雖說銷售人員這職業(yè)并非特別高尚，但做好絕非易事，它需要豐富知識與很高涵養(yǎng)。因此，要成為優(yōu)秀銷售人員，好學(xué)肯鉆、知識廣博十分必要。比如精通產(chǎn)品知識、了解市場動態(tài)。只有這樣，才能更好服務(wù)客戶，取得佳績，在銷售領(lǐng)域脫穎而出。 下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于銷售實習(xí)周記的內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。

銷售實習(xí)周記 1

實習(xí)的第一個星期

對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習(xí)工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了南京溧水。

10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的`就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實習(xí)的第二個星期

不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實習(xí)的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑*的一面吧，然而我卻無可奈何。

銷售實習(xí)周記 2

周記一（2.18—2.24）

作為一個大四畢業(yè)生來講，對于實習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心境踏上了實習(xí)旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習(xí)地，浙江金華。經(jīng)過幾天的調(diào)整，我正式去公司實習(xí)上班了。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自我的微笑減少言語上的笨拙。我的實習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。第一個禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒有經(jīng)驗，前期都是在公司進行各項的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我十分感動。

周記二（2.25—3.3）

經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自我手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因為剛開始對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。我每一天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅持微笑，尊重那里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進取學(xué)習(xí)進取辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

周記三（3.4—3.10）

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責(zé)對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認為這是一個很簡單的工作，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應(yīng)當結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為僅有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題經(jīng)過見面的交談效果會比僅僅經(jīng)過電話的交談會好的多，一個能夠經(jīng)過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的`說明上更具說服力。

周記四（3.11—3.17）

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每一天來公司上班就是整理昨日的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，僅有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。此刻最終開始理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自我獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，可是卻又是必須經(jīng)歷的。僅有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的提高。

周記五（3.18—3.24）

光陰似箭，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了。回首過去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷，可是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感激在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫忙，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫忙下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個人必須的工作任務(wù)。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自我制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自我的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多資料，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自我看的，僅有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。以實現(xiàn)每一天的目標為動力，我們都在緊張地展開工作。

周記六（3.25—3.31）

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，我的實習(xí)生涯慢慢走向正規(guī)。除了匯報之前的工作情景，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)，那就是跟老員工一齊去拜訪客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點了。

在出發(fā)的前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的資料要點，交談的目的，這次我們交談所要到達的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些交談要點，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機應(yīng)變。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶展開這個話題等等，只能經(jīng)過幾次旁聽再總結(jié)他們與客戶在交談時候的資料要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的，因為僅有經(jīng)過不斷地演練才有可能有提高，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。

銷售實習(xí)周記 3

實習(xí)周記(第一周)20xx年3月5日

時間飛逝，不知不覺實習(xí)已經(jīng)一個月了。因為剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都留意翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一月的找實習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了十分珍貴的一課，受益匪淺。透過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學(xué)習(xí)不僅僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐。

實習(xí)周記（第二周）20xx年3月12日

這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應(yīng)對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會：所以待人必須要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序務(wù)必遵守。

實習(xí)周記（第三周）20xx年3月17日

這個月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實在是很不錯。我能夠簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

主要收獲與心得體會：銷售是一門十分嚴謹?shù)目茖W(xué)，有著認真的工作態(tài)度，加上自己的工作潛力與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實習(xí)周記（第四周）20xx年3月24日

實習(xí)第四個月我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也明白對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產(chǎn)品相關(guān)的

信息。這就要求我產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，要發(fā)揚自主思考問題的潛力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

主要收獲與心得體會：當你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。

實習(xí)周記（第五周）20xx年3月30日

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。應(yīng)對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到必須地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，但是，必須要以一個正確的.心態(tài)去應(yīng)對才行，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來不還得務(wù)必去解決那些問題么。

實習(xí)周記（第六周）20xx年4月5日

透過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也透過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)潛力。

只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

主要收獲與心得體會雖然說工作是能夠混的，但是，“混生活”畢竟不是用心的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的應(yīng)對生活，應(yīng)對工作，這樣才會越來越好

實習(xí)周記（第七周）20xx年4月12日

眼瞅著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選取性。我在那里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果證明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對

話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

實習(xí)周記（第八周）20xx年4月12日

透過這幾個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

我每一天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間思考其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每一天都在進步，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。

實習(xí)周記（第九周）20xx年4月12日

透過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習(xí)崗位上的實際操作潛力，對所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，這天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的潛力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

實習(xí)周記（第十周）20xx年4月12日

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我們能夠向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的潛力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!

銷售實習(xí)周記 4

實習(xí)的第一個星期

20xx年1月7號，我正式實習(xí)上班了，實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責(zé)銷售公司自己的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

實習(xí)的第二個星期

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實習(xí)的第三個星期

通過第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習(xí)的第四個星期

實習(xí)第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

實習(xí)的第五個星期

經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的'緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。

實習(xí)的第六個星期

通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實習(xí)的第七個星期

平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。

實習(xí)的第八個星期

時間雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

銷售實習(xí)周記 5

第一周：迎接新的挑戰(zhàn)

作為一名銷售專業(yè)的學(xué)生，我對于銷售的實踐一直都非常感興趣。因此，當我獲得了一份在一家大型跨國公司的銷售部門的實習(xí)機會時，我感到非常興奮。這是我人生中第一次真正踏入職場，我迫不及待地想要學(xué)習(xí)和成長。

在第一周的實習(xí)中，我被安排加入了一支銷售團隊，并接受了一些基礎(chǔ)的培訓(xùn)。團隊的氛圍非常融洽，我的同事們都非常友善和樂于助人。他們給了我很多指導(dǎo)和建議，幫助我適應(yīng)新環(huán)境并提高效率。

我發(fā)現(xiàn)在銷售工作中最重要的是與客戶進行有效的溝通。因此，在第一周的培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，如何了解客戶的需求，并如何以客戶為中心來推銷產(chǎn)品。這些都是非常有用的知識，我決定將其運用到實踐中。

第二周：面對挑戰(zhàn)

在第二周的實習(xí)中，我開始參與一些真實的銷售工作。我被安排與一位經(jīng)驗豐富的銷售代表一起拜訪客戶。這對我來說是一個非常寶貴的機會，因為我可以觀察和學(xué)習(xí)他如何與客戶進行溝通和銷售。

這次拜訪客戶的經(jīng)歷讓我感到非常激動，但同時也帶來了一些挑戰(zhàn)。我發(fā)現(xiàn)理論和實踐之間存在差距。在培訓(xùn)中，我們所學(xué)到的技巧和方法看起來非常簡單，但當我真正面對客戶時，我意識到實際情況比預(yù)期要復(fù)雜得多。我發(fā)現(xiàn)自己有時很難控制全局，也難以解決一些客戶提出的問題。這讓我開始反思并努力提升自己的銷售能力。

除此之外，我還面臨著與客戶建立關(guān)系的挑戰(zhàn)。有些客戶對我們的產(chǎn)品并不熟悉，他們對我們的公司和產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。因此，我需要花更多的時間和精力來建立信任，并解釋我們的產(chǎn)品和服務(wù)的價值。這需要我有更好的溝通能力和耐心。

第三周：收獲與成長

在第三周的實習(xí)中，我感受到了自己的成長和收獲。我發(fā)現(xiàn)自己越來越熟悉銷售流程，并且能夠更好地處理與客戶的溝通。通過不斷地練習(xí)和接觸各種客戶，我開始懂得如何更好地理解客戶的需求，并提供適當?shù)慕鉀Q方案。

與客戶建立關(guān)系的挑戰(zhàn)也逐漸得到了解決。通過與客戶的頻繁互動，我找到了一些有效的方式來建立信任和友好的關(guān)系。我學(xué)會了傾聽客戶的`問題和痛點，并根據(jù)他們的需求調(diào)整銷售策略。這讓我意識到銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是與客戶建立長期合作關(guān)系的過程。

總結(jié)

通過這幾周的實習(xí)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。我學(xué)會了如何與客戶進行有效的溝通和銷售，如何處理與客戶的關(guān)系，以及如何解決各種實際問題。我也意識到銷售是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的過程，只有不斷地探索和實踐，才能不斷成長。

這次實習(xí)不僅讓我對銷售有了更深入的了解，同時也培養(yǎng)了我的團隊合作能力和抗壓能力。雖然我面臨了一些挑戰(zhàn)和困難，但通過努力和學(xué)習(xí)，我最終成功地克服了它們。我相信這些經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，幫助我成為一名優(yōu)秀的銷售專業(yè)人士。

銷售實習(xí)周記 6

第一周

這是我第一次進入職場，我選擇了在一家大型企業(yè)進行會計銷售頂崗實習(xí)。對于這個行業(yè)我還是有很多不了解的，但我相信通過實踐我會學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗。

第一天到公司，我被安排去了財務(wù)部實習(xí)。財務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)我參觀了整個部門，介紹了每個人的職責(zé)和工作流程，還給我一本厚厚的會計手冊，讓我在實習(xí)期間可以隨時查閱。很感激他們的耐心指導(dǎo)。

我的實習(xí)工作主要是協(xié)助會計師處理日常的賬務(wù)工作。每天早上我先幫助整理文件，檢查發(fā)票，然后錄入賬目。雖然是一項簡單的工作，但對于一個剛剛接觸會計的人來說，也需要投入很多時間和耐心。不過，我決心要把每一個細節(jié)都處理到位，不給財務(wù)部門添麻煩。

第二周

第二周的實習(xí)生活更加忙碌。我不僅繼續(xù)負責(zé)日常的會計工作，還被部門經(jīng)理指派去參與銷售團隊的工作。他認為，作為一個會計人員，了解銷售流程和銷售需求能夠提高我們處理財務(wù)工作的效率。

我參與了銷售部門的例會，了解了他們的.銷售指標和銷售計劃。銷售經(jīng)理給了我一些關(guān)于銷售技巧和客戶溝通的建議，并鼓勵我積極參與團隊的活動。我非常感激他們對我的信任和支持。

在銷售部門的協(xié)助下，我開始了解公司的銷售流程和銷售人員的工作。我觀察了銷售人員是如何與客戶進行溝通和談判的，學(xué)習(xí)了他們?nèi)绾翁幚砜蛻敉对V和解決問題。通過這些實際操作的學(xué)習(xí)，我更加了解了企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，也對公司的運營模式有了更深入的認識。

第三周

第三周的實習(xí)讓我更加深入地了解了會計和銷售的緊密聯(lián)系。我開始參與月度報表的編制工作，為管理層提供銷售和財務(wù)數(shù)據(jù)的分析。這項任務(wù)需要我仔細核對數(shù)字，進行數(shù)據(jù)整理和處理，然后編制一個清晰、準確的報告。這對于我的會計和分析能力提出了更高的要求。

我還參與了一些銷售活動的策劃和執(zhí)行。我們團隊計劃舉辦一次促銷活動，以推廣公司的產(chǎn)品。我負責(zé)與供應(yīng)商協(xié)商采購事宜，并負責(zé)與客戶進行溝通和推廣。這個過程讓我學(xué)會了如何與供應(yīng)商合作，如何制定銷售計劃，并且提高了我的談判技巧和市場意識。

總結(jié)

通過這幾周的實習(xí)，我收獲了很多。我學(xué)到了會計和銷售之間的緊密聯(lián)系，這讓我更加明白了企業(yè)的運行模式和組織結(jié)構(gòu)。我學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，這對我的未來職業(yè)發(fā)展非常重要。最重要的是，我明白了職場中的團隊合作和溝通交流是多么重要。只有通過與不同部門的人合作，才能更好地實現(xiàn)公司的目標。

我對未來充滿了期待。雖然實習(xí)結(jié)束了，但我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力。我相信，通過這次實習(xí)，我已經(jīng)為將來的事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

銷售實習(xí)周記 7

20xx年3月8日

結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的主角一下轉(zhuǎn)變到社會人的主角，從許多方面都要重新改變，重新樹立自我的觀念。來那里已經(jīng)快三個月了，慢慢的適應(yīng)了那里的生活，也能夠說是在挫折中學(xué)會了生活，確實如教師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的.氣氛了，在那里僅有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，僅有不斷的充實自我，完善自我，讓自我盡快適應(yīng)那里的一切，做好一名實習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。

此刻的我，基本上能夠獨立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課，那么就把這一課上好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習(xí)單位認同自我，看重自我，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的!

20xx年3月15號

此刻我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了，在那里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自我覺得很充實，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并歡樂著!

我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險，第二年給客戶續(xù)保。聽起來很簡單，可是做起來很復(fù)雜，必須有耐心，出一丁點錯誤就會有大麻煩出現(xiàn)。算錯了，自我就要全權(quán)負責(zé)。剛來那里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡單可剛來那里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本知識，在實習(xí)單位卻都是動手實踐!

每一天都有新鮮事物發(fā)生，自我也必須冷靜應(yīng)對，完成任務(wù)!我的師傅每一天都教我很多知識，此刻自我的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激!

20xx年3月21號

很快，一星期又過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習(xí)慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨自堅守崗位了!這就是最大的收獲吧!

這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)保可到了月末的時候人就少了，這個月店里訂了48臺任務(wù)，可到了今日才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是"打電話"是一項重要的任務(wù)，我必須會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自我更加充實更加完善!

為了，自我今后能夠順利走向工作崗位，我必須要努力，加油，做到最好!

20xx年3月28號

自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘可是氣來。這周下來自我退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自我都不如從前了，又好像回到了上學(xué)時的感覺，吊兒郎當?shù)模晕乙苍摲词∫幌铝?，如果再這樣下去不知上進、不努力，那么，注定有一天自我會離開那里，此刻就定一個小計劃吧!以后每一天7點起床8點準時到崗打掃衛(wèi)生認真做事，以后不能沒事就上網(wǎng)，不在辦公室里和同事聊天，認真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學(xué)透徹。每一天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準時睡覺。

以后遇事必須要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自我的本職工作，完成師傅交給的任務(wù)，充實自我的生活!就像老爸平時教導(dǎo)的"多說話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝，藝多不壓身!"沒錯，趁自我還年輕還靈活再加上這么好的機會，自我更沒有理由不去多問多學(xué)。加油吧!

銷售實習(xí)周記 8

第一周

這是我作為銷售專員實習(xí)的第一周，充滿了期待和緊張。作為一名銷售專員，我將成為公司與客戶之間的橋梁，負責(zé)銷售產(chǎn)品并與客戶建立良好的關(guān)系。這周，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售工作的技巧和知識。

在這個星期的開始，我被分配到了一位經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理身邊學(xué)習(xí)。他帶領(lǐng)我參加了幾個客戶會議，并向我展示了如何與客戶交流和銷售產(chǎn)品。我被他的專業(yè)知識和自信所折服，也積極地向他請教問題，以便盡快成為一名合格的銷售專員。

我還有幸參加了公司組織的銷售培訓(xùn)課程。在這個課程上，我學(xué)到了如何識別客戶需求，如何制定銷售策略以及如何處理客戶異議等技巧。這些知識對我來說非常寶貴，我立刻就開始運用它們到實踐中。

在這一周中，我還積極參與了一些銷售活動。公司為了吸引更多潛在客戶，組織了一場展覽會，我積極參與并協(xié)助銷售團隊。通過這個經(jīng)歷，我學(xué)會了如何與不同類型的顧客溝通和互動，以及如何利用產(chǎn)品的特點來吸引他們的興趣。

盡管這是我第一次參與銷售工作，但是我深深地感受到了這個職業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣。每個銷售環(huán)節(jié)都需要我們的耐心和專注，但同時也給我們帶來了巨大的成就感。我意識到要成為一名優(yōu)秀的銷售專員，勤奮和勇氣是必不可少的品質(zhì)。

總結(jié)這一周的經(jīng)驗，我意識到銷售專員的工作并不僅僅是賣產(chǎn)品，更多的是與客戶之間建立信任和合作。除了技巧和知識，我們還需要有良好的人際關(guān)系和溝通能力。雖然這個行業(yè)競爭激烈，但我相信通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售專員。

第二周

在銷售專員實習(xí)的第二周，我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的銷售能力。這周，我有機會與不同的客戶進行溝通，并負責(zé)處理一些銷售訂單。這對于我來說是一個很好的機會，可以將之前學(xué)到的技巧應(yīng)用到實踐中。

我首先與一位潛在客戶進行了電話溝通。在這次通話中，我運用了之前學(xué)到的技巧，如傾聽和提問技巧，以便更好地了解客戶的需求。通過與客戶的交流，我成功地了解了他們的需求并且向他們介紹了公司的產(chǎn)品。

我還負責(zé)處理了一些銷售訂單。這個過程中，我學(xué)到了如何管理訂單，跟進物流以及與客戶保持溝通。這些經(jīng)驗不僅幫助我更好地理解銷售流程，而且提高了我的組織能力和解決問題的能力。

這一周的亮點是參加了一場重要的銷售會議。在會議上，我有機會與公司的高層領(lǐng)導(dǎo)面對面交流，并學(xué)習(xí)了一些關(guān)于銷售戰(zhàn)略和市場趨勢的信息。這對于我來說是一個非常寶貴的機會，去了解銷售行業(yè)的發(fā)展動向，并從中獲取靈感和指導(dǎo)。

這周的實習(xí)讓我更加深入地了解了銷售專員這個職位需要具備的技能和素質(zhì)。在與客戶的溝通中，我學(xué)會了如何處理客戶的異議和投訴，以及如何通過建立信任來提高銷售轉(zhuǎn)化率。同時，我意識到銷售專員需要具備良好的時間管理和自我推動能力，才能在高壓的工作環(huán)境中保持高效率。

我已經(jīng)在銷售專員實習(xí)中度過了兩周，盡管有時候面臨挑戰(zhàn)和壓力，但是我對這個職位充滿熱情和動力。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己，我將成為一名優(yōu)秀的銷售專員，并為公司的發(fā)展做出貢獻。

第三周

銷售專員實習(xí)的第三周，我進一步提高了自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。這周，我有機會親自與客戶進行面對面的交流，并成功地銷售了一些產(chǎn)品。

在與客戶的面談中，我學(xué)會了如何用簡潔明了的語言來介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以及如何回答客戶的問題和解決他們的疑慮。通過與客戶的直接交流，我能夠更好地了解他們的需求，并且更加準確地向他們推薦適合的產(chǎn)品。

這周我還參與了一次銷售競賽。在競賽中，我爭分奪秒地與其他實習(xí)生競爭，通過銷售產(chǎn)品來贏得銷售金牌。盡管最終沒有達到預(yù)期的成績，但是這個經(jīng)歷讓我學(xué)會了如何在高壓的環(huán)境下保持冷靜和專注，并鍛煉了我的團隊合作能力。

我還積極參與了一些市場調(diào)研活動。通過市場調(diào)研，我能夠更好地了解客戶的需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢，并從中得到一些銷售策略上的'啟示。這些調(diào)研結(jié)果對于我銷售產(chǎn)品時的定位和推廣起到了重要的指導(dǎo)作用。

通過這一周的實習(xí)，我意識到銷售專員需要不斷提高自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。除了專業(yè)知識，我們還需要具備積極的態(tài)度和對工作的熱情。通過良好的自我管理和持續(xù)學(xué)習(xí)，我相信我一定能夠成為一名出色的銷售專員。

第四周

銷售專員實習(xí)的第四周，我進一步磨練了自己的銷售技巧和溝通能力。這周，我有機會與一些重要客戶進行洽談，并成功地達成了銷售目標。

在與客戶的洽談中，我更加注重建立與客戶的互信關(guān)系。我學(xué)會了如何聆聽客戶的需求，并根據(jù)他們的要求提供相應(yīng)的解決方案。通過與客戶的溝通，我了解到客戶購買產(chǎn)品的動機和決策過程，從而能夠更好地調(diào)整銷售策略來滿足他們的需求。

我還參與了一次公司組織的銷售培訓(xùn)課程。在這個課程上，我學(xué)習(xí)了如何處理客戶異議和投訴，并通過角色扮演的方式提高了應(yīng)對不同情境的能力。這個課程不僅讓我更加熟練地應(yīng)對客戶的挑戰(zhàn)，而且培養(yǎng)了我的團隊合作能力和解決問題的能力。

這周的實習(xí)經(jīng)驗讓我意識到，銷售專員的工作需要我們有強大的自我驅(qū)動力和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。每天都會遇到不同的挑戰(zhàn)和困難，但是只有通過不斷努力和進步，我們才能取得成功。我相信通過這個實習(xí)經(jīng)驗的積累，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售專員。

第五周

銷售專員實習(xí)的第五周，我逐漸熟悉了銷售流程并在實踐中取得了一些成績。這周，我與客戶建立了更加親密的關(guān)系，并成功地為公司帶來了一些銷售訂單。

在與客戶的交流中，我學(xué)會了如何更好地滿足客戶的需求，并且不斷與他們保持聯(lián)系以建立長期合作關(guān)系。通過主動向客戶介紹新產(chǎn)品和促銷活動，我成功地提高了銷售轉(zhuǎn)化率，并為公司贏得了更多的收益。

我還與銷售團隊一起參加了一次重要的商務(wù)招待活動。在這個活動中，我有機會與客戶進行面對面的交流，并運用銷售技巧來推銷公司的產(chǎn)品。這個經(jīng)驗讓我更加自信，并與客戶建立了更加深入的關(guān)系，為公司贏得了更多的商機。

通過這一周的實習(xí)，我已經(jīng)逐漸成長為一名合格的銷售專員。我相信通過持續(xù)學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠在未來的銷售工作中取得更大的成就，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

總結(jié)

通過這五周的銷售專員實習(xí)，我對銷售工作有了更深入的了解和認識。銷售工作需要我們具備良好的溝通能力、自我驅(qū)動力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。我通過與客戶的交流，提高了自己的銷售技巧，并成功地達成了銷售目標。我相信通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我一定能夠在銷售領(lǐng)域取得更大的成就，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

銷售實習(xí)周記 9

第一周

我懷著激動而緊張的心情，來到了這家國際知名汽車公司進行汽車銷售頂崗實習(xí)。這是我大學(xué)期間最為重要的實習(xí)經(jīng)歷之一，我希望通過這次實習(xí)能夠積累寶貴的銷售經(jīng)驗，為將來的汽車銷售事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

進入公司后，我首先參觀了展廳，對各種不同品牌的汽車進行了詳細了解。在與導(dǎo)師的交談中，我對實習(xí)工作有了更為清晰的認識。導(dǎo)師告訴我，我的主要任務(wù)是協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)，通過與客戶互動，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和銷售服務(wù)。

第一天的工作，我負責(zé)陪同導(dǎo)師參觀了公司的汽車生產(chǎn)線，了解汽車的生產(chǎn)過程。通過實地觀察，我對汽車的組裝和生產(chǎn)流程有了更為深入的了解，這對我后續(xù)的銷售工作將有很大的幫助。下午，導(dǎo)師帶我一同到展廳，我們一起向客戶展示和介紹不同品牌的汽車。導(dǎo)師教會我如何與客戶建立聯(lián)系，如何針對客戶需求提出合適的汽車選擇建議。雖然我在銷售技巧方面還有很多需要提高的地方，但我對這個行業(yè)的熱愛和對實習(xí)的認真態(tài)度讓我充滿了信心。

第二周

進入第二周，我開始獨立完成一些銷售任務(wù)。每天，我都會按照導(dǎo)師的要求與客戶進行電話聯(lián)系，邀請他們到展廳進行參觀。通過電話接觸，我學(xué)會了如何與客戶進行良好的溝通，了解他們的購車需求和喜好，從而提供更準確的購車建議。雖然有時客戶并不急切購車，但我了解到對于銷售人員來說，保持與潛在客戶的良好關(guān)系至關(guān)重要。在這個過程中，我也學(xué)會了如何在不顯得過于推銷的情況下，留下客戶的聯(lián)系方式，以便日后跟進。

每天的實習(xí)生活非常充實，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還結(jié)交了很多優(yōu)秀的同事。他們對待銷售工作的態(tài)度和技巧都讓我受益匪淺。每天下班后，我也會花時間總結(jié)一天的.工作經(jīng)驗，將自己存在的問題記錄下來，以便今后的改進。

第三周

第三周的實習(xí)讓我有了更多的機會與客戶進行面對面的接觸。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我獨立接待了幾位潛在客戶，并在導(dǎo)師的幫助下成功完成了銷售交易。這種成就感讓我覺得自己的付出是值得的，也讓我對自己的銷售能力充滿了信心。同時，這也激發(fā)了我對于銷售和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的激情，讓我更加堅定了未來從事汽車銷售行業(yè)的決心。

這三周的汽車銷售頂崗實習(xí)讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識和銷售技巧，也讓我更深入地了解了汽車銷售行業(yè)。我意識到，作為一名銷售人員，需要不斷學(xué)習(xí)和提高銷售技巧，同時還需要有極強的溝通能力和耐心。通過這次實習(xí)，我也更加明確了自己未來從事汽車銷售的職業(yè)規(guī)劃。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，為將來的汽車銷售事業(yè)做好準備。

銷售實習(xí)周記 10

實習(xí)第一周

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始??

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習(xí)生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

實習(xí)的第二個星期——小有收獲

經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

實習(xí)的第三個星期——初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

實習(xí)的第四個星期——現(xiàn)場操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

實習(xí)的第五個星期——意外的收獲

時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了。回首過去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間

有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的`幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

實習(xí)的第六個星期——新的鍛煉

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

實習(xí)的第七個星期——小的進步

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實習(xí)的第八個星期——新的認識

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分

主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。 展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)。

實習(xí)的第九個星期——回顧

通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實際的經(jīng)濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環(huán)境進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。

實習(xí)的第十個星期——總結(jié)

經(jīng)過了將近三個月的實習(xí)對于展覽會我認為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風(fēng)格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內(nèi)就制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而，展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因 反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調(diào)整機制。

最后，展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴格的流程與職責(zé)分工，并有專人負責(zé)項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。