為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

沙發(fā)以舊換新活動方案篇一

從環(huán)保意義上看，回收舊家具不僅解決了消費者處置舊家具的難題，更促進(jìn)了資源的循環(huán)利用，推動家具行業(yè)向低碳、循環(huán)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

下面由學(xué)習(xí)啦為你整理家具以舊換新活動方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

家具以舊換新活動方案范文一根據(jù)《2013年北京市家具以舊換新實施辦法》，消費者不能在購買家具時當(dāng)場領(lǐng)取補(bǔ)貼，必須再來一趟賣場。

某中標(biāo)賣場導(dǎo)購員甚至表示，最早也得在舊家具從消費者家里拉走15天后才能領(lǐng)補(bǔ)貼。

而在曲美家具店，則不必如此麻煩。

其北五環(huán)旗艦店經(jīng)理胡俊麗告訴記者，消費者支付全款后，銷售人員會當(dāng)場復(fù)印顧客的身份證、發(fā)票、購物合同等。

送貨工人將舊家具拉走時，將三聯(lián)憑證給顧客簽字。

顧客可以自己保存回收聯(lián)，過后送回店面申領(lǐng)補(bǔ)貼;也可將回收聯(lián)交給工人，工人會上交店里。

待有關(guān)部門完成信息錄入后，曲美將代替顧客打印《補(bǔ)貼申領(lǐng)表》，然后根據(jù)客戶意愿，將表傳真或免費快遞給對方，消費者簽字后可傳真或當(dāng)場快遞回來，全程費用由曲美支付。

曲美將補(bǔ)貼金額匯至消費者指定銀行賬戶即可。

六環(huán)以內(nèi) 舊家具回收免費《辦法》規(guī)定，新家具交付地點與舊家具一致的，家具銷售企業(yè)免費回收舊家具。

交付地點不一致的，家具銷售企業(yè)可提供有償?shù)呐f家具回收服務(wù)，購買人應(yīng)支付舊家具回收費用。

由行業(yè)協(xié)會制定發(fā)布舊家具回收費用指導(dǎo)價格。

而曲美表示，消費者的舊家具不管分放在幾個地方，是否跟新家具在同一地，如果在六環(huán)以內(nèi)，回收服務(wù)一律免費;六環(huán)以外只收150元的運費。

部分家具補(bǔ)貼、打折同享記者在曲美北五環(huán)旗艦店發(fā)現(xiàn)一層以板式家具和網(wǎng)銷家具為主，二、三層為板木結(jié)合和實木家具。

其中，二、三層不少家具的價簽上都蓋上了藍(lán)色的“以舊換新印章，看上去非常醒目。

胡俊麗介紹說，市商務(wù)委并沒有要求蓋章，曲美之所以這么做，是為了更好地提醒消費者。

同時，為進(jìn)一步讓利于民，二、三層的家具都在原價基礎(chǔ)上有優(yōu)惠活動，消費者可以在打折的基礎(chǔ)上同時享受10%的補(bǔ)貼。

一層家具(網(wǎng)城系列)本身價格已經(jīng)是廠價直供最低價，但也參加本次的以舊換新活動。

專業(yè)軟件當(dāng)場顯示效果圖嶄新的家具買回來，卻跟家里其他物品搭配不協(xié)調(diào)，相信許多市民都遇到過這種煩心事，在曲美卻很少出現(xiàn)這類情況。

曲美可以為客戶做家居擺放效果圖，通過店里專業(yè)軟件將家具現(xiàn)成的模塊，自由組合，移動到房間里。

怎樣搭配最和諧好看，通過看擺放設(shè)計圖一目了然。

為更好地幫助顧客選購合心意的家具，店里還配備了兩名設(shè)計師，如果顧客覺得實景圖不滿意，設(shè)計師可免費上門量房，從空間感和實用性兩方面，衡量家具的高矮、大小搭配，不收取上門費、設(shè)計費等任何費用。

家具以舊換新活動方案范文二經(jīng)美時文儀品牌運營中心研究決定，自2011年5月1日起，凡原先購買“美時辦公家具的大陸客戶，均可以參加“美時家具以舊換新活動，細(xì)則如下：1、凡客戶所換購“美時品牌產(chǎn)品訂購滿5年的，均可以憑當(dāng)時購買合同復(fù)印件，以當(dāng)初訂購合同成交金額50%作為貨款抵用金，在新購美時文儀品牌相應(yīng)產(chǎn)品時抵用;客戶所換購“美時品牌產(chǎn)品訂購不滿5年的，均可以憑當(dāng)時購買合同復(fù)印件，以當(dāng)初訂購合同成交金額50%作為貨款抵用金，在新購美時文儀品牌相應(yīng)產(chǎn)品時抵用;2、所換購家具產(chǎn)品接受部件更換。

如：職員桌、屏風(fēng)工作位類桌面;大班臺、會議臺臺面;沙發(fā)、座椅類軟體家具坐墊及靠背;文件柜隔板及柜門;茶幾面;其他通過協(xié)商可以換購的產(chǎn)品等。

材質(zhì)、顏色、規(guī)格不限。

3、所換購產(chǎn)品數(shù)量較大時可以提供免費送貨、上門安裝服務(wù);4、可以根據(jù)客戶實際所付采購金額開具正規(guī)發(fā)票;5、此次活動最終解釋權(quán)歸美時文儀品牌運營中心所有，在換購前請致電全國免費客服熱線：400-618-3329 咨詢。

郵箱：tranzi@，換購活動客服qq：570351733家具以舊換新更劃算的辦法門檻一：補(bǔ)貼比例10% 單件家具補(bǔ)貼上限1000元支招：自己合計購買策略 為享受最高補(bǔ)貼做準(zhǔn)備15000元買一件家具最高享受1000元的補(bǔ)貼，但用15000元買三件5000元的家具，則能獲得1500元的補(bǔ)貼款。

如果按照《試點實施辦法》規(guī)定，補(bǔ)貼比例10%，單件家具最高只能享受1000元的換新補(bǔ)貼，那10000元以內(nèi)自然是最劃算的價格區(qū)間，但如果超過10000元，你就得注意價格上的搭配組合才有可能享受到最高補(bǔ)貼。

那么，15000元都能買些什么呢?如果選板式產(chǎn)品，基本能為一個功能空間配上3、4件產(chǎn)品;如果選實木產(chǎn)品，買1、2件床、床頭柜或衣柜等大件家具沒問題;如果選國產(chǎn)軟體家具，家中沙發(fā)和床基本能拿下;如果選進(jìn)口軟體能買下一張床。

門檻二：定制家具 不屬換新范圍支招：別強(qiáng)求嚴(yán)絲合縫 購買定制家具“上報范圍內(nèi)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)型定制家具不在《試點實施辦法》的以舊換新范圍內(nèi)，這是否意味著消費者購買定制家具將無法享受10%的換新補(bǔ)貼?藍(lán)景麗家家居廣場副總經(jīng)理魏永強(qiáng)一直負(fù)責(zé)賣場以舊換新活動，他告訴筆者，非標(biāo)產(chǎn)品不能參加換新活動是政府的要求，尺寸、形狀和用料等因素的不確定令定制家具價格存在變數(shù)，這一無法預(yù)知的變數(shù)導(dǎo)致定制家具不能像標(biāo)準(zhǔn)家具一樣，提前定價備案，進(jìn)入政府以舊換新的流程。

并非所有定制家具都不能參加以舊換新，只要消費者選對品牌、產(chǎn)品和購買地，想拿到換新補(bǔ)貼一點不難。

某知名定制家具品牌設(shè)計總監(jiān)給消費者支招，他直言，只要向定制家具品牌買“上報了的產(chǎn)品，就可以享受補(bǔ)貼。

實際上，是標(biāo)準(zhǔn)還是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品從本質(zhì)上由品牌說了算，因為只要是品牌提前上報給商務(wù)委備案的產(chǎn)品，一律屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，此處的標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)與尺寸、造型和材料無關(guān)。

此外，由于目前各賣場實行明碼實價的進(jìn)度不一，故在某些沒有嚴(yán)格價格錄入體系，且未將場內(nèi)所有家具上報備案的賣場內(nèi)買非標(biāo)型定制家具，可以享受10%的換新補(bǔ)貼。

門檻三：進(jìn)口和紅木家具 換新補(bǔ)貼比例不高支招：小錢也是錢，拿功能對應(yīng)的普通家具換補(bǔ)貼“《試點實施辦法》正式實行前，進(jìn)口和紅木家具經(jīng)歷了一段尷尬期。

由于單價較高，若給消費者10%的補(bǔ)貼恐怕賣家和政府都難承受。

然而，《試點實施辦法》實行后設(shè)定的1000元補(bǔ)貼上限，給有意購買進(jìn)口和紅木家具的消費者開了條新路。

元亨利硬木家具總經(jīng)理楊波如是說。

比如，居然之家麗澤店紅木大會堂的紅木家具，正逐步進(jìn)入以舊換新鏈條。

居然之家副總裁任成稱，紅木家具的以舊換新將本著品類、數(shù)量和功能一一對應(yīng)，品牌和檔次無需對應(yīng)的模式進(jìn)行。

用普通舊家具換全新紅木家具鏈條的開通，將給消費者更多實惠。

不過，由于政府部門試點政策規(guī)定，每件家具補(bǔ)貼不超過1000元，故紅木家具的補(bǔ)貼上線也將以此為標(biāo)準(zhǔn)。

此外，德國希爾巴赫家居品牌經(jīng)理劉善梅也表示，目前在《試點實施辦法》實行期限內(nèi)買希爾巴赫的家具可以享受換新補(bǔ)貼。

消費者只需要拿同類型、同數(shù)量和同功能的舊家具換新即可，品牌對舊家具原本的價值無要求。

門檻四：新舊家具不在一處 需為舊家具付“搬運費支招：如果想省錢，可搭別人的“順風(fēng)車新舊家具所在地不同，消費者若想拿到補(bǔ)貼只能自行將家具按時送至規(guī)定地點，這期間產(chǎn)生的精力和財力成本大家唯有自己承擔(dān)，這是家具以舊換新政策處于萌芽期時，消費者碰到的最大不便。

如今，政府的《試點實施辦法》規(guī)定，若新舊家具身處異地，商家必須負(fù)責(zé)將舊家具回收義務(wù)，但“搬運費由消費者承擔(dān)。

對此，北京居然之家、北京紅星美凱龍世博家具廣場、北京藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場、北京城外誠家居廣場和北京集美家居市場也聯(lián)合給出四環(huán)以內(nèi)200元的“搬運費上限。

雖然與起步價就500元的常規(guī)搬運費相比，200元已然打了折扣，但消費者若不想增加換新成本，也有良方。

天壇家具企劃部部長于鵬飛告訴筆者，如果消費者在支付搬運費上真有困難，可以提前與品牌溝通，搭上為別人送貨的“順風(fēng)車，不過如此一來消費者無法自選拉舊家具的時間，只能跟著別人的送貨時間來。

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沙發(fā)以舊換新活動方案篇二

---比和夸張修飾手法，以此提高品牌調(diào)性，抬高富興萊茵倡導(dǎo)的低碳概念，與聯(lián)合國氣候大會鏈接起來，一是倡導(dǎo)了低碳生活概念，二是提升了自己形象。先利用熱點把品牌打出去，受眾才會去自然關(guān)注。因為對于消費者，首先要給受眾一個理念和思想引導(dǎo)，他才會自然接受你的產(chǎn)品信息。）

2009年12月7日，全球媒體聚焦丹麥?zhǔn)锥肌绫竟?。因為?lián)合國氣候變化大會在此召開。2009年12月18日，其會議結(jié)束，并于當(dāng)?shù)貢r間19日下午在達(dá)成《哥本哈根協(xié)議》。對于地球村的村民來說，哥本哈根大會只是拉開了氣候之戰(zhàn)的序曲，并不是一切的終結(jié)。后哥本哈根時代的到來，意味著我們的低碳節(jié)能減排的生活責(zé)任需要堅定地履行。那次的會議，讓哥本哈根成為了全世界的焦點。

2010年07月**日，廈門主流媒體《海峽導(dǎo)報》、《廈門晚報》齊聚富興萊茵家具制造有限公司。（這里需根據(jù)實際

2---經(jīng)典設(shè)計和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費者換得放心，用得舒心。本次活動最終回收的舊家具，將通過廢物處理和資源回收的方式再次利用，充分節(jié)省資源以支持低碳經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)綠色生活。同時此次活動期間，本公司還推出對

任何家具都免費保養(yǎng)的超值服務(wù)。多年來，富興萊茵家具不斷地以實際行動貫徹綠色環(huán)保理念，履行承諾。憑借著在綠色路途的穩(wěn)步前進(jìn)，富興萊茵家具為領(lǐng)跑廈門家居行業(yè)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

富興萊茵家具從工廠的“環(huán)保自檢實驗室”到市場營銷，本著“低碳生活，從我做起”的準(zhǔn)則。我們對客戶負(fù)責(zé)到底，我們給提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。對于任何客戶，不管在哪里所購家具，都可提供“免費保養(yǎng)，免費維修”。富興萊茵創(chuàng)五星級服務(wù)，建廈門本土第一品牌！

富興萊茵家具城“舊家具折價換新裝”活動開展以來，得到了各界人士紛紛表示支持。作為地球的主人，他們支持

4---的低碳生活從家開始。

福建·廈門·富興萊茵家具制造有限公司引領(lǐng)福建低碳家居生活，讓“低碳生活”進(jìn)駐你家！

低碳家居，以舊換新，富興萊茵。

富興萊茵首創(chuàng)低碳家居，示范福建！

亮子哥：

本人擬寫的這張活動單張內(nèi)文是根據(jù)了自己在校學(xué)習(xí)的理論知識并結(jié)合以前在地產(chǎn)行業(yè)運用過的品牌、概念、調(diào)性等策劃手法來寫的，不知是否符合你實戰(zhàn)派的看法和要求。另外，你給我的第一張單張，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)文是以新聞稿的形式放上去的，不知道你們是以什么形式角度發(fā)行的。若是報社，那可以相當(dāng)于是新聞稿附加宣傳；若是自己公司的角度發(fā)行，一般來說，以公司廠家名義發(fā)行的銷售宣傳單張，應(yīng)以主人公或者第三者的身份號召和倡導(dǎo)，這篇2期單張我是從一個大眾的視角出發(fā)，用公司的宣傳點引領(lǐng)，來倡導(dǎo)大眾消費群來關(guān)注這個活動，從而達(dá)到銷售目的。為便

6---個人微薄經(jīng)驗的觀點抒發(fā)，定有不足不當(dāng)之處，希望隨時交流指正。

順祝健康快樂，工作順心！

小妹：瑩 子

2010年07月15日

篇2：以舊換新促銷活動方案

康佳武漢分公司521廠慶“以舊換新”活動方案

一、活動主題：

5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機(jī)，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。

3月開始，我司進(jìn)行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚(yáng)，“以舊換新”市場已被預(yù)熱。

8---千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電）5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門店進(jìn)行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電）人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員

四、活動利益點設(shè)置：

一重“惠”—舊機(jī)折價： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元

二重“惠”—購機(jī)返現(xiàn)：凡換購康佳4k產(chǎn)品再折價200元 康佳40吋4k極清安卓一體機(jī)

換購價 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云電視

換購價4799元 康佳55吋均衡8核4ks云電視

換購價6499元 康佳65吋巨幕8核4k云電視

換購價9899元

三重“惠”—裸價生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機(jī)，工廠裸價，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4k云電視

換購價9899元

三重“惠”—裸價生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機(jī)，工廠裸價，10---

六、活動激勵：

七、活動操作關(guān)鍵點：

（一）關(guān)鍵點一：動員會的成功召開 動員會關(guān)鍵點1：收舊戰(zhàn)隊明確分工，將渠道員工與我司員工組合分成收舊戰(zhàn)隊，現(xiàn)場進(jìn)行展開收舊的pk、競爭；對戰(zhàn)隊人員進(jìn)行現(xiàn)場動員，使戰(zhàn)隊人員團(tuán)隊有競爭意識；

動員會關(guān)鍵點2：收舊戰(zhàn)隊任務(wù)分解，每天制定收舊任務(wù)及臺數(shù)，針對收舊人員進(jìn)行收舊的獎勵；

動員會關(guān)鍵點3

：建微信群，時時推動，建立活動微信群，將所有戰(zhàn)隊人員加入

時推動；

我司全部一線活動人員建微信群，每天進(jìn)行收舊情況匯報：***經(jīng)辦*日收舊工作匯報：總收舊任務(wù)**臺，今日計劃收舊**臺，今日實際完成**臺，累計完成**臺，明天計劃收舊**臺。（二）關(guān)鍵點二：活動執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 1、收舊及門店統(tǒng)一講解口徑：

12---月份成立34周年了為回饋新老顧客，實實在在讓利顧客，實實在在換機(jī)。2、終端賣場統(tǒng)一布置標(biāo)準(zhǔn)：

活動宣傳橫幅、x展架、地貼、led飛字、門店廣播及門店預(yù)約點布置

3、定點預(yù)約上門回收布置標(biāo)準(zhǔn)（帳篷、條幅、展架、單頁、海報、收舊卡、登記表、音箱、食用油禮品）

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小區(qū)設(shè)定預(yù)約收舊處，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，音箱大聲播放活動音頻，戰(zhàn)隊人員分組挨家挨戶宣傳預(yù)約拿名單（在去過的門戶，標(biāo)記：kk，意示已經(jīng)去過）

（三）521以舊換新活動—推進(jìn)及執(zhí)行關(guān)鍵點

1、下鄉(xiāng)收舊細(xì)節(jié)：

1 備好微型小貨車，小面包，全員出動，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)社區(qū)、到街道、進(jìn)村進(jìn)組進(jìn)戶，免費上門回收，搬運舊機(jī)、一對一講解.發(fā)放換機(jī)卡，活動單天憑舊機(jī)卡購機(jī) 2 定點預(yù)約上門回收布置標(biāo)準(zhǔn)（帳

14---有隊長都相互知道情況，此項列為人員簽到，沒有到達(dá)準(zhǔn)時到達(dá)的扣除當(dāng)天激勵費用。

（3）各隊員要每天實時通過微信群、qq群上報回收情況、活動現(xiàn)場照片，由我同統(tǒng)一跟蹤境況匯報給雙方領(lǐng)導(dǎo)。每天活動結(jié)束后隊長做了全面的分析，強(qiáng)調(diào)第二天任務(wù)要點，做好活動安排的改進(jìn)，時時改變策略。每人每天都要在孝武康佳以舊換新共享群上發(fā)放現(xiàn)場收舊照片，以便激勵其他組隊。還有專員對每天收舊情況做匯總通報，以便大家清楚的了解到各對的戰(zhàn)況。

3、統(tǒng)一收舊流程：

信息發(fā)布

以舊換新

上門回收

1、信息發(fā)布：以賣場為中心的發(fā)布：戶內(nèi)戶外（如店內(nèi)地貼戶外游車）2、外圍信息發(fā)布：賣場以外的信息發(fā)布：單頁、海報（公告通知）

3、高空信息發(fā)布：借助媒體平臺的信息發(fā)布（短信、電視、廣播、微信、qq、網(wǎng)站）

16---

活動時間：2011年1月1日~2011年1月31日

活動一：家居換新顏，家具以舊換新

參與程序

消費者可以通過三種方式報名參加：

1、撥打以舊換新專線（各店前臺接待電話）進(jìn)行電話報名；

2、到商場服務(wù)臺登記預(yù)約；

3、預(yù)約團(tuán)隊走進(jìn)小區(qū)。（針對報名相對集中的小區(qū)直接帶隊至小區(qū)周邊進(jìn)行駐點接待）

具體活動將劃分為2個執(zhí)行細(xì)節(jié)任選其一操作：

方案一：

在預(yù)約后商場將派出估價師上門進(jìn)行現(xiàn)場估價，綜合考慮舊家具的數(shù)量、損壞程度等，再次進(jìn)行折價金額的確定。“折價將高于二手市場的回收價格?！痹谂c消費者達(dá)成一致后，雙方將簽訂以舊換新協(xié)議?？蛻羯虉龈?份，對商場收

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家具以舊換新價格表

活動二：來就送！歡天喜地過大年

商場制作精美臺歷，凡來本商場的顧客即可獲贈精美臺歷一份。

（臺歷制作可以讓目前代理廠商給予一定的支持，凡給予支持的廠商我們單獨設(shè)計1個版面，配以文字說明和企業(yè)logo）臺歷廣告，是企業(yè)利用臺歷宣傳自身形象和商品，引起消費者注意，讓消費者購買自己的商品，其目的是為了在社會上樹立起企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度，更好地推銷商品，增加企業(yè)利潤。它具有成本低，傳播廣，持續(xù)時間長，選擇性好等特點，年前贈送臺歷，是增進(jìn)消費者商業(yè)形象的一種手段，所以臺歷的作用不可忽視。

活動三：幸運大抽獎，大獎等您拿（100%中獎）

為了提升顧客年前消費的積極性同時又能在購買家具的同時得到意想不到的收獲，我們可以安排一定的抽獎環(huán)節(jié)來拉動消費者的購買熱情。

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沙發(fā)以舊換新活動方案篇三

以舊換新活動方案

1． 活動名稱

忻城移動橋頭營業(yè)廳手機(jī)以舊換新營銷活動 1.1活動時間

2016年10月22日-2016年10月23日（暫定）1.2客戶范圍

具備舊通信器材需更換新機(jī)的所有客戶 1.3 活動內(nèi)容

1.3.1客戶在活動期間，持蘋果、三星、小米、oppo、vivo、華為、酷派、金立、等所有品牌100余款舊手機(jī)任一機(jī)型可對舊手機(jī)價值進(jìn)行現(xiàn)場評估，客戶認(rèn)可后購買新機(jī)可以直接充抵購機(jī)款，舊手機(jī)隨即由回收。

1.3.2 舊手機(jī)評估流程

參與活動的用戶持舊手機(jī)到廳辦理，進(jìn)行如下操作：步驟一：確定購買意向，選擇預(yù)購買機(jī)型。步驟二：授權(quán)人員對用戶舊機(jī)進(jìn)行驗機(jī)，根據(jù)用戶手機(jī)型號，在系統(tǒng)上對終端進(jìn)行估價，客戶認(rèn)可該報價后，此舊機(jī)估價直接充抵購機(jī)款。步驟三：根據(jù)手機(jī)總價格，補(bǔ)差價辦理新終端。

3.常見問答

1）辦理活動有什么限制條件么？ 辦理條件：舊機(jī)可換購所有機(jī)型。

2）購買新機(jī)時有什么限制？是否所有用戶都能夠辦理？答：是 3）舊手機(jī)是移動回收嗎？答：不是

0 此活動為移動公司與廠家合作開展，舊機(jī)廠家直接收購，非我公司行為。4）是否需要本人進(jìn)行辦理？答：都可以 5．宣傳方式

游街廣播宣傳、短信群發(fā)、店員推薦等。6.氛圍布置

店外舞臺、橫幅、pop、帳篷、氣控門等。

沙發(fā)以舊換新活動方案篇四

2009年“以舊換新、廠家直補(bǔ)”活動

一、活動目的1、提升銷售力，尤其是單品機(jī)型（自然藍(lán)光和p10）的銷售量，淘汰窄邊及需要清理的平板機(jī)型。2、提高團(tuán)隊士氣、激情和斗志

二、活動主題：

tcl 以舊換新、藍(lán)光普及大風(fēng)暴

彩管換液晶 節(jié)能更健康

三、活動時間：12月12-13日

四、活動地點

銷售臺數(shù)：50臺

銷售額度：75000萬

說明：活動地點的選擇廣場、大型百貨超市門前、經(jīng)銷商商場門前，活動內(nèi)容

1、舊彩電折價：從21寸—背投一律折價500元—3000元不

等

2、好品牌見證好行動

無論任何品牌、不同規(guī)格的舊彩電折價500—2000元不等，換機(jī)越大、折價越高（常規(guī)機(jī)除外），tcl換機(jī)熱線:8063336，好品牌見證好行動，來吧！tcl以舊換新、換臺好液晶、換份好心情！

3、以舊換新、換臺好液晶

42寸液晶 換機(jī)價： 4459元（34寸或背投換）37寸液晶 換機(jī)價： 2988元（34寸或背投換）32寸液晶 換機(jī)價： 2499元（34寸或背投換）

注：換機(jī)價=（最低銷售價-折舊價）4、以舊換新、換份好心情 a、活動期間，換或購tcl王牌窄邊及自然光平板，贈送先科

音響或重低音炮，換或購普通液晶贈茶具一套。b、凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶，返5元打車費 c、tcl“好品牌見證好行動”大型卡拉ok大賽 5、好品牌便民換機(jī)價（同規(guī)格以舊換新、以下機(jī)型限量）29寸：換機(jī)價 899元（限量）21寸：換機(jī)價 499元（限量）

換機(jī)價=銷售價-折舊價

6、“好行動”市場快遞及獨家換機(jī)9大理由 a、使用安全—按國家規(guī)定普通彩電使用8-10年必須強(qiáng)制

報廢

b、保護(hù)環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴(yán)重污染

著生活環(huán)境 c、節(jié)能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達(dá)200%以上 d、保護(hù)身體---tcl王牌液晶電視全部通過rohs認(rèn)證，健

康無輻射

e、保護(hù)視力---看tcl獲專利技術(shù)的自然藍(lán)光電視，藍(lán)波

越長越護(hù)眼，使你視覺不疲勞更健康 f、畫質(zhì)效果---速度越快越清晰 g、平板升級---享受四大升級理由，開啟電視新視界 h、超前享受---功能強(qiáng)大的的酷影下載引擎，娛樂項目應(yīng)

有盡有

i、永不落伍---擁有強(qiáng)大的法國timton團(tuán)隊設(shè)計，20年不

落伍。

注意事項：a、特價機(jī)僅限指定活動地點，未指定地點無特價機(jī)銷售 b、以舊換新機(jī)型僅限以小換大，同規(guī)格更換 c、購買不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價的金額不同 d、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機(jī)價（銷售價-折舊價）7、換機(jī)細(xì)則：

a、舊機(jī)不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換 b、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ) c、換機(jī)價=超價特價*90% d、所換的tcl王牌電視均通過國家3c認(rèn)證、享受國家三包法。

五、活動媒體宣傳 dm單頁、廣播、電視飛字、戶外大噴、橫幅、巨漫、背景噴繪、夾報、宣傳車、舉牌、活動展示牌

1、dm單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容 2、廣播電臺——3、電視臺（飛字）——6月24-27日電視飛字，每天8遍； 內(nèi)容：好品牌、好行動tcl 6月27-28日在xxx地方舉辦以舊換新活動，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊彩電折價500—2000元不等，換機(jī)越大、折價越高（常規(guī)機(jī)除外），tcl換機(jī)熱線:xxxxxxx，好品牌見證好行動，來吧！tcl以舊換新、換臺好液晶、換份好心情！4、戶外大噴——tcl王牌彩電以舊換新、換臺好液晶、換

份好心情！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價500—2000元、換機(jī)越大、折價越高（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：8063336、好品牌見證好行動！5、橫幅——tcl以舊換新、換臺好液晶、換份好心情 6、巨漫——與戶外大噴的內(nèi)容一致 7、背景噴繪——tcl王牌以舊換新、21-背投舊彩電折價500—2000元、換臺好液晶、換份好心情！換機(jī)熱線：8063336好品牌見證好行動！8、舉牌-組織30位學(xué)生在6月25—26日在小區(qū)、廣場、主要交通干道開展游行 9、活動展示牌——活動現(xiàn)場當(dāng)天使用 10、夾報——6月25-26日使用，投遞數(shù)量10000份。11、宣傳車——6月25-27日，每天在大街小巷穿行。車身內(nèi)容： tcl王牌彩電以舊換新、換臺好液晶、無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價500—2000元換機(jī)熱線：8063336 12、海報——tcl王牌以舊換新、換臺好液晶、換份好心情！無

論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價500—2000元（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：8063336、好品牌見證好行動！

六、活動物料 物料總類：宣傳單頁、臺牌、地貼、橫幅、巨漫、戶外大噴、背景噴繪、帳篷、展示臺、海報、價格標(biāo)簽、活動展示牌、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機(jī)、膠布、凳子、桌子、水、藥品、餐飲、服裝、馬流儀、高清dvd、線材、演示碟、移動咨詢電話、登記本、樣機(jī)保護(hù)膜、防雨油布 設(shè)計物料：宣傳單頁、臺牌、地貼、橫幅、巨漫、背景噴繪、海報、價格標(biāo)簽、折舊卡、工作證、戶外大噴、宣傳車包裝 布展現(xiàn)場：產(chǎn)品布展圖片、布展現(xiàn)場平面圖、舊機(jī)堆碼圖片、宣傳車包裝

七、活動程序

1、準(zhǔn)備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）—獎罰措施—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實（簽訂保點協(xié)議）—人員落實—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實（簽訂舊篇2：以舊換新活動方案

顧家工藝以舊換新活動方案

一、活動背景

1、目前顧家工藝在當(dāng)?shù)氐氖袌鼋K端活動極度缺少，品牌影響力和溢價能力有待提高； 2、顧家工藝沙發(fā)進(jìn)駐各地，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸淮笈蛻?，真皮沙發(fā)在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新瘦^高，為了使--顧家品牌--更加深入人心，進(jìn)一步提高市場占有率，結(jié)合政府在其他行業(yè)所提倡的方法--以舊換新-，以進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需。3、公司缺少對各區(qū)域性市場消費特點的了解和統(tǒng)籌，通過組織區(qū)域性市場公關(guān)活動可以幫助公司總部掌握各區(qū)域市場的第一手市場信息。4、家電的以舊換新在幾年前就已經(jīng)搞得如火如荼，而且在當(dāng)時是每個廠家必做的促銷活動，效果極好，影響力也非常的大。而家具行業(yè)發(fā)展到如今沒有一個廠家真正意義上的策劃并組織落實過。

二、活動策劃目的1、針對一些老小區(qū)的舊沙發(fā)置換，挖掘不被大家發(fā)現(xiàn)的潛在客戶群體。 2、提高顧家工藝品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度更緊密的結(jié)合起來。真正幫助提高顧家工藝在區(qū)域市場的銷售力，同時推動品牌在當(dāng)?shù)亻L期、健康、良性的發(fā)展； 3、通過提高活動在當(dāng)?shù)氐挠绊懥拖M者的參與程度，來推動品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅匚坏拇_立和傳播。

4、如果此次以舊換新活動成功，那么通過統(tǒng)一主題將各區(qū)域活動串聯(lián)起來，在山東區(qū)域范圍內(nèi)形成更大的影響力； 5、提高渠道和終端的品牌意識，為品牌的長期發(fā)展奠定更堅實的基礎(chǔ)；

三、活動執(zhí)行要點

1、做好小區(qū)物業(yè)的公關(guān)，爭取能在小區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的廣告和活動場地的搭建 2、活動開展前爭取了解到該小區(qū)的大致戶型，了解該小區(qū)內(nèi)客廳大致尺寸，以便為活動開展當(dāng)天做到心中有數(shù)。

3、培訓(xùn)好導(dǎo)購員，針對此次活動解說統(tǒng)一口徑。 4、本次活動宣傳先行，提前一星期做好宣傳。針對一個小區(qū)一個小區(qū)的開展，以發(fā)單頁和小區(qū)公告欄或者小區(qū)廣告為主，將本次活動的主要內(nèi)容告知清楚。5、做好信息收集，一旦活動廣告實施下去注意信息的收集。投放廣告的時候就要安排人員在小區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)臺，收集用戶置換信息，根據(jù)收集來的信息，以便活動當(dāng)天投入的人力和物力的預(yù)估。

6、安排好收舊家具的人員，做好用戶家的舊家具的價值評估和回收。 7、舊沙發(fā)不套現(xiàn)，如果顧客不換購新沙發(fā)，舊沙發(fā)不收購。

四、活動執(zhí)行

活動時間：

活動主題：‘享受顧家的生活’--顧家工藝廠家補(bǔ)貼，以舊換新活動促銷月 活動內(nèi)容：(以下為建議方案,各地根據(jù)自己實際情況修改)1、高額折價：舊沙發(fā)300元起折，最高折價2000元。(這個2000元實際上是很難享受到的,寫2000目的就是噱頭,因為估價是你主動,折價的價格看購買的金額決定)2、折上折：全場沙發(fā)及配套產(chǎn)品8折銷售，以舊換新再享受98折優(yōu)惠。3、特價酬賓：貨號2239#，規(guī)格：1+3+躺，原價：5990元，驚爆價3990元；

貨號757#，規(guī)格1+3+躺，原價：7990元，清爽價4990元，貨號322#，規(guī)格1+1+3，原價9980元，清爽價6980元。（特價沙發(fā)不參加以舊換新活動）4、免費上門設(shè)計丈量尺寸。5、贈送第一年價值200元的沙發(fā)免費上門護(hù)理。6、免費搬運舊沙發(fā)。7、免費送貨上門。8、針對本小區(qū)內(nèi)已經(jīng)購買過顧家工藝的沙發(fā)的老用戶，贈送價值200元的沙發(fā)護(hù)理一次。

五、顧客答疑

1、你們是不是折扣調(diào)高了以后給我們以舊換新的啊？

答：我們是實實在在的以舊換新，折扣你可以隨時來看我們的門店，除了五

一、十一、元旦之外，我們的折扣最低就是95折。如果你發(fā)現(xiàn)我們的折扣抬高了再以舊換新，差價雙倍返還。

2、你們以舊換新的沙發(fā)是不是有質(zhì)量問題的沙發(fā)或者是賣不掉的舊沙發(fā)換給我們的？ 答：您換購的沙發(fā)絕對是合格產(chǎn)品，我們對我們售出去的沙發(fā)實行國家“三包”。是國內(nèi)最大的沙發(fā)品牌，是中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國沙發(fā)行業(yè)標(biāo)志性品牌等集眾多榮譽(yù)于一身的大品牌，銷售量本身就是供不應(yīng)求，不存在有賣不掉的沙發(fā)或者是舊沙發(fā)，你也可以看一下我們的生產(chǎn)日期，絕對是近期生產(chǎn)出來的。3、你們收購去的舊沙發(fā)是不是翻新后做成新沙發(fā)拿來以舊換新的？

答：我們保證顧家工藝的沙發(fā)完全都是全新的，絕對不允許舊沙發(fā)翻新，我們此次活動性質(zhì)就跟家電下鄉(xiāng)一樣，讓消費者真正能享受到一套高品質(zhì)的沙發(fā)，享受到顧家工藝的沙發(fā)文化。

4、那你們舊沙發(fā)收購去以后流向哪里了？

答：我們把您的舊沙發(fā)收走以后如果成色比較新的，我們就免費送給敬老院，供敬老院的老人們使用。如果是已經(jīng)不能使用的沙發(fā)，那么我們就轉(zhuǎn)賣給廢品回收站。?? 杭州莊盛家具制造有限公司

山東大區(qū)銷售經(jīng)理：洪慶琦

2009-5-26篇3：以舊換新促銷活動方案

康佳武漢分公司521廠慶“以舊換新”活動方案

一、活動主題： 5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機(jī)，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。3月開始，我司進(jìn)行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚(yáng)，“以舊換新”市場已被預(yù)熱。在康佳34周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進(jìn)行全司全渠道的整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。a!b健康：靜電嚴(yán)重影響免疫、屏閃嚴(yán)重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴(yán)重影響智！c、不節(jié)能：若電視機(jī)使用十年，則29吋crt電視比32吋led，電視額外多支付的電費可購買1臺48吋led電視。

四五月為我司人員調(diào)整時間。借用康佳34周年廠慶，針對新的團(tuán)隊，開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動，也是對整個團(tuán)隊的大練兵、大考驗及鍛煉。以使團(tuán)隊更團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)，激情燃燒的沖刺五月任務(wù)。

二、活動目標(biāo)：

基本任務(wù)：20萬，挑戰(zhàn)任務(wù)：25萬 三、活動地點、時間、人員分組安排

地點及時間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn) 5月17日——18日駐門店進(jìn)行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電）5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門店進(jìn)行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電）人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員

四、活動利益點設(shè)置：

一重“惠”—舊機(jī)折價： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元

二重“惠”—購機(jī)返現(xiàn)：凡換購康佳4k產(chǎn)品再折價200元 康佳40吋4k極清安卓一體機(jī) 換購價 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云電視 換購價4799元 康佳55吋均衡8核4ks云電視 換購價6499元 康佳65吋巨幕8核4k云電視 換購價9899元

三重“惠”—裸價生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機(jī)，工廠裸價，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4k云電視 換購價9899元

三重“惠”—裸價生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機(jī)，工廠裸價，空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視 換購價 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購價 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購價 7999元

五、活動宣傳：

（一）店外宣傳：

報張貼在門店內(nèi)部收銀臺處及其他顯眼處。

人員進(jìn)行推送促銷信息。

（二）門店宣傳：

康佳集團(tuán)34周年慶來啦, 廠慶1年僅此1次，3400臺生日機(jī)，工廠裸價，空降武漢，以舊換新，萬人空巷搶康佳。康佳48寸網(wǎng)絡(luò)電視換購價2999元，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購價7999元，到康佳彩電專柜，參與以舊換新，舊家電不論大小，不論好壞，不論品牌，實實在在一律折價400元，換購康佳極智4k產(chǎn)品再折價200元！活動期間，凡參與換購，均可獲得優(yōu)質(zhì)食用油一桶，或精美家用廚具一套！”

六、活動激勵： 七、活動操作關(guān)鍵點：

（一）關(guān)鍵點一：動員會的成功召開 動員會關(guān)鍵點1：收舊戰(zhàn)隊明確分工，將渠道員工與我司員工組合分成收舊戰(zhàn)隊，現(xiàn)場進(jìn)行展開收舊的pk、競爭；對戰(zhàn)隊人員進(jìn)行現(xiàn)場動員，使戰(zhàn)隊人員團(tuán)隊有競爭意識；

動員會關(guān)鍵點2：收舊戰(zhàn)隊任務(wù)分解，每天制定收舊任務(wù)及臺數(shù)，針對收舊人員進(jìn)行收舊的獎勵；

動員會關(guān)鍵點3 時推動；

好消息！康佳彩電以舊換新，舊家電（電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰柜、電腦）一律折價400元、絕對真實，48寸網(wǎng)絡(luò)電視換購價2999元、廠家還可上門回收舊家電”，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購價7999元，瞎換都劃算，提前訂購還可贈送食用油或廚具哦，如果需要我開一張回收憑證給您，憑這個憑證到活動現(xiàn)場購買康佳彩電能直接抵400元現(xiàn)金，凡換購康佳4k產(chǎn)品再折價200元，買好新機(jī)后我們再免費送貨上門，服務(wù)上門不需要您費一點力。

如果有舊電器但又猶豫，我們要告訴舊電器的危害:“耗電大，老顯像管電視21寸的都是200多瓦，舊冰箱1天要1度多電，而新的led電視只有40瓦左右，換個新電視3年就省出1臺錢（要幫助算賬，換新電器就是省錢）

康佳之所以今天開展此次以舊換新，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機(jī)，工廠裸價，空降武漢。其目的是康佳在5月份成立34周年了為回饋新老顧客，實實在在讓利顧客，實實在在換機(jī)。2、終端賣場統(tǒng)一布置標(biāo)準(zhǔn)：

活動宣傳橫幅、x展架、地貼、led飛字、門店廣播及門店預(yù)約點布置 3、定點預(yù)約上門回收布置標(biāo)準(zhǔn)（帳篷、條幅、展架、單頁、海報、收舊卡、登記表、音箱、食用油禮品）

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小區(qū)設(shè)定預(yù)約收舊處，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，音箱大聲播放活動音頻，戰(zhàn)隊人員分組挨家挨戶宣傳預(yù)約拿名單（在去過的門戶，標(biāo)記：kk，意示已經(jīng)去過）

（三）521以舊換新活動—推進(jìn)及執(zhí)行關(guān)鍵點 1、下鄉(xiāng)收舊細(xì)節(jié)：

1 備好微型小貨車，小面包，全員出動，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)社區(qū)、到街道、進(jìn)村進(jìn)組進(jìn)戶，免費上門回收，搬運舊機(jī)、一對一講解.發(fā)放換機(jī)卡，活動單天憑舊機(jī)卡購機(jī) 2 定點預(yù)約上門回收布置標(biāo)準(zhǔn)（帳篷、展架、單頁、海報、收舊卡、登記表，音箱

等）；

購機(jī) 5 賣場現(xiàn)場回收：現(xiàn)場回收，發(fā)放舊機(jī)卡,憑換機(jī)卡現(xiàn)場購機(jī) 6 回收方式主要采取上門回收、活動當(dāng)天現(xiàn)場回收或送新拖舊三種方式，方便顧客，降低物流成本，提高活動當(dāng)天成交率 2、活動戰(zhàn)隊統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)安排：

（1）康佳彩電攜手渠道全體員工整編成戰(zhàn)隊，制定收舊任務(wù)和收舊獎勵、每隊隊長由康佳人員負(fù)責(zé)

（2）每天早上6:10分隊長帶領(lǐng)隊員出發(fā)、7點前需要達(dá)到區(qū)域目的地，并分享位置，每一小時分享一次位置，使所有隊長都相互知道情況，此項列為人員簽到，沒有到達(dá)準(zhǔn)時到達(dá)的扣除當(dāng)天激勵費用。

信息發(fā)布 以舊換新 上門回收 1、信息發(fā)布：以賣場為中心的發(fā)布：戶內(nèi)戶外（如店內(nèi)地貼戶外游車）2、外圍信息發(fā)布：賣場以外的信息發(fā)布：單頁、海報（公告通知）

現(xiàn)場執(zhí)行 篇4：以舊換新方案

“以舊換新”推廣方案

一、活動對象選擇：（xx店）

● 手機(jī)連鎖店/電器連鎖店

● 縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家分銷店/連鎖店

● 原則：1客戶必須備貨或提供押金；

二、推廣目標(biāo)

●通過開展以舊換新活動，保證零售商擴(kuò)大縣鎮(zhèn)市場銷量，賺取利潤。

●通過以舊換新，將品牌推廣由電視媒體高空轟炸轉(zhuǎn)向地面宣傳進(jìn)攻，強(qiáng)化與縣鎮(zhèn)消費者的溝通，擴(kuò)大高新奇在縣鎮(zhèn)市場的消費需求。

●通過以舊換新，幫助零售商造勢，提升銷售，強(qiáng)化品牌與零售商的互動。三、活動主題

“以舊換新”大行動

手機(jī)制造專家10周年慶, “以舊換新”真情大回饋

“以舊換新”顧客體驗巡回展

四、活動地點選擇

活動對象店的主通道門口/廣場

五、活動機(jī)型選擇：

● 新上市產(chǎn)品（目前以正常機(jī)型為主）

● 區(qū)域內(nèi)特供機(jī)型

● 咨詢原則口徑：本次活動是廠家舉辦的，我們事后會拿舊機(jī)向廠家申請對應(yīng)折價補(bǔ)貼，否則按換機(jī)價銷售商場肯定虧損，所以必須要拿舊機(jī)來換購。如果沒有舊機(jī)，可請示廠家的負(fù)責(zé)人簽字，事后商場自行提供舊機(jī)補(bǔ)充。

六、活動內(nèi)容 1、零售商以舊換新活動：選擇活動的零售商提供場地，促銷員、以舊換新的貨品，公司提

供人員支持、機(jī)器組合方案設(shè)計、促銷品支持、場地物料支持； 2、七、活動流程

●業(yè)務(wù)人員與零售商溝通，引導(dǎo)零售商參與、配合。

●零售商明確參與后，要求零售商提供活動場地、協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系。

●活動前期準(zhǔn)備：包括物料、產(chǎn)品、促銷品、人員、廣告資源籌備等方面。

●活動宣傳：通過宣傳彩頁、廣播、廣告（電視貼片廣告）、滾動字幕、海報等為活動造勢?！瘳F(xiàn)場布置：在活動當(dāng)天清晨（甚至前一天晚上）開始現(xiàn)場布置。由零售商提供現(xiàn)場布置必需的桌、凳、麥克風(fēng)等。

●活動現(xiàn)場：通過散發(fā)彩頁、現(xiàn)場演唱、現(xiàn)場抽獎、特價拍賣等形式調(diào)動現(xiàn)場氣氛，注重引導(dǎo)消費者。按以下步驟開展：

驗機(jī)處驗舊機(jī)折價處理→展示區(qū)選擇新機(jī)并定價→交款→開票→提機(jī)→試機(jī)處試機(jī) ●處理回收產(chǎn)品：公司統(tǒng)一回收交工廠處理。

● 活動

總結(jié)

八、活動準(zhǔn)備

(一)物料準(zhǔn)備（根據(jù)環(huán)境自選）

●活動彩頁(單頁要設(shè)置回收抽獎活動)：2千張（a4規(guī)格），套紅印刷;●舉牌：２個;抽獎箱1個；

●主題條幅：１條（10m*1m），噴繪;●“核價處”、“開票處”、“領(lǐng)機(jī)處”、“試機(jī)處”噴繪:各2個； ●“以舊換新”活動噴繪：2幅（1.5m*1.7m）或３幅（1.２m*1.５m）●“企業(yè)發(fā)展、榮譽(yù)榜”噴繪：2-4幅（39cm*55cm）

●統(tǒng)一著裝：衣服、馬甲、帽子、綬帶等

●企業(yè)文化、差異化產(chǎn)品介紹、廣告碟片

● 拱門：一個

● 常規(guī)海報、抽獎海報（鞭炮：抽獎時燃放）、獎品、產(chǎn)品pop、堆頭

設(shè)計物料(二)人員準(zhǔn)備（根據(jù)現(xiàn)場靈活配置）

●成立一支7--8人左右的團(tuán)隊，由業(yè)務(wù)人員和商場促銷員組建，不夠可零時補(bǔ)充?！裨O(shè)組長（業(yè)務(wù)）一名，負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理、工作安排、后勤保障、商家協(xié)調(diào)溝通、突發(fā)事件處理以及電視廣告確定及活動場地確定、布置設(shè)計，活動期間現(xiàn)場協(xié)調(diào)。

●業(yè)務(wù)骨干1名，輔助組長工作，負(fù)責(zé)與商家溝通，落實組長工作安排，帶領(lǐng)小隊工作?！駜?yōu)秀賣手2至3名，前期主要進(jìn)行活動宣傳工作，活動期間負(fù)責(zé)現(xiàn)場顧客接待、產(chǎn)品講解?！褫o助人員2至3名，前期主要進(jìn)行活動宣傳工作，活動期間負(fù)責(zé)顧客接待、現(xiàn)場宣傳、開票、試機(jī)等工作。

●活動期間團(tuán)隊分為現(xiàn)場引導(dǎo)組與綜合組。現(xiàn)場引導(dǎo)組：顧客鎖定、產(chǎn)品講解、高端引導(dǎo)；綜合組：現(xiàn)場宣傳、顧客攔截、機(jī)器核價、開票試機(jī)等。

●人員上崗前需進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識培訓(xùn)及崗位職責(zé)、活動內(nèi)容培訓(xùn)。(三)產(chǎn)品、促銷品準(zhǔn)備

●貨源要充足，中高端產(chǎn)品適量備貨，但是一定要出樣，便于現(xiàn)場展示，突出品牌形象、實力。

●要準(zhǔn)備1-2款超便宜的特價機(jī)資源，在現(xiàn)場吸引人氣，以超低價換機(jī)或者進(jìn)行超低價拍賣?！?促銷品：除了常規(guī)禮品之外，還可準(zhǔn)備一些等其他促銷禮品。

七、活動前期宣傳。(一)電視廣告宣傳

●電視廣告：發(fā)放彩頁時即可與縣級電視臺談妥，并確定播放時間。

●一般選擇在活動前兩天開始做廣告。

●滾動字幕廣告：15次/晚，x元/次；貼片電視廣告等 “以舊換新”肥xx大行動——任何一部舊手機(jī)可折價ｘｘ—ｘｘ元，最低換機(jī)價１99元！僅限三天！

咨詢電話: 換機(jī)時間： 換機(jī)地點：(二)pop宣傳

●發(fā)放彩頁：活動開始前2－3天開始到城市門點附近主要學(xué)校、工廠、社區(qū)、街道挨家挨戶發(fā)放“以舊換新”活動宣傳彩頁，進(jìn)行提醒宣傳?？烧f服零售商與零售商處人員共同發(fā)放?！駪覓鞐l幅：在活動所在地的主要街道、車站懸掛橫幅?！駨堎N海報：在主要的居民小區(qū)張貼活動海報，包括機(jī)動3輪車。

●報紙夾頁：由報亭、報攤把活動宣傳彩頁作夾頁發(fā)放。(三)手機(jī)短信平臺宣傳

●與活動所在地移動公司溝通，進(jìn)行短消息傳播。（包括聯(lián)通/小靈通）

●短信宣傳內(nèi)容：

高 “以舊換新”xx大活動，任何一部舊手機(jī)可折價ｘｘ—ｘｘ元，換購高新奇新手機(jī)，最低換機(jī)價 １99 元！僅限三天！

咨詢電話: 換機(jī)時間： 換機(jī)地點：(四)汽車、摩托宣傳

●零售商的送貨車掛活動噴繪，游動宣傳，可帶擴(kuò)音器宣傳。

●零售商支持在摩托車上插上彩旗宣傳。

● 客運三輪車粘貼海報做流動宣傳。

九、現(xiàn)場布置

●活動店內(nèi)背景墻采用統(tǒng)一的噴繪（或是手繪海報）布置，公布活動內(nèi)容。專柜用活動橫幅包圍，燈箱全部張貼活動海報。

●柜內(nèi)所有其他品牌撤柜，只有高新奇的產(chǎn)品陳列在最醒目的位置，柜內(nèi)放置活動單頁。

● 應(yīng)在現(xiàn)場將高新奇企業(yè)發(fā)展介紹、品牌獲得榮譽(yù)噴繪放在最顯眼位置，凸現(xiàn)高新奇品牌 的實力和地位。十、活動現(xiàn)場

●活動現(xiàn)場，有人員做好換機(jī)流程介紹，方便顧客，避免混亂。

●根據(jù)現(xiàn)場人氣，可適當(dāng)派人員／宣傳車前往車站、集市門口等地方進(jìn)行宣傳。

●活動現(xiàn)場，可通過多種活動調(diào)節(jié)氣氛：

ａ、限時特價：在某一段時間內(nèi)拿出部分老品，超低價處理。比如每２小時２臺特價機(jī)。

ｂ、限量特價：開張之際甩賣超低價機(jī)型。

ｃ、現(xiàn)場抽獎：利用獎品，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，中獎時燃放鞭炮。另單頁回收抽獎,設(shè)置排隊線,制造人氣.d、現(xiàn)場抓球優(yōu)惠：購機(jī)消費者，在換購基礎(chǔ)上，在密封箱內(nèi)抓乒乓球，根據(jù)球上的數(shù)字進(jìn)行優(yōu)惠。

e、最后1天可以故意制造幾節(jié)柜臺空柜，制造部分貨源賣空氛圍，借機(jī)引導(dǎo)高端銷售。十一、活動總結(jié)

●活動結(jié)束之后，將所有貨物、促銷品予以清點，避免丟失。單據(jù)予以整理，確定銷售數(shù)量和金額，核算收益。

●回收的舊品現(xiàn)場處理；未銷售的部分產(chǎn)品賣給零售商。

● 組織活動參與各方進(jìn)行活動總結(jié)。

十二、活動主要事項 ? 活動現(xiàn)場的面積盡可能的大，最好是能有4個促銷帳篷的面積，活動現(xiàn)場的布置豐滿，突出主題活動，海報、pop盡可能專業(yè)，少用手寫型，體現(xiàn)活動的正式性； ? 機(jī)型的選擇一定要有特價機(jī)型（吸引消費者），中高端機(jī)型適當(dāng)配置，地區(qū)價格要在活

動前協(xié)調(diào)好，以舊換新的原理就是提高機(jī)器的零售價格，消費者地區(qū)之間價格的不透明，用舊機(jī)折成差值，所以機(jī)型選擇上一般是庫存滯銷機(jī)，未大量分銷的機(jī)型，新品，價格不透明的機(jī)器。篇5：家電小區(qū)以舊換新活動方案

小區(qū)以舊換新活動方案

一、活動目的1、提升銷售額，擴(kuò)大xx店影響力 2、提高團(tuán)隊士氣、激情和斗志

二、活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康

三、活動時間：12月17日～18日

四、活動地點 活動地點的選擇五七二七廠礦

活動內(nèi)容

1、舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等 2、小電器折價：從飯煲—煙機(jī)消毒柜折價50～300元不等 3、好品牌見證好行動

好品牌、好行動 xxxx店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等，換機(jī)越大、折價越高（常規(guī)機(jī)除外），xx換機(jī)熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！xxxxx店以舊換新、換臺好家電、換份好心情！4、以舊換新、換臺好液晶 55寸液晶 換機(jī)價：7999元 42寸液晶 換機(jī)價：2999元 32寸led液晶 換機(jī)價：1799元

合資三門冰箱 換機(jī)價：1399元 美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價：1299元

松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價：1499元 175立升冰箱 換機(jī)價：1499元

美的空調(diào)3p空調(diào) 換機(jī)價：4999元

楊子空調(diào)1.5p 換機(jī)價：1799元

先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

注：換機(jī)價=（最低銷售價-折舊價）5、以舊換新、換份好心情 a、活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2.換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮 3.換或購1998電器，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮 4.換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮 b、凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶，返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機(jī)4大理由

a、使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.b、保護(hù)環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴(yán)重污染

著生活環(huán)境

c、節(jié)能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達(dá)200%以上 d、保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高，健康無輻

射

注意事項：a、特價機(jī)僅限指定活動地點，未指定地點無特價機(jī)銷售 b、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.c、購買不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價的金額不同 d、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機(jī)價（銷售價-折舊價）7、換機(jī)細(xì)則：

a、舊機(jī)不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換 b、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ) c、換機(jī)價=銷售價*90% 五、活動媒體宣傳

dm單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、1、dm單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容 2、戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺好家電、換份好

心情！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元、換機(jī)越大、折價越高（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：??.3、橫幅—xx電器以舊換新、換臺家電、換份好心情 4、帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400 元、換臺好電器、換份好心情！換機(jī)熱線：??.好品牌見證好行動！5、看板——活動前期及現(xiàn)場當(dāng)天使用 6、海報——xxx電器以舊換新、換臺好家電、換份好心情！無

論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機(jī)熱線：???.xx店長.好品牌見證好行動！

六、活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標(biāo)簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機(jī)、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本.設(shè)計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標(biāo)簽、折舊卡.七、活動程序

1、準(zhǔn)備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實—人員落實—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實（簽訂舊機(jī)協(xié)議）—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會議—活動宣傳 a、活動通知：對本次活動召開會議，達(dá)成思想上和行動上的共識。b、方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點進(jìn)行說明，討論會議時間、地點、人員、物料、任務(wù)、獎罰措施等 c、場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商、質(zhì)檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.d、人員落實：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組，并對其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；

擬定活動現(xiàn)場的銷售人員、售后驗機(jī)人員 e、強(qiáng)化培訓(xùn)：對參加活動的各級人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識，專職的銷售登記人員.f、舊機(jī)落實：在活動開始之前，要考慮好舊機(jī)的處理，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機(jī)。

g、貨源準(zhǔn)備：銷售計劃僅可能的現(xiàn)實，以方便計劃要貨和備貨。h、物料準(zhǔn)備：在活動開始之前，廣策部準(zhǔn)備活動物料的制作，固定物料要提前籌備和落實，調(diào)集資源集中兵力來做。i、小組會議：在活動開始之前至少進(jìn)行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解

2、活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的dm單頁宣傳、現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售 a、活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領(lǐng)隊員對活動的場地進(jìn)行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.b、人員分組：現(xiàn)場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排。

現(xiàn)場組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放，向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹。

沙發(fā)以舊換新活動方案篇五

國家以舊換新政策的出發(fā)點：拉動國內(nèi)需求、促進(jìn)節(jié)能減排、提高資源利用效率、減少環(huán)境污染等，為了響應(yīng)國家政策，保障家電經(jīng)銷商的合理利潤，價格更有競爭優(yōu)勢，實惠利民，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

參加“家電以舊換新”實施須知

凡具有河南省戶籍的個人或在河南省注冊登記具有法人資格的單位（以下簡稱購買人），在交售舊家電并購買新家電，在購買新家電時可享受家電補(bǔ)貼。

家電“以舊換新”補(bǔ)貼薪范圍

共5類，包括電視機(jī)、電冰箱（含冰柜）、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦。舊家電回收后，憑家電以舊換新憑證購買5類新家電中任一類均享受補(bǔ)貼，不受廠商、品牌、型號限制。

家電“以舊換新”補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

按新家電銷售價格的10%給予補(bǔ)貼，分品種確定補(bǔ)帖上限。補(bǔ)貼上限為：空調(diào)350元/臺，電視機(jī)400元/臺，冰箱（含冰柜）300元 /臺，洗衣機(jī)250元/臺，電腦400元/臺。

家電“以舊換新”補(bǔ)貼流程

1.申請交舊：購買人通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式申請交售五大類舊家電（空調(diào)、電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、電腦）；

2.議價回收：中標(biāo)回收企業(yè)上門回收，根據(jù)購買人的身份證件(如：身份證、戶口本、組織機(jī)構(gòu)代碼證等)開具《家電以舊換新憑證》，并支付舊家電回收價格； 3.憑證購新：購買人憑交舊時提供的同一身份證件、《家電以舊換新憑證》（銷售聯(lián)）到中標(biāo)銷售企業(yè)購買新家電；

4.留存資料、兌付補(bǔ)貼：中標(biāo)銷售企業(yè)核時信息，指導(dǎo)購買人填寫《家電以舊換新（家電）補(bǔ)貼申報表》。對于符合條件的，留存《家電以舊換新憑證》（銷售聯(lián)）、新家電銷售發(fā)票復(fù)印件、《家電以舊換新（家電）補(bǔ)貼資金申報表》、購買人身份證件復(fù)印件，直接兌付補(bǔ)貼資金。

家電“以舊換新”溫馨提醒

銷售發(fā)票、家電以舊換新憑證與購買人身份證件需一致；

一張家電以舊換新憑證只能購買一臺新家電，5類家電可以交叉購買； 已享受“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策的新家電，不得重復(fù)享受以舊換新補(bǔ)貼。

其中涉及到的材料和流程如下：

1、用戶信息（包含姓名、電話、地址）和購買產(chǎn)品的信息（型號全稱和機(jī)器條碼，空調(diào)只要室內(nèi)機(jī)條碼）-----鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己提供

2、購買人身份證復(fù)印件，要求必須清楚可以看的到姓名身份證號碼。----鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己提供

3、購買人的以舊換新規(guī)范填寫的收條----鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己提供

4、開具正式的發(fā)票-

5、交售舊家電和用戶資料到拆解公司，通過回訪客戶并開具依舊換新憑證

6、錄入以舊換新系統(tǒng)，并且打印系統(tǒng)中的用戶信息

7、準(zhǔn)備所有資料上交商務(wù)局審核

8、商務(wù)局審核通過遞交財政局，方可申請撥款領(lǐng)取補(bǔ)貼。

沙發(fā)以舊換新活動方案篇六

手機(jī)以舊換新活動方案

以下是關(guān)于手機(jī)以舊換新活動方案，希望內(nèi)容對您有幫助，感謝您得閱讀。

手機(jī)以舊換新活動方案

（一）活動背景：以天翼紅人四川省第六屆大學(xué)生校園歌手大賽為契機(jī)，以及近期學(xué)生對天翼產(chǎn)品感興趣的熱度不斷提升，在校園內(nèi)更好地挖掘潛在客戶，使校園市場中天翼產(chǎn)品占到更大的比例。

（二）活動目的及意義：為了更好的推動天翼嘉年華，3g進(jìn)校園活動。增加廣大學(xué)生對天翼產(chǎn)品的認(rèn)識和使用，使其更好地、更多的體驗3g應(yīng)用，最終使校園天翼用戶規(guī)模的增加。以舊換新，補(bǔ)差額，不僅是對校園客戶群體的一個回饋，更能夠提升公司形象，增加新的業(yè)務(wù)量，獲得長期的利益。

（三）活動名稱：舊物購換、天翼手機(jī)以舊換新

（四）活動目標(biāo)：給老客戶換手機(jī)的同時，吸引更多的同學(xué)前來詢問，增加天翼嘉年華活動的人氣和關(guān)注度的同時，使更多的同學(xué)關(guān)注電信業(yè)務(wù)，切身感受到電信的性價比確實比其他通訊業(yè)務(wù)高，已達(dá)到增加電信業(yè)務(wù)的最終目的。

（五）活動開展：

1，舊物換購，以同學(xué)為主（同學(xué)積極投身換購中）；因為

·

是換購，所以其中包含有“購”，允許在雙方達(dá)成一致的情況下，一方對另一方出一定的資金獲得對方的物品。不一定非要實現(xiàn)物物交換的原則。

2，天翼手機(jī)以舊換新：

a,允許特定的機(jī)型（須明確舊機(jī)型對應(yīng)新的機(jī)型，換機(jī)的前提是舊機(jī)還能使用），按補(bǔ)差額的方式，換取新的天翼手機(jī)；

b,手機(jī)折價法，比如：相對于一些舊的低端機(jī)可以直接折換成金額，購機(jī)者在補(bǔ)差額

c,廢物回收，回收有一定價值的物品，恰好對物主沒有用，可以進(jìn)行回收，回贈給物主電信的小禮品。

宣傳：以海報、宣傳單的形式進(jìn)行全面的宣傳。

活動對象：全體學(xué)員（以低年級為主）。

活動任務(wù)：舊物換購，天翼手機(jī)以舊換新，廢物回收。

人員安排：總共學(xué)5人

1，舊物換購：所需兩人（一人負(fù)責(zé)登記，一人負(fù)責(zé)交換雙方實現(xiàn)交換）

2，天翼手機(jī)以舊換新：所需兩人（一人負(fù)責(zé)登記，一人協(xié)助電信公司工作人員完成手機(jī)以舊換新交換）

3，廢物回收：所需一人（一人登記并協(xié)助完成交換雙方的活動）

相應(yīng)的權(quán)責(zé)：主要參與者必須維護(hù)現(xiàn)場的秩序，回答相應(yīng)

·的提問，維護(hù)公司利益。

時間：**年10月中旬至11月中旬

地點：二球場。三個小活動應(yīng)挨著展開。

（六）經(jīng)費預(yù)算：

宣傳支出：海報，筆，顏料，紙，透明膠，共計支出100元

后勤支出：活動當(dāng)天所需的用于登記的紙（信簽紙五本，每本兩元，計10元），筆（十只，每只1.5元，計15元），共計25元

共計：125元

（七）活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

天氣因素：應(yīng)做好雨天的準(zhǔn)備，以便更好的應(yīng)對陰雨天氣。（在活動之前應(yīng)及時關(guān)注天氣預(yù)報，以便更改活動時間，雨天對活動肯定會造成相當(dāng)?shù)挠绊懀?/p>

提前準(zhǔn)備：舊物換購應(yīng)做好提前的記錄，登記換購?fù)瑢W(xué)的電話和物品，將物品分類，并將記錄公示，以便同學(xué)之間準(zhǔn)確的找到其需要的物品，進(jìn)行換購。

宣傳準(zhǔn)備：務(wù)必使全校師生知道此項活動的內(nèi)容和活動的具體時間、地點。

（八）活動負(fù)責(zé)人及主要參加者：

負(fù)責(zé)人：楊志豪 三大隊 行管 ********

·

楊立鵬 五大隊 法六 **********

參與者姓名：黃霞，三大隊 行管 **********

·

沙發(fā)以舊換新活動方案篇七

顧家工藝以舊換新活動方案

一、活動背景

1、目前顧家工藝在當(dāng)?shù)氐氖袌鼋K端活動極度缺少，品牌影響力和溢價能力有待提高；

2、顧家工藝沙發(fā)進(jìn)駐各地，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸淮笈蛻?，真皮沙發(fā)在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新瘦^高，為了使--顧家品牌--更加深入人心，進(jìn)一步提高市場占有率，結(jié)合政府在其他行業(yè)所提倡的方法--以舊換新-，以進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需。

3、公司缺少對各區(qū)域性市場消費特點的了解和統(tǒng)籌，通過組織區(qū)域性市場公關(guān)活動可以幫助公司總部掌握各區(qū)域市場的第一手市場信息。 4、家電的以舊換新在幾年前就已經(jīng)搞得如火如荼，而且在當(dāng)時是每個廠家必做的促銷活動，效果極好，影響力也非常的大。而家具行業(yè)發(fā)展到如今沒有一個廠家真正意義上的策劃并組織落實過。二、活動策劃目的1、針對一些老小區(qū)的舊沙發(fā)置換，挖掘不被大家發(fā)現(xiàn)的潛在客戶群體。 2、提高顧家工藝品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度更緊密的結(jié)合起來。真正幫助提高顧家工藝在區(qū)域市場的銷售力，同時推動品牌在當(dāng)?shù)亻L期、健康、良性的發(fā)展；

3、通過提高活動在當(dāng)?shù)氐挠绊懥拖M者的參與程度，來推動品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅匚坏拇_立和傳播。

4、如果此次以舊換新活動成功，那么通過統(tǒng)一主題將各區(qū)域活動串聯(lián)起來，在山東區(qū)域范圍內(nèi)形成更大的影響力；

5、提高渠道和終端的品牌意識，為品牌的長期發(fā)展奠定更堅實的基礎(chǔ)；

三、

1、做好小區(qū)物業(yè)的公關(guān)，爭取能在小區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的廣告和活動場地的搭建

2、活動開展前爭取了解到該小區(qū)的大致戶型，了解該小區(qū)內(nèi)客廳大致尺寸，以便為活動開展當(dāng)天做到心中有數(shù)。 3、培訓(xùn)好導(dǎo)購員，針對此次活動解說統(tǒng)一口徑。

4、本次活動宣傳先行，提前一星期做好宣傳。針對一個小區(qū)一個小區(qū)的開展，以發(fā)單頁和小區(qū)公告欄或者小區(qū)廣告為主，將本次活動的主要內(nèi)容告知清楚。

5、做好信息收集，一旦活動廣告實施下去注意信息的收集。投放廣告的時候就要安排人員在小區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)臺，收集用戶置換信息，根據(jù)收集來的信息，以便活動當(dāng)天投入的人力和物力的預(yù)估。

6、安排好收舊家具的人員，做好用戶家的舊家具的價值評估和回收。 7、舊沙發(fā)不套現(xiàn)，如果顧客不換購新沙發(fā)，舊沙發(fā)不收購。四、活動執(zhí)行 活動時間：

活動主題：‘享受顧家的生活’--顧家工藝廠家補(bǔ)貼，以舊換新活動促銷月 活動內(nèi)容：(以下為建議方案,各地根據(jù)自己實際情況修改)1、高額折價：舊沙發(fā)300元起折，最高折價2000元。

(這個2000元實際上是很難享受到的,寫2000目的就是噱頭,因為估價是你主動,折價的價格看購買的金額決定)2、折上折：全場沙發(fā)及配套產(chǎn)品8折銷售，以舊換新再享受98折優(yōu)惠。3、特價酬賓：貨號2239#，規(guī)格：1+3+躺，原價：5990元，驚爆價3990元；貨號757#，規(guī)格1+3+躺，原價：7990元，清爽價4990元，貨號322#，規(guī)格1+1+3，原價9980元，清爽價6980元。（特價沙發(fā)不參加以舊換新活動）

4、免費上門設(shè)計丈量尺寸。

5、贈送第一年價值200元的沙發(fā)免費上門護(hù)理。 6、免費搬運舊沙發(fā)。7、免費送貨上門。

8、針對本小區(qū)內(nèi)已經(jīng)購買過顧家工藝的沙發(fā)的老用戶，贈送價值200元的沙發(fā)護(hù)理一次。 五、顧客答疑

1、你們是不是折扣調(diào)高了以后給我們以舊換新的啊？

答：我們是實實在在的以舊換新，折扣你可以隨時來看我們的門店，除了五一、十一、元旦之外，我們的折扣最低就是95折。如果你發(fā)現(xiàn)我們的折扣抬高了再以舊換新，差價雙倍返還。

2、你們以舊換新的沙發(fā)是不是有質(zhì)量問題的沙發(fā)或者是賣不掉的舊沙發(fā)換給我們的？

答：您換購的沙發(fā)絕對是合格產(chǎn)品，我們對我們售出去的沙發(fā)實行國家“三包”。是國內(nèi)最大的沙發(fā)品牌，是中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國沙發(fā)行業(yè)標(biāo)志性品牌等集眾多榮譽(yù)于一身的大品牌，銷售量本身就是供不應(yīng)求，不存在有賣不掉的沙發(fā)或者是舊沙發(fā)，你也可以看一下我們的生產(chǎn)日期，絕對是近期生產(chǎn)出來的。

3、你們收購去的舊沙發(fā)是不是翻新后做成新沙發(fā)拿來以舊換新的？ 答：我們保證顧家工藝的沙發(fā)完全都是全新的，絕對不允許舊沙發(fā)翻新，我們此次活動性質(zhì)就跟家電下鄉(xiāng)一樣，讓消費者真正能享受到一套高品質(zhì)的沙發(fā)，享受到顧家工藝的沙發(fā)文化。4、那你們舊沙發(fā)收購去以后流向哪里了？

答：我們把您的舊沙發(fā)收走以后如果成色比較新的，我們就免費送給敬老院，供敬老院的老人們使用。如果是已經(jīng)不能使用的沙發(fā)，那么我們就轉(zhuǎn)賣給廢品回收站?！?/p>

杭州莊盛家具制造有限公司 山東大區(qū)銷售經(jīng)理：洪慶琦