在寫總結(jié)時(shí)，我們可以通過整理、歸納和總結(jié)的方式將之前的知識(shí)串聯(lián)起來。如何寫一篇較為完美的總結(jié)是每個(gè)人都應(yīng)該思考和努力的問題。以下是一些寫好總結(jié)的要點(diǎn)和技巧，希望對(duì)大家能有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇一

我于6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，204月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進(jìn)行見習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)任務(wù)，2月至今在銷售公司國(guó)內(nèi)貿(mào)易部湖北見習(xí)銷售代表一職，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)。

一、思想認(rèn)識(shí)情況。

年4月，我?guī)е鴮?duì)母校依依不舍的情懷和對(duì)未來美好生活的渴望來到公司。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿了強(qiáng)烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅(jiān)定了留在這里的想法。然而，夢(mèng)想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情;這一過程漫長(zhǎng)、枯燥、辛苦、反復(fù)、未知、甚至恐懼。我也曾對(duì)自己失望過，在好長(zhǎng)時(shí)間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至?xí)恢搿５?，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱;兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長(zhǎng)和成功的一種方式;我意識(shí)到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅(jiān)持越是能體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)和真正的才能。

在湖北xx的幫助下，我努力克服自身缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng)，xx結(jié)合我的自身情況制定針對(duì)性的訓(xùn)練計(jì)劃，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識(shí)，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對(duì)待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識(shí)水平，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決辦法，才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)有能力，有信心贏得主動(dòng)。

二、業(yè)務(wù)見習(xí)情況。

在大學(xué)期間，我學(xué)的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強(qiáng)烈，因?yàn)楣臼袌?chǎng)需要，隨即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作。因?yàn)楣緦?duì)銷售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才;所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習(xí)工作，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見習(xí)銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識(shí)，后進(jìn)入市場(chǎng)從事銷售服務(wù)輔助性工作，再實(shí)地鍛煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。

在2017年進(jìn)入公司即分配到xxxx、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)儲(chǔ)備階段。在近半年的車間學(xué)習(xí)生活，我通過向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到需要使用的類型，不同型號(hào)xx的大概配置情況，不同xx客戶的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡(jiǎn)單的xx駕駛技術(shù)。

當(dāng)20新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線銷售見習(xí)工作的機(jī)會(huì)，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程。在湖北xx再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中，不斷追求“謙虛謹(jǐn)慎，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒”的道理;逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況以及商務(wù)政策對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷的關(guān)系和作用;全面的了解了銷售整個(gè)過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題;了解到售后服務(wù)對(duì)于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭(zhēng)取客戶再次購(gòu)買;在xx的監(jiān)督和指導(dǎo)下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、處理一些簡(jiǎn)單的交車等售后服務(wù)工作。另外，在xx的幫助下，在2018年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷售xx，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作;而且，具有一定的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，可以對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)工作，多次參加湖北經(jīng)銷商2017年產(chǎn)品推介會(huì)并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。

三、自身感受和領(lǐng)悟。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級(jí)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因?yàn)椋蚁嘈判膽褖?mèng)想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅(jiān)持不懈就一定會(huì)擁有成功的正能量，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)和接近理想的目標(biāo)。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然沒有取得驕人的成績(jī)，但是一直以來并沒有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，努力去承擔(dān)更多的事情和任務(wù)，希望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力量，也能對(duì)得起兩年公司來對(duì)我們的付出和培養(yǎng)。

可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時(shí)候還是會(huì)有不自信、不堅(jiān)定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進(jìn)一步去努力改正，還需要繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認(rèn)識(shí)更多自身的弊端，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅(jiān)定向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和銷售經(jīng)驗(yàn)，并付諸實(shí)踐，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步，不斷接近成功。

非常感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，也很感激車間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我一定秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng)新、爭(zhēng)勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己，不忘領(lǐng)導(dǎo)的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭(zhēng)取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟(jì)，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開拓美好未來。

希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督、批評(píng)和指正，謝謝!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇二

簡(jiǎn)歷編號(hào)：

更新日期：

姓名：

國(guó)籍：

中國(guó)。

目前所在地：

深圳。

民族：

漢族。

戶口所在地：

福建。

身材：

170cm?60kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

誠(chéng)信徽章：

人才測(cè)評(píng)：

個(gè)人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號(hào)碼：

電子郵件：

個(gè)人主頁(yè)：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職?

應(yīng)聘職位：

市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、咨詢/顧問：

工作年限：

5

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時(shí)。

5000--8000。

希望工作地區(qū)：

深圳廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-03～-02深圳歐顧得企業(yè)管理顧問有限公司。

公司性質(zhì)：

股份制企業(yè)所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢,翻譯,獵頭)。

擔(dān)任職務(wù)：

管理咨詢顧問。

工作描述：

協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目管理及客戶需求溝通，項(xiàng)目主要模塊撰寫及實(shí)施方案的宣講。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

其它所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。

擔(dān)任職務(wù)：

工商管理系教師。

工作描述：

講授課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，《管理學(xué)》，《市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策》，《消費(fèi)者行為學(xué)》。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：-10～-06長(zhǎng)春市高祥特種管道有限公司。

公司性質(zhì)：

民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)。

擔(dān)任職務(wù)：

實(shí)習(xí)人力資源部經(jīng)理助理。

工作描述：

協(xié)助人力資源部經(jīng)理進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn)。

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

公司名稱：

擔(dān)任職務(wù)：

組織部部長(zhǎng)。

工作描述：

3、招納校內(nèi)同學(xué)參與紅燭社團(tuán)；

4、宣傳紅燭社團(tuán)，鼓勵(lì)周邊企業(yè)捐助孤老院。

教育背景。

畢業(yè)院校：

吉林大學(xué)。

最高學(xué)歷：

碩士。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

-09。

山西財(cái)經(jīng)大學(xué)。

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。

本科學(xué)士。

福建教育廳。

教育培訓(xùn)。

高校教師資格證。

-04。

北京中歐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

模擬沙盤培訓(xùn)。

erp資格證。

語言能力。

外語：

英語良好。

國(guó)語水平：

良好。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

其他專長(zhǎng)：

1、英語：國(guó)家英語六級(jí)讀，寫，聽說能力良好；

2、可熟練應(yīng)用ppt,excel,word,visio,mindmanager；

3、擅長(zhǎng)籃球、足球；

詳細(xì)個(gè)人自傳。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

所承擔(dān)職責(zé)：

1、營(yíng)業(yè)廳客戶服務(wù)全過程調(diào)研及調(diào)研報(bào)告的撰寫；

2、服務(wù)營(yíng)銷相關(guān)管控文件的撰寫以及與客戶積極溝通，配合所完成項(xiàng)目的`落地實(shí)施；

3、創(chuàng)新材料的撰寫、項(xiàng)目交接溝通以及客情維護(hù)。

取得成績(jī)：榮獲移動(dòng)集團(tuán)服務(wù)體系項(xiàng)目?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。

所承擔(dān)職責(zé)：

1、開展客戶需求溝通，集團(tuán)客戶分層分級(jí)服務(wù)營(yíng)銷調(diào)研及項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告模塊的撰寫；

3、整合針對(duì)集團(tuán)客戶產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷資源，創(chuàng)新性地提出了“集團(tuán)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷武器庫(kù)”。

取得成績(jī)：項(xiàng)目在成都各個(gè)地市落地實(shí)施，客戶執(zhí)行成本節(jié)約19.7個(gè)百分點(diǎn)，集團(tuán)客戶滿意度提升了8.6個(gè)百分點(diǎn)。

所承擔(dān)職責(zé)：

1、開展集團(tuán)客戶及集團(tuán)客戶經(jīng)理的項(xiàng)目溝通及調(diào)研，及針對(duì)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告的撰寫；

3、參與撰寫項(xiàng)目創(chuàng)新材料及項(xiàng)目交接溝通。

取得成績(jī)：榮獲黑龍江移動(dòng)集團(tuán)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目三等獎(jiǎng)。

工作中所獲優(yōu)勢(shì)：

通過以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)歷，讓自己獲得以下自身的優(yōu)勢(shì)：

1、熟練于管理理論、營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)應(yīng)用于客戶經(jīng)歷以及集團(tuán)客戶的實(shí)際工作之中；

4、大學(xué)四年的籃球隊(duì)，2年的足球隊(duì)生涯，造就了很好的身體素質(zhì)，面對(duì)不同的困難鍛煉出了很強(qiáng)的心理素質(zhì)。

2007/08--2010/01：福建省泉州市仰恩大學(xué)|泉州|工商管理系教師。

工作內(nèi)容：

1、講授《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《管理學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策》等科目；

2、2008-擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三班主任，擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大四班主任；

工作中所獲優(yōu)勢(shì)：

發(fā)表論文及獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：

1、《古諾寡頭市場(chǎng)分銷商線性激勵(lì)機(jī)制》，山東大學(xué)學(xué)報(bào)，9月.

2、《一類價(jià)值鏈上企業(yè)合作博弈及收益分配》，學(xué)術(shù)問題研究，201月。

3、2007年獲得吉林大學(xué)管理學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生；

自我評(píng)價(jià)：

來自 zgxlcd.com

1、熟悉管理理論知識(shí)，具有一定的項(xiàng)目溝通、管理以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)；

2、與乙方跨部門復(fù)雜環(huán)境溝通的經(jīng)驗(yàn)豐富，具有良好的抗壓性、親和力和靈活性；

3、積極，熱情，熱愛學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

4、身體素質(zhì)好，心理素質(zhì)好，能夠適應(yīng)出差工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇三

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。

通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的.遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。

營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：

第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。

第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。

第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇四

為提高營(yíng)銷專業(yè)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx11月30日，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí)，所以，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)習(xí)過程組織有序，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。

雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì)，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí)。

1、專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件。

這次安排的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開，實(shí)習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。

2、周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證。

在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)習(xí)過程。

3、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐。

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4、專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評(píng)價(jià)。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí)，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。

三，專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問題。

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。

1、專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。

2、教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。

3、學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì)，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。

四，改進(jìn)問題的措施及建議。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。

這次實(shí)習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問題。

3，深化“導(dǎo)師制”的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)，樹立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。

“導(dǎo)師制”的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

二十年磨一劍，終到出鞘時(shí)!此刻心情無比激動(dòng)，二十年寒窗苦讀，點(diǎn)滴積累，終于可以借助貴公司的平臺(tái)好好展現(xiàn)一番;不知您看到這里，是否也有那激動(dòng)的心情?因?yàn)槟磳⒊蔀楝F(xiàn)代的伯樂，騎著千里馬奔向宏偉的明天!

我是來自xx財(cái)經(jīng)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院09市場(chǎng)營(yíng)銷1班的，在大學(xué)，我只做有意義的事!不屑學(xué)生會(huì)什么官名，也不是想著大學(xué)要得多少的獎(jiǎng)狀，也是報(bào)著交友學(xué)習(xí)的心態(tài)參加各1種協(xié)會(huì)…相反，我對(duì)校園兼職，圖書館學(xué)習(xí)，結(jié)交各種

創(chuàng)業(yè)

一直秉承人品優(yōu)先，誠(chéng)信為本原則，做事成不成功事小，但做人一定要是個(gè)堂堂正正，頂天立地的人!本人責(zé)任心強(qiáng)，只要自己決心做的事一定會(huì)全力以赴做到最好!而且能夠以積極的心態(tài)面對(duì)一切的不幸，特別有執(zhí)著的精神，認(rèn)為可能做成的，會(huì)不顧一切的堅(jiān)持到底!

來學(xué)校第二天，看到好多推銷的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。自己也弄到一書包的文具上門推銷，之后又同時(shí)承接三個(gè)教育機(jī)構(gòu)的調(diào)查表，接著又在學(xué)校賣過籃球鞋，保暖內(nèi)衣，電腦桌，小飾品等等----寒假期間，和一伙朋友在財(cái)大菜市場(chǎng)，下羅菜市場(chǎng)，紫荊路等地方擺地?cái)?，賣在學(xué)校推銷剩余的東西，之后又和一群學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在洪城大市場(chǎng)外場(chǎng)促銷半個(gè)月，近過年才回家!回學(xué)校做計(jì)算機(jī)二級(jí)會(huì)計(jì)類等培訓(xùn)招生的三?？偙O(jiān)!

說實(shí)話，大學(xué)我逃過很多不感興趣的課程，一有時(shí)間就到本部選聽自己感興趣的課程，如：《孫子兵法》，經(jīng)常去聽一些專家學(xué)者商界名人的講座，如新東方俞敏洪的班長(zhǎng)王強(qiáng)老師，敦煌網(wǎng)王樹彤女士，校友吳冬梅教授…還參加敦煌動(dòng)力營(yíng)的培訓(xùn)，課余讀很多比較有名的勵(lì)志、

創(chuàng)業(yè)方

這就是我：一個(gè)在學(xué)習(xí)中奮斗，在奮斗中學(xué)習(xí)，不斷超越自己的大學(xué)生。說不上是一匹千里馬，但請(qǐng)貴公司相信：我會(huì)一直像千里馬這樣不斷向前奔跑!

此致

敬禮!

求職

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇六

姓名：

蘇先生。

性別：

男

無相片。

民族：

漢族。

1986年5月1日。

證件號(hào)碼：

46048619860501xxxx。

婚姻狀況：

未婚。

身高：

180cm。

體重：

70kg。

戶籍：

浙江杭州。

現(xiàn)所在地：

杭州。

畢業(yè)學(xué)校：

江蘇科技學(xué)院。

學(xué)歷：

?？?。

專業(yè)名稱：

畢業(yè)年份：

2008年。

工作經(jīng)驗(yàn)：

一年以內(nèi)。

最高職稱：

初級(jí)職稱。

求職意向。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

公關(guān)/媒介。

物業(yè)管理。

百貨/連鎖/零售服務(wù)。

職位名稱：

銷售人員;。

工作地區(qū)：

杭州;南京;。

待遇要求：

1000左右元/月不需要提供住房。

到職時(shí)間：

可隨時(shí)到崗。

技能專長(zhǎng)。

語言能力：

英語;普通話標(biāo)準(zhǔn)。

電腦水平：

基本的電腦操做和網(wǎng)絡(luò)操做。

教育培訓(xùn)。

教育背景：

時(shí)間。

所在學(xué)校。

學(xué)歷。

8月-2008年4月。

江蘇科技學(xué)院。

?？?。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

培訓(xùn)主題。

209月-2008年5月。

江蘇強(qiáng)化學(xué)院。

工作經(jīng)歷。

所在公司：

南京廣發(fā)商貿(mào)批發(fā)公司。

時(shí)間范圍：

7月-209月。

公司性質(zhì)：

民營(yíng)/私營(yíng)公司。

所屬行業(yè)：

辦公設(shè)備、文化體育休閑用品、家居用品。

擔(dān)任職位：

銷售人員。

工作描述：

主要負(fù)責(zé)客戶銷售和貨物配送。

所在公司：

杭州新概念房產(chǎn)。

時(shí)間范圍：

2008年5月-2008年6月。

公司性質(zhì)：

民營(yíng)/私營(yíng)公司。

所屬行業(yè)：

建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。

擔(dān)任職位：

其他類。

工作描述：

任經(jīng)濟(jì)人。

其他信息。

自我評(píng)價(jià)：

來自 zgxlcd.com

溝通力強(qiáng)，觀察敏銳，有計(jì)劃，有大局觀。

聯(lián)系方式。

電話：13888888888。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇七

簡(jiǎn)歷編號(hào)：

更新日期：

姓名：

國(guó)籍：

中國(guó)。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

湖南。

身材：

173cm?kg。

婚姻狀況：

年齡：

誠(chéng)信徽章：

人才測(cè)評(píng)：

個(gè)人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號(hào)碼：

電子郵件：

個(gè)人主頁(yè)：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職?

應(yīng)聘職位：

銷售：業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表、

工作年限：

1

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時(shí)。

面議。

希望工作地區(qū)：

廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-08～-01廣東聰明人集團(tuán)有限公司。

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：

業(yè)務(wù)代表。

工作描述：

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

教育背景。

畢業(yè)院校：

湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院。

最高學(xué)歷：

大專。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

-09。

-06。

桂陽縣三中。

高中。

語言能力。

外語：

英語一般。

國(guó)語水平：

一般。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇八

會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢，真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)——實(shí)習(xí)，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員，首先要遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，同時(shí)要具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

實(shí)習(xí)不僅可以鞏固專業(yè)知識(shí)，而且可以學(xué)到其它方面的知識(shí)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也可以使我們真正帶入社會(huì)，了解社會(huì)。

xx廣場(chǎng)成立于20xx年x月x日，它們于xx大廈三樓，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到xx余平方米。成為xx地區(qū)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)品種最齊全的大型家電專業(yè)賣場(chǎng)。xx家電自創(chuàng)立以來，始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)至上的理念，發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不斷開拓經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)新思路，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為xx老百姓購(gòu)買家電的首選場(chǎng)所。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額x億元，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額x億元，同比增長(zhǎng)x%。到現(xiàn)在為止，大學(xué)生會(huì)計(jì)專它有五家連鎖分店，分別是xxx大廈家電廣場(chǎng)，xxx大廈家電廣場(chǎng)，xxx大廈家電廣場(chǎng)，xxx大廈家電廣場(chǎng)和xxx大廈家電廣場(chǎng)。為此，我能在這樣一家單位里實(shí)習(xí)而感到非常自豪，同時(shí)也很擔(dān)憂，為我從來未接觸過會(huì)計(jì)這一行業(yè)，生怕出現(xiàn)什么差錯(cuò)，給別人帶來麻煩。

我被安排在家電部實(shí)習(xí)，家電廣場(chǎng)共分三個(gè)個(gè)部門：家電部，電訊部，廚房部。而家電部是三個(gè)部門中的部門，它的銷售額占整個(gè)銷售額的xx%左右。可想而知，工作量是相當(dāng)大的。面對(duì)新的工作環(huán)境，我感到很陌生，也很有壓力，實(shí)習(xí)的第一天，我有點(diǎn)手足無措，感覺無從下手。

幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開導(dǎo)我說：“不要著急，慢慢來。凡事開頭難，你們以后要做財(cái)務(wù)行業(yè)的人，首先要學(xué)會(huì)心靜，凡事都要冷靜，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的做，不能急于求成，俗話說欲速則不達(dá)，就是這個(gè)道理。”經(jīng)過x經(jīng)理的一番開導(dǎo)，我的心平靜了很多。

同時(shí)，我也了解到家電部又分為四個(gè)柜組：空調(diào)柜，冰洗柜，小家電柜和電腦柜。這時(shí)，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也跑了過來，他說：“今天，你先看看帳頁(yè)吧，熟悉一下供應(yīng)商的名稱，先從登帳學(xué)起吧，四個(gè)柜組的'進(jìn)貨，退貨先電腦錄入，然后全部交到你這邊，你再登帳匯總，因?yàn)槲覀冞@里還是手工帳，所以工作量比較大?！敝?，他就給我?guī)け荆铱粗ツ旰窈竦膸け荆_始一頁(yè)一頁(yè)的翻看起來，同時(shí)自己在本子上記錄供應(yīng)商的名稱，差不多一個(gè)小時(shí)下來，我統(tǒng)計(jì)好了所有的往來單位，其中空調(diào)柜有xx家，冰洗衣柜有xx家，小電電柜有xx家，電腦柜有xx家。

下午，電腦柜交來了幾張電腦錄入單，這些單子都附有原始憑證，我首先拿來校對(duì)一遍，從部門、柜組、供應(yīng)商的名稱、型號(hào)、數(shù)量、金額方面進(jìn)行核對(duì)，正確后，再找到與之相對(duì)應(yīng)的帳頁(yè)來登帳，為不熟悉帳本，所以感覺很費(fèi)力。看看只有八、九張單子，但卻花費(fèi)了我將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

所以第二天一上班，我就一頁(yè)一頁(yè)的看帳本，看了一遍又一遍，盡量記住每個(gè)供應(yīng)商名稱的大致位置，第二次登帳就快多了，但我也是小心翼翼的做，生怕哪個(gè)數(shù)字寫錯(cuò)了，雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)，并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦了就算了，每一個(gè)步驟，會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。

例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯(cuò)摘要欄。則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線，并在旁邊寫上正確的摘要。平常我們寫的字，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸就不能結(jié)平了。

如此繁鎖的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。當(dāng)然，我也希望能給人一個(gè)誠(chéng)實(shí)，端莊，守信，細(xì)心的好印象。兩天下來，覺得她們都很關(guān)心我，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)檢查了我登帳的帳頁(yè)說：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，很仔細(xì)嘛!沒發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，有什么不懂的盡管來問我，不用拘束。”聽了之后，我的心里美滋滋的，看來每個(gè)人都是需要鼓勵(lì)和贊美的。而且我也更加有信心把工作做好。

所有的帳都記好了，接下來就是結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，常有人因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)行了記帳，以妨出錯(cuò)時(shí)不好改。

同時(shí)，我也觀察到家電部的工作氛圍真的很好，x經(jīng)理就像一位熱心的大姐，員工有什么困難，她很愿意去幫助，她也很善于做思想工作，所以員工們也樂意和她溝通，大家就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣，很有凝聚力，在這樣的環(huán)境下工作，心情很放松，當(dāng)然效率也會(huì)提高。我也希望自己以后能在這樣的環(huán)境下工作。

在實(shí)習(xí)的最后幾天，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)又教我如何核對(duì)銀行日記帳，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實(shí)地熟悉操作，教我為那些常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計(jì)算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識(shí)良多。最起碼比我預(yù)期中的多得多，而且這也是書本上沒有的，在大家的幫助下，我為自己這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，畫下了圓滿的句點(diǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇九

生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

20xx年x月x日。

樂昌市造廠。

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十

經(jīng)過了一系列的工作后，我們還是需要一份總結(jié)用來學(xué)習(xí)和檢討。如何寫好工作總結(jié)呢?本站為您提供以下文章作為參考，希望對(duì)您有所幫助。

匆匆忙忙，就像今秋降溫的速度一樣，轉(zhuǎn)眼間我已是大學(xué)五年級(jí)——這個(gè)在來到口腔醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)之前非常陌生的年級(jí)。

至今我還清楚的記得當(dāng)年還是新生、坐在臺(tái)下聽時(shí)任學(xué)生會(huì)主席的老生代表發(fā)言時(shí)的激動(dòng)與敬仰，歲月的輪回悄然的發(fā)生在每個(gè)人身上。褪去當(dāng)年如臺(tái)下新生眼中一樣的稚氣與好奇，聲音變得些許渾厚堅(jiān)實(shí)。臺(tái)上短短的不到三分鐘時(shí)間，對(duì)我來說那是大學(xué)四年的積累，也是大學(xué)四年的感悟，分享與各位學(xué)弟學(xué)妹。

借此學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì)，好好總結(jié)過去，展望未來。

我的第一身份是學(xué)生，是一名醫(yī)學(xué)生。這一年我在華西臨床醫(yī)院實(shí)習(xí)，實(shí)踐中鞏固課堂學(xué)習(xí)成果，提高臨床操作技能，拓展醫(yī)學(xué)知識(shí)。同時(shí)真切體會(huì)到作為醫(yī)生的.辛苦和責(zé)任重大，也深深的為老師們的兢兢業(yè)業(yè)和無私奉獻(xiàn)所感動(dòng)，向醫(yī)生們致敬!經(jīng)過半年的臨床實(shí)習(xí)，更讓我堅(jiān)定了自己作一名合格的口腔醫(yī)生、從事臨床工作的信念。我希望將來能通過自己的專業(yè)知識(shí)為人民解除疾病和痛苦。這一年也是學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識(shí)最重要的一年，要想成為一名合格的口腔醫(yī)生，專業(yè)知識(shí)來不得半點(diǎn)馬虎，雖然平時(shí)學(xué)生工作繁雜，但是我仍盡力擠出時(shí)間多看書多學(xué)習(xí)，期末成績(jī)整體優(yōu)秀。進(jìn)入高年級(jí)后，我更加加大了對(duì)科研的投入，第一次作為立項(xiàng)人成功申請(qǐng)到口腔疾病研究國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新人才培養(yǎng)項(xiàng)目，并參與其他科研課題研究。誠(chéng)然，自己在知識(shí)上還有很多欠缺和不足，在今后臨床實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)中我一定會(huì)一如既往的向老師同學(xué)請(qǐng)教，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

除了學(xué)生身份，我還擔(dān)任學(xué)生干部。學(xué)生干部，這個(gè)自打我進(jìn)校以來便熟悉稱謂，已經(jīng)連續(xù)陪伴我整整四年的大學(xué)時(shí)光。除去睡覺和學(xué)習(xí)，可以說學(xué)生工作占據(jù)我了幾乎全部的課余時(shí)間，過去的一年尤其甚之。從最早的班長(zhǎng)和干事，到后來學(xué)生會(huì)主席團(tuán)競(jìng)選失敗，再到去年xx大學(xué)第二十七次學(xué)代會(huì)勝利召開，我成功競(jìng)選到xx大學(xué)學(xué)生會(huì)主席。新的崗位，新的挑戰(zhàn)，而且是更大的挑戰(zhàn)。在競(jìng)選成功的那一刻，我就意識(shí)到這一年我必須付出原先的很多倍才能兼顧學(xué)業(yè)與學(xué)生工作;才能順利完成任期內(nèi)工作和任務(wù)。

一路上邊學(xué)習(xí)邊思考，磕磕絆絆走來，從招新工作圓滿結(jié)束到上任第一個(gè)大型活動(dòng)——“錦馥華年”xx大學(xué)xx年“十佳學(xué)生會(huì)”頒獎(jiǎng)暨迎新晚會(huì)的順利舉辦，寢室文化節(jié)、冬季環(huán)校跑、女生節(jié)活動(dòng)、ppt大賽還有維權(quán)等所有工作的順利開展離不開所有為學(xué)生會(huì)默默付出的老師和同學(xué)。最后一個(gè)大型活動(dòng)，xx大學(xué)xx年畢業(yè)晚會(huì)盛況空前，再一次讓我感受到學(xué)生會(huì)的魅力，讓我們?yōu)橹Γ瑸橹畧F(tuán)結(jié)，為之感動(dòng)。同時(shí)我還作為成都市學(xué)聯(lián)主席、成都市青聯(lián)主席，在市學(xué)聯(lián)、青聯(lián)工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高，更有幸成為中國(guó)大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校第五期學(xué)員。這些既是職務(wù)也是榮譽(yù)。也真誠(chéng)的希望通過自己的努力能為廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活上帶來更多便利，豐富大家的課余生活。

四年來我在學(xué)生工作崗位上學(xué)到了很多，鍛煉了很多，成長(zhǎng)了很多。這里面有過迷茫有過失落、有過爭(zhēng)執(zhí)有過非議，但正是這些“逆境”讓我學(xué)會(huì)的堅(jiān)持、磨練了毅力。這四年也結(jié)交了許多志同道合的朋友，得到了很多師長(zhǎng)的幫助和指點(diǎn)。感謝命運(yùn)，感謝朋友。人無完人，工作中難免有不周之處，望見諒。隨著“主席”職務(wù)的卸任，四年的學(xué)生工作生涯也圓滿告一段落。有始有終，善始善終。這一點(diǎn)自己努力做到了?！盀橐料萌算俱?，衣帶漸寬終不悔”，也是我任期末臨近畢業(yè)季專門為紀(jì)念我四年的學(xué)生工作而在個(gè)人網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)專門建立的相冊(cè)的題目。謹(jǐn)此紀(jì)念我的學(xué)生工作。

這一年是我奮斗的一年，也是我收獲的一年，成長(zhǎng)的一年。有得必有失，忙碌的生活也留下了很多遺憾，比如少了很多陪伴家人和朋友的時(shí)間，少了很多像樣的旅行，還有堅(jiān)持了九個(gè)月零十五天、已完成十二萬余字的日記因?yàn)槿纹谀┕ぷ鞣泵涂荚噳毫Σ坏貌恢袛?，而后面再也沒有續(xù)寫……有些遺憾在今后日趨簡(jiǎn)單的生活中希望可以彌補(bǔ)。

其實(shí)在我心中，一直覺得，大四的結(jié)束基本上就代表我本科的結(jié)束。因?yàn)檫@時(shí)的我已經(jīng)沒有課堂教學(xué)，而是一整年的醫(yī)院實(shí)習(xí)，我可以很自豪的說我去醫(yī)院“上班”。這時(shí)的大家紛紛為將來的研究生或工作努力籌劃，不少同學(xué)已提前接觸到研究生階段的學(xué)習(xí)。這時(shí)的我已沒有太多的理由再奔赴望江或江安校區(qū)，昔日很多要好的朋友也多在遠(yuǎn)方。我也會(huì)在今后的一年和更久的時(shí)間里，專心學(xué)業(yè)，努力提高，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的牙科醫(yī)生。

每個(gè)時(shí)期都有各自不同的任務(wù)，繼續(xù)努力吧!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十一

自我評(píng)價(jià)。

是指一個(gè)人對(duì)自己的身心狀況、能力和特點(diǎn)，以及自己所處的地位、與他人及社會(huì)關(guān)系的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。下面是本站小編帶來的個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀!

回首三年的大學(xué)校園生活生涯和社會(huì)實(shí)踐生活,有渴望,有追求,有成功也有失敗,我孜孜不倦,不斷地挑戰(zhàn)自我,充實(shí)自己,為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).在思想品德上,本人有良好道德修養(yǎng),并有堅(jiān)定的政治方向,我積極地向黨組織靠攏,使我對(duì)我們黨有可更為深刻的認(rèn)識(shí).參加了"市直和中央,省屬駐梅單位20xx年度入黨積極分子培訓(xùn)班"的培訓(xùn).本人遵紀(jì)守法,愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn),關(guān)心和幫助他人,并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國(guó)活動(dòng).

在學(xué)習(xí)上,我熱愛自己的專業(yè)還,還利用課余時(shí)間專修計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí),使我能輕松操作各種網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件.曾獲過三等獎(jiǎng)學(xué)金,在書法和體育運(yùn)動(dòng)都獲得好面的等級(jí)考試已達(dá)標(biāo).除了在專業(yè)知識(shí)方面精益求精外,平時(shí)我還涉獵了大量網(wǎng)絡(luò)編程,網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù),網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等知識(shí).并且相信在以后理論與實(shí)際結(jié)合當(dāng)中,能有更大提高.

在生活上,我最大的特點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)守信,熱心待人,勇于挑戰(zhàn)自我,時(shí)間觀念強(qiáng),有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng).由于平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽,連續(xù)擔(dān)任了分院的乒協(xié)的秘書長(zhǎng)一職.

在工作上,對(duì)工作熱情,任勞任怨,責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織交際能力,和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致,注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作,得到了大家的一致好評(píng).有廣泛愛好的我特別擅長(zhǎng)于網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站管理與維護(hù)方面.于x年十月份開始完成第一個(gè)中型網(wǎng)站的設(shè)計(jì),x年十二月底完成了大型綜合網(wǎng)站的策劃與修改工作,x年三月份開始了第三個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)工作.(全部都是我一個(gè)人獨(dú)立完成)身為學(xué)生的我在修好學(xué)業(yè)的同時(shí)也注重于社會(huì)實(shí)踐.本著學(xué)以致用,實(shí)踐結(jié)合理論發(fā)揮.x年暑假期間我均到廣東xx市自然網(wǎng)吧等大型網(wǎng)吧里工作,管理經(jīng)驗(yàn)與軟硬件維護(hù)得到了極大的積累.

三年的大學(xué)生活,使自己的知識(shí)水平,思想境界,工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階.在這即將揮手告別美好大學(xué)生活,踏上社會(huì)征途的時(shí)候,我整軍待發(fā),將以飽滿的熱情,堅(jiān)定的信心,高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn),攀登新的高峰.大學(xué)生畢業(yè)。

自我鑒定范文。

五：

兩年的大專生活似彈指一揮間,從剛跨入大專時(shí)的失落和迷茫,到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容,坦然.我知道,角色的轉(zhuǎn)換,這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn).這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外,更重要的是得益于大專兩年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng).

我自認(rèn)為無愧于大專兩年,剛?cè)雽W(xué)時(shí),我曾為身為大專生而懊喪過.但很快,我選擇了坦然面對(duì).因?yàn)槲疑钚?是金子在任何地方都會(huì)發(fā)光.所以我確信,大專生的前途也會(huì)有光明,輝煌的一天.

通過這兩年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多,從那天真幼稚的我,經(jīng)過那人生的挫折和坎坷,到現(xiàn)在成熟,穩(wěn)重的我.使我明白了一個(gè)道理,人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站.當(dāng)然,兩年中的我,曾也悲傷過,失落過,苦惱過,這緣由于我的不足和缺陷.但我反省了,這只是上天給予的一種考驗(yàn),是不能跌倒的.大專生的我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力.

這兩年的鍛煉,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向社會(huì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.因此,面對(duì)過去,我無怨無悔,來到這里是一種明智的選擇;面對(duì)現(xiàn)在,我努力拼搏;面對(duì)將來,我期待更多的挑戰(zhàn).戰(zhàn)勝困難,抓住每一個(gè)機(jī)遇,相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕.

離畢業(yè)只有幾天了，要想在大學(xué)畢業(yè)前信息素養(yǎng)有較大的提高的可能性已是小之又小了，只有在今后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提升。所以目前就大學(xué)期間自己的信息素養(yǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

在信息意識(shí)方面，我認(rèn)為我自己能夠積極主動(dòng)的增加和加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，瀏覽財(cái)經(jīng)新聞及網(wǎng)站，但是對(duì)課堂內(nèi)外的信息敏銳感受能力還不夠，無法預(yù)見教學(xué)中對(duì)新信息的使用效果。在信息能力方面，我能夠根據(jù)教學(xué)目的，運(yùn)用信息工具選擇有效的學(xué)習(xí)資源，并根據(jù)教學(xué)需要選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。但我對(duì)教學(xué)軟件的制作方面還需提高。評(píng)價(jià)、創(chuàng)新教學(xué)信息的能力也亟待提高。在信息倫理方面，我能夠認(rèn)識(shí)教學(xué)信息對(duì)學(xué)習(xí)生活的重要性，具有較強(qiáng)的責(zé)任感，自覺維護(hù)社會(huì)信息系統(tǒng)的安全性。我也希望有機(jī)會(huì)參與集體探求、創(chuàng)建信息活動(dòng)，使信息產(chǎn)生合理的價(jià)值。

總之，我的信息素養(yǎng)還有待提高，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

本人心地善良，為人誠(chéng)懇謙虛，有吃苦耐勞、勤學(xué)上進(jìn)的優(yōu)點(diǎn)。愿意接受各種挑戰(zhàn)，能夠承受工作及生活上的壓力。愿與他人分享工作上的心得和經(jīng)驗(yàn)，但不會(huì)泄露公司的秘密。交際溝通能力強(qiáng)，喜歡交朋友，也喜歡樂于助人。對(duì)工作積極，有激-情，堅(jiān)信年青沒有失敗，我會(huì)努力吸取失敗的經(jīng)驗(yàn)、尋找成功的方法。

大學(xué)四年，通過多次的兼職工作與自己的摸索。掌握了電腦常用軟硬件的安裝與維護(hù)，以及系統(tǒng)的安裝，優(yōu)化，維護(hù)。也自學(xué)了靜態(tài)，動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的制作。熟悉服務(wù)器軟件的配置，如iis,apache,php,mysql等。掌握了dreamweaver,photoshop,office,等軟件的使用。了解css,javascript等語言的使用。能夠維護(hù)網(wǎng)站，論壇等頁(yè)面的管理、更新與制作。能夠進(jìn)行電腦硬件的故障處理，軟件的優(yōu)化等相關(guān)職務(wù)。

在畢業(yè)之際，參加長(zhǎng)沙藍(lán)狐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)，掌握了中小型企業(yè)所需的局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)的組建與實(shí)施技術(shù)。熟悉acl、nat、防火墻等網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。熟悉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)路由規(guī)劃、實(shí)施與優(yōu)化。了解交換，路由，防火墻等產(chǎn)品。了解tcp/ip的各種協(xié)議原理，了解windowsserver系統(tǒng)服務(wù)的構(gòu)建。能夠擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)工程師，技術(shù)支持工程師，網(wǎng)絡(luò)管-理-員等職務(wù)。

入學(xué)四年來，我一直都很重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí)。在學(xué)好理論的同時(shí)，注重與實(shí)踐相結(jié)合，盡可能不浪費(fèi)任何一堂上機(jī)課程。為了更好地掌握所學(xué)知識(shí)，在第三個(gè)學(xué)期，我自己購(gòu)買了電腦，以獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。經(jīng)過一番努力，我對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)有了更深刻的理解，取得了多門課程“優(yōu)秀”或者“良好”的成績(jī)，并獲得獎(jiǎng)學(xué)金?，F(xiàn)在，我已能夠熟練運(yùn)用《windows98》操作系統(tǒng)、《office20xx》、《vfp6.0》、《authorware5.0》等應(yīng)用軟件，獨(dú)立組建小型局域網(wǎng)。此外，我還在internet互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的個(gè)人主頁(yè)，在“湖南高校網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟”網(wǎng)站里擔(dān)任欄目斑竹。現(xiàn)在，我越來越深刻地感覺到中國(guó)it界的神奇，并立志向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面發(fā)展。

思想與能力?！皩W(xué)問未必全在書本上?！睂W(xué)好書本上的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在我的思維中，學(xué)歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。入學(xué)四年來，我先后擔(dān)任了共青團(tuán)湖南省水利水電學(xué)校委員會(huì)東院團(tuán)總支宣傳委員，湖南女大、中南工大、有色職專、湖南水校四校廣播聯(lián)站副站長(zhǎng)、校團(tuán)委委員、計(jì)算機(jī)學(xué)生會(huì)宣傳部長(zhǎng)、班級(jí)團(tuán)支部書記等學(xué)生干部職務(wù)。在任職期間，對(duì)待工作，一絲不茍;對(duì)待同學(xué)，盡力幫助。做到公廉明，積極發(fā)揮橋梁作用。每周星期二下午的政治學(xué)習(xí)，班會(huì)，大都是由我主持。此外，我曾多次組織同學(xué)們進(jìn)行課外公益活動(dòng)。

愛好與特長(zhǎng)。我的愛好非常廣泛，尤其是對(duì)于文學(xué)和寫作。來校的第一個(gè)學(xué)期，在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，我建立了奔馬文學(xué)社。被推舉為首屆社長(zhǎng)。第二個(gè)學(xué)期自行出版了社刊《草原》，發(fā)行數(shù)一千份，在校內(nèi)外產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。后來加入了到校記者站，成為一名光榮的校園記者。在進(jìn)行校園采訪和發(fā)布新聞的同時(shí)，我開始自學(xué)《新聞采訪和寫作》等課程，有了很大的收獲。

在這些過程中，我的思想發(fā)生了大的改變，這一點(diǎn)是不言而喻的。為了提高自己的綜合素質(zhì)，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我又學(xué)習(xí)了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。在人生旅途中我開始學(xué)會(huì)正確地評(píng)估自己，學(xué)會(huì)一分為二看待問題，學(xué)會(huì)定義自己的人生目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十二

光陰荏苒，短短三年的學(xué)習(xí)生活即將過去。在菁菁校園中，老師的教誨，同學(xué)的友愛以及各方面的熏陶，使我獲得了許多知識(shí)，懂得了許多道理。

作為21世紀(jì)的大學(xué)生，為了更好地適應(yīng)社會(huì)的需要，我在掌握好學(xué)校課程的前提下，充分利用課余時(shí)間，閱讀了大量的課外讀物，拓寬了自己的知識(shí)面。在校期間，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。

然而日益激烈竟?fàn)幍纳鐣?huì)也使我充分地認(rèn)識(shí)到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且我相信：用心就一定能贏得精彩!

在學(xué)習(xí)上，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，掌握了會(huì)計(jì)專業(yè)相關(guān)的知識(shí)和技能，做到理論聯(lián)系實(shí)際。英語b級(jí)、計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)等方面的等級(jí)考試已達(dá)標(biāo)。除了在廣告設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)方面精益求精外，還利用課余時(shí)間自學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，使我能夠熟練的操作各種辦公軟件，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳盍?xí)慣和生活作風(fēng)，樂于助人，誠(chéng)實(shí)守信。因?yàn)槲移揭捉?、待人友好，所以一直以來與老師、同學(xué)相處得很融洽。

在工作上，積極主動(dòng)，工作踏實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一道，與其他學(xué)生干部順利的完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)。

“學(xué)問未必全在書本上。”學(xué)好書本上的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在我的思維中，學(xué)歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。所以在假期中，我參加了義工志愿者活動(dòng)，為我以后踏入社會(huì)與人良好的溝通打下了良好的基礎(chǔ)。

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。兩年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

大學(xué)生活就要結(jié)束了，幾年的財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和豐富的課余社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對(duì)財(cái)會(huì)職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也養(yǎng)成了認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!

在思想品德上，本人積極要求進(jìn)步，擁護(hù)黨的路線、方針、政策，遵紀(jì)守法，廉潔自律，具有良好的社會(huì)公共道德和職業(yè)道德;有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、助人為樂。

在學(xué)習(xí)上，熱愛本專業(yè)并投入了極大的熱情，通過扎實(shí)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《成本會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》等各門課程，平時(shí)我還涉獵了大量文學(xué)、心理、營(yíng)銷等課外知識(shí).相信在以后理論與實(shí)際結(jié)合當(dāng)中，能有更大提高!

在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng).此外，對(duì)時(shí)間觀念性十分重視.由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn).

在工作上，我通過實(shí)習(xí)，不但鍛煉自己的工作實(shí)踐能力，還深刻地感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神及凝聚力.更加認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，并以此為榮!

我的生活準(zhǔn)則是:認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是:勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí);十年寒窗，求學(xué)有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會(huì)勝任本職工作。

時(shí)光飛逝，光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間我參加的歷時(shí)三年的**大學(xué)本科函授學(xué)習(xí)已近尾聲。即將畢業(yè)的我回顧以往的足跡，點(diǎn)點(diǎn)滴滴依然清晰分明。

通過三年的本科學(xué)習(xí)，本人在思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)技能等方面都有較大的提高，具體概括如下：

(一)思想認(rèn)識(shí)：在政治思想方面，本人積極要求進(jìn)步，擁護(hù)黨的路線、方針、政策，遵守法紀(jì)，廉潔自律，具有良好的社會(huì)公共道德和職業(yè)道德;有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，助人為樂。平時(shí)注重加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，xx“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大報(bào)告，以及有關(guān)財(cái)經(jīng)方針、政策和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)、制度，提高了自己的政策水平及明確是非的能力。

(二)業(yè)務(wù)知識(shí)：在上課學(xué)習(xí)期間，我保持了以往學(xué)生時(shí)代的歷來風(fēng)格，熱愛本專業(yè)并投入了極大的熱情，通過扎實(shí)學(xué)習(xí)《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《審計(jì)學(xué)》等各門課程，系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識(shí)、技能和方法。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉，能熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)辦公軟件，為更好地從事財(cái)務(wù)工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)專業(yè)技能：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的學(xué)科，我十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。作為一名在崗工作的財(cái)務(wù)人員，我一直以“一專多能，全面發(fā)展”嚴(yán)格要求自己，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去，使我的專業(yè)技能得到了很大的提升。

三年的學(xué)習(xí)生活，使我的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，我將以飽滿的熱情，堅(jiān)定的信心，高度的責(zé)任感投入到以后的工作中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)的唯一真理!”學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長(zhǎng)。成為當(dāng)今社會(huì)上所需要的會(huì)計(jì)優(yōu)秀人才。然而，會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)——實(shí)習(xí)，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉!為了積累經(jīng)驗(yàn)，理論結(jié)合實(shí)際，我?guī)е褜W(xué)的專業(yè)知識(shí)敲響了海寧市正達(dá)印刷有限公司的大門，開始了我的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。在短短的一個(gè)月里，我查看了該公司往年的會(huì)計(jì)賬簿，試著用審計(jì)的思維看賬，在出納的指導(dǎo)下，開出庫(kù)單，入庫(kù)單，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬等，跟隨會(huì)計(jì)操作了會(huì)計(jì)電算化，熟悉了從原始憑證到記賬憑證再到賬簿直至?xí)?jì)報(bào)表的整個(gè)流程。此次實(shí)習(xí)讓我開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，并且對(duì)大學(xué)兩年里所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行了鞏固和運(yùn)用，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將階段實(shí)習(xí)所在公司的基本情況、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容及自身感受作一簡(jiǎn)單的總結(jié)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的。

階段實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)方案的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)本科教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要方式。通過階段實(shí)習(xí)學(xué)生可以了解社會(huì)，接觸實(shí)際，增強(qiáng)建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化的事業(yè)心和責(zé)任感;通過階段實(shí)習(xí)，學(xué)生可以加深對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，獲得與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際知識(shí)和感性認(rèn)識(shí);通過理論與實(shí)際相結(jié)合的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，為今后工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)安排。

階段實(shí)習(xí)安排從至，共四周，計(jì)劃安排如下：

第一周，熟悉工作環(huán)境，了解公司情況和目前印刷行業(yè)的背景，熟悉公司的生產(chǎn)流程，做一些后勤工作，處理與公司相關(guān)人員的人際關(guān)系。

第二周，觀察財(cái)務(wù)人員是如何工作的，查看公司往年的賬簿，了解會(huì)計(jì)工作流程，掌握實(shí)際用到的會(huì)計(jì)科目等相關(guān)知識(shí)。

第三周，跟隨出納學(xué)習(xí)，在出納指導(dǎo)下，開入庫(kù)單，出庫(kù)單，整理發(fā)票，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

第四周，跟隨會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)，看會(huì)計(jì)如何處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，如何操作會(huì)計(jì)電算化，熟悉整個(gè)記賬流程。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

海寧市正達(dá)印刷有限公司創(chuàng)辦于，公司規(guī)模不大，但十多年來的探索和發(fā)展，使其積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，具備6色以內(nèi)印刷能力，能承擔(dān)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到制版再到生產(chǎn)的任務(wù)。主要生產(chǎn)以塑料包裝為主的產(chǎn)品，包括三邊封塑料袋、蒸煮袋、印刷成品卷膜、禮品袋包裝紙、糖果紙、宣傳小旗幟等。

四、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容。

轉(zhuǎn)眼兩年大學(xué)生活結(jié)束了，而真正學(xué)到的專業(yè)知識(shí)并不多，更沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，真不知道畢業(yè)后拿什么作為自己的競(jìng)爭(zhēng)資本。趁著這次階段實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我捏著學(xué)生階段實(shí)習(xí)手冊(cè)，帶著丁點(diǎn)的專業(yè)知識(shí)敲響了海寧正達(dá)印刷有限公司的大門。

實(shí)習(xí)第一周主要是了解這家公司的基本情況，包括生產(chǎn)流程、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置以及所處的行業(yè)背景。公司安排經(jīng)驗(yàn)豐富的出納許阿姨作為我的指導(dǎo)老師。這家公司規(guī)模較小，生產(chǎn)部門分為印刷車間、復(fù)合車間和制袋車間三個(gè)部門，在車間主任的帶領(lǐng)下，我參觀了各個(gè)車間，并了解到原材料(油墨、薄膜、膠水等)如何經(jīng)過各道工序變成產(chǎn)成品的，我也觀察到其他材料，如下腳料、周轉(zhuǎn)材料廢料等，思忖著這些材料該是如何記賬的。從公司負(fù)責(zé)人許經(jīng)理那了解到，目前海寧市的印刷企業(yè)很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上受美國(guó)次貸危機(jī)和國(guó)內(nèi)通貨膨脹的影響，原材料價(jià)格上漲，但產(chǎn)成品的價(jià)格上漲幅度不大，所以同比前幾年，今年的生產(chǎn)效益并不好。中國(guó)的中小企業(yè)能生存下來真不容易啊?？臻e時(shí)間我就在公司里干一些力所能及的事情，還跟出納和車間主任聊聊天，看看出納是如何工作的。我利用周日休息時(shí)間把學(xué)過的會(huì)計(jì)知識(shí)溫習(xí)和鞏固了，以便下周實(shí)習(xí)有點(diǎn)熟悉感，理論聯(lián)系實(shí)際。

實(shí)習(xí)第二周，許阿姨先讓我在財(cái)務(wù)部看財(cái)務(wù)人員如何工作的，主要是結(jié)合學(xué)過的會(huì)計(jì)和審計(jì)知識(shí)，查看核對(duì)公司往年的賬簿。許阿姨拿出一大疊賬簿讓我慢慢研究，這些賬簿都是按照時(shí)間順序整理好的，每年都有12本冊(cè)子，分別是一月到12月的賬簿，每本都有原始憑證、記賬憑證和資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、應(yīng)交增值稅明細(xì)表。于是我饒有興趣的研究起了這些會(huì)計(jì)信息，我試著用審計(jì)的思維查看資產(chǎn)負(fù)債表和損益表上的數(shù)字，并逆著去查明細(xì)賬和總賬，看看科目和數(shù)據(jù)是否相符。有時(shí)候?qū)τ谀承┛颇浚乙煌５匕粗?jì)算器，反復(fù)計(jì)算直到數(shù)據(jù)相符為止。遇到不理解的地方，及時(shí)詢問許阿姨，當(dāng)我查看損益表和企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表時(shí)，發(fā)現(xiàn)這兩張表上的所得稅不一致，經(jīng)我仔細(xì)查看，原來?yè)p益表上的所得稅是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%，是實(shí)際繳納的所得稅，而納稅申報(bào)表上的所得稅是利潤(rùn)總額的18%，是應(yīng)納稅所得額。經(jīng)一詢問，原因是該公司實(shí)行“預(yù)征”辦法來繳納企業(yè)所得稅，預(yù)征率為1%，即營(yíng)業(yè)收入的1%。我很高興學(xué)到了課本以外的知識(shí)。接下來幾天，我還是把大部分時(shí)間花在賬簿上，弄明白了地方稅和國(guó)稅的區(qū)別，了解了鎮(zhèn)財(cái)政資金和村集體資本金等相關(guān)會(huì)計(jì)明細(xì)科目。

實(shí)習(xí)第三周，主要是跟隨出納學(xué)習(xí)，在許阿姨的指導(dǎo)下，開入庫(kù)單、出庫(kù)單，開發(fā)票，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。許阿姨先操作一遍，邊做邊講解，然后讓我親自實(shí)踐。我先把原始憑證，包括發(fā)票、支票等按時(shí)間順序整理好，根據(jù)憑證上的項(xiàng)目登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，再在發(fā)票等憑證上編號(hào)，以便登記記賬憑證。接著又登記了入庫(kù)單和出庫(kù)單。第一次記賬時(shí)，生怕出錯(cuò)，我小心翼翼地寫上金額，核對(duì)兩遍才放心，接下來幾天，我就加快了速度，結(jié)果就漏記了一筆業(yè)務(wù)，在登記完銀行存款賬后，沒有登記現(xiàn)金日記賬，幸虧許阿姨及時(shí)發(fā)現(xiàn)，我慚愧極了。以后幾次就不敢麻痹大意了。登記完日記賬和入庫(kù)單、出庫(kù)單后，把原始憑證仍按時(shí)間順序整理好，用夾子夾好，放在專門的地方，日記賬也同樣如此，及時(shí)用鑰匙鎖好。這周實(shí)習(xí)讓我意識(shí)到不可小看簡(jiǎn)單的工作，一定得細(xì)心謹(jǐn)慎。

實(shí)習(xí)最后一周，主要是跟隨會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)，因?yàn)楣疽?guī)模小，業(yè)務(wù)也比較少，會(huì)計(jì)并不是公司的專職會(huì)計(jì)，來公司的次數(shù)不多。許阿姨就讓我隨會(huì)計(jì)去會(huì)計(jì)公司見習(xí)一下會(huì)計(jì)電算化。朱會(huì)計(jì)拿來一些原始單據(jù)憑證，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是他每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。朱會(huì)計(jì)平時(shí)不忙，就耐心地向我講解，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進(jìn)行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調(diào)出來并察看其相關(guān)內(nèi)容等等。接下來幾天，朱會(huì)計(jì)就讓我嘗試地做了幾張，因我在學(xué)校里學(xué)過一些財(cái)務(wù)軟件的知識(shí)，也通過了會(huì)計(jì)電算化的考試，所以這些操作起來不是很難應(yīng)付，當(dāng)然還是得把握那條原則：細(xì)心。朱會(huì)計(jì)教我如何根據(jù)明細(xì)賬和總賬登記會(huì)計(jì)報(bào)表，雖然沒有獨(dú)立地實(shí)踐操作，但朱會(huì)計(jì)耐心地解釋，也讓我熟悉了整個(gè)會(huì)計(jì)流程。

三年多的大學(xué)生活就要結(jié)束了，幾年的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和豐富的課余社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，讓我從對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)懵懂無知的門外漢蛻變成一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)的新學(xué)者，接觸了社會(huì)，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，為走上會(huì)計(jì)工作崗位做好了心理準(zhǔn)備。

學(xué)習(xí)上，通過大學(xué)三年努力學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《會(huì)計(jì)電算化》、《成本會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》等各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識(shí)、技能和方法。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力以及社交能力的鍛煉，在專業(yè)知識(shí)上，一直以“一專多能，全面發(fā)展”嚴(yán)格要求自己，通過扎實(shí)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《成本會(huì)計(jì)》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》等各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識(shí)、技能和方法，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉，能夠熟悉運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化軟件(如用友)，并能熟練操作和office系列辦公軟件(如word、excel)并運(yùn)用到財(cái)務(wù)辦公中。為更好地從事財(cái)務(wù)工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

踐。這些鍛煉使我的社會(huì)適應(yīng)能力、管理、組織和協(xié)調(diào)能力得到很大的提高，團(tuán)隊(duì)合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。

思想上，我力求上進(jìn)，關(guān)心時(shí)事，擁護(hù)黨和國(guó)家的方針政策，不斷加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng)，以提高自己的思想覺悟和政治素質(zhì)，并深刻理解作為一名合格的會(huì)計(jì)，所需的理性思維和較穩(wěn)定的法律意識(shí)。

生活上，我嚴(yán)于律已，寬于待人，堅(jiān)持原則，敢于批評(píng)與自我批評(píng)，培養(yǎng)了很強(qiáng)的生活自理能力，性格開朗，誠(chéng)實(shí)守信，謙虛好學(xué)，有責(zé)任感和集體精神。我熱衷于參加各類志愿者活動(dòng)，盡我所能幫助那些需要幫助的人。平時(shí)積極參加各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，課余時(shí)間注意加強(qiáng)鍛煉身體，積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)以及各類球類比賽(如籃球，羽毛球)，懂得幸福生活的首要條件，就是具備健康的體魄。

通過三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，我不僅在思想境界、知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)水平方面得到了極大的提高，而且培養(yǎng)了我一定的自學(xué)能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)體合作精神。我明白我的缺點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，年輕沒有失敗，挑戰(zhàn)無處不在!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十三

我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到1份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會(huì)計(jì)——1門實(shí)用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著書本上的1些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門行業(yè)的話，那么你的工作將會(huì)非常不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)。這也就是所謂的會(huì)計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習(xí)1下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了1系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這1消息，在1位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，想在這里施展1下我的專業(yè)手腳，開發(fā)1下我的專業(yè)頭腦。

在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象:沒有樓房，沒有公路。而如今，1條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊1幢幢高樓拔地而起，遠(yuǎn)望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源1般。

懷著1種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是1家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于201x年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬元，年綜合生產(chǎn)能力3萬噸，年產(chǎn)值6000萬元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。

公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大，防水性能好，透氣度適中，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有:1.可以有效減少農(nóng)藥毒化，防止病蟲害;2.能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮;3.促進(jìn)水果生產(chǎn);4.提高水果價(jià)格，增加農(nóng)民收入，為果農(nóng)致富開辟了1條新路。

該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有1定的市場(chǎng)。

公司承諾:在210x世紀(jì)的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成1個(gè)產(chǎn)、供、銷1條龍，服務(wù)1流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十四

通過這次在稅務(wù)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西，會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)。

明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。

體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性，無論從社會(huì)發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為稅務(wù)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

同時(shí)，作為事務(wù)所的實(shí)習(xí)人員，在審計(jì)過程中看到了很多的賬本賬冊(cè)，也體會(huì)到了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)人員的工作。會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證一一登記入記賬憑證，明細(xì)賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬，錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，對(duì)于登賬：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表，損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

另外，財(cái)務(wù)、審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生煩悶、厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做。反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。

在工作中發(fā)現(xiàn)：自己就是資產(chǎn)，年齡就是累計(jì)折舊，生活就是持續(xù)經(jīng)營(yíng)，眼淚就是所有者權(quán)益，回憶是財(cái)務(wù)分析，錯(cuò)誤是錯(cuò)誤分錄，解釋是更正分錄，復(fù)合是回轉(zhuǎn)分錄……對(duì)于現(xiàn)在的我就是借“無形資產(chǎn)”，貸“青春”，我無法計(jì)算金額是多少，也不知道分錄是否平衡，是否有營(yíng)業(yè)外收支，當(dāng)然我們都希望我營(yíng)業(yè)外收入。

生活生活，就是生下來活下去。我們就是為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。都知道會(huì)計(jì)是需要實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)，而審計(jì)需要多一個(gè)心眼：要解釋（更正分錄），要復(fù)合（回轉(zhuǎn)分錄），判斷是否合理。

在工作中我們還發(fā)現(xiàn)：會(huì)計(jì)、審計(jì)和評(píng)估的區(qū)別，用一句通俗的話來表達(dá)：會(huì)計(jì)是數(shù)自己錢包里面的錢，審計(jì)是數(shù)別人錢包里面的錢，評(píng)估就是這時(shí)間點(diǎn)你錢包里面的錢是多少。