“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

社團(tuán)活動個人總結(jié)報告篇一

壽險營銷三百年的歷史證明，做好這個工作沒有捷徑可走，增員、培訓(xùn)、活動管理永遠(yuǎn)是推動業(yè)務(wù)良性增長的三架馬車，任何否定這三項內(nèi)容的做法都會得不償失，收獲苦果。所以在_年下一階段我部將重點(diǎn)從這三個方面著眼，做好基礎(chǔ)性建設(shè)：

壽險競爭歸根到底是人才的競爭，沒有充足的人力就不能在競爭中取得優(yōu)勢地位，在開門紅三個月的業(yè)務(wù)沖刺中，我部的件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名，但我部的規(guī)模保費(fèi)卻占比偏低，這個狀況讓我們深刻認(rèn)識了人力的重要性，在接下來的時間，我部將開辟三大主要渠道完善增員活動：一是市場增員與媒體增員相結(jié)合，不放棄市場渠道，同時加大報紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度，以便于披沙揀金尋找合適人才;二是進(jìn)一步強(qiáng)化緣故增員，每月保證一場緣故增員洽談會，吸引有工作經(jīng)驗有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員加入營銷隊伍;三是人員激活，對單位長期不出勤人員，以及以往流失人員進(jìn)行再追蹤，重新激活部分人力。在進(jìn)行以上工作的同時，我部將投入財力更新職場設(shè)備，美化職場環(huán)境，保證優(yōu)秀人才能夠進(jìn)來更能夠留下。

壽險營銷的核心部分是培訓(xùn)，只有把正確的觀念和技巧成功固化到每個營銷員身上，才可能帶來保費(fèi)，才能夠吸引增員。我部首先會一如既往地把系統(tǒng)化的培訓(xùn)堅持做好，保證每一個新人入司培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)能保質(zhì)保量地完成;其次根據(jù)市場變化和險種的調(diào)整做好日常機(jī)動培訓(xùn)，讓一部的營銷人員緊跟公司步伐，天天有所學(xué)，有所得，做到知識體系的與時俱進(jìn)。

借助新版代理人合同的簽發(fā)，抓好業(yè)務(wù)人員出勤，除舊布新是改善管理的一個好機(jī)會，只要確定好規(guī)則，并堅定不移的執(zhí)行，就能打開新的局面。

我們也要嚴(yán)格執(zhí)行拜訪量規(guī)范管理，建立標(biāo)準(zhǔn)會報(最高系列主管會、大早會、二早會、主管例會、月度總結(jié)會等)表報經(jīng)營制度(年度、季度、月度目標(biāo)追蹤，kpi分析等)嚴(yán)格執(zhí)行行事歷管理，做到有的放矢、規(guī)范經(jīng)營。

二、重新調(diào)整公司支援平臺。

1、建立公司資源傾斜體制。

打造一部自己的精英俱樂部，重點(diǎn)進(jìn)行資源支持。對業(yè)務(wù)員團(tuán)隊進(jìn)行分職級管理，明確不同職級業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系，鼓勵業(yè)員晉升愿望。

2、重新評價說明會支持系統(tǒng)。

從以往說明會運(yùn)作情況看，我部說明會效益不斷衰減，今后我部將在非季度末的月份盡量減少說明會場次，以完善的基礎(chǔ)管理和活動量追蹤代替單純找客戶開會的模式，保證說明會一旦召開就有效，而準(zhǔn)備不充分的會堅決不開。

在20_年的工作中，我部將面對困難、不畏困難、戰(zhàn)勝困難，不管老團(tuán)隊面臨什么樣的問題，我們都會分析解決，不管市公司下達(dá)多少任務(wù)，我們一定保證完成!我們?nèi)w員工在今天向市公司表態(tài)，請各位領(lǐng)導(dǎo)對一部批評監(jiān)督，在20_年我們一定會以嶄新的面貌、驕人的業(yè)績向公司交上一份滿意的答卷!

社團(tuán)活動個人總結(jié)報告篇二

__年1月23日至2月5日，由__學(xué)院__社12名同學(xué)組成的支教隊伍利用寒假時間，來到__省__州__縣__鄉(xiāng)__小學(xué)進(jìn)行為期兩周的支教活動。

__州是彝族自治州，__小學(xué)主要由彝族學(xué)生組成。__村位于大山深處，學(xué)生的父母大多是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，當(dāng)?shù)亓?xí)慣講彝語，學(xué)生們的漢語水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他孩子，說話常常慘雜著民族方言，給志愿者們多了一層語言難關(guān)。

提前準(zhǔn)備，給山區(qū)孩子帶去更多幫助

在去松坪小學(xué)支教之前，志愿者們在江安校區(qū)進(jìn)行了為期六天的支教培訓(xùn)，請到有支教經(jīng)驗的高年級學(xué)生傳授經(jīng)驗，并且深入討論和計劃如何更好地完成支教任務(wù)能更多地幫助到山區(qū)孩子。除此之外，志愿者們還提前購買文具，小禮品和一些簡單的體育用品，帶去給他們。

條件艱苦，磨練志愿者的意志

1月23日，經(jīng)過了13個小時的長途火車、5個小時的大巴和摩的長途顛簸，支教隊伍來到了目的地。多種交通工具的轉(zhuǎn)換讓志愿者們身心疲憊，但是他們心態(tài)良好很快適應(yīng)，并在到達(dá)之后迅速收拾出辦公和住宿的地方。

住宿條件十分艱苦，用水用電比較困難，沒有食堂，需要自己動手解決一日三餐。雖然如此，志愿者們依舊滿腔熱血，積極地面對困難。在他們看來，水電人本就應(yīng)該吃苦耐勞，這是一種體驗，也將是一段難忘的經(jīng)歷。

支教，讓彝族孩子的寒假生活有滋有味

本次支教開設(shè)語文、數(shù)學(xué)、英語、音樂、美術(shù)、體育、法制教育、手工和禮儀等課程，在支教期間還開展開學(xué)典禮、防震演練、趣味運(yùn)動會、夢想diy和文藝匯演等活動。志愿者們即是課堂上的老師，也是課外活動中的大朋友。在志愿者們的努力之下，小學(xué)生們很快地接受了這些小老師。

每天早上，志愿者們先帶領(lǐng)小學(xué)生們朗讀課文，糾正他們的發(fā)音。接下來就開始進(jìn)行課程教學(xué)，志愿者們多次討論，安排好每日每個年級的課程，提前備課，確?？焖儆行У亟虝W(xué)生相關(guān)課程知識。課堂上，志愿者們鼓勵小學(xué)生積極回答問題，實(shí)行獎勵政策，表現(xiàn)好會加小星星，一天下來，小星星多的小學(xué)生會得到小獎勵。

課后，志愿者們還輔導(dǎo)學(xué)生們做寒假作業(yè)，并希望能支教結(jié)束前幫助他們克服難題，完成寒假作業(yè)。上午大課間時間，志愿者們組織小學(xué)生做廣播體操，鍛煉身體。下午課外活動時間則組織小學(xué)生進(jìn)行體育運(yùn)動。由于松坪小學(xué)缺乏體育器材，能玩的只有幾根跳繩和志愿者們帶過去的一些羽毛球拍和乒乓球拍等。即使是這樣，小學(xué)生們還是玩的特別開心，他們有自己別樣的童年。

課后，學(xué)生們積極參加志愿者們組織的趣味活動，主動與志愿者們交流，有時還給志愿者們送上自己的折紙、畫畫等當(dāng)作小禮物，讓志愿者很感動。

有孩子這樣對志愿者說：“和你們在一起，是我們寒假最開心的時候，雖然只有短短的十幾天，但是，這十幾天，一直會在我們心里?！?/p>

支教結(jié)束時，同學(xué)們舍不得志愿者離開，在教師黑板上留下了他們對志愿者們的話：“愛你們的我們會永遠(yuǎn)想念你們!”

支教，讓志愿者們得到成長

每天放學(xué)之后，志愿者們都會聚在一起交流當(dāng)天的支教活動，找到不足，并考論解決方法，總結(jié)一天的工作，安排第二天工作。

在給小學(xué)生們進(jìn)行夢想diy這個活動時，志愿者們發(fā)現(xiàn)，他們年紀(jì)雖小，還很懵懂，不諳世事，但是依舊渴望著長大之后能走出大山深處，去看外面的世界，去改變世界。志愿者們感觸良多，夢想沒有大小，不分你我。在志愿者教會小學(xué)生的同時，他們也給志愿者們上了生動的一課。

在支教活動日志中，有志愿者這樣寫道：“十幾天，我們不能給他們教會什么，但我們可以帶給他們很多東西，慢慢的去改變他們原有的想法，讓他們更加的努力，也許，這才是支教真正的目的吧?！?/p>

2月5日，為期兩周的支教活動圓滿結(jié)束了。學(xué)生、老師和家長都來給志愿者送行。松坪小學(xué)的校長十分感謝志愿者們犧牲寒假時間來到大山深處進(jìn)行支教，給小學(xué)生們帶去了很多幫助和歡樂，也希望和懇請志愿者們以后能多來松坪村，幫助更多大山里的孩子。

短暫的支教生活結(jié)束了，短短的兩周沒能教會孩子們太多知識，但也在一定程度上幫助到了他們，告訴他們外面的世界，開闊了他們的眼界，鼓勵他們認(rèn)真讀書，走出大山。

志愿者們希望能有更多水電學(xué)子、更多川大人加入到支教隊伍中來，感受愛，接力愛，傳播愛!

社團(tuán)活動個人總結(jié)報告篇三

今天從6點(diǎn)起床到現(xiàn)在一點(diǎn)都沒閑過.現(xiàn)在腦袋還異常清醒.公司活動是以"周年慶"為主題,但是效果并不如人意.也真的意識到一些問題,混社會還是得靠真本事的啊.努力是必須的,但是必須以結(jié)果為導(dǎo)向.現(xiàn)分析情況如下:

1、到場客戶數(shù):

前期邀約截止4月20 預(yù)計到場(五組):62 人 4月21活動當(dāng)天 實(shí)際到場:20人

客流量明顯比預(yù)計少太多,估計只完成了目標(biāo)業(yè)績的一小半.公司導(dǎo)購員在說詞上面也準(zhǔn)備嚴(yán)重不足,針對新老客戶都是統(tǒng)一說詞,其實(shí)這是完全不可取的.應(yīng)當(dāng)事前進(jìn)行演習(xí),后經(jīng)常練習(xí),以達(dá)到預(yù)期效果

結(jié)論:前期邀約對象邀約緣由必須明確.邀約的說詞必須說動對方為目的,達(dá)到人人一致.在過程中必須步步進(jìn)確認(rèn)客戶是否能到場,到場人數(shù)進(jìn)一步明確.在活動前,要有專門的確認(rèn)人員以公司名義再次確認(rèn)到場.并友情提醒到場時間和地點(diǎn)以及細(xì)節(jié).

2、活動策劃:

明確知道活動因什么而做,怎么做 邀約對象 活動的流程.人員分工,并且考慮突發(fā)事件解決等

活動從計劃到活動當(dāng)天因為營銷策劃方面的不足,直到活動現(xiàn)場還是顯得混亂而沒有條理性.針對突發(fā)事情,所有人都不知如何處理.這個可以多關(guān)注一下同行業(yè)的,比如蘇寧,國美的活動.多汲取一些經(jīng)驗.

結(jié)論:活動策劃人員做活動前,最好公司主管和管理層開會探討.主負(fù)責(zé)人要理出程序.并安排任務(wù)執(zhí)行.

3、活動現(xiàn)場和活動主題:

活動的目的是什么 是銷售 還是新品發(fā)布,說明 還是總結(jié) 活動現(xiàn)場氛圍營造,人員分工

因為公司所有部門都以銷售為主,但是整個量上并沒有明顯的提升.其實(shí)在活動當(dāng)天應(yīng)當(dāng)除了必備的人員外,其它后勤部門應(yīng)當(dāng)各就各位.該送貨還得送貨,也可顯示出本司的效率.

結(jié)論:針對活動目的采取不同的方式促進(jìn)目的達(dá)成.如做銷售,要能說明客戶為什么要購買我們的產(chǎn)品 我們的優(yōu)勢,給的資源.(現(xiàn)場的促進(jìn)).現(xiàn)場人員的分工明確,各司其職,能協(xié)助,不能搶出風(fēng)頭.隨時維護(hù)公司形象和活動主題.

4、 活動總結(jié)

活動結(jié)束后,召集所有參與者,總結(jié)并分析問題.提出好的建議,策劃人詳細(xì)記錄以備下次活動參考.認(rèn)識到下一次永遠(yuǎn)比這一次好的道理.

5、管理的問題總結(jié)

從老板到管理策劃人.要站在一起分析公司活動投入,盈收狀況總結(jié).問題分析及解決方案等.培養(yǎng)活動策劃和管理人營銷式管理的理念.和作為老板投資和回報比的概念.