確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
國慶假期促銷活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)時(shí)間:20xx-09-24~20xx-10-07
活動(dòng)主題:國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象:全市市民
活動(dòng)方式:降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)
賣場(chǎng)形象:賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺(tái),突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
一、宣傳方式:報(bào)紙(10月24/25日:時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,費(fèi)用總計(jì)8300元),dm單頁(5萬份,安排工作人員發(fā)放,單頁費(fèi)用7800),電臺(tái)(10天,102.8電臺(tái),費(fèi)用7200元),公交電視(10天,4920元,160臺(tái)車),短信(8天,105000條信息,費(fèi)用2800元),拱門2座,空飄6個(gè),場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。
分析說明:
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié):
1、整體情況
業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬,實(shí)際售賣85萬,達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì),09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動(dòng)期間客流不理想,平均人303人/天?;顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
國慶假期促銷活動(dòng)方案篇二
一、擬定活動(dòng)方案
慶祝祖國71華誕“弘揚(yáng)主旋律、頌歌獻(xiàn)祖國”學(xué)生開展大合唱活動(dòng)的通知后,我校及時(shí)擬定了活動(dòng)方案,要求各班教師在班主任的指導(dǎo)下,認(rèn)真配合執(zhí)行。
二、活動(dòng)籌備情況
1、各班采用了聽錄音、教唱、表演唱等多樣的形式,利用班會(huì)、晨會(huì)、午間時(shí)間等重點(diǎn)學(xué)習(xí)愛國主義歌曲,理解愛國主義精神。
2、音樂教師在音樂課上,集中教唱了愛國主義歌曲。
3、學(xué)校在每次午間廣播站播放愛國主義歌曲,讓學(xué)生對(duì)這些愛國主義歌曲耳熟能詳,對(duì)學(xué)生起到了潛移默化的作用。
三、大合唱錄象
1、活動(dòng)時(shí)間:九月二十八日
2、參加人員:小學(xué)二年級(jí)到中學(xué)八年級(jí)學(xué)生
3、活動(dòng)形式:以班級(jí)為單位,以年級(jí)為單位進(jìn)行大合唱
4、合唱曲目:《我愛北京x《紅星歌》《歌聲與微笑》《歌唱祖國》《游擊隊(duì)歌》《保衛(wèi)黃河》
四、活動(dòng)效果
通過慶?!白鎳f歲”祖國70華誕愛國歌曲的教育與訓(xùn)練,學(xué)生不僅學(xué)會(huì)了一些愛國主義歌曲,還增強(qiáng)了愛國主義精神。在大合唱活動(dòng)中,各班學(xué)生精神昂揚(yáng)、勁頭十足,以飽滿的熱情、出色的表現(xiàn)演唱了所選歌曲。本次大合唱活動(dòng)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和學(xué)生的積極配合下,圓滿完成。我校將繼續(xù)在校園內(nèi)進(jìn)行愛國主義歌曲的教唱與宣傳,與紅色革命歌曲傳唱活動(dòng)結(jié)合起來,對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義的教育,加強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè),增強(qiáng)了學(xué)生的集體意識(shí)。和班集體的凝聚力。
國慶假期促銷活動(dòng)方案篇三
雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘,但是還是覺得有必要總結(jié)一下,要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣,可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。
十一活動(dòng)第一天,9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好,雨一直下個(gè)不停,說大不大,說小不小。但是如果這種情況的話,就不會(huì)有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣,早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣,不過奇跡發(fā)生在下午,雖然雨還是在下,但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說,因?yàn)楫?dāng)天是星期五,白天絕大部分人還是在上班的,只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期,所以早上沒什么人是正常的,但是下午異?;鸨瑓s出乎意料之外,因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩N覀€(gè)人認(rèn)為,下雨最好是呆在家里,哪里都不要去,看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功,不然哪來的這么多人。(有點(diǎn)自夸,但是也是事實(shí))
早上到公司很失望,覺得當(dāng)天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請(qǐng)教,如何又快又好的帶套餐,因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?,這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時(shí)候就知道自己也沒什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了,但是還是沒機(jī)會(huì)。算了,還是先把自己的本質(zhì)工作做好,本來就不是在銷售上很在行,這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。
因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳,才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用,但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦,看當(dāng)天任務(wù)完成情況,并且與同期進(jìn)行對(duì)比。早上的凄涼讓我們很沒信心,而且查電腦時(shí),發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù),但是到晚上22點(diǎn)左右,在次查詢電腦,發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長,令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的,都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
這次,我沒有像以往,滿場(chǎng)子到處逛,毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn),參加銷售,幫助完成任務(wù),雖然沒有賣出一臺(tái)銷售,但是還是多少帶來了一些人氣,有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣,兒子丫有火氣,會(huì)帶來人氣的,我也是將信將疑。不過從銷售中,也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足,例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟,銷售技巧欠缺等,都是銷售掛零蛋的原因。看來回家之后要好好的反省,在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。
據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢!希望老天爺不要耍我們。才第一天,10月1號(hào)要更加努力才行。
因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累,一回家躺到床上就睡著了,所以沒有寫,今天就把兩天的合并起來一起完成。
10月1號(hào),國慶當(dāng)天。該死的天氣,雨任然在下,好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒什么人的,不過當(dāng)我來到公司的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周,盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣,站在美的柜臺(tái)(怎么都是經(jīng)銷),不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員,全部都是職業(yè)班子,我也就是幫他們查個(gè)庫存,轉(zhuǎn)個(gè)貨,盡量給他們綠色的通道,以此來提高銷售質(zhì)量,僅此而已罷了。當(dāng)天,九陽、美的都是人滿為患,兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同,從早上開門上班到晚上關(guān)門下班,敬業(yè)程度那真不是蓋的,看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的??!兩邊拼比的相當(dāng)厲害,美的砸贈(zèng)品,九陽也跟著砸;美的買一送一,九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品,九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎,由著你們放肆吧,現(xiàn)在銷售第一,到時(shí)過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成,但是還是比同期有所提高的。
10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪,不停的下,就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的,因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量優(yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過,兩天的連班,不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏,但是為了銷售,大家任然堅(jiān)持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半,我再次榮幸的被派到門口迎賓,這已經(jīng)不是第一次了,起初我以為是自己長得不錯(cuò)的原因,后來才慢慢發(fā)現(xiàn),因?yàn)槲冶容^清閑,又聽話,站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了,人數(shù)少不說,質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬,或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),六點(diǎn)不到,就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望,還以為是我們玩花樣,把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來購物,他只買了2單,而他小姨卻買了20多單,他抽第二次就中了。真是天意??!
國慶七天假,已經(jīng)結(jié)束了一半,店銷售任務(wù)只完成60%,雖然還有三天,但是肯定是一天不如一天的。神啊,保佑我們吧!
國慶假期促銷活動(dòng)方案篇四
根據(jù)教育局安排,在今年國慶節(jié)期間,組織廣大未成年人開展“向國旗敬禮、做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語活動(dòng)。我校于9月27日上午舉行了啟動(dòng)儀式并號(hào)召全校學(xué)生參加此項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)生反響熱烈、踴躍參與,紛紛表達(dá)對(duì)偉大祖國的美好祝福?,F(xiàn)將活動(dòng)做如下總結(jié):
一、學(xué)校高度重視
1、接到通知后,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,成立了由教導(dǎo)處賈主任負(fù)責(zé),學(xué)校班主任老師具體落實(shí)的活動(dòng)組織小組,確定了利用信息技術(shù)課以及課余時(shí)間組織學(xué)生參加簽名活動(dòng)。
2、活動(dòng)啟動(dòng)儀式
9月27日,舉行了活動(dòng)啟動(dòng)儀式。全體師生在國旗下宣誓,金校長做了動(dòng)員講話并強(qiáng)調(diào)學(xué)校是育人的搖籃,衷心希望全體學(xué)生積極登錄x網(wǎng)、x網(wǎng)、x網(wǎng),進(jìn)行網(wǎng)上簽名、發(fā)表留言寄語,表達(dá)我們對(duì)祖國的美好祝愿。同時(shí)將此次活動(dòng)作為對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義和理想信念教育的契機(jī),結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,安排專門時(shí)間,積極組織本校學(xué)生廣泛參與此次活動(dòng)。明確了活動(dòng)意義,提出了活動(dòng)具體要求。
二、領(lǐng)導(dǎo)精心組織
1、利用班隊(duì)課等平臺(tái)做好宣傳工作,讓學(xué)生真正受到感染,發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔壑约旱淖鎳⒆8W鎳⒈磉_(dá)自己對(duì)祖國有著一種特殊情懷。從小做起,從點(diǎn)滴做起,培養(yǎng)自己高尚的道德情操和深厚的愛國情感。
2、和“國慶節(jié)”相結(jié)合,各班舉行以“向國旗敬禮、做一個(gè)有道德的人”為主題的班隊(duì)會(huì)。讓學(xué)生通過班隊(duì)會(huì),來表達(dá)了對(duì)新中國成立x周年的美好祝福,熱情抒發(fā)了對(duì)偉大祖國繁榮昌盛、和諧富強(qiáng)的衷心祝愿。
3、我們利用信息技術(shù)課的時(shí)間,組織學(xué)生利用微機(jī)課集中簽名寄語活動(dòng)。并進(jìn)行網(wǎng)上簽名。
4、學(xué)校把開展愛國主義教育和簽名寄語活動(dòng)做為學(xué)校家長的重要內(nèi)容,動(dòng)員廣大家長和孩子共同學(xué)習(xí)、共同參與、共同提高。
三、活動(dòng)收效
本次活動(dòng)充分展示了我校學(xué)生的愛國之心、報(bào)國之志,展示了我校愛國主義教育的顯著成果。
總之,此次活動(dòng),我校高度重視,務(wù)求實(shí)效。以開展網(wǎng)上簽名寄語活動(dòng)為契機(jī),在全校師生中精心組織開展愛國主義教育活動(dòng),使之貫穿到課堂教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐的各個(gè)方面。著力深化拓展了活動(dòng)的思想內(nèi)涵,深入地進(jìn)行革命歷史和革命傳統(tǒng)教育、理想信念教育、改革開放教育和民族團(tuán)結(jié)教育,引導(dǎo)廣大師生和學(xué)生家長增強(qiáng)愛國之情,樹立報(bào)國之志,從熱愛家庭、熱愛學(xué)校、從立志成才、報(bào)效祖國做起,在平凡小事、點(diǎn)滴細(xì)節(jié)上培養(yǎng)高尚道德情操和濃厚愛國情感。
國慶假期促銷活動(dòng)方案篇五
20xx年9月25日—10月8日,我店開展了主題為《盛世70載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新,而且在服務(wù)理念方面,殿堂裝飾方面,人員獎(jiǎng)勵(lì)方面,會(huì)員營銷方面,文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日,以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段,旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日,我店以提升銷售最有效的手段:送券,為主要活動(dòng)形式,并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品,全面開展活動(dòng),搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié):
一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析:
全店計(jì)劃銷售為870萬元,實(shí)際銷售892萬元,完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬元,實(shí)際銷售664萬元,完成計(jì)劃的103.1%,同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計(jì)劃銷售166萬元,實(shí)際銷售167.6萬元。完成計(jì)劃的101%,同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元,占全店銷售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬,禮金券銷售93.2萬,占比23.24%?;顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%,超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,較同期增長321%?;顒?dòng)期間客流明顯增加,根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2:50-3:00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示,活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動(dòng)費(fèi)用分析:
本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元,占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和),裝飾制作費(fèi)用17,000元,宣傳費(fèi)用58,720元,印刷品費(fèi)用5,554元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,060元,其他費(fèi)用123,478元。
三、活動(dòng)成功點(diǎn):
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分
本次十一活動(dòng)營銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定,而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比,參與率大有增加,參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組,且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利,實(shí)銷實(shí)扣,保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面,提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查,監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況,并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?;顒?dòng)前一周,由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾,版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢,提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動(dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員,召開了2次技能培訓(xùn)會(huì),落實(shí)細(xì)節(jié)工作,保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級(jí)
開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”,“讓生活動(dòng)起來”,“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來之際,我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào),將我們的服務(wù)更細(xì)致化,讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷,并輔以滿額送禮,滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng),大力拉動(dòng)了銷售,拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。