為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

商鋪銷售促銷活動方案篇一

銷售是一件看似簡單其實很多技巧可以學(xué)的工作，下面是本站小編為你整理的銷售促銷

活動方案

擁有首期快訊獎

活動時間：

活動地點：**店

活動內(nèi)容：

尋找開業(yè)至今衷情于會員顧客，參加方法及條件為：

1、 必需是正式的有效會員。

2、 憑會員卡參加

3、 凡持有快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。

4、 獎項設(shè)置：

a、 一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。

兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(27份)

b、 二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。

兌獎條件：持201x期——20xx期快訊者(14份)

c、 三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。

兌獎條件：持201x期快訊者。

5、 兌獎辦法：

附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行對獎，獎項數(shù)量有限 以兌獎先后順序為準(zhǔn)，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸。

活動組織：

1、 采購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實。

2、 客服部負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行工作及解釋。

3、 企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳及活動安排。

補充條件：

1、 若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價值20元)

2、 客服部人員祥細(xì)登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。

3、 內(nèi)部員工不允許參與此項活動。

費用預(yù)算：

1、 禮品費用：一等獎：800.00× 5份=4000元

二等獎: 500.00×10份=5000元

三等獎: 100.00×30份=3000元

紀(jì)念獎: 20.00×200份=4000元

合計金額為:16000元

以上費用由采購部負(fù)責(zé)

2、 宣傳費用：見整體活動費用合計

一、丹泉鴻運：公司支持300元/件政策，買贈部分由經(jīng)銷商承擔(dān)，購物卡、加油卡以及購買電器的費用由經(jīng)銷商代墊，代墊費用部分計入經(jīng)銷商在公司的預(yù)付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)記錄和進(jìn)貨1:1原則核報。

1、 終端酒專渠道：按238元/瓶開單銷售收款

注明：贈送力度部分不能折現(xiàn)，購買電器時商家可以一同參與選購!

2、 團(tuán)購單位：按328元/瓶開單銷售收款

⑷ 20件/組 贈送16000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價

⑹ 200件/組 贈送價值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經(jīng)銷商出12萬元)。

注明：特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

二、丹泉20xx年：主要做團(tuán)購單位促銷活動，按568元/瓶開單收款，公司不再投入費用，拿公司給核報的25%費用來做，購買購物卡類全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。

1、2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡;

2、5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡;

3、10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。

注明：特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

三、丹泉鴻福：公司投入400元/件力度，公司投入部分經(jīng)銷商代墊計入預(yù)付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報。

2、團(tuán)購渠道：按438元/瓶開單銷售收款：

⑶10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經(jīng)銷商出4000元)，客戶可以選擇價值8000元的電器類。 注明：特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

四、丹泉青花迎賓酒：公司投入60元/件政策，其它力度部分由經(jīng)銷商承擔(dān)，公司支持部分由經(jīng)銷商代墊，計入經(jīng)銷商預(yù)付款，經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報。

1、 終端酒專渠道：按88元/瓶開單銷售收款

⑶ 10件/組 贈送2100元購物卡或者加油卡，可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經(jīng)銷商出1500元); ⑷ 20件/組 贈送4500元購物卡或者加油卡，可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經(jīng)銷商出3300元)。

2、 團(tuán)購單位：按108元開單銷售收款

⑶ 10件/組 贈送3200元購物卡或者加油卡，可以選擇電器類(智能手機(jī)、液晶彩電)，(公司出600元、經(jīng)銷商出2600元)。 注明：特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

五、丹泉金花迎賓酒：公司投入30元/件力度給經(jīng)銷商，主要對流通渠道分貨，確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端，要求經(jīng)銷商進(jìn)貨1000件以上。

2、市內(nèi)終端商：

⑵ 按52元/瓶開單銷售收款，10件/組 贈送2件本品和300元購物卡。

六、產(chǎn)品促銷活動期限：201x年8月12日至9月12日

1.活動名稱: 國際牛排夜

2.主題 (theme): 國際友誼周

3.地點: 公司主餐廳

4.日期: 五月二十五日

5.訂餐方式: 接受定位

也可混合。中國醬，英國醬，義大利醬。隨餐附玉米湯, 法國面包, 沙拉, 馬鈴薯或炒飯, 餐后附點心, 咖啡或紅茶。

7.價格: 每人$650元 (十二歲以下兒童半價, 牛肉減半)

8.人數(shù): 每日一百客為主曲刻, 飾品。

9.余興節(jié)目: 請菲律賓三人合唱團(tuán), 獻(xiàn)唱各地歌

10.飲料: 各國啤酒

11.貴賓: 上述各國代表或航空公司代表

12.裝飾: 世界各國的國旗, 風(fēng)景海報, 異國的木

13.工作分配

a.計劃執(zhí)行人: 餐廳長

b.菜單設(shè)計: 主廚

c.裝飾, 美工作業(yè): 專任美工或外包

d.訂位: 領(lǐng)臺或出納

e.公關(guān): 副理

f.廣告: 廣告公司或顧問公司

g.人員安排說明: 主任

h.飲料: 吧臺領(lǐng)班或采購部

i.余興節(jié)目: 廣告公司

j.評估： 會計主任

14.作業(yè)開始日: 四月十五日

b.沙拉等附餐每客$100元

c.裝飾: $10,000元

d.樂隊每日$5,000元/每小時 x 7 = $35,000 元

e.廣告: $100,000元

f.小計: 固定費用，--c+d+e=$145,000元

17.預(yù)估利潤: 約$90,000元

18.活動企劃說明：利用國際周來配合世界地球日的來臨, 給顧客一種四海一家的感覺。同時, 給予客人自由選擇牛排sauce 的機(jī)會, 增加一些趣味性。目前, 國內(nèi)尚無人辦過。啤酒可選美國的美樂, 德國的黑啤酒, 中國臺灣啤酒,新加坡生力啤酒。并可請廠商配贈送各式紀(jì)念品, 免費送客人, 如 t-shirt,帽子......等。所有的工作人員必須著不同的制服, 胸前佩帶不同的國旗, 當(dāng)客人進(jìn)入時, 各用代表國家的歡迎語向客人打招呼。

為了塑造氣氛, 廣告以china post, 中時晚報, 聯(lián)合晚報為主要媒體, 并加上現(xiàn)場海報及桌卡作預(yù)告。

商鋪銷售促銷活動方案篇二

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

1、月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費者。

3、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。

八、風(fēng)險控制與成本預(yù)算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的`各種問題，及時進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險降到最低。

2、財務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

商鋪銷售促銷活動方案篇三

策劃目的：

活動宣傳：1、活動開始前2個星期，張貼海報

2、利用微博、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳，每次必須寫明活動時間、地點，隨時穿插報名情況和活動中將出現(xiàn)的亮點，持續(xù)2個星期。

3、制作橫幅，活動前一個星期

策劃方案：

活動的大概內(nèi)容：1、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金，但在活動結(jié)束后需歸還，剩余的屬于盈利。

2、在活動過程中需記錄交易情況，活動后計算好上交，便于評選

3、評選出盈利多的團(tuán)隊，分別給予一二三等獎。一等獎：300元二等獎：200元三等獎：150元。

㈢在操場中心搭一個小舞臺，準(zhǔn)備好話筒和音響，想要宣傳自己商品的團(tuán)隊可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒人時可以放歌，營造氣氛。

活動流程：1、18：00，各個團(tuán)隊進(jìn)入指定位置，擺弄好自己的商品（需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光，以及桌子，當(dāng)然可以直接放在地上賣）

2、18：45，活動正式開始，亮燈，放音樂?；顒悠陂g不定時巡查。

3、20：15，攤主陸續(xù)上臺介紹自己的商品，時間長短視情況而定。

4、21：00，結(jié)束活動，各攤位整理東西并上交交易表

5、21：20，統(tǒng)計出結(jié)果，宣布獲獎?wù)卟㈩C發(fā)獎勵

經(jīng)費預(yù)算：霓虹燈彩燈250元獎勵金650元海報橫幅150元

總計：1050元

商鋪銷售促銷活動方案篇四

活動時間：

活動地點：**店

活動內(nèi)容：

尋找開業(yè)至今衷情于會員顧客，參加方法及條件為：

1、 必需是正式的有效會員。

2、 憑會員卡參加

3、 凡持有快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。

4、 獎項設(shè)置：

a、 一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。

兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(27份)

b、 二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。

兌獎條件：持201x期——20xx期快訊者(14份)

c、 三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。

兌獎條件：持201x期快訊者。

5、 兌獎辦法：

附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行對獎，獎項數(shù)量有限 以兌獎先后順序為準(zhǔn)，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸。

活動組織：

1、 采購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實。

2、 客服部負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行工作及解釋。

3、 企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳及活動安排。

補充條件：

1、 若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價值20元)

2、 客服部人員祥細(xì)登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。

3、 內(nèi)部員工不允許參與此項活動。

費用預(yù)算：

1、 禮品費用：一等獎：800.00× 5份=4000元

二等獎: 500.00×10份=5000元

三等獎: 100.00×30份=3000元

紀(jì)念獎: 20.00×200份=4000元

合計金額為:16000元

以上費用由采購部負(fù)責(zé)

2、 宣傳費用：見整體活動費用合計