計劃的制定需要考慮實際情況、目標要求以及可行性等因素。那么如何制定一個較為完美的計劃呢？首先，我們需要明確自己想要實現的目標和愿景，這可以是一個長期的目標，也可以是一個短期的目標。然后，我們需要分解目標，將其拆分成更小的任務和行動步驟。接下來，我們可以為每個任務設置截止日期和時間安排，以保證我們按時完成任務。此外，我們還可以制定備選方案和應對策略，以應對可能出現的困難和障礙。最后，我們需要定期回顧和評估計劃的執(zhí)行情況，及時做出調整和改進。以下是一些成功者分享的計劃案例，希望能夠給你帶來一些靈感和啟示。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇一

1、熱情接待家長與幼兒，提醒幼兒主動與老師互相問好，并與爸爸媽媽說“再見”。

2、提醒早來的幼兒進行安靜的桌面活動。

3、鼓勵幼兒大膽選擇自己喜歡的晨間自選活動，體驗和同伴共同活動的樂趣，增強合作、分享意識。

【活動地點】滑滑梯。

【活動內容】體育活動---螞蟻搬豆、滾球、玩滑滑梯、投擲彩球等。

安靜活動——用印章繪畫花草、樹葉等。

【活動目標】。

1、喜歡參加體育活動，能愉快的與小朋友一起活動。

2、學習滾球的基本動作，提高動作的靈敏性、協(xié)調性。

3、懂得互相謙讓，養(yǎng)成活潑開朗不怕困難的優(yōu)秀品質及良好的行為習慣。

4、發(fā)展小肌肉動作及手眼的協(xié)調性，培養(yǎng)專注力。

【活動準備】螞蟻頭飾、小樹、大球、小球、彩球、懸掛可投擲的圈若干等。

【活動過程】分組進行游戲。

1、引導幼兒熟悉新游戲場地和活動內容。

2、引導幼兒學習觀看游戲玩法圖示并開展活動，向幼兒介紹安全圖示，了解安全規(guī)則，注意安全。

3、分組組織幼兒開展場地活動。

4、幼兒根據意愿選擇活動內容開展活動，教師指導幼兒遵守游戲規(guī)則。

（1）開展螞蟻搬豆活動：引導幼兒頭戴螞蟻頭飾，繞著小樹進行“滾球”，一個跟一個，不推擠。

（2）開展滑滑梯活動：引導幼兒從滑滑梯臺階一邊排隊然后不推擠地進行玩滑滑梯。

（3）開展?jié)L球活動：幼兒兩人一個球，互相滾動一起玩。

（4）開展安靜區(qū)活動：引導幼兒用印章沾上顏料然后依據畫面進行作畫。

1、能積極參與“小寶貝”歌表演活動，能迅速找到同伴一同表演。

2、能情緒愉快的和教師、小伙伴一起參加游戲。

1、提醒幼兒卷袖子、摸藥皂正確洗手，會排好隊輪流洗手，不互相推擠碰撞。

2、能坐端正較快喝完自己一份的牛奶和蛋糕，并保持桌面整齊。

3、提醒幼兒吃完點心要及時擦嘴巴，開展安靜等待活動。

本周活動主線:我愛媽媽。

星期一。

活動一。

【活動內容】數學活動——比較物體長短。

【活動目標】。

1、喜歡參加數學活動，體驗活動過程帶來的樂趣。

2、能從3個物體中找出最長的和最短的。

3、提高觀察、感官辨別能力和口語表達能力。

【活動準備】。

物質準備：（1）紅色長吸管、藍色短吸管各一根；顏色不同、長短不同的吸管人手3。

根。(2)自制長短排序標志圖。

1、出示紅色長吸管、藍色短吸管。

師：紅色的吸管和藍色的吸管比，有什么不一樣？（紅色的長，藍色的短）。

（1）示范講解：把吸管橫著放，一頭對齊，看看另一頭就知道哪一根長、哪一根短了。

（2）引導幼兒拿出兩根長短不同的吸管并操作，比較吸管的長短。

師：哪根吸管長呢？你是怎么比的？

（1）引導孩子動手比較，并說一說。

師：小朋友們都有3根吸管，請你們比一比，然后說說哪種顏色的吸管最長、哪種顏色的吸管最短。

（2）引導幼兒拿出3根吸管并比較長短。

師：請你們把最長的找出來，把最短的找出來。

（3）引導幼兒操作《找出最長的》。

1、出示并引導幼兒認識長短排序標志圖。

師：這張圖是什么意思？

2、吸管排排隊：讓幼兒看標志排序。

3、幼兒操作，教師觀察指導。

師：今天小朋友的小手都很棒能比較出誰長誰短，很棒！

星期二。

活動一。

【活動內容】語言活動——想媽媽（兒歌）。

【活動目標】。

1、通過念兒歌表達自己對媽媽的情感。

2、根據畫面理解兒歌內容，學念兒歌。

3、提高傾聽與理解能力。

【活動準備】。

經驗準備：學過“打電話”的游戲。

物質準備：玩具電話機，積木，掛圖。

【活動過程】。

教師出示玩具電話，和幼兒玩游戲“打電話”。

1、出示圖片，引導幼兒觀察，熟悉并理解兒歌內容。

師：這上面有誰?。慷嗫蓯鄣膶殞氀?，他在干什么呢？

（1）教師有感情地朗讀兒歌。

提問：兒歌的名字叫什么？兒歌都說了什么？

（2）教師結合掛圖再次朗讀兒歌，并引導幼兒跟著念。

提問：請把你聽到的兒歌念出來。

2、幼兒兩兩交流：你聽到了些什么？念給旁邊的小朋友聽一聽。

1、師領著幼兒看著圖譜一起來念兒歌，1~2遍。（教師重點結合梳理圖引導幼兒熟悉兒歌）。

2、請個別幼兒來念兒歌，提高幼兒學習的興趣。

師：有誰能來念念兒歌？

3、分小組進行念兒歌，調動集體合作的精神。

四、活動結束。

師：今天小朋友很棒，很快學會了兒歌《想媽媽》，回家時可以唱給爸爸媽媽聽！

星期三。

活動一。

【活動內容】音樂活動——一我的好媽媽（歌曲）。

【活動目標】。

1、通過歌曲來表達對媽媽的愛。

2、知道愛自己的媽媽，在生活中幫助媽媽做力所能及的事情。

3、發(fā)展音樂想象力及音樂表現力。

【活動準備】。

物質準備：圖譜。

【活動過程】。

一、律動“上學去”。（引導幼兒聽音樂有節(jié)奏地做踏步走動作）。

二、練聲“我愛我的小動物。（引導幼兒坐姿端正，用自然的聲音演唱）。

師：小動物真可愛，我們一起來唱首歌曲吧。

三、多形式引導幼兒欣賞歌曲。(引導幼兒理解歌曲內容)。

（一）介紹歌曲名稱。

教師和一名幼兒進行情景表演：我和媽媽。

（二）用多種形式頎賞歌曲。

1、教師清唱，幼兒頎賞第一遍。

提問：歌曲的題目是什么？

2、教師播放歌曲錄音，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問題。

提問：歌里都唱了些什么呀？

3、邊看邊欣賞歌曲。

提問：上班后的媽媽很辛苦，歌曲中的“我”是怎么做的呢？

（三）集體交流，師、幼共同梳理理解歌詞內容。

1、幼兒兩兩交流互動學習。

師：誰愿意來說說你聽到什么？看到什么？

2、教師用簡單的圖示梳理幼兒對歌曲內容的理解。

四、運用多種演唱方式演唱歌曲。

1、師：你們真棒，在幼兒園學本領，唱歌的時候一定也很棒。

2、看圖演唱，引導幼兒聽琴聲唱準音。

3、邊表演邊演唱，引導幼兒大膽表達自己的情感。

4、分男女上來演唱，引導幼兒結合動作表演。

五、活動結束。

師：今天大家都很棒，很快學會了《我的好媽媽》，回家時可以唱給爸爸媽媽聽！

星期四。

活動一。

【活動內容】語言活動——媽媽看書我不鬧（看圖講訴）。

【活動目標】。

1、喜歡參加活動，體驗語言活動的樂趣。

2、知道大人有事時候不能吵，學習詞語：安靜、悄悄。

3、提高傾聽語言表達能力。

【活動準備】。

物質準備：相應的掛圖。

【活動過程】。

1、引導幼兒觀察畫面。

師：老師要看看哪個小朋友的眼睛最亮，能知道這幅圖上畫了些什么？是誰？他們在干嘛？

2、教師講訴故事。

師：故事中出現了誰呢？講了什么事？

1、教師提問，加深幼兒對圖畫的理解。

師：小明為什么要小貓不要叫？

師：他還對小貓說了些什么？

2、引導幼兒進一步討論。

師：小明和小貓誰乖？你要向誰學習？

3、鼓勵幼兒自己看圖講訴故事。

師：誰能夠看著圖來講一講呢？

師：你們愛自己的爸爸媽媽嗎？那在爸爸媽媽忙的時候，能不能去吵爸爸媽媽？

活動二。

【活動內容】美術活動——媽媽的禮物（制作）。

【活動目標】。

1、喜歡參加活動，體驗美術活動帶來的樂趣。

2、學習將長條形蠟光紙粘貼在繩子上的技能。

3、提高動手操作能力并培養(yǎng)愛媽媽的情感。

【活動準備】。

物質準備：各色蠟光紙彩條、繩子、漿糊。

【活動過程】。

師：你們知道3月8日是什么節(jié)嗎?是誰的節(jié)日呢？

師：媽媽平時又要上班又要照顧寶寶，真辛苦，那我們送什么禮物給媽媽呢?

師：這是我給媽媽準備的禮物，你們看看這是什么?你們知道它是怎么做的嗎?

1、出示空白的帽子底圖。

引導語：（1）小朋友喜歡這頂帽子嗎？為什么？

（2）我們幫它變沒一點好嗎？

示范：先拿一張彩條，抹上漿糊，將彩條折起來粘在繩子上。再換一種不同顏色的彩條粘在繩子一個挨一個地粘，一直將繩子粘滿。

師：輕輕地蘸漿糊，不要抹得太多，全部粘好后，將手在抹布上擦干凈。

1、師指導能力弱的幼兒能大膽地進行操作，指導能力強的幼兒能按要求進行繪制。

師：今天小朋友們的小手都很有本領，很棒！回家時可以把制作的作品送給媽媽！并能對媽媽說，“媽媽您辛苦了！”。

活動反思：

活動開展相當順利，大部分幼兒都能投入到活動中，體驗活動的樂趣。先引出為什么制作禮物，增進幼兒的認知，接著出示禮物樣品，引導幼兒認真觀察，激發(fā)了幼兒觀察事物的能力。接著以給媽媽送禮物，來調動幼兒動手制作的興趣。在示范中，詳細地講解要如何制作，加深幼兒印象。在幼兒動手中，又進一步得進行指導，活動中幼兒都制作出了自己的作品。很棒！活動中，激發(fā)了幼兒多方面的能力，整體來說是成功的。

星期五。

活動一。

【活動內容】科學活動——三八婦女節(jié)（認知）。

【活動目標】。

1、喜歡參加活動，體驗活動過程帶來的'樂趣。

2、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)日。

3、提高觀察能力、語言表達能力。

【活動準備】。

課前準備：事先讓幼兒回家觀察媽媽。

物質準備：請幼兒帶媽媽的或者全家的照片來幼兒園。

【活動過程】。

1、介紹節(jié)日。

師：你們知道三月八日是什么節(jié)日嗎？（婦女節(jié)）這是媽媽的節(jié)日。

2、提問幼兒：

師：你回家觀察媽媽了嗎？她長得怎么樣？是高還是矮，是胖還是瘦，頭發(fā)是什么樣子的？請幼兒說一說。

3、引導幼兒講述自己媽媽的工作及職業(yè)。

師：誰能夠來說說自己的媽媽從事什么行業(yè)，或者在哪里上班呢？

4、組織討論。

師：你們覺得媽媽辛苦嗎？

師：媽媽既要工作又要操持家務，非常辛苦，應學會關心媽媽。

師：小朋友要學會愛媽媽，可以幫助媽媽做一些力所能及的事情。如：幫媽媽拿拖鞋，請媽媽喝水，聽媽媽的話，不讓媽媽生氣等。

5、活動結束。

師：回家時要對媽媽說，“媽媽節(jié)日快樂”，并做個懂事的好寶寶，能做到嗎？

活動二。

【活動內容】音樂活動——聽聲學走（音樂游戲）。

【活動目標】。

1、喜歡參加活動，體驗音樂游戲的樂趣。

2、能初步辨認鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵等樂器的音色，嘗試為教師齊聲伴唱。

3、提高記憶力和聽力。

【活動準備】。

物質準備：(1)鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵各一個。(2)老虎、小兔、青蛙、小猴的圖片各一張。

【活動過程】。

一、律動“走圓圈”引入。（引導幼兒一個跟著一個踏步走圓圈）。

二、練聲“吹泡泡”。（引導幼兒跟著鋼琴聲用“呼”由低音唱到高音）。

二、多形式引導幼兒欣賞歌曲。(引導幼兒理解歌曲內容，感受音樂內容的有趣)。

（一）多形式欣賞歌曲。

1、教師播放歌曲錄音，幼兒頎賞第一遍。

提問：歌曲的題目是什么?

（1）教師清唱，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問題。

提問：歌曲中你都聽到了什么？

2、師邊彈邊唱，讓幼兒頎賞，并提出問題。

提問：小朋友剛剛聽到了什么聲音響？

（二）多形式引導幼兒傾聽并分辨樂器的音色，嘗試進行初步的匹配。

（1）逐一敲擊鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵四種樂器，引導幼兒認真傾聽其音色，與圖片上的四種動物進行匹配。

（2）逐一演奏四種樂器，引導幼兒認真聽辨并做相應動物的動作。

三、多種形式引導幼兒表現歌曲內容。（幫助幼兒邊唱邊有節(jié)奏地表現歌曲）。

1、看圖示共同演唱歌曲，幼兒熟悉歌曲內容。

2、請個別幼兒與教師一起表演歌曲。

3、分小組表演歌曲。

4、幼兒游戲規(guī)則：幼兒必須在教師唱完“看誰辨得清，辨得清”后才能做動作。

四、活動結束。

師：今天我們和小動物們一起玩了個游戲，叫“聽聲學走”，大家都表現得很棒，我們下次再一起玩吧！

六、5分鐘安全教育。

【活動內容】交通安全。

1、乘車的安全——知道乘公交車時前門上車，后門下車。

2、乘車的安全——坐車時注意扶好欄桿，不要把頭手伸出窗外。

3、了解簡單的交通手勢（停止、行進、左、右拐彎）。

4、行走的安全——過馬路請看交通信號燈，知道紅燈停，綠燈行，黃燈亮了請注意。

5、行走的安全——上街時與大人牽好手，不跟陌生人走。

【活動形式】。

1、以情景游戲的形式講解保護自己的方式。

2、在判斷對錯活動中幫助幼兒了解正確保護自己的方式。

七、游戲區(qū)域活動。

周一、周二、周三。

【活動內容】區(qū)域活動。

美工區(qū)：媽媽的禮物（制作）、漂亮的衣服（涂色）、鞭炮（手工）。

數學區(qū)：比較物體的長短、找圓形、給小兔分餐具。

生活區(qū)：切水果、串項鏈、穿線、扣紐扣、湯匙高手等。

語言區(qū)：想媽媽（兒歌）、全家樂（兒歌）、小幫手（兒歌）。

科學區(qū)：三八婦女節(jié)（認知）、家具（認識）、我的家（認知）。

【活動目標】。

1、萌發(fā)主動參與區(qū)域活動的興趣。

2、熟悉數學區(qū)的區(qū)域活動內容，了解數學區(qū)的進區(qū)規(guī)則。

出處 zgxlcd.com

3、能按自己意愿選擇區(qū)域，并安靜地在區(qū)域間進行活動。

4、學習按照圖示標志對應取放玩具。

5、提高參與活動的主動性，以及動手操作能力。

【活動準備】。

美工區(qū)：賀卡禮物步驟圖、畫畫紙、黑色水彩筆、油畫棒。

數學區(qū)：提供長短、顏色不一的木棍、記錄表、記錄筆。

生活區(qū)：切水果、珠子、線條、穿線板、有紐扣的衣服、勺子、花生、空瓶子。

語言區(qū)：想媽媽的兒歌圖譜。

科學區(qū)：三八婦女節(jié)的制作小圖書。

【活動過程】。

一、請小朋友觀察區(qū)域活動引入，激發(fā)幼兒參與區(qū)域活動的興趣。

師：“今天有個新朋友來到數學區(qū)了，我們來看看吧”。

二、介紹數學區(qū)。（引導幼兒認識數學區(qū)的區(qū)標，熟悉數學區(qū)的活動內容、進區(qū)規(guī)則）。

1、介紹數學區(qū)進區(qū)規(guī)則。

（1）有數字1、2、3的圖案表示數學區(qū)。

（2）教師介紹數學區(qū)的活動內容：比較物體長短。

（3）教師介數學區(qū)的進區(qū)規(guī)則：

a、掛牌進區(qū)；

b、每次每人只能操作一個玩具，玩第二個玩具前要先收拾好第一個玩具。

c、安靜操作，不打擾同伴。

d、聽到信號，要及時整理收放好玩具。

2、教師請個別幼兒示范進區(qū)活動的常規(guī)，提醒幼兒遵守區(qū)域規(guī)則。

3、教師邀請6個幼兒到語言區(qū)作為教師重點控制區(qū)，其他幼兒自選區(qū)域。

三、幼兒按意愿選擇區(qū)域，開展分區(qū)活動。

1、教師重點指導幼兒進區(qū)時掛牌進區(qū)，遵守活動規(guī)則，不亂跑亂走，在自己選擇的區(qū)域安靜活動。

2、數學區(qū)：引導幼兒比較不同顏色木棍的長短，并依據記錄表進行記錄操作結果。

3、提醒幼兒愛護玩具材料，不爭搶玩具材料。

四、收拾交流。

1、教師發(fā)出信號，提醒幼兒收拾玩具，引導幼兒觀察盤子上的標志，學習根據圖示標志對應整理玩具。

2、集中交流：引導幼兒說說剛才在哪個區(qū)域玩，玩了什么，下次還想到哪個區(qū)域。

八、餐前自由活動。

1、玩汽車：會與同伴一起友好地玩汽車玩具。

2、旋瓶蓋：能為瓶子找到對應的瓶蓋并旋好。

3、穿線：能用線繞過小動物身上的洞洞給小動物們進行穿線。

4、看書：能用正確的方式進行安靜得看書。

九、午餐活動：

1、能排隊按座位的順序正確的洗手。

2、能愉快進餐，自己吃完自己的一份飯菜，不挑食。

3、餐后能將碗筷收拾好，漱口、擦嘴，進行些安靜的活動。

十、散步、午睡：

1、餐后參觀觀察角。

2、檢查幼兒是否有帶危險物品入寢室。

3、在老師幫助下更換睡衣，安靜上床。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇二

一、主題實施。

1.主題名稱：香香的蔬菜。

蔬菜是幼兒每天都直接接觸的事物,在這一主題活動中我們要帶著幼兒去看一看、聞一聞、做一做、嘗一嘗，蔬菜一旦作為貫穿整個主題活動的情境脈絡,幼兒會十分興奮地發(fā)現蔬菜原來是如此豐富多彩的,讓我們一起去經歷一個令人興奮、愉悅的主動學習的歷程。

2.主題名稱：快樂運動每一天。

孩子天生好動，我們的身體是怎樣動的？螞蟻，蚱蜢，小鹿，小鳥有是怎樣動的呢？在探索和嘗試中，孩子們可以獲得的豐富的身體經驗和運動經驗。他們發(fā)現人和動物都會運動，運動可以促進健康；身體運動和控制身體是多么有趣，它為發(fā)展感知覺，想象力，創(chuàng)造力等方面提供了良好的機會。與此同時，幼兒對自我的認識也逐漸建立起來，他們能從運動中獲得滿足感、愉快感和成功感。

二、幼兒生活、學習活動。

1.加強個人衛(wèi)生、常規(guī)教育，認真組織幼兒一日活動。

2.天氣轉冷，加強午睡巡視。鼓勵孩子自己穿脫褲子和衣服。

3.觀察班級生態(tài)園，引導幼兒觀察自然角植物的生長情況。

4.秋天天氣干燥，提醒孩子多喝開水補充水分。

5.鼓勵幼兒多鍛煉身體,加強自身保健意識.

三、家長工作。

1.經常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。

3.家長帶孩子外出游玩時，注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并及時記錄孩子的語言表達。

4.建議家長傍晚在家長和幼兒一起觀察天空中云彩的變化，感受大自然的美景。

5.在家中多讓孩子幫忙擇菜、洗菜，做一些簡單的涼拌菜和蔬菜沙拉，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，喜歡吃蔬菜。

【篇二】。

教育教學。

1老師要在課前熟悉上課內容，準備好教材教具。

2.加強幼兒上課常規(guī)。

3.飯前飯后幫幼兒復習各項學習內容。

4.及時發(fā)書給幼兒回家復習。

保育方面。

1.每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。

2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。

3.早晚做好消毒，放掉任何一個角落。

4.戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路?/p>

家長工作。

1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

2.注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

3.經常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。

4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習慣。

5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨煉等。

【篇三】。

一、主題活動：

行藝術表現，體驗藝術創(chuàng)作的樂趣。5、繼續(xù)了解鐵人爺爺的故事，進行大慶精神教育。

讓他們無論做什么事都有秩序。2、培養(yǎng)幼兒的自理能力，能自己穿*服，自己穿鞋脫鞋，自己吃飯，自己能做的事情自己做。

3、利用家長來源入園的時間與家長進行溝通交流，及時把孩子在園的表現匯報給家長，做好溝通。

4、認識周圍環(huán)境，掌握幾種常見的標志，理解其意義。

三、家長工作：1、下雪時可以讓家長帶著孩子在做好保暖工作的前提下，帶孩子到戶外玩雪，感受冬天的美好。

2、家長利用節(jié)假日期間帶孩子出去走走，引導幼兒找一找生活、交通等方面的標志，加

深幼兒對標志的認識，同時教育孩子在公共場所要按標志去做。3、關注幼兒健康情況，根據天氣變化及時為幼兒增減衣物。4、家長經常和幼兒溝通，了解其心理變化。四、安全工作：

1、出操時，要排好隊，上下樓梯不要急，看準臺階慢慢走。2、就餐時不要玩小勺，說完餐前歌老師說吃飯之后，大家一起吃。保證安全。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇三

活動一：梯形的家。

1、能夠感知梯形的基本特征，并能在生活中找出相應的物體。

2、發(fā)展幼兒的圖形感知能力。

語言主題：打電話。

活動一：電話家族發(fā)展觀察能力，掌握描述事物的方法和技巧。

藝術主題：秋天那么美。

活動一：歌舞表演——蝴蝶花。

1、初步熟悉旋律，嘗試聽音樂做出蝴蝶飛的動作。

2、遷移日常生活經驗，創(chuàng)編想捉蝴蝶有害怕的動作。

3、體驗和表現蝴蝶時的愉快情緒。

健康主題：我的小手真能干。

活動二：筷子夾夾夾。

1、學習用筷子的方法，鍛煉手部小肌肉群。

2、增強手眼協(xié)調能力，訓練手指、手腕動作的準確性和靈活性。

社會主題：我愛我家。

活動五：我喜歡。

1、學習用自己喜歡的方式表達對家人的愛，使親人快樂。

2、培養(yǎng)積極的情感體驗和表達方式。

科學主題：天空變變變。

活動六：風的一家在生活中探究能產生風的物品，觀察風天的狀況，感受不同季節(jié)的風的特征。

10月第2周。

活動一：鏡子店。

在比較中感知橢圓形和半圓形的特征，能在實際生活中辨別橢圓形個半圓形的物品。

活動二：闖關。

1、能按圖形的形狀分類。

2、鞏固對學過的幾種圖形的認識。

3、體驗圖形世界的神奇和樂趣。

語言主題：打電話。

活動二：神奇的電話號碼根據提供的材料和情景創(chuàng)編故事。

藝術主題：秋天那么美。

活動二：繪畫——美麗的花蝴蝶。

1、嘗試選用合適的色彩與線條，大膽地表現蝴蝶的各種形態(tài)。

2、初步掌握畫面的布局，作畫時充分展開想象。

活動三：歌曲——落葉。

1、嘗試用自然的聲音演唱歌曲。

2、感受音樂，嘗試用動作表現樹葉飛舞的樣子。

健康主題：我的小手真能干。

活動三：能干的小手。

1、懂得收的功能和重要性，知道要愛護小手。

2、培養(yǎng)自己的事情自己做的習慣。

社會主題：我愛我家。

活動六：社區(qū)也是我的家。

1、知道自己家所在社區(qū)的名稱，社區(qū)中主要機構和設施的名稱及其與人們的關系。

2、學習用語言簡單的表達社區(qū)的環(huán)境。

3、培養(yǎng)初步的熱愛社區(qū)的情感。

活動七：我為社區(qū)做什么。

1、懂得美麗、舒適的社區(qū)環(huán)境需要大家創(chuàng)建和保護。

2、學習用自己力所能及的方式為社區(qū)服務。

科學主題：天空變變變。

活動七：大風和小風觀察風天的現象，感知風的大小，感受風的力量，了解大風對人類生活的影響。

10月第3周。

數學主題：小小設計師。

活動一：5以內的排序。

1、能按物體量的差異進行5以內正、逆排序。

2、培養(yǎng)逆向思維能力和對應匹配能力。

活動二：排排隊。

1、復習量的比較，會按物體的大小、長短、高矮進行正、逆排序。

2、培養(yǎng)同伴的協(xié)作可逆性、傳遞性、雙重性思維能力發(fā)展。

語言主題：打電話。

活動三：小鳥的電話培養(yǎng)閱讀欣賞能力和創(chuàng)作能力。

藝術主題：秋天那么美。

活動四：歌曲——大樹樁你有幾歲1、嘗試由表情地演唱歌曲。

2、掌握附點音符與休止符的唱法。

活動五：拼畫——我的家1、會使用廢舊材料進行有主題的拼畫。

2、了解、認識自己的家庭，感受父母對自己的愛，知道熱愛自己的家及家中的每個成員。

健康主題：健康才幸福。

活動一：小花狗生病。

1、初步懂得只有健康才幸福。

2、初步萌發(fā)保護自身健康的意識。

活動二：水果蔬菜真好吃。

1、懂得水果、蔬菜很有營養(yǎng)，了解有關食用方法。

2、培養(yǎng)每天吃水果、蔬菜的好習慣，學會分享。

社會主題：我愛我家。

活動八：我家在哪里。

1、知道家所在的地方名稱，家周圍的環(huán)境特點。

2、發(fā)展觀察力和空間思維能力。

科學主題：我也會。

活動一：溫度計和溫度測量認識溫度計，能認讀溫度計上度數，學習測量的技能。

活動二：測量溫度真奇妙進一步掌握測量溫度的方法，提高動手操作能力，發(fā)展觀察力。

10月第4周。

數學主題：小猴摘水果。

活動一：認識6、7、8。

（一）。

1、能目測數群，能不受物體排列形式的影響，正確地感知數群。

2、了解數量6、7、8的意義。

3、培養(yǎng)對數的興趣。

語言主題：月亮和我好。

活動一：月亮和我好通過比喻和擬人品味語言和了解詩歌。

藝術主題：我愛動物。

活動一：繪畫與泥工——螞蟻王國。

1、嘗試根據觀察和想象構思主題。

2、能大膽想象和創(chuàng)造。

健康主題：健康才幸福。

活動三：大鼻子啰啰。

1、懂得將異物塞入鼻子的危險性。

2、知道保護鼻子的簡單方法，提高自我保護意識。

社會主題：我是好孩子。

活動一：我勇敢。

1、知道什么是真正的勇敢。

2、克服膽小、害怕心理，學習做勇敢的還孩子。

活動二：我誠實。

1、知道說謊會給自己和他人帶來不良后果，應該做誠實的好孩子。

2、學習正確對待自己的錯誤。

科學主題：我也會。

活動三：小小天氣記錄員知道用數字、圖標記錄天氣，學會觀測天氣變化。

活動四：聰明的小老鼠了解天氣的變化，學會根據天氣的變化增減衣服。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇四

1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節(jié)日習俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。

2、進一步了解，的風俗習慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的.事情，了解家人的辛苦，愛家人。

4、認識幾種常見工具，了解其用途。

5、能認識5以內的數即對應的數量。

6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。

1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

2、向幼兒進行節(jié)日。

3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務的意識。

1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。特別提示：

3月5日：xx。

3月8日：婦女節(jié)。

3月12日：xx。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇五

在秋高氣爽的日子里，我們迎來了中班的第一學期，本學期我們會以一顆＂真誠、尊重、關愛、合作＂的心和孩子們共同營造一個積極向上、有禮貌、有愛心的班級。

一、班況分析。

我班現有xx名幼兒，其中男孩xx名，女孩xx名，大多數幼兒為獨生子女。由于大都是原班幼兒，彼此都比較熟悉，大家的情緒都很穩(wěn)定，開學第一天就能正常地開展教學活動。通過上學年的教育和培養(yǎng)，我班的幼兒已經適應并習慣了幼兒園的學習生活，各個方面都得到了發(fā)展，每個孩子在原有的基礎上有了很大的提高。例如：原來膽小、容易怯場的幼兒，交往能力在不斷提高，并且能在活動中積極舉手發(fā)言，清楚的回答問題；幼兒在繪畫方面的能力有所提高，能按自己的意愿畫出自己的所思所想；大部分幼兒能積極為集體服務，主動關心幫助身邊有困難的小伙伴；自我服務能力也有了很大的提高，學會了自己穿脫衣褲。但在學習興趣、音樂表現力等方面有所欠缺，個別幼兒有不良行為習慣，如：蹺椅子、不能謙讓，遇事愛爭執(zhí)等。在新學年，我們將在《園工作計劃》的指導下，結合本班幼兒的實際情況，家園合作，開展班級各項工作，促進幼兒富有個性的發(fā)展。

二、班級目標。

1、養(yǎng)成孩子間相互學習的好習慣，培養(yǎng)幼兒自主和決策的能力，建立一個共同探討的團體。

2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感。

3、繼續(xù)認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉化為教育行為。

4、幫助家長樹立正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的＂家園對話互動網＂。

三、本學期工作重點。

1、教育教學方面。

（1）、開設外教英語、感覺統(tǒng)合、奧福音樂三大特設課程，全方位培養(yǎng)幼兒。

（2）、繼續(xù)以主題活動的形式開展教育教學活動。在活動中，注重觀察孩子的情況，以便生成新的活動，更有利于孩子的發(fā)展。

（3）、根據本班幼兒學習與發(fā)展的具體情況，針對性地設計和組織一些游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴展相關經驗。如，將教學內容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會；將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學、合理地滲透到幼兒的一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構多方面的認知能力。

（3）、為了讓幼兒在活動區(qū)中真正“活”起來，讓幼兒在做做玩玩中開發(fā)智力，提高能力，本學期重點引導幼兒參與活動區(qū)的創(chuàng)設，滿足同一年齡階段不同幼兒的需要，根據教育目標、主題的轉變，定期進行材料的更換投放，并在實踐中進行總結研究。

（4）、加強藝術表現能力的培養(yǎng)。通過豐富多彩的活動，讓幼兒喜歡聽音樂，唱歌，繪畫，感受音樂及藝術作品的美；學習對音樂對物體進行想象，能用動作，表情或語言表達，或描繪；喜歡表演，積極大膽地參與表演活動；懂得保持畫面清潔，繪圖的色彩豐富，鮮艷；能欣賞別人及自己的作品，嘗試進行一定的評價。

2、班級建設方面。

尊重幼兒的年齡特點，在各領域中開展豐富多彩的教育活動，將蒙氏閱讀滲入其中。如在各教育活動中滲透與幼兒年齡相適應的教育目標及教育內容，通過談話、兒歌、故事、游戲、觀察等手段，通過集體閱讀、圖文并讀、拓展想象等多種途徑開展各種活動，讓幼兒在各個領域的融合中養(yǎng)成良好的閱讀習慣，引導幼兒體會分享閱讀的樂趣。

3、德育建設方面。

（1）、有計劃地開展環(huán)境教育主題活動。根據幼兒年齡特點和實際情況，充分挖掘生活中環(huán)境教育內容，并融入到各大領域之中，讓幼兒在參與的過程中，樹立環(huán)保意識，豐富環(huán)保知識。

（2）、把環(huán)境教育滲透于幼兒一日活動中，從小事做起，點點滴滴培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保行為。

（3）、注重幼兒環(huán)保實踐。創(chuàng)造機會，引導幼兒參與環(huán)保的宣傳與實踐活動，初步養(yǎng)成幼兒良好環(huán)保行為習慣。

（4）、教師、幼兒、家長自覺遵守日常行為規(guī)范，保持幼兒園及周圍環(huán)境的整齊、清潔、優(yōu)美，營造良好的環(huán)境。

4、安全、保健方面。

（1）、創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發(fā)現問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

（2）、限度地保證幼兒在戶外活動中的安全，及時排除不安全因素。同時注重孩子的安全教育，讓孩子們在進行身體鍛煉的時候知道該怎樣避免讓自己受傷。

（3）、培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。比如：知道自己父母的姓名、電話；知道自己的家庭住址；知道遇到危險時會大聲呼救等。

（4）、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險物品上床、檢查幼兒有無將異物放進嘴里等。

（5）、認真做好衛(wèi)生消毒工作，嚴格執(zhí)行各種物品洗刷消毒制度。做好疾病預防工作，做到＂早發(fā)現、早治療＂。

5、家長工作方面。

我們一直認為，家長某種意義上來說，就是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。在這學期里，我們還將一如既往地做好如下工作：

（1）、熱情接待家長，認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

（2）、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。

（3）、不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經驗。

（4）、進行電話聯(lián)系，向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒及家園之間的交往與交流。

（5）、繼續(xù)開設班級博客，搭建家園互動平臺。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇六

一、情況分析：

游戲是孩子的主要活動形式，孩子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會顧及別人，經常會為玩具爭吵，我們小班這種情況尤為突出，所以這學期我們在這方面要多多培養(yǎng)，讓他們學會“協(xié)商、合作、交往、分享”。在學習活動中，大部分孩子能安靜地學習，但有少部分幼兒沒有好的學習習慣。因此，導致了班級的整個學習活動停滯不前，沒有明顯的進步。我們班的孩子大部分都較好動，所以走、跑、跳等動作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大，比較自由，有點“放得開，收不攏”的感覺。這學期我們著重常規(guī)方面的培養(yǎng)。

二、發(fā)展目標。

（一）、健康。

1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。

2、學習正確洗手、洗臉的方法，學會獨立如廁，養(yǎng)成喝水的習慣。

3、對體育運動感興趣，并學習一些基本運動技能。

4、了解身體的外形結構和五官的功能，學習避開日常生活中可能出現的一些危險因素。

（二）、語言。

1、樂意與人交談，講話禮貌。

2、注意傾聽對方講話，理解日常用語。

3、用普通話交流，能用簡單的短句表達自己的要求和想法。

4、聽故事，看表演，翻閱圖書，初步理解其表達的意思。

5、愿意用語言、動作、聲音等表現所理解的事物和自己喜歡的角色。

（三）、社會。

1、能主動地參與各項活動，有自信心。

2、樂意與同伴交往。

3、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī)，體驗與老師、同伴共處的快樂。

4、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事（入廁、脫衣服等）。

5、培養(yǎng)幼兒愛父母、老師、同伴的情感。

6、對與自己生活密切有關的人產生親切感，接受成人的建議和指示。

7、會主動招呼熟悉的人，能禮貌地求助和感謝他人的幫助。

（四）、科學。

1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知欲。

2、好奇好問，喜歡操作、擺弄、學習用各種感官感知周圍的物品與現象。

3、了解各類不同物品的大小、形狀、顏色、數量，能嘗試比較、發(fā)現其明顯的差異。

4、愛護動植物，有初步的環(huán)境保護意識。

（五）、藝術。

1、能初步感受喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美。

2、喜歡參加藝術活動。

3、喜歡做音樂游戲，初步感受音樂節(jié)奏、旋律的明顯變化，并會隨節(jié)奏變化變換動作。

4、嘗試用多種顏色、材料和工具，運用畫、折、搭、剪、貼等方法自由表現熟悉物體的粗略特征。

5、能作簡單的想象，體驗其中的樂趣。

三、措施。

（一）、語言。

1、提供普通話的語言環(huán)境，幫助幼兒熟悉、聽懂并學說普通話，幫助個別外地幼兒如：吳依凡、湯啟航學說普通話。并在日常活動中始終要求幼兒講普通話。

2、舉辦童謠比賽，要求幼兒用蘇州話演講，培養(yǎng)幼兒的語言能力、和愛家鄉(xiāng)的情感。

3、培養(yǎng)幼兒對日常生活中常見標記和文字符號的認識。因此這學期將開設一個語言專欄：字寶寶。教幼兒認識一些簡單的詞組，豐富幼兒的詞匯量。

4、利用聽故事、看圖書、繪畫的方式，引導幼兒對書籍、閱讀的興趣，培養(yǎng)幼兒傾聽和前閱讀的能力。

5、在平時的游戲活動中，注重幼兒的語言能力的發(fā)展，要求幼兒多說。

6、本學期將利用餐后十分鐘進行表演，培養(yǎng)幼兒表現美、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽講話、表演，表現、建立他們的自信心。

（二）、健康。

1、每天保證幼兒的運動量，運動前講清要求，避免不必要的危險發(fā)生。

2、重視幼兒身體素質的鍛煉，保證每天幼兒都能達到運動量；注重幼兒的個體差異。

3、為幼兒提供各種類型。

的運動器械，根據周計劃活動的安排，每周都有側重點地帶領幼兒進行體能鍛煉。

4、并給予幼兒在戶外自由活動，探索和交流的機會。

5、根據季節(jié)的變化，舉辦各種體育活動競賽。

6、加強幼兒的安全教育，使幼兒認識有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。

7、保教結合，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，最大程度地促進幼兒全面發(fā)展。

8、根據小班幼兒活潑好動，生理成熟不足和知識經驗欠缺，穩(wěn)定性差的年齡特點，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內外活動平衡.

（三）社會。

1、教育愛護玩具和其他物品。

2、鼓勵幼兒參與各項活動，體驗也教師、幼兒共同生活的樂趣。

3、為了進一步提高我班幼兒的自信心和表現欲，增強幼兒的競爭意識，提高幼兒的生活自理能力，本學期除參加園內舉辦的各項活動外，還準備舉行形式多樣的親子活動，如“小能手”和“小歌手”等。

4、本學期將利用餐后十分鐘進行表演，培養(yǎng)幼兒表現美、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽表現、建立他們的自信心。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇七

小班三月份教育計劃表內容上月幼兒發(fā)展狀況分析月教育目標體能與健康大肌肉動作大部分幼兒大肌肉動作較協(xié)調，跑、跳、爬等動作自如。有個別幼兒的協(xié)調性較差，在走、跑、跳、爬等各方面都比同齡孩子弱，有的走路時協(xié)調性差，容易摔跤。本月重點進行這方面的練習。

1、通過間操，游戲等活動發(fā)展幼兒協(xié)調性；

2、經常鍛煉幼兒自己動手能力，來增強幼兒協(xié)調性差這一問題小肌肉動作大部分幼兒熟練使用勺子，穿鞋有很大進步。但拿水彩筆畫畫時，拿筆姿勢不好，不能流暢畫出線條，扣扣子也掌握的不好。自我服務能力中幼兒能自己穿鞋子，穿馬甲，總體比以往有很大進步。

小故事，喜歡翻看小故事書，培養(yǎng)傾聽和理解的能力。表達通過教師向幼兒介紹圖書的活動，激發(fā)幼兒看書和講故事的興趣，多數幼兒愿意將圖書中的故事講給別人聽1.樂意與他人交談，耐心地聽別人講話2.按故事情節(jié)進行角色表演社會性品德引導幼兒懂得尊老愛幼的行為，知道對長輩要關系，對小朋友之間要有愛心了界周圍的人，知道小朋友之間要團結友愛，有困難要互相幫助個性大多數幼兒都不能自己很勇敢的戰(zhàn)勝困難，比如自己的鞋子穿不上了就不再努力穿等，有困難依賴成人幫助解決引導幼兒有困難自己盡量完成，不依懶別人的習慣交往幼兒在活動中不能輪流使用玩具、用具，還有爭搶的現象活動中共同使用玩具，分享玩具。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇八

一、在十陵街辦及區(qū)房屋主管部門的指導下，由業(yè)主大會籌備組組織開展選舉業(yè)委會相關工作，社區(qū)兩委給予配合(計劃完成業(yè)委會選舉工作)。

二、做好重陽節(jié)敬老慰問金的發(fā)放工作。

三、規(guī)范社區(qū)閱覽室建設(報刊、雜志)。

2、規(guī)范攤點管理、規(guī)范綠化帶管理、規(guī)范家畜家禽管理;。

3、作好規(guī)范車輛管理前期準備工作以及車輛占用消防通道的宣傳教育工作(20日前報出外來車輛、中型以上車輛以及其它車輛月停放數量報表)。

五、各黨支部持續(xù)組織開展好創(chuàng)先爭優(yōu)工作，開展好黨的“三會一課”活動(學習文建明的先進事跡)。

1、各支部組織文明勸導員配合做好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作(攤點);。

2、各黨支部作好開展活動的工作記錄(圖片)，按月上報總支部。

六、持續(xù)開展助老服務活動(組織志愿者隊伍)。

七、完善居民綜合文化活動室各項規(guī)章制度并上墻(文體活動室、棋牌室)。

八、回顧總結今年以來的工作，提出明年工作計劃(含費用)及全年方針目標(10月底前完成總結與計劃、11月聽政討論、12月確認20__年度工作計劃)。

九、按職責分工(兼職)做好過渡期物業(yè)服務工作。

十、按職責做好日常工作及上級臨時布置的其他工作任務。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇九

4份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購，對于有些材料的及時度上有些影響。

x月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。

對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方。

(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產需求。

(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。

三、工作中出現的問題。

(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

四、解決的辦法。

(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。

(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。

五、本部門的工作思路。

和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節(jié)省采購成本。

【篇二】。

一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

201x年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

201x年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購。

公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作。

201x年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調。

201x年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理。

201x年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感。

201x年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

【篇三】。

1、完成原材料供應商的詢價工作4次。

2、去武漢購買廚房雜件二次，采購會議急需的布菲爐，

餐具等物品。

3、購買消毒柜四臺、冷藏柜一臺。

4、完成裝飾畫100幅，滅蚊器200個。

5、完善凱賓斯國際酒店采購部原材料驗收值班表和驗收。

規(guī)章制度。

1、完成酒店各部門夏裝的制作;。

2、廚房點心房空調的安裝;。

3、完成原材料供應商的詢價工作不少于4次;。

4、完成酒店滅蟲滅鼠公司的。

合同。

簽定;。

5、采購部管理制度與流程的優(yōu)化工作一次;。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇十

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。下面小編就和大家分享11月份。

來欣賞一下吧。

1、繼續(xù)做好每周的"海享大舞臺"的服務工作，盡量做到早動手，早落實。

2、繼續(xù)做好選團、擇戲、宣傳等前期的策劃準備工作。

3、繼續(xù)認真做好農村電影放映工作。

4、做好區(qū)群眾文藝調演的演出服務工作。

5、想方設法努力提高電影票房收入。

1、做好黨的十九大精神學習宣講工作。

2、做好20xx年度教育重點工作調研和篩選;完成“6.23風災志”教育篇組稿。

3、做好申報職稱教育教學能力考核和中小學、幼兒園一級教師職稱評審工作。

4、完成20xx年義務教育階段學校標準化監(jiān)測學校數據網上填報和縣級審核工作。

5、做好縣高級中學晉星現場考察準備工作;迎接市小學教育教學工作視導暨市小學教育內涵建設先進校評估驗收和市對縣部分初中進行素質教育綜合督導工作。

6、舉辦全縣中小學生田徑運動會，開展初中教育教學視導和“省標技術裝備先進?！迸c“書香校園示范學?！眲?chuàng)建工作專項督導，組織召開小學特色項目建設現場會。

7、做好20xx年校舍維修、零星土建及綠化工程項目申報和認證工作，成立興陽路小學籌建組，辦理立項等前期手續(xù)。

8、啟動普通高考、對口單招、學測報名工作。

9、組織初中各學科骨干教師培訓、小學音樂骨干教師培訓、家校合作專題培訓、新進編青年教師專題培訓;舉辦高中校長論壇、初中語文優(yōu)質課比賽(城市組)、高中英語青年教師優(yōu)質課比賽和初中數學骨干教師教學展示活動，組織幼兒園課程游戲化項目實施優(yōu)秀案例征集與評選。

10、啟動20xx年度“平安校園”創(chuàng)建申報工作，組織召開消防安全專題演練現場會。

10月的工作已經結束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進度按時完成.

主要工作是：

一、協(xié)助領導對20xx-20xx年上半年公司接洽項目的數據資料進行整理及簡單匯總，現已基本完成。

二、根據工作要求參與棉九營銷工作調研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。

三、參與位同項目、創(chuàng)新大廈項目調研，并制作所需插圖。

四、關于水晶公寓旁項目、趙三街項目、汊河項目、棉九改造項目所需圖片亦予制作完成。

五、根據公司工作規(guī)范化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標注日期并歸檔。

六、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。

七、房地產市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項目所需要資料。

一、搜集有關新型節(jié)能環(huán)保住宅相關信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關信息。

二、部門會議、例會，做好會議記錄。

三、根據公司工作進度安排，參與調研、小崗上推廣(工具制作)等工作。

四、根據各項目進展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。

五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。

六、房地產市場資料價格跟蹤，設計素材積累。

七、個人工作學習：地產新法規(guī)、營銷知識、軟件技術等。

期間如遇工作變動調整，服從公司工作分配。認真履行工作職責，保證工作按時完成。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇十一

又是一個新的月份開始了，對于我和各項工作來說都是一個嶄新的開始，凡事預則立，所以我覺得寫一份月工作計劃是一個好的開始。

一、市場分析。

7月份正是高級項目管理師的招生旺季，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不斷帶動了高級項目管理師的持續(xù)增長幅度，根據以上情況分析，我做出下述工作規(guī)劃。

1、預達到的銷售業(yè)績：高級項目管理師完成6個。

2、主要手段：

a、提高自身素質。

b、不斷學習，繼續(xù)提高話述質量。

c、對自己每天進行激勵措施和方案。

d、每天晚上進行一天工作反省，自查自省。

e、多渠道廣泛地收集高級項目師方面的資料，并做初步分析后進行分類，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對高級項目管理師知識點已經掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在學員面前應用自如、對答如流，與學員進行互動溝通，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將學員分類。

f、在互動的過程中，鎖定有意向的學員，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在學員對我們機構有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談，在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，對每次面談后的結果進行總結分析，并在總結和摸索中前進。

g、一周一小結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。h、對所有學員的工作態(tài)度都要一樣，但不能低三下氣。給學員一個正規(guī)的形象，為公司樹立更好的威望。

i、學員遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓學員相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

j、和公司同事、領導要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

總之，六月份，我一定虛心向領導和老同事學習，穩(wěn)中求進、富有效力、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中，請領導和同仁們多多指導。并在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇十二

序號工作項目具體內容進度應實現的。

增值額項目經理實施人員備注。

1會計崗位工作做7月份帳，報稅及開發(fā)票。

2電腦做帳輸七月份帳。

3出納崗位工作及時準確做好出納帳、管理好現金及臨時安排的取貨，送貨等事宜。

4刻章發(fā)票專用章及其他類型刻章。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇十三

1.總結20xx年工作，調研2019年工作思路（胡xx）。

2.迎接省20xx年第二批標準化學校評估驗收(沈xx)。

3.開展掃黑除惡專項斗爭宣傳教育活動（傅xx）。

4.開展局年度考核任務完成情況自查（陳xx）。

5.組織中小學校長集中培訓(賈xx)。

6.組織中小學校長領導力擂臺賽（周xx）。

二、科室主要工作。

辦公室：

1.撰寫年度工作總結。

2.2019年工作思路調研。

3.辦好《磐安報》11月份教育專版。

4.做好教育信息自查補短工作。

5.開展局年度考核任務完成情況自查。

人事科：

1.組織校長書記培訓。

2.開展小學教師專業(yè)技術職務評審工作。

3.組織學校黨建工作調研。

4.開展2019年教師招聘工作。

5.制定人才新政實施細則。

6.制定學前教育教師隊伍建設專項規(guī)劃。

7.做好專業(yè)人員崗位設置、20xx年教師轉正定級等工作。

審計監(jiān)察科：

1.組織創(chuàng)建“廉政學?！笔痉饵c。

2組織學校黨風廉政建設專項檢查。

3.督查校務監(jiān)督委員會運行情況。

4.開展單位負責人離任審計。

5.完成縣委巡察整改意見落實情況報告。

教育科：

1.組織中小學校長領導力擂臺賽。

2.組織縣第十屆初中生男子籃球賽、縣第八屆高中生籃球賽。

3.出臺縣小班化教學實施意見。

4.組織參加省特殊教育指導中心建設與特殊教育質量提升研訓活動。

5.組織開展20xx學年中小學生體質健康測試。

6.做好20xx年鄉(xiāng)村學校少年宮建設工作。

7.做好中國少年先鋒隊磐安縣第八次代表大會相關工作。

安監(jiān)科：

1.落實學校開展掃黑除惡專項斗爭宣傳教育活動。

2.組織學校開展11.9消防安全主題宣傳日活動。

3.做好學校有關利益群體信息采集和幫扶工作。

督導科：

1.組織教師網絡調查。

2.做好省教育基本現代化縣整改及相關資料整合工作。

3.指導開展省一、二級幼兒園評估工作。

計財科：

1.編制2019年教育經費預算。

2.做好公款競爭性存放招標工作。

3.迎接省20xx年第二批標準化學校評估驗收。

4.錄入審核全國學生資助管理系統(tǒng)信息，發(fā)放北京市磐安商會等助學款。

5.完成20xx學年教育事業(yè)年報統(tǒng)計。

6.做好深澤、新渥、仁川等小學與新建幼兒園的.資產、賬務處理審核工作。

7.指導學校做好食堂量化等級評定工作。

8.完成食品安全縣創(chuàng)建相關工作。

9.繼續(xù)做好“示范餐飲雙千雙百提升工程”“4d”廚房創(chuàng)建等工作。

10.做好小城鎮(zhèn)整治督查整改工作。

法制科：

1.召開20xx年秋季教師資格認定專家委員會議。

2.完成多部門聯(lián)辦事項后臺設置。

3.牽頭建立各類“進校園”活動備案審核制度。

工程辦：

2.成立縣職教中心遷建工程項目公司，辦理施工許可證。

3.編制安文小學初中遷建工程初步設計文本、epc招標文件等。

4.確定二中生活綜合樓新建工程設計方案，拆除教工三層樓。

5.做好新渥幼兒園新建工程建設用地規(guī)劃、水保方案辦理、林地征占用審批等工作。

7.組織冷水中心小學操場改造工程、磐中校園整體改造工程竣工驗收。

國庫收付教育分中心：

1.做好下屬學校（單位）支出經費的審核支付工作。

2.做好金財工程、用友軟件新增單位信息維護工作。

3.做好相關單位銀行賬戶開戶工作。

教育工會：

1.做好困難教職工家庭情況調查工作。

2.籌備教育系統(tǒng)趣味運動會。

招生辦：

1.組織20xx年下半年學考選考。

2.做好自考畢業(yè)生審定工作。

教科所：

1.全面實施中小學德育動態(tài)觀察評價。

2.組織全縣學校心理健康教育督查。

3.組織參加金華市教育科研優(yōu)秀成果評比。

裝備站：

1.組織創(chuàng)客嘉年華活動。

2.組織小學教師信息技術擂臺賽決賽。

3.做好中小學幼兒園省裝備統(tǒng)計準備工作。

4.組好教育公共服務平臺優(yōu)化升級工作。

5.組織創(chuàng)新實驗室等項目驗收。

6.組織參加第75屆裝備展覽會。

7.開通網絡“名優(yōu)課堂”

教研室:。

1.組織省教學質量檢測。

2.組織中學青年教師課堂教學擂臺賽。

3.組織中小學精品課程評選。

4.組織部分學科32學時培訓。

5.繼續(xù)開展名優(yōu)教師帶徒活動。

6.繼續(xù)開展學段教學有效銜接活動。

教育服務中心：

1.組織學校食堂勞務外包運作情況調研。

2.開展食品市場價格調查。

3.組織校園食品安全課題調研。

4.組織開展校園用棉用纖檢查。

成人教育指導中心：

1.籌備并舉辦20xx年全民終身學習活動周暨第二屆社區(qū)教育文化節(jié)。

2.召開全縣成人教育工作會議。

3.牽頭組織校外培訓機構整治。

學前教育管理中心：

1.組織幼兒園教師持證、對公賬號使用、人員待遇等情況專項檢查。

2.做好省教育基本現代化縣創(chuàng)建有關學前教育問題整改工作。

3.做好尖山實驗幼兒園一級園創(chuàng)建指導工作。

4.出臺《全面開展幼兒園“小學化”專項治理方案》。

5.配合制定學前教育教師隊伍建設專項規(guī)劃。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇十四

1.培養(yǎng)幼兒良好的有規(guī)律的生活作息習慣，增強幼兒秩序感。

2.根據天氣變化，在教學活動中加以“秋天”的教學活動。

教育活動類別。

教育目標。

健康。

1、愿意想向成人和同伴表達自己的習慣。

2、喜歡參加體育活動，感受運動游戲的快樂。

語言。

1、喜歡聽故事，兒歌，理解其大意。

2、能夠注意傾聽他人講話，聽懂日常生活用語，并作出相應反映。

社會。

會自己選擇活動，做自己能做的事情，感受獨立做事的快樂和滿足，對自己有信心。

科學。

1、感知體驗“1”和“許多”以及它們的關系、

2、正確辨別上、下等方位，運用表示空間的語言。

藝術。

1、喜歡參與音樂，美術活動，在活動中感到快樂和滿足。

2、初步學到用自然的聲音演唱，不喊唱。

家長工作。

1、多溝通，及時了解幼兒在家的表現和情況。

2、天氣逐漸變涼，請家長根據天氣為幼兒增減衣服。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇十五

20__年11月，我社區(qū)黨總支在各項工作上都取得了一些成績，也為居民群眾做了一些實事。下個月我們將會繼續(xù)努力開創(chuàng)黨建工作新局面，現將20__年12黨建工作思路作個簡要匯報：

20__年12月，我們將認真貫徹落黨的__屆四中全會精神,以黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設為主線,突出抓好基層組織建設和黨員干部隊伍建設，繼續(xù)深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，為促進社區(qū)黨建工作提供堅強的組織保障。

一、加強黨員隊伍建設，夯實黨的執(zhí)政基礎。

1、切實加強社區(qū)工作者隊伍建設。加強社區(qū)兩委班子建設，社區(qū)黨總支對社區(qū)全體工作人員要有計劃、有目的地進行教育，定期參加組織學習或者到先進社區(qū)學習取經，使之開闊眼界，更新觀念，增長知識，提高兩委服務社區(qū)的能力和解決實際問題的能力，發(fā)揮其在社區(qū)管理和服務中的特殊作用。

2、進一步加強黨員志愿者隊伍建設。要充分調動黨員的積極性，倡議他們在本人自愿的前提下，利用業(yè)余時間發(fā)揮個人專長，自覺參加社區(qū)建設;要建立一支數量充足的社區(qū)入黨積極分子隊伍，積極培養(yǎng)、吸收社工作人員和轄區(qū)居民中的優(yōu)秀積極分子加入黨組織，補充新鮮血液。

二、加強黨的組織建設，健全黨建工作機制。

1、堅持把落實黨建工作目標管理作為重要內容來抓。

制定20__年黨建工作目標。工作目標主要從黨組織制度、組織生活制度、黨員發(fā)展、黨費收繳、黨報黨刊征訂、廉政建設制度、幫扶落實等各方面制定，確保黨建目標落到實處。

2、強化組織保障。新形式下，由于經濟結構多元化和黨的領導方式轉變，黨組織活動時間少，經費無保障，組織邊緣化，活動業(yè)余化現象越來越突出，造成了黨組織活動開展難，黨員發(fā)揮作用難的局面，20__年黨組織要嚴格組織生活制度，通過會議，授課、活動開展等形式加強黨員教育，確保各黨組織生活正常開展。

二、創(chuàng)新黨員管理教育方式，充分發(fā)揮先鋒模范作用。

1、增強退管黨員的責任感，實現退有所學。為使退管黨員退休不褪色，社區(qū)黨支部將采取集中學習、分散自學等形式，組織退管黨員學習黨的政策、文件精神，討論、交流熱點問題，提高退管黨員的思想覺悟、政治素養(yǎng)。對行動不便、不能參加集體學習的退管黨員，黨支部定期帶齊學習資料，主動送學上門。建立退管黨員議事制，按時召開黨員會議，耐心聽取退管黨員的意見和建議，逐一解決落實，使退管黨員知社情、議社事，實現退管黨員退有所學。

2、注重發(fā)揮典型示范帶動作用。堅持用身邊事教育身邊人，發(fā)現和培養(yǎng)先進典型，充分發(fā)揮示范帶動作用。大力培育和宣傳具有廣泛群眾基礎、富有時代特色的好黨員、好干部的典型事跡，不斷提升廣大黨員的黨性修養(yǎng)。引導轄區(qū)黨員在思想、行為、情操、作風、敬業(yè)和廉潔等方面發(fā)揮好示范帶頭作用。

三、加強辦公陣地建設，提高社區(qū)服務水平。

黨員開展活動場地缺乏。社區(qū)黨總部黨員總數接近一百人，召開黨員大會的場所條件有限，如遇較大的會議，就沒有可利用的會議室。社區(qū)將采取社會支持等辦法，制定建設計劃，加大工作力度，拓寬投資渠道，加強社區(qū)陣地建設，改善社區(qū)辦公條件;充分利用轄區(qū)單位幼幼學校的多媒體教室等，做到資源共享、聯(lián)創(chuàng)共建，使社區(qū)黨員的活動場地不僅僅局限于社區(qū)的現有場地。

四、創(chuàng)新黨建工作格局，充分體現基層黨組織的先進性。

1、結合社區(qū)黨員志愿者服務隊伍，打造社區(qū)物業(yè)服務特色。

由社區(qū)黨總支牽頭，依據街道辦事處社區(qū)積極探索，街道全力保障，全力滿足居民群眾需求的總體工作要求，圍繞社區(qū)物業(yè)服務工作的三大塊(基礎服務、生活服務、拓展服務)和全力為居民群眾服務的宗旨，依托社區(qū)物業(yè)中心，廣泛開展黨員志愿者服務活動，推進社區(qū)物業(yè)服務黨建聯(lián)建工作。與提升社區(qū)物業(yè)服務水平有機結合，充分調動黨員積極性，號召更多的黨員加入社區(qū)物業(yè)服務志愿者隊伍中來，積極參與義務宣傳、義務清掃保潔、義務巡防等服務工作。

2、結合社區(qū)有利資源，打造互助共建特色。充分利用移動公司、幼幼學校等有利資源，借助其人力、物力、財力資源，形成社區(qū)黨組織與轄區(qū)單位黨組織資源共享、互助共建，為社區(qū)公共服務網絡夯實黨建基礎。

20__年12月，我們將在11月社區(qū)黨建工作的基礎上，總結經驗，再接再厲，在街道黨工委的正確領導下，更加規(guī)范我們的工作，以黨建工作帶動社區(qū)其他方面的工作，積極參加學習，提高理論素養(yǎng)、工作水平和工作效能。以創(chuàng)新的思維、務實的態(tài)度、滿腔的熱情，為搞好黨建特色工作繼續(xù)做出我們的努力。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇十六

根據實際市場情況及個人業(yè)務能力的逐漸提升，銷售目標的制定，應呈現遞增的情況。

現以月為一個銷售期，在前三個月制定的業(yè)務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當的調整)。

二、學習準備階段。

為了完成計劃銷售目標，我認為應該做好以下的準備工作。

(一)、熟悉業(yè)務知識。

1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史。

2、報紙定位及理念。

3、板塊設計布局及價位。

4、發(fā)行渠道及形式。

(二)市場調查工作。

1、同行業(yè)報紙的種類。

2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質量、發(fā)行效果等。

3、總結自身優(yōu)劣勢。

三、挖掘市場階段。

(一)、目標市場分析。

通過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。

總結看來，房地產、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當推廣一下。

(二)、尋找潛在目標客戶。

通過市場調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：

1、關注各個媒體(報紙)。

在其他報紙上經常做廣告的大中企業(yè)。

2、走訪市場，了解訊息。

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等。

3、老客戶介紹。

4、自身人脈。

5、客戶自動來訪或來電。

(三)、目標客戶定位。

大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。

(四)、抓住客戶。

1、掌握目標客戶的詳細資料。

2、邀約跟相關負責人面談，了解意向。

3、洽談過程中，做好記錄。

4、針對性提出廣告建議，吸引客戶。

5、做好簽約客戶的服務工作。

(五)、維護客戶。

1、組建客戶資料庫，并不斷更新。

2、及時做好問題反饋工作。

3、解決客戶問題，令客戶滿意。

4、不定期發(fā)送節(jié)日問候，累積誠意客戶。

教育工作者的中班月份工作計劃表篇十七

一、本月工作重點結合國慶節(jié)，展開“我愛祖國”主題教育活動。

2.組織幼兒展開秋游遠足、搜集活動。

3.加強秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導。

4.加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質。

5.及時認真填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認真創(chuàng)設好主題墻飾。

二、本月展開以下主題。

主題活動：《快快漸漸》。

主題目標。

引導幼兒觀察生活、環(huán)境中的快慢現象，引發(fā)幼兒在關注四周事物快慢現象的進程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”……逐漸了解在平常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習慣。

主題活動：《紅黃藍綠》。

主題目標。

引領幼兒進進《紅黃藍綠》彩色世界，讓幼兒利用自己的感官往發(fā)現秋天是多姿多彩的，往感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中進步幼兒的語言、空間、數理、交際等各項智能。

三、家長工作孩子共同搜集各類動物圖片，一起閱讀有關動物的書籍，使其了解動物行動的速度特點。

2.在平常生活中根據情況提示孩子做事要留意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習慣。

3.為孩子豫備秋天的水果與農作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。

4.建議家長多帶孩子到大自然中，展開觀察、種植、搜集、捕捉等活動。

5.家長與孩子共同搜集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。

6.留意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

四、環(huán)境創(chuàng)設繼續(xù)豐富“快快國漸漸國”專欄，展現有關車輛的快慢、動物的快慢、生活中的快慢等內容。

2.繼續(xù)布置“汽車王國”專欄，展現幼兒設計的新車，讓幼兒相互交換自己設計的車輛的與眾不同的地方。

3.布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展現幼兒的繪畫作品，供其相互交換。

4.豐富自然角，擺設幼兒搜集的各種色采的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。

5.展開自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導到幼兒觀察它們的生長變化。

6.布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。