時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

(思想教育、“雙基”教學(xué)、能力培養(yǎng)、智力開(kāi)發(fā)、方法指導(dǎo)、習(xí)慣形成及培優(yōu)、促中、轉(zhuǎn)差的目標(biāo))

這一冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)是，讓學(xué)生自主探究、合作，從而使學(xué)生：

1.認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“十萬(wàn)”“百萬(wàn)”“千萬(wàn)”“億”“十億”“百億”“千億”，認(rèn)識(shí)自然數(shù)，掌握十進(jìn)制計(jì)數(shù)法，會(huì)根據(jù)數(shù)級(jí)讀、寫(xiě)億以?xún)?nèi)和億以上的數(shù)，會(huì)根據(jù)要求用“四舍五入”法求一個(gè)數(shù)的近似數(shù)。體會(huì)和感受大數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進(jìn)一步培養(yǎng)數(shù)感。

2.會(huì)筆算三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法，會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的乘、除法估算和驗(yàn)算。

3.會(huì)口算兩位數(shù)乘一位數(shù)(積在100以?xún)?nèi))和幾百幾十乘一位數(shù)，整十?dāng)?shù)除整十?dāng)?shù)、整十?dāng)?shù)除幾百幾十?dāng)?shù)。

4.認(rèn)識(shí)直線、射線和線段，知道它們的區(qū)別;認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的幾種角，會(huì)比較角的大小，會(huì)畫(huà)直線的平行與相交。

5.認(rèn)識(shí)垂線、平行線，會(huì)用直尺、三角板畫(huà)垂線和平行線;掌握平行四邊形和梯形的特征。

6.結(jié)合生活情境和探索活動(dòng)學(xué)習(xí)圖形的有關(guān)知識(shí)，發(fā)展空間觀念。

7.了解不同形式的條形統(tǒng)計(jì)圖，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會(huì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。

8.經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。

9.初步了解運(yùn)籌的思想，培養(yǎng)從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。

10.體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

11.養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。

二、情況分析

1、知識(shí)掌握情況。

從上學(xué)期的期末質(zhì)量檢測(cè)來(lái)看，學(xué)生對(duì)雙基知識(shí)掌握得還不夠，對(duì)長(zhǎng)方形和正方形的認(rèn)識(shí)、噸千米的認(rèn)識(shí)掌握得不太好。

在計(jì)算方面，學(xué)生的差別比較大，多數(shù)學(xué)生對(duì)于口算，能做到脫口而出，但由于部分學(xué)生對(duì)于乘除知識(shí)掌握不好，直接影響了口算的速度和計(jì)算的正確性，學(xué)生在這方面表現(xiàn)出來(lái)的差距非常之大。對(duì)于一些計(jì)算式題，部分學(xué)生的計(jì)算速度極待提高，各種計(jì)算的良好習(xí)慣有待養(yǎng)成。應(yīng)用題掌握得還不夠，只有部分學(xué)生能認(rèn)真分析題意，正確列式，不能很好地根據(jù)應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系去分析題意，對(duì)各種應(yīng)用題的結(jié)構(gòu)掌握的還不夠。同時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題能力有待于提高。這對(duì)本學(xué)期的教學(xué)帶來(lái)了一定的困難。少數(shù)優(yōu)等生的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、獲取知識(shí)的能力、抽象思維水平有了一定的發(fā)展. 基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。而學(xué)困生連乘除法的計(jì)算都有困難。

2、學(xué)習(xí)習(xí)慣、興趣、方法及心理特征

從學(xué)習(xí)習(xí)慣、興趣、方法看，多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度都較好，對(duì)數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)興趣較濃厚，能按正確學(xué)習(xí)方法去學(xué)數(shù)學(xué)。他們能上課遵守課堂常規(guī)，專(zhuān)心投入，認(rèn)真完成作業(yè)，對(duì)不懂問(wèn)題能及時(shí)大膽提問(wèn);學(xué)生上進(jìn)心強(qiáng)，班級(jí)學(xué)生之間競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)濃;接受新知識(shí)的主動(dòng)性較好，好奇心，好強(qiáng)心都很強(qiáng)，具體形象思維活躍。由于年紀(jì)較小，學(xué)生的個(gè)性顯得不穩(wěn)定，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)和個(gè)人的情感不能客觀的分析，意志力尚不定型，自控力不強(qiáng)，對(duì)人對(duì)事熱情度高，但持久性差，注意力易分散，失敗面前易灰心。同時(shí)也有個(gè)別學(xué)生上課注意力分散，思想開(kāi)小差，學(xué)習(xí)目的性不夠明確，對(duì)實(shí)施課堂教學(xué)有一定難度。

從心理特征看，多數(shù)學(xué)生喜歡在別人面前表現(xiàn)自己，喜歡表?yè)P(yáng)夸獎(jiǎng)，班上競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)濃;學(xué)困生上課比較被動(dòng)，不聞不問(wèn)，積極性不高，作業(yè)完成較難，但也喜歡激勵(lì)。

3、優(yōu)秀生學(xué)習(xí)特點(diǎn)和后進(jìn)生成因：

(1)優(yōu)秀生少，根據(jù)平時(shí)的質(zhì)量檢測(cè)，真正成績(jī)穩(wěn)定，思維靈活，對(duì)應(yīng)用題能認(rèn)真而正確地分析的同學(xué)只有5、6個(gè)。他們對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣很濃厚，能較好遵守小學(xué)生課堂常規(guī)，同學(xué)之間能互相幫助，共同探討，互相協(xié)作，他們思維活躍，發(fā)言大膽，對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題能大膽爭(zhēng)論，上進(jìn)心強(qiáng)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，作業(yè)及時(shí)認(rèn)真，不懂問(wèn)題能大膽提問(wèn)，恐怕學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)下降。這些學(xué)生的家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)較為重視，大部分的家長(zhǎng)能而且有能力配合教師的教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別的輔導(dǎo)。

(2) 中等生對(duì)應(yīng)用題的分析和理解能力一般，成績(jī)有回落的可能。他們學(xué)習(xí)認(rèn)真，作業(yè)態(tài)度好。

(3) 班中的后進(jìn)生，大多數(shù)是因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)掌握不好，存有知識(shí)斷層，學(xué)習(xí)的自律性比較差，學(xué)習(xí)能力弱，接受能力差，學(xué)習(xí)目的不明確，對(duì)學(xué)習(xí)也提不起興趣。在他們當(dāng)中有的是單親家庭，父母對(duì)子女的學(xué)習(xí)關(guān)心，指導(dǎo)，督促不夠;有的是父母對(duì)子女過(guò)于溺愛(ài)，過(guò)于遷就;有的是由于不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣影響了他的學(xué)習(xí)成績(jī)。上述原因形成惡性循環(huán)，使他們失去信心，致使形成后進(jìn)生。也有幾位學(xué)生是智力低下，接受能力差。

(4)縱觀全班，學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和能力的差別很大，如計(jì)算速度、參與討論的能力，解答應(yīng)用題的思維能力等。課堂中教師雖盡力關(guān)注學(xué)生的個(gè)別差異，由于班中學(xué)生數(shù)多，個(gè)別學(xué)生的知識(shí)斷層點(diǎn)，無(wú)法彌補(bǔ)，優(yōu)等生的潛能也沒(méi)能充分挖掘出來(lái)，無(wú)法面面俱到，這也是本學(xué)期需要解決的教學(xué)難點(diǎn)之一。

4、其他因素：

學(xué)生多數(shù)來(lái)自農(nóng)村，他們熱愛(ài)勞動(dòng)，活潑好動(dòng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生多數(shù)家庭貧困，家長(zhǎng)的文化程度普遍不高，雖有望子成龍，望女成鳳之心，但教育方法不當(dāng)，家校配合不夠，并對(duì)“減負(fù)，推素”存有認(rèn)識(shí)偏差。

三、教材簡(jiǎn)析：(教材知識(shí)結(jié)構(gòu)體系、重點(diǎn)、難點(diǎn)、德育滲透點(diǎn)等)

這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：大數(shù)的認(rèn)識(shí)，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認(rèn)識(shí)，復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。

大數(shù)的認(rèn)識(shí)，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，以及平行四邊形和梯形的認(rèn)識(shí)是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

在數(shù)與計(jì)算方面，這一冊(cè)教材安排了大數(shù)的認(rèn)識(shí)，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法。在小學(xué)階段，本學(xué)期結(jié)束后，有關(guān)正整數(shù)的認(rèn)識(shí)和計(jì)算的內(nèi)容將全部教學(xué)完。本冊(cè)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，一方面使學(xué)生學(xué)會(huì)用較大的數(shù)進(jìn)行表達(dá)和交流，掌握較大數(shù)范圍內(nèi)的計(jì)算技能，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感;另一方面通過(guò)十進(jìn)制計(jì)數(shù)法的學(xué)習(xí)，對(duì)有關(guān)數(shù)概念的各方面知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的整理和融會(huì)貫通，為學(xué)生形成科學(xué)、合理的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ);并為進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)、分?jǐn)?shù)及小數(shù)、分?jǐn)?shù)的四則運(yùn)算做好鋪墊。因此，這部分知識(shí)仍然是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。

在空間與圖形方面，這一冊(cè)教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個(gè)單元，這些都是本冊(cè)的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。在已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)豐富的數(shù)學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)直線、線段、射線、角、垂線、平行線、平行四邊形和梯形，學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的作圖方法;同時(shí)獲得探究學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，體會(huì)各種圖形的特征及圖形之間的關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。

在統(tǒng)計(jì)知識(shí)方面，本冊(cè)教材安排了復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖，讓學(xué)生利用已有的知識(shí)，學(xué)會(huì)看懂這兩種統(tǒng)計(jì)圖并學(xué)習(xí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會(huì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，形成統(tǒng)計(jì)的觀念。

在用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題方面，教材一方面結(jié)合乘法和除法兩個(gè)單元，教學(xué)用所學(xué)的乘、除法計(jì)算知識(shí)解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題;另一方面，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、推理等活動(dòng)，初步體會(huì)的運(yùn)籌的數(shù)學(xué)思想方法，感受數(shù)學(xué)的魅力。同時(shí)讓學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用優(yōu)化的思想方法解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問(wèn)題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。

本冊(cè)教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個(gè)綜合應(yīng)用數(shù)學(xué)的綜合應(yīng)用──“1億有多大”和“你寄過(guò)賀卡嗎?”，讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，體會(huì)探索的樂(lè)趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。

在教材的安排上，體現(xiàn)出新課程的理念：

1、重視口算和簡(jiǎn)便運(yùn)算。如在一個(gè)數(shù)乘三位數(shù)的乘法、除數(shù)是三位數(shù)的除法中，先學(xué)習(xí)因數(shù)及被除數(shù)、除數(shù)是整百數(shù)的乘除法口算，被除數(shù)、除數(shù)末尾有0時(shí)的簡(jiǎn)便方法計(jì)算。學(xué)了乘法運(yùn)算定律和商不變性質(zhì)后，用定律和性質(zhì)進(jìn)行簡(jiǎn)便運(yùn)算，讓學(xué)生學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用各種計(jì)算方法。

2、加強(qiáng)新舊知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，運(yùn)用遷移規(guī)律讓學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)。在多位數(shù)的讀法和寫(xiě)法中，讓學(xué)生憑借原有的知識(shí)基礎(chǔ)，把萬(wàn)以?xún)?nèi)數(shù)的讀寫(xiě)法推廣到多位數(shù);也可以加深對(duì)對(duì)位數(shù)的認(rèn)識(shí)。

3、突出整理、概括、提高能力培養(yǎng)。在多位數(shù)的加減法中，引導(dǎo)學(xué)生在積累大量加減計(jì)算和解答應(yīng)用題的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行整理概括，對(duì)加減法進(jìn)行定義，闡明加法的運(yùn)算定律及加減法的關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，發(fā)展學(xué)生的思維。

4、重視知識(shí)的形成過(guò)程，注意多讓學(xué)生觀察、猜測(cè)、分析、綜合、比較、抽象、概括，滲透教學(xué)思想方法。本冊(cè)教學(xué)內(nèi)容是學(xué)習(xí)整數(shù)的最后階段，在學(xué)生積累了大量感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)觀察、猜測(cè)、分析、綜合、比較、抽象、概括得出整數(shù)的計(jì)數(shù)法和讀寫(xiě)法、四則計(jì)算的關(guān)系、加法和乘法的運(yùn)算定律、商不變性質(zhì)等，在運(yùn)用中加深了認(rèn)識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

5、要注意聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，重視學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)。要注意聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際，重視引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)實(shí)踐操作活動(dòng)，讓學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和應(yīng)用能力，提高探究能力。

6、突出開(kāi)放性，注重學(xué)生的個(gè)性差異。在計(jì)算方法、試商方法上，允許學(xué)生選用自己認(rèn)為合適的方法，靈活運(yùn)用，不做硬性規(guī)定，應(yīng)用題鼓勵(lì)學(xué)生用多種方法進(jìn)行解答。帶*號(hào)的練習(xí)題和思考題，作為學(xué)有余力學(xué)生的練習(xí)補(bǔ)充，以進(jìn)一步提高他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和能力，拓寬學(xué)生思考的空間，增強(qiáng)學(xué)生思考的主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。

四、改進(jìn)教學(xué)工作的措施：

(教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)思想、轉(zhuǎn)差、減輕過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān))

1、改變教學(xué)思想。

具有新觀念、新思想、新體驗(yàn)。改變?cè)械睦蠋熤v、學(xué)生學(xué)的思想觀念，實(shí)施互動(dòng)學(xué)習(xí)(師生合作、生生合作、生網(wǎng)合作等)，自主探究，老師給營(yíng)造一個(gè)寬松、合諧，充滿愛(ài)、民主、喜悅的學(xué)習(xí)氛圍。由學(xué)生自主合作去探究、研討，老師作好參謀，當(dāng)好后勤，作學(xué)生的服務(wù)員。

2、注重生活與數(shù)學(xué)的密切聯(lián)系

重視從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué)，教學(xué)要考慮學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合他們的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)設(shè)計(jì)富有情趣的習(xí)題，使他們有更多的機(jī)會(huì)從生活中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué)。重視數(shù)學(xué)知識(shí)的課外延伸，加強(qiáng)數(shù)學(xué)知識(shí)的實(shí)用性和開(kāi)放性。在教學(xué)長(zhǎng)方形和正方形的面積，正歸一和反歸一等應(yīng)用題時(shí),結(jié)合生活實(shí)例，使所要學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)問(wèn)題具體化、形象化，激發(fā)學(xué)生求知的內(nèi)驅(qū)力。

3、注意教學(xué)的開(kāi)放性，重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平，適當(dāng)設(shè)計(jì)一些開(kāi)放性問(wèn)題，給學(xué)生提供自主探索的機(jī)會(huì)。

4、面向全體、全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)

(1)、加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，在計(jì)算方面，重點(diǎn)是要加強(qiáng)口算訓(xùn)練，。在應(yīng)用題方面，要重視一步計(jì)算應(yīng)用題的練習(xí)。在練習(xí)中必須重視應(yīng)用題結(jié)構(gòu)的訓(xùn)練，如根據(jù)條件補(bǔ)充問(wèn)題、根據(jù)問(wèn)題補(bǔ)充條件等，這種題目要經(jīng)常訓(xùn)練，它對(duì)于提高學(xué)生分析數(shù)量關(guān)系的能力是大有裨益的。

(2)、實(shí)施分層教學(xué)，彈性教學(xué)，針對(duì)學(xué)生的不同特點(diǎn)，不同的接受能力，采取不同的方法，布置不同的作業(yè)，注意因材施教，力求“下要保底，上不封頂”即下要保義務(wù)教育的共同要求，上要引導(dǎo)興趣濃厚，學(xué)有余力的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展。把共同要求和發(fā)展個(gè)性結(jié)合起來(lái)。

(3)、重視學(xué)生的課時(shí)目標(biāo)過(guò)關(guān)和單元素質(zhì)過(guò)關(guān)，作業(yè)嚴(yán)把關(guān)，加強(qiáng)信息交流，及時(shí)反饋，增強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性。

5、 結(jié)合多媒體教學(xué)

在課堂教學(xué)中，利用計(jì)算機(jī)對(duì)文、圖象、聲音、動(dòng)畫(huà)等信息進(jìn)行處理，形成聲、像、圖、文并茂的多媒體教學(xué)系統(tǒng)，進(jìn)行視、聽(tīng)、觸、想等多種方式的形象教學(xué); 改革課堂問(wèn)答方式，實(shí)施參與性教學(xué)。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)問(wèn)題重要，因?yàn)榻鉀Q問(wèn)題也許僅僅是教學(xué)或?qū)嶒?yàn)上的技能問(wèn)題，而提出問(wèn)題，卻需要?jiǎng)?chuàng)造性和想象力?！蔽矣?jì)劃在教學(xué)中以注重培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難的能力指導(dǎo)。常把提出問(wèn)題的權(quán)利交給學(xué)生，給他們提供廣闊的參與空間，讓他們學(xué)得主動(dòng)積極，有充分的機(jī)會(huì)去發(fā)現(xiàn)，去研究，去創(chuàng)造。

6、 作業(yè)設(shè)計(jì)力求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、規(guī)范、方便教學(xué)。

學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的提高有賴(lài)于高質(zhì)量的練習(xí)，我們必須重視課堂作業(yè)的設(shè)計(jì)和學(xué)生練習(xí)的達(dá)成度。課內(nèi)外作業(yè)均要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，力求從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，體現(xiàn)課改精神，同生活實(shí)踐緊密結(jié)合，重在發(fā)展學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生想象能力和創(chuàng)新能力。此外，采取“基礎(chǔ)練習(xí)+個(gè)性作業(yè)” 形式，針對(duì)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)水平，分層設(shè)計(jì)作業(yè)。教師針對(duì)不同層面的學(xué)生完成不同難度的作業(yè)，讓學(xué)生選擇適合自己的作業(yè)內(nèi)容和形式，實(shí)現(xiàn)差異發(fā)展。

7、三位一體，學(xué)校、家庭、社會(huì)形成教育合力

家庭、社會(huì)、學(xué)校對(duì)學(xué)生的教育影響，各有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。只有三者協(xié)調(diào)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能取得最佳的教育效益。

教師要主動(dòng)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，通過(guò)訪問(wèn)學(xué)生家庭或開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，與學(xué)生家長(zhǎng)相互溝通學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)情況，使二者相互配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)，要適時(shí)適當(dāng)?shù)叵虿糠謱W(xué)生家長(zhǎng)講明教育方法，共同教育學(xué)生。

課 時(shí) 安 排

根據(jù)《義務(wù)教育階段國(guó)家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(征求意見(jiàn)稿)》中的“各學(xué)段課程內(nèi)容參考教學(xué)時(shí)間一覽表”，實(shí)驗(yàn)教材的編者為四年級(jí)上學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)安排了59課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容。各部分教學(xué)內(nèi)容教學(xué)課時(shí)大致安排如下，教師教學(xué)時(shí)可以根據(jù)本班具體情況適當(dāng)靈活掌握。

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

一、學(xué)生的基本情況分析：

全班共40人，其中男生15人，女生25人。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較一般，多數(shù)學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，少部分學(xué)生由于反映要慢一些，學(xué)習(xí)方法死板，沒(méi)有人進(jìn)行輔導(dǎo)，加之缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不能掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。能跟上課的學(xué)生，課上活潑，發(fā)言積極，上課專(zhuān)心聽(tīng)講，完成作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)比較積極主動(dòng)，課后也很自覺(jué)，當(dāng)然與家長(zhǎng)的監(jiān)督分不開(kāi)。部分學(xué)生解答問(wèn)題的能力較強(qiáng)，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)捷。有的學(xué)生只能接受老師教給的方法，稍有一點(diǎn)變動(dòng)的問(wèn)題就處理不了。個(gè)別學(xué)生是老師怎么教也不會(huì)。

二、教材分析

本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容：(1)混合運(yùn)算和應(yīng)用題;(2)整數(shù)和整數(shù)四則運(yùn)算;(3)量的計(jì)量;(4)小數(shù)的意義和性質(zhì);(5)小數(shù)的加法和減法;(6)平行四邊形和梯形

本冊(cè)的重點(diǎn)：混合運(yùn)算和應(yīng)用題是本冊(cè)的一個(gè)重點(diǎn)，這一冊(cè)進(jìn)一步學(xué)習(xí)三步式題的混合運(yùn)算順序，學(xué)習(xí)使用小括號(hào)，繼續(xù)學(xué)習(xí)解答兩步應(yīng)用題的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)解答比較容易的三步應(yīng)用題，使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握復(fù)雜的數(shù)量關(guān)系，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決得意的實(shí)際問(wèn)題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生檢驗(yàn)應(yīng)用題的解答的技巧和習(xí)慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運(yùn)算，是在前三年半所學(xué)的有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進(jìn)行復(fù)習(xí)、概括，整理和提高。先把整數(shù)的認(rèn)數(shù)范圍擴(kuò)展到千億位，總結(jié)十進(jìn)制計(jì)數(shù)法，然后對(duì)整數(shù)四則運(yùn)算的意義，運(yùn)算定律加以概括總結(jié)，這樣就為學(xué)習(xí)小數(shù)，分?jǐn)?shù)打下較好的基礎(chǔ)。第四單元量的計(jì)量是在前面已學(xué)的基礎(chǔ)上把所學(xué)的計(jì)量單位加于系統(tǒng)整理，一方面使學(xué)生所學(xué)的知識(shí)更加鞏固，一方面使學(xué)生為學(xué)習(xí)把單名數(shù)或復(fù)名數(shù)改寫(xiě)成用小數(shù)表示的單名數(shù)做好準(zhǔn)備。

三、教學(xué)目標(biāo)

(一)知識(shí)與技能：

1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)自然數(shù)和整數(shù)，掌握十進(jìn)制計(jì)數(shù)法，會(huì)根據(jù)數(shù)級(jí)正確地讀、寫(xiě)含有三級(jí)的多位數(shù)。

2、使學(xué)生理解整數(shù)四則運(yùn)算的意義，掌握加法與減法、乘法與除法之間的關(guān)系。

3、使學(xué)生理解加法和乘法的運(yùn)算定律，會(huì)應(yīng)用它們進(jìn)行一些簡(jiǎn)便運(yùn)算，進(jìn)一步提高整數(shù)口算、筆算的熟練程度。

4、使學(xué)生理解小數(shù)的意義和性質(zhì)，比較熟練地進(jìn)行小數(shù)加法和減法的筆算和簡(jiǎn)單口算。

5、學(xué)生初步認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)整理的方法，以及簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖表;初步理解平均數(shù)的意義，會(huì)求簡(jiǎn)單的平均數(shù)。

6、使學(xué)生進(jìn)一步掌握四則混合運(yùn)算順序，會(huì)比較熟練地計(jì)算一般的三步式題，會(huì)使用小括號(hào)，會(huì)解答一些比較容易的三步計(jì)算的文題。

7、使學(xué)生會(huì)解答一些數(shù)量關(guān)系稍復(fù)雜的兩步計(jì)算的應(yīng)用題，并會(huì)解答一些比較容易的三步計(jì)算的應(yīng)用題;初步學(xué)會(huì)檢驗(yàn)的方法。

8、結(jié)合有關(guān)內(nèi)容，進(jìn)下培養(yǎng)學(xué)生檢驗(yàn)的好習(xí)慣，進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)社會(huì)主義的教育和唯物辯證觀點(diǎn)的啟蒙教育

(二)過(guò)程與方法

1 . 經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。

2.初步了解運(yùn)籌的思想，培養(yǎng)從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。

(三)情感態(tài)度價(jià)值觀

1.體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

2.養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。

四、教學(xué)措施：

1. 加強(qiáng)思想教育、學(xué)習(xí)目的性教育，使學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

2. 以學(xué)生為主體，提倡啟發(fā)式教學(xué)，注重嘗試教學(xué)，激發(fā)學(xué)生求知欲。

3. 重視抓課堂教學(xué)改革，采用多種方法調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，要求作業(yè)在課堂上完成，并及時(shí)反饋。

4. 做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，實(shí)施“課內(nèi)補(bǔ)課”的方法，組織互幫互學(xué)。

5.培養(yǎng)學(xué)生的分析、比較和綜合能力。

6. 培養(yǎng)學(xué)生的抽象、概括能力。

7. 培養(yǎng)學(xué)生的遷移類(lèi)推能力。

8. 培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性。

五、課時(shí)安排

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

一、教材分析

這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)更大的數(shù)、乘法、除法、生活中的負(fù)數(shù)、線與角、圖形的變換、方向與位置統(tǒng)計(jì)等教學(xué)內(nèi)容。

“認(rèn)識(shí)更大的數(shù)”是在第一學(xué)段學(xué)生認(rèn)識(shí)萬(wàn)以?xún)?nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)億以?xún)?nèi)的數(shù)在實(shí)際生活中的意義，掌握大數(shù)讀寫(xiě)的方法，認(rèn)識(shí)近似數(shù)及其作用?！俺朔ā北締卧獙W(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)乘兩位數(shù)，對(duì)一些較大的數(shù)進(jìn)行估計(jì)，認(rèn)識(shí)計(jì)算器以及運(yùn)用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律?！俺ā北締卧膶W(xué)習(xí)是小學(xué)階段整數(shù)運(yùn)算的最后一個(gè)章節(jié)內(nèi)容。本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)除以整十?dāng)?shù)，三位數(shù)除以?xún)晌粩?shù)，速度、時(shí)間與路程的數(shù)量關(guān)系，探索商的運(yùn)算規(guī)律以及整數(shù)四則混合運(yùn)算?！吧钪械呢?fù)數(shù)”本單元主要是使學(xué)生認(rèn)識(shí)生活中一些常見(jiàn)的負(fù)數(shù)，對(duì)此學(xué)生已經(jīng)積累了比較多的生活經(jīng)驗(yàn)?！熬€與角”本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：直線、線段、射線的認(rèn)識(shí)，平行線與垂線的認(rèn)識(shí)，平角、周角的認(rèn)識(shí)，以及用量角器量角與畫(huà)角?！皥D形的變換”在第一學(xué)段的學(xué)習(xí)中，學(xué)生初步感受了生活中的平移與旋轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，能在方格紙上作簡(jiǎn)單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，通過(guò)具體實(shí)例的展示，使學(xué)生體會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)旋轉(zhuǎn)、平移，可以設(shè)計(jì)出一個(gè)美麗圖案。“方向與位置”本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：在方格紙上用數(shù)對(duì)表示某一點(diǎn)的位置，根據(jù)方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學(xué)段中，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)了8個(gè)方向和簡(jiǎn)單的路線等知識(shí)，這些知識(shí)的學(xué)習(xí)為本單元的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。而本單元的學(xué)習(xí)則又是第一學(xué)段學(xué)習(xí)的發(fā)展，它對(duì)提高學(xué)生的空間觀念，認(rèn)識(shí)周?chē)沫h(huán)境，都有較大的作用?！敖y(tǒng)計(jì)”本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：1格表示多個(gè)單位的條形統(tǒng)計(jì)圖，復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖以及簡(jiǎn)單的折線統(tǒng)計(jì)圖。

二、學(xué)情分析

四年級(jí)學(xué)生已經(jīng)從中年級(jí)邁向高年級(jí)，他們的思維已經(jīng)開(kāi)始由具體形象思維過(guò)渡到抽象思維，對(duì)周?chē)挛锏恼J(rèn)識(shí)較以前上升了一個(gè)層次，已經(jīng)會(huì)用歸納概括的方法認(rèn)識(shí)事物及解決問(wèn)題，學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識(shí)，為學(xué)好本冊(cè)教材打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)基本掌握了小學(xué)第一學(xué)段的學(xué)習(xí)方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)好，喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，對(duì)所學(xué)知識(shí)掌握較好，并初步學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。但是學(xué)生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時(shí)，更要注意因材施教。

三、教學(xué)目標(biāo)

1.學(xué)生將經(jīng)歷收集日常生活中常見(jiàn)大數(shù)的過(guò)程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗(yàn)大數(shù)的實(shí)際意義;認(rèn)識(shí)億以?xún)?nèi)數(shù)的計(jì)數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系，并會(huì)正確讀、寫(xiě);能比較億以?xún)?nèi)數(shù)的大小;掌握萬(wàn)、億為單位表示大數(shù)的方法;認(rèn)識(shí)近似數(shù)，能求一個(gè)數(shù)的近似數(shù)，能對(duì)大數(shù)進(jìn)行估計(jì)。

2.學(xué)生將理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計(jì)算方法，并能正確計(jì)算，會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題;能對(duì)生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進(jìn)行估計(jì);掌握計(jì)算器的運(yùn)用方法，會(huì)利用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。

3.學(xué)生將理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計(jì)算方法，并能進(jìn)行正確地計(jì)算;在實(shí)際情境中，理解速度、時(shí)間與路程之間的關(guān)系，并能解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題;經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過(guò)程，初步掌握探索的方法，并能運(yùn)用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實(shí)際問(wèn)題;體會(huì)中括號(hào)運(yùn)用在計(jì)算中的必要性，并能正確計(jì)算帶有中括號(hào)的三步整數(shù)四則混合運(yùn)算。

4.學(xué)生能認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)在日常生活中的意義，會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象。

5.學(xué)生將能識(shí)別直線、線段與射線，會(huì)用母表示直線、線段與射線;認(rèn)識(shí)平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫(huà)平行線、垂線，知道兩點(diǎn)確定一條直線，兩點(diǎn)間所有連線中線段最短;理解平角、周角;會(huì)用量角器量(畫(huà))指定度數(shù)的角。

6.學(xué)生將經(jīng)歷一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)變換制作美麗圖形的過(guò)程，并能在方格紙上將簡(jiǎn)單圖形旋轉(zhuǎn)90°;能在方格紙上進(jìn)行圖形變換的操作活動(dòng)，說(shuō)出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過(guò)程。

7.學(xué)生將能在具體的情境中，用數(shù)對(duì)來(lái)表示物體位置;在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。

8.學(xué)生將體會(huì)統(tǒng)計(jì)圖中1格表示多個(gè)單位的必要性，并進(jìn)一步理解條形統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn);理解復(fù)式統(tǒng)計(jì)圖的實(shí)際意義，并能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成復(fù)式統(tǒng)計(jì)圖;認(rèn)識(shí)單式折線統(tǒng)計(jì)圖的

四、教學(xué)措施

從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué);加強(qiáng)直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程，感受成功的體驗(yàn);引導(dǎo)學(xué)生揭示知識(shí)間的聯(lián)系，探索規(guī)律;激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí);注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識(shí);注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識(shí);遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略;加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。在評(píng)估結(jié)果的處理上，注意多種方式的結(jié)合，是評(píng)估的方式和手段多樣化。

五、教學(xué)進(jìn)度安排

一、認(rèn)識(shí)更大的數(shù)

二、線與角

三、乘法

四、圖形的變換

五、除法

六、方向與位置

七、生活中的負(fù)數(shù)

八、統(tǒng)計(jì)

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

新的學(xué)期，新的開(kāi)始;新的征程，新的期盼。作為化學(xué)化工學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席并分管文藝、體育、學(xué)習(xí)實(shí)踐三個(gè)部門(mén)，深感責(zé)任重大。為更好的開(kāi)展工作，保質(zhì)保量按時(shí)高效的完成任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下安排：

一、學(xué)生會(huì)副主席工作職責(zé)

(1)協(xié)助主席做好學(xué)生會(huì)有關(guān)工作。

(2)主席不在時(shí)，受主席委托執(zhí)行主席職權(quán)。

(3)明確責(zé)任分工，堅(jiān)持直接參加主管部門(mén)的各項(xiàng)工作和活動(dòng)。

(4)定期向主席匯報(bào)自己分管的工作，完成主席交辦的其他工作任務(wù)。

二、工作目標(biāo)

同廣大團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員一道，認(rèn)真開(kāi)展學(xué)生工作、社團(tuán)活動(dòng),大力推進(jìn)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)、校園文化建設(shè)，提高我院學(xué)生的綜合素養(yǎng),提升我院在許昌學(xué)院的知名度和影響力!

三、工作重點(diǎn)

本學(xué)期的工作重點(diǎn)有以下方面：

1、以人為本，注重人才培養(yǎng)。人才是第一要素，發(fā)掘并培養(yǎng)一流人才是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)不斷進(jìn)取、永葆生機(jī)根本保證。

2、秉承依法治國(guó)的理念，涉及到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的方方面面要制度化，要做到所有工作都有法可依、有章可循;

3、材料收集、資料整理、存檔備案，要把好的工作理念、做事方法等留下來(lái)、傳下去;

4、社團(tuán)文化活動(dòng)、興趣小組建設(shè)等。

四、分管部門(mén)

人員構(gòu)成

1、學(xué)習(xí)實(shí)踐部：部長(zhǎng)趙愛(ài)飛、副部長(zhǎng)程利明，

2、文藝部：部長(zhǎng)牛棟棟、副部長(zhǎng)張雪瑩，

3、體育部：部長(zhǎng)王威、副部長(zhǎng)瞿佳華。

主要工作及活動(dòng)安排

1、學(xué)習(xí)實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)院系學(xué)風(fēng)建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力、提到學(xué)生實(shí)踐能力，舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等。

活動(dòng)安排：英語(yǔ)四級(jí)講座、英語(yǔ)演講比賽、演講朗誦興趣小組。

2、文藝部主要職責(zé)為活躍學(xué)生的校園文化生活，提高學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好，指導(dǎo)學(xué)生參加各種文藝比賽、文藝活動(dòng)，舉辦大型晚會(huì)、舞會(huì)等。

活動(dòng)安排：周末paty大型舞會(huì)、興趣小組總體規(guī)劃及其開(kāi)展等。

3、體育部是院系全民健康運(yùn)動(dòng)的積極倡導(dǎo)者和組織者，主要職責(zé)為調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，參加體育運(yùn)動(dòng)、健康運(yùn)動(dòng)，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活打下良好的身體基礎(chǔ)，組織學(xué)生參加各類(lèi)體育競(jìng)賽、體育活動(dòng)，并負(fù)責(zé)舉各種體育競(jìng)賽、體育活動(dòng)等。

活動(dòng)安排：“迎新杯”籃球賽、校排球賽等。

五、組織管理、干部培養(yǎng)

1、處理好多種關(guān)系

外部：院系和學(xué)校的關(guān)系，院系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)和校學(xué)生會(huì)、校社聯(lián)、廣播站、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)等校級(jí)學(xué)生組織的關(guān)系，院系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)和各兄弟院系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的關(guān)系;

內(nèi)部：團(tuán)總支學(xué)生會(huì)和院系領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)系，團(tuán)總支學(xué)生會(huì)和各班級(jí)、各社團(tuán)以及各位同學(xué)的關(guān)系，主席團(tuán)和部長(zhǎng)級(jí)、干事之間的關(guān)系;

個(gè)人：工作和學(xué)習(xí)、人與人等。

2、組織管理

團(tuán)總支學(xué)生會(huì)是一個(gè)組織一個(gè)團(tuán)體，但他本身組織結(jié)構(gòu)以及管理理念、管理模式等還不完善，我們要繼續(xù)努力，摸索前行。要摒棄管理中的物質(zhì)、懲罰、人情化，取而代之的應(yīng)該是精神、鼓勵(lì)和人性化管理。

3、干部培養(yǎng)

以人為本，人性化對(duì)待。每一個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，他的思維方式、做事方法等都各不相同。我們要在尊重大家的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性和主觀能動(dòng)性、發(fā)掘大家的潛力，給他們平臺(tái)、給他們機(jī)會(huì)，指導(dǎo)他們?nèi)プ觥⑷ハ?、去?chuàng)新，引導(dǎo)鼓勵(lì)他們不斷努力、進(jìn)取。

六、注意問(wèn)題

1、工作態(tài)度問(wèn)題

對(duì)待工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)、多思多想多交流。多聽(tīng)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)、主席團(tuán)、部長(zhǎng)、干事的意見(jiàn)、建議、想法、主張，對(duì)于大家的意見(jiàn)、建議要認(rèn)真聽(tīng)取，對(duì)大家的想法、主張要重視，對(duì)人要誠(chéng)懇，工作中要人性化不能人情化。

2、工作下放問(wèn)題

不能覺(jué)得工作重要就大包大攬，不要怕出錯(cuò)，要相信大家，給他們機(jī)會(huì)，讓他們?nèi)プ?，同時(shí)也要注意監(jiān)督指導(dǎo)，可能有很多方面他們想不到或者想的不完善，這是你就應(yīng)該站出來(lái)，給他們幫助、支持和鼓勵(lì)!

3、部門(mén)間協(xié)調(diào)問(wèn)題

以上為我本學(xué)期的工作計(jì)劃，請(qǐng)大家批評(píng)指正!

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

新的一屆學(xué)生會(huì)將開(kāi)啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。學(xué)生會(huì)將在民政學(xué)院黨委、團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持“服務(wù)同學(xué)、奉獻(xiàn)同學(xué)”的工作宗旨，堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作原則，結(jié)合學(xué)院自身特色，全力打造富有學(xué)院品牌的學(xué)生活動(dòng);以服務(wù)社區(qū)活動(dòng)為依托，傾力展現(xiàn)全院同學(xué)的風(fēng)采;完善學(xué)生會(huì)體制，使學(xué)生會(huì)工作更加科學(xué)化，規(guī)范化，充分發(fā)揮好學(xué)生會(huì)的橋梁和紐帶的作用。

學(xué)生會(huì)總體工作計(jì)劃

一、通過(guò)多種渠道加強(qiáng)對(duì)學(xué)院學(xué)生工作的宣傳力度，樹(shù)立學(xué)院的良好形象，加強(qiáng)學(xué)院和其他學(xué)院的交流。二、通過(guò)繼續(xù)組織同學(xué)深入社區(qū)，了解社區(qū)，服務(wù)社區(qū)，鼓勵(lì)同學(xué)投身于社區(qū)，服務(wù)于社會(huì)，努力開(kāi)創(chuàng)大學(xué)生服務(wù)社區(qū)的新道路。

三、通過(guò)一系列學(xué)生科技、學(xué)習(xí)、文體活動(dòng)服務(wù)于同學(xué)，豐富全院同學(xué)的校園生活，培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)的綜合素質(zhì)。四、通過(guò)處理好民政學(xué)院學(xué)生會(huì)同城管學(xué)院學(xué)生會(huì)的關(guān)系，使大家更好地互助合作，保證各種信息的及時(shí)傳達(dá)。五、注重培養(yǎng)學(xué)生會(huì)下一代成員的綜合素質(zhì)、工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)精神，為學(xué)生會(huì)將來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

特?cái)M定以下的各部工作計(jì)劃：

一、信息部

作為主席團(tuán)的輔助部門(mén)，信息部將會(huì)積極開(kāi)展工作，立足本職，鼓勵(lì)創(chuàng)新，以取得更好的成績(jī)，主要工作

(一)協(xié)助主席團(tuán)和其他部門(mén)搞好工作，做好信息溝通和信息部人員組織工作，使各項(xiàng)活動(dòng)能夠迅速有效地展開(kāi)。

(二)協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)內(nèi)部信息關(guān)系，使學(xué)生會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓學(xué)生會(huì)這個(gè)整體的功能得到更大的發(fā)揮。

(三)做好學(xué)生會(huì)成員考核工作，做好學(xué)生會(huì)檔案管理工作并對(duì)學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)做好記錄和管理。

二、學(xué)習(xí)部

(一)暢想中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)

1、活動(dòng)目的：引導(dǎo)同學(xué)們關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)外時(shí)事，提升同學(xué)們的中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)參與者意識(shí)，讓的同學(xué)了解政治，參與政治，并讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)政治在日常生活的重要性。

2、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)感興趣或者希望地了解中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)的同學(xué)。

3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：待定

4、活動(dòng)內(nèi)容及流程：活動(dòng)在開(kāi)展之前，會(huì)有一份具體的策劃書(shū)。做暢想中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)的為學(xué)生會(huì)的幾個(gè)主要部門(mén)。有待協(xié)商。

5、活動(dòng)宣傳策略：在活動(dòng)開(kāi)展之前，把《暢想中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)》

寫(xiě)在橫幅上懸掛出去，然后制作介紹活動(dòng)的展板，貼海報(bào)，還可以在城管院網(wǎng)站做前期的宣傳報(bào)道。活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，設(shè)法請(qǐng)到重慶各報(bào)的。

(二)英語(yǔ)演講比賽

1、活動(dòng)目的：激發(fā)同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)的熱情，促進(jìn)同學(xué)們之間的交流。

2、活動(dòng)對(duì)象：可以面向城管院的全體同學(xué)，使同學(xué)們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。

3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：每年四月份的第三個(gè)星期和第四個(gè)星期。

4、活動(dòng)內(nèi)容及流程：活動(dòng)在開(kāi)展之前，會(huì)有一份具體的策劃書(shū)。

5、活動(dòng)宣傳策略：貼海報(bào)，新聞報(bào)道。

6、活動(dòng)嘉賓：主要是英語(yǔ)老師，希望能請(qǐng)到外教來(lái)做點(diǎn)評(píng)。(三)辯論賽1、活動(dòng)目的：激發(fā)同學(xué)們對(duì)辯論的興趣，促進(jìn)同學(xué)們之間的交流。

2、活動(dòng)對(duì)象：面向民政學(xué)院的全體同學(xué)。

3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：每年十月份的中旬到十一月份。

4、活動(dòng)內(nèi)容及流程：活動(dòng)在開(kāi)展之前，會(huì)有一份具體的策劃書(shū)。

5、活動(dòng)宣傳策略：貼海報(bào)，新聞報(bào)道。

三、宣傳部配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)做好各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的宣傳。負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)院宣傳欄進(jìn)行定期更新，并負(fù)責(zé)相關(guān)的設(shè)計(jì)、維護(hù)工作。

(一)舉辦民政學(xué)院書(shū)畫(huà)攝影大賽

1、時(shí)間：三月中旬到四月中旬

2、內(nèi)容：書(shū)法、繪畫(huà)、攝影

3、獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)一二三等獎(jiǎng)

4、對(duì)象：民政學(xué)院全體學(xué)生

(二)暢想中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)

1、活動(dòng)目的：引導(dǎo)同學(xué)們關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)外時(shí)事，提升同學(xué)們的中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)參與者意識(shí)，讓的同學(xué)了解政治，參與政治，并讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)政治在日常生活的重要性。

2、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)感興趣或者希望地了解中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)的同學(xué)。

3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：待定

4、活動(dòng)內(nèi)容及流程：活動(dòng)在開(kāi)展之前，會(huì)有一份具體的策劃書(shū)。

做暢想中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)的為學(xué)生會(huì)的幾個(gè)主要部門(mén)。有待協(xié)商。

5、活動(dòng)宣傳策略：在活動(dòng)開(kāi)展之前，把《暢想中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)》

寫(xiě)在橫幅上懸掛出去，然后制作介紹活動(dòng)的展板，貼海報(bào)，還可以在城管院網(wǎng)站做前期的宣傳報(bào)道?；顒?dòng)開(kāi)展時(shí)，設(shè)法請(qǐng)到重慶各報(bào)的。

(三)舉辦民政學(xué)院海報(bào)、手抄報(bào)設(shè)計(jì)大賽

1、時(shí)間：十月中旬到十一月中旬

2、內(nèi)容：海報(bào)、手抄報(bào)設(shè)計(jì)

3、獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)一二三等獎(jiǎng)

4、對(duì)象：民政學(xué)院全體學(xué)生

四、文藝部

(一)新一屆藝術(shù)團(tuán)會(huì)立足于提高同學(xué)們的文藝熱情與參與文藝活動(dòng)的積極性，努力使同學(xué)們的課余大學(xué)生活更加精彩。

(二)舉辦學(xué)院卡拉ok大賽。比賽將計(jì)劃邀請(qǐng)團(tuán)委老師以及歷年校園十大歌手擔(dān)任評(píng)委。本次比賽的地點(diǎn)待定，并計(jì)劃將在每學(xué)期第五或第六周即三月中旬進(jìn)行。

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

20xx銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃

從事銷(xiāo)售工作多年，向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼20xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20xx年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好20xx年銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng) 272430戶。 做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文，

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì). 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

一、創(chuàng)新工作的指導(dǎo)思想和基本原則

以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)，建立“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”的人口與計(jì)劃生育工作新機(jī)制，加快實(shí)現(xiàn)工作思路和工作方法“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，促進(jìn)人口與計(jì)劃生育工作水平不斷提高，促進(jìn)人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)人與自然和-諧發(fā)展。

基本原則：實(shí)事求是，積極穩(wěn)妥的原則;政策推動(dòng)，綜合治理的原則;以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則;分類(lèi)指導(dǎo)，整體推進(jìn)的原則;依法行政，規(guī)范執(zhí)法的原則。

二、創(chuàng)新工作的目標(biāo)和主要任務(wù)

工作目標(biāo)是：穩(wěn)定較低生育水平，到20__年，人口出生率控制在10‰以?xún)?nèi)，人口自然增長(zhǎng)率控制在6‰以?xún)?nèi)。提高人口素質(zhì)，開(kāi)展出生缺陷干預(yù)，新生嬰兒缺陷發(fā)生率明顯降低;出生人口性別結(jié)構(gòu)保持正常;育齡群眾享有生殖健康服務(wù)得到全面推廣，群眾對(duì)計(jì)劃生育工作的滿意程度明顯提高;鎮(zhèn)計(jì)劃生育服務(wù)所服務(wù)功能不斷完善，計(jì)劃生育服務(wù)水平進(jìn)一步提高;全面實(shí)行計(jì)劃生育村民自治，村級(jí)自我教育、自我管理、自我約束能力明顯增強(qiáng);宣傳教育不斷加強(qiáng)，新的婚育觀念和生育文化廣泛推廣;依法行政水平明顯提高，綜合治理人口問(wèn)題的工作格局趨于完善。

主要任務(wù)是：堅(jiān)持各村支部書(shū)記和村主任為第一責(zé)任人要親自抓、負(fù)總責(zé)，建立落實(shí)捆-綁責(zé)任制，完善上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制;建立和完善以財(cái)政投入為主，獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特殊困難家庭救助、關(guān)愛(ài)女孩、生育關(guān)懷為主要內(nèi)容的計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制，并將低保戶的評(píng)定、危房改造、文明家庭的創(chuàng)建、新農(nóng)村建設(shè)、組織發(fā)展都與計(jì)劃生育政策實(shí)行兼容。建立和完善以避孕節(jié)育、生殖健康服務(wù)和提高出生人口素質(zhì)為主要內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)服務(wù)機(jī)制;完善鎮(zhèn)負(fù)責(zé)、村為主、組配合、戶落實(shí)的農(nóng)村計(jì)劃生育工作運(yùn)行機(jī)制，建立和完善依法辦事、程序嚴(yán)格、行為規(guī)范、文明執(zhí)法的執(zhí)法機(jī)制。

三、綜合創(chuàng)新的主要內(nèi)容

1、抓好村級(jí)組織建設(shè)。充分發(fā)揮村黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，抓好村級(jí)班子和村級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)建設(shè)，配強(qiáng)計(jì)劃生育村民組信息員，制定村計(jì)劃生育信息員公選條件、標(biāo)準(zhǔn)和辦法，打破村民小組區(qū)域界限，公開(kāi)競(jìng)選信息員。人口居住集中的自然小區(qū)，按每120-150戶育齡婦女設(shè)1名信息員，人口居住比較分散的地方，按不少于60戶育齡婦女設(shè)1名信息員。育齡婦女信息員的報(bào)酬每人每年不少于360元。信息員報(bào)酬與專(zhuān)干一并上卡發(fā)放。進(jìn)一步完善計(jì)劃生育信息員入戶訪視責(zé)任制、月例會(huì)責(zé)任制和經(jīng)常性工作責(zé)任追究制，建立激勵(lì)約束機(jī)制，落實(shí)報(bào)酬待遇。

2、抓好村級(jí)計(jì)劃生育民-主政治建設(shè)。按照《村民委員會(huì)組織會(huì)》有關(guān)規(guī)定和“建章立制，以制治村，民-主管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的要求，建立村民大會(huì)和村民議事制度，每年召開(kāi)村民大會(huì)不少于1次。從整章建制入手，將計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特殊困難家庭救助、黨員干部生育孩次、二孩生育審批、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收等內(nèi)容納入村民大會(huì)討論和議事的內(nèi)容之中，完善計(jì)劃生育《村規(guī)民約》和《自治章程》，規(guī)范《合同》或《協(xié)議》，明確雙向的權(quán)利與義務(wù)。堅(jiān)持重大事項(xiàng)群眾討論，民-主決策，民-主管理，民-主監(jiān)督。

3、抓好群眾工作隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)直選的方式，選舉村級(jí)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和理事，組織會(huì)員開(kāi)展自我教育，自我管理，自我服務(wù)活動(dòng)，每年評(píng)議計(jì)生工作1次，做到“組織健全，活動(dòng)經(jīng)常，形式多樣，群眾滿意”，真正發(fā)揮群眾在計(jì)劃生育村民自治中的作用。

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

一、指導(dǎo)思想

童年是人一生中最美好的時(shí)光，“長(zhǎng)大”是孩子們共同的心愿。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，孩子們將會(huì)經(jīng)歷許許多多的事情，面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，擔(dān)負(fù)大大小小的責(zé)任，品嘗酸酸甜甜的滋味，需要給予特別的滋養(yǎng)與呵護(hù)?！冻砷L(zhǎng)教育》就是為了使孩子們都能健康地成長(zhǎng)而編寫(xiě)的。通過(guò)《成長(zhǎng)教育》，既關(guān)注了學(xué)生的心理需求，又激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力和安全教育中，鍛煉了學(xué)生的批判性思維和創(chuàng)新思維。

二、學(xué)生情況分析

一年級(jí)共有學(xué)生66人，這些學(xué)生均來(lái)自于農(nóng)村，他們模仿力強(qiáng)，接受新事物快，而且他們的性格、世界觀正處于可塑性階段。因而這一時(shí)期對(duì)他們進(jìn)行行為規(guī)范，心理健康，安全自救，生命歷程的教育至關(guān)重要。

三、教學(xué)內(nèi)容分析

本學(xué)期針對(duì)學(xué)生和學(xué)校的具體情況，我選擇了以下幾個(gè)教學(xué)內(nèi)容。

1、是面對(duì)災(zāi)難，幫助學(xué)生掌握應(yīng)對(duì)災(zāi)難的自護(hù)、自救技能，了解防疫知識(shí)。

2、是行為規(guī)范，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的生活和行為習(xí)慣;

3、是心理健康，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，擁有積極樂(lè)觀的生活態(tài)度;

4、是安全自救，幫助學(xué)生保護(hù)自己，應(yīng)對(duì)各種突如其來(lái)的不測(cè)與災(zāi)害;

5、是珍愛(ài)生命，幫助學(xué)生掌握保持自身健康的技能，了解生命的珍貴，從而珍愛(ài)生命。

四、教學(xué)目標(biāo)

1、幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的生活和行為習(xí)慣;

2、幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，擁有積極樂(lè)觀的生活態(tài)度;

3、幫助學(xué)生學(xué)會(huì)保護(hù)自己。應(yīng)對(duì)各種突如其來(lái)的不測(cè)與災(zāi)害;

4、幫助學(xué)生了解生命的由來(lái)，從而珍愛(ài)生命。

五、教學(xué)措施

1、在教學(xué)中，應(yīng)是根據(jù)一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)各種生動(dòng)活潑的活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)從活動(dòng)中學(xué)習(xí)。

2、重視學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活和社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系，在探索事物的發(fā)展、變化過(guò)程中感知周?chē)堑奶卣?，讓探究成為地方課程學(xué)習(xí)的主要方式。

3、主要進(jìn)行直觀形象的教學(xué)，運(yùn)用掛圖、實(shí)物、多媒體等組織教學(xué)，運(yùn)用觀察、信息搜索、討論、調(diào)查、社區(qū)活動(dòng)等形式，充實(shí)教學(xué)過(guò)程。

4、讓學(xué)生與社區(qū)、家庭建立聯(lián)系，采用“問(wèn)問(wèn)別人”的方式，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中,雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)工作,但為了項(xiàng)目今后的營(yíng)銷(xiāo)能有計(jì)劃的運(yùn)行，營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)本著"運(yùn)籌帷幄，全程把控"的運(yùn)作理念,積極作好前期各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作，以備項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)行。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒(méi)有一個(gè)完整的全盤(pán)計(jì)劃,在面對(duì)變化情況時(shí),往往沒(méi)有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施,而給將來(lái)留下后遺癥。因此，在目前情況下，營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段，在營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階段：

1、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定階段。

項(xiàng)目的產(chǎn)品確定后，價(jià)格的制定是成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重要任務(wù)之一。該階段通過(guò)公司現(xiàn)有資源，對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)的價(jià)格情況進(jìn)行分析研究，并結(jié)合項(xiàng)目的特殊成本情況及部分定向銷(xiāo)售價(jià)格情況進(jìn)行分析，初步確定出項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)，最高均價(jià)和最低均價(jià);再根據(jù)項(xiàng)目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項(xiàng)目平面價(jià)格差距，最后完成項(xiàng)目各套房間初步的價(jià)格表以及、優(yōu)惠策略、提價(jià)策略與節(jié)奏，升值營(yíng)造策略等，為項(xiàng)目的未來(lái)銷(xiāo)售作好價(jià)格的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司的選定階段

營(yíng)銷(xiāo)代理公司的選定，很大程度上決定項(xiàng)目的最后營(yíng)銷(xiāo)的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定，任何代理公司都有其實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力的長(zhǎng)短處，因此在考察過(guò)程中除了公司的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力之外，還需考察該公司對(duì)我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。

我公司在選擇代理公司時(shí)，應(yīng)通過(guò)以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行綜合考察和評(píng)定：

2-1、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察，了解其代理過(guò)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況和開(kāi)發(fā)企業(yè)的評(píng)價(jià);

2-2、對(duì)代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我們的'方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。

3-3、考察代理公司的對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度，通過(guò)考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專(zhuān)案人員的資力、專(zhuān)業(yè)能力、抄盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等，以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)真度和專(zhuān)業(yè)度。

3-4、對(duì)代理公司的合同進(jìn)行審定，考察重點(diǎn)除代理價(jià)格之外，還要重點(diǎn)對(duì)代理傭金如何與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處，并達(dá)到要求。

通過(guò)以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來(lái)確定項(xiàng)目最后的代理公司。

3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后，為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)目形象工作必須通過(guò)廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過(guò)程中，除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)費(fèi)用方面，還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向的理解程度，對(duì)項(xiàng)目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂，也越能打動(dòng)目標(biāo)群。

因此，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則。

3-1、考查公司的歷史業(yè)績(jī)及綜合創(chuàng)意能力;

3-2、個(gè)人簡(jiǎn)歷考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。

3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專(zhuān)案人員的資歷、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)能力，文案撰稿能力以及與開(kāi)發(fā)公司，代理公司對(duì)接的模式和團(tuán)體溝通能力。

3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià)，廣告發(fā)布報(bào)價(jià)、物料制作報(bào)價(jià)等情況。

4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后，項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場(chǎng)形象預(yù)熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向，開(kāi)始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2、制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書(shū)面檢討;

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己， 糾正自己的缺點(diǎn)。 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

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個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系

2、開(kāi)拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)

3、合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門(mén)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度

本年度目標(biāo)：

1、工作目標(biāo)：年度500萬(wàn)元銷(xiāo)售額

開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

2、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬(wàn)元收入

年內(nèi)買(mǎi)套新房

年內(nèi)拿到駕照

本年度計(jì)劃

2-4月份：完成60萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)，4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開(kāi)課，2月底報(bào)考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

5-7月份：完成100萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷(xiāo)售人員五日集訓(xùn)》這本書(shū)，在此期間拿到駕照

8-10月份：完成200萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶

11-1月份：完成140萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的90%

為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)，

個(gè)人年終工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二

20xx年在一場(chǎng)瑞雪中翩然而至，新年新氣象，為了配合我校今年的中心工作，校廣播電視臺(tái)在宣傳部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，將按照學(xué)校的安排部署，配合好學(xué)校的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，以高度的責(zé)任心和認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度，積極主動(dòng)的投入到新學(xué)年的工作中去，多出精品新聞，多為群眾服務(wù)。

工作中，我們將以黨的中國(guó)共產(chǎn)黨中央委員會(huì)第十七次全國(guó)人民代表大會(huì)精神和“三個(gè)代表”為指導(dǎo)思想，深入實(shí)踐“三項(xiàng)學(xué)習(xí)教育”的學(xué)習(xí)成果，以服務(wù)廣大師生的工作學(xué)習(xí)為目標(biāo)，緊緊圍繞學(xué)校的發(fā)展思路和目標(biāo)定位，宣傳黨和國(guó)家的大政方針和政策;宣傳學(xué)校黨政的重要工作和舉措;宣傳報(bào)道校內(nèi)重要新聞事件及活動(dòng)，服務(wù)教學(xué)、促進(jìn)良好校園風(fēng)氣的形成，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮校園廣播電視臺(tái)的輿論導(dǎo)向和宣傳教育作用，使之成為弘揚(yáng)校園文化，傳播校園新聞信息，提高大學(xué)生思想素質(zhì)的重要陣地。

20xx年，廣播電視臺(tái)全體工作人員要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和自身綜合素質(zhì)的鍛煉，進(jìn)一步提高建大新聞的制作水平，同時(shí)，密切聯(lián)系群眾，加強(qiáng)對(duì)基層工作的宣傳力度，樹(shù)立“以生為本”的理念，深入各院系，積極報(bào)道學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，挖掘優(yōu)秀的人物和典型的事例，要主動(dòng)走出去，鏡頭向下，面向基層，根據(jù)學(xué)校的中心工作和主要任務(wù)，主動(dòng)尋找新聞，選準(zhǔn)典型充分報(bào)道我?；鶎訂挝坏慕虒W(xué)、科研、產(chǎn)業(yè)管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和工作典型，并努力用豐富多彩、生動(dòng)活潑、貼近生活的報(bào)道風(fēng)格吸引廣大師生收看電視節(jié)目。

20xx年廣播電視臺(tái)將引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每位員工獨(dú)立完成電視新聞的拍攝、采寫(xiě)、后期制作編輯工作，并在每周一上午對(duì)上一周新聞進(jìn)行點(diǎn)評(píng)討論，以期進(jìn)一步提高大家拍攝、寫(xiě)作和后期編輯的業(yè)務(wù)能力，并充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性和主動(dòng)性。

20xx年，為了能夠鏡頭朝下，加強(qiáng)對(duì)基層人和事的宣傳報(bào)道力度，并使建大新聞更具活潑性和可看性，廣播電視臺(tái)將要求每位工作人員每周主動(dòng)尋找并策劃和報(bào)道一次基層工作中的小事，但又是新鮮事。

20xx年，除了重視“建大新聞”的制作力度，廣播電視臺(tái)還將大力策劃和加強(qiáng)“走進(jìn)展館”、“聊吧”、“建大人物”、“實(shí)驗(yàn)室展播”、“人物訪談”、“建議臺(tái)”等較高水準(zhǔn)的專(zhuān)題欄目以及來(lái)自校園生活的深層次報(bào)道的力度，并努力提高專(zhuān)題節(jié)目的制作數(shù)量和質(zhì)量。

20xx年，我們將對(duì)校園網(wǎng)“視頻新聞”進(jìn)行重新改版，加強(qiáng)上傳的及時(shí)性，努力拓寬電視媒體的宣傳渠道，提高電視媒體在社會(huì)上的宣傳力度和質(zhì)量。

20xx年，做好校園數(shù)字網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)后期安裝施工工作，限期完成好新機(jī)器設(shè)備的調(diào)試和運(yùn)行，盡快將啟動(dòng)校園內(nèi)有線廣播系統(tǒng)，方便同學(xué)們更快捷的傾聽(tīng)學(xué)校的方針政策、了解學(xué)校的新聞動(dòng)態(tài);也加強(qiáng)了學(xué)生們與社會(huì)的聯(lián)系，便于了解國(guó)內(nèi)外大事，接受最新的外界信息，同時(shí)，為學(xué)校南北院以及東校區(qū)之間的聯(lián)系，架起溝通的橋梁，營(yíng)造出良好的校園文化氛圍。積極做好有線廣播開(kāi)播前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括校園廣播節(jié)目?jī)?nèi)容的安排，制作，播放，學(xué)生播音員的培訓(xùn)等一系列工作。

定期對(duì)設(shè)備、線路進(jìn)行維護(hù)、檢修工作，做到有問(wèn)題及時(shí)處理解決，保障有線電視信號(hào)暢通，質(zhì)量良好，確保廣大教職員工收看到高品質(zhì)畫(huà)面的電視節(jié)目。加大對(duì)300多套騰空房有線電視線路的維修和指導(dǎo)力度，爭(zhēng)取騰空房裝修期間不影響其它住戶的收看效果。及時(shí)完成三幢周轉(zhuǎn)房有線電視系統(tǒng)的改造建設(shè)工作。

進(jìn)一步發(fā)揮大學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高學(xué)生播音員和節(jié)目主持人的綜合素質(zhì)，營(yíng)造和諧工作氛圍，為同學(xué)們提供一方展現(xiàn)自我、制作喜聞樂(lè)見(jiàn)的優(yōu)秀廣播電視節(jié)目的大舞臺(tái)。

“巧婦難為無(wú)米之炊”，硬件設(shè)備是一切工作提升的基礎(chǔ)。xx年年，歷時(shí)4年多的廣播電視臺(tái)辦公點(diǎn)裝修建設(shè)工作基本結(jié)束，廣播電視臺(tái)辦公環(huán)境大大改善。20xx年，廣播電視臺(tái)將力爭(zhēng)向?qū)W校爭(zhēng)取部分建設(shè)資金，用來(lái)改善電視臺(tái)工作的硬件設(shè)備條件，擬增加3臺(tái)高清攝像機(jī)，一套硬盤(pán)播系統(tǒng)，一套便攜式導(dǎo)播臺(tái)。