每天記錄工作相關(guān)信息至關(guān)重要。詳細(xì)記錄工作內(nèi)容，可明晰自己的職責(zé)履行情況。記錄花費(fèi)時(shí)間，能分析工作效率，合理規(guī)劃后續(xù)安排。而對(duì)遇到問(wèn)題、解決思路和方法的記錄更是價(jià)值非凡，它是經(jīng)驗(yàn)的累積，日后遇到類似問(wèn)題可迅速參考，避免重復(fù)摸索，提升工作質(zhì)量和速度。下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于每日個(gè)人工作總結(jié)的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。

每日個(gè)人工作總結(jié) 1

今日我的工作沒(méi)有那么快的進(jìn)入，由于比較生疏，所以師傅就先讓我翻看客戶供給的各種資料，包括憑證，總分賬，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等。起先我覺(jué)得很無(wú)聊，都是些數(shù)據(jù)，看著看著就沒(méi)有了耐心，開(kāi)始潦草的看?？赡軒煾盗私獾搅?，有意提醒我，不要小看這個(gè)工作，這可是審計(jì)必備的基礎(chǔ)工作!

看來(lái)是我一心想一口吃下一個(gè)大胖子，沒(méi)有心思花在所謂看不起的小事情上，可是我大意了，就是這種事才為之后的工作打下基礎(chǔ)!在腦中有個(gè)概念，明天要進(jìn)行抽查憑證的工作，這也是整個(gè)審計(jì)工作的關(guān)鍵。所以我定下心來(lái)，耐心的看著，同時(shí)，不懂的地方開(kāi)始詢問(wèn)師傅。

過(guò)了充實(shí)的一天，學(xué)會(huì)了不少東西，這是以往課堂上學(xué)不到的，理論和實(shí)踐的`差別，不是想出來(lái)的，而是要靠做出來(lái)的!每個(gè)工作環(huán)節(jié)的安排，都有它的意義，不容忽視!

每日個(gè)人工作總結(jié) 2

十分有幸能夠進(jìn)入xx會(huì)計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)。我被分配在公司審計(jì)4部。

第一天早上8：30正式到公司報(bào)道，之后，由部門(mén)秘書(shū)阿蘭具體負(fù)責(zé)我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間的事項(xiàng)安排，我被安排給部門(mén)里的一位注冊(cè)會(huì)計(jì)師xxx，在未來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)，我將聽(tīng)從她的安排，在事務(wù)所的實(shí)習(xí)也便正式開(kāi)始。

上班的第一天我就跟著注師出外勤去了順德，經(jīng)過(guò)40多分鐘的'車(chē)程，到了順德的xx公司，教師和客戶做了適當(dāng)溝通后，我們便開(kāi)始了緊張的工作。主要對(duì)公司20xx—20xx年度財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)。剛開(kāi)始我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生對(duì)審計(jì)工作十分不了解，注師就交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作，發(fā)尋證函。之后就慢慢的教我如何抽查憑證，都要注意些什么。與大學(xué)課堂上的講授不一樣，那里更注重工作環(huán)節(jié)中的實(shí)際應(yīng)用。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶供給的各種資料，包括憑證，總分賬，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等。然后開(kāi)始進(jìn)入抽查憑證工作，開(kāi)始由教師寫(xiě)出需要抽查的資料和項(xiàng)目憑證號(hào)，我們實(shí)習(xí)生只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項(xiàng)目。抽查憑證工作是審計(jì)過(guò)程中一個(gè)至關(guān)重要的程序，很多問(wèn)題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來(lái)的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨(dú)立完成抽查工作，決定抽查的項(xiàng)目并簽署審計(jì)抽查意見(jiàn)。在此過(guò)程中，會(huì)遇到一些問(wèn)題，例如憑證號(hào)不相貼合，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過(guò)教師確認(rèn)指導(dǎo)后我們寫(xiě)下自己的意見(jiàn)提議。

在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對(duì)照比較煩瑣，并且職責(zé)重大，讓我有較深刻的體會(huì)。

每日個(gè)人工作總結(jié) 3

今日第一天實(shí)習(xí)，心里有一些驚慌和擔(dān)心。第一次走進(jìn)武漢廣電大樓，又感覺(jué)特別新穎。剛到辦公室，于叔叔領(lǐng)著我給各位老師打招呼，給我介紹各位老師，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，我并沒(méi)有記住幾位老師的姓氏。大部分老師看法都比較親善，不過(guò)也有個(gè)別老師是冷眼旁觀的看法，遇到這樣的老師，我想還是應(yīng)當(dāng)學(xué)著自己解圍。

第一天的任務(wù)很簡(jiǎn)潔，因?yàn)閷?shí)習(xí)單位在武漢少兒頻道，于是會(huì)有小摯友們撥打的熱線電話，而我就起先了接線員的工作。這幾天的電話基本上分三種類型，一種就是小摯友打進(jìn)來(lái)參與節(jié)目的電話，他們回答對(duì)了電視節(jié)目中的問(wèn)題后，我將小摯友們的姓名，學(xué)校，年齡及電話號(hào)碼記錄下來(lái)，留作抽獎(jiǎng)的信息;其次種是觀眾打來(lái)詢問(wèn)贈(zèng)送電影票事宜的電話;還有一種是我給上一期的`中獎(jiǎng)觀眾撥打電話，通知他們來(lái)少兒頻道領(lǐng)取免費(fèi)的禮品。雖說(shuō)是沒(méi)有什么技術(shù)含量的任務(wù)，不過(guò)終歸剛來(lái)單位，盡職完成是無(wú)需置疑的。任務(wù)很簡(jiǎn)潔，因此倒也蠻輕松的，閑暇的時(shí)候，我便閱讀電腦里的一些稿子和文件，試圖找尋一些對(duì)我有用的信息。

總而言之，第一天很快就過(guò)去了，下班的時(shí)候，于叔叔送了我一本武漢廣電局20xx年的臺(tái)歷，并激勵(lì)我“今日表現(xiàn)不錯(cuò)。”

每日個(gè)人工作總結(jié) 4

今天，張師傅說(shuō)要檢驗(yàn)一下我們測(cè)量的基礎(chǔ)，帶我們?nèi)シ啪€去。到了現(xiàn)場(chǎng)，他把我們介紹給了一個(gè)姓張的技術(shù)員，讓他帶著我們。

張哥對(duì)我們挺好，一開(kāi)始先讓我們熟悉一下放線所用的水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀的操作。我發(fā)現(xiàn)這里用的儀器和學(xué)校里的'儀器有明顯的不同：儀器比學(xué)校里的儀器好用，操作也簡(jiǎn)便，可以這么說(shuō)儀器的操作和在學(xué)校學(xué)測(cè)量時(shí)的有很大出處。這說(shuō)明在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)都是基礎(chǔ)，教你一種學(xué)習(xí)的方法，而不是死東西。

后來(lái)，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項(xiàng)，聽(tīng)得我暈乎乎的，不過(guò)為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作。后來(lái)他見(jiàn)我們都不懂，還特意找時(shí)間給我們補(bǔ)了補(bǔ)課，真的謝謝他。

每日個(gè)人工作總結(jié) 5

在今天的工作中我面臨的工作和問(wèn)題作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的`一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)非常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。

每日個(gè)人工作總結(jié) 6

忙碌的一天又結(jié)束了，今天的工作雖然結(jié)束了，但是我還是需要總結(jié)一下在今天工作中所遭遇的一些問(wèn)題。因?yàn)槲易约阂矎氖碌氖腔ヂ?lián)網(wǎng)工作，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)方面開(kāi)拓自己公司的業(yè)務(wù)。我們公司的主營(yíng)產(chǎn)品如果是說(shuō)公司是用一種小規(guī)模發(fā)展速度的話，在人力物力財(cái)力這些情況不雄厚的現(xiàn)實(shí)情況之下，我們公司必須要進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)售專一的產(chǎn)品，像一來(lái)才能夠在最短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到效果，如果說(shuō)面向更多的產(chǎn)品去營(yíng)銷(xiāo)的話，這樣一來(lái)會(huì)導(dǎo)致公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，無(wú)論是從前線業(yè)務(wù)到工廠，還有售后方面，都是需要一個(gè)完整的體系，以及許多位專業(yè)人士用專業(yè)知識(shí)才能夠操控過(guò)來(lái)的。

因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家總是相信貨比三家，買(mǎi)家他們經(jīng)常是選擇最優(yōu)產(chǎn)品的，作為貿(mào)易公司，我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就是能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果說(shuō)連這一點(diǎn)都做不到的話，那么在一定程度上也會(huì)喪失對(duì)于客戶的信賴。在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)其實(shí)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，因?yàn)閳?bào)價(jià)是企業(yè)核心的'客戶一個(gè)溝通的切入口，只有懂得本行業(yè)的出口量以及前進(jìn)在本行業(yè)內(nèi)各個(gè)報(bào)價(jià)的平均水平和趨勢(shì)。我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量屬于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的哪一個(gè)水平層次。根據(jù)這些內(nèi)容達(dá)到報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，能夠讓客戶查到我們公司的主營(yíng)產(chǎn)品和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

公司需要以一定數(shù)量為基礎(chǔ)提供一份產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，這份報(bào)價(jià)表上面的數(shù)據(jù)也是我們企業(yè)發(fā)展策略的一部分，甚至可以說(shuō)在很大程度上已經(jīng)決定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的一個(gè)入口。不同的價(jià)格會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也從而已經(jīng)決定了公司以后的發(fā)展方向，服務(wù)以及發(fā)展速度等等。所以說(shuō)報(bào)價(jià)表一定要恰如其分，不能過(guò)低也不能過(guò)高，普通的產(chǎn)品不要過(guò)高，因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)通過(guò)我們的報(bào)價(jià)來(lái)判斷公司產(chǎn)品。