通過感悟，我們可以更好地與他人分享心得和經(jīng)驗，促進交流和互動。那么如何獲得一次真正有意義的感悟呢？首先，我們需要靜下心來，思考一些重要的問題。其次，我們可以通過閱讀、觀察、體驗等方式來豐富自己的知識儲備，這樣才能有更多的素材來進行感悟。最后，我們要學會反思和總結，把感悟轉化為行動，將其融入到我們的生活中。這些感悟或許能夠給我們一些思考和啟示，讓我們更加明智地生活。
寫作人員的工作感悟篇一
會計是內(nèi)當家,但是很多會計從沒“當過家”,這里有能力、機遇等原因。但有一點:能力是決定性因素,中國會計由于教育原因,一般都是事后諸葛,不是事前先行者：太注重1+1=2而忽視1=n+?的教育開發(fā)。
會計有兩大職能:核算和監(jiān)督,可惜很多企業(yè)只注重核算而忽視監(jiān)督。很多會計人只注重核算技巧和技能的掌握而忽視財務管理知識的更新和提高。事實上，管理會計才是會計人的奮斗目標:事前會計和財務規(guī)劃才是財務價值所在!作為財務管理人員，應該明白不是擁有會計師或注會證就能證明能力的道理,會計這職業(yè)需要你有太強的能力,一個企業(yè)能否持續(xù)生存和發(fā)展，會計核算、財務管理、稅務策劃，一樣都不能少！據(jù)統(tǒng)計，中國每天有1.2萬家企業(yè)倒閉。除了市場因素、經(jīng)營不善因素之外，其中企業(yè)財務管理不善也是一個重要的原因，而財務管理不善又與1200萬會計人中缺乏優(yōu)秀會計與財務管理人才有關。
作為財務、會計、審計人，不妨常常反省如下問題：
1、你能設計會計流程嗎?你的流程能減少多少內(nèi)耗?你的流程減少多少時間?
2、你修改了多少不適用的制度?你設計的制度產(chǎn)生了多少效益?
3、你的報表真實嗎?有用嗎?你的老板看懂了嗎?
4、你合理避稅了嗎?你是否善于合法避稅而非偷稅漏稅?
5、你規(guī)劃公司的資金了嗎?你從現(xiàn)金流量表看出問題了嗎?
6、你了解中國宏觀經(jīng)濟調(diào)控和微觀經(jīng)濟了嗎?
7、你了解世界經(jīng)濟走向嗎?
財務與會計決不是企業(yè)的領導者，我們沒有光環(huán)，我們只有默默奉獻，我們站在歷史舞臺的后面，我們影響著經(jīng)濟歷史的走向，與時俱進，是會計人的唯一選擇。
沒有看見會計人“受罪”。我身為會計人，對會計職業(yè)頗有感悟和感嘆，會計人的職業(yè)感受恰似是那五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸什么滋味都有，要是您不相信，就聽我給您說說。
會計人循規(guī)蹈矩
會計人的規(guī)轉載自經(jīng)濟生活網(wǎng)http://，請保留此標記矩很多，凡是會計人執(zhí)業(yè)所涉及到的方方面面，幾乎都有法律、法規(guī)和規(guī)章制度的約束，會計人所從事的每一項工作都要循規(guī)蹈矩。
會計人從跨進職業(yè)門檻進行會計及會計相關專業(yè)知識培訓時，就必須學習上述各項規(guī)矩，其后的工作更是要遵紀守法、按章辦事、按部就班，企業(yè)會計和注冊會計師每年需要接受繼續(xù)教育的培訓，就是為了保證對新規(guī)矩的正確領會和準確執(zhí)行。長此以往也就形成了會計人循規(guī)蹈矩、一板三眼的工作習慣，這就是為什么社會上傳說“會計規(guī)矩多”或“會計做事死板”的原因所在。
是啊，沒有會計人的循規(guī)蹈矩，我們雖可以想像一個小企業(yè)的賬務混亂的程度，但我們卻無法想像國家的財政賬務會亂成什么樣，如果真是這樣，我們的市場經(jīng)濟一定會亂套，我們的社會經(jīng)濟生活一定會遭殃。
會計人精打細算
一些會計人由于長期職業(yè)習慣的感染，逐漸形成了凡是需要用到錢、物的地方，會計人往往總是從自己的職業(yè)特點出發(fā)，按照當家理財?shù)脑瓌t先算一算劃算不劃算?經(jīng)濟不經(jīng)濟?長此以往，社會對會計人就逐漸形成了精打細算、勤儉持家的職業(yè)概念，這就是為什么社會上有許多人認為我們會計人“斤斤計較”、“窮酸小氣”的原因所在。
其實，精打細算、勤儉持家不僅是會計人的職業(yè)特點，這實際上也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。無論富貴還是貧窮，都應該為國家、為單位、為家庭克勤克儉，這才是一個優(yōu)秀會計人所應該具有的職業(yè)品德和良好職業(yè)習慣。
是啊，如果沒有會計人的精打細算、勤儉持家，社會的可持續(xù)發(fā)展可能會成為一句空話;如果沒有會計人的緇銖必較、敝車駑馬，會計人又怎么能配得上自己的稱號呢?所以，要問社會上什么人群最厲行節(jié)約?答案肯定是會計人。
會計人任勞任怨
會計人的辛苦只有會計人自己及家人最清楚。注冊會計師經(jīng)常是夜以繼日地工作;稅務人員要完成的稅收任務是一年到頭收不完的稅，查不完的賬;企業(yè)會計總是從月初忙到月末，從年頭忙到年尾，如果企業(yè)一旦倒閉，其他部門的人員可以撤離，但會計人員必須堅守崗位，直至企業(yè)破產(chǎn)清算完畢。會計人就是這樣任勞任怨，無怨無悔。
懇懇。
是啊，正是會計人的任勞任怨和兢兢業(yè)業(yè)，正是會計人的勤儉當家和精心理財，才使得各單位的財務會計工作井井有條，才使得我國市場經(jīng)濟的發(fā)展有可靠的數(shù)據(jù)進行分析和比較，才使得我國的經(jīng)濟建設穩(wěn)步前進。
會計人孜孜不倦
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安徽省地勘局第二水文工程地質(zhì)勘查院 財務〃生活〃工作〃感想
財務〃生活〃工作〃感想
財務人員地位下降的原因是這么推理的：生產(chǎn)部門有制造的產(chǎn)成品，技術人員有研發(fā)的新產(chǎn)品，營銷人員有打開的經(jīng)營市場，這些成績只要是明眼人都看得到的。財務人員沒有業(yè)績，沒有產(chǎn)品，沒有市場，如果領導理解支持財務還好一些。
財務也好，會計也好，說什么也不是沒出息的。就現(xiàn)實社會來看，還是很多人都羨慕的職業(yè)！比如說目前就業(yè)就是比較方便：任何一個企業(yè)、事業(yè)單位都離不開財務、會計，就業(yè)面相對就寬了不少。不少參加過招聘會的人就頗有感觸，財務專業(yè)性比較強，技術含量比較高，相對于工商管理、國際貿(mào)易等專業(yè)，所學知識相對就比較實用，現(xiàn)在不少企業(yè)負責人盡管平時不是太了解財務工作的苦衷，但在開會的時候也說：“財務是個非常重要的部門”。
然而重要歸重要，財務人員要想在自己的事業(yè)上有所建樹是非常不容易的。財務是個講究資深老成的職業(yè)，經(jīng)驗往往比文憑、實力更占優(yōu)勢，而經(jīng)驗的積累又非一朝一夕所能成就的，所以就只能熬著了，什么時候熬到你對財務方面的東西大都了解，又有路子，那就離成功近了。但要注意下面幾個要點。
一步一個腳印。財務工作要腳踏實地，不要想一步登天。必須經(jīng)過長期的經(jīng)驗積累，不斷地進取，做好手頭現(xiàn)有的`每一件小事，不可急于求成，眼高手低是辦不成什么大事的。務實在每個地方都實用。
知錯就改。財務工作很煩瑣，不可能不出錯。出錯不要緊，要緊的是在 知道錯了以后要盡可能地補救，要勇于承擔、改正錯誤，預防錯誤再次發(fā)生。
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同樣的錯誤，一而再、再而三地重復出現(xiàn)，那就要想想自己是不是有問題了。 謹慎小心。財務工作在任何一個公司、一個集體內(nèi)都起到至關重要的作用。在財務工作中，尤其是有些報表如：資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表，相差一分錢都是不允許的。所以，從事財務工作，必須加倍小心，慎之又慎。一件事情做完后，必須再仔細檢查、審核一番，力求萬無一失，方能保證財務工作的順利和完整。謹慎不等于不自信，但如果對自己的能力喪失信心，即使再謹慎，也有可能漏洞百出。
好學好問。知識永遠學不完，財務也是一樣。即使做到再高的職位，也依然存在很多不懂的地方。在工作的時候，要多問，多練，多總結，只有這樣，才會不斷地提高工作水平和業(yè)務處理能力。
目標長遠。財務不是簡單的打打算盤記記賬，不是簡單的點點鼠標自動生成報表。它含蓋了非常廣泛的內(nèi)容：賬務處理、稅務籌劃、財務分析、成本監(jiān)控、企業(yè)理財、資金預算、進出口貿(mào)易等等。要做好財務，制定好自己的長遠規(guī)劃，一路堅定地走下去，就一定能成功。但是制定的目標要切合實際，長遠的目標是一個一個短期目標構成的。
搜集信息。財務涉及的財經(jīng)法規(guī)非常廣泛，包括稅法、經(jīng)濟法、行業(yè)會計準則、行業(yè)會計制度等等，這些經(jīng)濟法律法規(guī)隨著時代的發(fā)展不斷地在變化。財務涉及的交際范圍也很廣闊，對內(nèi)和每一個部門都要合作，對外要和上級主管、稅務機關、工商管理、海關、外匯局、勞保機構、銀行等機關團體打交道。因此，大量的信息是財務工作的保障。除了財務相關的業(yè)務知識外，還必須了解時政要聞，經(jīng)濟政策和國際形式等等。個人的生活空間也不能封閉，我們總是會看到那些信息來源廣泛、信息傳播迅速的人辦事會更加順利，而信息封閉的人則辦事效率要低得多，道理就在其中。但不要輕信傳言，運用任何信息都必須有合法合理的依據(jù)。
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力，對某一特定職業(yè)有興趣并不意味著你一定能干好這個職業(yè)，要處理好個人興趣與工作的關系，只有在對某職業(yè)感興趣并具有該職業(yè)所要求的技能時，才能做好工作取得成功，才會不斷成長和成熟，才能處變不驚，才能避免陷入職場困頓。
那么，現(xiàn)階段又如何正確理解和做好財務工作呢？
首先，加強會計人員思想教育建設。這是做好財務管理工作的政治保證。 思想決定態(tài)度，態(tài)度決定一切。財務崗位的工作人員天天圍繞著錢、財、物開展工作，這就要求思想政治立場較其它崗位的人員更堅定，不為金錢權利所誘惑。管理者要把關鍵崗位人員的政治教育納入日常教育體系，時刻提醒財務人員要認識到，財務人員的重要職責就是要當好企業(yè)的“管家”，管好企業(yè)的錢財?，F(xiàn)如今，內(nèi)外環(huán)境復雜多變，要想做到依法理財、廉潔奉公，加強財務人員的思想教育是十分必要和重要的。
其次，加強財務管理技術建設。過硬的專業(yè)技術是做好財務管理工作的前提，打仗要靠真本事，干好工作光有熱情是不夠的。會計工作是一項專業(yè)技術較強的工作，要求會計人員要具有一定的專業(yè)水準。隨著新《企業(yè)會計準則》和《企業(yè)財務通則》的頒布實施，會計法和稅法的逐步分離，行業(yè)改革的逐步深入，發(fā)展步伐的不斷加快，新時代對財會隊伍建設提出了更高的要求，要求財務人員必須有更強的職業(yè)判斷力和更高的業(yè)務素質(zhì)。
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單位解決實際問題，我們的財務工作才會得到基層單位的認可。
第四，充分利用現(xiàn)代化管理手段?，F(xiàn)代化的信息管理手段是做好財務管理工作的有效途徑。以技術創(chuàng)新帶動管理創(chuàng)新，在會計核算、費用統(tǒng)計、預算管理、資金管理、國有資產(chǎn)管理、財務分析等各個方面，加快財務信息化建設進程，實現(xiàn)國有資產(chǎn)動態(tài)管理模式，全面提高財務管理信息化管理水平。這是提高財務管理工作效率和水平的有效途徑。
第五，加強會計基礎工作建設。加強財務基礎工作管理是做好財務管理工作的根本?；A不牢，地動山搖。會計基礎工作是一項十分煩瑣，龐大的工程。從單據(jù)初審開始歷經(jīng)復審、報銷、憑證制作、憑證審核、登記入帳、出具報表直到財務分析各環(huán)節(jié)，每一項基礎工作都需要財務人員認真、細致地去做。只有把基礎工作做實做細，才能為各級領導提供真實的有價值的會計信息，有助于領導做出正確的決策。
第六，加強財務管理制度建設。加強制度建設是做好財務工作的長效機制。制度建設是全面提升企業(yè)管理水平的先決條件。同樣，財務管理制度建設也是提升企業(yè)財務管理水平的決定性因素，是企業(yè)財務管理的標準規(guī)范，是現(xiàn)代企業(yè)管理的一項重要工作和根本要求。財務管理工作只有做到以制度管錢、管物，管資產(chǎn)，依制度行事，才能使財務管理工作更加規(guī)范，實現(xiàn)財務工作的不斷進步。
第七，結合工作實際不斷進行創(chuàng)新。創(chuàng)新是這個時代的主旋律，創(chuàng)新和結合是做好財務管理工作的關鍵。創(chuàng)新是財務工作進步的靈魂，是企業(yè)前進的動力。創(chuàng)新是推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展、提高效率的強大動力。如果說科技創(chuàng)新是硬實力的話，管理創(chuàng)新就是軟實力。硬實力能促進企業(yè)發(fā)展，軟實力更能促進企業(yè)進步。隨著行業(yè)改革的不斷深入，企業(yè)財務工作者應該與時俱進，走出去，請進來，借鑒先進財務管理經(jīng)驗，結合自身的實際情況，創(chuàng)新財務管理方式方法，為單位發(fā)展貢獻力量。
財務科編稿
我是一名單位的會計，有時單位的出納員臨時有事，主管領導也會安排我接管一下出納員的工作，自己在出納崗位上干了一段時間后，很有體會，當一名優(yōu)秀的出納員也不是一件很容易的事，下面我從以下五個方面談一下我對出納工作的認識。
一、出納員要有良好的職業(yè)工作習慣
優(yōu)秀本身原于一種工作習慣，一位好的出納員都是一種好的工作習慣的養(yǎng)成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化，現(xiàn)金收付時，要當面點清金額，并下意識地在驗鈔機上辨別真?zhèn)危Ｑ哉f當面查錢不為丑，咱們都是凡人，沒有火眼金睛，要想識破真?zhèn)?，一靠平時的工作職業(yè)習慣，二靠點鈔機這種高科技產(chǎn)品，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯的出現(xiàn)，就是父子爺們也是如此，剛剛接管時自己不習慣，總感覺面子上過不去，有點尷尬，直到有一次一名職工給我送來五元錢，說我是報銷時多付給他一張五元的鈔票，下午我盤點庫存現(xiàn)金時果然出現(xiàn)了短款五元錢。這一次工作的失誤，盡管沒有造成什么經(jīng)濟損失，但對我的教育意義太大了，那時更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會計之路的新手。通過此事，我堅持每天寫出納崗位的工作心得體會，每天寫出工作上所發(fā)生一件件小事趣事，盡可能總結出一天的教訓，不出現(xiàn)偏差。
會計在制好一張憑單，經(jīng)主任審核后，都要把憑證傳遞到我的手上，每一份會計憑證一經(jīng)有現(xiàn)金收付，經(jīng)辦人簽字后，應立即在憑證上加蓋現(xiàn)金付訖章，漸漸在養(yǎng)成我干出納工作的習慣。其實，任何工作都有時間要求，尤其是出納工作對時間的要求更強，什么時候發(fā)放職工工資，什么時候核對銀行存款對帳單，什么時候往開戶銀行送票據(jù)，都有嚴格的時間要求，一天都不能拖延，才能保證出納人員的工作質(zhì)量。每日收到的現(xiàn)金收入要及時送存銀行，不得坐支，不能怕麻煩，每天要做好現(xiàn)金的盤存工作，做到帳實相符這也是一種職業(yè)習慣。常言說的好，按部就班，只快不慢，座下來仔細想一想，這些工作都是出納人員時時刻刻隨時面臨的，如果沒有良好的認真工作態(tài)度，粗枝大葉，隨時都有可能出現(xiàn)避漏。
二、出納員要有良好的工作技能
出納崗位對外單位結算較多，是一個形象窗口；對內(nèi)是一個服務窗口，內(nèi)部職工報銷頻繁，是一個內(nèi)當家。要想保證遇事不糊涂，當場出票無差錯，清點現(xiàn)金快而準，那可不是一般出納員做到的，不僅要把握財經(jīng)政策，干起來工作還要得心應手，有較強的業(yè)務能力，打算盤、用電腦、填票據(jù)、點鈔票樣樣都要做精準無誤，忙而不亂，那可不是一日功。記得我在銀行辦理一筆業(yè)務，有一個非專業(yè)的外地人士，在銀行辦理一筆轉帳業(yè)務，填一張進帳單，盡管有銀行的服務人員指導，他還是花費了近一個小時，填了五、六次。不是一急把對方單位名稱填錯了，就是日期填不對，要么就是大小寫不正確，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡，總是過不了銀行的審核關，一時急得他滿頭大汗，自己定好的火車票也晚點了，造成一定的經(jīng)濟損失不說，關鍵與人相約的誠意被大大了折扣。
面對單位內(nèi)部職工出差報銷，各種經(jīng)費開支平凡，天天與錢打交道，作為一名出納人員一定要保持恪守職業(yè)道德，嚴于律己，凡事出于公心，心氣平和，不能眼氣，不能有私心雜念，要做到寵辱不驚，心情愉快，也一種難可貴的精神境界。
一直到現(xiàn)在，我點鈔的技法，珠算的水平，填寫各種票據(jù)的各種技術功底，漢字及阿拉伯數(shù)字的書寫，以及書寫會計票據(jù)時語言概括能力，與一名優(yōu)秀的出納員相比我還差之甚遠。
三、用發(fā)展的觀點去看待出納崗位
人所得稅的代扣代繳，職工工資的發(fā)放等業(yè)務辦理都實行了計算化、網(wǎng)絡化，還有專門的軟件產(chǎn)品，出納崗位和一般的會計人員要撐握的業(yè)務知識的要求其實一點都不少，一點都不低，更何況有一些單位還要求出納崗位必須是黨員，要有較高政治思想覺悟呢！
四、出納人員也需要有創(chuàng)新意識
在好多人眼里一提起創(chuàng)新就是重大發(fā)明什么的，其實不然，只要從工作實際出發(fā)，能改進實際工作，推進實際工作再上新臺階，就是創(chuàng)新。在我工作一起的同事，一位出納人員其實就是有這種精神。我工作的單位用于職工報銷的差旅費報銷單和原始發(fā)票的粘貼單，都是通過出納人的合理法建議后所改進的，憑證紙張的大小的選擇，原始單據(jù)粘貼單填制格式，原始粘貼單要求的內(nèi)容設計，字體的排版要求，背面印有經(jīng)辦人粘貼原始單據(jù)注意事項，不僅改進了工作，更重要地是放便了會計檔案的裝訂與管理。我們工作的地方地處野外，工作的場所搬來搬去好多次，每一次搬家好多項涉及出納崗位的業(yè)務事項都提出了可操作性的管理辦法，甚至是從工作場所上，我們的出納人員都考慮了房間的布置的安全性，門鎖工具的配置，保險柜的放置，保險柜的密碼管理，都一一提出符合實際工作的需要，這不是一般出納人員所具有的基本素質(zhì)。
五、出納崗位最能鍛煉會計人員的基本素質(zhì)
顯而易見 ，出納人員要對本單位的各種經(jīng)濟業(yè)務事項，特別是貨幣資金的收付的合法性、合理性、有效益性進行全流程監(jiān)督的最佳崗位。因為，每一份憑單經(jīng)過會計人員的制單、審核、財務主管簽字后，最后流轉到出納人員手中，所以，出納人員必須過目每一筆經(jīng)濟業(yè)務事項的發(fā)生過程，及核對各種票據(jù)，無形中給出納人員創(chuàng)造了很多學習會計核算業(yè)務的機會，了解的業(yè)務知識多了，增長才干的機會也多了，自然而然的進步就快了。特別是那些剛剛踏上會計之路的人，首先在出納崗位鍛煉1至3年后，對以后自己的會計發(fā)展之路大有裨益。 毛主席講得好，世界上最怕認真二字，我們所有從事的企業(yè)會計崗位上，出納崗位最能體現(xiàn)認真二字，首先出納崗位本身工作的要求最能體現(xiàn)認真，不管出納人員用什么樣的計算器、算盤還是計算機都需認真而準確，有時會計核算出現(xiàn)了錯誤，方能按照規(guī)定的糾錯方法進行更改，作調(diào)整憑證，而出納把錢收付錯了，就無法更改，就改不過來，所以，出納人員準確就是靠的平時工作的認真精神。再更一步講會計人員的差錯時常被認真細仔的出納人員發(fā)現(xiàn)，這種差錯的發(fā)現(xiàn)不僅僅體現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)差錯本身，更重要地體現(xiàn)了出納人員的敬業(yè)精神和對會計職業(yè)的尊重在里面，因此，出納是初入會計之路的人最佳的鍛煉崗位。我曾經(jīng)記得自己剛走上會計工作崗位時，一位干了幾十年的老會計給我講，干會計一要座得住，認真仔細；二要積極主動多請示溝通；三要掌握會計法律法規(guī)和內(nèi)部控制制度。通過八年的會計工作，我真真切切體會到了前輩所講的話。
作的重要組成部分，有其自身的特點和職能，是一項傳門會計技能，同樣干好出納工作，掌握出納崗位所要求的各項技術，看著是不起眼的工作但作用不小，做好了也是一項非常了不起的事業(yè)。
一步一個腳印
財務工作是需要腳踏實地的，一步登天的可能性極小。從剛開始工作到財務總監(jiān)，必須經(jīng)歷時間的積累，不斷地進取。因此，要想在財務工作上有所發(fā)展，必須踏踏實實地做好手頭現(xiàn)有的每一件事情，萬不可急于求成。同時要制定好長期目標，為自己的職業(yè)發(fā)展指明方向。做人也得如此，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，眼高手低，是辦不成什么大事的。務實在每個地方都很實用。
感悟：一味埋頭苦干，沒有任何目標，也是不行的。
知錯就改
財務工作很煩瑣，不可能不出錯。出錯不要緊，要緊的是在知道錯了以后要盡可能補救，并勇于承擔錯誤、改正錯誤、總結教訓，預防錯誤再次發(fā)生。人生幾十年，也不可能不犯錯。人非圣賢，孰能無過，只是君子做人，當敢做敢為，知錯即改，為時不晚。知錯不改，或是隱瞞錯誤，甚至將錯誤推到他人身上，則是大不善。
感悟：同樣的錯誤，一而再，再而三地重復出現(xiàn)，就有問題了。 謹慎小心
財務工作在任何一個公司、一個集體內(nèi)都起到至關重要的作用。從事財務工作，必須加倍小心，慎之又慎。一件事情做完后，必須再仔細檢查審核一番，力求萬無一失，方能保證財務工作的順利和完整。做人亦是如此，君子當三思而后行。害人之心不可有，防人之心不可無。
感悟：謹慎不等于不自信。只是在完成任務的同時，當消除雜念 ，全神貫注。如果對自己的能力喪失信心，即使再謹慎，也有可能漏洞百出。
好學好問
彼之長，補己之短。
感悟：分不清好壞，一概學之。
搜集信息
財務涉及的知識非常廣泛，包括稅法、會計準則、會計制度、經(jīng)濟法等等，這些法律法規(guī)在不斷地變化；財務涉及的交際范圍也很廣闊，在內(nèi)和每一個部門都要合作，在外要和稅務機關、工商管理、銀行等機關團體打交道。因此，大量的信息是財務工作的保障。除了財務相關的知識外，還必須了解時政要聞，經(jīng)濟政策和國際形式等等。個人的生活空間也不能封閉，我們總是會看到那些信息來源廣泛、信息傳播迅速的人辦事會更加順利，而信息封閉的人則效率要慢得多，道理就在其中。
感悟：傳言和流言蜚語不要輕易相信，任何信息都必須有合法合理的依據(jù)，道聽途說的信息是無價值的。
寫作人員的工作感悟篇二
會展經(jīng)營與策劃作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注,將在課堂里學習到的知識很好的聯(lián)系到實際生活，帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務是我們對知識的應用。
通過深入實習單位，參與會展公司及相關部門一個或多個工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，掌握會展企業(yè)實際工作流程和工作特點及方法，學習實際工作的基本技能，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，為進一步學習本專業(yè)其他課程打下更為堅實的實踐基礎。
作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結合，有利于對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力;有利于正確認識自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力;有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)能力、實踐能力和動手操作能力;有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務社會。
實習單位基本情況。
一、展覽場館：濟南國際會展中心和濟南舜耕國際會展中心。
1、濟南國際會展中心座落于濟南高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中心地帶，展館建筑面積__萬平方米，分為a、b、c、d、e五個區(qū)。其中b、c、d、e區(qū)為展覽、會議區(qū)，建筑面積11萬平方米，可設近3000個國際標準展位;a區(qū)為商務酒店、購物區(qū)。室外科技文化廣場面積__萬平方米，可以搭建1000個國際標準展位，設有音樂噴泉系統(tǒng)可配合各類大型活動使用，配套停車場可停放車輛1000輛。會展中心展廳總面積11萬平方米，可設4000個國際標準展位;展廳可同時使用，也可作為獨立展區(qū)單獨使用。
2、濟南舜耕國際會展中心功能劃分為展覽大廳、會議廳、商務中心、宴會廳等不同區(qū)域，集展覽、會議、餐飲、住宿、商務、辦公等多功能于一體。會展中心建筑面積4.1萬平方米，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個國際標準展位;地下停車場1萬平方米，可同時停放__0輛車;會議面積6000平方米，設有可容納499700人的大小會議室11個;并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會議的理想場所。
二、會展公司。
山東丞華展覽有限公司。
山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團，是山東省會展行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會多個，曾榮獲“山東會展市場優(yōu)秀會展企業(yè)”稱號。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的員工團隊，以舉辦大型博/展覽會、國際性會議業(yè)務為主。20__年10月通過iso9001國際質(zhì)量管理認證，是省內(nèi)首家實施規(guī)范化、標準化運作的會展企業(yè)。
公司秉承十年的誠信服務態(tài)度，通過整合、借勢、資本運營，舉辦過中國國際醫(yī)療器械博覽會、中國國際太陽能利用大會暨展覽會、中國國際旅游交易會、山東省城市園林綠化博覽會等多種展會，并取得了斐然的業(yè)績。
寫作人員的工作感悟篇三
隨著新型冠狀病毒的肆虐，將病毒隔離者視為持續(xù)健康保障的重要群體成為了當務之急。隔離人員工作的本質(zhì)是全力以赴保護他們的生命安全，也為了讓社會回歸正軌。在這個過程中，隔離人員面臨著眾多困難和挑戰(zhàn)，每個人都有自己的感悟和體會。本文旨在通過五段式的敘述，介紹隔離人員所取得的成果、所面臨的壓力和所獲得的啟示。
第一段：隔離人員的奮戰(zhàn)與勝利。
在這個特殊的時期，隔離人員肩負著重要的使命與責任。他們代表著醫(yī)護人員，承擔著巨大的壓力和風險。然而，他們勇敢地迎接了挑戰(zhàn)，并通過不懈努力取得了顯著的成果。他們通過高效的工作策略和嚴格的自我約束，成功地控制了疫情的蔓延，保障了隔離者的生活和健康。他們的工作不僅展現(xiàn)出了中國人民的團結精神，也在全球范圍內(nèi)樹立了榜樣。
第二段：隔離人員的壓力和挑戰(zhàn)。
隔離人員在工作過程中也面臨著很多壓力和挑戰(zhàn)。首先是身體和心理的壓力。長時間的佩戴防護服和面罩，導致隔離人員感到呼吸困難和隔易中暑。其次是工作強度的壓力。隔離人員需要進行大量且繁雜的工作，并時刻保持高度警惕，防止疫情的蔓延。最后是心理的壓力。隔離人員需要面對疫情的快速變化，以及病患和家屬的情緒波動。這些壓力和挑戰(zhàn)對隔離人員的身心健康產(chǎn)生了負面影響。
盡管面臨著壓力和挑戰(zhàn)，但隔離人員在這個過程中也獲得了寶貴的啟示。首先是意識到生命的脆弱。隔離人員親眼目睹了病毒給人們所帶來的恐怖和痛苦，深刻認識到健康的可貴和珍重。其次是獲得了更強的自我保護意識。隔離人員通過嚴格的自我約束和防護措施，增強了自己的免疫力和健康意識。最后是對團隊協(xié)作的重視。隔離人員在工作中形成了緊密的團隊合作，學會了相互扶持和幫助。這些啟示將成為他們未來生活和工作的寶貴財富。
第四段：隔離人員的精神品質(zhì)和職業(yè)道德。
在疫情面前，我們看到了隔離人員的崇高精神和高尚品質(zhì)。他們始終保持樂觀和積極的心態(tài)，勇敢地面對困難和挑戰(zhàn)。他們以愛和責任心，投入到工作中，盡自己最大的努力保障病患的生活和安全。他們恪守職業(yè)道德，盡職盡責，用實際行動詮釋著醫(yī)護人員的高尚職業(yè)精神。他們的精神品質(zhì)和職業(yè)道德為我們樹立了榜樣，也為社會樹立了美好的形象。
第五段：隔離人員的成果和展望。
隔離人員的奮斗和付出并不是沒有回報的。他們勇敢地走進隔離區(qū)，保障了病患的生活和安全，最終取得了抗擊疫情的勝利。隔離人員的工作成果令人欣慰，也讓我們更有信心應對未來的挑戰(zhàn)。未來，我們應該向隔離人員學習，加強自我防護和衛(wèi)生意識，做好自我保護。同時，我們也應該加強對隔離人員的關心和支持，給予他們更多的尊重和鼓勵，共同努力，共渡難關。
通過上述五段式的文章敘述，我們向讀者展示了隔離人員工作的奮斗與勝利、壓力和挑戰(zhàn)、所獲得的啟示、精神品質(zhì)和職業(yè)道德以及工作成果和展望。這些感悟和體會將激勵我們在未來的工作和生活中秉持正確的態(tài)度和行動，為社會做出更多的貢獻。
寫作人員的工作感悟篇四
時光飛逝，轉眼間我來到海程酒店營銷部門工作已有一段時間，在這段時間里，我被同事們的勤勞、智慧、勇于拼搏的精神所深深感動，而我為我自己能成為團隊中的一員而感到光榮而自豪。
剛在這部門工作起，我就知道酒店營銷工作繁瑣而艱難，它好似一幕演出，有劇前、劇中，也有曲終人散。面對當前激烈的市場競爭，我們營銷工作人員克服著重重困難，不斷的面臨著挑戰(zhàn)、失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困惑。因此，我個人認為，作為營銷人員，要想在營銷職業(yè)這條道路上有所成就，就必須要具有常人沒有的心態(tài)：
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
我們的工作、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。酒店只能給你提供舞臺，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權在于你自己。
自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對我們的產(chǎn)品要充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。如果充滿了自信，就會充滿了干勁，并開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。
行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。心動不如行動，行動決定一切！
干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。你不去學習，你就不能提高，更不會去創(chuàng)新，那么你的武器就會落后?？蛻羰抢蠋煟簧霞壥抢蠋?；同事是老師；競爭對手是老師。學習不但是一種心態(tài)，更應該是我們的一種積極面對生活的方式。
以上幾點是我個人的一點感想，隨著酒店的發(fā)展，我更要不斷的學習。并要熱愛自己的崗位，熱愛酒店，熱愛這個大家庭。并誠心誠意、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務，為實現(xiàn)個人人生價值的升華，無怨無悔，只爭朝夕！
寫作人員的工作感悟篇五
不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一、業(yè)務開展的情況。
在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。
開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經(jīng)進行投標，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問題和困難。
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施。
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)。措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產(chǎn)品知識。措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：
(1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點。
(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加深和資深銷售的交流。措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。
4、加強商務方面的技巧。措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強自身的時間管理和勵志管理。措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四、目標。
順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。
能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!
寫作人員的工作感悟篇六
光陰荏苒，我加入到婦幼這個集體已有些年了。也看到他的日新月異，飛速發(fā)展，也看到他的待病人如親人，待同事如家人。不知不覺間，對待婦幼的態(tài)度也每天都有著新變化，醫(yī)院的一草一木也都有了感情，來上班也變得像回家一般。
醫(yī)院給人的感覺是冰冷的，單一的色調(diào)，充斥著消毒水的味道，孩子的哭鬧，病人的嘆息，一切讓人覺得神經(jīng)緊繃，冰涼的醫(yī)療器械和滴答的藥水又時常給人以絕望的氛圍。我是一個特別不喜歡醫(yī)院氣氛的人，讓我覺得壓抑，工作又顯得單調(diào)無趣。我抱著對醫(yī)院這樣的印象來到了婦幼，但是隨著一天天的工作，卻又發(fā)現(xiàn)有那么一些不一樣。工作人員不是冰冷的態(tài)度，而是親切待人，面帶微笑，對待病人及家屬們多了一份耐心，多了一份友善，多了一份和諧和理解，其實在沒有進醫(yī)院之前，我不知道醫(yī)務工作者的工作如此繁重，也不知道工作壓力是這么大，在這樣繁重的工作和壓力下，他們卻能始終保持自己的初心，用微笑與耐心化解一切，這就是婦幼工作者們最與眾不同的地方，也是最震撼我的地方，也是讓我學習最多的地方。也是在這一點上，讓我看到了真正的婦幼人的精神。
醫(yī)院的進步是大家有目共睹的，他始建于1954年，是陜西省首家三級甲等婦幼保健院，各項指標都在陜西省先進行列，是全陜西省的標桿和旗幟。他的進步是實事求是的，是一步一個腳印穩(wěn)穩(wěn)的走出來的，他腳踏實地，從一點一滴做起，毫不張揚，無論是從基礎設施建設，還是人才培養(yǎng)，從不做表面工作，使每一個科室都真正的發(fā)揮自己的職能，他追求細節(jié)，不為追求榮譽虛名，從患者角度出發(fā)，從醫(yī)學的發(fā)展角度出發(fā)，切實做好發(fā)展技術，實施調(diào)研，落實培訓等各項工作，將工作落向實處，每一個得到的嘉獎與榮譽都不是空穴來風，都是真正付出得到的成績，這也是婦幼人獨一無二的精神，我為這種腳踏實地的工作作風而感動，這是每一個婦幼人都具備的最優(yōu)秀的品質(zhì)！
工作的這些年，我被婦幼精神深深的感動著，每天耳濡目染，將自己融入進婦幼這個環(huán)境中，這個大家庭里，在這個大家庭里學到的東西彌足珍貴，值得我用一生去理解去體會去學習，我慶幸自己是婦幼的一員，可以看到他珍貴的精神，可以在他的懷抱里成長，但我知道還不止如此，因為婦幼在不斷發(fā)展，不斷前進，而我們每一個婦幼人，也將堅守他的優(yōu)秀品質(zhì)與精神，不斷發(fā)展，不斷前進。
愛 在 朝 聚 發(fā) 展 在 朝 聚
——
藍天布雨回報大地，才會出現(xiàn)那唯美的虹橋；我們作為救死扶傷的醫(yī)務人員，只有心存病人回報社會，才能贏得百姓的尊崇。我們不是詩人，不能用俏麗的詩句謳歌我們神圣的職業(yè)；我們又不是學者，不能用犀利的語言描繪我們肩負的職責；我們也不是歌手，不能用優(yōu)美的歌聲贊美我們光榮的使命。但是我們可以擁有一顆紅亮的愛心，我們可以用愛來點亮病人的心燈，用愛來呵護人類心靈的窗戶，用愛來裝飾醫(yī)院這片美麗的天空。讓這份愛得以在光明中延續(xù)，在生活中輝煌。要使我們的醫(yī)院壯大發(fā)展，主要有以下兩個方面值得我們銘記于心：
一、對待病人，我們要本著“以人為本，以患者為中心”的宗旨
的父老鄉(xiāng)親。
為了讓老百姓滿意，為了滿足患者日益增長的服務需求，我們應該本著“以人為本，以患者為中心”的宗旨，從患者的角度出發(fā),換位思考，全面提高服務質(zhì)量，把患者當做我們自己的親人一樣照顧，才能讓患者欣慰，令家屬滿意，才能贏得老百姓的口碑交贊，才能讓我院的明天更加輝煌。加強醫(yī)護人員的業(yè)務和綜合素質(zhì)培訓，加大監(jiān)督制約力度，只有我們?nèi)巳硕夹袆悠饋恚I出自己的一分力量，才能向患者展示我院重見光明，無微不至的服務精神。
雙手去裝扮醫(yī)院，把追求的信念放在醫(yī)院，把滿腔的激情奉獻給醫(yī)院，把愛心播撒到每一位患者的心里。
作為一名醫(yī)務人員，我深信，豐碑無語，行勝于言。我們選擇了這個神圣的職業(yè)，無怨無悔。我們要為醫(yī)院的振興發(fā)展盡職盡責，鞠躬盡瘁。朝聚眼科醫(yī)院給我們創(chuàng)造了學習、服務、奉獻的機會，我們才真正體會到自己的人生價值。醫(yī)院燦爛美好的明天正在昭示著我們，讓我們把醫(yī)院當成自己的家，珍惜它、愛護它、建設它，才能讓我們醫(yī)院的明天更加美好。
出自：朝聚眼科醫(yī)院
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工作感悟
好的'書籍是最寶貴的財富，她可以使人們成為宇宙的主人；汲取書中的知識，融到自己的血液中，你可以成為行業(yè)的佼佼者。每當翻看《如何做一名會說話的好醫(yī)生》的時候，都會在心靈上產(chǎn)生震撼。一個個鮮活的事跡，使我感受到自己原來欠缺的東西還很多很多。
近幾個月來，科里收治的病人很少，和大家的心情一樣，有種英雄無用武之地的感覺，但靜下心來想想，這又何嘗不是上天給我們安排的另一種歷練。
人的一生會有起伏，有時高-潮，有時低谷，生活的道路會有坎坷，不如意的事常有八九，這是不以人的意志為轉移的客觀規(guī)律。我們不能改變世界，打破規(guī)律，唯一能改變或把握的是自己，那就是對待生活和工作的態(tài)度，也叫人的心態(tài)，只有擺正心態(tài)，才能在崗位上走的更遠、更平坦。
當患者少的時候不應在那怨天尤人，而是泰然處之，沉下心來去學習更多的醫(yī)學知識，去豐富我們的溝通技巧，挖掘潛能，使我們更加成熟，羽翼更加豐滿。待有新病人時才能從容、高效的完成“白衣天使”的使命，使危重患者轉危為安，減少死亡率，降低醫(yī)療風險，提高醫(yī)院的知名度和患者的認可度。
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健康事業(yè)做出應有的貢獻，才能為我院醫(yī)療質(zhì)量的提升做出貢獻。
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寫作人員的工作感悟篇七
隨著新冠病毒的全球大流行，許多國家紛紛實施隔離措施，將被感染者隔離以防止病毒的傳播。作為一名隔離人員，我有幸參與了這場戰(zhàn)斗。在這段時間里，我深入思考和反思，對我個人和整個社會的意義有了更深的體會。以下是我在隔離人員工作中的感悟和心得體會。
首先，隔離人員工作不僅僅是對病毒的防控，更是對人性的洗禮。在這個病毒肆虐的時期，我們常常面對的是備受折磨和痛苦的患者。他們或許是我們的家人、朋友、鄰居，他們需要我們的關愛和關心。作為隔離人員，我們需要以同理心對待每一個患者，盡力為他們提供安慰和支持，讓他們感受到溫暖。在這個過程中，我學會了如何換位思考，如何正確表達同情和安慰之情，這些都是對人性最美好的呈現(xiàn)。
其次，隔離人員工作讓我更加珍惜生活。從每一個患者身上，我看到了生命的脆弱和寶貴。他們可能原本生活得很好，但是一場突如其來的病毒改變了一切。作為隔離人員，我們時刻面對著病毒的威脅，這讓我更加明白生命的可貴和不易。每一天的飯菜、每一次與親人團聚的機會，都是無價的。我學會了珍惜每一刻，珍惜生活中的一切美好。
第三，隔離人員工作教會了我如何堅持和勇敢。在這個特殊的時期，隔離人員的工作異常辛苦和危險，但我們不能選擇逃避或放棄。我們必須堅守崗位，與病毒斗爭，為社會做出貢獻。這需要我們有堅定的信念和勇氣面對困難和挑戰(zhàn)。在這個過程中，我逐漸嘗到了堅持和勇敢的甜美果實，我變得更加自信和堅定，相信自己可以面對任何困難。
第四，隔離人員工作讓我了解了團隊的力量。一人之力難以完成如此艱巨的任務，因此，協(xié)作和團隊合作變得尤為重要。在隔離人員的工作中，我們需要相互配合、互相幫助，才能更好地應對挑戰(zhàn)。在這個過程中，我意識到了團隊的力量是無窮的，只有團結一心，才能克服任何困難。通過和其他隔離人員的交流和合作，我學會了傾聽和溝通的重要性，學會了如何與他人團結合作，這些都是我今后職業(yè)生涯中的寶貴經(jīng)驗。
最后，隔離人員工作讓我對社會的關愛和責任有了更深的理解。病毒沒有國界和階級之分，它影響的是整個社會。作為一名隔離人員，我深切地感受到了社會的關愛和關注。我們接受了大家的訓練和指導，得到了支持和幫助。這讓我認識到作為一個個體，我們在社會中扮演著重要的角色。我們的行為和態(tài)度不僅僅關系到自己，更關系到整個社會的福祉。隔離人員工作讓我明白，每個人都應該對社會負起責任，共同為構建一個更美好的社會而努力。
通過參與隔離人員的工作，我從一個側面感受到了這個特殊時期的挑戰(zhàn)和壓力，也明白了自己的責任和使命。相信隨著時間的推移，作為隔離人員的工作會獲得更多的認可和尊重。我希望每個人都能夠意識到自己的責任和義務，積極參與到這場戰(zhàn)斗中，共同努力，戰(zhàn)勝病毒的威脅。
寫作人員的工作感悟篇八
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20xx猶那江水已去不復;20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!
銷售概況。
20xx年*地區(qū)實現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。
場外分析。
一、市場競爭白熱化。
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到*余元，而且零售價位并不高。
二、促銷活動拉升年。
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱*余臺、金魚洗衣機*余臺!
三、渠道變革加速。
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會的成立。
四、核心店品牌主推。
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在**年的銷量將近萬。
五、縣級代理商細分優(yōu)勢。
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。
內(nèi)部思考。
一、團隊建設。
團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!
二、規(guī)則優(yōu)化。
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內(nèi)勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構。
針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)模化運營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施。
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
心境波瀾。
20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，半年真的教會了我許多、也參悟了許多。
寫作人員的工作感悟篇九
不知道朋友們是不是有這樣的一種現(xiàn)象，剛開始做業(yè)務時(即使做業(yè)務很久了，中間也會有一部分人還是會存在這樣的情況)，做事行動之前總是提心吊膽，猶豫不決，你害怕行動，是因為心態(tài)的原因，因為你害怕失敗，而正是由于這種恐懼心理才會搗毀你的自信，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動。
其實我也是一個這樣的人。為了挑戰(zhàn)自己的能力，賺更多的錢，最終還是選擇了銷售。但是，每次拿起電話的時候都是猶豫不決，心里七上八下的，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品。隨之而來的就是困惑、迷茫、挫敗感……于是拿起電話向在ue400電話翻譯公司的朋友咨詢了、取經(jīng)。
做銷售做業(yè)務就是要打破這重心理障礙，不要被重重阻力所嚇倒，要時刻都敢想敢做，當然跟莽撞蠻干是兩回事，不管什么事都是先有計劃后才有行動，先給自己做個評估，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大，因為事情有時候往往就是這種擔心害怕的心態(tài)所以致使失敗了，而是做這件事情的整個計劃。
當然，對于陌生的事物或人，不免多多少少都會有一些莫名的緊張和不安，于是行動前我們習慣性的思想就是如何保全自己，可正是由于這種自我保護的本能，讓我們失去了更多的機會。
克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動!讓我們在行動中去糾正，去調(diào)整，去提升!要找機會想辦法讓自己去做，打斷自己原有的那種思維邏輯和習慣，走出第一步，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會有自信了。
讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn)，從不放開自己去追逐更高的目標，從不展翅高飛，那么人生便失去了意義。”
你，還在擔心什么?還在猶豫不決么?
寫作人員的工作感悟篇十
隨著新冠疫情的持續(xù)擴散，全球各地不得不采取緊急措施來遏制疫情的蔓延。其中之一就是要求有可能感染病毒的人員進行隔離。作為一名隔離人員，我深深地體會到這個特殊工作的挑戰(zhàn)和意義。以下是我在這段時間里得到的感悟和心得體會。
首先，我深刻認識到了自己的責任和使命。作為隔離人員，我們需要時刻保持警覺，嚴格遵守隔離規(guī)定，確保自己和他人的安全。我們不僅是為了自己的健康，更是要為整個社會的健康貢獻自己的力量。在這個過程中，我充分意識到了公共利益高于個人利益的重要性。為了保護他人免受病毒的侵害，我們必須要做出犧牲和努力。
其次，隔離期間，我有更多的時間反思和沉淀自己。生活節(jié)奏突然變得慢下來，我沒有任何干擾和外界壓力，可以更加專注地關注自己的內(nèi)心世界。我開始重新審視自己的價值觀和生活方式，調(diào)整自己的心態(tài)和態(tài)度。在閉門思過的日子里，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的力量和能量，也找到了人生的更多意義。這段時間成為了我個人成長和進步的寶貴機會。
再次，我感受到了團結和互助的重要性。隔離并不意味著孤立和自我封閉，而是一個更全面、更廣泛的社會行動。在這個特殊時期，我們需要相互支持和合作，從而共同戰(zhàn)勝疫情。我深信只有團結一致，共同努力，才能打贏這場艱苦的戰(zhàn)役。在與其他隔離人員的交流中，我們互相幫助，互相鼓勵，形成了一個團結友愛的小社區(qū)，共同面對困難，共享希望。
此外，我也更加關注了自身的身體健康和生活習慣。在隔離期間，我們需要保持良好的衛(wèi)生習慣，提高自身的免疫力，預防疾病的發(fā)生。我更加注重健康飲食，堅持鍛煉身體，保持良好的作息時間。同時，我也學會了更加重視心理健康，保持積極的心態(tài)和樂觀的心情。只有身心健康，才能更好地應對突發(fā)事件和挑戰(zhàn)。
最后，我想說的是，在這段時間里，我深深感受到了社會的溫暖和希望。無論是醫(yī)護人員的無私奉獻，還是各界人士的無私援助，都讓我相信人性的美善和力量。這場疫情讓我們更加意識到了我們是一個命運共同體，只有眾志成城，團結一致，才能戰(zhàn)勝困難，重建美好的未來。
隔離人員工作雖然充滿了挑戰(zhàn)和困難，但也是一種寶貴的經(jīng)歷和體驗。通過這段特殊的時光，我成長了，收獲了，也更加懂得了生活的意義和價值。希望疫情早日過去，我們能夠回到正常的生活中，但我相信這段經(jīng)歷將永遠留在我的心中，成為我人生道路上重要的一段經(jīng)歷。
寫作人員的工作感悟篇十一
新客戶能給廠家?guī)礓N量和市場份額的增長，能為銷售員帶來更多的獎金和職位提升機會，優(yōu)秀的銷售員總是能不斷開發(fā)高質(zhì)量的新客戶。從某種意義上來說，衡量銷售員的水平高低所在關鍵看銷售員能否開發(fā)高質(zhì)量的新客戶。要成功開發(fā)新客戶，首先必須把水燒到99°，即做好市場調(diào)查、客戶普查、客戶篩選、目標客戶確定、開發(fā)計劃等前期性的開發(fā)準備工作。最后1°關鍵在于打動客戶，消除客戶顧慮與異議。很多銷售員都做到了99°，但要將最后1°燒開——洞察客戶顧慮，消除客戶異議，卻不知所措。
新客戶開發(fā)過程中，經(jīng)常遇到的異議列舉。
1、價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧?”
2、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧?”
3、獨家代理權：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨家代理商”
4、市場不景氣：“現(xiàn)在市場不景氣，生意不好做，你們還是過一段時間來談吧?”
5、要鋪底：“我的資金很難周轉過來，你們應該支援我一下，鋪點底給我”
6、要保證金：“我與你們公司沒打過交道，不了解你們公司，你們應該給我點保證金”
7、缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實力有限，不想再考慮其他廠家了”
8、廠家關系：“我與現(xiàn)有廠家感情很好，暫時不考慮引進其他廠家”
9、朋友關系：“我與現(xiàn)有廠家____是多年的交情，不好意思再引進其他廠家”
10、生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄。环奖愕侥銈儚S家進貨，你們還是找別人吧”
11、運輸：“這里離你們廠家太遠，運輸不方便且運輸費用高”
12、小公司：“你們公司是小公司，我們只經(jīng)營大公司的產(chǎn)品”
13、廠家約束：“我與現(xiàn)有廠家訂了合同，等合同到期了再說吧”
14、專銷獎：“現(xiàn)有廠家給了我專銷獎，我不能再經(jīng)營其他廠家的產(chǎn)品了”
15、決策權：“經(jīng)理不在家，我不好做主，等經(jīng)理回來后再說吧”
16、歷史問題：“____經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，反映不是很好呀”
17、市場沖突：“你們的產(chǎn)品____在經(jīng)營，他不是賣得很好嗎?”
以上列舉的異議，使廠家銷售員與客戶的談判卡殼了，很難進行下去。實際上，以上異議并不一定是客戶的真實異議，可能只是客戶委婉拒絕的一種方式?？蛻舢a(chǎn)生異議的主要原因有：客戶想和廠家討價還價，還想向廠家爭取更加優(yōu)惠政策;客戶對廠家及廠家產(chǎn)品不了解，缺乏信心;客戶聽信了其他人的讒言;客戶心中還有顧慮;客戶沒有增加經(jīng)營廠家或品牌的需求。因此，面對客戶的異議不要輕易下結論，首先要分析和判斷客戶異議的真假及產(chǎn)生的原因，然后對診下藥。
客戶主要異議的解答方法與策略。
一、當客戶異議廠家產(chǎn)品價格太高。
2、策略與方法。
(1)當調(diào)查獲知，廠家產(chǎn)品比其他廠家或者品牌差不多，甚至還低時：
a、“你認為我們產(chǎn)品價格太高，你是與哪個廠家、哪個品牌的哪種規(guī)格的產(chǎn)品相比較呢?”
b、“你能不能告訴我，____廠家____規(guī)格的____品種是什么價格嗎?”
c、“據(jù)我了解，我們的價格與____品種的價格差不多(公司產(chǎn)品相對____品種的優(yōu)勢及我們的運作方法)，你還擔心什么呢?”
注解：通過反問客戶的策略，打消客戶以為銷售員不了解市場而刻意壓價的想法，同時將話題從價格問題轉移到公司如何做市場、如何幫助客戶推廣產(chǎn)品上來。
(2)當調(diào)查獲知，你的產(chǎn)品確實比其他廠家或者品牌高時：
a、“我們的價格確實高了點，你是擔心我們的價格高，用戶不接受而賣不出還是你認為經(jīng)銷我們的產(chǎn)品沒有多少錢賺呢?”
b、客戶回答產(chǎn)品價格高，用戶不接受不好賣。
“你了解過我們的公司嗎?我們的公司有一條理念：幫助客戶共同銷售。我們有一整套產(chǎn)品推廣計劃和方法……(列舉一些幫助客戶推廣產(chǎn)品的方法與案例)?？蛻翡N不銷公司的產(chǎn)品是客戶的問題，產(chǎn)品賣不賣得出去，是我們公司的問題。你還有什么顧慮嗎?”
c、客戶回答產(chǎn)品價格高，經(jīng)營利潤不高。
“你認為經(jīng)營我們的產(chǎn)品最起碼需要什么樣的利潤?你估計經(jīng)銷我們后能產(chǎn)生多大的銷量?你經(jīng)營我們產(chǎn)品總體利潤期望目標是多少?……根據(jù)我們對市場的了解及經(jīng)驗，你經(jīng)營我們的產(chǎn)品的總體利潤目標可以實現(xiàn)，……。(從我們?nèi)轿坏耐茝V支持后預計能達成的銷量及促銷政策支持等，計算出總體利潤)，你還有什么擔心嗎?”
“我們的價格是比其他廠家或者其他品牌是要高一點，也應該高些高一些，理論結合案例展開說明。我們公司現(xiàn)在推行的是價值營銷，(一整套的推廣方案和計劃與案例)?！?/p>
注解：廠家產(chǎn)品價格高，不應簡單的與競爭對手比價格，而是應與競爭對手比價值，同時有一整套的推廣策略、方案與計劃。并將這些道理，通過理論聯(lián)系實際的方法，告訴客戶，引起客戶的理解、認可與共鳴。
二、當客戶異議廠家的政策不夠靈活。
1、由因分析：廠家政策不靈活，經(jīng)常是指廠家的結算方式、鋪貨政策、獎勵政策不是很靈活，原則性比較強。在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做廠家的產(chǎn)品;一種是想做廠愛的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持。
2、策略與方法。
(1)客戶以此為借口，不愿意做你的產(chǎn)品。
a、“你認為我們的政策優(yōu)惠到什么程度，我們才有可能合作呢?”
b、“你要的這么優(yōu)惠的政策，我沒有辦法答復你，要么這樣吧，我請示了公司領導后，再來拜訪你，行嗎?你也好好考慮一下吧!”
注解：既然客戶做廠家的產(chǎn)品暫時沒有需求，短期內(nèi)廠家再如何努力估計效果也不會很好。因此，針對客戶的這種借口，廠家既不要過多的解釋，又不要把話說死，繼續(xù)與這種客戶保持聯(lián)系與接觸，說不定以后有機會合作。
(2)客戶有與廠家合作的需求，可能是向廠家要更多的政策。
a、“你能不能講具體一點，你認為公司哪些政策不靈活?”
b、“你認為我們的____政策，對你來說，可能會造成什么樣的`不利影響呢?”
c、“確實____政策可能會給你帶來很多麻煩，短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營，但你有沒有考慮過____政策也能給你帶來什么好處嗎?”
d、“你想過沒有，其他廠家為什么會給你那么多且具有吸引力的政策嗎?理由只有一個：這個廠家實力不是很強大，對自己及產(chǎn)品缺乏信心，只能靠這種低級的原始的方式來吸引你們。這種廠家除了帶給你表面上的支持，還給你帶來了什么?(結合案例說明帶來了一大堆的麻煩)。同時你也想過沒有，為什么我們的政策不是很寬松，反而很多的經(jīng)銷商和用戶忠誠于我們公司和我們的產(chǎn)品?因為我們給他們帶來很多價值(結合案例說明公司給客戶帶來很多新的價值)。你是要1000元錢還是要一份每月能給你帶來1000元的工作呢?”
e、“我們給你提供____政策達到何種程度，你才有可能與我們合作呢?”
注解：通過開放式的提問形式，了解客戶需要何種政策，了解客戶對這種政策的顧慮是什么，同時引導客戶從要政策的誤區(qū)中走出來，變要政策為要發(fā)展，最終使客戶明白要發(fā)展就要與象你這樣的廠家合作。
三、客戶異議要求“獨家經(jīng)銷或者總代理”時。
2、策略與方法。
(1)“獨家經(jīng)銷或者總代理我們廠家也并非不可以給你，但你要告訴我假如我們公司產(chǎn)品讓你做獨家經(jīng)銷或者總代理，你每月能保證我們多少的銷量?你總不能讓我們兄弟吃不飽飯嗎?”
(2)“你能不能告訴我，你為什么要獨家經(jīng)銷或者總代理呢?你擔心什么呢?”
(3)“你擔心你的市場權益得不到保障，市場難以控制，是可以理解的，也是很實現(xiàn)的問題。實際上獨家經(jīng)銷或者總代理也并不見得廠家就能100%保證保障你的權益，(案例說明)。實際上廠家通過分品牌、分品種在同一市場上開發(fā)多家客戶，同時加強市場的規(guī)范與控制，對于你來講，肯定利大于弊，理論結合案例說明互競共榮的道理。”
注解：當客戶提出獨家經(jīng)銷或者總代理的要求時，不要將話說死，要留有余地，如果客戶獨家經(jīng)銷能保證廠家每月比較大的銷量時，可以考慮獨家經(jīng)銷，畢竟銷售目的是產(chǎn)品銷量和市場份額。如果對方不能保證，則要告訴對方特約經(jīng)營也是一種很好的經(jīng)營方式，廠家有很多政策和措施來消除他的顧慮，直至接受廠家的做法。
四、當客戶異議“市場不景氣，生意難做，過一段時間再說”時。
1、由因分析：客戶異議市場不景氣主要有三種可能：一種是市場確實不景氣，生意難做，客戶認為增加新的廠家也不會有起色;一種是客戶還有顧慮，對公司沒有信心，是一種借口;一種是客戶沒有需求。
2、策略與方法。
(1)客戶認為市場不景氣，不是引進廠家的最好時機。
“你的意思是旺季的時候可以經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，對嗎?既然你有誠意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，我認為市場不景氣是經(jīng)銷我們產(chǎn)品的最佳時期……(從引進我們的產(chǎn)品可以使淡季不淡、產(chǎn)品的成功銷售市場準備很重要、競爭對手忽視是新品進入最佳時機等等方面，結合案例說明)。”
注解：針對這種客戶，最主要的是引導他的觀念與思想，他的觀念轉變成功了，那么可能你的開發(fā)也就成功了。
(2)客戶還有顧慮，以市場不景氣為借口，持觀望態(tài)度。
“你是生意專家，你應該明白：凡是生意做得好的人，他一定是個很果斷且精明的人。他們不會只顧眼前，更主要的是他們知道未來，知道未來什么生意好做。我們公司無論從理念、產(chǎn)品還是到營銷方式，都代表未來的潮流……(結合案例，全方位的介紹公司及公司產(chǎn)品和營銷做法，樹立客戶信心)。你能不能告訴我，你還有什么顧慮呢?”
注解：這種客戶比較猶豫，說話反復無常，針對這部分客戶要采取恩威并用策略，要告訴他未來的趨勢和他目前存在的危機，同時也要告訴他廠家是他的唯一救星。
(3)客戶沒有需求，只是以市場不景氣為借口，來拒絕你。
“沒有關系，今天你不做我的，也許明天你會做我的。我們生意做不成，可以做朋友吧。你說是嗎?____老板。這是我的名片，你需要我時，隨時可以打電話。我也會經(jīng)常來拜訪你?！?/p>
注解：這種客戶很有主觀，除非他真正有需求，否則你很難打動他。這部分客戶，廠家保持與他聯(lián)系，也許以后有業(yè)務往來。
五、當客戶異議要“鋪底資金”時：
2、客戶資信調(diào)查后，沒錢且信譽很差，完全可以拒絕。
“對不起，我們廠家的付款方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，執(zhí)行的是零帳款，在這一點上，公司任何人沒有權力。我實在是愛莫能助。”
3、有錢，想控制廠家要鋪底，盡量說明現(xiàn)款現(xiàn)貨，確實沒有辦法，可以適當鋪底;。
“確實沒有辦法，現(xiàn)款現(xiàn)貨這是公司的規(guī)矩，沒有誰敢做主。你能告訴我現(xiàn)款現(xiàn)貨，可能會面給你帶來什么麻煩嗎?……我回去請示下公司吧。不過，據(jù)我所知，如果我們鋪底給你，可能你要辦理抵押或者擔保手續(xù)?！?/p>
六、當客戶異議“沒有錢”時。
2、策略與方法。
(1)確實沒有錢者，圓滑收場?！癬___老板沒有錢，真是開國際玩笑?！?/p>
(2)還存顧慮，有錢稱沒錢，應繼續(xù)探詢需求;。
(3)有錢想要墊底，以此來控制廠家。(參照五大點3小點策略應對)。
七、當客戶異議“已與現(xiàn)有廠家訂了合同，等合同到期了再說吧”時。
1、由因分析：可能確實跟其他廠家簽訂了合同，年終有一些政策要兌現(xiàn)，要完成銷量任務，不敢輕易接受新的品牌，而影響現(xiàn)有廠家銷售達成;也可能是一種借口。
2、策略與方法。
(2)沒有簽訂合同，只是借口：搞清主要顧慮是什么，對診下藥;。
八、當客戶異議“____以前經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，做得并不成功呀”
1、由因分析：廠家以前在這片市場上有經(jīng)銷商做過，但由于歷史原因，經(jīng)營失敗了。在重新啟動市場時，客戶對公司缺乏信心。
2、策略與方法：向客戶分析和解釋當時失敗的原因，同時向客戶說明現(xiàn)在的公司與過去相比大不一樣了，重新樹立客戶的信心，激發(fā)他的經(jīng)營欲望。
寫作人員的工作感悟篇十二
很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理，從中學到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的心得。
每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生。
助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。
盡量把事情做得詳細一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應對能力和經(jīng)驗了。
寫作人員的工作感悟篇十三
通過學習習近平總書記關于扶貧攻堅系列重要講話，深刻領會黨在新的歷史時期對于推進農(nóng)村扶貧開發(fā)的戰(zhàn)略地位以及重大意義，進一步明確了農(nóng)村扶貧工作的具體要求，并將作為一項長期的歷史任務持之以恒，抓緊抓好。改革開放以來，我國大部分群眾的生活水平有了很大提高，出現(xiàn)了中高收入群體，但還存在大量低收入群體。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級政府的扶貧機關的工作者，對此既感到是工作動力又是工作的壓力。一方面，扶貧工作在不但受到各級政府的重視下，工作環(huán)境不斷得到改善，工作力度得到加大，扶貧工作成效更加突顯，給扶貧工作提供了發(fā)展的歷史性機遇。另一方面，機遇與挑戰(zhàn)并存，要抓住機遇謀發(fā)展，就必須開拓創(chuàng)新，積極探索新形勢下扶貧工作的新思路和新辦法，是一個扶貧工作不可推卸的責任。
一、用心扶貧。
對貧困的群眾，我們心里有一種發(fā)自內(nèi)心的同情，很多的基層干部也是從貧困中走過來，和農(nóng)村有著千絲萬縷的關系，更加增強我們抓好扶貧攻堅的使命感與責任感，這是用心扶貧的必要條件。
扶貧攻堅對各村都有任務、有指標，還要納入最終的年終考核。如果僅僅把扶貧當作任務，為駐村而駐村，敷衍了事的填寫扶貧手冊;為入戶而入戶，表示我來過、我見過，然后紙上談兵，這些被動的扶貧、被動的工作，沒有一絲的責任感，如何能夠用心。在奮斗在一線上的黨員干部，從內(nèi)心深處懷著對弱勢群里的關愛、對困難群眾的同情，堅持行善向善的信念，變?nèi)蝿諡樨熑?，變壓力為動力，充滿激情、充滿愛心積極主動地投身于扶貧攻堅戰(zhàn)中。
二、用新扶貧。
扶貧是一項重要的民生工程，在實施項目之初要尊重群眾，積極了解群眾的真實想法，了解他們對未來的規(guī)劃。站在他們的角度上思考問題，黨員干部要有扶危救濟的擔當和準確的自我定位，樹立積極樂觀的生活態(tài)度，而不是自我標榜道德高地，高高在上、頤指氣使，不斷的反駁群眾的意見。
在扶貧工作的過程中，把貧困群眾當作親友，傾聽他們的訴求和想法，設身處地的謀劃、實事求是的規(guī)劃，維護他們的人格尊嚴，保護他們的脫貧愿望和發(fā)展生產(chǎn)的積極性。滿正能量去面對現(xiàn)在的問題，加大智與志的幫扶力度，永久脫貧、直奔小康才不會是一句空話，不是遙不可及的愿望。只有真心付出、真新幫扶，扶貧工作才會取得實效，而不是簡單的數(shù)字游戲，群眾路線教育的成果會更加鞏固，在攻堅戰(zhàn)役中會取得絕對的勝利，更加會體現(xiàn)出基層干部的自我價值。
古人云：倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。而習近平新時代中國特色社會主義思想，明確了堅持和發(fā)展中國特色社會主義的總任務。這就是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復興，在全面建成小康社會的基礎上，分兩步走在本世紀中葉建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。要實現(xiàn)這一任務，扶貧工作首當其沖。
一是不斷加強理論學習，切實領會習近平總書記關于扶貧攻堅系列重要講話精神。理論聯(lián)系實際，用黨的最新理論知識指導扶貧工作的實踐。
二是強化業(yè)務能力與素質(zhì)的鍛煉，不斷深入農(nóng)村工作的第一線，掌握扶貧工作的第一手資料，為扶貧工作決策者提供可靠信息，為確實貧困者提供最合理的扶持。
三是培養(yǎng)扎實的工作作風，扶貧工作者的作風尤其要踏實，下基層、察民情、解民憂，走村串戶，把好事做好、做實。扶貧工作面對的是最困難、最底層的老百姓，他們最需要解決的問題，就是扶貧工作的重中之重。
四是要清政廉潔，克己奉公。牢記“兩個務必”，注意自身形象，常修從政之德，常知貪腐之害，常懷律已之心。做到身可危而志不可奪;君子愛財，取之有道;富不傲物，貧不易志。從平時抓起，從點滴做起，做到依法行政，清白做人。
扶貧工作就是一項解決民生實際問題，聯(lián)系群眾最直接最根本的工作。開展扶貧工作，實現(xiàn)貧困地區(qū)脫貧奔小康，離不開黨的關心與支持，更離不開地方自身凝心聚力，不懈奮斗。
我是_年3月縣局安排到子良鎮(zhèn)銅鎖崗村參加扶貧工作的。子良鎮(zhèn)銅鎖崗村位于石門縣東北部緊臨__松滋曲尺河村，屬典型的山區(qū)村落，山上樹木多耕地面積少，沒有工廠，環(huán)境優(yōu)美?？h局給我分配有三戶扶貧對象，都是_年建檔立卡戶，其中1戶扶貧對象、二戶已脫貧的后扶對象。二年的對口幫扶工作其主要收獲有以下幾點：
一是帶著細心去走訪，做到有的放矢。走訪戶前，要認真了解全村的基本情況以及走訪的群眾類型(五保，低保，扶貧戶，勞動力情況等)，群眾對政策的知曉了解情況。記得第一次走訪扶貧對象康某某時的情景歷歷在目，40多歲的漢子一人操持這個家，土坯房，家中一90多歲奶奶生活還能自理，60多歲的母親癱瘓在床。由于要照顧家人原因，不能外出打工，只種2畝地，生活相當艱苦，不敢亂花一分錢，是一個大孝子賢孫，我深受感動。因病殘導致家庭貧困的現(xiàn)實在走訪時我都進行了詳細的記錄，并持之以恒開展幫扶。針對母親癱瘓幫助解決殘疾人輪椅;幫助申報房屋改造資金3萬元;針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺少運輸工具，幫助銷售花生、油菜等農(nóng)產(chǎn)品;幫助申報90歲以上人員高齡補貼、低保補助等，煥醒他對生活的信心和勇氣。
二是帶著誠心去走訪，做到將心比心。在走訪過程中，盡可能地到群眾家中看一看，聽一聽，重點了解群眾家庭生產(chǎn)、生活中存在的問題。如走訪后扶對象養(yǎng)牛專業(yè)戶向某某，我深入牛欄了解黃牛生長情況、飼料供應、疫病防治等情況，幫助打掃牛欄衛(wèi)生、清理牛糞，老人很感動，同我拉起了家常。原來兩老身體多病，因缺少生產(chǎn)資金，空有一身養(yǎng)牛技術無處示展，兩個兒子40多歲了還單身。我同駐村扶貧組聯(lián)系，繼續(xù)幫扶。爭取產(chǎn)業(yè)獎扶資金3000元、小額信貸50000元、臍橙苗100株;帶著他的老伴到縣殘聯(lián)進行傷殘等級鑒定并積極幫助落實殘疾人補助?，F(xiàn)在向某某一家干勁實足，養(yǎng)牛發(fā)展到50頭、養(yǎng)豬8頭、養(yǎng)雞30只、種地20畝、有一人外出廣東務工，他們一家正走在奔小康的路上。
三是增強對貧困山村的感情，提高認識，轉變工作作風。作為一名扶貧干部，要以一種平等的姿態(tài)去與村里的干部和群眾接觸、交談、拉家常，要抱著我是人民的公仆這種心態(tài)去工作，這樣才能接近群眾、融入群眾，使我們更好地開展工作。在處理困難群眾問題時候，要結合有關政策的基礎下，要有耐心，動之以情，曉之以理，一遍不行，要講兩遍、三遍。一次不在家，就走兩次、三次來調(diào)查處理解決問題。
看到扶貧對象家的變化，感受著他們對國家、對政府溢于言表的感激，我知道我這個幫扶責任人沒有辱沒黨的使命，我將更深入、更扎實為幫扶對象做實事、多做事，盡自己一分心，為黨的富民政策盡綿薄之力。
古人云：倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。而習近平新時代中國特色社會主義思想，明確了堅持和發(fā)展中國特色社會主義的總任務。這就是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復興，在全面建成小康社會的基礎上，分兩步走在本世紀中葉建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。要實現(xiàn)這一任務，扶貧工作首當其沖。
一是不斷加強理論學習，切實領會習近平總書記關于扶貧攻堅系列重要講話精神。理論聯(lián)系實際，用黨的最新理論知識指導扶貧工作的實踐。
二是強化業(yè)務能力與素質(zhì)的鍛煉，不斷深入農(nóng)村工作的第一線，掌握扶貧工作的第一手資料，為扶貧工作決策者提供可靠信息，為確實貧困者提供最合理的扶持。
三是培養(yǎng)扎實的工作作風，扶貧工作者的作風尤其要踏實，下基層、察民情、解民憂，走村串戶，把好事做好、做實。扶貧工作面對的是最困難、最底層的老百姓，他們最需要解決的問題，就是扶貧工作的重中之重。
四是要清政廉潔，克己奉公。牢記“兩個務必”，注意自身形象，常修從政之德，常知貪腐之害，常懷律已之心。做到身可危而志不可奪;君子愛財，取之有道;富不傲物，貧不易志。從平時抓起，從點滴做起，做到依法行政，清白做人。
古人云：倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。而習近平新時代中國特色社會主義思想，明確了堅持和發(fā)展中國特色社會主義的總任務。這就是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復興，在全面建成小康社會的基礎上，分兩步走在本世紀中葉建成富強民主禮貌和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。要實現(xiàn)這一任務，扶貧工作首當其沖。
一是不斷加強理論學習，切實領會習近平總書記關于扶貧攻堅系列重要講話精神。理論聯(lián)系實際，用黨的最新理論知識指導扶貧工作的實踐。
二是強化業(yè)務本事與素質(zhì)的鍛煉，不斷深入農(nóng)村工作的第一線，掌握扶貧工作的第一手資料，為扶貧工作決策者供給可靠信息，為確實貧困者供給最合理的扶持。
三是培養(yǎng)扎實的工作作風，扶貧工作者的作風尤其要踏實，下基層、察民情、解民憂，走村串戶，把好事做好、做實。扶貧工作應對的是最困難、最底層的老百姓，他們最需要解決的問題，就是扶貧工作的重中之重。
四是要清政廉潔，克己奉公。牢記“兩個務必”，注意自身形象，常修從政之德，常知貪腐之害，常懷律已之心。做到身可危而志不可奪;君子愛財，取之有道;富不傲物，貧不易志。從平時抓起，從點滴做起，做到依法行政，清白做人。
駐村幫扶心得體會。
20__年9月，按照縣委縣政府要求，我們駐胡家坨鎮(zhèn)將軍坨村駐村幫扶小組3名幫扶隊員來到胡家坨鎮(zhèn)將軍坨村，開展了駐村幫扶工作。駐村工作使我們既得到了鍛煉，又助力了成長。
一、腳上沾的泥土多了，離農(nóng)民的心更近了。
懷著一顆愛民敬民的心，我們走進了將軍坨村。駐村幫扶，我們的一言一行，不僅代表了個人行為，更是代表黨和政府對將軍坨關懷的具體體現(xiàn)。駐村干部如果對群眾沒有感情，不僅會損害人民群眾的利益，而且會損害人民群眾對黨的感情，動搖黨的執(zhí)政基礎。為此，我們與接觸到的村民交朋友、“接地氣”，實打實地給群眾排憂解難，把這樣的駐村幫扶當成一場走親訪友的“親情之旅”，當成送關懷送溫暖的實際行動。沒有華麗的辭藻，沒有虛偽的表情，我們臉上洋溢著最誠摯的微笑，帶著黨的關懷，走訪了村里的老黨員家庭，靜心傾聽了他們的心聲。在走村串戶的路上，我們和村民們結交了深厚的感情，努力為村里辦實事，辦好事。幾個月來，街上的路好走了，土圍墻換上了鐵藝墻，村民廣場還新裝了健身器材等等，村里發(fā)生了翻天覆地的變化。積極踐行“全心全意”為人民服務的根本宗旨，不斷提高將軍坨村群眾們的幸福指數(shù)，是我們最大的心愿。
二、基層干部接觸多了，對基層的了解更深了。
駐村幫扶工作一邊面要聯(lián)系群眾，另一方面也要和基層干部協(xié)調(diào)合作。與基層干部打交道的時間多了，通過他們也更加深入的了解了基層工作的艱辛和重要。通過與基層干部的接觸，我們發(fā)現(xiàn)：一是基層人員編制少，工作任務量大;二是基層財政所保障水平低;三是管理體制沒有理順，鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能不對稱;四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政缺乏自主財源，管理不規(guī)范;五是農(nóng)村公益事業(yè)發(fā)展建設落后，村民參與新農(nóng)村建設的積極性沒有調(diào)動起來;六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政是財政管理體系中最基層的一級，直接面對廣大人民群眾，業(yè)務量大，服務項目多，服務難度大。這次調(diào)研使我們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政及基層干部有了更深入的了解，為我們以后更好地完成各項財政工作奠定了一定基礎。
四、去田地里的次數(shù)多了，對土地更加熱愛了。
駐村期間，在村支部何書記的帶領下，我們參觀了我局幫扶的蔬菜大棚基地和機井地。到了蔬菜大棚，我們被眼前綠油油的蔬菜和長勢可人的玉米地所征服了。這里的白菜、圓白菜、辣椒長勢喜人，一片豐收的景象。在此期間，我們還參觀了杏園基地，將軍坨村有500多畝的杏園，還有50多畝杏園用于發(fā)展觀光采摘，帶動全村林業(yè)發(fā)展。我局工作隊在外出打工農(nóng)戶閑置的院子里也培植了一個小蔬菜基地，有黃瓜、絲瓜、茄子、豆角、生菜、西葫蘆，還有水蘿卜、胡蘿卜、西紅柿，真是品種齊全、應有盡有。在仔細傾聽村民和駐村工作隊講解拔草的動作要領和注意事項后，我們小心翼翼地拔起來，過了一會兒，大家就熟練掌握了拔草的技巧，做起來游刃有余。看著我們做起農(nóng)活來如此利索，何書記稱贊道：“沒想到你們這些略帶幾分嬌氣的文弱書生，干起農(nóng)活來，還真像那回事兒，像你們這樣能吃苦、肯吃苦，將來肯定有出息?！蔽覀兟牶?，干起活來更起勁了。田間勞作不僅使我們在身體上得到了鍛煉，而且升華了我們的思想，并知道“一粥一飯來之不易”，體會到了農(nóng)民的勤勞、樸實、熱情與艱辛。通過田間勞作，使我們更加熱愛這片熱土，在以后的生活中，一定會更加腳踏實地，艱苦奮斗。
五、心中的感觸多了，從實踐中收獲的也更多了。
通過這次駐村幫扶鍛煉活動，我們理解了領導讓我們來的意圖，青年干部深入到基層一線進行幫扶鍛煉，就是要學習基層先進經(jīng)驗，了解基層實際情況，“接地氣”，體民情，提高自身適應新環(huán)境的能力，學習基層干部直接面對一線、面對老百姓，克服困難、排憂解難的能力，學習村民那種不怕吃苦、自力更生、純樸善良的傳統(tǒng)，通過鍛煉，助力成長。
駐村期間，我們學習了鋤草、澆地、對花、挖地、施肥等農(nóng)活，親身感受了農(nóng)民的不易;對基層教育現(xiàn)狀有了深刻的認識，對村干部“基層工作難”的心聲有了切實的體會;對基層財政有了更深的了解，提高了做好財政工作的能力;通過和農(nóng)民近距離的接觸，實實在在地密切了干群關系。通過駐村鍛煉，小組成員互相信任、互相幫助、互相理解，大家還收獲了一份珍貴的友情。駐村時間雖然短暫，但大家收獲頗豐，這些收獲在我們的一生中都是彌足珍貴的。
做好駐村幫扶工作的幾點體會。
自去年11月入駐魚臺縣老砦鄉(xiāng)許樓村幫扶以來，我和兩位隊員緊緊圍繞幫扶工作的“七項任務”，蹲得住、靠得上，積極主動、認真扎實地開展工作，取得了一定的成效，也收獲了一些體會。
摸清實情，找準位置，是做好駐村工作的前提。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。因此，進村后，我們走家串戶，調(diào)查研究，訪貧問苦。通過調(diào)研，我們對村里的班子、黨員隊伍建設、農(nóng)業(yè)開發(fā)、農(nóng)民的種植養(yǎng)殖、外出務工經(jīng)商、生活狀況和民風民俗等一系列情況，都摸得一清二楚，并建立了檔案資料。由于對村里的情況明、底子清，我們在指導村里制定發(fā)展規(guī)劃、落實發(fā)展規(guī)劃就心中有數(shù)了。駐村后，我們既在村黨支部配合下開展工作，又根據(jù)工作組的職責獨立實施自己的規(guī)劃，工作組和村“兩委”配合的非常默契。
關注民生，服務群眾，是做好駐村工作的基礎。
新農(nóng)村建設的主體是農(nóng)民。如何把群眾的積極性調(diào)動起來呢?我們采取了有力措施，做了幾個方面的工作：一是關心群眾疾苦。扎實開展了困難群眾幫扶工作，局17個科室單位通過“結窮親”，與困難戶建立起“一對一”的幫扶關系，先后為幫扶戶送去價值20__余元的慰問品和8000元的慰問金。二是為群眾排憂解難。街道硬化是村民急盼解決的問題，工作組積極協(xié)調(diào)市交通局、市公路局、市慈善總會等單位，多方籌措資金29萬元，對1000米的主街道進行了硬化、綠化、亮化，栽植冬青和金葉女貞24000棵。利用村里空閑地段，為村民建設健身廣場一處，現(xiàn)已投資7萬元，購買了20件套健身器材運送到村。投資1萬元改善許樓中心小學辦學條件，為學校安裝了籃球架1對，并提供部分苗木對校園進行綠化。三是幫助群眾發(fā)展生產(chǎn)。生豬養(yǎng)殖是許樓村的重點產(chǎn)業(yè)，工作組依托村生豬養(yǎng)殖大戶王軍偉的“利得來種豬繁育有限公司”，成立生豬養(yǎng)殖經(jīng)濟合作組織，探索“公司+農(nóng)戶”的養(yǎng)殖模式。依托許樓村傳統(tǒng)水稻種植優(yōu)勢，為該村引進優(yōu)秀農(nóng)業(yè)引智成果“稻鴨共作”項目，籌措資金3萬元作為啟動經(jīng)費，組織村里有思路、有能力的3位村民，租賃農(nóng)戶土地60畝，成功創(chuàng)建了“稻鴨共作”示范基地。協(xié)調(diào)市、縣種子公司，為村民提供“送良種到村”服務活動，為村民節(jié)省資金1。7萬元。同時，還開展了“送醫(yī)下鄉(xiāng)”、“科技下鄉(xiāng)”活動，受到了許樓村群眾的歡迎。
遵守紀律，專心駐點，是做好駐村工作的關鍵。
蹲不住就不能及時了解老百姓的心聲，不能有針對性的開展工作。一年來，我們?nèi)w隊員堅持出勤，從未因個人問題請假，每天堅持記錄工作日志，至今已經(jīng)寫了滿滿三大本。由于駐地離鄉(xiāng)鎮(zhèn)太遠，村內(nèi)又沒有固定的蔬菜銷售地點，買菜非常不方便。在工作之余，我們還利用業(yè)余時間，翻整荒廢土地，開辟了半畝菜園，一方面可以解決自己的吃菜問題，另一方面可以將收獲的蔬菜及時送到村里的五保戶和困難戶家中，解決他們雨天雪天的吃菜難題。在各項工作開展的時候，我們?nèi)w隊員都不怕苦、不怕累，樹立了幫扶隊員良好的形象。
加強溝通，贏得支持，是做好駐村工作的保證。
駐村幫扶工作政治性強、責任大、任務重，沒有領導的支持、關心是無法開展工作的。我們駐村后，局黨組從政治上、思想上、工作上、生活上給予關心和支持，局黨組8名成員全部到村看望指導，幫助解決工作中存在的困難和問題，為工作組創(chuàng)造必要的工作條件。今年端午節(jié)期間，局主要領導深入許樓村蹲點調(diào)研，四天吃住在農(nóng)戶，并分別召開了村兩委成員、黨員、村民代表、“三支一扶”大學生及鄉(xiāng)教育、衛(wèi)生部門負責人座談會，認真了解社情民意，傾聽群眾心聲，并撰寫了專題調(diào)研報告?？h工作團多次召開隊長、組長會和現(xiàn)場觀摩會，對幫扶工作進展情況進行調(diào)度總結，交流經(jīng)驗，查找不足，研究落實下步各項幫扶工作任務。這使我們?nèi)w隊員進一步提高了思想認識，拓寬了工作思路，學習了兄弟單位的好做法好經(jīng)驗，提高了幫扶工作的緊迫感和壓力感，督促我們?nèi)翰呷毫?，保質(zhì)保量地完成各項幫扶任務。
按照縣政府要求，我們駐胡家坨鎮(zhèn)坨村駐村幫扶小組3名幫扶隊員來到胡家坨鎮(zhèn)坨村，開展了駐村幫扶工作。駐村工作使我們既得到了鍛煉，又助力了成長。
一、腳上沾的泥土多了，離農(nóng)民的心更近了。
懷著一顆愛民敬民的心，我們走進了坨村。駐村幫扶，我們的一言一行，不僅僅代表了個人行為，更是代表黨和政府對坨關懷的具體體現(xiàn)。駐村干部如果對群眾沒有感情，不僅僅會損害人民群眾的利益，并且會損害人民群眾對黨的感情，動搖黨的執(zhí)政基礎。為此，我們與接觸到的村民交朋友、“接地氣”，實打實地給群眾排憂解難，把這樣的駐村幫扶當成一場走親訪友的“親情之旅”，當成送關懷送溫暖的實際行動。
沒有華麗的辭藻，沒有虛偽的表情，我們臉上洋溢著最誠摯的微笑，帶著黨的關懷，走訪了村里的老黨員家庭，靜心傾聽了他們的心聲。在走村串戶的路上，我們和村民們結交了深厚的感情，努力為村里辦實事，辦好事。幾個月來，街上的路好走了，土圍墻換上了鐵藝墻，村民廣場還新裝了健身器材等等，村里發(fā)生了翻天覆地的變化。進取踐行“全心全意”為人民服務的根本宗旨，不斷提高坨村群眾們的幸福指數(shù)，是我們最大的心愿。
二、基層干部接觸多了，對基層的了解更深了。
解了基層工作的艱辛和重要。經(jīng)過與基層干部的接觸，我們發(fā)現(xiàn)：一是基層人員編制少，工作任務量大;二是基層財政所保障水平低;三是管理體制沒有理順，鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能不對稱;四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政缺乏自主財源，管理不規(guī)范;五是農(nóng)村公益事業(yè)發(fā)展建設落后，村民參與新農(nóng)村建設的進取性沒有調(diào)動起來;六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政是財政管理體系中最基層的一級，直接應對廣大人民群眾，業(yè)務量大，服務項目多，服務難度大。這次調(diào)研使我們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政及基層干部有了更深入的了解，為我們以后更好地完成各項財政工作奠定了必須基礎。
四、去田地里的次數(shù)多了，對土地更加熱愛了。
干起活來更起勁了。田間勞作不僅僅使我們在身體上得到了鍛煉，并且升華了我們的思想，并明白“一粥一飯來之不易”，體會到了農(nóng)民的勤勞、樸實、熱情與艱辛。經(jīng)過田間勞作，使我們更加熱愛這片熱土，在以后的生活中，必須會更加腳踏實地，艱苦奮斗。
五、心中的感觸多了，從實踐中收獲的也更多了。
經(jīng)過這次駐村幫扶鍛煉活動，我們理解了領導讓我們來的意圖，青年干部深入到基層一線進行幫扶鍛煉，就是要學習基層先進經(jīng)驗，了解基層實際情景，“接地氣”，體民情，提高自身適應新環(huán)境的本事，學習基層干部直接應對一線、應對老百姓，克服困難、排憂解難的本事，學習村民那種不怕吃苦、自力更生、純樸善良的傳統(tǒng)，經(jīng)過鍛煉，助力成長。
駐村期間，我們學習了鋤草、澆地、對花、挖地、施肥等農(nóng)活，親身感受了農(nóng)民的不易;對基層教育現(xiàn)狀有了深刻的認識，對村干部“基層工作難”的心聲有了切實的體會;對基層財政有了更深的了解，提高了做好財政工作的本事;經(jīng)過和農(nóng)民近距離的接觸，實實在在地密切了干群關系。經(jīng)過駐村鍛煉，小組成員互相信任、互相幫忙、互相理解，大家還收獲了一份珍貴的友情。駐村時間雖然短暫，但大家收獲頗豐，這些收獲在我們的一生中都是彌足珍貴的。
今年來，我縣以推進城鄉(xiāng)一體化，建設社會主義新農(nóng)村為總攬，以“整村推進、產(chǎn)業(yè)扶貧”為重點，以壯大農(nóng)村群眾經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入為目標，深入推進農(nóng)村扶貧開發(fā)工作，著力改善貧困村生產(chǎn)生活條件，大力幫忙貧困村發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過全縣人民和彭州市貧困村廣大干部、群眾的共同努力，定點幫扶工作取得了階段性成效。現(xiàn)將20__年上半年的工作狀況總結如下：
一、高度重視。
3月26日，我縣在彭州市葛仙山鎮(zhèn)召開20__年定點幫扶工作會議，縣扶貧辦及16個定點幫扶單位參加了會議。會議傳達了市扶貧辦《關于進一步做好20__年農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的通知》(成扶貧辦[20__]4號)文件精神，并對20__年的定點幫扶工作進行了安排部署。會上，縣農(nóng)工辦領導就此項工作提出四點要求：一是要高度重視定點幫扶工作，千方百計籌措資金，抽調(diào)必要的人力、物力、財力，確保市委、市政府下達給我縣的定點幫扶工作全面完成;二是要進一步發(fā)揚用心、友愛的工作作風;三是要進一步創(chuàng)新扶貧機制，拓寬工作思路，以產(chǎn)業(yè)扶貧，項目支持為重點，著力增強貧困村的造血功能;四是要進一步明確任務，落實職責，建立起工作互動和跟蹤、督查機制，確保幫扶工作取得實效。
二、落實職責。
市上定點幫扶工作任務下達以后，縣委、縣政府制定了《關于做好20__年農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的意見》(郫委辦52號)，將定點幫扶各項目標分解下到達全縣16個定點幫扶成員單位，并納入縣委、縣政府重點目標考核資料。要求各定點幫扶單位要進一步創(chuàng)新工作機制，探索扶貧新路，保障資金投入，重點抓好產(chǎn)業(yè)扶貧，力爭在20__年年末，使貧困村生產(chǎn)生活條件、農(nóng)業(yè)基礎實施、農(nóng)村發(fā)展環(huán)境得到明顯改善。
三、嚴格督查。
為確保各項工作落到實處，縣扶貧辦多次組織各幫扶單位及相關技術人員深入到邛崍市8個被幫扶村，就貧困村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等狀況與幫扶鎮(zhèn)、村進行磋商和交流;檢查幫扶項目的落實和扶貧資金的使用狀況，并對幫扶工作中的困難和問題及時進行協(xié)調(diào)并予以解決，有力地推動了幫扶工作的開展。
四、進展順利。
截止20__年6月24日，我縣在彭州市確定并正在實施定點幫扶項目16個，到位幫扶資金39萬元;慰問貧苦黨員、貧困戶195戶，發(fā)放慰問金4.5萬元;圓滿完成時光過半、任務過辦的工作目標。
俗話說“好農(nóng)民不會不養(yǎng)豬”，這話不假。在貴州，以干旱、少雨、地無三尺平、人無三分銀、刀耕火種而自給自足的少數(shù)民族貧困地區(qū)，靠大力發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)而實現(xiàn)脫貧致富的例子并不少見。但是，能走持續(xù)發(fā)展路線者，相對就不多了。既養(yǎng)豬，又走可持續(xù)發(fā)展之路，變廢為寶、資源循環(huán)使用而實現(xiàn)能源再生產(chǎn)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化組合，并且初見成效者，__鄉(xiāng)__天順養(yǎng)豬場算是一家。
按照“四幫四促”的相關要求及市、區(qū)、鄉(xiāng)的安排，我受貴陽市文學藝術界聯(lián)合會派遣，掛任中共__鄉(xiāng)黨委副書記、__村黨支部副書記，結合市文聯(lián)的工作屬性扎實開展幫扶工作。先后在__村減貧摘帽、自來水改造、送文化到村、ww工作、蔬菜基地的建立等方面作出了一些努力，收到了一定的成效。特別是在__村的發(fā)展思路上，長期多次在廣大村民中開展走訪、調(diào)研、論證工作，與老百姓同吃同住、與村支兩委共同努力，找到了一條“立足__村情實際，充分調(diào)動和發(fā)揮黨員、群眾的積極性，深入實踐科學發(fā)展觀，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和特色養(yǎng)殖業(yè)”的可持續(xù)發(fā)展治村思路。
通過調(diào)研，該村目前外出務工人員較多，約占全村總人數(shù)的四分之一以上，而且大多為青壯勞力。這勢必會影響到__村的全面發(fā)展。
經(jīng)反復論證得出一條結論即：“要想留住村民，只有讓他們在家里有活干、有錢掙、壯有所用、老有所養(yǎng)?！?/p>
針對這種情況，與__村支兩委達成共識后，采用了“支書牽頭，村民自愿入股，年底分紅”辦養(yǎng)殖場的工作方式。到目前為止，全村共有28戶村民入股。一般農(nóng)戶按每股__0元、貧困戶按每股2__元、每戶入股資金2萬至__萬不等的標準入股?，F(xiàn)已籌集總資金近__0萬元。新建了養(yǎng)殖基地_萬平方米、豬舍_平方米、母豬定位欄_余個、_立方米高位水池(含自來水設施)1口、辦公樓__平方米、圍墻_米、消毒房間_平方米、飼料加工設備1套、產(chǎn)床__0張、保育舍_張?，F(xiàn)養(yǎng)純種母豬_頭、二元母豬_頭、存欄生豬_頭。初略計算，__養(yǎng)殖場的成功組建，可解決__0余名無業(yè)人員的就業(yè)問題，在全村實現(xiàn)“壯有所用、老有所養(yǎng)”。
如何讓新建成的養(yǎng)殖場正常運轉?這是個很棘手的問題。認識到養(yǎng)殖場存在的問題后，我多次與村委會研究的結果只有一個即：“支部必須帶頭、黨員必須作模范、并廣泛發(fā)動群眾參與”。在村委會制定了可執(zhí)行方案后，我們從四個方面開展了工作：
1、在鄉(xiāng)黨委的支持下，養(yǎng)殖場成立了黨支部。該支部現(xiàn)有黨員5名。其中預備黨員1名，周天順任支部書記、陳克佩、周應國任支部委員，鄉(xiāng)機關社保所韋艷梅同志任黨建指導員。這樣一來，養(yǎng)殖場有了思想上的保障。
2、在廣大群眾中開展了“端正思想、轉變認識”的工作。由于部分群眾在觀念上還不能與時代同步。幫扶干部、村支兩委、黨員同志一起努力，向老百姓進行了廣泛宣傳，改變了他們“等、靠、要”的傳統(tǒng)思想，從而使干部、群眾在思想上得到共識。實現(xiàn)了全村閑散資金的集中，為創(chuàng)造更大財富奠定了基礎。
3、“要想出成果，人才是關鍵”。這又是養(yǎng)殖場總結出來的一條新思路。__先后派5名優(yōu)秀青年赴__養(yǎng)殖場等地加強學習培訓，學會科學養(yǎng)殖。在借鑒他人成功經(jīng)驗的同時，不斷探索自己的新路子。
4、搶抓多元化發(fā)展機遇，實現(xiàn)能源再生產(chǎn)。在各級黨委政府的大力支持下，__村在拓展生豬養(yǎng)殖的同時，利用現(xiàn)有豬糞作為天然有機肥料，合理開發(fā)利用現(xiàn)有的土地資源，結合自然生態(tài)、民風民俗等有利條件，現(xiàn)已開辟蔬菜種植基地__0余畝。下一步將在打造綠色蔬菜品牌，逐步實現(xiàn)養(yǎng)殖、種植雙盈目標等方面做出努力。
今年開春以來，我先后向全村老百姓發(fā)放了便民聯(lián)絡卡__余張;處理群眾內(nèi)部矛盾__余起;協(xié)助擺茶組自來水工程改造解決了該組__0余人的生活飲水困難;積極投身ww工作，為__村安裝了__余枚平安e家報警系統(tǒng)，解決了全村__0余戶村民的防盜安全隱患;協(xié)調(diào)市文聯(lián)資金對__村30余戶困難戶進行了慰問，并向困難戶發(fā)放了年貨、慰問金等總價為1__0余元;組織市文聯(lián)__余名藝術家送文化到__，現(xiàn)場為村民書寫了春聯(lián)__0余副、為村民拍攝沖洗全家福照片__余張、同時還走訪探望了困難群眾__余戶;在村民群眾中廣泛收集各種建議多達__0條，為下一步工作的開展提供了現(xiàn)實依據(jù);為__蔬菜基地協(xié)調(diào)到化肥6。5噸，為蔬菜的保產(chǎn)打下了一定的基礎。為戈卡組電機房雷災積極爭取經(jīng)費，第一時間進行搶修，解決了老百姓的日常用水用電問題。這些幫扶工作的深層次開展，也為養(yǎng)殖場的正常運轉爭取了寶貴時間。
我相信，在各級政府的大力支持以及全村干部、群眾的共同努力下，__養(yǎng)殖場會越辦越好，__的明天也會越來越美，持續(xù)發(fā)展的呼聲也將在__越來越高亢!這種高亢的呼聲和動力，換來的一定是老百姓的安居樂業(yè)和幸福生活。
在雙聯(lián)工作中，我榮幸地作為縣政府辦公室的一名雙聯(lián)駐村工作隊員，到河畔鎮(zhèn)開展駐村幫扶工作，在聯(lián)系村度過了非常難忘的40多天，感受很多。下面，我簡要從三個方面總結一下自己的駐村工作體會。
我的體會之一是，只有撲下身子，真情實意認真“訪”，才能讓群眾信任支持拉近距離。
作為一名駐村干部，最基礎的工作就是盡快了解村情民意，把自己融入群眾，和群眾打成一片。在駐村工作的日子里，我把駐村蹲點工作作為在實踐中鍛煉自己、服務群眾、提升能力的有效平臺，把自己當成村民的一員，堅持吃住在村里，走訪每一戶，主要做了四件事：一是堅持每天到田間地頭，宣傳黨的政策;二是主動入戶對接，開展座談交流;三是每天到項目一線實地查看，現(xiàn)場督促項目進展情況;四是化解矛盾糾紛，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的實際困難和問題。通過一個多月的駐村工作，村里的群眾記住了我、也認同了我。從我第一天到村里走訪時，群眾的懷疑和不信任，到后來主動和我說話的群眾越來越多，有時群眾找我也沒什么事，就是想和我說說話、聊聊天，小到家長里短、油鹽醬醋，大到生產(chǎn)致富、經(jīng)商門路，我都耐心地傾聽，幫著出出主意，想想辦法。一個多月的時間使我切身體會到，駐村工作并不難，只要彎下腰去，撲下身子，嘴巴甜一點，手腳勤一點，辦事快一點，就能走進群眾、融入群眾，群眾就會從心眼兒里把你當成自己人。
我的體會之二是，只有開動腦子，想方設法主動“幫”，才能讓群眾得到實惠贏得滿意。
幫扶工作怎么才能贏得群眾滿意，我想，必須從解決群眾最關心的現(xiàn)實問題入手，讓群眾得到看得見、摸得著的實惠，看到建設新農(nóng)村、致富奔小康的美好前景。通過走訪村民，征求意見，以及與村干部共同研究，我們共同制定了車川村小康發(fā)展規(guī)劃，將村上的發(fā)展規(guī)劃效果圖設在了村里最顯眼的位置，并在今年內(nèi)落實好四件實事。第一件實事就是改變村容村貌，創(chuàng)建綠色家園。駐村后，我聽到群眾反應最多的就是希望把村里臟亂差的形象改變一下。因為當?shù)氐拇迓浜凸穬膳远嗄陙砝啥眩€存在嚴重的交通安全隱患。村民早有改造的想法，但就是沒有資金，也沒有人組織，有心無力。我駐村后積極和村“兩委”組織發(fā)動群眾，農(nóng)戶出勞力，村上出機械，不到5天時間就填平了存在了30多年的臭水坑，清除了道路旁的垃圾。同時爭取縣上領導的重視和有關部門的大力幫助，今年對車川村11公里鄉(xiāng)村道路進行了鋪油，3。3公里村組道路進行了硬化，徹底改善了村上的交通條件和村容村貌。第二件實事是幫助老百姓解決灌溉問題。我積極做好雙聯(lián)工作的聯(lián)絡員，加強與水務部門的銜接溝通，對車川村破損嚴重的灌溉渠道進行了改造，完成渠道襯砌6公里，解決了當?shù)厝罕姖驳赜盟y的問題。第三件實事是解決村民和黨員無活動場所的問題。我和鎮(zhèn)上的領導以及村“兩委”一道研究確定選址和設計方案，為村上新建了一處占地6000平方米的村級文化活動廣場，目前已完成主體工程，正在進行設施配套。第四件實事是解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題，為村上建設一處肉羊養(yǎng)殖小區(qū)。在養(yǎng)殖小區(qū)建設過程中，我始終與村級班子堅守工地，實行跟班作業(yè)，嚴格監(jiān)督工程進度和質(zhì)量，并積極幫助協(xié)調(diào)資金和物資，解除施工方的后顧之憂，我沒有辜負單位的重托，僅僅一個月時間，按照“群眾自籌、統(tǒng)一建設、統(tǒng)一管理、分戶養(yǎng)殖”的模式建成高標準圈舍57座?，F(xiàn)在，養(yǎng)殖小區(qū)的各項配套設施已基本完善，村上正在對入駐養(yǎng)殖小區(qū)的農(nóng)戶進行篩選和成立養(yǎng)殖專業(yè)合作社，爭取在這個月月底投入運行。
我的體會之三是，只有甩開膀子，轉變理念用心“干”，才能讓群眾提高素質(zhì)看到希望。
駐村這段時間，許多群眾誠心誠意多次邀請我到他家吃飯、串門……淳樸的民風，實在的村民，讓我這個駐村干部切實體會到了“從群眾中來，到群眾中去”的真正含義。在我入戶訪問的時候，有一天在一戶貧困戶家里吃了午飯，吃完后我留下了100元飯錢，可是這位老人始終不肯拿錢，我在出門時又悄悄地把錢留在他家的桌子上，誰知老人發(fā)現(xiàn)后一路追趕，一直追到了村口，執(zhí)意要把錢還給我，讓我感觸良久。窮的是物質(zhì)條件，但是他們樸實的人格卻是格外的高尚。我深深感覺到：群眾工作不是難做，而是看你怎么做;群眾不是對政府部門有看法、有意見，而是對不真心為群眾辦事的部門、不誠心為群眾著想的工作人員有意見、有看法。
作為一名駐村干部，我深深認識到，幫扶工作不僅僅是辦一兩件好事、實事這么簡單，關鍵還在于思想觀念的轉變與扶貧方式的創(chuàng)新，特別是扶貧方式要由“輸血型”向“造血型”轉變，單純的送錢只能滿足一時之需，我們要幫助貧困村和貧困戶建立長期的發(fā)展規(guī)劃，幫農(nóng)戶謀劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，幫農(nóng)戶家中的勞動力找一個合適的好工作，更甚于給農(nóng)戶捐個幾千塊錢。
總之，駐村幫扶活動才剛剛開始，很多工作投入的并不是資金，而是各級領導和廣大干部的心血、智慧和為民服務的感情。作為一名駐村干部，雖然工作生活有點苦有點累，但我深知使命光榮，責任重大，決不能辜負組織和領導的重托與人民群眾的厚望。在今后的工作中，我將繼續(xù)堅守我的駐村理念：說暖話敘家常，下實勁幫好忙，辦小事勤跑路，同攜手奔小康，更加努力地扎根農(nóng)村，使昔日的貧困村變成明天的小康村、文明村、樣板村，為幫扶工作燃燒青春、奉獻熱情。
加強薄弱學校建設開展結對幫扶工作學校結對幫扶總結近幾年，根據(jù)國務院《關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》和《關于進一步加強農(nóng)村教育工作的決定》等文件精神，我們結合試驗區(qū)城鄉(xiāng)教育的現(xiàn)狀與實情，為了逐步縮小城鄉(xiāng)教育差距，促進城鄉(xiāng)基礎教育的均衡發(fā)展，早在__年秋學期就下發(fā)了葉教__81號《關于開展中小學對口支援工作的通知》，啟動了城區(qū)學校對口幫扶鄉(xiāng)村薄弱學校的試點工作并一舉成功。個性是《安徽省人民政府關于進一步加強農(nóng)村教育工作的決定》和市教育局六教人__39號文件下發(fā)后，我們進一步加大了城鎮(zhèn)學校與農(nóng)村學校結對幫扶的力度。幾年來，我們堅持求真務實的原則，精心組織，周密實施，結對幫扶工作，堅持做到“四有”，即有組織領導，有階段性計劃，有實施方案，有檢查督導。以此推動結對幫扶工作的規(guī)范化、制度化運作。
一、高度重視，制定工作計劃和實施方案按照__年市局文件和會議要求，試驗區(qū)成立了由試驗區(qū)分管干部人事和文教工作的領導任組長，區(qū)組織人事部和文教局的負責同志任副組長其他相關同志為成員的城鄉(xiāng)學校結對幫扶工作領導組，并在文教局人事股設領導組辦公室，負責制定計劃，具體安排，組織實施。__年文教局又下發(fā)了葉教__45號《關于開展城鎮(zhèn)學校對口幫扶農(nóng)村薄弱學校工作的通知》文件，進一步明確了城鄉(xiāng)學校結對幫扶的措施和目標，確保了結對幫扶工作的順利實施。按照“__-__年結對幫扶計劃”的規(guī)定，全區(qū)有19所中小學擔負結對幫扶任務，共安排129名教師到比較偏遠、條件較差的農(nóng)村薄弱學校從事支教工作，現(xiàn)已進行了四年三批輪崗支教達107人次。
由于我區(qū)范圍較小，校數(shù)較少，所以開展結對幫扶薄弱學校的工程在具體實施中，其好處有了外延，范圍有了擴大，不僅僅城區(qū)中小學校要結對幫扶農(nóng)村薄弱學校，而且農(nóng)村完中、初中、鄉(xiāng)(辦)中心學校及區(qū)級農(nóng)村示范小學也要開展結對幫扶村級薄弱小學，不僅僅要從師資和教學管理上予以幫扶，而且要從資金和物質(zhì)上予以幫扶，因此有些農(nóng)村中小學既是結對幫扶的受援學校，又是結對幫扶的支援學校。例如，三元中學是中學結對幫扶的受援學校，三元中學又是三元鄉(xiāng)梓園小學的支援學校。另外規(guī)模較大的城區(qū)學校要結對幫扶2所農(nóng)村薄弱中小學，例如實驗學校在師資上結對幫扶平崗中學，在物質(zhì)上結對幫扶孫崗鄉(xiāng)段崗小學;中學在師資和教學上幫扶三元中學，在資金和物質(zhì)上幫扶橋店中學;二小在師資上結對幫扶三元鄉(xiāng)龍?zhí)列W，在物質(zhì)上結對幫扶平崗辦事處龍沖小學。
結對幫扶薄弱學校工程的實施，發(fā)揮了支援學校的示范輻射作用，加深了校際關系，實現(xiàn)了教育優(yōu)質(zhì)資源共享，縮小了城鄉(xiāng)教育的差距。
二、營造氛圍，用心做好結對幫扶工作開展結對幫扶工作，加強薄弱學校建設是一項難以操作的教育工程，為了大力推動和促進此項工作的開展，我們用心營造氛圍，升溫加壓，早在__年11月12日上午，鎮(zhèn)區(qū)辦事處教輔組門前彩旗飄揚，鼓樂陣陣。文教局和鎮(zhèn)區(qū)辦事處選派14名小學教師赴孫崗鄉(xiāng)小學支教的歡送會在那里隆重舉行。
文教局負責同志、鎮(zhèn)區(qū)辦事處領導及鎮(zhèn)區(qū)教輔組成員、鎮(zhèn)區(qū)辦各小學校長和鎮(zhèn)區(qū)中心小學學生參加了歡送會。鎮(zhèn)區(qū)辦分管領導首先發(fā)表熱情洋溢的致辭，代表鎮(zhèn)區(qū)辦黨委政府對踴躍報名、主動申請赴孫崗鄉(xiāng)薄弱學校支教的老師表示謝意，要求支教老師要發(fā)揚個性能吃苦的精神，把鎮(zhèn)區(qū)辦嚴明的校風、嚴謹?shù)慕田L、嚴格的學風帶到孫崗鄉(xiāng)學校。支教教師代表在會上作了表態(tài)發(fā)言。鎮(zhèn)區(qū)辦主要領導在講話中期望選派支教的教師奔赴新的工作崗位后，要在當?shù)攸h委、政府和教育主管部門領導下，勤奮學習、扎實工作、教書育人、無私奉獻，為加強兩鄉(xiāng)的教育交流與合作，促進孫崗鄉(xiāng)教育事業(yè)的發(fā)展作出自我應有的貢獻。
歡迎會結束后，14名支教教師在師生的熱烈歡迎下，乘坐支教專車開赴孫崗鄉(xiāng)，沿途所經(jīng)學校，受到師生的夾道歡迎。中午，孫崗鄉(xiāng)黨委、政府對新到任的支教教師給予熱情接待。鄉(xiāng)黨委主要負責同志代表孫崗鄉(xiāng)黨委政府對鎮(zhèn)區(qū)辦顧全大局，關心支持孫崗鄉(xiāng)薄弱學校教育的行動表示感謝，對支教教師舍棄城區(qū)優(yōu)越環(huán)境，到艱苦地方工作的精神表示敬意。并表示，孫崗鄉(xiāng)將會盡其所能地解決這些支教教師的工作和生活問題，為大家創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件。為了優(yōu)化支教措施，收到幫扶實效，促進全區(qū)支教幫扶工作既轟轟烈烈又扎扎實實的開展，我們每年都要舉行這樣的歡送活動。此舉促進了全區(qū)教育人才資源的合理配置，打破過去那種鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間教師派不動、調(diào)不出、分不進的局面，為今后的教師合理有序流動進行了有益的探索和用心的嘗試，必將對全區(qū)教育人事制度改革和促進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展起到有力的推動作用。文教局始終把結對幫扶農(nóng)村薄弱學校的支教工作作為新時期人事制度改革的重點來抓。
我們多次召開了全區(qū)支教工作動員會及支援、受援學校協(xié)調(diào)會，出臺了相關政策，提出了有關規(guī)定和具體要求，用心鼓勵中青年骨干教師到薄弱學校支教，并把支教與職評、評優(yōu)晉級掛鉤，要求城區(qū)學校教師參加中級和高級職稱的評聘務必有一年以上的農(nóng)村薄弱學校工作的經(jīng)歷，否則，一票否決。透過廣泛宣傳，政策導向，廣大中青年教師能夠理解支持，各校教師都能按計劃安排如期到受援學校支教。開展結對幫扶的各校十分重視和關心支教教師的工作和生活待遇問題，如中學在本校高中教師緊缺的狀況下，采取學校領導班子成員的教學工作量加一點，對相關專業(yè)的教師壓一點，支教教師兼一點的辦法，為支教教師帶給方便。
__年秋期一次性派出7名高中骨干教師赴三元中學支教，并把教師在受援學校承擔的工作量和在本校承擔的工作量實行累加計算，來確定超課時獎的發(fā)放標準，另外還給予必須的生活和交通費補助，保證了支教教師能安心踏實地工作。實驗學校支教教師在活工資分配上，將受援學校工作量作為本校實際工作量計算，所需經(jīng)費由本校支付，其他方面的津貼也仍然正常發(fā)放。
三、共同提高，到達優(yōu)質(zhì)資源共享中學與受援學校三元中學開展結對幫扶，除師資教學支援外還為三元中學爭示創(chuàng)辦市級綜合示范高中帶給軟件設施幫忙;鎮(zhèn)區(qū)辦選派省級“教壇新星”焦健同志到孫崗鄉(xiāng)竹園小學為師生上示范課，簡明新穎的課堂教學設計，精湛的教學藝術，全新的教學理念，良好的教學效果，使他們受益匪淺。盡管我區(qū)人口少，面積小，但據(jù)不完全統(tǒng)計，在近4年來的結對幫扶活動中，支教學校向受援學校捐助幫扶資金達29萬余元，還有衣物、文具、圖書、教學儀器、電教設備、文體器材、樹木花卉等，總價值達17萬余元，不一樣程度地改善了農(nóng)村薄弱學校的辦學條件，美化了校園環(huán)境，豐富了校園文化生活。
四、加強聯(lián)系，建立穩(wěn)定的互訪機制為切實了解和評價支教學校與受援學校在結對幫扶工作中的效果，共同提高辦學效益，我們建立了穩(wěn)定的互訪機制。一是領導互訪，了解幫扶工作實施狀況，確定下一階段的工作重點，相互協(xié)調(diào)，保證幫扶工作順利開展。二是教師互訪，開展教研活動。主要以公開課、示范課、講座課為載體，來提高薄弱學校教師在實際教學中的應用潛力。三是農(nóng)村薄弱學校選派中青年教師到市、區(qū)級示范學校進行每月一周的教學培訓，以提高其教學業(yè)務素質(zhì)。四是學生互訪。支教學校的學生與受援學校的學生建立“手拉手”互助互學活動。鼓勵學生捐款、捐物，使受援學校貧困學生和學習困難生得到精神上、物質(zhì)上和學習上的幫忙。從而到達共同進步的目的。
五、有始有終，建立考核評價機制結對幫扶工作一年一總結，每年支教學校、受援學校和支教人員都要寫出支教工作總結，支教教師還要寫出自我鑒定，參與受援學校教職工年度考核，經(jīng)派出學校簽署意見，報區(qū)教育主管部門支教辦公室核定。城區(qū)學校的李啟成老師、尤如昌老師在孫崗鄉(xiāng)薄弱學校支教過程中克服困難，吃住在偏遠的農(nóng)村學校，默默無聞地敬業(yè)奉獻，得到了學校和社會的充分肯定和贊賞，他們分別在__和__年度考核中被評為優(yōu)秀。
六、感受與啟發(fā)雖然我區(qū)開展結對幫扶薄弱學校的活動時光不長，但給我們的感受和啟發(fā)較多。一是支教和受援學校的領導有了新的辦學理念，明確了辦學目標。二是支教教師在農(nóng)村偏遠學校艱苦創(chuàng)業(yè)、自強不息、樂于奉獻教育事業(yè)的精神得到了發(fā)揚和升華。三是處在困境中的學生奮發(fā)向上的學習用心性得到渲染。四是有限的優(yōu)質(zhì)教育資源得到了共享，促進了教育人事制度改革的進一步深化和農(nóng)村基礎教育的均衡發(fā)展。五是受援學校得到的教學上和物質(zhì)上的資助，改善了辦學條件，增強了發(fā)展后勁?？傊_展城鄉(xiāng)學校結對幫扶工作是一項根本性的戰(zhàn)略舉措，在今后的工作中，我們將繼續(xù)堅持從實際出發(fā)，注重實效，使支教學校和受援學校到達相互促進，共同提高，優(yōu)質(zhì)資源共享的目的，為逐步改變我區(qū)農(nóng)村薄弱學校的辦學條件，實現(xiàn)城鄉(xiāng)基礎教育均衡發(fā)展不懈地努力。
寫作人員的工作感悟篇十四
回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。
第一、積極參加公司開展的各項活動。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。
第二、認認真真，做好本職工作。
1、責任心和奉獻精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質(zhì)。
2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了中國臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們業(yè)務跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務上來說道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗指導員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學習經(jīng)驗，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。
第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系。
學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。
第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣。
第三、加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業(yè)務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。
第四、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。
寫作人員的工作感悟篇十五
古人云：倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。而習近平新時代中國特色社會主義思想，明確了堅持和發(fā)展中國特色社會主義的總任務。這就是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復興，在全面建成小康社會的基礎上，分兩步走在本世紀中葉建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。要實現(xiàn)這一任務，扶貧工作首當其沖。
一是不斷加強理論學習，切實領會習近平總書記關于扶貧攻堅系列重要講話精神。理論聯(lián)系實際，用黨的最新理論知識指導扶貧工作的實踐。
二是強化業(yè)務能力與素質(zhì)的鍛煉，不斷深入農(nóng)村工作的第一線，掌握扶貧工作的第一手資料，為扶貧工作決策者提供可靠信息，為確實貧困者提供最合理的扶持。
三是培養(yǎng)扎實的工作作風，扶貧工作者的作風尤其要踏實，下基層、察民情、解民憂，走村串戶，把好事做好、做實。扶貧工作面對的是最困難、最底層的老百姓，他們最需要解決的問題，就是扶貧工作的重中之重。
四是要清政廉潔，克己奉公。牢記“兩個務必”，注意自身形象，常修從政之德，常知貪腐之害，常懷律已之心。做到身可危而志不可奪；君子愛財，取之有道；富不傲物，貧不易志。從平時抓起，從點滴做起，做到依法行政，清白做人。
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寫作人員的工作感悟篇十六
在繁忙的工作中不知不覺又一年的時間又過去了，回顧這一年的工作歷程，作為____企業(yè)的每一名員工，我們深深感到____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，____人之拼搏的精神。下面是我20__年的工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。
我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20____年與____公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為____月份的銷售____奠定了基礎，最后以_個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20__年公司與____公司合作，這又是公司的.一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出____火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20____年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
寫作人員的工作感悟篇十七
法律工作人員作為國家公務員的一類人員，肩負著監(jiān)督社會公正，維護法律權威的重要職責。在長期的工作中，不僅需要具備嚴謹?shù)乃季S、扎實的法律功底，還需要借此錘煉自身的情商、責任感和成熟度等素質(zhì)。下面，我將據(jù)此介紹我的感悟與體會。
二、扎實的法律功底。
法律工作人員的基本職能在于維護法律權威，這就要求他們具有深厚的法律基礎功底。這份功底不僅需要文檔記憶，更需要日積月累的實踐經(jīng)驗。在我工作的這些年中，經(jīng)歷了無數(shù)類型、無數(shù)程度的案例，我體會到“不積跬步無以至千里”的道理。通過以往的案例經(jīng)驗，我學得了不同的操作方式，更學得了如何在行動中快速反應和處理方案的能力。
三、嚴謹科學的思維。
法律工作以立場嚴謹、科學客觀而著稱，這一點源于其嚴謹科學的思維理念。每個案件的質(zhì)量取決于法律工作人員思維的嚴謹程度。有經(jīng)驗的工作人員可能會自動細致地探究案件意義、危害程度、如何處理，而這些思想過程，對于保證案件的合法性、公正性有著重要的影響。在實踐過程中，我注重完整地理解、掌握法律家、參與者和被參與者所處的環(huán)境與情況，把握各個參與者之間的關系，通過調(diào)整、解決不同立場之間的沖突，最終達到協(xié)調(diào)和和諧的目標。
四、情商高成熟度。
協(xié)調(diào)人際關系是法律工作人員最為重要的工作之一。在處理復雜案件時，常常涉及到各種類型、層級、背景、立場的人員關系，這便需要法律工作人員具備高端情商。理性對待、圓滑處理各類問題、以匠心獨到的角度及心平氣和的態(tài)度維護法律權力，從而站在更高的角度和立場維護法律的公正性和權威性。
五、責任感體現(xiàn)。
在法律工作中，一定程度上需要承擔同廣義的主觀責任或者專業(yè)責任，因此，具備責任感是法律工作人員不可獲取的工作素質(zhì)之一。任何一種職業(yè)，都需要考慮到接下來的責任，即便在游戲中也分享同樣樂趣與感悟。我們的工作就是維護社會穩(wěn)定，也承擔著工作中出現(xiàn)任何錯誤的風險，這就需要我們具備清晰明確的責任意識，承擔起我們的責任，不斷對自己的工作關注和改進，用心做好每一件工作。通過對這些責任的熟悉和認識，我們的調(diào)查質(zhì)量得到了不斷提升。
結語：
通過以上的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)除了法律淵博、思維嚴謹、高情商、高責任心之外，法律工作還需要具備及時反饋、高效率、多元的思考等專業(yè)能力，這些能力幫助我們?nèi)ヌ幚砻恳患墓ぷ?，進一步提高我們的工作品質(zhì)，為維護法律權威和建設法治社會提供堅實的保障。
寫作人員的工作感悟篇十八
法律工作人員是一個特殊的職業(yè)，他們需要以法律為依據(jù)，為客戶提供合法合理的服務。在長時間的工作中，他們不僅需要掌握法律知識，還需要有較高的情商和溝通技巧。在這里，我分享一下作為法律從業(yè)者的感悟和心得。
第二段：專業(yè)技能和法律知識。
法律工作人員必須熟悉相關的法律法規(guī)，了解不同領域的具體情況，隨時更新自己的知識儲備。因為，法律是一個變化快速的領域，需要持續(xù)地學習和改進。同時，法律工作人員還需要具備較高的判斷和專業(yè)技能，確保給客戶提供、準確、高效、合法合規(guī)的服務。
第三段：情商和溝通技巧。
法律工作人員不僅需要對法律知識儲備熟練，還需要具備較高的情商和溝通技巧。這一點十分重要，因為在工作中，經(jīng)常需要和千差萬別的人打交道，包括客戶、律師、法官等等。良好的情商和溝通技巧，可以幫助員工更好地了解客戶需求，增強溝通效率，提高服務質(zhì)量。
第四段：職業(yè)素養(yǎng)和責任心。
法律工作人員的職業(yè)素養(yǎng)和責任心是工作中不可或缺的，他們不僅需要有高度的職業(yè)認同感，還需要依法依規(guī)，秉持公正、公平、公開，以及廉潔正直的工作原則。因此，并不是每個人都可以勝任法律工作的，需要具備深厚的職業(yè)道德、責任感和使命感才能勝任。
第五段：結語。
經(jīng)過長時間的工作和實踐，我深深地感悟到法律工作人員的工作不僅僅是一份職業(yè)，更是一項艱辛的責任和使命。這需要員工們持續(xù)不斷地提升自己的專業(yè)技能，提高職業(yè)素養(yǎng)和責任心，才能更好地為客戶提供合法、合理、高效的服務。
寫作人員的工作感悟篇十九
四、安好政策幫扶輸血管道，鋪好單位幫扶就業(yè)道路，練好貧困戶自身造血功夫，綜合整治代際傳遞的貧困這顆毒瘤。
安好政策幫扶輸血管道。共和的貧困，基礎設施建設依然是最大的制約和瓶頸，水、電、路、通訊、住房仍然是貧困致因中最難啃的骨頭，也是農(nóng)牧民思富盼富致富的最大夢想，這就需要用活用足國家對藏區(qū)政策的支持，從根本上解決這塊“軟肋”，那就要有項目強縣的意識，對于共和這樣一個吃飯財攻來說，項目是改善民生的助推器，也是地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的動力引擎，更是貧困戶脫貧致富的有效途徑，這就要在國家政策層面，解決長期困擾西部地區(qū)的“瓶頸”，僅有安好國家政策支持的管道，才能實現(xiàn)脫貧致富的滴管。
鋪好單位幫扶就業(yè)道路。經(jīng)過“八七”扶貧攻堅以來，扶貧的模式和形式發(fā)生了質(zhì)的變化，從輸血到造血的開發(fā)式扶貧，但目前有些幫扶單位依然停留在給予式扶貧層面，送錢送物確實讓困難家庭感受到了社會的溫暖，但僅靠這些卻無法徹底幫他們改變現(xiàn)狀，幫他們走出困境，外力必須經(jīng)過內(nèi)力才能起作用，正如這則故事“雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命”。人生亦如是，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長。如果你等待別人從外打破你，那么你注定成為別人的食物，如果能自我從內(nèi)打破，那么你會發(fā)現(xiàn)自我的成長相當于一種重生。所以將以往幫扶單位送錢給物的救濟式扶貧，轉移到出主意想辦法找路子為主的開發(fā)式扶貧，幫扶單位擁有更多的社會資源和人脈條件，有市場把控和項目選擇的知識儲備，更有立足單位業(yè)務實際的項目配套，占盡天時、地利、人和，所以在探索適應市場經(jīng)濟條件下，貼合共和特色的脫貧路子是幫扶單位的首要任務。
練好貧困戶自身造血功夫?！熬褙毨А笔欠鲐毠缘淖畲髷橙?，“等、靠、要”思想不破除，精準扶貧、精準脫貧目標就不可能如期實現(xiàn)。針對共和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困戶“精神貧困”，有兩大具體表現(xiàn)：一是部分貧困人口和貧困家庭沒有很強的自我發(fā)展意愿，更多的是依靠外部扶持，而不是主動去脫貧。二是部分貧困人口和貧困家庭有脫貧的愿望，卻缺乏自主的精神。如果貧困人口自身不努力、不主動、不作為，外力再強，可持續(xù)脫貧也是一句空話。僅有做好精神上的扶貧，貧困人口才能真正實現(xiàn)脫貧。
自力更生和艱苦創(chuàng)業(yè)是貧困戶脫貧永遠的靈魂，不能一味地停留在等靠要的狀態(tài)，要經(jīng)過技能培訓、創(chuàng)業(yè)貸款、勞務經(jīng)濟等多種模式，闖出一條新型扶貧路子。
五、搖好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委指揮棒，壘實基層組織堡壘墻，用好第一書記領路人，切除貧困疾痼堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。
搖好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委指揮棒。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要發(fā)揮主體職責，突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委在扶貧攻堅決戰(zhàn)決勝中統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、具體落實的職責，要始終圍繞目標、聚焦問題，促進發(fā)展、服務群眾。不管是貧困村整體發(fā)展還是貧困戶精準幫扶，不管是基礎設施完善還是產(chǎn)業(yè)培育或者公共服務提升，要制定切實可行的全鄉(xiāng)脫貧規(guī)劃，構成一個全盤的、務實的、具體的工作計劃。以產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整為契機，加大土地流轉，使用好扶貧資金和扶貧項目，培育現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)模式，引進龍頭企業(yè)，構成企業(yè)+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化模式，把資金和項目用到刀刃上，發(fā)揮效益最大化，真正幫忙困難群眾脫貧。同時，要切實擔負起直接管理職責，加大對第一書記和駐村工作隊的管理，經(jīng)常了解駐村工作情景、廉潔自律表現(xiàn)等情景。
壘實基層組織堡壘墻。進一步加強黨員的培訓、教育，培養(yǎng)鍛煉出有帶領老百姓致富本事，幫忙群眾解決困難的本事的好干部。充分發(fā)揮黨組織先鋒模范作用，在脫貧攻堅戰(zhàn)中模范帶頭，用足用活真正讓農(nóng)牧業(yè)發(fā)展、農(nóng)牧民致富、農(nóng)牧區(qū)面貌發(fā)生變化的各種強農(nóng)惠農(nóng)政策，找準路子，加快發(fā)展的步伐，成為農(nóng)村攻堅拔寨的致富帶頭人。同時，要以開展學習教育為契機，認真落實“三會一課”，組織生活會等制度，深化服務型基層黨組織建設，切實把基層黨組織打造成堅強戰(zhàn)斗堡壘。
用好第一書記領路人。選派政治素質(zhì)好、工作本事強的扶貧第一書記和駐村工作隊，用通俗易懂的群眾語言，大力宣傳黨的扶貧開發(fā)和強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，做到家喻戶曉，路人皆知，深入推動政策落實，解決宣傳政策入戶的“最終一公里”問題。各扶貧第一書記、駐村工作隊嚴格按照個人申請、民主評議、公示公告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核、縣級備案的程序和環(huán)節(jié)進行識別，進一步提高精準度，評選結果要得到群眾認可，評選程序要經(jīng)得起檢驗。并根據(jù)“八個一批”和“十個行業(yè)”，對貧困村、貧困戶進行認真分析研判，因戶因人施策，對癥下藥，拿出切實可行的幫扶措施和幫扶計劃，幫忙選準發(fā)展路子，培育農(nóng)民合作社，增加村團體收入，增強“造血”功能。
脫貧攻堅，是14億中國人民共同的夢想，是要求完成的目標任務。今日，我第一次參加到了扶貧工作中，深入貧困戶家中，見面交談，深入了解幫扶家庭的生活、生產(chǎn)、子女等方面面臨的困難、致貧原因，為今后有針對性的幫扶打下基礎。經(jīng)過這次走訪，是我深刻的了解到，在偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，仍有部分老百姓掙扎在溫飽線上，這也成為我們中國夢一個重大的缺口，不能解決貧困人群的困難，那么我們的目標就無法到達。在實現(xiàn)偉大復興的征程中，黨員干部要緊緊的抓住貧困戶的手，帶領他們走出困境。
隨著扶貧開發(fā)工作的推進，貧困人口的情景也在發(fā)生變化，既有集中連片的特殊困難地區(qū)，也有零散分布的貧困村、貧困戶、貧困人口。十八大以來，習近平總書記多次指出，要更多面向特定人口、具體人口，實現(xiàn)精準脫貧，防止平均數(shù)掩蓋大多數(shù)。這就需要改變以往扶貧工作中存在的福利化、平均主義傾向，經(jīng)過體制機制的改革創(chuàng)新，真正把好鋼用在刀刃上。扶貧開發(fā)貴在精準，重在精準，成敗在于精準。
實現(xiàn)精準扶貧，深入調(diào)研、準確識貧是前提。富裕的生活大體相似，而貧困的原因各有不一樣。各地要改變以往大水漫灌、手榴彈炸跳蚤的工作方式，深入調(diào)查，把扶貧對象摸清，把家底盤清。一些地方在識貧工作中總結出了四看法：一看房、二看糧、三看勞動本事強不強、四看家中有沒有讀書郎，就是實踐中管用的好方法。各地要經(jīng)過建檔立卡，對扶貧對象實行精確化、規(guī)范化管理，做到心中有數(shù)、一目了然。
精準扶貧意味著精準施策。各地要在調(diào)查研究的基礎上，對癥下藥、精準滴灌、靶向治療。對那些有勞動本事的，經(jīng)過扶持生產(chǎn)和就業(yè)幫忙實現(xiàn)脫貧;對那些居住地一方水土養(yǎng)不起一方人的，經(jīng)過移民搬遷實現(xiàn)脫貧;對那些喪失了勞動本事的，經(jīng)過低保政策實施兜底扶貧;對那些因病致貧、因病返貧的，經(jīng)過醫(yī)療救助幫扶，做到一把鑰匙開一把鎖。
但愿蒼生俱溫飽，不辭辛苦入山林。實現(xiàn)貧困人口如期脫貧，是我們黨向全國人民做出的鄭重承諾。實現(xiàn)這一承諾，需要各地付出更大努力。貧困不是一兩天產(chǎn)生的，要想根治，也不可能畢其功于一役，必須和發(fā)展相結合。各地要圍繞四個全面戰(zhàn)略部署的相關要求，下定打攻堅戰(zhàn)的決心，以精準扶貧實現(xiàn)精準脫貧，讓真正需要幫扶的群眾享受到扶貧開發(fā)的陽光雨露。
寫作人員的工作感悟篇二十
又到了季度總結、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。
一、20__年第一季度工作總結。
1、“基智團”的工作。
在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。
__月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決。
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。
二、20__年第二季度工作計劃。
1、增強基金客戶的服務工作。
目前，營業(yè)部需要從根本上轉變經(jīng)營模式，轉變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的措施。
每次會議前，必須設計有針對性的調(diào)查問卷。會議結束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。
目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式。
對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶。
隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。
在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。__月__日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。
作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績。
心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。
寫作人員的工作感悟篇二十一
轉眼間，20_年_月已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉辉聛淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自_年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展白酒銷售個人工作總結白酒銷售個人工作總結。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著超越自我，追求完美。這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就座不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
20_年_月工作計劃。
總結_月來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20_年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額白酒銷售個人工作總結工作總結。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20_年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
寫作人員的工作感悟篇二十二
1、代表企業(yè)實施項目施工管理，貫徹執(zhí)行國家法律、法規(guī)、方針、政策和強制性標準，執(zhí)行企業(yè)的管理制度，維護企業(yè)的合法權益。
2、本工程實施的總負責人，對施工區(qū)域的質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)安全衛(wèi)生整合管理體系的有效性實施負全責。
3、根據(jù)國家和上級有關方針、政策、法規(guī)及集團公司的管理目標，結合本工程特點，制訂項目部管理目標（質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全衛(wèi)生）。
4、負責項目部行政機構的設置和人員配備，建立完整的項目組織機構和管理保證體系。
5、主持本工程施工區(qū)域的質(zhì)量、環(huán)境、安全檢查，同時積極配合業(yè)主、監(jiān)理及上級有關部門的檢查。
6、在授權范圍內(nèi)負責與企業(yè)管理層、勞務作業(yè)層、各協(xié)作單位及發(fā)包人、分包人和監(jiān)理工程師等的協(xié)調(diào)，解決項目中出現(xiàn)的問題。
7、推廣應用新技術、新工藝，確保工程質(zhì)量、安全、環(huán)保目標的實現(xiàn)。
1
項目技術負責人職責
出處 zgxlcd.com
1、主管本工程施工區(qū)域的技術質(zhì)量工作，負責按施工組織設計編制各專項方案、技術措施和技術、質(zhì)量、安全的交底工作。
2、認真審閱施工蘭圖，組織好施工蘭圖的自審工作，參加施工蘭圖會審會議。
3、協(xié)助項目經(jīng)理制訂項目管理目標（質(zhì)量、安全、環(huán)保），并組織實施。
4、在分公司技術主任的領導下，負責處理一般的技術問題、質(zhì)量事故，并配合處理重大的技術問題、質(zhì)量事故。
5、協(xié)助公司做好對質(zhì)量通病調(diào)查及原因分析，并提出解決的辦法，逐步減少質(zhì)量通病的發(fā)生。
6、協(xié)助分公司生產(chǎn)負責人處理重大安全事故。
7、推廣應用新技術、新工藝，確保工程質(zhì)量、安全、環(huán)保目標的實現(xiàn)。
2
項目副經(jīng)理職責
1、在項目經(jīng)理的領導下，對本施工區(qū)域工程的質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)安全衛(wèi)生整合管理體系的有效性實施負直接責任。
2、貫徹執(zhí)行國家和上級有關方針、政策和法規(guī)，積極配合項目經(jīng)理制訂本區(qū)域項目管理目標（質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全衛(wèi)生）。
3、負責本施工區(qū)域行政機構的設置和人員配備，建立完整的項目組織機構和管理保證體系。
4、負責本施工區(qū)域項目質(zhì)量、環(huán)境、安全檢查，同時積極配合業(yè)主、監(jiān)理及上級有關部門的檢查。
5、檢查、督促本施工區(qū)域項目質(zhì)、安、環(huán)保員開展工作，加強現(xiàn)場工程質(zhì)量、安全、環(huán)保的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
6、協(xié)助項目經(jīng)理做好與企業(yè)管理層、勞務作業(yè)層、各協(xié)作單位及發(fā)包人、分包人和監(jiān)理工程師等的協(xié)調(diào)，解決項目中出現(xiàn)的問題。
7、檢查、督促本施工區(qū)域項目材料員開展工作，加強材料驗收和送檢工作，不合格的材料不準進場。
8、組織本施工區(qū)域分項工程的檢驗評定，參加分部、單位工程的檢驗核定。
3
施工員職責
1、嚴格按設計圖紙、國家法律和法規(guī)、省市有關規(guī)定進行施工，確保項目管理目標（質(zhì)量、安全、環(huán)保）的有效實施。
2、認真審閱施工蘭圖，協(xié)助項目技術負責人做好施工蘭圖的自審工作，參加施工蘭圖會審會議，并作好書面記錄。
3、對施工作業(yè)人員作好質(zhì)量、安全、環(huán)保方面的交底工作，嚴格執(zhí)行特殊工種上崗制度，并組織好各操作班組的質(zhì)量自檢工作。
4、負責各工種班組的勞動力按排、調(diào)整和協(xié)調(diào)工作。
5、配合項目經(jīng)理（副經(jīng)理）和項目技術負責人制訂質(zhì)量、安全、環(huán)保三方面的保證措施，并直接具體負責實施，以確保項目管理目標的實現(xiàn)。
6、領導和組織好下屬質(zhì)量員、安全員、環(huán)保員等積極開展工作，建立定期檢查和抽查制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時作出處理。
7、指導、督促觀砌、翻樣的日常工作，并做好工程定位、放樣、隱檢和翻樣圖、料單等的復核工作。
8、做好施工過程中的產(chǎn)品保護工作。
4
質(zhì)檢員職責
1、做好日常督促檢查，發(fā)現(xiàn)不按設計圖紙、規(guī)范和標準施工的現(xiàn)象及時制止和提出整改意見，并有權停止施工。
2、加強隱蔽工程驗收和技術復核等各個環(huán)節(jié)的檢查驗收，把好工序質(zhì)量關。
3、負責工程技術資料收集和整理，做到資料正確、真實、齊全、同步。
4、負責分項工程的質(zhì)量評定，參加分部、單位工程的驗收核定。
5、協(xié)助項目技術負責人對質(zhì)量通病調(diào)查及分析原因，提出解決的辦法，逐步減少質(zhì)量通病的'發(fā)生。
6、與施工員、項目材料員等一起配合項目經(jīng)理，做好工程質(zhì)量的管理工作，確保項目工程質(zhì)量目標的實現(xiàn)。
7、參與涉及結構安全性的安全分項工程的驗收。
5
安全員職責
1、認真學習國家、政府和集團公司安全生產(chǎn)的各項規(guī)章制度及法律、法規(guī)，并積極配合項目經(jīng)理制訂項目安全管理目標。
2、負責項目施工中的危險源辯識工作，并積極配合項目經(jīng)理（副經(jīng)理）和項目技術負責人作好風險評價和和風險控制策劃。
3、參與項目安全生產(chǎn)、文明施工專項施工方案的制訂，專項施工方案必須落實項目安全目標的有關要求，并在實施過程中督促落實各項安全措施。
4、積極開展項目安全檢查工作，督促項目各級人員認真履行安全職責，保證項目安全設施的齊全有效，對不符合安全生產(chǎn)要求的人和事有權給予處罰，直至責令項目停工整改，配合項目經(jīng)理搞好項目安全考核工作。
5、搞好安全生產(chǎn)宣傳教育工作，組織新進場工人的安全教育，教育時間必須符合有關規(guī)定要求。按工程分部分項組織項目安全交底會，對項目管理人員進行安全技術交底，交底必須有針對性，且履行簽字手續(xù)。
6、定期召開項目安全會議，總結前一階段安全生產(chǎn)情況，分析、提出下階段安全生產(chǎn)措施，明確各項措施責任人，安全會議必須有書面記錄。
7、做好項目各類安全驗收或預驗收，作好書面記錄。
8、及時收集、整理項目安全技術資料，保證資料的真實、正確、完整、及時和可追溯性。
9、及時報告，妥善處理安全事故；發(fā)生重大傷亡事故應立即組織搶救，迅速上報，并保護好現(xiàn)場，配合調(diào)查處理。
6
環(huán)保員職責
1、熟悉、掌握、嚴格貫徹執(zhí)行國家和地方有關環(huán)保方面的法律、法規(guī)，配合項目經(jīng)理制訂項目施工環(huán)境目標，并有效性地實施。
2、負責施工現(xiàn)場和生活區(qū)的環(huán)境因素調(diào)查。
3、配合項目經(jīng)理（副經(jīng)理）、項目技術主管對環(huán)境因素評價及制訂重大環(huán)境因素的控制管理程序方案，并具體負責實施。
4、負責定期（每周一次）大檢查和經(jīng)常性地檢查施工現(xiàn)場和生活區(qū)的環(huán)保實施情況，發(fā)現(xiàn)問題，立即上報，以便及時作出改正措施。
5、協(xié)助項目經(jīng)理作好夜間施工的環(huán)保手續(xù)審批工作。
7
資料員職責
1、認真、仔細地收集和整理好工程技術資料，并隨時歸類存放和裝訂成冊，以便能迅速提供有關人員查閱及為業(yè)主、質(zhì)監(jiān)站等上級領導作工程質(zhì)量檢查驗收用。
2、資料的收集和整理應與工程進度同步，嚴禁事后補做，更不準偽造，以確保工程技術資料的真實性和完整性。
3、協(xié)助取樣員作好標養(yǎng)室的管理工作
4、認真做好項目管理文件的收發(fā)工作及歸檔。
8
取樣員職責
1、熟悉國家和地方的取樣規(guī)章制度及法律、法規(guī)，并能熟練掌握砼、砂漿、鋼材、砼粗細骨料、防水料等必須的取樣方法，以確保工程質(zhì)量檢測數(shù)據(jù)的真實性、公正性。
2、現(xiàn)場進行原材料取樣（包括試塊制作）時，必須有持證上崗的見證人員作監(jiān)護，以確保取樣的公正性。
3、取樣完畢，應與見證人員共同將試樣送至檢測單位或采取有效的封樣措施，由見證人員封樣后送樣。
4、按要求認真做好砼和砂漿的取樣、制作工作（標養(yǎng)、同條件），負責標養(yǎng)室的管理工作。
5、遵紀守法，嚴肅、認真地做好取樣工作，不準弄虛作假。
6、及時取回試驗報告，并將試驗結果通知相關人員。
9
材料員職責
1、負責本項目材料消耗管理中環(huán)境因素調(diào)查及參加由項目經(jīng)理組織的環(huán)境因素評價等職能管理。
2、參加分公司材料部門組織的對材料供貨方的評價工作。
3、根據(jù)項目施工進度計劃，編制項目材料采購計劃。
4、材料采購必須在合格材料供貨方的名錄內(nèi)進行，保證材料質(zhì)量，建立有關記錄，做好甲供材料的驗證工作，并把好材料驗收關，作好記錄，不合格材料不準進場。
5、按施工場布圖合理安排材料的堆放，做好標識，確保材料堆放整齊標識明確。
6、切實做好材料倉庫的管理工作，定期進行庫存品檢查，嚴格倉庫進出料制度，建立有關記錄及臺帳，落實倉庫內(nèi)的消防保衛(wèi)工作。
7、與施工員、質(zhì)量員、取樣員等互相配合，協(xié)調(diào)做好材料取樣復試的工作，管理好各班組的落手清工作。
10
測量員職責
1、熟悉施工蘭圖、會審記要和設計變更單，認真、仔細地作好測量定位和軸線、標高的控制。
2、平時作好測量器具的保養(yǎng)工作，按測量器具的檢定周期負責送檢，以確保測量的有效性和準確性。
3、與木工翻樣、鋼筋翻樣、觀砌和施工員相互密切配合、協(xié)調(diào)，測量后及時作好交底工作，以避免造成施工差錯。
11
預算員職責
1、熟悉國家和地方的有關法律、法規(guī)，熟練掌握預算定額。
2、平時深入施工現(xiàn)場，完整地收集預決算原始資料，特別是設計變更、簽證單等，以防止漏算和少算等現(xiàn)象的發(fā)生。
3、認真、仔細地閱讀施工蘭圖，以確保工程量計算正確。
4、嚴肅、認真地做好預、決算工作，不高估冒算，不漏算少算，堅持預算員的公正性、獨立性。
12
技術員職責
1、在項目技術負責人的領導下，認真、仔細地做好本項目的技術管理工作。
2、參加施工蘭圖的項目內(nèi)部自審工作和由業(yè)主召開的施工蘭圖會審會議，并負責作好書面記錄。
3、與業(yè)主、監(jiān)理、設計院等保持經(jīng)常性的聯(lián)系，作好蘭圖、技術變更單的收發(fā)工作。
4、配合項目技術主管作好往來簽證單的簽證工作。
5、協(xié)助質(zhì)量員、資料員作好工程技術資料的分部驗收、竣工整理工作。
6、負責竣工圖的編制工作。
13
項目管理領域在當今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。在西方發(fā)達國家，項目管理從二十世紀五十年代開始興起并逐步發(fā)展成為一個內(nèi)容廣泛、方法科學和體系完整的應用領域。相比之下，國內(nèi)在這一領域中，無論從理論還是實踐上都比較落后。某些高等院校設立了一些零散的教程，卻還沒有相應的學位授予。由于某些官僚主義的影響，實際項目實施過程中不重視也不真正應用項目知識和方法，即使在國外公司參與的項目實施中，強制要求的項目管理程序與方法也往往流于形式和應付。
當前，由于日益廣泛的國際交往與合作，項目管理的重要性已經(jīng)被各方所重視，推廣項目管理的緊迫性已經(jīng)被各方所意識。今年中國工程院正式設立工程管理部，設立了7個工程管理院士席位，并且說明工程管理不同于企業(yè)管理，為工程管理在工業(yè)生產(chǎn)中具體應用范圍制定了明確的限定。項目管理在發(fā)達國家的廣泛應用與我國的落后狀況的巨大反差，使我國在這一領域的合格人才十分匱乏，同時也為廣大有識之士提供了廣闊的發(fā)展前景。
我很快在北京現(xiàn)代卓越管理技術交流中心登記，積極參加該中心舉辦的各種培訓活動，認真聽講聘請的pmi協(xié)會專家的課程，同時在實際工作中也獲益匪淺。美國pmi協(xié)會委托北京現(xiàn)代卓越管理技術交流中心于2000年6月11日在我國進行第一次項目管理專家資格考試，該行業(yè)資格在國際上得到廣泛認可，對我國同行無非十分重要。我及時報名參加并十分認真地準備了這次考試，在北京現(xiàn)代卓越管理技術交流中心的大力幫助和輔導培訓下，我成功通過了項目管理專家資格考試，有幸成為我國首批獲得美國pmi項目管理專家資格的專業(yè)人士之一。我會繼續(xù)參加北京現(xiàn)代卓越管理技術交流中心舉辦的有關活動，了解掌握項目管理行業(yè)的最新動態(tài)。
最后，衷心感謝北京現(xiàn)代卓越管理技術交流中心的熱情服務和優(yōu)質(zhì)培訓。同時，希望與同行人士進行有益的工作交流。
