報(bào)告的形式可以是書(shū)面的，也可以是口頭的，根據(jù)不同場(chǎng)合選擇合適的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。在編寫(xiě)報(bào)告時(shí)，要注意邏輯嚴(yán)密、條理清晰，避免出現(xiàn)信息斷層或重復(fù)的情況。通過(guò)閱讀這些范文，我們可以了解不同類(lèi)型報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)和技巧。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇一
今天是2005年元旦。值此新年佳節(jié)之際，我們迎來(lái)了局七屆二次職代會(huì)的勝利召開(kāi)。在此，我向與會(huì)代表致以真誠(chéng)的新年問(wèn)候和祝福，祝大家在新的一年里工作順利，喜事連連，合家歡樂(lè)，身體康健！下面，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)班子的集體決定，由我向大會(huì)作行政工作總結(jié)報(bào)告，請(qǐng)代表們予以審議。
2004年是我局完成各項(xiàng)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的一年。一年來(lái)，我們?cè)诳h委、縣政府和水利局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部職工以高昂的斗志、飽滿(mǎn)的熱情、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，為灌區(qū)管理工作譜寫(xiě)了新的篇章。
（一）防洪抗旱工作取得全面勝利。2004年我縣氣候比較特殊，六月以前雨量充沛，但到了7月上旬，老天卻一直不下雨，氣溫陡然升高，旱情迅速蔓延。在這種情況下，我們本著替灌區(qū)人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，及時(shí)向市、縣領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告出現(xiàn)的旱情，并于7月25日上午9點(diǎn)將東西干渠同時(shí)開(kāi)閘放水，為2004年奪取農(nóng)業(yè)豐收爭(zhēng)取了時(shí)間，創(chuàng)造了條件。2004年農(nóng)業(yè)抗旱工作是我縣實(shí)行生產(chǎn)責(zé)任制后最具成效的年份之一。從7月25日開(kāi)閘至9月20日關(guān)閘，放水長(zhǎng)達(dá)57天，實(shí)際灌溉面積近50萬(wàn)畝。這一驕人的成績(jī)，不僅得到了縣委、縣政府的'充分肯定，也得到了灌區(qū)群眾的好評(píng)。農(nóng)民在收獲勞動(dòng)果實(shí)的同時(shí)，沒(méi)有忘記我局為他們提供服務(wù)的廣大干部,農(nóng)民劉杰感慨地說(shuō)：“稻谷一季打千多斤一畝，優(yōu)質(zhì)米賣(mài)塊多錢(qián)一斤，這要感謝前人為我們修了東西干渠，要感謝管水段的同志為我們送來(lái)了‘及時(shí)雨’，我們不要吃了菇子忘了樹(shù)恩?！?/p>
（二）水費(fèi)改革工作在不斷探索中日趨完善。按照中央及省市有關(guān)文件精神，我縣從2003年起進(jìn)行水費(fèi)征收改革，水費(fèi)由過(guò)去財(cái)政隨糧代征改為我局自己征收。由于政策宣傳不到位，基層干部群眾思想有抵觸，加上準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，征收人員素質(zhì)不齊等原因，2003年水費(fèi)改革以失利告終，全縣237萬(wàn)元水費(fèi)任務(wù)只收取109萬(wàn)元。
這一意外結(jié)果引起了縣委、縣政府的高度關(guān)注和重視，也使我局干部職工十分焦慮和耽心。為了達(dá)到“改革要成功，職工利益要保證”的雙贏目的，2004年新年剛過(guò)，局總支便根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、水利部頒發(fā)的第4號(hào)令和省政府頌發(fā)的第259號(hào)令等政策精神，結(jié)合實(shí)際，向縣委、縣政府寫(xiě)出了專(zhuān)題報(bào)告，建議水費(fèi)改革應(yīng)采取“主體委托、村組代收、鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)助、財(cái)政結(jié)算”的辦法?？h委、縣政府采納了我們的建議，并以縣委辦公室，政府辦公室的名義，下發(fā)了[2004]45號(hào)文件。由于在水費(fèi)征收過(guò)程中準(zhǔn)備工作充分，宣傳教育到位，指導(dǎo)思想明確，方法措施得當(dāng)，水費(fèi)征收工作達(dá)到了預(yù)期目的，截止12月底，全縣377萬(wàn)元水費(fèi)任務(wù)已基本征收到位。
在實(shí)行新辦法征收水費(fèi)的同時(shí)，我們借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在長(zhǎng)陽(yáng)支渠創(chuàng)辦了農(nóng)民用水者協(xié)會(huì)試點(diǎn)，試點(diǎn)運(yùn)行雖然只有短短半年時(shí)間，卻已顯現(xiàn)出它的旺盛生命力。實(shí)踐證明：建立農(nóng)民用水者協(xié)會(huì)，有以下四個(gè)方面的好處：一是有利于健全灌區(qū)管理體系，明確責(zé)任主體。過(guò)去，末級(jí)渠系沒(méi)有人管理，互相推諉，只使用，不維修，導(dǎo)致渠道淤塞、毀損日趨嚴(yán)重。有了農(nóng)民用水者協(xié)會(huì)，末級(jí)渠道的管理就有了著落。二是有利于推進(jìn)水費(fèi)征收改革。協(xié)會(huì)與用水戶(hù)是供用水合同關(guān)系，按合同供水，按用水量交費(fèi)。供用水雙方直接見(jiàn)面，用水戶(hù)交明白水費(fèi)，減少了中間環(huán)節(jié)。不僅供水單位提高了水費(fèi)收取率，而且減輕了農(nóng)民用水成本。三是有利于節(jié)約用水，提高用水效率。用水者協(xié)會(huì)的建立，使農(nóng)民知道供水是按商品屬性和政策規(guī)定的水價(jià)政策來(lái)計(jì)費(fèi)，用水越多，交費(fèi)也就越多。因此，他們自然會(huì)認(rèn)識(shí)到節(jié)約用水的重要性。四是有利于減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。用水者協(xié)會(huì)建立后，協(xié)會(huì)通過(guò)加強(qiáng)管理，合理配水，統(tǒng)一調(diào)度，配水到田，可以大大減少守水勞力和水事糾紛，這就可以給農(nóng)民減少一大筆額外開(kāi)支。建立農(nóng)民用水者協(xié)會(huì)，是一項(xiàng)復(fù)雜的社會(huì)工程，工作量大，牽涉面廣，要在全縣推廣，尚需一定時(shí)間。但它是個(gè)新生事物，是個(gè)發(fā)展方向，時(shí)機(jī)一旦成熟，必將在全縣推行。
（三）灌區(qū)管理體制改革工作已開(kāi)始啟動(dòng)。按國(guó)務(wù)院體改委和水利部文件精神，全國(guó)水利部門(mén)管理體制改革工作今年底前完成。這項(xiàng)改革的重點(diǎn)就是減員、節(jié)支、增效。減員、節(jié)支是手段，增效是目的，而減員說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。它是一件涉及方方面面、牽一發(fā)動(dòng)全身的大事，同時(shí)也是一項(xiàng)躲不脫、推不掉、勢(shì)在必行的工作。正因?yàn)槿绱耍挚傊б话嗳私?jīng)過(guò)反復(fù)認(rèn)真討論、醞釀，報(bào)縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和水利局黨委同意，決定在全局范圍內(nèi)實(shí)行優(yōu)化組合，競(jìng)爭(zhēng)上崗。這項(xiàng)工作已于前幾天結(jié)束，共減員165人，不僅精干了隊(duì)伍，還將節(jié)省一大筆經(jīng)費(fèi)。
借此機(jī)會(huì)，對(duì)這次競(jìng)崗勝出和落選的同志我要奉勸八個(gè)字，那就是“勝者勿喜，敗者勿憂(yōu)”。按照唯物辯證法的觀點(diǎn)，事物具有兩重性。落選固然是壞事，但同時(shí)也是好事，只要你不氣餒，有愈挫愈奮的精神，迎接你的必然是“柳暗花明又一村！”競(jìng)崗勝出的同志切莫沾沾自喜，如果你沒(méi)有危機(jī)感，工作仍象過(guò)去那樣四平八穩(wěn)，安于現(xiàn)狀，你被淘汰的日子就不會(huì)久。只有在過(guò)去的基礎(chǔ)上，更加努力，更加敬業(yè)，才有可能保住現(xiàn)有的職務(wù)和崗位。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇二
歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到__工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20__，憧憬激勵(lì)我在20__年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20__年工作情況總結(jié)如下：
自20__年x月x日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20__年又榮獲“———”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、思想方面。
20__年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
三、主要活動(dòng)及成績(jī)。
1、20__年4月，準(zhǔn)備并參加——房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。
2、20__年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《__x》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、20__年6月，返校一個(gè)月，考察__x樓市。如：__x、__x、__x、__x商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、——假日酒店等。
4、20__年7月，第二期《__x》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫(xiě)“__x項(xiàng)目說(shuō)明”、“__x示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。
5、20__年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。
6、20__年10月，————商業(yè)房產(chǎn)考察。
7、20__年11月，制作20__年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門(mén)合作編輯設(shè)計(jì)《__x》。
8、20__年12月，考察——x房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶(hù)型樓盤(pán)，為————定位、銷(xiāo)售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《__x》，并聯(lián)系制作了“__x俱樂(lè)部”vip會(huì)員卡。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇三
尊敬的董事長(zhǎng)、同事們，大家好！
20xx年是集團(tuán)公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年，也是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵之年，房產(chǎn)公司全體員工在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多、投入大、時(shí)間緊、任務(wù)重的大背景下，堅(jiān)持“以人為本、規(guī)范運(yùn)作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想，遵循集團(tuán)“品牌、責(zé)任、規(guī)范、服務(wù)、效率”的經(jīng)營(yíng)理念，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目運(yùn)作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績(jī)，推動(dòng)了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
20xx年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念，認(rèn)真分析各項(xiàng)工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F(tuán)公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：
根據(jù)年初集團(tuán)公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實(shí)各崗位人員配置，首先，從隊(duì)伍建設(shè)上下功夫，聘用高管人員，技術(shù)人員，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員，招募銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并做到分工明確、各負(fù)其責(zé)，房產(chǎn)公司隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強(qiáng)房產(chǎn)公司的規(guī)范運(yùn)作，使公司進(jìn)入正規(guī)的運(yùn)行軌道；再次是營(yíng)造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司通過(guò)自身的努力，積極主動(dòng)加強(qiáng)同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，進(jìn)而為企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，節(jié)約開(kāi)支，降低成本，提高效率。
經(jīng)過(guò)一年的努力工作，各工程項(xiàng)目建設(shè)有序推動(dòng)：
1、領(lǐng)先花園1#、2#高層底商住宅樓項(xiàng)目
該項(xiàng)目總用地面積10884、27平方米，總建筑面積98727、82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米，地下停車(chē)場(chǎng)面積8269、82平方米。項(xiàng)目總投資2、5億元，其中工程建設(shè)費(fèi)2、08億萬(wàn)元；該項(xiàng)目在年初僅有建筑設(shè)計(jì)條件通知書(shū)的基礎(chǔ)上，辦理了大量的前期手續(xù)，取得了該項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)報(bào)告、可研報(bào)告、環(huán)評(píng)報(bào)告，并完成了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖紙審核、招投標(biāo)工作、合同簽訂、合同備案、臨時(shí)用電、基坑支護(hù)等工作；多家單位對(duì)地下管線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項(xiàng)目于6月10日正式基坑開(kāi)挖，7月11日鋼材進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于基坑開(kāi)挖深度約-12、9米的工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，基坑加固是重點(diǎn)，經(jīng)多方現(xiàn)場(chǎng)勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個(gè)多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了該項(xiàng)目的消防審核手續(xù)，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬(wàn)農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年，該項(xiàng)目商混投入20396立方米，共計(jì)660、18萬(wàn)元，鋼筋投入2593噸，約848、54萬(wàn)元，基坑支護(hù)投入300萬(wàn)元，高壓線防護(hù)工作，搭建腳手架防護(hù)，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原來(lái)100余萬(wàn)的工程量，降至8萬(wàn)元，順利完成了防護(hù)工作。土方開(kāi)挖投入196萬(wàn)元，勞保統(tǒng)籌費(fèi)先行繳納了100萬(wàn)元，人防易地建設(shè)費(fèi)先行繳納10萬(wàn)元。為完善施工前期手續(xù)，該項(xiàng)目還繳納了配套費(fèi)764、83萬(wàn)元、土方填埋費(fèi)10、24萬(wàn)元、拉運(yùn)砂石料、衛(wèi)生費(fèi)3、25萬(wàn)元、履約保證金80萬(wàn)元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時(shí)減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以說(shuō)明，該項(xiàng)目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個(gè)環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個(gè)細(xì)節(jié)。
在現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中，我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進(jìn)度，如有不符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進(jìn)度要求的，都及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理及施工單位提出整改意見(jiàn)；對(duì)于設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)際施工不相符的，及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院，并提出合理化建議，對(duì)局部圖紙進(jìn)行修改變更；同時(shí)還定期組織召開(kāi)施工例會(huì)，有效解決施工中存在的問(wèn)題。建設(shè)局及其下屬部門(mén)（安監(jiān)部門(mén)）也多次對(duì)我施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大檢查，檢查中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高壓線防護(hù)工作、消防審核意見(jiàn)、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見(jiàn)，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問(wèn)題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項(xiàng)目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情況，計(jì)劃20xx年3月16日復(fù)工。
2、購(gòu)物廣場(chǎng)10千伏電線線路改造項(xiàng)目
該電路改造項(xiàng)目長(zhǎng)度達(dá)2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過(guò)積極的對(duì)外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項(xiàng)目正常有序施工。
該電線線路改造項(xiàng)目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作，簽訂了178萬(wàn)元電線、電纜、電桿訂購(gòu)合同，該項(xiàng)目前期電力公司工程報(bào)價(jià)470萬(wàn)元，后多家對(duì)比，多方詢(xún)價(jià)，最終確定青海正盛公司以110萬(wàn)元的工程價(jià)承接此項(xiàng)目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金。
該項(xiàng)目4月中旬開(kāi)始施工，工程部指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)督施工進(jìn)度情況，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計(jì)也受到了電力公司的阻礙，最終將設(shè)備施工成本由60萬(wàn)元降至40萬(wàn)元。該項(xiàng)目的占道費(fèi)也由起初的6、6萬(wàn)元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù)，預(yù)計(jì)20xx年元月底可接火供電，至此該項(xiàng)目全部完工，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收。
3、嘉苑大廈項(xiàng)目
該項(xiàng)目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門(mén)安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時(shí)與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，落實(shí)施工全過(guò)程的所有變更簽字確認(rèn)，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對(duì)施工資料全面復(fù)查，保證在竣工完成后能將資料及時(shí)移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù)。6月17日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗(yàn)收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項(xiàng)目涉及到的536萬(wàn)元的拆遷置換款，征收辦也進(jìn)行了審核認(rèn)可。
4、世紀(jì)大廈、中山大廈項(xiàng)目
世紀(jì)大廈項(xiàng)目，繳清了46萬(wàn)元的人防易地建設(shè)費(fèi)；整合了世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對(duì)1200萬(wàn)元拆遷置換金額的認(rèn)可，后經(jīng)社會(huì)公示、四鄰界限的核實(shí)，繳納土地出讓金（1107萬(wàn)元）契稅33、78萬(wàn)元后，通過(guò)不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門(mén)，最終于12月23日取得了世紀(jì)大廈的土地證。該項(xiàng)目的相關(guān)資料，通過(guò)整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余13項(xiàng)，竣工資料還剩余5大項(xiàng)，及7家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續(xù)完善工作是接下來(lái)要重點(diǎn)推進(jìn)的工作。
中山大廈項(xiàng)目，通過(guò)近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補(bǔ)齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位提供的前期文件，也都通過(guò)自查、外單位補(bǔ)辦、一一收齊，該項(xiàng)目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認(rèn)可。市質(zhì)監(jiān)站也對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了房屋竣工驗(yàn)收備案，接下來(lái)便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項(xiàng)目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過(guò)程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負(fù)責(zé)，專(zhuān)人對(duì)接聯(lián)系的工作方法，解決了該項(xiàng)目遺留4年的資料手續(xù)問(wèn)題。
資金快速回籠對(duì)公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，這就要求重點(diǎn)做好房屋的銷(xiāo)售工作，公司自組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以來(lái)，針對(duì)哈密房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有房源項(xiàng)目進(jìn)行了3次的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)各周邊項(xiàng)目及商業(yè)區(qū)進(jìn)行了價(jià)格及項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的對(duì)比。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍闆r，首先對(duì)公司在售的兩個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行了分析，對(duì)周邊樓盤(pán)進(jìn)行詢(xún)價(jià)分析后，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房?jī)r(jià)，對(duì)領(lǐng)先花園1#2#樓進(jìn)行了合理定價(jià)，制定了可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)廣告宣傳，車(chē)展宣傳、建筑博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、dm單發(fā)放等方式，擴(kuò)大樓盤(pán)的影響力，進(jìn)而增加客戶(hù)的收集量。同時(shí)協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司，對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售分析，編制可參考的銷(xiāo)售計(jì)劃，主要也是以了解周邊樓盤(pán)情況，摸清居民收入，分析市場(chǎng)行情為基礎(chǔ)，對(duì)樓盤(pán)做合理定價(jià)。其次是完善了銷(xiāo)售流程，加強(qiáng)對(duì)來(lái)電、來(lái)訪客戶(hù)的接待工作，做到來(lái)訪客戶(hù)信息登記，后期積極回訪。通過(guò)有效的宣傳和規(guī)范的銷(xiāo)售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶(hù)，為隨后的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打下了良好基礎(chǔ)。
截止12月，領(lǐng)先花園一期銷(xiāo)售住宅2套，回款926600元；世紀(jì)大廈銷(xiāo)售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大廈銷(xiāo)售住宅1套，回款605892元。領(lǐng)先花園1#2#樓銷(xiāo)售住宅97套，回款928萬(wàn)元；世紀(jì)大廈銷(xiāo)售一層、二層商鋪5間，面積約1290、22平方米，回款1824、99萬(wàn)元；三層交通銀行2191、3㎡，回款2366、60萬(wàn)元，共計(jì)銷(xiāo)售回款5410、47萬(wàn)元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795、44㎡，世紀(jì)大廈未售住宅71套，面積為10135、97㎡，商業(yè)剩余面積2846、27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進(jìn)行，共辦理了136戶(hù)的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有6戶(hù)業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。
經(jīng)過(guò)對(duì)20xx年審計(jì)工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)，工程審計(jì)核算多達(dá)442次，其中哈密購(gòu)物廣場(chǎng)、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次；1#2#樓23次；克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次；阿克蘇有84次；阿拉爾有74次；庫(kù)爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成。
（1）月施工進(jìn)度款、土方、基坑支護(hù)、鋼材、商混、消防、空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核，還有設(shè)計(jì)、監(jiān)理等費(fèi)用的復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾d1-d3地塊、哈密花園1-2號(hào)樓。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點(diǎn)。
（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。今年嘉苑大廈、庫(kù)爾勒影視城、阿克蘇三個(gè)大項(xiàng)目進(jìn)入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)管理公司上報(bào)的結(jié)算進(jìn)行復(fù)核，嘉苑大廈上報(bào)的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減8萬(wàn)元。庫(kù)爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正，到庫(kù)爾勒現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方代表提出的十幾條進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí)，最終核減170萬(wàn)。阿克蘇項(xiàng)目主要是對(duì)簽證資料與管理公司多次溝通。購(gòu)物廣場(chǎng)維修工程結(jié)算的審核，小型零星維修改造完成的有6-7項(xiàng)，合計(jì)核減約16萬(wàn)元。
（3）其他費(fèi)用的復(fù)核。主要有設(shè)計(jì)費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、招標(biāo)代理費(fèi)、分包完工項(xiàng)目的尾款支付等。
（1）按集團(tuán)公司要求，嚴(yán)格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計(jì)及值班安排，按時(shí)上報(bào)日?？记诒恚┴?cái)務(wù)部審核；對(duì)來(lái)文、來(lái)函做好接收登記，并呈報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人；按時(shí)組織公司人員例會(huì)并做好會(huì)議紀(jì)要；對(duì)工程檔案、資料分類(lèi)整理、分盒造冊(cè)，建立電子檔案，方便管理查閱。
（3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下達(dá)工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)四級(jí)延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的申報(bào)工作；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。
（4）配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進(jìn)度，確認(rèn)變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核。
1、繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，最主要是提高員工工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，能認(rèn)真理解和執(zhí)行集團(tuán)的決策和部署。
2、堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)作模式，杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對(duì)外關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，營(yíng)造良好的外部環(huán)境，仍是要推進(jìn)的工作。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作。
4、抓緊時(shí)間辦理世紀(jì)大廈缺失手續(xù)，提交相關(guān)資料，嚴(yán)把領(lǐng)先花園1#2#樓項(xiàng)目的工程質(zhì)量關(guān)，確保安全施工，對(duì)工程進(jìn)度嚴(yán)格審核；協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財(cái)務(wù)部、工程部共同協(xié)作，認(rèn)真把好關(guān)工程項(xiàng)目審核關(guān)。
在新的一年，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住發(fā)展的主線，扎實(shí)工作、強(qiáng)化管理、為打造領(lǐng)先品牌，發(fā)揚(yáng)領(lǐng)先精神做出積極的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇四
以下是小編整理的房地產(chǎn)出納工作總結(jié)報(bào)告、出納工作總結(jié)等，這篇文章啟發(fā)是認(rèn)清崗位職責(zé)，切實(shí)作好會(huì)計(jì)基本工作。更多工作總結(jié)范文請(qǐng)登陸本站(/gongzuozongjie/ )
房地產(chǎn)出納工作總結(jié)報(bào)告：1、認(rèn)清崗位職責(zé)，切實(shí)作好會(huì)計(jì)基本工作。作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)，貨幣資金的管理責(zé)任重大。自在市局從事出納工作以來(lái)，我嚴(yán)格按照中國(guó)人民銀行規(guī)定的現(xiàn)金管理辦法和財(cái)政部關(guān)于各單位貨幣資金管理和控制的規(guī)定，辦理市公司的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。為作好現(xiàn)金的管理，并結(jié)合會(huì)計(jì)電算化工作，我堅(jiān)持日清月結(jié)，作到每日庫(kù)存數(shù)與現(xiàn)金日記帳余額核對(duì)，確保帳實(shí)相符;月末現(xiàn)金日記帳余額與現(xiàn)金總帳余額相符。作為銀行出納，我認(rèn)真把握中國(guó)人民銀行的《支付結(jié)算辦法》和財(cái)政部關(guān)于貨幣資金的內(nèi)部控制制度，作到了嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定和在單位財(cái)務(wù)制度范圍內(nèi)辦理銀行存款、取款及轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，對(duì)不符合制度的資金業(yè)務(wù)堅(jiān)決不予辦理。同時(shí)，我還注重與貨幣資金相關(guān)的票據(jù)及單據(jù)管理。結(jié)合市公司資金活動(dòng)的特點(diǎn)，單位銀行戶(hù)頭達(dá)30多個(gè)，票據(jù)的購(gòu)買(mǎi)、保管、領(lǐng)用及注銷(xiāo)等環(huán)節(jié)我都要一一把關(guān)，確保不發(fā)生因票據(jù)引發(fā)的資金安全問(wèn)題。每月結(jié)束后定期主動(dòng)與銀行對(duì)帳單核對(duì)，進(jìn)行銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制，確保了單位資金的`安全與會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確。2007年6月至2008年9月我在市公司投資的房地產(chǎn)公司從事出納工作。在此期間，我嚴(yán)格按現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度和公司的資金使用要求進(jìn)行資金結(jié)算活動(dòng)，確保了在個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的三個(gè)項(xiàng)目的資金作到了專(zhuān)款專(zhuān)用。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇五
在工作中我得到了這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是客戶(hù)只要想看房我都會(huì)第一時(shí)間去帶客戶(hù)去看房，雖然在這過(guò)程中有的客戶(hù)可能不是想立馬購(gòu)房，雖然不是可以馬上成交的客戶(hù)，但是只要提出了看房這就說(shuō)明客戶(hù)對(duì)房子的需求非常強(qiáng)烈，我應(yīng)該及時(shí)滿(mǎn)足他們的需要，在購(gòu)房的過(guò)程與客戶(hù)溝通，掌握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶(hù)立馬成交，因?yàn)橛行枰蜁?huì)購(gòu)買(mǎi)，只是購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間長(zhǎng)短，但是我要做的就是讓客戶(hù)盡快購(gòu)買(mǎi)房子，我要做的任務(wù)也非常簡(jiǎn)單就是把房子賣(mài)出去?？捶繒r(shí)要把房子的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)，把這些重點(diǎn)闡述清楚，讓客戶(hù)知道其中的到來(lái)，并且讓他么知道房子不可能一直都等著他們，需要的人非常都，如果不立馬購(gòu)買(mǎi)就會(huì)被其他客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了，給客戶(hù)緊迫感這就有利于客戶(hù)購(gòu)房，促成這筆交易。
在購(gòu)房時(shí)有很多客戶(hù)不是做主的人，我稱(chēng)遇到過(guò)這樣的一個(gè)客戶(hù)，在家里她的丈夫掌管錢(qián)財(cái)，決定權(quán)也在他的丈夫那里，因此在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候我們布置要與來(lái)到我們公司的人協(xié)商清楚，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購(gòu)買(mǎi)這也沒(méi)有任何辦法，這只會(huì)讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶(hù)看中了但是因?yàn)檫@位客戶(hù)的原因只好留下來(lái)，可是卻沒(méi)有有買(mǎi)這完全是浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)我與他丈夫溝通時(shí)我才知道原來(lái)是因?yàn)闆](méi)有資金，當(dāng)然這只是借口，經(jīng)過(guò)溝通才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是因?yàn)樗煞虿幌胭?gòu)買(mǎi)這里的房產(chǎn)，想去購(gòu)買(mǎi)其他地方的房產(chǎn)，但是又沒(méi)有與他的妻子溝通造成的。
我在工作時(shí)遇到客戶(hù)有購(gòu)房的需求，看遍了我手上的所有房產(chǎn)，都沒(méi)有中意的，最終他看到了一個(gè)房產(chǎn)想要購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒(méi)有客戶(hù)這時(shí)我走知道光憑我一個(gè)人是拿不下來(lái)，經(jīng)過(guò)與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶(hù)，經(jīng)過(guò)通力合作最終達(dá)成合作完成交易，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生。
我自身也存在不足，我是一個(gè)新手，對(duì)于房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)后還要給客戶(hù)辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，非常麻煩，我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫助我才能夠完成，這讓我經(jīng)常需要同事的幫助，工作最后的提成也因此減少，自己在與客戶(hù)溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶(hù)的需要，白白流失了很多客戶(hù)。
雖然有些問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)了一年的磨礪，我的能力明顯得到了很大的提升，相信在以后我一定會(huì)忽的更好的成績(jī)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇六
xx年即將已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過(guò)去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻?hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。
共
2
頁(yè)，當(dāng)前第。
2
頁(yè)
1
2
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇七
20xx年度已經(jīng)過(guò)去，我想有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心將下一階段的工作做的更好。下面是我12月的月度工作總結(jié)：
1、總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，月業(yè)績(jī)目標(biāo)只完成了46%，離目標(biāo)還有一定的距離!
2、12月自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。
3、對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。
4、對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。
5、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。
6、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇八
轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^(guò)去的一年，在__房屋中介人員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好房屋中介人員崗位的工作，并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在房屋中介人員工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿(mǎn)地完成今年的房屋中介人員所有工作任務(wù)，履行好__房屋中介人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過(guò)去一年來(lái)在__房屋中介人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在__房屋中介人員崗位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動(dòng)。雖然身處在房屋中介人員工作崗位，但我時(shí)刻關(guān)注國(guó)際時(shí)事和中央的精神，不斷提高對(duì)自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認(rèn)同感和尊嚴(yán)感、榮譽(yù)感。在__房屋中介人員工作崗位上認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央的路線、方針、政策，盡職盡責(zé)，在房屋中介人員工作崗位上作出對(duì)國(guó)家力所能及的貢獻(xiàn)。
二、工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率。
時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，信息技術(shù)日新月異。__房屋中介人員工作崗位相關(guān)工作也需要與時(shí)俱進(jìn)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，以提高房屋中介人員崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)房屋中介人員工作崗位相關(guān)法律知識(shí)和相關(guān)政策。唯有如此，才能提高_(dá)_房屋中介人員工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力。定期學(xué)習(xí)房屋中介人員工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并總結(jié)吸取前輩在__房屋中介人員工作崗位工作經(jīng)驗(yàn)，不斷彌補(bǔ)和改進(jìn)自身在__房屋中介人員工作崗位工作中的缺點(diǎn)和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。
回顧過(guò)去一年來(lái)在__房屋中介人員工作崗位工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論在思想上，還是工作學(xué)習(xí)上我都取得了很大的進(jìn)步，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己在__房屋中介人員工作崗位相關(guān)工作中存在的不足之處。主要是在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將思想理論運(yùn)用到__房屋中介人員工作崗位的實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的__房屋中介人員工作崗位工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)房屋中介人員工作崗位相關(guān)知識(shí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取，把工作做的更好，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)努力奮斗。展望新的一年，在以后的__工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好房屋中介人員崗位的本職工作。同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的房屋中介人員工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強(qiáng)與__房屋中介人員崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取為_(kāi)_做出更大的成績(jī)。
時(shí)光匆匆，風(fēng)雨兼程。20__已悄然而至，匆匆地讓我們還來(lái)不及駐足片刻回眸身后的足跡，在這辭舊迎新的時(shí)刻，回首一年的工作和生活，總覺(jué)得意猶未盡......
至今為止，我進(jìn)入__房地產(chǎn)已經(jīng)9個(gè)月之久。從置業(yè)顧問(wèn)到店面助理，經(jīng)過(guò)一次的角色轉(zhuǎn)換后，我被安排到__店。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問(wèn)共同努力下，我們從4月26日開(kāi)業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績(jī)__萬(wàn)元?，F(xiàn)在工作調(diào)動(dòng)，到了__廣場(chǎng)店。環(huán)境發(fā)生變化了，但是一直要求自己做事要有認(rèn)真，負(fù)責(zé)的態(tài)度。
總結(jié)過(guò)去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí)。比如，中心店的助理在做好自己本職工作的同時(shí)也能把__共享上的客戶(hù)約出來(lái)成交，因此平時(shí)在店里空閑的時(shí)候也應(yīng)積極追蹤__共享上的客戶(hù)出來(lái)看房，多給置業(yè)顧問(wèn)創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì)。有時(shí)候，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人的關(guān)心也是不夠的。也是應(yīng)該注意他們的.個(gè)人情緒，及時(shí)開(kāi)導(dǎo)，盡量讓他們有個(gè)好的心態(tài)面對(duì)每一天的工作。還有就是，當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)和店面經(jīng)理之間意見(jiàn)不是很統(tǒng)一，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時(shí)候，要迅速的做置業(yè)顧問(wèn)的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處。始終讓他們感覺(jué)在一個(gè)和諧的環(huán)境中工作。
面對(duì)現(xiàn)在的局面，樹(shù)立信心，用我個(gè)人的工作熱情去感染身邊的人，活躍店內(nèi)氣氛以及提高他們的工作激情。協(xié)助店面經(jīng)理的工作，也對(duì)置業(yè)顧問(wèn)起到監(jiān)督的作用。工作中的不足，我力求上進(jìn)的同時(shí)，也盡力做到最好!
首先，做好服務(wù)工作。在接待這一塊按照公司"接待流程"，認(rèn)真執(zhí)行?？驮醇胺吭葱畔⒓皶r(shí)錄入__。提醒置業(yè)顧問(wèn)的工作安排。與店面經(jīng)理互通情況(包括客戶(hù)情況及置業(yè)顧問(wèn)情況)，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，步驟一致，共同把店面工作做好，做細(xì)，把店面業(yè)績(jī)做好，做長(zhǎng)久。
其次，以誠(chéng)待人。正確處理苦與樂(lè)，得于失，個(gè)人利益與集體利益。堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，虛心像領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，做好助理工作。
然后，積極進(jìn)取。在完成自己工作的同時(shí)，適度幫助他人。我將不斷總結(jié)與反省，不斷的鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng)!
最后祝公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上!
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇九
20x年是我內(nèi)心不斷成長(zhǎng)和強(qiáng)大的一年，在這一年里我收獲了新的“我”。回首20x年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可謂是伴著工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨磕磕絆絆地一路走來(lái)。
初入社會(huì)的我，覺(jué)得房產(chǎn)客服這份工作新鮮且充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。所以選擇了這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然我也保持著不斷的學(xué)習(xí)的心態(tài)，關(guān)于業(yè)務(wù)上有不懂的問(wèn)題，我會(huì)積極并及時(shí)向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，并努力去實(shí)踐，盡量做到知行合一，漸漸地也使自己從畢業(yè)時(shí)的青澀懵懂蛻變成如今能夠比較熟練地完成業(yè)務(wù)，并較好地處理工作上的一些突發(fā)事件的模樣。這一切都得益于公司給我提供了這樣的平臺(tái)，讓我得以有所成長(zhǎng)。
這份工作給我的第一收獲是我變得細(xì)心了。
沒(méi)工作之前我是一個(gè)丟三落四的馬大哈，自從開(kāi)始這份工作后，我意識(shí)到了在做房產(chǎn)客服這份工作中，注重細(xì)節(jié)是一個(gè)非常重要的習(xí)慣。盡管領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但對(duì)于初出茅廬的我，還是經(jīng)常會(huì)因?yàn)樽约旱氖韬鍪棺约旱囊恍┕ぷ髯龅貌坏轿?、不?xì)致，這也給后面的工作帶來(lái)很多的不便，并產(chǎn)生很多不必要的重復(fù)性工作，嚴(yán)重地影響了工作效率。
之后我知道了“好記性不如爛筆頭”，所以我開(kāi)始學(xué)著好好地利用便利貼，把自己的每天要做的重要的事情寫(xiě)在便利貼上，并貼在醒目位置，漸漸地，我不會(huì)再忘東忘西了，工作也越來(lái)越有條理性了。當(dāng)然我會(huì)在今后的工作中一直保持著這樣的好習(xí)慣，爭(zhēng)取能更好地完成公司的任務(wù)，努力讓自己和公司一起成長(zhǎng)進(jìn)步!
第二收獲是人際交往方面的受益。
與人溝通交流一直都是我的弱項(xiàng)，剛?cè)肷鐣?huì)的我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)與閱歷，所以如何和客戶(hù)溝通也成了我頭疼的問(wèn)題。剛開(kāi)始我總是盲目地跟著客戶(hù)的思路走，沒(méi)有自己的立場(chǎng)。例如，我接到一個(gè)新的單子，更多的是等著客戶(hù)提出問(wèn)題與意見(jiàn)，而不是表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想2法，這使我的工作十分的被動(dòng)。當(dāng)然隨著工作時(shí)間的延長(zhǎng)以及經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，慢慢地我敢于對(duì)客戶(hù)表達(dá)自己的想法了，這也有助于我業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。20x年，我希望能讓自己的溝通能力有進(jìn)一步的提高，更好地與客戶(hù)溝通并解決問(wèn)題。
第三收獲是處理事情以及調(diào)節(jié)心態(tài)的能力。
20x年，對(duì)于房產(chǎn)是波瀾起伏的一年，頻繁波動(dòng)的購(gòu)房政策更是讓剛工作的我措手不及。例如4月份突如其來(lái)的以家庭為單位進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)房屋的政策、10月份的限購(gòu)政策，使我不知所措了。幸好有公司平臺(tái)的支撐以及一群一起工作的伙伴的支持，才讓我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題，這也讓切身地體會(huì)到了出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)該具備的思路和心態(tài)。
對(duì)于一個(gè)客服專(zhuān)員來(lái)說(shuō)，我的感受是這份工作就像是一個(gè)不會(huì)吃辣的人又必須去學(xué)吃辣的過(guò)程，整個(gè)過(guò)程感受就是難受，而且說(shuō)最多的詞是：好辣。但如果有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得摸鼻拭淚的時(shí)候就說(shuō)明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。
同時(shí)我也明白了客服就是買(mǎi)賣(mài)溝通的橋梁，也是為別人服務(wù)并解決問(wèn)題的工作，所以學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)很重要，對(duì)自己的情緒、脾氣進(jìn)行管理、控制和調(diào)節(jié)，只有這樣才能更加從容地對(duì)待工作中未知的事情與問(wèn)題。
20x年的結(jié)束，對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不是結(jié)束，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。因?yàn)樵谖磥?lái)的工作中還會(huì)出現(xiàn)更嚴(yán)峻的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，不過(guò)我會(huì)以更積極的心態(tài)去面對(duì)。在新的一年里，我會(huì)多多閱讀關(guān)于自身工作的相關(guān)書(shū)籍，學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣才能有更多的信心得到別人的肯定;也會(huì)努力走出去，多結(jié)交認(rèn)識(shí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士，拓寬自己的人脈，開(kāi)闊自己的視野，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。雖然我沒(méi)有什么人生閱歷，但是我會(huì)更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，多多積累人生經(jīng)驗(yàn)，帶著更好的憧憬和目標(biāo)向更清晰的人生脈絡(luò)奔去。
總而言之，在20x年里我收獲了很多很多，并且在各方面都取得了一定的進(jìn)步。當(dāng)然這一切離不開(kāi)公司的穩(wěn)定平臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)們的悉心關(guān)懷、同事們的熱情幫助，以及自身的不斷努力。有成長(zhǎng)也依然有自身的不足之處，今后我會(huì)更加努力完善自己，使自己能夠更加勝任這份工作。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十
我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前存在著信息不對(duì)稱(chēng)、效率低下等多種問(wèn)題，其主要原因在于整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的信息化水平較低，尤其是房地產(chǎn)業(yè)政府信息化建設(shè)仍處于初級(jí)階段，今天本站小編給大家?guī)?lái)了房地產(chǎn)。
希望能夠幫助到大家。
20xx年即將過(guò)去，從年初的“國(guó)五條”到年末的多地樓市政策調(diào)整，房地產(chǎn)政策經(jīng)歷了先緊、走穩(wěn)、再緊的政策風(fēng)波。據(jù)相關(guān)研究“中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告會(huì)”發(fā)布的內(nèi)容稱(chēng)：“宏觀穩(wěn)、微觀活”成為了20xx年房地產(chǎn)政策的關(guān)鍵詞，不同城市政策導(dǎo)向出現(xiàn)分化......，全國(guó)的大環(huán)境對(duì)和縣這樣一個(gè)四線城市的樓市影響也非常大，在這種情況下工程部在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下改變工作思路、強(qiáng)化過(guò)程管理、加強(qiáng)前期設(shè)計(jì)、施工全過(guò)程、售后維修服務(wù)等環(huán)節(jié)的成本控制，有效降低了建造成本，再結(jié)合強(qiáng)有力的銷(xiāo)售途徑，讓公司在全國(guó)樓市都不是很景氣的情況下，脫穎而出，提前完成了公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)。作為工程管理一線的我們也從新一任領(lǐng)導(dǎo)班子那里學(xué)習(xí)到了怎樣去加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能、如何提高自己的專(zhuān)業(yè)管理水平。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，進(jìn)而不斷提高自己能力目的，就自己在20xx年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié)。
一、工程管理。
加強(qiáng)。
合同。
的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包及分包的關(guān)系。
目前，總體來(lái)說(shuō)，鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程的進(jìn)度和質(zhì)量還是比較理想的，但也存在一些問(wèn)題。值得我們反省，總結(jié)如下幾點(diǎn)：(1)個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設(shè)計(jì)變更較多且設(shè)計(jì)方不能及時(shí)回復(fù)。(4)部分施工單位紀(jì)律松解，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，計(jì)劃得不到落實(shí)等都是需要通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)進(jìn)行改觀。
二、做好工程質(zhì)量技術(shù)管理工作。
嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。
強(qiáng)化過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)化。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過(guò)程旁站。并督促施工方對(duì)存在問(wèn)題予以整改，使施工過(guò)程質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。注重工作質(zhì)量，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不拖泥帶水，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機(jī)”，做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過(guò)努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力，齊抓共管，開(kāi)創(chuàng)良好局面。
三、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問(wèn)題，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
2、建筑技術(shù)日新月異，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁，必須加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，加強(qiáng)圖紙、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作。
3、還需要加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準(zhǔn)備工作。
4、有部分施工單位管理、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不能滿(mǎn)足施工管理的實(shí)際需要，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉，安全意識(shí)較差、自檢體系不健全;管理投入不到位等。
總結(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)過(guò)去一年的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
四、確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量是20xx年工作重點(diǎn)。
戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，在新的一年中，我們更要明確工作的思路。為了確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，20xx年我們要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1.鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程20xx年底前完成各項(xiàng)驗(yàn)收、達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn);。
五、結(jié)束語(yǔ)：
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
隨著20xx年的到來(lái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái)，我們正以飽滿(mǎn)的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作!
一，工作中的感想和回顧。
自四月份滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說(shuō)是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國(guó)家“”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!
自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
二，工作中好的方面。
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不。
自我總結(jié)。
自我反思自我檢查剖析問(wèn)題根源查找客戶(hù)未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的。
工作計(jì)劃。
做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶(hù)量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶(hù)資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!
5.平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù)，及及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助。
1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對(duì)客戶(hù)間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶(hù)分類(lèi)!
4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷(xiāo)售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!
以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，剛從三亞回來(lái)是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20xx年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一.業(yè)務(wù)能力方面。
1.進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。
在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同客戶(hù)的不同需求。
2.對(duì)市場(chǎng)的了解。
不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。
3、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系，和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。
因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。
二.個(gè)人素質(zhì)能力方面。
1.誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。
售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2.熱情。
只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。
3、耐心。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶(hù)的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門(mén)的客戶(hù)還是電話客戶(hù)，或是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶(hù)卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?hù)，所以必須有耐心才會(huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。
在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4.自信心。
這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。
一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。
這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶(hù)也不是神，甚至在某些方面客戶(hù)可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。
7、規(guī)范自己的工作流程.
在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十一
20x年，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)光中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)光?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨日發(fā)生的事情。三年的時(shí)光看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20x年的工作總結(jié)匯報(bào)：
20x年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20x年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房?jī)r(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并透過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣超多銷(xiāo)售，客戶(hù)來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不一樣，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成必須的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離，透過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十二
1、反映，是財(cái)務(wù)工作的基本職能之一。每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過(guò)不同的方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄，反映在憑證、賬簿和報(bào)表中，以備隨時(shí)查閱。剛來(lái)時(shí)，由于交接時(shí)的不完備，導(dǎo)致在隨后的賬務(wù)處理上有點(diǎn)滯后，沒(méi)能及時(shí)反應(yīng)上來(lái)，給工作的效率帶來(lái)了不好影響。希望在以后的日常工作中，加強(qiáng)自身督促，對(duì)日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。做到全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的反映。
2、核算，也是財(cái)務(wù)工作的基本職能。工資核算、費(fèi)用核算在開(kāi)始的工地工作中我做為會(huì)計(jì)是逐漸介入的，由于公司在制度上還不能做到費(fèi)用核算采取分部門(mén)核算，但是可以根絕項(xiàng)目和工地(如寧德建總?cè)止灸切┕さ?分門(mén)別類(lèi)的核算，嚴(yán)格審查每筆費(fèi)用單據(jù)的合規(guī)性和金額。對(duì)每個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用加以明晰化。
3、監(jiān)督，是財(cái)務(wù)工作的另一項(xiàng)基本職能。首要注意每筆款的合法性、合理性進(jìn)行監(jiān)督，保證公司不受不必要的經(jīng)濟(jì)損失，更不能無(wú)意的為款項(xiàng)經(jīng)手和使用人員創(chuàng)造犯錯(cuò)誤的氛圍。在這方面，一定遵照財(cái)務(wù)部已有有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無(wú)私從不放過(guò)任何不合理事情;其次一方面做的相當(dāng)不足的，甚至沒(méi)有介入的，那就是對(duì)公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)、存貨盤(pán)點(diǎn)、庫(kù)存現(xiàn)金余額盤(pán)點(diǎn)等，以保證公司財(cái)產(chǎn)不受侵害。這方面，我想在接下來(lái)公司和財(cái)務(wù)制度逐漸完善，人員和逐漸分工明細(xì)后會(huì)有一個(gè)良好的執(zhí)行過(guò)程。
4、管理，是財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，使公司財(cái)務(wù)部能夠隨時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對(duì)公司存在的不合理現(xiàn)象，財(cái)務(wù)部應(yīng)該提出合理化建議。這方面不是很到位，以后希望能更好的落實(shí)到位。
二、存在問(wèn)題。
1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠。
2、財(cái)務(wù)部的管理職能沒(méi)有充分發(fā)揮。
三、解決方法。
1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有問(wèn)題，修改，然后堅(jiān)決執(zhí)行到底;。
2、條件允許的情況下，實(shí)行erp核算和管理;。
3、通過(guò)參與管理，來(lái)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部的管理職能，先從管理會(huì)計(jì)的角度做起。
四、幾點(diǎn)感想。
1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗(yàn)到事半功倍和事倍功半的差距。
2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無(wú)所不能。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神非常重要。
4、工作上完成積極到位，不出現(xiàn)大的過(guò)失，希望逐漸提升財(cái)務(wù)人員的薪水待遇。
總之，在這半年多的年的工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，但我會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信心協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員共同走向輝煌!
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十三
20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻，力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。回首在2014年走過(guò)的歷程，感慨甚多，它伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過(guò)?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿(mǎn)”（基本能夠獨(dú)立完成本職工作），也有專(zhuān)業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。
6月1日，這是一個(gè)特殊的日子，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán)。南部縣美好家園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的起始點(diǎn)。短短的6個(gè)月時(shí)間，在策劃專(zhuān)業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。
六個(gè)月的時(shí)間，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)助下，策劃工作進(jìn)展順利，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧：
20xx年，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)氛圍，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：
（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況；
1、6月上旬完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告初稿；奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿。6月中旬至下旬，到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商，詢(xún)價(jià)等工作。
2、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購(gòu)物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心活動(dòng)策劃方案的初稿。
4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿(mǎn)完成了國(guó)際釣魚(yú)節(jié)開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶(hù)外（單立柱、道旗）的推廣。
5.10月，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改，新世紀(jì)購(gòu)物中心交房策劃報(bào)告。
6、11月完成了美好奧體不夜城銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)的布置、掛歷、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶(hù)外（落地看板、奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂(lè)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí)。
7、12月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作：戶(hù)外落地看板廣告的更換、房交會(huì)會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪、dm單、宣傳車(chē)噴繪、空飄、奧體中心會(huì)員卡，美好奧體不夜城銷(xiāo)售部x展架、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。
（二）工作中存在的不足：
由于工作做得不夠全面，在2014年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開(kāi)展得還不夠充分；
2、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；
3、崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少，沒(méi)有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，實(shí)際工作中走了一些彎路。
針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作，建立健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。
2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備工作。
3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開(kāi)展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門(mén)的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響，提高公司形象，提高營(yíng)銷(xiāo)成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭；
7、加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開(kāi)展。
8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé)；
9、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門(mén)的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。
11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來(lái)應(yīng)對(duì)廣告燃錢(qián)的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來(lái)達(dá)到最大收獲成效。
12、要深化bsc（績(jī)效管理和績(jī)效考核）、swot（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅）、5s（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)、魚(yú)骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風(fēng)暴（智力激勵(lì)法）管理理念，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達(dá)到復(fù)合性能力的高度。
根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下，開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷(xiāo)有目的。
以“整合營(yíng)銷(xiāo)，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶(hù)群，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十四
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是__銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的磨練，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)光，某某同志用心配合某某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售__奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。
__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)光將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十五
在這個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。
下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于9月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。
第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。
5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十六
現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；
4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；
6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；
8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；
第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。
地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
項(xiàng)目的水、路、空交通狀況。
地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購(gòu)物場(chǎng)所。
文化教育。
醫(yī)療衛(wèi)生。
金融服務(wù)。
郵政服務(wù)。
娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)。
生活服務(wù)。
娛樂(lè)休息設(shè)施。
周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素。
歷史人文區(qū)位影響。
二區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷。
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況。
國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：
第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)。
國(guó)家宏觀金融政策：
貨幣政策。
利率。
房地產(chǎn)按揭政策。
固定資產(chǎn)投資總額：
全國(guó)及項(xiàng)目所在地。
其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重。
社會(huì)消費(fèi)品零售總額：
居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)。
商品住宅價(jià)格指數(shù)。
中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用。
2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)。
項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
政府對(duì)各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)。
短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃。
3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀。
4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異。
5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)。
6、商品住宅客戶(hù)構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)實(shí)態(tài)分析。
各種檔次商品住宅客戶(hù)分析。
商品住宅客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析。
三土地swot（深層次）分析。
1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)。
2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)。
3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)。
四項(xiàng)目市場(chǎng)定位。
1、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研。
類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本資料。
項(xiàng)目戶(hù)型結(jié)構(gòu)詳析。
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售資料。
綜合評(píng)判。
2、項(xiàng)目定位。
市場(chǎng)定位：
區(qū)域定位。
主力客戶(hù)群定位。
功能定位。
建筑風(fēng)格定位。
五項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析。
1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念。
商品住宅價(jià)值分析法（類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：
選擇可類(lèi)比項(xiàng)目。
確定該類(lèi)樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重。
分析可類(lèi)比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征。
對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類(lèi)比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值。
根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)。
類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類(lèi)比土地價(jià)值。
a市政交通及直入交通的便利性的差異。
b項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異。
教育和人文景觀的差異。
各種污染程度的差異。
社區(qū)素質(zhì)的差異。
c周邊市政配套便利性的差異。
項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷。
a建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)。
b單體戶(hù)型設(shè)計(jì)。
c建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)。
d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
f發(fā)展商品牌和實(shí)力。
價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素a經(jīng)濟(jì)因素。
b政策因素。
2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析。
類(lèi)比樓盤(pán)分析與評(píng)價(jià)。
項(xiàng)目?jī)r(jià)值類(lèi)比分析：
價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析。
項(xiàng)目類(lèi)比價(jià)值計(jì)算。
六項(xiàng)目定價(jià)模擬。
1、均價(jià)的確定。
住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法。
有效需求成本加價(jià)法。
a分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍。
b確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格。
運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)。
2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬。
商品住宅定價(jià)法：
差異性?xún)r(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）。
各種差異性?xún)r(jià)格系數(shù)的確定：
確定基礎(chǔ)均價(jià)。
確定系數(shù)。
確定幅度。
具體單位定價(jià)模擬。
七項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析。
1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬。
項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
2、項(xiàng)目首期成本模擬。
成本模擬表及其說(shuō)明。
3、項(xiàng)目收益部分模擬。
銷(xiāo)售收入模擬：
銷(xiāo)售均價(jià)假設(shè)。
銷(xiāo)售收入模擬表。
利潤(rùn)模擬及說(shuō)明：
模擬說(shuō)明。
景觀朝向系數(shù)、戶(hù)型。
利潤(rùn)模擬表。
敏感性分析：
可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響。
銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響。
八投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示一總體規(guī)劃。
1、項(xiàng)目地塊概述。
項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀。
項(xiàng)目臨界四周狀況。
項(xiàng)目地貌狀況。
2、項(xiàng)目地塊情況分析。
發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想。
影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素。
土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避。
項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)。
3、建筑空間布局。
項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明。
4、道路系統(tǒng)布局。
地塊周邊交通環(huán)境示意：
地塊周邊基本路網(wǎng)。
項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r。
項(xiàng)目道路設(shè)置及其說(shuō)明：
項(xiàng)目主要出入口設(shè)置。
項(xiàng)目主要干道設(shè)置。
項(xiàng)目車(chē)輛分流情況說(shuō)明。
項(xiàng)目停車(chē)場(chǎng)布置。
5、綠化系統(tǒng)布局。
地塊周邊景觀環(huán)境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述。
項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向。
項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析。
項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)。
6、公建與配套系統(tǒng)。
項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。
項(xiàng)目配套功能配置及安排。
公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：
會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示。
營(yíng)銷(xiāo)中心外立面設(shè)計(jì)提示。
物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示。
其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示。
公共建筑平面設(shè)計(jì)提示：
公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示。
項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
7、分期開(kāi)發(fā)。
分期開(kāi)發(fā)思路首期開(kāi)發(fā)思路。
8、分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度。
二建筑風(fēng)格定位。
1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃。
項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思。
建筑色彩計(jì)劃。
2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示。
商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：
多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示。
不同戶(hù)型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示。
針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶(hù)等外立面局部設(shè)計(jì)提示。
其他特殊設(shè)計(jì)提示。
商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示。
三主力戶(hù)型選擇。
1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)戶(hù)型比較。
2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶(hù)型配置比例。
3、主力戶(hù)型設(shè)計(jì)提示。
一般住宅套房戶(hù)型設(shè)計(jì)提示。
躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶(hù)型設(shè)計(jì)提示。
別墅戶(hù)型設(shè)計(jì)提示。
4、商業(yè)物業(yè)戶(hù)型設(shè)計(jì)提示。
商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示。
商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示。
寫(xiě)字樓平面設(shè)計(jì)提示。
四室內(nèi)空間布局裝修概念提示。
1、室內(nèi)空間布局提示。
2、公共空間主題選擇。
3、庭院景觀提示。
五環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示。
1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析。
2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想。
地塊已有的自然環(huán)境利用。
項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造。
3、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)。
組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示。
組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示。
組團(tuán)內(nèi)宣傳專(zhuān)欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示。
4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
六公共家具概念設(shè)計(jì)提示。
1、項(xiàng)目周邊同類(lèi)樓盤(pán)公共家具擺設(shè)。
營(yíng)銷(xiāo)中心大堂。
管理辦公室。
2、本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示。
七公共裝飾材料選擇指導(dǎo)。
1、項(xiàng)目周邊同類(lèi)樓盤(pán)公共裝飾材料比較。
2、本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思。
3、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)示范單位裝修概念設(shè)計(jì)。
客廳裝修概念設(shè)計(jì)。
廚房裝修概念設(shè)計(jì)。
主人房裝修概念設(shè)計(jì)。
兒童房裝修概念設(shè)計(jì)。
客房裝修概念設(shè)計(jì)。
室內(nèi)其他（如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門(mén)窗）裝修提示。
4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心裝修風(fēng)格提示。
5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示。
多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示。
躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示。
別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示。
八燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo)。
1、項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)。
項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)。
2、背景音樂(lè)指導(dǎo)。
廣場(chǎng)音樂(lè)布置。
項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂(lè)布置九小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo)。
1、項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)。
2、營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式。
住戶(hù)特征描述。
社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
第三章項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它貫穿于商品的開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷(xiāo)售、服務(wù)的全過(guò)程。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷(xiāo)售停滯和購(gòu)樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展商必須樹(shù)立的觀念。
一建筑材料選用提示。
1、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)建筑材料選用類(lèi)比。
2、新型建筑裝飾材料提示。
3、建筑材料選用提示。
二施工工藝流程指導(dǎo)。
1、工程施工規(guī)范手冊(cè)。
2、施工工藝特殊流程提示。
三質(zhì)量控制。
1、項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示。
2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示。
四工期控制。
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度提示。
2、施工組織與管理。
五造價(jià)控制。
1、建筑成本預(yù)算提示。
2、建筑流動(dòng)資金安排提示。
六安全管理。
1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
2、安全施工條例。
第四章項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)。
項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺(jué)形象等。
房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺(jué)表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。
其他形象（略）。
一項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分。
1、名稱(chēng)。
項(xiàng)目名。
道路名。
建筑名。
組團(tuán)名。
2、標(biāo)志。
3、標(biāo)準(zhǔn)色。
4、標(biāo)準(zhǔn)字體。
二延展及運(yùn)用部分。
1、工地環(huán)境包裝視覺(jué)。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網(wǎng)及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示。
營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)。
臺(tái)面設(shè)計(jì)。
展板設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌。
銷(xiāo)售人員服裝設(shè)計(jì)提示。
銷(xiāo)售用品系列設(shè)計(jì)。
示范單位導(dǎo)視牌。
示范單位樣板房說(shuō)明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)。
辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，是營(yíng)銷(xiāo)策劃水平與銷(xiāo)售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。
一區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。
1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀。
2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查。
項(xiàng)目概括。
市場(chǎng)定位。
銷(xiāo)售價(jià)格。
銷(xiāo)售政策措施。
廣告推廣手法。
主要媒體應(yīng)用及投入頻率。
公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段。
3、結(jié)論。
二項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策。
1、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃。
2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策。
三目標(biāo)客戶(hù)群定位分析。
1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況。
2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況。
3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析。
家庭成員結(jié)構(gòu)。
家庭收入情況。
住房要求、生活習(xí)慣。
4、項(xiàng)目客戶(hù)群定位。
目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定。
市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究。
目標(biāo)市場(chǎng)特征描述.目標(biāo)客戶(hù)：目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分。
目標(biāo)客戶(hù)特征描述。
目標(biāo)客戶(hù)資料。
四價(jià)格定位及策略。
1、項(xiàng)目單方成本。
2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)。
3、可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格。
4、價(jià)格策略。
定價(jià)方法。
均價(jià)。
付款方式和進(jìn)度。
優(yōu)惠條款。
樓層和方位差價(jià)。
綜合計(jì)價(jià)公式。
5、價(jià)格分期策略。
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格。
入市價(jià)格。
價(jià)格升幅周期。
價(jià)格升幅比例。
價(jià)格技術(shù)調(diào)整。
價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制。
項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表。
五入市時(shí)機(jī)規(guī)劃。
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析。
3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排。
六廣告策略。
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分。
廣告總體策略。
廣告的階段性劃分。
2、廣告主題。
3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正。
5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作。
購(gòu)房須知。
詳細(xì)價(jià)格表。
銷(xiāo)售控制表。
樓書(shū)宣傳海報(bào)、折頁(yè)。
認(rèn)購(gòu)書(shū)。
正式合同。
交房標(biāo)準(zhǔn)。
物業(yè)管理內(nèi)容。
物業(yè)管理公約。
七媒介策略。
1、媒體總策略及媒體選擇。
媒體總策略。
媒體選擇。
媒體創(chuàng)新使用。
2、軟性新聞主題。
3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模。
5、費(fèi)用估算。
八推廣費(fèi)用計(jì)劃。
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝。
2、印刷品。
3、媒介投放。
4、公關(guān)活動(dòng)。
九公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝。
十營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正。
1、效果測(cè)評(píng)形式。
進(jìn)行性測(cè)評(píng)。
結(jié)論性測(cè)評(píng)。
2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)。
銷(xiāo)售收入。
企業(yè)利潤(rùn)。
市場(chǎng)占有率。
品牌形象和企業(yè)形象。
第六章項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)。
1、銷(xiāo)售策略。
營(yíng)銷(xiāo)思想（全面營(yíng)銷(xiāo)）：
全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。
全員營(yíng)銷(xiāo)。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：
專(zhuān)職售樓人員（銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）。
銷(xiāo)售代理商（銷(xiāo)售顧問(wèn)）。
時(shí)，兼職售樓員。
銷(xiāo)售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
銷(xiāo)售階段：
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。
蓄勢(shì)調(diào)整期。
開(kāi)盤(pán)試銷(xiāo)期。
銷(xiāo)售擴(kuò)張期。
強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期。
掃尾清盤(pán)期。
政策促銷(xiāo)。
銷(xiāo)售活動(dòng)。
銷(xiāo)售承諾。
2、銷(xiāo)售過(guò)程模擬。
銷(xiāo)售實(shí)施：
顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析。
樓房情況介紹。
簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)。
客戶(hù)檔案記錄。
成交情況總匯。
正式合同公證。
簽定正式合同。
辦理銀行按揭。
銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控。
成交情況匯總。
銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控：
收款催款過(guò)程控制。
按期交款的收款控制。
延期交工的收款控制。
入住環(huán)節(jié)控制。
客戶(hù)檔案。
客戶(hù)回訪與親情培養(yǎng)。
與物業(yè)管理的交接。
銷(xiāo)售結(jié)束：
銷(xiāo)售資料的整理和保管。
銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定銷(xiāo)售工作中的處理個(gè)案記錄。
銷(xiāo)售工作總結(jié)。
三各銷(xiāo)售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施。
四銷(xiāo)售前資料準(zhǔn)備。
1、批文及銷(xiāo)售資料。
批文：
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
商品房銷(xiāo)售許可證。
樓宇說(shuō)明書(shū)：
項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞。
戶(hù)型圖與會(huì)所平面圖。
會(huì)所內(nèi)容。
交樓標(biāo)準(zhǔn)。
選用建筑材料。
物管內(nèi)容。
價(jià)格體系：
價(jià)目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用。
入住流程。
入住收費(fèi)明細(xì)表。
物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、.合同文本：
預(yù)定書(shū)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)）。
銷(xiāo)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本。
個(gè)人住房抵押合同。
個(gè)人住房公積金借款合同。
個(gè)人住房商業(yè)性借款合同。
保險(xiǎn)合同。
公證書(shū)。
2、人員組建。
銷(xiāo)售輔導(dǎo)：
發(fā)展商銷(xiāo)售隊(duì)伍。
a主管銷(xiāo)售副總。
b銷(xiāo)售部經(jīng)理。
c銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售控制d銷(xiāo)售代表。
e銷(xiāo)售/事務(wù)型人員。
f銷(xiāo)售/市場(chǎng)人員。
g綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司（全國(guó)性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷(xiāo)售工作。
學(xué)校等）。
a專(zhuān)職銷(xiāo)售經(jīng)理。
b派員實(shí)地參與銷(xiāo)售。
c項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷(xiāo)售，提供支持，理順關(guān)系。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司總部就項(xiàng)目銷(xiāo)售管理提供支持。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用。
銷(xiāo)售代理：
發(fā)展商與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司配合a負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總。
b處理法律事務(wù)人員。
c財(cái)務(wù)人員。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司成立項(xiàng)目銷(xiāo)售隊(duì)伍。
a銷(xiāo)售經(jīng)理（總部派出）。
b銷(xiāo)售代表。
c項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司總部銷(xiāo)售管理及支持。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用。
3、制定銷(xiāo)售工作進(jìn)度總表。
4、銷(xiāo)售控制與銷(xiāo)售進(jìn)度模擬。
銷(xiāo)售控制表。
銷(xiāo)售收入預(yù)算表。
5、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表。
總費(fèi)用預(yù)算。
分項(xiàng)開(kāi)支：
銷(xiāo)售人員招聘費(fèi)用。
銷(xiāo)售人員工資。
銷(xiāo)售提成/銷(xiāo)售輔導(dǎo)顧問(wèn)費(fèi)。
銷(xiāo)售人員服裝費(fèi)。
銷(xiāo)售中心運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用。
銷(xiāo)售人員差旅費(fèi)用。
銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用。
臨時(shí)雇用銷(xiāo)售人員工作費(fèi)用。
邊際費(fèi)用：
銷(xiāo)售優(yōu)惠打折。
銷(xiāo)售公關(guān)費(fèi)用。
6、財(cái)務(wù)策略。
信貸：
選擇適當(dāng)銀行。
控制貸款規(guī)模、周期。
合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)銀企關(guān)系塑造。
信貸與按揭互動(dòng)操作。
付款方式：
多種付款選擇。
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化。
付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析。
付款方式引導(dǎo)。
付款方式變通。
按揭：
明晰項(xiàng)目按揭資料。
盡可能擴(kuò)大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略。
按揭銀行選擇藝術(shù)。
保險(xiǎn)公司及條約。
公證處及條約。
按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制。
合伙股東：
實(shí)收資本注入。
關(guān)聯(lián)公司操作。
股東分配。
換股操作。
資本運(yùn)營(yíng)。
7、商業(yè)合作關(guān)系。
雙方關(guān)系：
發(fā)展商與策劃商。
發(fā)展商與設(shè)計(jì)院。
發(fā)展商與承建商。
發(fā)展商與承銷(xiāo)商。
發(fā)展商與廣告商。
發(fā)展商與物業(yè)管理商。
發(fā)展商與銀行（融資單位）。
三方關(guān)系：
發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院。
發(fā)展商、策劃商、承銷(xiāo)商。
發(fā)展商、策劃商、廣告商。
發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商。
發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）。
多方關(guān)系：
發(fā)展商、策劃商、其他合作方。
8、工作協(xié)調(diào)配合.甲方主要負(fù)責(zé)人：
與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同。
完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備分權(quán)銷(xiāo)售部門(mén)，并明確其責(zé)任。
全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)和組織。
直接合作人：合同洽談。
銷(xiāo)售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤。
信息反饋。
催辦銷(xiāo)售策劃代理費(fèi)劃撥。
工作效果總結(jié)。
財(cái)務(wù)部：
參與重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售管理工作，配合催收房款。
配合銷(xiāo)售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略。
及時(shí)辦理劃撥銷(xiāo)售策劃代理費(fèi)。
工程部：
工程進(jìn)度與銷(xiāo)售進(jìn)度的匹配。
嚴(yán)把工程質(zhì)量。
文明施工?？刂片F(xiàn)場(chǎng)形象。
銷(xiāo)售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)配合.物業(yè)管理公司：
工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)。
人員形象。
銷(xiāo)售文件配合銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的管理。
軍體操練。
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合五銷(xiāo)售培訓(xùn)。
1、銷(xiāo)售部人員培訓(xùn)-公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、詳細(xì)介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）。
銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。
物業(yè)詳情：
項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買(mǎi)賣(mài)條件。
物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件。
該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況。
項(xiàng)目特點(diǎn)。
a項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率、綠化率等。
c項(xiàng)目的優(yōu)劣分析。
d項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣手段。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣分析及對(duì)策。
業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程：
國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定。
房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)。
a術(shù)語(yǔ)、常識(shí)的理解。
b建筑識(shí)圖。
c計(jì)算戶(hù)型面積。
心理學(xué)基礎(chǔ)。
銀行按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用。
國(guó)家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì)。
公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度。
銷(xiāo)售技巧：售樓過(guò)程中的洽談技巧。
a如何以問(wèn)題套答案。
b詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求、經(jīng)濟(jì)情況、期望等。
c掌握買(mǎi)家心理。
d恰當(dāng)使用電話的方法。
展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧。
a客戶(hù)心理分析。
b銷(xiāo)售員接待客戶(hù)技巧。
推銷(xiāo)技巧。
語(yǔ)言技巧。
身體語(yǔ)言技巧。
簽定買(mǎi)賣(mài)合同的程序：售樓部簽約程序。
a辦理按揭及計(jì)算。
b入住程序及費(fèi)用。
c合同說(shuō)明。
d其他法律文件。
e所需填寫(xiě)的各類(lèi)表格。
展銷(xiāo)會(huì)簽訂合同的技巧和方法。
a訂金的靈活處理。
b客戶(hù)跟蹤。
物業(yè)管理課程：
物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
管理規(guī)則。
公共契約。
銷(xiāo)售模擬：
以實(shí)際樓盤(pán)為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個(gè)交易。
利用項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)接待中心、樣板房模擬銷(xiāo)售過(guò)程。
及時(shí)講評(píng)、總結(jié)、必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬。
實(shí)地參觀他人展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售手冊(cè).批文：
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
商品房銷(xiāo)售許可證。
樓宇說(shuō)明書(shū)：
項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞。
戶(hù)型圖與會(huì)所平面圖。
會(huì)所內(nèi)容。
交樓標(biāo)準(zhǔn)。
選用建筑材料。
物管內(nèi)容。
價(jià)格體系：
價(jià)目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用。
入住流程。
入住收費(fèi)明細(xì)表。
物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，.合同文本：
預(yù)定書(shū)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)）。
銷(xiāo)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本。
個(gè)人住房抵押合同。
個(gè)人住房公積金借款合同。
個(gè)人住房商業(yè)性借款合同。
如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等）。
保險(xiǎn)合同。
公證書(shū)。
3、客戶(hù)管理系統(tǒng)。
電話接聽(tīng)登記表。
新客戶(hù)表。
老客戶(hù)表。
客戶(hù)訪談?dòng)涗洷怼?/p>
銷(xiāo)售日統(tǒng)計(jì)表。
銷(xiāo)售周報(bào)表。
銷(xiāo)售月報(bào)表。
已成交客戶(hù)檔案表。
應(yīng)收帳款控制表。
保留樓盤(pán)控制表。
4、銷(xiāo)售作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。
職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則：
職業(yè)精神。
職業(yè)信條。
職業(yè)特征。
銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧：業(yè)務(wù)的階段性。
業(yè)務(wù)的特殊性。
業(yè)務(wù)的技巧。
項(xiàng)目概括：
項(xiàng)目基本情況。
優(yōu)勢(shì)點(diǎn)祈求。
阻力點(diǎn)剖析。
升值潛力空間。
銷(xiāo)售部管理架構(gòu)：
職能。
人員設(shè)置與分工。
待遇。
六銷(xiāo)售組織與日常管理。
1、組織與激勵(lì)。
銷(xiāo)售部組織架構(gòu)：
主管銷(xiāo)售副總。
銷(xiāo)售部經(jīng)理。
銷(xiāo)售主管。
銷(xiāo)售控制。
廣告、促銷(xiāo)主管。
銷(xiāo)售處、銷(xiāo)售代表、事務(wù)人員、市場(chǎng)人員。
綜合處成員（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）。
入住辦成員。
財(cái)務(wù)人員（配合）。
銷(xiāo)售人員基本要求：職業(yè)道德、基本素質(zhì)、禮儀儀表要求。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求。
心理素質(zhì)要求。
服務(wù)規(guī)范要求。
a語(yǔ)言規(guī)范。
b來(lái)電接聽(tīng)。
c顧客來(lái)函。
d來(lái)訪接待。
e顧客回訪。
f促銷(xiāo)環(huán)節(jié)。
g銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待方式及必備要素。
職責(zé)說(shuō)明：
銷(xiāo)售部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)。
銷(xiāo)售部各崗位工作職責(zé)。
考核、激勵(lì)措施：銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法。
提成制度。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)。
a銷(xiāo)售記錄表b客戶(hù)到訪記錄表。
c連續(xù)接待記錄。
d客戶(hù)檔案。
2、工作流程。
銷(xiāo)售工作五個(gè)方面的內(nèi)容：
制定并實(shí)施階段性銷(xiāo)售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)。
建立一個(gè)鮮明的發(fā)展商形象。
制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策。
實(shí)施規(guī)范的銷(xiāo)售操作與管理。
保證不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力。
銷(xiāo)售工作的三個(gè)階段：預(yù)備階段。
操作階段。
完成階段（總結(jié)）。
銷(xiāo)售部的工作職責(zé)（工作流程）：
市場(chǎng)調(diào)查-目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格依據(jù)。
批件申辦-面積計(jì)算、預(yù)售許可。
資料制作-樓盤(pán)價(jià)格、合約文件。
宣傳推廣-廣告策劃、促銷(xiāo)實(shí)施。
銷(xiāo)售操作-簽約履行、樓款回收。
成交匯總-回款復(fù)審、糾紛處理。
客戶(hù)入住-入住通知、管理移交。
產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移-分戶(hù)匯總、轉(zhuǎn)移完成項(xiàng)目總結(jié)-業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶(hù)親情。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）：
公司宣傳推廣挖掘潛在客戶(hù)。
銷(xiāo)售代表多次接待，銷(xiāo)售主管支持。
客戶(hù)簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)付訂金。
客戶(hù)正式簽約。
客戶(hù)付款。
辦理入住手續(xù)。
資料匯總并跟蹤服務(wù)，以客戶(hù)帶客戶(hù)。
3、規(guī)則制度概念提示。
合同管理：公司銷(xiāo)售合同管理規(guī)劃。
簽定預(yù)定書(shū)的必要程序。
示范單位管理辦法。
銷(xiāo)售人員管理制度：
考勤辦法。
值班紀(jì)律管理制度。
客戶(hù)接待制度。
業(yè)務(wù)水平需求及考核。
銷(xiāo)售部職業(yè)規(guī)范。
第七章項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)。
房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷(xiāo)售的有力保證，它更是品牌項(xiàng)目的重要支持。
一項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程所需物業(yè)管理資料。
1、樓宇質(zhì)量保證書(shū)。
2、樓宇使用說(shuō)明書(shū)。
3、業(yè)主公約。
4、用戶(hù)手冊(cè)。
5、樓宇交收流程。
6、入伙通知書(shū)。
7、入伙手續(xù)書(shū)。
8、收樓書(shū)。
9、承諾書(shū)。
10、業(yè)主/用戶(hù)聯(lián)系表。
11、遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書(shū)。
12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表。
13、裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表。
二物業(yè)管理內(nèi)容策劃。
1、工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入。
2、保潔服務(wù)。
3、綠化養(yǎng)護(hù)。
4、安全及交通管理。
5、三車(chē)及場(chǎng)地管理。
6、設(shè)備養(yǎng)護(hù)。
7、房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)。
8、房屋事務(wù)管理。
9、檔案及數(shù)據(jù)的管理。
10、智能化的服務(wù)。
11、家政服務(wù)。
12、多種經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的開(kāi)通。
13、與業(yè)主的日常溝通。
14、社區(qū)文化服務(wù)。
三物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)。
1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級(jí)等。
在經(jīng)營(yíng)范圍允許下。
結(jié)合不同的工作重點(diǎn)。
把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則。
各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡(jiǎn)、高效的原則。
四物業(yè)管理培訓(xùn)。
1、在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容：
為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解。
提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ)。
物業(yè)及物業(yè)管理的的概念。
出處 zgxlcd.com
建筑物種類(lèi)及管理。
物業(yè)管理在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。
業(yè)主公約、公共面積及用戶(hù)權(quán)責(zé)。
裝修管理。
綠化管理。
管理人員的操守及工作態(tài)度。
房屋設(shè)備的構(gòu)成及維修。
財(cái)務(wù)管理。
物業(yè)管理法規(guī)。
人事管理制度。
探討一些常見(jiàn)個(gè)案。
2、在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作。
對(duì)公司早期工作進(jìn)行一次鑒定。
各部門(mén)的管理、工作程序及規(guī)章制度。
五物業(yè)管理規(guī)章制度。
1、員工守則。
2、崗位職責(zé)及工作流程。
3、財(cái)務(wù)制度。
4、采購(gòu)及招標(biāo)程序。
5、員工考核標(biāo)準(zhǔn)。
6、業(yè)主委員會(huì)章程。
7、各配套功能管理規(guī)定。
8、文件管理規(guī)定。
9、辦公設(shè)備使用制度。
10、值班管理制度。
11、消防責(zé)任制。
12、消防管理規(guī)定。
13、對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定。
14、裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書(shū)。
15、停車(chē)場(chǎng)管理規(guī)定。
16、非機(jī)動(dòng)車(chē)管理規(guī)定。
17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定。
18、進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書(shū)。
19、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定。
六物業(yè)管理操作規(guī)程。
1、樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
2、綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程。
3、消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程。
4、供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程。
5、機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
6、動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
7、停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)操作規(guī)程。
8、停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
9、會(huì)所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程。
10、給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
11、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程。
12、保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程。
13、照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程。
14、通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程。
15、管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程。
16、租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程。
七物業(yè)管理的成本費(fèi)用。
1、管理員工支出。
薪金及福利。
招聘和培訓(xùn)。
膳食及住宿。
2、維護(hù)及保養(yǎng)。
照明及通風(fēng)系統(tǒng)。
機(jī)電設(shè)備。
動(dòng)力設(shè)備。
保安及消防設(shè)備。
給排水設(shè)備。
公共設(shè)備設(shè)施。
園藝綠化。
工具及器材。
冷暖系統(tǒng)。
雜項(xiàng)維修。
3、公共費(fèi)用.公共電費(fèi)。
公共水費(fèi)。
排污費(fèi)。
垃圾費(fèi)。
滅蟲(chóng)。
4、行政費(fèi)用。
辦公室支出。
公關(guān)費(fèi)用。
電話通訊費(fèi)用。
差旅費(fèi)。
5、保險(xiǎn)費(fèi)。
6、其他。
節(jié)日燈飾。
審計(jì)費(fèi)用。
雜項(xiàng)支出。
7、管理者酬金。
8、營(yíng)業(yè)稅。
9、預(yù)留項(xiàng)目維修基金。
物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧。
八物業(yè)管理iso9002提示。
1、質(zhì)量手冊(cè)。
2、程序文件。
3、工作規(guī)程。
4、質(zhì)量記錄表格。
5、行政管理制度。
6、人力資源管理制度。
第八章項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)。
二次策劃營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)展商已成功地開(kāi)發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng)力。也可以說(shuō)是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過(guò)全面策劃營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升項(xiàng)目品牌，進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
一全面策劃營(yíng)銷(xiāo)。
1、全過(guò)程策劃營(yíng)銷(xiāo)。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)；項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；
項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；
項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)；
項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；
項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；
2、全員營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)手段的整體性。
營(yíng)銷(xiāo)主體的整體性。
公司應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為核心，各個(gè)部門(mén)統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買(mǎi)家創(chuàng)造最大的價(jià)值。
二品牌戰(zhàn)略提示。
1、品牌塑造。
了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競(jìng)爭(zhēng)力。
形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。
擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。
全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象。
2、品牌維護(hù)。
品牌管理系統(tǒng)。
建立品牌評(píng)估系統(tǒng)。
持續(xù)一致的投資品牌。
3、品牌提升。
持續(xù)不斷地深度開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品。
深化品牌內(nèi)涵。
不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力。
三發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提示。
1、人力資源科學(xué)配置。
要甄選出公司所需的合格人才。
為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工。
創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
創(chuàng)造能力的激發(fā)。
績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
2、產(chǎn)業(yè)化道路策略。
提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性。
3、專(zhuān)業(yè)化道路策略。
提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系。
節(jié)能及新能源開(kāi)發(fā)利用。
住宅管線技術(shù)體系。
建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù)。
提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系。
住宅智能化技術(shù)體系。
