際采標(biāo)認(rèn)可。成績來之不易，我們必須全力維護(hù)好、保持好這一發(fā)展優(yōu)勢。

（二）客觀審視全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的突出問題。雖然近年來我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作取得了較好成績，但也存在一定的問題和不足。一是工業(yè)總量仍然很小。雖然同自己比我們的工業(yè)總量有了一定增長，同兄弟縣區(qū)比也走在前列，但同全省乃至全國其他地方比，我們的總量卻遠(yuǎn)低于平均水平；對比2020年實(shí)現(xiàn)與全國、全省、全市同步進(jìn)入全面小康社會的目標(biāo)，差距更大。二是產(chǎn)業(yè)層次仍然偏低。總體上看，全縣工業(yè)70%以上屬資源加工型產(chǎn)業(yè)，還有部分屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入新常態(tài)，這些產(chǎn)業(yè)都在經(jīng)歷著發(fā)展困境，出現(xiàn)大面積減產(chǎn)停產(chǎn)；真正符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、高增長、高附加值的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)較少，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級任務(wù)艱巨。三是平臺支撐力仍然不足。雖然通過近幾年的大力擴(kuò)園，較好地解決了項目用地問題，但仍存在項目因用地問題而無法落地的情況；各園區(qū)普遍存在土地閑置問題；園區(qū)建設(shè)欠賬較大，園區(qū)內(nèi)路網(wǎng)、污水管網(wǎng)必需的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，難以吸引企業(yè)落戶；園區(qū)公共交通、學(xué)校、醫(yī)院、公共休閑娛樂設(shè)施等公共服務(wù)設(shè)施不完善，購物、住宿、娛樂等生活性服務(wù)業(yè)配套不足，與周邊的道路不暢通，“孤島效應(yīng)”明顯，留不住產(chǎn)業(yè)工人和高端人才；園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套不完善，周邊缺乏現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，間接增加了企業(yè)的落戶成本，影響了企業(yè)落戶xx的決心。四是招商效果不理想。近年來園區(qū)招商引資工作規(guī)劃導(dǎo)向不明顯,重點(diǎn)不突出，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商成效不理想，未能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成有效集聚；招商隊伍還不夠?qū)I(yè)，招商力量不足。五是發(fā)展路徑依賴嚴(yán)重，轉(zhuǎn)型升級路徑不清晰。部分干部和企業(yè)對適應(yīng)新常態(tài)思想準(zhǔn)備不足，認(rèn)識不深，把握不準(zhǔn)，對未來發(fā)展迷茫失措。個別干部缺乏對新常態(tài)下發(fā)展的謀劃，工作習(xí)慣老一套，滿足于一推一動、不推不動；部分企業(yè)看不清未來發(fā)展方向，投資意向銳減；大部分企業(yè)對自主創(chuàng)新重視不夠，對技改和科技創(chuàng)新投入的資金少，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力不足、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，面臨被淘汰的危險。六是發(fā)展環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化。當(dāng)前地區(qū)之間的競爭主要體現(xiàn)在發(fā)展環(huán)境上的競爭，尤其體現(xiàn)在軟環(huán)境上。目前，我縣的行政審批改革不夠到位，一些部門缺乏大局意識和“一盤棋”思想，在服務(wù)企業(yè)發(fā)展上各唱各的調(diào)、各說各的事，服務(wù)意識不強(qiáng)，辦事效率不高，有的甚至故意設(shè)卡、吃拿卡要，嚴(yán)重影響了全縣的招商引資環(huán)境。對于以上問題，全縣上下務(wù)必高度重視，認(rèn)真加以解決。

（三）準(zhǔn)確把握新常態(tài)下我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作面臨的形勢。新常態(tài)這個概念已提出來一年多時間，新常態(tài)正在深刻地影響和改變著我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前，我們的經(jīng)濟(jì)正處于從舊常態(tài)到新常態(tài)的過渡階段，從全國范圍看，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，但面臨經(jīng)濟(jì)下行和結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，經(jīng)濟(jì)增長的新動力正在形成，舊的動力逐漸弱化，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正處于過渡階段。在這個過渡階段，經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)系列變化，影響我們工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第一，依托廉價勞動力、資源的產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入寒冬，粗放發(fā)展的工業(yè)已逐步轉(zhuǎn)移到越南、緬甸等勞動力、資源成本更低的國家，中國已基本失去這個產(chǎn)業(yè)層次的相對優(yōu)勢。當(dāng)前，我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢工業(yè)企業(yè)大面積減產(chǎn)停產(chǎn)，就是印證。但我縣工業(yè)絕大部分屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不可能放棄，因此，我們必須將主要精力放在推進(jìn)優(yōu)勢傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級上來，通過技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)新的需求，讓傳統(tǒng)引擎迸發(fā)新的動力。第二，人才紅利將逐步取代人口紅利，成為新的發(fā)展動力，智慧型、高科技型產(chǎn)業(yè)將迎來高速增長。市委何忠友書記也多次指出，高新技術(shù)、成長性好的企業(yè)是河源未來發(fā)展的頂梁柱，要關(guān)注、服務(wù)好高成長性企業(yè)和高科技企業(yè)?？萍计髽I(yè)雖然不一定個頭大，但成長性高、附加值高、帶動性大，是未來發(fā)展的方向，在這方面，我縣一定不能步人后塵，要快人一步，搶先布局，加快發(fā)展。第三，改革開放將進(jìn)一步深入，資金等全生產(chǎn)要素的活力將進(jìn)一步激發(fā)。同時，我們的產(chǎn)業(yè)將更直接地面對全球化的競爭，資金等重要生產(chǎn)要素的爭奪仍然是時代的主題。對我縣來說，關(guān)鍵仍是要做好軟硬環(huán)境的打造，形成相對競爭優(yōu)勢，打造生產(chǎn)要素流動的洼地，形成要素的集聚。時代變遷是把雙刃劍，誰先洞見機(jī)會，誰先把握住機(jī)遇，誰就能“彎道超車”，引領(lǐng)未來。當(dāng)前，隨著全省振興粵東西北發(fā)展戰(zhàn)略的深入推進(jìn)和工業(yè)轉(zhuǎn)型升級三年行動計劃的實(shí)施，xx在爭取項目、擴(kuò)大投資、夯實(shí)基礎(chǔ)等方面將面臨更多的“紅利”。只要我們找準(zhǔn)坐標(biāo)、定準(zhǔn)目標(biāo)，用足用好用活政策，就一定能夠加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)量增效，拉動縣域經(jīng)濟(jì)后發(fā)趕超。同時，xx有團(tuán)結(jié)協(xié)作的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一支想干事、能干事、干成事的干部隊伍。只要全縣上下心往一處想、勁往一處使，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)一定能夠克服當(dāng)前困難，實(shí)現(xiàn)振興跨越發(fā)展。

二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，推動全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作取得新突破

當(dāng)前，距年末僅剩不足3個月時間，各縣區(qū)之間比發(fā)展、拼速度的競爭將日益激烈。全縣上下要針對查找出來的短板，結(jié)合縣情實(shí)際，圍繞市“三賽”考核和“三大工程”，搶抓機(jī)遇，重點(diǎn)發(fā)力，推動工業(yè)跨越發(fā)展，為xx經(jīng)濟(jì)社會加快發(fā)展提供有力支撐。

（一）堅定不移抓“三賽”，確保實(shí)現(xiàn)“保三爭一二”目標(biāo)。抓好全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作，必須兼顧當(dāng)前和長遠(yuǎn)，做到長短結(jié)合。立足當(dāng)前，關(guān)鍵是要全力以赴確保完成全年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，在全市“三賽”考核中實(shí)現(xiàn)“保三爭一二”目標(biāo)。這是年初縣委全會和政府工作報告定下的目標(biāo)，必須全力以赴確保完成。上半年，在全縣上下的共同努力下，“三賽”各項工作都取得了好成績，排在全市縣區(qū)前列，但存在寅吃卯糧情況，透支了下半年的成績，因此，下半年任務(wù)更重，壓力更大。9月份的成績單已經(jīng)出來，綜合各方面信息，形勢非常嚴(yán)峻，不采取有效措施，沒有大的突破，年度成績可能會墊底。距離年底還有不足三個月時間，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，縣委、縣政府對完成全年工作目標(biāo)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)“保三爭一二”的目標(biāo)不變、決心不變、要求不變。各級各部門要對本年度的工作進(jìn)行全面盤點(diǎn)，找準(zhǔn)問題，找出差距，找對措施，倒排任務(wù)，確保全面完成全年目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“保三爭一二”目標(biāo)。

（二）全力以赴抓好招商引資，力爭引進(jìn)更多的大項目、好項目。要始終把招商引資擺在經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，努力擴(kuò)大招商成果。今年及今后幾年的招商引資目標(biāo)已經(jīng)明確，我們要堅定信心，攻堅克難，千方百計完成全年工作任務(wù)。一要突出招大引強(qiáng)。要始終把有牽動性、支撐性的大項目作為我們的引進(jìn)重點(diǎn)，緊盯世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)、上市公司和國家高新技術(shù)企業(yè)，主動出擊，采取一對

一、點(diǎn)對點(diǎn)的招商策略，提高招商引資的成功率。同時，要注重選擇成長性好、配套性強(qiáng)的中小項目，加大扶持力度，延長產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群，打造“星月同輝”發(fā)展格局。二要突出招商重點(diǎn)。要按照園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息、新能源、新材料、生物醫(yī)藥、裝備制造、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)，形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，加速園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚。三要完善招商機(jī)制?？h委、縣政府已經(jīng)出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的意見》和《xx縣招商引資獎勵暫行規(guī)定》，圍繞招商引資重點(diǎn)環(huán)節(jié)，建立完善從決策執(zhí)行到考核獎懲的一整套完備有效的工作體系，為招商引資工作提供了制度保障。要突出專業(yè)招商，縣政府成立的2個專業(yè)招商小分隊，要駐點(diǎn)珠三角等地區(qū)，結(jié)合xx產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)勢，有針對性地開展重點(diǎn)招商，提高招商引資工作的效率。要強(qiáng)化信息共享機(jī)制，建立并充分發(fā)揮招商引資信息庫作用，完善信息共享平臺建設(shè)和項目庫建設(shè)，加大項目信息整合、收儲力度，為全縣開展招商引資工作提供有力依據(jù)。

（三）毫不動搖加快園區(qū)建設(shè)，不斷增強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)項目的吸引力和聚集力。要結(jié)合縣城發(fā)展，把縣工業(yè)園區(qū)打造成全縣工業(yè)發(fā)展的核心區(qū)、主戰(zhàn)場。要按照市委書記何忠友同志到xx調(diào)研時提出的要求，強(qiáng)化措施，全力改變縣工業(yè)園區(qū)“冷、散、無形象”的狀態(tài)。一要在強(qiáng)化規(guī)劃上下功夫。要結(jié)合xx縣產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃和園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，結(jié)合縣城與市區(qū)同城一體化發(fā)展的趨勢，圍繞“產(chǎn)城一體，兩化互動”，抓好縣工業(yè)園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)產(chǎn)城融合發(fā)展。要明確主攻方向和發(fā)展重點(diǎn)，進(jìn)一步明確主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極融入河源“千億級電子產(chǎn)業(yè)集群”建設(shè)，大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)，把二期擴(kuò)園區(qū)域建設(shè)成為電子信息專業(yè)園，重點(diǎn)引進(jìn)成長性好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，力爭3年內(nèi)初步形成電子產(chǎn)業(yè)集聚的新格局。要立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，繼續(xù)做大做強(qiáng)新材料與精密機(jī)械制造等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。二要在促進(jìn)城園互動上下功夫。要創(chuàng)新融資模式，加大融資規(guī)模，充分調(diào)動社會資本，多渠道籌措建設(shè)資金，強(qiáng)力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)項目承載能力，滿足企業(yè)發(fā)展需求。要加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，為項目落地、企業(yè)入駐創(chuàng)造條件。要結(jié)合打造總部經(jīng)濟(jì)區(qū)、創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)孵化園，全力暢通道路，完善公共服務(wù)設(shè)施，鼓勵社會資本發(fā)展購物、住宿、娛樂等生活性服務(wù)業(yè)，全力破解“孤島效應(yīng)”。三要在增強(qiáng)要素保障上下功夫。要著力破解好用地瓶頸，科學(xué)確定用地布局和規(guī)模，加大擴(kuò)園力度，盤活存量土地，科學(xué)合理配置土地資源，加強(qiáng)集約節(jié)約用地，引導(dǎo)更多的項目和企業(yè)向園區(qū)集中。當(dāng)前，要加快園區(qū)擴(kuò)園“掃尾”進(jìn)度，集中力量和資源突破難動戶，確保在12月底前全面完成縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園二期、硅產(chǎn)業(yè)基地、仙塘鎮(zhèn)工業(yè)基地征地拆遷任務(wù)，基本完成土地平整工程，具備項目建設(shè)條件。四個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)要圍繞既有產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃抓好發(fā)展，加快建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。

（四）不遺余力推進(jìn)項目建設(shè)，確保取得更大的進(jìn)展和成效。項目是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“總開關(guān)”，抓好項目就抓住了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”。必須突出項目的核心地位，做到早謀劃、早啟動、早建設(shè)，再掀項目建設(shè)新高潮。一要加強(qiáng)項目謀劃。要統(tǒng)籌考慮我縣資源稟賦、市場條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，深入進(jìn)行研究，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，著力謀劃生成一批先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性、牽動性強(qiáng)的大項目、好項目，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供強(qiáng)大支撐。發(fā)改部門要真正牽起頭來，各相關(guān)部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把項目前期工作做深做細(xì)做透，積極摸清項目資源底數(shù)，精心搞好項目謀劃、包裝和推介，切實(shí)提高項目謀劃的精細(xì)度和成熟度，為項目建設(shè)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。二要加強(qiáng)項目推進(jìn)。堅持把抓開工、抓進(jìn)度、抓投產(chǎn)作為項目工作的重點(diǎn)。要繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)縣領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度，及時協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)過程中的“卡殼”問題，確保新建項目快開工、在建項目快推進(jìn)、竣工項目快達(dá)產(chǎn)。要強(qiáng)化項目建設(shè)跟蹤監(jiān)督，對項目建設(shè)進(jìn)行全程、動態(tài)、跟蹤督查，及時通報項目進(jìn)展情況，查找不足，加強(qiáng)指導(dǎo)，確保項目建設(shè)有序推進(jìn)。

（五）積極穩(wěn)妥實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和效益提升。今年1月，胡春華書記在省委十一屆四次全會上強(qiáng)調(diào)，以實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略為總抓手，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是今年和今后一個時期全省的重大戰(zhàn)略任務(wù)。我們必須搶抓機(jī)遇，主動作為。一要改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。要抓住當(dāng)前省、市、縣連續(xù)三年實(shí)施“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級攻堅戰(zhàn)”的難得機(jī)遇，鼓勵和支持我縣優(yōu)勢傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)加大技改科研投入，采用和推廣新技術(shù)、新工藝、新流程、新裝備、新材料，對現(xiàn)有企業(yè)設(shè)施、裝備、工藝、流程進(jìn)行改造，提高先進(jìn)產(chǎn)能比重，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?？h經(jīng)商信局、縣科技局等有關(guān)職能部門要加強(qiáng)對優(yōu)勢傳統(tǒng)企業(yè)的指導(dǎo)，對投入技改資金的企業(yè)，符合規(guī)定的，要引導(dǎo)幫助其申領(lǐng)省、市、縣補(bǔ)助資金，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。二要加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力建設(shè)。要分類推動大企業(yè)和中小微企業(yè)創(chuàng)建技術(shù)研發(fā)中心、開展產(chǎn)學(xué)研用合作、加強(qiáng)企業(yè)管理創(chuàng)新和人才隊伍建設(shè)，不斷提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。要注重科技孵化培育，建立專業(yè)孵化器，規(guī)劃建設(shè)創(chuàng)新科技孵化園，促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。鼓勵和支持企業(yè)加強(qiáng)品牌標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和商業(yè)模式創(chuàng)新，積極研發(fā)高端產(chǎn)品，主動融入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。三要鼓勵發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。要大力實(shí)施高新技術(shù)企業(yè)倍增計劃，重點(diǎn)發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，逐步降低傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的占比，優(yōu)化工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。對資源型產(chǎn)業(yè)發(fā)展要適可而止，適度發(fā)展資源深加工產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)格管控采礦業(yè)和資源粗加工產(chǎn)業(yè)。

（六）持之以恒優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力保障。在當(dāng)前形勢下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門更要牢固樹立“發(fā)展環(huán)境就是資源、就是競爭力、就是生產(chǎn)力”的觀念，不斷提升軟環(huán)境，使xx真正成為匯聚外來資本的“洼地”和客商投資的“福地”。一要加快改革步伐。要持續(xù)推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，全面規(guī)范和改進(jìn)行政審批行為，簡化辦事程序，提高辦事效率，探索推行全程代理代辦服務(wù)制度。二要營造尊商、親商、重商的社會氛圍。積極為在xx的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人員提供更多社會服務(wù)，要全面兌現(xiàn)招商引資合同條款和承諾事項，加強(qiáng)對引進(jìn)企業(yè)的后續(xù)跟蹤服務(wù)，及時幫助解決企業(yè)運(yùn)行過程中的困難和問題，以信用求信任，以誠信換人心。嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法，堅決杜絕亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款。要暢通投訴舉報渠道，嚴(yán)肅查處阻礙、干擾工業(yè)項目建設(shè)的人和事。三要全力抓好暖企工作。針對當(dāng)前嚴(yán)峻形勢，繼續(xù)實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系減產(chǎn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)制度，定期做好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況督查工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門也要重視和加強(qiáng)暖企工作，加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，想方設(shè)法幫助企業(yè)走出困境。

三、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，落實(shí)責(zé)任，不斷增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推力

抓工業(yè)、上項目是一項長期而又緊迫的重大任務(wù)，要確保今后一個時期工業(yè)經(jīng)濟(jì)能夠取得新突破，招商引資能夠?qū)崿F(xiàn)新跨越，項目建設(shè)能夠取得新成效，我們必須以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更加昂揚(yáng)的斗志，全力以赴抓推進(jìn)、促落實(shí)。一要敢于擔(dān)當(dāng)，不辱使命。工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作事關(guān)全局、惠及長遠(yuǎn)、維系民生。全縣各級部門要以對xx發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，真正把心思集中到謀發(fā)展上，把精力凝聚到干實(shí)事上，把功夫施展到抓落實(shí)上。抓工業(yè)經(jīng)濟(jì)是一項重活兒、苦活兒，我們必須始終保持一種敢于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé)、敢于承重的工作勁頭，主動作為、埋頭苦干，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績向縣委、縣政府，向全縣人民遞交一份合格答卷。二要攻堅克難，真抓實(shí)干?？照?wù)`國，實(shí)干興邦。工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資容不得半點(diǎn)虛假，需要真刀真槍的去干。全縣廣大干部要力戒浮躁，真抓實(shí)干，多做“戰(zhàn)斗員”，少做“評論員”，在狠抓落實(shí)上下功夫，確保各項工作取得新成效。要埋頭苦干，縣委、縣政府確定的各項任務(wù)目標(biāo)，不管遇到多大困難都必須完成，真正以知難而上的工作韌勁，不斷創(chuàng)造新業(yè)績、贏得新發(fā)展。要創(chuàng)新突破，面對要素制約等瓶頸問題，面對征地拆遷等艱巨任務(wù)，要敢想、敢試、敢闖，深入研究、大膽探索、強(qiáng)力突破，以創(chuàng)新的舉措破解難題、推進(jìn)工作。三要改進(jìn)作風(fēng)，優(yōu)化服務(wù)。轉(zhuǎn)變作風(fēng)是抓好一切工作的前提和基礎(chǔ)，沒有好的作風(fēng)，任何好的設(shè)想和思路都是紙上談兵，任何工作安排部署都是空中樓閣。當(dāng)前，在招商引資的激烈競爭中，我縣與其他兄弟縣區(qū)相比無論在區(qū)位上還是在優(yōu)惠政策上已沒有優(yōu)勢。那么，我們要靠什么吸引投資者？最主要的就是靠服務(wù)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭轉(zhuǎn)作風(fēng)、優(yōu)服務(wù)，堅持深入企業(yè)、深入一線服務(wù)，對企業(yè)提出的問題不僅要研究“怎么行”，更要思考“怎么快”，千方百計為招商引資和企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造便利條件、提供有力保障。四要強(qiáng)化督查，嚴(yán)格問責(zé)。為更好推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作，縣委辦、縣府辦和縣“三賽”辦要將此項工作作為今后一個時期的督查重點(diǎn)，對工作推進(jìn)情況，堅持一月一通報、一季一調(diào)度、半年一總結(jié)、一年一考核。要將工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作作為年終綜合考核的一項重點(diǎn)進(jìn)行考核，表彰先進(jìn)者、問責(zé)落后者，努力營造“評優(yōu)看為、重獎有為、有為有位”的工作導(dǎo)向。同志們，年末沖刺的沖鋒號已經(jīng)吹響。希望大家要以良好的精神狀態(tài)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，緊緊圍繞縣委、縣政府工作部署，搶抓機(jī)遇，攻堅克難，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)新跨越，為推動xx振興跨越發(fā)展，當(dāng)好打造“xx綠谷”的先鋒作出新的貢獻(xiàn)！

招商引資工作交流會發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇四

在全縣招商引資工作會的講話

——清湖鄉(xiāng)黨委書記郭宏

為了全面完成或超額完成今年的各項工作目標(biāo)，我們必須堅定不移地突出招商引資，切實(shí)抓好招商引資工作。招商引資是加快工業(yè)化最快、最現(xiàn)實(shí)、最有效的途徑，必須抓住發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利契機(jī)，堅持開放外行、借力發(fā)展，不斷做大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際對全面的招商引資任務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真的規(guī)劃和精心的安排，在縣政府商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，今年以來取得了較為的成績。

一、注重實(shí)際抓招商引資工作

招商引資工作是一項長期而重要的工作，年初我鄉(xiāng)便制定了注重實(shí)際、提高效率、不務(wù)虛不浮夸的工作方案，從招商引資的前期洽談工作做起，謹(jǐn)守寧缺毋濫、貪大求多的浮躁投機(jī)心里，摒棄假、大、空式的東西。實(shí)實(shí)在在交朋友，招一個項目，簽一個協(xié)議，落戶一個企業(yè)，搞好一個服務(wù)。以心招商、以誠招商。

二、有的放矢抓招商引資工作

1.眾所周知我鄉(xiāng)財政狀況并不充裕，但這并不能阻礙我鄉(xiāng)招商引資工作的開展。年初我鄉(xiāng)成立了，以鄉(xiāng)政府主要領(lǐng)導(dǎo)為隊長的招商引資小分隊。今年以來小分隊北上浙江、江蘇，南下福建、廣東跑信息、招客商、定項目。

2.我們本著勤儉節(jié)約、不浪費(fèi)的原則，注重效率，切實(shí)做好招商引資工作。突出抓新項目的開發(fā)，著重抓客戶資源，集中人力、物力，集中精力，有的放矢搞招商，提高招商成功率，降低招商引資成本。

三、

自年初制定招商引資工作方案以來，經(jīng)全鄉(xiāng)上下不懈的努力，在招商引資方面已經(jīng)取得了一些成績。

今年以來成功落戶我鄉(xiāng)并已開工的企業(yè)有：

1、祥瑞有色金屬加工有限公司，總投資3200萬；投 資 人： 劉曉劍（浙江龍游）；

主營產(chǎn)品： 鉛鋅等有色金屬冶煉。

2、弋陽祥宇醫(yī)藥公司，總投資3000萬；

投 資 人： 王宇（江西玉山）；

主營產(chǎn)品： 醫(yī)療藥品銷售

3、飛騰塑料粒子廠，總投資1500萬。

投 資 人： 楊志慶（浙江義烏）；

主營產(chǎn)品： 塑料粒子

4、匯瑩瑩石礦工藝品加工工資，總投資3000萬。

投 資 人：王宇新（浙江人）

主營產(chǎn)品：瑩石礦開采及瑩石工藝品

5、永豐塑料粒子廠，總投資2000萬元。

投 資 人：劉其虎（九江人）

主營產(chǎn)品：塑料粒子

已簽約并在辦理相關(guān)手續(xù)的有：煅燒滑石粉廠，投資6000萬元，進(jìn)工業(yè)園區(qū)，占地100畝，投資人劉曉劍。

正在洽談的項目有：

1、江西興鴻不銹鋼有限公司，投資2億，年產(chǎn)2000套不銹鋼模具及10000扇項目不銹鋼門，進(jìn)工業(yè)園區(qū)，需要占地50畝，投資人：楊國華，浙江江山人。

2、旅游帳篷廠，投資6000萬元，年銷售額可達(dá)2億元，主要經(jīng)營產(chǎn)品是旅游帳篷，欲招工500人，投資人：黃志軍，浙江寧波人。

3、毛竹拉絲廠，投資2000萬元，投資人：郁明發(fā)，浙江嘉善人。

下一步招商引資工作安排：

1、推出優(yōu)勢項目招商引資。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，努力把我鄉(xiāng)的優(yōu)勢項目、優(yōu)勢產(chǎn)品推介出去，供外商選擇。如：我鄉(xiāng)的鵝鴨養(yǎng)殖基地已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，現(xiàn)在每年銷售成品鵝、鴨100萬羽，銷售額過4500萬元。為了增加該產(chǎn)業(yè)的附加值，計劃明年將創(chuàng)辦一家鵝鴨肉制品廠，努力把該項產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。

2、促進(jìn)以商招商。做好落地企業(yè)的服務(wù)工作并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。主要做好：（1）多與私營業(yè)主交朋友，竭力為他們排憂解難，提高服務(wù)質(zhì)量，對企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)放心踏實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營。（2）經(jīng)常深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。（3）強(qiáng)化全鄉(xiāng)項目信息庫的建立和管理，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時到位。

3、開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，采取走訪親友、書信、電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鄉(xiāng)情和招商引資 政策。

4、加強(qiáng)干部管理，推動招商引資工作上新臺階。招商引資是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要把招商引資當(dāng)作第一要務(wù)來抓；要個個頭上有任務(wù)，人人肩上有責(zé)任，爭取洽談一個、建設(shè)一個、見效一個；要鼓勵全體機(jī)關(guān)干部踴躍參與招商引資，確保引進(jìn)一個、帶動一片。營造全民招商的良好氛圍。

2011年10月10日