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瑜伽館項(xiàng)目策劃書篇一
茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部
品牌推廣
策劃單位：策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部...策 劃 書
l3 組合---第一次修改
摘要
品牌締造價(jià)值，策劃成就未來(lái)。本策劃書針對(duì)瑜薏這一 品牌展開(kāi)分析。我們首先介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷 環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，從而確定俱樂(lè)部的營(yíng) 銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到 好的效果，我們還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次 品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院 的市場(chǎng)調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相 關(guān)建議。在一系列活動(dòng)中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感 受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在 今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場(chǎng)上擁有屬于自己 的風(fēng)采。
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目錄
一、前言 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.4
..?
二、?
三、
四、五、?六、七、八、九、? 十、?...策劃主題和目標(biāo).5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 俱樂(lè)部基本情況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷環(huán)境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?swot..11 分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷組合策略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宣傳方案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
參考文獻(xiàn).22
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附錄.23
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.6.6 13 14..18
---
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一、前言 （一）策劃背景
梧州相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市。根 據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報(bào)告》中可以知 道梧州市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時(shí)間的總量 相對(duì)較高。城市居民對(duì)休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑 方式日趨多樣化，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來(lái)越豐富，從而 對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)院坐落于這 個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較高要求的城市，在一定程度上也影響 到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。
大學(xué)生處于離開(kāi)高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑 力的社會(huì)生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著 不同與高中的要求。有著對(duì)于在自身能力開(kāi)發(fā)過(guò)程中的好奇 與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面 與看法的片面性的特點(diǎn)。
瑜伽通過(guò)呼吸調(diào)息、動(dòng)靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來(lái)刺激 身體恢復(fù)本身的自覺(jué)與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通 過(guò)各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過(guò)強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除 去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi) 不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。
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而梧州瑜伽相對(duì)于其它城市起步較晚，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓 程度較低，宣傳力度一般。而對(duì)于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜 茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在臨近假期的時(shí)間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn) 行宣傳的決心。（二）策劃目的針對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來(lái)制定相應(yīng)的瑜薏 瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影 響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽和 茜茜這個(gè)品牌的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市 場(chǎng)占有率得到提升，達(dá)到個(gè)梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局 面。
（三）策劃調(diào)研方法
以調(diào)查問(wèn)卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場(chǎng)填寫。調(diào)查問(wèn)卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過(guò)細(xì)致的討論，于
2011 年 12 月 1 日中
午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放 210 份，回收 199 份，回收率高達(dá) 94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié) 果仍是有效，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的 資料證明。
二、策劃主題與目標(biāo)
策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度
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策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng) 三、俱樂(lè)部基本情況（一）俱樂(lè)部簡(jiǎn)介
茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂(lè)部位于梧州市新興三路 心隔壁匯龍國(guó)際廣場(chǎng)樓上
83 號(hào)廣電中
11 層。場(chǎng)地約有 160平方米，俱
樂(lè)部中設(shè)有專門的瑜伽室，會(huì)員沐浴室，會(huì)員更衣室，會(huì)員 休息廳。
茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊 格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié) 構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強(qiáng)調(diào)體位動(dòng)作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣 體的效果。（二）品牌介紹
茜茜
瑜伽 肚皮舞 鋼管舞
艾楊格瑜伽 哈他瑜伽
四、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析
瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨(dú)特的，以瑜伽健
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身為主要商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在傳入中國(guó)就短短十余年，吸引了大 量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行 業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長(zhǎng)，梧州這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選 擇投身于瑜伽這個(gè)行業(yè)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過(guò)程，目前對(duì)于瑜伽的需求變化主要來(lái)自兩個(gè) 方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引起 大眾消費(fèi)需求的變化；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變 化，引起市場(chǎng)方向需求的變化。
本土瑜伽與國(guó)外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上 網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各階 層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營(yíng)者對(duì)瑜伽行業(yè)了解不 多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析
1．與梧州現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)
梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其它因素問(wèn) 題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港
3 號(hào)樓四層的瑜
薏美體俱樂(lè)部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
首先在價(jià)格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對(duì)于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對(duì)的 誘惑力就有差別。其次，在場(chǎng)地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對(duì)而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再
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者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的曾茜經(jīng)理師從印度 回來(lái)，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱 樂(lè)部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教 的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對(duì)于學(xué)生這塊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是比哈 他瑜伽能更吸引客源的。
2.主要流派的競(jìng)爭(zhēng)
瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有 的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中 動(dòng)作緩慢 , 輕柔 , 舒適, 安靜等特點(diǎn)。通過(guò)練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中 的六大系統(tǒng) , 增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力, 對(duì)集中力也
會(huì)有一定的提升。身體上的積極變化會(huì)給練習(xí)者帶來(lái)心靈上 的放松與平靜，從而能夠積極地面對(duì)外界的種種壓力。但是 在普遍的
教學(xué)
中，瑜伽老師不會(huì)對(duì)動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的講解，主 要以學(xué)生領(lǐng)悟?yàn)橹鳌?/p>而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格 從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動(dòng)自 白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動(dòng) 作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有 利于矯正身體，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體 僵硬的人群，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。
對(duì)于不了解相關(guān)知識(shí)的學(xué)生而言，哈他瑜伽對(duì)于艾楊格 瑜伽有著不小的威脅。
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3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者
對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部而言，它的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是同 行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說(shuō)有部分健身館中設(shè)立了 瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但是對(duì)于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對(duì) 于瑜伽課程的了解程度就相對(duì)較好。但是健身館在宣傳方面 比規(guī)模小的瑜伽館花費(fèi)心思更大。從而對(duì)瑜伽館客源產(chǎn)生了 威脅。
（三）對(duì)于消費(fèi)者的分析
1.梧州學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀
現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是 指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。
梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度
梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度
很低 較低 一般
12, 6% 27, 14%
人數(shù)
只是聽(tīng)說(shuō) 從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
50, 25%
很清楚 還算了解
高 22
110, 55% 很高
0
100 由我們對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生 對(duì)于瑜伽的興趣度不高。在 般，在各個(gè)選項(xiàng)中占
199 人中有 90 個(gè)人興趣度為一
45%。而另外一個(gè)圖標(biāo)就反映出學(xué)生對(duì)
于瑜伽的了解程度只是“聽(tīng)說(shuō)”，在調(diào)查總體中占 55%。學(xué)生 對(duì)瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---
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梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng)，不能很好的進(jìn)行對(duì) 于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程 度上影響到對(duì)于瑜伽的興趣度。
2.消費(fèi)者需求分析
主要就用馬洛斯需要層次理論對(duì)茜茜這一品牌進(jìn)行分 析。
（1）生理需要
練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需 要。在這個(gè)現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對(duì)于改變 自身形體的潛在需求。
（2）安全需要
茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)于形體 自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過(guò)程中就 會(huì)細(xì)致的講授每一個(gè)動(dòng)作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué) 生無(wú)需對(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加安心。
（3）社交需要
一個(gè)優(yōu)美的形體對(duì)于在社交過(guò)程中會(huì)增加在社交過(guò)程 中的自信。
（4）尊重需要
茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對(duì)
于瑜伽的尊重在一定程度上會(huì)影響在授課過(guò)程中對(duì)于每位 成員的尊重和包容。
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（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要
瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對(duì)于對(duì)潮流較為敏感 的學(xué)生吸引力較強(qiáng)。學(xué)習(xí)瑜伽會(huì)讓學(xué)生在對(duì)自身價(jià)值有著更 深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來(lái)的深厚內(nèi)涵會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一 定的滿足感。五、swot分析
（一）優(yōu)勢(shì) 3.專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出
茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部經(jīng)理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老 師艾楊格，有著一般瑜伽館沒(méi)有的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
4.價(jià)格合理
茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部在價(jià)錢上對(duì)于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相對(duì)于其它瑜伽館而言有著價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)。
5.品牌定位明確
茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài) 度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。
（二）劣勢(shì) 2.宣傳力度不夠
在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生 對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī) 模的品牌影響力。
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2.針對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分欠缺
由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州 學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能 力上的缺陷，而未對(duì)梧州學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，沒(méi)有針對(duì) 學(xué)生群的營(yíng)銷策略。（三）機(jī)會(huì)
3.市場(chǎng)潛力巨大
梧州學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于茜茜而言，市場(chǎng)是廣闊的，有著 不多發(fā)展的潛力，和潛在消費(fèi)能力。
4.品牌特色突出，鮮明
艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其 他瑜伽館，在梧州學(xué)院中將會(huì)吸引學(xué)生群對(duì)這個(gè)艾楊格瑜伽 的目光與興趣。
5.消費(fèi)目標(biāo)群明確
首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營(yíng)銷組合策略都會(huì)符合學(xué)生消 費(fèi)群的特色，針對(duì)性強(qiáng)。（四）威脅
1.消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高
由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名 度不高，在梧州學(xué)院市場(chǎng)中有
55%的學(xué)生對(duì)于瑜伽只是處于
“聽(tīng)說(shuō)”階段。這對(duì)茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場(chǎng)占有
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率有著威脅。
2.消費(fèi)者對(duì)于瑜伽的了解度不高
不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效，從而對(duì)瑜 伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn)為瑜伽對(duì)于自身的效益不大，這也 就會(huì)對(duì)茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對(duì)瑜伽所做的市場(chǎng)調(diào) 查。細(xì)分出的學(xué)生在整個(gè)瑜伽市場(chǎng)中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市場(chǎng)。(二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)
大學(xué)生經(jīng)過(guò)了高考的洗禮，身體也開(kāi)始出現(xiàn)了各種問(wèn)題。以前在高中時(shí)是沒(méi)時(shí)間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí) 間。
大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn) 了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對(duì)于女生 而言，穿高跟鞋時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就 會(huì)出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢(shì)。對(duì)于男生而言，久坐電腦前會(huì)對(duì)頸椎，肩椎不好，會(huì)易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對(duì)于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好表現(xiàn)。的這時(shí)要是能 學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時(shí)間充分利 用。
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(三)目標(biāo)市場(chǎng)定位
根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂(lè)部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量?jī)r(jià)格。(四）目標(biāo)推廣
根據(jù)我們對(duì)茜茜舞蹈俱樂(lè)部各方面情況的調(diào)查，我們了解 到，茜茜舞蹈俱樂(lè)部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛 從印度回國(guó)，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂(lè)部在大眾消費(fèi)群 體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品 牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場(chǎng)份額的絕大部分，是市場(chǎng)關(guān)注最需 要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂(lè)部的競(jìng) 爭(zhēng)力，阻礙了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
根據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌了解的情況，本品牌的實(shí)力狀況，我們制 定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場(chǎng)切入策略。品牌推廣目標(biāo)：
（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學(xué) 院的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“茜茜”的 了解更深入，營(yíng)造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求，培養(yǎng) 更多的消費(fèi)者。
（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用多種營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率。（3）通過(guò)公關(guān)及宣傳提高俱樂(lè)部的社會(huì)形象，品牌形象。七、營(yíng)銷組合策略
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針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析和 swot分析，我們銷售
計(jì)劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實(shí)事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括消費(fèi)者的需求偏好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)要結(jié)合“茜茜”的銷售特點(diǎn)，以便更好的 實(shí)施我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo)。（一）營(yíng)銷宗旨： 讓專業(yè)成為一種態(tài)度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜
（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度
品牌范圍： 艾揚(yáng)格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞
品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價(jià)格適中
（3）品牌塑造
品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場(chǎng)
劵。如何塑造品牌，制
定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實(shí)意義的大事。對(duì)于此次 的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一 品牌，打開(kāi)學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)。6.保證服務(wù)質(zhì)量
服務(wù)質(zhì)量對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們?cè)?此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓 消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解茜茜這個(gè)瑜伽品牌。
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7.保證質(zhì)量
作為一個(gè)商家，質(zhì)量是說(shuō)明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求 我們?cè)谶M(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來(lái)通過(guò)質(zhì)量上 的保證來(lái)吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注。8.多種方式塑造品牌內(nèi)涵
我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費(fèi)試課等等方式來(lái)向?qū)W生 群傳達(dá)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織 愛(ài)心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)瑜伽授課。利用傳單，噴 繪海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式來(lái)進(jìn)行對(duì)茜茜這一品牌的形 象。
（4）品牌包裝
無(wú)論什么品牌，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對(duì)茜茜瑜伽 進(jìn)包裝，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格 瑜伽對(duì)人體有著理療的作用，能對(duì)學(xué)生自身不僅僅起到美體 瘦身的功效，還能對(duì)其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行包裝，吸引 學(xué)生群的眼球。（三）價(jià)格策略
為了有效的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷售收入和提高利潤(rùn)，商家 要給瑜伽這項(xiàng)課程定一個(gè)基本價(jià)格。
現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予 現(xiàn)金折扣。
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數(shù)量折扣：對(duì)于以團(tuán)體形式來(lái)報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以 給予在價(jià)格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略 9.現(xiàn)場(chǎng)促銷策略
為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈(zèng)送促銷
為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的客源，我們可以采用贈(zèng)送開(kāi) 卡客戶小禮品的方式，來(lái)讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同 之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足。
具體的方法有：贈(zèng)送在促銷期間開(kāi)卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽 光盤，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷
在校內(nèi)做免費(fèi)試課的時(shí)候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜 伽服，在陽(yáng)光下，享受瑜伽，體會(huì)瑜伽。（3）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷 6.文化促銷
使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來(lái)以文化吸引學(xué)生群?？?以在學(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽文化講座，來(lái)豐富學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解 度，從而增強(qiáng)商家的文化背景。7.體驗(yàn)促銷
在校內(nèi)以公開(kāi)課的形式來(lái)向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開(kāi)課，讓學(xué)生
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能親身體驗(yàn)瑜伽，從而來(lái)增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在 公開(kāi)課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來(lái)刺激學(xué)生對(duì)于 瑜伽的熱情。（五）渠道策略
使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。
直接渠道： 在梧州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開(kāi)課，直接面對(duì)學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的效果。
間接渠道：通過(guò)傳單，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行 宣傳。八、宣傳方案
學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生 活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以 開(kāi)利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來(lái)實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手 段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來(lái)對(duì)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部 的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果。
（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴(kuò)大茜茜市場(chǎng)占有率。（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號(hào)：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)： 地點(diǎn)：南樓 6 樓空地處
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時(shí)間： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具體方案 10.前期準(zhǔn)備
（1）召開(kāi)小組會(huì)議討論負(fù)責(zé)事項(xiàng)，確定小組負(fù)責(zé)人。小組 分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組。
（2）擬定免費(fèi)公開(kāi)授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資 金預(yù)算。
（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議結(jié)束后寫好完整的活動(dòng)策劃。（4）物資準(zhǔn)備小組做好場(chǎng)地，音響等租借。
（5）宣傳組做好開(kāi)課前的宣傳手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單 等。
11.活動(dòng)當(dāng)天工作安排
（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場(chǎng)使用。
（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證公開(kāi)課的順利進(jìn) 行和當(dāng)學(xué)生過(guò)多時(shí)的安全維護(hù)工作。
（4）公開(kāi)課結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全 離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，保證老師的安全問(wèn)題。12.活動(dòng)后期
（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對(duì)所有宣傳物品的維護(hù)工作。（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)公開(kāi)課后期對(duì)于授課地點(diǎn)的清理工作。
-19-...---第一次修改
（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來(lái)反饋公開(kāi)課的效果，達(dá)到 后期宣傳的目的。13.具體工作按排 總負(fù)責(zé)人：廖夢(mèng)丹 具體負(fù)責(zé)人：李艷艷
劉胡琴
物資準(zhǔn)備組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹（***）
負(fù)責(zé)有： 音響 2 臺(tái)，南樓 6 樓的借用申請(qǐng)，老師的聯(lián)系工作，體育館 3 樓空地處的申請(qǐng)聯(lián)系工作，借瑜伽墊 宣傳組組長(zhǎng)：劉胡琴（***）
負(fù)責(zé)：前期的手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單的制作和打印，活 動(dòng)開(kāi)展期間的指引牌，活動(dòng)后期的公開(kāi)課效果反饋手繪海 報(bào)。
現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：李艷艷（***）
負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，公開(kāi)課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開(kāi)的工 作，老師安全的負(fù)責(zé)。
醫(yī)療小組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹（***）
負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件的處理。14.資金預(yù)算 傳單 1500 份
1500*0.1=150
10*2=20
元 元 元
200
元 30 張。
手繪海報(bào) 2 版（100cm*100cm）硬紙板 5 張
3*5=15 噴繪海報(bào)一張（120cm*70cm）
-20-...---第一次修改
不可預(yù)計(jì) 總計(jì)
15.宣傳效果預(yù)測(cè)
100 485
元 元
我們結(jié)合瑜伽要親身體驗(yàn)才能知道其特色的特點(diǎn)來(lái)組織此 次的免費(fèi)公開(kāi)課。讓學(xué)生能用身體的真實(shí)感受來(lái)體驗(yàn)到茜茜 瑜伽的那與眾不同的瑜伽。
首先，對(duì)于學(xué)生而言，免費(fèi)的公開(kāi)課吸引力并不小，這樣 就會(huì)吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開(kāi)課上，也為后期 的手繪海報(bào)帶來(lái)的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化 也是門藝術(shù)。親身體驗(yàn)瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時(shí)用自己的 實(shí)在經(jīng)歷來(lái)感受瑜伽吸引人的地方。
在活動(dòng)開(kāi)展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天 瑜伽公開(kāi)課帶來(lái)了巨大的潛在消費(fèi)群。16.注意事項(xiàng)
（1）在活動(dòng)開(kāi)展期間一切聽(tīng)從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問(wèn)題及 時(shí)反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
（2）在活動(dòng)期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休 息。
（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時(shí)反饋，靈活處理。
（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急 預(yù)案處理。
（5）當(dāng)本組人員不足時(shí)可以向其它組請(qǐng)求支持。
-21-...---第一次修改
7.應(yīng)急方案
（1）倘若無(wú)法使用南樓 6 樓場(chǎng)地，變更地點(diǎn)為體育館 場(chǎng)地。
（2）在活動(dòng)開(kāi)展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采 取急救措施，要撥打 120。
（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時(shí)求助與相關(guān)單位。（4）若無(wú)法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的 第二套設(shè)備。九、參考文獻(xiàn)
《消費(fèi)者行為分析》 中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會(huì)著 《營(yíng)銷調(diào)查》主編：韋箐 十、附錄(一）商家的建議
8.在我們的市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂(lè)部的知名度不 高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動(dòng)，我們認(rèn)為茜茜舞蹈俱樂(lè)部可以多進(jìn)行廣告宣傳，將瑜伽推薦 給大多數(shù)人。
9.消費(fèi)者多在其它舞蹈俱樂(lè)部，但所學(xué)與茜茜不同。因此我 們建議俱樂(lè)部多開(kāi)展市場(chǎng)推廣，引導(dǎo)新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。
10.消費(fèi)者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以 自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來(lái)給大家展示。
-22-...3 樓
胡少平
（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
有關(guān)梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)瑜伽了解的調(diào)查問(wèn)卷
17.請(qǐng)問(wèn)您的性別 a 男 b 女
調(diào)查人群性別比例
40%
60% 18.請(qǐng)問(wèn)您是大幾的？ a 大一 b 大二 c d 大四
調(diào)查年級(jí)段
100 80
60 50
40 21
20 0
大一
大二
大三
大四
19.請(qǐng)問(wèn)您目前處于哪個(gè)年齡段？
a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性
大三
人數(shù)
以上
---
-23-...---第一次修改
調(diào)查年齡段
10%
18%
19以下 20-22歲 23歲以上
72% 20.請(qǐng)問(wèn)您是哪個(gè)系的？
調(diào)查人群系別
8 3% % 5% 3% 10%
8% 12%
39%
12%
外語(yǔ)系
工管系 電子系 計(jì)算機(jī)系 中文系 法管系
藝術(shù)系 數(shù)理系 經(jīng)濟(jì)系
21.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？ * a 喜歡 b 還可以
喜歡運(yùn)動(dòng)的人數(shù)
c 不喜歡
150 100
50 0
122
喜歡 還可以 不喜歡
22.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)會(huì)選擇哪種運(yùn)動(dòng)來(lái)放松心情？
...---a 游泳 d其它
b 健身 c 瑜伽
-24-...---第一次修改
梧州學(xué)院學(xué)生喜歡的運(yùn)動(dòng)分類
150 100
50 0
10 游泳
健身
瑜伽
其它
人數(shù)
134 23.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈的興趣度是？
a 很高 b 高 c e 很低
一般 d 較低
梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度
很低
2 較低
100 一般 18 高 10 很高
0
人數(shù)
24.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈了解嗎？ a 很清楚 b 還算了解 d從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
c 只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)
對(duì)瑜伽的了解度
17 11
很清楚 61
還算了解 只是聽(tīng)說(shuō)過(guò) 從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
110 25.您認(rèn)為每周練瑜伽幾次比較合適？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上
...次
---
-25-...---第一次修改
每周練瑜伽次數(shù)最為適合10%
15%
1次 2次 3次
33%
4次以上 42% 26.請(qǐng)問(wèn)您每階段花費(fèi)在瑜伽上消費(fèi)是？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上
每階段花費(fèi)在瑜伽的標(biāo)準(zhǔn)
元
9% 7%
100元以下 100-200 200-300
300以上
29%
55% 27.您認(rèn)為瑜伽會(huì)所應(yīng)提供的基本服務(wù)是（可多選）：
a 專業(yè)的瑜伽課程 b 個(gè)性化的服務(wù) c 關(guān)注會(huì)員的需求 d 良好的練習(xí)環(huán)境 e 交流的平臺(tái) f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿
瑜伽會(huì)所提供的基本服務(wù)
5%0%
20%
27%
專業(yè)瑜伽課
個(gè)性化服務(wù) 關(guān)注會(huì)員需求 良好的練習(xí)環(huán)境 交流平臺(tái)
其它 23%
25% 28.如果選擇瑜伽來(lái)鍛煉身體，您的主要目的是（可多選）： a 纖體塑身 b 安撫情緒，減壓 c 強(qiáng)身健體，改善亞健康狀態(tài) d興趣愛(ài)好 e 流行，身邊有許多朋友在練習(xí)瑜伽
...---
-26-...---第一次修改
選擇瑜伽的主要目的100 50
纖體塑身
安撫情緒 強(qiáng)身健體 興趣愛(ài)好 流行趨勢(shì)
0
纖體塑身 安撫情緒
強(qiáng)身健體 興趣愛(ài)好
流行趨勢(shì)
29.影響您選擇瑜伽會(huì)所的重要因素是（可多選）：
a費(fèi)用 b 課程的時(shí)間安排 c 交通是否方便 d 瑜伽會(huì)所的 環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 e 教練的技術(shù)水平f 會(huì)所的品牌、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿
選擇瑜伽會(huì)所的重要因素
6%
11% 2%1%
19%
費(fèi)用 課程時(shí)間 交通
環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 教練水平品牌口碑
61% 30.您對(duì)哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）
a古典瑜伽 b 冥想課程 c 熱瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g對(duì)這些都不清楚
-27-...---第一次修改
對(duì)那些課程感興趣
對(duì)這些都不清楚
流瑜伽 熱瑜伽
古典瑜伽
0
30 人數(shù)
41 40
20 20 31.您還希望瑜伽會(huì)所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售 c 小型講座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它
希望提供的服務(wù)
70 60 50
53 40 30 20 10 0
a
b
c
d
e
f
人數(shù)
32.您理想的瑜伽會(huì)所是怎么樣的風(fēng)格？
a神秘華麗的印度風(fēng) b 色彩豐富的東南亞風(fēng)情 c 明朗舒適的 日韓格調(diào) d 浪漫典雅的歐美風(fēng) e 其它：
喜歡瑜伽會(huì)館的風(fēng)格
1%
19%
印度風(fēng) 32%
東南亞風(fēng)情
25%
日韓格調(diào) 歐美風(fēng)
其它
23%...---
-28-...---第一次修改
感謝您對(duì)我們 l3的支持，l3祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活愉快！
“精英杯”品牌推廣大賽--l3 組合（三）信息反饋
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，短短 3天時(shí)間我們就完成了這份品牌推廣策 劃，也許仍有不足之處，但我們 l3相信能堅(jiān)持下來(lái)就是一種 勝利。
此次有關(guān)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌推廣策劃，在前期使用 隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式，獲得了一手資料；中期來(lái)到茜茜 瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行對(duì)商家信息的了解；后期就根據(jù)這些資 料進(jìn)行整合。
茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部有著同行業(yè)瑜伽館沒(méi)有的特色，而且這 些特色是在一定程度上于梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群的潛在需求 是相符的。
所以我們 l3相信我們這份策劃能給茜茜這一個(gè)瑜伽品牌帶 來(lái)不一樣的效益。
-29-.謝謝..再見(jiàn)....---
...
瑜伽館項(xiàng)目策劃書篇二
篇1：瑜伽館策劃書 茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部 品牌推廣
策劃單位：
策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部 策 劃 書 組合 l3 摘要
品牌締造價(jià)值，策劃成就未來(lái)。本策劃書針對(duì)瑜薏這一品牌展開(kāi)分析。我們首先介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，從而確定俱樂(lè)部的營(yíng)銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到好的效果，我們還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相關(guān)建議。在一系列活動(dòng)中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場(chǎng)上擁有屬于自己的風(fēng)采。目錄
一、前言?????????????????..??.4
二、策劃主題和目標(biāo)???????????????.5
三、俱樂(lè)部基本情況???????????????.6
四、營(yíng)銷環(huán)境分析????????????????.6
五、swot分析?????????????????..11
六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略????????????????13
七、營(yíng)銷組合策略????????????????14
八、宣傳方案?????????????????..18
九、參考文獻(xiàn)???????????????.22
十、附錄?????????????????.23
一、前言
（一）策劃背景
梧州相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市。根據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報(bào)告》中可以知道梧州市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時(shí)間的總量相對(duì)較高。城市居民對(duì)休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來(lái)越豐富，從而對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)院坐落于這個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。
大學(xué)生處于離開(kāi)高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會(huì)生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。有著對(duì)于在自身能力開(kāi)發(fā)過(guò)程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面與看法的片面性的特點(diǎn)。
瑜伽通過(guò)呼吸調(diào)息、動(dòng)靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來(lái)刺激身體恢復(fù)本身的自覺(jué)與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過(guò)各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過(guò)強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi)不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。而梧州瑜伽相對(duì)于其他城市起步較晚，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓程度較低，宣傳力度一般。而對(duì)于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在臨近假期的時(shí)間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn)行宣傳的決心。
（二）策劃目的 針對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來(lái)制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽和茜茜這個(gè)品牌的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市場(chǎng)占有率得到提升，達(dá)到個(gè)梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局面。
（三）策劃調(diào)研方法
以調(diào)查問(wèn)卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場(chǎng)填寫。調(diào)查問(wèn)卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過(guò)細(xì)致的討論，于2011年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達(dá)94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證明。
二、策劃主題與目標(biāo)
策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度篇2：瑜伽館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱 圣珈瑜伽館 作者姓名 鄧鑫紅 通訊地址 常山縣天馬鎮(zhèn)定陽(yáng)北路281—3號(hào) 郵政編碼 324200 電 話 0570—5025618 傳 真 電子郵件
六、財(cái)務(wù)論證 我們聘請(qǐng)專業(yè)財(cái)務(wù)人員建立現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表。
1、流動(dòng)資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開(kāi)流動(dòng)資金的儲(chǔ)備。
2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過(guò)損益表來(lái)制定我們今后的促銷計(jì)劃決定我們的發(fā)展方向做到心有成竹。
3、資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的經(jīng)營(yíng)狀況我們可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量我們的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中我們將對(duì)練習(xí)場(chǎng)所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂(lè)類型等、顧客群等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)不斷增進(jìn)的需求。
七、行政審批及相關(guān)環(huán)節(jié)說(shuō)明
1、須通過(guò)消防大隊(duì)審批設(shè)置消防安全通道等
2、須通過(guò)環(huán)保局審批確定沒(méi)有生產(chǎn)及制造有害人體及環(huán)境的污染物
3、須通過(guò)體育局審批瑜伽練習(xí)屬于一種體育類的活動(dòng)在身體活動(dòng)上有一定的要求
4、須通過(guò)稅務(wù)局、工商局審批交稅及辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。
八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
1、主要風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來(lái)看主要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予的風(fēng)險(xiǎn)互相之間容易發(fā)生的惡性競(jìng)爭(zhēng)、惡意報(bào)復(fù)等我們絕不搞低于成本價(jià)格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開(kāi)創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學(xué)習(xí)、各取所長(zhǎng)的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力我相信我們的對(duì)手不是我們的敵人而是推動(dòng)我們不斷改進(jìn)的動(dòng)力。2我們始終堅(jiān)持誠(chéng)信第一、信譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)理念以誠(chéng)信打動(dòng)顧客并不斷改進(jìn)我們的環(huán)境及教學(xué)內(nèi)容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動(dòng)瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前所經(jīng)營(yíng)的模式已經(jīng)引領(lǐng)縣城瑜伽會(huì)館的先鋒在未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不展發(fā)展壯大下我們會(huì)將這種經(jīng)營(yíng)模式不斷完善、不斷擴(kuò)大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營(yíng)模式我們倡導(dǎo)的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學(xué)于一體的新型文化。篇3：瑜伽策劃方案 慈溪“健康菩蘭”瑜珈文化節(jié)活動(dòng)策劃方案
瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運(yùn)動(dòng)的完美結(jié)合，包含了動(dòng)（練筋、骨、皮）和靜（練精、氣、神）的養(yǎng)生鍵身的運(yùn)動(dòng)，它更是一種心靈療法，可調(diào)整人們的內(nèi)心活動(dòng)，消除煩惱，清楚潛意識(shí)的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫(yī)學(xué)，運(yùn)動(dòng)學(xué)，哲學(xué)之大成，是一種內(nèi)容廣泛的科學(xué)，能使人們?cè)趦?nèi)在精神、意識(shí)、性格及潛能都得到改善。
菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館是一家以專業(yè)開(kāi)展女子瑜珈教學(xué)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的女子會(huì)館，同時(shí)還開(kāi)展女子美容項(xiàng)目。自登陸慈溪以來(lái)以經(jīng)歷三個(gè)春秋，值此三周年之際，又恰逢國(guó)慶黃金周，故會(huì)館決定在慈溪國(guó)慶期間開(kāi)展慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)活動(dòng)，同時(shí)，還將在活動(dòng)期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。
公司在此背景下，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的客戶群體分析、活動(dòng)分析、市場(chǎng)分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動(dòng)策劃方案。
二、活動(dòng)概述
■ 活動(dòng)主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié) ■ 活動(dòng)時(shí)間：10月1日－10月7日 ■ 活動(dòng)地點(diǎn)：虞波廣場(chǎng)、國(guó)際大酒店、菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館（暫定）■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館
■ 承 辦 方：慈溪日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)有限公司文化傳媒分公司
三、活動(dòng)策略及促銷策略
1、活動(dòng)目標(biāo)
此次活動(dòng)的目標(biāo)是通過(guò)活動(dòng)提高會(huì)館的知名度，在宣傳瑜珈的同時(shí)對(duì)菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館也進(jìn)行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動(dòng)的人想要進(jìn)行瑜珈鍛煉的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到的是菩蘭瑜珈女子會(huì)館；同時(shí)，通過(guò)此次活動(dòng)，在一定程度上增加會(huì)館的會(huì)員人數(shù)，使更多的人選擇菩蘭進(jìn)行瑜珈鍛煉。
2、總體策略
為了達(dá)到預(yù)期的目的，本次文化節(jié)將采用場(chǎng)外室內(nèi)兩種方式進(jìn)行，共分為三個(gè)部分，各個(gè)部分相互聯(lián)系，相互支撐，形成一個(gè)完整的活動(dòng)，通過(guò)廣場(chǎng)活動(dòng)提高知名度，通過(guò)室內(nèi)講課增進(jìn)老客戶和目標(biāo)消費(fèi)群的好感度，通過(guò)店內(nèi)體驗(yàn)方式增加會(huì)員的人數(shù)，完成最終目標(biāo)。
3、活動(dòng)策略 ★ 廣場(chǎng)活動(dòng)部分 活動(dòng)名稱：“健康?時(shí)尚?文化”激情瑜珈文化秀——菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館外場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：10月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：虞波廣場(chǎng)（待定）
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)提高菩蘭瑜珈女子會(huì)館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時(shí)，吸引盡可能多的人報(bào)名參加店內(nèi)體驗(yàn)活動(dòng)，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實(shí)現(xiàn)下面的活動(dòng)提供人員保障和跟進(jìn)基礎(chǔ)； 活動(dòng)描述：在虞波廣場(chǎng)搭建現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)，通過(guò)各項(xiàng)與瑜珈有關(guān)的舞臺(tái)活動(dòng)和各種現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式，充分吸引人氣的同時(shí)進(jìn)行廣泛的宣傳，廣場(chǎng)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)瑜珈表演、美容演示及真人現(xiàn)場(chǎng)講解、瑜珈知識(shí)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗(yàn)”現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名六項(xiàng)。
項(xiàng)目描述：a、現(xiàn)場(chǎng)瑜珈表演：在現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)上由瑜珈教練進(jìn)行瑜珈表演，包括瑜珈動(dòng)作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進(jìn)行分時(shí)段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動(dòng)態(tài)的角度了解瑜珈；同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的尾聲請(qǐng)出來(lái)自印度的瑜珈教練在現(xiàn)場(chǎng)小試身手做為壓軸戲使活動(dòng)達(dá)到高潮。
b、美容演示及真人現(xiàn)場(chǎng)講解：作為菩蘭的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在這個(gè)機(jī)會(huì)也可一進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，可在舞臺(tái)上讓美容專業(yè)人士進(jìn)行簡(jiǎn)單的美容講解，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)，由美容師對(duì)其皮膚等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定，并提出專業(yè)意見(jiàn)，通過(guò)此舉來(lái)提高菩蘭在現(xiàn)場(chǎng)觀眾中專業(yè)的形象。d、知識(shí)展板展示：在現(xiàn)場(chǎng)放置一定數(shù)量的宣傳展板，展板的內(nèi)容包括瑜珈的一些基礎(chǔ)知識(shí)、菩蘭國(guó)際女子會(huì)館的相關(guān)介紹等內(nèi)容。
e、宣傳資料分發(fā)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍分發(fā)菩蘭國(guó)際女子會(huì)館的相關(guān)宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時(shí)間及空間得到延伸。f、“心體驗(yàn)”現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在舞臺(tái)旁開(kāi)設(shè)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定區(qū)域，可以接受人們報(bào)名參加“心體驗(yàn)”活動(dòng)，時(shí)間為10月1－7日，具體時(shí)間段需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，額滿為止，報(bào)名時(shí)需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人需不斷告知現(xiàn)場(chǎng)觀眾在活動(dòng)最后將有來(lái)自印度的瑜珈教練來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。
2、不斷提醒觀眾報(bào)名參加“心體驗(yàn)”活動(dòng)，并著重告知將有來(lái)自印度的瑜珈教練進(jìn)行授課。
3、在接受報(bào)名時(shí)盡量留下報(bào)名著的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標(biāo)客戶群。 ★ 室內(nèi)活動(dòng)部分 活動(dòng)名稱：“健康最美”瑜珈講座
活動(dòng)時(shí)間： 10月6日或10月7日（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際大酒店宴會(huì)廳（暫定）
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)是針對(duì)老會(huì)員及老會(huì)員身邊存在的目標(biāo)消費(fèi)群的，在回報(bào)老會(huì)員的同時(shí)，吸收老會(huì)員身邊的人成為新會(huì)員。
活動(dòng)描述：此活動(dòng)是在室內(nèi)進(jìn)行，向每位菩蘭會(huì)員發(fā)送邀請(qǐng)卡，邀請(qǐng)她和她的朋友前來(lái)，整體過(guò)程大致為先是進(jìn)行一些瑜珈知識(shí)的講解，再是互動(dòng)交流，然后由來(lái)自印度的瑜珈教練進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。同時(shí)在結(jié)束前告知所有在場(chǎng)未入會(huì)的人在登記后均可獲得在菩蘭免費(fèi)體驗(yàn)一次瑜珈的機(jī)會(huì)，時(shí)間為10月8日至10月30日，需進(jìn)行預(yù)約。
注意事項(xiàng)：
1、這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的是老客戶身邊的目標(biāo)群，目標(biāo)比較明確，重點(diǎn)在于吸引在場(chǎng) 非會(huì)員前去菩蘭進(jìn)行體驗(yàn)，同時(shí)讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。
2、一個(gè)老會(huì)員可帶三個(gè)人參加
2、先確定參加人數(shù)，然后再預(yù)定場(chǎng)地，以免造成浪費(fèi)；由于國(guó)慶期間場(chǎng)地需提前預(yù)定，故參與人數(shù)需提早確定?！?店內(nèi)活動(dòng)部分 活動(dòng)名稱：“心體驗(yàn)”活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：10月1日－10月30日 活動(dòng)地點(diǎn)：菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館 活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此次活動(dòng)盡可能的讓前來(lái)體驗(yàn)的體驗(yàn)者成為菩蘭的新一批會(huì)員?；顒?dòng)描述：體驗(yàn)時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一系列的促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進(jìn)行指導(dǎo)，通過(guò)這些將每天前來(lái)體驗(yàn)的人盡可能成為菩蘭會(huì)員。
注意事項(xiàng)：
1、10月1日－7日為廣場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名者體驗(yàn)時(shí)間；10月8日－30日為室內(nèi)活動(dòng)登記者體驗(yàn)時(shí)間
2、這個(gè)活動(dòng)是前面廣場(chǎng)及室內(nèi)活動(dòng)的收獲階段，成功率的重點(diǎn)在服務(wù)、價(jià)格、設(shè)施等因素上 促銷策略：
1、凡在活動(dòng)期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠
2、凡在活動(dòng)期間入會(huì)的均可獲得禮包一份
四、相關(guān)宣傳策略
1、媒體策略
此次活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況，在宣傳時(shí)的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進(jìn)行。
2、宣傳策略
10月1日：在《慈溪日?qǐng)?bào)》上登1/8版廣告，內(nèi)容為“菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館祝全市人民國(guó)慶快樂(lè)”，同時(shí)還對(duì)菩蘭進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費(fèi)體驗(yàn)瑜珈一次，需預(yù)約。
在《慈溪新聞網(wǎng)》上發(fā)布同樣的信息，同時(shí)注明，打印有效，但不得復(fù)印。
在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時(shí)注明，打印有效，但不得復(fù)印。10月2日：在《慈溪日?qǐng)?bào)》上對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)導(dǎo)。在《慈溪新聞網(wǎng)》上對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)導(dǎo)。10月7日：在《慈溪新聞網(wǎng)》上對(duì)“心體驗(yàn)”活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，使更多的人加入到體驗(yàn)的隊(duì)伍中來(lái)
10月9日：在《慈溪日?qǐng)?bào)》上登1/8版廣告，對(duì)菩蘭進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費(fèi)體驗(yàn)瑜珈一次，需預(yù)約。
五、相關(guān)物品及預(yù)算
瑜伽館項(xiàng)目策劃書篇三
★圣珈瑜伽總部設(shè)于成都，占地二千多平米，并在全國(guó)十多個(gè)城市共擁有上百家加盟店的全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)。作為四川省健身行業(yè)的龍頭企業(yè)之一擁有眾多數(shù)量的會(huì)員。其創(chuàng)始人是曾擔(dān)任麥當(dāng)娜私人教練的美國(guó)瑜伽傳播大師———圣珈。他所創(chuàng)立的“15日速效瘦身瑜伽”與“增高瑜伽”兩個(gè)瑜伽項(xiàng)目，以簽約承諾的方式，白紙黑字保證了瑜伽的功效，成為西南地區(qū)罕有特色課程之一。價(jià)位適中，并堅(jiān)持走高端精品瑜伽路線。
★瑪亞瑜伽
國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，資歷雄厚。印度風(fēng)情的花園式教學(xué)，環(huán)境優(yōu)雅。課程豐富，不論性別年齡，各類人群均能找到適合自己的課程。擁有部分的固定國(guó)外會(huì)員于此練習(xí)，并配備有專門的教練。根據(jù)各個(gè)會(huì)員的不同要求，瑪亞瑜伽還將給予私人免費(fèi)指導(dǎo)，單獨(dú)為你量身定做一連串動(dòng)作，讓你無(wú)論是在家還是辦公室都可以隨心所欲的練習(xí)，以達(dá)到你要的效果。同時(shí)根據(jù)會(huì)員個(gè)體差異，提供合理食譜作為參考。價(jià)位適中，帶給你性價(jià)比十分高的愉悅練習(xí)感受?！飱W義瑜伽
當(dāng)你走進(jìn)瑜伽館的一剎那，你會(huì)產(chǎn)生仿佛回到5000年前古印度的錯(cuò)覺(jué)。不錯(cuò)，在這件充滿印度神秘色彩的瑜伽館內(nèi)練習(xí)，你得到的將不僅僅是身心的鍛煉，而是瑜伽文化的洗禮。這里有最古老的瑜伽課程———潔腸法，用來(lái)清潔你的身體；和最具挑戰(zhàn)的瑜伽ashtanga鍛煉你的意志；又融合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，引進(jìn)先進(jìn)儀器，定期全面為會(huì)員免費(fèi)檢查身體，并給予建議；還擁有真正的印度老師為你親身授課。價(jià)位適中，想感受最精髓的瑜伽文化和高層次追求修行者這里將是你不錯(cuò)的選擇。
★科雯瑜伽
科雯瑜伽是我國(guó)第一個(gè)在中央電視臺(tái)體育頻道推出并長(zhǎng)期在固定欄目播出的健身方法，10年歷史，實(shí)力不凡。總部設(shè)于北京，現(xiàn)在成都也已有七八家加盟店。主要針對(duì)女性會(huì)員。科雯瑜伽巧妙地把印度瑜伽、芭蕾舞和中國(guó)古典舞融為一體，并且針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況創(chuàng)造出新的特色，以達(dá)到塑造人體優(yōu)美的曲線，培養(yǎng)美麗高雅的氣質(zhì)，鍛煉肢體的協(xié)調(diào)等美麗功效。價(jià)位適中，10人內(nèi)的小班授課方式更加細(xì)致周全。
★印象瑜伽
四川省最早成立的專業(yè)瑜伽館，現(xiàn)在成都已擁有七家店。是國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)教練培訓(xùn)基地在西南地區(qū)的培訓(xùn)中心，所以擁有專業(yè)的瑜伽教練和雄厚的師資力量。館內(nèi)設(shè)有心理咨詢、瑜伽訓(xùn)練、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)、瑜伽師資培訓(xùn)等多個(gè)部門。滿足不同層次客戶的需求。并擁有一部分固定的男士會(huì)員。價(jià)位適中，適合長(zhǎng)期練習(xí)。
瑜伽館項(xiàng)目策劃書篇四
xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部品牌推廣
策
劃
書
策劃單位：xx 策劃客戶：xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部
摘要
品牌締造價(jià)值，策劃成就未來(lái)。本策劃書針對(duì)瑜薏這一品牌展開(kāi)分析。我們首先 介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，從而確定俱 樂(lè)部的營(yíng)銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到好的效果，我們 還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為xx這一品 牌做了xx學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相關(guān)建議。在 一系列活動(dòng)中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳xx這一 品牌。我們相信，在今后的日子里，xx能在學(xué)院這一市場(chǎng)上擁有屬于自己的風(fēng)采。
目錄 一、前言4 二、策劃主題和目標(biāo)5 三、俱樂(lè)部基本情況6 四、營(yíng)銷環(huán)境分析6 五、swot分析11 六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略13 七、營(yíng)銷組合策略14 八、宣傳方案18 九、參考文獻(xiàn)22 十、附錄23
一、前言
（一）策劃背景
xx相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市。根據(jù)《市市民休閑行為方式 及其特征調(diào)查報(bào)告》中可以知道xx市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高，xx市市民的閑暇時(shí)間的總量相對(duì)較高。城市居民對(duì)休閑 生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來(lái)越豐富，從而對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高。xx學(xué)院坐落于這個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較 高要求的城市，在一定程度上也影響到了xx學(xué)院學(xué)生的生活偏向。
大學(xué)生處于離開(kāi)高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會(huì)生活中的大學(xué)生 活，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。在自身能力開(kāi)發(fā)過(guò)程
中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面與看法的片面性 的特點(diǎn)。
瑜伽通過(guò)呼吸調(diào)息、動(dòng)靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來(lái)刺激身體恢復(fù)本身的自覺(jué)與自 愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過(guò)各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過(guò)強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因 素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi)不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。
而xx瑜伽相對(duì)于其他城市起步較晚，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓程度較低，宣傳力度一般。而對(duì)于xx學(xué)院的學(xué)生而言，瑜伽店在學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在 臨近假期的時(shí)間里，xx在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn)行宣傳的決心。
（二）策劃目的針對(duì)xx學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來(lái)制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使 瑜伽店在xx學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜 伽和xx這個(gè)品牌的了解，認(rèn)知，從而。使在學(xué)院其市場(chǎng)占有率得到提升，達(dá)到 個(gè)xx學(xué)院學(xué)生和雙贏的局面。
（三）策劃調(diào)研方法
以調(diào)查問(wèn)卷形式在xx學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場(chǎng)填寫。調(diào)查問(wèn)卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過(guò) 細(xì)致的討論，于2011年12月日中午在xx學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回 收199份，回收率高達(dá)94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為 進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證明。
二、策劃主題與目標(biāo)
策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度
策劃目標(biāo)：增加xx在學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)
三、俱樂(lè)部基本情況
（一）俱樂(lè)部簡(jiǎn)介
xx瑜伽舞蹈健身俱樂(lè)部位于市新興三路83號(hào)廣電中心隔壁匯龍國(guó)際廣場(chǎng)樓上
11層。場(chǎng)地約有160平方米，俱樂(lè)部中設(shè)有專門的瑜伽室，會(huì)員沐浴室，會(huì)員更衣室，會(huì)員休息廳。
xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽 它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié)構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強(qiáng)調(diào)體位動(dòng)作精準(zhǔn)，有矯 正和恢復(fù)圣體的效果。（二）品牌介紹
四、營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）行業(yè)分析
瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨(dú)特的，以瑜伽健身為主要商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在 傳入中國(guó)就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在xx 瑜伽行業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長(zhǎng)，xx這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個(gè)行 業(yè)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過(guò)程，目前 對(duì)于瑜伽的需求變化主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體，所構(gòu)成的 變化引起大眾消費(fèi)需求的變化；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變化，引起市場(chǎng)方向 需求的變化。
本土瑜伽與國(guó)外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上網(wǎng)收集的資料知道從事瑜 伽行業(yè)的就業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各階層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營(yíng)者對(duì)瑜伽行業(yè) 了解不多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。
xx 瑜伽肚皮舞鋼管舞
艾楊格瑜伽哈他瑜伽
（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析
1．與xx現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)
xx有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問(wèn)題，瑜伽館的規(guī)模都不是很 大。在鴛江麗港3號(hào)樓四層的瑜薏美體俱樂(lè)部是xx瑜伽舞蹈健身館的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
首先在價(jià)格上，xx學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對(duì) 于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對(duì)的誘惑力就有差別。其次，在場(chǎng)地上，瑜薏瑜伽室面臨 鴛江，而xx則身處芝麻城，相對(duì)而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再者，在師資而言，瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的xx經(jīng)理師從印度回來(lái)，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜 薏美體俱樂(lè)部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，xx所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對(duì)于學(xué)生這塊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的競(jìng)爭(zhēng)
瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽 流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動(dòng)作緩慢,輕柔舒適安靜等特點(diǎn)。通過(guò)練習(xí)可協(xié)調(diào) 身體中的六大系統(tǒng), 增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力對(duì)集中力也會(huì)有一定的提升。身 體上的積極變化會(huì)給練習(xí)者帶來(lái)心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對(duì)外界的種 種壓力。但是在普遍的教學(xué)中，瑜伽老師不會(huì)對(duì)動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的講解，主要以學(xué)生領(lǐng) 悟?yàn)橹鳌?/p>
而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動(dòng)自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動(dòng)作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有利于矯正身體，恢 復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量 的練習(xí)者。
對(duì)于不了解相關(guān)知識(shí)的學(xué)生而言，哈他瑜伽對(duì)于艾楊格瑜伽有著不小的威脅。3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者
對(duì)于xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部而言，它的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身 館。雖說(shuō)有部分健身館中設(shè)立了瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但是對(duì)于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜 伽館對(duì)于瑜伽課程的了解程度就相對(duì)較好。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館 花費(fèi)心思更大。從而對(duì)瑜伽館客源產(chǎn)生了威脅。（三）對(duì)于消費(fèi)者的分析 學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀
現(xiàn)在xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是指州學(xué)院在校學(xué)生。
梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度 9很高 高 一般 較低 很低
人數(shù)
梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度 12, 6% 50, 25% 110, 55% 27, 14%
在199映出學(xué)的興趣度 不能很
響到對(duì)
2.追求體態(tài)
xx骨骼都有 用方法。
很清楚 還算了解 只是聽(tīng)說(shuō) 從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
由我們對(duì)xx學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度不高。人中有90個(gè)人興趣度為一般，在各個(gè)選項(xiàng)中占45%。而另外一個(gè)圖標(biāo)就反生對(duì)于瑜伽的了解程度只是“聽(tīng)說(shuō)”，在調(diào)查總體中占55%。學(xué)生對(duì)瑜伽行業(yè)不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在xx學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng)，好的進(jìn)行對(duì)于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程度上影于瑜伽的興趣度。消費(fèi)者需求分析
主要就用馬洛斯需要層次理論對(duì)xx這一品牌進(jìn)行分析。（1）生理需要
練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合xx學(xué)院學(xué)生需要。在這個(gè)現(xiàn)在普遍優(yōu)美的群體中，有著對(duì)于改變自身形體的潛在需求。（2）安全需要
主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)于形體自身每塊肌肉每塊著要求，所以在授課的過(guò)程中就會(huì)細(xì)致的講授每一個(gè)動(dòng)作細(xì)分到每塊肌肉的使是學(xué)生無(wú)需對(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加安心。（3）社交需要
一個(gè)優(yōu)美的形體對(duì)于在社交過(guò)程中會(huì)增加在社交過(guò)程中的自信。
（4）尊重需要
xx的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，對(duì)于瑜伽的尊重在一定程度上會(huì)
影響在授課過(guò)程中對(duì)于每位成員的尊重和包容。
（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要
瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對(duì)于對(duì)潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強(qiáng)。學(xué)習(xí)
會(huì)使學(xué)
瑜伽會(huì)讓學(xué)生在對(duì)自身價(jià)值有著更深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來(lái)的深厚內(nèi)涵 生產(chǎn)生一定的滿足感。
五、swot分析
（一）優(yōu)勢(shì) 1.專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出
xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部經(jīng)理，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒(méi) 有的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。2.價(jià)格合理
xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部在價(jià)錢上對(duì)于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元，季 卡458元，半季卡668元。相對(duì)于其他瑜伽館而言有著價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)。3.品牌定位明確
xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了是一家專業(yè) 的瑜伽授課基地。
（二）劣勢(shì) 1.宣傳力度不夠
在xx學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在學(xué)院的學(xué)生對(duì)于瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的認(rèn) 知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影響力。2.針對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分欠缺
由于xx主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力上的缺陷，而未對(duì)xx學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，沒(méi)有針 對(duì)學(xué)生群的營(yíng)銷策略。
（三）機(jī)會(huì) 1.市場(chǎng)潛力巨大
xx學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于而言，市場(chǎng)是廣闊的，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費(fèi) 能力。
2.品牌特色突出，鮮明
艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館，在xx學(xué)院中將會(huì) 吸引學(xué)生群對(duì)這個(gè)艾楊格瑜伽的目光與興趣。3.消費(fèi)目標(biāo)群明確
首先目前xx的目光集中在學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上，歲推出的一系列平品牌推廣 營(yíng)銷組合策略都會(huì)符合學(xué)生消費(fèi)群的特色，針對(duì)性強(qiáng)。
（四）威脅
1.消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高
由于xx在學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名度不高，在學(xué)院市場(chǎng)中有 55%的學(xué)生對(duì)于瑜伽只是處于“聽(tīng)說(shuō)”階段。這對(duì)xx在學(xué)院大范圍的提高市場(chǎng)占有 率有著威脅。
2.消費(fèi)者對(duì)于瑜伽的了解度不高
不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效，從而對(duì)瑜伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn) 為瑜伽對(duì)于自身的效益不大，這也就會(huì)對(duì)xx瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。
六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對(duì)瑜伽所做的市場(chǎng)調(diào)查。細(xì)分出的學(xué)生在整 個(gè)瑜伽市場(chǎng)中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市場(chǎng)。(二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)
大學(xué)生經(jīng)過(guò)了高考的洗禮，身體也開(kāi)始出現(xiàn)了各種問(wèn)題。以前在高中時(shí)是沒(méi)時(shí)間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí)間。
大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀，如駝背，高 低肩，頸椎不舒服等狀況。對(duì)于女生而言，穿高跟鞋時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)平足，背單肩 挎包久了就會(huì)出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢(shì)。對(duì)于男生而言，久坐電腦前會(huì) 對(duì)頸椎，肩椎不好，會(huì)易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對(duì)于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好 表現(xiàn)。的這時(shí)要是能學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時(shí)間充分利用。(三)目標(biāo)市場(chǎng)定位
根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。xx舞蹈俱樂(lè) 部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量?jī)r(jià)格。(四）目標(biāo)推廣
根據(jù)我們對(duì)xx舞蹈俱樂(lè)部各方面情況的調(diào)查，我們了解到，舞蹈俱樂(lè)部在學(xué)生 中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛從印度回國(guó)，宣傳力度不夠。xx舞蹈俱樂(lè)部在大眾消 費(fèi)群體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占 市場(chǎng)份額的絕大部分，是市場(chǎng)關(guān)注最需要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了 該俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
根據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌了解的情況，本品牌的實(shí)力狀況，我們制定出了這次在校內(nèi)品牌 推廣的目標(biāo)和具體的市場(chǎng)切入策略。
品牌推廣目標(biāo)：
（1）樹立“xx”良好品牌形象，提高“”在學(xué)院的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)
度，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“xx”的了解更深入，營(yíng)造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者。
（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用多種營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率。
（3）通過(guò)公關(guān)及宣傳提高俱樂(lè)部的社會(huì)形象，品牌形象。
七、營(yíng)銷組合策略
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析和swot分析，我們銷售計(jì)劃的制定，在宏觀上符合 “xx”實(shí)事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括消費(fèi)者的需求偏 好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)要結(jié)合“xx”的銷售特點(diǎn)，以便更好的實(shí)施我們的品牌推廣策 略和銷售目標(biāo)。
（一）營(yíng)銷宗旨：
讓專業(yè)成為一種態(tài)度
（二）品牌策略
（1）品牌名稱：x（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度
品牌范圍：艾揚(yáng)格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞
品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價(jià)格適中
（3）品牌塑造
品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場(chǎng)劵。如何塑造品牌，制定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè) 極具現(xiàn)實(shí)意義的大事。對(duì)于此次的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“xx” 這一品牌，打開(kāi)學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)。
1.保證服務(wù)質(zhì)量
服務(wù)質(zhì)量對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們?cè)诖舜蔚膞x品牌推廣中 要額外注重xx的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解這個(gè)瑜伽品牌。2.保證質(zhì)量
作為一個(gè)商家，質(zhì)量是說(shuō)明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求我們?cè)谶M(jìn)行瑜伽試課 中要保證課堂的含金量，來(lái)通過(guò)質(zhì)量上的保證來(lái)吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注。3.多種方式塑造品牌內(nèi)涵
我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費(fèi)試課等等方式來(lái)向?qū)W生群傳達(dá)xx瑜伽舞蹈俱樂(lè) 部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織愛(ài)心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)瑜伽授課。利用 傳單，噴繪海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式來(lái)進(jìn)行對(duì)xx這一品牌的形象。
（4）品牌包裝
無(wú)論什么品牌，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對(duì)xx瑜伽進(jìn)包裝，著重強(qiáng)調(diào) 瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)人體有著理療的作用，能對(duì)學(xué)生自身不僅
僅起到美體瘦身的功效，還能對(duì)其身形體態(tài)起到糾正的作用。
以前期的包裝宣傳配上真是的效果來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行包裝，吸引學(xué)生群的眼球。
（三）價(jià)格策略
為了有效的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷售收入和提高利潤(rùn)，商家要給瑜伽這項(xiàng)課程定 一個(gè)基本價(jià)格。
現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予現(xiàn)金折扣。
數(shù)量折扣：對(duì)于以團(tuán)體形式來(lái)報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以給予在價(jià)格上面的優(yōu) 惠。
（四）整合促銷策略 1.現(xiàn)場(chǎng)促銷策略
為了能刺激xx學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析 準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。
（1）惠顧贈(zèng)送促銷
為了增加xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的客源，我們可以采用贈(zèng)送開(kāi)卡客戶小禮品的方式，來(lái)讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足。
具體的方法有：贈(zèng)送在促銷期間開(kāi)卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟，或者小掛件。
（2）創(chuàng)意廣告促銷
在校內(nèi)做免費(fèi)試課的時(shí)候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在陽(yáng)光下，享 受瑜伽，體會(huì)瑜伽。
（3）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷 1.文化促銷
使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來(lái)以文化吸引學(xué)生群?？梢栽趯W(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽 文化講座，來(lái)豐富學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度，從而增強(qiáng)商家的文化背景。2.體驗(yàn)促銷
在校內(nèi)以公開(kāi)課的形式來(lái)向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開(kāi)課，讓學(xué)生能親身體驗(yàn)瑜伽，從 而來(lái)增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在公開(kāi)課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來(lái) 刺激學(xué)生對(duì)于瑜伽的熱情。
（五）渠道策略
使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。
直接渠道：在xx學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開(kāi)課，直接面對(duì)學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的 效果。
間接渠道：通過(guò)傳單，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行宣傳。
八、宣傳方案
學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將 品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以開(kāi)利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來(lái)實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。利用網(wǎng)絡(luò) 宣傳的手段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來(lái)對(duì)xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果。
（一）宣傳目的：提高xx知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
（二）宣傳目標(biāo)人群：xx學(xué)院學(xué)生
（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度
（四）宣傳口號(hào)：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗
（五）特色定位：瑜伽，不一樣
（六）活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：
地點(diǎn)：南樓6樓空地處
時(shí)間：2011年12月3日15:00-16:00（六）具體方案 1.前期準(zhǔn)備
（1）召開(kāi)小組會(huì)議討論負(fù)責(zé)事項(xiàng)，確定小組負(fù)責(zé)人。小組分為宣傳組，物資準(zhǔn)備 組，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組。
（2）擬定免費(fèi)公開(kāi)授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資金預(yù)算。
（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議結(jié)束后寫好完整的活動(dòng)策劃。
（4）物資準(zhǔn)備小組做好場(chǎng)地，音響等租借。
（5）宣傳組做好開(kāi)課前的宣傳手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單等。2.活動(dòng)當(dāng)天工作安排
（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。
（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場(chǎng)使用。
（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證公開(kāi)課的順利進(jìn)行和當(dāng)學(xué)生過(guò)多時(shí)的安 全維護(hù)工作。
（4）公開(kāi)課結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，保證老師的 安全問(wèn)題。3.活動(dòng)后期
（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對(duì)所有宣傳物品的維護(hù)工作。
（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。
（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)公開(kāi)課后期對(duì)于授課地點(diǎn)的清理工作。
（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來(lái)反饋公開(kāi)課的效果，達(dá)到后期宣傳的目的。3.具體工作按排
總負(fù)責(zé)人：
具體負(fù)責(zé)人：
物資準(zhǔn)備組組長(zhǎng)：
負(fù)責(zé)有：音響2臺(tái)，南樓6樓的借用申請(qǐng)，老師的聯(lián)系工作，體育館3樓空地處 的申請(qǐng)聯(lián)系工作，借瑜伽墊30張。
宣傳組組長(zhǎng)：
負(fù)責(zé)：前期的手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單的制作和打印，活動(dòng)開(kāi)展期間的指引牌，活動(dòng)后期的公開(kāi)課效果反饋手繪海報(bào)。
現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：
負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，公開(kāi)課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開(kāi)的工作，老師安全的負(fù)責(zé)。
醫(yī)療小組組長(zhǎng)：
負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件的處理。4.資金預(yù)算
傳單1500份 1500*0.1=150元
手繪海報(bào)2版（100cm*100cm）10*2=20元
硬紙板5張 3*5=15元
噴繪海報(bào)一張（120cm*70cm）200元
不可預(yù)計(jì) 100元
總計(jì) 485元 5.宣傳效果預(yù)測(cè)
我們結(jié)合瑜伽要親身體驗(yàn)才能知道其特色的特點(diǎn)來(lái)組織此次的免費(fèi)公開(kāi)課。讓學(xué) 生能用身體的真實(shí)感受來(lái)體驗(yàn)到xx瑜伽的那與眾不同的瑜伽。
首先，對(duì)于學(xué)生而言，免費(fèi)的公開(kāi)課吸引力并不小，這樣就會(huì)吸引到很多學(xué)生的 目光與此次瑜伽公開(kāi)課上，也為后期的手繪海報(bào)帶來(lái)的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜 伽是門文化也是門藝術(shù)。親身體驗(yàn)瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時(shí)用自己的實(shí)在經(jīng)歷來(lái)感 受瑜伽吸引人的地方。
在活動(dòng)開(kāi)展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天瑜伽公開(kāi)課帶來(lái)了巨大 的潛在消費(fèi)群。6.注意事項(xiàng)
（1）在活動(dòng)開(kāi)展期間一切聽(tīng)從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問(wèn)題及時(shí)反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
（2）在活動(dòng)期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休息。
（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時(shí)反饋，靈活處理。
（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急預(yù)案處理。
（5）當(dāng)本組人員不足時(shí)可以向其他組請(qǐng)求支援。7.應(yīng)急方案
（1）倘若無(wú)法使用南樓6樓場(chǎng)地，變更地點(diǎn)為體育館3樓場(chǎng)地。
（2）在活動(dòng)開(kāi)展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采取急救措施，要撥打120。
（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時(shí)求助與相關(guān)單位。
（4）若無(wú)法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的第二套設(shè)備。
九、參考文獻(xiàn)
《消費(fèi)者行為分析》中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會(huì)著
《營(yíng)銷調(diào)查》主編：韋箐胡少平
十、附錄
(一）商家的建議
1.在我們的市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)xx舞蹈俱樂(lè)部的知名度不高，很大原因是宣傳度不 夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動(dòng)，我們認(rèn)為xx舞蹈俱樂(lè)部可以多進(jìn)行廣告宣傳，將 瑜伽推薦給大多數(shù)人。
2.消費(fèi)者多在其他舞蹈俱樂(lè)部，但所學(xué)與xx不同。因此我們建議俱樂(lè)部多開(kāi)展市 場(chǎng)推廣，引導(dǎo)新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。
3.消費(fèi)者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以自己周邊練瑜伽學(xué)有 所成的老師朋友來(lái)給大家展示。
（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
有關(guān)xx學(xué)院學(xué)生對(duì)瑜伽了解的調(diào)查問(wèn)卷 1.請(qǐng)問(wèn)您的性別
a男 b女
調(diào)查人群性別比例 40% 60% 男性
女性
2.請(qǐng)問(wèn)您是大幾的？
a大一 b大二 c 大三 d 大四
83 50 45 21 0 20 40 60 80 100 大一大二大三大四
調(diào)查年級(jí)段
人數(shù)
3.請(qǐng)問(wèn)您目前處于哪個(gè)年齡段？
a 19以下b 20-22 c 23以上
調(diào)查年齡段 18% 72% 10% 19 20-22 23 4.請(qǐng)問(wèn)您是哪個(gè)系的？
調(diào)查人群系別 12% 39% 12% 8% 10% 3% 5% 8%外語(yǔ)系
以下 歲 歲以上
工管系 電子系 計(jì)算機(jī)系 中文系
法管系
藝術(shù)系
數(shù)理系
經(jīng)濟(jì)系
5.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？* a喜歡 b還可以c不喜歡
46 122 3150 100 150 游泳健身瑜伽其他
梧州學(xué)院學(xué)生喜歡的運(yùn)動(dòng)分類
人數(shù)
7.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈的興趣度是？
a 很高bc 一般d較低 e很低
10 18 100 69較低 很低
梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度
人數(shù)
8.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈了解嗎？
a 很清楚b還算了解c 只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)d從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
對(duì)瑜伽的了解度 11 61 110 17 很清楚
還算了解
只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)
從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
9.您認(rèn)為每周練瑜伽幾次比較合適？
a1次 b 2 c 3 d4次以上
每周練瑜伽次數(shù)最為適合每階段花費(fèi)在瑜伽的標(biāo)準(zhǔn) 55% 29% 9% 7% 100元以下 100-200 200-300 300以上
11.您認(rèn)為瑜伽會(huì)所應(yīng)提供的基本服務(wù)是（可多選）：
a專業(yè)的瑜伽課程b個(gè)性化的服務(wù)c關(guān)注會(huì)員的需求d良好的練習(xí)環(huán)境e交流 的平臺(tái) f其它：
瑜伽會(huì)所提供的基本服務(wù) 27%53 39 90 25 2 0 50 100 纖體塑身安撫情緒強(qiáng)身健體興趣愛(ài)好流行趨勢(shì)
選擇瑜伽的主要目的纖體塑身
安撫情緒
強(qiáng)身健體 興趣愛(ài)好
流行趨勢(shì)
13.影響您選擇瑜伽會(huì)所的重要因素是（可多選）：
a費(fèi)用b課程的時(shí)間安排c交通是否方便d瑜伽會(huì)所的環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量e教 練的技術(shù)水平f會(huì)所的品牌、口碑g其它：＿＿＿
選擇瑜伽會(huì)所的重要因素 19%費(fèi)用
課程時(shí)間
交通
環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量
教練水平
品牌口碑
14.您對(duì)哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）
a古典瑜伽b冥想課程c熱瑜伽d普拉提e流瑜伽f其它g對(duì)這些都不清楚
對(duì)那些課程感興趣
41 29冥想瑜伽
熱瑜伽
普拉提
流瑜伽
其他 對(duì)這些都不清楚
人數(shù)
15.您還希望瑜伽會(huì)所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）：
a小型水吧b瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售c小型講座、party d短信提示e 美容推拿等f(wàn)其它
希望提供的服務(wù)喜歡瑜伽會(huì)館的風(fēng)格 19% 23% 25% 32% 1% 印度風(fēng)
東南亞風(fēng)情
日韓格調(diào)
歐美風(fēng)
其他
感謝您對(duì)我們xx的支持，祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活愉快！
“精英杯”品牌推廣大賽--xx（三）信息反饋
此次有關(guān)xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌推廣策劃，在前期使用隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形 式，獲得了一手資料；中期來(lái)到xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行對(duì)商家信息的了解；后期就根 據(jù)這些資料進(jìn)行整合。
xx瑜伽舞蹈俱樂(lè)部有著同行業(yè)瑜伽館沒(méi)有的特色，而且這些特色是在一定程度上 于xx學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群的潛在需求是相符的。
瑜伽館項(xiàng)目策劃書篇五
溫州瑜伽館
1、下呂浦的圣瑪國(guó)際瑜珈會(huì)館，仿佛步入了神秘而夢(mèng)幻的王國(guó)。其設(shè)計(jì)風(fēng)格讓人處處感受到古印度的風(fēng)味。一千多平方米的會(huì)館里有三個(gè)專業(yè)瑜伽房，優(yōu)良的隔音設(shè)備，完善的通風(fēng)設(shè)施，無(wú)塵的習(xí)練環(huán)境，還配置了負(fù)離子清新機(jī)，使此處有著遠(yuǎn)山般的清新空氣與寧?kù)o，從丹麥引進(jìn)的地?zé)嵯到y(tǒng)更讓會(huì)員們感受到了皇家熱瑜伽的不同體驗(yàn)。
2、東方健身俱樂(lè)部萬(wàn)豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。
3、東方健身俱樂(lè)部萬(wàn)豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。
4、百盛健身會(huì)所南站店：沒(méi)有專職瑜伽教練。熱瑜伽房小，通風(fēng)、環(huán)境差，在器械、斯班尼附近，聲音嘈雜?，F(xiàn)正在裝修，期待中……
5、百盛健身會(huì)所新城店：沒(méi)有專職瑜伽教練。通風(fēng)條件、環(huán)境不錯(cuò)；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大，成為會(huì)員后熱瑜珈另外收費(fèi)
6、飛速健身俱樂(lè)部：專職瑜伽教練，熱瑜伽房配置紅外加熱系統(tǒng)，通風(fēng)條件差，操房空間極小，給人感覺(jué)壓抑，會(huì)員多，預(yù)約困難。
7、瑜匯伽園：有非常優(yōu)秀的熱舞教練，專職瑜伽教練，有熱瑜伽房和一個(gè)多功能廳，但環(huán)境一般，通風(fēng)環(huán)境差，會(huì)員多，預(yù)約困難。陳瑜
瑜伽館項(xiàng)目策劃書篇六
瑜伽館活動(dòng)策劃方案
【篇1：2013年瑜伽館策劃方案】
2013年瑜伽館策劃方案
一． 瑜伽館室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)
區(qū)域劃分
1服飾區(qū)-奧尼瑜伽服-瑜伽樹瑜伽服-麗娜瑜伽服 2.養(yǎng)生素食區(qū)-素凍肉-素袋裝食品-素調(diào)料-餅干
3.圖書區(qū)-瑜伽-養(yǎng)生-心靈-旅游-環(huán)保-免費(fèi)閱讀區(qū)（禁止帶走） 4.飾品護(hù)膚品區(qū)-藏式耳環(huán)-項(xiàng)鏈-手鏈-藏香-茶-女士背包 5.紅酒區(qū)域-桃紅色葡萄酒-白葡萄酒 ? 貨架定做與擺放
? 【制作健康素食好處月肉食的危害海報(bào)】【五行五色圖】 ? 進(jìn)貨價(jià)格銷售統(tǒng)計(jì)表，庫(kù)存剩余表格，日記賬表格
二． 瑜伽館經(jīng)營(yíng)方向、理念方案設(shè)計(jì) 1.網(wǎng)站介紹 ? 品牌介紹 ? 企業(yè)使命 ? 經(jīng)營(yíng)理念 ? 服務(wù)宗旨 ? 團(tuán)隊(duì)精神 2.團(tuán)隊(duì)介紹 ? 經(jīng)營(yíng)人介紹 ? 團(tuán)隊(duì)介紹
三． 人員招聘、配置與培訓(xùn) 1． 會(huì)籍主管-會(huì)籍顧問(wèn) 2． 會(huì)籍銷售提成方案 ?
四． 年后的銷售計(jì)劃
五． 年后會(huì)員活動(dòng)方案
六． 實(shí)行計(jì)劃與配合【篇2：靜心瑜伽館戶外活動(dòng)策劃書microsoft word 文
檔(2)】
戶外活動(dòng)策劃書 靜心瑜伽館戶外活動(dòng)
靜心瑜伽館為了增加會(huì)員之間的感情，特組織這次戶外活動(dòng)，城市的壓抑讓我們每個(gè)人都很疲憊，讓我們放下一切包袱，來(lái)到戶外感受大自然的美妙，體驗(yàn)瑜伽帶給您天人合一的感覺(jué)。
活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目
1、活動(dòng)地點(diǎn)：福永鳳凰山，山下+爬山 2、活動(dòng)項(xiàng)目：戶外瑜伽、爬山、游戲
3、活動(dòng)時(shí)間：訂于2012年11月11日上午，7：50靜心瑜伽館集合，8：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，8：30到達(dá)目的地，9：00鳳凰山腳下草坪上面（戶外瑜伽9：00-9：40）9：40—10：10照相，游戲，10：1 0爬山，11：10下山，11：30出發(fā)，12：00吃飯，12：40出發(fā)返回靜心瑜伽館。
4、報(bào)名日期從即日起截止時(shí)間2012.11.9日，活動(dòng)計(jì)劃
1、車輛有靜心瑜伽館會(huì)員提供，感謝她們對(duì)靜心瑜伽的支持。 2、每輛車乘坐人員4-5人左右，預(yù)算
1、費(fèi)用方式：吃飯費(fèi)用aa制，大概費(fèi)用每人60元左右/人。
2、費(fèi)用管理，有靜心瑜伽館教練（海燕老師）管理或推薦會(huì)員一人管理。
裝備要求
1、個(gè)人裝備：瑜伽服或運(yùn)動(dòng)服裝一套，毛巾一條，運(yùn)動(dòng)鞋一雙，防曬霜、紙巾。
2、靜心瑜伽提供：瑜伽墊、室外音響、相機(jī)、礦泉水、水果。
活動(dòng)要求
1.身體健康，性格合群，遵守紀(jì)律 2.集體活動(dòng)，互相關(guān)照，友愛(ài)長(zhǎng)存 3.保護(hù)環(huán)境，不丟垃圾，不破壞生態(tài) 4.領(lǐng)隊(duì)有權(quán)根據(jù)突發(fā)情況臨時(shí)更改計(jì)劃
● 活動(dòng)中專職分工人員的情況和聯(lián)系
活動(dòng)發(fā)起人特別聲明：
1、在預(yù)交a費(fèi)處填寫姓名、人數(shù)、/聯(lián)系方式
2、活動(dòng)發(fā)起人有權(quán)在人力不可抗拒的惡劣天氣下取消活動(dòng) 3、本次活動(dòng)為aa制原則，即費(fèi)用aa制，責(zé)任aa制。4、參加者須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)。活動(dòng)中發(fā)生意外事故，組織者有義務(wù)組織救援或改變計(jì)劃，但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。5、我是自愿參加這次旅行活動(dòng)的，我對(duì)這次出行活動(dòng)的時(shí)間、路線都有詳細(xì)的了解，對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)也有足夠的認(rèn)識(shí)。我將努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并鄭重聲明我對(duì)我個(gè)人的安全負(fù)責(zé)，如果在此次活動(dòng)中我因意外風(fēng)險(xiǎn)被傷害，一切責(zé)任由我自己負(fù)責(zé)，與活動(dòng)組織人、召集人及同行驢友沒(méi)有任何關(guān)系，家人和親屬等不得向與我同行出游的人以任何形式的索賠。
6、18周歲以下參加活動(dòng)必須有家長(zhǎng)或親屬陪同或監(jiān)護(hù)，其陪同人承擔(dān)監(jiān)護(hù)責(zé)任。
7 報(bào)名人員請(qǐng)閱讀《自由人戶外公約》/?tid=148
8、如活動(dòng)中不能順應(yīng)大多數(shù)參與人員意愿，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，不懂得樂(lè)于助人者，禁止參加本活動(dòng)。
9、請(qǐng)報(bào)名者千萬(wàn)不要把本次約伴自助出行方式和常規(guī)參加旅行社旅游相混淆，自助出行方式和旅行社有著本質(zhì)的區(qū)別。如果您有此意識(shí)殘留的話，那請(qǐng)您不要報(bào)名。旅途的快樂(lè)與舒適，來(lái)自于大家的共同努力創(chuàng)造?；顒?dòng)發(fā)起人與大家在各方面都是平等的，費(fèi)用平等，責(zé)任平等，地位平等。
10、為了引起不必要的麻煩，乘車人員必須遵守乘車規(guī)定：1.維護(hù)車內(nèi)衛(wèi)生2.不得在車內(nèi)大聲喧嘩、吵鬧等3、如有其他意外發(fā)生，當(dāng)事人不于追究車主和組織人員責(zé)任。
〖活動(dòng)開(kāi)始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明，否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出本次活動(dòng)。〗
會(huì)員帶表人簽名：
【篇3：瑜伽策劃方案】
慈溪“健康菩蘭”瑜珈文化節(jié)活動(dòng)策劃方案
瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運(yùn)動(dòng)的完美結(jié)合，包含了動(dòng)（練筋、骨、皮）和靜（練精、氣、神）的養(yǎng)生鍵身的運(yùn)動(dòng)，它更是一種心靈療法，可調(diào)整人們的內(nèi)心活動(dòng)，消除煩惱，清楚潛意識(shí)的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫(yī)學(xué)，運(yùn)動(dòng)學(xué)，哲學(xué)之大成，是一種內(nèi)容廣泛的科學(xué)，能使人們?cè)趦?nèi)在精神、意識(shí)、性格及潛能都得到改善。
菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館是一家以專業(yè)開(kāi)展女子瑜珈教學(xué)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的女子會(huì)館，同時(shí)還開(kāi)展女子美容項(xiàng)目。自登陸慈溪以來(lái)以經(jīng)歷三個(gè)春秋，值此三周年之際，又恰逢國(guó)慶黃金周，故會(huì)館決定在慈溪國(guó)慶期間開(kāi)展慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)活動(dòng)，同時(shí)，還將在活動(dòng)期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。
公司在此背景下，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的客戶群體分析、活動(dòng)分析、市場(chǎng)分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動(dòng)策劃方案。
二、活動(dòng)概述
■ 活動(dòng)主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié) ■ 活動(dòng)時(shí)間：10月1日－10月7日
■ 活動(dòng)地點(diǎn)：虞波廣場(chǎng)、國(guó)際大酒店、菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館（暫定）■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館
■ 承 辦 方：慈溪日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)有限公司文化傳媒分公司
三、活動(dòng)策略及促銷策略 1、活動(dòng)目標(biāo)
此次活動(dòng)的目標(biāo)是通過(guò)活動(dòng)提高會(huì)館的知名度，在宣傳瑜珈的同時(shí)對(duì)菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館也進(jìn)行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動(dòng)的人想要進(jìn)行瑜珈鍛煉的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到的是菩蘭瑜珈女子會(huì)館；同時(shí)，通過(guò)此次活動(dòng)，在一定程度上增加會(huì)館的會(huì)員人數(shù)，使更多的人選擇菩蘭進(jìn)行瑜珈鍛煉。2、總體策略
3、活動(dòng)策略 ★ 廣場(chǎng)活動(dòng)部分
活動(dòng)名稱：“健康?時(shí)尚?文化”激情瑜珈文化秀——菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館外場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：10月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：虞波廣場(chǎng)（待定）
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)提高菩蘭瑜珈女子會(huì)館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時(shí)，吸引盡可能多的人報(bào)名參加店內(nèi)體驗(yàn)活動(dòng)，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實(shí)現(xiàn)下面的活動(dòng)提供人員保障和跟進(jìn)基礎(chǔ)；
活動(dòng)描述：在虞波廣場(chǎng)搭建現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)，通過(guò)各項(xiàng)與瑜珈有關(guān)的舞臺(tái)活動(dòng)和各種現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式，充分吸引人氣的同時(shí)進(jìn)行廣泛的宣傳，廣場(chǎng)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)瑜珈表演、美容演示及真人現(xiàn)場(chǎng)講解、瑜珈知識(shí)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗(yàn)”現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名六項(xiàng)。
項(xiàng)目描述：a、現(xiàn)場(chǎng)瑜珈表演：在現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)上由瑜珈教練進(jìn)行瑜珈表演，包括瑜珈動(dòng)作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進(jìn)行分時(shí)段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動(dòng)態(tài)的角度了解瑜珈；同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的尾聲請(qǐng)出來(lái)自印度的瑜珈教練在現(xiàn)場(chǎng)小試身手做為壓軸戲使活動(dòng)達(dá)到高潮。b、美容演示及真人現(xiàn)場(chǎng)講解：作為菩蘭的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在這個(gè)機(jī)會(huì)也可一進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，可在舞臺(tái)上讓美容專業(yè)人士進(jìn)行簡(jiǎn)單的美容講解，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)，由美容師對(duì)其皮膚等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定，并提出專業(yè)意見(jiàn)，通過(guò)此舉來(lái)提高菩蘭在現(xiàn)場(chǎng)觀眾中專業(yè)的形象。
c、瑜珈知識(shí)問(wèn)答：在現(xiàn)場(chǎng)表演之間不定時(shí)的穿插一些有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答題目，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，提升現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，還能在題目中對(duì)菩蘭及瑜珈進(jìn)行一定的宣傳。
d、知識(shí)展板展示：在現(xiàn)場(chǎng)放置一定數(shù)量的宣傳展板，展板的內(nèi)容包括瑜珈的一些基礎(chǔ)知識(shí)、菩蘭國(guó)際女子會(huì)館的相關(guān)介紹等內(nèi)容。
e、宣傳資料分發(fā)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍分發(fā)菩蘭國(guó)際女子會(huì)館的相關(guān)宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時(shí)間及空間得到延伸。
f、“心體驗(yàn)”現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在舞臺(tái)旁開(kāi)設(shè)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定區(qū)域，可以接受人們報(bào)名參加“心體驗(yàn)”活動(dòng)，時(shí)間為10月1－7日，具體時(shí)間段需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，額滿為止，報(bào)名時(shí)需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。
注意事項(xiàng)：1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人需不斷告知現(xiàn)場(chǎng)觀眾在活動(dòng)最后將有來(lái)自印度的瑜珈教練來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。
2、不斷提醒觀眾報(bào)名參加“心體驗(yàn)”活動(dòng)，并著重告知將有來(lái)自印度的瑜珈教練進(jìn)行授課。 3、在接受報(bào)名時(shí)盡量留下報(bào)名著的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標(biāo)客戶群。
★ 室內(nèi)活動(dòng)部分
活動(dòng)名稱：“健康最美”瑜珈講座
活動(dòng)時(shí)間： 10月6日或10月7日（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際大酒店宴會(huì)廳（暫定）
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)是針對(duì)老會(huì)員及老會(huì)員身邊存在的目標(biāo)消費(fèi)群的，在回報(bào)老會(huì)員的同時(shí)，吸收老會(huì)員身邊的人成為新會(huì)員。
活動(dòng)描述：此活動(dòng)是在室內(nèi)進(jìn)行，向每位菩蘭會(huì)員發(fā)送邀請(qǐng)卡，邀請(qǐng)她和她的朋友前來(lái)，整體過(guò)程大致為先是進(jìn)行一些瑜珈知識(shí)的講解，再是互動(dòng)交流，然后由來(lái)自印度的瑜珈教練進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。同時(shí)在結(jié)束前告知所有在場(chǎng)未入會(huì)的人在登記后均可獲得在菩蘭免費(fèi)體驗(yàn)一次瑜珈的機(jī)會(huì)，時(shí)間為10月8日至10月30日，需進(jìn)行預(yù)約。注意事項(xiàng)：1、這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的是老客戶身邊的目標(biāo)群，目標(biāo)比較明確，重點(diǎn)在于吸引在場(chǎng)
非會(huì)員前去菩蘭進(jìn)行體驗(yàn)，同時(shí)讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。2、一個(gè)老會(huì)員可帶三個(gè)人參加
2、先確定參加人數(shù)，然后再預(yù)定場(chǎng)地，以免造成浪費(fèi)；由于國(guó)慶期間場(chǎng)地需提前預(yù)定，故參與人數(shù)需提早確定?！?店內(nèi)活動(dòng)部分
活動(dòng)名稱：“心體驗(yàn)”活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：10月1日－10月30日 活動(dòng)地點(diǎn)：菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此次活動(dòng)盡可能的讓前來(lái)體驗(yàn)的體驗(yàn)者成為菩蘭的新一批會(huì)員?；顒?dòng)描述：體驗(yàn)時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一系列的促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進(jìn)行指導(dǎo)，通過(guò)這些將每天前來(lái)體驗(yàn)的人盡可能成為菩蘭會(huì)員。
注意事項(xiàng)：1、10月1日－7日為廣場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名者體驗(yàn)時(shí)間；10月8日－30日為室內(nèi)活動(dòng)登記者體驗(yàn)時(shí)間
2、這個(gè)活動(dòng)是前面廣場(chǎng)及室內(nèi)活動(dòng)的收獲階段，成功率的重點(diǎn)在服務(wù)、價(jià)格、設(shè)施等因素上
促銷策略：1、凡在活動(dòng)期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠 2、凡在活動(dòng)期間入會(huì)的均可獲得禮包一份
四、相關(guān)宣傳策略 1、媒體策略
此次活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況，在宣傳時(shí)的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進(jìn)行。2、宣傳策略
10月1日：在《慈溪日?qǐng)?bào)》上登1/8版廣告，內(nèi)容為“菩蘭瑜珈國(guó)際女子會(huì)館祝全市人民國(guó)慶快樂(lè)”，同時(shí)還對(duì)菩蘭進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費(fèi)體驗(yàn)瑜珈一次，需預(yù)約。
在《慈溪新聞網(wǎng)》上發(fā)布同樣的信息，同時(shí)注明，打印有效，但不得復(fù)印。
在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時(shí)注明，打印有效，但不得復(fù)印。10月2日：在《慈溪日?qǐng)?bào)》上對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)導(dǎo)。在《慈溪新聞網(wǎng)》上對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)導(dǎo)。
10月7日：在《慈溪新聞網(wǎng)》上對(duì)“心體驗(yàn)”活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，使更多的人加入到體驗(yàn)的隊(duì)伍中來(lái)
10月9日：在《慈溪日?qǐng)?bào)》上登1/8版廣告，對(duì)菩蘭進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費(fèi)體驗(yàn)瑜珈一次，需預(yù)約。
五、相關(guān)物品及預(yù)算
