做好總結(jié)，能夠讓我們迅速從失敗中恢復(fù)過來，繼續(xù)前進(jìn)。總結(jié)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)?？偨Y(jié)范文給我們提供了一個(gè)參考框架，可以幫助我們更好地開展寫作。

教育顧問的企業(yè)管理篇一

簡(jiǎn)歷編號(hào)：

更新日期：

姓名：

大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。

國籍：

中國。

目前所在地：

白云區(qū)。

民族：

漢族。

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戶口所在地：

陽江。

身材：

168cm?63kg。

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婚姻狀況：

離異。

年齡：

33。

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誠信徽章：

人才測(cè)評(píng)：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

應(yīng)聘職位：

市場(chǎng)營銷、百貨/連鎖/零售服務(wù)、企業(yè)管理/管理顧問：

工作年限：

13。

職稱：

無職稱。

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求職類型：

均可。

可到職日期：

隨時(shí)。

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面議。

希望工作地區(qū)：

廣州陽江廣東省。

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個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-08～廣州悅來客連鎖餐飲。

公司性質(zhì)：

民營企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。

擔(dān)任職務(wù)：

事業(yè)拓展部。

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工作描述：

負(fù)責(zé)“悅來客木桶飯”及“和東洋壽司尚品”餐飲店的新店開拓及日常運(yùn)作。

1、門店日常督導(dǎo)與管理；

2、加盟店招商及加盟管理；

3、新店建設(shè)。

離職原因：

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公司名稱：

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公司性質(zhì)：

民營企業(yè)所屬行業(yè)：農(nóng)林牧漁。

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擔(dān)任職務(wù)：

項(xiàng)目管理。

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工作描述：

全程參與公司漁業(yè)品牌--“只一草“魚及該品牌項(xiàng)目全部運(yùn)作。

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1、前期市場(chǎng)調(diào)查，肉菜市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)與酒店酒樓的入市摸底調(diào)查；

2、產(chǎn)品篩選與品牌定位定價(jià)；

3、經(jīng)營策略的制定；

4、產(chǎn)品上市、拓展方案的制定與落實(shí)；

5、肉菜市場(chǎng)的開拓，自營店的建設(shè)、加盟店的'拓展；

6、市場(chǎng)維護(hù)與管理。

離職原因：

辭職。

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公司名稱：

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公司性質(zhì)：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè)。

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擔(dān)任職務(wù)：

項(xiàng)目管理。

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工作描述：

負(fù)責(zé)公司特產(chǎn)連鎖店該項(xiàng)目工作。

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1、前期計(jì)劃、選址、組織；

2、門店開業(yè)、人員招聘、各部門的人員安排；

3、制定該項(xiàng)目的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)、管理規(guī)章制度；

4、項(xiàng)目總部及門店管理日常；

5、完善項(xiàng)目架構(gòu)及建立企業(yè)文化；

6、營運(yùn)流程的規(guī)范及項(xiàng)目遠(yuǎn)景的擬定…….

離職原因：

辭職。

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公司名稱：

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公司性質(zhì)：

民營企業(yè)所屬行業(yè)：

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擔(dān)任職務(wù)：

業(yè)務(wù)主管。

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工作描述：

業(yè)務(wù)開拓;。

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渠道流通維護(hù);。

貨款結(jié)算;。

業(yè)務(wù)計(jì)劃及執(zhí)行.

離職原因：

辭職。

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公司名稱：

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公司性質(zhì)：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè)。

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擔(dān)任職務(wù)：

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工作描述：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定門店管理制度與操作規(guī)范；

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2、督促各部門及下屬員工執(zhí)行經(jīng)營管理計(jì)劃；

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)管理、收銀管理、防損管理、業(yè)務(wù)管理及商品管理；

4、執(zhí)行總部下達(dá)的促銷活動(dòng)與促銷計(jì)劃，擬定門店的單店促銷活動(dòng)及管理；

5、了解并掌握門店的銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整貨架商品陳列及比例；

6、監(jiān)督人事部門的職員管理，主持在職員工工作培訓(xùn)，擔(dān)任部分課程授課；

7、制定工作制度及職績(jī)考核制度，評(píng)定員工工資等級(jí)；

8、工作崗位合理分配，工作監(jiān)督；

9、訂貨審批及存貨量控制，銷售報(bào)告分析;。

10、主持全場(chǎng)盤點(diǎn)工作，提交盤點(diǎn)報(bào)告；

11、處理日常經(jīng)營中出現(xiàn)的意外事件；

12、消防、環(huán)境衛(wèi)生工作落實(shí)并檢查與整改；

13、會(huì)計(jì)報(bào)表分析，擬定營銷方案；

14、主持賣場(chǎng)開場(chǎng)工作；

15、參加商圈的公益活動(dòng)，成為門店及公司的代言人；

16、參與擬訂公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃與修正公司營運(yùn)流程，確保公司規(guī)范。

化運(yùn)作……。

離職原因：

辭職。

志愿者經(jīng)歷：

教育背景。

畢業(yè)院校：

廣州市貿(mào)易學(xué)校。

最高學(xué)歷：

中專。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

市場(chǎng)營銷。

所學(xué)專業(yè)二：

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。

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受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

廣州市貿(mào)易學(xué)校。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。

中專畢業(yè)證，會(huì)計(jì)證。

中國人壽。

壽險(xiǎn)營銷培訓(xùn)。

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-09。

-06。

廣東省廣播電視大學(xué)。

市場(chǎng)營銷。

肆業(yè)。

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-06。

-01。

公司內(nèi)部培訓(xùn)。

領(lǐng)導(dǎo)能力、人性的弱點(diǎn)、高能人士的七個(gè)習(xí)慣。

語言能力。

外語：

英語一般。

其它外語能力：

無

國語水平：

精通。

粵語水平：

精通。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

7年中大型百貨超市（賣場(chǎng)）管理經(jīng)驗(yàn)；3年快速消費(fèi)品連鎖店管理經(jīng)驗(yàn)、快速消費(fèi)品流通操作經(jīng)驗(yàn)；3年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。精通超市及快速消費(fèi)品連鎖店?duì)I運(yùn)，熟悉快速消費(fèi)品的渠道流通和終端營銷，主持過超市及快速消費(fèi)品連鎖店的開場(chǎng)工作。熟悉賣場(chǎng)各部門運(yùn)作及管理，對(duì)零售企業(yè)的營運(yùn)有著深厚及獨(dú)特的見解?？焖傧M(fèi)品營銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富。曾為多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目策劃和運(yùn)作，如超市、特產(chǎn)連鎖店、只一草魚，悅來客木桶飯、和東洋壽司尚品，每個(gè)項(xiàng)目均全程參與和管理。積累了一定項(xiàng)目策劃及管理經(jīng)驗(yàn)。本人溝通協(xié)調(diào)力強(qiáng)，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，處事作風(fēng)務(wù)實(shí)，具備領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)開拓能力。與友人一道創(chuàng)辦了多家悅來客中式餐飲店及和東洋壽司尚品店，積累了一定的創(chuàng)業(yè)心得及經(jīng)驗(yàn)。

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詳細(xì)個(gè)人自傳。

我所有的熱情和興趣專注于商業(yè)服務(wù)業(yè)管理；愿望為貴司的持續(xù)性發(fā)展及利潤(rùn)的最大化貢獻(xiàn)微薄之力，成為您及您企業(yè)事業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的有力助手。

本人能為貴司做的工作：部門日常管理；項(xiàng)目策劃與管理；銷售業(yè)務(wù)開拓與維護(hù)；門店建設(shè)與管理；企業(yè)員工的培訓(xùn)；新品研發(fā)與推廣；企業(yè)文化的建設(shè)......雖沒統(tǒng)帥之才，料有將領(lǐng)之能；雖沒圣人之賢，卻有常人之德。

凡事成就都是循序漸進(jìn)的，本人愿意從基層做起！

為了高效及時(shí)的取得您的聯(lián)系和雙向溝通，請(qǐng)您使用電話聯(lián)系方式。

保險(xiǎn)業(yè)請(qǐng)不要來電，謝！

薪資：面談。

教育顧問的企業(yè)管理篇二

甲方：

乙方：

本著誠信合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就由乙方為甲方提供外派顧問服務(wù)達(dá)成以下協(xié)議：

為確保甲方人力資源體系咨詢成果的有效性，乙方外派一名顧問常駐甲方，掛職總裁助理職位，對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的各種方案進(jìn)行廣泛的培訓(xùn)和宣導(dǎo)，指導(dǎo)甲方對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的各種方案進(jìn)行全面實(shí)施。

顧問外派期限為五個(gè)月，時(shí)間為_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

3.1雙方商定顧問外派期間的外派服務(wù)費(fèi)用為人民幣五萬元整，甲方按月薪壹萬每月支付給乙方：

3.2乙方外派顧問在甲方工作期間，由甲方負(fù)責(zé)提供食宿和交通便捷，乙方顧問享有每月回深圳探親和工作述職的3天有薪假期，乙方顧問往返深圳所發(fā)生的機(jī)票或火車票及深圳、福州的市內(nèi)巴士交通費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)實(shí)報(bào)實(shí)銷。

帳戶名稱：

帳號(hào)：

開戶行：

4.1應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國勞動(dòng)法》中有關(guān)工作時(shí)間和休息休假制度規(guī)定，在保證完成乙方工作任務(wù)的前提下，工作和休息休假由甲乙雙方協(xié)商安排。

4.2乙方外派顧問的工傷待遇。

5.1乙方外派甲方咨詢顧問必須根據(jù)雙方制訂的工作計(jì)劃，忠實(shí)履行工作職責(zé)，完成甲方要求完成的工作任務(wù)。

5.2乙方外派顧問應(yīng)遵紀(jì)守法，遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理，如因乙方外派顧問故意或重大過失給甲方造成損失，乙方外派顧問應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

5.3乙方外派顧問進(jìn)駐甲方期間，如甲方認(rèn)為乙方外派顧問不能適應(yīng)甲方的要求時(shí)，乙方需調(diào)換外派顧問。

5.4乙方外派顧問應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，未經(jīng)甲方同意，不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露，否則，乙方外派顧問應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

5.5如乙方外派顧問因?yàn)閭€(gè)人原因辭職，乙方需另外安排顧問前往甲方工作。

本協(xié)議有效期間及協(xié)議結(jié)束后一年內(nèi)，甲方不得以任何形式聘請(qǐng)乙方外派顧問進(jìn)入甲方工作，如有違反，甲方必須對(duì)乙方做出經(jīng)濟(jì)賠償，賠償金額為人民幣貳十萬元整。乙方顧問在甲方掛職期間未經(jīng)甲方許可擅自離職，乙方需賠償甲方人民幣貳十萬元整。

本項(xiàng)目中所涉及的雙方的內(nèi)部資料、數(shù)據(jù)和其他商業(yè)信息，未經(jīng)有對(duì)方許可，任何一方不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露，否則一方有權(quán)力追究另一方的法律責(zé)任。

合同一經(jīng)簽訂，甲乙任何一方不得違反此合同任何一項(xiàng)條款，否則將承擔(dān)由此而產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。

甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，通過訴訟途徑解決。

10.1本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字之日起生效。

10.2本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充協(xié)議同本協(xié)議具有同等法律效力。

10.3本協(xié)議條款與國家法律、法規(guī)和政策相悖時(shí)，以國家法律、法規(guī)、政策為準(zhǔn)。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）。

委托代理人（簽字）：

委托代理人（簽字）：

日期：_____年_____月_____日

日期：_____年_____月_____日

教育顧問的企業(yè)管理篇三

甲方：

地址：

郵編：

聯(lián)系電話：

傳真：

乙方：

地址：

郵編：

聯(lián)系電話：

傳真：

甲方因工作需要，特聘請(qǐng)乙方律師擔(dān)任公司常年法律顧問，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)協(xié)議如下：

第一條乙方指派本所律師為甲方提供本合同約定的法律顧問服務(wù)。

第二條本合同有效期自20xx年______月______日起20xx年______月______日止。

第三條乙方律師為甲方提供下列法律顧問服務(wù)：

1.解答公司法律咨詢，提供法律咨詢意見；

3.進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)分析，提供排除法律障礙的建議(方案)；

4.接受甲方委托，協(xié)助進(jìn)行重大糾紛的談判及調(diào)解，擔(dān)任訴訟案件或仲裁案件代理人；

5.協(xié)助建立健全公司管理規(guī)章；

6.應(yīng)甲方要求，向員工進(jìn)行法律培訓(xùn)；

7.接受甲方委托，辦理其他法律事務(wù)。

第四條甲方應(yīng)履行以下義務(wù)：

3.按本合同第六條的.約定向乙方支付費(fèi)用；

4.在乙方律師從事第三條第4款規(guī)定的法律工作時(shí)，甲方需另行委托，與乙方簽訂有關(guān)協(xié)議，并根據(jù)協(xié)議向乙方另行支付費(fèi)用。

第五條乙方應(yīng)履行以下義務(wù)：

1.積極、負(fù)責(zé)地為甲方提供本合同第三條范圍內(nèi)的服務(wù)，依法切實(shí)維護(hù)甲方利益；

2.根據(jù)甲方要求隨時(shí)聯(lián)系、約定律師的工作時(shí)間和地點(diǎn)；

4.為甲方保守秘密。

第六條費(fèi)用及支付方式：

1.甲乙雙方約定乙方的常年法律顧問費(fèi)為人民幣整，簽訂本合同后十五日內(nèi)支付元，在本合同履行結(jié)束時(shí)支付元。

2.乙方律師受托為甲方辦理法律事務(wù)所需差旅、查詢等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

3.乙方律師出具律師信（函），催告信等法律文件及出庭按照上海市律師收費(fèi)辦法的標(biāo)準(zhǔn)減半收費(fèi)。

第七條乙方律師采用下列第3項(xiàng)的方式為甲方提供服務(wù)：

1.定期上門服務(wù)；

2.甲方有事約請(qǐng)；

3.定期上門服務(wù)與甲方有事約請(qǐng)相結(jié)合。

第八條本合同的變更或解除須經(jīng)雙方協(xié)商一致，未盡事宜由雙方另行協(xié)商。

第九條本合同一式貳份，自雙方簽字（蓋章）后生效，甲、乙雙方各一份。

甲方：______乙方：______

法定代表人：______法定代表人：______

20xx年______月______日______年______月______日

教育顧問的企業(yè)管理篇四

姓名：蔣先生國籍：中國。

目前所在地：佛山民族：漢族。

戶口所在地：廣西身材：175cm75kg。

婚姻狀況：已婚年齡：38歲。

人才類型：普通求職。

工作年限：14職稱：無職稱。

求職類型：均可可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：8000--1希望工作地區(qū)：廣東省廣州深圳。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：佛山南海**鋁板幕墻有限公司起止年月：-02～。

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。

擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)營總經(jīng)理。

工作描述：(主要產(chǎn)品:金屬建材,鋁單板,鋁蜂窩板，蜂窩石，鋁天花.)主要職責(zé)：公司營運(yùn)管理,營銷團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)與管理,制定公司營運(yùn)方案與年度目標(biāo)，分解執(zhí)行方案責(zé)權(quán)細(xì)分，落實(shí)到各部門進(jìn)行密切督導(dǎo)按要求完成。按公司年度營銷目標(biāo)制定銷售計(jì)劃目標(biāo)分解.渠道建設(shè).經(jīng)銷商管理與激勵(lì).團(tuán)隊(duì)整合.費(fèi)用控制，建立有效的管理體系及制度，人力資源配置.展開有效的目標(biāo)管理及績(jī)效考評(píng)，確保營銷目標(biāo)組織實(shí)施完成，企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)及效益穩(wěn)步增長(zhǎng)(營銷團(tuán)隊(duì)21人)。兼管工廠運(yùn)作管理,采購,生產(chǎn).設(shè)備.物料.品質(zhì).工程等系統(tǒng)運(yùn)作管理。工作成績(jī)：

1.營銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人員招聘、培訓(xùn)、任用、激勵(lì)、考核。制定營銷管理制度.運(yùn)作系統(tǒng)流程.工作制度,督導(dǎo)組織營銷制度實(shí)施.

2.編制年度銷售計(jì)劃與目標(biāo)并分解組織營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)施，建立培訓(xùn)機(jī)制與經(jīng)銷商的管理模式，及時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商合作方式及營銷網(wǎng)絡(luò)均勻布局調(diào)整，完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),建立了人力資源管理機(jī)制,激勵(lì)方案,崗位績(jī)效考核保障營銷團(tuán)隊(duì)有效達(dá)成公司整體營運(yùn)目標(biāo)。

離職原因：

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：五金礦產(chǎn)，金屬制品。

擔(dān)任職務(wù)：副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)。

工作描述：主要產(chǎn)品:樓梯扶手，不銹鋼管與制品.

主要職責(zé)：公司營運(yùn)管理,產(chǎn)品企劃,商務(wù)管理,營銷團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)與管理,根據(jù)公司整體營銷目標(biāo)及策略規(guī)劃制定銷售計(jì)劃目標(biāo)分解.渠道建設(shè).促銷策略.團(tuán)隊(duì)整合.費(fèi)用控制，并確保各區(qū)域營銷目標(biāo)組織實(shí)施完成(營銷團(tuán)隊(duì)18人)。兼管工廠運(yùn)作管理,生產(chǎn).物料.品質(zhì)等部門系統(tǒng)運(yùn)作管理。

工作成績(jī)：1.按產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品組合，營銷組合，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)分布均勻合理調(diào)整，營銷人員團(tuán)隊(duì)整合，制定年度銷售計(jì)劃與目標(biāo)并分解施行.

2.制定營銷管理制度，市場(chǎng)開拓計(jì)劃，激勵(lì)方案，考核制度，經(jīng)銷渠道的管理方式，產(chǎn)品服務(wù)與客戶服務(wù)管理并組織施行。

3.管理團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作與效率提升，費(fèi)用比率預(yù)算及控制，銷售目標(biāo)由7200萬/年至達(dá)成9600萬/年,提升了25%，銷售過億，03年自身開拓工程業(yè)務(wù)500萬(廣州珠江新城項(xiàng)目,可提供業(yè)績(jī)證明)。

4.兼管公司內(nèi)部運(yùn)作管理，推行7s活動(dòng)，建立了生產(chǎn).物料.品質(zhì)等部門系統(tǒng)運(yùn)作管理制度，目標(biāo)管理及績(jī)效評(píng)審，并施行多種激勵(lì)方案，達(dá)到減少損耗，降低成本，促進(jìn)效益的.效果。

離職原因：

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：制造廠長(zhǎng)，調(diào)升公司經(jīng)理。

工作描述：日資，主要產(chǎn)品：佳能.理光照相機(jī),閃光燈。

主要職責(zé)：工廠運(yùn)作管理,生產(chǎn)物料控制,庫存控制,物料運(yùn)作管理,生產(chǎn)運(yùn)作管理,品質(zhì)系統(tǒng)管理,設(shè)計(jì)技術(shù)引導(dǎo)。

工作成績(jī)：98-01年于日清公司輔助推行iso9001順利通過美國ul公司認(rèn)證，并榮獲香港qcc金獎(jiǎng)，同時(shí)制定了規(guī)范的管理制度與績(jī)效評(píng)審，施行了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理及激勵(lì)方案，促使效益逐步提升，做出了實(shí)效可觀的成績(jī)。

離職原因：

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：生產(chǎn)科長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)。

工作描述：港資，主要產(chǎn)品：塑膠五金玩具。

主要職責(zé)：生產(chǎn)運(yùn)作管理，生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)工序編排，生產(chǎn)能力與工藝分析，人員調(diào)配，生產(chǎn)進(jìn)度促進(jìn)與品質(zhì)控制，生產(chǎn)設(shè)備管理，人員培訓(xùn)與管理。

工作成績(jī)：95年于jct集團(tuán)建議“項(xiàng)目計(jì)劃管理”得到施行，工序環(huán)節(jié)得到調(diào)節(jié)均衡，效率得到提高，清除了工場(chǎng)之混亂，收到一定的效果。

離職原因：

畢業(yè)院校：華南理工大學(xué)。

所學(xué)專業(yè)一：企業(yè)管理所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。

-09研修中國人民大學(xué)研究生院mba。

外語：英語一般。

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。

自我評(píng)價(jià)。

從事工業(yè)營運(yùn)管理，8年的金屬材料制品市場(chǎng)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，具有出色的計(jì)劃組織及實(shí)施能力與溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，能夠科學(xué)運(yùn)用各項(xiàng)資源，使其達(dá)到最優(yōu)配置，取得最佳效果。

本人個(gè)性冷靜，處事穩(wěn)重果斷，為人正直，有良好的職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)集體觀。

教育顧問的企業(yè)管理篇五

簡(jiǎn)歷編號(hào)：

大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。

更新日期：

無照片。

姓名：

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

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戶口所在地：

江西。

身材：

170cm?kg。

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婚姻狀況：

已婚。

年齡：

46。

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誠信徽章：

人才測(cè)評(píng)：

個(gè)人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號(hào)碼：

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電子郵件：

個(gè)人主頁：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職?

應(yīng)聘職位：

高級(jí)管理：總經(jīng)理，副總，企業(yè)全職管理顧問、生產(chǎn)/營運(yùn)、

工作年限：

職稱：

無職稱。

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求職類型：

全職。

可到職日期：

一個(gè)星期。

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面議。

希望工作地區(qū)：

廣州東莞佛山。

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個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：其他行業(yè)。

擔(dān)任職務(wù)：

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工作描述：

公司行業(yè)：五金制品公司規(guī)模：780人。

公司主要生產(chǎn)產(chǎn)品：廚房用品，美妝工具，精品小刀，指甲鉗等。

主要負(fù)責(zé)：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營計(jì)劃，編制年度營銷計(jì)劃，內(nèi)部生產(chǎn)規(guī)劃利潤(rùn)指標(biāo)及年度預(yù)算管理并督導(dǎo)實(shí)施。

2.為企業(yè)輔導(dǎo)和培訓(xùn)并為企業(yè)運(yùn)作和生產(chǎn)管理進(jìn)行全面指導(dǎo)，對(duì)各職能部門推行規(guī)范管理，實(shí)行制度化，目標(biāo)數(shù)據(jù)量化管理，作業(yè)流程化，建立企業(yè)各部門體系化運(yùn)作。

3.根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀提出可行性方案和措施，不斷改進(jìn)和豐富公司的生產(chǎn)運(yùn)作，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善與革新推行精益化生產(chǎn)管理模式，全面提升生產(chǎn)效率，產(chǎn)品質(zhì)量和管理提升。

4.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況開發(fā)工廠的有效資源，解決企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在的瓶頸問題。

5.匯集企業(yè)內(nèi)部信息和外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況信息，進(jìn)行綜合分析協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展方向。產(chǎn)品升級(jí)與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

離職原因：

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公司名稱：

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公司性質(zhì)：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工。

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擔(dān)任職務(wù)：

副總。

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工作描述：

公司規(guī)模：480人行業(yè)類別：機(jī)械設(shè)備。

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公司主要生產(chǎn)產(chǎn)品：烘焙設(shè)備，冷凍柜，開酥機(jī)等。

主要負(fù)責(zé)：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營計(jì)劃，年度銷售計(jì)劃，年度預(yù)算計(jì)劃及內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)控制管理。

2.負(fù)責(zé)組織實(shí)施完成公司總體年度經(jīng)營目標(biāo)及銷售目標(biāo)和生產(chǎn)運(yùn)作各項(xiàng)指標(biāo)。

3.負(fù)責(zé)制定工廠生產(chǎn)規(guī)劃及財(cái)務(wù)，采購，供應(yīng)商，規(guī)范管理及產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品開發(fā)。

4.負(fù)責(zé)公司各部門管理制度化，規(guī)范化，建立體系化運(yùn)作提高生產(chǎn)效率減低生產(chǎn)成本。

5.全面統(tǒng)籌和計(jì)劃營銷中心與工廠對(duì)接的一切事物及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)工作的協(xié)調(diào)。

離職原因：

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公司名稱：

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公司性質(zhì)：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：建筑與工程。

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擔(dān)任職務(wù)：

副總。

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工作描述：

公司規(guī)模：500人行業(yè)類別：建材。

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公司主要產(chǎn)品：藝術(shù)玻璃，鏡磚。

主要負(fù)責(zé)：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，年度經(jīng)營計(jì)劃，年度銷售目標(biāo)計(jì)劃。

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施過程，制定公司銷售政策及年度預(yù)算控制管理。

3.負(fù)責(zé)營銷中心規(guī)范管理及全國銷售市場(chǎng)監(jiān)督管理及品牌運(yùn)作。

4.負(fù)責(zé)制定工廠生產(chǎn)規(guī)劃并建立體系化運(yùn)作提高生產(chǎn)效率提升品質(zhì)和生產(chǎn)成本控制。

5.負(fù)責(zé)公司資源整合進(jìn)行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善與創(chuàng)新，新產(chǎn)品開發(fā)。

離職原因：

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公司名稱：

起止年月：-01～-12深圳南欽五金塑膠公司。

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公司性質(zhì)：

外商獨(dú)資所屬行業(yè)：其他行業(yè)。

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擔(dān)任職務(wù)：

生產(chǎn)副總。

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工作描述：

公司規(guī)模：500人行業(yè)類別：五金塑膠。

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主要業(yè)產(chǎn)：日用塑膠，摩托車配件。

主要負(fù)責(zé)：

1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計(jì)劃，組織制定年度生產(chǎn)規(guī)劃。

2.全面統(tǒng)籌工廠一切日常事務(wù)管理與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)工作的協(xié)調(diào)。

3.綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)季度，月度生產(chǎn)計(jì)劃，做到均衡化生產(chǎn)。

4.隨時(shí)掌握生產(chǎn)狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)出現(xiàn)的問題。

5.組織落實(shí)監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項(xiàng)生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)成本，產(chǎn)量指標(biāo)及設(shè)備和物控管理。

6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)與技術(shù)，銷售，財(cái)務(wù)部門及供應(yīng)商的橫向聯(lián)系。

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

教育背景。

畢業(yè)院校：

江西吉安師范?？啤?/p>

最高學(xué)歷：

大專。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

中文系。

所學(xué)專業(yè)二：

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受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

江西吉安師范?？?。

中文系。

大專。

廣州中山大學(xué)。

培訓(xùn)二部精細(xì)化生產(chǎn)管理總監(jiān)班（mba）。

無

語言能力。

外語：

英語一般。

其它外語能力：

會(huì)聽粵語。

國語水平：

一般。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

1.本人從事制造型企業(yè)高層管理并擔(dān)任副總職位已十余年。對(duì)全面統(tǒng)籌大中型企業(yè)管理積累了豐富的.實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，并具有現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營理念和管理思路，對(duì)企業(yè)整體生產(chǎn)，營運(yùn)，全面統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)指揮能獨(dú)當(dāng)一面。尋求合適的平臺(tái)與企業(yè)共同發(fā)展。

2.具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，統(tǒng)籌能力，協(xié)調(diào)能力，人際溝通能力，打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，綜合能力較強(qiáng)。熟悉工廠各方面的目標(biāo)量化管理，能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況建立體系化運(yùn)作，為企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善與革新，生產(chǎn)設(shè)備規(guī)范管理及改良，推行精益化生產(chǎn)管理模式提高人均產(chǎn)值有一定實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

3.具備相應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和財(cái)務(wù)管理知識(shí)多年的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，制定和完善適合公司的銷售管理制度，市場(chǎng)策劃，建立營銷體系，控制公司經(jīng)營成本，采購與物流控制使公司資金良性運(yùn)作有一定的管控能力。

4.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，并能根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)不斷改善和生產(chǎn)創(chuàng)新，企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)改造，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，項(xiàng)目開發(fā)，開發(fā)公司的有效資源。市場(chǎng)拓展，降低經(jīng)營成本，提升企業(yè)文化。提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

來自 zgxlcd.com

詳細(xì)個(gè)人自傳。

自我評(píng)價(jià)：

1.有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心能擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

2.性格中性溫和，為人正直誠懇。

3.有一定的決策能力，辦事風(fēng)格以原則性與靈活性相結(jié)合。

教育顧問的企業(yè)管理篇六

按照《中華人民共和國公司法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定，甲方聘請(qǐng)乙方作為甲方擬定收購兼并事宜的咨詢顧問，乙方同意擔(dān)任甲方的咨詢顧問、甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

1、委托乙方處理與甲方收購兼并有關(guān)且需乙方處理的事宜；

2、配合乙方工作，并為乙方提供必要的便利條件；

4、按本合同第三條的規(guī)定，向乙方支付相關(guān)費(fèi)用、

4、對(duì)甲方本次資產(chǎn)重組的運(yùn)作、信息披露等有關(guān)事宜提供咨詢服務(wù)；

5、對(duì)甲方本次資產(chǎn)重組所涉及之關(guān)聯(lián)交易出具咨詢顧問報(bào)告；

7、指定專門人員，組建工作班子，從事上述各項(xiàng)工作、

1、本合同項(xiàng)下的所有通知均以書面形式，用傳真或郵寄方式送達(dá)，任何通知一經(jīng)收到即為生效、（有關(guān)開戶銀行及聯(lián)絡(luò)方式均應(yīng)以書面形式通知）

2、本合同受中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)、條例、規(guī)則的管轄和保護(hù)、

1、本合同一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方蓋章后即發(fā)生效力、

3、本合同雙方的聯(lián)絡(luò)方式，應(yīng)書面通知對(duì)方、

4、本合同一式二份，甲、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力、

5、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決、

甲方：_____________

乙方：_____________

______年____月____日

______年____月____日

教育顧問的企業(yè)管理篇七

28—29號(hào)在德州參加了在德州參加了聚成公司組織的《打造巔峰團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營培訓(xùn)》感悟非常深刻，參加這次培訓(xùn)的一共有90多個(gè)人，分成了8個(gè)組，我有幸被推舉成第八組“雄鷹隊(duì)”的隊(duì)長(zhǎng)，期間的每一次團(tuán)隊(duì)任務(wù)，每一次搭檔之間的合作，都讓我學(xué)到很多東西，也讓我大腦得到了醒悟，在第一天結(jié)束后王老師宣布了第一天的團(tuán)隊(duì)冠軍時(shí)，本來這個(gè)冠軍應(yīng)該是我們雄鷹隊(duì)的，我們的分?jǐn)?shù)是146分，可是由于一個(gè)細(xì)節(jié)疏忽，我們隊(duì)里一個(gè)隊(duì)員因?yàn)椴慌浜瞎ぷ?，出了一點(diǎn)不該出的問題導(dǎo)致減掉了30分，導(dǎo)致冠軍落入他手，這讓我懂得了細(xì)節(jié)和隊(duì)員之間團(tuán)結(jié)溝通的重要性，所以我們深刻的做了檢討和補(bǔ)救措施，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，光靠一兩個(gè)人努力是不行的，因?yàn)橐粋€(gè)人只能是一條小溪，小溪只能泛起小小的浪花，大海才能迸發(fā)出驚濤駭浪。個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，就像小溪和大海。團(tuán)隊(duì)精神的重要性，在于個(gè)人、團(tuán)體力量的體現(xiàn)，每個(gè)人都要將自已融入集體，才能充分發(fā)揮個(gè)人的作用，經(jīng)過這次挫折后，我們總結(jié)了不足之處，明確了目標(biāo)，我們的凝聚力團(tuán)結(jié)性更加空前高漲，終于經(jīng)過我們的努力后，我們又重新捧起了本屬于我們隊(duì)的團(tuán)隊(duì)冠軍。

通過這次學(xué)習(xí)我知道了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，什么叫做責(zé)任，什么叫做承擔(dān)，讓我懂得了應(yīng)該怎樣在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮什么作用，通過這兩天的培訓(xùn)中也使我也懂得了父母的不易，應(yīng)該怎樣去對(duì)待身邊的朋友和同事，所以我以后會(huì)更加孝順父母，去真心的善待朋友，去加倍努力工作，來報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，朋友的知遇之情，才能對(duì)得起公司的培養(yǎng)。

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教育顧問的企業(yè)管理篇八

姓名：

應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。

國籍：

中國。

無照片。

目前所在地：

上海。

民族：

漢族。

戶口所在地：

上海。

身材：

167cm52kg。

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婚姻狀況：

已婚。

年齡：

來自 zgxlcd.com

培訓(xùn)認(rèn)證：

誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職。

應(yīng)聘職位：

文教法律類:教師、教育顧問、編輯。

工作年限：

14。

職稱：

中級(jí)。

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求職類型：

全職。

可到職-。

隨時(shí)。

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--3500。

希望工作地區(qū)：

上海。

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公司名稱：

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：

高中語文教師。

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工作描述：

1994年帶第一界初中畢業(yè)班，任語文教師。學(xué)生畢業(yè)成績(jī)獲同列第一名。

帶第二界初中畢業(yè)班，任班主任兼語文教師。學(xué)生畢業(yè)成績(jī)除化學(xué)外，均列榜首。

以優(yōu)秀教師的身份助教重慶市26中學(xué)。獲得很高的評(píng)價(jià)。

高級(jí)高中語文教學(xué)工作。

以良好高考的成績(jī)完成本界工作。得到學(xué)校的一致認(rèn)可。

連挑重?fù)?dān)，留任高三，繼續(xù)進(jìn)行高考沖刺工作。成績(jī)可喜。

在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任下，繼續(xù)留任高三。連續(xù)三年的高考備考工作，使我積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。本界成績(jī)令人矚目。

開始梳理教學(xué)的得與失。接手高級(jí)的語文教學(xué)工作，至今。

丈夫因工作緣由，調(diào)往廣州。所以打算在上海繼續(xù)我的教育事業(yè)。

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：

上海師范大學(xué)。

最高學(xué)歷：

本科獲得學(xué)位:文學(xué)學(xué)士。

畢業(yè)-。

所學(xué)專業(yè)一：

漢語言文學(xué)。

所學(xué)專業(yè)二：

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學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

上海師范大學(xué)。

中文系漢語言文學(xué)。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)生、優(yōu)秀畢業(yè)生。

語言能力。

外語：

英語一般。

國語水平：

一般。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

1.有非常豐富的語文教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果良好。

2.了解學(xué)生各種心理，懂得如何因材施教，對(duì)學(xué)生有很強(qiáng)親和力。

3.文字功底深厚。

4.普通話標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)個(gè)人自傳。

工作期間獲得的各種獎(jiǎng)勵(lì)及高度評(píng)價(jià)：

在學(xué)校舉辦的優(yōu)質(zhì)課大賽中獲一等獎(jiǎng)；

在區(qū)、校舉辦板書大賽中獲一等獎(jiǎng)；

在區(qū)舉辦的多媒體說課大賽中獲二等獎(jiǎng)；

所制作的課件獲市一等獎(jiǎng)；

參與了《學(xué)生講演模式的研究》和《中學(xué)研究性學(xué)習(xí)》的主要策劃活動(dòng)；

《惜陪都文化精髓展重慶直轄風(fēng)采》科學(xué)論文獲二等獎(jiǎng)；

參與了《重慶市初中研究性學(xué)習(xí)》教材編寫活動(dòng)。是該書理論部分的主要撰稿人；

我在業(yè)余時(shí)間完成了《每逢佳節(jié)詩翁一屈原其人其事》（發(fā)表與《順德文藝》）。

《女人三步曲--從古代“貞潔牌坊”到近代“自梳女”和現(xiàn)代“單身女貴族”》（發(fā)表于《順德文藝》）。

年9月榮獲重慶渝盟教育獎(jiǎng)勵(lì)基金三等獎(jiǎng)。

20又被評(píng)為重慶市優(yōu)秀盟員。

我被評(píng)為學(xué)年度“五四優(yōu)秀青年”；

年度考核被評(píng)為“優(yōu)秀教師”；

被重慶市評(píng)為區(qū)優(yōu)秀教師；

評(píng)為某中學(xué)第一界骨干教師。

教育顧問的企業(yè)管理篇九

第一段：介紹教育顧問培訓(xùn)的背景和目的（約200字）。

作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，我們應(yīng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和進(jìn)取的精神。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次教育顧問培訓(xùn)課程。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們?cè)诮逃檰栴I(lǐng)域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學(xué)生和家長(zhǎng)做出教育選擇。

第二段：說明培訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容和方式（約200字）。

這次培訓(xùn)課程采用了多種教學(xué)方法，如講座、案例分析、小組討論和實(shí)踐操作等。講師們結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識(shí)和技巧。他們還通過實(shí)際案例分析，讓我們思考和解決真實(shí)問題。而小組討論和實(shí)踐操作則增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作的能力。

第三段：總結(jié)個(gè)人在培訓(xùn)中獲得的收獲和成長(zhǎng)（約300字）。

在培訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能。首先，我學(xué)會(huì)了如何與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行有效的溝通和交流。通過學(xué)習(xí)和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學(xué)會(huì)了傾聽和理解對(duì)方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓(xùn)課程中的案例分析和實(shí)踐操作讓我學(xué)會(huì)了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學(xué)到了如何制定長(zhǎng)期規(guī)劃和目標(biāo)，并合理安排時(shí)間和資源，以提高工作的效率和質(zhì)量。

第四段：談?wù)撆c其他培訓(xùn)學(xué)員的互動(dòng)和合作（約200字）。

在培訓(xùn)中，我與其他培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了很多互動(dòng)和合作。我們一起參加小組討論和實(shí)踐操作，分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。通過與他們的交流，我不僅增長(zhǎng)了見識(shí)，還結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友。他們的成功經(jīng)驗(yàn)和故事，激勵(lì)著我不斷努力，追求更高的目標(biāo)。這次培訓(xùn)不僅是一個(gè)個(gè)人的成長(zhǎng)過程，也是一個(gè)集體學(xué)習(xí)和合作的過程。

第五段：總結(jié)培訓(xùn)的價(jià)值和對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義（約300字）。

這次教育顧問培訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示。通過培訓(xùn)，我增加了專業(yè)知識(shí)和技能，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。我不再只是一個(gè)普通的教育工作者，而是一個(gè)能夠?yàn)閷W(xué)生和家長(zhǎng)提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓(xùn)結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，他們的勵(lì)志故事和成功經(jīng)驗(yàn)給予了我很大的鼓舞和動(dòng)力。未來，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為更多的學(xué)生和家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和服務(wù)。

通過這次教育顧問培訓(xùn)，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能，也得到了成長(zhǎng)和提升。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，就能在教育顧問領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)和貢獻(xiàn)。

教育顧問的企業(yè)管理篇十

孩子們陸續(xù)被家長(zhǎng)接走了，看到雜亂的教室，我和錢老師站在一起，相視一笑，“開始整理吧，明天還是這樣子?！笔茄?，面對(duì)孩子，我們沒有苛求，雖然，每天不管多累都要收拾戰(zhàn)場(chǎng)一樣的場(chǎng)面，畢竟，看重孩子們的進(jìn)步是我們最大的滿足，累點(diǎn)也值得了。

邊收拾凌亂的玩具，不由得讓我想起剛被家長(zhǎng)接走的孩子們，看到插塑玩具，讓我記起哭鬧的新生王子恒，正是這個(gè)插塑，讓我打開了孩子的話題，孩子由原來的哭鬧到學(xué)會(huì)了創(chuàng)造，入園以來，飛機(jī)、花朵、長(zhǎng)城在孩子的手中盡情展現(xiàn)。他在幼兒園找到了樂趣與歡笑，還時(shí)不時(shí)的走到我面前跟我炫耀：“老師，我沒有找奶奶，我自己玩的。孩子們玩耍的場(chǎng)面在我這里歷歷在目，我不由得笑出聲來，真的，好可愛的孩子們?！盁o奈了吧?！甭牭轿倚β暤腻X老師對(duì)我說，“誰說無奈，是太可愛，看吧，等到下一星期，雜亂的教室就不雜亂了?！痹鯓?，想到這些孩子們可愛的身影，在不知不覺中，教室就被我們收拾的整整齊齊，一切又回復(fù)了昨天的樣子。因?yàn)?，我相信，雜亂是暫時(shí)的，它需要我們每個(gè)教師的耐心與愛心。在一日活動(dòng)中，我這個(gè)當(dāng)老師的常常以挑剔的眼光對(duì)待孩子，恨不得孩子們個(gè)個(gè)十全十美，處處都能合乎我的標(biāo)準(zhǔn)。然而那一次孩子們對(duì)我的寬容卻讓我深深的感動(dòng)，同時(shí)也啟迪我對(duì)以往的做法進(jìn)行了深刻的反思。

教育顧問的企業(yè)管理篇十一

一．端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。

學(xué)無止境，這是大家都明白的一句話?？晌覅s一度忽略了這句話。學(xué)校要求教師參加教育技術(shù)培訓(xùn)之初，我不以為然。因?yàn)槲覍?duì)信息技術(shù)比較喜歡，上網(wǎng)啊，搜索、下載，制作課件等等都不成問題。于是放松了學(xué)習(xí)。直到有一天偶爾看到同事在觀看教育技術(shù)培訓(xùn)的相關(guān)視頻，我也跟著看了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)很多東西是我沒有掌握，尤其是一些看以來很簡(jiǎn)單而被我忽視的。如如何使用百度進(jìn)行準(zhǔn)確搜索；再如怎么從安徽基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)下載優(yōu)質(zhì)資源等。對(duì)于使用白板教學(xué)，我更是不知道如何去操作。于是老老實(shí)實(shí)地坐下來，認(rèn)認(rèn)真真地把五大模塊的相關(guān)知識(shí)看了一遍。

二．勤思考，多實(shí)踐。

看了一遍五大模塊的相關(guān)知識(shí)，并不等于掌握那些知識(shí)。有時(shí)候看過就忘了。只要多動(dòng)手操作，才能更好地把老師講的那些東西變成自己的。比如，制作課件，就要腳踏實(shí)地一步步去做。結(jié)合本班的學(xué)情，從安徽基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)下載的資源進(jìn)行再加工，再利用，是他成為有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的好課件。

三．要堅(jiān)持。

學(xué)習(xí)教育技術(shù)，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，哪怕是每天只學(xué)20分鐘，也要堅(jiān)持下來。堅(jiān)持不懈，才能有所收獲。

教育顧問的企業(yè)管理篇十二

個(gè)人簡(jiǎn)歷有的是有求職目標(biāo)，有的是沒有求職目標(biāo)，相對(duì)而言用人單位更喜歡有求職目標(biāo)的個(gè)人簡(jiǎn)歷。因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)單位在招聘的時(shí)候都是有專門的職位，如果個(gè)人簡(jiǎn)歷上沒有求職目標(biāo)會(huì)讓對(duì)方感到很無奈，沒有針對(duì)性來判定個(gè)人簡(jiǎn)歷是否能通過。那么，在時(shí)間緊張的情況下，通常就會(huì)被忽略，而在招聘期間，招聘方往往會(huì)受到大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷，也就是說沒有目標(biāo)的個(gè)人簡(jiǎn)歷將會(huì)第一個(gè)被淘汰。

很多招聘者都表示很不喜歡長(zhǎng)篇大論的個(gè)人簡(jiǎn)歷，要知道個(gè)人簡(jiǎn)歷本身就帶有“簡(jiǎn)潔介紹”的意思，在個(gè)人簡(jiǎn)歷上也不適合寫太過的內(nèi)同。不過在簡(jiǎn)潔的基礎(chǔ)上，也要有內(nèi)同，要求個(gè)人簡(jiǎn)歷要寫的言之有物，太過簡(jiǎn)單信息不足同樣也不是好的個(gè)人簡(jiǎn)歷。雖然說個(gè)人簡(jiǎn)歷不需要太過花哨，不過在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，適當(dāng)?shù)脑黾右恍┝咙c(diǎn)，讓個(gè)人簡(jiǎn)歷更加的美觀，在眾多的普通簡(jiǎn)歷中就會(huì)脫穎而出。

下面是小編和大家分享的教育顧問電子簡(jiǎn)歷模板，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注簡(jiǎn)歷模板欄目。

目前所在：廣州年齡：27。

戶口所在：湖北國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：162cm。

誠信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：45kg。

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。

我的特長(zhǎng)：

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：客服專員/助理(非技術(shù))：，其它類：

工作年限：4職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州,,。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。

擔(dān)任職位：招生主管。

工作描述：負(fù)責(zé)整個(gè)學(xué)校學(xué)員的需求分析與處理公司客戶的資料與服務(wù)咨詢;。

根據(jù)公司服務(wù)流程對(duì)客戶學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況做出分析與診斷;。

制定輔導(dǎo)計(jì)劃與方案負(fù)責(zé)各種語言的學(xué)習(xí)分析診斷，制定培訓(xùn)方案;。

跟蹤客戶輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施及客戶維護(hù)，協(xié)調(diào)及安排教務(wù)工作;。

教學(xué)研究與支持、量表分析與診斷;。

根據(jù)招生情況制定教學(xué)計(jì)劃，審核每日招生老師的工作達(dá)標(biāo)狀況并給予培訓(xùn)與指導(dǎo)。

離職原因：

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。

工作描述：1、根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，積極拓展客戶，完成公司銷售額。2、為每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)生家長(zhǎng)清晰介紹學(xué)校課程學(xué)習(xí)計(jì)劃，保持與顧客的良好溝通與聯(lián)系。3、根據(jù)客戶的需求為學(xué)員設(shè)計(jì)適合的課程及學(xué)習(xí)計(jì)劃，解答客戶有關(guān)課程的問題;4、運(yùn)用科學(xué)測(cè)評(píng)工具，從深層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的優(yōu)勢(shì)和問題，依據(jù)學(xué)生個(gè)體特點(diǎn)，因材施教制定長(zhǎng)期系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)規(guī)劃，幫助學(xué)生明確目標(biāo)、提升動(dòng)力、改善方法、培養(yǎng)習(xí)慣，真正提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，讓其終生受益。咨詢式營銷(推廣)：5、使用科學(xué)的方法對(duì)客戶個(gè)體狀況進(jìn)行分析診斷和溝通，為學(xué)生推薦最適合的教育...

離職原因：尋求自身發(fā)展更優(yōu)的平臺(tái)。

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

擔(dān)任職位：文控中心經(jīng)理助理。

工作描述：主要負(fù)責(zé)公司的文檔控制,信息發(fā)布控制,監(jiān)控各部門文控運(yùn)作等事務(wù);負(fù)責(zé)公司所有的樣品及樣品文件的'管理,并能參與編寫文件和資料的控制程序,及時(shí)召集相關(guān)部門參與公司例會(huì)與質(zhì)量會(huì)議,并進(jìn)行會(huì)議記錄的編寫,整理與發(fā)出;負(fù)責(zé)公司專利申請(qǐng)項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)與相關(guān)工作的跟進(jìn)處理，協(xié)調(diào)溝通解決項(xiàng)目進(jìn)展遇到的問題,并能及時(shí)跟蹤工作的進(jìn)展。

離職原因：希望能有更好的發(fā)展和職業(yè)前景!

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。

擔(dān)任職位：工業(yè)工程部經(jīng)理助理。

工作描述：負(fù)責(zé)部門經(jīng)理對(duì)內(nèi)對(duì)外的業(yè)務(wù)接見與事務(wù)安排，熟悉工業(yè)工程的生產(chǎn)流程及生產(chǎn)七大浪費(fèi)、以及詳細(xì)了解ie方面的流程及實(shí)際操作，了解公司的生產(chǎn)流程、品質(zhì)管控,本人至今接受課程培訓(xùn)數(shù)十堂，課程主要有iso品質(zhì)管制，員工溝通技巧問題解決方法等。在龍記工作一年多，已學(xué)到一定的技術(shù)技能，以及對(duì)管理也有很大的進(jìn)步，能用心去學(xué)習(xí)這個(gè)職位的專業(yè)水平，希望能更上一個(gè)臺(tái)階。

離職原因：希望能有更好的發(fā)展前景。

志愿者經(jīng)歷。

畢業(yè)院校：武漢工貿(mào)職業(yè)學(xué)院。

專業(yè)一：應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。

外語：英語良好粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

熟悉ie手法，了解5s管理;iso9000等質(zhì)量管理體系之部分文件，熟悉運(yùn)用電腦操作各種辦公軟件，了解autocad、coredraw、photoshop的基本繪圖軟件。

協(xié)助企業(yè)管理3年以上的工作經(jīng)驗(yàn),能夠熟練運(yùn)用各種辦公軟件word、excel、openoffice等，熟悉大型企業(yè)的文化培養(yǎng)，能夠利用現(xiàn)有資源進(jìn)行合理分配及優(yōu)化改善。熟悉對(duì)內(nèi)對(duì)外信息的收集和整理，日常辦公事務(wù)的安排和反饋(上傳下達(dá))，重要會(huì)議的記錄采寫、重大會(huì)議項(xiàng)目的督導(dǎo)跟進(jìn)等。具備一定的基層組織管理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)公司專利申請(qǐng)項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)與跟蹤，負(fù)責(zé)相關(guān)崗位作業(yè)人員的培訓(xùn)及績(jī)效指標(biāo)的擬訂,了解iso9001/14001質(zhì)量環(huán)境管理體系,有教強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力.了解項(xiàng)目管理的工作流程.文件信息及其承載媒體。

本人誠實(shí)正直、謙和自信;積極上進(jìn)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠承受一定的工作壓力，具備一定的信息資源和企業(yè)資訊管理知識(shí)，溝通能力強(qiáng)，做事仔細(xì)，思路清晰，及時(shí)反饋問題，擁有迅速掌握新技能的能力，善于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，勇于競(jìng)爭(zhēng);敢于挑戰(zhàn)自我，能夠較快地適應(yīng)新環(huán)境，具有絕對(duì)的服從團(tuán)隊(duì)精神;已積累一定的管理經(jīng)驗(yàn),能接受新的思維模式.能推進(jìn)公司管理體系的建設(shè)和質(zhì)量改進(jìn),有效組織日常管理工作.

教育顧問的企業(yè)管理篇十三

1、交易磋商的形式。

2、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。

3、進(jìn)出口合同的訂立。

(二)進(jìn)出口流程。

1、出口流程，進(jìn)口流程。

(三)國際貿(mào)易交易條件。

1、合同標(biāo)的物條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝中華考試網(wǎng)。

2、交貨條件：時(shí)間、地點(diǎn)、其它規(guī)定。

3、貨物價(jià)格與支付條件。

4、商品檢驗(yàn)條件：時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書。

5、索賠與理賠：索賠概念、索賠依據(jù)、期限、辦法與金額、罰金條款。

6、不可抗力。

(四)國際貨物運(yùn)輸。

1、運(yùn)輸方式：

(1)海洋運(yùn)輸。

(2)鐵路運(yùn)輸。

(3)航空運(yùn)輸。

(4)集裝箱運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)。

教育顧問的企業(yè)管理篇十四

本章是2007年新修訂教材中增加的部分，本章的篇幅較長(zhǎng)，內(nèi)容比較多，知識(shí)點(diǎn)比較零散，但基本仍是一些基本概念和基礎(chǔ)知識(shí)。

二、重要考點(diǎn)。

第二節(jié)“國際貿(mào)易理論”：

自由貿(mào)易理論，保護(hù)貿(mào)易理論，經(jīng)濟(jì)全球及地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化。

第三節(jié)“國際貿(mào)易政策”：

國際貿(mào)易政策工具。

第四節(jié)“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”

國際貨物貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn)，國際貿(mào)易的支付與結(jié)算。

第一節(jié)國際貿(mào)易概述。

(一)國際貿(mào)易的概念。

1.國際貿(mào)易是指世界各國(或地區(qū))之間商品和服務(wù)的交換活動(dòng)，是世界各國對(duì)外貿(mào)易的總和，也是各個(gè)國家在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式。

2.國際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易是一般與個(gè)別的關(guān)系。

(二)國際貿(mào)易的分類。

1、商品流向分類：出口貿(mào)易，進(jìn)口貿(mào)易，進(jìn)出口貿(mào)易。

2、按商品形態(tài)分類：貨物貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易。

3、按商品交換關(guān)系分類：直接貿(mào)易，間接貿(mào)易，轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

教育顧問的企業(yè)管理篇十五

置業(yè)顧問實(shí)習(xí)總結(jié)（一）：

透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

5。當(dāng)自我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。6。地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。

中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);。

1。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。

2。廣闊的知識(shí)面(跟不一樣的客戶交流，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)。

4。善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)。

5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)。

置業(yè)顧問實(shí)習(xí)總結(jié)（二）：

置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告。

恭喜你，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介。

西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:。

尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)。

2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)。

實(shí)習(xí)目的：

1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程。

3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。

4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。

實(shí)習(xí)資料：

職位：置業(yè)顧問。

工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個(gè)過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會(huì)。

透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

前言：

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心。

種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開學(xué)校。

和家人羽翼保護(hù)下，如何來面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)。

值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁。

進(jìn)了一步！

不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之。

前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩頉]有工作過，也害怕別人不愿意搭。

可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬。

以真的可以學(xué)到很多。

識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑，我還。

會(huì)坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問問一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

不是要等到所有的問題都集中到一起時(shí)你才來解決！那樣可定會(huì)出問題的。的確，工作中存。

在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不。

是光用想，想只是行動(dòng)的開始，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者。“實(shí)踐出真知”，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨。

這么順利的完成實(shí)訓(xùn)，并且還學(xué)到那么多知識(shí)，在離別的時(shí)候，對(duì)他們每個(gè)人不僅充滿的是。

（1）、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月。

產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開。

發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1、項(xiàng)目基本情況。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。2、開發(fā)商情況。

位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。8、項(xiàng)目的營銷方案和渠道。9、項(xiàng)目的收入估算。

10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。

11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開發(fā)效果的建議等。

（4）、實(shí)習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合，到未來。

域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本。

業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)。

容的了解與未來域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問，涉及到商業(yè)機(jī)。

密的我們主動(dòng)避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。

（5）、收獲與體會(huì)1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起。

實(shí)習(xí)或工作過，不過大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長(zhǎng)，積極帶領(lǐng)小組成員。

以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。2、個(gè)人提高。

此次未來域房地產(chǎn)實(shí)習(xí)精力，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點(diǎn)，對(duì)房地。

產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實(shí)際的認(rèn)識(shí)，最重要的是為。

以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也將課本上的理論知識(shí)與實(shí)際狀況進(jìn)行了。

一次完美的整合與理解。指導(dǎo)老師：郝凌云。

學(xué)生：申志寬。

學(xué)號(hào)：121410239。

班級(jí):1214102。

次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。

此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下。

有以下幾點(diǎn)：

1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。

容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針。

對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且。

能提高質(zhì)量。

利。

3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。

一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。

往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)。

產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí)；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識(shí)；第三部分是房地產(chǎn)交易與營。

市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸。

內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：

會(huì)

次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。

此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下。

有以下幾點(diǎn)：

1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。

對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且。

能提高質(zhì)量。

2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案。

利。

3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。

一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。

往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)。

要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

作為房產(chǎn)公司的員工，深知前端面貌是公司對(duì)于購房者的名片，為了了解同行最新動(dòng)態(tài)，也是借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。

下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站臺(tái)，往里走有宣傳海報(bào)之類的，門口綠化做得很不錯(cuò)，進(jìn)門口會(huì)立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房，之后便引我到區(qū)域圖位置進(jìn)行講解，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區(qū)，置業(yè)顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個(gè)項(xiàng)目所擁有的四大特點(diǎn)，我比較有印像的是政府在**江一百米之內(nèi)不再會(huì)批住宅用地，這塊地是很稀有的了。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優(yōu)勢(shì)，其中也有一點(diǎn)印象深的是樓間距大，告之我五十米之內(nèi)的算是標(biāo)準(zhǔn)的樓間距，但他們的達(dá)到了一百五十米，且只有六棟，綠化率達(dá)百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型，在沙盤邊還有一個(gè)區(qū)域模型是將來會(huì)建成的**江主題公園，也給我簡(jiǎn)單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設(shè)施，全部了解后我想做一份置業(yè)計(jì)劃書但因房?jī)r(jià)未出沒給我做，還過建議我辦張卡，可以參加活動(dòng)且開盤可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊。

教育顧問的企業(yè)管理篇十六

1.(2008，38)商務(wù)談判追求的主要目的是( )。

a.平等的談判結(jié)果

b.互利互惠的經(jīng)濟(jì)利益

c.讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)

d.讓對(duì)方接受自己的行為

【真題解析】本題涉及的考點(diǎn)是商務(wù)談判的基本原則?；セ莼ダ巧虅?wù)談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)，也是商務(wù)談判追求的主要目的。故本題正確答案為b。

【答案】b

2.(2008，39)在談判實(shí)踐中，絕大多數(shù)的情況是采用( )。

a.單一策略

b.綜合策略

c.喊價(jià)策略

d.攻心策略

【真題解析】本題涉及的考點(diǎn)是商務(wù)談判策略。由于在談判實(shí)踐中完全意義上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、均勢(shì)商務(wù)談判是不存在的，因而在談判實(shí)踐中往往采取的是綜合策略。故本題正確答案是b。

【答案】b

3.(2008，40)在商務(wù)談判報(bào)價(jià)中，運(yùn)用不同的表達(dá)方式，其效果也不一樣。將價(jià)格與產(chǎn)品的使用周期結(jié)合起來，計(jì)算出單位時(shí)間的用度及其所對(duì)應(yīng)的支出，以表明價(jià)格不貴的方法，屬于( )。

a.切片報(bào)價(jià)

b.比較報(bào)價(jià)

c.拆細(xì)報(bào)價(jià)

d.先報(bào)價(jià)

【真題解析】本題涉及的考點(diǎn)是商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)技巧。切片報(bào)價(jià)是將大單位的價(jià)格化為小單位的價(jià)格，比如將一公斤的價(jià)格換算成每克的價(jià)格報(bào)出。比較報(bào)價(jià)有兩種，一方面是將企業(yè)的產(chǎn)品與另一種價(jià)格高的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣相比之下就顯得自己的.產(chǎn)品價(jià)格便宜了;另一方面可將產(chǎn)品的價(jià)格與消費(fèi)者日常開銷進(jìn)行比較。拆細(xì)報(bào)價(jià)則是將價(jià)格與產(chǎn)品使用壽命周期結(jié)合起來，拆細(xì)計(jì)算出單位時(shí)間的用度和其對(duì)應(yīng)支出，以表明產(chǎn)品的價(jià)格并不算貴。先報(bào)價(jià)是與后報(bào)價(jià)相對(duì)應(yīng)的，顯然與題干描述不同。故本題正確答案為c。

【答案】c

4.(2007，40)在商務(wù)談判中，需要堅(jiān)持一些原則。遵循等價(jià)交換、符合國際慣例和法律法規(guī)，屬于堅(jiān)持( )原則。(有改動(dòng))

a.利益為本

b.互惠互利

c.客觀標(biāo)準(zhǔn)

d.求大同，存小異

【真題解析】本題所考查的知識(shí)點(diǎn)是商務(wù)談判的原則。商務(wù)談判始終是信息雙向溝通過程，在此過程中，雙方都站在某種角度上表明自己的立場(chǎng)觀點(diǎn)、意圖和要求，為此要使雙方的想法和意見趨于一致。取得談判的成功、一般應(yīng)堅(jiān)持以下原則：(1)堅(jiān)持利益為本。談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場(chǎng)，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧?chǎng)背后，存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益。例如某物業(yè)公司出租辦公用房，希望出租合同一年一簽，以便房租隨物價(jià)上漲可逐年調(diào)整;而承租方卻希望房租合同一簽三年不變。如果雙方僅圍繞合同是“一年一簽”還是“三年一簽”這個(gè)立場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)不下，結(jié)果只能形成僵局而導(dǎo)致談判破裂，其實(shí)變與不變的根本問題是物業(yè)公司希望房租隨物價(jià)同步增長(zhǎng)。如果承租方能同意在三年租期內(nèi)，房租上漲可隨物價(jià)上漲，確定一個(gè)合適的比例，那么承租合同一簽三年也是可行的。這樣物業(yè)公司的利益實(shí)現(xiàn)了，承租方急需租房的目的也達(dá)到了。(2)堅(jiān)持互惠互利。互惠互利是商務(wù)談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)。在談判中，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求，互通有無，使雙方都能得到滿足。在利益上不僅要考慮已方利益，也要為對(duì)方著想，同時(shí)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要計(jì)較一時(shí)一地的得失，要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最大化，因此要盡力尋找談判各方利益相一致的熱點(diǎn)，通過各自具體利益的實(shí)現(xiàn)來保證談判的成功。(3)堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。在談判過程中，一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來談判。這些客觀標(biāo)準(zhǔn)，包括等價(jià)交換、國際慣例、法律法規(guī)等。比如甲方向乙方購買一臺(tái)設(shè)備，甲方希望低價(jià)，乙方希望高價(jià)，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格，既要考慮設(shè)備制造成本，又要參考同類設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格。只有這樣堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)使談判有更高的效率。(4)堅(jiān)持求大同存小異。談判既然作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意味著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對(duì)方的合理要求，在具體問題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，做出相應(yīng)的讓步舉動(dòng)，這樣才能推動(dòng)對(duì)手做出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生。正確答案是c。

【答案】c

5.(2006，40)在商務(wù)談判中最核心的談判是( )。(有改動(dòng))

a.價(jià)格磋商

b.技術(shù)條件

c.合同條款

d.支付方式

【真題解析】本題所考查的知識(shí)點(diǎn)是商務(wù)談判的核心問題。商務(wù)談判的中局是整個(gè)商務(wù)談判的主體階段，經(jīng)歷時(shí)間較長(zhǎng)，情形比較復(fù)雜。中局談判除了商討、確定雙方關(guān)心的其他談判要求外，重點(diǎn)是價(jià)格磋商。成功的中局談判，必須掌握價(jià)格談判的基本法則，選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)和交易條件的磋商。正確答案是a。

【答案】a

6.(2006，39)在商務(wù)談判收局階段，可以采取多種促使成交的方法，其中結(jié)果比較法是( )。(有改動(dòng))

a.向?qū)Ψ教峁﹥煞N或兩種以上不同的選擇，引導(dǎo)對(duì)方

b.針對(duì)對(duì)方猶豫的原因給予必要的解說，消除對(duì)方障礙

c.向?qū)Ψ椒治龊灱s與不簽約的利弊得失，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在達(dá)成協(xié)議對(duì)其更有利

d.向?qū)Ψ桨凳粳F(xiàn)在達(dá)成協(xié)議的各種好處

【真題解析】本題所考查的知識(shí)點(diǎn)是在商務(wù)談判收局階段所采取的結(jié)果比較法的含義。談判方不僅要準(zhǔn)確判斷終局形勢(shì)，同時(shí)還要敏銳捕捉對(duì)方信號(hào)，抓住最佳時(shí)機(jī)，及時(shí)表達(dá)成交意圖。促使成交的方法有這樣幾種：(1)消除障礙法。因?yàn)橛袝r(shí)成交信號(hào)發(fā)出后，不一定能立即簽約，對(duì)方常表現(xiàn)出猶豫不決，此時(shí)，采取障礙消除法。針對(duì)對(duì)方猶豫的原因給予必要的解說，并為其設(shè)想最好的解決方法，以消除障礙，促進(jìn)成交。(2)提供選擇法。向?qū)Ψ教峁﹥煞N或兩種以上不同的選擇，引導(dǎo)對(duì)方成交。(3)結(jié)果比較法。向?qū)Ψ椒治龊灱s與不簽約的利弊得失，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在達(dá)成協(xié)議對(duì)其更為有利，并講清理由。其他，還可采用主動(dòng)暗示法等多種方法，促成對(duì)方及時(shí)簽約。正確答案是c。

【答案】c

7.(2005，40)在商務(wù)談判前，應(yīng)確定不同目標(biāo)策略。某設(shè)備公司擬支付100萬元人民幣購買一臺(tái)數(shù)控機(jī)床，并想借此獲得開發(fā)軟件，該公司確定的目標(biāo)策略是( )。(有改動(dòng))

a.最優(yōu)期望目標(biāo)

b.實(shí)際需求目標(biāo)

c.可接受目標(biāo)

d.最低目標(biāo)

【真題解析】本題所考查的知識(shí)點(diǎn)是商務(wù)談判前目標(biāo)策略的選擇。商務(wù)談判的戰(zhàn)略決策，是指針對(duì)即將到來的商務(wù)談判，從總體上確定談判目標(biāo)。商務(wù)談判目標(biāo)內(nèi)容包括：談判性質(zhì)及談判對(duì)象、商品價(jià)格、質(zhì)量、品種、規(guī)格等要求;交貨日期和付款方式。對(duì)上述內(nèi)容可實(shí)現(xiàn)的程度可分為四個(gè)層次：第一，最優(yōu)期望目標(biāo)。這是指對(duì)商務(wù)談判最有利的理想目標(biāo)，即在達(dá)到實(shí)際需求利益外，再得一個(gè)增加值，在必要時(shí)可以放棄。第二，實(shí)際需求目標(biāo)。這是指談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測(cè)及核算后，力求爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)的期望值，只有在迫不得已的情況下才能放棄。第三，可接受目標(biāo)。這是指能滿足商務(wù)談判某方部分要求，實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)。第四，最低目標(biāo)。這是指商務(wù)談判各方對(duì)交易內(nèi)容的最低要求，它是商務(wù)談判必須達(dá)到的目標(biāo)。如果達(dá)不到，不如不交易。本題中，該公司確定的是最優(yōu)期望目標(biāo)。正確答案是a。

【答案】a

8.(2004，39)在商務(wù)談判過程中，合同條款的( )是保證談判獲得各種利益的前提。

a.嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性

b.可行性和完整性

c.詳細(xì)性和準(zhǔn)確性

d.完整性和正確性

【真題解析】本題考查商務(wù)談判合同的特點(diǎn)。商務(wù)談判除了具有一般的談判特征外，還有自己的特點(diǎn)，如以獲得經(jīng)濟(jì)利益為基本目的，以價(jià)格談判為核心，而合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性至關(guān)重要。故a項(xiàng)正確。

【答案】a

9.(2004，40)為保證談判的成功，企業(yè)會(huì)在談判前提出各種假設(shè)，而對(duì)( )的準(zhǔn)確假設(shè)是商務(wù)談判制勝的法寶。

a.外界客觀存在事物

b.對(duì)方

c.己方

d.各種突發(fā)事件

【真題解析】本題考查談判前的假設(shè)。擬定假設(shè)是根據(jù)某些既定事實(shí)或常識(shí)將某些事物承認(rèn)(即臆測(cè))為事實(shí)。假設(shè)的內(nèi)容可分為三類：第一，對(duì)外界客觀存在事物的假設(shè)，包括對(duì)環(huán)境、時(shí)間、空間的假設(shè)。通過這一假設(shè)，找出相應(yīng)對(duì)策。第二，對(duì)己方的假設(shè)，包括談判者對(duì)自身心理素質(zhì)、談判能力的自測(cè)與自我評(píng)估。第三，對(duì)對(duì)方的假設(shè)，包括對(duì)方在商務(wù)談判中意愿冒險(xiǎn)的程度;對(duì)方對(duì)商品價(jià)格、商品質(zhì)量、運(yùn)輸方式、付款方式等方面的要求等。對(duì)對(duì)方的準(zhǔn)確假設(shè)可使己方在談判中占據(jù)主動(dòng)地位，是商務(wù)談判制勝的法寶。因此為保證談判的成功，企業(yè)會(huì)在談判前提出各種假設(shè)，而對(duì)對(duì)方的準(zhǔn)確假設(shè)是商務(wù)談判制勝的法寶。故b項(xiàng)正確。

【答案】b

10.(2003，37)不同的談判目的是不同的，商務(wù)談判的基本目的是( )。

a.獲得經(jīng)濟(jì)利益

b.保護(hù)社會(huì)利益

c.維護(hù)雙方利益

d.保護(hù)國家利益

【真題解析】本題考查商務(wù)談判的目的。根據(jù)不同的談判目的，談判可以分為政治談判、軍事談判、商務(wù)談判。商務(wù)談判是談判雙方為了實(shí)現(xiàn)各自目的，圍繞涉及雙方利益的商品(或勞務(wù))而進(jìn)行的溝通、協(xié)商。企業(yè)基本目的是獲得經(jīng)濟(jì)利益，因此有別于政治談判和軍事談判。故a項(xiàng)是正確的。

【答案】a