報告需要根據(jù)不同的目標受眾來調(diào)整語言和表達方式。在撰寫報告時，可以參考相關(guān)的經(jīng)驗和先進的方法，以提高報告的質(zhì)量和效果。以下是一些優(yōu)秀報告的案例，展示了如何以簡潔明了的方式呈現(xiàn)研究成果。

學生的中國工商銀行實踐報告篇一

寒假到家，我給媽媽說我們要進行社會實踐。媽媽告訴我說我家附近的田園酒樓正在招收服務員，讓我去試試。我就抱著試試的心態(tài)去應聘啦，誰知酒店經(jīng)理聽說我寒假實習還挺支持，就答應讓我做一名短工。

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣，經(jīng)理讓我當服務員，也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以，如果前廳有客人點菜，然后把菜單帶到后廚。

想想是再簡單不過的事情。

一天的工作基本是這樣的：早上9點半到營業(yè)廳（吧臺點到），然后打掃衛(wèi)生，開全體員工會，而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會議。

大堂經(jīng)理講話，要我們注意，天氣冷，在沒客人的時后就要把空調(diào)打開，上班時間不能聊天和玩手機，見到客人和上司要說你好，上菜的時候要對菜單等等。然后就叫了一個女服務員背酒店的服務宗旨——以人為本，創(chuàng)鄰水品牌。來到鄰水享受一流服務，盡享東坡大餐。10點吃飯，11點開始工作檢查一下餐前準備工作（檢查一下餐具和衛(wèi)生），然后到樓梯口站位，客人來時將客人帶到雅間，給客人到茶水，點菜（點菜時一定要把菜的材料和味道以及做這道菜所需的時間給客人說清楚，以免客人退菜或換菜），然后去后廚遞菜單。等到傳菜生把菜端上來時，我把菜上到餐桌上（其實上菜也有規(guī)則：要注意冷熱搭配，菜色的搭配），上菜時也要報菜名（這些菜的名字和材料）?？腿俗吆筮€要撤餐具，打掃衛(wèi)生，擺臺。一般下午2點半左右下班。晚上5點開始點名、做事，到10點下班。忙時要11點半才下班。這個酒店服務員不夠，所以忙起來時，我們都有些不知所措，尤其是我這個新手還有很多方面不清楚需要想別人請教，所以在我不忙時我就盡量幫助一下別人，這樣也好以后去麻煩別人。由于我樂意幫助別人，因此我和別人能夠愉快相處，在別人那里我也學到了很多。

漸漸地我步入了正軌，也慢慢的適應了我的本職工作，可時間過的很快，16天的實踐工作即將結(jié)束，經(jīng)理在我走前告訴我“社會是一個大舞臺，我們這里只是他的一個角落，還有很多東西在你們大學里是學習不到的，有機會去其他的地方也鍛煉一下，會對你們有很多的幫助。一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用假期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會。也希望你們常到我們店里玩，當然你們還得以學習為主，大學里你們學習的東西很多，不要錯過這個機會哦。祝你們學業(yè)有成。

x月x號我的工作正式下崗了，因為我們要開學了。為此我還寫了我人生的第一份辭職報告。

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學生的中國工商銀行實踐報告篇二

大學生社會實踐報告是指有目的、有組織、有計劃的深入實際、深入社會，對完成的社會實踐活動的一個總結(jié)報告。以下是小編整理的大學生。

范文，歡迎閱讀!

一、新農(nóng)村建設調(diào)研。

20xx年7月14日，我們懷著無比激動的心情向位于陜西南部的漢中地區(qū)進發(fā)，途中我們在隸屬漢中市的勉縣和寧強縣開展暑期實踐活動，每到一個地方，我們都通過發(fā)放傳單和調(diào)查問卷以及面對面和農(nóng)民同志交流，認真了解當?shù)厝嗣竦纳盍晳T、并拍攝照片，記錄在新農(nóng)村建設下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài)。

漢中民風淳樸，環(huán)境優(yōu)美，號稱西北小江南，向來以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟的主要來源。但由于地理緣故，漢中交通不便，尤其是屬于山區(qū)地帶的寧強縣，是20xx年陜西省的地震重災區(qū)。因為人才資源稀缺，所以漢中市的科技，教育，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康，寶雞等市或地區(qū)。

1、掃盲工作仍需繼續(xù)開展。

在我們開展調(diào)查問卷的過程中，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認識漢字，當我們把調(diào)查問卷發(fā)到他們手上時，有一位農(nóng)民朋友說：“你們發(fā)這些，我不認識怎么辦”。這句話對于我們大學生來說是很震撼的，國家對新農(nóng)村建設高度重視的，新農(nóng)村建設要求農(nóng)村人民利用國家的優(yōu)惠政策積極開展農(nóng)村生產(chǎn)，不管是國家下達的重要文件，還是國家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng)，如果部分農(nóng)民不能識字必然對新農(nóng)村建設的實質(zhì)內(nèi)涵不了解，對國家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受，從而影響到整個村子乃至整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設的進展。

2.農(nóng)村也要加強思想教育。

在我們調(diào)查問卷的過程中，當我們問及是否了解國家近幾年對新農(nóng)村建設政策時，許多人搖頭表示不知道，當我們舉例說到關(guān)于農(nóng)村房屋建設，以及國家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話題時，他們才能意識到這些原來就屬于新農(nóng)村建設的政策，只是他們平時都沒有系統(tǒng)的了解過國家的新農(nóng)村政策。

通過這些事情也讓我們意識到，作為中華人民共和國公民了解國家政策是我們的權(quán)利，也是我們應盡的義務，生活在國家的政策之下，如果連國家的基本政策都不了解，我們很難在國家框定的社會秩序下順利的工作學習和生活。

3、及時獲得最新的農(nóng)產(chǎn)品買賣渠道。

這次新農(nóng)村建設調(diào)研，我們在寧強縣高家坪村簽訂了大學生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地，我們從寧強縣的多個村子了解到，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動果實之后，卻苦于找不到寬廣的市場需求，或者因為外界的收購價格過低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國家最先進的人才隊伍，我們大學生應當積極發(fā)揮自己的主觀能動性以及自己的特長，把網(wǎng)絡和計算機引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡和計算機幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場需求以及更多的先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長，為增產(chǎn)增收提供強有力的保障。

二、大學生暑期教育調(diào)研。

這次的暑期社會實踐活動，我們作為學院首支到達地震災區(qū)簽訂支教基地的隊伍，簽訂大學生暑期社會實踐基地是我們有一項重要的任務。之所以簽訂社會實踐基地的原因有三。

一是每年暑假大學生應當積極參加課外實踐活動，認真了解當前社會形態(tài)，了解國家的基本國情，這對于我們今后進入社會工作，能更好更快的了解社會打下一定得基礎;二是在許多大學生眼里，他們并沒有真正認識到社會實踐的重要性，對于學院每年下發(fā)的暑期社會實踐表格僅僅蓋上簽收單位的公章就算完事兒，當然也有的同學憑自己的努力找到了實踐單位，但是對于大多數(shù)同學來說找到一個合適的實踐單位，他們很難邁出這一步，針對這樣的情況，學院應當提供社會實踐基地，為以后的社會實踐活動提供便利條件。讓更多的學生更好的進行課外實踐活動;三，就以往所開展的社會實踐活動的效果來看，很多隊伍到了當?shù)睾蟛怕?lián)系實踐單位，在實踐的過程中由于沒有了解當?shù)氐膶嶋H情況，因此他們的實踐活動是在探索中進行的，但是大學生實踐活動的時間很短暫，往往等到大家適應了環(huán)境，摸清情況準備好好鍛煉的時候，活動的時間已經(jīng)所剩無幾了。為了有目的的開展實踐活動，也為了使我們的支教活動準備的更充分一些，在我們簽訂實踐活動的同時，我們積極與當?shù)氐膶W校溝通，比如在寧強縣高寨子鎮(zhèn)中心小學，我們與小學總務老師聊了很長時間，從談話中我們了解到，該學校的硬件設施在整個寧強縣來說是比較先進的，學校的每間教室里都配備了多媒體設施，這在小學教育來說是非常先進的設備，但是該小學懂得電腦技術(shù)的人員不多，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫圖也不愿意利用電腦授課，這樣一來造成了資源利用率降低。我們學院對于學生計算機的要求很高，一些常用的辦公自動化軟件我們都能用到得心應手，因此結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學的實際情況以及我們學院學生的特長，在明年的寒暑假支教活動中我們會盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學生到這里實習，一來給學生講述課外知識，二來幫助該學校的老師更好的掌握電腦知識，為他們今后的工作帶來便利，也讓學生的學習變得更加生動活潑。

不論是農(nóng)村大人還是農(nóng)村的孩子，他們都向往美好的生活，身處山區(qū)他們接受先進知識的機會很少，與生活在大城市的人們相比，在諸多方面他們都有很多需要改善和學習。農(nóng)村人民需要先進的技術(shù)和迅捷的信息通道才能更好的發(fā)展生產(chǎn)，把自己的家園建設的更加美好。農(nóng)村的孩子非?？释轮R，除了在課本上學到的知識，他們更需要從不同的渠道獲得不同的信息，開闊學生視野應當引起當?shù)亟逃龣C構(gòu)的高度重視，也是每個支教志愿者應當給山區(qū)孩子們培養(yǎng)的。作為一個山區(qū)孩子，上大學是他們畢生的夢想，在大學校園里，來自山區(qū)的孩子和來自大城市的孩子有很大差別，雖然都考上了大學，但是二者的見解思想，個人修養(yǎng)，思想素質(zhì)有很大的差別，我認為原因就在于教育機會的不均等，二者接受教育的平臺不同：大城市的孩子能夠接觸到更多的信息，雖然有的東西并沒有深入學習，但其影響卻是深淵的，這應當算是人生閱歷的一部分。而山區(qū)的孩子沒有便利的條件，彈鋼琴、學畫畫，學電腦對他們來說都是一種奢求，有的孩子甚至沒有學過英語。

我希望山區(qū)的孩子通過大學生支教能夠獲得更多知識，從科學文化素養(yǎng)等各方面全面提高自己，盡可能縮小自己與城市孩子的差距，也希望所有災區(qū)的孩子都能夠考上大學，將來把自己的家鄉(xiāng)建設的更加美好。

在我補習教學的這一段時間內(nèi)我感觸最深的就是老師應以何種心態(tài)對待的學生，要成為一名合格的老師需要什么樣的素質(zhì)。

暑假讓孩子上補習班的用心顯而易見，無疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中家長絕大多數(shù)不了解孩子們的真實想法，其中有二點是家長們普遍存在的想法：一是，上補習班總比沒有好，多少都能學到點;二是看到其他的孩子在學習心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進步，這是他們對孩子最真實的愛。而請家教就是他們體現(xiàn)這種愛的表現(xiàn)，盡管很多時候得不到孩子們的體諒。而其實大半的學生，與家長的溝通都不暢，學生不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動，這也就是人們常說的代溝。而我們作為教師，就應該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色。

在假期補習的過程中，我深刻理解了實踐對理論的重要性，也深刻理解了在學習中我的不足。下面我將從以下幾個方面談一下我的經(jīng)歷。

一、招生工作。

我們在大三師哥的帶領(lǐng)下幾次到濟南市里去作招生宣傳，但都因為時間上的誤差而錯失良機，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點失望的感覺，又一次我意識到自己的實力是如此的薄弱。最后無奈之下師哥在他的家鄉(xiāng)組織了這次辦學，家教團變身為英語補習班。

二、開始上課。

1、前期準備。根據(jù)最開始的安排，由我來講解小學的數(shù)學課，由于沒有同時給多人上課的經(jīng)歷，我是相當緊張的。加之本身數(shù)學又不是我的強項，極度的緊張讓我差點放棄。但最后在師哥的鼓勵之下我決定奮力一搏，試試又何妨!最后，由于種種原因，又做出變動由我講授英語，開始的緊張逐步轉(zhuǎn)化為開心，畢竟英語是我喜歡的科目?？墒聦崊s出乎我的意料太多。

2、試講。20xx年7月15日第一次試講，結(jié)果是我大失所望。簡直糟糕透了!校長評價我講課為：沒有邏輯性，跳躍性太大，有點照本宣科。而我的。

自我評價。

則是：語無倫次、亂七八糟。自信心極度走下坡路，現(xiàn)在想來當時真怪自己太不了解自己，有太不了解學生了。試講過后，我充分意識到自己的不足，當天晚上，我進行了惡補，從頭開始重新選擇課題，重新備課，重新組織講課方式。

3、正式開課。20xx年7月16號，補習班正式開課。當天，我記憶最深刻的一天。從一開始的稍有緊張逐漸進入狀態(tài)，慢慢的一上午就這樣過去了。自我感覺也還可以，但總效果還是沒達到預期，即刻我就自己的教學方法做了總結(jié)與思考。校長告訴我，上課過于死板，氣氛不太活躍。他建議我多想一些比較娛樂的方式放在教學過程中，盡量讓上課方式輕松而有效，多元而活潑。

4、教學方式。

(1)授課原則：輕松快樂有效地學習。爭取讓每個孩子都有表現(xiàn)的機會。

(2)授課方法：游戲與教學并行，寓教于樂。在玩中學。剛開始講課只是干巴巴的老師在講，學生在聽。上課期間總有一兩個學生想睡覺，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調(diào)動學生學習興趣的方法來吸引他們的注意力和趕走總是來侵擾他們的瞌睡蟲。開始我想通過比較好玩的方法來開展學習，當我試過一次后發(fā)現(xiàn)學生的心太難收回來。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好。于是，在以后的教學中，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法。

(3)授課步驟:1、復習上次課的內(nèi)容。

2、導入新課，新句子，新單詞，新對話。

3、引入新句子。每天講授幾個經(jīng)典的語句。

4、布置并檢查家庭作業(yè)。

(3)授課方式：1、分組練習，小組長領(lǐng)讀。

2、學得快、記得準的學生領(lǐng)讀。爭取讓每一個孩子都有表現(xiàn)的機會。

3、通過畫畫、游戲(諸如捉迷藏、藏東西等)來導入新課，并練習閱讀。

出自 zgxlcd.com

4、通過比賽讀、輪流讀、角色扮演、情景模擬、擊鼓傳花挑人讀、娛樂游戲輸者讀等方式來強化練習。

5、通過學習唱歌來學習新知識。

6、定時放映。

勵志。

娛樂電影，并從中選出經(jīng)典的句子，加入每日經(jīng)典語句中。

7、結(jié)合孩子們的天性學習李陽英語夸張的發(fā)音、口型、手勢，充分調(diào)動課堂氣氛。

8、課上活躍課堂氣氛，充分激發(fā)學生學習興趣。課下，及時與同學們交流，糾正他們的錯誤和不足。給每一個孩子發(fā)現(xiàn)自己長處和優(yōu)勢的機會。

9、兩次小測試。

三、思考與收獲。

經(jīng)過暑期補習班的實踐，我學到了許多在校園里學不到的理論之外的實踐知識。

1、通過這次的實踐，我從另一個側(cè)面也檢驗了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力。特別是自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進步。

2、通過這次實踐，我的暑假生活變得快樂而多姿。我也認識了許多的朋友。這個暑假，我們一起走過。

3、最重要的，不僅得到了學生的關(guān)懷與愛。

4、更得到了學生家長的信任與幫助。

5、還有，通過小班教學鍛煉了我的應變能力。對于課堂上的突發(fā)狀況，可以由一開始的驚慌失措逐漸變的應付比較自如。課堂上可以隨時注意到學生的動態(tài)。從控制學生情緒到幫助學生提高學習興趣方面都有了一定的方法和措施。

6、通過與小朋友們的相處，我學到了許多我們所欠缺的東西。例如純潔，例如童真，例如勇敢，例如堅強，例如樂觀。通過與們一個月的相處，我逐漸學會了怎樣控制自己的情緒，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠離課堂。

二、同時我也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，特別是自己在專業(yè)知識上的欠缺與不足，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學習中仍需不斷的彌補和提高。這也引發(fā)了我的一系列思考。

1、大學生共有的特點，或者說是缺點：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會，但當真正走上講臺，走上崗位才發(fā)現(xiàn)原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個多月的實踐，讓我深刻意識到，親手做一做真的很重要。

2、理論與實踐的脫離。作為師范專業(yè)的學生，我學習了很多激發(fā)學生學習興趣，營造良好學習環(huán)境、課堂氣氛的理論方法。但當真正用在教學上的卻不多，理論的提出總結(jié)了大多數(shù)的實踐經(jīng)驗。而面對不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現(xiàn)實的。通過這次實踐，我逐漸掌握了一些方法，在教學上把學過的理論與實踐結(jié)合起來，共同為課堂服務，為孩子們撐起一片蔚藍的天空!

3、如何引發(fā)并保持孩子們學習的興趣和積極性、主動性?我嘗試了一些方法來引發(fā)他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的方式來導入新課，在開始階段激發(fā)起孩子們的學習興趣。考慮到孩子們在學校很少有表現(xiàn)的機會和他們渴望表現(xiàn)自己的心理，我采用了onebyone的領(lǐng)讀方式，爭取讓每一個孩子都擁有機會來展示自己。課上，師生關(guān)系讓我隨時關(guān)注著孩子們的動態(tài);課下，朋友關(guān)系讓我和孩子們打成一片。記得有一個孩子總是親切的喊我“老師姐姐”，感覺真的很棒。

4、充分把握學生情況，全面掌握學生動態(tài)。初始，由于不了解學生的學習情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調(diào)的講課，有講課有娛樂，有老師的講有學生的問，有師生的互動有同學的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來。做教育工作者，就應該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子。

這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己扎實的專業(yè)知識是一個好的老師必備的東西。

通過在假期的這段教學生活，讓我得到了很多感觸。讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業(yè)技能。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生!

20xx年7月10號下午3：30，去往內(nèi)蒙古烏蘭浩特的火車緩緩啟動，從那一刻起我的心也被帶動了，第一次去那么遠的地方，心情是十分激動的，很難想象那地方是什么樣子，總是在聽別人說起大草原如何秀美，這次終于可以一睹它的芳容了。。。

內(nèi)蒙古烏蘭浩特是這次學院組織社會實踐的基地，早在出發(fā)前團委的劉老師就給包括我在內(nèi)的17名同學開了動員大會，說了很多的注意事項，往返的路程很長，要19個小時的火車才可以到達那里，我們聽了之后很是驚訝，畢竟我們中的大部分人都是北京人，很少有機會去坐火車，而且這次幾乎是一天一夜的路程，對于我們的體力和耐力是一個強大的挑戰(zhàn)。但我們沒有人退縮，因為我們知道這次的機會來之不易，學院在眾多的報名學生中選了我們，我們就知道其中的責任，我們是學院的精英，是學院的象征，我們不可以辜負學院領(lǐng)導對我們的寄托。

10號那天我們整裝出發(fā)，坐校車集體前往北京站。我們隊伍中有14名學生，3名老師，劉老師帶頭，李老師負責到實踐基地的拍照工作，王老師負責管理我們學生起居，隊伍中只有我和周磊兩名男生，所以在旅途過程中重活累活就是我們男生的責任了，我們也義不容辭。終于上了火車，我們相互提醒不要落隊，不要丟東西。在火車上，通過狹窄的過路，人滿為患，真是擠滿了人，有如翻山越嶺一般的艱難，好不容易找到自己的座位，將自己的大包小包的東西放在能放的地方，然后開始幫女生們把書包放在頭頂?shù)能嚰苌洗a好，弄完這些，自己已經(jīng)是汗流浹背，可是心情依舊激動，火車起動了!對于我這個頭一次坐火車出北京的人來說，很新鮮，很興奮。我不知道我的興奮勁兒是否能堅持一夜的火車，看著窗外逐漸向后去的景物，我知道我在一步一步離開我的家，離開這個生活20xx年的地方，去往這次行程的終點。應該說，我們是真的長大了，我們成長了，我們可以背起行囊到遠方，到那個我們未知的地方去探索，去發(fā)現(xiàn)，去領(lǐng)略那里帶給我們的人文風采和生活氣息。是的，這大部分的努力要靠我們自己了，靠我們自己的付出去所得。真的很感謝學院為我們安排的這次社會實踐，讓我們懂得成長過程中的艱難，所要接受的洗禮，都要靠自己去承擔了，這就是責任，我們對我們自己的責任。

經(jīng)過漫長的旅途(我清晰地聽到我們這次行程的總時間是19小時19分鐘。)，我們帶著疲憊的身心，在火車停站的那一刻，終于踏上了異鄉(xiāng)的土地，我們不免有些激動，那是我們期待已久的家園——烏蘭浩特。來迎接我們的是當?shù)氐念I(lǐng)導，先為我們安排了住宿的地方，放好東西后我們集體前往一家部隊餐廳。當?shù)氐念I(lǐng)導要為我們接風洗塵。因為長時間的坐火車，火車的顛簸使我胃的老毛病犯了，早上就沒有吃東西，中午到站下了火車還有一種想吐的感覺，而且一直犯胃酸，我只能堅強忍著了。

中午這頓飯，我們吃的不是很好，畢竟有領(lǐng)導在席，我們或許是吃不開吧。席間，領(lǐng)導與老師們杯盞交加，來之前有學長向我說，當老師喝多時，要給老師擋一點酒，可他是不知道，我從不喝酒，根本不知道我自己的酒量，真要是出了洋相，可不是鬧著玩的。對不住了老師。

餐桌上，我們意外地認識到了從我們學院語音康復專業(yè)畢業(yè)的學長，崔寶安，沒想到會在這次實踐中碰到師兄，聽說他在這里已經(jīng)工作五年了，是烏蘭浩特市助聽器監(jiān)測站的站長。當?shù)氐念I(lǐng)導高度贊揚我們學院的社會實踐工作，非常支持我們學院的同學和老師到他們這里參觀學習，互相交流學習和工作經(jīng)驗，相互促進。我們學院也為了表達感激之情，贈給了我們學院王書記饋贈的禮物。

吃完飯后，我們必須回旅館小憩一下，長途跋涉使我們身心疲憊，需要補充一下睡眠和體力。下午三點，休息好后的我們坐著當?shù)氐陌褪咳ネ朴仪捌斓臍埣踩酥?，去那里慰問和參觀學習。沿途欣賞著窗外的風景，天真的好藍，云真的好白，一朵一朵接連在一起，趕忙用手機將這一美景拍下來，我終于知道，天，原來可以和自己如此之近，仿佛觸手可及。時間不長我們到了殘疾人之家，看到那里的小朋友正在上課，他們可愛的眼神讓我頓生憐愛，可嘆老天不遂人愿，沒有給他們一個聽得到的美麗世界，這不能不說是一種遺憾。我們從那里的老師口中理解到，他們只有幾位老師，負責十幾個孩子的生活起居和平常教學，雖然我看到地方不是很大，但那里的布置很整齊，生活的有秩序，我相信孩子在這里是幸福的。之后，我們到一個房間內(nèi)和孩子們一起玩，我只能說玩，因為根本管不住他們，無法教學。有一兩個聽話的孩子可以很乖的聽你教給他讀拼音練習，可是那幾個活潑的孩子就真是管不住了，上竄下跳，來回跑動，拽著我的胳膊就要我抱，有兩個孩子還為一個玩具互相爭搶打鬧，口水不自覺地往下流。我知道這里有聾，智障，腦癱，失語癥的孩子，每個孩子都有自己的缺陷，教學就要做出相應的個別計劃，從這點來看，這里的老師真的是好辛苦，不但要具有過硬的專業(yè)知識，還要有長時間的耐心與愛心，這些都使我對她們肅然起敬，很是佩服。我們十幾個學生一個人管一個孩子都看不住，就更別提這里就只有幾個老師了，她們太棒了，難以想象她們付出的努力會有多么的巨大，一聯(lián)想到自己，偶感臉紅羞澀。這里的經(jīng)濟并不發(fā)達，人口也不是很多，離北京何止幾千里之距，她們尚且如此，我們又何言以待?不付出更多的辛苦真是對不起那些給與我們厚望的師長和領(lǐng)導。我長久以來的獻身特教事業(yè)的決心又增加了幾分，選擇特教事業(yè)，我真的無悔!

離開殘疾人之家真是有些許舍不得啊，教會那些孩子們一些禮貌用語就感到很是欣慰和歡樂，畢竟我們不虛此行，我們有所收獲，雖然不多，但這足以使我們走出更加堅定的一步。

接下來我們還是乘巴士來到了當?shù)氐穆糜蝿俚亍杉己沽?。我們在這里拍照留念，留下我們的足跡，欣賞成吉思汗的偉大豐碑，瞻仰成吉思汗的豐功業(yè)績。我們還買了一些當?shù)氐男《Y品作為留念。當?shù)氐念I(lǐng)導又帶領(lǐng)我們?nèi)コ粤艘活D豐盛的晚宴，又一次嘗到了當?shù)孛耍哄伆?，可以說是回味無窮啊。由于第二天我們要被安排入戶支教，所以我們幾個同學商量好后到外面的文具店給孩子們買一些文具用品，表表寸心。可是，買完之后卻發(fā)生了一件小小的事故，我們意見不統(tǒng)一，買各種各樣的文具都有著自己的看法，為此也爭執(zhí)了小半天，但還是買了大家都比較滿意的文具，最后店主寫發(fā)票的時候出現(xiàn)了小小的差錯，她沒有把我學院的全稱寫規(guī)整，為此幾個女生據(jù)理力爭，店主的態(tài)度也不是很好，大家都爭得面紅耳赤，某位同學竟言要到別的家去買文具。這完全就沒有必要嘛，況且我們已經(jīng)將該買的文具裝袋，就差交錢開發(fā)票，為了一點口舌之爭鬧的大家都僵持不下，這完全不值得。畢竟我們是外鄉(xiāng)人，要入鄉(xiāng)隨俗，大家有什么話不能好好說的呢?我們還是學生，起碼的禮貌素質(zhì)應該具備吧。我趕忙將他們叫回，勸雙反都退讓一步，請店主費神再重新寫一張發(fā)票給我們，要正規(guī)一點，要不我們拿回去沒辦法報銷，請求體諒，也勸同學，人在屋檐下，不能不低頭，不能強硬的態(tài)度上，說幾句好話事就過去了，完全沒有必要跟她爭得臉紅脖子粗的，傷神又費力，退一步海闊天空啊。。。事情解決，打的回到旅店，各自回房休息，我實在是太累了，躺在床上玩手機沒幾分鐘，我竟睡著了，直到劉老師捅了我一下，我滕然做起才曉得自己已經(jīng)睡了兩個小時，迷迷瞪瞪的去洗澡，回到床上枕著枕頭就又睡去了，一覺到天亮啊。

第二天起來，集體吃過早飯，坐著租來的巴士驅(qū)車前往科右前旗的特殊教育學校慰問。因為是周六，沒有看到學生，我們不免感到有些遺憾。整個學校并不是很大，和我們的學院差不多。當我們參觀到學生們的藝術(shù)教室時，我們?yōu)檠矍耙患⌒〉木浪囆g(shù)品所折服，一件小小的教室承載著那么多的學生的藝術(shù)品，不能不讓人感嘆，我看過了，有素描畫，有國畫，每張人物的畫像都是那么惟妙惟肖，精致且極具觀賞性。最能吸引人的地方是一整桌的泥塑作品，至少有上百個，每個作品都別具特色，人物塑像生動活潑，動物塑像活靈活現(xiàn)?？吹矫考髌范际沁@里的學生一手用工具制作而成，可想而知他們的手會有多巧，會有多妙，這是要具有一定的繪畫基礎才可以辦到的。我作為一個相對而言的正常人都自嘆不如，誰說殘疾人一無是處?!誰說殘疾人無用武之地?!這些泥塑和那些精美的藝術(shù)品就能說明一切，證明一切!殘疾人和正常人根本沒差什么，少的只是身體上某些器官的不完整，我們同樣有知識，有力量，有氣節(jié)，有骨氣，我們身殘志堅，不畏困苦，我們只想證明一件事：我們不比別人差!我想這就是千萬殘疾人所要表達的內(nèi)心思想吧。。。之后，我們和學校的領(lǐng)導來了一次面對面的心靈交流，了解到了科右前旗的特教事業(yè)發(fā)展的情況，以及學生在這里生活和學習情況。我們知道在于特殊孩子們的教育過程中，會遇到諸多的問題，比如個別教育計劃的實施，學生心理干預的實施，青春期學生心理教育工作的開展等等，都會遇到各種各樣的問題，這都需要特教老師足夠的耐心與精力去做這些事情，從老師的交談中我知道，做特教事業(yè)是一種極大的犧牲，是對人耐心與精力的雙重考核，要怎樣做呢?教育工作離不開教師的耐心和良好的態(tài)度，堅持不懈非常難以辦到，遇到困難時，最好的方法就是同事之間相互傾訴，尋找問題的根源并解決它，要創(chuàng)造大家集體出去玩的機會放松教師自己的身心，做到心里不煩不燥，堅定彼此的信心，給對方打氣，這樣才可以更合適的做學生的工作。是的，一味的拼搏也是不可以的，也要適當?shù)淖屪约悍潘?，讓自己帶著一種愉悅的心情去工作，學生工作才做得更妥當，更完美。受益匪淺啊。。。

由于時間有限，我們結(jié)束了談話，最后我們學院老師將學院學生的一個親手制作的藝術(shù)品贈送給了學校的領(lǐng)導。離開了學校，我們繼續(xù)行程，去下一個目的地——索倫鎮(zhèn)。大概驅(qū)車一個半小時后我們終于到達了那里。這里只有一條寬敞的大馬路，沿馬路兩旁是旅館和餐館，而餐館的后面就是村莊了，一條九曲蜿蜒的河流貫穿村莊，流向遠方，周邊沿著山麓向上看就是層巒疊翠的高山。后來得知，山上有很多種的草藥，當?shù)氐霓r(nóng)戶一種很重要的經(jīng)濟來源就是每年定期的到山上采藥材。崔師兄一直在安排我們的行程，把我們分成五組，我和另一個男生一組，其他女生三個人為一組，分別安排我們?nèi)ト霊簦覀兘o與農(nóng)戶錢物以示感謝。中午我們師生在一起吃中午飯，這次沒有領(lǐng)導的加入，我們似乎吃得很好，吃完后，聽完老師的囑托我們分別回到了各自的農(nóng)戶家里。

我們被分到的一戶農(nóng)戶，家里有一個聾孩子，名叫高陽，今年十五歲，個子比起同齡的孩子矮了很多，應該是營養(yǎng)不良導致的。開學他就升初中一年級。入戶的時候，高陽爸爸不在家，聽高陽媽媽說，是去外地打工了，這兩天不會回來，家里還有兩個外甥幫忙做農(nóng)活，因為拿不到工錢，暫住這里的。下午，我們便和高媽媽一家人在炕上聊天，用東北話說就是嘮嗑。高媽媽是一位勤勞的母親，只有高陽一個孩子，高爸爸不在家時，她忙著煮豬食，喂豬，拋地，播種，各種農(nóng)活都要靠她一個人來做，常年的勞累導致了身體的諸多不適，可是沒有辦法，家里窮，又因為高陽的殘疾花了不少錢，平時非常的省吃儉用。高陽這孩子很是淘氣，由于佩戴的助聽器時間晚了，導致他各種語言技能的學習比同齡的孩子遲緩的多，聽高媽媽說，孩子的學習很差，雖然現(xiàn)在隨班就讀，可如果沒有老師經(jīng)常給他補習功課，他是跟不上的。聽到這些，挺為這個孩子感到可惜的，他很機靈，如果學習上努力，一定會有所收獲，可是錯過了配戴助聽器的最佳時期，現(xiàn)在只能通過各種其他的輔助途徑彌補他的這個缺陷。這個孩子給我影響最深刻的就是，人不大，本事不小。家里的摩托車，農(nóng)用機車，三輪車，大型機車都會開。當天下午我就領(lǐng)教了他的本領(lǐng)，可謂是有驚無險的一次幾次旅程。家里的豬，該喂了，于是高陽的表哥借來鄰居家的農(nóng)用三輪機車去拉垓里的飯店留下來的泔水，看到高陽坐到了主駕駛的位置，我十分的驚訝，天啊，這孩子能開車?心里忐忑不安的使勁抓緊車上桅桿，生怕一不小心就被甩了下去。令我意想不到的是，這孩子開車的技術(shù)真不是蓋的，過河，拐彎，剎車，加速，駕輕就熟?？吹梦沂悄康煽诖?，可我的腿依舊是打軟的。畢竟這還是個十五歲的孩子啊!聽表哥說，他除了塔吊不會開，各種車輛都會開。因為塔吊十分危險，父母都不允許，他只能在地面的駕駛室里看操作手冊，并且已經(jīng)看得明白了。真是農(nóng)村的孩子早當家啊，相比較而言，我就差的太遠了。其實從另一個層面看，高陽這個孩子可以說是一個超常兒童，對于同齡孩子想掌握這些技能很困難，而對于個子更矮的他來說，更實屬不易。如多加利用他的這方面技能，好好培養(yǎng)，一樣有出息啊!

在高陽家在炕上度過了一晚，我或許是水土不服，早上起來就鬧肚子了，一上午就去了五次廁所，虛脫的不行，還好有藥盯著。下午就見好了，早上的小雨下午也停了，太陽也出來了。期間，高陽的小學班主任老師聽說我們過來，特意過來看一看，我們之間也可以說是半個同行，談話過程中相互之間交流教學經(jīng)驗，其實更多的是我們向這位老師取經(jīng)，這位老師是半路出家，帶高陽也只有兩年，從她這里了解到，起初對高陽束手無策，在教學上不知該如何入手，經(jīng)過培訓和一年時間的摸索，才初步掌握他的學習規(guī)律，如何教學，可想而知其中的艱辛。我們感到很遺憾，因為本身還沒有畢業(yè)，對于實踐教學更是經(jīng)驗甚少，沒有什么經(jīng)驗與老師共享的，只能從自身學習的知識上給予老師小小的幫助。從這一點上我就知道，我現(xiàn)在掌握的特教知識還是太少，經(jīng)驗太缺乏，只有更加努力的學習專業(yè)知識，才能更有力的教育那些特殊孩子。

下午2點多，高陽的爸爸在我們的意料之外到來了，才得知是因為有親戚告訴正在工作的高爸爸家里來了兩個大學生，來教高陽說話，他不顧工作從幾十里外的工地上趕來回來，我們真是受寵若驚，萬萬沒有想到會有如此待遇，給我們套在頭頂上的光壞，使我們都不好意思了。于是，我們誠然接受了高爸爸的盛情款待，為此我破了酒戒。當天晚上高爸爸喝得很激動，我們也很激動的配合，傾訴著我們彼此感激?？晌覀冞€是學生，不勝酒力，我悄悄的在桌下給老師發(fā)短信告急，如果不來馬上接我們，恐怕今晚上就癱這了。還好崔師兄來得及時，將我們接走，可是那代價還是一杯酒，喝的是當?shù)靥禺a(chǎn)歸流河酒，雖然度數(shù)不高，可從我口入胃，這一路燒灼的感覺我至今難忘。我們相信，這就是內(nèi)蒙人的豪爽，這就是內(nèi)蒙人熱情待客的禮道，無需多言，所有的感情都融入這甘甜的美酒，化為一股暖流，流入心腸。。。

回到當?shù)氐穆玫?，我只是偶感暈眩，可是和我同吃同住的男同學沒多久就吐了，那晚我們每人至少是半斤酒啊。。。

入戶支教的任務就這樣完成了，有遺憾，也有收獲，畢竟時間短，我們不能將我們所有的知識傾囊相授，只有盡我們自己的綿薄之力來安慰自己的心靈。祝愿那些孩子們早日成長，學業(yè)有成。

形成的最后一天，輕松而愉快。崔師兄帶領(lǐng)我們?nèi)チ松洗螌嵺`基地——滿族鄉(xiāng)滿族屯。去領(lǐng)略大自然的風景秀麗，完美風光。一路上風從耳邊刮過，聞上去是那么的沁人心脾，是的，這里的綠色完全可以用聞出來的。當天上午，我們來到那達慕大會的比賽地點，在這里拍照留念。如果不親自來這里，你真的不會相信，天，原來是如此的開闊，地，原來是如此遼闊，山，原來是如此的莊嚴秀麗。當?shù)巧咸m亭，遠眺山巒，清澈的溪流像一條絲帶一樣流過翠綠草原，牛羊悠閑的啃食豐富的嫩草，各色野花沿山脊開滿山頭，清爽的涼風穿透衣衫，輕柔地撫摸著自己的肌膚，我突然感到釋然，釋然到可以將自己獻給這美麗的大草原!再后來，我們?nèi)ヅ懒税桨?，我輕輕地圍繞著敖包走上了一圈，許下三個心愿，我知道我很貪心，但我相信它們都會實現(xiàn)的。離開滿族屯之前，我們品嘗到了真正的美味手把羊肉。

我知道，這樣的美景和美食是給我們這次社會實踐的行程畫上了完美的句號，但是它所留給我們不僅是忘不掉的美景與美食，而是這印象，這一生受益匪淺的社會實踐印象。。。我回來的路上深深思考：為什么我當初會選擇特殊教育這個專業(yè)?只是小的時候一個小小的心愿：可以學手語，和聾人說話?不是的，不是這樣的，這應該是一種上天注定的緣分，這種緣分把我和特殊教育糾結(jié)在一起。既然已經(jīng)在一起，就要想以后得生活，我注定要陪伴特殊教育一生，注定要為特殊教育獻出我全部的力量，我還祈求什么?我很知足，我很滿足，這一次的社會實踐讓我更加堅定了信心，更加確信我選擇特殊教育是無悔的!

學生的中國工商銀行實踐報告篇三

在大學階段的生活中，我不知不覺就會有許多想要嘗試的事情，在不僅僅是因為我們自身的活動范圍和時間增加，更是因為我自身也想更加去了解這個社會。

此次，我利用假期較長的空閑時間，在xx區(qū)找到了一份簡單的餐廳服務員工作。雖然一開始是打著簡單的鍛煉一下自己的想法，但走進社會這個環(huán)境，我才明白及時在這樣看似簡單的工作上，我這樣的想法也是要不得的！

此次，通過社會的兼職實踐，我收獲了的不少對社會的經(jīng)驗，更是糾正了自己在思想和態(tài)度上的的問題?，F(xiàn)對我的社會實踐情況做報告如下：

來到工作的xxx餐廳，雖然這不是我第一次來到這里，但作為一名服務工作者站在這里的時候，所有的環(huán)境和事物都變得陌生起來。為了能做好自己的工作，我不得不努力的去理解工作的環(huán)境。而作為一名工作者要看到的環(huán)境和顧客看到的顯然是不一樣的。

這段工作的時間里，我在領(lǐng)導的指點下充分的適應了實踐的工作環(huán)境，從餐廳的各種設施，到各位同事領(lǐng)導。甚至在服務要求和端菜走的道路這種惡細節(jié)都盡心了詳細的了解。

如今體會了餐廳服務員的工作，我在說不出“這是一份簡單的工作”的話，越是了解，我越是認識到這份工作中有許多自己沒能看到的細節(jié)。這不僅是工作的經(jīng)驗，更是對服務和工作的追求！

在工作期間，因為自身最初對工作的流程并不熟悉，所以在工作方面一直聽從著領(lǐng)班的指揮。從打掃和收拾開始，慢慢的我也開始學習給客人上菜和服務。

在這份工作中，因為我是新人的緣故，領(lǐng)導和同事都對我照顧有加，不僅在工作的時候會給我很多指點，在我犯錯的時候領(lǐng)導也會給我一次機會。在整個團隊中，雖然我是經(jīng)驗最少的人，但在工作中我卻沒有感到任何的不適也。因為我們整個團隊就是一個集體，大家都在為做好“xxx餐廳的服務”這件事努力，這也讓我充分體會到了所謂的團隊精神。

對于這次的兼職工作，雖然時間很短暫，但我的收獲卻是非常豐富的。在社會工作的環(huán)境下，我學會了很多在校園中沒有的經(jīng)驗知識，也了解了所謂的工作是怎樣一個既辛苦又充滿了樂趣的事情。

此次在社會實踐中收獲的道理會伴隨我一生，并給我今后正式的工作鋪下道路！相信再那時，無論是什么工作，我都一定能完成的更好，更出色！

學生的中國工商銀行實踐報告篇四

白駒過隙，不知不覺假期很快就要結(jié)束了，在這段時間了我已與那些孩子們剪下了深厚的友誼，我想著這對于我來說是一筆難得財富。經(jīng)過實踐鍛煉后，我的個人素質(zhì)、心里觀念、溝通技巧等多方面都獲得不同程度的進步，真正達到了社會實踐的目的。此次社會實踐或許會存在一些問題，但是我欣喜的看到，經(jīng)過實踐的磨練，我變得更加成熟，更加自信。我們有理由相信，當代青年大學生有能力承擔起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學力不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，，那一切就會變得容易了。而自信程度，我們很大程度是取決于我們的'知識含金量的。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，大腦就要枯竭。這次的實踐活動，對于我來說，還是比較陌生的，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好的應用與工作中。這次親身體驗讓我有了很大的感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加跟多的社會實踐活動，磨練自己的同時讓自己認識更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播。我們必須讓自己的人生活得更有意義，變得更精彩。經(jīng)過了一個月的教學生涯，，現(xiàn)在，我對于老師這個職業(yè)有了更深入的體會，當別人稱我“老師”時，已沒有了昔日的逃避與羞澀。很多人說教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，對此，我在暑期家教的過程中深有同感。雖然我只是做了一段時間的“老師”，可我分明感到了這兩個給我?guī)淼墓鈽s與自豪感。20xx年的這個夏天，在我的內(nèi)心里，我收獲了陽光下最燦爛的感動我收獲了屬于自己人生道路上的成就。最后，想對自己說：繼續(xù)加油！自己的路，得自己一步一步走，你已經(jīng)邁出一步了！

大學生打工要為“能”而動，而不是為“利”而動。掙錢確實是不少大學生打工的目的，但這不應該是唯一目的。對大學生而言，利用打工增加社會能力，這無疑是一筆無形的財富。

學生的中國工商銀行實踐報告篇五

作為當代大學生，作為一個即將進入社會的人，我們應該了解社會，為以后更好的融入其中做準備。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，在大一的暑假里，我根據(jù)時間及自己的實際情況在暑假期間找了一份發(fā)傳單的工作，當然，也是我第一次經(jīng)歷打工實踐。雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。

為了找到這份工作，可花了我好多的時間。在我回到家后，就自己在網(wǎng)上搜索各種假期兼職，可是網(wǎng)上的好多信息看著就覺得是騙人的，好不容易找到一個中介，可是中介的人說要交中介費并且還不確定有沒有適合的兼職給我。面對這種種的困難，我沒被嚇到，于是，找到幾個以前的同學，天天去街上的餐廳等可能需要假期兼職的地方尋找工作，一連好幾天的尋找，吃了無數(shù)次的閉門羹，正當我們決定就此放棄的時候，我們看見了大街上發(fā)傳單的人。

于是，我們通過詢問正在派發(fā)的人，了解到他們也是假期兼職的，于是在他們的帶領(lǐng)下找到了負責人，這是一家貿(mào)易公司，開始我對貿(mào)易公司也不太了解，在負責人的耐心解釋下，我基本了解了他們的工作性質(zhì)和工作流程，于是我跟同學便決定加入成為他們中的一員。第二天，也就是我工作的第一天，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的來到大街上。

因為是第一次做這樣的工作，以前都認為這種工作微不足道，所以有些緊張。我們來到指定的地點，在分配好各自的任務后，我拿著一沓宣傳單來到了我負責分發(fā)的地點，面對來來往往的行人，我竟然無從下手。于是我用眼睛掃描旁邊的人，看著他是怎么發(fā)的。慢慢的，我開始嘗試著發(fā)給路人。我拿起一張傳單，見有行人走過來，便面帶微笑的遞上去并說了一句“請看一下”。他接過我遞過去的傳單并且看來幾眼。

第一張傳單這么順利的發(fā)了出去，這給了我莫大的自信?？墒?，也有些人會理都不理你，徑直的向前走去;有些人也會朝著你搖搖手表示不需要各種各樣的情況，鍛煉了自己的膽量。漸漸的，我發(fā)的越來越熟練了，并不像開始那樣的不好意思了。不知不覺時間已近中午，手中的傳單也越來越少，這時候我明顯的感覺到腳十分的酸脹，當我發(fā)完最后一張的時候，這半天的工作量終于結(jié)束了，我深深的體會到了工作的不易。在這近一個月的發(fā)傳單里，我記得最深的一次，大概是在路口發(fā)單，發(fā)到一半時，結(jié)果被街道的管理人員把剩下的傳單全部收走。

我在實踐中收獲了很多，也明白了很多，同時也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足，所以在以后的學習中應當更加的努力，不斷的完善自己。

學生的中國工商銀行實踐報告篇六

xx年8月3日，“訪絲綢重鎮(zhèn)，看經(jīng)濟命脈”社會實踐團隊三人如約聚在一起，前往中石油蘭州石化分公司開展原油性質(zhì)對電脫鹽裝置脫鹽效果研究的暑期社會實踐。

一到達蘭化公司，三人便受到了該公司的熱情接待。不管是開始學習和參觀前，還是實踐過程中，大家體會最深的就是公司對安全的重視。實踐開始前，安全工程師對三人進行了簡單的安全培訓，并為三人提供了工作服和安全帽，在一切準備就緒后，三人在安全工程師和500萬噸裝備工程師的帶領(lǐng)下前往煉油廠，對電脫鹽裝置進行具體考察。

裝備工程師就蘭化煉油廠的電脫鹽裝置給三人進行了詳細的解讀，三人在學習過程中積極提問，與裝備工程師進行交流，獲益匪淺。不僅知道了該廠電脫鹽部分的工藝流程(兩級脫鹽)，而且知道了該廠所加工的原油名稱和性質(zhì)、注水量、注水性質(zhì)、脫鹽后的含水量、含鹽污水排放標準、電脫鹽操作參數(shù)(溫度、壓力、破乳劑名稱等)等工藝數(shù)據(jù)。在參觀學習過程中，安全工程師也在不斷告訴我們各種安全注意事項(hse)。

在對實際設備進行了解后，帶三人參觀了該廠的中央控制室，大家對該廠的自動化程度贊口不絕，上萬平米的工廠僅有幾位工程師在控制室就能完成各項調(diào)節(jié)。工藝工程師還為三人演示了改變精餾塔內(nèi)某層溫度的過程。

在對煉油廠進行參觀后，大家發(fā)現(xiàn)實際操作過程中，很多情況下要根據(jù)實際情況和經(jīng)驗確定工藝參數(shù)，不能盲目采用理論數(shù)據(jù)。還有就是注意安全的重要性，要把安全時刻放在第一位。

xx年8月4日，實踐團隊在結(jié)束了對蘭化煉油廠的參觀學習后，今天他們來到蘭化助劑廠開始了他們第二天的暑期實踐。

蘭化助劑廠1972年被化工部定點為生產(chǎn)有機過氧化物的專業(yè)工廠，隨著我國石化工業(yè)的發(fā)展，蘭州助劑廠為國內(nèi)大型石化行業(yè)生產(chǎn)了三十余種引發(fā)劑(催化劑)，產(chǎn)品主要用于聚乙烯、聚氯乙烯、聚苯乙烯及苯乙烯共聚物、甲基丙烯酸酯、乙烯-酸酯乙烯酯等塑料的聚合引發(fā)劑，橡膠行業(yè)的硫化劑，不飽和聚酯的固化劑，塑料的交聯(lián)劑，丙綸纖維的分子量調(diào)節(jié)劑，計有近萬噸的生產(chǎn)能力。

和煉油廠一樣，助劑廠也是高自動化工廠。在廠長帶領(lǐng)下，首先，我們來到了控制室，向我們介紹了該工廠的大體情況，還有各處的監(jiān)控狀態(tài)。

而后又帶我們參觀了水循環(huán)系統(tǒng)、空氣冷卻系統(tǒng)、汽油加氫系統(tǒng)，并解釋了其中的工藝流程和原理，三位實踐隊員在于廠長的交流過程中積極思考和提問，獲得了不少有用的知識，也將心中的一些疑問弄了明白。

接著我們又爬上了整個工廠最高的一座精餾塔，每上一層，廠長都為我們說明這一層的溫度、壓強等參數(shù)和具體蒸出的餾分。在大家的堅持下我們最終到達了100多米的塔頂，雖然很累，但是在塔頂整個巨大的工廠盡收眼底，風景真是不錯呢。

最后我們來到了一個大倉庫，廠長給我們介紹了一些零件，如：壓差流量計，還為我們解釋了工作原理。

一路上廠長不斷告訴我們要學好專業(yè)課，以后進了工廠對解決實際問題十分有用，還說要有強烈的責任意識和安全意識。大家對今天在助劑廠的收獲覺得很滿意，我們也對廠方的熱情接待表示感謝。

隨著社會的發(fā)展，石油資源的需求不斷增長導致原油開采力度不斷加大，大多數(shù)油田進入開采后期，原油重質(zhì)化和劣質(zhì)化趨勢愈加明顯，高金屬油等不斷增加使煉油企業(yè)面臨加工越來越劣質(zhì)原油的趨勢，加之煉廠原油品種的頻繁更換，給現(xiàn)有的電脫鹽裝置帶來極大的沖擊，導致出現(xiàn)脫后原油不達標現(xiàn)象，嚴重影響了煉廠后續(xù)裝置的高效生產(chǎn)。而不同性質(zhì)的原油要求的脫鹽溫度、破乳劑類型及用量、破乳劑復配方式也各不相同。因此，研究不同性質(zhì)原油對電脫鹽裝置脫鹽的效果是十分有益的。由于不同的原油在電脫鹽過程中加水的量，適宜溫度，適宜電場都不一樣，且與所用的破乳劑有一一對應的關(guān)系，所以我們首先了解了蘭州石化公司所采用的原油.......

這次實踐收獲最大的地方就是我們將原油前期處理過程，即電脫鹽過程弄明白了，并且就電脫鹽裝置脫鹽效果的影響因素做了研究比較，在現(xiàn)有參數(shù)的基礎上提出了一定的優(yōu)化方案。

大學生活不單單需要培養(yǎng)個人的學術(shù)能力以及各方面的綜合素質(zhì)，同時也需要每位大學生能夠逐步同社會接軌，并擁有更加寬廣的視野來看待自己的未來發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃。

通過本次社會實踐，我們體會到企業(yè)雖然沒有我們想象中的那么遙不可及，但是若要想在企業(yè)之中立足、發(fā)展，則要利用各種資源和渠道鞏固提升同自身工作對口的專業(yè)知識甚至了解各種邊緣學科的知識，加強自學的能力從而能更快的融入企業(yè)的運行體系之中。除此之外，大家還認識到知識的巨大作用，藝多不壓身不僅適用于娛樂明星，更適用于我們大學生，在以后的生產(chǎn)生活中到底需要哪一方面的知識我們大家沒有人能說的好，但有句話是沒錯的，書到用時方恨少，我相信在以后的學習中特別在如同象牙塔般的大學生活內(nèi)，多讀書，多學習，培養(yǎng)一個最優(yōu)異的自我。

在今后的大學生活中，我們不僅要重視專業(yè)知識的學習，而更應該重視個人能力的培養(yǎng)。動腦筋學習，培養(yǎng)的是自主學習能力;參加社會活動，培養(yǎng)的是自己的綜合素質(zhì)。作為一名即將踏上社會的大學生，我們要有意識地去培養(yǎng)自己這兩方面的能力。

相信通過這次短暫而有意義的暑假社會實踐，我們會在平時的學習生活中提高對自己的要求。并從現(xiàn)在開始，培養(yǎng)自己的各方面能力，準備迎接今后的每一天學習和工作的挑戰(zhàn)!

學生的中國工商銀行實踐報告篇七

為了響應我校團委的號召，豐富學生的假期生活，讓我們充分接觸和了解社會，度過一個充實而有意義的假期。假期里，我按照學校的精神指示，開展了社會實踐活動。我實習的主要內(nèi)容是在書店工作，以達到鍛煉自己的目的。

我工作的書店在市中心，規(guī)模中等，以文學類書籍為主，少量雜志。因為地處商業(yè)區(qū)和學校的交界處，所以銷量很大。它的主要客戶大多是學生，所以我選擇它作為我社會實踐的地方。主要原因如下:“第一，這家書店的商品質(zhì)量可以保證永遠不會有損害消費者利益的行為。第二，因為是在繁華地區(qū)，所以銷量大，如果員工能得到足夠的鍛煉，也符合我實習的目的。第三，專賣店雇傭的員工數(shù)量不確定。因為現(xiàn)在是暑假，會有大量的學生來這里買書，從而造成人力不足，所以會招聘一些短工。綜上，這家書店是我的做法。

x月20日，我從早上8點到晚上8點開始兼職，工作是搬運書籍并分類，這幾乎是一份苦差事，但除此之外，我還要為客戶解答難題，幫助他們找到他們需要的書籍。

這份工作看似簡單，但實際上很無聊。每天早上八點我都會把圖書館里的書放出來。捆在一起的書很重，我很難上下移動。因為站久了，腳明顯腫了，因為老是做個表情，感覺那笑容好像凝固在臉上。我的喉嚨變得嘶啞。此時此刻，我不禁想起了我的學生時代?？磥韯?chuàng)業(yè)真的不容易，社會也不是我想象的那么簡單。好幾次想過辭職，都沒有，因為我知道如果不能克服這個困難，以后在社會上生活會遇到更多的困難，所以堅持下來了。

也許是我的精神感動了我的老板，他把我從一個受歡迎的人變成了一名導購員。相比之前的工作，導購并沒有那么辛苦，但是被客戶不斷的叫來叫去也很辛苦。但是由于我以前的經(jīng)驗，我很容易就完成了工作。

在工作的日子里，我不僅鍛煉了自己的能力，也解決了自己的一些問題。比如我以前晚上睡得很晚，第二天可能會起得很晚。現(xiàn)在我想每天八點準時開始工作。我漸漸養(yǎng)成了早睡早起的習慣。還有，之前沒想到花這么多。這一次我體會到了賺錢的辛苦，也逐漸認識到錢來之不易。我也從自己身上感受到一些變化，以后會多存點零花錢。不僅如此，我還學到了很多在學校學不到的知識。這里讓我知道了人間的意外，讓我知道了什么是真正的社會實踐。

保健風來自研磨，梅花香來自苦寒。只有真正接受這些艱難的考驗，才能得到自己真正想要的。希望社會實踐活動繼續(xù)下去。

學生的中國工商銀行實踐報告篇八

通過對寒假社會實踐活動的鍛煉，能夠使自己積累寶貴的社會活動經(jīng)驗，更好的了解社會、認識社會。同時為了讓自我認知水平能夠有更進一步的`提高，也是為了適應日益激烈的社會競爭。通過親友的安排，此次我寒假社會實踐的地點是山東省禹城市郵政速遞物流公司。

中國郵政集團旗下的全球快遞物流服務。由之前的“ems”(全球郵政特快專遞)、“cnpl”(中國郵政物流)兩個品牌整合而成，另外還包含了包裹業(yè)務中的國際包裹和國內(nèi)快遞包裹。主要業(yè)務種類有：國際速遞業(yè)務、國際速遞卡哈拉承諾服務、中速tnt快件、中速環(huán)球空運、中速阿邁斯、中速佐川、國際貨代、國際包裹、國內(nèi)標準特快、經(jīng)濟快遞、電子商務速遞e-ems、電子商務速遞e郵寶、代收貨款、中郵快貨、一體化物流、快遞包裹等。

我的實踐地點位于郵政大廈內(nèi)部辦公區(qū)，被分配的部門主要負責郵件錄入、郵件查詢、客戶咨詢、投遞反饋等。

驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐。

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎，通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐，而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

有些時候自己總是認為個人有天賦有能力，可是這些都只是我們自己的一廂情愿。進入社會這個大熔爐里我們才認識到了自己的無知。從課本上學習到的知識只是一小部分，我們需要的更多是能力的提升。

此次寒假社會實踐活動，我被安排到了郵政速遞物流公司。我有幸能夠了解更多關(guān)于物流領(lǐng)域的知識，進一步拓寬我的視野。

活動的場所是郵政速遞物流公司的辦公室，碩大的房間里沒有太多的人，6、7臺電腦擺放在寫字桌上很是顯眼。辦公室主任對我很是關(guān)心，先是向我介紹所有的工作人員，以便讓我能夠更快熟悉工作環(huán)境。接著開始給我講述我們的工作任務即主要負責的工作，以及我們的日常工作安排和工作流程。還很是熱情的給我講述我們的產(chǎn)業(yè)前景，最后主任安排我以后跟著他學習日常的郵件錄入、郵件查詢、投遞反饋等業(yè)務。他希望我能夠很快上手，同時我也希望能夠不讓他失望。

跟隨著主任的第一天讓我很是興奮，當然也很是疲憊。

一天下來感覺學到了很多以前知之甚少的東西，回到家沒有以往的閑情雅致，一倒頭就睡著了。

第二天起了個大早，看來這寒假社會實踐把我愛睡懶覺的毛病都改好了。8：30分是上班的時間，此時的辦公室已經(jīng)是忙得熱火朝天。也許是主任對我的信任和昨天的手把手指導，今天我開始試著處理一些日常的詳情單查詢。我有了第一次的接觸，大大小小的詳情單對我來說有些吃不消，一上午錄入了60多份可把我累壞了。這時才知道生活的艱辛，不過我倒覺得這挺好玩的。

第二天的工作對我的筋骨有些壓力，讓我深有感觸。累是挺累的，不過我很開心，因為有學到很多東西。

經(jīng)過昨天的第一次上手我很快的掌握了我們?nèi)粘５墓ぷ髁鞒?，主任對我的表現(xiàn)也很是吃驚和高興，對我小小稱贊了幾句。剩下的這些天，我還是重復著郵件錄入、郵件查詢的工作，想想好想是有點枯燥，不過這些都是我們所需要的。沒過多久我的業(yè)務能力得到了提升，我的效率也開始明顯提高，得到了辦公室叔叔阿姨的夸獎。

經(jīng)過短短的7天學習我覺得我對自己和以后的學習生活有了更深的認識，明確了自己的未來人生方向。

對于在著7天的短暫寒假社會實踐活動中的工作我覺得自己完成的相當?shù)轿唬约河羞@方面的能力與素質(zhì)，上手很快業(yè)務技能方面可能有所欠缺，但虛心學習的我，可以慢慢積累。對于郵政特快速遞物流方面我在這些天的工作中認為其中也有一些問題，以下是我羅列的：

這些問題，影響著速遞物流的發(fā)展，為改善我公司的物業(yè)管理狀況，樹立公司物業(yè)管理品牌，不妨采取以下措施，以促進企業(yè)快速、健康發(fā)展。

1.明晰權(quán)力和責任。長遠物流欲走品牌之路，就必須走獨立發(fā)展之路，明確與總公司之間的關(guān)系，分清責任界限，享受獨立開展各項工作的權(quán)利，承擔其作為物流管理企業(yè)應負的責任。另外，各物業(yè)處也應加強自身的管理，合理劃分部門，科學安排崗位，規(guī)范各部門的職責，做到“人人有事關(guān)，事事有人關(guān)”理順物流管理流程，明確各部門員工的職責與權(quán)利。

2.建立、健全規(guī)章、制度。

一個成功的企業(yè)一定要有一套科學、合理、適合本企業(yè)特點的規(guī)章、制度，來規(guī)范員工的行為。要樹立長遠物流品牌，必須要健全規(guī)章、制度作為保障。這包括制訂質(zhì)量保證制度、收費管理制度、財務制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，還包括物流管理服務工作流程、投訴受理程序、報修維修程序、緊急事故處理程序等一系列程序化的規(guī)范。只有健全這些規(guī)章、制度，并積極落實，才能打造一個成功的企業(yè)，才能樹立長遠物流品牌。

3.改善物流管理環(huán)境。改善管理環(huán)境，就要理順各方面的關(guān)系，使得各部門可以協(xié)調(diào)配合。減少在不必要的環(huán)節(jié)上的開支，用于改善設備、設施。在資金有限的情況下，最大限度的提供優(yōu)質(zhì)服務，盡最大努力滿足業(yè)主的合理要求，以提高收費率，增加企業(yè)收入，使企業(yè)走上良性循環(huán)的道路，能夠獨立正常運作。

可以從以下幾個方面入手，一方面，內(nèi)部培訓。經(jīng)常開展業(yè)務知識、專業(yè)知識、服務意識學習活動，整體提高員工的業(yè)務水平和服務意識；另一方面，就是從優(yōu)秀的物業(yè)公司，請專業(yè)知識淵博，實踐經(jīng)驗豐富的專家，進行培訓，學習優(yōu)秀物業(yè)管理企業(yè)的成功經(jīng)驗；最后，引進人才。企業(yè)應引進部分專業(yè)知識豐富的優(yōu)秀人才，以補充新鮮血液，提高企業(yè)的活力和創(chuàng)新力，促進企業(yè)的發(fā)展和品牌的樹立。

5.建立企業(yè)文化。物業(yè)管理企業(yè)的服務特性決定了必須從文化層面上去提高員工素質(zhì)，只有建立起適合本企業(yè)特點的企業(yè)文化，從文化的高度和層面來突出企業(yè)價值觀，以此規(guī)范員工的服務水平、服務態(tài)度和服務意識。這樣才能促進企業(yè)的正常運行、高速發(fā)展。

不但沒有給客戶解決問題，也嚴重影響了自身的工作情緒，所以一個良好的心態(tài)，也是自身發(fā)展的前提和保障。

學生的中國工商銀行實踐報告篇九

調(diào)查目的：“90后”的大學生如何讓將自身所學充分運用于實踐，以便更好的就業(yè)，充分展現(xiàn)自我價值已引起充分關(guān)注。為了了解在校大學生的就業(yè)希望，自身素質(zhì)的評價，學校的就業(yè)指導，對就業(yè)的形勢的看法，只在了解當前的就業(yè)形勢，對大學生的形象，通過對其調(diào)查，更好的調(diào)節(jié)用人單位與大學生之間的供需的關(guān)系，為當代大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的發(fā)展做一個新的描述，幫助大學生盡快認識自我，學校為學生提供就業(yè)引導，使學生能謀取理想的職業(yè)，為同學在今后的求職就業(yè)過程中提供參考。針對這一社會現(xiàn)象，我們展開了關(guān)于大學生就業(yè)問題的調(diào)查問卷。

調(diào)查內(nèi)容：xx市大學生對所學專業(yè)的滿意程度、對自我的認識程度、對就業(yè)前景的關(guān)注程度、職業(yè)期望狀況四個方面。調(diào)查結(jié)果如下：

一、對所學專業(yè)的滿意程度。

對專業(yè)不滿意的直接表現(xiàn)是對本專業(yè)的學習動力不足或畢業(yè)后不愿從事與專業(yè)相關(guān)的行業(yè)。高考填報志愿時對專業(yè)的了解與自身了解的缺乏，可能是導致只有21、0%的學生對所學專業(yè)持滿意態(tài)度的原因之一。因為對大學生活的憧憬，對五花八門的專業(yè)的不了解，抱有神秘感，從而選了一個自己以后不喜歡的專業(yè)。另外，個人興趣與社會需求之間的矛盾也可能是原因之一。比如，某個同學對考古學很有興趣，但社會需求相對比較少，此時可能會產(chǎn)生心理沖突，也許選了一個自己并不感興趣的但賺錢的專業(yè)，夢想與現(xiàn)實出現(xiàn)落差，從而對所學專業(yè)不滿意。而專業(yè)在一定的程度上決定了職業(yè)取向，如果對本專業(yè)不滿意或態(tài)度模糊，勢必會影響自身潛能的開發(fā)，以及今后的擇業(yè)。

二、對自我認識程度。

自我認識包括個人的興趣與特長、個人的性格與價值觀、個人所選定的目標與需求、個人的情商、個人的工作經(jīng)驗、個人的學歷與能力、個人的生理情況等七個方面，是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要內(nèi)容之一。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有6、7%的被調(diào)查者對自己有比較清楚的認識，而52、3%的被調(diào)查者對自己的各面能力，興趣等持含糊態(tài)度，41、0%的被調(diào)查者完全不了解自己；而不同年級不同專業(yè)的學生對自我認識沒有顯著性差異。這說明較多的大學生未能很好地關(guān)注自身特點，發(fā)現(xiàn)自身問題，促進自身發(fā)展。那么，這里便牽涉到了大學生就業(yè)生涯目標的問題。

職業(yè)生涯目標是指可預想到的、有一定實現(xiàn)可能的目標。而職業(yè)目標的選擇并無定式可言，關(guān)鍵是要依據(jù)自我實際，這就要求我們要對自己有所了解。通過個人分析認識自己，估計自己的能力，確認自己的性格，發(fā)現(xiàn)自己的興趣，明確自己的優(yōu)勢，衡量自己的差距，并以此來開發(fā)自己塑造自己，使自己的`才能得到充分的發(fā)揮。然而調(diào)查表明，大部分大學生對自己的能力、興趣、職業(yè)傾向都缺乏深度了解，自然對職業(yè)生涯目標是模糊的。

三、對就業(yè)前景的關(guān)注程度。

對就業(yè)情景的關(guān)注程度，直接影響了對為所選職業(yè)所做的準備程度和將來職業(yè)所帶來的成就高低。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有14、5％的被調(diào)查者對當前的就業(yè)狀況有比較清楚的了解。不同年級的學生對就業(yè)前景的關(guān)注程度沒顯著性差異，而不同專業(yè)的學生對就業(yè)前景的關(guān)注程度就有顯著性差異，冷門專業(yè)的學生比熱門專業(yè)的學生更加關(guān)注就業(yè)前景。在調(diào)查中了解，大學生對就業(yè)信息的關(guān)注還是比較少，只有很少的一部分表示一直關(guān)注就業(yè)信息，而大部分則都是偶爾關(guān)注一下，在看到是留意一下而對就業(yè)情景的關(guān)注程度直接影響了對所選職業(yè)所作的準備程度和將來職業(yè)所帶來的成就高低，同學們大都表示對未來工作的擔心實際生活中卻缺少這種基本的努力，典型的眼高手低表現(xiàn)。

造成這種狀況的原因可能來自于兩個方面。一方面，在校園里，舒適、閑逸的生活和父母的絕對經(jīng)濟支持，使很多大學生忘卻或暫時忘卻了就業(yè)壓力帶來的緊張感，很少去接觸外面的世界。有些學生的確是每天都只是讀書，缺乏對就業(yè)的準確和認識。另一方面，學校提供的就業(yè)指導不夠。調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有73、5%的學生認為目前學校提供的就業(yè)指導不夠，需要更詳細具體的職業(yè)生涯規(guī)劃指導。

四、職業(yè)期望狀況。

影響職業(yè)期望因素大致可分為三個方面，聲望地位穩(wěn)定性因素（城市位置與社會地位），內(nèi)在價值因素（發(fā)展空間和興趣愛好），外在價值因素（薪水高低）。在調(diào)查中，被調(diào)查者將薪水高低、發(fā)展空間、城市位置、興趣愛好、社會地位按自身在選擇工作時所起作用從大到小排序。其中在職業(yè)選擇中考慮的首要因素的選擇情況（見下圖），發(fā)展空間、興趣愛好成了大多數(shù)被調(diào)查者的首選，接下來依次才是薪水高低、城市位置、社會地位，男女生沒有顯著的差異。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者中有83、3%的被試認為“前途”比“錢途”更為重要，60、3%的被試愿意充當“雞頭”也不愿意當“鳳尾”。以上結(jié)果表明，多數(shù)大學生更注重工作的內(nèi)在價值。

從上述四個方面的分析表明廣州大學生職業(yè)生涯規(guī)劃呈現(xiàn)一下特點：（一）多數(shù)大學生對所學專業(yè)的滿意度較低；（二）xx市大學生對職業(yè)生涯的規(guī)劃還比較模糊，自我認識不夠，絕大多數(shù)人沒有明確目標；（三）xx市大學生對社會人才的需求了解甚少，另外，學校提供的就業(yè)信息不足，學生了解就業(yè)相關(guān)信息的渠道較少；（四）xx市大學生的職業(yè)期望更注重發(fā)展空間和興趣愛好。因此，我們認為，根據(jù)上述特點，學校應該加強對學生的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導，大學生應該及早進行職業(yè)生涯的規(guī)劃，為未來做好充分準備。

結(jié)論和建議。

1、學校要切實做好學生的就業(yè)工作，盡快完善就業(yè)指導體系。

就業(yè)指導和就業(yè)服務的工作同等重要，就業(yè)指導和就業(yè)服務體系屬于就業(yè)匹配的促進措施，其核心在解決用人單位和畢業(yè)生之間的信息不對稱問題，通過向大學生提供就業(yè)信息并根據(jù)這些信息接受職業(yè)指導，幫助他們進行有效的職業(yè)政策，這就需要建立職業(yè)指導機構(gòu)等形成一個完整的信息系統(tǒng)。

首先大學畢業(yè)生要認清就業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，當前全社會就業(yè)形勢比較嚴峻，除了表現(xiàn)就業(yè)需求于勞動力供給的矛盾外，城鎮(zhèn)和農(nóng)村就業(yè)問題同時出現(xiàn)，新生勞動力就業(yè)和下崗失業(yè)人員再就業(yè)相互交織，這位大學生就業(yè)增加了困難，因此大學生要消除“眼高手低，有業(yè)不就”的思想。要樹立科學的人生觀和正確的就業(yè)觀，調(diào)整自己過高的不切實際的想法，到基層去謀求發(fā)展，到艱苦的地方去創(chuàng)業(yè)，其次，轉(zhuǎn)變到靈活就業(yè)，先就業(yè)，后擇業(yè)的動態(tài)就業(yè)上來，轉(zhuǎn)變到行行出狀元“干一行，愛一行，干好一行”的敬業(yè)觀念上來，最后認清自身的素質(zhì)和條件，正確認識自己和他人，不盲目攀比，尋找與自身條件相互適應的，適合自己的用人單位，畢業(yè)應當給自己做出正確的評價，自我評價要全面，客觀，既要看到自己的長處，又要看到自己的短處，既要對某一方面的特殊素質(zhì)進行具體的評價，又要對其他各個方面進行綜合評價，既要考慮全面的整體素質(zhì)，又要考慮其中占主導地位的重要因素。

3、大學生要提高自身的能力，在校期間也可以多參加一些社會活動，如學校安排的社會實踐，社團的下鄉(xiāng)活動，積極參加學校組織的招聘會，也可以在不影響自己學業(yè)的前提下去找一份兼職，提前適應社會生活，了解現(xiàn)在社會需要什么樣的人才，積累一些社會經(jīng)驗，豐富自己的閱歷，這些都是將來找工作的資本，會使自己的人生更順利。

學生的中國工商銀行實踐報告篇十

首先介紹一下我的實習單位：滕州市級索水泥廠。該廠位于山東省西南部、魯南大煤田之中，是一家地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)“魯力”牌p.o32.5強度等級普通硅酸鹽水泥等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往江蘇、安徽、河南、濟寧地區(qū)，年產(chǎn)量可達50萬噸，產(chǎn)值八千多萬元。該廠于xx年通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自7月12日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應科工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般生產(chǎn)水泥的原理。水泥是由石灰石、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經(jīng)過粉磨成生料，然后經(jīng)立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機磨制而成。我參與收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個經(jīng)驗豐富的采購員去附近的眾多煤礦進行采購。級索水泥廠利用附近煤礦多的優(yōu)勢，大量利用其長期作為廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節(jié)約型企業(yè)的典范。水泥行業(yè)作為微利行業(yè)，為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解、分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。雖然在供銷科的實習只有兩周，但相信對我今后的學習和工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始。

接下來的第二階段我被安排到銷售科工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：硅酸鹽水泥。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系的學生來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠產(chǎn)品主要是銷往蘇、豫、皖等地區(qū)，在我們本地由于生來源于產(chǎn)廠家較多，競爭壓力過大，因而市場接近飽和，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，在本地推銷是難上加難。不如去大力開拓農(nóng)村市場。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對級索水泥廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

最后衷心感謝級索水泥廠給我提供實習機會！

學生的中國工商銀行實踐報告篇十一

暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時時間也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，服務社區(qū)、回報社會的一種良好形式。作為一名大學生有別于中學生就在于它更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在重視素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。歲月如梭，伴隨著酷熱的到來，作為大學生的第一個暑期就已悄然來到我們身邊，于是我積極地投身社會實踐當中，想通過社會實踐更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的實干;想通過社會實踐，找出自己的不足，不斷地去完善自己。

兼職，對于大學生來說，其實并不陌生，我已在上學期的課余時間兼過職，在一所中小型超市當收銀員，而且周圍很多同學也有兼職。所以當回到我們縣城的時候感覺找份工作難度應該不大。但現(xiàn)實跟想想還是有很大出入的，有時候甚至有很大的差距。因為周圍的環(huán)境是不一樣的，所需也是不一樣的。就拿我的求職經(jīng)歷來說吧，要找到一份理想的兼職工作并不容易，輾轉(zhuǎn)了三四個，在別人的幫助下找到一份家教的工作。

家教，也就是做老師給學生輔導學習，一般都是一對一的輔導。不過由于后來又有幾家需要家教，而且與我的時間也并不沖突，所以我輔導的學生有三個。曾經(jīng)，對這個職業(yè)也有過憧憬，所以對于這樣的一份暑期工作，我個人是很滿意的，因為它是最能體現(xiàn)一個人的價值的，而且我對自己也是很有信心的，以前暑假在家的時候就教過我的弟弟妹妹們，雖然這并不正規(guī)，但至少讓我獲得一定的經(jīng)驗。自信是好事，但我知道，這畢竟是我第一次正式的一家教老師的身份去教別人，所以我要做好充足的準備。

學生的中國工商銀行實踐報告篇十二

通過實踐調(diào)查和參與體驗的方式對家鄉(xiāng)的旅游產(chǎn)業(yè)，旅游文化及旅游景點進行調(diào)查，加深對家鄉(xiāng)的了解和認識。

大一生活的第一個學期結(jié)束了，學校放了寒假，同時也布置一個寒假實踐調(diào)查的任務，大學的學習生活要比高中輕松得多，但我們卻獲得了更多的生活經(jīng)驗與實踐經(jīng)驗，這個假期放了足足40多天，所以也打算在這些天里多參加一些實踐活動，鍛煉一下自己的能力，順便完成假期作業(yè)，于是就以調(diào)查為名進入了縣文物旅游局開始了自己本次的實踐調(diào)查活動。

由于是調(diào)查，自己又對這工作方面毫無經(jīng)驗，所以并未真正參與其中的工作，而是查閱了一些關(guān)于家鄉(xiāng)旅游的發(fā)展前景，同時也客串了一下景點導游，順便在這里為大家介紹一下我家鄉(xiāng)的旅游產(chǎn)業(yè)，也算是展示一下我的實踐成果吧。

祁縣是國家歷史文化名城和晉商故里，有著悠久的歷史，燦爛的文化和豐富的旅游資源，也是山西旅游業(yè)發(fā)展比較快的縣之一?，F(xiàn)已形成了喬家大院、昭馀古城、梨花菀、九溝四個核心景區(qū)，12個景點一日游格局，形成了較為完善的吃、住、行、游、購、娛等旅游產(chǎn)業(yè)體系。推出了獨具特色的節(jié)慶活動“晉商社火節(jié)”、“梨花節(jié)”，影響力不斷提升。喬家大院為國家4a級景點，國家二級博物館。先后榮獲“山西省十大優(yōu)秀旅游景區(qū)”、“中國最具影響力旅游景區(qū)”、“中國最美旅游勝地排行榜”，同時被中國大學生推選為“中國大學生最喜歡的100個旅游景區(qū)”之一。

調(diào)查中我也學到了不少知識。山西省是文物大省，祁縣又是文物重點縣之一，而祁縣的旅游業(yè)又是以文物資源為依托發(fā)展起來的?？h級重點文物保護單位135處，一般不可移動文物254處。但是以上文保單位大部分分布在偏僻的鄉(xiāng)村，道路崎嶇，交通不便，給文物保護及管理帶來諸多不便。而從事文物保護及管理工作的人員匱乏，尤其沒有文物修復、古建設計和電腦制圖的專業(yè)人員，這樣使全縣的文物保護、管理及安全工作帶來很大的困難。所幸的是開放的喬家大院、渠家大院由于有專門的保護機構(gòu)并有專人管理，再加上每年有一定的保護資金投入，使這兩處國保單位得以保存完好，多年來未發(fā)生失火、失盜以及人為、自然損毀等事件。

其中最讓我印象深刻的就是當導游的那幾天，為了當好導游，把家鄉(xiāng)的景點宣傳給外來的游客，花了好長時間把景點的手冊和內(nèi)容牢記于心，甚至自己一個人在家自己聯(lián)系，每天早早的就要坐上班車趕到景點，下午再坐回家，在解說的過程中也遇到不少問題，我及時的請教前輩，糾正了自己的不足，在這個過程中不但鍛煉了自己的膽量，增長了知識，也加深了對家鄉(xiāng)的了解和熱愛。

1、在社會實踐的同時，一定要認真思考，認真總結(jié)經(jīng)驗。使自己在社會上的實踐上升一個層次。不要為了實踐而實踐，而是要拓展自己的認識，提高自己的認識水平，為以后自己的生活提供一個良好的基礎。

3、對于自己的理想必須去敢于堅持，在打工或者社會實踐的同時，我們一定會遇見許多挫折的，我們一定要敢于糾正自己的錯誤，解決自身存在的矛盾。只有這樣，學習與社會實踐相結(jié)合，我們才能使自己的人生更加完善和充實。通過參加社會實踐，使自己充分了解了自己，使自己的人生觀更加科學。對于自對自己以后的人生規(guī)劃更加的清醒。

4、在實踐的過程中來自父母無微不至的關(guān)懷和幫助，學會感恩，出門在外更別忘常給父母打幾個電話，問問平安。

學生的中國工商銀行實踐報告篇十三

苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

——題記

作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，新一代大學生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下，掙錢早已不是打工的唯一目的，的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中運用，從而更好的指導自己今后的學習。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打短工作為社會實踐的方式，目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短一個月的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。

這次暑假社會實踐我做的是賓館的服務員，那是一家規(guī)模相對來說還是蠻大的有點皇家氣派的飯店。一上班我就直接去做事，而沒有自己想象中的會有一個簡單的培訓。一切似乎都來得那么快，也迫使我要很快的進入角色。老板叫一個年輕的女孩子帶帶我，也吩咐我要好好跟著學。也許這就是我所想那種所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎么一個做起事來游刃有余，從容不迫的年輕人比我大那么一點點。這是我后來聊天的時候所了解到的。她看來人緣很好，跟其他服務員有說有笑的。有時候的我很不知所措，她就一直寬慰我說，沒什么的，事情很簡單等等諸如此類的話。我很是感激，想我一出來便遇上了一個好人。那么以后在這里的日子也就好過了。

還記得上班第一天，我都不怎么開口，不知道如何開口與客人溝通，與同事之間也沒有什么話要講。第一天就那么的埋頭的跟著先來的服務員學習拖地，洗拖把，沖馬桶，鋪臺子，擺碗筷子，寫菜單，拿酒水以及一些應付那些客人的刁蠻的“服務”。知道嗎?就簡單的鋪臺布也大有學問，原以為只要鋪上就好了，可在賓館里有很多東西是很規(guī)范的，就連站姿都有一定的標準。夏天天氣熱工作那里都有空調(diào)，工作環(huán)境與伙食還是蠻不錯的，剛開始我還有點飄飄然，感覺到了上流社會的生活，但賓館的人事管理很有問題，有好幾次我都被氣得想不干了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。

記得有次來了一位客人要看包廂。他，是一個很特殊的客人，因為他的腳有點拐。當時因為沒有客人又加上是我一個人在值班，就有點猥瑣。以前在電視上看到的那些可怕的親親喔喔的鏡頭就如潮水般涌來。頓時心驚膽顫的害怕著?？墒窍胂胱约菏悄弥习宓男剿?，怎么可以拒絕客人拒絕老板的生意呢!于是等我鼓足勇氣準備進去的時候老板娘來了。她問我怎么啦，我說來了一位男客人要來定包廂。聽我這么一說，又看到我的那發(fā)抖的腿，老板娘二話沒說就打開包廂看看是什么人。然后老板娘說：“呵呵，沒事，他是我們的老顧客。進去吧，放心好了。不會對你怎樣?！甭犃死习迥锏脑?，心里像是吃了定心丸似的，于是就帶著一顆忐忑的心進去了。最后，幸運的是，老板娘真的很好，而他也是特別的好。因為他出了點菜以外，還教會怎么處事怎么和人溝通怎么擺盤子。而且還介紹他的朋友給我認識，還讓我給自己也點一個菜請我一起吃酒飯。但是，還是被我很客氣的拒絕了。不過，他很理解我沒有怪罪我。

還有一次，也是因為當時沒有多少客人，我們就站在那里。突然外面進來一群男男女女說要吃飯要定包廂。于是我們也都很客氣很禮貌的接待了他們?？墒且庀氩坏降氖虑榘l(fā)生了。剛上了幾個菜，便聽到包廂里嚷嚷，急忙進去才知道是冷盤八寶鴨上有一只蚊子，飯店是最忌諱菜里面有雜物的。大堂經(jīng)理又是道歉又是微笑，點頭哈腰的陪不是了好一陣子，最后被退掉才算了結(jié)這事。我們出包廂他苦笑著對我說：“倒霉。”我說：“這樣的事情經(jīng)常發(fā)生嗎?”他說：“不會，而且這樣刁難的客人也很少見。再說，我們在上菜的時候也應該事先看看的。知道嗎?我們在面對這些事情的時候一定要鎮(zhèn)定要微笑要巧妙的回答客人的質(zhì)問。這樣，既不讓老板生意受影響，也不讓客人受氣，不再做我們的回頭客了?！笔前?，靈活，巧妙也是一種生活的技巧。

對啊，在我這次的工作中我也明白了：在工作時上司總有責備下屬之時，這都是不可避免的。責備也要用適當?shù)姆绞剑纫c下屬打成一片，也要保持自己的威嚴，雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人的批評或是聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評的時候是很難受的，但是我們還是要很誠心的很耐心的聽取，而且還要明確表示你是真心接受他們的批評。因為這樣我們才能在過失中吸取教訓，為以后的成功截取一定的經(jīng)驗。但我還知道我要學會：從哪里跌倒就從哪里爬起來，這是我應該做的。因為做服務員就是要以“顧客是我們的上帝”為自己的信念，以便更好的服務好每位來消費的客人。

除此之外，我還從這次工作中學會了人際交往和待人處世的技巧。在人與人效中，我體會到了有些同事之間是真的沒有知心朋友可言，在利益面前，每個人都是為自己的。有時候，人，往往是執(zhí)著的。對待同事要圓滑點，不論做什么事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周邊的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。而且很好的表達能力是非常必要的。在這些打工的'日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦淚，也許這就是打工生活的全部吧。但是，感覺自己還是有點那么格格不入。也許，是我不適應這樣的環(huán)境吧。我不知道有多少打工人有過這種感覺。但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，值得回憶。即使曾經(jīng)哭泣過，現(xiàn)在想想都已經(jīng)沒有什么大不了。

最后，我想再說一下自己對服務行業(yè)的感覺，在那里打工的這一個月，所遇到的人大部分是比較有素質(zhì)的，可是總有一些人是那么的橫，雖說“顧客是上帝”，但也不能拿著錢如此的折騰別人，看著別的小女孩被為難，甚至被氣哭，我真是感到人與人是那么的不一樣，為什么不能多尊重別人一下呢?哪怕一個善意的微笑，一個理解的眼神，就足以讓我們的心情保持一天的晴朗!而一句惡言惡語則會讓我們心情陰霾一天!所以，學會尊重別人，理解別人，你也會覺得別人對自己也是友好善意的!你的生活會變的多彩，美妙!

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會?！彪m然，服務行業(yè)與我的會計專業(yè)沒什么很大的關(guān)聯(lián)，但我認為，無論任何的一種嘗試，對于自己來說，對于以后來說，都是很寶貴的充實!

一個人初次出身社會我們要主動去適應環(huán)境，熟悉周圍的人和物，而不是環(huán)境來適應我們。生活是很艱辛的，每一分所得都要雙倍的付出，除了能力、吃苦耐勞還需要機遇，更加知道了父母的不容易。出門在外，沒有了父母的照顧，沒有了同學的幫助，要學會獨立自主，自己照顧自己。人生在世，不如意之事十之八九，在社會這樣復雜的環(huán)境里，不比我們在家里，在學校，沒有什么煩惱、挫折。有是年少輕狂，有是恣意枉為。一切都那么順利。脫離了學校和家，在社會就不是那么好了。我們應該放下學校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要期望太高，要一步一步的去完成，我們要有一顆平常心，樂觀的去面對社會里遇到的不如意和挫折，正確的估價自己，給自己一個正確的定位。打工那畢竟是短暫的，做為學生來說，目前最重要的是努力學習，為今后找一份理想的工作做鋪墊，為自己擺脫體力工作打下堅實的基礎。

很快，這個暑假又這樣過完了。但是，在我的內(nèi)心里卻留下了不可抹滅的記憶。不論是人還是工作，都一樣!畢竟，兩年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為應該鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。人，總是需要去磨練，去拼搏，要不豈不是在人間白走一遭嗎?雖然我并不迷信，但我一直相信：既然給你做人的機會，那么就要好好的把握!

學生的中國工商銀行實踐報告篇十四

作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入基層在醫(yī)院藥房接受鍛煉。初到藥房工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責，我所在的藥房經(jīng)營的有中成藥、西藥、非藥品及一部分醫(yī)療器械，現(xiàn)將實習學習情況作一個總結(jié)報告。

一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己。

在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評。

“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，雖然無緣與于老師繼續(xù)學習轉(zhuǎn)自：下去因為實習即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名優(yōu)秀的藥學工作者。

在醫(yī)院藥房工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫(yī)生開具的中藥處方上學到的知識。

二、如何做好藥品銷售服務工作。

在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、打印住院藥房領(lǐng)藥單并發(fā)藥，然后由帶教老師核對后再發(fā)給住院部護士。在藥房接待患者時，由于很多患者購買所需藥品時候不認識想咨詢，所以，向患者介紹藥品時，我首先要了解藥品本身的基本情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對醫(yī)院藥房的信任度。

接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。

在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心。

在藥劑科實習期間我學會了用辦公自動化設備，如傳真機、復印機等。學校里學習的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭。

通過實習，我對中西藥房及藥劑科的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。

實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，從北京中醫(yī)藥大學走出的我將牢記“勤求博采，厚德濟生”的校訓，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。

我所在的藥店是我鎮(zhèn)一家私人藥店。在當?shù)貙儆谝?guī)模較大的藥店，該藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務工作。我們藥店主要的業(yè)務就是藥品的銷售，消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業(yè)員的介紹和答疑，大大增進了用藥的安全性。

剛?cè)ニ幍晗葘W習辨別藥物的具體位置，藥品的'分類和具體擺放的位置，并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去做，找不到藥品還經(jīng)常拿錯藥品，在別人的幫助下我漸漸熟悉了各類藥品也知道了怎樣去幫別人介紹藥品。

在藥房的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化藥，行瘀氣藥，消食藥，補虛藥等等。

還有中藥煎藥注意事項：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮實踐常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉(zhuǎn)文火煮。中藥是能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。西藥是現(xiàn)在藥品的主力，在推薦藥品時要確保推薦藥品的準確無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應先問顧客平時用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應先問顧客是否對紅霉素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應。

為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷售，不得退換。這就要養(yǎng)成認真負責的工作態(tài)度。西藥的多種應用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應用中也很常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療目的。在這里不僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入了解，進一步的了解了藥品。

作為一名藥學專業(yè)的學生，只學習書本是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我利用寒假去藥店實踐并接受鍛煉。在藥店實踐時我學到了很多，比如顧客購藥時，感冒會買幾種感冒藥同時服用，胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：稍有炎癥就會同時服用幾種消炎，在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情。

在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其在藥學的中藥方面自己本身就是學中藥專業(yè)的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變?nèi)f化所以我要學習的還有更多更多。

在實踐同時，我每天都認真的進行自我檢討，改掉了許多之前的壞毛病，培養(yǎng)了自己良好的生活習慣，比如說提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉；與此同時，我沒有忘記虛心向老員工請教學習，從他們身上我學到的不僅僅是如何做到一個合格的藥品銷售員，更重要的事學習到了熱心奉獻、一絲不茍的工作作風和不驕不躁，積極樂觀的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅實的基礎。

經(jīng)過寒假的實踐學習，我進步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才剛剛開始，路還很長，需要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓和正信的精神，并時刻提醒自己要好好學習，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人！

學生的中國工商銀行實踐報告篇十五

瘋狂一年的3月到4月，我去了xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰荆诮鼉蓚€月的實習期間，我的主要任務是做公司的銷售文員，包括打印、復印、傳真、審計、對賬、統(tǒng)計、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)上銷售、聯(lián)系客戶、介紹產(chǎn)品等。這段經(jīng)歷讓我親身體驗了公司的生活。我不僅熟悉銷售業(yè)務，而且在公司的銷售過程中也看到了很多內(nèi)容，在理論和實踐上都有了很大的飛躍。通過這次實習，我對電子商務有了更深入的了解，對所學的基礎理論、基礎知識和基本技能有了更深入的了解，與社會接軌，與實踐相結(jié)合，鍛煉和提高了理論聯(lián)系實際的能力，提高了分析問題和解決問題的能力以及社會工作能力。

1.通過這次實習，我可以從理論高度上升到時間高度，更好的理論聯(lián)系實際，為以后的工作學習打下基礎。

2.讓自己意識到自己和真正的專業(yè)人士的差距，為以后進入社會做好準備。

3.希望這次實習能對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到一定的作用。

xx傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設計、企業(yè)vi、flash、動畫研發(fā)的專業(yè)設計制作公司。xx傳媒自成立以來，始終把握著互聯(lián)網(wǎng)和多媒體技術(shù)發(fā)展的脈搏，勇于創(chuàng)新，不斷突破。憑借敏銳的市場意識、卓越的市場策劃能力和快速成長的創(chuàng)意團隊，我們不斷為客戶創(chuàng)造新的宣傳手段和奇跡。公司聚集了眾多優(yōu)秀的專業(yè)設計師，擁有多年成功的設計和制作經(jīng)驗，并與眾多行業(yè)協(xié)會形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。為客戶提供全方位的規(guī)劃、設計和生產(chǎn)服務。

由于這家企業(yè)的主要業(yè)務是為其他公司提供廣告和宣傳服務，作為銷售部的一名員工，我的主要工作是聯(lián)系客戶，回答客戶在咨詢業(yè)務中的問題，并負責通過阿里旺旺、qq、msn等各種聯(lián)系方式及時與客戶溝通，熟悉公司除自己工作之外的其他工作要求。

剛來這家公司的時候，發(fā)現(xiàn)這家公司是一家年輕的公司，大部分員工都是年輕人。簡單介紹了一下，發(fā)現(xiàn)大家都很善良，毫無節(jié)制感。而且作為這家公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一個很年輕的80后，沒有領(lǐng)導架子。他通常稱自己為兄弟。之后經(jīng)理告訴我，平時的工作就是聯(lián)系客戶，和客戶溝通，解答客戶的疑惑。經(jīng)理讓我好好干，沒問題。在了解了公司的一些規(guī)則和程序后，要看別人的具體操作，盡可能的掌握技巧。第一天很快就過去了。雖然做的不多，但是過的很充實。畢竟這是我第一次真正踏入職場。今天需要好好休息，因為明天就要開始真正的職場培訓了。

第二天我早早來到公司。雖然昨天對公司有了大致的了解，但是今天是我真正的崗前培訓的第一天。我以為今天來早了，沒想到大部分人都到了?？磥磉@家公司真的是想讓大家都有歸屬感。和同事聊了幾天，等著上班的時間。今天主要從事崗前培訓。雖然培訓老師教的很多東西都是上課學的，但我還是認真聽了。畢竟我在實踐中并沒有真正應用。除了教一些工作時應該注意的事情，我還給我們講解了公司平時工作制度的注意事項。雖然老師今天講解的大部分內(nèi)容我已經(jīng)很熟悉了。但是我還是好好復習，該學以致用了。

然后接下來的幾天，在老師的培訓下，我了解了公司的歷史、性質(zhì)、業(yè)務范圍和宗旨，老師也對我進行了公司相關(guān)規(guī)章制度和規(guī)章制度的培訓。這些都為我更快更好的融入公司打下了良好的基礎。培訓過程中還有一集，就是3月8日國際婦女節(jié)。公司為所有女性準備了一份小禮物。雖然不是很貴，但是是為大家量身定做的?？吹酱蠹夷樕系男θ?，真的覺得這個公司真的很值得為他努力。

之后比第一天更興奮，因為訓練后考試完了，成績公布了，既緊張又興奮。上班后，培訓老師告訴自己成績優(yōu)秀，并祝賀自己成為xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T..心里有點激動之后，我開始就位，準備開始自己的工作。坐在位置上，心理挺激動的。看到別人都在認真的從事自己的工作，我感到興奮和激動。但是一想起來就擔心自己的工作不好影響別人的工作，給學校帶來恥辱，但是暫時沒有太多時間去想。

我成為了xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜娜殕T工(實習生)，雖然我還是有點激動，但是我比以前冷靜多了。習慣了之前的周六和周末，雖然周六上班沒有休息時間，但作為一個剛踏入工作的新人，他沒有任何怨言，更不用說同事都是和藹可親的人。昨天回想起來，雖然他對所有的業(yè)務流程都很熟悉，但還沒有正式獨立處理過接待客戶的工作。也許是因為今天是星期六，所以生意少，沒什么太忙的。所以在完成了必不可少的工作之后，就去老員工那里看他們的具體操作，遇到不懂的地方及時提問，同事耐心解答。

在不斷的學習中，我們又迎來了一個節(jié)日，讓我對濟南xx廣告?zhèn)髅接邢薰居辛肆己玫挠∠?.雖然是周一，而且作為一個新成立的公司，這一天對公司來說是忙碌的一天，作為一個負責任的公司，經(jīng)理把我們都領(lǐng)到了一個小山上種樹。我們的經(jīng)理告訴我們，我們不會去別人去的地方。我們不是說他們是搞形式的，只是我們真的為我們生活的家做出了自己的貢獻。說實話，那是我們第一次真正參加植樹活動。

作為一個女孩，經(jīng)理安排我們給種植的樹苗澆水。雖然他有點不服氣，覺得自己在做男生的工作，但是看到挖了一會樹坑的男生汗流浹背的樣子，他還是有點害怕…在我們的團結(jié)合作下，我們很快種下了我們帶來的樹苗，當我們看到小樹在春風艱難地生長時，我們突然覺得我們所做的真的很充實，很有意義。真的希望自己種的樹苗也能像自己一樣茁壯成長，有一天能一起長成參天大樹。

在接下來的日子里，我繼續(xù)學習工作，把在學校學到的知識和實際工作結(jié)合起來。期間被經(jīng)理夸的很開心，工作做不好就后悔，愚人節(jié)除了被忽悠別無選擇…我虛心的學習和努力得到了公司的認可。因為想早點返校，所以要完成實習。在我離開的那天，一種與日俱增的感覺涌上心頭。和我相處有點勉強。公司經(jīng)歷可以在我離開的時候說?！爸灰阍敢饣貋恚瑇x永遠等你”在大家的告別下，我?guī)е鴮嵙曉u估書依依不舍的離開了xx號，為期兩個月的實習結(jié)束了。但總的來說，在濟南xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙曊娴暮荛_心，也很短暫，這段時間我學到了很多。

學生的中國工商銀行實踐報告篇十六

從開始，隨著我國高等教育由精英教育向大眾教育的轉(zhuǎn)變，國家已不再負責大學畢業(yè)生的分配，畢業(yè)生完全進入市場自主擇業(yè)。特別是xx年高校擴大招生規(guī)模以來，由于短期內(nèi)畢業(yè)生增幅巨大，導致就業(yè)市場競爭日趨激烈。xx年底，教育部在連續(xù)多年作出“就業(yè)形勢嚴峻”的判斷后，再次發(fā)出了“xx年更嚴峻”的重要提示。在金融危機對實體經(jīng)濟的影響日漸顯露之后，大學生就業(yè)難成為民生難題。據(jù)教育部統(tǒng)計，xx年，全國普通高校畢業(yè)生達559萬人，比xx年增加64萬人，增幅為12.9%。而xx年畢業(yè)大學生實際就業(yè)率不到70%，也就是說，超過150萬高校畢業(yè)生不能順利就業(yè)。xx年，我國高校畢業(yè)生總量達到610萬，就業(yè)形式不容樂觀。

對于我來說此次社會實踐的主要目的是鍛煉自己，學會與人交往。大學四年的學習生涯已過去了一半，暑假將至及至，為了提升自己的技能水平，開拓自己的視野，增長見識，為邁入社會及以后的工作做準備，我選擇了切身的投入社會，鍛煉自己；同時通過自己的社會實踐工作可以賺取下個學期的生活費，補貼生活，為家庭減輕負擔。

我工作的地方就在我們學校里面的奧林羽乒中心，工作的大體時間是每天早上的八點至晚上十點半，日常的主要工作是陪來此鍛煉的人打羽毛球，并且負責清理打掃館內(nèi)的衛(wèi)生，另外對初學者進行指導示范。四十三天來的社會實踐工作，我干的大多是體力活，每天工作量都很大，記得剛開始的一周每天晚上回去后胳膊都會累的酸痛，渾身軟軟的無力氣，但是我告訴自己這是過度期，過了這幾天就會好了。為了節(jié)省時間提高效率，打工沒幾天我就買了一輛二手的自行車，雖然破點但是還可以。；老板給我的月工資是一千一，其中的提成要看你自己的本事，每多教一個學生月工資就會隨之增長，我很幸運一開始我便收了兩個學生，每天在固定的時間給他們講要點做示范，我很喜歡跟他們在一起打球雖然他們都是初學者。每天都過著兩點一線的'生活，從住所到館內(nèi)再從館內(nèi)回到住所，每一天累并快樂著，我的球技也有所增長了，我現(xiàn)在可以熟練的掌握運用左手打反手球，每一天我都努力進步著，我一共收了七個學生，老板把我的月工資漲了三百，我很高興，現(xiàn)在每一天我都過的很充實雖然累點，休息的時間少了，但是我感覺我獲得更踏實了，我可以自己掙錢了雖然不多，心中有說不出的喜悅。在我的七個學生當中有一個上小學的，年齡也就十二三歲，他媽媽送他來時說他眼睛不是很好，我特意留意了這個學生，他長的很清秀白皙，但是卻顯得單薄瘦小，記得那天我又和他打球，不知怎么了我發(fā)球他老接不到，即使我發(fā)很簡單的他也是接不到，我莫名的感到生氣，就說了他幾句，誰知道他卻眼睛紅紅的，我的心像扎了一下是的，看他這樣我很心疼卻什么也沒說，快下課了他媽媽來接他，我看到他趕在他媽媽來之前去洗了洗臉，我感到很不好意思，像是犯錯了是的。以后的每一天我都耐心的教他，我顯得很疼惜他，他眼睛不是很好，每次打球時我都縮短用眼時間，教他技術(shù)要點，慢慢的它可以跟我連打十幾個會合了，我很高興那天。打工的幾十天是很單調(diào)的，但是我卻深刻的感受到現(xiàn)在的孩子真是幸福，我教的那幾個學生都是在蜜罐子里長大的孩子，生來無憂無慮，脾氣卻很大，不能說，他有很多理由在那等著你。打工的這些天很累，每天早上都要打掃衛(wèi)生，還要打掃廁所，但是不可否認的是我變得成熟了，我學到了很多東西。

學生的中國工商銀行實踐報告篇十七

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，能夠?qū)嵺`進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

二、實踐目的。

1、社會實踐是大學生寶貴的鍛煉身心的機會，在實踐中培養(yǎng)吃苦耐勞、堅毅挺拔的精神以及勞動觀念和奉獻的精神，增強團隊合作意識。

3、進行社會實踐活動彌補學校教育教學工作的不足，豐富和深化我們思想政治教育的實踐資料，促進青年學生在理論和實踐相結(jié)合的過程中增長才干、健康成長的重要課堂，從而優(yōu)質(zhì)成才、全面成才。

三、實踐好處。

學生的中國工商銀行實踐報告篇十八

20日清晨，伴著微微細雨，我們向xxxx縣鹽化廠進發(fā)，了解百味之首——鹽從鹽湖到我們飯碗中的艱辛歷程。

目前生產(chǎn)鹽的方式主要有海鹽，湖鹽和礦鹽三種，而xxxx鹽化廠是湖鹽。還未到達工廠，就看到白茫茫的鹽湖仿佛一顆顆珍珠鑲嵌在綠色的翡翠上，煞是美麗。一下車就感覺到地上全是鹽和沙土的混合物，踩上去有一種澀澀的感覺。

工作人員帶領(lǐng)我們了解了食鹽生產(chǎn)過程。首先將鹽湖中的水引入鹽田中，待水分蒸發(fā)一部分之后，鏟車將鹽堆到地面進行攤曬蒸發(fā)。然后進行過濾和粗洗滌，這時候的鹽稱為“粗鹽”，最適合腌制酸菜。粗鹽會暫時被堆在地上，在鹽堆得表面會形成一層約10厘米厚的鹽皮，像一層塑料殼一樣防止鹽堆被雨水沖走，由于是露天生產(chǎn)所以會夾雜許多泥沙，最終鹽皮會被運回鹽田重新溶解，內(nèi)部的鹽才會運往工廠中進行過濾洗滌，研磨，脫水，加碘等一系列處理。最后包裝出售。

這里食鹽的生產(chǎn)過程均為物理過程，水都可以循環(huán)利用，不會產(chǎn)生工業(yè)污染。而且儲藏量大產(chǎn)量大銷路廣，每年可生產(chǎn)20噸食鹽。但是由于生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)成本低，而且國家嚴格控制食鹽價格及銷售，所以，食鹽雖然是一個壟斷行業(yè)卻利潤極低。因此鹽化廠正在積極探索企業(yè)改革之路。

近年來，食鹽生產(chǎn)逐步實現(xiàn)半自動化，采用“新深長”的生產(chǎn)方式，即新設備，深水結(jié)晶和長時間結(jié)晶。這一技術(shù)有效地降低了成本，提高生產(chǎn)效率。最重要的是企業(yè)開始多元化生產(chǎn)，即由過去的單一食鹽生產(chǎn)發(fā)展到多種化工原料的生產(chǎn)，主要包括芒硝，元明粉，硫代硫酸鈉，硫化堿，硫化黑和氫氧化鎂等。負責人滿懷信心地告訴我們，目前廠房正在建設中，芒硝已經(jīng)開始生產(chǎn)，在三年之內(nèi)將開始全面投產(chǎn)，爭取最大限度地利用鹵水，預計企業(yè)利潤將翻一番。

隨后，我們參觀了食鹽包裝車間，工人們正在有條不紊的將食鹽裝袋。車間中整齊地擺放著“塞雪”食鹽，腌制專用鹽和工業(yè)鹽等，每次張口說話都嘗到了空氣的咸味，一個工人開玩笑的說，大家盡管吃吧，我請客！

在活動即將結(jié)束時，負責人熱情地邀請我們?nèi)曛笤賮韰⒂^，他說那時候我們將看到塞雪的各種產(chǎn)品銷往世界各地！負責人的自信深深打動了我們，在一個企業(yè)面臨危機之時，他帶領(lǐng)全體職工積極探索出路，打開一個更寬廣的市場，為企業(yè)帶來更大利潤，為員工提供更好的福利。我們相信在他的帶領(lǐng)下鹽化廠的明天會更加美好。

學生的中國工商銀行實踐報告篇十九

學生：劉xx（xxxx學院經(jīng)濟管理系08級國貿(mào)專業(yè)3班）。

調(diào)查目的：我們應了解大學生的暑期生活，從而幫助他們。

時間:20xx年7月9日-20xx年8月25日。

地點:廣東省東莞市某鞋廠。

對象：各學校在**工作的同學們及新老員工。

方法:自我體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料。

有關(guān)調(diào)查：大學生打工的目的、打工種類、工作的滿意程度、學院同學在鞋廠工作情況和生活狀況、出現(xiàn)的問題以及分析。

增加自己零花錢；自食其力，不完全依靠父母；鍛煉自己能力：走進大學，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當?shù)娜?。而且大學期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查，農(nóng)村家庭培養(yǎng)一個大學生，從小學到大學畢業(yè)得花63.4萬。更何況我們這批即將畢業(yè)的人人，更得為明年畢業(yè)后的就業(yè)著想了。時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會。

勞務型：夜總會刷盤子、桑拿浴的服務生、酒店的領(lǐng)班、商場促銷員（化妝品、保健品等）、話務員、派發(fā)（辦公室用品、傳單）、快餐店打工、抄寫。

智力型：辦公室文員、會計師所審計、家教、翻譯、電視臺編導、網(wǎng)站版主、網(wǎng)站銷售、軟件公司編程還有一些大學生，揮起了創(chuàng)業(yè)的大筆，如辦公司、開工作室、書店、經(jīng)營餐廳等。

三、貧困生的對于自己的假期滿意程度相對較高，假期充實度也相對較高。

在被調(diào)查的貧困生中有50%的同學覺得自己的假期生活充實而有意義，這一比例大大超過了其他的被調(diào)查者，而選擇假期計劃中以打工或參與社會工作為主要活動的也占到了42.9%.這表明家庭經(jīng)濟條件較差的大學生對于自己的假期滿意程度普遍較高，這表明了貧困大學生對于假期的時間安排更為合理，大多數(shù)的貧困大學生覺得在假期應該外出打工實踐，而不是整天沉溺于睡覺、上網(wǎng)、看電視之中。在大學期間打工的人表示他們所找的工作有65%是跟自己所學的專業(yè)無關(guān)的,有30%則表示跟自己的專業(yè)有些關(guān)系,有5%的人表示在大學期間所做的工作跟自己的專業(yè)有關(guān),但只是很少的一部分,很多人都表示希望在大學期間可以找到跟自己本專業(yè)有關(guān)的兼職或暑假工,但這是很難找的,那些可以找到自己本專業(yè)有關(guān)的人,大部分都是跟自己的家庭因素有關(guān),少部分則是通過自己的努力去尋找跟自己的本專業(yè)有關(guān)的工作。很多的人都表示可以在校期間，能找到跟自己的專業(yè)有關(guān)的工作是一件很難的事，所以在校的很多學生都不會發(fā)時間去找跟自己本專業(yè)有關(guān)的工作，大部分都認為那是一件浪費時間和精力的事。很多都這樣認為既然那么難找還不如先把自己本專業(yè)的知識學習好，等到畢業(yè)后在找，雖然那時可能會比別人少了一些社會經(jīng)驗，但你的知識已經(jīng)鞏固了，只要你肯發(fā)時間在畢業(yè)后，就會找到工作。

此次前去的東莞**廠暑期工作的學子們大概有兩三百號人，從大學校園一下子過度到工廠里工作的學子們還沒完全適應過來。雖然常聽人說大學就是一個小社會，但校園里還是少不了那份純真和那份真誠，而工廠里關(guān)系復雜，大家得投入到一切都是那么陌生的環(huán)境中去，這似乎有點難度。而且這里的工作要求嚴格，不允許出現(xiàn)錯誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長，每天工作12個小時（早上7：30－12；30，下午2；30－7；30，晚上8：30-11：30）。

在整個的調(diào)查過程中。我們發(fā)現(xiàn)有部分的父母不支持他們的孩子在校期間打工；有部分人對這份調(diào)查所做的答案中有一至兩的題目所給出的答案讓人很懷疑；我們發(fā)現(xiàn)通過中介找工作的人越來越少了；很多人都希望有高的報酬，沒有高的報酬不會去做這一份工作，有很多人都希望自己可以選擇工作的時間。

結(jié)果與分析。

一、謹防詐騙；

二、防止克扣工資及加班超時。

我的感受與建議。

一、大學生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區(qū)。

二、“打工”不能放棄學業(yè)。

三、“打工”應擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)?！按蚬ぁ逼鋵嵰簿哂泻艽蟮拿半U性，在良莠不齊的社會大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高自己的文化素質(zhì)來增加就業(yè)機會之外，還必須有一雙洞察社會的慧眼，在思想上多一道防線，提防一些居心險惡的人。

結(jié)束語：假期打工，課余兼職的大學生一族已不是散兵游勇，他們逐漸壯大成了一個部落，成為求職場上的一道亮麗的風景。大學生日益成為一個有著巨大潛力的勞動力市場，他們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神理應受到越來越多的注意。

學生的中國工商銀行實踐報告篇二十

短暫的銀行實習工作很快就結(jié)束了，在這次假期社會實踐中得到了很多的收獲，下面就這次銀行的實踐給大家報告如下：

一、銀行實習調(diào)查內(nèi)容：

大學校園就像一個小社會，入學已經(jīng)兩年了，我們已經(jīng)漸漸地適應了這個小社會的生活，然而作為大學生，接觸社會，適應社會是必不可少的。所以，暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費。于是繼“三下鄉(xiāng)”社會實踐結(jié)束后，我于7月12日至7月28日在中國__營業(yè)部進行了為期半個月的實習。

此次實習的目的主要是在于一步了解國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控的宗旨，其次就是鍛煉自己的社交能力，豐富自己的社會經(jīng)驗。經(jīng)過在__調(diào)查實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系，我這次實習所涉及到的內(nèi)容主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務)和儲蓄業(yè)務，其他一般了解的有信用卡業(yè)務，貸款業(yè)務，從這些業(yè)務上，我對國家經(jīng)濟的宏觀調(diào)控有了一些初步的認識。

二、了解國家宏觀調(diào)控的目標：

在這個經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵時刻，作為國家經(jīng)濟機構(gòu)核心的金融，無疑應當起到宏觀調(diào)控的杠桿作用。國家宏觀調(diào)控的目標是控制局部經(jīng)濟過熱，重在調(diào)整結(jié)構(gòu)，長期以來，存貸利差一直是我國銀行獲取利潤的主要手段。而眾多銀行均簡單依靠存貸利差獲取利潤，所產(chǎn)生的結(jié)果必然是追逐熱門行業(yè)，壘大戶等現(xiàn)象的發(fā)生。這種銀行與企業(yè)之間的高度依存關(guān)系也加大宏觀調(diào)控的難度。

銀行的發(fā)展有賴于整體經(jīng)濟環(huán)境的回好，但經(jīng)濟的健康運行并不是依靠銀行無原則地放貸就可以完成的，這不僅需要銀行通過對宏觀調(diào)控經(jīng)濟整體形勢的研究審慎確定信貸方向，同時也必須對我國目前這種簡單的依賴存貸利差，特別是依賴對公業(yè)務獲取利潤的盈利模式加以改變，這種對銀行可以形成一個穩(wěn)定的利潤來源，增強銀行的抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展能力;對企業(yè)，可以通過有針對性的淡化對公業(yè)務，使某些企業(yè)更加珍惜來之不易信貸資金，提高企業(yè)的資金運用水平，防止企業(yè)盲目擴張，增強企業(yè)的自我積累意識。對政府，可以降低經(jīng)濟調(diào)控的難度，避免因為銀行與企業(yè)高度依存關(guān)系，而造成的在宏觀調(diào)控政策實驗中投鼠忌器現(xiàn)象的發(fā)生。

當然，銀行調(diào)整盈利模式并不是鼓勵銀行放棄對企業(yè)的支持，而是要求銀行在強化對自身抗風險能力的同時，將信貸資金真正送到規(guī)范運作，效益良好的企業(yè)手中，金融的穩(wěn)定性，才是企業(yè)對經(jīng)濟最大的也是最少持續(xù)的支持。

三、收獲與體會：

俗話說，千里之行，始于足下，這些基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實物尤其是顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要比大學本科生大，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本任務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

這半個月的實習，我認為對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用，是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領(lǐng)導和老師的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題，對自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西還有很多很多。我只有通過不斷實踐，才能使自己更加成熟。

學生的中國工商銀行實踐報告篇二十一

xxxx。

生態(tài)園。

自定。

通過這次活動，讓我認識了很多動植物，也讓我知道了我們要去保護這些動植物，保護大自然中的寶貴物種。

為人民服務，打掃衛(wèi)生。

某某小區(qū)。

打掃小區(qū)衛(wèi)生，改善社區(qū)環(huán)境，打掃社區(qū)內(nèi)球場及活動場的衛(wèi)生。

打掃的比較干凈，勞動積極性很高，很有帶頭組織能力，在這次社區(qū)衛(wèi)生勞動實踐中，做的很好。

這次勞動，是我得到了很大的收獲。既鍛煉了身體，學到了為人民服務，不怕臟不怕累的優(yōu)良品質(zhì)。又懂得了奉獻精神的重要性。俗話說“送人玫瑰，手留余香”明白了幫助別人，同時是提高自己的機會。

讓我們愛護環(huán)境，人人有責的觀念深入我的內(nèi)心。積極承擔自己的責任，才是獲得別人尊重的基礎，以后我一定將這種精神繼續(xù)發(fā)揚下去。我也是高中生，社會實踐是跟畢業(yè)有關(guān)的，跟高考時沒有關(guān)系的，不過你沒畢業(yè)當然不能高考。

學生的中國工商銀行實踐報告篇二十二

藥學專業(yè)實習是藥學專業(yè)本科生完成教育計劃所規(guī)定培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié),既是課堂教學內(nèi)容的延伸與拓展,也是學生就業(yè)的紐帶和走出校門、走向社會的重要橋梁。藥學生的藥店實踐報告怎么寫呢?下面是本站小編整理的藥學生的藥店實踐報告資料，歡迎閱讀。

實踐單位：青羊區(qū)健康人大藥房。

實踐時間：201x年07月20日至201x年08月21日共31天。

一、實踐的目的和意義。

兩個月的暑假說長不長,說短不短，雖然在家的吃、喝、玩、樂的日子的確非常吸引，但我卻毅然選擇了社會實踐的道路，一來是應付學校的布置的暑假作業(yè)，二來，我也想體驗一下這有趣的經(jīng)歷，希望能借此機會學到一些其他的技能，以便以后能更快的適應這個社會。

二、實踐的內(nèi)容和過程。

一年一度的暑假又要開始了，而在這個暑假，我要開始我的第一次社會實踐。因為我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。

我和老板商量了一下，表明了我是為了積累社會經(jīng)驗才來找工作的，不在乎工資的問題的目的。所以老板很快就答應了。第二天，我就開始了我的社會實踐。

藥店只有一層,面積也不是很大。有顧客來的時候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那么多，而我們又不能胡亂的推薦藥，所以想要賣藥就要先了解并且記牢每種要的功用和禁忌，而且絕對不能有絲毫的差錯，萬一出錯的話那將是人命關(guān)天的大事，所以一開始,老板只讓我在一邊學習，讓我了解學習一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。學習的工作很辛苦，還要來回藥店和家里，所以每天都過的很累，雖然很累，但是過的卻很充實。后來慢慢的熟悉了各種藥品，就幫著顧客介紹。當然也有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧，有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好?！邦櫩褪巧系邸笔欠招袠I(yè)的宗旨。

打工期間，我還從那里了解到一些這個藥店的有關(guān)知識。這里的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。而且這個藥店除了一般藥品以外，還賣一些保健品。由于一些保健品的治療對象有所交叉，所以很多時候，二個保健品的銷售人員為了業(yè)績，難免有些沖突，會發(fā)生強客的事。所以在很大程度上，藥店的。

規(guī)章制度。

還是有所缺陷。另外，我還遇到了很多家庭比較困難的顧客。他們大多是農(nóng)民，衣比較破舊，掏來的錢都是些很零碎的錢?？吹某鰜硭麄兪菫榱速I藥存了很久。相比較另外一些來買所謂的減肥藥，化妝品的顧客，一出手就是幾百。深深感覺到社會的不公。也影響我在以后的生活中節(jié)約用錢，不要買一些浪費的奢侈品。

休息的時候，我也主動找我們的領(lǐng)導和同事虛心地向他們請教和學習，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，領(lǐng)班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我了解到他們學習生活中的事情，是我從中借鑒，取長補短，給了我很大的幫助。

確實，很多時候在學校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習。在這次社會實踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

四、實踐的認識。

1.一定不能和領(lǐng)班產(chǎn)生任何言語沖突。社會與學校真的有很大區(qū)別，學校里我們從未不敢宣布我的看法，教師有時出錯了我們也都會挑出來?？墒窃谏鐣校霞夒m然也會經(jīng)常犯錯，但我們不能再像在學校里那樣，直接在眾人面前挑出他的錯誤，而是要在合適的時候與他講，否則會遭到上級的不解，甚至偏見。

2.必須要對自己工作的藥店的工作流程有一定的了解，如果不了解其中的流程，會對自己的工作造成很大的困難，例如客人需要買藥，你就要懂得如何去前臺拿藥，等等.

3.每個藥店重視的企業(yè)文明都不樣，我們既然要到這里工作，就應當去了解這些文化，這不僅對自己的工作有很大的幫助，而且還可以擴寬自己的見識面，而這些學問正是我們從書本中難以得到的。

4.初步的掌握了一些藥店行業(yè)方面的學問，拓展了個人的學問面，加強了個人在應對藥店內(nèi)人際交往方面的能力。這點給我的最大領(lǐng)會是在與人的交換上。

5.在任務中由于上級員工的失誤而造成的任務中的失誤等緣由而產(chǎn)生的沖突，千萬不要直接冒犯.

6.在任務和生活中充分表達我的詼諧感，這樣會讓伙伴們很自然的承受你。

7.明白守時的重要性。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責任。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。

這次我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家農(nóng)莊，但是從點單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結(jié)就是力量”。在以后的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。

五、實踐完的。

心得體會。

這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在藥店里每天面對形形色色的客人，重復著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。真的是不干不曉得，原來當服務員真的很累。而且在社會上，沒有人再會對等的對待你，關(guān)于初來乍到的老手來說，老手會覺得你礙手礙腳，主管會覺得你什么都不懂很費事，而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會實踐真的是十分必要，只有經(jīng)過社會實踐，才能獲得書本上得不到的經(jīng)驗，在這個社會中，經(jīng)驗是比不可小的。另外，我了解到當代大學生與以往的大學生相比較，求學經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學生的責任意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質(zhì)教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習，結(jié)果是得不償失的。大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結(jié)合。大學生可以通過調(diào)查研究了解實際情況，結(jié)合所學為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務社會，這是一種雙贏的選擇;將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來，利用專長服務社會，回報社會。另外，參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責任感，這也是一種貫穿于日常生活當中的社會實踐形式，以小見大，以細微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。

我真的發(fā)覺這一個月對我的推進作用很大，這些在學校都是學不到的。當然，我進修的工夫尚短，之后都要不斷的進修上去才行，我會努力的。

今年寒假，我通過一位在藥店工作的阿姨聯(lián)系了惠好醫(yī)藥連鎖有限公司福州福光南路分店的負責人魏宏輝，并征得他的同意在該藥店進行為期十天的社會實踐。希望通過此次社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

惠好醫(yī)藥集團是20xx年成立，以敏銳的市場反應能力和靈活多變的商業(yè)運作方式，在短時間內(nèi)通過了一連串的社會轟動效應，快速地樹立起了“平價而專業(yè)”的惠好品牌?；莺冕t(yī)藥集團現(xiàn)在是致力于中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大型綜合性集團公司，集藥品與醫(yī)療器械的零售、物流、科研及生產(chǎn)為一體，下轄福建惠好藥業(yè)有限公司、福建惠好四海醫(yī)藥連鎖有限責任公司等六家子公司。而惠好醫(yī)藥連鎖有限公司福州福光南路分店是隸屬于福建惠好四海醫(yī)藥連鎖有限責任公司的一家占地二百多平米的藥店。第一天到藥店，先跟店里的工作人員認識了一下。然后是熟悉環(huán)境，了解藥品的分區(qū)和擺放位置。藥品主要分為四個區(qū)域：非處方藥區(qū)，處方藥區(qū)，非藥品區(qū)和中草藥區(qū)。非處方藥，即otc，是指病人在沒有醫(yī)生處方，沒有藥師指導下，可以自行到藥店藥房購買，并且可以自行服用的安全范圍廣，有效，見效快，副作用比較少，適用于比較輕的癥狀的一類藥物;處方藥，即rx，是為了保證用藥安全，由國家衛(wèi)生行政部門規(guī)定或?qū)彾ǖ?，需憑醫(yī)師或其它有處方權(quán)的醫(yī)療專業(yè)人員開寫處方出售，并在醫(yī)師、藥師或其它醫(yī)療專業(yè)人員監(jiān)督或指導下方可使用的藥品;非藥品區(qū)，主要包括醫(yī)療器械，保健食品，化妝品，日用品，食品等，是藥店里出售的除批準文號為國藥準字以外的商品;中草藥區(qū)，類似古代的藥房，擺放各色中藥材，根據(jù)顧客需要和店內(nèi)藥師指導抓取。該區(qū)配有切片機，粉碎機等中藥材加工機器。店內(nèi)藥品除分成四個大區(qū)外，還根據(jù)藥品的性質(zhì)功效分成多個小區(qū)，如感冒藥區(qū)，咳嗽藥，消炎藥，外用藥，婦科藥等等。第一天基本是在記這些藥品分區(qū)和藥品擺放位置，只有記住這些才能最基本的做到將顧客領(lǐng)到指定位置。而關(guān)于藥品導購，我則一臉無措，對于顧客的詢問實在說不出個所以然來，只好求助其他營業(yè)員?？粗鵂I業(yè)員們熟練地詢問顧客癥狀和介紹藥品，我這個正牌大學的藥學生汗顏了，對于這樣一個行業(yè)，經(jīng)驗才是王道吧。不懂就要學，不會就什么也做不了，于是去問藥店的阿姨也就是老板娘我可以做些什么。阿姨說“藥不同于其它商品，你可以多看，多想，了解一下營業(yè)員們是怎么工作的?！比缓蠼榻B了一位有經(jīng)驗的營業(yè)員來帶我。

四服務：微笑服務，站立服務，主動服務，靈活服務。

其次，是一個稱為care的促銷技巧。c：吸引注意(captureattention)，向顧客展示貨品/介紹小冊子，讓顧客觸摸貨品，讓顧客作配搭。a：提高興趣(arouseinterest)，簡略介紹貨品的特性，優(yōu)點及好處和列舉其他顧客購買的例子。r：加強欲望(reinforcedesire)，強調(diào)貨品如何配合顧客獨特需要，強調(diào)貨品的暢銷程度，強調(diào)牌子著名或因暢銷而隨時售完。e：確定行動(ensureaction)，主動詢問顧客要哪種貨品，主動介紹其他配襯產(chǎn)品。

原來除了根據(jù)顧客描述癥狀做選擇外，還另有一些學問。藥店，既是藥也是店。它作為店的特殊性是因為它的特殊商品——藥。所以它不能隨便賣，需要專業(yè)的導購員，需要有執(zhí)業(yè)藥師作指導。但更主要的，它是一家店，是店就要盈利。原來藥店里的一部分品牌藥(必須有)，因國家限價，基本沒有利潤，若光賣這部分藥，藥店難以經(jīng)營下去。那么怎么辦?就要我們一線的營業(yè)員用自己的專業(yè)知識搭配銷售，力爭不賠錢!可以：1、品牌+非品牌+保健品;2、品牌+高毛利潤藥;3、西藥+中成藥+維生素。既提高了客單量，也提高了利潤和用藥效果。比如：有一個顧客點名要“葵花牌護肝片”?？梢酝扑]他搭配使用vc咀嚼片(哈藥集團總廠)和b族維生素含片。理由：vc參與機體內(nèi)抗體及膠原形成，能夠提高人體免疫力，可用于各種急慢性傳染疾病，它能提高保肝護肝藥的療效，所以，你需要同時搭配服用vc咀嚼片。但vc你不能長期服用(乙肝病人要長期用)，一瓶就夠了。b族維生素含片(麥金利)，俗稱肝臟保護神，這是一個純天然的保健食品，能夠維持神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能;可以幫助酒精的代謝。消化系統(tǒng)差著、經(jīng)常吸煙、飲酒、熬夜和精神壓力大者、長期服用藥物的人群都要經(jīng)常服用。

另外，有些顧客通過廣告或其他途徑認定了某一種品牌藥，經(jīng)驗豐富的營業(yè)員也是可以進行合理的引導和搭配，從而使藥店盈利。如非要“感康”的顧客：先問：給誰買的?癥狀?多長時間了?用過啥藥?以前感冒用啥藥?療效如何?家里還有啥藥沒?有沒有消炎藥?若長期感冒(放到最后推薦藥品時問)再問一問家里有沒有治療鼻炎、肺炎的藥?？傊瑔栆`活，要問徹底，問的明明白白的，問的越詳細越好，顧客會言多必失!這才是我們要抓的關(guān)鍵東西。然后抓住這個線索給予引導：你這是典型的風熱感冒并伴有上呼吸道感染，感康不是太對你的癥狀，另外感康中沒有消炎成分，你必須得用專門治療風熱感冒的藥物，再配一些抗菌消炎的藥，這樣才能好的更快更徹底，不再復發(fā)。你家都有啥消炎藥?你家那幾種消炎藥都不好使，不對癥!你拿2盒風熱感冒顆粒，再加1盒羅紅霉素，最好再搭配2盒眾生丸，然后再拉回一點：你吃三天就可以了，不用買太多。

營業(yè)員要做好幫顧客解決病痛，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，專業(yè)知識是制勝的法寶，還要做到心中時刻裝著顧客，心中時刻裝著效益，心中時刻裝著處方。每一類病癥，每一個營業(yè)員心中必須裝著3個以上處方。每一類病癥用藥，每一個營業(yè)員心中必須有5種用藥排名，哪個藥是首推的，哪個藥是次之的，心中必須有底。中西結(jié)合，聯(lián)合用藥，客單價時刻在心中。十天的時間，要學會靈活應用以上各種技巧，根本不可能。但是我可以從一類藥入手，先學會賣最簡單的藥，再學會賣難一點的。我選擇入手的藥物是止咳藥。有一整個貨架都是這個藥，成人用的，兒童用的，枇杷止咳，百部止咳，川貝止咳，葵花牌的，三九牌的······哪一種才是最適合顧客的?對癥給藥：咳嗽帶痰的，要先化痰后止咳，吐痰白粘或黃粘的外感風熱型咳嗽，可用川貝止咳露。基本是根據(jù)藥品的功能主治來，還需要一些經(jīng)驗和技巧。同一種功能主治的也有由不同產(chǎn)家生產(chǎn)的，哪一種好，哪一種利潤高就要由營業(yè)員來拿捏了。藥店里賣的最多的其實是感冒藥。我也學習了賣感冒藥。感冒藥分兩大類：風熱感冒和風寒感冒。風熱感冒癥狀表現(xiàn)為發(fā)熱重，頭脹痛，有汗，咽喉紅腫疼痛，咳嗽，鼻塞黃涕，應以辛涼解表為主。風寒感冒癥狀表現(xiàn)為惡寒重，發(fā)熱輕，無汗，頭痛身痛，鼻塞流清涕，咳嗽吐白痰，應以辛溫解表為主。有分別治療風熱感冒和風寒感冒的藥，主要是幫顧客區(qū)分。感冒藥區(qū)有一味藥叫小柴胡顆粒，記得生藥課上學過柴胡具有疏散退熱的作用，用于寒熱往來，感冒發(fā)熱等癥狀。有一個顧客是感冒引起的發(fā)燒頭痛，咳嗽咽痛，我就給他介紹了這個藥。后來阿姨很肯定我的做法，依顧客介紹的癥狀，用這個藥剛剛好。很高興，我終于學有所用了。

藥店營業(yè)員需要掌握醫(yī)藥知識，推銷技巧，服務規(guī)范等各方面知識，并且都要駕輕就熟。從理論到實際，從大學到社會其實還有很長的路要走。今后仍要好好學習理論知識，更要注重理論聯(lián)系實際，不要看輕任何一件可以實踐的小事。最后感謝惠好醫(yī)藥連鎖店所有的工作人員對我的幫助和照顧!

作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們。所以，我深入到藥房崗位接受鍛煉。

我深知藥學專業(yè)是一個實踐性強，動手能力要求高的專業(yè).本專業(yè)是培養(yǎng)具有化學、生物醫(yī)學、藥學的基本理論知識與實驗技能，從事藥物及其制劑的設計、制備和分析檢驗、新藥開發(fā)及藥品注冊、合理用藥、藥品營銷等工作的實用型藥學人才.該專業(yè)涉及內(nèi)容廣泛、理論性強、需要掌握的內(nèi)容較多，所以學生負擔較重，學習時間較緊張，學習效果不夠理想.因此，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們.如果淡化學科意識，從增強崗位能力著眼和著手，強化教學的實用性，可大大減輕學生的學習負擔.所以通過調(diào)查，統(tǒng)計近幾屆藥學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)渠道，主要從事藥品營銷和醫(yī)院藥房工作.于是，雖然只是大二學員，我們?nèi)越邮軐W校建議，在短暫的大二暑假中，我積極參加了社會實踐活動，深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉.從見習中我增長了不少社會見識，提高了自身的社會實踐能力，為日后的工作打下了良好的基礎。

現(xiàn)在向大家訴說下我的情況吧。

就是用剪刀在錫紙上畫一道口子，然后對準瓶口用筆頭或者藥勺把藥片敲進瓶子里，看似簡單的工作把我們累壞了，一上午下來握藥勺的手指上起了水泡，還弄穿了，很疼。下午熟悉了注射劑的位置，也幫忙拿了一些藥，因為是第一次，難免也會出點小差錯的.藥房的老師都很好，很耐心的告訴我們什么要在什么地方。

第三天今天站了一天，腰酸背痛.前兩天因為我們對藥的位置都不熟，老師比較少讓我們拿藥，今天奇怪了，老師都把車推進來，放下單子就讓我們慢慢撿.找啊找啊找，記住了的藥手到擒來，沒記住的藥找啊找啊都找不到，有時它就在你面前你都看不到.實在找不到的就等老師過來問，真佩服他們把一種藥在哪個角落都記得清清楚楚的。

第四天今天犯了一些錯誤，很自責.拿注射劑的時候有一盒沒放穩(wěn)，掉在地上了，換好沒有摔壞，但這是一個很壞的習慣，下次一定小心放穩(wěn)妥才好，很多冰箱里的藥都是很貴的生物制品，摔壞了就不好了.還有一個很不好意思的失誤，老師叫我去拿兩支胸腺五肽，我沒拿過這個藥，以為一包就是一支，就拿了兩包——10支!老師拿著多的藥叫我放回去，我臉都紅了。

第五天已經(jīng)習慣了，跟前幾天一樣.上午加口服藥，下午拿針劑。第六天，第七天??回顧在中醫(yī)院的實踐階段，學了不少東西.了解了藥房的基本運作流程，記住了很多藥的商品名和對應的位置、功能主治.沒來的時候以為藥房應該比較清閑的，事實上相反，深入了才對這份職業(yè)有了更全面的認識.感謝藥房的各位老師耐心指教!

在藥房見習還能學習一些課堂外的東西，了解某一藥物有多少個商品名。通過實踐不僅可加深我們對商品名的印象，也養(yǎng)成記藥品通用名的習慣。通過見習，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在見習過程中我秉承踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神。

見習是步入社會前的預演，見習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。

學生的中國工商銀行實踐報告篇二十三

光陰似箭日月如梭，無論怎樣的詞語也無法表達出我心中的想法。時間仿佛眨眼之間就過去了，為期十五天的暑期社會實踐已經(jīng)結(jié)束了，而我的心仍然停留在大理州一個叫賓川縣喬甸鎮(zhèn)的地方，久久的不能平靜。記得從最初的組隊、立項，到寫策劃書及反復的修改和參加答辯，再到最后的培訓會等一系列過程，然而這些都不過是我們這次暑期社會實踐的序曲，而真正的帷幕在xx年7月15日這天正式拉開了，而我們的策劃書也正是從這一天開始策劃的。

經(jīng)過簡單的休息和調(diào)整我們就進入了備戰(zhàn)狀態(tài)，隊長給我們開會，將我們的活動流程和安排又進行細化，并且指出了xx年7月17日至19日的日程安排，暨主要任務是對椿枰、阿悟等村子進行問卷調(diào)查及對調(diào)查結(jié)果進行成果分析，并將隊員進行了簡單的分組以便活動的有序進行。

我所在小組的調(diào)查任務是到田間對干農(nóng)活的村民進行調(diào)查，起初隊友們還擔心他們因為急著干農(nóng)活而拒絕我們的調(diào)查，但是當我們真正開始調(diào)查的時候還是很順利的。當我們講明來意介紹完身份以后，村民變放下手中的農(nóng)活和我們攀談起來，而隨著隊友的采訪，我也開始認真的記錄。就這樣我們在17日當天便做了30份左右的問卷，之后便打道回府。接下來的兩天天調(diào)查也很順利，雖然19日那天下了雨，但是我們的調(diào)查依然繼續(xù)著。而是到村民家中去采訪，采訪也進行的比較順利。當天下午隊長又給我們開了會，之后大家便在一起統(tǒng)計并分析問卷結(jié)果。

在接下來的幾天里，隊長又將活動細化。我們相繼采訪了葡萄協(xié)會的會長及一些會員和一些農(nóng)藥化肥銷售商，并且還參觀了冷庫加工廠。在這幾天的采訪過程中，我們對喬甸的葡萄又有了新的了解，從而對大理州賓川縣喬甸鎮(zhèn)的果林經(jīng)濟發(fā)展有了更深入的認識和了解，對我們的調(diào)查也有一定的幫助。同時我們也將調(diào)查的信息反饋給了當?shù)氐囊恍┐迕瘢顾麑ζ咸训姆N植理念有了更深入的認識和了解。我們更是將葡萄協(xié)會的會長董麗芬女士的話帶給了廣大的農(nóng)民朋友即“我希望大家一起誠信種植，把我們的葡萄質(zhì)量提上去，好產(chǎn)品自己會說話，不用擔心銷路”。

接下的兩天的主要活動是與農(nóng)戶進行互動參與到葡萄的生產(chǎn)和銷售中去。采摘葡萄這是一個技術(shù)活，然而只有知識是不夠的還要有較強的動手能力和不怕苦不怕累的精神，經(jīng)過半天的磨合，實踐分隊的隊員們已經(jīng)熟練的掌握了采摘葡萄的技巧，在下午的時候采摘葡萄的速度甚至已經(jīng)能夠超越當?shù)氐霓r(nóng)民了。在第二天的銷售過程中，隊員們也學到了一些課堂里、書本上所學不到的一些知識，這次銷售活動是我們這次實踐中一筆豐富的財富。

學生的中國工商銀行實踐報告篇二十四

我的老師是計生站的站長，馬上就要退休了，有著豐富的臨床經(jīng)驗，中西醫(yī)皆懂。在他的建議下，我先用大約一周的時間對藥物進行了解，主要是對中藥的認識。我先是認識藥房里每一味中藥的外貌，再是口嘗大部分藥物，對其藥性藥味進行一定的了解。在認識藥物的過程中總結(jié)出了如下幾個問題。

第一，由于多數(shù)藥物都是炮制過的，大多都是切片，很少有整個植被都做藥用的，所以很多藥物在切片上很相似。比如生地和玄參，但是在藥味上卻有不同，兩者都是甘苦之品，玄參苦味更重，略有咸味，而生地則是甘味更重。再比如荊芥與薄荷、前胡與柴胡等等。

第二，實際嘗出來的結(jié)果同中藥書上介紹的藥性藥味存在著差異。咸味便不容易嘗出來，比如青黛、玄參等。而藿香切片后的氣味沒有它生長在土地里的氣味強烈了。

第三，由于地方差異，在吉林學的中藥理論回來跟四川的實地藥材相比較，略有不同。在實習的藥房里甚至有些藥材中藥課時都沒有提及到。比如川明參、蠶沙、甘松、金精、銀精等。丁香有公母之分，檳榔亦有馬檳榔、花檳榔之別。有些書上講到的藥物，在藥房里也沒有見到。畢竟中藥的種類成千上萬，還有地區(qū)差異。

第四，老師開方時常會用一些藥物的別稱。比如前仁是指車前子；茯毛是指大腹皮，即檳榔的外殼等等。因地因人制宜。

在認識中藥之余，我還對西藥進行了初步的了解。由于西藥藥理是在大三上學期才開始學習，這次了解只是為了在腦海里有個基本的印象，不做更高要求。

隨后的十多天便是在老師身旁看老師給病人診療了，這才是實習的重點。因為是在計生站，所以來看病的婦科兒科居多，當然外感之類的病人也到此處。因為老師在當?shù)孛暫懿诲e，來看病的人總是很多，老師幾乎沒有單獨給我講解的時間。所以我只有自己記錄整理消化，將望聞問切的結(jié)果記在筆記本上，再看老師開的處方，不管開的是中藥還是西藥都記錄下來，利用晚上在家的時間整理消化。當然，重點在中藥方子上，西藥只做了解。在此也將我的看法歸納為以下幾點。

第一，第一次臨床見習，不知道哪些是好的哪些是劣的，只能將很多東西暫時寄存于心，不敢先給它下個錯誤的定義，等到以后有答案了，是好的那它就成了經(jīng)驗，是壞的那它也是個教訓。就比如老師的方子，我看到的幾乎所有的方子里都有地榆，中藥書上說地榆具有涼血止血，解毒斂瘡的功效，主治下焦血熱出血，被稱為水火燙傷的要藥。為什么每個方中都有少許地榆呢？后來老師跟我說，他用地榆作佐制藥，因為用了許多苦寒之品，患者服后容易壞肚子，地榆具有收斂的作用，用少許在方中防止苦寒太過。第一次聽到這樣的用法，不能說這不是收獲?。∶课会t(yī)生在遣方用藥的時候都有自己的一套方法，我的這位老師還有許多獨特的地方，在這兒就不一一舉例了。第一次體會到臨床與理論的不同之處，相比之下臨床還更有誘惑力，不那么死板，便顯得更加可愛了。只是這又在我的學習路程上多加了一道關(guān)卡，要靈活運用、妥善治療還真得下苦功夫啊！

第二，是關(guān)于病人的思考。在見習的這段時間里我看到了很多不同的病人，老人、小孩、男人、女人、孕婦、甚至還有襁褓中的嬰兒。他們中有稍微有錢的老板，還有中等水平的農(nóng)民，甚至還有窮到衣衫襤褸無人撫養(yǎng)的孤寡老人。每個人對待疾病的看法各不相同，總的來說，人們對疾病預防這一層面認識加深了，對自己的健康的關(guān)心程度也提高了，這是我們社會的進步。但是還有好大一部分人群，過著食不果腹的日子，生病了也拖著，不到萬不得已不來求醫(yī)的。因為我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上見習，這樣的患者應該比城鎮(zhèn)里的多見。雖然現(xiàn)在有醫(yī)保了，但是那樣的保障卻的確還沒有到達每一個公民的手中，尤其是那些看不起病的貧苦人民。這就不光是作為醫(yī)生該思考的了。

第三，是以一個“西醫(yī)文盲”的角度談的一些有關(guān)西藥的見解。在見習期間，很多患者都是因為感冒來就診的。老師的第一句話似乎永遠都是“能吃青霉素嗎？”如果能吃，藥單的第一個藥便是阿莫西林。我知道我是個初學者，不應該對一些事情或者事物產(chǎn)生偏見，但是為何我總是越看那個“阿莫西林”就越覺得厭煩呢？一般人都知道阿莫西林是消炎藥，是抗生素類藥物，常用或者用量較大都會有很多副作用。但是你聽西醫(yī)怎么說“不先把炎癥消下去，病又怎么好呢？”我并不是討厭西醫(yī)，該消炎的時候當然是你的阿莫西林來得快，但是心里總是有些疑問，是否能夠既治好病又不要留下太多副作用的天然療法呢？就像我們對待大自然一樣，是否治病也該整一“可持續(xù)發(fā)展”出來呢？這些疑問就讓它留在心里吧，我想老師也不一定會解答。

第四，是淺談對于醫(yī)生治病的問題。一次跟一位退休的老伯談及到了這個問題，以往那樣神圣向往的醫(yī)生這個職業(yè)的光環(huán)突然暗淡了許多，有對社會的無可奈何，更多的是對自己的無可奈何。老伯說，比如有兩類醫(yī)生，一類只是治標，短暫的療效很好，抗生素藥品幾乎是來者必用，也不考慮患者以后的事情。一類醫(yī)生是標本兼治的，但是治標的效果卻是要慢一些，就像中醫(yī)平調(diào)人的陰陽?？墒峭颊叨嗟膮s是前者，口碑好的也是前者。心里想想，有些辛酸。又想到自己以后，會不會也轉(zhuǎn)變成前者了呢？因為生活的壓力。好害怕，害怕變成那樣，害怕自己的意志還沒有磨煉得足夠堅定，一旦被推進了社會這個大染缸，便變得不知所措起來。

都說做醫(yī)生辛苦，我想辛苦的并非是學習那些醫(yī)學知識，只要是自己真心熱愛的，學起來應該是種樂趣。真正辛苦的是他內(nèi)心醫(yī)德的磨練。

曾經(jīng)夢想的醫(yī)生在這個現(xiàn)實生活中似乎變得不復存在了，曾經(jīng)以為的那些醫(yī)術(shù)很好的老中醫(yī)們的光輝形象似乎也因老伯的一個例子黯淡了許多。那我該以什么樣的醫(yī)生做為我奮斗的目標呢？突然好迷茫。

總而言之，這次實踐的收獲也是挺多的，盡管發(fā)現(xiàn)了許多的問題，但是誰又能說明這些不是漫漫學醫(yī)途中必須經(jīng)歷的呢？不管有多少困難有多么迷茫，我相信，只要堅持自己的目標，再大的困難也能克服，只要擁有自己的'原則，再迷茫的路途也會有對的方向！