現(xiàn)代科技的快速發(fā)展給我們的生活帶來(lái)了很多便利和改變。總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)圍繞主題展開(kāi)，突出重點(diǎn)，避免瑣碎和泛泛。以下是一些成功人士總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的范文。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一

在教學(xué)中，每次單元試卷都由我親自批閱，因?yàn)橹挥欣蠋熥约焊耐暝嚲?，才能了解到學(xué)生在哪些題型的某些知識(shí)點(diǎn)上沒(méi)過(guò)關(guān)，計(jì)算題失分在哪里，解決問(wèn)題部分中什么方法沒(méi)掌握。同時(shí)，自己也反省在這一單元中，哪些知識(shí)點(diǎn)需要再補(bǔ)充。改完試卷后，我在一張空白試卷上作好記錄，比如哪個(gè)題要重點(diǎn)講，哪個(gè)題要強(qiáng)化訓(xùn)練，都做上記號(hào)。講評(píng)時(shí)有所側(cè)重，心中有數(shù)。也有一些題非常簡(jiǎn)單，可還有些孩子不會(huì)做，我就把他們的名字記在我的一個(gè)成績(jī)登記分析本上，試卷評(píng)講后專一把他們叫出來(lái)一個(gè)一個(gè)給我說(shuō)解題思路，各個(gè)擊破。對(duì)于試卷上的重點(diǎn)題、典型題、易錯(cuò)題，講評(píng)后都讓同桌在課堂上互說(shuō)解題思路、過(guò)程。我經(jīng)常給學(xué)生說(shuō)：會(huì)做的題不一定會(huì)講，但能講明白的題，你肯定會(huì)做。對(duì)于試卷上的錯(cuò)題，不管是填空、判斷、還是解決問(wèn)題，我都讓他寫(xiě)出詳細(xì)的分部訂正過(guò)程，同時(shí)自己再編一道同類型題解答。試卷處理后，基本上達(dá)到典型題不忘，錯(cuò)題吃透的效果。

以上是我在教學(xué)中的不成熟做法，不足之處還請(qǐng)大家提寶貴意見(jiàn)，共同為我校作為教育強(qiáng)校做出自己的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

今天，我能在這里和大家共同交流工作體會(huì)，感到十分榮幸，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這樣一次機(jī)會(huì)。

俗話說(shuō)得好：教無(wú)定法，貴在得法。在教學(xué)的這條道路上，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法?；赝约旱膹慕虤v史，也不過(guò)是聊聊幾頁(yè)，還是那么匆忙，在坐的各位，可以說(shuō)都是我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)或者正在學(xué)習(xí)的榜樣，感覺(jué)自己并沒(méi)有什么“經(jīng)驗(yàn)”，有的只是盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)格而靈活的教學(xué)方法。教學(xué)工作包含的內(nèi)容廣泛，以下是自己在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位多批評(píng)指正。

一、激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

興趣是最好的老師。缺乏興趣，學(xué)生被迫去學(xué)，根本談不上學(xué)習(xí)效果。在我的課堂上我經(jīng)常讓學(xué)生扮演各種角色，相互對(duì)話，講英語(yǔ)故事，當(dāng)小老師，表演短劇節(jié)目，用英語(yǔ)自我介紹，聽(tīng)英語(yǔ)歌曲，講述西方國(guó)家的民風(fēng)民俗以及學(xué)生感興趣的話題等。這些活動(dòng)極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生感覺(jué)課堂不再那么枯燥那么漫長(zhǎng)。

二、挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn),樹(shù)立自尊和自信。

大家都知道，每一個(gè)學(xué)生都蘊(yùn)藏著極大的學(xué)習(xí)潛能,每一個(gè)學(xué)生都有自己豐富而獨(dú)特的內(nèi)心世界。教師平時(shí)要留心學(xué)生的“閃光點(diǎn)”,及時(shí)予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),尤其對(duì)后進(jìn)生,要格外關(guān)注,認(rèn)真幫扶,適時(shí)肯定,多予鼓勵(lì)。

三、

精講多練，提高英語(yǔ)課堂效率。

初中生的注意力一般只能持續(xù)十五到二十分鐘。如果英語(yǔ)老師是“一張嘴，一支筆，從上課講到下課”的教學(xué)模式，就會(huì)出現(xiàn)“老師講得天花亂墜，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡”的現(xiàn)象。新課程理念要求我們重視學(xué)生在課堂中的主體地位，少講多練。少講并不意味著粗略講解，一帶而過(guò)，對(duì)于重難點(diǎn)的知識(shí)，我會(huì)根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)細(xì)致地講解，多舉例，多操練，講一點(diǎn)，練一點(diǎn)，講練結(jié)合，讓大多數(shù)學(xué)生都能跟上課堂節(jié)奏，積極參與課堂活動(dòng)。

四、教法靈活，降低學(xué)習(xí)難度。英語(yǔ)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)多而雜，致使部分學(xué)生因記不住而失去興趣。我會(huì)經(jīng)常教學(xué)生一些順口溜來(lái)幫助記憶，使學(xué)生輕松的掌握知識(shí)，提高效率。比如在初一，有些學(xué)生在學(xué)了冠詞、物主代詞后在名詞前亂加一氣，我就編了句“有了某人的，不加aanthe”，不僅初一適用，初二學(xué)了形容詞比較等級(jí)后，也不會(huì)再出現(xiàn)mythebestfriend這樣的錯(cuò)誤。再比如各國(guó)人變復(fù)數(shù)，我教他們“中日友好是一致，英法聯(lián)盟a變e，其他一律加s”。即使編不出順口溜，我也盡量使用易于記憶的方法進(jìn)行知識(shí)歸納。如我們正在學(xué)習(xí)的系動(dòng)詞，我歸納為“五個(gè)起來(lái)四個(gè)變，兩個(gè)保持一個(gè)是”，一下子幫助學(xué)生記住了十二個(gè)系動(dòng)詞。

總之，教學(xué)工作千頭萬(wàn)緒，實(shí)施起來(lái)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，關(guān)鍵還是要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)計(jì)劃要全面，要有針對(duì)性，檢查工作要及時(shí)，較快地適應(yīng)教材及學(xué)生的變化。以我目前的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、水平而言，還有很多的地方需要改進(jìn)、提高。在今后的日子里我會(huì)繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)、反思，做好我平凡而普通的工作，把快樂(lè)帶給我的學(xué)生，在工作中尋找我的快樂(lè)！謝謝大家！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

大家好！

在大學(xué)很多社團(tuán)里，都有紀(jì)檢部這個(gè)部門(mén)，他們主要負(fù)責(zé)紀(jì)律檢查工作和紀(jì)檢監(jiān)督工作，正是有他們的維護(hù)，才有我們美好的校園生活，作為副部長(zhǎng)，你有哪些工作經(jīng)驗(yàn)？下面給大家?guī)?lái)的是大學(xué)紀(jì)檢部副部長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)分享。

確實(shí)是歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼呢，20__年已經(jīng)來(lái)了。我們18級(jí)的師弟也即將完成第一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)了。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，各中隊(duì)干、其他部門(mén)的積極配合和支持下，我部門(mén)工作取得了一些較好的工作成果，也順利地完成了各項(xiàng)工作。很感謝大家能讓我站在這里分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)還有期望。

首先呢，我要講的是經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)部門(mén)每個(gè)中隊(duì)的情況也不一樣，但我覺(jué)得有四個(gè)字一定是一樣的，清、準(zhǔn)、公、明。清，解作清晰。我認(rèn)為要把工作做好，一系列的規(guī)章制度、包括具體的工作流程一定要清晰地展示給大家。這么做的目的是什么呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓大家都沒(méi)有異議。作為紀(jì)律檢查部門(mén)或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)的管理部門(mén)，我認(rèn)為這一點(diǎn)很有必要。準(zhǔn)，解作精準(zhǔn)、準(zhǔn)確。我認(rèn)為要把工作做好，工作需要做得更細(xì)致、更準(zhǔn)確。我相信大家也會(huì)有這樣的感覺(jué)，違紀(jì)的總就是那幾個(gè)人。這些違紀(jì)呢，還有一個(gè)特點(diǎn)，都是小問(wèn)題，比如集合遲到、或者衛(wèi)生間打掃不干凈。

他犯這樣的錯(cuò)誤，我記錄這個(gè)違紀(jì)，確實(shí)沒(méi)有任何問(wèn)題。但是長(zhǎng)此以往，這樣的同學(xué)只會(huì)是越來(lái)越多。因?yàn)榇蠹铱床坏侥愎芾砉δ艿捏w現(xiàn)。一個(gè)完備細(xì)致的管理態(tài)勢(shì)是非常重要的。公，解作公允、公正。我認(rèn)為要把工作做好，尤其是像我們紀(jì)檢部作為紀(jì)律檢查部門(mén)，公正一定是最首要的條件。明，解作透明、公開(kāi)。我認(rèn)為工作要做好，工作需要做得更加透明。每個(gè)部門(mén)都有自己的工作表，內(nèi)容有多有少，但是都無(wú)一例外得反映了各項(xiàng)制度、工作的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程。如果這些流程能展現(xiàn)給大家。我相信能減少很多對(duì)抗、不理解。我們不怕對(duì)抗但也不否認(rèn)矛盾的積累會(huì)對(duì)工作開(kāi)展帶來(lái)很大的麻煩。以上這些就是我要分享的一些經(jīng)驗(yàn)。

接下來(lái)呢，是我個(gè)人的一點(diǎn)期望，可能有一廂情愿的地方，也希望大家能積極指正。

我這里有一些數(shù)據(jù)分享給大家，在20__年紀(jì)檢部共收集1672中隊(duì)的假條76張，在16級(jí)17級(jí)各中隊(duì)中數(shù)量最少，數(shù)量最多的中隊(duì)達(dá)到了409張。我相信，這跟1672中隊(duì)中隊(duì)氛圍絕對(duì)是有關(guān)的。這種氛圍的產(chǎn)生呢，顯然是與1672中隊(duì)中隊(duì)干的努力是分不開(kāi)的。話說(shuō)回來(lái)，1672中隊(duì)是不是具有某些其他中隊(duì)沒(méi)有的條件呢？我想并不是這樣。1871中隊(duì)共41人有36人為學(xué)生干部（包括系里院里各個(gè)學(xué)生干部組織）1772中隊(duì)共44人有26人為學(xué)生干部。我們1672中隊(duì)共有38人，其中22人為紅名學(xué)生干部，比例接近甚至還要小一些。我覺(jué)得這是值得讓其他中隊(duì)反思的，雖然說(shuō)我這些數(shù)據(jù)只能反映一個(gè)中隊(duì)的出勤情況。

但我相信，在這樣的中隊(duì)氛圍下，這樣的中隊(duì)其他方面一定不會(huì)差。這就是我的第一個(gè)期待，中隊(duì)干管理意識(shí)的覺(jué)醒。在前段時(shí)間我遇到一個(gè)比較讓人無(wú)語(yǔ)的事情，一個(gè)同學(xué)違紀(jì)次數(shù)比較多，按照我系警務(wù)化管理的相關(guān)條例他需要參加周末加訓(xùn)。他沒(méi)來(lái)，他之后是這么跟我說(shuō)的，他說(shuō)：“我回家了不用記未到吧，我回來(lái)了就補(bǔ)上?！边@也就是我的第二個(gè)期望，個(gè)別同學(xué)能有意識(shí)觀念上的轉(zhuǎn)變。不僅僅是認(rèn)識(shí)到加訓(xùn)的目的反思自己的錯(cuò)誤，還包括遠(yuǎn)超其他大學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)，這才是警務(wù)化管理能帶給我們的最好的財(cái)富。

我最后的期待呢，就是期待接下來(lái)我們優(yōu)秀中隊(duì)長(zhǎng)的發(fā)言。最后祝大家20__年長(zhǎng)得白白胖胖，身體健康，萬(wàn)事如意！謝謝大家。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝工作會(huì)議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。面對(duì)新形勢(shì)，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一、強(qiáng)化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人，是我院和各部門(mén)的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財(cái)務(wù)審計(jì)、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé)，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此，我們把健全工作機(jī)制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營(yíng)管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

鉤，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。

2、完善協(xié)作機(jī)制，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣，需要各部門(mén)的相互配合與共同努力。為此，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)工作中存在的問(wèn)題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門(mén)的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過(guò)建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì)，形成了工作合力，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

服務(wù)水平。

進(jìn)員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，善于傾聽(tīng)員工心聲，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，切實(shí)為員工排憂解難，做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問(wèn)；員工的生日，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂(lè)樂(lè)過(guò)節(jié)，我們把他們組織來(lái)一起安排活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營(yíng)造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

２、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問(wèn)題快半拍、早半拍、搶半拍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴?；?duì)工作中的難點(diǎn)問(wèn)題，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實(shí)情，廣泛收集信息和資料，然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問(wèn)答題”。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作水平。最后，祝大會(huì)圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康，工作順利！

1，自我介紹，表達(dá)感謝。

各位同事大家下午好，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬。

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，一年多以來(lái)自己學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，慢慢從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)變小鳥(niǎo)，曾經(jīng)面對(duì)很多困難和挑戰(zhàn)，往后也會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。聽(tīng)過(guò)很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì)，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事，聽(tīng)了他們的分享學(xué)習(xí)到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張，感謝公司舉辦的分享大會(huì)，也感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定，推薦我來(lái)參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì)，從而讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享我工作一年多以來(lái)的心得，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個(gè)行業(yè)，遇到的問(wèn)題。

在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的，來(lái)公司報(bào)到前，我朋友問(wèn)我你再入這個(gè)行說(shuō)明你就決定了你以后的行業(yè)方向，第一份工作是很影響以后的，這個(gè)行業(yè)不太好，要和不同的人打交道，還是把錢(qián)從別人口袋拿出來(lái)，人家還不是一定賺的，勸你不要做，我爸媽是農(nóng)村人，不知道投資具體是做什么，聽(tīng)了我的描述，只說(shuō)了一句，你不要去做傳銷。

那時(shí)候內(nèi)心是很難過(guò)的，我也算是學(xué)金融出身，我知道這個(gè)工作不是傳銷，也知道要和人打交道，那時(shí)候和朋友說(shuō)我去試一下，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不是傳銷，我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎，爸媽對(duì)我也是信任的，也就不說(shuō)太多了。所以，選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大，就越想證明自己選擇的是對(duì)了，當(dāng)我在銀行的朋友，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬(wàn)的時(shí)候，當(dāng)我可以跟我爸媽說(shuō)弟弟沒(méi)生活費(fèi)跟我要，每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候，這就是證明。

3.開(kāi)發(fā)客戶階段。

讓她賺錢(qián)，因而在開(kāi)發(fā)女客戶過(guò)程中我更精力更加集中，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也更加努力。這個(gè)客戶后來(lái)也給我介紹了其他客戶。

了，所以那時(shí)候就會(huì)每天列一個(gè)excel表格，表格內(nèi)容大概有哪里人，網(wǎng)絡(luò)名稱，真實(shí)姓名，年齡，做什么的，聯(lián)系電話，qq，投資意向，投資經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)能投資金額，以及何時(shí)加，最后聊天時(shí)間，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展。一天不可能把對(duì)方全部了解清楚，所以和誰(shuí)聊天的時(shí)候獲取到了對(duì)方什么信息就會(huì)去填充一下表格，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展，也便于上級(jí)檢查你的工作進(jìn)度。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊，放著，哪一天對(duì)方就會(huì)感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚(yú)塘理論，把人都放在魚(yú)塘里養(yǎng)著，會(huì)有幾個(gè)跳出來(lái)的。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是，14年12月份加的，途徑是來(lái)自微信附近人，聊了知道對(duì)方姓名，大概年齡29歲，工作是地理信息局的，南寧人常出差在外，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識(shí)他沒(méi)有反感。最后聊天是1月份，中間隔了一個(gè)多月沒(méi)有聊天。為什么對(duì)方后來(lái)能開(kāi)發(fā)成功呢，是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評(píng)論說(shuō)這個(gè)具體怎么玩，然后我就開(kāi)始關(guān)注了他，一開(kāi)始看他的朋友圈感覺(jué)就是個(gè)屌絲，但是他有興趣，我也就一直在跟進(jìn)，他問(wèn)了我怎么玩以后我就開(kāi)始主動(dòng)和他聊天，因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了，所以不可能一聊就直接切入正題。

戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程可能是大家普遍都會(huì)經(jīng)歷的開(kāi)發(fā)過(guò)程，中間也會(huì)遇到調(diào)戲的，但是對(duì)方不在南寧，不會(huì)約我出去讓我為難到底見(jiàn)不見(jiàn)，所以就不會(huì)有太大顧慮，只是語(yǔ)言上的調(diào)戲我也會(huì)偶爾開(kāi)開(kāi)玩笑，也會(huì)問(wèn)到有沒(méi)有男朋友，但是都是移開(kāi)話題繞過(guò)去，問(wèn)一次繞一次，對(duì)方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒(méi)有男朋友。

說(shuō)到這兩個(gè)客戶呢，只是想說(shuō)明，不管是開(kāi)發(fā)熟人還是開(kāi)發(fā)陌生人，自己應(yīng)該對(duì)癥下藥投其所好，讓對(duì)方信任你，才去信任產(chǎn)品和公司。接下來(lái)說(shuō)的是如何取得客戶信任。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn)。

4.如何取得客戶信任。

單，但是他沒(méi)有，后來(lái)行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉(cāng)的時(shí)候，經(jīng)理也打電話過(guò)去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒(méi)有做，后來(lái)爆掉了，爆倉(cāng)了經(jīng)理會(huì)先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會(huì)打電話交流，所以對(duì)方爆倉(cāng)了態(tài)度也很好不會(huì)怨我們，也不會(huì)去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái)，客戶自然會(huì)再信任你繼續(xù)加金做單。利用上級(jí)力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會(huì)有作用，在開(kāi)發(fā)客戶上也有很大幫助，自己搞不定的客戶我一般也會(huì)讓經(jīng)理幫忙溝通，我一個(gè)客戶一直開(kāi)戶不入金，一直在玩模擬，我搞不定，就讓經(jīng)理打電話，經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點(diǎn)，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠。我的實(shí)盤(pán)客戶，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧，只要他們想學(xué)，我就會(huì)送，不在南寧的我就寄給他們，一來(lái)心意，二來(lái)客戶學(xué)好了對(duì)他做單也有幫助，我送書(shū)的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào)，帶你進(jìn)入投資市場(chǎng)，不緊要賺錢(qián)還要學(xué)到知識(shí)，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金，你所學(xué)的知識(shí)只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們，給客戶的這些小恩小惠，是有作用的，他們?cè)谄渌脚_(tái)或者做其他產(chǎn)品，估計(jì)會(huì)得不到這樣的恩惠，這樣一來(lái)拉進(jìn)距離，二來(lái)取得信任。

5.工作態(tài)度。

在業(yè)績(jī)方面，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出，但。

較強(qiáng)的，所以工作目的也很直接，開(kāi)心的同時(shí)更重要的是要賺錢(qián)，如果一件事情做好了，努力了就會(huì)有結(jié)果，為什么不去做呢，科比說(shuō)過(guò)總有人要成功的，為什么不能是我，做好自己的同時(shí)總會(huì)有人看到你的閃光點(diǎn)。

大家好!

春回大地，萬(wàn)物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過(guò)去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長(zhǎng)起來(lái)，并取得了一定的成績(jī)。下面我談?wù)勥@幾年來(lái)在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1．從“序言課”開(kāi)始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實(shí)用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面；通過(guò)重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此，我在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)。

3．通過(guò)討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力。

鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理，讓他們參與問(wèn)題討論，認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí)，通過(guò)努力去解決問(wèn)題。當(dāng)他們求得知識(shí)后，這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說(shuō)，討論過(guò)程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問(wèn)題的過(guò)程，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺(jué)到所學(xué)的知識(shí)有用，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增。另外，學(xué)生在討論和辯論時(shí)，讓學(xué)生據(jù)理力爭(zhēng)，充分發(fā)表自己的見(jiàn)解。

促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能，動(dòng)情、曉理、端行。其次，在課堂上，教師要以富有情感、生動(dòng)形象的語(yǔ)言，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣。教學(xué)語(yǔ)言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對(duì)學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī)。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！

星宇夢(mèng)轉(zhuǎn)，大學(xué)生活完美謝幕，工作生活悄然開(kāi)幕。初入公司至今，面臨最多挑戰(zhàn)即變化，突如其來(lái)且最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)，感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在幫助我的好心人們！汝若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)。心若浮沉，淺笑安然。

轉(zhuǎn)比走心，寒冰戈，憶如沙，一語(yǔ)清辭勝千言。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

大家好！

春回大地，萬(wàn)物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法！回首過(guò)去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長(zhǎng)起來(lái)，并取得了一定的成績(jī)。下面我談?wù)勥@幾年來(lái)在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效？就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子，給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上，一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此，在教學(xué)中，為了更好地解放自己，我也嘗試著使用這種方法。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇七

每一個(gè)家長(zhǎng)都覺(jué)得自己的孩子是天才。我們科任老師要適當(dāng)?shù)暮图议L(zhǎng)聯(lián)系，給家長(zhǎng)交流孩子的情況，讓家長(zhǎng)看到希望有信心，但也要讓家長(zhǎng)知道你的孩子是只是正常人，不是天才不是超人。他有好有差，要他更好，家長(zhǎng)，你得參與。否則，你的孩子不夠好。家長(zhǎng)有直接責(zé)任。不要把什么都推給老師。當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)要把握好。不然容易引起家長(zhǎng)的不滿和不信任。

以上是我做的一些努力。當(dāng)然，工作中也存在一些不足，比如我無(wú)法做到完全關(guān)注每一個(gè)孩子的背書(shū)。那么那些發(fā)音不準(zhǔn)的，沒(méi)完全理解意思的，我就只能遺憾的錯(cuò)過(guò)再一次教他們的機(jī)會(huì)。有時(shí)候也會(huì)簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題，比如布置了抄寫(xiě)單詞的作業(yè)，黑板上也寫(xiě)了每個(gè)兩行，每行5個(gè)，要寫(xiě)出漢語(yǔ)意思，就有舉手問(wèn)“mswang，每個(gè)寫(xiě)幾行，每行幾個(gè)？”對(duì)于這些，我只給他一句：安靜！

轉(zhuǎn)載自 zgxlcd.com

這些，是我在教學(xué)工作中的一些淺見(jiàn)。感謝大家的聆聽(tīng)，如有不足不妥，還請(qǐng)大家諒解。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)表達(dá)我的謝意，謝謝學(xué)校提供這個(gè)崗位，謝謝英語(yǔ)組的所有老師，謝謝三級(jí)的幾位班主任。愿黃岡越來(lái)越好！愿每一個(gè)人越來(lái)越好！祝大家安好幸福！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位園長(zhǎng)：

大家好！

很高興今天有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向各位園長(zhǎng)進(jìn)行幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)的交流，希望在今后的工作中相互共勉。今天，我從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)幼兒園管理方面的粗淺認(rèn)識(shí)，不妥之處，誠(chéng)請(qǐng)大家批評(píng)指正。

梁家坡幼兒園創(chuàng)辦于20xx年9月，占地面積1659平方米，建筑面積618平方米，戶外活動(dòng)場(chǎng)地820平方米；綠化面積400多平方米?，F(xiàn)有教職工7人，教學(xué)班4個(gè)。我園嚴(yán)格按照《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，堅(jiān)決杜絕學(xué)前教育小學(xué)化傾向，科學(xué)保教，規(guī)范管理，遵循“一切為了孩子”的辦園宗旨。倡導(dǎo)以人為本、面向全體，以“用愛(ài)養(yǎng)育，用心教育”為辦園理念。充分利用教育資源，開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)探索，大膽創(chuàng)新，使孩子們快樂(lè)、健康的成長(zhǎng)。

作為園長(zhǎng)，我鼓勵(lì)自己，一定要精通教育理論和教育方法，為此，我20xx年10月，參加了全國(guó)成人高考，與20xx年7月取得天水師范學(xué)院的初等教育?？茖W(xué)歷；20xx年10月又參加了成人專升本考試，現(xiàn)在已經(jīng)取得了天水師范學(xué)院學(xué)前教育本科學(xué)歷；20xx年11月參加了甘肅省教育廳舉辦的民辦幼兒園園長(zhǎng)培訓(xùn)；20xx年9月參加了國(guó)培輔導(dǎo)老師培訓(xùn)；在管理上應(yīng)該做到，依法辦園，以制度管人。用“三距離，四方法”的管理理念引導(dǎo)老師。三距離就是：

2、中距離看老師做，我定期對(duì)老師的上課進(jìn)行觀摩指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正；

3、遠(yuǎn)距離引領(lǐng)教師，我必須要有眼光和胸懷，不斷給老師設(shè)定目標(biāo)，并幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。四方法是：

1、示范榜樣的力量是無(wú)窮的，作為管理者，我經(jīng)常少說(shuō)多做，以身作則，處處發(fā)揮示范作用。

2、指導(dǎo)我對(duì)老師經(jīng)常適時(shí)的指導(dǎo)，在教學(xué)過(guò)程中，老師會(huì)有許多迷茫和困惑，非常需要我及時(shí)的給與幫助和指引。

3、引領(lǐng)引領(lǐng)是園長(zhǎng)管理水平的重要體現(xiàn)，我覺(jué)得一個(gè)沒(méi)有引領(lǐng)能力的園長(zhǎng)，就帶不出有理想的老師，幼兒園也就沒(méi)有前途。

4、激勵(lì)激勵(lì)是園長(zhǎng)管理藝術(shù)的綜合體現(xiàn)，在平時(shí)的工作中我發(fā)現(xiàn)，我園老師非常需要精神激勵(lì)，我們?cè)凇督處熆己思?xì)則》中增加了獎(jiǎng)項(xiàng)，使我們的老師每天都有成就感，在自信中愉快的工作。有這些還不夠，我們還要在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，并與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行完善，從而提高自身的綜合管理素質(zhì)。

我知道，每一個(gè)榮譽(yù)，每一次飛躍，都是老師們沒(méi)日沒(méi)夜的思考與付出的結(jié)果。幼兒園是幼兒生活、學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，為了向幼兒進(jìn)行全面教育，促進(jìn)其身心的和諧發(fā)展，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)輕松、愉快地學(xué)習(xí)環(huán)境尤為重要。我要求教師們對(duì)幼兒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行觀察，并有針對(duì)性的進(jìn)行教育，有計(jì)劃、有目的的引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng)。老師們?cè)谠O(shè)計(jì)教育活動(dòng)和游戲活動(dòng)的過(guò)程中，考慮幼兒的個(gè)體發(fā)展，因材施教，促進(jìn)每一個(gè)幼兒在自己的水平上獲得發(fā)展和進(jìn)步，不同的教育環(huán)境，就會(huì)產(chǎn)生不同的影響和教育作用。所以，教師要培養(yǎng)幼兒的自信心和獨(dú)立精神，創(chuàng)設(shè)一個(gè)既有要求，又輕松愉快的環(huán)境，使幼兒自由表達(dá)自己的意愿，自己的興趣愛(ài)好，以及發(fā)展各方面的能力。提供一個(gè)良好的“物質(zhì)環(huán)境”，從幼兒特點(diǎn)出發(fā)，因地制宜，充分利用現(xiàn)有的周圍環(huán)境和有利條件，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)符合幼兒發(fā)展的物質(zhì)環(huán)境，使幼兒愉快生活，健康成長(zhǎng)。

回顧十三年來(lái)我們的辦園歷程，我們積極探索，為適應(yīng)民辦教育的教育模式，逐步形成了一個(gè)思路、三種模式、四項(xiàng)機(jī)制、六大理念的，符合教育規(guī)律、利于民辦教育發(fā)展的辦學(xué)思想和理念。堅(jiān)持抓質(zhì)量、求效益、促發(fā)展；實(shí)行“計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、績(jī)效管理”的管理制度，不斷完善管理體制，健全各項(xiàng)制度。實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；實(shí)行教職工全園聘任制；實(shí)行教職工崗位責(zé)任制；實(shí)行教職工績(jī)效工資制。以多元化辦學(xué)理念、經(jīng)營(yíng)管理理念、主動(dòng)服務(wù)理念、培養(yǎng)復(fù)合型人才的理念、實(shí)施個(gè)性化、社會(huì)化教育的理念、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的隊(duì)伍理念為向?qū)?，全面?shí)施目標(biāo)管理，建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系。

質(zhì)量是幼兒園的生命，特色是幼兒園的靈魂。我園始終把“不一樣的起點(diǎn)，不一樣的教育，不一樣的人生”作為教育思路，實(shí)施個(gè)性化，開(kāi)放化，社會(huì)化教育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，著力構(gòu)建教學(xué)管理的“三個(gè)模式和三大體系”。三個(gè)模式為：

1、從養(yǎng)成教育入手，構(gòu)建符合幼兒園特征的分層次養(yǎng)成模式；

2、優(yōu)化課堂教學(xué)，構(gòu)建多元化的課堂教學(xué)模式；

3、堅(jiān)持因人、因材施教，構(gòu)建個(gè)性化，社會(huì)化教育模式。“三大體系”為：

1、實(shí)施課程開(kāi)發(fā)，建立地方特色的園本教材體系；

2、實(shí)施課程評(píng)價(jià)，建立過(guò)程性和終結(jié)性相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系；

3、建立良好互動(dòng)，攜手共建發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家園同步教育體系。

教師是教育工作的主人，打造一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，才能有效保證我們的教育出成效。為進(jìn)一步提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我園有計(jì)劃、有目的的通過(guò)函授、參觀、外出學(xué)習(xí)等各種形式培訓(xùn)，使教師的文化專業(yè)素質(zhì)迅速提高。在各種形式培訓(xùn)計(jì)劃中，首先根據(jù)老師的業(yè)務(wù)程度、專長(zhǎng)、擬定了培訓(xùn)的計(jì)劃，把這部分老師培養(yǎng)成園內(nèi)的骨干，以骨干帶全體，以老帶新，以先進(jìn)促后進(jìn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，進(jìn)一步提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)培訓(xùn)教師，通過(guò)傳、幫、帶活動(dòng)，老師的素質(zhì)發(fā)生了飛躍，從平時(shí)的`要我學(xué)，變成我要學(xué)，形成勤奮好學(xué)的好風(fēng)氣。為提升教師自身的基本功水平，有效的提高教育教學(xué)質(zhì)量，我園每學(xué)期都開(kāi)展教師基本功技能大賽。同時(shí)，為了讓老師們?cè)诠ぷ髦心軙r(shí)常保持快樂(lè)、敬業(yè)的工作狀態(tài)，我園制定了教師十標(biāo)準(zhǔn)：每天經(jīng)常保持微笑；批評(píng)帶著幽默；講課生動(dòng)有趣；喜歡體育運(yùn)動(dòng)；愿意讀書(shū)學(xué)習(xí)；凡事積極進(jìn)取；有一點(diǎn)閑情雅致；有一大幫朋友；擁有一顆童心；了解孩子喜歡的事情。幫助老師們積極調(diào)整心態(tài)，工作雖然很忙很苦，但也會(huì)開(kāi)懷地去工作，欣然地去生活。

我園教育的發(fā)展靠什么？靠人才。由于體制的不同，我們的老師來(lái)自不同的層次，我們的教師身份不同，與公辦教師相比，付出與回報(bào)不成正比，在這樣的條件下，靠什么讓年輕的教師隊(duì)伍全身心投入工作？我靠的是感情，靠的是人文關(guān)懷。在工作中，作為民辦教育的管理者，我努力創(chuàng)造平等、和諧、寬松的工作環(huán)境，用事業(yè)留人，憑感情留人，靠培養(yǎng)育人，著力打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。堅(jiān)持名師搭橋，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)；堅(jiān)持全面提高，狠抓教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修；堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)教師人文管理；堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，建立有效的激勵(lì)機(jī)制；堅(jiān)持轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)復(fù)合型人才的教師隊(duì)伍。實(shí)現(xiàn)幼兒園的發(fā)展策略，靠實(shí)踐鍛煉培養(yǎng)教師，靠教學(xué)科研提高教師，組建了一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)秀，業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。

為提高全體教職工的整體素質(zhì)，我園堅(jiān)持每周一對(duì)教職工進(jìn)行政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等法律法規(guī)，及相關(guān)政策文件。同時(shí)，通過(guò)“推門(mén)聽(tīng)課評(píng)課”、“師徒結(jié)對(duì)幫扶”、“一課三研”等教研形式，提高全體教師的教育教學(xué)水平，在全園形成了良好的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)氛圍。大力推廣微笑服務(wù)活動(dòng)，要求教師做到“對(duì)家長(zhǎng)真誠(chéng)一笑，對(duì)孩子甜甜一笑，對(duì)同事會(huì)心一笑”，努力爭(zhēng)創(chuàng)社會(huì)滿意、家長(zhǎng)滿意、幼兒滿意的師資隊(duì)伍。定期開(kāi)展“抓作風(fēng)，樹(shù)形象”的師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，使全體教職工盡職盡責(zé)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，爭(zhēng)做素質(zhì)一流、作風(fēng)一流的，先進(jìn)幼教工作者。鼓勵(lì)教師寫(xiě)教育隨筆、心得體會(huì)。多年來(lái)，始終保持“敬業(yè)愛(ài)崗、開(kāi)拓奉獻(xiàn)”的合作意識(shí)，不斷提高師德修養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)能力。

依據(jù)我園的教育特點(diǎn)，我們遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，每學(xué)期都開(kāi)展形式多樣的幼兒園主題教育、幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為幼兒提供了多姿多彩的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，使幼兒的性格得到良好發(fā)展。園內(nèi)各班，每月依據(jù)幼兒實(shí)際情況，制定月計(jì)劃，每周制定周計(jì)劃，并依據(jù)每月的主題教育和家園聯(lián)系活動(dòng)的開(kāi)展，積極創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，為幼兒提供豐富的活動(dòng)材料，讓幼兒在生活中發(fā)展，環(huán)境中認(rèn)知，促使各項(xiàng)智能的協(xié)調(diào)發(fā)展。并將主題活動(dòng)和《快樂(lè)與發(fā)展資源包》有機(jī)結(jié)合，實(shí)施游戲與區(qū)域活動(dòng)教學(xué)，讓幼兒愉快地探索、成長(zhǎng)。

我們還號(hào)召?gòu)V大家長(zhǎng)和幼兒一起進(jìn)行親子閱讀，開(kāi)展親子閱讀周活動(dòng)，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的發(fā)展，通過(guò)開(kāi)展“人人學(xué)講普通話，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)文明人”的活動(dòng)，營(yíng)造良好的育人氛圍，強(qiáng)調(diào)教師和幼兒共同參與，平等相處。通過(guò)豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)，努力探索適合本園幼兒健康成長(zhǎng)、和諧發(fā)展的育人模式。辦園多年來(lái)，我們始終堅(jiān)持“德、智、體、美的健康發(fā)展”原則，積極開(kāi)展幼兒戶外游戲活動(dòng)、幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、幼兒健康教育活動(dòng)。我們組織小朋友開(kāi)展了豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如：《擁抱春天》的踏青活動(dòng)?！妒占瘶?shù)媽媽的信》的樹(shù)葉制作活動(dòng)、《我們和花兒比賽長(zhǎng)》為主題的種植觀察活動(dòng)、參觀《美麗小學(xué)》的幼小銜接活動(dòng)。使幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展。

幼兒期是道德品質(zhì)，行為習(xí)慣受熏陶和形成的重要時(shí)期，抓住這個(gè)打基礎(chǔ)的階段，我們向幼兒進(jìn)行“禮儀品格”教育，培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)友愛(ài)、誠(chéng)實(shí)守信、懂禮貌、守紀(jì)律，勇敢、合作、感恩等優(yōu)良品德，以及健康科學(xué)的生活態(tài)度和活潑開(kāi)朗的性格。開(kāi)展《講文明話、樹(shù)文明風(fēng)、做文明人》的家長(zhǎng)半日交流活動(dòng)，要求廣大家長(zhǎng)積極參與幼兒園的禮儀活動(dòng)，開(kāi)展“學(xué)禮、懂禮、用禮”活動(dòng)，爭(zhēng)做文明家長(zhǎng)。

我園每周指定兩位教師上公開(kāi)課，由副園長(zhǎng)主持進(jìn)行研討，在課列研討的過(guò)程中，我們讓教師去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，探討問(wèn)題，解決問(wèn)題，然后把活動(dòng)教案進(jìn)行調(diào)整，讓執(zhí)教老師重新上課。通過(guò)“一課三研”教研活動(dòng)，老師的活動(dòng)組織能力得到了顯著提高，教師們由最初的對(duì)教學(xué)活動(dòng)的懵懂，逐漸升華為自己能準(zhǔn)確制定教學(xué)目標(biāo)，能設(shè)計(jì)為教育目標(biāo)服務(wù)的教學(xué)過(guò)程，以及對(duì)預(yù)定的教學(xué)活動(dòng)中生成的新問(wèn)題的、及時(shí)引導(dǎo)和探索解決。注重教學(xué)活動(dòng)中孩子的主體地位及個(gè)體差異、課堂氣氛等，真正使教師成為教研的主體，切實(shí)提高教研成效。同時(shí)，我們還定期組織教師分享專家名師的教學(xué)觀摩活動(dòng)，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)新理念、新方法。

幼兒園的發(fā)展，離不開(kāi)家長(zhǎng)們的支持與配合，我園非常重視家長(zhǎng)工作，突出服務(wù)意識(shí)，采用各種形式促使幼兒園、家庭、社會(huì)三位一體合作，建立良好互動(dòng)、攜手共建的發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家園同步教育。我們多次向家長(zhǎng)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解家長(zhǎng)疑惑，及時(shí)向家長(zhǎng)解讀有關(guān)育兒經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)通幼兒園家園qq平臺(tái)、班級(jí)微信平臺(tái)，在平臺(tái)上指導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子學(xué)習(xí)定西市安全教育平臺(tái)上的安全課程，分享育兒經(jīng)驗(yàn)。及時(shí)上傳各種活動(dòng)資料，供社會(huì)各界和家長(zhǎng)了解我園發(fā)展。我們還成立了家長(zhǎng)委員會(huì)，在幼兒園的大型活動(dòng)中，充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的功能，使我們的每次活動(dòng)都輕松、圓滿。定期召開(kāi)不同類型的半日開(kāi)放活動(dòng)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、家長(zhǎng)體驗(yàn)式課堂、家長(zhǎng)教學(xué)觀摩活動(dòng)等。讓家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，和家長(zhǎng)一同培育孩子，是我們永遠(yuǎn)的話題。

通過(guò)一系列家園共育活動(dòng)的開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)了把家園共育落到實(shí)處的目標(biāo)，使越來(lái)越多的家長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)到家園合作的重要性，開(kāi)始注重與孩子的溝通，逐步建立科學(xué)的教育觀念，積極主動(dòng)了解幼兒園的教育工作。及時(shí)做好廣大家長(zhǎng)的宣傳、溝通、引導(dǎo)工作，創(chuàng)新家長(zhǎng)工作，為家園共育開(kāi)辟了新的領(lǐng)域，讓家長(zhǎng)和老師互相理解、互相信任，充分贏得了家長(zhǎng)對(duì)我們工作的肯定。

安全工作是幼兒園保教工作的重中之重，關(guān)系到千家萬(wàn)戶的幸福，是幼兒園工作的命脈。為了保證幼兒園的安全和健康成長(zhǎng)，我們不斷健全幼兒園管理制度，落實(shí)過(guò)程管理，強(qiáng)化崗位責(zé)任制，成立了安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由園長(zhǎng)及專人負(fù)責(zé)，定期組織檢查落實(shí)，以確保安全工作層層落實(shí)，做到人人有事管，事事有人管。在這方面，我園老師少，事情多，這就需要我們的老師個(gè)個(gè)都是領(lǐng)導(dǎo)，每人一份兼職。

我們還重視加強(qiáng)全體教職工的安全教育，提高全體教師的安全意識(shí)，和安全防患能力，使之內(nèi)化為自覺(jué)的教育行為，每學(xué)期按月舉辦教師及幼兒安全知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)；每學(xué)期請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，來(lái)我園開(kāi)展法制講座；組織幼兒進(jìn)行防火、防震、防暴演練活動(dòng)（例如：去年的臨洮地震時(shí)，我們帶領(lǐng)孩子們撤離活動(dòng)室，在院子里休息時(shí)，老師和孩子們無(wú)助的眼神和受到驚嚇的語(yǔ)言，使我頓時(shí)感覺(jué)到園長(zhǎng)身上的責(zé)任，使我感悟到了園長(zhǎng)就是老師和孩子們的力量。一個(gè)中班的小男孩哭著說(shuō)：“老師，哨子沒(méi)響就地震了，”孩子的一句話，即肯定了我們平時(shí)演練的成績(jī)，又暴露了我們演練過(guò)程中的不足。所以，我們的工作很偉大，很精細(xì)，我們肩上的責(zé)任很重）；我園每學(xué)期初都要檢查水、電、暖和大型玩具設(shè)施；嚴(yán)把食品進(jìn)園關(guān)，注意培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力。建園以來(lái)，我園始終把安全放在第一位，把人防、物防、技防緊密結(jié)合，嚴(yán)格管理，措施得力，人人盡職盡責(zé)，沒(méi)有發(fā)生任何重大事故和意外事故。

在衛(wèi)生保健方面，我園認(rèn)真執(zhí)行《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》及《食品安全法》等有關(guān)規(guī)定，做好疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健、衛(wèi)生消毒、幼兒膳食管理等工作，定期組織保教人員學(xué)習(xí)，制定合理的幼兒一日生活制度，保證戶外活動(dòng)時(shí)間，堅(jiān)持搞好幼兒體育鍛煉，有計(jì)劃的開(kāi)展多種多樣的體育活動(dòng)。按規(guī)定組織教職工和幼兒體檢。對(duì)幼兒的身體發(fā)展?fàn)顩r分析評(píng)價(jià)、建立檔案，堅(jiān)持晨午檢工作的一摸、二看、三問(wèn)、四查、五記錄，與全日觀察相結(jié)合，做到有記錄、有分析、有措施、有反饋，堅(jiān)持衛(wèi)生消毒與隔離制度，毛巾、口杯、玩具、被褥等嚴(yán)格消毒。我園還建立了嚴(yán)格的伙食管理制度，伙食費(fèi)?？顚Ｓ?，并每月向家長(zhǎng)公開(kāi)。嚴(yán)格監(jiān)督和管理幼兒食品的采購(gòu)、存放、清洗、留樣等每項(xiàng)工作的執(zhí)行情況，對(duì)幼兒食品衛(wèi)生不報(bào)半點(diǎn)僥幸心理，從實(shí)、從嚴(yán)、從細(xì)，把好一日常規(guī)關(guān)。

我們通過(guò)“為幼兒構(gòu)建個(gè)性發(fā)展舞臺(tái)”的教學(xué)理念，將心理健康教育，融入到幼兒一日活動(dòng)中去。并通過(guò)五大領(lǐng)域活動(dòng)的組織，角色游戲活動(dòng)的開(kāi)展，及一日生活常規(guī)管理，有意識(shí)的將心理健康的內(nèi)容滲透其中，挖掘各個(gè)活動(dòng)的心理培養(yǎng)目標(biāo)，幫助幼兒建立良好的心理素質(zhì)。對(duì)一些特殊和單親家庭的孩子和問(wèn)題孩子，給與更多的關(guān)注。

后勤工作是整個(gè)幼兒園最基本的保障，我園后勤與生活管理工作，做到了很好的為教育教學(xué)工作服務(wù)。我園20xx年新建253平方米的教學(xué)樓，擴(kuò)建活動(dòng)場(chǎng)地1100平方米，新修圍墻82米，新建了幼兒園園門(mén)，每個(gè)班配置了消毒柜等，完善了教育教學(xué)設(shè)施和校園環(huán)境設(shè)施。與此同時(shí)我園遵循在“快樂(lè)中發(fā)展，環(huán)境中育人”的園訓(xùn)，對(duì)幼兒園的環(huán)境進(jìn)行了整體規(guī)劃和布置。為保證孩子們健康成長(zhǎng)，我園衛(wèi)生保健工作堅(jiān)持以預(yù)防為主的原則，每天嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒，保持地面干凈，保證班級(jí)環(huán)境的整潔。狠抓衛(wèi)生，不留衛(wèi)生死角，始終都是窗明潔凈，整潔有序，做到了小朋友干干凈凈來(lái)園，漂漂亮亮回家，得到了家長(zhǎng)的一致認(rèn)可和社會(huì)的高度評(píng)價(jià)。

以上是我在園務(wù)管理上的一些做法，總之，在幼兒園管理方面，話永遠(yuǎn)說(shuō)不完。只要去不斷的總結(jié)和探索，只要擁有一顆責(zé)任心和事業(yè)心，并具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí)，相信孩子們將在良好的環(huán)境中快樂(lè)、健康全面的發(fā)展！今后，我們將繼續(xù)加強(qiáng)科學(xué)化管理，進(jìn)一步探討科學(xué)管理與發(fā)展的關(guān)系，誠(chéng)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、園長(zhǎng)們的幫助與指導(dǎo)。謝謝大家！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇九

各位同事們：

大家晚上好！

說(shuō)起幼兒園教學(xué)工作大家都知道包含的內(nèi)容太廣泛了，以下是我自己五年來(lái)在幼教實(shí)踐中的一些做法和感觸，不能稱之為經(jīng)驗(yàn)，但可以算作是與老師們的一次探討和交流吧。

怎樣才能使我們保教工作進(jìn)一步提高效率呀？下面我從四個(gè)方面與大家進(jìn)行交流吧！

1、師生關(guān)系；

2、習(xí)慣養(yǎng)成；

3、作業(yè)問(wèn)題；

4、課堂教學(xué)。

一、師生關(guān)系。

之所以將師生關(guān)系排在前面，是因?yàn)槲矣X(jué)得良好的師生關(guān)系在教學(xué)中很多情況下起著決定性的作用。我們都知道，做人的工作最難，尤其是我們服務(wù)的對(duì)象是正處在性格養(yǎng)成期的孩子們，如果想使自己的工作得心應(yīng)手，必須要在實(shí)踐中去了解孩子的喜好，揣摩孩子的心理。說(shuō)到這里，不由得想起自己五年的教學(xué)生活在與孩子相處中的一些片段。我把他們歸納成四個(gè)階段：猶豫期、嚴(yán)厲期、民主期、自主期。猶豫期是處在我學(xué)校畢業(yè)剛參加工作時(shí)，因?yàn)閷?shí)際情況與學(xué)校中學(xué)到的東西差距太大，縱然有“初生牛犢不怕虎”的勇氣，面對(duì)難纏的學(xué)生和家長(zhǎng)，常常的我束手無(wú)策，主要問(wèn)題還是缺乏經(jīng)驗(yàn)與駕御孩子的能力。在作了一年小班工作有了一些經(jīng)驗(yàn)后，越來(lái)越感到：嚴(yán)明的紀(jì)律是戰(zhàn)勝一切的法寶，于是進(jìn)入到嚴(yán)厲期，那時(shí)發(fā)生的一件事對(duì)我觸動(dòng)挺大的，學(xué)期末的一次家訪中，剛按門(mén)鈴?fù)崎_(kāi)孩子家的門(mén)時(shí)，只見(jiàn)我班那個(gè)叫王雨非的小朋友一看是老師來(lái)了，轉(zhuǎn)生跑到臥室抱住媽媽的腿就大聲的哭，加長(zhǎng)告訴我孩子怕老師，當(dāng)時(shí)的我在孩子心目中的形象可想而知。隨著自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，孩子慢慢長(zhǎng)大與老師的交流也越來(lái)越放得開(kāi)，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，耐心、熱心、理解是基礎(chǔ)，再放些愛(ài)在里面就行了。當(dāng)我送走往屆學(xué)前班畢業(yè)的孩子還能夠周末來(lái)看我，心里真是非常的開(kāi)心，我知道，他們將我當(dāng)成是朋友了?，F(xiàn)在，再處理與孩子的關(guān)系，已經(jīng)可以做到游刃有余，自己能夠有分寸的操控，對(duì)于學(xué)習(xí)中的原則問(wèn)題做到當(dāng)仁不讓，讓孩子明白學(xué)習(xí)是一件非常嚴(yán)肅的事情，來(lái)不得半點(diǎn)的含糊。課堂上是師長(zhǎng)，課后是朋友，在對(duì)待與孩子的關(guān)系問(wèn)題上，一定要立場(chǎng)分明，切不可不分場(chǎng)合，一張臉來(lái)對(duì)待，那樣我認(rèn)為是起不到有效的作用的。

二、習(xí)慣養(yǎng)成。

訓(xùn)練孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，可以使我們的教學(xué)活動(dòng)更加的順利。最基本的，如：課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具，包括課前發(fā)書(shū)。發(fā)鉛筆。下課后，先將書(shū)收好，擺齊，再將桌子椅子排列整齊，撿干凈地上的垃圾。看似瑣碎，只要形成習(xí)慣，其實(shí)只是隨手而以，什么也不耽誤。

（一）習(xí)慣養(yǎng)成的特點(diǎn)。孩子習(xí)慣的養(yǎng)成也快也慢，有時(shí)侯我會(huì)覺(jué)得孩子壞習(xí)慣的形成轉(zhuǎn)瞬就成，反而要養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣卻需要長(zhǎng)期不懈的堅(jiān)持，這實(shí)際是很考驗(yàn)教師的耐心與毅力的，往往一開(kāi)始能夠堅(jiān)持，熱度一過(guò)，教師松懈，孩子也就恢復(fù)老樣子了。這就需要我們隨時(shí)提醒，畢竟是孩子，完全靠其自覺(jué)也是不現(xiàn)實(shí)的，除了采取一些激勵(lì)、監(jiān)督、協(xié)助等方法外，必要的時(shí)候甚至可以運(yùn)用強(qiáng)制的手段。

（二）習(xí)慣養(yǎng)成的實(shí)施措施。孩子習(xí)慣的培養(yǎng)，首先要求教師要有正確的工作態(tài)度，也就是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在前提條件下，才可能在學(xué)生身上去花心思，想辦法。其次，要從身邊一點(diǎn)一滴的小的好習(xí)慣開(kāi)始去，逐漸波及開(kāi)來(lái)，穩(wěn)固下來(lái)后再進(jìn)行下一個(gè)，這方面短、平、快的方法是沒(méi)有的。再次，要講求一些有效的方法。例如：將責(zé)任范圍縮小，讓盡量多的孩子都有負(fù)責(zé)項(xiàng)目，調(diào)動(dòng)全班孩子的積極性。激勵(lì)制度要跟上，發(fā)現(xiàn)好的典型要及時(shí)表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)也要隨即兌現(xiàn)。另外，通過(guò)與家長(zhǎng)的互通，達(dá)成共識(shí)，雙管齊下，共同督促，也是一種辦法。

（三）學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成中的表率力量。俗話說(shuō)“火車跑得快，全靠車頭帶”，其實(shí)老師就是孩子的一面鏡子，我們的言行是孩子們直接模仿的對(duì)象。教師文明的語(yǔ)言，恰當(dāng)?shù)男袨?，得體的著裝，恬淡的氣質(zhì)對(duì)于學(xué)生都是直面的影響，我們說(shuō)一千道一萬(wàn)不如在孩子面前的一次親歷親為?？匆?jiàn)地上有垃圾，你是指使孩子清理，還是親自去撿拾？我覺(jué)得后者的表率作用會(huì)讓孩子記的更牢。我們教導(dǎo)孩子在課堂上要集中精力，不能跑神，可當(dāng)教師拋下孩子跑到教室外面打手機(jī)或聊天時(shí)，孩子會(huì)怎么想呢？我們的說(shuō)教還有多大的說(shuō)服力呢？再者，在孩子中樹(shù)立典型，用孩子身邊的事例來(lái)做教材，也會(huì)有很好的教育力度。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的伙伴們：

大家（中午）好！

我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。謝謝大家。我來(lái)咱們公司有半年時(shí)間了，通過(guò)這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)。

銷售技巧。

—————只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升。

其實(shí)銷售是一門(mén)非常深的學(xué)問(wèn)，需要具備很多方面的知識(shí)。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談。但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒(méi)有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽(tīng)型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過(guò)10分種這種客戶還沒(méi)成單，說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。

假如遇見(jiàn)分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬(wàn)不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢(qián)最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f(shuō)的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說(shuō)賣貨，先要他和你說(shuō)話，你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)說(shuō)。比如問(wèn)生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺(jué)他感興趣的話題的時(shí)候可以多說(shuō)些。一旦客戶給你放開(kāi)交流了，說(shuō)明貨已經(jīng)賣出一半了。

二：主動(dòng)才是積極—————相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開(kāi)始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的?jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г?。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競(jìng)品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作。四，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽(tīng)過(guò)木桶原則，誰(shuí)都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無(wú)論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷。

等方面的理論知識(shí)來(lái)提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

受德育處陳永主任委托，讓我在今天的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上發(fā)言，接到任務(wù)后，誠(chéng)惶誠(chéng)恐。其實(shí)在座的每位班主任、每位老師都有自己獨(dú)特的。

教學(xué)方法。

管理經(jīng)驗(yàn)。我作為一名普通的班主任，根本談不上有什么經(jīng)驗(yàn)，更不必說(shuō)有什么理論，今天利用這個(gè)交流的平臺(tái)，只能算是將自己工作的心得和體會(huì)拿出來(lái)，與大家一起分享，不足之處，還望多多指教。

下面我就從“愛(ài)”、“細(xì)”和“嚴(yán)”三方面說(shuō)說(shuō)我的班主任工作情況：

一、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，教學(xué)中讓學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)迸出火花，讓所學(xué)知識(shí)得以致用。

“愛(ài)自己的孩子是人，這是人的本能，而愛(ài)其他人的孩子你就是神”，“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì)愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子?！币虼?，我想，要做一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的班主任，就要善于接近學(xué)生，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和“愛(ài)”。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎(chǔ)。其實(shí)一個(gè)教師要做到愛(ài)學(xué)生并不困難，難的是能做到愛(ài)班里的每一位學(xué)生，包括那些成績(jī)差紀(jì)律差的學(xué)生。工作中，要平等的對(duì)待每一位學(xué)生，絕不偏心。讓每個(gè)孩子都能分享到老師的關(guān)愛(ài)!耐心地教育違反紀(jì)律的同學(xué)，用心地幫助學(xué)習(xí)吃力的同學(xué)，真心地鼓勵(lì)有進(jìn)步的同學(xué)。班主任應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住每一個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)和可愛(ài)之處，其實(shí)每位學(xué)生都有各自不同的優(yōu)點(diǎn)，關(guān)鍵是你能否發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)。我想，了解、發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)是你的工作基礎(chǔ)。例如，我在前兩年所教的那一屆學(xué)生中，曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生在作文中給我寫(xiě)道：說(shuō)周老師，雖然我的成績(jī)不好，但你一點(diǎn)都沒(méi)有責(zé)怪我，我很愛(ài)這個(gè)班集體，很喜歡你們兩位老師，我雖然不能取得好的成績(jī)，但我每天都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待我的工作，每天我都會(huì)把班級(jí)的地面打掃干凈。當(dāng)時(shí)看了，我心里很受感動(dòng)。的確是這樣，教師的關(guān)愛(ài)是陽(yáng)光、空氣和水，是學(xué)生成長(zhǎng)不可缺少的養(yǎng)料。你送給他們一束溫暖的目光，一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)，一聲親切的問(wèn)候，哪怕是一個(gè)小小紀(jì)念品，他們都會(huì)倍受感動(dòng)，并銘記在心。上學(xué)期我班的張景純同學(xué)在學(xué)校訂飯的150塊錢(qián)在學(xué)校丟失了，當(dāng)時(shí)著急的眼淚直淌，最害怕的是回去挨父母的責(zé)罵，了解的這一切，我便發(fā)動(dòng)全班同學(xué)伸出援助之手!幫助她度過(guò)這次難關(guān)，我相信，這樣的事她會(huì)終生難忘!

絕大多數(shù)的班主任不但要管理好自己的班級(jí)，而且還要教一門(mén)學(xué)科，如果在平時(shí)的教學(xué)當(dāng)中，能夠結(jié)合自己的學(xué)科向?qū)W生滲透一些思想教育，那么你的學(xué)生會(huì)更加崇拜你，會(huì)更加喜歡你所教的學(xué)科。例如我在教學(xué)《最后的姿勢(shì)》一課時(shí)，我會(huì)讓所有的學(xué)生去感受譚千秋老師那驚人的壯舉，那不死的師德靈魂;在教學(xué)《鞋匠的兒子》一課時(shí)，我會(huì)引導(dǎo)他們應(yīng)該如何面對(duì)他們的父母，如何尊重他們的父母，如何去感受父愛(ài)和母愛(ài)的偉大;在教學(xué)《盧溝橋事變》一課時(shí)，我會(huì)讓他們?nèi)ジ惺堋奥浜缶蜁?huì)挨打，只有自強(qiáng)不息才能立于不敗之地”的道理等等。通過(guò)這些教學(xué)的活動(dòng)，拉近了師生之間的距離，使得班主任今后工作更加順暢。正所謂“親其師,信其道,感其誠(chéng)”。

二、細(xì)處著手，工作更上一層樓。

(1)詳細(xì)了解觀察細(xì)。

學(xué)生的很多事情是不一定直觀展現(xiàn)給老師的。要想及時(shí)全面地了解學(xué)生，平時(shí)就要注意觀察學(xué)生的變化，這樣才能更好地做好學(xué)生管理工作。

我是今年才回中心小學(xué)工作的，剛開(kāi)始班上所有的學(xué)生我一個(gè)也不熟悉。學(xué)期開(kāi)始，我并沒(méi)有像以前接班一樣忙于制定條條框框，我做的第一件事，也不是急于去規(guī)范學(xué)生的言行，而是利用班會(huì)和課余時(shí)間與學(xué)生多交談溝通。讓他們談自己家中的趣事、自己的。

興趣。

愛(ài)好。

甚至是學(xué)習(xí)上、生活中的煩惱觀察他們的喜怒哀樂(lè)。幾周以后大部分學(xué)生的性格特點(diǎn)和興趣愛(ài)好基本了解了就連那些平時(shí)沉默寡言對(duì)我敬而遠(yuǎn)之的學(xué)生也能對(duì)我暢所欲言和我講一些悄悄話。有了學(xué)生的信賴和擁戴作為前提開(kāi)展班級(jí)工作就等于有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)量化管理制度嚴(yán)。

在對(duì)學(xué)生進(jìn)行了較為詳細(xì)的了解之后，我就會(huì)根據(jù)班級(jí)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際，花費(fèi)一定的時(shí)間，制定盡可能詳盡而又具有可操作性的班紀(jì)班規(guī)。對(duì)于這些制定出來(lái)的班紀(jì)班規(guī)，我會(huì)在班會(huì)課上一條一條向?qū)W生公布，并征求班級(jí)每個(gè)學(xué)生的意見(jiàn)，只要是所有學(xué)生都通過(guò)的規(guī)定就留下來(lái)，沒(méi)有的通過(guò)的規(guī)定全部去掉，這樣一來(lái)，其實(shí)這些規(guī)定就相當(dāng)于是全班同學(xué)自己制定的一樣，他們自己同意的制度，他們自己也就愿意去執(zhí)行。即使違反自己也心甘情愿的接受處理，不會(huì)有一絲的抵觸情緒，有的只是后悔和羞愧。

(三)分工到位落實(shí)細(xì)。

仔細(xì)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)是學(xué)生應(yīng)該具有的良好品質(zhì)。在這點(diǎn)上我特別注意用我的細(xì)心影響、感化每一個(gè)學(xué)生，在進(jìn)行班級(jí)工作分配時(shí)，我的分工很細(xì)，根據(jù)學(xué)?！耙蝗粘Ｒ?guī)檢查和要求，細(xì)到學(xué)校檢查的每一個(gè)項(xiàng)目本班都有對(duì)應(yīng)的專人負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和補(bǔ)救，每天常規(guī)檢查二次，兩個(gè)大課間補(bǔ)救一次。

1、衛(wèi)生方面，衛(wèi)生的總要求是“快、凈、齊”?！翱臁笔侵甘昼妰?nèi)必須完成;“凈”是干凈的“凈”;“齊”意思是整齊。為了讓衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，我把班級(jí)衛(wèi)生工作分成了一個(gè)“特區(qū)”和三大片區(qū)：一個(gè)“特區(qū)”，我把“地面衛(wèi)生和課桌整齊”的保持當(dāng)作特區(qū)。因?yàn)榻淌业孛?，不管你打掃得多干凈，只要下課后，你到班上轉(zhuǎn)一圈，在地面上或本班走道上，總能夠撿到一些小紙片、小紙屑等等，每節(jié)課都能見(jiàn)到。上課前課桌排整齊后，下課你再看一看，保證不是原來(lái)的整齊樣子，怎樣才能保持地面干凈以及課桌的整齊呢?針對(duì)小學(xué)生這個(gè)群體，只有一個(gè)辦法：就是每節(jié)課后以及放學(xué)時(shí)，每位同學(xué)先進(jìn)行自檢，檢查自己座位旁邊的地面是否干凈，是否有紙屑以及課桌是否與標(biāo)準(zhǔn)桌對(duì)齊，然后各自及時(shí)處理不良現(xiàn)象;另外每天安排專人檢查處理教室和走道地面的衛(wèi)生情況并整理課桌。因?yàn)榈孛娴母蓛舯３峙c課桌的整齊保持是一個(gè)頑疾，是一個(gè)特別難管理但又特別重要的一個(gè)區(qū)域，因此戲稱“特區(qū)”。三大片區(qū)的第一片區(qū)為打掃片區(qū)，分為教室、走廊地面和保潔區(qū)兩塊，由兩隊(duì)人分別負(fù)責(zé)，打掃完畢，由值日班委檢查合格后方可結(jié)束工作，;第二片區(qū)為擦洗片區(qū)，由黑板、講臺(tái)、瓷磚、門(mén)窗、圖書(shū)柜、等五塊，各有一人負(fù)責(zé)，各人完成自己的工作后必須請(qǐng)值日班委檢查合格后方可結(jié)束工作;第三片區(qū)為排列區(qū),桌凳的排列、衛(wèi)生工具的排列、圖書(shū)的排列、以及作業(yè)本的擺放等等，工作方法同前。我經(jīng)常對(duì)本班學(xué)生說(shuō)，本班沒(méi)有大掃除但也可以說(shuō)天天都有大掃除，講究衛(wèi)生就是擁有健康。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十二

初步，接通客戶電話預(yù)判，根據(jù)語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)分辨客戶心情，客戶著急一定要做好安撫；其步，與客戶溝通中，根據(jù)客戶語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)的變化，分辨出給客戶處理是否得當(dāng)，是否需要改變處理方式，一定要耐心聽(tīng)從客戶真正需求，尋其本，解其根；尾步，轉(zhuǎn)比關(guān)鍵時(shí)刻，根據(jù)客戶反應(yīng)謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比，如明確表示感謝、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)穩(wěn)定、問(wèn)題得到實(shí)際解決皆可轉(zhuǎn)；如不確定情況，務(wù)必將轉(zhuǎn)比話術(shù)表達(dá)清楚后賭式謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比。所謂星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。

心之所向，素履以往，生如逆旅，一葦以航。善寬以懷，善感以恩，善博以浪，善精以業(yè)。已然，靜舒！我們應(yīng)該為客戶切實(shí)解決問(wèn)題，為留住優(yōu)質(zhì)客戶而發(fā)自內(nèi)心自豪，如果你做到了，那么這個(gè)滿意度你值得擁有！最后祝大家好事連連，轉(zhuǎn)比順利！