時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開(kāi)來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開(kāi)展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為*元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

雅虎：20xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺(tái)：

1、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。 因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，阿里巴巴無(wú)疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費(fèi)用為2300元/年。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn)。

同時(shí)，可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇二

古人有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！逼髽I(yè)要實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷，就需要組建一支專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，對(duì)目標(biāo)客戶群的定位、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃、溝通平臺(tái)的構(gòu)建、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立等方面進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃、專心的投入和嚴(yán)格執(zhí)行，調(diào)動(dòng)直接參與者及企業(yè)高層全力以赴。

會(huì)員制營(yíng)銷流程：

1、明確實(shí)行會(huì)員制的目標(biāo)是什么?

明確目標(biāo)確定目標(biāo)群選擇正確的利益財(cái)務(wù)預(yù)算構(gòu)建溝通平臺(tái)組織與管理建立數(shù)據(jù)庫(kù)

2、會(huì)員制的目標(biāo)客戶群是哪些人?

因?yàn)榛卮疬@兩個(gè)問(wèn)題對(duì)你要制定哪種類型的會(huì)員制計(jì)劃有非常大的影響。其中，目標(biāo)客戶群的選擇與會(huì)員制為會(huì)員提供利益有著直接的關(guān)系。因?yàn)槊恳环N目標(biāo)客戶群都有自己的偏好，要求得到的利益也有不同。為會(huì)員選擇正確的利益

3、這是會(huì)員制營(yíng)銷中最重要也最復(fù)雜的部分。

會(huì)員利益是會(huì)員制的靈魂，它幾乎是決定會(huì)員制營(yíng)銷成功或失敗的唯一因素。因?yàn)橹挥袨闀?huì)員選擇了正確的利益，才能吸引會(huì)員長(zhǎng)久地凝聚在企業(yè)的周圍，成為企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。而你為會(huì)員選擇設(shè)計(jì)的利益是否對(duì)會(huì)員有價(jià)值，這不能憑自己或別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定，只有征求客戶的意見(jiàn)后才能做出判斷。

4、做好財(cái)務(wù)方面的預(yù)算;

會(huì)員制推廣和維護(hù)的費(fèi)用很高，很多會(huì)員制營(yíng)銷失敗的主要原因之一就是沒(méi)有嚴(yán)格控制成本。所以，建立一個(gè)長(zhǎng)期、詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃非常重要，內(nèi)容應(yīng)該包括可能產(chǎn)生的成本以及收回這些成本的可能性。

5、為會(huì)員構(gòu)建一個(gè)溝通的平臺(tái);

為了更好地為會(huì)員服務(wù)，企業(yè)必須建立一個(gè)多方位的溝通平臺(tái)，這個(gè)溝通平臺(tái)包括內(nèi)部溝通平臺(tái)和外部溝通平臺(tái)。

內(nèi)部溝通平臺(tái)：用于企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行溝通交流，讓內(nèi)部員工理解、支持并參與到會(huì)員制營(yíng)銷的開(kāi)發(fā)中去，因?yàn)橹挥袃?nèi)部員工同心合力，會(huì)員制成功的幾率才有可能提高。

外部溝通平臺(tái)：確定會(huì)員與會(huì)員制組織之間以及會(huì)員與會(huì)員之間需要間隔多長(zhǎng)時(shí)間、通過(guò)什么渠道、進(jìn)行何種形式的溝通。

6、會(huì)員制的組織與管理;

具體包括：確定組織和管理的常設(shè)部門，如服務(wù)中心;決定將哪些活動(dòng)外包出去;確定需要哪些資源配合，如組織上、技術(shù)上、人事上等;如何實(shí)現(xiàn)為會(huì)員提供的利益，等等。

7、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與管理;

及時(shí)有效地建立數(shù)據(jù)庫(kù)，將會(huì)員的相關(guān)信息資料整合到企業(yè)的其他部門，以充分發(fā)揮其對(duì)其他部門的支持作用。會(huì)員資料對(duì)于企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品管理和市場(chǎng)調(diào)研等部門來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值，充分挖掘會(huì)員制的潛力，既能幫助上述部門提高業(yè)績(jī)，也能增加會(huì)員制營(yíng)銷自身的價(jià)值。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇三

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣部分

i. 網(wǎng)絡(luò)直銷

開(kāi)通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線等直銷，在線平臺(tái)銷售條碼掃描槍，打印機(jī)，數(shù)據(jù)采集器等

ii. 行業(yè)網(wǎng)站

對(duì)已經(jīng)開(kāi)通的行業(yè)，刪選出20-30個(gè)效果較好，重點(diǎn)維護(hù)，及效果評(píng)估，回復(fù)客戶留言等。開(kāi)拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

iii. 郵件營(yíng)銷

首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對(duì)不同的需求的客戶進(jìn)行推廣，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤，對(duì)客戶郵件進(jìn)行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

iv. 博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息

2、密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段

4.可以通過(guò)博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行推廣。微博可以實(shí)時(shí)的對(duì)行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、開(kāi)心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群

v. 企業(yè)網(wǎng)站

維護(hù)公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)等

vi. 在線咨詢客服

每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問(wèn)題

vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競(jìng)價(jià)部分

定期對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)市場(chǎng)銷售的計(jì)劃調(diào)整來(lái)安排選關(guān)鍵詞，對(duì)行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無(wú)效點(diǎn)擊。

viii. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關(guān)鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁(yè)

ix. 彩頁(yè)、月刊、名片等推廣

x. 付費(fèi)類行業(yè)網(wǎng)站

對(duì)之前免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開(kāi)通會(huì)員服務(wù)。

二、 效果驗(yàn)證

i.

ii. 電話量統(tǒng)計(jì)：針對(duì)每月的電話來(lái)訪量進(jìn)行登記。 關(guān)鍵字排名：定期對(duì)所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況。

iii. 網(wǎng)站點(diǎn)擊量：企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計(jì)功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì)

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率 在線咨詢量：通過(guò)統(tǒng)計(jì)qq、qq群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

三、 客戶統(tǒng)計(jì)

每月對(duì)電話來(lái)訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價(jià)客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

四、 意向客戶信息整理

對(duì)之前咨詢的客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)及后期跟蹤，篩選出成單機(jī)會(huì)大的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，維護(hù)好客戶關(guān)系。

五、 大客戶項(xiàng)目

在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護(hù)。

六、 達(dá)成的交易量

看具體情況

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇四

1、發(fā)揮財(cái)政職能，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)

貫徹落實(shí)積極的財(cái)政政策，充分發(fā)揮財(cái)政政策和資金的導(dǎo)向作用，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，大力培植財(cái)源經(jīng)濟(jì)。支持科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。積極實(shí)施促進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，鼓勵(lì)企業(yè)增加研發(fā)投入。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)財(cái)稅優(yōu)惠政策，通過(guò)財(cái)政資金、政策引導(dǎo)，使各類資源向裝備制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域傾斜。著力扶持重點(diǎn)項(xiàng)目，培育具有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)、大集團(tuán)，促進(jìn)形成我區(qū)企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。支持節(jié)能降耗減排和資源節(jié)約集約利用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)發(fā)展。支持招商引資和園區(qū)建設(shè)，推進(jìn)外經(jīng)外貿(mào)健康發(fā)展，提升對(duì)外開(kāi)放水平。支持發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。全面落實(shí)支持我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃的各項(xiàng)財(cái)稅扶持政策，重點(diǎn)支持現(xiàn)代物流、旅游、金融服務(wù)、社區(qū)服務(wù)等新興行業(yè)發(fā)展。全面貫徹實(shí)施新的增值稅法。落實(shí)出口退稅和其他稅收減免政策，認(rèn)真清理行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目，繼續(xù)積極向上爭(zhēng)取各類專項(xiàng)扶持資金。

2、狠抓增收節(jié)支，增強(qiáng)財(cái)政保障能力

堅(jiān)持依法治稅和應(yīng)收盡收，大力組織財(cái)政收入。進(jìn)一步細(xì)化分解收入任務(wù)，落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施。建立財(cái)稅收入增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分析機(jī)制，加大稅源分析對(duì)日常征管的導(dǎo)向作用，關(guān)注國(guó)家財(cái)稅政策調(diào)整對(duì)財(cái)政收入帶來(lái)的增減影響，掌握收入工作的主動(dòng)性。積極支持協(xié)調(diào)稅收征收機(jī)構(gòu)，健全協(xié)稅、護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，抓好土地增值稅、出租房稅收等征管工作。積極探索非稅收入激勵(lì)約束機(jī)制，確保政府非稅收入按規(guī)定及時(shí)足額上繳。

堅(jiān)持有保有壓，切實(shí)控制一般行政消費(fèi)的支出，把有限的財(cái)力用在刀刃上。嚴(yán)格控制“人、車、會(huì)和網(wǎng)絡(luò)、招待”等支出過(guò)快增長(zhǎng)。細(xì)化資產(chǎn)購(gòu)置預(yù)算編制、嚴(yán)格審核，杜絕超編制、超標(biāo)準(zhǔn)配置設(shè)備設(shè)施。嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，硬化預(yù)算約束，加強(qiáng)支出監(jiān)督，努力提高財(cái)政資金使用效益。

3、堅(jiān)持以人為本，支持社會(huì)事業(yè)發(fā)展

按照公共財(cái)政的要求，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化政府的社會(huì)管理和公共服務(wù)職能。整合各種財(cái)政資源，增加對(duì)公共服務(wù)領(lǐng)域的投入，優(yōu)先保障和改善民生，向社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)傾斜，向社會(huì)事業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)傾斜，向困難和弱勢(shì)群體傾斜。重點(diǎn)加大在“三農(nóng)”、教育、科技、就業(yè)、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、住房保障、公益文化、生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排、公共安全等方面的投入。積極探索有效的財(cái)政保障方式，支持構(gòu)建改善民生的長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居”的目標(biāo)。

4、堅(jiān)持依法理財(cái)，健全公共財(cái)政制度

深化財(cái)政制度改革，大力推進(jìn)財(cái)政管理規(guī)范化、制度化。進(jìn)一步完善部門預(yù)算管理制度。改進(jìn)部門預(yù)算編制辦法，完善基本支出標(biāo)準(zhǔn)體系、基本支出定員定額標(biāo)準(zhǔn)體系。完善項(xiàng)目管理辦法，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目支出預(yù)算的滾動(dòng)管理。建立部門預(yù)算責(zé)任制度，強(qiáng)化部門責(zé)任主體意識(shí)。研究資產(chǎn)配置、使用、處置、評(píng)估等一系列配套制度，強(qiáng)化行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理。完善預(yù)算執(zhí)行管理制度。全部實(shí)行財(cái)政國(guó)庫(kù)單一賬戶和集中收付制度。繼續(xù)深化政府采購(gòu)制度改革，積極發(fā)揮政府采購(gòu)的政策功能。加強(qiáng)國(guó)庫(kù)現(xiàn)金管理研究，發(fā)揮財(cái)政資金調(diào)控引導(dǎo)作用。強(qiáng)化財(cái)政管理的分析、預(yù)測(cè)和研究工作，準(zhǔn)確把握國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策動(dòng)向，認(rèn)真研究增值稅轉(zhuǎn)型改革、省財(cái)政管理體制調(diào)整對(duì)我區(qū)財(cái)政收入的影響，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，掌握工作主動(dòng)權(quán)。完善財(cái)政監(jiān)督制度。自覺(jué)接受人大、審計(jì)及社會(huì)輿論的監(jiān)督。公開(kāi)預(yù)算內(nèi)容，提高預(yù)算內(nèi)容反映的明細(xì)程度。建立財(cái)政監(jiān)督長(zhǎng)效管理機(jī)制，逐步完善財(cái)政收支監(jiān)督體系、財(cái)政內(nèi)部監(jiān)督體系和會(huì)計(jì)監(jiān)督體系。

5、加強(qiáng)能力建設(shè)，全面提高理財(cái)水平

加強(qiáng)財(cái)政干部隊(duì)伍思想、作風(fēng)、能力建設(shè)和勤政廉政建設(shè)。強(qiáng)化教育培訓(xùn)，勤于學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于實(shí)踐，不斷提高財(cái)政干部的履職能力。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，積極為部門、企業(yè)和社會(huì)服務(wù)。深入基層了解實(shí)情，為黨委、政府當(dāng)好參謀。從健全機(jī)制入手，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，著力構(gòu)建教育制度、監(jiān)督并重的懲防體系，構(gòu)筑不想為、不敢為、不愿為、不能為的廉政建設(shè)約束機(jī)制。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇五

在新學(xué)期里我要取得好成績(jī)，讓這個(gè)學(xué)期不浪費(fèi)時(shí)間，把每分每秒都用到學(xué)習(xí)上讓自己在這個(gè)新的學(xué)期了面去的滿意的結(jié)果。

一、課堂上認(rèn)真聽(tīng)講做好筆記

每堂課都是老師傳授知識(shí)的時(shí)候，都是非常重要的，因此我要注意每堂課的學(xué)習(xí)，在每節(jié)課之前做好該節(jié)課程的預(yù)習(xí)，目的是把老師要講的內(nèi)容做個(gè)了結(jié)，明白其中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，把握好上課的時(shí)間，通過(guò)預(yù)先的預(yù)習(xí)把自己不明白的東西挑出來(lái)，然后老師在將的過(guò)程中，認(rèn)真聽(tīng)講，哪怕自己已經(jīng)預(yù)先看過(guò)了也不放松，尤其是那些自己沒(méi)有弄明白的地方，一定要在上課的時(shí)候弄明白，在課堂上我們會(huì)學(xué)到很多的知識(shí)要點(diǎn)，這些知識(shí)要點(diǎn)都是老師提煉出來(lái)的重點(diǎn)知識(shí)，都是需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的，光靠腦子去記憶是不可能完全掌握的，好記性不如爛筆頭，想要不忘記就必須把這些重點(diǎn)知識(shí)通過(guò)筆記，把他們記下來(lái)，這樣我們可以利用課余時(shí)間復(fù)習(xí)，這樣的復(fù)習(xí)效率是非常高的，做好這些安排才會(huì)讓一節(jié)課不成為泡影，才能夠讓一節(jié)課的重點(diǎn)知識(shí)都能夠記下來(lái)，以后忘記了也好有地方復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)，這樣是非常有利的更方便以后的復(fù)習(xí)。

二、上午記憶背誦下午練習(xí)題目

必須要利用好時(shí)間，我們學(xué)習(xí)的課程是有多重的但是可以大致分為兩類，一類是需要記憶的，比如語(yǔ)文需要背誦的課文，英語(yǔ)單詞，語(yǔ)法之類的都是需要記憶的，因此這些我們就需要用早上的時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)來(lái)記憶，早上是頭腦最清晰的時(shí)候，記憶效率也相對(duì)來(lái)說(shuō)更高，記憶起來(lái)也更加容易，可以減少時(shí)間的浪費(fèi)。

像一些需要練習(xí)的如數(shù)學(xué)之類的需要通過(guò)大量的練習(xí)題來(lái)練習(xí)的科目我們可以把他們安排在晚上，比如放學(xué)回家后，我們可以在家里都做這些習(xí)題，因?yàn)檫@些不需要記憶，需要的是練習(xí)，通過(guò)多次的練習(xí)讓自己掌握知識(shí)中的訣竅，掌握這些方法，提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)。

三、做好錯(cuò)題收錄和總結(jié)

我們上課時(shí)會(huì)遇到一些我們練習(xí)的題目，會(huì)遇到自己聽(tīng)不明白的題目，這些題我們完全可以把他們挑出來(lái)，不會(huì)做是因?yàn)樽约簺](méi)有做好，是因?yàn)樽约簺](méi)有掌握這些重要的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)其還比價(jià)生疏。在做試卷，考試，和作習(xí)題中我們多會(huì)遇到很多的我們不會(huì)的問(wèn)題題目，把這些經(jīng)常出錯(cuò)的題目整理出來(lái)用一個(gè)筆記本專門的記錄，專門存放，這讓我們?cè)趶?fù)習(xí)的時(shí)候可以減少翻找時(shí)間，也可以讓我們提高復(fù)習(xí)效率，讓大家復(fù)習(xí)的都是我們需要復(fù)習(xí)的問(wèn)題，而不用為一些自己掌握的知識(shí)浪費(fèi)時(shí)間。

制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是為了高效學(xué)習(xí)，也是為了能夠快樂(lè)的學(xué)習(xí)，我們每分每秒都是寶貴的因此把這些時(shí)間都合理利用，讓我們的學(xué)習(xí)成績(jī)有所提升才是最好的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇六

時(shí)光荏苒，隨著九月份的教學(xué)安排即將結(jié)束，康復(fù)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部積極響應(yīng)院團(tuán)委的工作要求，秉承我部一向的工作原則，在院領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的關(guān)心指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部的協(xié)助和同學(xué)們的支持下圓滿完成了我部九月份的工作，大學(xué)生工作計(jì)劃書。我系的學(xué)生工作及活動(dòng)也已暫告一段落。作為團(tuán)總支的一個(gè)重要部門，如何更好地發(fā)揮作用，協(xié)助老師和主席團(tuán)做好各項(xiàng)工作，使團(tuán)總支能夠切實(shí)起到領(lǐng)導(dǎo)核心作用，成為我們不斷探索的課題和一直努力的方向。回顧九月份本部門的具體工作，我們做了認(rèn)真的工作總結(jié)。以下是九月份的工作總結(jié)：

一、擁抱陽(yáng)光，系迎新生。

根據(jù)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的要求，9月17日我部積極參與了團(tuán)委學(xué)生會(huì)的招新工作，大家在迎新工作中展現(xiàn)出的熱情、細(xì)致、周到的服務(wù)。尤其是后勤保障部門在校園環(huán)境、宿舍安排、清潔衛(wèi)生方面做了大量細(xì)致扎實(shí)的工作。我部在面臨新情況、新問(wèn)題的情況下，各組織成員能夠默契配合，出色圓滿的完成各項(xiàng)迎新任務(wù)，充分體現(xiàn)了大家的大局意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神。以后的許多工作都應(yīng)該象迎新工作一樣，不斷思考、不斷總結(jié)、不斷改進(jìn)、在解決問(wèn)題中不斷完善。我部還會(huì)繼續(xù)調(diào)整改進(jìn)，要早思考、早準(zhǔn)備、早落實(shí)、力求以后的每一項(xiàng)工作都能體現(xiàn)學(xué)院的風(fēng)格，展示學(xué)院的風(fēng)貌，讓家長(zhǎng)和同學(xué)更多的了解我們學(xué)院。

二、加強(qiáng)組織部成員交流溝通，促使各成員在自己現(xiàn)在的崗位上以身作則，出色完成任務(wù)。

完善組織部成員考核，考核內(nèi)容涉及政治學(xué)習(xí)的出勤率，是否有遲到早退現(xiàn)象，在相關(guān)活動(dòng)中是否積極參與，在工作中是否提出過(guò)建設(shè)性的意見(jiàn)或建議和成員的受獎(jiǎng)懲情況等等方面。我部初步議定為每位成員建立專門檔案用來(lái)記錄上述內(nèi)容，在學(xué)年結(jié)束時(shí)的綜合測(cè)評(píng)工作中作為評(píng)審依據(jù)。

三、整理團(tuán)員的檔案與上學(xué)期的團(tuán)費(fèi)收繳工作。

加強(qiáng)與校團(tuán)委的聯(lián)系，登記團(tuán)情，主要是明確黨員，預(yù)備黨員，團(tuán)員和群眾的人數(shù)，所占比例，我們力求把統(tǒng)計(jì)工作做的詳細(xì)認(rèn)真，不出差錯(cuò)。

四、本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則，配合團(tuán)委學(xué)生會(huì)做好07、08級(jí)各班學(xué)生的綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)及獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定工作。

我部秉著對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，高度重視、認(rèn)真對(duì)待本次評(píng)定工作，按照標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真把握好評(píng)定工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定的導(dǎo)向作用和激勵(lì)功能，提高學(xué)生奮發(fā)學(xué)習(xí)、全面提升綜合素質(zhì)的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)優(yōu)良班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。

五、努力探索，認(rèn)清形勢(shì)。報(bào)告以及當(dāng)今社會(huì)發(fā)展形勢(shì)為全校一千多名研究生作了題為“認(rèn)清形勢(shì) 科學(xué)發(fā)展”的報(bào)告。

首先，劉校長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)了當(dāng)代大學(xué)生了解我國(guó)國(guó)情、了解世界發(fā)展、了解社會(huì)發(fā)展熱點(diǎn)、認(rèn)清社會(huì)形勢(shì)的重要性。大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)以及新情況、新政策。指出當(dāng)今金融危機(jī)已經(jīng)給以出口為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，化工相關(guān)行業(yè)也深受其害。我們當(dāng)代大學(xué)生，面對(duì)現(xiàn)如今的社會(huì)情勢(shì)，應(yīng)該更加的珍惜今天還在學(xué)校的機(jī)會(huì)，同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)抓住一切機(jī)會(huì)，遇到困難不要輕易放棄。當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)遇到的機(jī)遇、遇到的挑戰(zhàn)、新形勢(shì)下的人才觀、大學(xué)生就業(yè)觀念現(xiàn)狀、大學(xué)生應(yīng)具備的科學(xué)就業(yè)觀六個(gè)方面向參加培訓(xùn)的學(xué)生干部分析了當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻以及就業(yè)中應(yīng)該克服的心理誤區(qū)。認(rèn)清形勢(shì)，然后抓住一切機(jī)會(huì)。

六、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，院長(zhǎng)座談。

面對(duì)新生剛步入大學(xué)，對(duì)很多東西都還不了解。劉曉院長(zhǎng)在這時(shí)及時(shí)的為新生開(kāi)了一個(gè)有關(guān)如何融入到大學(xué)是這個(gè)大家庭中，如何在大學(xué)期間把自己的價(jià)值全部體現(xiàn)出來(lái)，如何讓自己的大學(xué)生活既豐富又充實(shí)，作了全面細(xì)致的說(shuō)明。院長(zhǎng)提出立身百行，以學(xué)為基。大學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)和希望，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，今天最重要的任務(wù)就是以刻苦學(xué)習(xí)、增強(qiáng)本領(lǐng)的實(shí)際行動(dòng)報(bào)效祖國(guó)。當(dāng)前，我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)正處在關(guān)鍵時(shí)期，改革發(fā)展穩(wěn)定的任務(wù)很重。為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好地發(fā)展，大學(xué)生一定要更加自覺(jué)地刻苦學(xué)習(xí)、掌握本領(lǐng)；更加自覺(jué)地把個(gè)人抱負(fù)同全民族的共同理想統(tǒng)一起來(lái)，把個(gè)人奮斗融匯到振興中華的偉大事業(yè)中去，以刻苦學(xué)習(xí)、報(bào)效祖國(guó)的實(shí)際行動(dòng)彰顯人生價(jià)值和意義，工作計(jì)劃《大學(xué)生工作計(jì)劃書》。

七、充實(shí)自己，學(xué)好專業(yè)。

為了讓09級(jí)新生更加全面地了解各自的專業(yè)，也為讓新生和各自的專業(yè)老師有進(jìn)一步的接觸，康復(fù)醫(yī)學(xué)系于9月20日上午9點(diǎn)30在綜合樓隆重召開(kāi)09級(jí)新生師生見(jiàn)面會(huì)，蒞臨本次會(huì)議的有康復(fù)醫(yī)學(xué)系主任陳卓頤教授、副主任張曉霞、老服教研室主任黃巖松副教授、康復(fù)治療專業(yè)主任李福勝老師、羅洪英教授、戒康專業(yè)教研室主任王曉秋老師、護(hù)理專業(yè)李敏老師等，以及康復(fù)醫(yī)學(xué)系全體大一新生。各個(gè)專業(yè)的老師們則向同學(xué)們介紹了各自專業(yè)的相關(guān)發(fā)展背景，就業(yè)情況，就業(yè)方向，就業(yè)率，發(fā)展前景，開(kāi)課的課程及主要課程等一系列問(wèn)題，并穿插了我系同學(xué)在校外的實(shí)習(xí)照片，圖文并茂，這堅(jiān)定了他們的選擇，增強(qiáng)了他們的自信心。此外，會(huì)上新生們認(rèn)真的態(tài)度更是讓我們看到新的希望與曙光。直到中午12點(diǎn)會(huì)議才落下帷幕。此次見(jiàn)面會(huì)，不但拉近了新生與老師們的距離，而且也讓新生們對(duì)自己所選擇的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，更為新生們今后的學(xué)習(xí)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

八、豐富娛樂(lè)生活《太行山上》電影緩緩爬上了帷幕。

晚上八點(diǎn)鐘各部門協(xié)調(diào)工作，把前來(lái)觀看電影的同學(xué)都在各自固定的地點(diǎn)安排好，做好看電影前的一切工作。一幕幕血腥的畫面從腦海里掠過(guò)，慢慢消散，最后消失，而那軍官手持沖鋒槍英勇殺敵最后倒在血泊中、朱總司令在大雪紛紛的嚴(yán)寒中給小戰(zhàn)士取暖、八路軍面對(duì)敵人的刺刀毫不畏懼的鏡頭卻定格在心里成了永恒的記憶。電影結(jié)束后，同學(xué)們都有很多感想很多感觸。

九、素質(zhì)拓展，自由飛翔。

為增強(qiáng)09級(jí)新生班級(jí)凝聚力，營(yíng)造“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取”的學(xué)習(xí)生活氛圍，9月21日下午，我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)特邀社工系素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)在休閑草坪為我系09級(jí)新生開(kāi)展了以“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取”為主題的素質(zhì)拓展活動(dòng)，參加此次活動(dòng)的有新生輔導(dǎo)員楊莎老師、社工系學(xué)生會(huì)主席、社工系素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、我系學(xué)生會(huì)主席、各班助理輔導(dǎo)員以及康復(fù)醫(yī)學(xué)系09級(jí)新生。此次活動(dòng)在康復(fù)醫(yī)學(xué)系的安排和組織下，以班級(jí)為單位開(kāi)展。本著增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、營(yíng)造班級(jí)氛圍的活動(dòng)主旨新的環(huán)境、新的生活、新的人生，相信通過(guò)此次素質(zhì)拓展活動(dòng)，09級(jí)新生將會(huì)找到一個(gè)嶄新的適合自我的學(xué)習(xí)生活方式，從而在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中能夠做到游刃有余，為以后的學(xué)習(xí)、工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十、“我為兩型校園建設(shè)做貢獻(xiàn)”主題班會(huì)。

20xx年是我院“兩型校園建設(shè)教育年”，為響應(yīng)學(xué)院建設(shè)“兩型”校園的號(hào)召，積極做好宣傳教育工作?？祻?fù)醫(yī)學(xué)系各班級(jí)于9月8日下午2點(diǎn)30分在本班教室開(kāi)展了以“我為兩型校園建設(shè)做貢獻(xiàn)”為主題的班會(huì)活動(dòng)，康復(fù)系各班學(xué)生和各班輔導(dǎo)員參加了此次班會(huì)。此次班會(huì)的主要內(nèi)容是：資源節(jié)約利用和環(huán)境友好，從而使同學(xué)們對(duì)“兩型”校園有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。通過(guò)此次班會(huì)，讓同學(xué)們對(duì)“兩型”校園有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓同學(xué)們明白了“兩型”校園建設(shè)的重要性，相信同學(xué)們會(huì)時(shí)刻提醒自己為“兩型”校園的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己微薄的力量。

十一、團(tuán)結(jié)你我，魅力拔河比賽。

為豐富康復(fù)醫(yī)學(xué)系大一新生的課余文化生活，激發(fā)新生參與體育健身的積極性，提高同學(xué)們的鍛煉意識(shí)。9月29號(hào)下午4點(diǎn)30分，康復(fù)醫(yī)學(xué)系在休閑草坪上舉行了一場(chǎng)振奮人心的男女生混合拔河比賽。按照比賽規(guī)定，各專業(yè)派出5個(gè)女生、10個(gè)男生，以專業(yè)為單位展開(kāi)競(jìng)賽。比賽分為初賽與決賽，采用抽簽淘汰制，獲勝隊(duì)進(jìn)入下一輪比賽，爭(zhēng)奪冠軍。此次活動(dòng)不僅賽出了同學(xué)們頑強(qiáng)的品質(zhì)、團(tuán)結(jié)的風(fēng)尚，同時(shí)也鍛煉了新生們的體魄，培養(yǎng)了他們拼搏的精神，并增強(qiáng)同學(xué)們的凝聚力，為同學(xué)們的校園生活增添了亮點(diǎn)。

十二、“關(guān)愛(ài)生命，關(guān)注安全”主題班會(huì)。

為增強(qiáng)同學(xué)們的安全意識(shí)，維護(hù)同學(xué)們的人身與生命安全，我系特于9月29日下午在各班教室開(kāi)展了以“關(guān)愛(ài)生命，關(guān)注安全”為主題的班會(huì)。參加此次班會(huì)活動(dòng)的有我系各專業(yè)輔導(dǎo)員老師及我系全體在校學(xué)生。此次班會(huì)活動(dòng)以班級(jí)為單位開(kāi)展。活動(dòng)一開(kāi)始，各班的同學(xué)高昂，就安全問(wèn)題各抒己見(jiàn)，積極展示個(gè)人才藝，氣氛活躍。此次班會(huì)中同學(xué)們飽滿，積極發(fā)言。這不僅展現(xiàn)了同學(xué)們對(duì)生命安全的深刻認(rèn)識(shí)，而且增強(qiáng)了同學(xué)們的安全觀念。讓大家更加愛(ài)惜自己的生命。

十三、人人獻(xiàn)愛(ài)，義賣放彩。

我校有一個(gè)新生剛到就被不法分子欺騙，買了好多學(xué)習(xí)用品，一共花了1000多元，以致自己連吃飯的全都沒(méi)有了。我系領(lǐng)導(dǎo)考慮導(dǎo)他的情況比較特殊，就決

定通過(guò)義賣的方法幫助他渡過(guò)難關(guān)，我部積極配合協(xié)助系里組織的這個(gè)活動(dòng)，采取自愿的原則把這些學(xué)習(xí)用品在各個(gè)班級(jí)以那位同學(xué)買的價(jià)格開(kāi)始義賣，在幾天的義賣后，成果很是讓人欣慰。同學(xué)們都積極的參與帶這次活動(dòng)中來(lái)，都愿為遇到困難的同學(xué)伸出一雙援助之手。

以上是本部門九月份基本的工作情況，常規(guī)工作圓滿完成，不足的是缺乏對(duì)創(chuàng)新工作的探索，接下來(lái)十月份我部的工作就是繼續(xù)確保常規(guī)工作的高指標(biāo)、高質(zhì)量完成，同時(shí)也齊心討論探索我部的創(chuàng)新工作，并把這些工作落實(shí)進(jìn)行。非常感謝團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部和各位同學(xué)對(duì)我部工作的大力支持，在今后的工作中，組織部將組織廣大黨團(tuán)員參加社會(huì)實(shí)踐和有益活動(dòng)，加強(qiáng)廣大黨團(tuán)員的實(shí)踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團(tuán)員的相互溝通、相互工作，提高團(tuán)組織的凝聚力，通過(guò)對(duì)團(tuán)組織日常組織工作的管理與監(jiān)督，不斷加強(qiáng)同黨團(tuán)員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團(tuán)員提高思想修養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。我部將會(huì)不遺余力一如既往地為同學(xué)們

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇七

本學(xué)期緊張而繁忙的后勤工作很快結(jié)束了。在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我校后勤積極努力，不斷提高辦事效益。學(xué)校后勤真正做到了為教育教學(xué)第一線，為師生服好務(wù)的宗旨?，F(xiàn)把本學(xué)年我校后勤工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真做好了開(kāi)學(xué)前一切準(zhǔn)備工作

1、維修好了學(xué)校的水路，保證了開(kāi)學(xué)做大掃除和平時(shí)水的供應(yīng);

2、維修好了學(xué)校的電路，保證了開(kāi)學(xué)每班的照明;

3、安排好了各班的桌、凳和教師辦公室，保證開(kāi)學(xué)能正常上課;

4、按時(shí)運(yùn)回教師用書及學(xué)生教材，分發(fā)到各班及教師手中，保證了開(kāi)學(xué)能正常行課;

5、安排好了時(shí)間到街上采購(gòu)辦公用品及學(xué)生用品，分發(fā)到各班及各辦公室，保證了開(kāi)學(xué)能正常行課;

6、認(rèn)真做好了開(kāi)學(xué)收費(fèi)工作：嚴(yán)格了收費(fèi)公示，禁止了一切亂收費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生，。

二、認(rèn)真做好了學(xué)校的校產(chǎn)管理

1、管理好、清理好學(xué)校的設(shè)備及教學(xué)儀器，丟失了的要添置，壞了的要進(jìn)行了修理，讓教學(xué)儀器更好地提高使用率，發(fā)揮教儀的功能，為教師提高教學(xué)質(zhì)量出了一份力量;

2、管理好、清理好了固定資產(chǎn)：開(kāi)學(xué)初對(duì)各班、各室進(jìn)行一次校產(chǎn)登記，責(zé)任落實(shí)到人頭，期末進(jìn)行復(fù)查，并讓學(xué)生、班主任、室長(zhǎng)簽字，建立各種借還制度、賠償制度，要求師生愛(ài)護(hù)自己的學(xué)校，愛(ài)護(hù)學(xué)校的一切公共財(cái)物，特別是課桌、凳、門窗、教室墻壁等，對(duì)有意損壞學(xué)校財(cái)產(chǎn)的要照價(jià)賠償，不能讓學(xué)校的財(cái)產(chǎn)造成流失以及不應(yīng)有的損壞。

三、認(rèn)真做好了資金管理

1、學(xué)校經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支做到了合理、合法，堅(jiān)持勤儉節(jié)約的原則，量入為出，并且要把錢用到刀刃上，不該用的堅(jiān)決不用;

2、購(gòu)物發(fā)票做到有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審核人三人簽定后方有效，購(gòu)物不符實(shí)者，一律不予報(bào)銷;

3、做到每月辦公費(fèi)、代收費(fèi)、服務(wù)性收費(fèi)開(kāi)支的情況向?qū)W校、上級(jí)主管部門匯報(bào);期末按時(shí)結(jié)算代收費(fèi)，做好了清退工作。

四、進(jìn)一步完善值班護(hù)校制度值班護(hù)校人員在護(hù)校期間做到了堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，維護(hù)好了學(xué)校的校產(chǎn)。

五、加大校園文化建設(shè)

加強(qiáng)對(duì)教室的文化宣傳建設(shè)，布置好了名言警句以及宣傳畫，創(chuàng)辦了?？桶嗫?。營(yíng)造了活潑、和諧具有教育意義的良好的育人氛圍。

六、加大了硬件設(shè)施投入及校舍維修：

1、把黑板油漆翻新，同時(shí)完成教室的學(xué)習(xí)園地。

2、添置一些教學(xué)設(shè)備。

3、完成了校園的綠化，同時(shí)完成了乒乓臺(tái)地面的硬化工作。

七、抓好了綜合管理，為學(xué)校的發(fā)展做好后勤保障。

后勤工作必須服務(wù)于學(xué)校大局和各項(xiàng)教育教學(xué)中心工作，因此我校后勤工作人員都能從學(xué)校整體工作出發(fā)，聽(tīng)取每條合理化建議，主動(dòng)配合其他領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。學(xué)校后勤綜合管理的好壞，反映在學(xué)校財(cái)務(wù)工作，校產(chǎn)管理、食堂、校車安全管理等褚多方面。這些工作細(xì)致到位才能保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。經(jīng)費(fèi)管理方面，嚴(yán)把經(jīng)費(fèi)關(guān)，從學(xué)校大局出發(fā)，千方百計(jì)增收節(jié)資，避免浪費(fèi)。在資金問(wèn)題上可花可不花的錢堅(jiān)決不花，非花不可的錢盡量少花，采購(gòu)物品做到了貨比三家，為學(xué)校節(jié)約每一分錢。在校產(chǎn)管理上，做到工作細(xì)心，兢兢業(yè)業(yè)。

總之，后勤工作頭緒多，還有很多是估計(jì)不到的，根據(jù)學(xué)校的需要，應(yīng)及時(shí)處理，爭(zhēng)取把此項(xiàng)工作做好，為學(xué)校教育教學(xué)，為全體師生服好務(wù)。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇八

一、指導(dǎo)思想

以重要思想為指針，全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口，以管理評(píng)價(jià)改革為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、科研意識(shí)，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革，推進(jìn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展，促進(jìn)自身教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

二、工作任務(wù)

(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。充分學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)各級(jí)教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。

2、練好五項(xiàng)基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功，三練指導(dǎo)教學(xué)工作計(jì)劃的基本功，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功，五練掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。

(二)加強(qiáng)師德建設(shè)，樹立現(xiàn)代主體教育思想。

2、落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展。進(jìn)行分層次落實(shí)培養(yǎng)計(jì)劃，在新學(xué)期初，我要對(duì)照個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，并像領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭人匯報(bào)新學(xué)年的各項(xiàng)工作目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，把個(gè)人的日常工作落實(shí)。

(三)、推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率。

1、加強(qiáng)一年級(jí)課改研究和實(shí)驗(yàn)工作。經(jīng)常性地深入課堂對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，并收集一年級(jí)課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問(wèn)題，組織教師進(jìn)行研究解決，及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計(jì)，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié))。

2、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng)。積極深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課，引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

3、指導(dǎo)開(kāi)展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)。制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看、做、寫”，認(rèn)真指導(dǎo)班級(jí)開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)。

(四)、加大科研，推動(dòng)教育創(chuàng)新。

1、樹立正確的教育科研觀。通過(guò)會(huì)議、培訓(xùn)、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀摩，讓自己進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情拼搏”，不能僅靠“時(shí)間汗水”，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律，運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認(rèn)識(shí)上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)力支持服務(wù)、。

2、完善制度，營(yíng)造科研活動(dòng)的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵(lì)教師參與科研的制度，引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開(kāi)展教育科研研討與實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造校校重科研、人人做實(shí)驗(yàn)、處處有科研活動(dòng)的良好氛圍。

3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報(bào)立項(xiàng)的區(qū)級(jí)子課題《小學(xué)語(yǔ)文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級(jí)重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究、實(shí)驗(yàn)工作。同時(shí)，加強(qiáng)各校申報(bào)的各級(jí)課題管理，指導(dǎo)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時(shí)結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開(kāi)展專題研究。

(五)、夯實(shí)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。

1、抓好教學(xué)常規(guī)檢查，加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋。平時(shí)深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽(tīng)課評(píng)課外，繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”。

2、抓好聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。經(jīng)常必性地深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課，全期聽(tīng)課不少于40節(jié)，參與評(píng)課、專題研究活動(dòng)不少于15次。

3、抓好考試質(zhì)量分析，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。認(rèn)真做好平時(shí)的單元檢測(cè)，做到嚴(yán)考嚴(yán)改，并認(rèn)真做好檢測(cè)質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué)工作;抓好學(xué)校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié)，不斷加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。有計(jì)劃地對(duì)部分學(xué)校、班級(jí)、學(xué)科的單元檢測(cè)、期中、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇九

婦產(chǎn)科醫(yī)生守護(hù)著女性的健康，迎接每一個(gè)小生命的降生，為未來(lái)人口的身體質(zhì)量把好第一關(guān)。以下是我的工作計(jì)劃：

一、 醫(yī)療方面

在科主任帶領(lǐng)下，在主治醫(yī)師的指導(dǎo)督促下，認(rèn)真及時(shí)完成門診、計(jì)劃生育及病區(qū)的日常醫(yī)療活動(dòng)。嚴(yán)格按照《病歷書寫規(guī)范》的要求認(rèn)真負(fù)責(zé)和實(shí)事求是地完成病歷記錄，住院病歷及觀察病歷必須在病人入院后24小時(shí)完成，主治醫(yī)師必須在48小時(shí)內(nèi)對(duì)住院醫(yī)師的病歷進(jìn)行檢查和審簽。抓好薄弱環(huán)節(jié)，把好病史質(zhì)量關(guān)。凡屬疑難危重病人，科內(nèi)隨時(shí)組織討論，制定治療方案，不斷提高診斷符合率和搶救成功率。

二、 學(xué)習(xí)方面

繼續(xù)重抓三基訓(xùn)練，準(zhǔn)備從今年年初起組織每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)二次，力求內(nèi)容實(shí)用，科技含量高理念新，可操作性強(qiáng)，做到有計(jì)劃，有針對(duì)性，有備課，并定時(shí)間定地點(diǎn)定內(nèi)容定主講人。計(jì)劃進(jìn)行二次“三基”考試，對(duì)年輕醫(yī)師的基本理論，基本操作加強(qiáng)督促訓(xùn)練，同時(shí)通過(guò)外出進(jìn)修學(xué)習(xí)聽(tīng)專題講座等學(xué)術(shù)活動(dòng)，提高整體素質(zhì)。

三、 管理方面

抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，立足點(diǎn)放在醫(yī)療上的各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。繼續(xù)做好各項(xiàng)登記記錄工作。凡屬二乙醫(yī)院必須的記錄項(xiàng)目，均應(yīng)及時(shí)認(rèn)真登記記錄，指定專人負(fù)責(zé)，定期檢查督促。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，杜絕醫(yī)療工作中的不正之風(fēng)。

四、加快人才培養(yǎng)

隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識(shí)更新較快，有些專業(yè)前沿性知識(shí)很多，但由于自身處基層，外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)太少，知識(shí)更新較慢，科主任每年1-2次外出短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，了解前沿性知識(shí)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)，才能做好學(xué)科帶頭人，各級(jí)醫(yī)生均需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，狠抓三基訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為;重點(diǎn)醫(yī)生選拔外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。提高業(yè)務(wù)能力，今年計(jì)劃選1名醫(yī)生，1名護(hù)士學(xué)習(xí)氣管鏡，力爭(zhēng)下半年開(kāi)展工作，每人每季度要求發(fā)表一篇論文。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇十

1、課前要提前做好準(zhǔn)備工具。

2、上課要認(rèn)真聽(tīng)講，不東張西望，不和周圍的人說(shuō)悄悄話。

3、每天堅(jiān)持看半個(gè)小時(shí)課外書。

4、資源和練習(xí)冊(cè)的錯(cuò)題要及時(shí)改正，不能一天拖一天。

5、老師布置的作業(yè)要按時(shí)時(shí)完成。

6、生字或者寫話作業(yè)要寫工整，不能胡涂亂畫。

7、把作文或雜文中的錯(cuò)別字通通消滅掉。

8、提前預(yù)習(xí)新課。

如果我按照這些學(xué)習(xí)計(jì)劃去做，這學(xué)期我就會(huì)更棒!

小學(xué)四年級(jí)新學(xué)期計(jì)劃

大街上的燈籠還沒(méi)有熄滅，過(guò)年的歡笑還掛在臉上，新的學(xué)期已經(jīng)邁著輕盈的步伐向我走來(lái)，笑瞇瞇的看著我，像在問(wèn)我:“新的一學(xué)期快到了，你有什么打算呀?”

首先，我要把以前好的學(xué)習(xí)方法堅(jiān)持做下去，課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，上課時(shí)認(rèn)真聽(tīng)課，還要認(rèn)真完成老師規(guī)定的作業(yè)。爭(zhēng)取這一學(xué)期成績(jī)更上一層樓。

其次，我要把上學(xué)期做得不太好的地方改掉，不再和同學(xué)打打鬧鬧，準(zhǔn)時(shí)到校，積極參加體育鍛煉。

第三，改掉膽小的毛病，不懂的問(wèn)題大膽地向老師請(qǐng)教。積極參與社會(huì)實(shí)踐，勤動(dòng)手，多動(dòng)腦，做到德智體美勞全面發(fā)展。

第四，爭(zhēng)取新學(xué)期閱讀兩本以上的文學(xué)名著，計(jì)劃為我國(guó)的《三國(guó)演義》和俄羅斯作家高爾基的作品《母親》，開(kāi)拓自己的思維，提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。

第五，和同學(xué)間做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，互相關(guān)心，避免因一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題而吵嘴。積極幫助成績(jī)差的同學(xué)，維護(hù)我們班的集體榮譽(yù)。

第六，我還要做到謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，虛心接受同學(xué)和老師的意見(jiàn)。我滿懷希望，我會(huì)認(rèn)真努力，伴隨新學(xué)期一起成長(zhǎng)。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇十一

一、倡親密風(fēng)尚——所謂親密，即全體員工，包括管理者與員工，員工與員工，員工與顧客彼此融洽如一家。

二、提倡團(tuán)結(jié)風(fēng)尚——所謂團(tuán)結(jié)，即全體員工分工明確，又互相合作，是目標(biāo)一致下的團(tuán)結(jié)。這種團(tuán)結(jié)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自已目標(biāo)的根本保證，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，團(tuán)結(jié)才能使員工同心同德，并肩工作。

三、提倡互助風(fēng)尚——所謂互助，即員工無(wú)論在工作中，還是生活中都彼此互相關(guān)心互相愛(ài)護(hù)和幫助。

四、提倡友愛(ài)——即員工彼此友好相處，互相厚愛(ài)，友愛(ài)以“仁”為基礎(chǔ)，只有“仁”才能與別人友愛(ài)友善。員工都有要求做到嚴(yán)于律已，寬于待人。

五、提倡勤儉風(fēng)尚——所謂勤儉，就是勤勞儉樸。勤儉是企業(yè)的寶貴財(cái)富，而厲行節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，同樣是企業(yè)興業(yè)之道。

六、提倡尊重風(fēng)尚——所謂尊重，即是企業(yè)內(nèi)部盡管有職務(wù)，工種之分，但企業(yè)的每個(gè)成員都要能彼此尊重，不輕視他人，多看別人的優(yōu)點(diǎn)，多向別人學(xué)習(xí)，能尊重別人的人格、知識(shí)、技術(shù)和勞動(dòng)乃至生活習(xí)慣。

七、提倡合作風(fēng)尚——所謂合作，即工作盡管有分工，但能做到分工不分家，能分工合作，不以鄰壑，不論份內(nèi)外的事才都能關(guān)心，盡心盡力地去做，主動(dòng)幫助別人。

八、提倡信任風(fēng)尚——所謂信任，即企業(yè)的管理者與員工之間能彼此理解，不猜忌，信得過(guò)，不以勢(shì)壓人，不欺上瞞下，能選賢任能，知人善任，唯才是舉，做到用而不疑。上下都能坦誠(chéng)相見(jiàn)，熱忱相待。

總之，企業(yè)風(fēng)尚所涉及的方面很廣，它實(shí)際是企業(yè)員工長(zhǎng)期自覺(jué)形成的良好風(fēng)氣。這種風(fēng)氣，做為廚房管理者將極力指導(dǎo)，使整個(gè)廚房組成員都具有良好的風(fēng)尚和精神面貌，也相信整個(gè)酒店都表現(xiàn)出良好的風(fēng)氣，因?yàn)檫@些將是企業(yè)的巨大精神財(cái)富。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇十二

告別了小學(xué)的愉快生活，中學(xué)富麗堂皇的大門有向我們開(kāi)啟，向我們伸出歡迎的臂膀，熱情地迎接我們的道來(lái)。我們接受了這份難得可貴的熱情，踏進(jìn)了中學(xué)的大門，走進(jìn)了新的學(xué)校，新的班集體，融入了新的學(xué)習(xí)生活，新的團(tuán)隊(duì)。

我們走進(jìn)了知識(shí)的殿堂，將用一把把神奇的金燦燦的鑰匙，打開(kāi)一間間知識(shí)，智慧的寶庫(kù)。我們期待著，希望能吮吸到更多知識(shí)的甘霖，希望在初中的第一個(gè)新學(xué)期里能表現(xiàn)得更出色。

面對(duì)中學(xué)這三年，我們不應(yīng)當(dāng)害怕退縮，而應(yīng)當(dāng)勇敢地走出去，面對(duì)一切艱難險(xiǎn)阻。中學(xué)三年看似有些漫長(zhǎng)，其實(shí)卻很短暫，因此我們更應(yīng)該抓緊一分一秒努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成各項(xiàng)作業(yè)，合理安排作息時(shí)間，按計(jì)劃有條理地完成老師布置的任務(wù)，給老師留下一個(gè)難以抹滅的烙印。

要知道，初中是比小學(xué)更高的一個(gè)層次，因此我們更應(yīng)當(dāng)穩(wěn)抓穩(wěn)打，加固我們自身的“地基”，并且牢牢地抓住眼前的每一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，把握住時(shí)機(jī)，千萬(wàn)不能錯(cuò)失良機(jī)。

在新的班集體中，我們更應(yīng)該大膽地展現(xiàn)出自己各方面的才能，讓同學(xué)們刮目相看。我們也要學(xué)會(huì)與新同學(xué)適當(dāng)交往，得“民心”，更應(yīng)該尊敬自己的師長(zhǎng)，表示忠心，將來(lái)才能得以重用。我們應(yīng)當(dāng)多參加各方面活動(dòng)，鍛煉自己，讓自己更出色。

就以上三大點(diǎn)，我給自己在初中第一學(xué)期里定下了三大“戰(zhàn)略”目標(biāo)：

首先要自覺(jué)遵守中學(xué)“學(xué)生一日常規(guī)”。上課要認(rèn)真聽(tīng)課，做課堂筆記，完成作業(yè)，要努力養(yǎng)成溫故而知新的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，改掉粗心，馬虎的壞毛病。做任何事都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)謹(jǐn)慎，觀察入微。在成績(jī)方面要過(guò)應(yīng)，期中考之前，要在班級(jí)站?腳跟，靠進(jìn)班級(jí)前十。

其次應(yīng)當(dāng)抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)，不能錯(cuò)過(guò)，穩(wěn)穩(wěn)地向前邁出每一步。

最后應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)最好的自己，讓自己在各方面都很出色。并且跟周圍的同學(xué)結(jié)下深厚的友情，從陌生一直到熟悉，讓老師信任自己，看見(jiàn)自己存在的價(jià)值，要知道是金子總會(huì)發(fā)光的。

如果初一的時(shí)候抓緊時(shí)間為自己打下了良好的基礎(chǔ)，那初中三年的不易也將會(huì)屢屢化解，也不會(huì)像當(dāng)初想象的那么難了。如果完成那三大“戰(zhàn)略”目標(biāo)，就可以像蜀國(guó)丞相諸葛亮一樣“坐觀天下事”了

在這新學(xué)期來(lái)臨之際，我們也從暑假的快樂(lè)中走出，投入到緊張的學(xué)習(xí)生活之中，因此制定這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

首先，應(yīng)該先糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會(huì)擁有好的成績(jī)!

在這學(xué)期里，要加強(qiáng)自己不擅長(zhǎng)的科目，在語(yǔ)文上，除了把課文中的內(nèi)容、知識(shí)掌握好以外，還應(yīng)多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內(nèi)不管課外了?！昂糜浶圆蝗鐮€筆頭?！庇浐妹恳淮蔚墓P記，認(rèn)真對(duì)待每一次的習(xí)作練習(xí)，只有基礎(chǔ)扎實(shí)了，才可以累計(jì)更多。

數(shù)學(xué)，不能只明白課本上的習(xí)題應(yīng)怎么做就夠了，如果要學(xué)好它，就必須在課外再花一些時(shí)間來(lái)鉆研和多做一些練習(xí)。上課仔細(xì)聽(tīng)講，弄懂每一個(gè)問(wèn)題，作業(yè)及時(shí)完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作。早晚多聽(tīng)讀外語(yǔ)，多積累一些單詞，提高英語(yǔ)各方面的水平。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標(biāo)出發(fā)。

最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要科學(xué)安排時(shí)間，沒(méi)有合理的安排，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流。

所以，在新學(xué)期里，最要學(xué)會(huì)的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。 新學(xué)期，新打算，也為新的目標(biāo)努力。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇十三

在新的一年里將會(huì)迎來(lái)基坑開(kāi)挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無(wú)論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對(duì)此，我訂立了個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、工序管理

1、人員安排：由于新的工序開(kāi)始及增加，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個(gè)工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫(kù)管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員)。

2、2月至5月基坑開(kāi)挖階段，目前是基坑初開(kāi)挖期人員、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開(kāi)挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開(kāi)挖位置、開(kāi)挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。接下來(lái)在基坑開(kāi)挖施工階段，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開(kāi)挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開(kāi)挖見(jiàn)底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。

3、6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開(kāi)的，所以在這個(gè)階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。

4、10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。

二、技術(shù)管理

1、認(rèn)真審核圖紙，確?；娱_(kāi)挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理(鋼筋、砼)。

2、認(rèn)真做各個(gè)工序、各個(gè)工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請(qǐng)工程部領(lǐng)導(dǎo)審核，然后讓每名技術(shù)人員了解其負(fù)責(zé)的工作面，加強(qiáng)對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理，從而使現(xiàn)場(chǎng)的每一名工人，知道其工作內(nèi)容、要求、安全注意事項(xiàng)。技術(shù)問(wèn)題做到預(yù)控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定基礎(chǔ)

3、認(rèn)真開(kāi)好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)、對(duì)明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理

1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開(kāi)挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過(guò)程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問(wèn)題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。

2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開(kāi)挖，促使各開(kāi)挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開(kāi)挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。

3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將廣場(chǎng)站打造成無(wú)錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來(lái)各種工作展開(kāi)的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

四、工程成本方面的控制

1、油料控制：目前現(xiàn)場(chǎng)已有多臺(tái)挖機(jī)在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制(庫(kù)管員、技術(shù)員、司機(jī))，從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。

2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對(duì)圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性，保證對(duì)鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不浪費(fèi)。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效控制。

3、收方工作：仔細(xì)查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會(huì)同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

五、個(gè)人想法

1、現(xiàn)場(chǎng)文明施工加強(qiáng)管理：21世紀(jì)國(guó)家提倡和諧、文明，無(wú)錫市政府要求我們一模、兩化，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號(hào)召，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量，對(duì)門位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到一模、兩化標(biāo)準(zhǔn)。

2、對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對(duì)其交底到位，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊(duì)伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對(duì)其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。

3、個(gè)人工作改進(jìn)：由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)的欠缺，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯(cuò)誤，所以需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)方案、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時(shí)能想出好的辦法解決問(wèn)題。第三、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇十四

本學(xué)期緊張而繁忙的后勤工作很快結(jié)束了。在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我校后勤積極努力，不斷提高辦事效益。學(xué)校后勤真正做到了為教育教學(xué)第一線，為師生服好務(wù)的宗旨?，F(xiàn)把本學(xué)年我校后勤工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真做好了開(kāi)學(xué)前一切準(zhǔn)備工作

1、維修好了學(xué)校的水路，保證了開(kāi)學(xué)做大掃除和平時(shí)水的供應(yīng);

2、維修好了學(xué)校的電路，保證了開(kāi)學(xué)每班的照明;

3、安排好了各班的桌、凳和教師辦公室，保證開(kāi)學(xué)能正常上課;

4、按時(shí)運(yùn)回教師用書及學(xué)生教材，分發(fā)到各班及教師手中，保證了開(kāi)學(xué)能正常行課;

5、安排好了時(shí)間到街上采購(gòu)辦公用品及學(xué)生用品，分發(fā)到各班及各辦公室，保證了開(kāi)學(xué)能正常行課;

6、認(rèn)真做好了開(kāi)學(xué)收費(fèi)工作：嚴(yán)格了收費(fèi)公示，禁止了一切亂收費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生，。

二、認(rèn)真做好了學(xué)校的校產(chǎn)管理

1、管理好、清理好學(xué)校的設(shè)備及教學(xué)儀器，丟失了的要添置，壞了的要進(jìn)行了修理，讓教學(xué)儀器更好地提高使用率，發(fā)揮教儀的功能，為教師提高教學(xué)質(zhì)量出了一份力量;

2、管理好、清理好了固定資產(chǎn)：開(kāi)學(xué)初對(duì)各班、各室進(jìn)行一次校產(chǎn)登記，責(zé)任落實(shí)到人頭，期末進(jìn)行復(fù)查，并讓學(xué)生、班主任、室長(zhǎng)簽字，建立各種借還制度、賠償制度，要求師生愛(ài)護(hù)自己的學(xué)校，愛(ài)護(hù)學(xué)校的一切公共財(cái)物，特別是課桌、凳、門窗、教室墻壁等，對(duì)有意損壞學(xué)校財(cái)產(chǎn)的要照價(jià)賠償，不能讓學(xué)校的財(cái)產(chǎn)造成流失以及不應(yīng)有的損壞。

三、認(rèn)真做好了資金管理

1、學(xué)校經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支做到了合理、合法，堅(jiān)持勤儉節(jié)約的原則，量入為出，并且要把錢用到刀刃上，不該用的堅(jiān)決不用;

2、購(gòu)物發(fā)票做到有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審核人三人簽定后方有效，購(gòu)物不符實(shí)者，一律不予報(bào)銷;

3、做到每月辦公費(fèi)、代收費(fèi)、服務(wù)性收費(fèi)開(kāi)支的情況向?qū)W校、上級(jí)主管部門匯報(bào);期末按時(shí)結(jié)算代收費(fèi)，做好了清退工作。

四、進(jìn)一步完善值班護(hù)校制度值班護(hù)校人員在護(hù)校期間做到了堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，維護(hù)好了學(xué)校的校產(chǎn)。

五、加大校園文化建設(shè)

加強(qiáng)對(duì)教室的文化宣傳建設(shè)，布置好了名言警句以及宣傳畫，創(chuàng)辦了?？桶嗫I(yíng)造了活潑、和諧具有教育意義的良好的育人氛圍。

六、加大了硬件設(shè)施投入及校舍維修：

1、把黑板油漆翻新，同時(shí)完成教室的學(xué)習(xí)園地。

2、添置一些教學(xué)設(shè)備。

3、完成了校園的綠化，同時(shí)完成了乒乓臺(tái)地面的硬化工作。

七、抓好了綜合管理，為學(xué)校的發(fā)展做好后勤保障。

后勤工作必須服務(wù)于學(xué)校大局和各項(xiàng)教育教學(xué)中心工作，因此我校后勤工作人員都能從學(xué)校整體工作出發(fā)，聽(tīng)取每條合理化建議，主動(dòng)配合其他領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。學(xué)校后勤綜合管理的好壞，反映在學(xué)校財(cái)務(wù)工作，校產(chǎn)管理、食堂、校車安全管理等褚多方面。這些工作細(xì)致到位才能保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。經(jīng)費(fèi)管理方面，嚴(yán)把經(jīng)費(fèi)關(guān)，從學(xué)校大局出發(fā)，千方百計(jì)增收節(jié)資，避免浪費(fèi)。在資金問(wèn)題上可花可不花的錢堅(jiān)決不花，非花不可的錢盡量少花，采購(gòu)物品做到了貨比三家，為學(xué)校節(jié)約每一分錢。在校產(chǎn)管理上，做到工作細(xì)心，兢兢業(yè)業(yè)。

總之，后勤工作頭緒多，還有很多是估計(jì)不到的，根據(jù)學(xué)校的需要，應(yīng)及時(shí)處理，爭(zhēng)取把此項(xiàng)工作做好，為學(xué)校教育教學(xué)，為全體師生服好務(wù)。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇十五

不知不覺(jué)間，夏去秋來(lái)，我們已經(jīng)結(jié)束了初一的暑假，迎來(lái)了我們初中階段的第二個(gè)學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期里，我們要準(zhǔn)備超級(jí)多的東西，光是想想都已經(jīng)是覺(jué)得有些讓人望而卻步。但是我依然會(huì)努力，為了將來(lái)，為了夢(mèng)想，也為了父母和老師的期望，我會(huì)在初二的學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力進(jìn)步!

初二我們要面對(duì)學(xué)考的考驗(yàn)，雖然緊急，但是相信以我現(xiàn)在的成績(jī)只要小心的因?qū)Γ惨粯幽苣贸鰝€(gè)好成績(jī)!為了在初二的第一個(gè)學(xué)期能沒(méi)有迷茫的努力，我訂下初二上學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一、對(duì)自己的了解

首先要找到自己的前路，就必須要對(duì)自己有個(gè)徹底的了解：

首先是生活中，我喜歡籃球，喜歡在課間的時(shí)候和同學(xué)們聊天。在學(xué)習(xí)上，英語(yǔ)是我最大的難點(diǎn)，語(yǔ)文成績(jī)偏中等。但是生物是我的強(qiáng)項(xiàng)，地理稍弱，但是還算中等。其他的科目較為良好。

二、制定計(jì)劃

有了對(duì)自己的了解，就能很好的對(duì)學(xué)習(xí)制定出適合的計(jì)劃。首先是在生活上，我知道自己的習(xí)慣，但是我必須在初二開(kāi)始稍微管住自己，不能讓自己一有時(shí)間就跑去打籃球或者是和同學(xué)閑聊。這不僅對(duì)同學(xué)不好，對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，也實(shí)在是太懈怠了。作為一名初二的學(xué)生，學(xué)考是我們必須努力你完成的一場(chǎng)考試，更不用說(shuō)之后的中考，我們的時(shí)間只會(huì)越來(lái)越少。為此，我要從這個(gè)學(xué)期開(kāi)始，慢慢的削減自己在娛樂(lè)上的時(shí)間，課間多去看一些書，多對(duì)下節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)做一下預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)。讓自己能有更多的時(shí)間用到學(xué)習(xí)上去。但是也不要全部一下子的就將時(shí)間丟進(jìn)去，別忘了讓自己在學(xué)習(xí)中也有些放松的機(jī)會(huì)。

其次，就是我在科目上的問(wèn)題，英語(yǔ)雖然是必須要加強(qiáng)的地方，但是地理的任務(wù)更加的重要，老師們都在說(shuō)這兩門科目因?yàn)樵谥缶蜁?huì)換掉，我們必須在學(xué)考之前將這兩門課的成績(jī)拉起來(lái)。作為我弱項(xiàng)的地理，主要的問(wèn)題在于那些記背的知識(shí)點(diǎn)，這還是比較簡(jiǎn)單的，但我也要花時(shí)間去做。我知道我最大的問(wèn)題是對(duì)地理不太感興趣，但是我必須學(xué)好這門科目，就算是強(qiáng)壓，也要努力。

初中給我們的時(shí)間其實(shí)很少，穿插在中間的學(xué)考幾乎是“斬?cái)唷绷宋覀兎潘傻牡缆?，但是我也要努力，一年的輕松去換取之后的未來(lái)實(shí)在是太不劃算了，就算之后還有好幾年的時(shí)間要去拼命的學(xué)習(xí)，我也一定會(huì)撐到成功的那天!

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇十六

為了建設(shè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍，為了全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的要求，結(jié)合我校實(shí)際，特?cái)M訂花源小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)工作計(jì)劃，希全體教職工認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

一、師德建設(shè)的主要工作

1、抓意識(shí)建設(shè)。

結(jié)合《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《延邊朝鮮族自治州公務(wù)人員行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，提高教師履行教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的自覺(jué)性，以州、市、校師德標(biāo)兵為榜樣，爭(zhēng)做新型、合格的教師。

2、抓師德建設(shè)活動(dòng)。

增強(qiáng)依法執(zhí)教觀念，通過(guò)學(xué)習(xí)使廣大教師理解和把握《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)的內(nèi)容，促進(jìn)全體教師知法、懂法、守法、用法，增強(qiáng)法制觀念。

3、抓能力(實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育以及適應(yīng)新課改教學(xué)的能力)培養(yǎng)。

(1)以科研促教研，以科研促教學(xué)水平和能力的提高。

繼續(xù)鞏固和提高我校近幾年的教學(xué)成果，發(fā)揮其在教學(xué)中的作用;積極參加新課程改革教學(xué)和學(xué)?？蒲姓n題的研究工作，探索新課程改革創(chuàng)新教育新模式，積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育科研能力。

(2)在積極參加教育教學(xué)科研活動(dòng)的同時(shí)，還要積極參加上級(jí)部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平;繼續(xù)抓好教師的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持校本培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)相結(jié)合，加強(qiáng)全校教師現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)新課程的相關(guān)書籍，做好新課改相關(guān)理論的積累，相互交流，豐富業(yè)務(wù)積累和提高自身業(yè)務(wù)水平。

4、抓活動(dòng)的開(kāi)展。充分利用節(jié)日、紀(jì)念日及重大活動(dòng)，積極開(kāi)展師德演講、知識(shí)競(jìng)賽、教師座談會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)師德建設(shè)向縱深發(fā)展。

5、開(kāi)展向師德標(biāo)兵學(xué)習(xí)的活動(dòng)，大力宣傳和弘揚(yáng)他們的忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)、頑強(qiáng)的毅力和甘于奉獻(xiàn)的精神，做一個(gè)愛(ài)國(guó)、愛(ài)崗、教書育人、為人師表、嚴(yán)謹(jǐn)篤實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)、嚴(yán)格要求自己的教師。

6、建立教師與學(xué)生的包保對(duì)子，提倡在教師中開(kāi)展每人包保1-2名學(xué)困、潛能生或品行存在問(wèn)題的學(xué)生，通過(guò)幫助他們學(xué)習(xí)知識(shí)、學(xué)習(xí)做人，培養(yǎng)能力，以教師的關(guān)懷和愛(ài)心去讓這些學(xué)生能有一個(gè)良好發(fā)展，為學(xué)校人文環(huán)境建設(shè)創(chuàng)造條件。

7、抓激勵(lì)機(jī)制。繼續(xù)抓好學(xué)校的樹學(xué)習(xí)榜樣的活動(dòng)：“六?一”的優(yōu)秀輔導(dǎo)員、“七?一”優(yōu)秀黨員、年末的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、校內(nèi)師德標(biāo)兵與校內(nèi)勞動(dòng)模范等表彰、獎(jiǎng)勵(lì)工作，為全體教師有身邊的學(xué)習(xí)榜樣，激勵(lì)全校教師努力奮發(fā)工作。

二、具體措施

1、加大師德建設(shè)管理的力度，多角度、多層次、全方位開(kāi)展工作。

黨支部抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。教師工會(huì)從工會(huì)的角度有計(jì)劃地組織教職員工開(kāi)展活動(dòng)，征集好教師的“合理化建議”，共同促進(jìn)學(xué)校工作和師德建設(shè)。

2、加大師德建設(shè)的監(jiān)督力度。

繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校家長(zhǎng)監(jiān)督委員會(huì)的作用，定期召開(kāi)會(huì)議，征求社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校師德工作的意見(jiàn)和對(duì)學(xué)校工作的合理化建議，共同搞好學(xué)校的師德建設(shè)工作。

繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)校師德監(jiān)督范圍，充分發(fā)揮教師和學(xué)生申訴室的作用，由少先隊(duì)成立學(xué)生監(jiān)督小組，學(xué)生可向?qū)W校反映優(yōu)秀教師的事跡，也可向?qū)W校反映教師違紀(jì)現(xiàn)象，協(xié)助學(xué)校抓好師德建設(shè)工作。不定期地進(jìn)行問(wèn)卷、座談、反饋監(jiān)督教師的教學(xué)行為，保證師德建設(shè)工作的可信度。

3、重視師德建設(shè)的表率作用。

學(xué)校把師德建設(shè)工作列為學(xué)校工作的首位，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排，精心組織，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，班子成員分工抓，加大師德建設(shè)的組織力度，成立了師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并及時(shí)了解和掌握師德建設(shè)情況。領(lǐng)導(dǎo)小組必須率先示范，起到表率作用，只有這樣，才能有力的推動(dòng)學(xué)校師德建設(shè)。

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇十七

在前段日子，開(kāi)著看學(xué)的的時(shí)間越來(lái)越近，我的心情也越來(lái)越緊張。但是當(dāng)真正的面對(duì)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，反而沒(méi)有那么緊張了。并不是緊張的情緒消失，而是我已將將這些壓力化作了動(dòng)力，為了在這個(gè)高中階段努力的沖刺，我不能有任何猶豫不決的時(shí)候。

為了自己能在高中階段努力的學(xué)好，我對(duì)自己訂下了高一的學(xué)習(xí)計(jì)劃。雖然只是高中的剛開(kāi)始，但是身邊已經(jīng)有太多的例子告訴我不努力的結(jié)果，我會(huì)從高一開(kāi)始努力，努力的沖刺，不讓自己的未來(lái)后悔。我的高一上學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一、調(diào)整好自己

面對(duì)高中的學(xué)習(xí)，我最重要的就是讓自己能有一個(gè)全力學(xué)習(xí)的狀態(tài)。做好心理的準(zhǔn)備，高中階段有早晚自習(xí)，每天都有很多的學(xué)習(xí)時(shí)間，但是要在這么多的時(shí)間都用來(lái)學(xué)習(xí)，沒(méi)有一顆努力的決心是不可能的!

其次，高中的學(xué)習(xí)中我也肯定會(huì)遇上許多的難題，甚至有可能會(huì)嚴(yán)重的打擊我的信心。以我對(duì)自己的理解，我一定會(huì)出現(xiàn)類似想要放棄的想法。但是只要冷靜下來(lái)，好好的休息一下，我就能再次鼓起干勁!可是這樣是非常麻煩的事情，在重要的學(xué)習(xí)中出現(xiàn)消極的態(tài)度影響也很大。所以，我要在高一的時(shí)間里學(xué)會(huì)如何去調(diào)整自己，在自己的情況變?cè)愀馇埃鸵恼{(diào)節(jié)自己，保持一個(gè)持續(xù)的優(yōu)良狀態(tài)!

二、學(xué)習(xí)方面

在學(xué)習(xí)上，高一的上學(xué)期主要是打基礎(chǔ)，讓學(xué)習(xí)的知識(shí)能夠接軌，也要讓自己能習(xí)慣老師的教學(xué)節(jié)奏。當(dāng)然，對(duì)自己成績(jī)的努力也是必不可少的，要先對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行鞏固，再對(duì)那些弱項(xiàng)的科目進(jìn)行突破。但是要注意不能占用太多的正常學(xué)習(xí)時(shí)間，早晚自習(xí)的時(shí)間為最佳。

對(duì)自己弱點(diǎn)科目的突破，首先就是英語(yǔ)!我的英語(yǔ)成績(jī)一直不怎么樣，而且要是不在高一的時(shí)候跟上來(lái)，在之后的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)之后，就更難跟上了。

其次，是地理，這也是我在初中階段非常麻煩的一門課程。地理主要是靠記，可是我往往不愿在這樣的學(xué)習(xí)中多下功夫，這也是我需要好好改改的地方，面對(duì)高中的學(xué)習(xí)，沒(méi)有愿不愿意，只有想不想成功!

三、總結(jié)

高一會(huì)是一個(gè)全新的開(kāi)始，也是對(duì)我們考驗(yàn)的開(kāi)始。也許高中階段的學(xué)習(xí)壓力會(huì)遠(yuǎn)超我的想象，也許我在學(xué)習(xí)上遇上的困難也會(huì)讓我困擾，但是我考上大學(xué)的這個(gè)愿望，會(huì)成為指引我前進(jìn)的太陽(yáng)，我會(huì)永遠(yuǎn)一直朝著這個(gè)目標(biāo)努力，為了更美好的未來(lái)努力!

企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃篇十八

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提升，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的實(shí)現(xiàn)任務(wù)。