為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家具促銷活動(dòng)方案沙發(fā)篇一

n 提升某品牌知名度，并產(chǎn)生銷量。

n 能夠迅速使某某家具產(chǎn)生銷量，有效減少庫存。

參與人員：

n 公司營(yíng)銷部門人員；

n 拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名主持人；

n 媒體；

2- 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程

某某家具活動(dòng)流程

時(shí)間內(nèi)容備注

3.12日布展

3.13日10：00開始拍賣 中間穿插節(jié)目演出

3.14日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

3.15日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

某活動(dòng)流程

時(shí)間內(nèi)容備注

3.13日布置現(xiàn)場(chǎng)

3.14日活動(dòng)開始演出活動(dòng)

3- 活動(dòng)構(gòu)成及相關(guān)籌備

n 某某家具活動(dòng)：以拍賣為主，現(xiàn)場(chǎng)有主持人提供標(biāo)底，價(jià)高者得。現(xiàn)場(chǎng)安排我們自己的人，抬高價(jià)格。

n 某活動(dòng)：配合演出聚集人氣，將我們的活動(dòng)內(nèi)容公布。；

活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目：

一、 形象宣傳簡(jiǎn)述：

① 易拉寶：某市在家具廣場(chǎng)門口及其家具廣場(chǎng)內(nèi)部以新品+活動(dòng)為主題，把某的德國(guó)血統(tǒng)闡釋清楚；把活動(dòng)內(nèi)容說清楚；某某家具市在廣場(chǎng)拍賣場(chǎng)附近及其某某家具各個(gè)店內(nèi)擺放，內(nèi)容闡述拍賣的力度。

② 拱形門：在商場(chǎng)門口處擺設(shè)，把活動(dòng)信息進(jìn)行發(fā)布，使用某自己的顏色的拱門；某某家具市在廣場(chǎng)上擺設(shè)拱門，可以演出公司提供

③ 刀旗：100個(gè)，廣場(chǎng)拍賣場(chǎng)附近和家具賣場(chǎng)四周，重點(diǎn)突出某的德國(guó)血統(tǒng)和全新發(fā)布的一款十色以及促銷信息；及其某某家具的拍賣消息，

④ 宣傳單頁：在商場(chǎng)門口、店面、各電梯口、及各個(gè)小區(qū)發(fā)放，內(nèi)如設(shè)計(jì)某的活動(dòng)和某某家具的拍賣；

⑤ 產(chǎn)品：樣品要包對(duì)特價(jià)及重推產(chǎn)品進(jìn)行出樣和搭配，然后就是廣場(chǎng)上組裝一些我們需要拍賣的產(chǎn)品。

⑥ 特價(jià)標(biāo)示：要做明顯的特價(jià)標(biāo)示牌作為消費(fèi)者的重點(diǎn)推薦和指引標(biāo)示；

⑦ 宣傳物料：主要有手提袋、產(chǎn)品小畫冊(cè)、等；

二、 店面銷售準(zhǔn)備：

① 促銷用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計(jì)算器、稿紙、報(bào)價(jià)明信片（給客戶記錄價(jià)格用）、愛格品質(zhì)保證卡、企業(yè)宣傳片及dvd播放、電腦圖片資料等；

② 培訓(xùn)準(zhǔn)備：要求所有導(dǎo)購(gòu)人員將“某產(chǎn)品賣點(diǎn)（濃縮版）”用熟練的語言組織出來形成自己的說辭，并在眾人面前進(jìn)行流利的講解。同時(shí)，對(duì)于愛格板的產(chǎn)品知識(shí)及專業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)說辭進(jìn)行訓(xùn)練，還有就是特價(jià)產(chǎn)品報(bào)價(jià)以及活動(dòng)內(nèi)容的統(tǒng)一說辭；

4- 某活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則

u 時(shí)間：2010年3月8日---2009年3月15日

u 地點(diǎn)：德百家具廣場(chǎng)

u 內(nèi)容：通過促銷優(yōu)惠活動(dòng)，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及突出某產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特賣點(diǎn)。借助輔助銷售工具如：電腦里的家具圖片、企業(yè)宣傳片、企業(yè)文化、網(wǎng)站等來加深顧客對(duì)于某品牌的印象與認(rèn)知。最后根據(jù)顧客的實(shí)際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業(yè)界和知名度；

u

u 活動(dòng)及促銷細(xì)則：

1、 活動(dòng)期間累計(jì) 消費(fèi)不滿1萬元，將享受7.8折優(yōu)惠待遇 。

2、 活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)滿1—2萬元，將享受7.5折優(yōu)惠待遇。

3、 活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)滿2萬元以上，將享受7.3折優(yōu)惠待遇 。

注：組團(tuán)購(gòu)買達(dá)到活動(dòng)要求者，均可享受優(yōu)惠待遇，每戶成交額不得低于5000元。

◆ 激情抽獎(jiǎng)驚喜連連：

1） 特等獎(jiǎng)：一名，52寸液晶電視一臺(tái)；

2） 一等獎(jiǎng)：二名，電冰箱一臺(tái)；

3） 二等獎(jiǎng)：三名，微波爐一臺(tái)；

4） 三等獎(jiǎng)：五名，飲水機(jī)一臺(tái)；

5） 幸運(yùn)獎(jiǎng)：雨傘一把；

注：抽獎(jiǎng)要在3.14日當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，前期購(gòu)買者，在3.14日當(dāng)天到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。

◆ 進(jìn)店有“赫”禮：

進(jìn)店即可獲贈(zèng)禮品，送完即止。

活動(dòng)細(xì)則：

① 抽獎(jiǎng)須知：凡在活動(dòng)期間（3月8日—14日）德百家具某展廳購(gòu)買某家具成交金額每滿5000元，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，依此類推，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦岳恚?jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金；

5-某某家具活動(dòng)細(xì)則（慈善義拍）

所有某某家具店均參加拍賣活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)到德州中心廣場(chǎng)，活動(dòng)周期為三天，三月的13、14、15三天，所拍價(jià)格的1%用做支持德州市兒童福利院，屆時(shí)將有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道。

6-需要設(shè)計(jì)的物料：

項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求要求時(shí)間責(zé)任人

易拉寶某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜

單頁某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜

海報(bào)喜慶、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、您的家具您做主。3月3日胡曉靜

特價(jià)標(biāo)簽環(huán)保、德式、喜慶3月3日胡曉靜

刀旗某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環(huán)保3月3日胡曉靜

7--需要購(gòu)買的物品

項(xiàng)目要求要求時(shí)間責(zé)任人

小禮品某特色3月10日孫金燕

贈(zèng)品提前聯(lián)系商家并訂購(gòu)擺放到現(xiàn)場(chǎng)3月10日孫金燕

策劃人：范先濱 15965996236

8-費(fèi)用預(yù)計(jì)

物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)（元）

海報(bào)1000張44000

活動(dòng)單頁5000份 450

刀旗50份201000

小禮品100份 500

易拉寶50份201000

臨促10人5天50/人/天2500

廣場(chǎng)場(chǎng)租50平166/平8333

廣場(chǎng)演出費(fèi)用附有演出配置 27900

家具賣場(chǎng)場(chǎng)租城管、電費(fèi)、管理等 2000

賣場(chǎng)演出費(fèi)用附有演出配置 10300

店面促銷用品 300

家具促銷活動(dòng)方案沙發(fā)篇二

關(guān)于20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。

活動(dòng)主題

本著金牌品質(zhì)，在此勞動(dòng)節(jié)來臨之際，感恩回饋消費(fèi)者. 選購(gòu)家具折上再折！?。√鼗菁揖呓M合大奉送??！

開展20xx年新品發(fā)布會(huì) 活動(dòng)期間讓您驚喜不斷，開開心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮……….

——20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷特別活動(dòng)

4.1 店內(nèi)活動(dòng)

4.1.1 勞動(dòng)節(jié)繽紛禮 ！

以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨。 ——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。

————雨傘、煙缸。等等（超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買）

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家！

·抄底驚爆全場(chǎng)售（5.8）折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選?。?！

4.1.3五一走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)！

·各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。

4.2 店外活動(dòng)

4.2.1 五一商業(yè)路演

注意事項(xiàng)：1.舞臺(tái)氣氛.（包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題！彩虹門烘托新年喜慶氣氛等）

2.前期準(zhǔn)備.（包括宣傳車；商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào)；宣傳單派發(fā)等）

3.現(xiàn)場(chǎng)控制.（包括禮品派發(fā)有序……）

4 搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2 活動(dòng)期間彩虹門，條幅，巨幅噴繪，等事先定制。

4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。

5.1 促銷物料的準(zhǔn)備

5.1.1促銷物料種類

pop海報(bào)主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊(cè) x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

（1）pop海報(bào)主題版 根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

（2）2015年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

（3）紙杯 50個(gè)

（4）展架 1個(gè)

（5）橫幅 1條

（6）其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等

（7）煙灰缸（公司按成本價(jià)收取 50元/套，買十贈(zèng)一）

（8）碰碰杯 （公司按成本價(jià)收取 22元/個(gè)）

5.2 促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

一. 特價(jià)款13a08+13b05+床頭柜組合

二.特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合

三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價(jià)款1—15，1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)

5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案

為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：

執(zhí)行時(shí)間：2015.5.1----2015.5.15

一.具體特價(jià)方案：

13a08+13b05+床頭柜組合 促銷價(jià)￥3688元

特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合 促銷價(jià)￥3888元

1---15沙發(fā) 促銷價(jià)￥3180元

促銷活動(dòng)開始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。

督察事項(xiàng)：

1、 促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照；

2、 吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛；

3、 dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式；

4、 x展架是否按照要求陳列；

5、 相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布；

6、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布；

7、 是否有車身廣告的發(fā)布；

8、 登記其他的廣告投入方式；

9、 抽查導(dǎo)購(gòu)員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容；

10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào)；

7.1外圍宣傳

7.11 dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

7.1.3流動(dòng)車體廣告、公交車、箱貨。

7.1.4電視、報(bào)紙廣告。

以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布

7.2內(nèi)圍宣傳

7.2.1促銷海報(bào)制作

7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt板

7.2.3蔣雯麗廣告牌

7.2.4標(biāo)價(jià)簽

7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺(tái)，客戶接待桌擺放圖冊(cè)、便箋、筆、計(jì)算機(jī)、糖果、茶水、咖啡等。

7.3廣告材料制作（由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱?，費(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持）

7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量

1.舞臺(tái)背景

2.小區(qū)廣告

3.戶外廣告

1、 此次活動(dòng)要求所有專賣店必須參加，請(qǐng)各店積極配合，在活動(dòng)開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個(gè)別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動(dòng)的，以此次活動(dòng)的開展情#from 本文來自高考資源網(wǎng)?end#況來報(bào)開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。

2、 公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個(gè)客戶給予重點(diǎn)支持！

家具促銷活動(dòng)方案沙發(fā)篇三

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營(yíng)業(yè)推廣

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

二、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評(píng)估

通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場(chǎng)

方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

3、訂購(gòu)服務(wù)

訂購(gòu)可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。

4、設(shè)計(jì)服務(wù)

如果顧客對(duì)所購(gòu)買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。

8、保險(xiǎn)服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時(shí)，為顧客辦理保險(xiǎn)。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng)；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

二、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)。