心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對大家能夠有所幫助。

閱讀課外書心得體會(huì)篇一

一、書籍介紹：

書名：愛麗絲夢游記

發(fā)行者：莊朝根

出版社：世一書局

出版年月：一九七七年十月

二、故事大意：

在某一個(gè)下午，愛麗絲做了一個(gè)非常奇妙的夢，她夢到她到了一個(gè)非常陌生的地方，她遇到一些友善的鳥，還和他們一起賽跑，最后不小心嚇跑他們，又變成孤單一個(gè)人，后來走著走著，看到三位園丁正在油漆，接著國王和皇后走出來，結(jié)果皇后邀請愛麗絲跟她一起玩槌球，最后愛麗絲的身體越來越大，之后她看到一扇門，便急忙的跑進(jìn)去，最后終于回到現(xiàn)實(shí)的世界。

三、啟發(fā)或佳句補(bǔ)充：

隨便批評別人是壞習(xí)慣!

四、讀后心得：

看完這本書，我覺得這本書的內(nèi)容非常有趣又充滿想象力，因?yàn)樽髡邔懗鋈粘Ｉ钪胁豢赡馨l(fā)生的事情，所以我非常欣賞這本書的寫作風(fēng)格，也很喜歡閱讀這本書，另外我從故事主角身上學(xué)到：面對問題要冷靜解決、思考和積極的面對，這樣所有的問題就可以迎刃而解了。

閱讀課外書心得體會(huì)篇二

《跟著夢想前進(jìn)》讀書筆記

書名：跟著夢想前進(jìn)—哥倫布

作者：彼德席斯

譯者：林芳萍

故事大意：

原以為小哥倫布長大后，會(huì)像爸爸一樣成為編織工。他卻對自己的未來編織了另一個(gè)夢想。他決定要找出另一個(gè)抵達(dá)東方的新航線，他要向西航行直接橫越浩瀚的大西洋!

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想并不容易，首先要學(xué)習(xí)如何看地圖、觀星象。也要尋求贊助者提供所需船只、補(bǔ)給品和船員。每個(gè)人都認(rèn)為這個(gè)計(jì)畫太冒險(xiǎn)、太龐大。哥倫布提出向西航行找到通往東方的新航路計(jì)畫，再次遭到否決。六年過去了，哥倫布依舊堅(jiān)信只要向西航行就抵達(dá)陸地，找到寶藏。

這次王后動(dòng)心了，她向國王表示愿意捐出自己的珠寶當(dāng)作經(jīng)費(fèi)，以表示對哥倫布堅(jiān)持要繼續(xù)向西前進(jìn)，哥倫布發(fā)現(xiàn)的其實(shí)并非一條東方的新航線，而是一塊新大陸。他自己恐怕也沒想到，他已經(jīng)抵達(dá)了遙遠(yuǎn)的“美洲大陸”吧。

讀后心得：

看完這本書，我要學(xué)習(xí)哥倫布，其實(shí)一件事的成功或者失敗，完全決定于做事是否有意志，遇事不畏艱難，并且不會(huì)半途而廢，雖有困難的障礙，也能不屈不撓、再接再厲，走向成功之路，所以意志好比是我們走路的方向，沒有意志，就沒有努力的目標(biāo)。

閱讀課外書心得體會(huì)篇三

有些鳥兒天生就是關(guān)不住的，它們的羽毛太鮮明，歌聲太甜美，也太狂野了，所以你只能放它們走，否則你哪天打開籠子喂它們時(shí)，它們也會(huì)想辦法揚(yáng)長而去?！}記

《肖申克的救贖》講述了銀行家安迪由于有了婚外情，酒醉后本想用槍殺了妻子和她的情人，巧合的是有人剛好做了他想做的事。于是他被指控入獄，他有幸成為肖申克監(jiān)獄第一個(gè)也是唯一一個(gè)無辜者。

在漫長的監(jiān)獄生涯中，他結(jié)交了許多朋友，開設(shè)圖書館。之后，他開始幫道貌岸然的典獄長洗錢，并且成功的獲取了一個(gè)新的身份。他通過種.種操作舉報(bào)了典獄長的貪污，典獄長吞槍自殺。更讓人驚訝的是他用一柄小小的尖頭錘子鑿了二十多年鑿出了一條通往自由的路，他在舉報(bào)典獄長的那個(gè)晚上成功越獄。

小說中讓人印象深刻的莫過于主角安迪對于自由的向往。也正是有了這份對自由的渴望和向往，他才能用二十多年日復(fù)一日的時(shí)間來鑿開一條自由之路。在我看來，安迪就是一只心中住著自由的無足鳥，他的心中只有天空，他一生只有一次落地的機(jī)會(huì)，那便是死亡。沒有對自由的信念，他就不可能如此執(zhí)著堅(jiān)忍。

這部小說當(dāng)中最讓我印象深刻的便是那所肖申克監(jiān)獄了，它不僅是僅有黑白灰三色的高墻深院，它還是一種壓迫人性丶剝削自由丶使人茫目麻木的一種體制，一旦你屈服了，你就被體制化了。

故事中的老布就屬于這種大腦被體制化了，他在肖申克監(jiān)獄度過了整整六十多年的時(shí)光，當(dāng)他聽到自己被假釋時(shí)，臉上盡是茫然和對未知的恐懼。

當(dāng)老布重新踏入社會(huì)的.時(shí)候，他覺得自己和社會(huì)格格不入，他還是習(xí)慣在肖申克監(jiān)獄當(dāng)圖書管理員的日子，他更喜歡肖申克。于是他選擇了自殺。留下了一句簡單的遺書：老布，來過這里。

當(dāng)自由突然而至的時(shí)候，它也許已經(jīng)失去了光輝，因?yàn)闆]有了生活的支持，沒有生存意義的賦予，自由不過是另一所監(jiān)獄。

就好比是沒有對自由的信念，即使離開監(jiān)獄，也如同是身陷囹圄。

只要我們對自由有著真正的向往，即使身陷囹圄，我們也會(huì)是自由的，至少我們的心靈是自由的。

人生好比是海上的的波浪，有時(shí)起，有時(shí)落，但它永遠(yuǎn)不會(huì)是一條平坦的道路。所以我們每個(gè)人的生命中或許都有著一段類似肖申克式的黑暗不堪的時(shí)光。有些人身陷在里面，而有的人卻昂首向前走去。

閱讀課外書心得體會(huì)篇四

學(xué)校是一個(gè)育人的搖籃，是一方純凈的沃土，校園的文明直接折射出社會(huì)的文明。然而，我們校園中常常出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象卻不由得讓我們對這個(gè)問題重新進(jìn)行了思考：究竟，我們的`校園還是一個(gè)文明的校園嗎?我們的同學(xué)是有修養(yǎng)的嗎?作為中國跨世紀(jì)新一代的青年就是我們這樣的嗎?

同學(xué)們，為了自己，為了畢業(yè)以后找一份好的工作，為了在中國加入世貿(mào)后找到屬于自己的一個(gè)位置，我們也應(yīng)該是時(shí)候充實(shí)自己，完善自己了。學(xué)習(xí)知識(shí)，才能提高修養(yǎng)呀!同學(xué)們，“天下大事，必行于細(xì)”。讓我們高度重視“講文明”，讓我們從自己做起，從身邊的小事做起，把思想道德規(guī)范落實(shí)到每一個(gè)言行中。讓我們共創(chuàng)文明的校園，爭做文明的大學(xué)生!

同學(xué)們，我們正處于人生中最為關(guān)鍵的成長期。這個(gè)時(shí)期的所作所為，將會(huì)潛移默化地影響到我們的綜合素質(zhì)，如果此時(shí)我們不提高自己的思想道德素質(zhì)，即使掌握了科學(xué)文化知識(shí)，也得不到社會(huì)的肯定。因此，我們必須嚴(yán)于律己，不做“有才無德”的人，而要努力成為一個(gè)“德才兼?zhèn)洹钡娜恕?/p>

掃除大學(xué)生不良行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于大學(xué)生的“自律”，而不僅僅是“他律”。只要我們有恒心，有毅力，就沒有攻不破的難關(guān);只要我們真正做到：“愛國守法，明禮誠信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)”;做到“發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，正視缺點(diǎn)，并且敢于改正缺點(diǎn)”;做到“踏踏實(shí)實(shí)做事，堂堂正正做人”，就一定能展現(xiàn)校園新風(fēng)貌，就一定能成為一個(gè)“德才兼?zhèn)洹钡娜?，一個(gè)合格的大學(xué)生。

同學(xué)們，我們是家之學(xué)子，國之棟梁。傳承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，提高自身的文明素質(zhì)，是我們的歷史使命。在爭做文明大學(xué)生的活動(dòng)中，學(xué)生黨員和干部要起“講文明”的模范帶頭作用，從自身做起，帶領(lǐng)全體同學(xué)爭當(dāng)文明的大學(xué)生，讓文明充滿生活的每個(gè)角落,再回到校園文明這個(gè)話題吧，如果我們大家每一個(gè)人都是文明人，那么何愁我們的校園不是一個(gè)文明的校園?學(xué)院的綠樹紅花，加上我們朗朗的書聲，暖人的話語，整潔的儀表，這該是多么相得益彰的美麗畫面呀!同學(xué)們，讓我們攜起手來，共同打造一個(gè)文明校園吧!我今天讀了《伊索寓言》這本書，知道了很多知識(shí)。作者伊索是公元前6世紀(jì)古希臘的寓言作家，傳說是貴族的奴隸，后獲自由。他寫的是對生活中各種現(xiàn)象的批判與教訓(xùn)。他以各種各樣的動(dòng)物為角色，以一個(gè)個(gè)精美的小故事來告訴人們一個(gè)個(gè)人生的道理。

其中《農(nóng)夫與蛇》的故事講的是：農(nóng)夫在寒冷的冬天看見一條凍僵的蛇，覺得可憐，就把它撿起放在懷中取暖，結(jié)果蛇蘇醒恢復(fù)本性，咬死恩人的故事。

讀完這個(gè)故事使我懂得一定要做一個(gè)懂得感恩圖報(bào)的人。做好事要講究方法。對惡人不能心慈手軟，否則后患無窮。

類似的故事，書中還有許多許多，讓我學(xué)到了很多知識(shí)和道理，我喜歡你——《伊索寓言》!

閱讀課外書心得體會(huì)篇五

最近看了《細(xì)節(jié)決定成敗》，初看這本書，似乎不是在寫教育，但當(dāng)我細(xì)細(xì)讀來，才體會(huì)到這本書包含著作者的人生智慧，對我們教師有著不可估量的價(jià)值，書中提出的好多觀點(diǎn)將有助于我在今后的教學(xué)工作中更深入思考。

一、教育工作無小事，事事皆育人。

教師這個(gè)職業(yè)是注定一輩子做"小事"的。特別是我們一線上的教師，既是任課教師同時(shí)兼任輔導(dǎo)員，天天與學(xué)生打交道，表面看上去，每天做的事情都是些不起眼的常規(guī)工作。然而，我們?yōu)槭裁催x擇這份職業(yè)?是因?yàn)椋瑢W(xué)校是一塊教書育人的凈土。教師是偉大的，被人們稱為辛勤的園丁。就在我們天天做著這些看似平凡的小事的過程中，我們的學(xué)生形成了他們的思想，形成了他們的行為習(xí)慣，成就了社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，成就了祖國的未來。所以，對于我們每一位老師，我們感受到我們的工作是如此的神圣，我們的責(zé)任是如此的重大。在我們的教育工作中，每一件事都是些微不足道的小事，然而看似簡單的小事，只要你認(rèn)真去做了，我想也可以說是做了件大事。只要我們認(rèn)真對待小事中每一細(xì)節(jié)的處理，那么我們的工作將會(huì)做得更完美。

二、備好每一堂課，樹立好每一個(gè)形象。

"泰山不拒細(xì)壤，故能成其高;江海不擇細(xì)流，故能就其深。"

讓我們大家都樹立一個(gè)工作學(xué)習(xí)的理念：關(guān)注細(xì)節(jié)，做好細(xì)節(jié)。認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，仔仔細(xì)細(xì)批改好每一本作業(yè)，滿懷愛心的對待每一個(gè)學(xué)生，以享受教育的心態(tài)上好每一節(jié)課。一節(jié)課能否上好不是偶然的，它在很大程度上取決于教師的備課。在備課上花一分精力，在教學(xué)里就有一分的效果。教學(xué)是十分復(fù)雜的藝術(shù)。教師要摸清學(xué)生的水平和學(xué)習(xí)習(xí)慣，吃透教材，還要考慮教學(xué)目的、原則和方法，只有備好課，才能安排好教學(xué)環(huán)節(jié)，在有限的時(shí)間里，自始自終抓住學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)，真正發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)。

通過備課，我們教師還可能發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)上的不足，提高自己的教學(xué)水平。常言道，"教學(xué)相長。"教學(xué)的過程也是教師提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)藝術(shù)的`過程。備課時(shí)，我們教師要編教案，考慮教學(xué)目的、原則和方法，考慮教學(xué)里可能發(fā)生的問題和各種解決辦法。經(jīng)過認(rèn)真思考和妥善安排，就可以在教學(xué)里處于主動(dòng)地位，有板有眼地進(jìn)行工作。出現(xiàn)問題時(shí)，因早有準(zhǔn)備，隨時(shí)都有妥善的處理方法。這對在教學(xué)里爭取主動(dòng)，保證教學(xué)質(zhì)量，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)理論，都具有決定性的意義。

老子曾說："天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)".它精辟地指出了想成就一番事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細(xì)微之處入手。一心渴望偉大、追求偉大，偉大卻了無蹤影;甘于平淡，認(rèn)真做好每個(gè)細(xì)節(jié)，偉大卻不期而至。這也就是細(xì)節(jié)的魅力。一個(gè)人的價(jià)值不是以數(shù)量而是以他的深度來衡量的，成功者的共同特點(diǎn)，就是能做小事情，能夠抓住生活中的一些細(xì)節(jié)。

三、教育要注意細(xì)節(jié)，需要老師的愛心。

人們都說："教師是太陽底下最光輝的事業(yè)"選擇了教師就選擇了愛心，就選擇了奉獻(xiàn)。當(dāng)我們把我們的學(xué)生送上更高的學(xué)府去深造、在理想的崗位施展著他們的才華的時(shí)候，我們或許只會(huì)欣慰的一笑，但是這些長大成人的孩子們浸入了我們多少汗水與心血啊。我們教師不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且要關(guān)心學(xué)生的生活。關(guān)注他們的一舉一動(dòng)，一言一行;關(guān)注他們的每一個(gè)細(xì)小的變化，每一次思想的波動(dòng)。相信每個(gè)孩子都有成功的希望，相信每個(gè)孩子都有成功的潛能，相信每個(gè)孩子都可以取得各個(gè)方面的成功。切切實(shí)實(shí)的讓課堂變?yōu)槌錆M愛心的學(xué)堂。

教育教學(xué)是學(xué)校永恒的中心。課堂作為教育教學(xué)的主戰(zhàn)場，是學(xué)校師生的兩個(gè)群體相互交流，相互影響的平臺(tái)，是體現(xiàn)"以人為本"思想的重要場所。在教學(xué)中，教師要尊重學(xué)生，信任學(xué)生，注重培養(yǎng)學(xué)生主體的參與意識(shí)和主體參與的能力。調(diào)動(dòng)學(xué)生求知的積極性、主動(dòng)性、參與性，做學(xué)習(xí)的主人。注意教育細(xì)節(jié)，決不是要我們患得患失，刻意求之。只要我們清醒地認(rèn)識(shí)自己所從事工作的特殊意義，我們就能做得更好。

愛心，說起來好像感覺很是抽象，但當(dāng)它體現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中時(shí)，我們就會(huì)覺得"愛心"是那樣的生動(dòng)，愛心并非都要表現(xiàn)出轟轟烈烈，在點(diǎn)滴之間、細(xì)微之處。

總之，我們老師應(yīng)該不斷的充實(shí)自己，提高自己的最重要的可能是把細(xì)節(jié)的重要性實(shí)施于我們平常的教育教學(xué)工作中，細(xì)節(jié)可以決定你和你班級的成敗。正如書中所說的："蕓蕓眾生能做大事的實(shí)在太少，多數(shù)人的多數(shù)情況總還只能做一些具體的事、瑣碎的事、單調(diào)的事，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工作，是生活，是成就大事的不可缺少的基礎(chǔ)。"

閱讀課外書心得體會(huì)篇六

很久以前就聽到許多人評論厚黑學(xué)中很多觀點(diǎn)，因?yàn)樾愿衽c環(huán)境差距，不經(jīng)?？磿?，所以一直沒有拜讀，前段時(shí)間，不經(jīng)意在書店看到，就翻閱幾頁，為此稍有感悟，寫出感言。

自古出書者，不計(jì)其數(shù)，能稱精華的，屈指可數(shù)。然李宗吾出書于民國，卻能在中國文化中有輝煌一筆，必有過人之處，后簡單翻閱，發(fā)現(xiàn)他之所以敢自稱厚黑教主，的確文采與思維超越常人，外加舊時(shí)讀書人內(nèi)在的一種狂傲，民國時(shí)期中西文化碰撞，造就了如此一位文壇奇葩，以圣賢自居，評論天下。

厚黑學(xué)以三國英雄、楚漢名將為主論敘臉厚心黑之心得，以三步工夫?yàn)榭偨Y(jié)，強(qiáng)調(diào)黑與厚的不同概念。

李宗吳對人性的理解，以惡為先，所以論人，先看到惡的一面，然后放棄人性善的一面，講自古英雄都是用仁義道德的外表，來體現(xiàn)"人之初，性本惡"的個(gè)人觀點(diǎn)。所謂成功之人必有成功之處，歷來英雄，先不論出身，其成功的前提，主要來源個(gè)人魄力，周圍人因個(gè)人人格，舍命相護(hù)，助成就大業(yè)，如只知道厚黑之術(shù)，何來民心所向?如果人們每天只知道修習(xí)厚黑，增長世智辯聰，勾心斗角，拋棄生命本來，人格分裂之人，只會(huì)越來越多。亂世之中，單憑仁義道德，的確不易生存，然只懂厚黑，也許生存不成問題，但內(nèi)心惡越來越重，沒有善念洗滌內(nèi)心，不足以成其霸業(yè)。秦始皇用秦朝幾代努力的基礎(chǔ)，以個(gè)人才能統(tǒng)一六國，暴政之下，數(shù)年后，天下大亂。

厚黑學(xué)用三步概括厚黑三種境界之人，其一，厚如城墻，黑如煤炭;其二，厚而硬，黑而亮;其三，厚而無形，黑而無色。從書中所看，李宗吾僅僅看到第二種境界，對第三種境界，只靠普通善惡無法詮釋，所以避而不談。

六祖慧能以"菩提本無樹，明鏡亦非臺(tái)。本來無一物，何處惹塵埃"獲得禪宗衣缽，而此詩中字字指向"無"字，厚黑學(xué)第三種境界以"無形無色"為總結(jié)，也指向"無"字，所以個(gè)人認(rèn)為，參悟佛法與理解厚黑學(xué)，先從"無"字入手。道德經(jīng)中"天地不仁，以萬物為芻狗;圣人不仁，以萬物為芻狗"就指出，天地與圣人之心永遠(yuǎn)相同，天地滋養(yǎng)萬物，不求回報(bào)，萬物踐踏、侮罵天地，天地也沒有報(bào)復(fù)眾生，圣人也是如此，用無我無私之心對待百姓。如果以道德經(jīng)此觀點(diǎn)來看厚黑學(xué)，那么第三種境界中的"厚而無形，黑而無色"從基本立足點(diǎn)就出現(xiàn)差別，大智之人，不是厚而不厚，黑而不黑，而是已經(jīng)超越常人對厚與不厚，黑與不黑的理解，到達(dá)與天地同在的深層價(jià)值觀念，只是作者還沒領(lǐng)悟其中境界。如果用這種無我無私之心反觀過來，書中所論王明陽的"致良知"與"厚黑學(xué)",一善一惡，都屬一家之言，分開人性，強(qiáng)行對立。

厚黑學(xué)之所以能立足與世，經(jīng)久不衰，根本就在"厚黑"兩字。一般人往往只在意眼前利益，如果用第一種境界"厚如城墻，黑如煤炭"的方法，能立馬見到效益，但不能長遠(yuǎn)。比一般人聰明一點(diǎn)的人，要的是長遠(yuǎn)利益，不在意當(dāng)前，就用"厚而硬，黑而亮"之法，可以到達(dá)最終目的，且久遠(yuǎn)。如企業(yè)生存，不講誠信，短期可得益，然不能長久，最多可得溫飽，講誠信者，有時(shí)寧愿虧錢，打造品牌，謀求長遠(yuǎn)利益。

總體來講，李宗吾對人性的理解與概括能力，打破兩千多年的中國傳統(tǒng)文化思維，矛頭直指"人之初，性本善"的文化模式，大膽揭露人性的黑暗面，以不同觀點(diǎn)解讀人性，其學(xué)說所造成的社會(huì)沖擊，足以在中國傳統(tǒng)文化中評為精華。

閱讀課外書心得體會(huì)篇七

《跟著夢想前進(jìn)》讀書筆記

書名：跟著夢想前進(jìn)—哥倫布

作者：彼德席斯

譯者：林芳萍

故事大意：

原以為小哥倫布長大后，會(huì)像爸爸一樣成為編織工。他卻對自己的未來編織了另一個(gè)夢想。他決定要找出另一個(gè)抵達(dá)東方的新航線，他要向西航行直接橫越浩瀚的大西洋!

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想并不容易，首先要學(xué)習(xí)如何看地圖、觀星象。也要尋求贊助者提供所需船只、補(bǔ)給品和船員。每個(gè)人都認(rèn)為這個(gè)計(jì)畫太冒險(xiǎn)、太龐大。哥倫布提出向西航行找到通往東方的新航路計(jì)畫，再次遭到否決。六年過去了，哥倫布依舊堅(jiān)信只要向西航行就抵達(dá)陸地，找到寶藏。

這次王后動(dòng)心了，她向國王表示愿意捐出自己的珠寶當(dāng)作經(jīng)費(fèi)，以表示對哥倫布堅(jiān)持要繼續(xù)向西前進(jìn)，哥倫布發(fā)現(xiàn)的其實(shí)并非一條東方的新航線，而是一塊新大陸。他自己恐怕也沒想到，他已經(jīng)抵達(dá)了遙遠(yuǎn)的“美洲大陸”吧。

讀后心得：

看完這本書，我要學(xué)習(xí)哥倫布，其實(shí)一件事的成功或者失敗，完全決定于做事是否有意志，遇事不畏艱難，并且不會(huì)半途而廢，雖有困難的障礙，也能不屈不撓、再接再厲，走向成功之路，所以意志好比是我們走路的方向，沒有意志，就沒有努力的目標(biāo)。

閱讀課外書心得體會(huì)篇八

首先很感謝華總推薦給我《輸贏》這本書來讀，花了兩天的時(shí)間，度過無聊的周末的同時(shí)可以學(xué)習(xí)一些知識(shí)，最后把游戲都戒了，就是為了保護(hù)眼睛不要超負(fù)荷。但是看完后眼睛還是有點(diǎn)累。

總結(jié)下來總共有以后下幾感受：

一。作者是借營銷題材來抨擊社會(huì)的腐敗現(xiàn)狀的。營銷人員接觸社會(huì)各個(gè)層面的人，更能反應(yīng)社會(huì)的真實(shí)性與殘酷性。作者把自己塑造成一個(gè)靠團(tuán)隊(duì)能力和自己的能力結(jié)合起來，去爭取每一個(gè)客戶和項(xiàng)目，即使面對失敗，也不觸碰自己的原則底限-不行賄。這是難能可貴的，我相信大多數(shù)的營銷人員是做不到的，哪怕是各個(gè)領(lǐng)域金牌的銷售員。

做為銷售員是沒有權(quán)利對國家的腐敗現(xiàn)象評頭論足的，因?yàn)楹艽笠徊糠侄际卿N售人員把這種現(xiàn)象先引導(dǎo)出來的，就像商業(yè)賄賂和吃喝玩樂的腐敗現(xiàn)象。就像我們家長都給老師送禮，卻又非常討厭這一做法，但是為了不讓孩子在學(xué)校吃虧，只能這樣做了。所以只有堅(jiān)持了自己原則的才是比較可貴的。我們不能對腐敗現(xiàn)象評頭論足，卻可以找到結(jié)點(diǎn)是我們官員的選拔政策，正因?yàn)槲覀兠裰髦贫鹊牟煌晟疲懦霈F(xiàn)的這么多怪現(xiàn)像，文中提到我國公車每年的費(fèi)用是3000億，遠(yuǎn)超教育和軍費(fèi)的開支，不知道是不是準(zhǔn)確，但是可以明確的是納稅人的錢養(yǎng)了一幫大老爺整天作威作福。由這可以聯(lián)想到美國加州的政府都會(huì)破產(chǎn)，想想政府會(huì)破產(chǎn)嗎?沒錢的話多弄幾個(gè)稅名就可以增加不知道多少收入，變成"萬萬稅"還能愁沒有錢呢?可是人家寧可政府破產(chǎn)也不能再增加納稅人的負(fù)擔(dān)。我們看到過我們的政府辦公樓和學(xué)校的對比，也看到過國外的辦公樓和學(xué)校的對比，正好是相反的。美國出臺(tái)了政策美國的公司在任何國家都不允許行賄，但是到了中國就得入鄉(xiāng)隨俗了，看來習(xí)慣真不是個(gè)好東西，做的次數(shù)多了，壞事也被認(rèn)為正常了。所以中國的法律對受賄還設(shè)定了一個(gè)門檻值。我們小時(shí)候?qū)W的課本告訴我們資本主義、帝國主義是多么不是東西，但是隨著年領(lǐng)和閱歷的增長發(fā)現(xiàn)還有比不是東西的東西更不是東西的。

二、辦公室的政治

國內(nèi)任何公司都難逃內(nèi)部的斗爭，這和我們祖先的習(xí)慣密不可分，中國5000年的歷史就是5000年的斗爭史，從夏商周到元明清再到今天的社會(huì)。向來都是內(nèi)斗內(nèi)行外斗外行，因?yàn)閴艛嗔?xí)慣了，對付愚民有的是辦法，對付國外的資本家就顯得捉襟見肘了，所以在最后抵擋不住外惡勢力的入侵時(shí)，很多人就見風(fēng)使舵，造成了當(dāng)漢奸也要排隊(duì)的怪像。

又聯(lián)想到文中提到的《亮劍》這部電視劇，這本來是小說改成的電視劇，我們平?？吹降碾娨晞≈皇切≌f的一半不到，但是藝術(shù)也是為政治服務(wù)的，所以我們只看到了他們在戰(zhàn)場上英勇戰(zhàn)斗的一面，這也是教育我們在以后為國家戰(zhàn)斗的時(shí)候要不怕犧牲，但是后面悲慘的內(nèi)容是我們沒有看到的，丁偉這個(gè)原型生活中是有的，因?yàn)檎f了幾句支持彭德懷的話最后被打入大牢，趙鋼和妻子雙雙自殺，李云龍?jiān)趹?zhàn)場上那樣的漢子把最后一顆子彈留給了自己。電視劇為什么不演后面的部分，我估計(jì)是看了以后戰(zhàn)場上再?zèng)_鋒的時(shí)候會(huì)不會(huì)想自己萬一客氣他鄉(xiāng)，骨灰是不是能還鄉(xiāng)，如果受傷沒有死會(huì)不會(huì)變成一個(gè)掛滿勛章卻撐著拐杖到外面只要飯不要錢的真正的要飯的。再聯(lián)想到我們的實(shí)際營銷生活，自己在外面沖鋒陷陣，不懼怕艱辛，但是公司內(nèi)部卻因?yàn)槔婧蜋?quán)力爭的你死我活，完全比一線戰(zhàn)場還要熱鬧，這讓一線的人員自嘆不如。但是終究相信斜不壓正，哪怕是烏云蓋日，也只能是一時(shí)的，因?yàn)樘柕膲勖仍朴甑膲勖L的太長。自然的法則誰能規(guī)避呢。由此引發(fā)第三聯(lián)想。

三、工作是生活的一部分

我們年青的時(shí)候拼死拼活的掙些錢，有時(shí)候是泯滅著自己的道義與良心掙來的，即使花著能開心嗎?如果是真的開心就不會(huì)有泯滅了，但是為了什么，我們追求的是什么?有人看人家房子多就覺的了不不起，有房子不一定有家，錢再多，也不一定幸福。這是我們實(shí)實(shí)際際能看到的東西，現(xiàn)在的生活溫保不是問題，還想要更多的什么?什么能夠滿足呢，真的做到了你會(huì)覺的快樂嗎?據(jù)說現(xiàn)在評價(jià)富翁的標(biāo)準(zhǔn)變了，不是有游艇有別墅，而是最起碼的私人飛機(jī)了，現(xiàn)在城市道路這么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉風(fēng)。所以請盡量的孝敬老人，別等到子欲教而親不待的地步就會(huì)變成永遠(yuǎn)的遺憾，對于孩子永遠(yuǎn)不要放棄對他的教育，這是做父母的天職，對于老公老婆原配的還是最好不要輕易的去拆散，談戀愛也要有個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，畢竟---都說過"不以結(jié)婚為目的戀愛都是耍流氓",刻骨銘心的愛只有一次，兩次的知道世界上還有超人。書中的這句話最為經(jīng)典"人生只是一個(gè)過程，結(jié)果沒有作何意義"這是人家在生命的一瞬間才明白的一個(gè)道理，卻被我們無償使用，的確生不帶來死不帶去，給子孫留下再多的錢有什么意義呢，即使你索取的再多，你最終帶走的至多是一副沉重的空殼，對你升入天堂來說還會(huì)增加油耗。如果人的一生是奉獻(xiàn)的，他的所作所為是不會(huì)因?yàn)樯眢w的消失而淡去，而是一種精神尤在，亦可以影響下一批的人。

四、最后才是銷售技巧上的學(xué)習(xí)

誠然我進(jìn)入銷售的年頭不多，業(yè)績也不出色，從這本書中收獲的還不少，以下是書中總結(jié)的崔龍7式，也就是成功銷售的六個(gè)步驟，加上自己的內(nèi)功。覺的很貼切。

a 、收集情報(bào)，最有用的手法是抓俘虜發(fā)展內(nèi)線，去了解，人個(gè)資料中的愛好、家庭情況、飲食習(xí)慣、行程等。

b 、分析客戶的組組織結(jié)構(gòu)、職能以及在采購中扮演的角色，從中找到入手的線索。

c、挖掘需爾，老太太買李子的故事，有酸的、有甜的、還有順帶把獼猴桃也賣了的。

d、竟?fàn)幉呗?，一個(gè)窮經(jīng)濟(jì)學(xué)老師打敗眾多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一個(gè)橙子分給兩個(gè)女兒，一個(gè)吃肉一個(gè)做面膜。

e、談判是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。價(jià)格的決定因素是需求，一瓶礦泉水在超市、火車和沙漠中的價(jià)格。價(jià)格與產(chǎn)品沒有太大的關(guān)系，看他所處的形勢。

f、客戶體驗(yàn)，這對于促進(jìn)研發(fā)，回款，以及用客戶的推薦來發(fā)展新的客戶。

g、內(nèi)功，中國武術(shù)中再漂亮的花拳繡腿沒有內(nèi)功基礎(chǔ)殺傷力一般都不大。內(nèi)功是最難練的，包括了解最近的時(shí)事，科技動(dòng)向，國家命脈等。在投標(biāo)中有二次投標(biāo)的，虛晃一槍的優(yōu)劣很明顯，可以騙過別的人眼睛，但是容易被先入為主的思想占主導(dǎo)。

二、銷售內(nèi)部

銷售業(yè)績按季度考核，按年的周期太長了。一旦有問題發(fā)現(xiàn)就晚了。做單要堅(jiān)持不懈，不到最后，決不放棄最后一絲希望。

我以前看書不愛總結(jié)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒有總結(jié)，讀過了就沒有印象了，昨天就拼命的回憶上次讀過的書的內(nèi)容，結(jié)果搜遍了整個(gè)大腦都沒有找出一點(diǎn)滴的印象。如果像這樣一總結(jié)，這本書就是刻在腦子里了。

閱讀課外書心得體會(huì)篇九

教師節(jié)前夕，收到了在煙臺(tái)工作的一名學(xué)生送給我的禮物——尹建莉老師寫的教育讀本《好媽媽勝過好老師》?？戳诉@本書，身為人母又身為人師的我，被書中的內(nèi)容深深的吸引和打動(dòng)?？吹臅r(shí)候，我的心情一直起伏不定，給我最大的感受是，它讓我發(fā)現(xiàn)，原本我們一直認(rèn)為正確的教育方式，事實(shí)上是完全錯(cuò)誤的，從而大大地貽誤了我們的孩子。

該書的作者是一位成功的媽媽，她16歲的女兒參加高考，取得了超過當(dāng)年清華錄取線22分的優(yōu)異成績，這到還是其次，最主要的是，我們能從字里行間感受到作者女兒從小到大的乖巧懂事、快樂和健康、成熟和自立，我們能感受到女兒所有的一切絕非天生，她的一切成績都來自于這個(gè)細(xì)心又有智慧的媽媽的教育。

文中："年輕的父母會(huì)得到一塊玉--------可愛的孩子---------多年后的結(jié)果卻是，一些人得到了令人滿意的作品，一些人眼瞅著玉石的變化越來越失望。二者的區(qū)別，就是后者使用的，常常是鋤頭。"關(guān)于家庭教育，我們承認(rèn)，孩子家庭教育的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)校教育。本書的作者是一位媽媽也是一位老師，書中記敘了許多，作為一位充滿良知又懂教育的媽媽，她是如何一次又一次的，"冒險(xiǎn)"抵抗女兒學(xué)校老師的不良教育。比如為了和女兒一起抵抗老師的"暴力"作業(yè)，她替女兒寫了幾年的家庭作業(yè)。為了抵抗老師不正當(dāng)?shù)奶幜P，她寧愿女兒再次接受處罰，也不讓女兒做本來就是錯(cuò)誤的事情。

雖然是一本家庭教育的書，但我認(rèn)為無論是家庭教育還是學(xué)校教育，教育都是相通的。書中記敘了許多事情再次地證明了作為一名教育者只要真正從愛、理解、尊重孩子的立場出發(fā)，任何一個(gè)智力正常的孩子，都可以被塑造成為優(yōu)秀的人才。

但真正的.問題是，當(dāng)我們在一次又一次的抱怨孩子不懂事、不聽話、總是在犯錯(cuò)誤，永遠(yuǎn)達(dá)不到自己理想的時(shí)候，我們愿不愿意反思自己的教育行為，我們愿不愿意向孩子承認(rèn)或向自己承認(rèn)"我錯(cuò)了".如果我們沒有這種勇氣或不愿做出這種反思，我們就不要奢望我們的孩子會(huì)有所改觀。甚至我們有的家長或老師對孩子不滿了，非打即罵，打罵的理由是充足又充足的，簡直無懈可擊。書中說："打孩子是一種陋習(xí)和惡習(xí)。一個(gè)用武力征服兒童的成人，無論財(cái)富多么豐厚，地位多么顯赫，學(xué)問多么高深，打人的理由多么充足，都是智慧不足的表現(xiàn)。

這一瞬間，你以為自己強(qiáng)大而正義，其實(shí)是缺少理智，恃強(qiáng)凌弱;你在弱小的孩子面前心理全部失守，只能從體力上給自己找平衡--------在愛的名義下施暴，此時(shí)此刻你的行為如此粗野，不過是個(gè)穿西裝的野人。""在愛的名義下施暴"這句話給我很強(qiáng)烈的感受，它讓我越來越深刻的反思，我們作為老師在做學(xué)生工作的時(shí)候，總是在強(qiáng)調(diào)"我對得起自己的良心，我問心無愧。"良心和愛固然是必須的，但這畢竟主觀，而且我想這也是一種比較自私的想法，畢竟你主觀感覺的是對得起自己，那孩子呢?如果不被孩子所接受，即使我們再煞費(fèi)苦心，也是失敗的教育。我們要求孩子從小樹立遠(yuǎn)大的理想，我們作為老師有沒有樹立起作為老師的理想;我們要求孩子從小認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們作為老師有沒有把"教育"作為一門功課來學(xué)習(xí)，如果我們沒有，又有什么資格去要求我們的孩子。

作為一名老師，我們總是在強(qiáng)調(diào)一些客觀因素，小學(xué)老師說孩子沒有良好的家教，初中老師強(qiáng)調(diào)小學(xué)老師沒把孩子教育好，高中老師又抱怨初中老師無能，大學(xué)老師更是覺得沒有必要為學(xué)生的行為負(fù)責(zé)。如此，孩子便長大了，真的成為禍害別人的人了。誰為他負(fù)責(zé)呢?我們應(yīng)該為此感到憂慮。沒有道德敗壞的孩子，只有不幸的孩子。我們沒法改變無法改變的事情，但我們可以讓每一個(gè)到我們手中的孩子感覺到幸運(yùn)，要知道他已經(jīng)不幸很久了。

作為一名老師，我越來越感覺自己的無知和無能。回想自己十幾年的教師生活，許多事情感覺力不從心，我們總是寬容自己一次又一次的犯錯(cuò)誤，可我們孩子的童年只有一次。我們犯了錯(cuò)誤可以改，可我們孩子的生活卻永遠(yuǎn)不能夠從頭來過。

書中說"現(xiàn)代家庭教育中一個(gè)很大的問題是，父母可以為孩子付出生命，卻不肯為孩子付出時(shí)間和心思。"我們從來不否認(rèn)一個(gè)溺愛孩子的父母對孩子深深的愛，所以我們也從來不否認(rèn)作為一個(gè)良苦用心的老師對孩子所做的一切努力，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果我們真正能夠愛孩子，那就從改變自己做起，從加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)做起。

書中說"不是所有成為父母的人都會(huì)做父母。"所以不是所有成為老師的人都會(huì)做老師。教育是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的功課。作為一名老師，我越來越感覺自己的力不從心。我想只有更多的學(xué)習(xí)，不斷地提高才是我當(dāng)下要走的教育之路。

閱讀課外書心得體會(huì)篇十

一、指導(dǎo)思想

六年級的課外閱讀要更加放手讓學(xué)生開展自主閱讀。教師要通過引領(lǐng)使學(xué)生做到愛讀書、會(huì)讀書、多讀書、讀好書。學(xué)生要運(yùn)用多種閱讀方法，完成課外閱讀總量，在理解、鑒賞文學(xué)作品的同時(shí)，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個(gè)性，豐富自己的精神世界，為自己的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

二、閱讀目標(biāo)

到六年級，要實(shí)現(xiàn)小學(xué)到初中的銜接。因此，六年級的課外閱讀應(yīng)呼應(yīng)課內(nèi)閱讀，全面達(dá)到課標(biāo)要求。

三、活動(dòng)實(shí)施

1、時(shí)間與內(nèi)容安排：

每天至少記一句名言警句;每周的閱讀課為共同讀書時(shí)間;讀后共同交流，以加深理解

2、確定書目

教師在學(xué)生讀書內(nèi)容上不能放任自流，為防止學(xué)生讀無用的書，教師首先要指導(dǎo)學(xué)生先確定一學(xué)期要讀的書目，一部分由教師根據(jù)本學(xué)期的語文教學(xué)內(nèi)容推薦相關(guān)的課外閱讀書目，另一部分可由學(xué)生推薦。讓學(xué)生結(jié)合老師及同伴推薦找到自己能讀且愛讀之書，每人制定一個(gè)自己的閱讀書目。

3、解決書源

(1)、適量買書。

(2)、廣泛借書。

(3)、設(shè)立圖書角。

四、活動(dòng)措施：

1. 借助平時(shí)語文課中略讀課文的學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮好自讀課本的作用，盡量讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師引導(dǎo)學(xué)生掌握閱讀方法，為課外閱讀打好基礎(chǔ)。

2.要求學(xué)生讀書必作筆記，開展一次優(yōu)秀讀書筆記的展覽評選活動(dòng)，好的給予鼓勵(lì)。

3.師生共讀：為營造更濃厚的讀書氛圍，師生共讀是一個(gè)行之有效的方法?？衫迷谛ｉ喿x時(shí)間開展與學(xué)生共讀一本書活動(dòng)，讀中師生可隨時(shí)交流感悟。這樣不僅增了讀書的樂趣，而且能夠增進(jìn)師生感情，進(jìn)行心靈溝通，營造民主、平等的師生關(guān)系。