總結(jié)是對自己學(xué)習(xí)效果的一種檢驗和評估。9.寫總結(jié)時要注重思辨性的思考，通過自己的總結(jié)來發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高自己的工作能力。接下來是一些關(guān)于總結(jié)的范例，供大家參考和學(xué)習(xí)。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇一

我們在這一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學(xué)年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。

一、思想政治方面。

在這一個學(xué)期里，我在思想上嚴于律己，熱愛祖國的教育事業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的.學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度參加教育活動，認真記讀書筆記，并結(jié)合自己的實際，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。

二、師德方面。

在德育工作方面，我認為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生，做學(xué)生們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我很認同她的話，所以我課堂上嚴格要求的同時，也用愛心澆灌著學(xué)生的心靈，因此在課下每一個學(xué)生都是我的朋友。

三、教育教學(xué)方面。

抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的興趣，打動人的情感，讓人愉快地受到教育。為此本學(xué)期來，我進一步貫徹落實新的課程改革標(biāo)準，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報刊雜志，認真細致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級和一年級的聲樂教學(xué)課程，我根據(jù)不同年級的不同特點進行教學(xué)。在教學(xué)過程中，既要通過音樂達到教人的目的，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂。

四、教科研和繼續(xù)教育。

我經(jīng)常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我很注意自身的學(xué)習(xí)。如：參加市里的音樂教研活動;練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進行交流。我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，因為在這一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，在即將到來的新學(xué)年，我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇二

上周是開學(xué)的第一周，緊張而又充實的校園生活已經(jīng)悄然開始了。良好的開端是成功的一半，這個學(xué)期，學(xué)校發(fā)生了很多改變，全體師生都以飽滿的熱情投入到工作學(xué)習(xí)之中，令我們非常感動。

上個星期，由郭校長、xx老師、xx老師和我，以及201班的四位小朋友一起擔(dān)任值周工作。每天早上6：50分，我們幾位值周老師就來到了學(xué)校迎接全體師生的到來，201班的四位小朋友也能提早到校，和值周老師一同站于校門口，以飽滿的精神向同學(xué)、老師問好。

在開學(xué)的第一周，我們做好了這樣的幾個開端：

以往7點之前就到校的學(xué)生人數(shù)很多，現(xiàn)在有了很明顯的減少，而且七點前到校的學(xué)生要在校門口有序排隊，分年級男女呈十二排。七點整校門口準時開門，同學(xué)們能排好隊按一至六年級有序進入校園。早上的時間很寶貴，希望今后同學(xué)們不要早于7：00到學(xué)校，這樣讓我們有更多時間用于學(xué)習(xí)，而不是浪費在無謂的等待中。

午間用餐與以往不同了，新的快餐盤用起來更加方便了，食堂的飯菜質(zhì)量更好了，午餐浪費的現(xiàn)象也更少了。很多班級的孩子做的很棒，自己拿調(diào)羹，攤上毛巾，有序盛飯、盛菜。只是在同學(xué)們上下樓梯搬飯桶、菜桶的時候，一定要注意安全，因為已經(jīng)有同學(xué)在搬運的過程中受傷了。這些同學(xué)特別辛苦，讓我們向這些孩子表達我們由衷的感謝，感謝他們?yōu)槲覀兡艹陨虾贸缘娘埐俗龀龅姆瞰I!

各班教室和包干區(qū)在老師和同學(xué)的共同努力下，面貌煥然一新，地面整潔，課桌整齊，并且擺放有序。在此要特別表揚打掃衛(wèi)生的同學(xué)，另外，中午時間緊張，希望大家在鈴聲響之前回到教室，這就要求大家打掃時專注，快速，不拖泥帶水。嶄新的面貌需要保持，亂扔垃圾的情況不要發(fā)生。

放學(xué)時，校門口的情況也發(fā)生了一些好的改變，原先家長都圍堵在校門口接孩子，現(xiàn)在家長接送能夠做到車輛停放規(guī)范，接送井然有序了。各班放學(xué)時也都按時排隊到指定地點集合，然后解散后跟隨家長回家。

一、三、五年級在校門口的西面指定地點，二、四、六年級在校門口東面黃線區(qū)域。有部分同學(xué)由于家長接送較晚，會留在保安室或教室里等候。還有個別同學(xué)會在校園里玩耍。特別是假山、池塘、紫藤架居多，爬假山、池塘邊逗留、攀爬紫藤架都是很危險的，望班主任給予教育，并提醒同學(xué)們盡量在保安室里等候。

目前是舊埭、泖口、同心三條學(xué)生接送車線路?？芍话才艃奢v接送車，這樣同心線的孩子就要等到四點二十左右才來校車接送，希望這部分同學(xué)要遵守紀律，注意安全。今天是教師節(jié)，我們?yōu)樯钤谶@樣一個美麗的埭小校園而感到幸福，也為大家共同付出，保護我們這個美好的家園而感到高興。最后，祝愿全校師生，平安、快樂、健康的度過每一天!

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇三

作為指導(dǎo)教師，在實習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進行交流，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、宣傳動員，做好思想工作，深化學(xué)生對實習(xí)工作的理解。

實習(xí)實驗是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個重要環(huán)節(jié)，實習(xí)的目的是，透過理論與實踐的結(jié)合，進一步提高學(xué)生的思想認識，鞏固所學(xué)的理論知識，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實際潛力，這對畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要。為了使同學(xué)們能加深對實習(xí)的認識，我就盡可能地與學(xué)生就實習(xí)工作進行了交流與溝通，了解學(xué)生對于實習(xí)的想法，還針對學(xué)生和實驗室的實際狀況，提出了具體要求，使他們進一步了解實習(xí)實驗的重要性和必要性，要求學(xué)生嚴格遵守實驗室的規(guī)章制度，確保安全第一，個性強調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、親自動手，通力配合，力促學(xué)生完成實習(xí)實驗任務(wù)。

為了使學(xué)生能盡快進入實習(xí)狀態(tài)，開始就對學(xué)生反復(fù)強調(diào)實習(xí)要求，操作規(guī)范，親自演示后才讓學(xué)生分組實驗。在學(xué)生實習(xí)的過程中進行不間斷的監(jiān)督檢查，耐心輔導(dǎo)，隨時掌握學(xué)生動態(tài)，了解實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并及時解決問題，從而保證實習(xí)工作順利安全有效地進行。對于那些操作不慎損壞實驗儀器的學(xué)生，嚴加教育，登記報告實習(xí)員，價格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價賠償。

三、認真總結(jié)、做好實習(xí)報告的批閱評分工作。

除了進行實習(xí)實驗的日常管理，以保證每個學(xué)生能順利完成實習(xí)以外，要求每個學(xué)生每一天完成一份實習(xí)報告，事后做好每個學(xué)生的實習(xí)鑒定批閱評分，盡量客觀公正地給每個學(xué)生做出一個合理的實習(xí)成績，同時打掃好實驗室的衛(wèi)生，讓實習(xí)工作的收尾。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇四

忙碌中，我們不知不覺度過了本學(xué)期的。

第1。

1、學(xué)習(xí)方面：每天早晨，學(xué)生基本上都能按時到校。大部分學(xué)生能夠積極主動的學(xué)習(xí)，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。

2、紀律方面：上早操各班隊列整齊、步伐一致，呼號響亮。

3、衛(wèi)生方面：我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時有發(fā)生，希望同學(xué)們能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

1、做操的質(zhì)量不高，主要是動作不規(guī)范。

2、在校園、走廊內(nèi)不要追逐打鬧。走樓梯時不要擁擠，不要溜欄桿。不要在墻壁上亂寫亂畫，不要涂抹板報專欄。行走、做事要文明禮讓，共建文明、平安校園。注意我們的言談舉止。

3．幾乎是每天的不同時段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、塑料袋等雜物的現(xiàn)象，其實保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了垃圾，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。部分學(xué)生個人衛(wèi)生欠佳，手臉不干凈，衣服不整潔。

4．放學(xué)站隊，集合速度太慢，有個別學(xué)生站在路隊里，廢話說個不停，集體觀念不強，希望在今后注意改正。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇五

歲月如梭，一年的時光悄然逝去。作為一個新教師從教的過程中，我付出了許多努力，有所收獲，也存在著一些困惑與不足。

在備課方面，我認真鉆研教材，小學(xué)教材大都通俗易懂。然為什么編者把它放在二年級，放在這一單元，并且課文的前后順序是這樣排列，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理，才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學(xué)習(xí)。而我任教的年級是小學(xué)二年級。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑，對事物有著很強的好奇心，可塑性極強。作為老師，如何引導(dǎo)他們來認識神奇而浩瀚的語文世界也是要認真思考的。也就是說在備好教材，理解編者編撰此文目的的同時，也要備好學(xué)生，具體的考慮到本校本年級本班級學(xué)生的學(xué)情。所以在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計上我著力去體現(xiàn)一種大語文的觀念，問題的設(shè)計貼近我們的生活實際，更貼近孩子們的具體生活實際。環(huán)節(jié)之間的過渡語必須是一再的琢磨，以教師的激情來帶動，直至覺得能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣為止。在作業(yè)的設(shè)計上，則是有選擇性的布置，精煉才是最有效的。尤其是寫字。二年級是識字寫字的時期，定時定質(zhì)定量的訓(xùn)練比盲目的抄寫更具有實效性。

備課只是對課堂的預(yù)設(shè)，上課就是一種生成。由于對學(xué)生的認識不足，新教師經(jīng)驗的欠缺，預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性，故而在實現(xiàn)的過程中可能就會遇到一些問題。而我常做的是冷靜下來，因勢利導(dǎo)。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來進行，這樣反而生搬硬套。我則是通過一些問題的拋出，學(xué)生的討論來進行引導(dǎo)。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的。學(xué)生在思考中、在討論中、在回答問題中都會產(chǎn)生一些思想的火花，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服。在課堂上，學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極性，大膽的提出自己的觀點和想法，或自己朗讀，或默讀，或小組討論。這與我們課程標(biāo)準所提倡的一種合作探究的學(xué)習(xí)模式是相一致的。

學(xué)習(xí)完新課后，進行反思。反思教學(xué)過程中的一些做法，反思某個具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的進行為什么會遇到困難。同時，我也積極的向?qū)W校里的老師們請教。常常請老師來聽課，對課堂中出現(xiàn)的問題進行一番指導(dǎo)，一起探討如何讓孩子學(xué)習(xí)得更有效率，也更為快樂。當(dāng)然，我還注重孩子對我課堂的反饋。一節(jié)課后，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度。而學(xué)生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度。對于作業(yè)，做到老師示范，學(xué)生完成，老師批改，學(xué)生訂正的反饋機制。針對不同情況的學(xué)生，批改的方式也有所不同。有的只需要書面的批改。有的僅僅停留在書面的批改是遠遠不夠的。特別是在養(yǎng)成良好習(xí)慣的這個重要時期。這個時候，就需要面批面改，與孩子們交流溝通，明白他們的難處，設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮，然后想辦法來解決。在交流的過程中，就是一種蹲下來看我們的孩子的狀態(tài)。這與我們平時站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的。蹲下來，我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的，才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū)，也才更能明白為什么說每一個孩子都是一個天使。

在教學(xué)過程中，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的，在說這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強引導(dǎo)。我將在接下來的教學(xué)中，取長補短，做到更好。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇六

作為本次實習(xí)的實習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)教師，實習(xí)期間經(jīng)常與同學(xué)進行交流，指導(dǎo)他們工作、生活，狀況總結(jié)如下：

一、宣傳動員，做好思想工作，深化學(xué)生對實習(xí)工作的理解。

頂崗實習(xí)是高職院校學(xué)生經(jīng)歷的一個重要過程，頂崗實習(xí)目的是，透過理論與實踐的結(jié)合，校園與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想認識，鞏固校園學(xué)習(xí)的知識，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實際潛力及待人接物溝通潛力，獨立生活工作潛力。為了使同學(xué)們能加深對頂崗實習(xí)的認識，實習(xí)開始的第一個星期的培訓(xùn)期間，我就盡可能地與每一個學(xué)生就實習(xí)工作進行了交流與溝通，了解學(xué)生頂崗實習(xí)的意向以及他們對于實習(xí)的想法，還針對每個學(xué)生的實際狀況，提出了具體的實習(xí)要求，個性是那些不理解、不愿盡快盡早頂崗實習(xí)的同學(xué)，同他們進行談話，使他們進一步了解實習(xí)工作重要性。學(xué)生認識到了頂崗實習(xí)必要性，思想上過關(guān)了，才有真正的動力，實習(xí)前又進一步強調(diào)了實習(xí)的重要性，明確了實習(xí)的具體要求，要求學(xué)生要嚴格遵守單位的規(guī)章制度，確保安全第一，個性強調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，堅持到底就是勝利，為后面實習(xí)工作的順利展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、通力配合、力促學(xué)生盡快實習(xí)。

為了使學(xué)生能盡快進入實習(xí)狀態(tài)，實習(xí)伊始，就同班主任一同對學(xué)生反復(fù)強調(diào)實習(xí)要求，使學(xué)生都感受到實習(xí)的緊迫感，不斷地督促他們抓住每一次實習(xí)的機會。透過努力，同學(xué)們都能在短時間進入實習(xí)狀態(tài)。

三、加強與學(xué)生聯(lián)系，及時了解學(xué)生實習(xí)狀況。

時撥打，取得聯(lián)系;對于個別聯(lián)系困難的同學(xué)，自己除了不厭其煩、勤撥電話外，還要不斷想辦法，千方百計透過各種途徑與其取得聯(lián)系，只有這樣，才能保證與每一個學(xué)生的溝通，從而進行不間斷的管理，最終保證每一個學(xué)生能圓滿完成實習(xí)任務(wù)。

四、處理問題，保證實習(xí)順利進行。

學(xué)生實習(xí)的過程中，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個人素質(zhì)上的差異，難免會出現(xiàn)矛盾，而各種矛盾的妥善處理，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實習(xí)任務(wù)。為了解決好以上問題，本學(xué)期來，我一向把了解學(xué)生的實習(xí)狀況作為重中之重的工作來抓，因為只有掌握了學(xué)生的實習(xí)狀況，才能掌握實習(xí)過程中可能出現(xiàn)的問題，一旦發(fā)現(xiàn)了問題的苗頭，就及時調(diào)解，避免事態(tài)惡化。比如一些同學(xué)在實習(xí)開始初，對實習(xí)崗位要求理解不清，產(chǎn)生不穩(wěn)定情趣，透過溝通啟發(fā)，使他很快安下心來，并透過自己用心主動工作，不僅僅學(xué)到了經(jīng)驗，也得到了必須的報酬，同時還得到了用人單位肯定和好評。還有部分同學(xué)，由于一些原因，實習(xí)期間進行了崗位調(diào)動，我就立刻督促他及時適應(yīng)新的崗位，幫忙他同主管和店長共同，使他能夠繼續(xù)實習(xí)，完成頂崗實習(xí)任務(wù)。在處理問題時，多做學(xué)生的思想工作，幫忙他們理解在社會上闖蕩，吃苦耐勞是年輕人務(wù)必俱備素質(zhì)，實習(xí)階段，重點是學(xué)習(xí)鍛煉，接觸社會，提高自己的認識，不要把報酬看到太重，培養(yǎng)適應(yīng)社會生活、工作各種潛力，使學(xué)生既能在實習(xí)單位安心實習(xí)，學(xué)生實習(xí)中肯定會遇到很多問題，只要能及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)解，一般都能較好的解決，從而保證實習(xí)工作順利開展。

五、認真總結(jié)、做好實習(xí)收尾工作。

本學(xué)期除了進行實習(xí)管理，保證每個學(xué)生能順利實習(xí)以外，做好每一個學(xué)生的實習(xí)鑒定，評語評價，也是我必然完成的一個任務(wù)，為了給每一個學(xué)生評語能客觀公正，除了我前階段要對每一個學(xué)生深入了解及時收集、掌握他們每一份實習(xí)資料外，還要對同學(xué)有一個總體比較，從而定出評價標(biāo)準，給出實習(xí)成績，讓實習(xí)工作圓滿收尾。

在校園領(lǐng)導(dǎo)、社體系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)以及班主任的配合下，社會體育專業(yè)2015級學(xué)生圓滿的完成了實習(xí)任務(wù)，本次實習(xí)為我在今后的課堂教學(xué)以及實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)工作積累了寶貴的經(jīng)驗。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇七

1.9月2日中午，學(xué)校召開了關(guān)于校路隊整頓的全體教師會議，就有關(guān)上學(xué)放學(xué)路隊提出了改進措施。

2.9月2日進行了慈善一日捐。

3.9月3日上午，舉行了我校20xx學(xué)年第一學(xué)期的開學(xué)式。賈校長在開學(xué)式上作了新學(xué)期致辭，并向全體學(xué)生提出了新學(xué)期的新希望和新要求。

1.開學(xué)第一周，因為那三天是陰雨天氣，校園環(huán)境衛(wèi)生打掃工作任務(wù)比較重，工作困難大。但多數(shù)同學(xué)在這一周工作中，充分展示了良好的班級風(fēng)采，不怕臟、不怕累，工作認真，成效明顯，校園、樓道、教室的衛(wèi)生一天比一天好起來，是你們的辛勤付出，給全校師生帶來了干凈、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。在此，對每位值日的同學(xué)表示感謝。

2.開學(xué)第一周，全校同學(xué)能很快地投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活中去，遵紀守規(guī)，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，愛護環(huán)境，注重安全，充分體現(xiàn)了我們德培小學(xué)師生的良好風(fēng)采。

3．中午就餐紀律良好，進步非常明顯，能夠做到迅速，安靜，有秩序，同學(xué)們能自覺排隊，節(jié)約糧食。其中做得比較出色的班級是403班和404班。希望同學(xué)們能繼續(xù)努力，爭取更大的進步。

4．開學(xué)第一周，我們做得比較好的就是上學(xué)放學(xué)的路隊，與以往相比，進步真的很大。尤其是1,2年級，放學(xué)準時，路隊整齊。相比之下，希望今后5,6年級的放學(xué)能夠及時些。當(dāng)然，高段中也有做得出色的，比如說501班，放學(xué)很及時，路隊整齊，而且安靜，同學(xué)們都非常自覺，班主任只需靜靜地跟在隊伍后面，值得其他班級學(xué)習(xí)。由于校門口是行車通道，擠在校門口容易出現(xiàn)安全事故，希望同學(xué)們能夠與老師、家長一起努力，爭取做得更好。具體包括：一，家長騎電瓶車來接送的`，要按照規(guī)定停放好電瓶車，不可以騎到校門口。二，請各位家長按時接送。三，校門口200米內(nèi)不買零食，當(dāng)然也包括各類文具等，需要的東西在上學(xué)前做好準備。這一點，上周多數(shù)同學(xué)做得很好，希望繼續(xù)保持。

1.上周五中午，我們值周老師與值周委員一起進行了衛(wèi)生突擊檢查，情況不是很好，很多班級垃圾未及時清理，還有地面有垃圾，值日完成不及時，包干場地臟等情況。希望今后的一日三掃能做得更及時更徹底。

2.早上,在校門口宣傳窗處吃早餐的同學(xué)比較多，遍地是垃圾，為了校園的整潔，也為了大家的健康，請同學(xué)們注意了，今后不可以在宣傳窗處或門口吃早飯。

同學(xué)們，開學(xué)以后，我們的校園變得更熱鬧了，校園里沒有了你們就缺少了生機和活力。但是另一方面，在學(xué)校生活中，我們也要注意安全，我們要自覺做到：上下樓梯靠右走，下課時做到輕聲慢步不喧嘩；放學(xué)時，我們一定要排好路隊出校門，一路到家不在路上逗留玩耍。我們也要做交通安全的宣傳員，平時要教育家長遵守交通法規(guī)，接送時要有序地停放車輛，做到不影響他人出行。

新的一周又開始了，祝愿大家學(xué)習(xí)順利，每天都能取得進步。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇八

作為一個在高校工作的教師，我在政治上追求進步，在道德上嚴于律己，忠誠于教育事業(yè)，全面貫徹教育方針，以黨員的標(biāo)準嚴格要求自己，鞭策自己，服從學(xué)院的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事做好崗位內(nèi)外的各項工作。

一、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高個人師德修養(yǎng)。

作為一名高校教師，教育觀念的更新和轉(zhuǎn)變尤為重要，只有教師具有新的教育教學(xué)觀念，才能在教學(xué)中不斷進行改革和創(chuàng)新，才能以優(yōu)異的素質(zhì)去主動適應(yīng)并深入開展生機勃勃的個性化教育和素質(zhì)教育，才能堅定貫徹應(yīng)用型本科院校辦學(xué)定位和“超常規(guī)、跨越式、追趕型”發(fā)展思路，才能以“思想品德優(yōu)，理論基礎(chǔ)實，專業(yè)能力強，綜合素質(zhì)高”為基本目標(biāo)、培養(yǎng)出“上手快、后勁足、能創(chuàng)新”的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

因此，從思想上要樹立創(chuàng)新性的教育觀念，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力，發(fā)展學(xué)生良好的個性品質(zhì)和實踐能力。開設(shè)多元式的課堂教學(xué)，尊重學(xué)生的主體地位，教師要通過引導(dǎo)、點撥、討論多種形式，使學(xué)生從內(nèi)心需要出發(fā)忘我地參與到教學(xué)活動中來。探索人性化管理新模式，形成師生相互交流、其樂融融、共享學(xué)習(xí)、共同進步的嶄新局面。

二、立足本職崗位，勤奮工作，樂于奉獻。

作為一名教師，在高等教育的工作和學(xué)習(xí)中，自己一直堅持與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，積極主動順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己。在工作崗位上，自己能以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，愛國守法，敬業(yè)愛生，教書育人，嚴謹治學(xué)，為人師表。

1、提高政治思想素質(zhì)，在道德品質(zhì)上做榜樣。

教師必須具有正確的教育思想、強烈的事業(yè)心、責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)。教書育人，身教重于言教，“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！币髮W(xué)生遵守的，自己首先做到，要求學(xué)生不做的，自己堅決不做，要身體力行地執(zhí)行學(xué)校的方針政策，以身作則，率先垂范。

2、提高文化素養(yǎng)，在教學(xué)管理上做先行者。

教學(xué)工作是高校的中心工作，教書育人是每位教師的第一天職。在當(dāng)今日新月異的時代背景下，教師必須具有終身學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，花時間，下功夫進行政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷以新的知識充實自己的知識儲備，以滿足教育教學(xué)的需求。同時，在不斷解決新問題的過程中提升自己的精神境界，適應(yīng)創(chuàng)新教育的需要。在學(xué)校本科教學(xué)工作合格評估的活動中，我認真貫徹落實教育方針，對成人高等教育進行合理定位，穩(wěn)固?？?，大力發(fā)展本科，力求辦出水平、辦出特色，突出培養(yǎng)應(yīng)用型人才的的辦學(xué)定位，突出為經(jīng)濟社會發(fā)展需要和人的全面發(fā)展需求服務(wù)。

3、提高能力素質(zhì)，在改革創(chuàng)新上做引路人。

“要給學(xué)生一碗水，教師必須先有一桶水”，這是陳舊的知識灌輸型教學(xué);“授人以魚，不如授人以漁”，這才是順應(yīng)新時代需要的思維啟發(fā)式教學(xué)?！懊鞯轮辽疲欣铩笔抢ッ鲗W(xué)院的校訓(xùn)，它培養(yǎng)的是知行合一，學(xué)以致用，懂得學(xué)會做人、做事、做學(xué)問的創(chuàng)新型人才。這就需要我們廣大的教師首先要有新型的思維方式和超前的管理理念。還要深入第一線。到學(xué)生中去，到課堂中去，及時了解和調(diào)整教育教學(xué)策略，從而使教育教學(xué)工作步入充滿活力的良性軌道。

人才培養(yǎng)是高等學(xué)校的根本任務(wù)。作為一名共產(chǎn)黨員，我時時刻刻沒有忘記對著黨旗宣誓的情景，我經(jīng)常提示自己，教書育人是為社會培養(yǎng)人才，是弘揚民族精神的階梯，是文化傳承和創(chuàng)新的大事，只要思想正確，沿著黨指引的道路前進，工作就不會偏離方向。

三、在生活中嚴于律己，樂于助人。

在生活上，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學(xué)校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

一年來，盡管自己在學(xué)習(xí)和工作方面做了許多工作，但和一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員相比，也不免存在著一些不足。新學(xué)期即將來臨，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，更加努力工作，勤學(xué)苦練，虛心向先進黨員學(xué)習(xí)，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇九

忙碌中，我們又度過了本學(xué)期的第十八周。首先在這里感謝大家一周來的辛苦工作。這一周總體來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好，教學(xué)秩序井然。下面我把這周的情況做一總結(jié)。

1。學(xué)習(xí)方面：每天早上早讀時間，各班同學(xué)都能夠按時到校，大部分同學(xué)能夠積極主動學(xué)習(xí)，教室里書聲朗朗，一片學(xué)習(xí)的氣氛，校園里有濃濃的書香味。特別要提出表揚的是五年級四班的同學(xué)，他們做到了老師在和不在一個樣。

2紀律方面：各班都能夠在早操和課間操時間迅速準時排隊到操場。只是在課間和課外活動的時間，校園里有部分同學(xué)存在追逐、打鬧行為，影響了校園正常秩序，希望同學(xué)們以后多加注意。

3。衛(wèi)生方面：校園整體衛(wèi)生較好。每天早上，各班值日生都能夠冒著嚴寒清理本班的環(huán)境和教室衛(wèi)生，并且打掃的比較徹底、仔細。尤其要提出表揚的是六年級二班的同學(xué)，他們能夠提前到校打掃校門口的衛(wèi)生，天氣又冷，精神可嘉。

4。放學(xué)路隊方面：本周放學(xué)各班都能夠在班主任的護送下安全離開校園，維持著良好的校園放學(xué)秩序。

1。課間操大多數(shù)班級的同學(xué)邊做操邊說話，動作不到位，達不到鍛煉的效果。希望各班班主任強調(diào)一下。

2。同學(xué)們對校園及教室的衛(wèi)生保持不夠。盡管值日生早上辛辛苦苦的打掃了，但不到中午，各班的教室門前的紙屑、小零食袋等雜物隨處可見，還有部分班級的衛(wèi)生工具擺放零亂，有些衛(wèi)生工具已經(jīng)損壞。

以上情況，有不到之處懇請大家批評指正，最后祝大家學(xué)習(xí)愉快，身體健康！

值周教師：xxx

20xx年十二月二十七日

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇十

老師們，同學(xué)們：

大家早上好！

不知不覺，我們度過了秋意漸濃的第八周，迎來嶄新的第九周，為了更好進行以后的工作，下面我把第八周值周情況總結(jié)如下：

上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學(xué)校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。

校園內(nèi)的總體衛(wèi)生狀況較好，基本能做到干凈整潔，每個班都能自覺地打掃好自己的教室和公共區(qū)域。特別是在校門口吃早餐的同學(xué)，都能主動的把垃圾丟到垃圾桶里，這是良好的衛(wèi)生習(xí)慣，希望繼續(xù)發(fā)揚，同時，老師還希望同學(xué)們不管在校內(nèi)，還是在校外，都能愛護我們身邊的環(huán)境，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂丟垃圾。

每天早晨七點五十全校學(xué)生都陸續(xù)到校，但是仍有不少高年級學(xué)生在校外玩耍打鬧，特別是個別學(xué)生在馬路上玩耍，毫不顧忌身邊來往的車輛，這是缺乏足夠安全意識的表現(xiàn)，早上校門口車輛眾多，是事故多發(fā)時期，因此請同學(xué)們不要再馬路上聊天玩耍，車禍是無情的，到時候你躺在醫(yī)院不能上學(xué)的時候，怎么后悔都沒用了。

課間在樓道內(nèi)打鬧的同學(xué)少了，這是好現(xiàn)象，但仍有這樣一些現(xiàn)象需要引起大家注意，上下樓梯時，有一些男生習(xí)慣攀爬欄桿，這樣是很不安全的，我們學(xué)校的欄桿不是特別牢固，長期攀爬，很容易發(fā)生意外，希望這些同學(xué)引以為戒，還有就是我們的跳繩，拿在手上的時候要收好，以免絆倒自己，扯到他人。

大部分班級都能夠有秩序地走出教室，但是有個別班上的學(xué)生有勾肩搭背、推擠、插隊等不良現(xiàn)象，這些都是需要改進的，我們排路隊就是為了大家能又安全又快速的回家，所以那些不遵守秩序的同學(xué)，要引起高度重視，嚴格遵守秩序，才能又安全又快速回家。

每次同學(xué)們進校時，都有不少學(xué)生很懂禮貌，向老師問好，向門衛(wèi)叔叔問好，向阿姨問好，這是很好的習(xí)慣，希望繼續(xù)發(fā)揚，老師更希望看到大家能把禮貌當(dāng)成自己生活里的一部分，正如我們校訓(xùn)說的那樣——有愛心，愛自己，注意交通安全，愛惜生命，愛他人，不說臟話不打架，負責(zé)任，對自己的學(xué)習(xí)和生活負責(zé)，自己背書包，自己寫好作業(yè)，自己做一些家務(wù)，求上進，做得不好的，改正，做得好的，發(fā)揚，讓自己一天天進步，成為大家學(xué)習(xí)的好榜樣！

我的總結(jié)完畢，謝謝大家！

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇十一

1、各科任教師都陸續(xù)對所教班級進了學(xué)科考試。

2、6月22日，我校召開了全校家長代表座談會。

3、6月23日，各班走廊安全手抄報更新完畢。

4、6月24日，班主任把班級內(nèi)瓷磚與墻壁連接處粉刷完畢。

5、6月24日，大隊部組織檢查了各班級黑板報情況。

1、值周教師楊秀榮、王瑞能認真做好值周工作，每天堅持早7點、午1點前到校監(jiān)督學(xué)生清掃垃圾，本周的室外衛(wèi)生清掃徹底、保持得好；每節(jié)課課間還能及時到各樓層維持課間紀律，監(jiān)督檢查室內(nèi)外紀律、衛(wèi)生，保證了學(xué)校各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

2、本周16位班主任都能按學(xué)校的要求早早到校組織學(xué)生清掃室內(nèi)外衛(wèi)生。堅持上好“兩操”。

3、中午、晚上放學(xué)時，班主任都能組織學(xué)生排隊并送到大門口。

1、早、午各班級分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)生清掃比較徹底，但保持得不好。

2、四樓的課間紀律不太好。原因是畢業(yè)班級學(xué)生較難管理。

3、后門樓梯口衛(wèi)生保持不好。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇十二

20__年，我最大限度地發(fā)揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦、有勞累；有成功、有失?。挥懈冻?、有收獲；有感悟、有心得。特別將20__年的成敗得失作總結(jié)，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優(yōu)，做出更大貢獻。

在過去的20__年里，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標(biāo)準化、緊密聯(lián)系自己的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)等方面開展工作，我深知作為一名安檢員，我的一言一行都體現(xiàn)著保障乘客的安全，安檢員的工作好壞，對安全生產(chǎn)起著決定性作用，因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎，下面我將分三個方面做個人工作總結(jié)：

一、思想方面。

20__年里，我始終本著“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針、認真貫徹政策，堅持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排，政治立場堅定，在實際工作中能很好的解放思想，實事求是，與時俱進，力求實效，在安全檢查和監(jiān)督工作中。

二、業(yè)務(wù)方面。

態(tài)度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己在本行業(yè)的`知識水平，加大力度進行安全檢查，認真的排查每部進站車輛，對不按規(guī)定時間排點的車輛；未經(jīng)安檢的車輛；車輛手續(xù)、司乘人員證件不全的車輛，一律不得上位發(fā)車。

三、作風(fēng)方面。

一年以來，工作中遵守職業(yè)道德，遵紀守法，作風(fēng)扎實，執(zhí)行力較強。對上級的指示，做到不折不扣貫徹執(zhí)行。

回首20__年，在安全方面做了大量工作，取得了一定的成績，但仍然存在著許多不足的地方。展望20__年，任重道遠，我們只有不斷充實自己完善自己，只有提高自身職業(yè)技能水平，思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用，才能將安全工作做真、做細、做實。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇十三

自從成為光榮的福建紅牛人以來，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。

現(xiàn)借內(nèi)刊一角，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會。

首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé)。

知道自己該干什么，才能談怎么干。

終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡單，就是銷售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長分配的銷售任務(wù)。

因此，在我的概念里，銷售就是想辦法把這個任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個客戶。

來自 zgxlcd.com

這里提到的“每一個客戶”，其實只是完美狀態(tài)，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個客戶都跟我們合作，因此，對于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長常說的“掌控率”。

掌控率越高，你的銷量壓力就越小，反之，則會備受煎熬。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度，要做到讓你的客戶一見到你，就知道你是哪家公司的。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。

不能到客戶那里點個卯就離開，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒有話題也要制造話題。

要樂觀!

及時調(diào)整情緒是每一個銷售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個客戶都不愿意看見哭喪著臉、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員。

要專業(yè)!

你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹，不能一問搖頭三不知。

要合作!

合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作。

當(dāng)然，“掌控率”是需要日積月累的。

按照以上幾個要點，想跟客戶不熟都難。

熟悉了自然就有了“客情”。

“客情”建立好了，自然要回到銷售的根本，用最小的資本換回最大的利益。

俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶，這個時候就需要談判。

如何談判?

首先，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點一點地增加籌碼，最終促成交易。

交易成功只是最終結(jié)果，至于過程，因人而異，五花八門：

※把自己的身份暫時與公司剝離開，成為談判的“第三方”。

一開始向客戶傳達的只是公司制定的標(biāo)準，如果客戶覺得沒有什么利潤，不感興趣，這個時候，“第三方”身份的自己可以用個人名義添加籌碼。

這樣做的好處有：

1、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值，交易達成。

2、可以有效地降低投入的成本。

3、進一步增進與客戶的關(guān)系。

需要注意的是，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準。

※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機率。

人都是有感情的，在談判過程中適當(dāng)訴苦，表達自己的身不由己，可促使交易的達成，進一步加深客情。

這里需要的就是“演技”，演得好，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶、自己，要做到讓客戶覺得你是“自己人”，事情就好辦多了。

需要注意的是，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場。

※談判時要運用適當(dāng)?shù)膶Ρ取?/p>

客戶與客戶之間，除了親戚、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競爭關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶，談判的時候要巧妙地運用適當(dāng)?shù)膶Ρ龋尶蛻粝嘈拍愀年P(guān)系不一般。

前提是，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系。

等到以上的方法可以運用自如的時候，就要認真地將客戶好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號將客戶劃分為不同的類型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。

如果你想更好、更明確地完成銷量，就得有自己的一套劃分方式。

就像排兵布陣一樣，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!

首先是“炮灰類”客戶

這類客戶有銷量，但是如果沒有費用，他們就不會合作。

對于這類客戶，只要有費用，就要想辦法盡量多壓貨。

其次是“正規(guī)軍類”客戶

這類客戶有銷量，也有著一定的客情，即使沒有費用或籌碼，他們也會跟你合作，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)。

合理安排進貨量，每個月完成任務(wù)的底氣自然就很足!

最后是“側(cè)翼類”客戶

這類客戶數(shù)量最多，有一定的客情、但沒有什么銷量。

需要做的就是，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多，給“正規(guī)軍類”客戶減壓。

對自己客戶的類型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!

節(jié)奏有兩種，一種是銷售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏。

銷售節(jié)奏很簡單，就是要熟悉客戶的銷量情況，并據(jù)此安排進貨節(jié)奏。

感情節(jié)奏也很簡單，對待客戶的情感要拿捏得當(dāng)，不能讓客戶覺得，你對我好是理所當(dāng)然的。

應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng)、張弛有度，強硬的時候要有氣勢，牢牢抓住主動權(quán)，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。

不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強自己的實力。

增強實力有兩個辦法，第一是增強自身的實力;第二是想辦法讓有實力的人成為自己的實力。

讓夢想照進現(xiàn)實吧!一個人的成就往往取決于對自己的定位——如果你把自己定位成一個每天趕銷量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個區(qū)域負責(zé)人，你所管轄區(qū)域的一兩百個客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實說到底還是心態(tài)與自我認知方面的問題。

心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見，摸不著，卻實實在在感受得到。

作為一個銷售人員，工作時應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài)，這是必然的，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因。

我時常會問自己，公司請我來，我所做的工作是否對得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會聘請現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己嗎?捫心自問，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!

關(guān)于心態(tài)與自我認知，仁者見仁，智者見智。

總而言之，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價值。

說了這么多，其實最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行。

我的體會是：

仰望星空，腳踏實地;精耕細作，天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一：銷售員工作體會

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。

但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。

其時禍根就是自已了。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。

從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中。

每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。

我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

二：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。

首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。

當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。

事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。

如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。

我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。

你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!

四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。

我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。

我相信一點，一個人的能力總是有限的。

我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。

我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。

我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。

與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

以上這幾點體會，是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助。

馬云曾說過，熟人的買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙她錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對聲。

防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會有很多人反對它，但也會有不少人癡迷于它。

站在營銷的角度來講，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶。

客戶沒有需求，再厲害的銷售員也沒轍。

直銷商要想拓展人脈資源，這時要做好兩點，要么創(chuàng)造客戶的需求，要么尋找新的客戶。

你要知道，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人。

你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體。

直銷行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個人加盟而煞費苦心。

厲害的人會把一個成功的模式無限放大，最終找到可以復(fù)制的方法。

而迷茫的人會一度陷入死胡同走不出來，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了。

直銷行業(yè)中真正堅挺的人群，是那些失敗了，放棄了，卻不甘心的人。

你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡單，你能夠?qū)ふ业竭@個繼續(xù)堅挺的群體，你就成功了。

既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就凸顯出來了，因為網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶。

網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單。

網(wǎng)絡(luò)無邊界，你永遠不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方，但是，成交就是這么神奇。

做直銷也是一樣，不要勉強不認可你的人跟你走同一條路，那樣沒有多大的意義。

你最需要做的事就是搭建一個屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺，比如去創(chuàng)辦一個個人直銷網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己，展現(xiàn)自己、團隊以及直銷公司的信息，凸顯屬于你的個人價值和魅力，讓別人認可你，羨慕你，為你的事業(yè)點贊，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大、做強直銷的終極出路!

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇十四

老師們，同學(xué)們：

大家早上好！

忙碌中，不知不覺第十七周已落幕，我們又迎來嶄新的一周。雖然氣溫驟升、期末考試臨近，但全體師生規(guī)定動作扎實，自選動作有效。一周下來，我們做到了“三好”。

1、學(xué)習(xí)好。上周天氣干燥、氣溫較高，但是校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚。早自習(xí)書聲朗朗；午間同學(xué)能緊張、認真地投入于期末迎考復(fù)習(xí)之中。

3、衛(wèi)生好。各班衛(wèi)生區(qū)域明確，打掃衛(wèi)生積極負責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，為學(xué)校有一個整潔優(yōu)美的環(huán)境作出了貢獻。

有一點我想請大家注意：別從垃圾身上跨過。你從垃圾旁走過，請你彎下腰，撿起它，讓這一行為成為常一小每一個人的習(xí)慣！

一學(xué)期馬上就要結(jié)束了，距離期末考試時間也只有十天。希望同學(xué)們有強烈的時間觀念，講究科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，調(diào)整出良好的心態(tài)，努力提高學(xué)習(xí)效率，力爭期末考試中取得好成績。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇十五

上周是第六周，值周老師是趙慧、張翠英、江煒玲、肖華、彭越五位老師，他們能按時到崗，認真履行值周義務(wù)，對一周衛(wèi)生、紀律、安全等情況進行了全面檢查，及時制止和糾正學(xué)生的不良行為；值周班級二八班同學(xué)對待值周工作認真，積極性高，能主動完成學(xué)生交給的值周任務(wù)，在此，對以上值周師生提出表現(xiàn)，希望本周值周師生再接再厲，認真、圓滿地完成學(xué)校的值周工作。

上周，天氣晴好，秋高氣爽。好天氣也帶來了好心情，好行為。同學(xué)們在兩操、紀律、衛(wèi)生和安全方面總體表現(xiàn)都不錯，特別是一年級的常規(guī)取得了較大進步。

好人好事蔚然成風(fēng)，很多孩子拾到錢物都能及時主動上交，對這些拾金不昧的行為特別提出表揚；二年級、四年級早讀一向都很自覺，老師在與不在一個樣，希望其它年級向他們這兩個年級學(xué)習(xí)；眼操特別規(guī)范認真的班級有二七班，三一班和四一班；個人衛(wèi)生方面，一六班值得表揚，經(jīng)值周老師檢查，全班無一人留指甲；學(xué)校里面，遲到的越來越少了，講文明懂禮貌的越來越多了。上周學(xué)校組織秋游，我校同學(xué)講文明，懂禮貌，講衛(wèi)生，愛護環(huán)境的行為受到了花博園里工作人員的贊賞，此次活動做到了安全有序，較好地展現(xiàn)了百樹學(xué)校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。在此，對全校同學(xué)提出表揚。

部分一年級和三年級班級早讀仍然不夠自覺，老師未進教室時班里顯得比較亂；同樣是這些班級，做眼操時紀律也不夠好，做操時有睜眼的，有講話的，還有不會做的，相當(dāng)一部分同學(xué)的動作不夠規(guī)范；部分班級衛(wèi)生保持較差，班上沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，如一四班，三二班等班級，希望本周在衛(wèi)生方面加強管理；一三班，一九班，一十班午休紀律差，在此提出批評；還有部分班級時常不能準時或忘記收看校園電視，如二八班，一九班，一十班。另外，再次提醒乘坐校車的同學(xué)下樓梯時不要沖跑，與此同時，請所有上課老師不要拖堂，特別是上午第二節(jié)課和下午第一節(jié)課，眼操鈴聲響了，個別老師有充耳不聞的現(xiàn)象，今天我不點名，我們老師自己都不重視眼操，學(xué)生會重視嗎？希望及時、認真地組織學(xué)生做眼操。

本周常規(guī)訓(xùn)練重點是講衛(wèi)生，愛環(huán)境，希望各班認真落實。此外，本周，第二屆校運動會籌備工作開始啟動，校首屆才藝大賽將在周三進行，請班主任認真組織這兩項活動的報名選拔工作。一年級新生常規(guī)評比將在本周四上午第四節(jié)課進行，請各班做好準備。

經(jīng)過一周評比，本周文明班級是二（6）班，二（7）班，四（1）班、四（2）班，文明校車的2號車，6號車，8號車。

總結(jié)完畢，謝謝大家！

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇十六

1、絕大部分的班級紀律很好。各任課老師能夠及時上、下課，組織學(xué)生開展教學(xué)工作。部分班級班長的管理能力很強，學(xué)生基本做到了老師在與不在一個樣，能按照常規(guī)有序活動。

2、每天早上，各班值日生打掃清潔很及時、仔細，校園的衛(wèi)生總體較好。

1、做課間操的時候，集中時的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講話，沒有做到“快、靜、齊”。做操的質(zhì)量不高，主要是低年級同學(xué)，特別是眼保健操動作不規(guī)范、不協(xié)調(diào)。

2、課間休息時，樓道內(nèi)有些學(xué)生上、下樓梯的時候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患。課間上廁所時跑動的學(xué)生較多，給剛剛進入我們友小一年級的學(xué)生帶來了極大的潛在危險性，請各班注意加強對學(xué)生的在校常規(guī)教育，也請同學(xué)們做事多設(shè)身處地地為他人想一想。為了我們個人的安全，請你放慢腳步，輕輕走路!

3、校園內(nèi)，還有買零食吃的同學(xué)。幾乎是每天的不同時段，在學(xué)校的不同場合，我們偶爾會發(fā)現(xiàn)一些紙團、果核、瓜子皮、塑料紙、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人感到不舒服。另外，提醒各班每天打掃衛(wèi)生的同學(xué)，在二樓水房清洗拖把的時候，一定要在水房里把拖把擰干，千萬不要讓濕淋淋的拖把污水掉在我們干凈的樓道里。我可以肯定，沒有哪一位同學(xué)會故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在我們同學(xué)平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。說明還有少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識，有隨手亂扔垃圾的習(xí)慣。校園里出現(xiàn)了垃圾，作為每一名友小學(xué)子，我們就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。同學(xué)們，你們都能做到嗎。

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇十七

剛剛過去的一周是本學(xué)期的第十四周，本周我想用幾個關(guān)鍵詞進行總結(jié)：

一、點燃激情傳遞夢想。

20xx年6月1日，400多萬宜昌兒女翹首以盼的北京奧運圣火來到我們美麗的宜昌，在宜昌主城區(qū)和三峽壩區(qū)進行了傳遞?！包c燃激情，傳遞夢想”，作為北京奧運會火炬?zhèn)鬟f城市，我們感到無比驕傲和自豪。

圣火，起源于古希臘神話傳說。古奧運會開幕前必須舉行隆重的點火儀式，由祭司從圣壇上燃取奧林匹克之火，所有運動員一起向火炬奔跑，最先到達的三名運動員將高舉火炬跑遍希臘，傳諭停止一切戰(zhàn)爭，開始四年一度的奧運會。奧運火炬象征著光明、團結(jié)、友誼、和平、正義。

北京奧運的圣火點燃的是一個偉大民族的騰飛與希望，點燃的是一個古老國家的未來與輝煌。是誰也無法熄滅的，因為永遠燃燒的是那種回蕩在每一個中國人心中的愛國激情。

奧運來了，我們歡呼，我們鼓舞，我們更是以自己的方式傳遞奧運夢想、傳遞光明與歡樂、和平與友誼，把奧林匹克精神播撒到13億中國人民和五大洲人民的心中。

我校為迎接北京奧運，本學(xué)期先后成功舉辦了夷陵中學(xué)第五屆球類運動會、布置了奧運知識宣傳櫥窗、開展了奧運主題黑板報評比、參加宜昌市“迎奧運我參與我奉獻”主題教育活動，我校高一年級王書林同學(xué)獲征文比賽高中組一等獎第一名，毛若韻同學(xué)獲知識競賽高中組一等獎第一名。我校王藝老師指導(dǎo)的舞蹈隊代表學(xué)校參加宜昌市第二屆青少年藝術(shù)節(jié)校園集體舞比賽，以一曲優(yōu)美的《校園華爾茲》舞曲，從17支參賽代表隊中脫穎而出，奪得中學(xué)組第一名。在6月1日的圣火傳遞中，我校派出的1名火炬手，4名護跑手和140名教職工，以青春、健康、熱情的精神面貌展示了夷陵中學(xué)良好的形象。

讓我們衷心地祝愿：好運，北京!好運，中國!

二、自信面對考試，從容寫就華章。

上周有三場考試值得關(guān)注：

1、120名初中優(yōu)秀畢業(yè)生完成了保送考核，下周我們將迎來這120名新同學(xué)。

2、市教育局黨組組織的“五好”基層黨組織和黨風(fēng)廉政建設(shè)檢查小組對我校進行了考評。

3、高三年級全體同學(xué)進行了一次高考前的實戰(zhàn)演習(xí)。

今天距高考還有5天，5天后，他們將正式走向考場，接受祖國的挑選。但是我想說，這不僅是一場考驗，更是我們面對人生和成長的一次精神展翅，高考其實最重要的是一種心態(tài)，請大家記住，高考是人生路上的一道坎，但一場考試并不能決定我們的命運，真正決定我們?nèi)松氖俏覀儗Υ魬?zhàn)，對待生活，對待困難的態(tài)度。自信、勇氣、決心，這才是值得我們追求和磨礪的。很多現(xiàn)實的例子告訴我們，分數(shù)只是一種文化教育的結(jié)果，而真正的價值是一個作為考生的心態(tài)，要以一顆平常心去對待考試，正如范中淹所言：“不以物喜，不以已悲”。成績固然重要，但比成績更重要的是追求成績的過程，它將是我們?nèi)松顚氋F的財富。

我們完全有理由相信，我們有經(jīng)驗豐富的老師，我們有科學(xué)的復(fù)習(xí)安排，我們一定會調(diào)整好狀態(tài)、增強信心，下定決心，鼓足勇氣，以我們百倍的信心和決心打好最后的決戰(zhàn)，盡自己最大的努力為高中生涯畫上一個圓滿的句號。

愿每位高三的同學(xué)都能實現(xiàn)自我的夢想，祝20xx年高考夷陵中學(xué)再創(chuàng)輝煌!

三、多難興邦。

20xx年對于中國來說，注定是極不平凡的一年。

我想，在看望北川中學(xué)安置點以及綿陽災(zāi)區(qū)九洲帳篷學(xué)校時，在高三一班黑板上寫下四個字，“多難興邦”，就是最好的注解。

多難興邦，乃中國古訓(xùn)。它是歷史經(jīng)驗的總結(jié)，蘊含著歷史的辯證法。中華民族經(jīng)歷過太多的苦難和災(zāi)禍，但從來沒有被災(zāi)難壓垮，始終生生不息，繁衍發(fā)展。這是因為她有著堅忍不拔、自強不息的民族精神，有著在艱難困苦面前同舟共濟、共克時艱的優(yōu)良傳統(tǒng)。這種民族精神和優(yōu)良傳統(tǒng)，像長江黃河，源遠流長;如民族血脈，世代傳承。

面對災(zāi)難，我們做了什么呢?

自5月12日發(fā)生地震災(zāi)害后，夷陵中學(xué)全體師生自發(fā)組織了一系列捐款活動，截止5月26日，學(xué)校黨委號召全體員繳納一次“特殊黨費”，在短短半天時間收到122名黨員的“特殊黨費”2萬多元。我校累計捐款166809.8元。

5月28日，我校接納了來宜昌投親靠友的四川災(zāi)區(qū)江油中學(xué)學(xué)生程冠華，市教育局迅速熱情的為程冠華辦理了到夷陵中學(xué)就讀的手續(xù)。同時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心赴唐家山堰塞湖險區(qū)搶險的武警水電部隊六支隊胡先漢政委子女胡曉同學(xué)，勉勵胡曉向父親學(xué)習(xí)，做一個像他父親一樣頂天立地的男子漢。

多難興邦，因為災(zāi)難是一所大學(xué)校，自然災(zāi)害讓我們付出生命的代價，災(zāi)難也使我們學(xué)到許多平時學(xué)不到的東西。一個善于從災(zāi)難中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、汲取智慧和力量的民族，必將變得更加堅強、更加不可戰(zhàn)勝;她在災(zāi)難中失去的，必將在自己的進步中獲得補償。

艱難困苦，玉汝于成。中國人民眾志成城的意志，使我們從來沒有像今天這樣自信：多難的中國絕不會被壓垮，我們的祖國必將在災(zāi)難中更加堅強地奮起，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興!

值周教師的工作經(jīng)驗與總結(jié)分享篇十八

第三周值周工作總結(jié)本周是第三周。本周學(xué)校各項工作正常而有序開展，教師工作認真、有責(zé)任心，涌現(xiàn)了許多先進事跡。現(xiàn)就第本周值周工作總結(jié)如下：

一、主要成績。

1、值日老師工作認真負責(zé)，尤其負責(zé)上、放學(xué)在校門口站崗的老師，做到準時站崗，維護好校門口學(xué)生上、放學(xué)的秩序，讓學(xué)生安全過馬路，下雨天也堅持站崗。負責(zé)課間在教學(xué)樓站崗的老師也基本做到了定時、定點巡視教學(xué)樓，及時掌握學(xué)生課間活動的情況，尤其星期四值日的老師做得特別好，每節(jié)課間都有老師站崗。

2、各班班容較好?？赡苁切瞧谝桓靼噙M行了一次大清潔的緣故，本周大部分課室地面整潔，桌椅擺放整齊，走廊少紙屑，走廊的瓷片、不銹鋼扶手也很干凈。

3、一些良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣基本形成。如早讀前、午練前十分鐘，學(xué)生基本上養(yǎng)成在課室自覺讀書或看書的習(xí)慣。此時，就算老師沒有在課室，也很少發(fā)現(xiàn)有學(xué)生跑出教室外面玩，也很少有學(xué)生在課室內(nèi)大吵大鬧或高聲說話。4、普遍教師對教學(xué)工作抓得很緊，經(jīng)常擠時間輔導(dǎo)學(xué)生。很多老師在午練前十多分鐘已到教室，抓緊時間進行全班或個別學(xué)生的輔導(dǎo)。畢業(yè)班的老師更是抓得緊，他們大多數(shù)不僅早到課室，而且每天放學(xué)最遲離開教室。每天放學(xué)后，他們總要留下一些成績差的學(xué)生在自己身邊進行輔導(dǎo)，不辭辛苦，不計較個人得失，精神可加。5、學(xué)生上、放學(xué)守時。除星期一、二上午有一、兩個班放學(xué)遲一點外，其余幾天各班都做到了放學(xué)守時。

二、主要存在問題與努力方向。

1、學(xué)生沒認真做眼保健操，有的邊做邊說話，有的等到值日生來才做，有的半睜著眼睛做，動作不到位，不標(biāo)準。希望下周各班科任在做操前要明確做操的要求，嚴格督促學(xué)生做好眼保健操。

2、綠化區(qū)雜草較多。近段時間雨水充足，雜草也生長得快。建議在下周各班要充分利用勞動課組織學(xué)生進行一次大勞動，有效地除掉雜草。

3、校服穿戴不整齊、不規(guī)范。星期四那天體育大課間時，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有穿冬服的，有穿夏服，有冬、夏服混合穿的，也有上身穿校服，下身便服，或下身穿校服，上身便服的，五花八門。希望下周班主任明確一下穿校服的一些要求。這段時間天氣已轉(zhuǎn)暖，應(yīng)該穿整套的夏服。如果下雨或天氣轉(zhuǎn)涼，夏服的短褲可以換成冬服的長褲來穿。

4、一些個別的情況：有學(xué)生不愛護公物，站在乒乓球臺上玩;課間還有學(xué)生在走廊追逐、打鬧;還有學(xué)生帶零食回校吃;走廊通道有時有紙屑或零食包裝袋等。

三、表揚先進。

1、星期四體育大課間學(xué)生退場回教師時，劉玉芬、古應(yīng)群兩位老師分別在教學(xué)樓的樓梯旁主動維護起學(xué)生上樓梯的秩序，有效地輸導(dǎo)了擁擠的場面，杜絕了安全隱患。這一天不是她們值日，但是她們發(fā)現(xiàn)存在的情況，就主動去做了。這是一種高度責(zé)任感的表現(xiàn)。

2、三(1)班、五(4)班、四(5)班、四(6)班的班主任工作效率快，看了值周反饋，發(fā)現(xiàn)自己班綠化區(qū)雜草較多，馬上組織學(xué)生利用早上或勞動課除雜草。

3、雨水天，走廊常積水。一(1)班的學(xué)生能及時把課室走廊及附近衛(wèi)生室的積水掃掉，并拖干凈。

4、三個音樂老師團結(jié)互助、工作積極。早段時間，鎮(zhèn)藝術(shù)展演、?！傲弧眳R演都集中在5月29日進行，音樂老師的任務(wù)就相對多了。鄒琛老師雖大著肚子，也負責(zé)起施志威的電子琴的訓(xùn)練和鎮(zhèn)藝術(shù)展演的主持稿撰寫與主持人的訓(xùn)練工作;李鳳霞老師主動承擔(dān)起學(xué)生戲曲聯(lián)唱的訓(xùn)練，工作態(tài)度認真負責(zé)，因?qū)W生是新手，訓(xùn)練起來難度比較大，花的時間也要多;李海城老師在積極準備參加市基本功比賽的同時，主動協(xié)助戲曲聯(lián)唱的訓(xùn)練和協(xié)助校主持人的訓(xùn)練。

四、推薦兩種班級管理的方法。

1、冷眼旁觀，及時處理。黎彩宜老師經(jīng)常在課間或課前，站在課室外面觀察學(xué)生的動靜，又或者在學(xué)生做操、集隊等活動中細心觀察學(xué)生的舉動，發(fā)現(xiàn)哪個學(xué)生做得不好，就記下來。然后，活動一完，就馬上找那些學(xué)生到課室外了解情況，談心教育。在他的冷眼旁觀，及時處理下，學(xué)生很快養(yǎng)成了一種自覺性。我每次午練前巡視到她的班，學(xué)生都是很自覺、安靜地在課室看書。我想：這冷眼旁觀，及時處理要比動不動就在班上把學(xué)生大批一頓更省氣、更有效吧。

2、巧設(shè)作業(yè)，潤物無聲。黎麗珍老師在自己寫每周級組情況時，突然閃現(xiàn)出一個想法：如果讓學(xué)生向我匯報一下班級的情況，那我對班上的情況就了如指掌了。于是，她設(shè)計了一道寫班級日報的作業(yè)題。班級日報的內(nèi)容包括：要聞簡報、今日五(2)班、名人名言、進步(退步)中的人物、本周的我。她批改后，就利用課前的5分鐘在班上總結(jié)一下，或挑一些值得讀的內(nèi)容讀一讀。這樣持續(xù)了一段時間后，慢慢地，她班的學(xué)生變得更關(guān)心班集體，關(guān)心班上的每一件事、每一個人以及人的變化了。很多學(xué)生也慢慢地改變了自己的一些壞習(xí)慣。學(xué)風(fēng)、班風(fēng)逐漸好轉(zhuǎn)。