在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)江湖，業(yè)務(wù)工作是沖鋒陷陣的關(guān)鍵力量，直接關(guān)系到企業(yè)興衰成敗。“業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文合集”宛如一部部實(shí)戰(zhàn)寶典，忠實(shí)地記錄下從業(yè)者的拼搏足跡。這些范文涵蓋市場(chǎng)開(kāi)拓的驚險(xiǎn)歷程，從陌生拜訪(fǎng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)到拿下大單，每一步都飽含汗水；客戶(hù)維護(hù)的暖心故事，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)化解危機(jī)、加深信任；還有業(yè)務(wù)技能提升的磨礪之路，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新工具。既有亮眼的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)彰顯實(shí)力，又有對(duì)困難挑戰(zhàn)的深刻剖析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。感興趣的小伙伴們快來(lái)看看吧，從中汲取奮進(jìn)力量，讓自己在職場(chǎng)浪潮中破浪前行。

業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇1

我自20xx年4月29日至今由總行會(huì)計(jì)結(jié)算部抽調(diào)至新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目組參加測(cè)試工作，在此期間我全程參與了整個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)、測(cè)試及前臺(tái)員工培訓(xùn)工作。我很榮幸能夠參我行數(shù)十年難得一遇的新系統(tǒng)切換工作，在期間我學(xué)到了我行各種業(yè)務(wù)知識(shí)，全面熟悉和掌握了我行各種柜面業(yè)務(wù)的操作流程和會(huì)計(jì)核算原理，同時(shí)我也學(xué)會(huì)要成為一名具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)人材所需具備的各種專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

在項(xiàng)目組測(cè)試期間，我共參與了三個(gè)階段的測(cè)試工作。每一個(gè)階段都能?chē)?yán)格按照項(xiàng)目組的要求積極工作，努力并迅速完成手中的每一項(xiàng)工作。

第一階段主要工作是測(cè)試移植數(shù)據(jù)的正確性和新系統(tǒng)的延續(xù)性，學(xué)習(xí)新系統(tǒng)的操作和會(huì)計(jì)核算方法，對(duì)差異化需求進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)證。在此階段我參加了興業(yè)銀行同業(yè)部結(jié)算人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)新系統(tǒng)包括表外業(yè)務(wù)、期終處理、現(xiàn)金業(yè)務(wù)、客戶(hù)信息管理、柜員管理、系統(tǒng)內(nèi)處理、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、卡業(yè)務(wù)、對(duì)公及內(nèi)部賬管理、結(jié)算業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)在內(nèi)所有柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一個(gè)暫新的認(rèn)識(shí)和接觸。在測(cè)試中我按照項(xiàng)目組的要求把所有的需要測(cè)試的內(nèi)容進(jìn)行了截屏記錄，達(dá)到基本掌握各種業(yè)務(wù)的處理流程、熟悉每個(gè)交易的處理業(yè)務(wù)所實(shí)現(xiàn)的功能的目的要求。

第二階段住要工作是對(duì)第二輪數(shù)據(jù)移植工作進(jìn)行相關(guān)驗(yàn)證，對(duì)差異化業(yè)務(wù)需求進(jìn)行進(jìn)一步驗(yàn)證，分模塊對(duì)相關(guān)板塊進(jìn)行詳細(xì)測(cè)試并經(jīng)行錄像記錄。在這個(gè)階段我被安排進(jìn)行柜員管理、客戶(hù)信息管理、同城清算的相關(guān)測(cè)試工作。共整理出各類(lèi)操作規(guī)程注意事項(xiàng)和操作流程以及錄像資料35份。在期間對(duì)差異化內(nèi)容提出多項(xiàng)需求，并進(jìn)行驗(yàn)證。在測(cè)試工作中本著對(duì)上線(xiàn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極和項(xiàng)目組其他成員進(jìn)行問(wèn)題討論和溝通，在結(jié)合各種意見(jiàn)后給興業(yè)科技人提交需求。在期間，我還參與了對(duì)各支行業(yè)務(wù)骨干人員的前期培訓(xùn)工作，主要包括同城清算和日終軋賬的操作。

第三階段的工作從20xx年2月中旬開(kāi)始，這一階段也是我所在項(xiàng)目工作最為繁雜的一個(gè)階段，在這段時(shí)間里興業(yè)同業(yè)項(xiàng)目組先后提供了大小額，銀行承兌匯票，銀行匯票以及各種中間業(yè)務(wù)的環(huán)境，對(duì)我們的測(cè)試時(shí)間的提出了迫切的要求。前期工作我主要把時(shí)間放在對(duì)全行前臺(tái)柜員的培訓(xùn)上，項(xiàng)目組先后組織了全行柜員以及財(cái)務(wù)部、會(huì)計(jì)結(jié)算部、總行清算中心等相關(guān)部門(mén)近200人進(jìn)行為期21天、總共6期脫產(chǎn)培訓(xùn)工作，我參與了第5、6期培訓(xùn)的主講工作。此后，我還與全行每周進(jìn)行的操作考試測(cè)驗(yàn)，包括了出題、監(jiān)考、閱卷等工作、為全行培訓(xùn)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在這期間我和項(xiàng)目組成員之一趙浪同志組成小組共同承擔(dān)了數(shù)據(jù)移植的核對(duì)工作，其中包括儲(chǔ)蓄活期、儲(chǔ)蓄定期、單位活期、單位定期、貸款的關(guān)鍵信息點(diǎn)核對(duì)和結(jié)息測(cè)試，數(shù)據(jù)移植后報(bào)表核對(duì)。由于這項(xiàng)工作的繁瑣和復(fù)雜性決定了我們要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多次和反復(fù)的核對(duì)及測(cè)試，所以該工作一直持續(xù)到上線(xiàn)前夕才順利完成。

在整個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試中，我感覺(jué)到對(duì)待核算工作不能有半點(diǎn)的馬虎和大意，從始至終都要本這對(duì)全行員工負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成它。雖然我們連續(xù)進(jìn)行了將近4個(gè)月的加班，每天如一日，給自己的生活帶來(lái)一些不便、給家人帶來(lái)了一絲歉意，但我感到一種精神一直鼓勵(lì)著大家：那就是艱苦奮斗的精神。項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)劉祥偉和項(xiàng)目組組長(zhǎng)劉玉同志用行動(dòng)去帶動(dòng)大家，對(duì)待工作要一絲不茍，工作中不計(jì)個(gè)人得失，他們帶領(lǐng)全體項(xiàng)目組人員日夜兼程，盡量考慮到項(xiàng)目上線(xiàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，努力把工作做到完美。這樣才最終成就了我們歷時(shí)一年的新核心業(yè)務(wù)項(xiàng)目的成功上線(xiàn)。

最后，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝項(xiàng)目組的每一位同事，是你們的支持讓我有機(jī)會(huì)去讓我有機(jī)會(huì)和你們共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步，是你們的付出讓我懂得什么是奉獻(xiàn)。在項(xiàng)目組工作的這一年我感到很充實(shí)，我會(huì)一輩子受用。同時(shí)感謝我所在的支行，給予我極大的支持。

業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇2

本人___，男，____年畢業(yè)于____大學(xué)，獲本科文憑、學(xué)士學(xué)位。同年參加全省首次面向應(yīng)屆高校畢業(yè)生的公務(wù)員考試，筆試面試順利過(guò)關(guān)后因身高差兩三公分而落榜。后市人事局領(lǐng)導(dǎo)憐惜我公務(wù)員考試成績(jī)優(yōu)異且學(xué)業(yè)優(yōu)良，加之新市初建，百事待舉，正值用人之際，遂熱心居中協(xié)調(diào)，乃復(fù)于當(dāng)年7月被原報(bào)考單位市交通局招入，仍從事所報(bào)考職位局辦公室秘書(shū)的工作，但編制為該局自收自支事業(yè)單位培訓(xùn)中心職工，身份性質(zhì)為國(guó)家干部，__年3月轉(zhuǎn)入組織宣傳處工作至今，編制、身份未變。任現(xiàn)職__年來(lái)，我勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，在平凡的工作崗位上干出了不平庸的業(yè)績(jī)，受到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的普遍認(rèn)可，先后被市委、市政府辦公室，市委宣傳部、組織部、市人事局和省交通廳等上級(jí)有關(guān)部門(mén)評(píng)為_(kāi)98年度市長(zhǎng)公開(kāi)電話(huà)優(yōu)秀辦話(huà)員、_99年度全市黨委系統(tǒng)信息工作先進(jìn)個(gè)人、__年度全市政務(wù)信息工作先進(jìn)個(gè)人、__年度全市黨委系統(tǒng)信息工作先進(jìn)個(gè)人、__年度全省交通系統(tǒng)政務(wù)信息工作先進(jìn)個(gè)人、__年度全市黨委系統(tǒng)信息工作先進(jìn)個(gè)人、__年度全省交通政務(wù)信息工作先進(jìn)個(gè)人、__-__年度全市政務(wù)信息工作先進(jìn)個(gè)人和__-__年全市宣傳思想工作先進(jìn)工作者。

一、勤于學(xué)習(xí)，厚積薄發(fā)。作為一名長(zhǎng)年累月從事文秘寫(xiě)作和宣傳思想工作的人員，我深知學(xué)習(xí)的重要性。為宣傳貫徹好黨的路線(xiàn)、方針、政策和我局的重要工作部署，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，本人自覺(jué)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。近年來(lái)，本人采取參加集體學(xué)習(xí)與堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，以個(gè)人自學(xué)為主的方式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“____”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)等重大政治理論，深入了解了這些理論產(chǎn)生的時(shí)代背景、實(shí)踐基礎(chǔ)和蘊(yùn)含的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)及其所處的歷史地位。在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，又從工作需要出發(fā)，通過(guò)個(gè)人業(yè)余自學(xué)和參加單位組織培訓(xùn)雙管齊下的方式，有計(jì)劃、有步驟、有針對(duì)性地加強(qiáng)了機(jī)關(guān)公文、新聞報(bào)道、公務(wù)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)操作、法律法規(guī)、信息編報(bào)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力使自己成為所從事專(zhuān)業(yè)的行家里手。在學(xué)習(xí)中，我注重勤學(xué)深思、學(xué)以致用、知行合一，認(rèn)真汲取政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)中所包含的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷、新方法，并自覺(jué)運(yùn)用到工作實(shí)踐中去，努力增強(qiáng)工作的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。通過(guò)認(rèn)真而系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，自己的政策理論水平和運(yùn)用先進(jìn)理論指導(dǎo)工作實(shí)踐的能力有了明顯的增強(qiáng)，知識(shí)領(lǐng)域得到進(jìn)一步拓寬，知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷豐富，理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)日益提高，起到了以學(xué)修德，以學(xué)礪志、以學(xué)益智，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促工的良好效果。任現(xiàn)職以來(lái)，本人先后發(fā)表政工論文或參與起草調(diào)研報(bào)告多篇，其中包括：調(diào)研報(bào)告《關(guān)于加強(qiáng)我市交通系統(tǒng)執(zhí)政能力建設(shè)的對(duì)策與思考》、《關(guān)于我市構(gòu)建和諧交通的調(diào)研與思考》、《泰州實(shí)施“公交優(yōu)先”發(fā)展的現(xiàn)狀和對(duì)策建議》，學(xué)術(shù)論文《職工思想政治工作應(yīng)注重發(fā)揮人文關(guān)懷效用》、《把握思想政治工作規(guī)律，開(kāi)創(chuàng)交通事業(yè)嶄新局面》等篇。

二、忠于職守，敬業(yè)奉獻(xiàn)。任現(xiàn)職以來(lái)，本人先后從事過(guò)文秘寫(xiě)作、信訪(fǎng)接待、信息報(bào)送、年鑒撰稿、交通政研、思想宣傳、文明創(chuàng)建等多種業(yè)務(wù)。盡管都是些文字要求高、時(shí)間要求緊、工作壓力大的苦差事，但我從未喊苦叫累，而是本著在一行、愛(ài)一行、精一行的態(tài)度，主動(dòng)找準(zhǔn)角色定位，自覺(jué)服從工作需要，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖，積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地組織開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，把上級(jí)部門(mén)對(duì)行業(yè)工作的主要精神和本級(jí)部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)工作的統(tǒng)一部署，化為適應(yīng)交通實(shí)際工作需要的實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，從而較好地發(fā)揮了自己在服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策、推動(dòng)工作落實(shí)中承上啟下的能動(dòng)作用。1、文秘寫(xiě)作方面。不僅承擔(dān)了全市交通行業(yè)五城同創(chuàng)、衛(wèi)生城市創(chuàng)建、文明城市創(chuàng)建、沿江大開(kāi)發(fā)、先進(jìn)性教育、科學(xué)發(fā)展觀主題教育等一系列重大專(zhuān)題活動(dòng)中局領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員講話(huà)、活動(dòng)實(shí)施方案和工作總結(jié)的起草任務(wù)，而且還多次參與了如市客運(yùn)中心開(kāi)工、興泰公路竣工、農(nóng)村公路啟動(dòng)、中港合資公交企業(yè)掛牌等重大交通活動(dòng)慶典中有關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)的撰寫(xiě)工作，累計(jì)完成各類(lèi)動(dòng)員講話(huà)和工作總結(jié)50多篇，約25萬(wàn)字，文字水平和敬業(yè)精神得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的充分肯定。2、信訪(fǎng)接待方面。在為期一年多的信訪(fǎng)接待和兩話(huà)辦理工作中，能夠想群眾之所想、急群眾之所急，幫群眾之所需，受到了來(lái)訪(fǎng)群眾的普遍好評(píng)，不僅被評(píng)為當(dāng)年的先進(jìn)工作者，而且被推為市長(zhǎng)公開(kāi)電話(huà)辦理人員代表向全市發(fā)出了倡議書(shū)。3、信息工作方面。從事信息報(bào)送8年來(lái)累計(jì)向市委、市政府和省交通廳編報(bào)各類(lèi)有價(jià)值的信息800多條，其中有60多條被省委、省政府和交通部錄用，有10多條信息還獲得省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批示，為推進(jìn)我市交通事業(yè)又好又快發(fā)展提供了較好的參謀助手作用，我也因此年年被省廳和市委、市政府評(píng)為信息工作先進(jìn)個(gè)人。4、年鑒供稿方面。從_99年以來(lái)，除了個(gè)別年份外，我?guī)缀醭袚?dān)了歷年的泰州年鑒和江蘇交通年鑒的撰稿任務(wù)，每次都能按時(shí)優(yōu)質(zhì)地完成任務(wù)，受到了市史志檔案辦的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的交口稱(chēng)贊，并曾多次被推薦作先進(jìn)典型發(fā)言。5、交通政研工作方面。從__年進(jìn)入組宣處工作后，我就承擔(dān)起了交通政研會(huì)的日常工作，從年初工作計(jì)劃和活動(dòng)安排，到隨后的協(xié)會(huì)年檢，再到年中社科普及活動(dòng)布置和蘇中片政研會(huì)交流活動(dòng)準(zhǔn)備，再到年底全省交通政研會(huì)優(yōu)秀論文的評(píng)選推薦工作和我市交通政研會(huì)的全年工作總結(jié)，所有這些具體任務(wù)，基本上由我來(lái)完成。其中__年，我局成為蘇中片交通政研會(huì)五屆四次年會(huì)的主辦方，面對(duì)繁雜的活動(dòng)組織和材料起草任務(wù)，我迎難而上，加班加點(diǎn)，為活動(dòng)最終在河北西柏坡的成功舉辦作出了應(yīng)有的努力。6、思想宣傳工作方面。近年來(lái)不僅承擔(dān)了每年的交通系統(tǒng)思想宣傳工作計(jì)劃和總結(jié)的草擬任務(wù)，而且圍繞學(xué)習(xí)貫徹黨的__大、__大會(huì)議精神，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)等政治理論宣傳熱點(diǎn)問(wèn)題，以交通書(shū)屋為陣地，以“三學(xué)三創(chuàng)一滿(mǎn)意”活動(dòng)為載體，先后組織舉辦了60多次各類(lèi)專(zhuān)題講座，有效地展現(xiàn)了思想宣傳工作在推進(jìn)交通跨越式發(fā)展中應(yīng)有的精神支持和輿論引導(dǎo)功能，有力地促進(jìn)了交通廣大干部職工的政治理論水平和思想認(rèn)識(shí)水平的提高。7、文明創(chuàng)建方面。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓規(guī)劃，一手抓活動(dòng)，不僅先后起草出臺(tái)了《全市交通系統(tǒng)創(chuàng)建省級(jí)文明行業(yè)__—__年度工作意見(jiàn)》、《關(guān)于開(kāi)展“三學(xué)三創(chuàng)一滿(mǎn)意”主題活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于在全市開(kāi)展創(chuàng)建文明交通網(wǎng)的工作意見(jiàn)》、《泰州市交通行業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市工作先進(jìn)市實(shí)施意見(jiàn)》、《泰州市交通行業(yè)“___”精神建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》、《泰州市交通行業(yè)“___”文化建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》等20多個(gè)全市交通精神文明創(chuàng)建活動(dòng)工作意見(jiàn)(規(guī)劃)，而且組織開(kāi)展了“文明就在我身邊”、“文明禮儀伴我行”、“誠(chéng)信交通”、“弘揚(yáng)振超精神，爭(zhēng)創(chuàng)三個(gè)一流”、“深化服務(wù)內(nèi)涵、共鑄交通品牌”、“迎奧運(yùn)、講文明、樹(shù)新風(fēng)”交通優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽等30多個(gè)主題教育和文明競(jìng)賽活動(dòng)，有力地促進(jìn)了全市交通文明創(chuàng)建水平的提升。

業(yè)務(wù)工作總結(jié) 篇3

以流逝去的兩個(gè)月時(shí)間里，我深深的感覺(jué)到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神，都擁有共同的一個(gè)目標(biāo)，共同的一個(gè)理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績(jī)出來(lái)?；叵肫饋?lái)，通過(guò)這兩個(gè)月的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、電話(huà)銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)電訪(fǎng)及拜訪(fǎng)、同事之間的學(xué)習(xí)與合作。讓我體會(huì)和明白到了很多在學(xué)校里是學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，無(wú)論是做人、做事、還是對(duì)當(dāng)今自動(dòng)化行業(yè)的了解與區(qū)勢(shì)分析，讓我感覺(jué)到隨著現(xiàn)代科技術(shù)的迅猛發(fā)展，日新月異的自動(dòng)化技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造、生產(chǎn)水平的提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代注入了強(qiáng)大活力，隨微型計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的掘起，也就意味著更先進(jìn)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)、信息化產(chǎn)業(yè)的又一次飛躍，成為當(dāng)今發(fā)展最快、影響最大的、引人矚目的行業(yè)。正因?yàn)檫@樣工控前景，讓我更有信心和能力去做好祈飛的產(chǎn)品、推廣好祈飛的產(chǎn)品，并永遠(yuǎn)的跟隨年輕而又適應(yīng)當(dāng)今自動(dòng)化技術(shù)潮流發(fā)展的祈飛科技，來(lái)做我人生長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)，共同成長(zhǎng)。

我的主要是以武漢為中心及周邊省市的客戶(hù)信息收集，主要是以自動(dòng)化工業(yè)設(shè)備、電氣設(shè)備、數(shù)控設(shè)備、地質(zhì)探測(cè)設(shè)備、智能交通、網(wǎng)絡(luò)安全(軟件硬件開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)售商)、環(huán)保工業(yè)及測(cè)控設(shè)備等行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行收集、海選工作，

通過(guò)這兩個(gè)月電話(huà)溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競(jìng)爭(zhēng)品牌、公司規(guī)模、性質(zhì)及關(guān)見(jiàn)決策人物、公用到我們公司那一款產(chǎn)品的公司以有二三十家有效客戶(hù)。同時(shí)通過(guò)客戶(hù)信息的返潰及與張經(jīng)經(jīng)理和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點(diǎn)年需求量多并可以做為長(zhǎng)期重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶(hù)。

不同行業(yè)、不同性質(zhì)、不同問(wèn)題的代表客戶(hù)分析舉例

1、武漢華茂工業(yè)自動(dòng)化有限公司該公司主要會(huì)用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦、工業(yè)整機(jī)也用，主要用于他們的高速橫斷機(jī)、模切、套色、靜止畫(huà)面顯示之類(lèi)產(chǎn)品中去。目前的聯(lián)系情況：有研發(fā)部的鄭工和采購(gòu)部的徐經(jīng)理徐經(jīng)理說(shuō)我們現(xiàn)在工控機(jī)的年100多臺(tái)，說(shuō)要我先跟研發(fā)部鄭工確定性能上能不能與他們的產(chǎn)品(組態(tài)軟件)兼容等方面的問(wèn)題，他只負(fù)責(zé)采購(gòu)，不負(fù)責(zé)選型。目前的供應(yīng)商是中國(guó)臺(tái)灣磐儀。鄭工此人只有直接電話(huà)溝通過(guò)一次，他確說(shuō)選型是徐經(jīng)理負(fù)責(zé)，我后來(lái)多次打電話(huà)進(jìn)去找他，說(shuō)他一直在外面出差。決策：我想十一回候用不同的方式更進(jìn)一步了解他們公司的管理架構(gòu)，確定他們的主要核心人物是不是他們，如是的話(huà)就約一下他們，過(guò)去拜訪(fǎng)一下他們、送一本產(chǎn)品選型。

2、武漢奧特先鋒數(shù)控技術(shù)有限公司該公司主要是做火焰嵌入式數(shù)控切割控制系統(tǒng)目前的聯(lián)系情況：研發(fā)主管陳工他說(shuō)叫我先給他一臺(tái)一體化工作站給他測(cè)試，要求：裝機(jī)箱：140×400工業(yè)機(jī)：118×388配制：硬盤(pán)80G內(nèi)512DDRP4他說(shuō)過(guò)去他們研祥、研華都用過(guò)，說(shuō)一臺(tái)一體化工作站才3000多元他們同事跟我說(shuō)他們是東拼西觸來(lái)的，陳工其實(shí)沒(méi)有選型和采購(gòu)的權(quán)利，只是工廠(chǎng)的主管搬設(shè)(員工說(shuō)的)，所有的權(quán)利在兩個(gè)大學(xué)老師手上分別是高老師和李老師，我好幾次打電話(huà)進(jìn)去都找不到人。下次要到他們的移動(dòng)電話(huà)后直接聯(lián)系拜訪(fǎng)。在發(fā)樣機(jī)給陳工測(cè)試。

3、武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份后有幾個(gè)有電站項(xiàng)目他們主要是會(huì)用到我們的工控整機(jī)對(duì)信息采集處理及運(yùn)行監(jiān)視目前的聯(lián)系情況：技術(shù)孟工他和他的助理說(shuō)明年的項(xiàng)目都以接下來(lái)了，配制以經(jīng)發(fā)給我了，說(shuō)要十一收假才具體定型，試了機(jī)之后才具體采購(gòu)。前幾次面聯(lián)系商談都是說(shuō)推十一后。他們以前用華北工控做項(xiàng)目，他說(shuō)如果是我們機(jī)的性能、售后、價(jià)格可觀的話(huà)會(huì)選擇我們的。只是用量不多一次幾臺(tái)工業(yè)整機(jī)。十一收假后直過(guò)去回訪(fǎng)他和采購(gòu)索經(jīng)理談下具體事宜，很有信心把單拿下來(lái)。

我相信我們的明天會(huì)更好!