作為一名老師，常常要根據教學需要編寫教案，教案是教學活動的依據，有著重要的地位。優(yōu)秀的教案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的教案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓師教案 培訓教師教案篇一

銷售部門工作總結ppt模板下載【1】

身為一名店長，通過工作的經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，要有一個專業(yè)的管理者;要有好的專業(yè)知識做后盾;要有一定的管理制度。細心去觀察，用心去與顧客交流。在這同時，我認真貫徹公司的經營方案，將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工。

我給員工做好思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，每一位員工的優(yōu)點所在都要了解，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強店里的凝聚力，使之成為一個團結的集體。真心實意地關心自己的員工，可以讓員工安心地跟著我一起工作。

通過很多渠道，我了解到同業(yè)信息，做到知己知彼，使我們的工作更具有針對性，從而避免帶來的不必要的損失。其實“以身作則”這個詞不是說出來，也不是喊出來的，而是做出來的。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力，那他們就知道自己應該怎么樣做了。我不斷的向員工灌輸有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。用周到而細微的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和積極性，為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在每個方面做好本職工作。

首先，每天的清潔工作都做好，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。如今，門店的管理正在逐步走向科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去，我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好們本店。

面對明年的工作，我將隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，踏踏實實干好每一件事情，做好每一個工作，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

銷售部門工作總結ppt模板下載【2】

回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

銷售部門工作總結ppt模板下載【3】

光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。

我于20xx年3月從xx四店調入xx一店，作為xx一店的店長，全面負責xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了華師大的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。

細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。

在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。

俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。

銷售部門工作總結ppt模板下載【4】

我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：

(一)努力學習，全面提高自身綜合素質

在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

(三)嚴謹細致，全心做好服務保障工作

作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

(四)存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

銷售部門工作總結ppt模板下載【5】

半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確

由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

培訓師教案 培訓教師教案篇二

1、疏通文意，明確文言實詞、虛詞在文中的意思。

2、感受文章的內容，體會人物的心情和個性特點，感受兄弟親情。

一、課堂學習

1、你認為課文中哪些語句最能表達子猷與子敬的兄弟之情？“弦既不調”說明了什么，你理解“人琴俱亡”的含義了嗎？

2、王子猷是一個怎樣的人？你喜歡這個人物嗎？

3、課文描寫子猷先是“了不悲” “都不哭”，后又寫他“慟絕良久”，他前后的表現(xiàn)是否矛盾？為什么？

二、課外拓展：結合材料探究魏晉風度

材料一：《傷逝十二》郗嘉賓(郗超)喪,左右白郗公:“郎 喪”既聞不悲,因語左右:“殯時可道?！惫R殯,一慟幾絕。

材料二：《雅量謝公》東晉名相謝安的侄子在前線與八十萬秦兵作戰(zhàn)，這一戰(zhàn)關乎國家危亡，大勝后派人急來報捷。謝安當時正與客人下棋，看完后若無其事的繼續(xù)與客人慢慢下棋，客人問起也只淡淡地說小兒輩破大敵了?！@一戰(zhàn)關系到國之興亡、家之存絕，謝安不可能真的無動于衷，只是越是激動的重要時刻越平靜，才是超脫的風度。

明確：《人琴俱亡》是《世說新語傷逝》第十六篇，結合其余十八篇來看，《人琴俱亡》作為其中一篇還是較為集中的體現(xiàn)了魏晉時期文人士大夫的某種思想性格特點及其文化特征——在任由性情、不拘矩度、注重情感的個性表達的同時，還故作曠達追求一種超脫的風度，魏晉風度。所以子猷的不悲不哭正好體現(xiàn)了魏晉時代士人獨特的思想情感追求——他們注重真性情，追求個性的自由飛揚，同時又力求能擺脫世俗的一切利害得失、榮辱毀譽，尋求一種超然的風度。為此，盡管子敬很悲痛，卻還是要強自抑制。

閱讀下面的文言文，完成題目。

（甲）王子猷、子敬俱病篤，而子敬先亡。子猷問左右：“何以都不聞消息？此已喪矣?！闭Z時了不悲。便索輿來奔喪，都不哭。

子敬素好琴，便徑入坐靈床上，取子敬琴彈，弦既不調，擲地云：“子敬子敬，人琴俱亡?！币驊Q絕良久。月余亦卒。

（乙）魏武將見匈奴使，自以形陋，不足雄遠國，使崔季硅代，帝自捉刀立床頭。既畢，令間諜問曰：“魏王如何？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床頭捉刀人，此乃英雄也?！蔽何渎勚窔⒋耸?。

1、給下列字注音

猷()篤()慟()輿()

2、解釋加點詞的含義。

王子猷、子敬俱病篤（）（）子敬素好琴（）

何以都不聞消息（）（）此乃英雄也（）

3、用現(xiàn)代漢語疏通下列句子的意思，加點字的意思要力求譯準。

（1）語時了不悲。

譯文：____________________________________________________________

（2）便索輿來奔喪。

譯文：____________________________________________________________

（3）便徑入坐靈床上。

譯文：____________________________________________________________

（4）因慟絕良久，月余亦卒。

譯文：____________________________________________________________

4、曹植有一首《七步詩》，和（甲）文都是寫 的，請你把它工整地寫在下面。

5、（甲）（乙）兩文都選自《世說新語》，（乙）文中的魏武就是曹操。文中的他是怎樣的形象？

培訓師教案 培訓教師教案篇三

做好銷售就要加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合;那么，今天小編就整理了五篇優(yōu)秀的銷售上半年總結，希望對大家的工作和學習有幫助，歡迎閱讀!

銷售上半年總結篇一

隨著時間的推移，又過去了半年，特對此前工作進行汽車銷售半年工作總。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。

工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足，我總出幾點原因：

1.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進;

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

因此我也針對自己的不足作一些計劃：

1.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向合;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;

3.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

以上汽車銷售半年工作總是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

銷售上半年總結篇二

一、上半年的工作總結：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。

(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。

銷售上半年總結篇三

201x年是x公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給x公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，x專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，合公司總經理在x年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據x年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我x公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。

同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

201x年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對201x年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密合，確保公司201x年公司各項工作的順利完成。

銷售上半年總結篇四

轉眼間，我來到4s店已經半年了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這半年時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

下半年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20x年的工作計劃：

1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好門迎工作，登記集客信息。

4.每日自己給自己做個工作總，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。

月工作任務

1.總當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2.總當月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

銷售上半年總結篇五

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務能力尚且不足。

下半年工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合;

5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

下半年銷售目標：

下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三臺任務量。根據經理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

相關建議：

建議公司代理的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對競爭品牌產品的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。

以上是我對20x年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

培訓師教案 培訓教師教案篇四

做好的年終的工作總結，對于一家企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用，也是公司能否長久發(fā)展的關鍵，難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的企業(yè)工作總結，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀!

第一篇：企業(yè)工作總結

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，企業(yè)工作總結。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。

2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數(shù)據指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施，工作總結《企業(yè)工作總結》。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

第二篇：企業(yè)工作總結

一、全國烤漆、膜壓銷售業(yè)績匯報

1.全國全年目標32萬平方，其中：華東區(qū)70000平方，華中區(qū)01400平方，西南區(qū)57000平方，東北區(qū)39000平方，華南區(qū)37000平方，西北區(qū)22014平方，華北區(qū)25000平方，外貿2014平方。

2..實際完成上半年度共138503平方，去年完成105572，比去年同期增長31%(含工程)，不含工程完成121815，比去年同期增長20%，其中華東區(qū)上半年完成32014平方，累計完成42%，華中區(qū)上半年完成22803平方，累計完成率30.8%，西南區(qū)上半年完成20147平方，累計完成率40.0%，東北區(qū)上半年完成10358平方，累計完成率41.8%，華南區(qū)上半年完成12834平方，累計完成率34.8%，西北區(qū)上半年完成8953平方，累計完成率40.7%，華北區(qū)上半年完成0023平方，累計完成率20.5%。

二、業(yè)績分析

排名前30名的客戶銷量為77000平方，占銷售量50%，排名前50名的客戶銷量為90148平方，占銷售量的05%。上半年度排名前二十名的客戶有：成都德貝，**澳都，沈陽格瑞瀾，西安得寶，廈門金牌，太原奇美，合肥美佳，南京東方邦太，廣州藍谷，大連匯欣，余姚帥康，鄭州意利寶，長沙捷西，長沙巨迪，蘇州摩登，合肥志邦，南通金美達，成都倍特，佛山尚朋堂，長春芳百。其中合肥志邦，成都倍特，佛山尚朋堂為上半年排進前20名的新客戶。這說明一個方向，就是我們市場部的重點要把80%的精力花在20%的客戶上，80%的訂單量來自于20%的客戶上。

三、下半年度完成目標的計劃與措施

下半年最低目標還需完成18.15萬平方的烤漆、膜壓銷售量，這對我們市場人員的推廣能力，三四級市場深挖都是一個挑戰(zhàn)，所以我們首先從市場推廣的角度作如下措施：

1.繼續(xù)加強市場?a >2.聚焦客戶。續(xù)鞏固和維護前二十名核心vip客戶，加強21-50名客戶潛力深挖。

3.聚焦產品。重點推廣我司四大系列產品，一二級市場產品主要以明星型，利潤型防御性產品為主，三四級市場產品主要以體驗型，明星型產品為主，提升訂單量。

4.聚焦市場。繼續(xù)鞏固一二級市場客戶的訂單主導。大力發(fā)展三四級市場新客戶的開發(fā)，采用遍地撒網式的搜集客戶合作，然后再篩選，確定合作產品并市場保護。

5.聚焦工程。重點搜集工程單來填充銷售目標的達成。就目前工廠的實際產能，烤漆工程每月還可以增加1000平方，膜壓還可以增加2014-3000平方。所以工程首先要確定好交貨期，讓工藝簡單的先做，復雜的后做。

6.聚焦服務。以客戶的需求為導向，建立并完善營銷部服務體系，后勤服務生產，生產服務銷售，銷售服務客戶。

第三篇：企業(yè)工作總結

一、201*年各項工作完成情況總結

1、費用管理：完成月度、季度、年度費用預算，建立并維護各項的電子臺賬，主控辦公費、交通費、低值易耗品、勞動保護費、租賃費、通訊費，工程維修費;每月制作費用報表，將費用分攤到各部門，對管理費用的發(fā)生情況進行分析和控制;

2、資產管理：完成辦公、勞保用品以及固定資產、低值易耗品的管理工作，建立辦公、勞保用品和固定資產、低值易耗品臺帳，并進行日常的檢查、維護工作，定期組織盤點，保證帳實相符;

3、oa流程管理：完成日常各項相關的oa流程的申請、跟蹤落實;完成各部門信息化產品的申請、流程跟蹤、產品領用;網絡權限申請等;

4、人事管理：完成員工上崗、離崗手續(xù)的辦理工作，臨時性人事工作的辦理，保證員工能正常的投入工作;以及上崗人員物資配備、離崗人員相關配備物品回收。乘車證、員工證等相關證件的辦理;

5、維修管理：完成保障日常辦公設施的正常運行及辦公環(huán)境附件設施的維修，確保辦公環(huán)境的優(yōu)美;

6、辦公室管理：負責各部門人員及領導辦公室的安排;完成07年上半年辦公室整體調整方案及實施的工作;

7、信息化管理;負責完成無限網絡建設、視頻網絡建設協(xié)調工作、完成違規(guī)上網通報工作、完成公司信息安全工作;每月10號更新發(fā)布通訊錄;

8.工程項目：完成售后服務部辦公室改建項目，5樓貴賓廳改建成vip和洽五會議室項目、6樓樓頂和辦公樓外墻做防水層項目、宿舍樓改建辦公室前期準備工作等;

9.制度修訂：完成《資產管理辦法》、《自行車管理辦法》、《上海辦公室資產管理辦法》、《上海辦公室勞保、清潔、衛(wèi)生管理辦法》等制度的修訂，除《自行車管理辦法》外，其他制度已經實施;

10.其他：完成領導干部、員工乙肝疫苗體檢及疫苗接種工作;

二、存在問題分析

1、費用方面：本年度主控費用實際發(fā)生費用與預算差距較大，實際發(fā)生費用總額遠遠小于預算金額，2014年費用預算金額過高;

2、資產采購方面：固定資產、低值易耗品公司采購流程漫長，需提前1個月走申請，以滿足工作的及時需求;

3、工程維修方面：涉及公司內部各部門辦事流程長慢、維修進度慢、費用高;

4、其他：溝通交流的能力有待于進一步的加強;進一步提高工作效率;工作創(chuàng)新能力有待于進一步加強;

三、改進措施

1、費用方面：各部門設立一成本員，將各部門費用標準下發(fā)，由部門成本員來統(tǒng)一管理，由管理部進行部門考核;部門成本員進行部門內部考核;精確2014年費用預算額度;

2、資產采購方面：目前無法自行采購各項低值易耗品，固定資產等各項物資，只有加強于各部門聯(lián)系、搞好關系，加強與供應商的聯(lián)系，進行督促;

3、工程維修方面：可以找外委單位承包，由我們自行主控。

第四篇：企業(yè)工作總結

在繁忙的工作中不知不覺又一個月過去了，回顧這一個月的工作歷程，作為安都機電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對8月份工作總結如下：

1、工作業(yè)績方面

這個月業(yè)績不好，機床與配件銷售量都沒上。去主要原因是：

(1)自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確

(2)一些常買普通設備交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能太短導致一些合同不能簽

(3)客戶群太小，能百分之百買設備找我的客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任

(4)手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導致自己信心不足。但是我會一直堅持下去，在發(fā)掘大客戶這塊一定會下大力氣。

2、資金回籠方面

由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清，我會9月中旬把這些配件款交給公司。

3、工作態(tài)度方面

能較好的做的公司多規(guī)定的制度，態(tài)度端正。對自己所代表的公司形象有一個清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協(xié)力;在生活中能與同事打成一片。

4、客戶管理方面

每天能及時將自己當天所跑的客戶、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸，我會盡快買臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶的分類管理做的不好，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排。對即將過去的八月份我深感自責，為了把自己的業(yè)績做上去，完成公司的業(yè)務量，體現(xiàn)自己的價值。所以對以后的工作做如下安排：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間里把保定的業(yè)務鞏固下來，且越做越大;

(5)積極參加與公司組織的各種活動。

我一定要加強自己的業(yè)務能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊!希望我們的安都機電越來越強大!

第五篇：企業(yè)工作總結

又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫.在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實實，平平安安地又度過了一年.我們一起經歷了一段磨礪和考驗.無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說，都是成長和壯大的一年.我們在安全生產，公司制度建設，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績.首先我代表公司董事長及各位領導，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝.同時我也在此代表各位員工，向一年來帶領全體員工一起為公司的發(fā)展，為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福.下面我代表公司就xxxx年的工作總結如下：

一、安全管理

安全生產是最大的經濟效益，是各項工作能得以順利開展的首要保障。今年按照xxx的一切以安全為重的指示，結合公司xxx年發(fā)生的事故情況，從以下幾方面著手開展安全工作.第一從加強員工的安全意識入手，以吸取以往事故教訓為主.繼續(xù)強化員工的安全意識，做好新員工的安全教育.一年來，我們始終堅持“居安思危、警鐘長鳴”的工作方針，員工安全意識有了顯著提高;

第二是把確保安全生產當作首要和重點問題來抓，利用工地每周的生產例會，把安全意識時刻貫穿到每名職工的頭腦之中，安全措施層層到位.生產安全方面，工地今年著重即時解決生產現(xiàn)場出現(xiàn)的安全隱患，要求值班員全程跟班生產，班前班中班后要隨時檢查和反映解決生產現(xiàn)場的安全隱患，并做好詳細記錄，總體來看這項措施對工地的安全生產作用突出，效果良好.

第三是抓好工地的安全防火工作.這項工作同樣是我們全年安全生產工作的重點，工地配備了消防滅火器材，由于責任到位，防范措施得當，全年未發(fā)生火險事故。

第四方面，交通安全是各項安全工作中的重中之重，在后勤車輛管理上，我們認真執(zhí)行出車領導負責制，要求每名司機做到嚴格按照指令，嚴格控制外出用車，從管車、派車到駕車，嚴格遵守紀律.堅持外運車輛班前會制度，保證了全公司交通安全工作的安全局面。

第五方面，對發(fā)生的安全事故堅持事故分析會制度，堅持做到三不放過.通過事故分析會，員工安全防范意思大大增強.通過全公司的共同努力，去年在生產、服務等各崗位均未發(fā)生人身傷害事故，全年發(fā)生設備損傷事故一起，比往年生產事故率大大降低，員工安全生產意識得到了顯著提高.二、生產任務完成情況：

全年完成的生產任務情況如下：

略....三、設備維護及管理

略......四、組織管理及員工管理

全年我們針對公司不同時間生產實際及人員具體情況對生產組織進行了不同的調整.對員工崗位調整14人次.生產管理員兩人，23#車兩人，25#車壹人，解放車三人，18#車兩人，16#車1人，裝載機1人，排土2人.進一步加強了工地的管理力量.整合了人員優(yōu)勢.對生產的組織按照不同的情況進行具體安排.根根據生產情況合理安排人員，調配設備.充分利用生產間隙搞好設備維修檢查.根據工地情況合理安排生產時間.建立健全并堅持執(zhí)行生產值班制度，完善了公司有關規(guī)章制度，尤其

員工獎懲條理.進一步加強了工會組織在公司生產，管理中的作用.在日常生產管理中積極征求和采納工會組織的意見.向黨支部推薦了一批思想覺悟高，技術水平強的業(yè)務骨干為積極分子，增強了員工的工作積極性和對歸屬感.在黨支部及工會的領導下，積極細致地開展員工思想政治工作，員工的思想覺悟普遍有一定程度的提高，工作積極性得到了發(fā)揮了.公司的組織建設和管理走向更加規(guī)范化.對員工的管理上繼續(xù)堅持以人為本，嚴格細致的工作方針.公司堅持量力而行不斷改善員工的生產生活條件和待遇水平.對違反公司規(guī)定和發(fā)生事故的員工本著教育為主，處罰為輔的原則，針對每件事，每個人都做了耐心細致的工作.員工思想穩(wěn)定，工作安心，極大地促進了各項工作的開展.五、存在的問題

在全年的生產工作中也暴露出了一些我們的不足和問題，存在的問題主要有以下幾個方面：

1.員工的組織紀律觀念及團結協(xié)作精神有待進一步加強.不能正確處理班組班組，工種與工種，分工與合作的關系.一分工就不能很好合作的現(xiàn)象偶有發(fā)生;

2.個別員工安全意識有待提高，存在不能接受別人的事故教訓，不能很好地借鑒和接受以往的經驗教訓.

3.各崗位工作程序的規(guī)范性不強，標準化程度不高.

4.員工遵守規(guī)章制度的自覺性不夠強，違反規(guī)定的現(xiàn)象時有發(fā)生;

以上幾個方面都是需要我們在今后的工作中加以改進克服和提高的方面.各位員工，新的一年來到了，對我們來說成績已經成為過去，我們必須面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我相信在xxx的帶領下，在全體員工的團結努力下，我們一定能夠抓住機遇，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn).我堅信我們的明天會更好!

培訓師教案 培訓教師教案篇五

培訓的最大意義，就是為員工日后的工作學習指明了積極有益的方向，難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的培訓總結，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀!

培訓總結【一】

自進入公司近四月來，我持之以恒貫徹落實“建設學習型公司、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工”的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”的理念，以狠抓管理、提高人的素質為重點，正潛移默化地提高科室員工的整體素質，為公司的發(fā)展提供人才和智力支持。

做得比較滿意的。

圍繞“狠抓管理，以培養(yǎng)人的素質為重點”的原則，全面主導培訓課題20次(詳情見19年年培訓統(tǒng)計表)，共40學時，培訓員工574人/次。針對個人的需求或企業(yè)發(fā)展中某人的短板現(xiàn)象，在3-7月外派培訓19人/次，共開支培訓費用15152元，其中5980元現(xiàn)金，其它為vip卡消費(詳情見外訓統(tǒng)計表)。強化了外出培訓效果的跟蹤管理，相關人員填寫了改善報告并作了內化培訓，但效果不佳，沒有真正把轉化為企業(yè)的生產力。發(fā)啟迪性的ppt13個。發(fā)管理短信27條，受益人270人/次。

做得不夠好的。

對于培訓學習的時間，3-7月選擇周三晚是錯誤的，在員工對培訓的意識都沒有轉變的情況下，占用員工6天8小時之外的時間培訓，員工不能接受，加之有兩次未安排車輛和就餐，對培訓工作有較大影響?，F(xiàn)在培訓時間更改，有助于培訓工作的推進。

對于內部培訓學習，大家不夠重視，很容易被日常工作所沖淡。當工作、會議、家庭瑣事與學習發(fā)生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。主要是因為觀念和態(tài)度的課題沒有做到位。

對遠航培訓工作的認識。

在公司快速發(fā)展的形勢下，培訓必須認清公司面臨的鎳合金大幅度降價的生存危機，課題在觀念、團隊建設和協(xié)作、成本控制、生產現(xiàn)場管理做引導。全面提升員工隊伍素質、適應加工貿易行業(yè)的本質。必須改良工藝流程，依靠新工藝新技術，著力解決品質問題。

在速度的世紀，知識的“保鮮期”日益縮短，“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。勢必培養(yǎng)“下一刻比上一刻更值錢”的增值理念，創(chuàng)建學習型公司。要求各級員工真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業(yè)根基、一種企業(yè)責任、一種精神追求、一種思想境界，實現(xiàn)學習的制度化、規(guī)范化、自覺化和長期化。

各部門的培訓，只有安全生產小組啟動了，其他部門沒有行動。這是公司未來的發(fā)展的隱患。

介于上述，公司應啟動“育才工程”，本著“淘汰不是目的，提高才是初衷，決不讓一個員工掉隊”的思想。在育才手段上，堅持“從基層中來、到基層中去”的原則，突出學以致用，著眼高層和生產現(xiàn)場，在育才方式上，堅持抓“骨干”帶“一般”，注重“梯次”培訓，對基層員工的學習深造大開“綠燈”，用以解決企業(yè)像采購、行政、財務人才配置的青黃不接問題。針對生產急需課題實施現(xiàn)場

教學

通過近4月的觀察，能洞察企業(yè)培訓需要什么，能認真的做好培訓課題，正追求著效果。為了更好的開展培訓工作，為了更好的把高層愿望解碼成培訓內容，希望能看到公司的會議記錄或紀要，或者直接參加公司的非機密性會議。

培訓工作的努力方向：

1、培訓制度的推行，培訓隊伍的組建，培訓體系的建立。

2、在培訓過程中，做到理論培訓“五有”，即有培訓計劃、有培訓教材、有培訓教員、有培訓教室、有培訓考勤公司培訓工作總結公司培訓工作總結。

3、實際操作訓練做到“四有”，即有培訓計劃、有操作項目、有訓練記錄、有考核。

4、日常培訓做到“三個突出”，即突出重點崗位要害崗位培訓，突出標準化操作培訓，突出新工藝、新技術培訓。

5、確?！皟蓚€提高”，提高員工技術業(yè)務素質和中高層管理水平。

6、落實“一課”，落實每周一課的工作。

7、進一步改進和加強員工培訓工作方式、方法，提高培訓針對性和有效性。

8、實行公司員工培訓兼職教師聘任制，建立健全責、權、利相統(tǒng)一的考核機制，著力培養(yǎng)和造就一支比較穩(wěn)定的兼職教師(教練員)隊伍。

9、加強入職培訓和繼續(xù)教育培訓，使經營管理人員和專業(yè)技術人員能夠較好的適應本崗位工作的實際需要。

10、嚴格實行“三不”原則，即未經培訓的新員工不能上崗、未經培訓合格的轉崗工人不能頂崗、未能取得培訓資格的要害崗位工人不能上崗。

11、采取集中授課與自學相結合、課堂教學與實際操作相結合的方法，實施分層次、分等級、分崗位的技能培訓，著力培養(yǎng)和造就“轉崗能上崗，上崗能勝任”和“一崗精、二崗通、三崗會”的復合型崗位優(yōu)秀人才。

12、建議開展“樹名師、帶高徒”活動，實行雙向考核，抓兩頭帶中間，進一步提高員工隊伍整體素質，為調動員工學技術、學管理、練技能的積極性，精心組織，做好名師、高徒的選拔工作。

13、強化崗位操作人員的技能鑒定培訓工作，一線工人強化“三在崗”培訓，即培訓內容在崗位上落實、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現(xiàn)，使其培訓面達100%。

14、通過采取崗位培訓與現(xiàn)場操作相結合、集中學習與分散學習相結合、教師授課與員工自學相結合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓、技能鑒定、繼續(xù)教育、學歷教育等培訓任務，實行培訓計劃執(zhí)行率100%的工作目標。

15、搞好員工教育訓練和管理工作，嚴格執(zhí)行《培訓管理辦法》，開發(fā)好人力第一資源，進一步轉變觀念，激發(fā)員工學習知識和技術的積極性。

16、建立健全員工培訓檔案，把員工培訓跟蹤考核檔案作為年終業(yè)績考核、晉升評定的重要依據之一。

培訓總結【二】

浙江廣鷹機械有限公司自19年年導入精益生產以來，堅持貫徹落實建設精益生產型企業(yè)、組織學習型企業(yè)、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”的理念，緊緊圍繞公司培訓目標，貫徹落實每周一課的培訓機制;加強基礎理論教育、基本知識學習、基本技能操作培訓;提高員工技術業(yè)務素質和干部管理水平開展工作，做到一般人員普遍培訓、骨干人員重點培訓、緊缺人員抓緊培訓、優(yōu)秀人員獎勵培訓，進一步提高了一線操作員工隊伍的整體素質，為公司適應快速發(fā)展做好人才、技術儲備，提供了人才保證和支持。

公司現(xiàn)有員工900多人，其中管理人員50多人，專業(yè)技術人員70多人。下設兩個事業(yè)部，11個管理部門公司培訓工作總結文章公司培訓工作總結出自http:///，轉載請保留此鏈接!。今年按照《浙江廣鷹機械有限公司2019年員工培訓工作計劃》的要求，公司舉辦各種培訓班21期，培訓相關人員320人次。車間級培訓25期，培訓員工470人次。參加外部優(yōu)秀企業(yè)參觀交流學習等外部培訓100多人次，組織到杭州浙江大學在職研修1人。通過采取崗位培訓與現(xiàn)場操作相結合、集中學習與分散學習相結合、專家授課與員工自學相結合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓、繼續(xù)教育等全年培訓任務，實行培訓計劃執(zhí)行率100%、員工參培率100%的工作目標。

堅持不懈地開展“建設精益生產型企業(yè)、組織學習型企業(yè)、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工”活動，增強開發(fā)好“第一資源”的能力精益生產確切的說就是日本豐田式生產方式，自公司導入精益生產以來，取得了顯著的成果。公司與精益生產管理咨詢公司合作，不斷組織精益生產理論與實踐的培訓，有效推進企業(yè)的精益之路。創(chuàng)建學習型組織的理論是美國管理大師彼得·圣吉提出的。他在《第五項修煉》中做了精辟的論述，認為未來最成功的企業(yè)將是“學習型組織”的企業(yè)。

在工作頭緒多、任務重的形勢下，我們公司提出建設精益生產型企業(yè)、建設學習型公司、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工，究其原因有三：其一，這是每名員工認清廣鷹公司面臨的生存、發(fā)展形勢，全面提升員工隊伍素質、適應快速發(fā)展的需要。其二，這是當前開展精益生產，培養(yǎng)多能工，著力解決員工技能問題，尋找并形成適合精益生產特點的技術體系的需要。其三，對于學習，大家都比較重視，而實際上學習很容易被日常工作所沖淡，當工作與學習發(fā)生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。我們公司領導班子認為，無論干部管理能力還是員工隊伍素質建設等重要工作要真正取得實質性進展，只有堅持開展“創(chuàng)新學習型組織、培養(yǎng)知識型員工”活動是一條有效途徑，也是一項戰(zhàn)略舉措。選擇了學習就是選擇了進步。在科技發(fā)展日新月異的今天，知識的“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。

創(chuàng)建學習型企業(yè)就是要求各級管理者真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業(yè)根基、一種精神追求、一種思想境界，實現(xiàn)學習的制度化、規(guī)范化、自覺化和長期化，并在學習的過程中提高進一步學習的能力，在學習中改變心智模式，學會系統(tǒng)思考，用知識和發(fā)展的眼光解決前進中問題。

按照公司提出的工作思路和要求，我們公司在重視技術、尊重人才、培養(yǎng)人才、儲備人才上不斷探索，為人才的發(fā)展搭建平臺。一是制定公司近期和遠期人才規(guī)劃，落實人才培訓措施;二是拓寬用人渠道，完善用人機制，所有廣鷹的干部從一線開始成長，徹底打破界限，不拘一格選用人才，著眼于激發(fā)人才的活力，創(chuàng)造公開、平等、競爭、擇優(yōu)的用人環(huán)境;三是建立人才激勵機制，大力開展提案改善激勵制度，對解決生產、管理方面難題的給予獎勵，在增儲上產、降本創(chuàng)效方面有突出貢獻的給予重獎。廣鷹公司著力建立不拘一格的用人機制，做到“不以資格論貢獻，不以閱歷論現(xiàn)在，不以級別論能力，不以職稱論稱職，不以文憑論水平”。

“賽馬”不“相馬”，讓優(yōu)秀的人才在“賽馬”中脫穎而出。有“賽場”提供，給人才以適合發(fā)揮才能的崗位;有“跑道”劃分，有序競爭;有比賽規(guī)則，實行合理的獎勵體系。在人才選拔過程中，注重選拔與公司核心價值相一致的人才，對有各種特長的人實行人才儲備。過去的人才管理把人視作蠟燭，不停地燃燒直至告別社會舞臺，而現(xiàn)在，把人才看作是資源，人好比蓄電池，可以不斷地充電、放電?，F(xiàn)在的管理強調人和崗位適配，強調人才的崗位鍛煉。對人才的管理不僅是讓他為企業(yè)創(chuàng)造財富，同時也要讓他尋找到最合適的崗位，最大限度地發(fā)揮自身潛能，有利于讓每個員工都通過“賽跑”競爭上崗來追求自己的價值。使員工切實感受到企業(yè)對他們個人成長的重視和關心，增強員工的忠誠度、責任感和歸屬感。

落實每周一課的機制，開發(fā)好人才“第一資源”，為廣鷹發(fā)展提供強有力的支持廣鷹公司一直把培養(yǎng)一支優(yōu)秀的員工隊伍作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎。讓每名員工認清廣鷹公司面臨的生存、發(fā)展形勢，將全面提升員工隊伍素質以適應精益生產需要轉化成員工的自覺行動公司培訓工作總結工作總結。公司領導帶隊深入基層進行多角度的宣講：從發(fā)展前景上，從員工的切身利益上，進行宣傳教育。通過宣講，公司員工認識到：只有公司的穩(wěn)定發(fā)展，才有員工個人發(fā)展的舞臺，才有切身利益的長久保障;而公司的發(fā)展則需要每一名員工發(fā)揮出個人的才能。

公司落實每周一課，規(guī)定每周三為廣鷹公司的學習日，強化基礎理論教育、基本知識學習、基本技能操作培訓，以文化力增強凝聚力，以執(zhí)行力促進發(fā)展力。通過采取集中授課與自學相結合、課堂教學與實際操作相結合的方法，實施多能工的技能培訓，著力培養(yǎng)和造就復合型崗位優(yōu)秀人才。日常培訓做到“三個突出”，即突出重點崗位關重工序崗位培訓，突出標準化操作培訓，突出新工藝、新技術培訓。一線工人推行精益生產的“四階段”培訓法，培訓內容在崗位上落實、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現(xiàn)，使其培訓效率大幅提升。優(yōu)化培訓措施，突出針對性和實效性。

培訓總結【三】

轉眼間，2019年已悄然走來，19年，綜合辦培訓圍繞公司經營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結向如下：

培訓工作情況：

19年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)

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培訓工作分析：

1、19年的培訓工作比起19年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓,對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產和半脫產培訓,學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：19年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。

以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

總結四：

任職以來已有五個多月，在五個多月的時間里，工作與學習并存。在領導與同事的關心及指導下，熟悉了工作環(huán)境，結識了工作同事，掌握了崗位職責，充實了工作內容，完成了工作任務?，F(xiàn)就這五個多月來開展的主要工作做簡要總結，匯報如下：

培訓情況

1.1組織實施新員工入職培訓：嚴格按照新員工入職培訓流程，7月至11月，新員工入職培訓共組織實施了40期，受教育員工668人，平均每期參加17人，入職培訓規(guī)章制度、質量管理、安全環(huán)保教育三門課程覆蓋率為100%。

1.2關于公司級及單位培訓：7月至11月公司級培訓共實施15場，培訓人數(shù)為436人，重點落在機動部組織的點檢技能與案例分析、設備維護及檢修操作規(guī)程培訓，安環(huán)部組織的生產安全事故綜合應急預案、煤氣防護相關知識培訓以及能源管理中心組織的節(jié)能技術培訓;7月至11月各單位培訓實施107場，培訓人數(shù)為4688人，各單位的培訓重點落在安全環(huán)保、工藝質量、技能操作等方面。

1.3特種作業(yè)人員培訓考證情況：在領導的指導下，7月組織煉鋼廠鍋爐培訓考證，人數(shù)為10人;9月組織動力廠報考鍋爐三級考證，人數(shù)為20人，報名完畢，等待對方培訓考證通知;10月組織煉鐵、燒結行車人員考證，人數(shù)為10人。與此同時，在領導的指導下，組織實施了在7月接收的平沙鍋爐班學員20人來公司實操，待實操考試結束后優(yōu)先錄取了16人;8月接收了平沙行車班學員29人來公司實操，待實操考試結束后優(yōu)先錄取了21人，及時填補了鍋爐工、行車工離職給公司帶來的較大人員的缺口。

常規(guī)培訓管理情況

2.1培訓設施管理情況：所有培訓南水培訓教室7月-11月使用83場，培訓設施依舊保持原樣，教室每次培訓結束之后都有要求單位進行清掃衛(wèi)生，并且每星期都有去檢查實施情況，教室在使用期間，通過對各單位的協(xié)調溝通，沒有發(fā)生一起在時間上有沖突的情況;409培訓教室的使用，除了每周周五定期的新員工入職培訓外，還用于了其余單位的培訓、考試及會議，教室衛(wèi)生每星期都有讓阿姨進行打掃;關于電腦和投影儀的借用，由于培訓設備欠缺，在十分必要的情況下，有單位需要借用培訓設備，每次單位借用都有要求其單位領導簽字的申請單，至今沒有發(fā)生培訓設備異?，F(xiàn)象。

2.2培訓資料收集情況：每次培訓結束之后，都會及時催交各單位培訓資料，7月-11月，共收集培訓資料紙制版52份。

培訓資料收集時，并不是所有的資料都完全按照了資料提交要求進行的，這是提交資料的不足之處;同時，各單位提交資料時，沒有要求其提供電子版，這是今后一定要進行改善的地方。

2.3關于特種作業(yè)臺賬的管理：自從8月份特種作業(yè)人員信息臺賬出來之后，依據臺賬的信息，都及時通知了單位需要復審的人員進行復審，沒有因為一人由于通知不及時導致證書失效的情況發(fā)生。由于公司離職和入職的人員每天都處在變動之中，因此要求了各單位將部門臺賬每兩個月將更新的信息發(fā)來匯總，等到2019年，即將由兩個月提交一次新臺賬改為到一個月提交一次，以便更及時的掌握公司特種作業(yè)人員信息。

培訓工作開展中出現(xiàn)的問題及對策

第一，年度培訓計劃落實不到位的問題公司培訓工作總結公司培訓工作總結。對于公司領導批準的年度培訓計劃，一般情況下應該按照計劃執(zhí)行，若不能執(zhí)行，應該提前告知并用紙制材料說明原因，這方面不少單位沒有這樣做。在2019年，培訓管理員將加大對年度培訓計劃的落實監(jiān)督力，每月月初將通知有計劃的單位進行計劃的落實，如不能落實年度培訓計劃，將要求其提供書面說明材料以備查驗。

第二，培訓資料提交不完整的問題。至目前為止，不少單位提交的培訓資料并未完全按照規(guī)定要求提交，這也于單位培訓管理員換人速度比較快有關系。2019年，將加大力度對這方面的管理，按照年檢的要求，一步一步教會單位培訓管理員怎么裝訂合格的培訓資料，提交怎么樣合格的電子版培訓資料。

第三，特種作業(yè)臺賬信息待進一步改善問題。首先是臺賬中沒有顯示單位特種作業(yè)崗位的定員，有了其崗位的定員，就更能了解公司的特種作業(yè)人員的動態(tài);然后是臺賬以后應該由各單位每兩個月提交一次改為每一個月提交一次，然后每月都進行匯總，匯總時將體現(xiàn)三個月內復審的信息，另制表格，最后將匯總的臺賬信息每月提交領導一份以供參詳。

新年的展望

在新的一年里，將重點解決好培訓中2019年出現(xiàn)的不足，不斷精細化完善好培訓管理制度，不斷加強對各單位培訓管理人員培訓流程的學習與執(zhí)行力的提高，不斷吸收對培訓有益的良好思想積極采納并持續(xù)改進，與此同時，以一個積極向上的心態(tài)，提高個人綜合能力，加強培訓相關人員的密切聯(lián)系，想千方設百計，以達到最終促進工作高效開展之目的。

總結五：

為了提高全員綜合素質，加強教育培訓集約化管理，進一步有效開發(fā)人力資源，提升企業(yè)核心競爭力，我司根據上級公司的整體要求，結合公司的安全生產、經營管理實際情況，制定了2019年度培訓計劃，并有步驟、分階段的開展教育培訓工作，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了必要的人力、智力的支持，同時也為2019年度的培訓工作的持續(xù)開展奠定了良好的基礎?，F(xiàn)將2019年培訓工作總結如下：

健全培訓制度，嚴格執(zhí)行培訓計劃

為了增強職工競爭意識，規(guī)范職工培訓制度，推進教育培訓的規(guī)范管理，重新修訂了《公司業(yè)務培訓管理制度》，對具體培訓層次和內容進行了細化，使職教工作更加嚴謹細致，使培訓工作更加制度化、規(guī)范化公司培訓工作2019年培訓計劃根據培訓需求和往年培訓工作進行制定，經過經理辦公會逐項討論確定。2019年共制定39項培訓計劃,已全部完成，全員培訓率100%。累計進行了693人次的各類職業(yè)培訓，共計2923課時，人均達到57.3課時，投入培訓資金共計5.72萬元。

采用內培外送相結合的方式進行系統(tǒng)化培訓

公司在組織培訓的過程中，采用多渠道、多元化的培訓辦法，與各職業(yè)培訓機構建立聯(lián)系，強化職業(yè)技能培訓，進行了“三類人員培訓”、“進網作業(yè)培訓”、“一長三員培訓”、“特種作業(yè)培訓”、“質量管理內審員培訓”、“安全生產管理資格培訓”等17個項目的培訓，選送了90多人次至各培訓機構參加培訓。另外還廣泛開展了公司及部門的內部培訓，在安全意識、職業(yè)健康、防汛應急、交通消防、衛(wèi)生安保等方面進行有針對性的各類培訓，提高了全員的綜合素質。

加強管理人員能力培訓，提升管理水平

公司對中層及以上管理人員定期開展中心組學習和黨員教育活動，提高管理人員的黨性修養(yǎng)和理論水平。同時還利用網絡化學習的平臺提供了內容豐富的管理培訓內容，組織中層及以上管理人員進行集體學習和討論，并進行統(tǒng)一考試，納入年終績效評比考核。

積極進行同業(yè)對標活動，提質增效

公司積極響應上級公司“行業(yè)對標、提質增效”的調研活動，先后對四家同行業(yè)先進企業(yè)在規(guī)模效益指標、績效評價指標、行業(yè)特性指標和經營管理指標四個方面進行了全方位、深層次的對標調研，對同行業(yè)先進企業(yè)的經營管理和先進經驗有了更系統(tǒng)、深刻的了解，收集了大量關鍵數(shù)據和資料，各調研組通過進行深入分析和比較，提交了內容詳實、認識深刻的調研報告，并根據實際情況制定了改進和提升措施。

存在不足與改進方向

1、培訓管理水平有待提高。目前公司雖大量組織內部培訓，但員工的培訓積極性不高，培訓效果有待提高，還需在培訓需求與策劃方面繼續(xù)提高。

2、要健全培訓效果評估機制，缺乏衡量受訓者培訓前后在工作表現(xiàn)等方面改進的記錄，無法對培訓效果進行跟蹤評估，培訓效果與預期的培訓水平有一定的差距，計劃引入第三方人力評估機構，逐步健全培訓評估機制。

3、工學矛盾突出，要繼續(xù)加強實踐學習，建立更多的實踐教育渠道和平臺，學以致用。

培訓總結【四】

隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)無不把職工技術創(chuàng)新和技能提高視為生存發(fā)展的根本戰(zhàn)略，最直接的體現(xiàn)便是對技術人才的高度重視。為了更有效、更切實地滿足日益擴大的生產需求，電訊管理處黨支部本著全面提高員工素質、增強核心競爭力的目標，充分利用電訊管理處集中學習日時間，逐步開展了“技術人員參加培訓工作，并以理論輔導、集中學習、自學三種方法進行學習，正確提高廣大技術人員的業(yè)務理論水平，進行職工技能參與分配，真正達到職工經濟利益和技能水平相掛鉤的目的，主要工作包括以下幾個方面：

一、崗位整合整治與人員優(yōu)化配置

明確每個崗位的職責，進一步健全和完善競爭機制，改善和優(yōu)化部門人員結構，績效指標層層分解到班組、崗位。責任大，任務重的崗位，獎罰力度相應要大，真正實現(xiàn)每位員工的責、權、利相統(tǒng)一，充分調動全體職工工作積極性和創(chuàng)造性，不斷增強部門的發(fā)展活力。部門將著手建立一套合理的、透明的績效考核體系，不斷完善用人機制和給每位員工創(chuàng)造一個發(fā)展平臺，激發(fā)員工的活力，發(fā)掘職工的潛力，督促員工盡其所能地為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。為確保崗位人員的技術、能力、水平、素質、經驗等都能適應崗位工作的要求，符合、滿足承擔不同類別不同等級崗位職責所賦予的工作任務，必須同步建立崗位競爭機制。

通過增加職工培訓機會，不斷提高職工的實際操作技能，并結合考、評成績，通過加強崗位工資的動態(tài)管理，實行定期考核，競爭上崗，以崗定薪，建立規(guī)范的培訓、考核、使用、待遇相結合的機制，以促使職工鉆研科學技術，提高業(yè)務技能水平。

二、積極開展職工技能培訓

職工素質的提高、技術的掌握是上崗和實現(xiàn)收入的本錢，對于職工來說，教育培訓無疑是企業(yè)的一種特殊福利，某種意義上說是最大的福利。電訊管理處積極開展全員的技能培訓，培訓內容以崗位技能為主，形式以內部培訓為主。在培訓過程中，采取教學與討論相結合的互動方式，針對具體問題進行分析解答，不僅使員工解開了心中的困惑，也能把更多的相關知識深刻地記在心中。

針對當前員工急需掌握的知識，組織富有理論和實踐工作經驗的班長以上的技術人員講授，以鮮活的實例生動地講解了日常工作中的技巧、注意事項，并將培訓內容匯編成冊，更有利于員工吸收培訓內容。通過具有豐富實踐經驗的技術人員傳授技能，則大大縮短了其他員工直接經驗積累的時間，使缺乏直接實踐經驗的員工在較短的時間內將原本空洞的理論知識迅速轉化為生產力，實現(xiàn)了理論與實踐的有效結合。

三、崗位工資進行調整

技術水平與工資收入緊密掛鉤，客觀上就造成了同崗位之間職工收入差距的拉大。工資、津貼、獎勵等等各種形式的分配均體現(xiàn)技能水平，水平越高，收入增長幅度越大，反之增長不多甚至不增。部門以前一直以崗位工資+績效工資為主，其中績效工資部分是動態(tài)的，依據是企業(yè)效益的變化，崗位工資部分則是基礎。下一步調整思路是：在核定崗位工資標準時，將技能水平作為重要條件或首要條件，沒有相應的技能水平就沒有資格問鼎相應崗位，也就掙不到相應的崗位工資，崗位工資將依據每季度的綜合成績進行排名，分為三個檔次，適當在工資標準上拉開差距。管理崗位按所承擔的企業(yè)指標、管理責任和工作完成情況等因素進行績效工資的分配;技術崗位根據工作的性質、技術含量和日常工作量進行績效工資的分配，生產操作崗位根據工作崗位的勞動特點、技術復雜程度和日常工作量等因素進行績效工資的分配。

績效工資每月取固定額，約占工資收入的30%，每月根據企業(yè)效益和個人貢獻動態(tài)考核參與分配，實行“每日計分制，月底總積分，以班組為集體，讓組員得效益”的考核管理辦法，逐步形成“上崗憑技能競爭，收入靠貢獻分配”的局面。

四、加強職工成本意識

部門通過加強管理、重抓細節(jié)，組織各班組積極開展節(jié)能降耗工作，加強員工節(jié)約意識和成本意識。電訊管理處處不斷提升特種人員技術水平，規(guī)范技術人員特種設備的維護和操作規(guī)程，使每位員工了解設備的性能和注意事項，真正做到熟練操作，加強設備的維護和保養(yǎng)，節(jié)約設備成本。料場工作狠抓落實，真抓實干，做好原燃料防損耗工作，為我處通訊發(fā)展節(jié)約成本。

杜絕電器設備長時間開啟，辦公用品肆意浪費;水、電的跑冒滴漏是日常工作中最容易被忽視的環(huán)節(jié)，部門將通過日常檢查，納入考核，要求員工養(yǎng)成“隨手關電，隨手關水龍頭”的習慣。

總之，部門只有在發(fā)展中不斷進行人員優(yōu)化配置，把各種崗位的不同需要和各種人才的不同 能力結合起來，再輔以企業(yè)的規(guī)章、制度、文化等對人才的影響，方能做到人盡其才、才盡其用，才能最大程度利用好人才資源，使員工在部門崗位上更能發(fā)揮工作積極性，提高工作效率、降低成本。通過不斷的培訓，職工的技能就會有新的提高，員工在生產中的操作得到了進一步規(guī)范，安全和服務意識也進一步提高;職工作效率的提高，全處生產設備發(fā)揮出了最大的功效，各流程的銜接也更加流暢，從而使生產成本得到了節(jié)約，最終形成“培訓—技能提高—單位發(fā)展—再培訓”良性循環(huán)的過程!

培訓總結【五】

五個月的培訓生活轉眼間就要結束了，回頭看看這五個月來的培訓生活真的是非常的有意義。

在萬物復蘇的二月底，我們來到了，進行了為期三周的企業(yè)文化課的培訓與軍訓。那三周的培訓給我留下了很深的印象，因為這是我有生以來第一次在雪中進行軍訓。刺骨的寒風，拔腳的雪地磨練了我們堅韌的意志，讓我們養(yǎng)成了鐵一般的紀律，這對我日后的學習生活起到了很大的幫助。軍訓教會了我面對困難毫不畏懼，迎難而上的頑強精神，培養(yǎng)了我優(yōu)秀的并且堅韌的意志品質。在軍訓中我刻苦練習正步，雖然把腳都練腫了，但是我沒有退縮，并以優(yōu)異的表現(xiàn)爭取到了班級標兵的重要任務，最終與同學們在隊列閱兵中取得了滿意的成績。

企業(yè)文化課的學習讓我更加認識到企業(yè)文化對公司發(fā)展、對公司管理建設的重要性。學習企業(yè)文化絕不是表面功夫，企業(yè)文化是公司能否長期成功發(fā)展的基石。

告別了我們來到了，這是一座歷史悠久的古都，堯都。這里的歷史文化深深的吸引著我，這里的人都非常友善熱情。我們后四個月的學習生活就是在這里快樂的度過的。

剛到的第一天，天色已晚，寒冷的空氣中還夾雜著少許小雨。學校的領導們、老師們還有校工作人員在雨中迎接我們，可見對我們的重視程度絕非一般，這一點讓我們十分的感動!結束了漫長的長途車程，到了學校的我們，好像回到了家一樣!

調整了一晚上的我們第二天就投入了緊張而又充實的學習中去了，我們知道我們是來學習的不是來玩的，所以大家的學習積極性特別的濃，大家都很清楚自己來培訓的目的，那就是在最后的技能比武中取得讓自己滿意的成績。

通過本次的培訓我學到了很多現(xiàn)場工作的寶貴知識與經驗，在學習中遇到的困難，讓我學會了處理事情的方式方法，遇到事情不要慌張，應該沉著冷靜的對待。

仔細想想即將從這里走出去的我不不僅僅學會了書本上的理論知識，不僅僅從實訓中學到了寶貴的現(xiàn)場經驗，更重要的是學會了很多受用一生的寶貴經驗。之所以說這些經驗會影響我一生，是因為我在這里學到的經驗，在這里得到的教訓，讓我真正的成長了。例如在鉗工技能實訓中，王建政老師的一句話深深的教育了我。第一天我們要用鉗子把一根十號鐵絲剪成五十段，我交了一百六十多段。但是剛開始時由于我是第一次接觸鉗工實訓，沒有經驗。我費了好大勁兒才剪斷了一小節(jié)鐵絲，可是由于我沒有技巧，剪完后的一小節(jié)就崩飛了，你可能不知道剪斷一根要費好大力氣，崩飛了，找不到了，這就意味著上一次白剪了，于是我就向老師反映這個問題，老師微笑著對我說你可以自己想想辦法，想出辦法后，要自己親身實踐一下，看問題有沒有得到解決。如果還不行，到時候可以再來找我一起討論。這樣一來不僅印象深刻，還鍛煉了我的獨立思考的能力以及獨立解決問題的能力。老師還說以后在工作崗位上也是，領導交給你的任務，如果有困難，自己要想盡最大努力去解決它。自己確實能力不及時，可以找人幫忙。千萬不要與領導說我干不了，或者總是抱怨工作有困難，一次可以，兩次可以，第三次再有工作任務，領導可能就不會考慮你了，因為你總是抱怨工作有困難，總完不成任務。久而久之領導就不會再重用你，最痛苦的事情不是工作太多壓得你喘不過氣來，最痛苦的事情是你無事可做。剛參加工作的我們，工作頭幾年若不干出點兒名堂來，以后再想有好的發(fā)展就不是很容易了，這就是畢業(yè)前，老師常說的工作頭三腳要踢好的原因。所以我要珍惜每一次布置給我任務的機會，每次機會都是為今后能夠更好的發(fā)展而打下堅實的基礎。

從鉗工實訓中我學會了上級交給的任務要盡自己最大的努力去完成。千萬不要抱怨，這會讓自己失去鍛煉自己的機會。

而最近給我印象最深的一次人生教訓就是技能比武競賽沒有獲得第一名!失利后，我自己分析了失敗的原因，是在比賽時有點急于求成了。我為了搶時間使得橫擔的安裝工藝并不是十分的完美，所以在這上面扣了一點分，還有工作前沒有養(yǎng)成良好的工作習慣，沒有認真的聽老師宣讀比賽的注意事項。沒有用尺子量取桿頂?shù)綑M擔安裝處300mm的距離。工作時沒有認真聽講是一方面，另一個非常嚴重的錯誤是自作聰明，投機取巧了?？荚嚽?，我將三個比賽用桿，在實訓訓練時都量出了300mm的距離。并拿石子畫出橫線，做好記號。我原以為可以為比賽節(jié)省時間，但最后的結果我是聰明反被聰明誤了!這次的教訓不僅僅是丟了一次狀元的獎狀，如果不注意自己的這些缺點，在以后的工作中如果還是耍小聰明，投機取巧，失去的可能就是自己的生命了，因為我們從事的是高危行業(yè)，所有的工作程序一定要按部就班，按程序辦事，絕不能有半點馬虎。所以通過這次比賽的失利，我總結出，在以后的工作中要腳踏實地，勤勤懇懇的做事。干什么都要認真仔細，絕不能再干投機取巧的事了!記得剛參加工作時，我的魯師父告誡過我，年輕人做事千萬不能偷懶，嫌麻煩，什么事情都混。就算你一時混過去了，日后你混的這件事一定會回來找你的麻煩，而且還是個不小的麻煩，它會讓你后悔莫及的，在比武的這件事兒上就給我上了一堂讓我刻骨銘心的一課!

在實訓中，學到了很多我在工作中我學不到的現(xiàn)場一線知識，例如耐張桿的絕緣子是水平放置，一般耐張桿作為終端桿，或者是轉角桿使用。而直線桿的絕緣子是垂直放置的，起到支撐導線的作用。引流線又叫做跳線，起到連接兩段桿塔導線輸電的作用。金具u型環(huán)可以當作工具u型環(huán)來使用，而工作u型環(huán)，不能作為金具u型環(huán)來使用。多根電桿怎樣保證貼的標示語是一邊高的，要用軟管液面水平的方法就可以了。貓爪的作用與綁扎線的作用是相同的等等，多的讓人數(shù)不過來，真的好多。我們學過的課程大概有：電氣、施工、安裝圖識繪、電力工程力學、電度表的安裝接線，常用電工工具的使用及室內照明電路的布線、觸電模擬急救實訓、電力電纜及電纜線路的實驗內容、電力安全工作規(guī)程中的工作票填寫，危險點辨別與控制、配電線路基礎、電機拖動電路的實訓、鉗工技能、配電設備、功率因數(shù)補償及線損、班組管理、電能質量及可靠性、登桿技能實訓、常用儀器，儀表的使用維護、配電線路安裝與檢修，特高壓輸電及電網新技術、直流輸電技術、智能電網技術、配電線路施工技術及配電設備竣工驗收、配電線路過高壓、起重搬運、經緯儀的基本操作、配電網絡、配電變壓器的常見缺陷、配電架空線路的巡視操作、1kv及以下各類電力電纜終端制作、配電所操作、配電架空線路常見缺陷、柱上(配電)開關設備的常見缺陷，最后幾周我們進行了技能綜合考核。

雖然能叫出大多數(shù)課程的名稱，但并不能代表能掌握所有課程的要點。在培訓期間對于學習上的總結是，我雖然能做到不遲到早退，上課認真聽講，但是還是會有溜號和犯困的現(xiàn)象，在以后的工作學習中要多多注意避免再犯!

總結出的經驗不僅僅來自學習生活中，豐富多彩的課余生活也給我增添了不少的生活經驗與樂趣。例如乒乓球比賽的失利讓我學會了謙虛使人進步，驕傲使人落后的道理。第一局我以11：2贏得了比賽，心里上有了少許的放松，結果以4：11，6：11誰給了最后的冠軍得主。這場比賽給我上了刻骨銘心的一課!還有通過比賽我發(fā)現(xiàn)我的心里素質，有待加強提高，遇事不要慌張，要沉著冷靜呀!

在某次會議上劉金印副校長說過的一句話也讓我深有感觸。他說把簡單的事情做成功就是不簡單，把容易的事情做完美就是不容易!確實在生活中有些我們看起來不起眼的小事兒，往往注定我們的最終結果是否成功，這就是人們常說的細節(jié)決定成敗吧!劉副校長還建議我們以后每次開會都要做好會議記錄，因為每次開會都是一次學習的機會，可以學習會議精神、學習主持人開會的語言表達方式、學習會上領導講話的思維邏輯，例如表彰大會怎么說，批評大會怎么說，自己要歸納總結好的方式，注意不好的方式。

參加歡送，軍培訓員的文藝演出也讓我懂得了，付出終有回報的道理。我為了參加演出每天晚上都會在操場上練習王力宏的《龍的傳人》的這首歌，當我完成了精彩的演出后，聽到了臺下的掌聲時，我對自己說這一切的努力都是值得的!通過這件事鼓舞了我，我會不斷的努力去完成我的理想與目標的，就算付出再多的汗水我也不怕，應為我懂得天道酬勤的道理!

五個月的培訓馬上就要結束了，我在這里品味過成功的喜悅，吞下了失敗的苦果，留下過開心的笑聲，也流下了委屈的淚水。我付出過超出常人的汗水，取得過較為滿意的成績。短短五個月可謂是酸甜苦辣都嘗盡，人生百態(tài)均閱盡呀!雖然在培訓過一段時間，但是給我印象最深，回憶最多的還是，在這里我更加的了解了我的同學，從而交到了真誠的、可以信賴的、志趣相投的好朋友、好兄弟。在這里我得到了老師們與同學們的無微不至的照顧與幫助，我要感謝劉副校長、王老師、汪老師、閆老師、張老師、王老師、王老師、尹老師、王老師、丁老師、鹿老師、還有好多叫不上名字來的老師，還有食堂的工作人員與同學們，每次打飯時他們都會多給打我一點兒，感謝他們讓我長得白白胖胖的，能夠在高強度、高耗能的實訓中保持精力充沛的體力，能夠較好的完成每次的實訓項目。感謝公寓的管理人員，她們給我們的寢室?guī)砹烁蓛粽麧嵉男l(wèi)生環(huán)境，每周給我們倒垃圾、每周督促我們換洗床單、天冷了給我們增添被褥。

在這里我要對電校的領導和全體教職員工說上一句你們辛苦了，你們所做的一切讓我有了回到了家的感覺，從而能讓我把更多的精力投入到培訓學習中去!感謝所有教過我的老師，對我無論是在學習上還是在生活上的耐心教導與幫助，你們所做的一切都讓我感動!

我不會忘記電校校園內的一草一木，每當我心情失落無助時，欣欣向榮的小草告訴我要堅強;每當我情緒低落時，美麗綻放的花朵會讓我很快的忘記了憂傷，心情一下子變得豁然開朗;迎風搖曳的柳枝讓我多了幾分詩意的遐想;晴空萬里的浮云，讓我對名利的腳步逐漸淡忘;校園內的女生宿舍的花園內的六只大花貓外加一只小貓、樹叢里的小刺猬、屋檐下的飛燕、電線桿上的麻雀、地上忙碌的螞蟻、花叢中不停奔波的勤勞的蜜蜂，它們這些可愛的小動物都給我?guī)砹藷o法形容的歡樂，有時候看著它們可愛的模樣，看著看著就會情不自禁的會心一笑，讓我疲憊的心靈頓時得到充分的釋放，心情無比的松弛、無比的快樂!

當然了我不會忘記我揮灑過汗水的籃球場、足球場、田徑場、乒乓球館、羽毛球館、健身器場、在那里我的體魄得到了充分的鍛煉，為在實訓中能夠有充足的體能和耐力打下了良好的基礎和有力的保障!

在這里我要說的太多太多，例如這里的技校生們，他們不辭辛苦的為我們服務了四個月，為了保證我們最后一個月的吃飯問題，他們當中有的都沒能回家放假，犧牲了自己的休息時間為我們服務，在與他們的接觸當中，我們成了朋友，我把他們當成了弟弟妹妹來看，他們絕對值得表揚和贊賞!在這里我要忠心的感謝我這些可愛的弟弟妹妹們，希望他們好好學習，學業(yè)有成，能夠找到自己理想的工作!

在這里我成長了，我學到了基礎知識、實訓技能，結識了好的老師，交到了真心的朋友。這次的培訓果真沒有白來，學到了也懂得了很多很多理論知識和做人的道理。能夠參加這次國網技術學院的集中培訓我很幸運，也很開心!我對我這次培訓的總體表現(xiàn)非常滿意，雖然略微有點美中不足的是沒有拿到專業(yè)狀元，但是我也無悔了，因為我真的盡力了!

這次培訓對我的意義非常重大，為我日后的工作學習指明了積極有益的方向，本次培訓成功!呵呵!

我回到單位后，會繼續(xù)保持在培訓中的這種學習工作的勁頭，希望早日成為一名能讓公司驕傲，能讓自己自豪的優(yōu)秀員工。我不會讓學校的老師們失望的，請看我的實際行動吧!我這次說到做到!我會想念這里的一切的!

培訓師教案 培訓教師教案篇六

小班健康教案：好玩的小球

活動目標

1、通過創(chuàng)新培養(yǎng)幼兒的想象力和發(fā)散思維能力,使幼兒了解球的多種玩法。

2、培養(yǎng)幼兒對球產生濃厚興趣和體驗一起玩球的快樂。

活動重點:培養(yǎng)幼兒的想象力和發(fā)展思維的能力,并且使幼兒知道球有多種玩法。

活動難點:主要發(fā)展幼兒的想象力和發(fā)展思維的能力,并且使幼兒能體驗到一起玩球的樂趣。活動準備:

1、《快樂轉轉轉》磁帶、塑料球(每人一個)

2、筐子4個、小棍子2個、繩子1個、呼啦圈4個、手巾、報紙、塑料袋、紙杯、易拉罐、(若干份)3.一盆水、不同種類的球安全要求:提醒幼兒不要亂跑,注意個人安全。 活動過程:

一、開始部分: 老師放《快樂轉轉轉》歌曲,小朋友們來和老師一起做運動。

二、展開部分:

1、小朋友們很累了吧!請你們坐在小椅子上休息一下。

2、今天,老師給小朋友準備了一份禮物,小朋友看一看是什么?(出示塑料球)

3、小朋友想玩嗎?(想)在玩球之前,老師有一個要求(小朋友要說一說你是怎樣來玩球的,才能玩塑料球)。老師相信你們一定會是最棒的!

4、請小朋友把球的玩法告訴你邊上的小朋友們。

5、小朋友說的真是太棒了,想不想自己拿著球親自體驗一下球有多種玩法和樂趣?？蠢蠋熯@里給小朋友準備了這么多好東西。請小朋友拿著球輕輕走到老師這里。今天,你們就用這些材料來跟球玩一玩。看一看誰能把這些材料都用上,看看誰的玩法最多。

6、老師邊放音樂《健康歌》,小朋友可以自由選擇喜歡的材料來玩球。(一定注意安全,玩過的要放回原處)

7、在玩球的過程中老師問一問小朋友球的多種玩法。音樂停止,現(xiàn)在呢?請小朋友趕快把你手中的材料放回原處,看哪個小朋友放得最快。

8、老師總結(小朋友真棒,有的用乒乓球拍打球的、有的把球放在水里的、有的用繩子綁球的、有的用易拉罐打球的、有的用報紙、手巾包球的等)。

9、老師發(fā)現(xiàn)了一個問題,有的材料還在靜靜地躺著。哪個小朋友能大膽的給小朋友去試一試,看看球還能怎樣玩。(請個別小朋友試一試,并鼓勵他要大膽想象球該怎樣玩)。

三、結束部分: 你們是不是累了,為了鼓勵你們,老師給你們準備了神秘的禮物。請小朋友用最快的速度跑到老師這里。老師出示不同種類的球。請小朋友說一說里面有什么內容,并說一說你還見過什么樣的球。

培訓師教案 培訓教師教案篇七

語文教案－《邊城》教案－教學教案_[教案下載] ?教案名稱:語文教案,《邊城》教案,教學教案

教案作者:佚名 教案來源:不詳 教案欄目:高一語文教案 《邊城》教案 教學目標:

1、感受理解小說中體現(xiàn)的“人性美”。

2、品味學習小說中詩一般的語言。 教學重點、難點: 情景交融的環(huán)境描寫和細致含蓄的心理刻畫 教學步驟:

1、導入新課:真正的藝術應當經得起兩樣東西的檢驗:一是縱向的生命力，那種產生時轟轟烈烈，經行中卻經不起時間跨躍和時代洗禮的東西，絕非真正的藝術;二是橫向的美感效應，即無論是誰，無論你從哪一個角度去審視它，它都能像水晶石一樣熠熠生輝，使你能從中獲取你所需要的東西，從而產生愉悅人心的美感效應。沈從文的《邊城》正是這樣一篇美文，自它問世以來，對它的評論便接踵而來，有人贊它為“一顆千古不磨的珠玉”，有人譏之為“有意回避尖銳的社會矛盾”。70多年來，經過歷史浪潮的千淘萬洗，人們漸漸認識到《邊城》是一顆閃光的金砂。今天，我們大家一起來學習這部作品。

(投影、配樂、朗誦)“由四川過湖南去，靠東有一條官路。這官路將近湘西邊境，到了一個地名為“茶峒”的小山城時，有一小溪，溪邊有座白色小塔，塔下住了一戶單獨的人家。這人家只有一個老人，一個女孩，一只黃狗??” 這就是沈從文筆下的《邊城》，小說寫的就是這戶人家的故事，其中的“女孩”名叫翠翠。她是怎樣的姑娘呢,(投影，女生朗讀)“翠翠在風日里長養(yǎng)著，把皮膚變得黑黑的，觸目為青山綠水，一對眸子清明如水晶，自然既長養(yǎng)她且教育她，為人天真活潑，處處儼然如一只小獸物，人又那么乖，如山頭黃鹿一樣，從不想到殘忍事情，從不發(fā)愁，從不動氣??”

這就是翠翠。小說中天保、儺送這兩兄弟都愛上了她，不禁為愛情展開了競爭，按當?shù)?/p>

習俗，要在大月亮的晚上用歌聲向姑娘求愛，陰歷十四到了，月亮也快圓了，我們的課文中的故事便是從這兒開始的。

2、整體把握，梳理情節(jié): 課前大家已自讀了課文，下面我們思考兩個問題:(投影)(1)課文三節(jié)內容有沒有一個中心事件,(2)圍繞這個中心事件，三節(jié)內容具體寫了什么,(同學們討論發(fā)言)明確: a.節(jié)選的三節(jié)內容都是圍繞一個中心事件來寫的，中心事件是“聽歌”。b.三節(jié)內容具體寫的是: 第一節(jié):十四的晚上祖父與翠翠聽歌的情景。

第二節(jié):十五的白天祖父進城鼓勵大佬繼續(xù)唱歌，卻意外得知唱歌的是二佬。第三節(jié):十五的晚上祖父與翠翠聽歌的情景。

3、深入研讀，把握旨趣: 欣賞《邊城》需要有一種獨特的眼光，它不同于一般小說以情節(jié)取勝，它向我們展示的是美。

沈從文說:“美字筆畫并不多，可是似乎很不容易認識;愛字雖人人認識，可是真懂得它意義的卻很少。”

沈從文的《邊城》就是用湘西的青山綠水，古樸純厚的世俗人情，來表現(xiàn)一種質樸的愛和人性的美，我們一起來發(fā)現(xiàn)美、展示美、品味美。

自己選擇課文的美點，認真揣摩，品味美在何處, , 景美——湘西的青山綠水

“我平常最會想像好景致，且會描寫好景致。”沈從文對寫景可算是一個圣手?！哆叧恰穼懢疤幗允志省?/p>

例:月光極其柔和，溪面浮著一層薄薄白霧

(這樣的月下情境在文中幾番出現(xiàn)，同樣是舒緩的語氣，輕柔的文字，同樣是那樣的靜謐、幽深、充滿溫情與凄美)小說里為什么要寫景,——景是人物所在的環(huán)境，是人物的外化，人物的一部分，景即人。

例:孫犁《荷花淀》開頭: “月亮升起來，院子里涼爽得很，干凈得很，白天破好的葦眉子潮潤潤的正好編席。??這女人編著席，不久在她的身子下面，就編成了一大片。她像坐在一片潔白的雪地上，也像坐在一片潔白的云彩上。她有時望望淀里，淀里也是一片銀白世界，水面籠著一層薄薄透明的霧，風吹來，帶著新鮮的荷葉荷花香。”

例:“天快黑了，別的雀子似乎都在休息了，心中有些薄薄的凄涼?！?這段文字，從氣味、聲音、色彩等方面生動細膩地描繪出一幅湘西鄉(xiāng)村所獨具的古樸色調的黃昏圖景。以景烘托情，以情渲染景，即烘托出人物內心的孤獨與惆悵，也使景物帶有憂郁的情調，認人們自然而然感受到人物“內心薄薄的凄涼)”,情美: 翠翠純真的初戀之情

沈從文寫翠翠的精彩之處，便是以其特有的詩性筆觸，捕捉并描摹出一個山野少女靈動微妙的神思流露，輕而且細，我們不妨細讀。

例: 小說開頭:翠翠看到“天空為夕陽烘成桃色薄云”，看到夜幕降臨，祖父仍“忙個不息”，“心中有些薄薄的凄涼”。因為翠翠此時心中“好像缺少什么”，擔心“這個日子過去了”，而這個日子恰是“規(guī)矩”中聽歌的日子。由此可見這正是她對愛的朦朧渴求和向往。由于祖父不理解她的心事，她竟有點怪祖父，冒出“坐船走”，讓爺爺“滿城打鑼找”自己的念頭。還有后文寫翠翠在夢中跟歌聲各處飛以及第二天晚上等歌的情景，都表示翠翠對愛的向往。

當暮色籠罩一切時，陰郁的感覺也鎖緊了翠翠極度煩亂的心境。她“坐在溪邊，望著溪面為幕色所籠罩的一切。望到那只渡船上一群過渡人，其中有個吸旱煙的打著火鐮吸煙，且把煙桿在船邊剝剝地敲著煙灰，就忽然哭起來了?！?從最初的心神飄忽，到后來難受得想哭又無理由可哭，再到莫名其妙哭起來，翠翠原來對愛的期待、興奮和迷醉，已漸漸為無邊際、無著落的煩悶和恐慌所淹滅。

沈從文曾說:“我是天生就一種理解女子的心?！钡拇_，如此細膩的人生、人性，只有沈

從文能如此深細而精微地表達，世間最美的東西莫過于凄婉纏綿的情思。李商隱:“春心莫于花爭發(fā)，一寸相思一寸灰”。鮑照:“兩相思，兩不知”。翠翠這樣一種沒法對人訴說的朦朧的對愛的神往的表達，便默默地融入那片青山綠水，那片煙雨晨昏。祖孫相依為命的親情: 翠翠對爺爺?shù)膼蹘е恍┤涡?，一些嬌氣，更有深深的依戀?/p>

爺爺對翠翠關愛的具體表現(xiàn):在聽歌的第二天，他找到大佬天保，“很快樂”地鼓勵他繼續(xù)唱歌?；貋砗笥忠浴靶υ挕钡姆绞轿竦貏翊浯湟岸柚械囊馑肌北砻魉麨橛腥讼虼浯淝髳鄱吲d，盡心盡力地希望她有個好歸宿。他同時也時時懷著對翠翠難以割舍的慈愛與依戀，一種相依為命的深情。如小說中翠翠說“萬一跑了”時，爺爺說“我到那時可真像瘋子，還怕大水大浪”。

補充賞析一段:老船夫向各個過渡本地人打聽二老父子生活，關切他們如同自己家中人，絕望的體驗已在他心上如陰云密布，終于承受不住而病倒了，躺了三天，人居然好了。心中惦念一件事，便預備進城過河街去，他仍不肯罷休，最后一次要去打聽消息，也是最后一次，再想為那個愿望盡點心力。

接下來這一段文字，請你慢慢讀: “老船夫在城里被一個熟人拉著談了許久的鹽價米價，又過守備街門看了一會新買的騾馬，才到河街順順家里去。到

培訓師教案 培訓教師教案篇八

教學目標：

1、學會兩個生字“滴、穿”，會寫一個生字“滴”。

2、學習默讀課文，注意不出聲，不指讀。

3、能結合課文說出“滴水穿石”的意思。初步懂得做什么事，只要有恒心，不斷努力，就一定能成功的道理。

教學重點：學習默讀課文，不出聲，不指讀。

教學難點：能結合課文說出“滴水穿石”的意思。初步懂得做什么事，只要有恒心，不斷努力，就一定能成功的道理。

一、質疑導入：

1、板書：水、石

師：水給你什么樣的感覺？你想用什么詞來形容水？

石頭給你什么樣的感覺？你想用什么詞來形容石頭？

2、板書：滴、穿

師：請同學們認真看老師寫這兩個字，邊看邊想：你能用什么方法記住這兩個字？

估計：滴——摘

穿——穴寶蓋、牙（師引：“穴”和洞穴有關系，“牙”就是牙齒，“穿”用牙咬透了一個洞。）

3、讀課題，你有什么疑問？

估計：軟軟的水滴怎么能把大石頭穿個洞呢？真的有這種事嗎？

師：現(xiàn)在我們就一起來學習這篇課文，解開你心中的疑問。

二、初讀課文：

1、認真讀課文，把字音讀準確，不多字，不少字。

2、標出自然段，然后用手勢告訴大家，這篇課文一共有幾個自然段？

3、你能讀準下面幾個詞語嗎？

竺可楨、房檐、堅持、研究、滴水穿石、小坑、思考、讀書、道理、變化、年幼、搬來、板凳、砸出、叭

三、細讀課文，感悟道理：

1、師：同學們讀得真準確。

聽，沙沙沙，下小雨啦！年幼的竺可楨在干什么？他有什么發(fā)現(xiàn)？請同學們大聲讀第二自然段。

指名學生回答。（他坐在房檐下數(shù)雨滴玩；他發(fā)現(xiàn)房檐下的大石板上有一些小坑，水滴正好滴在小坑里。）

2、學習默讀：

（1）師：同學們讀得可真認真，請同學們默讀課文第二自然段，你知道什么叫默讀嗎？

估計：生知道，從“默”字能夠猜出來。請生來說一說。

生不知道，師提出要求：默讀，就是不出聲，不指讀，不動唇，心里讀，眼睛看到哪，心里就跟著讀到哪。

（2）師：是呀！房檐下的大石板上怎么會有小坑，而水滴又正好滴在小坑里？

請同學們默讀第二自然段，想一想：什么叫“滴水穿石”？你是怎么知道的？

生默讀課文，教師巡視，指導學生學習默讀。（3）匯報： 估計：媽媽說：“孩子，這叫滴水穿石。別看小小的水滴沒有什么了不起，可是日子長了，大石板上就會被砸出一個個小坑?！?/p>

指名讀媽媽的話，你知道了什么？（別看石板硬，時間長了，也能被軟軟的水滴砸個坑呢?。?/p>

媽媽還說了什么？

出示句子：“讀書，做事情，也是這個道理，只要堅持下去，就一定能成功。” ①讀一讀句子。②媽媽的話是什么意思？可以聯(lián)系課文內容、可以聯(lián)系自己的生活、學習想一想，在小組中討論討論。

③引導交流：聯(lián)系下文，竺可楨天天堅持觀察天氣的變化，成為中國有名的氣象學家。

聯(lián)系學過的課文《王冕學畫》，開始畫不好，天天練，終于他畫的荷花就像剛從湖里摘下來的一樣。

聯(lián)系生活實際，有的同學能夠每天堅持背 5個英語單詞，學習成績一直特別好。

師小結：不管歲月如何滄桑變化，只要一下雨，水滴就對著一個目標，重復著一個動作：滴答，滴答，滴答??絕不停止，絕不放棄，這就叫“持之以恒”，這是多么令人佩服的精神??！看來，不論做什么事，只要有恒心，不斷的努力，就一定能成功。

現(xiàn)在你還有疑問嗎？

3、師：竺可楨記住了媽媽的話，成為了中國有名的氣象學家。請你也記住媽媽的話，把這 句話背下來。

生進行背誦。（自由背、指名背、齊背）

四、拓展：

（1）了解竺可楨：竺可楨，1890年生，浙江上虞人。1910年赴美在伊利諾斯大學學農，后入哈佛大學學習氣象學，獲得博士學位，1918年回國，任武漢大學地理學和氣象學教授。1920年任東南大學地理系主任。1936年以后任浙江大學校長。解放后，歷任第一、二、三屆全國人大常委、中國科學院副院長、全國科協(xié)副主席、中國氣象學會名譽理事長、中國地理學會理事長等職。他是中國近代氣象學和地理學的奠基人，曾發(fā)表數(shù)百篇科學論文，深受國內外學術界的推崇。

（2）“滴水穿石”還有幾個好伙伴呢！

出示詞語：堅持不懈、持之以恒、鍥而不舍、聚沙成塔、愚公移山、日積月累 滴水穿石，非一日之功；冰凍三尺，非一日之寒。只要工夫深，鐵杵磨成針。

3、學寫“滴” 字：觀察字的結構，（左窄右寬）觀察字的每一筆在田格中的位置，指名生說一說；師范寫，生描紅，再獨立寫兩個。

四、作業(yè)：收集你身邊的持之以恒的事例，講給同學們聽。

教學目標：

知識目標：

（1）認識 10 個生字，認讀 7 個字。

（2）能正確讀寫課后練習中的詞語。

能力目標：

學會默讀，注意不出聲，不動唇、不指讀。

情感目標：

能結合課文說出“滴水穿石”的意思，初步懂得做什么事只要有恒心，不斷地努力，就一定能成功的道理。

教學重點：

初步懂得做什么事，只要有恒心，不斷地努力，就一定能成功的道理。

教學難點：

學會默讀的方法

教學用具：課件

教學過程：

一、導入。

水滴圖片：你能用哪些詞來形容水滴？水滴給你什么樣的感覺？板書：水力量小石頭圖片：你能用哪些詞來形容石頭？石頭給你什么樣的感覺？板書: 石堅硬柔弱的小水滴怎么能滴穿堅硬的大石頭呢？現(xiàn)在我們就一起來學習這篇課文，解開你心中的疑問，驗證一下你的想法是不是正確的。

二、復習生字詞，滲透重點詞句。

在解決我們心中的疑問之前，我們先來復習上節(jié)課學的生字，誰離開拼音幫助，還能讀準？讀詞：你能讀準嗎？：滴水穿石、小坑、思考、讀書、道理、堅持、變化年幼、搬來、板凳、砸出、研究、叭讀句：你能讀通嗎？：出示文中帶有生字的四句話，即本文重難點。

①孩子，這叫滴水穿石。別看小小的水滴沒有什么了不起，可是日子長了，大石板上就會被砸出一個小坑。

②媽媽看竺可楨好像在思考著什么，??

③讀書，做事情，也是這個道理，只要堅持下去，就一定能成功。

④后來，他研究氣象，天天堅持觀察天氣的變化，成為中國有名的氣象學家。

三、讀文探究，感悟哲理。

1.初讀全文，了解課文內容

（1）同桌讀：看來大家都通過了考核，現(xiàn)在就請你把《滴水穿石》這篇課文像講故事一樣講給你的同桌聽，可以加上合理的動作，比一比誰能用自己的語言和動作吸引聽眾。（稍做評價：動作、合作）

（2）小組讀：小組內讀一讀，比一比，大家給讀的人打打分，誰讀的最吸引人，哪兒吸引人，選出一位代表表演讀。（你認為誰讀的好，好在哪？聲音洪亮、停頓合理、語調高低、語速快慢）

（3）全班齊讀：全班齊讀課文，比一比男女生誰讀的好。邊讀邊想，通過讀課文你知道了什么？（師評價）

（4）交流初讀感受：讀完課文你知道了什么？（指名三四生：我知道滴水穿石就是??，做事要??，故事講的是??）你能有這樣的收獲，說明你在讀的過程中認真思考了，非常好！

2.精讀課文，探究哲理

（1）角色朗讀，發(fā)現(xiàn)哲理師讀母：這個故事中出現(xiàn)了誰？他們之間到底說了什么，誰愿意和老師分角色朗讀一讀？全班旁白同桌讀：請你和你的同桌分角色朗讀，看看誰說話的口氣最像一位媽媽？之后在文中畫一畫讓你感受最深的或者你認為最有道理的句子讀一讀。小組交流：和小組成員交流你畫了哪些句子？你怎樣理解這些句子？小組交流后我們還要和全班同學一起交流你的收獲。（巡視）

（2）交流感想，感悟“滴水穿石”精神誰想先來讀讀你畫的句子，談談自己的想法。

①他很奇怪，就跑去問媽媽。媽媽說：“孩子，這叫滴水穿石。別看小小的水滴沒有什么了不起，可是日 ” 子長了，大石板上就會被砸出一個小坑。（生說想法）哪些同學也畫了這句話？我們一起把這段話讀一讀（引讀，出示文字：他很奇怪，就跑去問媽媽。媽媽說??）請你猜一猜，竺可楨到底看到了什么，使他感到很奇怪？（生用自己的話說。他輕輕地數(shù)著??問媽媽）雨滴正好滴在小坑里是湊巧嗎？如果你就是竺可楨，你會問媽媽什么問題？（水滴滴落的地方為什么會出現(xiàn)小坑？）你真細心水滴這么柔弱，怎樣滴，才把堅硬的石板砸出小坑的呢,竺可楨對這個現(xiàn)象充滿了好奇心，媽媽說的話中，哪個詞解開了竺可楨和你心中的疑惑？（“日子長了”）那我們該怎樣讀媽媽說的這段話？（指名兩三）不管歲月如何滄桑變化，只要一下雨，水滴就對著一個目標，重復著一個動作：（錄音）滴，滴，滴?? 絕不停止，絕不放棄，這就叫“持之以恒”，這是多么令人佩服的精神??！你能把小水滴這種持之以恒的精神讀出來嗎？（引讀：年幼的竺可楨??）哪位同學還畫了不同的句子？ ②媽媽看竺可楨好像在思考著什么，又接著說：“讀書，做事情，也是這個道理，只要堅持下去，就一定能成功?！?猜一猜，竺可楨可能在思考什么？你們讀了這段文字有什么感想？和小組成員交流交流（指名）小水滴力量雖小,但它靠著持之以恒、堅持不懈的精神，克服了困難，最終把石板砸出小坑，獲得成功。（板書：滴－堅持，穿石－克服困難、成功）可見“滴水穿石”不僅僅是一種自然現(xiàn)象，還是一種精神，一種人生中不可或缺的精神。讀書、做事情也要有這種精神。“滴水穿石”到底告訴我們一個什么道理，誰來讀一讀。你們猜猜，竺可楨懂了嗎？他又是怎樣做的？

③竺可楨記住了媽媽的話。后來，他研究氣象，天天堅持觀察天氣的變化，成為中國有名的氣象學家。

竺可楨記住了什么？又是怎樣做的？

竺可楨是怎樣從一個凡是都愛問為什么的小男孩，成長為中國有名的氣象學家的？（欣賞竺可楨背景圖片）是經過他多年來不懈的努力，克服了種種困難才取得事業(yè)成功，成為我國有名的氣象學家，他為中國氣象事業(yè)作出了偉大的貢獻，他那“滴水穿石”的精神品質值得我們每一位同學去學習。竺可楨，1890 年生，浙江上虞人。1910 年赴美在伊利諾斯大學學農，后入哈佛大學學習氣象學，獲得博士學位，1918 年回國，任武漢大學地理學和氣象學教授。1920 年任東南大學地理系主任。1936 年以后任浙江大學校長。解放后，歷任第一、二、三屆全國人大常委、中國科學院副院長、全國科協(xié)副主席、中國氣象學會名譽理事長、中國地理學會理事長等職。他是中國近代氣象學和地理學的奠基人，曾發(fā)表數(shù)百篇科學論文，深受國內外學術界的推崇。想一想，你有沒有天天堅持著在做某件事，有什么樣的效果？（用“堅持“說句子）你身邊有沒有,通過自己堅持不懈的努力，在工作或者學習上取得成功的人？

3.小結全文：竺可楨從小水滴中得到了啟發(fā)，成為中國有名的氣象學家，你有沒有從課文中受到啟發(fā)，懂得道理呢？（我懂得了力量雖小,但只要堅持不懈,就能克服困難而獲得成功。）是啊，成功的道路上并不總是鮮花盛開，也常常會荊棘密布，我們要想獲得成功就需要有“滴水穿石”的精神，只要目標專一，持之以恒，就一定能夠實現(xiàn)我們美好的理想。那么，你的理想是什么呢？為了實現(xiàn)自己的理想，從現(xiàn)在開始你該如何去做呢？小水滴憑著它堅定的信念，持之以恒，滴穿了頑石，如果我們也像小水滴那樣，還有什么事情做不成呢？

四、擴展引深加深認識

1.滴水穿石還有幾個兄弟：繩鋸木斷、堅持不懈、持之以恒、鍥而不舍、聚沙成塔、愚公移山、日積月累、滴水穿石，非一日之功；冰凍三尺，非一日之寒。只要工夫深，鐵杵磨成針。

2.古今中外也有許多憑著“滴水穿石“的精神取得成功的人。達芬奇畫雞蛋，司馬遷用了 18 年寫《史記》,李時珍用了 20 年寫《本草綱目》,馬克思用了 40 年寫《資。本論》,歌德用了整整 60 年寫《浮士德》

五、作業(yè)

把你喜歡的句子抄寫在采蜜集上。收集你身邊“滴水穿石”的成功事例講給同學聽

培訓師教案 培訓教師教案篇九

少 兒 英 語 教 案 模 板

一、teaching demands and aims(教學目標）

二、teaching important and difficult point(教學重點）

1、words

2、sentences

3、grammars

三、teaching aids(教具)

四、teaching procedures(教學過程）greeting(問候）warm up(熱身）review(復習）new leon(新課）step one: step two: step three: follow up(叮嚀）

五、homework(作業(yè)布置）

作 業(yè) 的 布 置

一、書面作業(yè)

1、每節(jié)課后教師可適當選擇課后習題(書本或課外參考書）及字母作業(yè)。

2、低年紀的孩子適合聽磁帶讀課文、畫圖、連線、寫字母等簡單作業(yè)；每學期兩次測試：半期考和期末考試。

3、高年紀的孩子要求抄單詞、背單詞、背課文等書面作業(yè)；每節(jié)課前可做適當?shù)穆爩懢毩?；每個月可做適當?shù)膯卧獪y試；期間兩次大考：半期考和期末考。

二、磁帶作業(yè)

1、適時布置(條件允許可每周一次）：將本周學習的內容錄進磁帶，下周上交。

2、錄制要求：首先讓學生和老師打招呼，接著報朗誦單元，然后錄作業(yè)內容，最后與老師說再見。(如：hello!amanda.i am go is unit 11??? goodbye!amanda!)

3、聽音修正：

(1)書面記錄：邊聽邊把學生的錯音登記在學生手冊上。(2)修正過程：

a：打招呼，先表揚肯定，后提出錯誤，注意錯音的跟讀 b：說悄悄話，增進師生感情交流 c：提出問題。

d：結束say:“ good bye!”

三、電話教學

1、時間安排：每月兩次的電話教學，每生教學時間不超過8分鐘。

2、教學內容：

(1)本周學習單詞及課文的朗誦。(2)詞句的翻譯。(3)疑難解答。(4)家長的經驗交流。

培訓師教案 培訓教師教案篇十

做好干部教育培訓工作，有利于加強干部班子隊伍的工作作風建設，整頓不良風氣，形成良好的工作環(huán)境，更好服務于社會，難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的干部教育培訓工作總結，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀!

第一篇：干部教育培訓工作總結

xx年中央提出大規(guī)模開展干部教育培訓以來，我縣本著“注重實際、注重實效、注重特色”的原則，牢牢把握縣委、縣政府中心工作對干部素質需求的變化，認真謀劃，精心組織，突出重點，大規(guī)模、多渠道、高質量地開展干部教育培訓工作，取得了較大成效。

一、堅持以考促學，全面提高領導干部能力素質

建立“以考促學”機制，強化領導干部學習培訓，提高綜合素質和執(zhí)政能力。

1、精心選擇考試的對象。對新提任領導干部實行政治理論水平任職資格考試。制定出臺了《關于建立黨政領導干部政治理論水平任職資格考試制度的意見》，每年對新提拔領導干部和近期縣管后備干部進行專門政治理論水平任職資格考試，嚴格把好領導干部的入口關。至今已對xx名新提拔的縣管領導干部和xx名參加中青年干部培訓班的縣管后備干部進行了政治理論水平任職資格考試，其中有x名新提拔干部因考試不合格被延長試用期一年，x名被調整工作崗位，在廣大干部中引起了較大反響。對全縣縣管干部實行政治理論測試。從xx年底開始，連續(xù)兩年對縣管領導干部進行政治理論測試，并把考試成績反饋給領導干部本人及所在單位，使他們感到有一種壓力。對鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道領導干部實行崗位業(yè)務知識考試。組織編寫了《鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道農業(yè)領導崗位業(yè)務知識手冊》和《鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道城建領導崗位業(yè)務知識手冊》，制定出臺了《xx縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道領導干部崗位業(yè)務知識考試制度》，要求所有鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道現(xiàn)職領導干部必須在二年內通過崗位業(yè)務知識考試，考試不合格者將被扣分、辭職或降職處理。在去年xx月底重點組織對農業(yè)、城建兩個崗位的xx名縣管領導干部進行了考試,今年將推行到鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道所有的領導崗位。通過考試促使鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道的領導干部加強崗位業(yè)務知識的學習，提高業(yè)務水平和執(zhí)政能力。

2、合理確定考試的內容。精選“以考促學”的內容，突出內容的針對性。領導干部任職資格考試主要突出：黨章、黨的理論知識和歷史知識，履行工作職責所應具備的理論、業(yè)務及法律知識。領導干部政治理論測試主要突出：中央重要會議和有關文件精神、年度國內外重大時事政治、縣內的重點工作和中心工作。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道領導干部崗位業(yè)務知識考試則側重于領導干部應知應會的崗位業(yè)務知識和政策法規(guī)。

3、注重考試結果的運用。建立制約機制。對新提拔的縣管黨政領導干部必須在試用期滿前取得任職資格證書，第一年未取得證書的，延長試用期一年，第二年未取得證書的，取消任用資格。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道現(xiàn)職縣管副職領導干部對第一次考試成績不合格者，按照《關于領導干部免職、辭職、降職制度的暫行規(guī)定》予以扣分，并參加下一年度考試，考試仍不合格者，應辭職或降職。建立激勵機制。對通過考試的近期后備干部，在兩年內提拔使用的，可以不參加新提拔領導干部政治理論水平任職資格考試，考試成績作為提拔使用的重要依據之一。把考試成績記入領導干部學習檔案，作為衡量領導干部基本素質的重要內容和干部任免、獎懲的重要依據。

二、堅持爭創(chuàng)特色，實施企業(yè)家素質提升工程

為培養(yǎng)造就一支思想政治素質高，熟悉經濟管理和國際慣例，適應國際國內競爭需要的復合型企業(yè)家隊伍，從xx年開始，用三年時間，每年安排xx萬專項資金，對全縣xx家規(guī)模企業(yè)的企業(yè)家進行大規(guī)模、全方位、多途徑的培訓，全面實施素質提升工程，不斷提高企業(yè)家市場競爭和管理創(chuàng)新能力。到目前為止，培訓企業(yè)家和企業(yè)經營管理人員xx多人次，成效顯著。

1、活化載體，突出培訓的靈活性。舉辦高級研修班，組織xx名實力型企業(yè)、大型商貿企業(yè)的企業(yè)家和經營管理人員到北京大學進行企業(yè)戰(zhàn)略管理高級研修。開設實用知識講座培訓。邀請專家學者開設實用知識專題講座x次，培訓xx人次。舉辦短期輪訓班。外派xx名規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)高級管理人員，分xx期赴xx學院、xx學院等高校進行短期素質輪訓。開展實地考察學習。赴蘇州等地學習考察，實地感受發(fā)展成果，親身體驗成功做法。

2、按需施教，突出培訓的針對性。分區(qū)域組織培訓。改變以往分配培訓名額到各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道的做法，由企業(yè)相對比較集中的鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道自行組織培訓，在躍龍街道和西店鎮(zhèn)分別組織轄區(qū)內規(guī)模企業(yè)單獨辦班，解決了以往組織難、管理難的問題。分層次組織培訓。按照企業(yè)規(guī)模的大小，分別舉辦培訓班。對實力型企業(yè)、大型商貿企業(yè)的企業(yè)家和經營管理人員，由分管副縣長親自帶隊開展企業(yè)家戰(zhàn)略培訓。對規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)高級管理人員，則側重的開展提高經營管理水平和企業(yè)自主創(chuàng)新能力培訓。結合中心工作組織培訓。圍繞縣委提出要加快商貿服務業(yè)發(fā)展，把xx打造成為xx南部物流中心，組織xx名商貿服務企業(yè)經營管理人員和鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道工貿管理干部開展專題培訓。

3、強化聯(lián)系，突出培訓的廣泛性。依托高等院校的師資力量，濃厚的學習氛圍，選擇培訓機構，開展培訓。在xx大學、xx學院、xx學院等高校，舉辦培訓班x期，培訓企業(yè)家和企業(yè)經營管理人員x人次。與職業(yè)培訓學校合作，聯(lián)合舉辦培訓班，突出培訓的專業(yè)性和針對性。與xx市埃爾工商職業(yè)培訓學校合作，聯(lián)合舉辦為期兩個月的全國經營師任職資格考評xx培訓班，xx名學員取得了任職資格證書。

三、堅持自主選學，推行綜合素質“菜單式”培訓

圍繞提高領導干部五種能力，結合領導干部的培訓需求，摸清不同層次、不同部門、不同性別、不同年齡干部對培訓的不同要求，開展菜單式培訓，突出教育培訓的個性化、差別化、特色化、專業(yè)化，增強教育培訓的針對性與實效性。

1、精心設置課程菜單，突出培訓內容的“個性化”。緊緊圍繞縣委提出的“五五舉措”，結合縣委縣政府的中心工作和干部群眾關心的熱點、難點和焦點問題，確定培訓菜單，下發(fā)給各單位、各部門,干部根據自己需求自主選擇。培訓內容涉及到“三個代表”、科學發(fā)展觀、構建和諧社會等方面的思想，科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政等方面的理論，新型工業(yè)化、城市化與城市現(xiàn)代化、經濟國際化等方面的知識。同時也要學習現(xiàn)代科技、領導科學、文學藝術等方面的知識。在xx年我們推出了《現(xiàn)代化進程中的“三農”問題》、《危機管理》、《如何面對媒體》等七期專題培訓菜單。今年我們計劃推出《公務員法》、《統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與加快新農村建設》、《循環(huán)經濟與社會發(fā)展》等六期專題培訓菜單，供領導干部選擇。以后根據干部學習需求對菜單進行充實、調整。

2、精心設置師資菜單，突出師資力量的“專業(yè)化”。我們在充分發(fā)揮黨校教師主體作用的同時，先后聘請省內外黨校、高等院校專家、教授授課，邀請市級以上領導、部門負責人及優(yōu)秀村干部現(xiàn)身說法，介紹具體的工作方法和經驗。去年邀請xx人大常委會副主任xx、中國民營企業(yè)家促進會會長xx、中國文聯(lián)副主席xx、浙江省特級專家xx教授來xx講座，開闊了我縣領導干部的思路，提高理論水平和業(yè)務能力。邀請了xx市委副秘書長、市農辦主任、浙江省委黨校副校長xx教授、浙江傳媒學院教務處處長xx教授、上海市委黨校經濟學部主任xx教授等一批專家學者前來授課，受到了廣大領導干部們的歡迎。

3、精心設置時間菜單，突出培訓時間的“自主化”。每年分期分批分月安排培訓菜單，實行“專題組班、自主擇訓、滾動培訓”，要求縣管干部每人每年至少參加二門課程的學習，較好地克服了工學矛盾。去年菜單式培訓效果明顯，培訓縣管干部1698人次，另外有21位縣管領導干部參加了全部專題的培訓。

在取得初步成效的同時，也應當看到，與新形勢新任務的要求相比，我縣干部教育培訓工作還存在一些問題和不足，主要是：教育培訓的機制還不夠完善，抓落實的措施不夠有力;現(xiàn)代化教學方法和手段運用不夠，干部教育培訓資源的整合還不夠，等等。這些問題，應該引起重視，采取有力措施，切實加以解決。

對于今后一個時期深入推進大規(guī)模培訓干部工作，確保到xx年底完成對全縣在職干部輪訓一遍的任務，要做到“五個必須”：必須堅持吃透上級精神，融會貫通，全面貫徹落實科學發(fā)展觀;必須圍繞中心、服務大局，通過抓干部教育培訓，促進經濟社會發(fā)展;必須按照加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設的要求，以構建和諧社會、提高自主創(chuàng)新能力和建設社會主義新農村為主題，把提高干部的素質和能力作為根本任務來抓;必須堅持“三支隊伍”一起抓，做到規(guī)模、質量、效益統(tǒng)一;必須把制度建設作為加強和改進干部培訓工作的著力點，確保大規(guī)模培訓干部工作落到實處。通過努力，為我縣建成循環(huán)經濟示范區(qū)、最佳生態(tài)人居區(qū)、和諧發(fā)展先行區(qū)提供強有力的思想政治保證、人才保證和智力支持。

第二篇：干部教育培訓工作總結

近年來，我市始終把干部教育培訓作為組織工作的重點之一，把提升干部的黨性修養(yǎng)和科學發(fā)展的能力作為干部教育培訓工作的重點，靈活培訓方式，豐富培訓內容，加強宏觀指導，提高了干部教育培訓的科學化水平。

一、靈活培訓方式，實施大規(guī)模培訓干部。一是開辟三大境外培訓基地，實施高端培訓。為適應新形勢、新任務的需要，分別在黨校建立了以增強理論素養(yǎng)、提高執(zhí)政能力為目的的政治理論武裝基地;在高校建立了以更新知識、提升素質為目的的素質能力提升基地;在先進城市建立了以解放思想、開闊視野為目的的縣域經濟發(fā)展和生態(tài)市建設觀摩考察基地。目前，已先后7次組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、市直單位“一把手”及優(yōu)秀科級后備干部1500人到三大基地進行了培訓，接受高層次的政治理論、前瞻知識和改革實踐教育，全面提升了干部的執(zhí)政能力和水平。二是堅持常辦班、辦短班，實施普遍輪訓。近年來，我市始終以市委黨校為陣地，先后舉辦了科級干部改革與發(fā)展培訓班、黨性黨風黨紀教育培訓班、中層干部輪訓班、執(zhí)法執(zhí)紀部門業(yè)務骨干培訓班和后備干部素質能力提升班等一系列主體班次56期，全面開展科級干部、黨政機關中層干部大規(guī)模集訓，培訓干部達6000人次，廣大干部的理論素養(yǎng)和工作能力明顯提升。三是開設“專家大講堂”，實施專題培訓。為深入了解當前國內外宏觀經濟形勢，學習前沿知識，邀請專家就當前社會經濟問題進行了專題講座。市四套班子縣級干部、實職正副科級干部共計1200人聽取了講座，達到了開拓視野，啟發(fā)思路，增強發(fā)展信心的目的，進一步提升了領導干部駕馭市場經濟的科學發(fā)展能力和水平。四是注重培訓效果。境外高端培訓時，注重鞏固擴大培訓成果。要求參訓學員撰寫

心得體會

二、科學設置培訓內容，扎實開展在崗自學活動。一是廣泛開展干部“定書、定時”自學。近年來，始終堅持在全市干部中廣泛開展“定書、定時”自學活動，即在一定時間內確定一定書目供其自學，取得了較好效果。市委組織部每月下發(fā)學習范圍、輔導題，月底組織閉卷考試，引導廣大干部主動學習。二是重點實行科級干部在崗自主選學。結合學習貫徹科學發(fā)展觀和干部作風建設年活動，突出黨性和政治理論教育這條主線，該市把《中國特色社會主義理論體系》、《科學發(fā)展觀》兩本書作為全市科級干部在崗自學的必讀書目。在此基礎上，精心篩選了《“三個代表”重要思想概論》、《中國共產黨歷史二十八講》、《領導科學概論》等14個科目作為科級干部自主選學教材?？萍壐刹拷Y合自身崗位特點、工作需要和個人興趣愛好，每人選讀一本書。市委組織部每月初以通知形式下發(fā)當月的學習范圍、輔導題，及時引導廣大黨員干部主動學習;每月底組織一次集中閉卷考試，檢驗學習效果。三是探索推行學分考核機制。將科級干部在崗自學考核基礎分值設定為50學分，具體內容構成包括：必讀科目考試20學分、選學科目考試20學分、撰寫學習心得體會文章10學分。同時，實行加減分制度，對參加學歷、學位教育，發(fā)表調研報告、論文、出版著作的給予加分;對無故不參加集中抽測、未按要求上報學習心得的進行減分。學分考核結果與干部個人年終考核掛鉤，不及格的不得評為優(yōu)秀。此項措施的實行，有效地調動了科級干部在崗自學的積極性和主動性。

三、加強宏觀指導，強化教育培訓工作督導檢查。一是科學制定培訓計劃。為使全市干部培訓工作合理、有序開展，該市每年都制定下發(fā)《干部教育培訓工作意見》，對各職能部門的培訓工作都應負責什么階層、什么內容，達到什么效果等方面作出具體規(guī)定，明確各培訓單位、部門職責范圍，從宏觀上加強對干訓工作的指導;同時對年內將舉辦的主體班次、在職自學、調訓人數(shù)、培訓方式等都提出了具體步驟和措施，并督促各單位依據要點制定上報本單位年度培訓計劃，引導各單位按計劃落實相關培訓事項。二是注重加強制度建設。為加強對教育培訓工作的日常管理，確保教育培訓工作落到實處，該市建立健全了理論中心組學習、機關干部周五學習、黨課和領導干部備課講課等相關制度，要求各單位黨政領導干部必須以普通黨員的身份參加機關學習，帶頭遵守培訓紀律，發(fā)揮好表率作用。同時，實行干部教育培訓登記管理制度，及時將干部參訓的班次、時間、內容、出勤等情況記錄、存檔備案，實施動態(tài)管理，扎實推進干部教育培訓工作深入開展。三是健全督導檢查機制。為確?；鶎咏逃嘤栃Ч?，該市建立健全了督導檢查機制，依據各單位上報的年度教育培訓計劃，實行“五查”、“三考”?！拔宀椤奔床楦鲉挝唤逃嘤栍媱?、查單位學習記錄、查干部學習筆記、查主要領導講課材料、查各項學習制度建立落實情況?！叭肌奔粗贫ǜ刹拷逃嘤柨己蓑炇辙k法，對各單位的教育培訓工作進行考核;對參加市委集中辦班的干部進行考試，并將考試成績通報全市;對各單位“定書、定時”自學情況進行抽考。督導檢查機制的建立，增強了各單位抓好干部教育培訓工作的責任意識，提高了教育培訓工作的整體水平，使該市的教育培訓工作走上了制度化軌道。

第三篇：干部教育培訓工作總結

xx年以來，我市公安機關認真貫徹落實中央關于大規(guī)模培訓干部的要求，以公安機關有效履行鞏固共產黨執(zhí)政地位、維護國家長治久安、保障人民安居樂業(yè)三大政治和社會責任為總要求，以xx提出的增強“四個能力”、“兩個水平”為目標，大力加強干部教育培訓工作。我們的主要做法是：

一、提高認識，明確目標，健全培訓體系。近幾年來，我局按照市委和上級公安機關的部署要求，把教育培訓工作作為提高隊伍素質的根本措施來抓，不斷增強做好教育培訓工作的主動性、責任感。一是提高思想認識。中央部署開展大規(guī)模培訓干部工作后，市局黨委按照市委和上級公安機關的要求，及時對我市公安隊伍建設、民警隊伍素質現(xiàn)狀和干部教育培訓工作進行了深入分析，清醒地意識到要建立一支政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的高素質公安隊伍，必須把教育培訓工作置于隊伍建設的基礎性、先導性地位。二是明確目標任務。市局制定出臺了《關于改革和加強公安教育訓練工作的意見》，要求全市公安機關要緊緊圍繞公安中心工作，大規(guī)模地開展民警隊伍教育培訓，使民警做到“三懂”、“五會”，即懂方針政策、懂法律法規(guī)、懂業(yè)務知識，會擒敵自衛(wèi)、會執(zhí)法執(zhí)勤、會管理服務、會做群眾工作、會操作計算機，切實增強“四個能力”，即維護國家安全的能力、駕馭社會治安局勢的能力、處置突發(fā)事件的能力和為經濟社會發(fā)展服務的能力。三是構建培訓體系。我們按照體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、賦予創(chuàng)造性的要求，結合公安工作和隊伍建設實際，積極探索，大膽實踐，建立并落實了適應公安實戰(zhàn)需要、緊密銜接人事制度、富有競爭激勵活力的“三個必訓”制度，即全面實施民警初任和上崗必訓、職務和警銜晉升必訓、基層民警每年崗位業(yè)務和實戰(zhàn)技能必訓，確保每個民警每年參加一次集中培訓。同時，建立完善了三級培訓網絡，市局承擔處級、一級警督警銜以下干部的職務和警銜晉升培訓，縣(市)公安局、公安分局承擔民警崗位業(yè)務和實戰(zhàn)技能培訓，市管領導干部和晉升警監(jiān)領導干部由市委和上級公安機關負責調訓。

二、按需施訓，分類施教，增強培訓針對性。一是堅持分級分類培訓。根據公安民警職位標準，在課程設置、培訓方法、教學手段等方面分開層次，實行個性化、差別化的培訓，形成了按職務、警銜分級，按警種、專業(yè)分類，目標明確、特色鮮明的民警培訓體系，最大程度地滿足不同類別、不同層次干部和民警的學習需求，這是我局干部教育培訓工作的一個顯著特點。對局處級以上領導干部，以適應駕馭公安工作全局為核心，重點突出理論水平、思維能力和領導科學等內容的培訓。市局先后組織局處級領導干部參加了學習貫徹十六大精神專題輪訓班、群體性事件處置專題研討班、警務戰(zhàn)術指揮培訓班等。對基層領導干部，以適應警務管理、基層實戰(zhàn)指揮需要為核心，重點突出組織管理、警務戰(zhàn)術和基層實戰(zhàn)指揮的培訓。市局先后舉辦了基層所隊領導干部端正執(zhí)法思想大輪訓、基層政工干部培訓班等。對基層民警，以適應一線警務工作實際需要、服務現(xiàn)實斗爭為核心，重點突出執(zhí)法執(zhí)勤必備的基本知識、基本警務技能的培訓。大力開展崗位業(yè)務警務實戰(zhàn)技能培訓，廣泛深入開展大練兵活動。二是堅持“缺什么、補什么，干什么、訓什么”。以公安中心工作實際需求和民警素質現(xiàn)實要求為導向，有的放矢地開展了針對性強又各具特色的各類培訓。為提高公安機關的執(zhí)法能力和辦案水平，開展了領導干部執(zhí)法能力測評和案件主辦警官資格認證考試;為培養(yǎng)崗位標兵、業(yè)務能手，形成業(yè)務骨干群體，使隊伍專業(yè)素質勝任崗位要求，在全局開展了各警種崗位業(yè)務技能培訓;以推動和深化信息警務建設為契機，扎實開展了民警計算機應用能力和打防控主干應用系統(tǒng)的培訓;為解決民警實戰(zhàn)技能和體能薄弱的問題，組織開展了民警警務技能和體能強化培訓。

三、創(chuàng)新方法，拓寬渠道，提高培訓效果。在干部教育培訓工作實踐中，我局堅持按照“精、實、活”的原則，積極探索新思路、新方法。一是推行“戰(zhàn)訓合一”培訓模式。經過深入調研，市局于xx年開始推行“戰(zhàn)訓合一”培訓模式。所謂“戰(zhàn)訓合一”培訓，就是在工作壓力大、警力不足、訓練資源有限的情況下，所有參訓民警既按照培訓要求參加業(yè)務以及實戰(zhàn)技能等規(guī)定科目的培訓，又作為機動備勤力量，隨時按指令出警，執(zhí)行實戰(zhàn)任務，達到以訓促戰(zhàn)、以戰(zhàn)導訓的目的。通過這一貼近實戰(zhàn)的訓練，民警的執(zhí)法水平和處置突發(fā)事件能力明顯得到提高。二是采取“請進來、走出去”的方法。借用“外腦”，邀請高校和公安部、省廳的教授、專家為培訓班授課，提升培訓效果;借助外力，選送部分優(yōu)秀民警參加xx大學、xx大學等高校的碩士研究生培訓班，為市局培養(yǎng)一批高層次人才。同時，在市外辦、外專局等有關部門的指導下，每年定期選派領導干部出國參加培訓，通過學習借鑒發(fā)達國家先進的警務管理理念，開闊視野，增長見識，拓展思路，促進了我市公安機關在警務管理、教育培訓等方面的改革與創(chuàng)新。三是采取靈活多樣的教學方法。加強教法研究，改進教學方法。在教學實踐中努力做到三個結合，即集中授課與專題討論、實際操作相結合，啟發(fā)講解與雙向交流、多媒體教學相結合，考試考查與撰寫調研文章相結合，積極運用案例教學、現(xiàn)場教學、實戰(zhàn)模擬演練等靈活多樣、生動有效的教學手段，推廣小班化教學、遠程網絡教學和崗位鍛煉等方法，增強培訓效果。在舉辦局處級領導干部培訓班時，組織學員參觀高新技術企業(yè)，并與企業(yè)高層管理人員進行交流，學習借鑒企業(yè)的管理理念和企業(yè)文化。在舉辦警務技能培訓班時，采取現(xiàn)場模擬演練的教學方法，案例生動，場景逼真，對抗性、互動性強，效果明顯。

四、加強管理，強化保障，保證培訓質量。我局堅持“三個舍得”即舍得花時間、舍得花精力、舍得花經費，進一步加強教育培訓工作的管理和保障，努力實現(xiàn)教育培訓工作的制度化、規(guī)范化。一是建立激勵約束機制。市局把教育培訓工作作為考核各級領導班子和隊伍建設的重要內容，一方面健全培訓工作考核機制，把教育培訓工作納入單位年度績效考核，對培訓工作不落實、評估不合格的單位，年度內取消評先評優(yōu)資格;另一方面堅持把培訓工作與干部人事制度緊密結合，建立完善了晉升培訓與領導干部任職資格制度相結合、專業(yè)培訓與警種崗位資格認證制度相結合、初任培訓與民警錄用制度相結合的激勵約束機制。市局規(guī)定，無正當理由不參加規(guī)定的培訓或培訓不合格的民警，年度考核不能評為稱職以上檔次，不能評優(yōu)，不能晉升職務和警銜，做到了育人與用人的統(tǒng)一。二是堅持正規(guī)化管理。市局建立了教考分離、雙百分考核、不合格補訓、電子登記和評估通報等一系列制度，對每期培訓班都堅持嚴格教育、嚴格訓練、嚴格管理、嚴格考核，做到訓練軍事化、管理正規(guī)化、一日生活條令化，提高了教育培訓工作的正規(guī)化水平。三是加強教官隊伍建設。市局制定出臺了《xx市公安局教官聘任暫行辦法》，在市局網上建立教官人才庫，整合了全局教官資源。近年來，市局從各單位選聘了xx名具有豐富實踐經驗和較強教學能力的業(yè)務骨干擔任專兼職教官，同時為各基層單位培訓了x名小教員，建立了一支專兼職結合、結構合理、適應培訓工作的教官隊伍。四是重視培訓基地建設。隨著占地x畝投資x多萬的新警校和占地x畝投資x億的巡特警訓練基地的破土動工，我局新的教育培訓的主陣地即將建成，各縣(市)區(qū)也紛紛依靠社會資源建立了民警警務技能培訓基地，為深入持久開展教育訓練工作奠定了基礎。

第四篇：干部教育培訓工作總結

全面推進稅務系統(tǒng)教育培訓工作，是落實人才強國戰(zhàn)略、實現(xiàn)人才興稅的重要舉措。稅收事業(yè)要抓住和利用好重要戰(zhàn)略機遇期，在前進中不斷贏得主動，必須樹立戰(zhàn)略眼光，實施人才興稅戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)和造就一支高素質的稅務干部隊伍。要達到這一目標，必須從人才資源開發(fā)和管理的高度，把加強教育培訓作為稅收工作和隊伍建設的“重中之重”，發(fā)揮教育培訓全局性、基礎性、實效性、導向性作用。

一、做好教育培訓工作的重大意義

(一)做好教育培訓是經濟和社會形勢發(fā)展的需要

當前來勢迅猛的知識經濟大潮，給中國經濟發(fā)展帶來了強大的沖擊力，由此而來對稅收和其它各方面也產生了極大的影響。因此，我們在干部隊伍培訓工作中必須深入探討和研究我國經濟發(fā)展及稅收管理與知識經濟相適應的辦法，明確人才培養(yǎng)目標，確定培訓內容，未雨綢繆，充分做好技術和人才儲備。稅收作為國家宏觀調控的一個重要手段，涉及社會經濟的各個方面，國稅干部只有全面掌握好各種相關知識，才能做好知識經濟條件下的稅收工作。知識的首要載體是人，知識的發(fā)展根本是人才?，F(xiàn)代經濟的競爭，實際上是知識的競爭，說到底是高素質人才的競爭。因此，我們應當立足現(xiàn)在，著眼未來，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，緊跟時代發(fā)展的步伐，努力全面提高自身的綜合素質，與時俱進，開拓創(chuàng)新，以適應知識經濟對稅務工作的新要求。

(二)做好教育培訓是國稅工作發(fā)展的需要

知識經濟時代的國稅工作大量存在納稅人和稅務機關的知識競爭和信息競爭。具體體現(xiàn)在三個方面：一是法律上平等。知識經濟時代的法律更完善、更合理、更嚴格，也更平等，“人情”、“人治”、“權治”將受到很大的限制;二是知識上競爭。按知識經濟時代的要求，國稅機關必須加強硬件設施，提高信息處理能力，建立以科學知識和計算機網絡為依托的稅收征管機制，在競爭中保持主動;三是手段上抗衡。新時代稅務干部的培訓工作一定要適應科學技術發(fā)展的方向，適應我國經濟發(fā)展的需要，適應國稅工作發(fā)展的需求，使稅收管理工作建立在先進的技術設備和高素質的復合型人才之基礎上，保證稅收工作順利進行。

(三)做好教育培訓是國稅干部自身發(fā)展的需要

現(xiàn)代稅收工作對國稅干部的綜合素質要求越來越嚴，只要稍微一松懈，就有可能出現(xiàn)“龜兔賽跑”的情況，從而被無情地淘汰?！耙蝗詹粚W，寢食難安”，我們每個國稅干部都應該有這種思想。作為新時代的稅務干部僅精通本職業(yè)務知識是遠遠不夠的，還須具備全面的綜合知識、熟練的專業(yè)技能、過硬的政治素質、強烈的事業(yè)心和高度的責任感，才能保證稅收管理與國家經濟同步發(fā)展。所以，國稅干部隊伍的培訓工作必須向著科學、現(xiàn)代、系統(tǒng)方面發(fā)展。

二、新時期培訓教育工作的基本原則和要求

稅務干部培訓教育工作要按照新時期稅收工作基本要求，突出教育培訓重點，改進方式方法，加強保障體系建設，健全制度機制，推進學習型機關建設，為稅收事業(yè)發(fā)展提供思想政治保證、人才保證和智力支持。主要應遵循“以人為本，按需施教”的原則，這是干部教育培訓規(guī)律的內在要求，體現(xiàn)了黨和國家需要與干部個人成長需要的統(tǒng)一?；疽螅阂皇侨姘l(fā)展，注重能力。這是干部教育培訓目標的要求，體現(xiàn)了全面和重點的統(tǒng)一。要牢固樹立使被培訓者得到全面發(fā)展的理念，全面提高廣大稅務干部的思想政治素質、科學文化素質、業(yè)務能力素質和健康素質，使廣大干部以堅定的理想信念、豐富的文化知識、扎實的業(yè)務能力和良好的精神狀態(tài)投入到各項稅收工作中去。要將稅務干部的能力培養(yǎng)貫穿到教育培訓的全過程，實現(xiàn)教育培訓由知識傳授向能力培養(yǎng)的轉變，通過扎實有效的教育培訓提高廣大稅務干部的綜合素質和能力。二是聯(lián)系實際，學以致用。這是干部教育培訓學風建設的要求，體現(xiàn)了理論與實踐的統(tǒng)一。要緊密聯(lián)系稅收工作實際，圍繞推進依法治稅、深化稅收改革、強化科學管理、加強隊伍建設的工作主題開展教育培訓，更好地為稅收事業(yè)發(fā)展服務。要緊密聯(lián)系干部的思想和工作實際，認真分析干部在實際工作中遇到的問題和困難，有針對性地確定培訓內容，選擇培訓方式，有的放矢地開展教育培訓工作。要把干部教育培訓工作的著眼點放在提高干部運用理論指導實踐、解決實際問題的能力上，做到學以致用、用以促學、學用相長。三是完善機制，科學管理。這是保證干部教育培訓工作順利推進的要求，體現(xiàn)了制度和管理的統(tǒng)一。要建立健全包括教育培訓工作管理、學員管理、考核考評等一整套制度，并狠抓各項制度的落實，使干部教育培訓工作更加科學規(guī)范、富有成效。要在教育培訓工作中大力實施科學化、精細化管理，積極探索和掌握教育培訓工作規(guī)律，運用現(xiàn)代管理方法和信息化手段，按照精確、細致、深入的要求加強教育培訓管理，不斷提高教育培訓工作的實效性。四是與時俱進，改革創(chuàng)新。這是干部教育培訓時代特征的要求，體現(xiàn)了繼承與發(fā)展的統(tǒng)一。要牢固樹立改革創(chuàng)新

第五篇：干部教育培訓工作總結

周全推進稅務系統(tǒng)教育培訓工作，是落實人才強國計謀、實現(xiàn)人才興稅的主要行動。稅收事業(yè)要抓住和操作好主要計謀機緣期，在前進中不竭博得自動，必需樹立計謀目光，實施人才興稅計謀，全力培育和培育一支高素質的稅務干戎行伍。要達到這一方針，必需從人才資本開發(fā)和打點的高度，把增強教育培訓作為稅收工作和隊伍培植的“重中之重”，闡揚教育培訓全局性、基本性、實效性、導向性浸染。

一、做好教育培訓工作的重年夜意義

(一)做好教育培訓是經濟和社會形勢成長的需要

當前來勢迅猛的常識經濟年夜潮，給中國經濟成長帶來了強年夜的沖擊力，由此而來對稅收和其它各方面也發(fā)生了極年夜的影響。是以，我們在干戎行伍培訓工作中必需深切切磋和研究我國經濟成長及稅收打點與常識經濟相順應的法子，明晰人才培育方針，確定培訓內容，未雨綢繆，充實做好手藝和人才儲蓄。稅收作為國家宏不美觀調控的一個主要手段，涉及社會經濟的各個方面，國稅干部只有周全把握好各類相關常識，才能做好常識經濟前提下的稅收工作。常識的首要載體是人，常識的成長根柢是人才?，F(xiàn)代經濟的競爭，現(xiàn)實上是常識的競爭，說到底是高素質人才的競爭。是以，我們理當安身此刻，著眼未來，把握機緣，迎接挑戰(zhàn)，緊跟時代成長的軌范，全力周全提高自身的綜合素質，與時俱進，開拓立異，以順應常識經濟對稅務工作的新要求。

(二)做好教育培訓是國稅工作成長的需要

常識經濟時代的國稅工作年夜量存在納稅人和稅務機關的常識競爭和信息競爭。具體表此刻三個方面：一是法令上平等。常識經濟時代的法令更完美、更合理、更嚴酷，也更平等，“人情”、“人治”、“權治”將受到很年夜的限制;二是常識上競爭。按常識經濟時代的要求，國稅機關必需增強硬件行動措施，提高信息措置能力，成立以科學常識和計較機收集為依托的稅收征管機制，在競爭中連結自動;三是手段上抗衡。新時代稅務干部的培訓工作必然要順應科學手藝成長的標的目的，順應我國經濟成長的需要，順應國稅工作成長的需求，使稅收打點工作成立在前進前輩的手藝設備和高素質的復合型人才之基本上，保證稅收工作順遂進行。

(三)做好教育培訓是國稅干部自身成長的需要

現(xiàn)代稅收工作對國稅干部的綜合素質要求越來越嚴，只要稍微一松懈，就有可能呈現(xiàn)“龜兔賽跑”的情形，從而被無情地裁減。“一日不學，寢食難安”，我們每個國稅干部都應該有這種思惟。作為新時代的稅務干部僅精曉本職營業(yè)常識是遠遠不夠的，還須具備周全的綜合常

識、諳練的專業(yè)手藝、過硬的政治素質、強烈的事業(yè)心和高度的責任感，才能保證稅收打點與國家經濟同步成長。所以，國稅干戎行伍的培訓工作必需向著科學、現(xiàn)代、系統(tǒng)方面成長。

二、新時代培訓教育工作的根基原則和要求

稅務干部培訓教育工作要按照新時代稅收工作根基要求，凸起教育培訓重點，改良體例體例，增強保障系統(tǒng)培植，健全軌制機制，推進進修型機關培植，為稅收事業(yè)成長供給思惟政治保證、人才保證和智力撐持。首要應遵循“以酬報本，按需施教”的原則，這是干部教育培訓紀律的內在要求，浮現(xiàn)了黨和國家需要與干部小我成長需要的統(tǒng)一。根基要求：一是周全成長，注重能力。這是干部教育培訓方針的要求，浮現(xiàn)了周全和重點的統(tǒng)一。要平穩(wěn)樹立使被培訓者獲得周全成長的理念，周全提高泛博稅務干部的思惟政治素質、科學文化素質、營業(yè)能力素質和健康素質，使泛博干部以判定的理想信念、豐碩的文化常識、扎實的營業(yè)能力和精采的精神狀況投入到各項稅收工作中去。要將稅務干部的能力培育貫串到教育培訓的全過程，實現(xiàn)教育培訓由常識教授向能力培育的改變，經由過程扎實有用的教育培訓提高泛博稅務干部的綜合素質和能力。二是聯(lián)系現(xiàn)實，學甚至用。這是干部教育培訓學風培植的要求，浮現(xiàn)了理論與實踐的統(tǒng)一。要慎密聯(lián)系稅收工作現(xiàn)實，環(huán)繞推進依法治稅、深化稅收更始、強化科學打點、增強隊伍培植的工作主題開展教育培訓，更好地為稅收事業(yè)成利益事。要慎密聯(lián)系干部的思惟和工作現(xiàn)實，當真剖析干部在現(xiàn)實工作中碰著的問題和堅苦，有針對性地確定培訓內容，選擇培訓體例，有的放矢地開展教育培訓工作。要把干部教育培訓工作的著眼點放在提高干部運用理論指導實踐、解決現(xiàn)實問題的能力上，做到學甚至用、用以促學、學用相長。三是完美機制，科學打點。這是保證干部教育培訓工作順遂推進的要求，浮現(xiàn)了軌制和打點的統(tǒng)一。要成立健全搜羅教育培訓工作打點、學員打點、查核考評等一整套軌制，并狠抓各項軌制的落實，使干部教育培訓工作加倍科學規(guī)范、富有成效。要在教育培訓工作中鼎力實施科學化、邃密化打點，積極試探和把握教育培訓工作紀律，運用現(xiàn)代打點體例和信息化手段，按照切確、詳盡、深切的要求增強教育培訓打點，不竭提高教育培訓工作的實效性。四是與時俱進，更始立異。這是干部教育培訓時代特征的要求，浮現(xiàn)了擔任與成長的統(tǒng)

一、要平穩(wěn)樹立更始立異的意識，發(fā)揚稅務系統(tǒng)多年來在干部教育培訓不美觀念、內容、體例體例、組織打點等方面堆集的有益經驗，借鑒國內外教育培訓的前進前輩做法，以不美觀念立異為先導，以深化更始為動力，實現(xiàn)干部教育培訓的理論立異、軌制立異和打點立異，使干部教育培訓工作更好地順應經濟社會成長和干戎行伍培植的需要。

二、闡揚“四個”浸染，周全增強稅務干部教育培訓工作

(一)闡揚教育培訓的全局性浸染，解決好“為什么學”的問題

一是劃定禮貌進修培訓的念頭。充實熟悉到增強干部培訓教育工作是新的稅收形勢的需要、是落實“三個代表”和科學成長不美觀的需要、是培植社會主義小康社會與協(xié)調社會的需要、是增強干戎行伍培植和提高干部素質能力的需要、是促進國稅事業(yè)成長和做好各項國稅工作的需要，促使巨匠增強緊迫感、危機感和責任感，把進修培訓算作一種精神追求，以積極負責的立場加入培訓進修。二是優(yōu)化進修培訓的風氣。出力戰(zhàn)勝和更正進修培訓上的不深切、不鉆研，搞形式主義、做概況文章，不聯(lián)系思惟和工作現(xiàn)實、生搬硬套、學而無功等不良傾向問題，促使同志們真正投身進去，實現(xiàn)真正意義上的培訓進修和有用晉升素質能力。三是全力更新進修培訓的理念。實現(xiàn)從“要我學”到“我要學”、從“階段進修”到“終身進修”、從“擁有文憑”到“擁有能力”、從“學了什么”到“學會什么”的改變，促使干部教育培訓的工作思緒和落實法子與新的稅收形勢的要求相適宜。四是強化進修培訓的投入機制。做到在上級精神和單元現(xiàn)實的連系上找準增強教育培訓工作的切入點、在擔任借鑒以往經驗和與時俱進的連系上找到打破口、在率領機關和率領干部率先垂范和泛博干部群眾普遍響應的連系上全力營造精采的進修培訓工作情形，當真完美培訓質量評估、任職資格考試和培訓績效與小我政治經濟益處掛鉤的軌制機制法子，全力激發(fā)泛博干部的進修培訓動力。

(二)闡揚教育培訓的基本性浸染，解決好“學什么”的問題

一是把握培訓需求。要深切下層、深切現(xiàn)實，深切體味泛博干部在新的稅收形勢下需要什么、想知道什么，需要經由過程培訓進修解決什么問題，出力拔取那些與稅收工作聯(lián)系慎密、有利于促進解決現(xiàn)實問題的更新常識作為培訓施教的內容。實現(xiàn)進修理論常識與培訓營業(yè)手藝、教授適用手藝與明晰政策使命、培訓進修與學甚至用的有機連系，全力提高教育培訓的針對性。

二是科學設定施教內容。要堅持做到著眼于浮現(xiàn)科學成長理念、現(xiàn)代科技應用、稅收打點立異和稅收處事經濟成長的更新常識問題的培訓教學，著眼于對稅收成長實踐中締造的新經驗、新思惟、新功效的培訓教學，著眼于順應經濟形勢成長要求的稅收新常識、新手藝、新本事的培訓教學;要把培訓教學的內容定位在回覆干部群眾關注的稅收熱點、難點、焦點問題上，定位在涉及稅收事業(yè)成長的全局性、計謀性、前瞻性問題上，定位在教育指導干部用科學的體例研究解決稅收理論與現(xiàn)實的問題上;

三是依靠現(xiàn)代科技、晉升按需施教能力。全力增強培訓施教的科技含量，在培訓施教的思惟性、實效性上下功夫，在吸引力、傳染力、影響力上做文章，在用新奇的體例體例反映新思惟、新不雅概念、新事理上求實效;全力采納互動式教學、案例教學、對策研究等現(xiàn)代教育培訓體例，浮現(xiàn)培訓教學的形象化;全力用通俗易懂、深切淺出的形式施教科學的理論、實現(xiàn)培訓教學的通俗化，全力以事說理、以理通事、把抽象的理論具體化，全力做到教學勾當籌備充實、方針明晰、重點凸起、體例矯捷、實現(xiàn)培訓教學的形象化，更好地增強干部教育培訓勾當?shù)挠杏眯浴?/p>

(三)闡揚教育培訓的實效性浸染，解決好“若何學”的問題

一是拓寬培訓渠道。綜合運用委托培訓、合作培訓、自立培訓等多種路子，堅持“走出去”與“請進來”相連系、集中教育與在職自學相連系、理論進修與工作實踐相連系、參不美觀考查與查詢拜訪研究相連系、教師教學與交流切磋相連系等多種體例體例晉升培訓下場，促使培訓學員不能勾留在學了什么、而應致力于學會什么，不只是需要明晰進修什么、更理當知道若何學，真正把應學到的常識學到手，轉化為現(xiàn)實的稅收工作能力。

二是發(fā)揚理論聯(lián)系現(xiàn)實的學風。樹立“學甚至用、用以促學、學用相長”的理念，以本職本崗的工作為安身點、以出力解決稅收培植成長中的現(xiàn)實問題為落腳點、以研究試探和實踐運用所學常識為目的和動力，把提出問題、研究問題、解決問題貫串整個教育培訓勾當?shù)娜^程，使之很好地轉化成為教學相長的課堂、溝通交流的平臺、切磋問題的論壇和晉升素質的紐帶。三是切實增強學甚至用培植。要做到不竭總結前進前輩經驗和不竭從實踐中提煉新思惟、新體例、新不雅概念，不竭研究新情形息爭決新問題，不竭晉升措置復雜問題和難點問題的能力;要做到任何工作機制上有約束、軌制上有保證、從稅收的各個環(huán)節(jié)增強和完美稅收打點，用立異的形式、立異的法子、開展立異的工作，全力使稅收打點科學化、規(guī)范化、軌制化;要做到一切稅收工作按軌范、劃定辦，看問題、處工作要找主流、抓素質、從深條理上考慮解決問題，切實把工作做深切、做詳盡，有用晉升工作效率;要做到任何時辰都要顧年夜局、識年夜體，既要抓住重點、打破難點，又要統(tǒng)籌兼顧、周全推進工作開展;要做到經常多看、多問、多想、多做調研，在不竭發(fā)現(xiàn)息爭決稅收現(xiàn)實問題中實現(xiàn)學甚至用的價值，促使所學常識真正闡揚應有的效益。

(四)闡揚教育培訓的導向性浸染，解決好“學有成效”的問題

一是切實增強對教育培訓工作的率領。要把增強率領具體落實到對干部教育培訓工作的指導、協(xié)調、督促、搜檢、評估勾當中去，加年夜跟蹤問效打點的力度、實時發(fā)現(xiàn)息爭決培訓勾當中的虧弱環(huán)節(jié)與存在問題，當令總結推廣好的做法和前進前輩經驗，協(xié)調人、財、物有關部門科室，形成聯(lián)念頭制，營造精采情形，促進工作落實。

二是科學制訂培訓打算。堅持分歧化培訓、個性化教學，按需培訓、切近現(xiàn)實，尤其是要科學設置培訓班次，分條理、分崗位、分類別地組織干部培訓教育，全力做到針對分歧的條理對象、落實分歧的培訓體例和施教內容。

三是積極拓寬培訓視野。實現(xiàn)培訓由“單一路子”封鎖式、向“多種渠道”開放式的改變。針對干部對新常識、新手藝的年夜容量、高質量、全方位的需求，要積極整合和因勢利導地闡揚培訓資本優(yōu)勢，有用選擇操作較高條理施教機構的培訓前提和師資力量開展培訓勾當，促使干部教育培訓工作上檔次上水平;要出力實現(xiàn)培訓教學的“灌注貫注式”向“互動式”改變。把課堂授課、教學互動、交流鉆研、參不美觀考查和學甚至用的實踐有機連系起來，培訓勾當過程做到籌備充實、方針明晰、重點凸起、體例矯捷、教學互動、學用連系，積極開展鉆研式教學，有用增強培訓勾當?shù)挠杏眯浴?/p>

四是研究試探干部培訓的科學化打點工作。積極采納案例式、鉆研式、情景式、答疑式等新的教學體例，運用投影教學、多媒體教學、遠程教學等現(xiàn)代化手段，全力增強學員的介入意識，調動干部進修和交流、鉆研問題的積極性、自動性、締造性;變傳統(tǒng)的培訓打點手段為

邃密化打點。出力經由過程增強經常性的形勢剖析和研究完美法子，重點解決好各級干部對搞好干部教育培訓的熟悉問題，解決好師資力量的選訓、調配和使用問題，解決好教育培訓的邃密化打點問題，解決好教育培訓的質量效率問題。切實表此刻干部培訓工作中強化組織率領，立異打點法子，搞好搜檢督促和質效評估，強力促進干部教育培訓工作的落實。

培訓師教案 培訓教師教案篇十一

建立企業(yè)培訓機制的核心，就是通過機制引導，激發(fā)職工崗位練功、競爭創(chuàng)新的積極性與主動性，難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的培訓工作總結報告，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀!

培訓工作總結報告(一)

2019年已悄然走來，19年，綜合辦培訓圍繞公司經營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務，為了總結經驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結向如下：

一、培訓工作情況：

19年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。

二、培訓工作分析：

1、19年的培訓工作比起19年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產和半脫產培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：19年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采勸上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。

5、內部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。

以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

培訓工作總結報告(二)

當今社會知識的快速增長、技術的迅猛變革，使企業(yè)必須不斷更新技術和管理，管理者和員工不須不斷更新知識和技能。在許多大中型現(xiàn)代企業(yè)中，教育培訓已經從滿足生產經營的輔助經營管理環(huán)節(jié)轉變成為職工的一項重要的福利待遇。廠作為鋼鐵路線橋的主體維修單位，是整個鐵路運輸系統(tǒng)“鏈條”中的重要一環(huán)。2007年順利劃歸鐵運公司后，廠的改革、發(fā)展進入到新的歷史階段。適應日益繁重的運輸保產形勢、不斷提升的技術裝備水平、逐步邁進的企業(yè)管理水平，對加強企業(yè)教育培訓、提高職工隊伍素質提出了新的更高的要求。

一、成果項目的主要內容

本成果針對鋼鐵路線橋維修的人才培養(yǎng)要求，在“以服務運輸保產為宗旨，以提高全員素質為導向”的教育培訓思想指導下，以“工學結合”為核心，以“科技成果轉化”為切入點，力求創(chuàng)新出一種適應鋼鐵路線橋維修需要，全面提高職工隊伍素質的教育培訓模式，其核心內容有如下三個方面：

1、培訓模式實現(xiàn)創(chuàng)新。教育培訓形式采用“技術理論培訓+培訓基地演練+作業(yè)現(xiàn)場應用”模式，將企業(yè)的教育培訓活動與生產經營緊密地結合起來，共同作為教育培訓內容，將“工學結合”的理念貫穿于教育培訓的全過程。第一，完善教材及課件，提高教學質量。組織總結制作了《線路測量教學片》，首次采用三維動畫形式，精確描述了直線、曲線、道岔、橋涵等線路的測量方法，為搞好職工培訓、提高職工技能創(chuàng)造有利條件;第二，組建技術人員試驗班，提升創(chuàng)新水平。針對我廠2019年確定的“攻七化、創(chuàng)三優(yōu)”發(fā)展目標，研究制定了21個科技攻關項目，從全廠專業(yè)技術人員中組建試驗班，凝練鐵路維修前沿技術，為科技人員成長提供充足的創(chuàng)新空間;第三，定期舉辦“技術論壇”，交流技術心得。廠里每季度都有鐵路維修技術講座，將組織技術交流情況作為考核科技拔尖人才和崗位帶頭人工作的重要內容之一，并把參加技術交流的情況作為考核班組長創(chuàng)新能力的指標之一。

2、實訓基地全面建成。圍繞“工學結合”實際演練等重要教育培訓模式改革與建設的關鍵環(huán)節(jié)，在廠黨政工的大力支持下，在已有的理論培訓課堂的基礎上，建立職工技能實際演練基地，從培訓線岔鋪設、師資隊伍培訓、實訓項目設置以及基地日常管理等方面推進改革建設。第一，樹立“工學結合”的教育培訓理念。強調相關技術和能力在生產實踐中的有機聯(lián)系，從生產實際中發(fā)現(xiàn)和提出問題，引導職工思考，應用所學知識探究規(guī)律和致力創(chuàng)新;引導職工主動學習，提供更多的現(xiàn)場實踐課程，增強職工的責任心和執(zhí)行力，強調“走進矛盾、難題”的理念養(yǎng)成，建立和加強學習反饋機制;第二、創(chuàng)新實踐機制與試驗平臺。通過實施項目課題組、導師帶徒等機制，更好地發(fā)揮技術人員和生產骨干的作用，給職工創(chuàng)造參與科研創(chuàng)新的機會，鼓勵職工結合科研項目進行設計選題，通過科技攻關培養(yǎng)職工的創(chuàng)新能力;第三，學習和借鑒先進經驗。如組織技術人員和生產骨干考察鋼鲅魚圈新區(qū)鐵路線路、路局遼陽工務段、砼枕制造廠，了解路局和兄弟單位鐵路維修發(fā)展前沿，進行交叉式學習，促進我廠科研項目的順利實施。

3、培訓制度得以完善。建立企業(yè)培訓機制的核心，就是通過機制引導，激發(fā)職工崗位練功、競爭創(chuàng)新的積極性與主動性。為此，我們制定了相關的培訓教育制度，其目的是為了激發(fā)職工學習的積極性，同時給素質相對較高的職工提供更好的崗位和，整體實現(xiàn)職工由“要我干”向“我要干”、由“要我學”向“我要學”的根本轉變。兩年來，我們相繼出臺了《廠教育培訓工作實施計劃》、《廠員工培訓考核管理辦法》和《廠班組長專項技術培訓計劃》等培訓制度，對各級干部和職工的培訓時間、培訓內容、學分和學習紀律提出了硬性要求，制定了獎懲辦法，從制度上保證了職工學習培訓工作的順利開展。

二、成果項目的創(chuàng)新點

本成果項目，在培訓體系和教育內容設計中體現(xiàn)了“過程控制、行動學習”的教育培訓創(chuàng)新思想。專業(yè)技術人員的核心技術培訓、操作崗位人員的實際演練培訓和現(xiàn)場崗位的應用能力培訓，均按照“過程控制”的創(chuàng)新思想設計培訓內容，強調來自于生產經營的、典型案例式的培訓內容，并通過“行動學習”的課程設計，體現(xiàn)“過程控制”的完整性和以學員為主體的教育培訓創(chuàng)新，關注各層次職工的職業(yè)成長體驗，在培訓職工理論與實際知識的同時，促進職工現(xiàn)場隱患的解決與處理能力，提高其綜合素質。

行動學習的流程如圖所示。由此可見，行動學習是一個周而復始的過程，在這個過程中組織得以持續(xù)改進。

為實現(xiàn)學習培訓的創(chuàng)新，我們廠積極導入行動學習培訓法：第一，以攻克難點重點問題為主線，進行“研究式”學習培訓。今年年初，我們確定了21個科技項目，在全廠工程技術人員和職工骨干中組織攻關，到目前，大部分攻關項目已經完成。如鋼及市勞模許樹貴，就是個科技攻關迷，他研制的鐵路設備維修管控系統(tǒng)，被譽為廠的“erp”，在鐵修保運保產中發(fā)揮著愈來愈重要的作用。他研制的砼岔枕已經試鋪成功，全面鋪開后，將給鋼鐵路岔群維修帶來革命化的變革;我們推薦的鐵運公司共產黨員品牌徐慧積極組織各維修車間利用鋼軌調邊、工程利舊、尖軌打磨、舊料修復，以及對小型機具設備進行自修等多種途徑，綜合降低維修成本近千萬元。

第二，以實踐鍛煉為基礎，進行“體驗式”學習培訓。堅持以練促學，學練結合，堅持在創(chuàng)新實踐中練創(chuàng)新。如2019年我們承辦的鋼鐵路維修工技術競賽，就是通過賽前全員培訓，要求人人參賽、層層選拔，理論與實踐相結合的方式，產生出我廠的參賽選手。在有礦業(yè)公司高手參賽的情況下，我廠選手陣前冷靜，發(fā)揮超常，最后包攬了前15名，受到了鋼集團相關部門的高度贊揚，展現(xiàn)了我廠職工學技術、學本領、練內功的豐碩成果。

應用效果

企業(yè)整體水平顯著提升。通過創(chuàng)新培訓模式、提高職工素質，我廠的班組建設、人才培養(yǎng)、科技攻關和各項管理工作均躍上了一個新的臺階，榮獲了集團公司和鐵運公司2019年度先進單位的殊榮。全廠的各項改革工作穩(wěn)步推進、線橋質量明顯提升、降本增效成果顯著。

2、課題攻關取得新突破。年內申報的“60kg/m鋼軌整鑄軌撐墊板”成攻獲得國家專利;“”、“”分獲鋼專有技術;“”榮獲遼寧省qc質量管理活動一等獎?！丁帆@全國年度冶金企業(yè)優(yōu)秀論文三等獎?！妒謨浴罚延?019年10月正式出版，填補了鋼鐵路橋涵管理的空白。

3、職工隊伍素質明顯提高。全年干部職工共參加各類培訓班期，培訓管理技術人員人次，完成計劃%;培訓生產操作崗位人員人次，完成計劃%。為名職工辦理了技術等級鑒定手續(xù)，主體線路工技術等級中級以上達到%。建立“導師帶徒”對。新增星級職工名。

總之，加強企業(yè)培訓，打造技能型職工隊伍是一項長期的、全新的工作，它沒有現(xiàn)成的地圖，路要靠自己走出來。這就要求我們在教育培訓活動中，必須堅持從實際出發(fā)，把構建學習型企業(yè)活動與我廠的具體情況相結合，找準切入點，把握關鍵點，始終做到構建“學習型鐵修”活動，培訓工作中不斷完善，使之成為鐵修發(fā)展的不竭動力，只有這樣，企業(yè)培訓工作才能取得明顯效果，構建“學習型鐵修”之路才會越走越寬廣。

培訓工作總結報告(三)

緊張的學習就是自我充電的過程，總結這幾天的學習，感想頗多，真是滴滴香濃，意猶未盡!

感想一：進一步、學幾招，海闊天空。

學會總結規(guī)劃自己的人生，將工作、學習和生活進行目標規(guī)劃，規(guī)定自己需要完善目標的時間，進行量化考核，做到細節(jié)決定成敗!

感想二：我們不能夠改變環(huán)境，但能夠改變自己。

同樣是梅花，在毛澤東的筆下就是，待到山花爛漫時，她在叢中笑;而在陸游的眼里就是，驛外斷橋邊，寂寞開無主。同樣是江水，毛澤東說，大江東去浪淘盡，千古風流人物;而李后主卻低吟，問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。同樣的情境，不同的是人，人的情緒，就有截然不同的2個心境。就像那個撕紙的游戲――我們假定此刻是40歲，預期活到70歲，我們把一張紙，折成7份，每份代表10年，我們剩余的30年，再細分，除去睡覺、與家人朋友團就、一些應酬，那么實際屬于工作的又有多少呢但是知其中我們能夠這樣理解，我們不能改變我們生命的長度，但我們能夠掌控我我們生命和生活的深度和廣度，我們只有在有效的時間內，加強自己的修養(yǎng)，歷練自己的言行，捕捉屬于我們的精華，吸取我們的營養(yǎng)，增加我們的才干，才能等于無限的延伸了我們生命的長度，這樣的人生才有好處，當我們很平庸的生活和工作，那么我們回首自己走過來的路時，會是一片空白!

感想三：發(fā)散思維，突破瓶頸。

曾有一位教授，他發(fā)現(xiàn)自己汽車的輪胎被人卸掉一個，并且卸掉輪胎的四個螺絲也被卸掉了，教授雖有備胎但很無奈，這時過來一位農民，看出了教授的心里，就決定教授。農民將其他三個輪胎每個上面卸下一個螺絲，然后用這3個螺絲把備胎安裝好，使教授能夠順利開車在路上飛馳。這個故事告訴我們，無論我們的學歷和職務高低，只要我們利用已經擁有的知識，發(fā)散思維，突破瓶頸，就會收到不同的效果。在我們的生活中也許會遇到很多的門檻，過去就是門，過不去就是檻，那么門檻高怎樣辦我有3個答案，1、找個凳子;2、繞個彎子;3、調頭。我想透過我們學習以后，我們不會選取調頭。

感想四：夢在遠方，路在腳下。

在北戴河學習的5天，我們都去散步，要圍著海濱繞一大圈，很多朋友都說那么遠，不累嗎其實你可能沒有領略到其中的樂趣，就像工作和學習以及散步一樣，有事很單調、枯燥、乏味，但當我們觀賞一路的風景、欣賞一路的歡聲笑語之后，就會忘記那些單調、枯燥、乏味，取而代之的是開心、快樂、意蘊悠長……

培訓工作總結報告(四)

2019年6月24日至今，我加入公司也有將近半年，這半年以來，不僅僅是負責培訓工作，而后也新增了一項工作任務：企業(yè)文化宣傳，在臨近年末，我將從5大模塊來總結自己的工作，包括年度培訓總結、企業(yè)文化、企業(yè)活動、培訓專員工作手冊、其他工作以及2019年工作計劃。

一、年度培訓總結

2019年的培訓工作包括新員工入職培訓、企業(yè)內訓和外訓，其中我主要負責新員工入職培訓和企業(yè)內訓。

(一)新員工入職培訓

本年度共進行6期新員工入職培訓，其中我負責主講5期，協(xié)助組織1期。

1、完善入職培訓的流程和表格：1個流程-《新員工入職培訓流程》;3個表格-《新員工入職培訓名單交接表》、《新員工入職培訓簽到表》和《新員工入職培訓成績表》模板。

2、完善了新員工入職培訓教材，已優(yōu)化到第二版。

3、6期培訓共組織61人次參加，實際參加人次為46，出勤率為75、41%(其中11人次工假、1人次事假、2人次缺席)，考試合格率為96、10%(2人考試不及格但補考及格、1人次未參加培訓直接考試且及格)。

(二)企業(yè)內訓

本年度計劃開展6次內訓，順利完成5次內訓課程，《野戰(zhàn)戶外拓展》原計劃10月開展，延期至12月14日。

1、出勤率：目前已完成的5期共7天的課程中，11月2日的《主管管理技能訓練》、8月11日《關鍵時刻-以服務促銷售》和11月10日的《主管管理技能訓練》的出勤率排列前三，分別是82、76%，81、13%和81、63;而9月15日的《項目管理沙盤模擬》的出勤率最低，為46、43%

2、培訓費用：目前已完成的5期共7天的課程中，總體費用為152、444、5元，人均費用為408、1元。

費用項目包括課程費、場地費、餐費、水費和住宿費，其中課程費和餐費在每次課程都有支出;住宿費僅在《項目管理沙盤模擬》課程支出(533元);場地費在《執(zhí)行力》課程未支出;水費在《關鍵時刻-以服務促銷售》和《主管管理技能訓練》未支出。

(三)企業(yè)外訓

1、參加了兩次時代光華的外訓課程，分別是《基于組織學習地圖的培訓體系建設》和《時代光華2013年培訓課程采購大會》。

二、企業(yè)文化

1、完成公司宣傳欄2次策劃，分別是《風雨同路，歡喜共度》暨2012-2013年活動展示、《貧困無援，支援》暨廉江扶貧助學支援大行動捐款展示。

2、協(xié)助肖惠蘭主管完成第9期泰科通訊策劃工作，攜同姚智龍開展第10期泰科通訊策劃工作。

三、培訓專員工作手冊

建立了培訓專員工作手冊，此手冊目前僅包含2項內容，分別是新員工入職培訓和企業(yè)內訓。

1、建立了并優(yōu)化新員工入職培訓流程，共1項，其中包括：

a)《新員工入職培訓流程及工作標準》-131128第3版;

2、建立并優(yōu)化了企業(yè)內訓相關文檔，共7項，其中包括：

a)《內訓流程及工作標準》-第1版131128;

b)《內訓前期工作物料清單》-第1版131128;

c)《內訓簽到表》-第2版130821;

d)《內訓反饋評估表》-第3版131129;

e)《內訓反饋評估統(tǒng)計表》-第2版130912;

f)《內訓反饋評估報告》-模板130814;

g)《培訓場地清單》-131025

四、其他工作

1、協(xié)助部門策劃2次企業(yè)活動，分別是《中秋晚會》、《佛山南海旅游》，并擔任《佛山南海旅游》活動晚宴的游戲主持人。

2、搜索短信平臺并提交相關方案，1份;

3、協(xié)助營銷部參加招投標，1次。

五、2019年年度計劃

(一)新員工入職培訓

1、優(yōu)化入職培訓教材，添加廣州焜樺企業(yè)管理有限公司的內容，并且將入職培訓內容分成3個課程;

2、例行開展新員工入職培訓工作，共13次。

(二)企業(yè)內訓

1、協(xié)助上級開展2019年年度培訓滿意度調查;

2、協(xié)助上級開展2019年年度內訓需求調查并制定培訓計劃;

3、按內訓計劃逐步開展相關課程。

培訓工作總結報告(五)

自進入公司近四月來，我持之以恒貫徹落實“建設學習型公司、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工”的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”的理念，以狠抓管理、提高人的素質為重點，正潛移默化地提高科室員工的整體素質，為公司的發(fā)展提供人才和智力支持。

一、做得比較滿意的。

圍繞“狠抓管理，以培養(yǎng)人的素質為重點”的原則，全面主導培訓課題20次，共40學時，培訓員工574人/次。針對個人的需求或企業(yè)發(fā)展中某人的短板現(xiàn)象，在3-7月外派培訓19人/次，共開支培訓費用15152元，其中5980元現(xiàn)金，其它為vip卡消費。強化了外出培訓效果的跟蹤管理，相關人員填寫了改善報告并作了內化培訓，但效果不佳，沒有真正把轉化為企業(yè)的生產力。發(fā)啟迪性的ppt13個。發(fā)管理短信27條，受益人270人/次。

二、做得不夠好的。

對于培訓學習的時間，3-7月選擇周三晚是錯誤的，在員工對培訓的意識都沒有轉變的情況下，占用員工6天8小時之外的時間培訓，員工不能接受，加之有兩次未安排車輛和就餐，對培訓工作有較大影響?，F(xiàn)在培訓時間更改，有助于培訓工作的推進。

對于內部培訓學習，大家不夠重視，很容易被日常工作所沖淡。當工作、會議、家庭瑣事與學習發(fā)生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。主要是因為觀念和態(tài)度的課題沒有做到位。

三、對遠航培訓工作的認識。

在公司快速發(fā)展的形勢下，培訓必須認清公司面臨的鎳合金大幅度降價的生存危機，課題在觀念、團隊建設和協(xié)作、成本控制、生產現(xiàn)場管理做引導。全面提升員工隊伍素質、適應加工貿易行業(yè)的本質。必須改良工藝流程，依靠新工藝新技術，著力解決品質問題。

在速度的世紀，知識的“保鮮期”日益縮短，“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。勢必培養(yǎng)“下一刻比上一刻更值錢”的增值理念，創(chuàng)建學習型公司。要求各級員工真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業(yè)根基、一種企業(yè)責任、一種精神追求、一種思想境界，實現(xiàn)學習的制度化、規(guī)范化、自覺化和長期化。

各部門的培訓，只有安全生產小組啟動了，其他部門沒有行動。這是公司未來的發(fā)展的隱患。

介于上述，公司應啟動“育才工程”，本著“淘汰不是目的，提高才是初衷，決不讓一個員工掉隊”的思想。在育才手段上，堅持“從基層中來、到基層中去”的原則，突出學以致用，著眼高層和生產現(xiàn)場，在育才方式上，堅持抓“骨干”帶“一般”，注重“梯次”培訓，對基層員工的學習深造大開“綠燈”，用以解決企業(yè)像采購、行政、財務人才配置的青黃不接問題。針對生產急需課題實施現(xiàn)場教學。

通過近4月的觀察，能洞察企業(yè)培訓需要什么，能認真的做好培訓課題，正追求著效果。為了更好的開展培訓工作，為了更好的把高層愿望解碼成培訓內容，希望能看到公司的會議記錄或紀要，或者直接參加公司的非機密性會議。

四、培訓工作的努力方向：

1、培訓制度的推行，培訓隊伍的組建，培訓體系的建立。

2、在培訓過程中，做到理論培訓“五有”，即有培訓計劃、有培訓教材、有培訓教員、有培訓教室、有培訓考勤。

3、實際操作訓練做到“四有”，即有培訓計劃、有操作項目、有訓練記錄、有考核。

4、日常培訓做到“三個突出”，即突出重點崗位要害崗位培訓，突出標準化操作培訓，突出新工藝、新技術培訓。

5、確?！皟蓚€提高”，提高員工技術業(yè)務素質和中高層管理水平。

6、落實“一課”，落實每周一課的工作。

7、進一步改進和加強員工培訓工作方式、方法，提高培訓針對性和有效性。

8、實行公司員工培訓兼職教師聘任制，建立健全責、權、利相統(tǒng)一的考核機制，著力培養(yǎng)和造就一支比較穩(wěn)定的兼職教師隊伍。

9、加強入職培訓和繼續(xù)教育培訓，使經營管理人員和專業(yè)技術人員能夠較好的適應本崗位工作的實際需要。

10、嚴格實行“三不”原則，即未經培訓的新員工不能上崗、未經培訓合格的轉崗工人不能頂崗、未能取得培訓資格的要害崗位工人不能上崗。

11、采取集中授課與自學相結合、課堂教學與實際操作相結合的方法，實施分層次、分等級、分崗位的技能培訓，著力培養(yǎng)和造就“轉崗能上崗，上崗能勝任”和“一崗精、二崗通、三崗會”的復合型崗位優(yōu)秀人才。

12、建議開展“樹名師、帶高徒”活動，實行雙向考核，抓兩頭帶中間，進一步提高員工隊伍整體素質，為調動員工學技術、學管理、練技能的積極性，精心組織，做好名師、高徒的選拔工作。

13、強化崗位操作人員的技能鑒定培訓工作，一線工人強化“三在崗”培訓，即培訓內容在崗位上落實、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現(xiàn)，使其培訓面達100%。

14、通過采取崗位培訓與現(xiàn)場操作相結合、集中學習與分散學習相結合、教師授課與員工自學相結合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓、技能鑒定、繼續(xù)教育、學歷教育等培訓任務，實行培訓計劃執(zhí)行率100%的工作目標。

15、搞好員工教育訓練和管理工作，嚴格執(zhí)行，開發(fā)好人力第一資源，進一步轉變觀念，激發(fā)員工學習知識和技術的積極性。

16、建立健全員工培訓檔案，把員工培訓跟蹤考核檔案作為年終業(yè)績考核、晉升評定的重要依據之一。