在生活中，我們常常需要制定計劃來指導(dǎo)我們的行動。編寫一個完美的計劃需要我們首先明確目標(biāo)和期望的結(jié)果。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
教師工作計劃的主題和步驟篇一
眼霜的正確用量：一只眼睛使用的眼霜應(yīng)為一粒米大小。注意，不是小米也不是玉米，而是大米。
2.潔面品：不是越多就越干凈。
清潔力并不取決于清潔產(chǎn)品的多少。洗面奶用多了反而會沖不凈，就會造成殘留而導(dǎo)致肌膚問題?，F(xiàn)在有很多潔面產(chǎn)品都是濃縮型的，只需一點(diǎn)點(diǎn)，沾水就能揉出很多泡沫，足夠清潔油脂和灰塵了。
潔面品的正確用量：如果是膏狀的潔面產(chǎn)品，每次擠出約為小拇指第一指節(jié)的一半那么多就足夠;如果是乳液狀的，像一元錢硬幣的2/3那么多即可。
3.爽膚水：多多益善。
爽膚水是用量上最應(yīng)該大方的護(hù)膚品，因為它是最直接緩解肌膚干燥、為肌膚補(bǔ)水的產(chǎn)品。爽膚水的包裝一般都很大，明擺著就是多多益善嘛，可別小氣。
爽膚水的正確用量：不用化妝棉用量在一元硬幣，用化妝棉進(jìn)行二次清潔時濕潤即可。
爽膚水消耗量大，不管什么時候，多屯幾瓶爽膚水準(zhǔn)沒錯!
4.面霜、乳液：一元硬幣大小。
乳液和面霜的濃稠度不同，用量都不能省，對于挖取式的面霜、乳液產(chǎn)品最好使用小勺來取用產(chǎn)品，這樣避免手部細(xì)菌對產(chǎn)品產(chǎn)生污染。
面霜、乳液的用量：在一元硬幣大小即可。
5.精華：不靠揮霍靠堅持。
精華液的濃度很高，用量都有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如果超過說明書指示的用量，可能反而會造成肌膚進(jìn)一步的負(fù)擔(dān)和損傷。想要維護(hù)好皮膚的狀態(tài)，就是要持續(xù)、固定地使用適合的精華。
精華素的正確用量：要根據(jù)說明書指定的用量來使用。一般來說，一次使用量約為一毛錢硬幣的1/2。
6.卸妝油：充分乳化就要量足。
卸妝油的功效來自于乳化作用，如果用量很少，就不能充分乳化。而且，卸妝時要摩擦，用量少就會造成皮膚被拉扯，久而久之，皺紋就會跑出來。
卸妝油正確用量：如果是按壓式包裝，一次的用量應(yīng)為按壓2~3次為宜。如果不是，則要使用一元硬幣大小。
7.防曬霜：2毫克/平方厘米。
研究表明，要想達(dá)到防曬效果，每平方厘米的面部皮膚，至少要擦2毫克的防曬霜。你可以做一個小試驗：用尺子量出自己面部的長度和寬度，算出大概的面積，再除以2毫克，就能算出你需要多少防曬霜。
教師工作計劃的主題和步驟篇二
白皙健康的皮膚是每個人想要擁有的,尤其是大部分男性朋友們,對于男士美白方法是廣大男性朋友們最關(guān)心的問題，專家介紹，對于男士美白方法這一問題的最有效地解決方法是做到以下這五點(diǎn)，美白問題就能輕松解決了!
快速有效的男士美白方法。其實每天只要花十分鐘，實現(xiàn)美白很簡單!下面推薦幾個方法給大家分享!
男士美白方法一：冷熱水交替洗臉會讓皮膚既干凈又有收縮毛孔的作用。
男士美白方法二：臨睡前將黃瓜切放在臉上過幾分鐘后拿下，持之以恒。這是一個被實踐證明了的十分有效的美白方法。
男士美白方法三：多喝水不熬夜，少吃油炸食品，保持皮膚清潔，這是皮膚美白中至關(guān)重要的一步，同時也是眾多美白方法中的基礎(chǔ)。
男士美白方法四：睡前用便宜的化妝棉加上化妝水完全浸濕后，敷在臉上10分鐘左右，每周3次，堅持可以使你的皮膚清亮透白。
男士美白方法五：出門前要擦隔離霜及防曬霜，晚上要記得卸妝，這是美白方法中關(guān)鍵一步。
連自己面子都不關(guān)心的人，又怎么會讓別人對你有信心呢?各位男士，先對著鏡子好好審視一下自己吧。如果你發(fā)現(xiàn)自己的膚色不均，黯沉枯黃，沒有光澤，或者遍布斑斑點(diǎn)點(diǎn)，以及從前長青春痘留下的痕跡，那么你就要好好研究一下美白的正確方法了。今天小編就為各位男士們，推薦男士美白的步驟，各位男士可得看好嘍!
男士美白的步驟要點(diǎn)，在于干凈有光澤的膚色，并不需要像女生那樣在保養(yǎng)的每一個環(huán)節(jié)都加入美白產(chǎn)品，以創(chuàng)造“像日光燈一樣”的雪白膚色。所以無需繁復(fù)的手續(xù)，只要在日常的清潔護(hù)理之外，再多添加如下兩項重點(diǎn)步驟。
男士美白的步驟1、潔膚。
男士美白的步驟2、嫩膚。
男士美白的步驟3、柔膚。
男士美白的步驟4、活膚。
取適量美白嫩膚露輕柔均勻地涂抹于面部，可防止日曬引起的干燥和不適，滋潤并養(yǎng)護(hù)皮膚，令肌膚勻質(zhì)細(xì)膩，白得很自然，透著粉色。
美白的重點(diǎn)步驟。
在清潔之后，使用滋潤產(chǎn)品之前，加入一道使用美白精華的程序;。
在白天出門之前，護(hù)膚的最后一道程序之后，加入使用防曬產(chǎn)品。
教師工作計劃的主題和步驟篇三
洗臉：白天只用洗面奶就行了，晚上的話，先用卸妝乳，再用洗面奶?；瘖y過或者使用過隔離霜、防曬霜就一定要卸妝。
使用爽膚水：用化妝棉蘸爽膚水擦臉，能起到二次清潔的作用，如果想保濕就用手直接拍臉上，但是不能太重，輕拍就可以。無論用哪種方法，都要用到皮膚不干為止。
使用精華液：先將手部搓熱，將精華液均勻的搽在臉上，注意精華成分要避開眼周肌膚，用手掌輕輕按壓面部的u區(qū)，按照由下到上、由外至內(nèi)的方式輕柔按壓，確保精華成分的完全吸收，t區(qū)也用相同的方式重復(fù)。最后利用手指肚輕輕敲彈臉部的肌膚，100下為一組，進(jìn)行3組即可。
保濕：根據(jù)自己的膚質(zhì)選擇不同的保濕護(hù)膚品。秋冬季節(jié)皮膚干的話就用霜，白天用日霜，晚上用晚霜。春夏皮膚比較濕潤用乳就行了。如果是晚上護(hù)膚不敷面膜的話，這是最后一步哦!
隔離：.取適量隔離霜于兩頰處，額頭，下巴，用中指和無名指兩個個指腹，從臉頰處向下拉伸;.擴(kuò)展到額頭中央，再向兩邊拉伸，隨后輕輕拍打直至完全吸收。
防曬：防曬霜應(yīng)該根據(jù)自己的需要和防曬霜的spf與pa值去選擇，防曬霜的功效時間長短是取決于spf值得大小，以spf15為例它的功效時間是(15×10分鐘=150分鐘)也就是說spf15它表示的是防曬功效是10分鐘的15倍。并不是說時間越長越好，因為時間長對皮膚的負(fù)擔(dān)就會越重，如果你并不是長時間從事戶外工作或運(yùn)動的，就不建議你用高倍的了。
教師工作計劃的主題和步驟篇四
冬季是肌膚角質(zhì)層含水量最少的時候，這個時候簡單化妝水加乳液的基本護(hù)理也有可能控制不住皮膚干燥的情況。這個時候要就要懂得加入精華跟美容油，增強(qiáng)保濕鎖水才能解決干燥問題。
冬季是肌膚角質(zhì)層含水量最少的時候，這個時候簡單化妝水加乳液的基本護(hù)理也有可能控制不住皮膚干燥的情況。這個時候要就要懂得加入精華跟美容油，增強(qiáng)保濕鎖水才能解決干燥問題。
美白抗皺不能停。
秋冬的紫外線沒有夏季來得那么猛烈，但是還是為給肌膚造成傷害，所以防曬是不可少的。另外皮膚代謝能力下降，黑色素排除變緩慢，所以美白面膜、美白精華適當(dāng)?shù)挠闷饋?，這樣過完秋冬你才會是白嫩的?？拱櫩估喜皇瞧つw松弛才開始，而且要從還沒出現(xiàn)狀況的時候，就做好準(zhǔn)備，才能維持住肌膚的彈性，因此抗皺抗老在秋冬也不能停。
注意用量。
注意用量。
不同護(hù)膚產(chǎn)品用量是不同的，像眼霜一粒米大小就夠用了，而乳液狀潔面產(chǎn)品，則需要2/3一元硬幣大小。太少的話不能起到應(yīng)有的功效，皮膚干燥等各種問題會找上門。但不能因為覺得不夠滋潤就一味增加用量，拼命加可能會給肌膚造成負(fù)擔(dān)，過多的養(yǎng)分肌膚吸收不了，反而會堵塞毛孔造成粉刺等問題，因此秋冬季節(jié)不要因為皮膚干燥就拼命的涂護(hù)膚產(chǎn)品，造成營養(yǎng)成分過剩的情況。
分區(qū)保養(yǎng)。
在秋冬保養(yǎng)得時候分區(qū)依舊要做好，才能保護(hù)好肌膚。秋冬是慵懶的季節(jié)，很多妹子都想要多睡一會，為了趕時間，分區(qū)保養(yǎng)就放棄了，整臉就用一樣的產(chǎn)品涂抹一番就出門了，這可不行，像眼周皮膚是臉部肌膚最薄的，更加容易受到傷害，更容易出現(xiàn)皺紋，所以眼部的保養(yǎng)肯定不能與臉部一樣，要使用專門的眼膜、眼部精華、眼霜等產(chǎn)品來保養(yǎng)，頸部最好使用專門的頸霜來保養(yǎng)，效果會更好。
護(hù)膚這件事無論什么時候都不能馬虎，才能讓皮膚白白嫩嫩的。秋冬認(rèn)真的保養(yǎng)才有好看的臉色與氣色，再搭配好看的衣服才能美美噠，遠(yuǎn)看近看都一樣好看。妹子一定要認(rèn)真對待。
教師工作計劃的主題和步驟篇五
日常也要保養(yǎng)好皮膚，下面的日常護(hù)膚步驟了主要是針對白天，晚上在潔面之前還有卸妝步驟，潔面之后還可以根據(jù)需要敷個面膜，再依次進(jìn)行其他護(hù)膚步驟。
1：潔面。
清潔皮膚是美容的第一步，如果每日的清潔工作沒做好，任何的保養(yǎng)品都起不到應(yīng)有的效果，不同的季節(jié)、不同的皮膚應(yīng)使用不同的潔面產(chǎn)品洗面。
2：拍爽膚水/化妝水。
爽膚水有再度清潔皮膚，平衡皮膚ph值，補(bǔ)充水份，強(qiáng)化皮脂膜的功效，任何皮膚類型的人士，任何季節(jié)都應(yīng)使用爽膚水，保持皮膚弱酸性狀態(tài)(4.5-6.5之間)。
3：眼部護(hù)理。
眼霜是一個比較容易忽略的步驟，一般用在水之后。
根據(jù)肌膚年齡，選擇適合的眼霜，對于20出頭的'姑娘我們可以選擇清爽保濕型的，25歲左右我們就要選擇抗衰功效型的了。
中指和無名指蘸取適量的眼霜，從眼頭開始向眼尾提拉按摩!
4：精華液。
精華可促進(jìn)吸收深入保養(yǎng)、加速代謝及強(qiáng)效補(bǔ)充等功效，精華液一般和眼霜一樣用在水之后，精華液的用量一般會少一些，蘸取黃豆顆粒般的大小，輕輕按摩涂抹在面部即可。
5：乳液。
可全面補(bǔ)充肌膚所需的營養(yǎng)，促進(jìn)細(xì)胞再生，不同的季節(jié)，不同的皮膚，不同的皮膚部位應(yīng)使用不同的潤膚品以保證肌膚的正常需求。
乳液用在精華之后，會對皮膚有一層保濕鎖水的功效，乳液的用量大約是精華的2倍，倒在手指前端，或者是虎口處，輕輕在面膜按摩以致吸收。
6：面霜。
霜一般用在乳液之后，是所有護(hù)膚品中質(zhì)地最厚實的，有鎖定以上護(hù)膚品功效的作用。
根據(jù)個人膚質(zhì)而定，有選擇的使用，比如對于夏季油性皮膚就可以不選擇霜使用。
蘸取適量霜，輕柔面部以致吸收。
7：隔離防曬。
防曬霜的主要功效是預(yù)防紫外線，隔離霜除防御紫外線的傷害，還可以抵御外界的污染以及電腦輻射等。
教師工作計劃的主題和步驟篇六
夜間，細(xì)胞的更新速率比白天快8倍左右，對護(hù)膚品、滋養(yǎng)品的吸收率特別高，效果也是白天護(hù)理的八倍。所以晚上護(hù)膚是日常肌膚護(hù)理的關(guān)鍵一步。那么你知道晚上護(hù)膚的正確步驟是怎樣的嗎?下面一起來了解一下吧。
第一步：清潔。
選擇弱酸性的潔面產(chǎn)品進(jìn)行清潔為佳，用30~33度的溫水與冷水交替洗臉，最后用毛巾擦干臉部。
第二步：保濕。
潔面后在臉尚且濕潤的時候趕緊用化妝棉沾上化妝水輕拭面部，不要等到臉完全干了再補(bǔ)水，這樣保濕效果會大打折扣。mm們要根據(jù)自己的肌膚狀況選擇適合自己的化妝水，一般來說干性肌膚的mm要用柔膚水，油性肌膚的mm要用爽膚水，敏感肌膚的mm則要用抗敏專用水。
第三步：眼部保養(yǎng)。
選用適合自己的眼霜產(chǎn)品，用無名指沾取米粒大小的分量，沿順時針方向輕輕涂抹，按摩直至吸收。當(dāng)然，想要擁有完美的雙眸，不能單靠護(hù)膚品的功效，還要保持充分的睡眠!
第四步：精華保養(yǎng)。
一般來說，20歲左右就可以開始使用精華液了!保濕、美白、抗老化等不同功效的精華液產(chǎn)品能滿足不同膚質(zhì)的需求，高濃度的精華液產(chǎn)品還能改善肌膚的狀態(tài)!
第五步：面霜保養(yǎng)。
冬天的時候可以選擇質(zhì)地稍微粘稠的面霜，而夏天則選擇乳液為佳。乳液與面霜都能為肌膚提供一層鎖水膜，防止水分流失，并補(bǔ)充肌膚養(yǎng)分。
晚上護(hù)膚有什么好處。
如果想要好皮膚，晚上保養(yǎng)是關(guān)鍵，下面就來給大家說說晚上護(hù)膚的好處吧。
人體有自己的代謝行程表，而夜間11點(diǎn)-2點(diǎn)正是肌膚細(xì)胞修復(fù)、新陳代謝最快的時期，也是預(yù)防老化的最佳時機(jī)。睡前為肌膚擦上滋養(yǎng)的抗老晚霜，讓成分中“加速新陳代謝”的效果助你一臂之力，早上起來就能看見好膚色。
另外，睡覺環(huán)境干凈，沒有白天的灰塵和紫外線的干擾，加上肌膚自身的膚溫增高、毛孔擴(kuò)張，出油量卻較少，正是營養(yǎng)成分滲入細(xì)胞作用的好時機(jī)。平常稍嫌油膩的乳霜，睡前抹一抹，明早的臉蛋就會光彩照人。
因此，夜間對于各位愛美的女性而言，絕對是保養(yǎng)的重要時間!
教師工作計劃的主題和步驟篇七
在洗臉的時候先用溫水洗，有助于把毛孔打開，再把洗面奶擠揉搓成泡沫在臉上按摩，然后再用溫水洗掉，直到洗干凈為止，這樣的洗臉方法能夠更有效將皮膚內(nèi)的污垢清理出來。
2、經(jīng)常清潔皮膚。
到了夏天我們的皮膚是最容易出油的，所以除了使用護(hù)膚品以外，也要勤洗臉清潔皮膚哦，特別是油性肌膚的女孩，臉部的清潔真的非常重要，不然就會引發(fā)很多肌膚問題。
3、使用保濕產(chǎn)品。
平?？啥嗍褂帽癞a(chǎn)品，多注重補(bǔ)水。夏季很容易長痘，妹子們要找出長痘的原因，不要盲目使用祛痘產(chǎn)品，在飲食方面盡量清淡。
4、死皮別清除過度。
雖然我們的角質(zhì)層需要適當(dāng)去清理，但是夏季是皮膚最脆弱的時候，清除角質(zhì)層的同時要注意適度哦。其實角質(zhì)層對于皮膚是有保護(hù)性的，尤其是對于夏天來說。
5、白砂糖按摩洗臉。
洗過臉后，將適量的白糖放在手里，加一點(diǎn)水稍微融化，然后在臉上按摩，白糖具有抗氧化的作用，對抗衰老有很好的作用，是天然的護(hù)膚品，白糖具有磨砂作用，可以幫助去死皮，臉部皮膚緊致，美白肌膚，使肌膚光滑細(xì)膩。
教師工作計劃的主題和步驟篇八
實習(xí)之前，我從師兄師姐口中了解到，班主任工作是整個實習(xí)過程中最苦的，但是我卻很期待去體驗這個苦字的真正含義。我認(rèn)為班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
古語說得好：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!為了使班主任工作有條不紊地開展，我制定了這個實習(xí)計劃，希望可以充分發(fā)揮計劃的指導(dǎo)意義。
一、基本情況。
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語文76.5，數(shù)學(xué)57，英語57，總的來說，這個班的學(xué)業(yè)成績是比較低的，而且也不及1班的學(xué)業(yè)成績好。
但是這個班很多學(xué)生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術(shù)培訓(xùn)，到目前為止很多學(xué)生都是藝術(shù)特長生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見識廣。
也就是因為是藝術(shù)特長生，所以很多學(xué)生都不花心思在文化課上面。這個就是我還沒有接受初二(2)班所知道的情況。
在前兩周的實習(xí)中，我基本上解了初二(2)班學(xué)生的基本情況。這個班的班級的凝聚力不強(qiáng)，學(xué)生的責(zé)任感不強(qiáng)。學(xué)生之間相互監(jiān)督不強(qiáng)，班干部沒有起到模范的作用。表現(xiàn)在以下方面：
1、責(zé)任感不強(qiáng)。本班學(xué)生有自己的思想，有自己的個性，但是責(zé)任感不強(qiáng)，像早讀老師沒有來，同學(xué)就是很敷衍了事，或是在抄寫別人的作業(yè)，借作業(yè)給同學(xué)抄。好像自己沒有必要對自己負(fù)責(zé)一樣。沒有做到自我管理、自我監(jiān)督，就算是有班委在講臺上看著，效果也不是很大。就算看到班里的地面很臟的時候，也不會自覺得為自己班級著想，馬上去清潔，而是推卸責(zé)任的認(rèn)為這個是值日生的任務(wù)，跟自己有什么關(guān)系!
2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個班藝術(shù)班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個班整體表現(xiàn)就是男孩的好動、活躍，畢竟這個年齡的男孩子都是十分好動的，男孩子一動，女孩子也就跟真動起來樂，就是安靜不下來。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊伍沒有起到很好的帶頭作用，很多時候沒有以身作則，反而參與同學(xué)的違紀(jì)行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺和起哄。
二、主要任務(wù)。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
第一、了解、熟悉學(xué)生：
1、在一周內(nèi)把班內(nèi)所有學(xué)生的檔案看完，并記住每位學(xué)生的特殊情況，特別留意后進(jìn)生。
2、記住全部學(xué)生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無值日，做兩操時是否認(rèn)真，上課時的表現(xiàn)等。
3、認(rèn)真批改他們的作業(yè)和試卷，寫好評語。從中也得到不少信息，如某人寫字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人十分自覺，老師沒有布置的作業(yè)也完成了。
4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中了解學(xué)生。后來發(fā)現(xiàn)，對同一個學(xué)生，不同老師有不同的評價，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多與同學(xué)聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。
第二、了解、熟悉班級事務(wù)：
向原班主任請教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開展工作。
兵來將擋，水來土淹。
第一、在日常的學(xué)習(xí)生活中，有目標(biāo)性的找個別學(xué)生談心，包括成績好的學(xué)生、成績一般的學(xué)生還有成績不好的后進(jìn)生。
第二、在我自己上的生物課，要利用契機(jī)教育好學(xué)生。如：《動物的運(yùn)動》一課中我可以聯(lián)系到近期運(yùn)動會的班級備賽，說說學(xué)生為什么要鍛煉身體?；蚴恰渡鐣袨椤分?，可以提到班級與動物社會群體之間的關(guān)系，使學(xué)生更加的具有班級集體這個責(zé)任心。
第三、開展班會課：本文來自。
1、根據(jù)學(xué)校的德育要求，開展“發(fā)現(xiàn)身邊的美”系列活動，組織策劃“發(fā)現(xiàn)身邊的美”主題班會。在主題班會的組織策劃過程中引導(dǎo)學(xué)生樹立青少年的責(zé)任感。
2、期中考試將近，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況開展一個“如何學(xué)習(xí)”普通班會，使學(xué)生知道好的學(xué)習(xí)方法是提高效率的一大途徑。
三、日常工作。
1、常規(guī)工作。
早讀：這個時候的學(xué)生剛剛從家里過來，有的學(xué)生表現(xiàn)得好像沒有睡醒，昏昏欲睡;而有的學(xué)生表現(xiàn)得異常的興奮。這個早讀的黃金時間也是沒有做作業(yè)的學(xué)生大抄特超的時候。所以需要老師常常出現(xiàn)在他們面前來監(jiān)督他們。
課間操：109中學(xué)的課間操已經(jīng)很久沒有做的了，很多學(xué)生的對在第二節(jié)后還被學(xué)校要求下來做操表示不理解，他們不愿服從學(xué)校的安排，而且做操的時候動作是非常的不規(guī)范、不到位。
眼保健操：這個時候是第四節(jié)課下課的時候，有少數(shù)的學(xué)生老是一邊做操，一邊不知道在做些什么東西，影響到其他學(xué)生，或者就是擺擺樣子給老師看。
午休：初中的學(xué)生精力十分的旺盛，基本這個年齡段的學(xué)生都是沒有睡覺的習(xí)慣，所以常常利用這個時候說很多很多的話。這樣就影響了其他年級，特別是高中的學(xué)生休息。
自習(xí)課：這個時間本來是學(xué)生自習(xí)的好時機(jī)，但是很多的學(xué)生就是安靜不下來，喜歡說話。還有的學(xué)生把不該看到的漫畫也弄到這里面看看。
教室衛(wèi)生清潔：雖然每天都有安排學(xué)生打掃衛(wèi)生，但是還是要看看是不是干凈。
學(xué)生跑步：這個計劃是原來的班主任想出來的，旨在鍛煉學(xué)生的體質(zhì)。但是很多學(xué)生根本就是敷衍了事，很不積極的完成這件事情，有事還時不時的看到學(xué)生不是在跑步，而是在慢慢悠悠的那個就是了。
星期一的升旗儀式：監(jiān)督學(xué)生快速的整理好隊伍、保持安靜。
2、表揚(yáng)和批評學(xué)生。表揚(yáng)學(xué)生，樹立榜樣;批評學(xué)生，將違規(guī)扼殺在搖籃中，其中有兩個男學(xué)生是屢批屢犯、屢犯屢批。
3、嚴(yán)格實施德育分100分加分、扣分制度。綜合的對學(xué)生進(jìn)行評價。
4、與學(xué)生聊天，了解學(xué)生學(xué)習(xí)動態(tài)、近期思想。
四、具體安排(包括周次、內(nèi)容、完成情況及效果分析)。
各星期具體工作安排(第二周實習(xí)開始到第八周實習(xí)結(jié)束)。
第二周：配合學(xué)校進(jìn)行尊師重教活動，強(qiáng)調(diào)109中學(xué)以“美”育人的傳統(tǒng)。通過各種途徑了解初二(2)班的大體情況，如：檔案、老師的評價等。
第二、了解、熟悉班級事務(wù)：
向原班主任請教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開展工作。
兵來將擋，水來土淹。
第一、在日常的學(xué)習(xí)生活中，有目標(biāo)性的找個別學(xué)生談心，包括成績好的學(xué)生、成績一般的學(xué)生還有成績不好的后進(jìn)生。
第二、在我自己上的生物課，要利用契機(jī)教育好學(xué)生。如：《動物的運(yùn)動》一課中我可以聯(lián)系到近期運(yùn)動會的班級備賽，說說學(xué)生為什么要鍛煉身體?；蚴恰渡鐣袨椤分?，可以提到班級與動物社會群體之間的關(guān)系，使學(xué)生更加的具有班級集體這個責(zé)任心。
第三、開展班會課：本文來自。
1、根據(jù)學(xué)校的德育要求，開展“發(fā)現(xiàn)身邊的美”系列活動，組織策劃“發(fā)現(xiàn)身邊的美”主題班會。在主題班會的組織策劃過程中引導(dǎo)學(xué)生樹立青少年的責(zé)任感。
2、期中考試將近，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況開展一個“如何學(xué)習(xí)”普通班會，使學(xué)生知道好的學(xué)習(xí)方法是提高效率的一大途徑。
三、日常工作。
1、常規(guī)工作。
早讀：這個時候的學(xué)生剛剛從家里過來，有的學(xué)生表現(xiàn)得好像沒有睡醒，昏昏欲睡;而有的學(xué)生表現(xiàn)得異常的興奮。這個早讀的黃金時間也是沒有做作業(yè)的學(xué)生大抄特超的時候。所以需要老師常常出現(xiàn)在他們面前來監(jiān)督他們。
課間操：109中學(xué)的課間操已經(jīng)很久沒有做的了，很多學(xué)生的對在第二節(jié)后還被學(xué)校要求下來做操表示不理解，他們不愿服從學(xué)校的安排，而且做操的時候動作是非常的不規(guī)范、不到位。
眼保健操：這個時候是第四節(jié)課下課的時候，有少數(shù)的學(xué)生老是一邊做操，一邊不知道在做些什么東西，影響到其他學(xué)生，或者就是擺擺樣子給老師看。
午休：初中的學(xué)生精力十分的旺盛，基本這個年齡段的學(xué)生都是沒有睡覺的習(xí)慣，所以常常利用這個時候說很多很多的話。這樣就影響了其他年級，特別是高中的學(xué)生休息。
自習(xí)課：這個時間本來是學(xué)生自習(xí)的好時機(jī)，但是很多的學(xué)生就是安靜不下來，喜歡說話。還有的學(xué)生把不該看到的漫畫也弄到這里面看看。
教室衛(wèi)生清潔：雖然每天都有安排學(xué)生打掃衛(wèi)生，但是還是要看看是不是干凈。
學(xué)生跑步：這個計劃是原來的班主任想出來的，旨在鍛煉學(xué)生的體質(zhì)。但是很多學(xué)生根本就是敷衍了事，很不積極的完成這件事情，有事還時不時的看到學(xué)生不是在跑步，而是在慢慢悠悠的那個就是了。
星期一的升旗儀式：監(jiān)督學(xué)生快速的整理好隊伍、保持安靜。
2、表揚(yáng)和批評學(xué)生。表揚(yáng)學(xué)生，樹立榜樣;批評學(xué)生，將違規(guī)扼殺在搖籃中，其中有兩個男學(xué)生是屢批屢犯、屢犯屢批。
3、嚴(yán)格實施德育分100分加分、扣分制度。綜合的對學(xué)生進(jìn)行評價。
4、與學(xué)生聊天，了解學(xué)生學(xué)習(xí)動態(tài)、近期思想。
四、具體安排(包括周次、內(nèi)容、完成情況及效果分析)。
各星期具體工作安排(第二周實習(xí)開始到第八周實習(xí)結(jié)束)。
第二周：配合學(xué)校進(jìn)行尊師重教活動，強(qiáng)調(diào)109中學(xué)以“美”育人的傳統(tǒng)。通過各種途徑了解初二(2)班的大體情況，如：檔案、老師的評價等。
教師工作計劃的主題和步驟篇九
卸妝。
很多愛美人士說，自己并沒有化妝，是否可以省去這一步驟!答案：最好不要省去!由于夏季肌膚大量出汗，很多時候殘留在肌膚的汗?jié)n會和空氣中的粉塵接觸，堵塞毛孔，而卸妝水可以有效將粉塵一次性帶走，為此卸妝不可少!
潔面。
選擇一款適合自己肌膚的潔面乳，早晚定期使用，如果夏季肌膚太過油膩可以，在中午都使用一次，這樣可以有效快速還肌膚干爽，減去油光滿面的尷尬!但是一定要注意，在睡前用卸妝產(chǎn)品清潔完肌膚之后，定要用潔面乳進(jìn)行再次有效清潔。
保濕。
在清潔之后，保濕當(dāng)然成為首要任務(wù)，夏季想要給肌膚更好的補(bǔ)水保濕效果，爽膚水，乳液，保濕霜當(dāng)然是必須用品，這些使用方法當(dāng)然不用多介紹!但是想說的，如有家中有條件的朋友可以將爽膚水分裝一小瓶，放入冰箱冷藏再使用，更有精致肌膚的效果哦!
隔離&防曬。
夏季對著烈日帶來的強(qiáng)曬，想要更有效保護(hù)肌膚，除了做好清潔保濕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須加上隔離防曬工序，讓肌膚多一道屏障，隔離霜和防曬霜一個都不能少，特別是對于需要在露天處作業(yè)的人員更顯重要!
面膜。
夏季補(bǔ)水面膜顯得更為重要，水是肌膚細(xì)胞健康之本，為此不管是什么膚質(zhì)堅持三天使用一次補(bǔ)水面膜，可以有效保持肌膚最佳水嫩狀態(tài)，防止皮膚水分過多流失，當(dāng)然自己果蔬保濕面膜也是不錯的選擇!
夏天護(hù)膚方法:。
不少人以為，夏季洗臉之后不需擦任何護(hù)膚品，因為皮膚不會馬上感到發(fā)干，但為保護(hù)皮膚，還是應(yīng)當(dāng)擦些水性護(hù)膚品，特別是洗過臉后要到有冷氣設(shè)備的室內(nèi)工作，就更為必要了。
炎熱季節(jié)，皮膚出汗很多，但不可反復(fù)地沖洗皮膚，不斷的沖洗會使皮膚失去保護(hù)的油脂，造成干操及皺紋.面部出汗時，可用手帕輕按，吸去汗液。
出汗過多的人，除勤擦洗、勤換衣服外，可以選用止汗劑，它可調(diào)節(jié)皮膚的分泌，但應(yīng)注意，其中含有較多的酒精部分，皮膚敏感者最好少用。
此外，炎熱季節(jié)美容還應(yīng)注意以下一些間題:化妝時撲粉不要太多，以免阻塞毛囊，妨礙皮膚“呼吸”;做面膜時不可涂在眉毛上，以免除掉面膜時拉掉眉毛;出汗過多時最好不戴耳環(huán)，不用化學(xué)藥品除痣斑，化妝時眼影粉也要少用，以免出汗時進(jìn)入眼內(nèi)。
教師工作計劃的主題和步驟篇十
(二)促銷項目說明。
1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產(chǎn)品。
2、附贈贈品：附贈贈品是當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈其他產(chǎn)品。
3、點(diǎn)券兌換贈品：消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。
4、折價優(yōu)待券：消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價優(yōu)待券。
5、贈送試用樣品：免費(fèi)贈送給消費(fèi)者試用樣品。
6、競爭與抽獎活動：參加該活動的消費(fèi)者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。
7、產(chǎn)品發(fā)布會：邀請客戶參與產(chǎn)品發(fā)布會。
8、免費(fèi)檢查保養(yǎng)：免費(fèi)對已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的服務(wù)口碑。
9、折價銷售：向客戶提供并按折扣價格銷售本公司的產(chǎn)品。
七、本月營運(yùn)預(yù)算。
(一)總預(yù)算額。
根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額6000萬的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的10%，即600萬。
教師工作計劃的主題和步驟篇十一
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團(tuán)隊管理，明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。
六、費(fèi)用預(yù)算，
計劃。
采購的計劃工作過程開始于從每年的'銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量；生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息；經(jīng)濟(jì)預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計劃。然后預(yù)計材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測影響零部件的價格和供應(yīng)有效性的趨勢時，要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。
在每個月/季末將每一個項目或相關(guān)(,請注明)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計資金費(fèi)用制成圖表，并據(jù)此對采購計劃進(jìn)行修改，每個采購員對其負(fù)責(zé)的項目進(jìn)行分析，他們建立了在計劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動的目標(biāo)，價格可能會因此被進(jìn)一步修訂。
例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計劃當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時就會產(chǎn)生時間上的不確定性制定采購計劃工作就會很困難。
教師工作計劃的主題和步驟篇十二
新聞采編與制作專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)是實踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)生走出校門自謀職業(yè)的最佳時機(jī)。學(xué)生各門基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程均已完成，初步具備了專業(yè)知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)，畢業(yè)實習(xí)為學(xué)生走出校門尋找就業(yè)單位提供了條件和機(jī)會。目前,高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力日趨加大、新聞傳播機(jī)構(gòu)和各類企事業(yè)單位用人的學(xué)歷水準(zhǔn)日漸看漲，本專業(yè)學(xué)生的謀職就業(yè)宜早不宜晚。因此，本專業(yè)擬實行畢業(yè)實習(xí)與謀職就業(yè)相結(jié)合的計劃。
1.20xx年1月12日學(xué)生離校前，進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)與謀職就業(yè)的相關(guān)教育，包括畢業(yè)實習(xí)動員、實習(xí)報告寫作方法、就業(yè)趨勢報告、就業(yè)技巧講座等內(nèi)容。
2.發(fā)放與畢業(yè)實習(xí)、謀職就業(yè)相關(guān)的書面材料，包括《山東青年政治學(xué)院學(xué)生實習(xí)鑒定表》、《就業(yè)推薦表(含各科學(xué)習(xí)成績)》、《畢業(yè)生靈活方式就業(yè)證明》、《學(xué)生實習(xí)協(xié)議書》等。
3.實習(xí)時間自20xx年2月28日至7月4日進(jìn)行。為方便學(xué)生謀職就業(yè)，以學(xué)生自主聯(lián)系實習(xí)單位(就業(yè)單位)為主，本系根據(jù)有關(guān)用人單位的需要推薦優(yōu)秀學(xué)生實習(xí)(就業(yè))。實習(xí)單位(就業(yè)單位)包括各地市新聞傳播機(jī)構(gòu)(如報社、電臺、電視臺、雜志社、網(wǎng)站等)、各類商業(yè)傳播機(jī)構(gòu)(如廣告公司、數(shù)碼制作公司、文化傳播公司、廣告類雜志)、各部門各行業(yè)新聞機(jī)構(gòu)駐當(dāng)?shù)赜浾哒尽⒏黝惼髽I(yè)事業(yè)機(jī)構(gòu)的自辦媒體，包括出版業(yè)、報刊業(yè)、電影業(yè)、廣播電視業(yè)、音像業(yè)、印刷復(fù)制業(yè)、廣告業(yè)、會展業(yè)、數(shù)碼產(chǎn)品制作業(yè)、網(wǎng)絡(luò)傳播業(yè)等各類文化產(chǎn)業(yè)單位，以及各種所有制類型的能夠接納學(xué)生實習(xí)(就業(yè))的單位。
4.學(xué)生的實習(xí)內(nèi)容必須適應(yīng)實習(xí)單位的崗位要求，既包括專業(yè)教學(xué)計劃所列的各項專業(yè)技能(如報刊媒介采編制作、廣電媒介采編制作、網(wǎng)絡(luò)媒介采編制作、攝影業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)務(wù)、公關(guān)業(yè)務(wù))，也包括專業(yè)教學(xué)計劃未列入的各項工作技能。其基本原則是讓學(xué)生適應(yīng)社會的需要，學(xué)會做人，學(xué)會做事，找到生存發(fā)展的立足點(diǎn)，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
5.學(xué)生在實習(xí)期間遇到的實習(xí)業(yè)務(wù)問題可與本專業(yè)的實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系,尋求幫助，以完成實習(xí)作品。實習(xí)作品分為報刊類實習(xí)作品、廣電類實習(xí)作品、網(wǎng)站類實習(xí)作品、報告類實習(xí)作品四類，鼓勵學(xué)生發(fā)表報刊類實習(xí)作品、廣電類實習(xí)作品和網(wǎng)站類實習(xí)作品，如無法完成此三類可撰寫報告類實習(xí)作品。實習(xí)作品認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、報告類實習(xí)作品格式示例、實習(xí)指導(dǎo)教師分工名單及聯(lián)系方式見本文附件。
6.學(xué)生務(wù)必于20xx年5月15日前將實習(xí)作品復(fù)印件復(fù)制盤或打印件、已簽約的《就業(yè)協(xié)議(合同)書》和《畢業(yè)生靈活方式就業(yè)證明》、由實習(xí)單位蓋章的《山東青年政治學(xué)院實習(xí)鑒定表》等有關(guān)材料寄交輔導(dǎo)員老師(郵編250103，濟(jì)南市經(jīng)十東路31699號山東青年政治學(xué)院文化傳播系袁中華老師)，以便學(xué)院準(zhǔn)備各項畢業(yè)手續(xù)。
7.學(xué)生于20xx年7月5日返校辦理各項畢業(yè)手續(xù)。未交實習(xí)鑒定表和實習(xí)作品者不予辦理。
教師工作計劃的主題和步驟篇十三
一個和護(hù)膚有關(guān)的工作，你的計劃是怎么樣的?一起看看下面吧。
第一步用心洗臉。
一天之計在于晨，抗油大計在于洗。
在洗臉之前，先把雙手洗干凈。
把臉輕輕打濕，擠出大約1到2厘米的洗面乳，在手上揉搓。
注意一定不要直接把洗面乳涂在臉上再打泡，那樣會對皮膚產(chǎn)生過分的刺激，不均勻的洗面乳還容易躲藏在毛孔和美白肌膚的角落里，造成越洗越臟的狀況。
然后用由內(nèi)向外打圈的方法清洗全臉，手法要做到輕柔不要用力拉扯皮膚，并且兩邊對稱。
t字區(qū)最易出油，所以要多留心上下輕揉，按摩一陣。
有些mm到了夏天就會忍不住一直洗臉。
事實上，如果洗臉過頭，皮膚有點(diǎn)干、有點(diǎn)脫皮，洗完臉后皮膚溫度反而會升高，油分會立刻反撲，這也就是有些人為什么會越洗越油的原因。
第二步小心搽水。
化妝水作為皮膚清潔的最后一步和滋潤的第一步，在控油的戰(zhàn)役中起著承前啟后的作用。
不要小看了這一瓶毫不起眼的水，它在喚醒美白肌膚、深層清潔、收縮毛孔和滋潤保濕上的功效非常驚人。
容易出油的mm,最適合使用的是強(qiáng)力控油、收斂毛孔的化妝水，把化妝棉放在中指_卜，用食指和無名指夾出兩端，中指不會讓你在搽化妝水的時候用力過猛，對美白肌膚造成過度摩擦。
化妝水要倒?jié)M整個中指且滲透到反面，才是標(biāo)準(zhǔn)量。
由面積廣的雙頰、額頭搽起，而且可以反復(fù)搽。
鼻翼是容易起皮、冒油的死角，要輕輕按壓搽一下。
夏天很多mm會把頭發(fā)綁起來，紫外線就直接傷害美白肌膚，別忘記將剩下的化妝水搽這里。
當(dāng)每一個角落都被搽過之后，把雙手搓熱，把雙手覆蓋在臉上，利用手掌心的溫度，讓化妝水吸收滲透的效果更好。
由面積廣的雙頰、額頭搽起，而可以反復(fù)搽。
鼻翼是容易起皮、冒油的死角，要輕輕按壓搽一下。
夏天很多mm會把頭發(fā)綁起來，紫外線就直接傷害美白肌膚，別忘記將剩下的化妝水搽這里。
滲透的美白效果更好。
洗完臉后30秒內(nèi)是搽化妝水的最佳時間，因為這個時候皮膚還很潤，所以一定要趕快涂點(diǎn)化妝水，如果不趕快搽化妝水，臉上的水分在空氣中蒸發(fā)后，會把美白肌膚原有的水分偷走，反而讓美白肌膚更干燥!缺水的'美白肌膚更易油光。
第三步保濕精華。
不管你是干性皮膚還是油性皮膚，如果你在秋冬季會皮膚干到脫皮，那么在夏季，一定要深層活化與修護(hù)皮膚的供水與鎖水機(jī)能—也許在夏季你并不會有太明顯的改善體驗，但到了年尾，你就等著收獲成果吧。
要做到這一點(diǎn)，你需要一款保濕精華。
美容護(hù)膚避開誤區(qū)的小竅門，您一定要知道!
第四步修復(fù)美白面膜。
偏油的皮膚也會很脆弱，即使你使用了防曬霜，經(jīng)過一日高溫烈日的煎烤，皮膚表面或皮膚底下仍多少會有些小炎癥—只是你未必善于發(fā)現(xiàn)它。
所以，千萬別以為晚上回家，烤了一天的皮膚應(yīng)該“解放”了，什么都不用涂了—其實不，皮膚正等待著你去修護(hù)它。
美白晚霜，是夏日對抗紫外線很好的修護(hù)產(chǎn)品。
如果你沒有，或者你在晚間最大限度所能接受的產(chǎn)品，也只是清清爽爽的無油睹哩或控油乳液，那么，每天敷幾分鐘“水美白面膜”，非常必要。
看了上邊的內(nèi)容，相信大家對護(hù)膚的步驟有了一定的了解，只要我們嚴(yán)格按照上面的步驟，嚴(yán)格保護(hù)我們的皮膚，就不用在糾結(jié)中度過可以盡情展示自己美的夏天了!
教師工作計劃的主題和步驟篇十四
第一、做好市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的'分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
第五、加強(qiáng)團(tuán)隊管理。
1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團(tuán)隊管理，明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。
第六、做好費(fèi)用預(yù)算。
教師工作計劃的主題和步驟篇十五
畢業(yè)實習(xí)是財務(wù)管理專業(yè)實踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識和解決實際問題能力的基本訓(xùn)練，對于全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實際業(yè)務(wù)能力具有重要意義。畢業(yè)實習(xí)的目的是：
1.通過實習(xí)，較全面、深入地了解會計核算和財務(wù)管理工作的意義，熟悉現(xiàn)行會計、財務(wù)管理制度和實務(wù)操作技能，使學(xué)生對會計工作和財務(wù)管理工作實踐有一個較全面的感性認(rèn)識。
2.通過實習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的專業(yè)理論知識。同時通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)理論知識的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力。
3.通過實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
二、畢業(yè)實習(xí)的基本要求。
實習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)以實習(xí)單位為課堂，以實習(xí)單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理人員為教員，認(rèn)真搞好畢業(yè)實習(xí)，使其真正收到實效。為此，必須做到：
1.嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)定的要求進(jìn)行實習(xí)，不得提前結(jié)束實習(xí)，也不準(zhǔn)隨意延長實習(xí)時間。要遵守實習(xí)單位的勞動紀(jì)律和其他各項規(guī)章制度，與實習(xí)帶教師傅和實習(xí)單位搞好關(guān)系。
2.虛心學(xué)習(xí)會計核算的方法、財務(wù)管理的技巧以及其他企業(yè)管理知識，勤奮探索實踐工作經(jīng)驗。尊重實踐經(jīng)驗，尊重管理人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做好實習(xí)日記，認(rèn)真撰寫實習(xí)報告。
3.對在實習(xí)中悉知的商業(yè)秘密保密。借閱實習(xí)單位提供的各類資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還。
4.系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文(設(shè)計)的有關(guān)數(shù)據(jù)資料。要深入調(diào)查畢業(yè)論文(設(shè)計)的背景情況，系統(tǒng)查閱論文(設(shè)計)有關(guān)的文獻(xiàn)資料;熟悉畢業(yè)論文(設(shè)計)的研究思路、技術(shù)途徑、方法步驟和實際管理中的有關(guān)研究成果。
5.應(yīng)緊密聯(lián)系畢業(yè)論文(設(shè)計)選擇相應(yīng)的企業(yè)和崗位作為實習(xí)點(diǎn)。實習(xí)點(diǎn)原則上由學(xué)生根據(jù)本人的實際情況自主聯(lián)系，若學(xué)生自主聯(lián)系難度較大，由系負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。
在學(xué)生實習(xí)期間，指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對學(xué)生的實習(xí)情況進(jìn)行檢查。檢查可以采用與實習(xí)單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實地走訪實習(xí)單位等方式。實習(xí)檢查的主要內(nèi)容包括：實習(xí)生勞動紀(jì)律的遵守情況;實習(xí)生工作的主動性;實習(xí)生在實習(xí)過程中論文資料的收集情況等等。指導(dǎo)教師對學(xué)生實習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書面記錄;評定實習(xí)成績時應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。
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三、畢業(yè)實習(xí)的程序安排。
1.準(zhǔn)備：實習(xí)前兩周內(nèi)，安排好指導(dǎo)老師，確定實習(xí)單位。
2.動員：由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實習(xí)動員，明確實習(xí)性質(zhì)和目的;由指導(dǎo)教師下達(dá)實習(xí)任務(wù)書(指導(dǎo)書)，明確實習(xí)要求和任務(wù)，擬定實習(xí)計劃。
3.實習(xí)過程：學(xué)生深入實習(xí)單位進(jìn)行實習(xí)，參與實習(xí)單位的會計核算和財務(wù)管理工作，并結(jié)合畢業(yè)論文(設(shè)計)收集資料，調(diào)查數(shù)據(jù)，查閱文獻(xiàn)，了解與論文(設(shè)計)有關(guān)的研究現(xiàn)狀及結(jié)果，明確畢業(yè)論文(設(shè)計)的研究路線和方法。實習(xí)過程中，學(xué)生應(yīng)定期向指導(dǎo)老師匯報實習(xí)情況，同時堅持撰寫實習(xí)日記。
4.實習(xí)結(jié)束后：認(rèn)真細(xì)致地完成實習(xí)報告和實習(xí)總結(jié)，并由所在單位開具實習(xí)鑒定。上述材料將作為評定實習(xí)成績的重要依據(jù)。
四、畢業(yè)實習(xí)的基本內(nèi)容。
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生接觸實踐的教學(xué)過程，每個學(xué)生都要參加工商會計和財務(wù)管理各崗位的實務(wù)操作實習(xí)，在此基礎(chǔ)上了解實習(xí)單位財務(wù)管理工作的具體情況，將已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。畢業(yè)實習(xí)的基本內(nèi)容是：了解實習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是財務(wù)、會計組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況;具體參與實習(xí)單位的會計核算工作，包括填制會計憑證、登記賬簿等工作;參與實習(xí)單位的財務(wù)管理工作，包括融資決策、投資決策、財務(wù)計劃與財務(wù)預(yù)算等工作;評價實習(xí)單位會計核算和財務(wù)管理的優(yōu)劣，并能提出合理的改進(jìn)建議;搜集畢業(yè)論文相關(guān)的資料。
1.工商會計核算實務(wù)操作有關(guān)的實習(xí)內(nèi)容。
(1)各種結(jié)算方式的運(yùn)用及核算;。
(2)原材料、低值易耗品、包裝物、自制半成品、產(chǎn)成品等存貨的核算;。
(3)固定資產(chǎn)及其折舊的核算;在建工程的核算;。
(4)無形資產(chǎn)的核算;。
(5)長期借款，應(yīng)付債券及長期應(yīng)付款的核算;。
(6)投入資本、資本公積及盈余公積的核算;。
(7)成本、費(fèi)用的核算;。
(8)營業(yè)收入的核算;。
(9)利潤及利潤分配的核算;。
(10)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及現(xiàn)金流量表和有關(guān)附表的編制及說明。
2.財務(wù)管理有關(guān)工作的實習(xí)內(nèi)容。
(2)參與企業(yè)進(jìn)行投資項目有關(guān)情況的預(yù)測及投資方案的決策;。
(3)熟悉企業(yè)如何進(jìn)行各項流動資產(chǎn)的日常管理;。
(4)參與企業(yè)實行成本預(yù)測、計劃、控制、分析與考核;。
(5)了解企業(yè)利潤分配的方案;。
五、時間與學(xué)時分配。
校外畢業(yè)實習(xí)共5周，5個學(xué)分，集中安排在第八學(xué)期前五周。
六、考核方式與成績評定。
學(xué)生實習(xí)成績應(yīng)綜合體現(xiàn)學(xué)生在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)和所取得的成效。實習(xí)成績由實習(xí)紀(jì)律、實習(xí)態(tài)度、業(yè)務(wù)能力和任務(wù)完成情況等項目構(gòu)成。畢業(yè)實習(xí)成績評定應(yīng)參考實習(xí)單位對該實習(xí)生的實習(xí)鑒定、實習(xí)日記、實習(xí)報告和指導(dǎo)教師的檢查情況來確定。最終實習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級評定。
教師工作計劃的主題和步驟篇十六
教育見習(xí)是英語專業(yè)(師范教育方向)課程計劃的重要組成部分，也是師范生理論與實踐相結(jié)合、接觸和學(xué)習(xí)教育教學(xué)實踐知識和經(jīng)驗的寶貴機(jī)會。見習(xí)生在實踐導(dǎo)師與課程教師的聯(lián)合指導(dǎo)下，通過了解中學(xué)英語教師教育教學(xué)實踐活動的環(huán)境、內(nèi)容、過程、細(xì)節(jié)和意義，更好地理解教師職業(yè)的基本含義，為教育實習(xí)作好準(zhǔn)備。
xx級師范生在進(jìn)入高年級后先后系統(tǒng)地接受了《英語教學(xué)理論與方法》系列課程的訓(xùn)練?，F(xiàn)已進(jìn)入教育見習(xí)階段，本次見習(xí)安排在20xx年5月9日-13日(校歷第12一周)，具體內(nèi)容如下：
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一、專業(yè)見習(xí)的目的與要求。
通過見習(xí)中學(xué)英語教師教育、教學(xué)活動，使師范生初步了解和學(xué)習(xí)在中學(xué)進(jìn)行外語教育、教學(xué)工作的要求、特點(diǎn)和規(guī)律：(1)幫助師范生了解中學(xué)教育教學(xué)環(huán)境、熟悉中學(xué)班主任工作和英語教學(xué)工作的基本工作程序與要求;(2)通過對學(xué)校、班級、英語課堂教學(xué)、學(xué)生、教師等觀察活動，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的教育、教學(xué)問題，并展開較為深入的調(diào)查，以獲得對該教學(xué)環(huán)境較深入的了解;(3)虛心向?qū)嵺`導(dǎo)師學(xué)習(xí)和請教有關(guān)教育教學(xué)的各種問題，積累有關(guān)經(jīng)驗。
二、教育見習(xí)的基本內(nèi)容。
1.班主任工作見習(xí)。
班主任工作見習(xí)的主要內(nèi)容是使師范生初步掌握班主任工作的基本內(nèi)容和方法，初步了解學(xué)生思想政治教育工作的規(guī)律。具體任務(wù)是通過跟隨、觀察和參與班主任的日常工作，了解班主任工作程序和要求，包括：
(1)聽取實習(xí)學(xué)校和有關(guān)教研組介紹學(xué)校的基本情況和教育教學(xué)管理制度、方法和有關(guān)要求。
(2)聽取原班主任介紹班級情況、了解本學(xué)期班主任的工作計劃。
教師工作計劃的主題和步驟篇十七
根據(jù)新聞采編與制作專業(yè)教學(xué)計劃，實習(xí)是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分。目的在于提高學(xué)生的專業(yè)水平和社會適應(yīng)能力。并通過實習(xí)幫助學(xué)生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識，理論聯(lián)系實際，為學(xué)生今后順利就業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)方式。
實習(xí)形式是根據(jù)實習(xí)單位和學(xué)生實際情況以及學(xué)校(院)承擔(dān)的科研任務(wù)，采取集中與分散、實習(xí)與教學(xué)相結(jié)合等形式進(jìn)行。原則上統(tǒng)一安排實習(xí)單位集中實習(xí)，對有特殊需要的學(xué)生，在完善相關(guān)手續(xù)以后批準(zhǔn)同意單獨(dú)實習(xí);實習(xí)經(jīng)費(fèi)的來源與使用按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定處理。
三、實習(xí)要求。
1、服從學(xué)校(院)、系和實習(xí)單位的安排(有能力自己安排實習(xí)單位的可自己聯(lián)系)。自覺遵守學(xué)校和實習(xí)單位制定的各項規(guī)章制度，特別是安全規(guī)定、勞動紀(jì)律和保密制度。敬業(yè)愛崗，勤學(xué)好問，刻苦鉆研。
2、不得隨意收受有礙執(zhí)行公務(wù)的任何錢物或贈品。
3、因病、因事不能參加實習(xí)者，要有醫(yī)院證明和書面陳述報告，向指導(dǎo)教師和學(xué)院辦理請假手續(xù)，同意以后方可準(zhǔn)假。實習(xí)期間請假，應(yīng)經(jīng)指導(dǎo)教師同意，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅離實習(xí)單位，否則按無故缺課處理。無故缺課達(dá)三分之一者，不予評定實習(xí)成績。
4、對違反實習(xí)紀(jì)律的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)及時給予教育批評，經(jīng)多方教育無效或情節(jié)特別嚴(yán)重者，可暫停其實習(xí)，及時報告學(xué)校有關(guān)職能部門，并按照校紀(jì)校規(guī)作相應(yīng)處理。
5、實習(xí)期間應(yīng)注意安全，保障身心健康。
四、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。
秦方奇、張慶元、葉愛欣、常民強(qiáng)、李靜、呂靜、段納。
教師工作計劃的主題和步驟篇十八
時請示匯報，不得擅自處理。
四、學(xué)生實習(xí)期間須按照指導(dǎo)教師要求每兩周發(fā)送實習(xí)活動階段報告。
實習(xí)期間能夠保持聯(lián)系的方式，由班長負(fù)責(zé)建立包含姓名、手機(jī)、e-mail、班級qq群、見習(xí)單位名稱/電話的通訊錄，在實習(xí)第一周周六將通訊錄的電子版提交到指導(dǎo)教師郵箱。
五、實習(xí)文件的裝訂順序(加封面，統(tǒng)一用a4紙仿宋四號字打印)。
(一)封面。
(三)實習(xí)單位反饋表。
(五)定期實習(xí)活動階段報告。
(六)實習(xí)學(xué)生發(fā)稿(作品、成果)登記表。
(八)實習(xí)生綜合能力調(diào)查表。
(九)實習(xí)總結(jié)。
(十)新聞專業(yè)實習(xí)成績鑒定表。
六、實習(xí)成果提交的要求。
(一)實習(xí)成果、作品的提交說明。
紙媒稿件要提交帶有實習(xí)生名字的報紙、雜志的原件或作品的影印文件。
在廣播電臺實習(xí)的同學(xué)，需要提交音頻資料(現(xiàn)場采訪、播報的音頻片段等)，刻成光盤提交，并輔實習(xí)單位證明。
在電視臺實習(xí)的同學(xué)，需要提交視頻資料(出鏡采訪、播報的視頻片段，編輯的節(jié)目視頻片段等)，刻成光盤提交，并輔實習(xí)單位證明。
在網(wǎng)絡(luò)媒體實習(xí)的同學(xué)，需要提交發(fā)表網(wǎng)頁的圖片截圖，并輔實習(xí)單位證明。
在廣告媒體實習(xí)的同學(xué)，需要提交參與制作的廣告文案、策劃書等，并輔實習(xí)單位證明。
在文化傳媒公司實習(xí)的同學(xué)，需要提交參與組織活動的創(chuàng)意策劃書等相關(guān)內(nèi)容。并輔實習(xí)單位證明。
光盤內(nèi)容說明：
1、個人實習(xí)期間發(fā)表作品或成果(注意：紙媒稿件要另交報紙、雜志。
的原件或作品的影印文件)。
2、個人實習(xí)期間影像資料(有實習(xí)單位明顯標(biāo)志、工作照或工作錄像、
實習(xí)單位指導(dǎo)教師照片合影、稿件的電子版等)。
運(yùn)用視頻短片、ppt或電子雜志等形式制作內(nèi)容包括：個人簡介、實。
習(xí)感言、實習(xí)成果展示相結(jié)合的創(chuàng)意設(shè)計。
七、聯(lián)系方式：
指導(dǎo)教師郵箱:徐宇浩xxx丁中林xxx。
一個人實習(xí)階段的主要任務(wù):。
1.完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù);提高教學(xué)能力;。
3.加強(qiáng)備課工作，通過個人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高;。
二教育教學(xué)指導(dǎo)思想。
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術(shù)基礎(chǔ)。
三教學(xué)工作。
(一)附科課。
1.教本。
(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。
(2)教學(xué)內(nèi)容的組織：
a.遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。
b.按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點(diǎn)的把握。每個專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時查漏補(bǔ)缺。
c.提倡自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式。要有計劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自奮其力，自力得知;要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解;要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論，切實提高美術(shù)創(chuàng)作能力。
(3)教材的備課。
在自己備好課的前提下，根據(jù)實習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。
2.讀本，動手，想象，畫。
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對應(yīng)銜接;以讀，動，聽，畫為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進(jìn)學(xué)生對讀本的閱讀理解;讀本的名著導(dǎo)讀名畫創(chuàng)作部分，結(jié)合研究性閱讀實施;在練習(xí)、檢測時以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對讀本學(xué)習(xí)的興趣。
(二)活動想象教學(xué)。
1.依據(jù)教材編寫體例，完成教本上活動的有關(guān)訓(xùn)練。
2.結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)計劃，遵從其實習(xí)工作安排，活動練習(xí)分步驟進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)。
3.提高學(xué)生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。
4.調(diào)動學(xué)生參與作品觀察與點(diǎn)評，提高觀察實效。
5.作品教學(xué)重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評自改。
6.鼓勵學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫的能力。
(三)課時進(jìn)度。
實習(xí)三個月，其中二天見習(xí)，二個月二十四天來實習(xí)，四天總結(jié)。具體由實習(xí)指導(dǎo)老師安排。
教師工作計劃的主題和步驟篇十九
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
一、實際招商開發(fā)操作方面。
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
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教師工作計劃的主題和步驟篇二十
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團(tuán)隊管理，明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
1.如何制定合理的加薪計劃。
2.淺談如何提高說話技巧。
3.應(yīng)屆生如何制定職業(yè)規(guī)劃。
5.如何提升自己銷售業(yè)績。
7.如何做好新產(chǎn)品的銷售。
8.如何做好鍋爐銷售。
9.銷售菜鳥如何速成職場精英。
10.銷售人員如何提升自己。
