總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

招商會(huì)議總結(jié)復(fù)盤篇一

由招商部操作執(zhí)行，7月26日下午14點(diǎn)開始17點(diǎn)結(jié)束，預(yù)計(jì)邀約客戶30人，實(shí)際到場(chǎng)21家企業(yè)31人(見附件-招商會(huì)簽到表)。會(huì)議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)-曹王強(qiáng);壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，coco,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關(guān)人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3、公司精神面貌很好

1、客戶質(zhì)量不高，沒有現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，這個(gè)是招商會(huì)的致命傷。

2、秘書長(zhǎng)發(fā)言時(shí)間過長(zhǎng)，導(dǎo)致部分客戶走開

3、我們的課件還需要改進(jìn)，還不能夠抓住人的心，

4、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足，需要加強(qiáng)培訓(xùn)

5、會(huì)議的物料組織的還不夠，需要落實(shí)人員保管或者購(gòu)買

6、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的環(huán)節(jié)，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高

7、由于是在公司進(jìn)行，很多人的重視度不夠

1、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，邀約客戶的能力需要加強(qiáng)

2、需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)彩排，控制會(huì)場(chǎng)節(jié)奏

3、加強(qiáng)執(zhí)行力，排好時(shí)間，包干到戶，采取監(jiān)督措施，做好獎(jiǎng)懲。

4、領(lǐng)導(dǎo)需要重視

招商會(huì)議總結(jié)復(fù)盤篇二

整個(gè)鄭州市市區(qū)大大小小的名煙名酒店大概4萬(wàn)多家，經(jīng)過兩個(gè)月的努力，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識(shí)的講解，我們一直結(jié)合廠家和公司制定的現(xiàn)有方案在井然有序的推進(jìn)工作。我們的招商人員共計(jì)排查終端店數(shù)量1200家、其中意向店30家、招商會(huì)邀請(qǐng)28家、參會(huì)19家，共計(jì)到場(chǎng)24人。由于廠家和我們?cè)谡猩虝?huì)之前沒有進(jìn)行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區(qū)域市場(chǎng)的終端建設(shè)不夠完善，導(dǎo)致我們前期我們的準(zhǔn)備工作不夠充分，以至于招商會(huì)議過程當(dāng)中略顯倉(cāng)促！

20xx年x月10號(hào)在廠家和公司的共同努力下，我們?cè)谡肷虅?wù)酒店舉行招商會(huì)，招商的結(jié)果不甚理想，針對(duì)招商會(huì)議過程中出現(xiàn)的問題做以下梳理。

1. 招商過程當(dāng)中過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內(nèi)心仍深處無(wú)法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問題。

2. 終端客戶對(duì)新品的關(guān)注點(diǎn)主要看廠家在全國(guó)市場(chǎng)的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，既

無(wú)樣板市場(chǎng)，又無(wú)核心媒體宣傳拉動(dòng)，只是在靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的自身實(shí)力和人脈驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，為此終端店對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展持觀望態(tài)度。

3. 鄭州區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略核心定位不明確，無(wú)法給終端店一個(gè)廠商共投、榮辱與共的市場(chǎng)布局。所看到的只是兆利商貿(mào)的自身努力，而不明確廠家的決心和定位。

4. 招商部在具體市場(chǎng)開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、政策的有效溝通。

1.策劃及演出：18000元

2.場(chǎng)地及餐費(fèi)：8000元

3.中華香煙：1800元

4.酒水：典藏藍(lán)21瓶

5.贈(zèng)酒：典藏藍(lán)40瓶

鄭州白酒區(qū)域市場(chǎng)終端建設(shè)不完善，終端客戶對(duì)百齡窖黃金酒的了解和認(rèn)知尚需要時(shí)間和過程。為此下一步，無(wú)論從團(tuán)購(gòu)公關(guān)還是二批分銷的角度來(lái)看，核心終端的構(gòu)建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在！

綜述：鄭州市場(chǎng)占據(jù)河南白酒市場(chǎng)的絕對(duì)份額，對(duì)于百齡窖黃金酒的運(yùn)營(yíng)我們將牢牢抓好團(tuán)購(gòu)渠道，加強(qiáng)核心終端建設(shè)，深入挖掘二批分銷網(wǎng)絡(luò)；緊密結(jié)合廠家

全國(guó)市場(chǎng)布局思路，快速高效深入的展開鄭州市場(chǎng)的整體銷售，巧妙把握精細(xì)化傳播和事件營(yíng)銷對(duì)整體市場(chǎng)的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。

會(huì)議的結(jié)果是我們始料未及的，但同時(shí)也讓我們更加清醒和全面的認(rèn)知鄭州市場(chǎng)，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)會(huì)議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領(lǐng)導(dǎo)能多來(lái)鄭州指導(dǎo)工作，同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)給予鄭州市場(chǎng)更大的支持和幫助，以減輕兆利市場(chǎng)開拓中的困難和阻力！

鄭州兆利商貿(mào)有限公司市場(chǎng)部

百齡窖黃金酒河南運(yùn)營(yíng)中心

20xx年x月x日

招商會(huì)議總結(jié)復(fù)盤篇三

同志們：

在全市各項(xiàng)工作進(jìn)入最后沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，市委、市政府召開這次會(huì)議，意義十分重大，充分體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)做好市直部門招商引資工作的高度重視和確保完成全市招商引資任務(wù)的堅(jiān)定決心。剛才，陳興市長(zhǎng)對(duì)市直部門招商引資百日競(jìng)賽活動(dòng)作了很好的總結(jié)，對(duì)全年沖刺工作進(jìn)行了動(dòng)員部署；會(huì)上，還宣布了對(duì)36個(gè)完成全年招商引資任務(wù)的部門，恢復(fù)發(fā)放緩發(fā)的科級(jí)干部省標(biāo)工資，對(duì)4個(gè)只完成全年任務(wù)50%以下的部門主要負(fù)責(zé)人宣布離崗招商。希望大家按照市委、市政府的部署和要求，下定決心，鼓足干勁，奮力沖刺，確保全面超額完成全年招商引資任務(wù)。最后，我就做好市直部門招商引資沖刺工作，講兩個(gè)方面的問題。

今年以來(lái)，特別是百日會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)以來(lái)，市直部門廣大干部職工按照市委、市政府統(tǒng)一部署，精心組織，強(qiáng)力推進(jìn)，不斷興起招商引資工作新高潮，取得了明顯成效。應(yīng)該說(shuō)，市直部門招商引資工作總體是好的，但是也必須清醒地看到，市直部門招商引資工作還存在一些問題和不足，主要是思想認(rèn)識(shí)還不夠統(tǒng)一、工作進(jìn)度還不夠平衡、招商引資水平還不夠高，等等。因此，在最后的沖刺階段，各部門必須進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，以飽滿的精神，昂揚(yáng)的斗志，扎實(shí)的措施，向著全年目標(biāo)任務(wù)奮力沖刺。

今年以來(lái)，全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨前所未有的壓力，在鹽城市的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)受到?jīng)_擊，出現(xiàn)了與標(biāo)兵差距拉大、與追兵差距縮小的不利局面，根本原因是我們項(xiàng)目推進(jìn)不力、發(fā)展缺乏后勁。為了做好招商引資工作，市委、市政府態(tài)度十分明確，措施動(dòng)真碰硬，先后通過動(dòng)員會(huì)、推進(jìn)會(huì)、百日會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以及各種嚴(yán)格的督查考核手段，不斷加大推進(jìn)力度，力求在招商引資上實(shí)現(xiàn)大突破。今天對(duì)部分部門的主要負(fù)責(zé)人宣布離崗招商，更充分表明了市委、市政府的決心。各部門一定要正確理解市委、市政府的良苦用心，嚴(yán)肅對(duì)待招商引資工作，統(tǒng)一思想，鼓勁加壓，以食不甘味、夜不能寐的精神做好招商引資工作，努力為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

今年只剩下二十多天時(shí)間，做好招商引資沖刺工作，不僅關(guān)系到全年任務(wù)的全面完成，更關(guān)系到明年乃至今后更長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各部門尤其是沒有完成全年任務(wù)的部門，必須惜時(shí)如金，爭(zhēng)分奪秒，決不允許打“退堂鼓”，甚至放棄爭(zhēng)取，聽天由命。如果那樣，就是對(duì)全市招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不負(fù)責(zé)任。越是到最后關(guān)頭，越需要我們?cè)鰪?qiáng)緊迫感，發(fā)揚(yáng)攻堅(jiān)克難的精神，奮力拼搏，奮起直追。

招商引資，是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，也是部門發(fā)展的重要依托。今天引進(jìn)的項(xiàng)目，就是明天經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)、財(cái)政收入的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也是干部職工福利待遇的新增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，就必須抓好招商引資。各部門一定要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，以全市發(fā)展為己任，視招商引資為份內(nèi)職責(zé)，牢固確立“招商引資無(wú)休止”的觀念，做到一以貫之，持之以恒地把招商引資推進(jìn)下去，通過開展一波又一波的招商引資活動(dòng)，不斷推動(dòng)招商引資工作興起新的高潮。

現(xiàn)在已進(jìn)入最后的沖刺階段，完成招商引資任務(wù)，時(shí)間緊迫、任務(wù)繁重、壓力巨大。各部門一定要高度重視，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，奮力沖刺，確保按時(shí)完成任務(wù)，為來(lái)年招商引資工作開門紅打好基矗

要把招商引資工作作為當(dāng)前第一位的任務(wù)、擺在最突出的位置。一把手要在一線抓。各部門、各單位的一把手要集中時(shí)間，帶頭上陣，駐到招商引資第一線，接觸客商、洽談項(xiàng)目，特別是離崗招商的部門主要負(fù)責(zé)人，更要投以全部精力和時(shí)間，一門心思在外招商，直到完成任務(wù)為止。班子成員要合力抓。班子成員除明確一人負(fù)責(zé)日常工作之外，其他成員都要將主要精力轉(zhuǎn)向招商引資工作，分頭發(fā)動(dòng)找信息、輪流帶隊(duì)外出談項(xiàng)目，保證招商引資的領(lǐng)導(dǎo)力量。專業(yè)隊(duì)伍要全天候抓。專業(yè)小分隊(duì)和招商人員現(xiàn)在必須全面出擊，駐點(diǎn)在外，全天候招商，沒有特殊情況，沒有項(xiàng)目成果，決不允許回來(lái)。干部職工要明確責(zé)任抓。要認(rèn)真對(duì)照全年目標(biāo)任務(wù)和時(shí)序進(jìn)度要求，對(duì)工作進(jìn)行再明確、再落實(shí)，真正將壓力傳遞到每一個(gè)科室、每一個(gè)職工，做到定時(shí)限、定要求、定質(zhì)量、定責(zé)任，從而進(jìn)一步激發(fā)動(dòng)力，凝聚合力，強(qiáng)力突破。

要嚴(yán)格督促檢查。要加大跟蹤督查力度，及時(shí)掌握各部門招商引資沖刺階段的.資金到位率和項(xiàng)目開工達(dá)產(chǎn)的情況。對(duì)工作不力和遲遲不動(dòng)的部門，要及時(shí)提請(qǐng)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行談話誡勉，督促推動(dòng)。要力求通過強(qiáng)勢(shì)督查，查出責(zé)任，查出干勁，查出進(jìn)度，促進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成。要嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持按照既定標(biāo)準(zhǔn)做好考核工作，對(duì)部門和單位申報(bào)的項(xiàng)目做好認(rèn)定工作，引資額的確認(rèn)也要以資金到帳憑證和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估結(jié)果為依據(jù)，確保將各部門的招商引資實(shí)績(jī)考實(shí)考準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕弄虛作假。要嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。年終，根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)完成全年招商引資任務(wù)且表現(xiàn)突出的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)未完成全年招商引資任務(wù)的，將按照有關(guān)要求，對(duì)單位主要負(fù)責(zé)人實(shí)行離崗或離職招商，并緩發(fā)單位全體人員的省標(biāo)工資，直至完成任務(wù)為止。

各部門在抓好當(dāng)前的同時(shí)，要把招商引資作為明年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作超前考慮、及早謀劃，爭(zhēng)取來(lái)年工作的主動(dòng)權(quán)。要及早研究形勢(shì)。善于審時(shí)度勢(shì)，注意研究明年宏觀政策的動(dòng)向、國(guó)際國(guó)內(nèi)資本的走向，把利用國(guó)家宏觀政策、遵循資本流動(dòng)規(guī)律與充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，真正做到抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，趁勢(shì)而上，進(jìn)一步突破招商引資工作。要盡快理清思路。針對(duì)市直部門招商引資工作存在的項(xiàng)目質(zhì)量不高、招商力度不大、招商動(dòng)力不足等問題，市里已經(jīng)提出了有關(guān)

設(shè)想，形成了初步思路。市級(jí)機(jī)關(guān)黨委、經(jīng)貿(mào)委要根據(jù)這一思路，抓緊研究具體的目標(biāo)任務(wù)和措施。各部門也要認(rèn)真分析各自的優(yōu)勢(shì)和不足，盡快理清思路，制定方案，落實(shí)措施，保證明年招商引資工作順利開局。要超前加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)。元旦、春節(jié)馬上就要到了，各部門要充分利用老鄉(xiāng)、老友、老板等特殊人員回豐休假、探親的機(jī)會(huì)，多渠道、全方位、立體式收集信息，主動(dòng)登門，搶先聯(lián)系；對(duì)外地的一些重要客商，也要利用節(jié)日機(jī)會(huì)，搞一些拜訪攻關(guān)活動(dòng)，為明年開展招商引資活動(dòng)打好感情基礎(chǔ)，建好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

同志們，全年招商引資工作已經(jīng)到了最后沖刺階段。市委、市政府希望各部門發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，樹立爭(zhēng)先進(jìn)位的追求，鼓勁加壓，強(qiáng)力推進(jìn)，確保全面完成和超額完成全年目標(biāo)任務(wù)，為全市經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)！

招商會(huì)議總結(jié)復(fù)盤篇四

在這次舉辦的招商會(huì)中，我有幸以一個(gè)初學(xué)者的身份參加了招商會(huì)議的全過程，對(duì)會(huì)議中各項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組——會(huì)務(wù)組、市場(chǎng)部、商品部、后勤組在各個(gè)環(huán)節(jié)中的工作流程、細(xì)節(jié)都有了廣義上的認(rèn)知，從而積累了豐富的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己對(duì)今后整個(gè)會(huì)議的協(xié)調(diào)和把控能力的提高奠定了良好的基礎(chǔ)。

能否在招商會(huì)中取得成功，前期的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的，只有各個(gè)部門通力合作、協(xié)調(diào)一致、準(zhǔn)備得非常充分才能保證招商會(huì)的勝利召開。首先需要對(duì)整場(chǎng)招商會(huì)的目的、經(jīng)過、結(jié)果先進(jìn)行事前預(yù)估，經(jīng)過多次的分析、調(diào)整制定出合理的全部會(huì)議流程和詳細(xì)物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目，從而落實(shí)工作責(zé)任制，做到有據(jù)可依。所有工作人員前期主要是把各項(xiàng)會(huì)議中所需物料支持落實(shí)到位，前期的工作做得越細(xì)、全方位考慮，會(huì)議中出現(xiàn)差錯(cuò)的概率也就越低。而市場(chǎng)部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的具體情況，在招商會(huì)正式開始前1周，一定要做好詳細(xì)的客戶電話跟蹤，并落實(shí)確定最終到會(huì)人數(shù)。

招商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場(chǎng)面失控，太冷可能使會(huì)議失效。而控制會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì)的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，還要靈活的對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)。所以會(huì)議前必須要和燈光師、音響師、控場(chǎng)人員先進(jìn)行溝通、彩排，使整個(gè)會(huì)議的時(shí)間與效果都能達(dá)到預(yù)期的要求才算是成功的。而會(huì)場(chǎng)各工作小組也要對(duì)觀眾區(qū)域、舞臺(tái)區(qū)域、后臺(tái)區(qū)域進(jìn)行合理布局：觀眾席座位安排、會(huì)場(chǎng)的布置、會(huì)場(chǎng)區(qū)域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺(tái)燈光音響特效調(diào)試、模特秀的安排。對(duì)于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應(yīng)急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進(jìn)行我們的招商會(huì)議。

招商會(huì)議結(jié)束后，所有物品的歸位、運(yùn)輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計(jì)劃、有步驟的的將會(huì)場(chǎng)所有產(chǎn)品安全的退場(chǎng)。

通過這次招商會(huì)議的參與，對(duì)招商會(huì)議的內(nèi)涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)作的順利展開。

在這次會(huì)議中，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神是我們值得肯定和贊賞的，同時(shí)也要總結(jié)這次會(huì)議的不足，從而為下次招商會(huì)議的吸取更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1、會(huì)議流程出來(lái)的比較晚，現(xiàn)場(chǎng)流程有點(diǎn)亂，時(shí)間上有點(diǎn)倉(cāng)促。會(huì)議流程應(yīng)應(yīng)該提前半個(gè)月出來(lái)初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會(huì)人員準(zhǔn)備。

2、每個(gè)負(fù)責(zé)小組應(yīng)確定一個(gè)組長(zhǎng)，各組組長(zhǎng)分工明確，并確定職責(zé)。各組組長(zhǎng)應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責(zé)，把工作落實(shí)到每一個(gè)人頭上，明確職責(zé)，每天盯進(jìn)展并向組長(zhǎng)匯報(bào)情況，不要有越級(jí)分配工作的事情發(fā)生，不然就會(huì)出現(xiàn)：同樣的事情會(huì)交代給兩個(gè)人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰(shuí)的了。誰(shuí)的小組出現(xiàn)問題直接找組長(zhǎng)，組長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細(xì)節(jié)上的，廣告公司在燈光布場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)音樂調(diào)節(jié)、led顯示屏和電腦ppt都出現(xiàn)了不盡人意的地方，音樂準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)模特走秀不相匹配，出現(xiàn)過幾次冷場(chǎng)的時(shí)候，事前未對(duì)led顯示屏和音響設(shè)備、ppt內(nèi)容進(jìn)行彩排演示，導(dǎo)致上臺(tái)演講時(shí)候屏幕顯示內(nèi)容和演講不匹配。在下次會(huì)議中，這些小細(xì)節(jié)都必須在會(huì)議開始前進(jìn)行反復(fù)的調(diào)試，確保萬(wàn)無(wú)一失。

招商會(huì)議總結(jié)復(fù)盤篇五

20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國(guó)招商會(huì)圓滿結(jié)束。此次招商會(huì)各地所來(lái)商家一共18家。

此次招商會(huì)取得了較大的成功，取得了顯著的成績(jī)：

參加此次招商會(huì)的有北方地區(qū)各個(gè)省市縣的商家。他們懷著對(duì)青稞酒的期望來(lái)參加此次招商會(huì)，希望通過這個(gè)產(chǎn)品來(lái)增加自身的機(jī)遇，為自己帶來(lái)更多的利潤(rùn)。我自身在10月25日接待商家時(shí)候也體會(huì)到，匯督酒店的房客對(duì)青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問我們關(guān)于青稞酒的相關(guān)事情。我們也可以看到原來(lái)的代理商會(huì)帶著她的朋友過來(lái)加盟，這對(duì)此次來(lái)參加招商會(huì)的各個(gè)商家也造成了一定的正面影響。

此次招商會(huì)所來(lái)商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達(dá)83%以上。公司秉承著“互惠、互利、共贏”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來(lái)一定利益，通過這次招商會(huì)的召開，更穩(wěn)固了青稞酒在北方市場(chǎng)的銷量，也擴(kuò)大了青稞酒的知名度。

在招商會(huì)期間，所有員工工作范圍分明，在保證大家各自做好自己的任務(wù)外，也都全力幫助其他員工做協(xié)調(diào)工作，這對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的合作默契力有一定的提升，符合了司訓(xùn)中得“我們是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商處的員工通過此次招商會(huì)也能對(duì)上海處工作人員有更深的了解，增加了對(duì)以后的合作的默契度。

當(dāng)然，此次招商會(huì)也有不足之處：

1.前期準(zhǔn)備，此次招商會(huì)都是通過電話或者網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的客戶，告訴他們報(bào)到時(shí)間，有些客戶因?yàn)槁烦虇栴}，導(dǎo)致招商會(huì)前一天中午用餐不統(tǒng)一。

2.有很多客戶都打電話問會(huì)議具體地點(diǎn)，所以應(yīng)該提前給客戶查好相關(guān)路線。

3.會(huì)議期間，有很多客戶在下面睡覺或者看手機(jī);在簽約成功后，主持人示意掌聲祝賀時(shí)出現(xiàn)掌聲奚落和冷場(chǎng)現(xiàn)象。這些說(shuō)明，公司內(nèi)部的工作準(zhǔn)備還是不夠完善，公司人員也應(yīng)該參與進(jìn)來(lái)，起著調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛的作用，帶動(dòng)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的客戶的情緒。

這是海之源商貿(mào)有限公司第一次全國(guó)招商會(huì)，總體來(lái)說(shuō)是成功的，只要我們發(fā)現(xiàn)不足，再次改進(jìn)，我相信，我們的明天會(huì)更加輝煌。