報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么報告應該怎么制定才合適呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
毛概社會實踐報告總結(jié)篇一
一。摘要：
隨著社會的發(fā)展與進步，黨和國家更加重視三農(nóng)問題。為減小城鄉(xiāng)差，到達共同富裕，國家加大力度建設社會主義新農(nóng)村。在暑期實踐過程中，根據(jù)自我對農(nóng)村生活、環(huán)境的了解與認識，對農(nóng)村此刻的面貌做了以下總結(jié)。
三。正文
一、實踐背景
暑假期間，我在學校呆了半個月，打算找一份暑期工作鍛煉自我。同時，在大二下學期中學習了毛概，在學習過程中對建設社會主義新農(nóng)村有了必須的認識，了解到農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，是全面建設小康社會進程中的關(guān)鍵問題。農(nóng)業(yè)豐則基礎強，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安。這次的調(diào)查活動我調(diào)查的范圍則也著重于農(nóng)村，這也是了解農(nóng)村目前面貌的一個好機會，加之我生于農(nóng)村，長于農(nóng)村，因此在毛概課程暑假實踐的選題中，我選取了新農(nóng)村建設問題。
二、實踐感悟
7月14日到7月19日，我調(diào)查了進賢縣、修水縣、永修縣這三個縣。調(diào)差的主要地點有集中在這三個縣城中的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方。那里的農(nóng)村和我想象中的大不一樣。在那里，樓房整齊集中，規(guī)劃得當，房屋周圍的花臺，樹木將整個房子看起來也更加整齊美觀。大家居住集中，方便大家相互之間大的照顧。再者，俗話說要想富，先修路那里的柏油馬路通向每一個村落。那里的交通都很方便，買車較多，只要長期居住在家里的至少都有摩托車，村民出入方便。而且道路兩旁樹木整齊、美觀，花香四溢，給人以溫馨的感覺。垃圾處理也很得當，到處修有垃圾房，方便垃圾集中處理。那里的農(nóng)產(chǎn)品也規(guī)劃得個性好，一大片的蓮藕，一大片的柚子，一大片的梨，一大片的規(guī)劃有序，一片新農(nóng)村的面貌。
我家在江西省南昌市的一個小鄉(xiāng)村，8月12號回家過七月半時，發(fā)現(xiàn)家里的變化個性大。首先得說，能夠用眼睛看見的家鄉(xiāng)變化。還記得小的時候，媽媽經(jīng)常對我說，他們小的時候的夢想就是樓上樓下，電燈電話。而此刻我們家鄉(xiāng)，會有幾個家庭沒有到達如此的環(huán)境?變化的不止這些，記得幾年前鄰居家的泥屋現(xiàn)已變成了平房，以前的平房如今也都變成了樓房。今年暑假回家，家里居然也在修路了，而且我們沒有出一分錢，一份力，全是政府撥的款，政府請的人，新修的路既方便又美觀。村里的車也多了，三輪車、摩托車國家的新農(nóng)村建設幫我圓了小時候的夢，以前自我很天真，下雨天走著爛泥路時，晴天上街沒有車，坐摩托車在顛顛簸簸的路上屁股痛時，自我便想以后自我長大了、有錢了，定要找人把這泥路打城水泥路，還想好了要將那路命名為古房溝路，而如今國家已經(jīng)圓了那小時候的夢，不僅僅是路，我們村上家家戶戶的天然氣在自愿的狀況下都已安置完成，聽媽媽說年底我們村還會安上自來水，還新增了一些養(yǎng)殖場，家鄉(xiāng)里里外外已經(jīng)變了一個模樣，雖不及成都邊上的新農(nóng)村，但是也是在不斷地改造，不斷地進步。正從以往的舊農(nóng)村像此刻的新農(nóng)村邁步而來這也現(xiàn)了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段和發(fā)展方式。
其次是國家對我們農(nóng)民的優(yōu)惠與補貼，有些地區(qū)為了鼓勵婦女創(chuàng)業(yè)還設有無息貸款，最多還能貸4萬呢，這大大鼓勵了農(nóng)村婦女在家的創(chuàng)業(yè)就業(yè)。小時候，家里每年還要交農(nóng)業(yè)費、水費、而如今在家鄉(xiāng)務農(nóng)，不僅僅不交任何費用，國家每年還有相應的補貼，如每年我們每年的糧食直補500元。以前我們家鄉(xiāng)人出門工作也很不易，但是此刻卻很方便。很多年輕人在外面發(fā)展，這也開拓了我們鄉(xiāng)里人的視野，促進了農(nóng)村的發(fā)展。
再者則是我們農(nóng)村的教育與衛(wèi)生事業(yè)。小時候，我們鄉(xiāng)有很多村小，學校分散，既不好管理教學質(zhì)量也遠遠落后于城里的學校，到目前為止，我還是我們村里為數(shù)不多的一個大學生。但是此刻各村小已經(jīng)統(tǒng)一為中心小學，既方便了管理也更有利于教學質(zhì)量的提高。學校從小學三年級也都開開設英語課，甚至還有了多媒體教學。很多人雖沒有上高中，但是也會在各種技校學習技能，大大減少了有以前初中畢業(yè)便出門打工的現(xiàn)象，提高了農(nóng)民的文化程度。對于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)療設備也較以前有了很大的進步，記得初二是在鄉(xiāng)醫(yī)院做的闌尾炎手術(shù)，切口至少有5cm，但是此刻鄉(xiāng)醫(yī)院闌尾手術(shù)切口最多有3cm。同時，鄉(xiāng)里也都鼓勵大家買醫(yī)療保險卡，減少了看病貴看病難的現(xiàn)象。
這些年的農(nóng)村的變化讓農(nóng)民的生活水平有了大大的提高。黨的xx大一來，黨中央多次強調(diào)要把解決好三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，并提出了建設社會主義新農(nóng)村的總要求，即生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風禮貌、村容整潔、管理民生。著五個字內(nèi)涵豐富，不僅僅勾畫出了現(xiàn)代化農(nóng)村的完美圖景，而且提出了解決三農(nóng)問題的系統(tǒng)思路。黨的xx大強調(diào)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、推進社會主義新農(nóng)村建設，要把解決好三農(nóng)問題始終作為全黨工作的重中之重。黨的xx屆三中全會準確決定了我國農(nóng)村改革發(fā)展的歷史地位，指出我國中提示已進入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段，進入加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關(guān)鍵時刻，進入著力突破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)、構(gòu)成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局的主要時期。建設社會主義新農(nóng)村是一項系統(tǒng)工程，又是一項長期、艱巨、復雜的重大歷史任務。在我這次的暑期實踐過程中已經(jīng)顯現(xiàn)出了，我們黨中央對新農(nóng)村建設的重視，農(nóng)村的面貌也煥然一新。
毛概社會實踐報告總結(jié)篇二
關(guān)于本次的調(diào)查，從選題到制作問卷，發(fā)放問卷，數(shù)據(jù)分析，到制作演示的ppt，再到論文及報告的寫作，都是在小組成員的共同努力及老師的悉心指導下完成的。
分工:
張xx 胡xx同學負責了ppt的制作和演示講解；
朱xx同學負責調(diào)查論文及報告的寫作；
全體小組成員均積極參與了問卷的發(fā)放。
問卷：
我們在對熱點問題進行了整理分析之后，結(jié)合現(xiàn)今飛速發(fā)展的網(wǎng)絡工具，將問題通過問卷網(wǎng)的編寫，結(jié)合其優(yōu)異的可擴散及整理分析的功能，我們將我們的問卷以鏈接的形式分發(fā)給我們所認識的本校同學，并請求他們幫忙擴散給本校的同學。
1.受訪者的性別：
分析：接受調(diào)查的人中，男生占多數(shù)，女生數(shù)稍遜一些。
2.受訪者對我國外交現(xiàn)狀的關(guān)注度：
分析：關(guān)心、偶爾關(guān)心、很關(guān)心幾乎近似均分三部分，不過，居中間的人更多，從不關(guān)心的僅僅有0.85%，說明同學們還是比較關(guān)心國際局勢及我國的外交的。
3.受訪者對我國外交的關(guān)注途徑：
分析：隨著手、互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡信息工具的普及，同學們獲取新聞的方式也絕大多數(shù)偏向于上網(wǎng)瀏覽，其次才是廣播電視。
4.受訪者對我國外交形勢的判斷：
分析：超過百分之六十的受訪同學覺得我國的外交形勢只是緊張，23.08的受訪同學覺得十分緊張。與同學們平時關(guān)注的實時信息還是相符的。
5.受訪者對我國與周邊國家關(guān)系的判斷：
分析：關(guān)于我國與周邊國家的關(guān)系中，經(jīng)常關(guān)注和偶爾關(guān)注的幾乎持平。
6.關(guān)于受訪者對此類問題關(guān)注的原因：
毛概社會實踐報告總結(jié)篇三
本調(diào)查以大學生對 就業(yè)難 和 用工荒 的看法為調(diào)查內(nèi)容，通過問卷調(diào)查的形式了解大學生對就業(yè)的要求和對 用工荒 產(chǎn)生原因的分析。調(diào)查結(jié)果顯示：大學生對就業(yè)要求與企業(yè)需求之間的差異和招聘市場不同人才供求不同是造成 就業(yè)難 和 用工荒 的主要原因。在此基礎上，探討了對大學生就業(yè)的幾點建議。
引言：歲月一掃而過二十年華，曾經(jīng)讓人自豪與敬仰的大學生，如今已泛濫成蕓蕓眾生，時代在進步，教育在普及。許許多多的小樹苗被培養(yǎng)成了參天大樹。據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)顯示,20xx年全國高校畢業(yè)生規(guī)模將達727萬。這意味著，繼20xx年高校畢業(yè)生達699萬，獲稱 史上最難就業(yè)季 后，20xx年將再增28萬，再創(chuàng)歷史新高，被冠以 更難就業(yè)季 稱號。而20xx年，全國才280萬畢業(yè)大學生。大學生人數(shù)不斷增多，已經(jīng)成為近年來需要解決就業(yè)崗位的首要考慮因素。然而，在越來越多的大學生高呼 就業(yè)難 時，許多企業(yè)卻面臨著 用工荒 ，為招不到合適的人才，影響企業(yè)經(jīng)營而擔憂，一些企業(yè)因用工短缺而造成開工不足、設備閑置等現(xiàn)象，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。用工荒屬于勞動力市場和企業(yè)間的供求匹配失衡問題，用工荒的現(xiàn)象自20xx年從珠三角、長三角地區(qū)出現(xiàn)以來，逐漸波及全國，用工荒問題一年甚于一年。許多地方為了挽留勞動力，采取了各種優(yōu)惠政策，但是用工荒仍然愈演愈烈。就業(yè)難與用工荒兩種看起來彼此對立的現(xiàn)象卻同時出現(xiàn)，其意味著大學生就業(yè)的關(guān)鍵是如何調(diào)整就業(yè)心態(tài)。
調(diào)查情況
本次調(diào)查對象主要為浙江中醫(yī)藥大學在校學生。問卷調(diào)查以不記名的方式進行，共設置了12個問題。
調(diào)查地點：浙江中醫(yī)藥大學、立業(yè)園、網(wǎng)絡
調(diào)查對象：全日制在校本科20xx級，20xx級，20xx級大學生
調(diào)查進程：
組織實踐團隊，確定課題。20xx.3
打印調(diào)查問卷。20xx.4
發(fā)放調(diào)查問卷：20xx.4-20xx.5
調(diào)查方法與目的
以調(diào)查問卷的形式調(diào)查研究、了解大學生就業(yè)狀況和用工荒的情況，樹立適宜的職業(yè)觀，形成完整的世界觀、創(chuàng)業(yè)觀、人生觀，為畢業(yè)后的就業(yè)進行合理的規(guī)劃。
調(diào)查結(jié)果分析與研究
問卷調(diào)查的結(jié)果：參見附錄1、2
分析與研究：
就業(yè)難、用工荒的主要原因從問卷調(diào)查的結(jié)果來看，大學生普遍認為現(xiàn)在的就業(yè)形勢嚴峻。而引起大學生就業(yè)難的原因里，有58%的人認為待就業(yè)大學生人數(shù)過多，大學生就業(yè)的需求不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，導致了對大學生這種白領崗位的需求不足，特別是第三產(chǎn)業(yè)不夠發(fā)達造成的。此外，用人單位盲目提高用人標準的現(xiàn)象也加劇了就業(yè)難的狀況。隨著就業(yè)市場出現(xiàn)供大于求，有些單位不管實際崗位是否需要，把英語、計算機等級證書，普通話合格證書等都列入招聘條件，甚至把應聘者的身高、長相、氣質(zhì)及家庭背景都列入選擇條件?；蛘呤瞧髽I(yè)在招聘人才的同時，門檻卻設得很高常常要求應聘人員要有兩至三年的工作經(jīng)驗，還得是名牌大學畢業(yè)的，這是用工荒的重要原因之一。而相對來說，大學生自身能力不夠也是其就業(yè)難、用工荒的原因之一。
大學生的供給不太適應市場需要由問卷中5、6、7題的調(diào)查結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，高等教育的專業(yè)設置與勞動力市場需求脫節(jié)。大學生的培養(yǎng)機制脫離經(jīng)濟發(fā)展的實際需要，高校培養(yǎng)的學生質(zhì)量不過硬，是造成大學生就業(yè)困難的重要原因。企業(yè)需求的人才主要是技術(shù)人員，這與大部分高校的培養(yǎng)方向相異，從而產(chǎn)生用工荒的現(xiàn)象。又由于有些大學生不達目標，絕不罷休，挑剔工作;個人條件一般，父母要求很高，達不到父母的期待值，這部分學生的父母以為，孩子能上大學就是精英，應該有一份令人稱道的工作;高不成低不就，因而導致就業(yè)難的現(xiàn)象。
國家政策與大學生就業(yè)觀念對于解決用工荒的現(xiàn)象，主要要依靠政府政策與企業(yè)改革。對于大學生而言，在近年來社會對就業(yè)難和用工荒的持續(xù)關(guān)注，大學生就業(yè)觀念已經(jīng)有明顯改善。58%的大學生選擇繼續(xù)深造學習，改善自身條件來為以后的就業(yè)提供幫助，18%的人會通過創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)難問題。有54%的大學生愿意去企業(yè)做工人空缺的工作，以此來增加工作經(jīng)驗。
總結(jié)與對策
高校應對大學生就業(yè)對策不完全贊同 學校和企業(yè)聯(lián)合，聯(lián)手培養(yǎng)用工單位需要的專業(yè)對口人才 的方法。大學之所以為大學，與一般的職業(yè)技校是有區(qū)別的，不應以企業(yè)需要培養(yǎng)人才，仍應當以理論研究作為主要方向。當然，學校就業(yè)處可以對打算就業(yè)的學生加以引導，對這些學生另外提供課余的培訓等等方法卻是可行的。
建立畢業(yè)生實習與就業(yè)基地的做法是值得推廣，一方面學?？纱蜷_畢業(yè)生就業(yè)渠道，另一方面又方便了企業(yè)挑選人才，達到 雙贏 的目的。此外，應把就業(yè)指導納入必修課，這樣可讓學生提前了解就業(yè)情況與形勢，讓學生心中有數(shù)，對自己將來選擇職業(yè)有所幫助。同時，針對社會上一些企業(yè)需要專才、復合人才，應相對地采取措施加強學生能力的培養(yǎng)，多開設社會需要的專業(yè)課和選修課等。
社會及政府的對策加大對教育的投資，建立公共的大學生就業(yè)指導中心;改革引進人才制度，要充分利用人才資源，針對當代人才結(jié)構(gòu)矛盾的問題采取積極的解決措施。加快形成覆蓋全區(qū)的職業(yè)介紹服務網(wǎng)絡，以形成覆蓋全區(qū)、體系健全、功能完善、高效便捷的服務網(wǎng)絡為目標。地區(qū)繼續(xù)拓展、規(guī)范就業(yè)信息三級網(wǎng)絡服務領域，調(diào)整、完善人力資源開發(fā)中心、專業(yè)技術(shù)人員交流中心服務功能，逐步建立功能互補、層次分明的市場格局。加強人力資源的軟、硬件建設，提高服務水平，充分發(fā)揮市場促進就業(yè)的作用。
用人單位的對策首先，社會上的用人單位要樹立科學實際的人才觀，改變唯經(jīng)驗論、唯學歷論，摒棄用人歧視，鼓勵人人都作貢獻，提倡人本主義，提高薪酬、增加福利及就業(yè)保障。此外，有條件的企業(yè)可提前對畢業(yè)生進行 招聘實習 讓學生提前了解就業(yè)情況，提前掌握一些基本的工作技能。
毛概社會實踐報告總結(jié)篇四
隨著社會的發(fā)展與進步，黨和國家更加重視三農(nóng)問題。為減小城鄉(xiāng)差，到達共同富裕，國家加大力度建設社會主義新農(nóng)村。在暑期實踐過程中，根據(jù)自我對農(nóng)村生活、環(huán)境的了解與認識，對農(nóng)村此刻的面貌做了以下總結(jié)。
一、實踐背景
暑假期間，我在學校呆了半個月，打算找一份暑期工作鍛煉自我。同時，在大二下學期中學習了《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》，在學習過程中對建設社會主義新農(nóng)村有了必須的認識，了解到農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，是全面建設小康社會進程中的關(guān)鍵問題。農(nóng)業(yè)豐則基礎強，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安。這次的調(diào)查活動我調(diào)查的范圍則也著重于農(nóng)村，這也是了解農(nóng)村目前面貌的一個好機會，加之我生于農(nóng)村，長于農(nóng)村，因此在《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》課程暑假實踐的選題中，我選取了新農(nóng)村建設問題。
二、實踐感悟
7月14日到7月19日，我調(diào)查了進賢縣、修水縣、永修縣這三個縣。調(diào)差的主要地點有集中在這三個縣城中的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方。那里的農(nóng)村和我想象中的大不一樣。在那里，樓房整齊集中，規(guī)劃得當，房屋周圍的花臺，樹木將整個房子看起來也更加整齊美觀。大家居住集中，方便大家相互之間大的照顧。再者，俗話說要想富，先修路那里的柏油馬路通向每一個村落。那里的交通都很方便，買車較多，只要長期居住在家里的至少都有摩托車，村民出入方便。而且道路兩旁樹木整齊、美觀，花香四溢，給人以溫馨的感覺。垃圾處理也很得當，到處修有垃圾房，方便垃圾集中處理。那里的農(nóng)產(chǎn)品也規(guī)劃得個性好，一大片的蓮藕，一大片的柚子，一大片的梨，一大片的規(guī)劃有序，一片新農(nóng)村的面貌。
我家在江西省南昌市的一個小鄉(xiāng)村，8月12號回家過七月半時，發(fā)現(xiàn)家里的變化個性大。首先得說，能夠用眼睛看見的家鄉(xiāng)變化。還記得小的時候，媽媽經(jīng)常對我說，他們小的時候的夢想就是樓上樓下，電燈電話。而此刻我們家鄉(xiāng)，會有幾個家庭沒有到達如此的環(huán)境?變化的不止這些，記得幾年前鄰居家的泥屋現(xiàn)已變成了平房，以前的平房如今也都變成了樓房。今年暑假回家，家里居然也在修路了，而且我們沒有出一分錢，一份力，全是政府撥的款，政府請的人，新修的路既方便又美觀。村里的車也多了，三輪車、摩托車國家的新農(nóng)村建設幫我圓了小時候的夢，以前自我很天真，下雨天走著爛泥路時，晴天上街沒有車，坐摩托車在顛顛簸簸的路上屁股痛時，自我便想以后自我長大了、有錢了，定要找人把這泥路打城水泥路，還想好了要將那路命名為古房溝路，而如今國家已經(jīng)圓了那小時候的夢，不僅僅是路，我們村上家家戶戶的天然氣在自愿的狀況下都已安置完成，聽媽媽說年底我們村還會安上自來水，還新增了一些養(yǎng)殖場，家鄉(xiāng)里里外外已經(jīng)變了一個模樣，雖不及成都邊上的新農(nóng)村，但是也是在不斷地改造，不斷地進步。正從以往的舊農(nóng)村像此刻的新農(nóng)村邁步而來這也現(xiàn)了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段和發(fā)展方式。
其次是國家對我們農(nóng)民的優(yōu)惠與補貼，有些地區(qū)為了鼓勵婦女創(chuàng)業(yè)還設有無息貸款，最多還能貸4萬呢，這大大鼓勵了農(nóng)村婦女在家的創(chuàng)業(yè)就業(yè)。小時候，家里每年還要交農(nóng)業(yè)費、水費、而如今在家鄉(xiāng)務農(nóng)，不僅僅不交任何費用，國家每年還有相應的補貼，如每年我們每年的糧食直補500元。以前我們家鄉(xiāng)人出門工作也很不易，但是此刻卻很方便。很多年輕人在外面發(fā)展，這也開拓了我們鄉(xiāng)里人的視野，促進了農(nóng)村的發(fā)展。
再者則是我們農(nóng)村的教育與衛(wèi)生事業(yè)。小時候，我們鄉(xiāng)有很多村小，學校分散，既不好管理教學質(zhì)量也遠遠落后于城里的學校，到目前為止，我還是我們村里為數(shù)不多的一個大學生。但是此刻各村小已經(jīng)統(tǒng)一為中心小學，既方便了管理也更有利于教學質(zhì)量的提高。學校從小學三年級也都開開設英語課，甚至還有了多媒體教學。很多人雖沒有上高中，但是也會在各種技校學習技能，大大減少了有以前初中畢業(yè)便出門打工的現(xiàn)象，提高了農(nóng)民的文化程度。對于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)療設備也較以前有了很大的進步，記得初二是在鄉(xiāng)醫(yī)院做的闌尾炎手術(shù)，切口至少有5cm，但是此刻鄉(xiāng)醫(yī)院闌尾手術(shù)切口最多有3cm。同時，鄉(xiāng)里也都鼓勵大家買醫(yī)療保險卡，減少了看病貴看病難的現(xiàn)象。
這些年的農(nóng)村的變化讓農(nóng)民的生活水平有了大大的提高。黨的xx大一來，黨中央多次強調(diào)要把解決好三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，并提出了建設社會主義新農(nóng)村的總要求，即生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風禮貌、村容整潔、管理民生。著五個字內(nèi)涵豐富，不僅僅勾畫出了現(xiàn)代化農(nóng)村的完美圖景，而且提出了解決三農(nóng)問題的系統(tǒng)思路。黨的xx大強調(diào)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、推進社會主義新農(nóng)村建設，要把解決好三農(nóng)問題始終作為全黨工作的重中之重。黨的xx屆三中全會準確決定了我國農(nóng)村改革發(fā)展的歷史地位，指出我國中提示已進入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段，進入加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關(guān)鍵時刻，進入著力突破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)、構(gòu)成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局的主要時期。建設社會主義新農(nóng)村是一項系統(tǒng)工程，又是一項長期、艱巨、復雜的重大歷史任務。在我這次的暑期實踐過程中已經(jīng)顯現(xiàn)出了，我們黨中央對新農(nóng)村建設的重視，農(nóng)村的面貌也煥然一新。
毛概社會實踐報告總結(jié)篇五
為了豐富同學們的署假生活，提高學生的社會實踐能力，促進學生理論知識與社會實踐的有機結(jié)合，學校組織了署假社會實踐活動，主題之一為“改革開放以來家鄉(xiāng)的發(fā)展變化及現(xiàn)狀調(diào)查”，“農(nóng)村留守兒童的現(xiàn)狀調(diào)查”等課題。我選擇了“改革開放以來家鄉(xiāng)發(fā)展變化及現(xiàn)狀調(diào)查”這一主題，對自己的家鄉(xiāng)———沈陽市法庫縣的農(nóng)村進行了調(diào)查。通過為期10天的調(diào)查訪問，我深切感受到三十年來本縣農(nóng)村發(fā)生了巨大變化，取得了巨大的成就，農(nóng)民的生活有了翻天覆地的變化。
以下是我的調(diào)查報告：
從20xx年7月24號到7月26日這三天我做了調(diào)查活動的準備，包括擬定計劃、羅列提綱、設計和打印調(diào)查問卷，確定采訪人及時間等。從7月27日開始正式在法庫縣開展采走訪調(diào)查，采訪因天氣、人為因素等是斷斷續(xù)續(xù)進行的，一直持續(xù)到8月5日。從8月8號起我開始整理并撰寫調(diào)查報告，并于8月15日完成。
我家鄉(xiāng)所在地為遼寧省沈陽市法庫縣。本縣擁有土地一百二十萬九千八百畝，是一個地多人少、以農(nóng)業(yè)為發(fā)展主的縣城?？h中有人口45萬人(20xx年統(tǒng)計結(jié)果)，后因人口死亡，計劃生育政策，農(nóng)村富余勞動力對外輸出等原因，至20xx年，全縣大約現(xiàn)生活人口為42萬。在這次社會實踐活動過程中，我分別以發(fā)放調(diào)查問卷、訪問座談等形式隨即走訪了全縣中的25戶人家，采訪了35人。在調(diào)查采訪過程中發(fā)放調(diào)查問卷70份，收回70份，回收率100%。這次調(diào)查活動主要是為了了解家鄉(xiāng)在改革開放三十年來的發(fā)展變化，國家對農(nóng)村實施的政策在本縣中的實行情況，縣中農(nóng)村的建設，村容村貌，村中經(jīng)濟發(fā)展總體態(tài)勢等;了解家鄉(xiāng)村民在改革開放三十年中衣食住行等各個方面的巨大變化;了解當前村民的現(xiàn)實生活狀態(tài)，生產(chǎn)生活過程中存在的問題，以及對將來家庭發(fā)展的想法、期望。由于交通、經(jīng)費上的限制，此次只調(diào)查了本縣的很少一部分村民，但仍能在一定程度上對反映家鄉(xiāng)的發(fā)展現(xiàn)狀，或多或少可以反映一下本縣農(nóng)村的一些實質(zhì)問題。
我從以下九個方面對本縣的五個村莊做了調(diào)查：
1、改革開放30年來，縣中農(nóng)村變化的表現(xiàn)。
2、改革開放30年來，村民各農(nóng)民家中變化的表現(xiàn)。
3、對國家政策的了解情況。
4、對國家政策的改進情況。
5、對現(xiàn)狀的滿意程度如何。
6、制約本縣農(nóng)村發(fā)展的瓶頸。
7、對自己家庭的發(fā)展是否有明確的目標和計劃。
8、認為本村政策落實不好的方面。
9、通過哪些途徑了解國家政策。
1、 新房一排排，寬敞又明亮。
當年的土坯房子、小木門已不復存在，屋外大雨，屋內(nèi)小雨，現(xiàn)如今的大瓦房堅固耐牢，有些村民戲言：“刮風下雨咱不怕，就是地震了也不慌”，這當然是說笑，但也表明房屋的堅固性。單從門窗的換代上看：從紙糊的木窗戶到安有玻璃的門窗，但現(xiàn)在鋁合金的門窗，變化之大可見。
2、交通出行條件不斷改善。
早些年的腳走肩扛的運輸方式早已不復存在?，F(xiàn)在因“村村通公路”政策，柏油馬路已修到了家門口。村里人出門摩托車、電動車，不到一會功夫就到達了目的地。部分富裕的村名已購置了面包車、小轎車，出門更是舒適、方便。
3、摒棄大魚大肉傳統(tǒng)吃法，講求吃得健康綠色。
改革開放30年來，農(nóng)民的生活質(zhì)量有了明顯改善，有45%的被采訪村民認為30年來家中變化表現(xiàn)在生活質(zhì)量上。村民餐桌上的內(nèi)容不斷升級換代，往前幾年，年年過節(jié)吃上雞鴨魚肉，那叫富裕。這幾年村民的大魚大肉已經(jīng)吃膩，如今餐桌上的青菜漸多，村民們也開始講求吃得健康綠色了。
4、農(nóng)村人時髦、時尚化。
以前，家中婦女緊衣縮食，省出錢來給孩子購買過年的新衣，小孩子也為要過年的新衣而哭鼻子。如今的村民可以說天天穿新衣，什么時髦穿什么。各個花枝招展，告別黑白年代，迎來精彩生活。就連那發(fā)型，也是年年新變化，年年新內(nèi)容。
5、家用電器一應俱全，生活輕松自在。
現(xiàn)如今村中70%——80%的家中安有彩電，很多農(nóng)戶家中安裝有電冰箱、洗衣機、電鍋、音響等?；叵肭皫资昵?，冬天洗衣服婦女手凍得通紅，洗的衣服好幾天曬不干;夏天的肉、菜總因溫度高不便儲存;婦女整天圍著鍋臺轉(zhuǎn)，沒有空閑，這些家用電器的安裝，減輕了婦女的勞動強度，空閑出很多時間休閑、娛樂。
6、農(nóng)村醫(yī)療保險體系不斷完善，減輕農(nóng)民病顧之憂。
一直以來村民都害怕家里人出現(xiàn)病癥，尤其是害怕老人和孩子生病。但家中有人生病住院花錢的現(xiàn)象又是不可避免的，村中好多村民因病返貧的現(xiàn)象很多。最近幾年國家出臺好政策，在農(nóng)村醫(yī)療保險方面做了大量工作，投入了大量資金。村民通過入農(nóng)村醫(yī)保，受惠頗多。像一位村民因得腦血栓所花的4000多的醫(yī)療費中，有20xx多由農(nóng)村醫(yī)保負擔，這種農(nóng)村醫(yī)保的政策的確減輕了村民的病顧之憂。 改革開放30年，農(nóng)村發(fā)生了巨大變化。
1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一，缺乏其它副業(yè)的發(fā)展。
我們縣座落在東北平原上，本縣是一個以農(nóng)業(yè)為發(fā)展主業(yè)的 縣城。就土地總數(shù)與人口總數(shù)相比，可以算作地多人少的縣城。然而幾十年來，本縣村民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上一直沒有任何突破、創(chuàng)新。種植作物單一，無怪乎小麥、玉米、大豆等。村中沒有什么農(nóng)特產(chǎn)品，更談不上農(nóng)特產(chǎn)品的加工。在蔬菜種植上、林果業(yè)發(fā)展、畜牧業(yè)等方面的發(fā)展落后，國家出臺的農(nóng)村政策中鼓勵提倡的農(nóng)村要發(fā)展多種經(jīng)營模式的要求至今未在本村實現(xiàn)。
2、水源問題亟待解決，村中至今未安上自來水。
水是農(nóng)業(yè)發(fā)展的命脈，像我們這種以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的縣城，水源問題更是處在至關(guān)重要的地位。因縣城所處地理位置遠離河流，農(nóng)田灌溉要通過好幾級調(diào)水，村民吃夠了澆地的苦，75%以上的村民認為制約本村發(fā)展的因素是水源，但對此卻無可奈何。另外，村民吃水也很困難，有些村莊吃水要到很遠的井上打，尤其是冬天因天氣緣故吃水更是難上加難，絕大多數(shù)村民強烈要求村中安上自來水，解決吃水不便。
3、村名腦中“墨水”還是少，種田缺乏科學知識。
在村中廣泛存在著村民種田不懂科學、不用科學、不信科學的現(xiàn)象，有的人想科學種田還受到周圍人的嘲笑，認為那是瞎折騰?？茖W知識的缺乏嚴重制約著村莊的發(fā)展，制約著村民的“錢袋子”。最近幾年，有科學員下鄉(xiāng)講述科學種田的活動，聽者不是很多，聽了的人大部分也沒有按照做。
4、忙于修建，急住新房，讀書人漸變少。
村中這幾年的住房修建規(guī)模發(fā)展很大，使得村容村貌也煥然一新，但卻出現(xiàn)了一個很不好的趨勢：讀書上大學的人少了，有很大一部分村民只盯住眼前利益，將家庭絕大部分收入投到了住房修建上，而相對減少了對孩子學習方面的投入。村中有很大一部分孩子在初中畢業(yè)后就外出打工掙錢，這種看輕知識、缺乏知識的現(xiàn)象，其負面影響是深遠的。
5、文化生活很單調(diào)，賭博之風日盛。
雖然家家戶戶都安上了電視，但村民了解外界的途徑也僅限于此。調(diào)查村民中通過電視了解國家政策的占到96%，而通過報刊、村委會了解國家政策的只占有3%、1%。我明顯感受到現(xiàn)在農(nóng)村文化生活的單調(diào)、乏味，有很多村民為了解悶，農(nóng)閑時節(jié)就聚在一起打麻將，撲克牌等，這些具有賭博色彩的活動日益受到村民的“歡迎”。
1、農(nóng)村的發(fā)展繁榮離不開國家政府的支持。
很多村民表示最近幾年黨中央國務院不斷出臺一系列有利于農(nóng)村發(fā)展的好政策，像小麥，棉花等作物的補貼，生豬養(yǎng)殖補貼，農(nóng)村醫(yī)療保險，新宅基法等。這與國家的好政策是分不開的，在我個人看來，國家政府應繼續(xù)關(guān)注農(nóng)村，關(guān)注居民，將現(xiàn)已出臺的關(guān)于農(nóng)村的政策不斷加以修養(yǎng)，同時根據(jù)時勢出臺新的有利于農(nóng)村發(fā)展的政策。
2、發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品，進行深加工，擴大農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。
村中有些村民表示：不是不想發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)，只是因為生產(chǎn)規(guī)模較少，這種單戶單干的規(guī)模易造成農(nóng)特產(chǎn)品的出售困難。村民們說：“種植太少了，成不了規(guī)模，人家不愿來收，還往下壓價?！贝逯蓄I導干部應號召發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)，形成生產(chǎn)規(guī)模，將本村打造成一個以某種農(nóng)特產(chǎn)品為主的生產(chǎn)基地，吸引購買商前來收購，并在此基礎上號召有能力的村民進行農(nóng)特產(chǎn)品深加工，過大生產(chǎn)鏈，取得經(jīng)濟效益。
3、開展農(nóng)貿(mào)集會，擴大村民收入，消費渠道。
像我們臨近村七家子村就是一個農(nóng)村發(fā)展的典型。村中帶頭人本著“先富帶動后富”的思想，在村中投資蓋起樓房，建起工廠、學校。為取得經(jīng)濟效益，開展了“九月九農(nóng)貿(mào)會”等會議，這些或大或小的農(nóng)貿(mào)集會形式，在很大程度上帶動了其村的經(jīng)濟發(fā)展。像這種發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的模式很值得借鑒，開展農(nóng)村的農(nóng)貿(mào)招商活動，促進村民多方面、多途徑收入。另外若趕上好機遇，還可以吸收外商投資。
4、完善水里灌溉系統(tǒng)，擴大人工河流的范圍。
我縣遠離河流、湖泊，水源缺乏，這是客觀原因所致。但是我們完全可以發(fā)揮人力資源，不斷完善水里灌溉系統(tǒng)，擴大人工水流影向范圍。隨著村莊經(jīng)濟的不斷發(fā)展，村民為了增收、創(chuàng)收，開鑿了地下井?？h中也曾組織兩次開鑿人工河流的活動，讓村民受益頗多。我們的村領導干部還應繼續(xù)發(fā)揮作用，解決擺在村民面前的用水、吃水難的問題。
5、豐富農(nóng)民頭腦，增加農(nóng)民科學種田知識。
在調(diào)查訪問的村民中有20%的村民認為制約本村發(fā)展的因素是科學知識。這個數(shù)據(jù)表明一部分村民是認識到科學種田的重要性的。像現(xiàn)在科技員下鄉(xiāng)講述科學種田的活動就應繼續(xù)下去。要在村中進行實打?qū)嵉膶嶒灒尨迕駠L到科學種田的甜頭，從而達到運用科學知識達到穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)的目的地。
6、豐富農(nóng)民文化生活，增強農(nóng)民鄉(xiāng)村生活情趣。
自從電視普及以來，農(nóng)民的文化生活越來越單調(diào)了。有些村民表示：現(xiàn)在生活很乏味，電視節(jié)目也不好看，閑來逛去也無趣。我想在村中農(nóng)閑時節(jié)，大家滿可以組織一些文化活動，比如像元宵前夕的鬧秧歌。
1、準備工作不充足。在所要求的調(diào)查形式中有發(fā)放調(diào)查問卷，要照相、錄音、錄像、訪談等，我沒有準備一套相應的設備，從而會或多或少影響到調(diào)查結(jié)果。
2、調(diào)查問卷設計不足。在我個人看來，在此次自己所設計的調(diào)查問卷像是一張試題，從第一問到第十四個問項，整張就像14道選擇題，形式太單板了。
3、調(diào)查問卷題目問答模糊。像問村民了解的國家政策多少時，選項為“了解很多，了解部分，不了解”，其問題具有模糊性，不利于調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計，有些題目問答時所用的措詞也是不當?shù)摹?/p>
4、沒有如數(shù)完成調(diào)查任務。在預定走訪的40多戶人家中，只走訪了25戶，在反映農(nóng)村問題上有其狹窄性、差異性。
我深切期望我縣農(nóng)村可以很好的發(fā)展，村民都過上富裕的生活。能夠解決困擾鄉(xiāng)親們的水源問題，家家戶戶安上自來水;希望各個農(nóng)村可以形成某種農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)，蔬菜種植業(yè)、林果業(yè)、畜牧業(yè)等都得到長足發(fā)展，改變當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單一情況，實現(xiàn)多種經(jīng)營;村民科學種田的知識不斷增長，實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn);豐富鄉(xiāng)村生活，村民過上豐富多彩的鄉(xiāng)村生活。
農(nóng)村的發(fā)展是任重道遠的。我們必須認識到農(nóng)村的建設不是一蹴而就的，需要幾代人共同的辛勤努力才得以實現(xiàn)。像上面我所發(fā)表的關(guān)于本村如何致富、如何發(fā)展僅了了幾句，但真要實施，實現(xiàn)起來就會是幾十年甚至上百年的時間了。
我發(fā)現(xiàn)農(nóng)民階層是一個易于知足常樂的階層，在采訪的35個人中，有60%多的村民表示對現(xiàn)在的生活狀態(tài)比較滿意，超過一半的村民表示對現(xiàn)狀滿意，他們對我說：“現(xiàn)在住得好，穿得好，吃得好，還有什么不滿意的呢?”這要感謝國家的好政策，重視農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)業(yè)，千方百計提高農(nóng)民收入。他們的笑容讓我看到了那顆知足常樂、感恩的心。
農(nóng)民現(xiàn)如今的日子仍不好過。莊稼稍有不好，直接影響家庭收入，家中老人孩子生病花掉上萬元，就會使農(nóng)民的生活很難維持。另外像自家飼養(yǎng)的牲口無論是病死還是價格漲浮變化也會影響家庭發(fā)展。隨著衣食住行各方面花銷的增大，農(nóng)民過日子也很困難。
在最后，我要感謝我們村的父老鄉(xiāng)親，謝謝他們的支持，當我問及他們很多問題時，他們知道多少就說多少，不隱不瞞。我請他們幫助我填寫調(diào)查問卷時，他們會放下手中的活計，幫我認真作答。他們對我說，只要有利于你學習，你用就可以了。這些話著實讓我感動，謝謝您們了，我的鄉(xiāng)親們!
在同農(nóng)大師生代表座談時提出了對廣大青年學子的殷切希望，希望我們能做到愛國報國，勤奮學習，深入實踐，奉獻社會，努力成長為黨和人民需要的合格人才。希望我們把深入實踐作為成長成才的必由之路。當代青年學生要健康成長、茁壯成才，仍然必須堅持這個正確方向、這條正確道路。對青年學生來說，社會是了解國情、增長本領的課堂，是磨練意志、汲取力量的火熱熔爐，是施展才華、開拓創(chuàng)業(yè)的廣闊天地。只有加深社會的認識，增進同人民群眾的感情，深入到企業(yè)和群眾中去，才能提高解決實際問題的能力。社會實踐是實踐育人和大學生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，是貫徹全面實施素質(zhì)教育、服務青年學生成長成才的有力舉措，也是共青團組織開展大學生素質(zhì)拓展的重要工作內(nèi)容。為貫徹《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》和《關(guān)于進一步加強和改進大學生社會實踐的意見》精神，引導青年學生踐行科學發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會，為建設社會主義和諧社會做貢獻，在已有社會實踐工作經(jīng)驗和總結(jié)的基礎上，繼續(xù)大力開展學生暑期社會實踐活動，全面推進素質(zhì)教育，服務青年成長成才。
作為新時代的有志青年，我們充分認清自身肩負的責任，弘揚“五四”精神，勇挑時代重任，牢記黨和人民的重托，自覺投身新時期改革開放的偉大實踐中，以此為自己的神圣職責，以此為自己的人生理想，以此為自己的光榮。我堅信通過我們不懈的奮斗，定將在實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史征程上譜寫出更加輝煌的青春樂章。
毛概社會實踐報告總結(jié)篇六
所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關(guān)系.這是一個會籍顧問所做的最完整的系統(tǒng)工作。
實踐內(nèi)容：
假期進行了20多天的實習，正好是在俱樂部里面做會籍顧問，本以為是件很容易的事，可事實并不如意。會籍顧問這一工作的難度是越來越大。在做之前我曾在網(wǎng)上百度過，網(wǎng)上統(tǒng)計的成功率是百分之一，可是經(jīng)過自己的實際調(diào)查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我這里所指的是系統(tǒng)的工作，就是從發(fā)傳單的所遇人群一直到辦卡完畢這一完整的過程。
調(diào)查準備工作：
做之前現(xiàn)在網(wǎng)上查過目前健身會籍顧問的現(xiàn)狀，對會籍顧問有了一個大概的了解，然后進入公司進行了3天的工作培訓，在這一期間，要學習工作流程和工作技巧，培養(yǎng)自己做好一名好的銷售者，怎樣可以把 自己 推銷出去，只有推銷了自己后，才能夠把健身這個品牌給推銷出去。接著進行實踐工作中，對周村區(qū)域要做到熟悉，分別是那些街道，那些商場，在這里經(jīng)理和我們一起做了個大概的圖，把最要的幾條南北東西路都標出來，例如：長興街，新建路，正陽路，步行街，等等;再找到重要的商場，如購物商場，銀座，利群等，還有居民逗留地，像是公園這一類的地方。我們還要統(tǒng)計居民出行的時間，根據(jù)不同的時段選擇不同的地方，大多以下午和傍晚為主，另外在下班的高潮期也是一個很好的時間段。選好了時間地點，就開始廣泛的發(fā)轉(zhuǎn)單。發(fā)傳單的時候也要注意人群，針對有可能來鍛煉的意向人員來有選擇性的發(fā)。之后就開始進入常規(guī)工作。在這期間要進行人員記錄與電話跟蹤。
三，調(diào)查報告說明
調(diào)查對象：周村群眾與健身會籍顧問
調(diào)查地點：周村天行朝陽健身會
調(diào)查范圍：周村市里，人群年齡在12歲到60歲之間
調(diào)查時間：20xx年7月26日至8月19日
調(diào)查主題：調(diào)查與研究現(xiàn)階段會籍顧問工作的難度與現(xiàn)狀
調(diào)查目的：隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，居民的健身意識在不斷地增強，越來越多的人加入到健身鍛煉中，與此同時，健身行業(yè)也越來越熱門，最近幾年，健身俱樂部飛速增長，這一領域的增加就意味著健身會籍顧問也必須不斷增加。尤其在這奧運期間，鍛煉更成為人們的長談話題。可目前存在一種這樣的現(xiàn)狀：會籍顧問的工作難度越來越大。研究調(diào)查健身會籍顧問可以更好地發(fā)展健身業(yè)，同時也能幫助更多的人增強健身意識，進入健身行列中。
調(diào)查方式：進行問卷調(diào)查統(tǒng)計，通過做一名健身顧問親自體驗整個工作路程以及詢問和驗證其他會籍顧問。
四，具體步驟
做外展
要點目的
a通過邊吆喝邊發(fā)傳單過濾出有興趣的客戶a當場帶顧客到俱樂部參觀
c用顧客的需求做誘因，引導對方?jīng)_動，力爭當場帶顧客到俱樂部參觀，至少要讓他幫你的宣傳單頁帶走c鍛煉提高判斷能力，表達能力，反應能力等基本功。
咨詢電話接聽
要點步驟
a要化被動為主動a自報家門
b找出顧客需求b介入提問
c不要在電話里談價格c簡單介紹，再次提問
d用誠意化解顧客的習慣性抗拒d重點介紹對方興趣點
體驗流程
a,自我介紹
b，帶顧客參觀
c，介紹教練給顧客認識
d,教練先給顧客做體測，推崇教練，告訴教練是體驗客戶
e，與客戶交流，多聊一些顧客感興趣的話題。
電話跟蹤
a,根據(jù)上次的接觸判斷在顧客方便時打給他。
b,如果顧客爽約要重新提醒他，然后再次確定
c,如果陷入僵局，請換個話題再轉(zhuǎn)回來。
帶客參觀
要點步驟
a讓顧客感覺你在陪她看東西而不是賣東西a給顧客留一個好的第一印象
b家少每個區(qū)域能給顧客帶來的好處而不僅僅是功能b拒絕第一時間的詢價
c把握主動引導顧客參觀各個區(qū)域
談單
要點：一定要主動通過鋪墊引導對方主動詢問價格，報價完了一定要閉嘴，微笑，誰先開口誰占下風。
服務會員
目的：再一次的續(xù)費，了解給多的信息，合作機會等。可以讓他們幫助幫朋友介紹來發(fā)展其新會員。
五，調(diào)查現(xiàn)狀
事實證明，做好一名健身會籍顧問是很不容易的。
現(xiàn)在的難度在逐漸的增加。會籍顧問從所遇人群收到傳單開始(這還是在鎖定目標，規(guī)定了范圍之內(nèi))知道辦卡成功的幾率只有千分之一。
(實證：這點我并不是隨口說的，是經(jīng)過這20多天的調(diào)查得出的結(jié)論。往往是在接受傳單的人中詢問電話號碼，通常是30個人會有1個告知會籍顧問電話號碼。再從這些知道電話號碼人當中給他們打電話邀他們來俱樂部，基本上是10個留下電話的回來一個參觀，而來參觀的這寫人群中，如果有10個人的話，恐怕也只能辦3張卡。這樣推算來的話，成功的概率只有千分之一了)。
作為一名會籍顧問，對于堅持和有毅力以及能放的開這一要求更為重要，他們往往會在工作中遭遇很多的白眼，有的在他們面前會直接把傳單扔掉，有的則不屑一看。再打電話過程中也往往會遭到別人的拒絕，這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，這些統(tǒng)統(tǒng)都需要我們必須克服下去。我再打電話的過程中曾遇到過打的次數(shù)多了，顧客就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。總而言之，是挺悲催的，但是，當自己多做做，喜愛上這一行之后就可以了。
下面我說的這一點可能就是管理的失誤了，我在健身房的時候，有時候我們會籍顧問一起出去發(fā)傳單，有的時候經(jīng)理會跟隨著，但大多的時候我們就是一盤散沙，自己只要每天要到一定的電話號碼就可以了，這樣的管理就會導致一種 懶散 的現(xiàn)象發(fā)生，每天只要要到幾個電話號碼就給自己放松下來了，缺乏那種干勁，這樣的會籍顧問就像是在當一天和尚撞一天鐘了，作為一名會籍顧問需要不斷的進行培訓和指導。
六，改變的策略
一， 任何一名健身會籍顧問在加入到這個行列的時候必須對這里的工作流程非常的熟悉，做到得心應手，能夠及時的回到顧客提出的各種問題，讓顧客感覺你很可靠。
三， 自己對于這份工作應該抱有熱情。做一名非常合格的健身銷售者。第一節(jié)培訓課我上的就是 什么銷售者 。最好的銷售是把自己銷售出去。培訓課上經(jīng)理說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。
四，要學會一些技巧，比如要電話號碼啦，需要跟顧客多聊一會勾起他的健身欲望，讓他把號碼留下。再打電話的過程中同樣要注重技巧，定期給潛在性顧客在適當?shù)臋C會下發(fā)條短信，例如，下雨時，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學生發(fā)在學習的同時別忘記給自己放松一下。這樣下來讓顧客幫你當成朋友，在辦卡的時候就會容易很多了。最重要的一點是：健身鍛煉是一種沖動型消費，一旦當顧客的辦卡欲望來了的時候，我們要做的就應該是趁熱打鐵，把他的購買欲不斷的增加，讓他覺得在這里鍛煉簡直就是一大幸福之事，如果沒有來這里那就是一件遺憾了，在這種情況下應該讓顧客快速辦卡，千萬別讓他們在回家想想，因為回家一想的結(jié)果就是 卡不辦了 。在顧客最需要的時候給予 最大的思想支持 ，這樣，這張卡 ok了。
七，調(diào)查的收獲與反思
