總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇一

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，組織機(jī)構(gòu)健全

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)建文明校園工作十分重視，將“創(chuàng)文”工作擺上學(xué)校工作的重要議事日程。為了使我校認(rèn)真、扎實(shí)、全面、有效的開展“創(chuàng)文”工作，我校成立了“文明校園創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。組長(zhǎng)由劉金霞校長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由劉軍副書記擔(dān)任，成員由學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)、班主任及家委會(huì)主任組成，明確工作目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。校領(lǐng)導(dǎo)靠上去親自抓，協(xié)調(diào)和安排整個(gè)學(xué)校的“創(chuàng)文”工作，使“創(chuàng)文”工作的各項(xiàng)任務(wù)層層落實(shí)，任務(wù)明確。學(xué)校要求各個(gè)機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員嚴(yán)格按照制定的計(jì)劃開展工作，做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有檢查評(píng)比、有總結(jié)表彰，同時(shí)將工作責(zé)任落實(shí)到每位教職員工。

二、加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍

創(chuàng)文工作是一項(xiàng)社會(huì)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程，僅靠領(lǐng)導(dǎo)重視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把全校師生真正發(fā)動(dòng)起來(lái)，形成全面動(dòng)員、全體師生員工齊動(dòng)手的態(tài)勢(shì)，營(yíng)造良好的氛圍才能從根本上保證創(chuàng)文工作的落實(shí)，保證創(chuàng)文工作的持續(xù)發(fā)展。為此，我們采取了以下措施和做法來(lái)加大宣傳力度，讓廣大師生能了解創(chuàng)文工作的重要性、必要性，并積極參與到創(chuàng)文活動(dòng)中來(lái)。

(一)多方位宣傳。學(xué)校利用召開家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開放日、新學(xué)期開學(xué)禮等時(shí)機(jī)，校園網(wǎng)、電子顯示屏，校園展板等宣傳陣地，向廣大師生和學(xué)生家長(zhǎng)宣傳創(chuàng)文工作的重大意義，促使師生及家長(zhǎng)養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，

(二)舉辦各種形式的“創(chuàng)文”實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)建文明校園關(guān)鍵要見行動(dòng)。通過組織開展豐爭(zhēng)創(chuàng)“文苑之星”、“文明小標(biāo)兵”、“文明班集體”、“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)”等校園實(shí)踐活動(dòng)，更扎實(shí)深入的進(jìn)行創(chuàng)文宣傳活動(dòng)，取得了良好的教育效果和社會(huì)反響。

(三)分發(fā)創(chuàng)文知識(shí)宣傳材料。如"“致全體居民朋友的一封信”、創(chuàng)建文明校園調(diào)查問卷，意見征求表等等。通過這些宣傳活動(dòng)，使廣大師生和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)文工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，自覺地參與到活動(dòng)中來(lái)，同時(shí)又把這些知識(shí)帶入家庭，影響他人，積極助力濟(jì)南市創(chuàng)建文明城市活動(dòng)。

三、制定規(guī)章制度，保證創(chuàng)建工作順利進(jìn)行

為確保創(chuàng)建工作有序、有效的進(jìn)行，規(guī)范廣大師生的行為舉止，我校創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組充分考慮了本校的具體情況，在廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上，制定、完善了多項(xiàng)規(guī)章制度，如《文苑小學(xué)章程》、《文明班集體評(píng)比制度》、《文苑小學(xué)學(xué)生文明禮儀規(guī)范》等，這些制度、計(jì)劃把對(duì)廣大師生行為的要求規(guī)范化。學(xué)校把這些制度納入于日常管理工作中，與評(píng)先評(píng)優(yōu)工作結(jié)合起來(lái)，對(duì)創(chuàng)建文明校園工作起到了有力的促進(jìn)作用。

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇二

20__年9月3號(hào)到4號(hào)，_大學(xué)迎來(lái)了一批新的大一新生，宛如為我們學(xué)校注入了新鮮的血液，使我們更加的充滿了年輕蓬勃，精神煥發(fā)的朝氣!每年的這個(gè)時(shí)候，都是各個(gè)系的學(xué)生會(huì)展現(xiàn)自己最亮麗最完美難忘的時(shí)刻，今年我們的藝術(shù)系也不列外，透過各部門的互相配合和時(shí)間地點(diǎn)人物的安排，充分協(xié)調(diào)并帶動(dòng)各位干事和部長(zhǎng)，透過他們自身的辛苦與汗水帶給了每一位到來(lái)的新生了不一樣的大學(xué)第一天，讓他們不再因?yàn)閯倓偺みM(jìn)大學(xué)校園而一無(wú)所知，用每位干事辛勞的講解，灑滿汗水的幫忙帶行李，驅(qū)散了很多新生到來(lái)的陌生，一方面不僅僅給每位新生留下了完美的印象，另一方面更是為我們展示學(xué)生會(huì)風(fēng)采面貌，樹立優(yōu)良的形象打下了必須基礎(chǔ)。在為期兩天的迎新活動(dòng)中，我們藝術(shù)系的各種籌備工作和迎新過程中既有好的方面，也有不足。在此，總結(jié)一下此次迎新工作的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，并以此為鑒，為下一次的迎新工作做好準(zhǔn)備。

(一)優(yōu)點(diǎn)：

此次各部門的協(xié)調(diào)性和用心性高，各位干事拼勁十足，每一位干事都表現(xiàn)的很有活力，各部門自己分內(nèi)的事做的到位。在迎新工作開始前的各項(xiàng)籌備工作都已有條不絮的展開，比如說(shuō)帳篷的搭建，飲水機(jī)的調(diào)用，桌子椅子的搬動(dòng)，宣傳海報(bào)的制作和藝術(shù)系大本營(yíng)的整體布局，這些都做的很到位。人員流動(dòng)性很強(qiáng)，干事們之間的協(xié)調(diào)配合也是確保這次迎新生工作能夠順利張開，對(duì)每一新生從一踏進(jìn)校門到完整一個(gè)流程下來(lái)后安全到達(dá)宿舍都是一個(gè)保證。

(二)缺點(diǎn)：

1、此次迎新過程中有一個(gè)比較嚴(yán)重的失誤就是宿舍要是分配問題。有些新生拿到鑰匙卻沒分配到床位，有些有床位卻沒分配到鑰匙，以及一些床位分配重復(fù)填寫的問題，這些都導(dǎo)致了某些新生不能因旅途勞累卻不能幾時(shí)搬進(jìn)宿舍而發(fā)生點(diǎn)矛盾，其結(jié)果也導(dǎo)致拖累了學(xué)生會(huì)其他干事的做事進(jìn)度，延誤了迎新生的進(jìn)度。

2、因?yàn)樘鞖鈫栴}，當(dāng)天下了很大的雨卻沒有多準(zhǔn)備一些傘，讓很多干事和新生家長(zhǎng)都難免淋濕。

3、很多干事對(duì)有些不常去的地方的路和宿舍樓棟數(shù)不清楚，也導(dǎo)致了一些家長(zhǎng)抱怨無(wú)故兜圈子，既影響了他們的情緒，也延誤了迎新工作中人員的安排。

4、人手略有不足。一個(gè)流程下來(lái)可能要一小時(shí)左右，期間一些家長(zhǎng)抱怨忍受不夠沒有接待他們。

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇三

認(rèn)真貫徹落實(shí)《華亭縣教育局關(guān)于保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的意見》，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，保證學(xué)生每天體育鍛煉一小時(shí)的基本要求。學(xué)校首先召開了領(lǐng)導(dǎo)班子和級(jí)部負(fù)責(zé)人與體育教師會(huì)議，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，制訂了“馬峽初中保證學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)工作方案”，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育工作，扎實(shí)落實(shí)學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)，提高學(xué)生的體育素質(zhì)，努力營(yíng)造健康向上的校園育人環(huán)境，為學(xué)生終身發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

一、認(rèn)真組織，提高認(rèn)識(shí)

1、校領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次活動(dòng)。為了搞好本次活動(dòng)，我校領(lǐng)導(dǎo)班子組織教師座談，聽取了教師們的建議并成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。黎曉春校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，形成一把手親自抓，體育組與各班班主任相互協(xié)調(diào)配合，確保活動(dòng)有序，安全。

2、加大宣傳力度，擴(kuò)大影響?；顒?dòng)前根據(jù)學(xué)生習(xí)慣積極安排活動(dòng)內(nèi)容，落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人力求影響深遠(yuǎn)，同時(shí)規(guī)劃活動(dòng)場(chǎng)地，策劃活動(dòng)范圍，確定活動(dòng)時(shí)間，為響應(yīng)“一小時(shí)校園體育”活動(dòng)的啟動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。

二、時(shí)間保障

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局關(guān)于保證學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，在保質(zhì)保量上好體育課的前提下，每天下午第七節(jié)課組織全體學(xué)生進(jìn)行一小時(shí)的集體體育鍛煉，并將其設(shè)定為“校園體育活動(dòng)”，納入教學(xué)計(jì)劃，列入學(xué)校課表，認(rèn)真組織實(shí)施。

三、精心安排，豐富內(nèi)容

1、根據(jù)初中生學(xué)生年齡特點(diǎn)，本著學(xué)生這一身心規(guī)律，科學(xué)合理的安排運(yùn)動(dòng)的原則，體育組精心策劃，明確各階段的活動(dòng)內(nèi)容、地點(diǎn)及責(zé)任人，這樣既保障了活動(dòng)的規(guī)范有序，又確保了活動(dòng)的安全有效。

(一)、活動(dòng)內(nèi)容

跳繩、乒乓球、打沙包、跳皮筋、羽毛球籃球.

(二)、同做廣播體操

在優(yōu)美的旋律中，全體學(xué)生共學(xué)習(xí)了第九套廣播體操，他們用整齊干凈的動(dòng)作詮釋了體育鍛煉的紀(jì)律性和規(guī)范性。

2、科學(xué)評(píng)價(jià)，保障活動(dòng)質(zhì)量。

學(xué)校本著“因人而異，個(gè)性施教;體能訓(xùn)練與感統(tǒng)訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合;體育活動(dòng)與團(tuán)隊(duì)精神鑄造有機(jī)結(jié)合”三原則，建立了校園體育活動(dòng)工作有效機(jī)制和校園體育活動(dòng)評(píng)價(jià)機(jī)制，做好制度建設(shè)保障。由于本次活動(dòng)安排周密，落實(shí)到位，包括從開始的策劃、場(chǎng)地的安排、成員間的溝通、動(dòng)員和宣傳到位等，使得活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。此次活動(dòng)的開展激發(fā)了學(xué)生的體育鍛煉欲 望，并為師生之間提供了更好的溝通交流的機(jī)會(huì)，鞏固了良好的團(tuán)隊(duì)精神，更好地開展教育教學(xué)工作。同時(shí)。班主任將學(xué)生參與校園體育活動(dòng)的情況納入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，記錄在學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)手冊(cè)上。

四、存在問題

自學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)工作開展以來(lái)，取得了一定的成績(jī)，進(jìn)一步樹立了全民體育、天天鍛煉、終身鍛煉的意識(shí)，有力地促進(jìn)了我校體育工作，為學(xué)生身心健康發(fā)展，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是也或多或少的存在這一些問題。比如：活動(dòng)的過程還需要繼續(xù)細(xì)化，責(zé)任到人，內(nèi)容還需要豐富;部分學(xué)生身體負(fù)擔(dān)有些過重，據(jù)個(gè)別家長(zhǎng)反映，學(xué)生存在著回家后感覺疲累的現(xiàn)象。學(xué)生活動(dòng)結(jié)束后，教師的。辦公時(shí)間被沖擊，批作業(yè)、備課等幾乎要回家完成，再加上每天組織學(xué)生活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，并要與學(xué)生一起活動(dòng)，身體太累。

本次活動(dòng)形成了全校學(xué)生參與的體育鍛煉良好風(fēng)氣，達(dá)到了鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)的目的，有力地促進(jìn)我校體育工作。

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇四

為了給新同學(xué)留下完美的印象，使他們對(duì)大學(xué)校園充滿期盼與向往，我院結(jié)合本院剛組建的實(shí)際狀況，制定了周密的迎新工作計(jì)劃，本著“周到、熱情、準(zhǔn)確、和諧、高效”的迎新工作理念，在院黨支部書記杜軍和分團(tuán)委書記張洪東的指導(dǎo)下，各主管老師帶領(lǐng)分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主要成員以及部分學(xué)生代表，共同努力，順利完成了我院的迎新工作。

總的來(lái)說(shuō)，我院本次迎新工作分為漢口火車站接待、校迎新總站接待以及管理學(xué)院總站接待三個(gè)大的方面。

為響應(yīng)校團(tuán)委號(hào)召，我院共選派了10名學(xué)生干部前去漢口火車站進(jìn)行迎新，選派了25名學(xué)生干部在校迎新總站接待新生。

在管理學(xué)院迎新總站的工作中，我們將四個(gè)專業(yè)分為兩個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行，即人力資源管理——工商管理小組與旅游管理——財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)小組，具體有宣傳板塊、窗口板塊(填表、填表指導(dǎo)、房卡辦理、現(xiàn)場(chǎng)咨詢)、接待板塊(管理學(xué)院大本營(yíng)接待、宿舍樓下接待)、后勤板塊、行李存放板塊、辦公室值班板塊共六大板塊10個(gè)項(xiàng)目的工作。這兩個(gè)小組、六大板塊環(huán)環(huán)相扣，程度上提高了工作效率。

在宣傳方面，我們思考到新生人數(shù)較多，資料檔案繁雜，容易引起資料混亂等問題，宣傳部特地按照要求制作了一塊以學(xué)生編號(hào)一覽表為主要資料的宣傳展板，讓新生能快速查詢到自己的特定編號(hào)，然后報(bào)到窗口工作人員處，以便每一位新生的所有資料檔案都有一個(gè)統(tǒng)一的編號(hào)，這種一個(gè)編號(hào)代表一個(gè)人的方式，大大的減少了隨后的資料整理與今后的管理中可能發(fā)生的失誤，使得各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

窗口工作方面中的填表處，在保證各個(gè)環(huán)節(jié)完成后都在準(zhǔn)備好的回收資料核對(duì)表上做好記錄的前提下，工作人員要收取新生所有檔案資料，此外，還要發(fā)放學(xué)生卡片、家校聯(lián)系卡以及溫馨提示卡。其中小巧獨(dú)特的溫馨提示卡色彩鮮明溫暖，資料樸實(shí)貼心，其中歡迎詞代表整個(gè)管理學(xué)院表示了對(duì)各位新生及家長(zhǎng)的熱烈歡迎，院內(nèi)各領(lǐng)導(dǎo)與老師電話號(hào)碼的個(gè)性注明則拉進(jìn)了新生及家長(zhǎng)與院內(nèi)各領(lǐng)導(dǎo)與老師間的距離。

窗口工作中還個(gè)性設(shè)置了一個(gè)與填表處密切呼應(yīng)的填表指導(dǎo)處，主要對(duì)前一窗口發(fā)放的學(xué)生登記卡、家校聯(lián)系卡以及房卡的填寫進(jìn)行指導(dǎo)。相對(duì)前一窗口的繁瑣步驟，此窗口的工作相對(duì)簡(jiǎn)單。但是由于填寫資料較多且有些復(fù)雜，工作人員務(wù)必具備耐心與較好的口頭表達(dá)潛力。這個(gè)項(xiàng)目既為我們的周到服務(wù)又增添了精彩的一筆，也為整個(gè)流程高效率運(yùn)作作出了巨大貢獻(xiàn)。

行李存放，是我們思考得最多的一項(xiàng)。因?yàn)樾律凹议L(zhǎng)的想法是不可定性的，所以我們并不能肯定是否有人愿意存放行李，存放的行李會(huì)有多少，但是我們還是設(shè)置了最為適當(dāng)?shù)姆秶c場(chǎng)地，保證有人需要就能夠帶給方便。此外，我們特地在存放處安置了許多小凳子，供部分新生及家長(zhǎng)休息，讓此處場(chǎng)地得以充分利用。

辦公室值班工作，主要是是為了保證各方面的聯(lián)絡(luò)通暢，資料的存取得當(dāng)，書面資料的電子輸入整理迅速等。為保證后期工作的順利開展，在工作進(jìn)行過程中，有專門人員負(fù)責(zé)將已收檔案送至辦公室，由辦公室值班的人員對(duì)其進(jìn)行電子輸入及整理。

除去上述各項(xiàng)個(gè)性增設(shè)的項(xiàng)目或板塊外，還有沉穩(wěn)友好的房卡辦理窗口、熱情到位的現(xiàn)場(chǎng)咨詢窗口、不辭辛勞的接待板塊、繁瑣細(xì)致的后勤板塊。這些項(xiàng)目配合緊湊、氣氛和諧，保證了迎新工作的順利進(jìn)行。

在迎新工作結(jié)束后，我們還進(jìn)行了所有的后期工作。根據(jù)回收資料核對(duì)表的記錄和實(shí)物進(jìn)行核對(duì)后，又做了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，最終圓滿完成了10年的整個(gè)迎新工作。

“周到、熱情、準(zhǔn)確、和諧、高效”這五個(gè)詞貫穿了我們整個(gè)迎新工作。周到即整個(gè)迎新工作做了充分的準(zhǔn)備，整個(gè)安排是按照新生報(bào)到的具體流程來(lái)制定的，所有項(xiàng)目都是經(jīng)過反復(fù)討論和商定的，所有工作項(xiàng)目設(shè)置周到，工作人員服務(wù)周到。熱情即所有工作人員工作用心熱情，對(duì)待新生及家長(zhǎng)友好熱情，管理學(xué)院體現(xiàn)給大家的整體印象便是熱情。準(zhǔn)確即編號(hào)、標(biāo)注、填表指導(dǎo)等各方面都時(shí)刻確保著迎新工作的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。和諧即所有的工作程序和諧互動(dòng)，所有的工作人員和諧互助。高效即所有的。

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇五

本學(xué)期__學(xué)校以“誦讀經(jīng)典詩(shī)歌，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化”為德育活動(dòng)主題，開展了形式多樣、內(nèi)涵豐富的誦讀活動(dòng)，既創(chuàng)新了德育形式，又有力地激發(fā)了德育的活力，現(xiàn)將一學(xué)期活動(dòng)總結(jié)如下：

一、各種渠道—宣傳經(jīng)典。

開學(xué)初，德育處將本學(xué)期的德育活動(dòng)主題進(jìn)行了宣傳，并作出了統(tǒng)一部署，利用班級(jí)、校園黑板報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站和學(xué)道之聲廣播站，對(duì)本期德育活動(dòng)主題進(jìn)行了有力的宣傳，每周一次播放古詩(shī)文和現(xiàn)代詩(shī)文經(jīng)典，一次由學(xué)生自己誦讀經(jīng)典，營(yíng)造濃厚的。

二、校本課程—融入經(jīng)典。

在初一、二年級(jí)的語(yǔ)文校本課程中增加了傳統(tǒng)經(jīng)典范文、詩(shī)詞的比重，讓學(xué)生融入中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)容，營(yíng)造濃厚的閱讀氛圍，提升學(xué)生語(yǔ)文水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文素養(yǎng)。

三、國(guó)旗下講話—傳承經(jīng)典。

本期，德育處提出國(guó)旗下講話以“經(jīng)典誦讀”為主題，力求形式新穎，內(nèi)容豐富有內(nèi)涵，有感染力，有號(hào)召力，并將國(guó)旗下講話納入期末的評(píng)比。各班圍繞主題，精心準(zhǔn)備，充分的創(chuàng)新活動(dòng)形式，質(zhì)量有很大提升，其中課本劇《太陽(yáng)神鳥》表演、配樂詩(shī)文朗誦《最初的夢(mèng)想》、《祝福母親》詩(shī)歌朗誦。營(yíng)造了濃厚的誦讀氛圍。

四、“與經(jīng)典同行”藝術(shù)節(jié)—演繹經(jīng)典。

四月，是流光溢彩的四月。四月的分道分校充滿著藝術(shù)的氣息，洋溢著快樂的音符，同學(xué)們圍繞著“與經(jīng)典同行”這一主題開展藝術(shù)節(jié)。在展示活動(dòng)中，各班節(jié)目將古典演繹精彩，并且古為今用，將古典與現(xiàn)代完美結(jié)合，展示了現(xiàn)代中學(xué)生獨(dú)有的魅力，達(dá)到了活動(dòng)目的。

五、“形象大使”—展現(xiàn)經(jīng)典。

為了進(jìn)一步提高學(xué)生的主人翁意識(shí)，德育處組織評(píng)選了學(xué)?！靶蜗蟠笫埂被顒?dòng)，初一年級(jí)的同學(xué)們?cè)谡故净顒?dòng)中進(jìn)行了不同形式的誦讀展示，有快板、有表演唱，有詩(shī)歌誦讀，有經(jīng)典詩(shī)詞表演唱，將國(guó)學(xué)與現(xiàn)代經(jīng)典融合在一起，展示了學(xué)道學(xué)子的形象與風(fēng)采。

六、誦讀比賽—再現(xiàn)經(jīng)典。

五月，德育處挑選初一、二年級(jí)的部分學(xué)生參與錦江區(qū)童謠季節(jié)暨經(jīng)典誦讀比賽，在語(yǔ)文老師和音樂老師的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，學(xué)生們以激昂、飽滿的情緒，以歌、舞、彈奏等多種方式將南方的溫柔婉約和北方的豪邁熱情經(jīng)典再現(xiàn)，也將《我的南方與北方》這首現(xiàn)代文詩(shī)歌淋漓盡致的變現(xiàn)了出來(lái)，取得了中學(xué)組第二名的好成績(jī)。

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇六

20__年_月25日—_月8日，我店開展了主題為《盛世__載輝煌2周年國(guó)慶歡慶》的營(yíng)銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段_月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計(jì)劃銷售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷售892萬(wàn)元，完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計(jì)劃銷售166萬(wàn)元，實(shí)際銷售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬(wàn)，禮金券銷售93.2萬(wàn)，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元，占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和)，裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣傳費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46，0__元，其他費(fèi)用123，478元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇七

通過這次活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)生全面素質(zhì)的發(fā)展，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育和愛勞動(dòng)的教育，擴(kuò)大了學(xué)生的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步延伸了課堂，加強(qiáng)了思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、尊老愛幼的教育，提高了學(xué)生為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的意識(shí)，幫助他們樹立了健康、積極向上的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，為使學(xué)生成長(zhǎng)為“有理想”“有道德”“有文化”“有紀(jì)律”的四有新人奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)將這活動(dòng)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)制健全，措施得力

社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是加強(qiáng)青少年學(xué)生思想政治教育，引導(dǎo)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的一項(xiàng)重要舉措。社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展，為學(xué)生接觸社會(huì)提供了機(jī)會(huì)，有利于激發(fā)青少年學(xué)生奮發(fā)有力的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，有利于增強(qiáng)青少年學(xué)生建設(shè)祖國(guó)，振興中華的使命感、責(zé)任感和緊迫感;有利于幫助青少年學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀、這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的共識(shí)。

為此，學(xué)校校長(zhǎng)專門召開了有關(guān)人員會(huì)議，為社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)做了活動(dòng)方案部署，對(duì)相關(guān)活動(dòng)做了周密安排和精心組織，制定了內(nèi)容詳實(shí)的方案。

二、內(nèi)容豐富，形式各樣

1、通過到敬老院慰問、為社區(qū)街道清理衛(wèi)生和清除白色污染活動(dòng)。在各個(gè)方面都取得可喜了成績(jī)，促進(jìn)了兩個(gè)文明建設(shè)。通過這些活動(dòng)，廣大學(xué)生不僅鍛煉了自己的能力，受到了啟發(fā)與教育，更以一片真情回報(bào)社會(huì)，帶動(dòng)了社區(qū)居民的環(huán)保意識(shí)。向全社會(huì)展示了新世紀(jì)青少年學(xué)生的卓越風(fēng)采。

2、在社區(qū)街道清理衛(wèi)生和清除白色污染活動(dòng)中，學(xué)生一邊勞動(dòng)一邊和居民談心了解社區(qū)情況，拉進(jìn)了與居民的感情，改善和促進(jìn)了社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生狀況，增強(qiáng)小區(qū)居民講衛(wèi)生愛整潔的環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生愛勞動(dòng)的好習(xí)慣和為人民服務(wù)的思想，在實(shí)踐中接受了教育。培養(yǎng)了學(xué)生關(guān)心勞動(dòng)人民，熱愛勞動(dòng)的好作風(fēng)、好習(xí)慣。在到社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)，也使學(xué)生開闊了視野，學(xué)到了很多書本上沒有的

東西，并提高了各方面的素質(zhì)，真正做到德智體美勞全面發(fā)展。

3、通過這次社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生的服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。教育了學(xué)生，培養(yǎng)了他們的服務(wù)意識(shí)，并牢固樹立了為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的思想。

總之，我校的這次社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，真正做到了主題突出，組織有力，特色鮮明，成績(jī)顯著，使學(xué)生接受了教育、增長(zhǎng)了才干、為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，弘揚(yáng)道德新風(fēng)，展現(xiàn)了自我風(fēng)采。我校今后將繼續(xù)努力做好這方面的工作，不斷豐富社區(qū)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容和機(jī)制，為培養(yǎng)“四有”新人做出自己的貢獻(xiàn)!

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇八

20__年_月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇九

20__年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了__7295箱，__14930箱，__5560箱，__930箱，__335箱，__122箱，__10箱。共送出加油卡1019500元，__515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是__的銷量從__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了__年的銷量峰的一個(gè)月，甚至趕上了__年銷量最輝煌的同期銷量。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在__年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心__的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三、這次活動(dòng)，在商場(chǎng)的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。

一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種.種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四、產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)心__的價(jià)格。但在商場(chǎng)的正確掌控下，__的價(jià)格并未見明顯異常。而__的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份__調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，__的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)__做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇十

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開展“創(chuàng)建文明校園”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全校師生的文明禮貌意識(shí)，加強(qiáng)了學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，增強(qiáng)了學(xué)生文明意識(shí)，促使學(xué)生逐步養(yǎng)成了文明習(xí)慣，樹立了高雅文明的學(xué)生形象，努力營(yíng)造了校園美麗、清潔、和諧的育人環(huán)境，各方面都呈現(xiàn)出一些可喜的變化。

一、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍

學(xué)校充分發(fā)揮少先隊(duì)和班級(jí)的職能作用，以建設(shè)“文明校園、文明班級(jí)、文明學(xué)生”為主題，營(yíng)造了濃郁的宣傳教育氛圍。通過國(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、主題班會(huì)活動(dòng)等多種形式，使全體學(xué)生認(rèn)識(shí)到了良好習(xí)慣養(yǎng)成的重要性。

二、主題明確，循序漸進(jìn)

為逐步提高學(xué)生行為養(yǎng)成，全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)范要求?！盃?zhēng)做文明學(xué)生”、“愛校護(hù)?！?、“學(xué)校是我家、愛護(hù)靠大家”等活動(dòng)，形式多樣，內(nèi)容豐富多彩。讓同學(xué)們?cè)趨⑴c活動(dòng)的同時(shí)，潛移默化的受到思想品德和美的熏陶，從文明禮貌習(xí)慣到衛(wèi)生習(xí)慣，從學(xué)習(xí)習(xí)慣到體育鍛煉習(xí)慣，從嚴(yán)于律己到愛校愛班，循序漸進(jìn)，由點(diǎn)及面地開展行為養(yǎng)成教育，并通過德育處進(jìn)行督查，保證了活動(dòng)效果。

三、好人好事層出不窮

創(chuàng)建文明校園活動(dòng)開展以來(lái)，各班積極開展“學(xué)雷鋒”好人好事活動(dòng)。校園內(nèi)好人好事層出不窮，校園內(nèi)拾金不昧150多人次，助人為樂等好人好事層出不窮。還有不少同學(xué)積極為學(xué)校、班級(jí)服務(wù)，遇到校園內(nèi)不凈處主動(dòng)打掃，看見紙屑彎腰拾起，為貧困山區(qū)同學(xué)獻(xiàn)愛心。

四、實(shí)踐活動(dòng)有聲有色

利用隊(duì)會(huì)、班會(huì)課進(jìn)行以文明禮貌、養(yǎng)成教育為主題的教育活動(dòng)。

為豐富學(xué)生的德育實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)雷鋒活動(dòng)走出校園深入社會(huì)，在各班的的組織下，同學(xué)們開展“學(xué)雷鋒”的體驗(yàn)活動(dòng)，為孤寡老人捐款，打掃衛(wèi)生，清除社區(qū)垃圾，受到社會(huì)各界的一致好評(píng)。

五、落實(shí)規(guī)范，鞏固成果

各班組織全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生守則》，守則要求學(xué)生的言行。校園內(nèi)興起了文明之風(fēng)，同學(xué)們互相關(guān)心，監(jiān)督，集體榮譽(yù)感普遍增強(qiáng)。

活動(dòng)總結(jié)基本格式篇十一

在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一"古老"的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場(chǎng)的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場(chǎng)不敗之地，百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買200減100、200送200、銀行卡、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式。

現(xiàn)將百貨商場(chǎng)常見的促銷方式加以歸納，分為7大類

一、現(xiàn)金促銷

現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到的顯而易見的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是顧客歡迎的促銷方式之一?，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。

(1)、現(xiàn)金折扣

1.現(xiàn)金折扣定義

現(xiàn)金折扣，即我們常見的"打折"，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折后價(jià)銷售。

2.現(xiàn)金折扣舉例

1)原價(jià)基礎(chǔ)上打7折;

2)單筆消費(fèi)滿1000后打9折，滿20__后打8折。

3.現(xiàn)金折扣分析

現(xiàn)金折扣操作簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作，對(duì)百貨商場(chǎng)的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高;對(duì)于百貨商場(chǎng)處理積壓、過季、過時(shí)產(chǎn)品，及時(shí)回收資金非常有效;打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀的價(jià)格對(duì)比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來(lái)心理滿足感的促銷方式。

同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)減少，有礙于其發(fā)展的后勁;打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性;會(huì)給顧客帶來(lái)不良的"非折不買"的購(gòu)買習(xí)慣;使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對(duì)初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。

(2)、現(xiàn)金滿減

1.現(xiàn)金滿減定義

現(xiàn)金滿減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購(gòu)物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。

2.現(xiàn)金滿減舉例

1)有規(guī)律的：滿1000減500，滿20__減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。

2)無(wú)規(guī)律可循的：滿1000減399，滿20__減799，滿3000減1299，……。

3.現(xiàn)金滿減分析

現(xiàn)金滿減雖然沒有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來(lái)相對(duì)也比較容易;顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感;顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時(shí)候額外購(gòu)買一部分商品，可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷售額。

但是，相對(duì)于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿1000減200，滿20__減500這樣的情況的時(shí)候;有時(shí)候需要顧客額外購(gòu)買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場(chǎng)形象。由此可見現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。

(3)、一口價(jià)

二、滿送促銷

百貨商場(chǎng)常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費(fèi)。

1.滿送券促銷定義

滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。

滿送券促銷送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下：

1)一般不能當(dāng)場(chǎng)抵用，只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。

2)有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。

3)使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券。

4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn)。或者采用t+n的方式，即獲得日期+n天為有效期。

5)使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額，且不找零。

常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。

紙質(zhì)滿送券，顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是紙質(zhì)的。

紙質(zhì)滿送券又分為兩種：

一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈(zèng)券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)齲

一種是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、與收銀憑證一起打印出來(lái)的電腦贈(zèng)券。

電腦贈(zèng)券的優(yōu)點(diǎn)在于：1)幾乎沒有印刷成本，印制贈(zèng)券的印刷成本較高。2)印制贈(zèng)券是人工計(jì)算的，電腦贈(zèng)券則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對(duì)較低。3)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取印制贈(zèng)券;而電腦贈(zèng)券打印在收銀憑證上則能及時(shí)提醒顧客，有贈(zèng)券可二次購(gòu)物，可以增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。4)印制贈(zèng)券容易被仿制，電腦贈(zèng)券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。

電腦贈(zèng)券的缺點(diǎn)在于：印刷相對(duì)單調(diào)、粗糙，不容易識(shí)別贈(zèng)券的來(lái)源，也可能有損商場(chǎng)形象。

卡介質(zhì)滿送券，即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是卡介質(zhì)的?？梢允谴艞l卡、也可以是芯片卡。一般和vip卡掛鉤。

卡介質(zhì)滿送券促銷目前開始盛行，由于其可重復(fù)使用，且沒有不找零問題，較受顧客歡迎。對(duì)商場(chǎng)而言，卡介質(zhì)滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應(yīng)也需要添置卡、卡設(shè)備等，增加了商場(chǎng)的成本。

2.滿送券促銷舉例

1)滿1000及以上，贈(zèng)送實(shí)付金額×70%的贈(zèng)券。

2)滿1000送399，滿20__送799，滿3000送1299。

3)滿1000送500，滿20__送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。

3.滿送券促銷分析

滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實(shí)惠，能迅速招來(lái)大批顧客;有了贈(zèng)券，顧客會(huì)不只一次地來(lái)商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，而且還有可能帶來(lái)更多的同伴，既增加了同一顧客的重復(fù)購(gòu)買率，又增加了新顧客的隨機(jī)購(gòu)買率，這對(duì)提高顧客忠誠(chéng)度以及提升商場(chǎng)知名度和商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有好處。

對(duì)于百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種方式比打折來(lái)得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià)，而打折只需支付商品的折后價(jià);因而，對(duì)于顧客，這種方式就不一定有打折來(lái)得實(shí)惠。再者，滿送券使顧客購(gòu)買了其他商品，這比直接打折或是減免現(xiàn)金更加促進(jìn)了銷售。

滿送券促銷表面上看起來(lái)跟打折一樣，其實(shí)表里不一，不一定真正實(shí)惠。比如買200送200，很多顧客認(rèn)為它等同于打5折，但實(shí)則不然，我們知道百貨商場(chǎng)中標(biāo)價(jià)恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購(gòu)買299的a商品得到贈(zèng)券200，再用這200的贈(zèng)券購(gòu)買299的b商品，這時(shí)候我們的實(shí)際支出應(yīng)該是(299+299-200=)398，購(gòu)買到的商品總金額為(299+299=)598，398/598>66%，也就是我們相當(dāng)于享受到了6.6折的優(yōu)惠。

滿送券與現(xiàn)金促銷的區(qū)別在于第一次支付購(gòu)買商品的金額?，F(xiàn)金促銷只需按現(xiàn)金促銷后的價(jià)格支付，而滿送券則需支付商品的原價(jià)，增加了顧客一次性的支出。

由贈(zèng)券的特點(diǎn)可知，如果限制的時(shí)間內(nèi)顧客沒有足夠心儀的商品，贈(zèng)券可能會(huì)被全部浪費(fèi)掉或浪費(fèi)掉一部分，這樣就等于顧客沒有享受到多少優(yōu)惠。但對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也算資金的沉淀。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，顧客獲得的贈(zèng)券，90%以上會(huì)被二次消費(fèi)使用掉，因此滿送券促銷會(huì)增加商家的銷售額。

由此可見，滿送券促銷不會(huì)受到現(xiàn)金促銷那樣的歡迎，但對(duì)于商場(chǎng)好處更多。

4.分類滿送券促銷

分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費(fèi)。分類滿送券促銷產(chǎn)生的不同種類的贈(zèng)券，一般會(huì)在贈(zèng)券的顯著位置標(biāo)明贈(zèng)券的種類，或?qū)⒉煌N類的贈(zèng)券記錄在同一卡介質(zhì)上。

如：女裝區(qū)滿100送50元a類券、滿200送100元a類券;運(yùn)動(dòng)區(qū)滿100送30元b類券、滿200送60元b類券。a類券只能在女裝區(qū)使用，b類券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。

5.限收

一般百貨做滿送活動(dòng)時(shí)，都會(huì)伴隨"限收"的概念。即必須使用50%的現(xiàn)金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺(tái)不收券等等。

(1)、紙質(zhì)滿送券

(2)、卡質(zhì)滿送券

(3)、分類滿送券

(4)、限收

(5)、滿送禮品

1.滿送禮品促銷定義

滿送禮品促銷是百貨商場(chǎng)向光臨商場(chǎng)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送商品或向購(gòu)買一定金額的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷活動(dòng)。包括免費(fèi)贈(zèng)送、即買即贈(zèng)、隨商品附贈(zèng)等形式。滿送禮品還可以分為人工計(jì)算和電腦系統(tǒng)計(jì)算兩種。

人工計(jì)算即顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，由服務(wù)臺(tái)工作人員按照一定的規(guī)則向顧客發(fā)放禮品。

電腦系統(tǒng)計(jì)算則是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來(lái)的，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)工作人員根據(jù)該憑證上的禮品信息向顧客發(fā)放禮品。

后一種的優(yōu)點(diǎn)在于：1)前一種是人工計(jì)算的，后一種則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對(duì)較低。2)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時(shí)提醒顧客領(lǐng)取禮品，增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。

后一種的缺點(diǎn)在于：200送a禮品，400送b禮品，顧客只能獲得b禮品，不能獲得2個(gè)a禮品。

2.滿送禮品促銷舉例

1)購(gòu)物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。

2)運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)物累計(jì)滿500送品牌運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)。

3.滿送禮品促銷分析

滿送禮品容易使人產(chǎn)生滿足感，即使有時(shí)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品沒有多大用處，但仍舊會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的愉悅。

滿送禮品的價(jià)值一般不高，有時(shí)甚至是一些壓倉(cāng)商品。容易出現(xiàn)禮品缺貨，或出現(xiàn)殘次品，導(dǎo)致商場(chǎng)形象受損。并且，顧客無(wú)法自主選擇贈(zèng)品，禮品有時(shí)候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈(zèng)券那樣可以用于二次消費(fèi)。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。

三、銀行卡促銷

1.銀行卡促銷定義

某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的發(fā)卡量或刷卡率，會(huì)聯(lián)合百貨商場(chǎng)進(jìn)行銀行卡促銷活動(dòng)。促銷期間，顧客用活動(dòng)行指定的銀行卡刷卡消費(fèi)，在銀行卡扣款時(shí)，給予顧客一定的優(yōu)惠。

銀行卡促銷的發(fā)起方一般是銀行與商場(chǎng)，與商場(chǎng)中的商戶沒有利益關(guān)系。

2.銀行卡促銷舉例

刷某銀行卡號(hào)1234開頭的銀行卡，單筆消費(fèi)滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元。

3.銀行卡促銷分析

銀行卡促銷顧客享受的那部分優(yōu)惠一般由銀行全額承擔(dān)，商場(chǎng)和商戶在幾乎沒有成本的情況下，大大增加了商場(chǎng)的客流量，提高了銷售業(yè)績(jī);顧客享受了購(gòu)買商品的優(yōu)惠，增加了對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度;同時(shí)，銀行也增加了本行銀行卡的發(fā)卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經(jīng)過嚴(yán)格的手續(xù)，增加了顧客的負(fù)擔(dān);同時(shí)銀行對(duì)于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會(huì)有限額，這就增加了商場(chǎng)的人力成本，也容易引起顧客對(duì)商場(chǎng)的反感。

四、會(huì)員卡促銷

百貨商場(chǎng)的會(huì)員卡即經(jīng)過商場(chǎng)會(huì)員認(rèn)證的顧客身份識(shí)別卡?？梢杂糜跁?huì)員積分和享受會(huì)員折扣。

會(huì)員卡可以：1)及時(shí)準(zhǔn)確地收集、應(yīng)用顧客信息;2)實(shí)施有形的、延續(xù)性的促銷戰(zhàn)略;3)保持顧客對(duì)本企業(yè)的持久記憶、維系顧客關(guān)系。

會(huì)員卡還可以人為地按照一定規(guī)則區(qū)分出不同等級(jí)，有助于對(duì)中高低端顧客群進(jìn)行不同的消費(fèi)習(xí)慣分析和促銷廣告投放。

(1)、普通會(huì)員積分

(2)、會(huì)員積分促銷

(3)、普通會(huì)員折扣

(4)、會(huì)員折扣促銷

(一)會(huì)員積分

1.會(huì)員積分定義

會(huì)員積分包括普通會(huì)員積分和會(huì)員積分促銷兩種。

普通會(huì)員積分是指按商場(chǎng)的一般積分規(guī)則進(jìn)行的積分活動(dòng)，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。

會(huì)員積分促銷是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠(chéng)度的目的所進(jìn)行積分促銷活動(dòng)，特定時(shí)間段內(nèi)顧客可以獲得n倍于原積分規(guī)則的積分。

2.會(huì)員積分舉例

1)持會(huì)員卡購(gòu)買商品每10元積1分。

2)積分滿1000分即可兌換20元的代金券。

3)原1元積1分，會(huì)員顧客生日當(dāng)天或生日當(dāng)月購(gòu)買任意產(chǎn)品類型都享受1元積2分。

4)原10元積1分，某段時(shí)間積分促銷5元積1分。

3.會(huì)員積分分析

會(huì)員積分可以鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)，很多消費(fèi)者愿意辦理會(huì)員卡，是因?yàn)槿绻麤]有會(huì)員積分，他們也要照常消費(fèi)，而有了積分卡，消費(fèi)到一定金額之后還有返還，會(huì)讓他們心理上覺得滿足。通過會(huì)員積分制度可以留住顧客，當(dāng)顧客需要消費(fèi)時(shí)，會(huì)首選自己擁有會(huì)員積分的百貨商常

但是，會(huì)員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現(xiàn)金券面值太低。另外，有些商場(chǎng)出于利益方面的考慮，會(huì)定期將會(huì)員積分清零，容易使商場(chǎng)形象受損。