時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

制定下周工作計(jì)劃篇一

1、本周主要以"法制宣傳活動(dòng)"為側(cè)重點(diǎn)，借鑒"12.4活動(dòng)"相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，與社區(qū)、街道辦等單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，周密籌劃、積極準(zhǔn)備、妥善安排，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面。

2、繼續(xù)了對(duì)于"每周一文"、"自學(xué)活動(dòng)"、"創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)"等活動(dòng)的深入開(kāi)展，保證了社工在工作上的責(zé)任感、緊迫感、使命感。延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進(jìn)性、服務(wù)工作的自覺(jué)性以及幫扶工作的科學(xué)性。為社工站發(fā)展不斷注入新動(dòng)力，將其推向新高度。

會(huì)議記錄(趙琦)

網(wǎng)絡(luò)信息的健全、維護(hù)(站文斌)

本周總結(jié)(李家何)

內(nèi)部文本整理、專業(yè)學(xué)習(xí)、每周一文(全員)

制定下周工作計(jì)劃篇二

10月11日：

早上還是按照慣例做早操。早操結(jié)束后在辦公室打掃衛(wèi)生。

10點(diǎn)左右參加部門晨會(huì)，內(nèi)容：

1、協(xié)議簽訂統(tǒng)計(jì)

2、十一期間任務(wù)完成統(tǒng)計(jì)

3、本月本部門任務(wù)數(shù)

4、本月會(huì)議信息統(tǒng)計(jì)及補(bǔ)充

5、做好大閘蟹的前期宣傳準(zhǔn)備

6、圣誕節(jié)工作做準(zhǔn)備

7、控制部門成本

下午1點(diǎn)左右發(fā)班車，到花園路上送工裝修改。后去思念集團(tuán)送東西。

10月12日：

早上準(zhǔn)時(shí)到辦公室，參加晨操。

9：30參加部門晨會(huì)，晨會(huì)內(nèi)容：

1、十一期間任務(wù)完成數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、制定每月協(xié)議規(guī)定數(shù)量

3、十一期間簽到、簽退情況，做出相應(yīng)的處罰

晨會(huì)結(jié)束后帶都市頻道客人參觀，參觀地中?？头?，給客人打分房表。參觀葫蘆島與酒店領(lǐng)導(dǎo)談會(huì)議細(xì)節(jié)。帶客人去餐廳定菜單，到會(huì)場(chǎng)測(cè)量尺寸，布置會(huì)場(chǎng)的前期工作。

晚上去多功能廳盯會(huì)議用餐，與餐廳做好用餐溝通，做好車輛的安排。會(huì)議11點(diǎn)結(jié)束把客人送回住處。

10月13日：

早上參加晨操，參加部門晨會(huì)，晨會(huì)內(nèi)容：

1、休假期間的上班的紀(jì)律規(guī)定

2、每月、每周的協(xié)議簽訂說(shuō)量

會(huì)議結(jié)束后先給都市頻道發(fā)園區(qū)地圖、到酒店的地圖、分房表。后帶海爾客人參觀場(chǎng)地：獨(dú)棟別墅、多功能廳、綜合運(yùn)動(dòng)館，湖光大堂門口的布展場(chǎng)地的查看。

下午在辦公室下知會(huì)單、給客人發(fā)分房表，與海爾會(huì)議做細(xì)節(jié)溝通。

10月14日：

9點(diǎn)前到多功能廳于會(huì)議布置負(fù)責(zé)接觸，查看會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)的前期安排。給會(huì)務(wù)安排車輛問(wèn)題，需租用大巴車市區(qū)到酒店，機(jī)場(chǎng)到酒店。詳細(xì)的租用時(shí)間與費(fèi)用與會(huì)務(wù)溝通。確認(rèn)會(huì)議定金的交定時(shí)間。

9點(diǎn)40回部門參加晨會(huì)，會(huì)議內(nèi)容：

1、每月簽訂協(xié)議數(shù)量的原定基礎(chǔ)增加一倍

2、每周交定協(xié)議數(shù)量的規(guī)定

3、每天下午開(kāi)會(huì)時(shí)間的通知

部門晨會(huì)結(jié)束后，參加接待部會(huì)議，內(nèi)容：

1、請(qǐng)假的規(guī)章制度

2、在店接待會(huì)議的規(guī)章制度與紀(jì)律

會(huì)議結(jié)束后到多功能廳與會(huì)議接觸，做好細(xì)節(jié)性：餐廳的人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間;用車的人數(shù)、價(jià)錢、時(shí)間。住房的人數(shù)、時(shí)間、追加的數(shù)量與預(yù)訂部溝通。與餐廳溝通。

下午帶25日會(huì)議看會(huì)場(chǎng)，用餐地方、測(cè)量尺寸、布置場(chǎng)地。

10月15日：

準(zhǔn)時(shí)辦公室門口坐早操，準(zhǔn)時(shí)參加部門晨會(huì)：

1、10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)參加工程部總監(jiān)培訓(xùn)。

2、下午3:30開(kāi)部門例會(huì)

4、總結(jié)下個(gè)人計(jì)劃

5、每日把電瓶車停在銷售部門口

6、做好每個(gè)會(huì)議的接待工作

7、強(qiáng)調(diào)早操紀(jì)律

8、部門經(jīng)理不在有事請(qǐng)示徐總

10點(diǎn)參加工程部總監(jiān)培訓(xùn)，《酒店工程管理實(shí)務(wù)》

主體、客體、酒店工程技術(shù)系統(tǒng)、日常生活中的一些小常識(shí)等。通過(guò)今天的培訓(xùn)使我對(duì)酒店的電、燃?xì)獾确植紕澐帧⑴渲糜辛诉M(jìn)一步的了解，對(duì)于今后的工作中不會(huì)在現(xiàn)一竅不通的情況。

下午3:30參加部門例會(huì),內(nèi)容:

1、統(tǒng)計(jì)下周會(huì)議信息,本周及截止15日前任務(wù)完成情況

2、下發(fā)知會(huì)單用餐、會(huì)議的具體時(shí)間

3、每周、每月協(xié)議的規(guī)定任務(wù)

4、接待會(huì)議提前匯報(bào)會(huì)議信息

5、工作總計(jì)與計(jì)劃、協(xié)議計(jì)劃

接待部會(huì)議：

1、跟會(huì)后做好反饋記錄

2、下發(fā)任務(wù)必須完成

3、早操吃到、儀容儀表不合格的處罰規(guī)定

畢竟做了有幾個(gè)月的接待了，跟會(huì)、跟銷售經(jīng)理確實(shí)能學(xué)到不少的東西。學(xué)會(huì)了遇事要多思考，遇事了先不要追究責(zé)任而是及時(shí)解決問(wèn)題。學(xué)會(huì)了一些不用問(wèn)銷售經(jīng)理就知道該去與那個(gè)部門協(xié)調(diào)、與誰(shuí)打電話。我感覺(jué)這就有所成就，比我剛進(jìn)部門要強(qiáng)了。有時(shí)候確實(shí)是必須經(jīng)歷了才會(huì)學(xué)會(huì)，就像我現(xiàn)在這樣先看、先學(xué)、先問(wèn)、先記，看多了、問(wèn)多了、記多了，在經(jīng)歷過(guò)幾次。遇事了自然自己也就解決了。想想原來(lái)跟會(huì)還會(huì)想著跟來(lái)跟去都是人家的，可現(xiàn)不這么想了，自己什么都不會(huì)去跟會(huì)怎么了?憑什么不愿意?遇事了又不會(huì)處理?不還得是跟人家學(xué)習(xí)?在人家的會(huì)中學(xué)習(xí)東西。所以今后繼續(xù)認(rèn)真對(duì)待工作，不管是否能得到金錢上的收獲，學(xué)習(xí)到的東西要比金錢更有價(jià)值。

首先保證準(zhǔn)時(shí)參加晨操、如有事首先給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

準(zhǔn)時(shí)參加部門晨會(huì)，不知道。

認(rèn)真接待好會(huì)議，會(huì)中遇事馬上與銷售經(jīng)理聯(lián)系，解決后做好記錄。

如果去市區(qū)，每天包質(zhì)量的完成協(xié)議的任務(wù)數(shù)量。

制定下周工作計(jì)劃篇三

學(xué)校教育要樹(shù)立“健康第一”的思想。要針對(duì)少年兒童成長(zhǎng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的健康教育，本著科學(xué)、全面、可比、可行性原則，制定本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的.重要組成部分，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，提高衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)水平，從而達(dá)到預(yù)防和減少兒童少年某些常見(jiàn)病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)，

二、學(xué)校健康教育的任務(wù)：

1、提高學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)水平;

2、降低學(xué)校常見(jiàn)病的發(fā)病率;

3、提高生長(zhǎng)發(fā)育水平;

4、促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問(wèn)題;

5、改善學(xué)生對(duì)待個(gè)人公共衛(wèi)生的態(tài)度;

6、培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。

三、學(xué)校健康教育的目的：

1、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。

3、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到教材要求，提高健康教育課的效果。

四、學(xué)校健康教育的內(nèi)容：

一年級(jí)

1、通過(guò)課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個(gè)人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)清潔、維護(hù)環(huán)境的良好品德。

2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時(shí)定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過(guò)量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對(duì)人體的危害，自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺(jué)接受預(yù)防接種。

二年級(jí)

1、讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長(zhǎng)發(fā)育，并注意生長(zhǎng)發(fā)育期應(yīng)注意的事項(xiàng)。知道保護(hù)眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要;

2、認(rèn)識(shí)到陽(yáng)光、空氣、水與身體健康的關(guān)系;

3、了解均衡飲食對(duì)身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。

三年級(jí)

1、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活的能力，學(xué)會(huì)自己的事情自己做，懂得并掌握保護(hù)視力、預(yù)防近視的方法;

2、教育學(xué)生交通安全知識(shí)，避免發(fā)生意外事故;

3、了解自身的發(fā)育及運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。

四年級(jí)

1、使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話號(hào)碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時(shí)，懂得如何打電話;

2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力，知道人體需要的營(yíng)養(yǎng)素，知道常見(jiàn)傳染病及其預(yù)防。

3、懂得體育與健康常識(shí)：運(yùn)動(dòng)前后的注意事項(xiàng);過(guò)量飲水也會(huì)中毒;玩與心理健康;學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒。

五年級(jí)

1、使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識(shí)行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法;

2、讓學(xué)生了解適時(shí)、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時(shí)的穿著風(fēng)格;

3、使學(xué)生認(rèn)識(shí)吸毒的危害，教育青少年千萬(wàn)不要因好奇去嘗試吸毒。

4、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力，善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，控制自己的情緒，多參與集體活動(dòng)，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護(hù);

5、懂得愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生從我做起。

6、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動(dòng)上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動(dòng)。

總之，要加強(qiáng)學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、健康的生理和心里、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)合作的精神，使我校的健康教育工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

制定下周工作計(jì)劃篇四

指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以“科學(xué)的教育發(fā)展觀”的理論為指導(dǎo)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以樹(shù)立新形象為重點(diǎn)，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍、提升教師學(xué)習(xí)力為切入點(diǎn)，以“讓每個(gè)孩子享受優(yōu)質(zhì)教育，讓每個(gè)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)”為目標(biāo)，按照“以人為本，強(qiáng)化管理，”的基本思路，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、提高質(zhì)量，不斷開(kāi)創(chuàng)我園各項(xiàng)工作的新局面。

工作目標(biāo)：

1、圍繞一個(gè)主題：主穩(wěn)定，促發(fā)展。

2、樹(shù)立兩種理念：“以人為本、促進(jìn)發(fā)展”的辦園理念，“服務(wù)于教師、幼兒、家長(zhǎng)”的理念。

3、構(gòu)建三高目標(biāo)：思想覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)水平高、保教質(zhì)量高。

4、堅(jiān)持四個(gè)到位：敬業(yè)愛(ài)崗、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、尊重幼兒、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、做好五項(xiàng)工作：加強(qiáng)安全教育，做好各種演練工作;

以課題研究為抓手，開(kāi)展幼兒園繪本閱讀;

以點(diǎn)帶面，逐步增加0-3早教的覆蓋率;

加強(qiáng)常規(guī)管理，走精細(xì)化辦園之路;

抓集體備課，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

主要措施：

一、常規(guī)管理——細(xì)化

1、績(jī)效化

績(jī)效化的成功，一方面依賴于一份科學(xué)、合理的執(zhí)行方案;另一方面依托于精細(xì)化的常規(guī)管理。為此，本著“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則，我們召開(kāi)教師代表會(huì)、全體教師會(huì)，一次次商討績(jī)效方案，制定管理細(xì)則，最終確定一套讓所有教師基本滿意的考核方案;另外我們堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)”的原則，依據(jù)績(jī)效方案，加強(qiáng)對(duì)常規(guī)工作的檢查與考核，并在所有教師的思想中樹(shù)立一種“考核不是懲罰，考核是為了促進(jìn)”的意識(shí)，正確對(duì)待考核，強(qiáng)化幼兒園的一日常規(guī)工作。

2、層次化

幼兒園實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的分層管理，明確各分管部門的工作職責(zé)，做到互相協(xié)調(diào)，各司其職，同時(shí)幼兒園還對(duì)各部門的檢查工作提出明確要求——一周的檢查以定期與不定期相結(jié)合，檢查次數(shù)不得少于2次，檢查結(jié)果及時(shí)公布，一方面是對(duì)全體教師的督促，另一方面也是對(duì)檢查人員的督促。

3、精細(xì)化

本學(xué)期幼兒園常規(guī)工作的重點(diǎn)就是精細(xì)化，不僅要求教室環(huán)境精細(xì)化、活動(dòng)精細(xì)化，最重要的是常規(guī)工作的精細(xì)化。我們要求教師保教結(jié)合，細(xì)化幼兒園一日常規(guī)的各項(xiàng)要求，從排隊(duì)開(kāi)始，狠抓幼兒的養(yǎng)成教育。同時(shí)對(duì)于保育管理也不放松，要求教師要以極度的責(zé)任心對(duì)待孩子，根據(jù)天氣的變化，適時(shí)的提醒孩子增添衣物。檢查與展示相結(jié)合的方式，要求杜絕班級(jí)衛(wèi)生死角，教師辦公室要求整潔，對(duì)于桌面擺放東西的數(shù)量，都一一量化。為了使管理出效果，行政人員要做好帶頭表率的工作，要求教師做到的，自己首先要做到，隨時(shí)接受教師們的檢查與監(jiān)督。

二、教科研工作——實(shí)化

1、抓常規(guī)教學(xué)

教學(xué)活動(dòng)是幼兒園教育活動(dòng)的主陣地，同時(shí)也是提高教師業(yè)務(wù)水平的主要渠道，本學(xué)期，我們將以有效教學(xué)為基本點(diǎn)，注重常規(guī)課、常態(tài)課的研討，加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課的力度，要求教師提前兩天備課(不可提前太多)，備詳案，對(duì)新教師備課要求更高，不上不準(zhǔn)備之課。積極鼓勵(lì)教師互相聽(tīng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)規(guī)定老教師1學(xué)期聽(tīng)課數(shù)不少于15節(jié)，年輕教師不少于20節(jié)，聽(tīng)完課要及時(shí)反思，與其他教師交流心得，寫下評(píng)課記錄。同時(shí)以市教研室的教學(xué)活動(dòng)評(píng)比為平臺(tái)，動(dòng)員全體教師積極參與，力求達(dá)到“通過(guò)一次活動(dòng)，打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo)。

2、抓游戲活動(dòng)

游戲活動(dòng)是幼兒的最愛(ài)，也是最能體現(xiàn)幼兒園特色所在。本學(xué)期在人手緊，學(xué)生多的情況下，我們對(duì)區(qū)域游戲采取分階段提出不同要求的策略，從班級(jí)到公共區(qū)，從原有游戲到開(kāi)發(fā)特色游戲，力求做到園本特色與班本特色共存，游戲環(huán)境與游戲水平雙贏。為了做好園內(nèi)資源共享，我們準(zhǔn)備在園內(nèi)以年級(jí)組為單位開(kāi)展區(qū)域游戲開(kāi)放，先從身邊的人學(xué)起，這對(duì)于所有教師都將是一個(gè)促進(jìn)。

3、抓集體備課

為了提高教師的業(yè)務(wù)水平，我們制定每雙周周一放學(xué)后為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日，根據(jù)市教研室的工作計(jì)劃，結(jié)合本園的具體情況，我們將以集體備課作為本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容。集體備課按年級(jí)組為單位，分成三個(gè)小組，具體內(nèi)容由年級(jí)組長(zhǎng)提前一周選定(以體育活動(dòng)和語(yǔ)言活動(dòng)為主)，并告知所有組員，事先心里有一個(gè)預(yù)想方案，活動(dòng)時(shí)所有成員集中智慧，出謀劃策，共同備好這節(jié)課，由一位教師執(zhí)筆記錄，形成一定的成果?；顒?dòng)成果要定期上交，由業(yè)務(wù)園長(zhǎng)查看教師集體備課的水平狀況后，提出更好的要求，力求使所有的教師通過(guò)集體備課在業(yè)務(wù)水平上能更上一臺(tái)階。

4、抓課題研究

我園在上學(xué)期順利結(jié)題了兩個(gè)課題，本學(xué)期，我們將在教研室的帶領(lǐng)下，開(kāi)始新的課題——繪本閱讀。我們將動(dòng)員所有教師、選派優(yōu)秀教師參與課題，以課題為契機(jī)，讓繪本閱讀在我園形成一定的氛圍。力求在此基礎(chǔ)上不僅提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且能使我園在原有的特色——養(yǎng)成教育方面能更深入、更有內(nèi)涵一些。

5、抓信息技術(shù)

信息技術(shù)是時(shí)代對(duì)我們提出的更高的要求，我園班班有電腦、通網(wǎng)絡(luò)，有多媒體設(shè)備，有兩套電子白板，可以說(shuō)信息化的硬件設(shè)施齊備，教師也有一定的操作水平，但是普遍水平較低，不能承擔(dān)高水平的制作、使用任務(wù)。對(duì)此本學(xué)期我們將在信息技術(shù)方面對(duì)教師提出更高的要求。班級(jí)資料可以用電子建檔的，全面用電子表格代替;班級(jí)主頁(yè)要求及時(shí)更新，并園內(nèi)進(jìn)行展示，減少園內(nèi)教師水平的差距;實(shí)物投影要堅(jiān)持使用;多制作課件，積累經(jīng)驗(yàn)，參加句容市青年教師課件制作比賽;對(duì)于可以使用多媒體教學(xué)的，鼓勵(lì)教師使用;教師培訓(xùn)、技能展示、經(jīng)驗(yàn)介紹等都用電子白板來(lái)操作。本學(xué)期幼兒園原有網(wǎng)站因?yàn)榉N種原因停用了，我們決定建立幼兒園新網(wǎng)站，對(duì)于新網(wǎng)站，我們投入很多的心血，網(wǎng)站分版塊專人負(fù)責(zé)，要求定期上傳相關(guān)信息，同時(shí)充實(shí)幼兒園的'資源庫(kù)，把近幾年來(lái)幼兒園的一些成果，包括集體備課成果都上傳到資源庫(kù)，方便教師隨時(shí)下載使用。同時(shí)在信息化宣傳一塊，幼兒園也分部門、分層次的安排了任務(wù)，發(fā)動(dòng)全體教師參與幼兒園的網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道，增強(qiáng)教師的信息化意識(shí)。

三、社區(qū)工作——勤化

1、廣宣傳，保障幼兒入園率

在幼兒入學(xué)方面，每學(xué)年我們都廣發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)，通知適齡幼兒及時(shí)入學(xué)，今年，在我們的努力下，我園負(fù)責(zé)的范圍幼兒園入園率已經(jīng)超過(guò)了98%。對(duì)于流動(dòng)人口，我們也本著人道主義、以人為本的原則，向他們敞開(kāi)大門。目前來(lái)我園要求入學(xué)的孩子，只要符合規(guī)定，我們一律全部招收。

2、勤工作，增強(qiáng)家園互動(dòng)率

為了爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的支持，我們要求與家長(zhǎng)互動(dòng)頻率要高，形式要多。家長(zhǎng)園地是傳統(tǒng)陣地，要有針對(duì)性的展示并定期更換;家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)半日活動(dòng)開(kāi)放，是難得的面對(duì)面溝通方式，我們?nèi)匀灰^續(xù);我們還有網(wǎng)站宣傳、班級(jí)主頁(yè)互動(dòng)，每個(gè)班都制作了班級(jí)名片，上面印有教師的聯(lián)系方式、幼兒園網(wǎng)站、班級(jí)主頁(yè)網(wǎng)址等，方便家長(zhǎng)互動(dòng);校信通是我們新開(kāi)展的業(yè)務(wù)，這一方式的應(yīng)用，必將更加快捷的方便家園聯(lián)系。

3、點(diǎn)帶面，提高0-3覆蓋率

0-3親子活動(dòng)是幼兒園工作重點(diǎn)之一，經(jīng)過(guò)以前的工作，我社區(qū)家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)0-3早教有了一定的認(rèn)識(shí)，托班的運(yùn)行也漸趨穩(wěn)定，每次親子活動(dòng)，家長(zhǎng)的參與意識(shí)都很強(qiáng)。為了更加提高0-3早教的覆蓋率，增強(qiáng)家長(zhǎng)的早教意識(shí)，我們?nèi)匀焕^續(xù)免費(fèi)為社區(qū)的家長(zhǎng)提供早教服務(wù)，根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，選派持有育嬰師資格證的教師組織活動(dòng)，主要針對(duì)兩個(gè)年齡段(準(zhǔn)托班、準(zhǔn)小班)的幼兒，有目的、定期的開(kāi)展。

四、后勤工作——保障化

1、提供后勤保障

后勤人員積極支持一線的教育教學(xué)，及時(shí)為教師們提供辦公用品、裝飾材料，及時(shí)維修損壞設(shè)備，按時(shí)提供水、午餐、點(diǎn)心，為幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的順利有序開(kāi)展提供了有力的保障，做到了“為教育教學(xué)服務(wù);為幼兒生活服務(wù);為幼兒園發(fā)展服務(wù)”。

2、提供健康保障

為了幼兒的健康著想，我們每天嚴(yán)把晨檢關(guān)，幼兒使用的生活用品等定期消毒，并做好記錄;食堂采購(gòu)也與商家簽訂采購(gòu)合同，每天有專人負(fù)責(zé)檢查食品的質(zhì)量，食堂嚴(yán)格按照消毒制度進(jìn)行各項(xiàng)消毒，每天做好食品留樣，并保存48小時(shí)，消除食品衛(wèi)生方面的隱患。

3、提供安全保障

我們建立了幼兒園安全管理網(wǎng)絡(luò)，分層管理，責(zé)任到人，并層層簽訂“一崗雙責(zé)”責(zé)任狀，并配備兩名保安和相關(guān)的防暴器械，同時(shí)加強(qiáng)教師安全意識(shí)的教育，做到人人是保衛(wèi)人，值周行政、值周教師與門衛(wèi)堅(jiān)持每天巡視幼兒園的各個(gè)方面情況，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)記錄、匯報(bào)、排除，建立健全各項(xiàng)安全管理制度，積極做好人防、技防、制度防。在9月份的安全月里，每個(gè)班都開(kāi)展了安全方面的主題活動(dòng);各班都根據(jù)實(shí)際情況繪制疏散路線，粘貼在班級(jí)明顯位置;幼兒園還將有針對(duì)性的展開(kāi)各種演練：疏散演練、防暴演練、防震演練、放火演練等。對(duì)于乘坐黑車的孩子，一方面建立接送車輛情況的檔案，提醒駕駛員注意行車時(shí)的安全，另一方面與孩子的家長(zhǎng)取得聯(lián)系，發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)，讓家長(zhǎng)明白乘坐黑車的危險(xiǎn)性，讓家長(zhǎng)主動(dòng)拒絕黑車。

制定下周工作計(jì)劃篇五

教師是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，只有高素質(zhì)的教師才能培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生。因此，提高教師的政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和身體心理素質(zhì)便成為我們教師的當(dāng)務(wù)之急。為響應(yīng)上級(jí)部門對(duì)教師要求的號(hào)召，切實(shí)提高自身各方面素質(zhì)，在學(xué)校及上級(jí)培訓(xùn)部門的指導(dǎo)下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自修，爭(zhēng)取在短期內(nèi)使自己的綜合素質(zhì)有較大的提高?，F(xiàn)就我自己的繼續(xù)教師學(xué)習(xí)作如下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以《新時(shí)期師德修養(yǎng)》為主要內(nèi)容、結(jié)合貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》以提高教師職業(yè)道德水平為目的，樹(shù)立以人為本、依法治教、以德治教的新理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)的快速、持續(xù)、健康發(fā)展。全面貫徹黨的教育方針，更好地提高自身整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，通過(guò)繼續(xù)教育理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)有效地把先進(jìn)的辦學(xué)思想，辦學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)行為。在教育教學(xué)活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生身心健康和知識(shí)能力的和諧發(fā)展，為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好基礎(chǔ)，通過(guò)培訓(xùn)和業(yè)余學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和教育教學(xué)管理能力，提高自身綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》、《觀課議課問(wèn)題診斷與解決》、《教師的教學(xué)技能》、《評(píng)好課新理念新方法》、《教師快速成長(zhǎng)的10個(gè)要訣》、《教師專業(yè)發(fā)展導(dǎo)引》等。

三、學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新穎的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教育觀念，深化素質(zhì)教育改革。

2、認(rèn)真的學(xué)習(xí)教師必讀書(shū)本。同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)理論學(xué)習(xí)。

3、練好基本功，閱讀的教育雜志，關(guān)注的教育信息。

4、認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)并仔細(xì)做好記錄。

四、教學(xué)研究目標(biāo)

1、認(rèn)真研究教材、分析學(xué)生的特點(diǎn)上好每一節(jié)課。讓學(xué)生在輕松、愉快中學(xué)習(xí)文化知識(shí)。

2、多聽(tīng)課，能運(yùn)用新課程理念對(duì)每一節(jié)課作出準(zhǔn)確的點(diǎn)評(píng)總評(píng)。同時(shí)，吸取課中的精華。

3、對(duì)所教學(xué)科進(jìn)行深入研究，能靈活駕駛課堂，逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

4、認(rèn)真參加區(qū)級(jí)、校級(jí)教研活動(dòng)，做好筆記。

五、學(xué)習(xí)措施

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。利用課余時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多讀書(shū)，讀好書(shū)，領(lǐng)悟書(shū)中的精髓，吸取書(shū)中的精華，豐富自己的學(xué)識(shí)。

3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。

4、端正態(tài)度，提高實(shí)效：提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個(gè)臺(tái)階地，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的跨世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強(qiáng)，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。

5、自修反思：在自我進(jìn)修、自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，以自己的教育教學(xué)活動(dòng)為思考對(duì)象，來(lái)對(duì)自己所做出的行為、決策及產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析，用教育科學(xué)的方式，主動(dòng)地獲取知識(shí)，解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，提高自我覺(jué)察水平，促進(jìn)自身能力的發(fā)展。

6、注重自察自?。涸趯W(xué)習(xí)過(guò)程中要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不清楚或不懂的地方要多請(qǐng)教、多提問(wèn)。多參與集體的學(xué)習(xí)與討論，做好案例分析，及時(shí)歸納，及時(shí)總結(jié)，共同學(xué)習(xí)，共同提高。

制定下周工作計(jì)劃篇六

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。

經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。

兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。

擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然

20xx年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)

”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

20xx年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。

問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。

20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門紅，誓奪年度目標(biāo)

以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)

略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度

通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源

做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)

要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約

在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷

20xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

制定下周工作計(jì)劃篇七

標(biāo)題

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：

（1）四種成分完整的標(biāo)題，如《*單位20xx年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中“*單位”是計(jì)劃單位；“20xx年”是計(jì)劃時(shí)限；“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要；“####月工作工程進(jìn)度報(bào)告”是計(jì)劃名稱。

（2）省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。

（3）公文式標(biāo)題，如《*單位關(guān)于20xx年####系統(tǒng)工作的部署》。

正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

（1）目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

（2）措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。

（3）步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。

落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期（如標(biāo)題沒(méi)有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。

制定下周工作計(jì)劃篇八

新的學(xué)期，新的開(kāi)始。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動(dòng)力?，F(xiàn)制定如下計(jì)劃：

一、思想方面

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

三、教學(xué)方面

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書(shū)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書(shū)筆記。

四、教研工作

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

五、出勤

在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配 ，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛(ài)幼，做到互相關(guān)心，互相愛(ài)護(hù)。作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度， 工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

六、學(xué)期目標(biāo)

通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決生活中的化學(xué)問(wèn)題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī)。

制定下周工作計(jì)劃篇九

一、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入××萬(wàn)元，絕對(duì)值排名全省第××位，完成形象進(jìn)度的××%。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶，有人值守公話新增××戶，普通電話新增××戶。

市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5 個(gè)月調(diào)帳超過(guò)××萬(wàn)元，達(dá)到5月份的××元。

為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三、績(jī)效考核方面：改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過(guò)每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四、存在的問(wèn)題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來(lái)很大工作量。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。 管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

制定下周工作計(jì)劃篇十

有幸成為xx名師工作室的一名學(xué)員，我明白我應(yīng)該要自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)，特制定第一年度發(fā)展計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以參加xx名師工作室為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，走專業(yè)發(fā)展之路，爭(zhēng)做研究型、創(chuàng)新型教師;加強(qiáng)師德修養(yǎng)，學(xué)習(xí)名師高尚的師德師風(fēng)，歷練自己的文化修養(yǎng)、師德修養(yǎng)，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，確立與基礎(chǔ)教育改革相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì)，促進(jìn)自己得到更好地發(fā)展。

二、研修目標(biāo)。提高自己的教育教學(xué)的能力與水平，增強(qiáng)教育教學(xué)的評(píng)估與指導(dǎo)力。

2、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想、有品位的教師。

3、提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上一個(gè)臺(tái)階。

三、研修方式。以自主學(xué)習(xí)為主要方式，增強(qiáng)個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備。

2、在名師引領(lǐng)、同伴互助的學(xué)習(xí)方式中，向名師學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì)。

四、研修措施。多讀。多讀好書(shū)，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng)。

2、多問(wèn)。多向他人請(qǐng)教，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討，提升自己的課堂教學(xué)水平。

3、多研究。加強(qiáng)教育教學(xué)研究，努力做創(chuàng)新型的教師。

4、多動(dòng)筆。堅(jiān)持寫讀書(shū)感悟、教育和教學(xué)反思、教育教學(xué)論文;加強(qiáng)和工作室指導(dǎo)教師的聯(lián)系，在名師的指導(dǎo)下提升學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)水平。

五、具體實(shí)施步驟。xx年12月制定個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計(jì)劃和周期內(nèi)發(fā)展計(jì)劃,建立個(gè)人檔案夾。

2、根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)，確定一個(gè)研究方向。

3、加入華陽(yáng)名教師工作室qq群，方便交流。

4、訂教育報(bào)刊雜志一份。

5、購(gòu)買2本教育著作，積極進(jìn)行閱讀，撰寫心得體會(huì)。

6、踏踏實(shí)實(shí)搞好自己的常規(guī)教學(xué)，努力成為同學(xué)科教師的表率。

7、帶領(lǐng)學(xué)生讀書(shū)，進(jìn)行詩(shī)文誦讀，重視作文教學(xué)。

8、一周至少聽(tīng)一次課，帶著問(wèn)題走進(jìn)同事課堂，虛心向同行請(qǐng)教。

9、堅(jiān)持寫教學(xué)反思，一學(xué)期至少寫教學(xué)隨筆或者手記等4篇。

10、積極參加工作室研討活動(dòng)，研討前積極準(zhǔn)備，踴躍發(fā)言。

11、結(jié)合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問(wèn)題，主動(dòng)想辦法解決。

12、主動(dòng)撰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章。