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如何學(xué)好口才做生意篇一

1、勇于改變

勇于改變的前提是認(rèn)識(shí)自己。先哲蘇格拉底的名言警示世人：清醒地了解自己，是做事的最大前提。對(duì)于一個(gè)迫切想擁有滔滔口才的律師而言，首先必須對(duì)自己語(yǔ)言表達(dá)能力要有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。你的普通話是否標(biāo)準(zhǔn);能否即興演講，并且中心突出，條理分明;等等。擇其善者而從之，剔其不善者而改之。其次，主觀上應(yīng)有成功的信心。一個(gè)人穿著很滑稽的衣服上街，他想自己肯定會(huì)被別人笑話，由于內(nèi)心里覺(jué)得自己像個(gè)小丑，于是他真的就成了小丑。

2、精于學(xué)習(xí)

提高律師口才的最根本途徑就是“學(xué)習(xí)”?！皩W(xué)習(xí)”包括三方面的內(nèi)容，即學(xué)看、學(xué)聽、學(xué)說(shuō)。其中看、聽是向別人學(xué)習(xí)，說(shuō)是直接提高自己。

(1)學(xué)看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑?！翱础钡膬?nèi)容主要有三個(gè)方面：

一是多看理論書籍和體會(huì)文章。

二是多看精典的口語(yǔ)作品。古今中外名人的演講作品有很多，閱讀這些傳世名篇要認(rèn)真分析其思想觀點(diǎn)的闡述、語(yǔ)言修辭的特色、篇章結(jié)構(gòu)的安排和表達(dá)技巧的運(yùn)用，并把其中精妙之處，化為自己練習(xí)口才的營(yíng)養(yǎng)。

三是多看視聽資料。心理學(xué)上有一個(gè)公式：一個(gè)信息的表達(dá)=15%言語(yǔ)+30%聲音+55%態(tài)勢(shì)語(yǔ)。因此，我們更要注意觀察學(xué)習(xí)其運(yùn)用態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的藝術(shù)，揣摩其如何結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)表述觀點(diǎn)、選擇服裝、修飾儀容，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語(yǔ)言和面部表情，等等。

(2)學(xué)聽，除了接受聲音信息外，還要通過(guò)大腦思維，吸收、理解所接受的信息。與此同時(shí)，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對(duì)方說(shuō)話的聲音技巧和表達(dá)藝術(shù)，吸取其特長(zhǎng)，以提高自己說(shuō)話的能力。學(xué)聽包括以下三個(gè)方面：

一是多聽錄音材料。在聽錄音時(shí)，可重點(diǎn)琢磨怎樣準(zhǔn)確清晰地發(fā)音，如何掌握語(yǔ)調(diào)的高低輕重，怎樣合理地安排停頓，如何根據(jù)所表達(dá)的思想感情確定適當(dāng)語(yǔ)速，做到聲情并茂，等等。要邊聽邊分析邊體會(huì)，理解其妙處，為我所用。

二是現(xiàn)場(chǎng)傾聽?，F(xiàn)場(chǎng)傾聽可著重學(xué)習(xí)說(shuō)者的表達(dá)藝術(shù)，包括要準(zhǔn)確理解話語(yǔ)的表面意思和深層意思，了解說(shuō)話人的真正意圖和目的。

三是掌握說(shuō)話人表達(dá)自己意圖的方式和方法。

(3)學(xué)說(shuō)是鍛煉口才的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗(yàn)之后，口語(yǔ)表達(dá)能力是否有所提高關(guān)鍵就取決于自己是否勤說(shuō)苦練。學(xué)說(shuō)，就要抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉。

朗讀、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。通過(guò)朗讀、朗誦，可以幫助律師提高說(shuō)話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰，糾正不正確的發(fā)音，培養(yǎng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力。因此，經(jīng)常找一些材料進(jìn)行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。

卡耐基創(chuàng)辦的口才訓(xùn)練班有一項(xiàng)規(guī)定：“在每一堂課里，每個(gè)人至少有一次在全班同學(xué)面前站起來(lái)講一段話?！崩碛珊芎?jiǎn)單，要學(xué)游泳，就得到水中去;要學(xué)講話，就得多開口。

3、勤于實(shí)踐

英國(guó)著名的大法官伯基特指出：“沒(méi)有出庭，什么都無(wú)從談起。”紙上談兵是毫無(wú)益處的。實(shí)踐，為律師的各種素質(zhì)提供了用武之地，使其大顯身手;同時(shí)，也是律師練就口才的磨刀石，使之更趨成熟。

一個(gè)律師的成長(zhǎng)，除了他的天資以外，后天素質(zhì)的提高是不可或缺的。律師要在工作實(shí)踐中，充分調(diào)動(dòng)自己的感覺(jué)、知覺(jué)、思維、記憶、想象等因素，運(yùn)用自己思維力、記憶力、想象力，培養(yǎng)工作所需的表達(dá)能力、邏輯思維能力、應(yīng)變能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從而更有效地開展業(yè)務(wù)。

總之，律師口才一方面需要在實(shí)踐中加以鍛煉，另一方面需要在實(shí)踐中不斷進(jìn)行總結(jié)提高。

律師口才是一種技巧，更是一門藝術(shù)。所有的律師都應(yīng)根據(jù)自己個(gè)人特點(diǎn)和創(chuàng)造力形成獨(dú)特的演說(shuō)風(fēng)格。不懈地完善自己，不懈地積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的演說(shuō)藝術(shù)。努力學(xué)習(xí)、探索，磨礪自己個(gè)性風(fēng)格，才能使律師法口生輝，律師口才藝術(shù)之花才能常開不敗。

如何學(xué)好口才做生意篇二

在我們的世界里，最常見、普通的也不過(guò)于講吧。沒(méi)有任何一個(gè)正常人不需要講話、不需要交流，也沒(méi)有任何一種工作不需要和別人打交道。而人與人之間交流思想、溝通感想，最直接、最方便的途徑就是語(yǔ)言。

我們要私底下可以口若懸河，但我們一但在講臺(tái)上、在公共場(chǎng)所上講話時(shí)，有的人就不敢說(shuō)話、不會(huì)說(shuō)話。臉紅耳赤，說(shuō)話斷斷續(xù)續(xù)、結(jié)巴、語(yǔ)無(wú)輪次。這次的大學(xué)生演講與口才課在老師的傳授下，我對(duì)于演講與口才有了一個(gè)新且較全面的認(rèn)知。演講、演講，并不只單單是講，同時(shí)也要會(huì)演。

在我們周圍的很大一部分人，不會(huì)說(shuō)話、不敢說(shuō)話，主要是羞怯，怕人笑。令人堪憂的是近十年來(lái)演講、口才的事業(yè)未能與時(shí)俱進(jìn)，基本上處于原地踏步的狀態(tài)，理論研究嚴(yán)重滯后于社會(huì)實(shí)踐，也具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：各級(jí)各類學(xué)校開課絕大多數(shù)是選修課，只有極少數(shù)是必修課;為比賽名利前茅，可以不惜時(shí)間、人力、物力、財(cái)力，而對(duì)提高廣大員工，尤其是提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的口語(yǔ)表達(dá)、溝通、交流的能力反而不夠重視，嚴(yán)重主次顛倒;而最令人憂慮的是，至今學(xué)術(shù)界仍存在明顯的認(rèn)識(shí)分歧，演講學(xué)、口才學(xué)究竟是一門興新的交叉學(xué)科、邊緣學(xué)科，是一門獨(dú)立的學(xué)科，還是應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)的一個(gè)分支而已。盡管已故的著名語(yǔ)言學(xué)家張志公先生早有論斷：“演講是科學(xué)，演講是藝術(shù)，演講是武器”。但至今仍普遍存在一種偏見：講話，誰(shuí)不會(huì)啊?只要經(jīng)常登臺(tái)講，天長(zhǎng)日久，自然而然就“出口不凡”了，沒(méi)有什么高深的學(xué)問(wèn)可鉆研;即使作為一門技藝，也只不過(guò)是雕蟲小技而已。在演講與口才方面的著作之中，最熱銷的當(dāng)數(shù)復(fù)旦大學(xué)出版社出版的《獅城舌戰(zhàn)》，當(dāng)年正版加盜版發(fā)行量曾達(dá)到百萬(wàn)冊(cè)。但可憐的是只被團(tuán)中央評(píng)選為優(yōu)秀青年讀物，學(xué)術(shù)界對(duì)此毫無(wú)反應(yīng)。上述現(xiàn)象雖然眾人皆知，但又長(zhǎng)期熟視無(wú)睹，未引起足夠的重視、警覺(jué)。筆者在此先談?wù)劇爸乇荣悾p實(shí)用”這個(gè)最明顯的問(wèn)題，其他問(wèn)題以后再探討。

登臺(tái)面向眾人發(fā)表演講畢竟是少數(shù)人的事，而口才卻是每個(gè)人立足于社會(huì)的必備能力。對(duì)于從事法律、教育、營(yíng)銷、醫(yī)生、公關(guān)等職業(yè)的人更是重要的才能。“言為心聲”，口才是腦才的外在表現(xiàn)，笨嘴笨舌者大部分也笨頭笨腦，只有極少數(shù)癥結(jié)在口舌。重比賽必然把語(yǔ)音純、音色美、形象佳等看得重，重實(shí)用必然把知識(shí)面廣、知識(shí)結(jié)構(gòu)新、思維周密又敏銳等看得重。究竟哪個(gè)更重要呢?

廣義的口語(yǔ)表達(dá)能力還應(yīng)包括方言、外語(yǔ)、社交口才等方面。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)外開放的擴(kuò)大，對(duì)口語(yǔ)表達(dá)能力的要求日益更高、更全面。如高級(jí)導(dǎo)游人才除普通話之外，還必須掌握一種外語(yǔ)與一種方言，而且是與普通話差異最大、最難學(xué)的粵語(yǔ)或閩南語(yǔ)，因?yàn)楹Ｍ馊A僑、華人以原籍廣東、福建者最多。這是導(dǎo)游考試必考的項(xiàng)目。中國(guó)的大學(xué)生只有學(xué)外語(yǔ)專業(yè)者才必修2種外語(yǔ)，一精通一略通。美國(guó)的非外語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生，掌握2種外語(yǔ)者很普遍。美國(guó)是全世界科學(xué)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，也是接納留學(xué)生最多的國(guó)家，同時(shí)還是出國(guó)留學(xué)最多的國(guó)家之一。筆者認(rèn)識(shí)一位美籍華裔青年，他的學(xué)歷是美國(guó)哈佛大學(xué)學(xué)士，英國(guó)劍橋大學(xué)碩士，美國(guó)耶魯大學(xué)博士，而且精通法語(yǔ)，略通阿拉伯語(yǔ)。他尚未從耶魯大學(xué)畢業(yè)，就已有第一流的學(xué)術(shù)成果，被美國(guó)華人傳媒界評(píng)為優(yōu)秀華人、華裔青年之一。那么多的美國(guó)青年分赴世界各國(guó)留學(xué)，一方面是為了博采眾長(zhǎng)，學(xué)習(xí)其他國(guó)家、民族的長(zhǎng)處，更重要的是為了避免人才培養(yǎng)的“近親繁殖”，以利于文化科學(xué)技術(shù)的健康發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、長(zhǎng)期占領(lǐng)世界領(lǐng)先的地位。科學(xué)技術(shù)的“雜交”優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然需要口語(yǔ)交流作為運(yùn)載工具。今后的出國(guó)代表團(tuán)不帶專職翻譯的會(huì)越來(lái)越多，即使帶翻譯也是同聲傳譯，對(duì)翻譯人才的記憶力、思維敏銳的要求也更高、更全面。

至于社交口才，“講什么”遠(yuǎn)不如“怎么講”重要。同樣一個(gè)內(nèi)容，在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、面對(duì)不同的交流者，“怎么講”變化多端，需要臨場(chǎng)應(yīng)變，準(zhǔn)確把握對(duì)方的心理，措辭講究分寸，把話講到對(duì)方的心坎上。這就更不是僅僅通過(guò)競(jìng)賽表演選拔出來(lái)的“花瓶”，能得心應(yīng)口、應(yīng)對(duì)自如的了。

我們身邊的部分人，沒(méi)開口便怕人笑，若與陌生人在一起更是閉口無(wú)言，造成這種不敢說(shuō)話的原因，不僅僅是因?yàn)榕氯俗I笑，也有可能是因其他許多原因：一、可能是因?yàn)閺男∪狈w生活，孤獨(dú)慣了，對(duì)人不太了解，也不作努力去了解;二、可能是因炒在某個(gè)場(chǎng)合說(shuō)話產(chǎn)生了不好的效果，便吸取“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”、因噎廢食，酷僅“一朝被蛇咬，十年怕井繩”;三、可能是自己覺(jué)得口才較笨，各自往往詞不達(dá)意、言不中的，因而產(chǎn)生了少說(shuō)為佳或者干脆不開口的想法。

針對(duì)于此類膽怯心理，我們可通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)改正：一、仔細(xì)回憶，把以前自己被人笑過(guò)的事實(shí)追憶出來(lái)。二、解剖事實(shí)，分析情理，尋求解決途徑。三、正確地對(duì)待生活中遭遇的是非問(wèn)題。

我們要克服羞怯、膽怯、自卑、優(yōu)柔寡斷的心理障礙，這樣才能解決怕人笑的心理。

同樣克服羞怯我們也可通過(guò)以下幾個(gè)方法來(lái)克制：一、想像自己是完美的化身。二、大膽表現(xiàn)自無(wú)，把自信心視為肌肉，需要定時(shí)持之以恒地鍛煉。三、進(jìn)行想像練習(xí)。

平常不要拘泥，要多多參與，多參加活動(dòng)，多與人接觸，做好一件事情，不忘自己慶祝一番。確信自己一定會(huì)成功，摒棄一切不利的想法。調(diào)整心理、呼吸、自我鼓勵(lì)。

演講、演講，顧名思義是演+講。演講=演+講，從這就足以呈現(xiàn)出演講的技巧了。在演講時(shí)人的態(tài)勢(shì)語(yǔ)在演講中起著無(wú)可厚非的作用。態(tài)勢(shì)語(yǔ)是我們向觀眾表達(dá)情感，傳遞信息的一個(gè)重要途徑。

態(tài)勢(shì)語(yǔ)言包含：1、站姿;2、面部表情;3、眼神;4、手勢(shì);5、身體移動(dòng)范圍;6、聲音。

演講時(shí)，要面對(duì)在場(chǎng)的觀眾，與觀眾有目光的交流，演講時(shí)要加上態(tài)勢(shì)語(yǔ)言，張揚(yáng)氣勢(shì)，要充滿激情與活力，以情動(dòng)人。

在這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，雖然時(shí)間倉(cāng)促，在胡老師的授課下讓我受益匪淺。使我對(duì)演講口才又有了一個(gè)新的定格，認(rèn)知了不敢上臺(tái)講話，是出在哪個(gè)方面，如何采用有效的途徑進(jìn)行對(duì)癥下藥。同時(shí)也領(lǐng)悟到要提高自己的演講水平和口語(yǔ)表達(dá)能力?就必須要做到多看、多聽、多記、多想、多學(xué)、多練。

美好的總是短暫的，轉(zhuǎn)眼間胡老師的課就結(jié)束了，有時(shí)也會(huì)感嘆，為什么課時(shí)這么的少。在這次“大學(xué)生演講與口才”課中，學(xué)到了很多，雖然課時(shí)結(jié)束了，但我還是會(huì)遵循胡老師叫我們多練發(fā)音。在以后的時(shí)光中，我也會(huì)更加努力、自覺(jué)的練好我薄弱的發(fā)音。

六.“積之愈厚，發(fā)之愈佳”。一名優(yōu)秀的演講者，一個(gè)口才出色的人，必須要有廣博的知識(shí)，豐富的聯(lián)想，演講起來(lái)，才能上下幾千年，縱橫數(shù)萬(wàn)里，山南海北，古今中外，旁征博引，融會(huì)貫通、談吐自如。一個(gè)機(jī)智風(fēng)趣的演講家還必須具有隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)答如流的能力，演講起來(lái)才能談笑風(fēng)生，妙語(yǔ)聯(lián)珠，巧問(wèn)妙答，左右逢源。而要做到這一點(diǎn)，沒(méi)有淵博的知識(shí)積累是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

七.“言之于口，不若行之于身?！闭Z(yǔ)言是靈魂的鏡子，是行動(dòng)的影子。一個(gè)人的行動(dòng)和為人是最好的語(yǔ)言。我們每個(gè)人都知道，把語(yǔ)言化為行動(dòng)，比把行為化為語(yǔ)言困難多。所以，一個(gè)人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家，就必須多學(xué)做人，樹立起良好的形象，展現(xiàn)出人格的魅力。

“即使一個(gè)口才笨拙，不敢面對(duì)群眾講話的人，只要肯努力實(shí)踐，刻苦學(xué)習(xí)，并且把演講與事業(yè)連在一起，是完全可以成為很好的演講者的。

如何學(xué)好口才做生意篇三

笫一：與人打交:道要有警惕，不要過(guò)份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì) 幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò)，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗)，是不會(huì)有多少人追隨的。勝 者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。

第二：在沒(méi)有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。

第三：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。

笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買上貨，以后他可能就不會(huì)來(lái)了。

笫五：要誠(chéng)實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說(shuō)的“機(jī)會(huì)”!

第七：談生意時(shí)，不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái)，讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。

笫八：求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對(duì)路，客人是會(huì)找上門來(lái)的。

笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

第一，進(jìn)行張閉口的練習(xí)，活動(dòng)嚼肌，也就是面皮。這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來(lái)就輕松自如了。

第二，挺軟腭。這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來(lái)體會(huì)。 人體還有一個(gè)重要的共鳴器，就是鼻腔。有人在發(fā)音時(shí)，只會(huì)在喉嚨上使勁，根本就沒(méi)有上胸腔、鼻腔這兩個(gè)共鳴器、所以聲音單薄，音色較差。練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是，學(xué)習(xí)牛叫。但我們一定要注意，在平日說(shuō)話時(shí)，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果。我們還要注意，練聲時(shí)，千萬(wàn)不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習(xí)，那樣會(huì)使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時(shí)，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進(jìn)入口腔后，會(huì)刺激聲帶。

第三，練習(xí)吐字。吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些，其實(shí)二者是息息相關(guān)的。只有發(fā)音準(zhǔn)確無(wú)誤，清晰、圓潤(rùn)，吐字也才能“字正腔圓”。

吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重，聽者自動(dòng)容”說(shuō)的就是這個(gè)意思。所以我們?cè)诎l(fā)音時(shí)，一定要緊緊咬住字頭，這時(shí)嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾。 字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實(shí)，口形要正確。發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的;而不是橫著的，應(yīng)該是圓的，而不是扁的。但是，如果處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤(rùn)。字尾，主要是歸音。歸音一定要到家，要完整。也就是不要念“半截子”字，要把音發(fā)完整。當(dāng)然字尾也要能收住，不能把音拖得過(guò)長(zhǎng)。