演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家。

銀行助理競聘演講稿題目篇一

大家好!

星移物換，光陰荏苒。彈指一揮間，我從事郵政工作已經二十個年頭了。二十年間，我火紅的青春在郵政局的歲月中歷練得豐滿而厚重，二十年來，我從一個剛剛步入社會的毛頭小子成長為一名的優(yōu)秀的郵政人，一名集郵公司的領導干部。正是出于對郵政事業(yè)的熱愛和對集郵工作的一片深情，今天，我勇敢地走上演講臺，積極參與銀行后勤中心助理競聘演講稿。

首先借這個機會，我要對在座各位領導和同事對我多年來的關心、培養(yǎng)和幫助，表示衷心地感謝。

下面，我簡單的介紹一下我個人基本情況。

今天之所以走到講臺上參加集郵公司經理助理的競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代中青年，一名有志于為中國集郵事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的集郵人，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選。

經過一番權衡分析，我認為我競爭的優(yōu)勢主要有以下幾點：

第一、熟悉集郵業(yè)務，具有較強的市場開拓能力。

自從1985年參加工作以來，我曾在郵政局從事過很多崗位，對郵政局的各項業(yè)務都比較熟悉。在任職集郵公司市場開發(fā)部主任后，我獨立完成了定向開發(fā)郵品8000份，為地稅局成立十周年提供專題冊4800多套。另外，我還積極帶領開發(fā)部全體人員認真對唐山的市場進行了充分的研究，制定了“以定向郵品開發(fā)為、集郵禮品銷售為輔”的市場開拓戰(zhàn)略。到20xx年底市場開發(fā)部僅僅八個月時間就創(chuàng)收60多萬元。20xx年開發(fā)部又實現了120萬元的銷售業(yè)績，創(chuàng)造了郵品開發(fā)的最高記錄。

第二、工作我顧全大局，具有較強的組織管理能力。

工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關系的素養(yǎng);做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。特別是在我擔任集郵公司開發(fā)部主任三年來，更加鍛煉了我較強的組織管理能力，能較好處理各類突發(fā)事件。

第三、多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了嚴謹細密扎實高效的工作作風。

志當存高遠，駿馬何需鞭。我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。由于常年奔波于市場邊緣，還使我養(yǎng)成了良好的工作作風和強烈的事業(yè)心和責任感，所有這些，都為我做好集郵公司經理助理工作提供了可靠的保障。

第四、我具有專業(yè)扎實的理論知識。

我知道做好郵政工作，光靠熱情是遠遠不夠的。工作以來，我一直沒有放棄過對專業(yè)知識的學習，先后自學了市場營銷、渠道管理、公關技巧，人事管理等專業(yè)知識。我想通過循序漸進的方式，使自己成為對市場營銷、人事管理都知曉的綜合性人才，以便更好的開展工作，為集郵公司貢獻自己的汗水。

目前，集郵行業(yè)的經營形勢十分嚴峻，專業(yè)化改革也馬上就要進行。面對新的形勢，我們的經營要有新的思路。如果承蒙局領導厚愛，讓我走上經理助理的崗位，我將積極協助經理做好公司經營工作，協調好各種關系，具體我將做到以下幾點：

一是要加強學習，注重調研，提高自己的綜合素質和領導能力。助理是經理的助手，自身素質的好壞將直接影響到全公司的形象，為此，我一定會加強自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造。尤其是加強人力資源、市場開發(fā)、營銷戰(zhàn)略等方面的專業(yè)知識的學習，爭取做一個精專業(yè)、懂管理的助理。

二是協助經理做好公司的各項管理工作。

市場經濟條件下，管理也是效益。我將積極協助經理做好公司的各項管理工作，健全和完善公司的各項管理制度，明確分工，劃清職責。同時，還將設置相應的規(guī)章制度，使職工有據可循。明確各崗位職責，使每位員工都能人盡其才，根據自己的能力找準自己的崗位，讓每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。

三是根據郵票市場情況，做好營銷工作。

我上任后，將積極組織人員開展市場調研工作，協助經理組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍，加強優(yōu)質客戶的信息搜集力度。對唐山潛在市場進行細致的分析和全面的篩選，將具有經濟實力的知名大企業(yè)作為營銷重點，列出客戶名單，有針對性地逐個公關，以提高營銷攬收的成功率。同時，還要逐步提高集郵禮品銷售和定向郵品開發(fā)業(yè)務在集郵收入構成中的比重。

四是做好服務工作，為客戶提供個性化服務。

業(yè)務的開展，特別是業(yè)務能否打開市場，并被用戶所選擇，不能只考慮一時的效益，忽視產品質量、售后服務和產品的創(chuàng)新。為了確保我公司的品牌信譽和較長的生命周期。我將加強對服務工作的檢查力度，積極從相關集郵網站下載了個性化服務郵票業(yè)務的介紹資料組裝成冊，積極借鑒。對集郵業(yè)務員進行相關知識的培訓，真正讓集郵業(yè)務員熟知公司各項業(yè)務，從而更好的做好服務工作，使我公司的品牌形象進一步深入人心，增加公司知名度和美譽度。

五是抓好企業(yè)文化建設，為我公司快速發(fā)展保駕護航。

企業(yè)文化是一個企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。所以我上任后，要協助經理抓好企業(yè)文化建設，以增強員工對集郵事業(yè)的主人翁意識，增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。

尊敬的各位領導，評委，同事們，記得香港首富李嘉成曾說過，大材小用，基本沒用，因為大材小用會扼制人的潛能的發(fā)揮;小材大用，基本有用，因為小材大用有利于激發(fā)人的潛能。在這里，我真心的希望借我局人事改革的“東風”，使我塊“小材”得到大用的機會，一旦如愿，竭誠歡迎諸位用挑剔的眼光看我，多提寶貴意見。最后，我想說，作為經理助理，或許目前我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請大家信任我，考驗我。

謝謝大家!

銀行助理競聘演講稿題目篇二

各位領導：

在金融市場創(chuàng)新速度突飛猛進的今天，民生銀行一直領國內金融業(yè)之先，審時度勢，通過調整客戶結構、建立戰(zhàn)略合作客戶系統、打造“全面金融服務供應商”平臺、大力發(fā)展貿易融資業(yè)務和中間業(yè)務、積極支持戰(zhàn)略性客戶的海外業(yè)務、提高電子渠道業(yè)務的覆蓋率等等一系列的手段和富有創(chuàng)新的金融產品，在激烈的競爭大環(huán)境下，成為了市場上領先的銀行，也為諸多熱愛金融事業(yè)者提供了一個發(fā)展與創(chuàng)造的舞臺。做為一個熱愛金融事業(yè)，渴望干事創(chuàng)業(yè)的金融人，我渴望在民生銀行這個全新的金融企業(yè)中做出一片全新的事業(yè)。

如果承蒙各位領導厚愛，讓我走上競聘二級支行行長助理自薦書的崗位，我將從配合領導工作搞好團結方面、做好個人業(yè)務營銷方面和內部管理方面，向大家做一匯報。

首先，配合領導工作搞好團結方面。

第一，擺正位置，積極配合領導工作。作為一名行長助理，既是行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。要維護支行行長的威信，以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。要充分發(fā)揮主觀能動性，以熱情的參與意識做好謀士。要結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策，為行長減壓分憂。

第二，真誠講團結，積極開展工作。同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定擺正位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全局，當好參謀，服從領導，當好助手，協助行長做好分管業(yè)務工作和支行員工的思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。

其次，做好個人業(yè)務營銷方面。

我將在做好理財工作的同時，創(chuàng)新工作方法，找尋目標客戶，深入了解其消費和生活習慣，推廣個銀產品市場，提升優(yōu)質客戶忠誠度。做好營銷工作：

第一，把結構性產品本土化。民生銀行具有優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進的管理理念、超前的創(chuàng)新意識、以及由強大核心競爭力構成的軟實力!而橋口區(qū)地處武漢市商貿中心地區(qū)，具有非常難得的地利之優(yōu)勢，尤其是該區(qū)集中精力發(fā)展現代制造業(yè)，更為金融業(yè)的發(fā)展提供了非常有利的契機。因而我認為，應該打造適合本區(qū)特點的由個性化產品及特色文化構成的競爭力，可以通過信托計劃、項目掛鉤、基礎設施掛鉤提高產品本土化能力。上任后，把**村近10000萬平方拆遷改造項目拿下來。增強本支行的軟實力，以適應該區(qū)經濟發(fā)展，促進支行發(fā)展。

第二，強化市場分析，搶占公存款市場。我行是武漢近代工尚業(yè)文明的發(fā)祥地,商貿歷史悠久,區(qū)內的漢正街為昔日漢口鎮(zhèn)之正街和商業(yè)中心，近年來,橋口區(qū)著力做好漢正街都市工業(yè)區(qū).漢正街市場和長豐鄉(xiāng),集中精力發(fā)展現代制造業(yè).?；谝陨锨闆r，我上任后將爭取政府的支持，與財政、會計中心、社保、辦事處及其他事業(yè)單位加強溝通，積極建立信貸關系，加大公存款的營銷力度，千方百計把設計院近300個職工的工齡買斷，盡快提升市場份額。同時，積極搞好個人理財與機構理財等核心競爭力項目的推廣運用，我有信心在20xx年底前，使支行各項存款達到或超過**元!

第三，樹立全新的服務理念，提升服務質量。目前，國內各大行間的金融產品差異化很少，部分產品基本都是同質的。但是同質產品往往只有差異性服務就可以提升其品質，提升客戶滿意度。我上任后，在上級黨委的領導下，緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以"客戶為中心"的服務理念，抓住"市場營銷、優(yōu)質服務"這個重點，協助支行行長在運行范圍內推行“服務有差異，服務無止境”的理念，在差異性服務上大搞創(chuàng)新。具體而言，目前國內銀行在一些服務形式上模仿外資銀行并且動作迅速，比如設立客服電話、服務柜臺等。但在核心業(yè)務上，外資銀行可能有上千種的業(yè)務門類，而國內銀行提供的業(yè)務則僅僅在百種左右。要縮小這種業(yè)務差距，就必然需要調整業(yè)務方向，做好風險管理、客戶管理、資產管理等，使業(yè)務和系統融合緊密，從而領先同行業(yè)。

再次，內部管理方面。

在內部管理應創(chuàng)新工作思路，改變以往落后的工作方法，理清思路，調查研究，積極推行"目標化、規(guī)范化、制度化"的管理方式。具體我將做好一下兩點：

第一，建立風險掌控體系。近年來，國際國內金融監(jiān)管環(huán)境發(fā)生了很大的變化。適應新的監(jiān)管環(huán)境是國內銀行的業(yè)務重點。我認為，首先要在少占用資本金的業(yè)務中進行創(chuàng)新，比如開展多種零售業(yè)務，發(fā)展中小企業(yè)的業(yè)務，避免因“綁定”少數大客戶帶來的風險。其次，可以將業(yè)務轉移到穩(wěn)定、收益良好的客戶群，對各種客戶做出分析、判斷，根據歷史數據建立模型以進行比較客觀的分析評估，從而掌控風險。

第二，加強員工隊伍建設，提高員工素質和客戶服務質量。員工是部門的財富，加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是支行負責人的重要工作之一，我認為：作為支行行長助理，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間，首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在部門形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行支行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產品宣傳、營銷工作。

尊敬的各位領導，俗話說，事在人為。如果我競聘成功，我將以全局觀念站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，遇事多進行溝通和協調，使行政和前臺服務、分工內和分工外的工作一視同仁，使上下形成合力，凝心聚力共同發(fā)展。同時我還將對分管的各項工作了如指掌、得心應手，以較強的工作敏感性和洞察力發(fā)揮出支行每個人的專長，充分調動起大家的積極性，對工作合理安排，沉著、冷靜處理，促使各項工作有條不紊地開展。

銀行助理競聘演講稿題目篇三

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!今天，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮幸。我要對各位領導、同志們給了我這次展示自我、回顧自我的機會表示感謝。

我是一個實干的人，工作以來，我總是嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好每一項工作，不管在哪項工作上我都取得了較好成績，曾多次受到領導和同事的肯定，并獲得榮譽，被評為稱號。

今天之所以參加這次競聘主要源于我熱愛這份工作，并且有做好這份工作的信心。偉大的物理學家愛因斯坦曾經說過：“銀行分行總經理助理競聘演講稿”。

從94年參加工作開始，我有16個年頭在從事銀行工作，對銀行工作有著一種很深的感情，始終熱愛著這份在外人看來雖然枯燥，但在我看來卻充滿了挑戰(zhàn)的工作，并且在自己的崗位上有出色的表現。今天之所以參加這次競聘，原因之一就是，我相信，我強烈的事業(yè)心和豐富的工作經驗一定會給我們行的發(fā)展做出給更大的貢獻。

下面，闡述一下我應聘這個崗位的優(yōu)勢：

首先，我具有豐富的客戶資源。我從事客戶經理工作*年，在*年的工作中，我積累的不僅是經驗和工作能力，更讓積攢了豐富的客戶資源。我曾在**市場長期尊點，與市場業(yè)主建立了良好的個人關系，他們既是我的朋友又是我的客戶。另外，我與一些大企業(yè)集團之間建立了比較融洽的銀企關系、另外我還跟地方政府及各部門的關系密切，無疑對我以后順利開展工作奠定了基礎。

其次，我具有豐富的工作經驗。參加工作十多年來，我先后從事過保安、出納、柜臺、客戶經理多項工作，我對銀行的各種業(yè)務都很熟悉，我對每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，在領導的培養(yǎng)及同事們的幫助下，我的工作能力得到了不斷的提高。我能吃苦耐勞，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，干一行愛一行，努力把工作做得最好。

再次，我具有較強的工作能力。我為人熱情大方，善解人意，善于與各種類型的人溝通交流，能夠大膽創(chuàng)新，提出新想法做出新決策。**年，我被借調到，剛剛上任，面對這個業(yè)務排名倒數，人心渙散的爛攤子，我創(chuàng)新方法，接連推出了、等舉措，從而扭轉了局面，第二年就實現營業(yè)額。此外，我還具有較強的團隊意識，能夠團結同事，共同做好工作。

如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選，我將做到以下幾點：

第一、擺正位置，做好領導的助手和參謀。當好行長助理，最重要的是認清角色、擺正位置，今后我將積極為領導分憂，為群眾服務，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。團結同志，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài)，聽取大家的意見和建議，并及時向行領導反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動性，增強工作的預見性，向領導提出合理化建議和設想。

第二、強化營銷，狠抓貸款五級分類工作。在今后工作中，我將轉變營銷理念，強化營銷功能，在行長的領導下，狠抓資金組織工作，建立“以客戶為中心”的營銷支撐體系。統一思想，提高認識，實行貸款五級分類，強化防范和化解金融風險的能力，在工作中我們將抓住貸款五級分類的契機，以分類促管理，以分類促發(fā)展，建立貸款五級分類的長效機制，全面提升農村信用社的風險管控水平。

第三、內抓管理，外樹形象，提高我行凝聚力?！皼]有規(guī)矩不成方圓”，工作中，我將積極協助行長加強員工政治思想理論和業(yè)務操作制度的學習，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，同時，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶，鍛煉出一支業(yè)務過硬，作風優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。

第四、做好人才和內勤工作。人才隊伍是我們今后做好工作的重要保障，今后我將配合行長從培訓著手壯大市場營銷隊伍，構建新型學習培訓模式、創(chuàng)建科學的獎勵機制、制定行之有效的管理措施、建立科學配套的保障體系，調動廣大員工的積極性，切實做好我行工作。另外，今后要做好內外勤工作。對于各種瑣碎的工作要主動辦、認真辦、辦得快、辦得好，以良好的服務標榜自己，工作中做到手勤、眼勤、腿勤，讓客戶滿意，讓領導放心。

尊敬的各位領導，評委，“給我一個機會，我會干出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，做最好的自己!

謝謝大家!

銀行助理競聘演講稿題目篇四

各位領導：

感謝支行領導給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛煉自己的好機會，我希望通過競聘，展示自我，靠自身的優(yōu)勢贏得大家的信任。

不想當將軍的士兵不是好士兵，不思進取的員工不是好員工。愿意追求進步的員工越多，我支行才會有更多的活力和動力?？梢赃@樣說：一家銀行生存的根本是良好的運作機制，一家銀行發(fā)展壯大的根本是人才的培養(yǎng)、儲備和充分使用。

我現年33歲，本科學歷，20xx年入行，當過5年柜員，5年客戶經理，現從事客戶經理(郵政儲蓄經理助理競聘演講稿)工作，曾獲得過電子產品營銷能手稱號。這些經歷，培養(yǎng)了我勤于思考的好習慣，養(yǎng)成了我吃苦耐勞、踏實肯干、敢于挑戰(zhàn)困難的好作風。

另外，長期從事基層工作，我積累了豐富的工作經驗。我深深體會到：市場營銷理念的重要性和學習訓練的必要性，還必須建立以客戶為主導的市場營銷規(guī)劃，始終與客戶保持密切的聯系，從而正確及時地領會、發(fā)現并滿足客戶的需求;采用各種適合的營銷手段，舍得投入較多的時間、精力和成本，不斷地開發(fā)新客戶，這是業(yè)務更新、活水常流的重要來源和業(yè)務穩(wěn)定并掌握主動的重要保證。我們可以根據自己發(fā)展的方向，先收集相關客戶信息，學習建立客戶檔案，并定期根據電話溝通或約見拜訪的結果進行客戶分類。因此，這就要求我們必須學習掌握電話溝通的技巧、和客戶約見拜訪的技巧、簽約談判的技巧以及密切與客戶關系的技巧等市場營銷最常見的手法;作為年輕人，在業(yè)務開拓上一定要有敏銳的嗅覺，一旦聞到市場上有開拓業(yè)務的“天賜良機”，一定要大膽地判斷，并果斷地做出積極反應，在別人未來得及反應時，自己早已地抓住了機會占領新市場。

如果這次競聘能夠成功，我將懷著“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的思想，本著“維護銀行利益、維護銀行聲譽、維護銀行形象”的原則，積極主動地協助行長開展工作。

第一、加強學習，提高素質。加強自身業(yè)務學習，盡快熟悉、熟練綜合業(yè)務，增強自身工作能力，努力提高自身綜合素質。協助行長加強隊伍建設，推動綜合經營業(yè)務學習、銷售技能培訓工作，充分激發(fā)員工活力，調動員工工作積極性，提高銀行服務整體素質和業(yè)務水平。加強業(yè)務知識和現代知識的學習，緊跟時代步伐，不斷充實自己，使自己更加勝任本職工作。

第二、扎實工作，銳意進取。正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益的關系。把“耐得平淡、舍得付出”作為一切工作的準則，嚴格要求自己，加強政治理論的學習，努力實踐科學發(fā)展觀的重要思想，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和運用理論指導實踐的能力。堅持嚴謹、細致、腳踏實地的工作作風。既發(fā)揚以往好的作風、好的傳統，認真負責，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，充分發(fā)揮全體員工的工作積極性，使每一個人對工作都能精益求精，不斷提高營銷水平和服務質量。

第三、勇于創(chuàng)新，強化管理工作。進一步搞好信息傳遞和上下內外溝通，及時傳達貫徹領導的決策，確保政令暢通。加強督辦檢查，促進決策的貫徹落實。認真落實崗位責任制，營造分工合作、密切配合的工作氛圍，把銀行凝聚成為團結戰(zhàn)斗的集體，使全體員工一條心，扎扎實實、井然有序地協助行長做好信貸客戶維護、產品營銷等工作。

不管我這次競聘的結果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之奉獻自己的最大力量。愛崗才能敬業(yè)，愛己才會及人。在工作上，我將不斷努力實現自我，使自己成為一名優(yōu)秀的二級支行行長助理。

銀行助理競聘演講稿題目篇五

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!首先，感謝市公司黨委和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。今天我非常榮幸地在這里參加工商銀行行長助理競聘演講稿，希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高，接收領導和大家對我的挑選。今天我競聘的崗位是后勤中心助理，現將本人的主要工作經歷和工作情況簡要介紹如下：

在公司工作期間所取得的成績，是領導的關心和大力支持，同事的幫助和辛勤付出的結果。成績屬于過去，勇于挑戰(zhàn)未來，我想再創(chuàng)造更好的成績，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

后勤工作的價值和意義在于為公司提供保障，為公司大局服務。后勤工作不是中心，但要服務中心;后勤工作不是大局，但又牽動大局;后勤不是小事，但又必須從小事做起。和其他工作比較起來，后勤工作更需要強化奉獻意識，努力提高服務能力。參加后勤中心助理的競聘，我認為主要具備以下三點優(yōu)勢：

一、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。在為人上，我胸懷坦蕩，公道正派。在個人修養(yǎng)上，我注重學習，努力使自己成為一個有高尚情操有修養(yǎng)的人。在工作作風中，我吃苦耐勞，認真負責，從不攬功諉過，假公濟私，領導布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。

二、敬業(yè)愛崗，有強烈的事業(yè)心、責任心，工作不拖沓，不含糊，責任不躲避、不推諉。凡是當日需要完成的工作，決不拖到明天做。在過去的時間里，在分公司領導的正確指導下，我與辦公室全體人員一起，緊緊圍繞分公司工作，盡心盡力地做好文秘、財務、人事、黨務、行政后勤等日常的各項事務工作，努力為縣分公司的各中心班組工作開展提供優(yōu)良的服務;積極發(fā)揮參謀助手和橋梁紐帶作用，認真履行了分公司賦予辦公室的工作職責。先后完成了分公司整體搬遷，食堂開辦，10余項規(guī)章制度的出臺。通過辦公室的工作實踐使我深切地感受到，要做好工作，最重要的是能得到領導和同志們的理解、幫助和支持。在此，請容許我向大家表達我深深的謝意。

三、具備較強的協調、組織能力。?工作多年來，我一直能與同事友好相處，團結互助，人緣比較好，與大家一起營造和諧有序的工作氛圍，以較強的親和力贏得了大家的信任與支持。

誠然，人無完人。自知者明，自信者強，我也清醒地認識到自己的一些不足，有時工作較為急躁，不夠細膩。不過，我堅信心在以后工作實踐中，在領導者和同志們的幫助下，會不斷克服不足和自我完善。

馬，只有跑過千里，才能知其是否為良駒;人，只有通過競爭，才能知其是否為棟梁。此次競職，如能得到組織的信任、同志們支持，選我到助理崗位上，我將盡心盡力協助主任做好和創(chuàng)新后勤工作，做到對領導多一些建議，對同志多一點幫助，對工作多一分勤勞，對生活多一點嚴謹。我的設想是：

一、加強自身學習，提高職業(yè)教育水平。堅持理論及業(yè)務學習日制度，積極進行知識更新;充分利用一切學習機會，虛心向老同志學習，同時積極“走出去”進行“充電”，以拓展視野，更好的服務于新形勢下的后勤管理工作。

二、盡快進入角色當好助手。找準坐標，擺正位置，分清職責，掌握分寸，做到工作到位而不越位，竭力當好后勤中心主任的參謀和助手，主動搞好配合。遇到棘手的問題，不上推下卸，勇于承擔責任，勇于解決矛盾和問題。

三、加強基礎管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境。為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是機關服務中心重要工作內容之一。我將結合公司工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使公司基礎管理工作基本實現規(guī)范化，相關工作達到優(yōu)質、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造良好條件。

四、加強服務，樹立良好風氣。我將圍繞公司中心工作，協助主任在服務工作方面做到以下三點：

1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是對分管的工作，做到有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到積極主動。

2、在工作計劃中，每月都突出1-2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新，改變后勤中心工作等待領導來安排的習慣。

3、在創(chuàng)新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新，適應公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動部門工作不斷上水平、上臺階。切實轉變后勤中心服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。

五、做好日常物資管理。對固定資產管理、低耗品管理、物資管理、辦公用品管理等，突出以制度管人管事，嚴格照章辦事，抓好節(jié)支降耗，提高物資利用率，最大限度地做到物有所用，物盡其用。

六、以食品衛(wèi)生安全為中心，加強食堂管理，確保無本食物中毒現象的發(fā)生。

1、把安全工作放在伙食工作的首位，加強對食堂的內部管理，定期召開飲食中心會議，組織衛(wèi)生培訓，強化食堂從業(yè)人員的衛(wèi)生意識，做到進貨質量達標，生產過程規(guī)范，質量價格相符，剩余飯菜保存好，銷售過程防感染，嚴防食物中毒事件的發(fā)生，切實保證公司員工的身體健康。

2、開展文明服務窗口評選活動，豐富食堂飯菜花式品種和口味。開設員工飛信群，聽取大家對食堂的建議，不斷改善伙食質量，提高服務水平。

當然，做好這份工作絕非輕而易舉的事，自己還有管理經驗不夠，全面抓好工作意識不足等欠缺，但我有信心、有決心干好這項工作，要在干中學、在實踐中鍛煉提高自己，只要功夫深，鐵杵磨成針，一定不辜負組織和同志們的期望。

最后，借此機會，向多年來一直給予我關心、幫助和厚愛的各位領導和同事們表示衷心地感謝!同時也真誠地希望大家能一如既往給予我關心、支持和幫助。誠然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”

我的演講完畢。謝謝大家

銀行助理競聘演講稿題目篇六

各位領導、各位同事：

大家好!在這里首先感謝院領導為我們創(chuàng)造了這次競聘的機會!我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，這也是我人生第一次走上講臺進行競聘演說，

我的簡歷非常簡單，大學本科和碩士研究生都是在中國紡織大學完成。1988年畢業(yè)后進規(guī)劃院工作，到規(guī)劃院后一直在工業(yè)處工作，可以說對工業(yè)處情有獨鐘吧。因此我這一次也是競聘工業(yè)項目處處長。

進院以來，在院領導和大家的幫助下，經過十多年工作的鍛煉，使自己各方面素質得以提高。我于1997年評上高級工程師職稱。歷任工業(yè)處處長助理、副處長。

這次競聘工業(yè)處處長，根據院制訂的發(fā)展方向、定位以及面臨的新形勢，我對工業(yè)處的工作思路是：

1、適應新形勢

分析一下工業(yè)處面臨的機會與威脅，我覺得未來幾年對我處來說威脅多于機會。目前我國各項改革舉措正在進一步推進，特別是深化投資體制改革。(xx屆三中全會報告明確指出，國家只審批關系經濟安全、影響環(huán)境資源、涉及整體布局的重大項目和政府投資項目及限制類項目，其它項目由審批制改為備案制。)投資體制政策的變化特別是對工業(yè)處的業(yè)務市場影響最大?！袄钦娴膩砹恕?。因此，首先我們提出要在思想上解放自己，不斷轉變觀念，與時俱進。

2、拓展新領域

工業(yè)項目雖然小、散、收費低、工作量大，工業(yè)項目是苦菜花，但它也是長青樹。根據院的職能定位，我覺得工業(yè)處服務業(yè)務領域我們要立足工業(yè)，拓展其它。這里有兩層意思，一個是縱向加深，一個是橫向拓寬。縱向加深主要是工業(yè)領域的咨詢，可能不是單一的政府可批性可研報告，而是企業(yè)需要的真正的咨詢、投資報告、行業(yè)規(guī)劃、技術服務;橫向拓寬，主要向其它領域如政府控制性的項目咨詢評估等拓寬。

3、加強團隊建設

未來的競爭主要靠人才的競爭，一方面要加強現有人員的再學習，提高素質，另一方面要不斷吸收可用人才。做大做強我們的事業(yè)。要以人為本，形成團結、活潑、富于創(chuàng)新的學習型團隊。盡力提高這個團隊的戰(zhàn)斗力。

4、爭創(chuàng)兩個效益

努力在創(chuàng)收創(chuàng)牌上有所作為。院的定位有地位有影響，我們要添磚加瓦，在我們服務的領域要樹立規(guī)劃院的品牌，占領一定的市場份額，形成顧客群，做出精品。在注重社會效益的同時，當然也要提高收入水平，提高我們的生活水平和生活質量。

最后我表示競聘處長并非為了當官，更多的是競一份責任和壓力。如果我被聘為工業(yè)處處長，我將更嚴格要求自己，加強業(yè)務學習和提高自身修養(yǎng)，以身作則，和工業(yè)處的同仁一起把這個處經營好。如果不被聘上，也不氣餒，做一個合格的員工。

本人的水平有限，更希望在座的同志們給我一如既往的幫助和支持。謝謝!

銀行助理競聘演講稿題目篇七

我不知道現在身為__頂梁柱的你們是否覺得在__有在家一樣的感覺?我不知道在座的每一位也是否都覺得__給你們提供了另一個展示自我的舞臺?我不知道__的工作經歷是否讓各位都有所發(fā)展和提高?所以下面讓我來做一個當場測試：

請覺得__有家的感覺的人舉一下手?

大多數的人都還是覺得__有家的溫暖，但我們也不能忽視還有少部分的人還沒有感受到這份溫暖，并且我們現在面臨的是我們如何讓新員工也感受到__這個大家庭的溫馨。

第二個問題：請覺得__給自己提供了一個滿意的發(fā)展平臺的__人舉一下手?

第三個問題：請覺得自己在__有較好發(fā)展的__人再舉一下手謝謝!謝謝大家的配合

看來__還是沒有讓員工失望太多，或許是因為我們都為__努力過、付出過、奮斗過，雖然__不能讓每一個成員都高興地進來，滿意地離開，但我們必須在不否認__在為我們提供了一個優(yōu)秀的發(fā)展平臺時，她也讓少部分人傷心地離開過。

__，我曾經在留與走之間徘徊過，最終選擇了前者。但這絕對不是因為我的上一任主管劉一波的幾句話，也不是因為我這學期課少，可以在這里混日子，最重要的是因為我和在座的每一位__人一樣有一顆讓__再鑄輝煌的心。這使我忽然想起9.15那天上午，我和信息主管駱世平、技術的杜星招新結束后，三個人在那閑談時，談及自己為什么要留在__這一話題時，他們倆都說了同樣的話――想讓__變強。可以看出他們對__的那種無比忠誠地熱愛。是他們深深地把我感動了而我呢?我開始反問自己。雖然從開學到現在我都盡力做好每一項任務，不管自己喜不喜歡，也不管自己以前做沒做過，但我還是覺得自己做的遠遠不夠，我還應該把__放在心里，做為生命里的一部分。勇敢提意見和建議，不管是否被認同

這是我在__向自信和自我挑戰(zhàn)邁出的第一步。但要做好ceo助理這一職務所需的各項基本能力我是否具有了呢?一年的社團經驗，讓我具備了一定的外聯、宣傳、溝通、協調和組織活動的能力;一年半的學校檔案館工作，讓我學會對工作細心認真，有效地分類整理各類檔案，并做好和老師之間的溝通與交流。此外，我還有一年半的排球裁判經驗和院籃球隊生活，參加過很多活動，這都能給我組織__內部活動和與其他社團聯誼提供幫助。所以我相信我能當好ceo助理，請大家也能相信我!)

下面來談一下如何進展我的工作：

第一項：生活。從今天起，讓所有的__人都覺得__是一個溫暖溫馨的家，讓每一位離開__的人都記得常“回家看看”。當然這也需要各部門主管起好帶頭作用，用自己的愛心關心自己的部門員工，給以自己力所能及的幫助在__內部舉行球類比賽，外出旅行，一起過傳統節(jié)日等可加強各部門之間的交流

第二項：工作。合理分配任務，給以每一個成員鍛煉的機會，了解他們的特長，并提供一個較好的舞臺。

第三項：虛心接受每一個成員的意見和建議。準備在__的論壇上建一個區(qū)專供員工書寫對__的意見和建議，并由我來閱讀和處理。另外再建一個工作總結區(qū)來供每一位愿意寫總結的熱心者書寫，將來這些東西就會成為我們留給__后人寶典，讓他們不再像我們一樣從零開始。

第四項：我會積極地關注各個部門的例會，關注各個部門的工作情況，即時的與ceo交換意見，使得我們的工作即時有效的向著正確的方向發(fā)展。

銀行助理競聘演講稿題目篇八

各位領導、各位同事：大家下午好

在決定參加這次競聘前，我曾量力度能，反復考慮，再三猶豫。一方面，作為剛剛調入我系不到兩年的教師，年紀輕，閱歷淺，考慮自己能否勝任這份工作。另一方面，專業(yè)發(fā)展如今剛剛起步，今后的路任重道遠，此時是否有足夠的精力去參與服務與管理工作。認真考慮后，我還是決定走上今天的講臺，希望通過這次競聘得到一定的鍛煉，也希望能夠在關系到我系、我院今后前途的評估工作中做一點事情，盡一分力。在此首先感謝學院和系里領導對我的信任，為我提供這樣一個鍛煉和展示的平臺。

按照競聘要求，我的演講分為三部分，一、個人簡歷，二、勝任工作的個人優(yōu)勢，三、工作設想，我盡量言簡意賅。

一、個人簡歷

出生，于__年7月畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學機械電子工程專業(yè)、獲碩士學位。自__年畢業(yè)以來先后在珠海三家企業(yè)從事家電產品、自動化焊接設備、及電子通訊產品的開發(fā)工作，先后任電氣工程師、機械工程師及項目經理等職務。調入我系擔任機電一體化專業(yè)教師，從事專業(yè)課教學工作及科研工作，同時兼任機電工程系黨總支第一教工支部書記、機電一體化專業(yè)指導委員會秘書及機修07-1班班主任等職務。

二、勝任本項工作的個人優(yōu)勢簡單總結起來，在以下幾方面我認為自己存在一些特長

1、熟悉系里情況，雖來系里工作僅兩年時間，但這兩難剛好是機電系發(fā)展壯大的兩年，我見證了困難，見證了艱辛，見證了坐班加班，見證了面對工作的無從下手，但同時我也看到了我們隊伍的壯大，也看到了我們在每次小成績面前的喜悅，因此我覺得這兩年的經歷能夠指導我在服務崗位上去怎樣工作，怎樣和大家交流與理解。

2、有一定的組織協調能力與寫作能力，在兩年里熟悉了學院的各個部門，與同事關系融洽，同時參與多項院系各類文件的起草與修訂工作。

3、能夠較快進入角色，近一年以來，受兩位主任的委托，參與了系里部分工作，如果這次能夠當選，相信能在短時間交接任務，盡快投入到迫在眉睫的評

估工作中。

三、工作設想講兩方面，前提是如果我能夠當選：

第一，完成陳主任和王主任安排的常規(guī)工作，作為近1900學生，60名教職工的大系，事務繁多，沒有固定的規(guī)律。如果本次能夠當選，我會做好心理和信心的準備，在各項工作的組織、協調、安排、寫作等方面，做到積極主動、發(fā)揮自己的特長，去迎接每一項任務。

第二，以評估工作為中心，配合陳主任和王主任完成評估材料的收集、整理、匯總，檢查、反饋，修訂、裝盒等一系列工作。這項工作是是全系最緊迫也是最頭疼的，路要走、債要還，使得這項工作極富挑戰(zhàn)，在此我希望向林秘書學習，戒煩戒躁戒脾氣，與同事們相互理解，笑臉相迎，我會努力。

最后希望各位同事能夠支持我，也請大家相信，如果今天未能當選，我仍會以同樣的笑容和熱情投入到專業(yè)教學中，力爭做一名優(yōu)秀的專業(yè)教師。謝謝大家!

銀行助理競聘演講稿題目篇九

尊敬的各位老總、各位評委和職工代表，大家好!

首先感謝公司給了我這次參與競聘的機會，也感謝各位評委犧牲了休息的時間無私地來工作，謝謝你們!

首先，我來談談競聘這個崗位的信心來自于四個方面：

一、我在不同的技術崗位工作過，能夠與各個部門的同事團結協作，有很多和同事配合工作的實際經驗。在實際工作中，養(yǎng)成了嚴格照章辦事，講依據、講原則，為人正直勤奮的的踏實作風，使我具備了做助理的基本素質。

二、我有熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和吃苦耐勞的敬業(yè)精神，對工作充滿熱情。能獨擋一面地工作。工作起來不辭辛苦、不講報酬、無私奉獻。擁有做助理工作所必須的基礎。

三、最重要的一點，我有強烈的進取心和永不服輸的精神。自從我進公司的那天起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什么工作，干，就要干好，就要做得比別人優(yōu)秀，我相信自己的能力，我自信，不管做什么工作只要付出努力，就一定能成功!

四、我是經濟管理大專畢業(yè)、助理工程師、也是全國工程造價員，我在建設工程造價崗位上工作了十五年，具有一定的職業(yè)技能。從進入公司以來，我一直在從事預結算工作也兼任過現場管理，而且擁有很多工程施工和預結算編制審核的經驗，也煉就了我正直務實的作風。尤其是去年對站土建工程結算審計中，施工方為了謀求單方利益，擴大結算數字，我用了將近半個月的時間，和同事一道認真復核，使工程造價由施工方報送的萬降為符合實際的萬，僅此一項，為公司審減xx萬元，維護了公司求真務實的工作作風。

假如，我能競聘上部長助理這個崗位，我將做到如下承諾：

一、全力協助部門經理的工作。與部門經理融洽相處，密切配合。在思想上、行動上保持一致，應有全局觀念，有事要向部門經理請示，平時和經理多溝通，勤于交流，有事要先征求意見，及時匯報通氣，在工作上經常聽取部門經理的意見，不斷改進和調整自己的工作方法。協助經理做好財務的各項工作，積極為部門經理排憂解難，要任勞任怨，不計較個人得失，以積極的態(tài)度、參與關心財務的工作，力盡所能地幫助部門經理有效地推動部門全局工作的順利開展。

二、跟部門的每一位同事團結協作，創(chuàng)造一個良好的、積極的工作氛圍，調動同事的工作熱情。與部門經理一起帶領大家共同做好財務工作，出成績、不出差錯，在各方面樹立財務部門誠信務實、團結協作的形象。

三、發(fā)揮專長，做好工程造價管理工作

xx年，我要認真總結幾年來的經驗，嚴格按公司規(guī)定辦事，履行自已的職能。我將做到如下幾點：

1、擬定預結算標準。嚴格報送審核的程序，先由監(jiān)理審核工程量、再由現場管理復核，然后報送財務審查，做到至少三方復核，以增進工程結算的準確性公正性。

2、制定材料損耗，建議廢料回收，盡量減少甲供材料的浪費。

3、積極深入施工現場，掌握第一手資料，認真把關。取得工程部和監(jiān)理的支持，要認真審查竣工結算資料，在工程計量、工程簽證及工程用料退料管理方面，加強復核力度，防止虛報冒領。

今年我會和工程部的同事們一起配合，為公司降低工程成本，創(chuàng)造效益。

在做好本職工作的同時，我會繼續(xù)學習新的規(guī)范、造價管理方面的政策和專業(yè)知識，把理論學習和深入實際結合起來，在實踐中掌握新知識，不斷豐富自已。

各位領導，各位評委，各位同事，無論我當不當得上助理，我都會感謝各位領導和同事平時對我工作的支持，我將一如既往地勤奮學習、努力工作。

最后，我想用一句話來結束我的演講：“您選擇我，給我一個機會，我會還您一份努力和滿意!讓我們一起風雨兼程，共同進步?！?/p>

謝謝大家!

銀行助理競聘演講稿題目篇十

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

我懷著十分激動的心情參加崗位競聘，在此，我首先感謝公司領導提供了這次財務助理職務的競聘機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。今天，我本著鍛煉自己，為公司服務的宗旨來競聘這個崗位，希望能得到大家的支持。

我叫×××，今年×歲，××年畢業(yè)于×××。自××年以來，一直在×××公司工作，現任公司××一職。在××公司工作×年以來，我在思想觀念、理論素質、工作能力上都得到了全面提高，對公司的熱愛、對工作的執(zhí)著與日俱增。經過深思熟慮和慎重選擇，這次我競聘的職位是財務助理。

我清楚地認識到，競爭上崗不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。要成為一名合格的公司財務助理，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務，還需要有多方面的知識;不僅要有一定的財務管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。

我雖然從沒有擔任過這個崗位的工作，缺少經驗。但我經過專業(yè)學校的學習和幾年來的工作實踐，通過平時在工作中對多種知識的不斷進取，以及領導的指導及同志們的幫助，在××公司我具有了一定工作能力和工作經驗，我熱愛××工作并適應××工作。參加這個崗位的競聘，主要考慮自己基本具備任職資格要求，而且有以下三方面的優(yōu)勢。第一，勤學善思。工作以來，堅持學習不放松，時時處處向公司領導、同事學習理論知識，不斷適應公司要求。第二，經驗豐富。我從事過××公司的第一線工作，直接與用戶接觸，積累了工作經驗，溝通能力、表達能力、應變能力等基本素質得到全面提高。第三，作風扎實。工作中，我始終坦坦蕩蕩為人、踏踏實實做事。對待工作，始終保持勤于進取的創(chuàng)業(yè)激情，用實實在在的工作業(yè)績贏得領導和同志們的認可。

如果能夠得到領導和評委的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我會從以下幾個方面努力做好的工作，真正當好公司領導和主管領導的財務助手。

1、加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。財務助理一職，要負責的工作內容較多，如：自營廳、代理商使用資費標準、用戶資料、業(yè)務收入的審核，終端銷售稽核，內部財務管理等等。這就需要有高度的事業(yè)心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。只有不斷加強公司的各項管理制度和相關業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。另外我還要加強組織紀律性，服從領導安排，顧全大局，時時處處堅決維護公司和領導的形象。同時，充分發(fā)揮工作積極性，工作要精益求精，不斷提高財務管理水平，做好財務助理工作。

2、認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作。工作上要認真執(zhí)行財務崗位責任制。扎扎實實地做好本部門的各項工作。我將及時地貫徹執(zhí)行公司領導的決策，同時，還要處理好和同事之間的關系。在行動上必須與領導保持一致，在思想上與領導同步思維，支持領導、尊重領導、服從領導，維護領導的權威。在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)。言行與公司保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。

3、當好參謀助手，服務公司領導決策。我將及時準確地掌握公司的各方面財務工作動態(tài)，及時向主管和公司領導反饋各方面的信息;并且注意調查分析，主動為公司領導獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。真正為領導當好參謀助手，做好財務工作。

4、維護團結，注重形象。以工作為橋梁，發(fā)展感情，增進友誼。做到不利于團結的話不說，有害于團結的事不做，以實際行動樹立自形象;同時也真誠地歡迎領導和同志們對我的工作提出批評、多提醒，幫助我更好地完成工作。

5、發(fā)揮自己所學的計算機專業(yè)的特長，合理和充分利用計算機來做好財務工作。樹立強烈的事業(yè)心和高度的責任感、吃苦耐勞的精神和不斷開拓進取。以大局為重、寬宏大量，不斤斤計較個人利益。在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，努力在各方面充實自己。力爭短期內成為一名具有良好的思想品德素質和較好的財務工作能力的財務管理工作者。

空談誤事，實干興業(yè)。我雖然沒有什么豪言壯語，但我深知事業(yè)重如山，我相信有各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好財務助理這項工作，當好一名稱職的公司員工。如果我能競聘成功，我將用實際行動交上一份合格的答卷，回報各位領導和評委的信任，回報××公司的廣大用戶。

謝謝大家!

銀行助理競聘演講稿題目篇十一

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好!我是來自綜合部的馬明慧，很高興能夠參加這次理財經理助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術大學信管專業(yè)。曾經在遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司實習，了解了一些鋼材銷售的相關情況。xx年7月進入中行后，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經理，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎。

在自身優(yōu)勢方面，結合理財經理這一職業(yè)特點，我簡單的總結了幾點。

首先，我有豐富的管理大資金的經驗。當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，管理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經理王貴文所說的：我的年齡大，經歷過那么長時間的熊市，就是我的優(yōu)勢。

其次，在前臺坐柜期間，我接觸過并且也辦理過眾多理財產品。像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業(yè)務熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實習經驗，最大的收獲是短時間內接近客戶并和客戶形成默契。我在xx年一季度，在全行保險業(yè)務持續(xù)低迷的時候，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬。本著為投保人保密的原則，整個營銷過程不便在這里詳細說，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財經理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。

這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進行了詳細的研究，其中一些內容是保險客戶經理向我們介紹時所說的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產品的興趣。

于是為自己買了一份期繳。也對里面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產品的研究，我對保險有了更深的了解，對以后營銷有非常大的幫助。

另外，我有廣大優(yōu)質的客戶群。建平這幾年經濟發(fā)展很快，有錢人多了起來，但對于理財這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任，我的親戚，同學都將是我的優(yōu)質客戶。

對于部門的愿景，我感覺理財中心應該是一個創(chuàng)造財富的地方。為行里，為客戶，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。

對未來工作，我覺得應該以把握大客戶為基礎，80的財富掌握在20人手里，抓住這些人，也就抓住了大部分財富。在分理處實習期間，我體驗過去營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產品，過段時間體會一下收益狀況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的話，你會發(fā)現大客戶的心態(tài)更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質普遍都很高。另外，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務。前段時間在網上看到廣東那邊銀行的客戶經理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚訝，但現在我理解了，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度，我已經做好了這方面的準備。