寫心得體會(huì)是對(duì)自己時(shí)間和經(jīng)歷的一種珍視和記錄。在寫心得體會(huì)前，我們可以先進(jìn)行材料的搜集和整理，以便更好地展開(kāi)寫作。以下是一些寫心得體會(huì)時(shí)常見(jiàn)的寫作技巧和方法，供大家參考和借鑒。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇一
自然教育是一種以自然為教室的教育方式，通過(guò)親身體驗(yàn)和探索自然，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也讓他們對(duì)自然充滿敬畏和熱愛(ài)。在這樣的教育環(huán)境中，我不僅解決了很多問(wèn)題，還獲得了許多寶貴的體會(huì)。下面我將從參與自然教育的體驗(yàn)、增強(qiáng)觀察力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、滋養(yǎng)情感和保護(hù)自然環(huán)境五個(gè)方面展開(kāi)，分享我的心得體會(huì)。
首先，在自然教育中，我親身參與了各種戶外活動(dòng)，收獲了許多難忘的體驗(yàn)。在一次遠(yuǎn)足行程中，我們穿越了茂密的森林，徒步攀爬陡峭的山脈。這種困難的挑戰(zhàn)讓我不僅鍛煉了意志力，也提高了我的體能素質(zhì)。在夜間露營(yíng)時(shí)，我第一次親眼看到了星空下的美麗露天，仿佛置身于銀河之中。這樣的經(jīng)歷讓我明白了自然的壯麗之美，也更加珍惜和愛(ài)護(hù)自然。
其次，自然教育培養(yǎng)了我的觀察力。在與自然親密接觸的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了仔細(xì)觀察自然界的種種奇妙現(xiàn)象。在湖泊邊，我靜靜地坐下，觀察著水面上蕩漾的漣漪。我發(fā)現(xiàn)，每一片漣漪都像一幅藝術(shù)品，每一個(gè)微小的變化都蘊(yùn)含著秘密。這樣的細(xì)致觀察讓我對(duì)周圍的事物有了更深刻的理解，也讓我更加珍視一切生命的存在。
再次，自然教育培養(yǎng)了我與他人合作的能力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)中，我們經(jīng)常需要在面對(duì)各種困難時(shí)共同努力。在一次搭建帳篷的任務(wù)中，我們需要相互協(xié)作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)搭建出一個(gè)完整的帳篷。雖然開(kāi)始時(shí)我們遇到了很多問(wèn)題，但通過(guò)大家的共同努力和交流合作，我們成功地完成了任務(wù)。這樣的合作讓我明白了一個(gè)人的力量有限，只有團(tuán)隊(duì)的合作才能取得更好的成果。
此外，自然教育滋養(yǎng)了我的情感。在面對(duì)大自然的時(shí)候，我常常感受到一種莫名的力量，它讓我心靈得到了凈化和滋養(yǎng)。當(dāng)我靜下心來(lái)傾聽(tīng)風(fēng)吹草動(dòng)的聲音，看著花朵的綻放和蝴蝶的飛舞時(shí)，我感受到了一種平靜和寧?kù)o。這樣的體驗(yàn)讓我更加懂得了感恩和珍惜，并且讓我學(xué)會(huì)了尊重和保護(hù)自然。
最后，自然教育培養(yǎng)了我保護(hù)自然環(huán)境的意識(shí)。在參與各類自然教育活動(dòng)時(shí)，我也了解到了環(huán)境保護(hù)的重要性。例如，在一次野外生活技能訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了采集垃圾和處理廢物的方法，以減少對(duì)自然的污染。這樣的教育使我深刻認(rèn)識(shí)到自然資源的寶貴和人類與自然的和諧共處，從而激發(fā)了我保護(hù)自然環(huán)境的責(zé)任感。
通過(guò)參與自然教育，我不僅學(xué)到了許多知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。自然教育的體驗(yàn)讓我更加關(guān)注自然界的種種奇跡，并更加珍惜和保護(hù)自然的美好。通過(guò)培養(yǎng)觀察力和團(tuán)隊(duì)合作精神，我也更加懂得了尊重他人和珍惜友情的重要性。在滋養(yǎng)情感的過(guò)程中，我感受到了寧?kù)o和平靜，也學(xué)會(huì)了感恩和愛(ài)護(hù)。最后，自然教育讓我更加關(guān)注環(huán)境保護(hù)的重要性，培養(yǎng)了我保護(hù)自然資源的意識(shí)和責(zé)任感。綜上所述，自然教育在我心中留下了深深的印記，讓我從中領(lǐng)悟到了許多人生的真諦。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇二
近年來(lái)，自然生長(zhǎng)教育一直備受關(guān)注。自然生長(zhǎng)教育追求以自然為導(dǎo)向，尊重孩子個(gè)體差異，培養(yǎng)他們的自主性和創(chuàng)造力。我很幸運(yùn)能參與一次自然生長(zhǎng)教育項(xiàng)目，通過(guò)親身體驗(yàn)，我深刻地感受到了自然生長(zhǎng)教育的獨(dú)特魅力，并從中汲取了許多寶貴的教育智慧。以下是我對(duì)自然生長(zhǎng)教育的幾點(diǎn)感悟和心得體會(huì)。
首先，自然生長(zhǎng)教育注重以自然為導(dǎo)向，為孩子提供了廣闊的空間和自由的發(fā)展環(huán)境。在項(xiàng)目中，孩子們可以在自然環(huán)境下自由游玩、觀察、探索。他們自由選擇活動(dòng)，充分發(fā)揮自己的好奇心和創(chuàng)造力。與傳統(tǒng)教育不同的是，孩子們沒(méi)有受到成績(jī)壓力和考試的束縛，他們能夠全身心地體驗(yàn)自然，享受探索和發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣。這使得他們的自主性得到了充分的發(fā)揮，也培養(yǎng)了他們的創(chuàng)造力和探索精神。
其次，自然生長(zhǎng)教育尊重孩子個(gè)體差異，注重培養(yǎng)每個(gè)孩子的獨(dú)特品質(zhì)和能力。在項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)孩子都有自己的興趣和特長(zhǎng)。有的孩子喜歡觀察花草，有的孩子喜歡爬山，有的孩子喜歡探索昆蟲(chóng)。他們?cè)谧约合矚g的領(lǐng)域中得到了充分的發(fā)展，取得了很好的成果。這使我明白了，教育不能一刀切，應(yīng)根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn)和潛能進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。只有真正尊重孩子的個(gè)體差異，才能培養(yǎng)出健康、快樂(lè)、自信的孩子。
再次，自然生長(zhǎng)教育注重孩子的自我管理和自我反思能力的培養(yǎng)。在項(xiàng)目中，孩子們不僅需要自己做出選擇，還需要對(duì)自己的行為和行動(dòng)進(jìn)行反思。例如，他們需要評(píng)估自己在探索中的安全風(fēng)險(xiǎn)，需要根據(jù)自己的情況制定行動(dòng)計(jì)劃。他們?cè)诨顒?dòng)之后，還會(huì)與同伴一起進(jìn)行反思和總結(jié)。這樣的培養(yǎng)方式，使孩子們習(xí)得了自我管理和自我反思的能力，為他們?nèi)蘸蟮某砷L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，自然生長(zhǎng)教育的核心是培養(yǎng)孩子的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。在項(xiàng)目中，我們不僅學(xué)習(xí)了如何與自然和諧共存，還學(xué)習(xí)了保護(hù)環(huán)境的重要性。孩子們通過(guò)親身參與環(huán)?；顒?dòng)，如垃圾分類、植樹(shù)等，體會(huì)到環(huán)保的價(jià)值和意義。他們從小就知道自己應(yīng)該如何保護(hù)環(huán)境，如何履行社會(huì)責(zé)任，這將對(duì)他們未來(lái)的人生觀和價(jià)值觀的形成產(chǎn)生積極的影響。
通過(guò)這次自然生長(zhǎng)教育項(xiàng)目，我深刻體會(huì)到了自然生長(zhǎng)教育的獨(dú)特魅力。自然生長(zhǎng)教育不僅注重以自然為導(dǎo)向，提供自由的發(fā)展環(huán)境，更尊重孩子個(gè)體差異，培養(yǎng)他們的自主性和創(chuàng)造力。同時(shí)，還注重培養(yǎng)孩子的自我管理和自我反思能力，以及環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。這些都是傳統(tǒng)教育所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。我相信，如果在教育中能夠更多地借鑒和應(yīng)用自然生長(zhǎng)教育的理念和方法，我們將培養(yǎng)出更加健康、快樂(lè)、有責(zé)任感的下一代。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇三
自然教育是一種通過(guò)親身接觸自然，觀察和感受自然現(xiàn)象的方法，幫助人們培養(yǎng)對(duì)自然的敬畏和保護(hù)意識(shí)。在過(guò)去的幾個(gè)月中，我有幸參與了一次自然教育活動(dòng)，從中獲得了許多寶貴的體驗(yàn)和心得。以下是我對(duì)自然教育的一些思考。
首先，自然教育能夠喚醒我們的興趣和好奇心。在自然環(huán)境中，我們可以親身體驗(yàn)到大自然的美麗和神秘。我還記得那一天，我們?nèi)チ艘粋€(gè)濕地公園，在湖邊發(fā)現(xiàn)了許多鳥(niǎo)類和水生動(dòng)物。他們?cè)谒墟覒?，展示著?dú)特的生活方式。在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于鳥(niǎo)類和濕地生態(tài)系統(tǒng)的知識(shí)。通過(guò)觀察和學(xué)習(xí)，我對(duì)這個(gè)陌生的世界充滿了好奇心，并對(duì)自然世界的神奇之處產(chǎn)生了濃厚的興趣。
其次，自然教育讓我明白了人類與自然的相互依存關(guān)系。在活動(dòng)中，導(dǎo)游向我們介紹了許多人類活動(dòng)對(duì)自然環(huán)境產(chǎn)生的不良影響，比如過(guò)度開(kāi)發(fā)土地、污染水源等。這讓我認(rèn)識(shí)到，我們必須意識(shí)到我們的生活方式對(duì)自然環(huán)境的影響，以及如何保護(hù)和可持續(xù)利用自然資源。只有保護(hù)好我們賴以生存的大自然，我們才能夠永續(xù)發(fā)展。
第三，自然教育培養(yǎng)了我對(duì)環(huán)境保護(hù)的責(zé)任感。在活動(dòng)中，我們不僅學(xué)習(xí)了如何保護(hù)環(huán)境，還親自參與了環(huán)保行動(dòng)。我們清理了湖邊的垃圾，種植了一片樹(shù)林，并設(shè)計(jì)了一些宣傳海報(bào)來(lái)提高人們的環(huán)保意識(shí)。通過(guò)親身實(shí)踐，我深刻地意識(shí)到每個(gè)人都應(yīng)該為環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)自己的力量。從小事做起，比如垃圾分類和節(jié)約用水、用電，我們都可以為環(huán)保事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。
第四，自然教育加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力。在自然教育活動(dòng)中，我們通常需要和其他人一起完成任務(wù)。比如，在活動(dòng)中，我們被分成了小組，一起進(jìn)行調(diào)查和觀察。每個(gè)人都有自己的任務(wù)，但是必須保持溝通和協(xié)作，以完成整個(gè)任務(wù)。通過(guò)與隊(duì)友的互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，并且體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。
最后，自然教育讓我更加珍惜大自然的美麗和寶貴資源。通過(guò)近距離觀察和體驗(yàn)大自然，我更加深刻地體會(huì)到了大自然的恢弘和壯麗。每一片綠葉和每一朵花都有著獨(dú)一無(wú)二的魅力，每一滴清泉和每一塊巖石都蘊(yùn)含著自然的力量。在自然中，我可以放松心情，遠(yuǎn)離喧囂和壓力，感受到大自然給予我們的寧?kù)o和滿足。
總而言之，自然教育是一次珍貴的機(jī)會(huì)，讓我親身感受到大自然的奇妙和偉大。通過(guò)自然教育，我重新認(rèn)識(shí)了自然與人類的關(guān)系，增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)和責(zé)任感，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，更加珍視大自然的美麗。我相信，自然教育將繼續(xù)幫助更多的人們理解和保護(hù)我們美麗的地球家園。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇四
自然教育，作為一種特殊的教育形式，是指通過(guò)讓學(xué)生親近自然，體驗(yàn)自然，提高對(duì)自然的認(rèn)識(shí)和理解，以培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境意識(shí)和環(huán)境保護(hù)能力。在我參與自然教育的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了自然教育的重要性，以及它對(duì)我的成長(zhǎng)和發(fā)展所產(chǎn)生的積極影響。以下是我對(duì)自然教育的心得體會(huì)。
首先，自然教育能夠增強(qiáng)人與自然的聯(lián)系和情感。在大自然中，我領(lǐng)略到了生命的力量和生命的美麗。我曾親手觸摸過(guò)河水的清涼，聆聽(tīng)過(guò)樹(shù)葉的沙沙聲，看著太陽(yáng)落下的瞬間，我感受到了自然的魅力和無(wú)窮的能量。與自然親密接觸后，我對(duì)自然的敬畏之心不斷加深，我開(kāi)始意識(shí)到自然是我們生存的根本，我們應(yīng)該尊重自然，保護(hù)自然。這種與自然產(chǎn)生的情感，對(duì)我個(gè)人的心靈成長(zhǎng)有著巨大的推動(dòng)作用。
其次，自然教育能夠培養(yǎng)人的觀察力和思考力。在自然中，我們會(huì)看到許多美麗的景色和奇妙的自然現(xiàn)象，這時(shí)我們需要用眼睛審視、用思維分析。我曾觀察過(guò)鳥(niǎo)兒飛翔的姿態(tài)，樹(shù)木的生長(zhǎng)方式，昆蟲(chóng)的生命週期等等，這些觀察和思考的過(guò)程，不僅增強(qiáng)了我的觀察力，也培養(yǎng)了我的思考能力。通過(guò)自然教育，我逐漸明白了事物之間的聯(lián)系和相互作用，懂得了思考問(wèn)題的方法和過(guò)程。
再次，自然教育能夠提高人的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。在自然教育的項(xiàng)目中，我們常常需要進(jìn)行一些實(shí)踐活動(dòng)。我曾動(dòng)手制作過(guò)簡(jiǎn)易的風(fēng)箏，也參與過(guò)小組合作搭建帳篷的活動(dòng)。這些活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)合作、動(dòng)手操作，通過(guò)親身實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法，提高了我的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。同時(shí)，實(shí)踐活動(dòng)也讓我體驗(yàn)到了成功的喜悅和失敗的挫折，這些經(jīng)歷促使我不斷探索和嘗試，不斷提高自己的實(shí)踐能力。
此外，自然教育還能夠培養(yǎng)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。在自然中，我深深感受到了自然資源的有限性以及環(huán)境問(wèn)題的嚴(yán)重性。我見(jiàn)證了森林被砍伐、湖泊被污染的景象，這些景象讓我感到心痛。我開(kāi)始思考，我們應(yīng)該如何保護(hù)環(huán)境，讓地球變得更加美麗和可持續(xù)發(fā)展。自然教育讓我了解到了環(huán)境問(wèn)題的重要性，激發(fā)了我保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和行動(dòng)力。
總結(jié)起來(lái)，自然教育通過(guò)讓學(xué)生親近自然、體驗(yàn)自然，提高對(duì)自然的認(rèn)識(shí)和理解，以實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境意識(shí)和環(huán)境保護(hù)能力。在我參與自然教育的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了自然教育的重要性。自然教育可以增強(qiáng)人與自然的聯(lián)系和情感，培養(yǎng)人的觀察力和思考力，提高動(dòng)手能力和實(shí)踐能力，以及培養(yǎng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)。我相信，在未來(lái)的征程中，我將繼續(xù)堅(jiān)持自然教育的理念，用心體驗(yàn)自然，用行動(dòng)保護(hù)自然。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇五
自然是人類賴以生存的根基，也是我們從小就應(yīng)該與之建立聯(lián)系的重要對(duì)象。然而，由于現(xiàn)代城市生活的快節(jié)奏和信息爆炸的環(huán)境，我們與自然的聯(lián)系愈來(lái)愈淡薄。為了彌補(bǔ)這一缺失，我參加了自然教育活動(dòng)，并在其中獲得了一些獨(dú)特的體會(huì)和心得。
首先，自然教育讓我重新認(rèn)識(shí)了環(huán)境保護(hù)的重要性。在自然教育的課堂上，我了解到地球上的自然資源無(wú)法再無(wú)限續(xù)采，污染問(wèn)題也對(duì)生態(tài)環(huán)境造成了巨大的威脅，這給人類的未來(lái)帶來(lái)了巨大的陰影。然而，通過(guò)接觸自然，我也看到了大自然的偉大之處。山川湖泊、河流海洋以及豐富的植物和動(dòng)物世界，構(gòu)成了這個(gè)美麗的地球，我們作為人類的一員，應(yīng)該對(duì)自然進(jìn)行保護(hù)和研究，以便我們的后代也能夠享受美好的自然環(huán)境。
其次，自然教育讓我意識(shí)到我們與自然的親密關(guān)系。在自然的懷抱中，我們棲身，取食，生存，這種無(wú)微不至的關(guān)系是人們往往忽略的。通過(guò)參與自然教育活動(dòng)，我才悟到了它的珍貴。在山清水秀的地方徒步穿越，呼吸著新鮮的空氣，觀賞著五彩斑斕的花朵，聽(tīng)著鳥(niǎo)鳴蟲(chóng)唱的聲音，不僅可以放松身心，更能夠感受到大自然的力量和智慧。我們的存在與自然的聯(lián)系緊密交織，只有與自然和諧相處，才能找到真正屬于我們的生活方式。
第三，自然教育激發(fā)了我對(duì)探索和學(xué)習(xí)的熱情。這些活動(dòng)讓我不僅在戶外獲得了很多知識(shí)，也激發(fā)了我的好奇心和求知欲。在自然教育的活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到了很多有趣的事情，如植物的種類、動(dòng)物的習(xí)性、自然界的循環(huán)和變化等。通過(guò)親身體驗(yàn)和觀察，我逐漸明白了一些自然現(xiàn)象背后的科學(xué)道理。這種在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的方式，不僅讓我對(duì)知識(shí)更加深入的了解，也讓我逐漸培養(yǎng)了觀察、思考和解決問(wèn)題的能力。
另外，自然教育也增強(qiáng)了我與他人的協(xié)作能力。在自然教育的活動(dòng)中，我們通常需要組隊(duì)完成一些任務(wù)，如搭建帳篷、進(jìn)行野外生存等等。在這個(gè)過(guò)程中，我需要與隊(duì)友合作，分工協(xié)作，集思廣益，以求共同達(dá)到目標(biāo)。這種與他人緊密合作的經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和溝通的重要性，同時(shí)也培養(yǎng)了我和他人共同努力、互幫互助的意識(shí)。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都非常寶貴，也讓我在日常生活中更加善于與他人合作。
綜上所述，參加自然教育活動(dòng)讓我重新認(rèn)識(shí)了環(huán)境保護(hù)的重要性，也讓我深深感受到我們與自然的親密關(guān)系。同時(shí)，它激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情和探索欲望，培養(yǎng)了我的觀察和解決問(wèn)題的能力。此外，自然教育也通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的方式增強(qiáng)了我的協(xié)作能力。因此，我相信自然教育對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和社會(huì)的發(fā)展都起著積極的作用，我們應(yīng)該積極參與其中，為保護(hù)地球家園，創(chuàng)造美好未來(lái)而努力。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇六
【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“小崔~”為你整理了“自然教育課程。
”范文，希望對(duì)你有參考作用。
不知不覺(jué)20xx年又要過(guò)去了，在過(guò)去的一年，對(duì)于一名剛從事教師工作的新教師，收獲很多。在新課程改革的學(xué)習(xí)和七年級(jí)自然。
教學(xué)。
實(shí)踐的交互過(guò)程中，我本著“認(rèn)真學(xué)習(xí)，熱心教育，”的想法來(lái)工作，初一年級(jí)使用的是義務(wù)教育湘教版的教材。新課改為學(xué)校的發(fā)展增添了一份保障，注入了一份活力。同時(shí)，也給我們教師帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和發(fā)展的機(jī)遇。在此就本人的初一自然教學(xué)工作談?wù)勛约旱捏w會(huì)與思考。
一、經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
《自然課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念是學(xué)習(xí)對(duì)生活有用的自然；學(xué)習(xí)對(duì)終身發(fā)展有用的自然；改變自然學(xué)習(xí)方式；構(gòu)建開(kāi)放式自然課程；構(gòu)建基于現(xiàn)代信息技術(shù)的自然課程；建立學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過(guò)程并重的評(píng)價(jià)機(jī)制。在這基本理念的指導(dǎo)下，我在教學(xué)方法和評(píng)價(jià)學(xué)生方面反復(fù)摸索，得出如下體會(huì)：
1、深挖教材內(nèi)涵，靈活運(yùn)用教法。
教無(wú)定法，應(yīng)“以學(xué)定法”，這是新課程以人為本的教育思想的體現(xiàn)。教師應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對(duì)象采取靈活多樣的教學(xué)方法。我在備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)后，再換個(gè)角度想，如果我是學(xué)生我喜歡以什么樣的方式來(lái)學(xué)習(xí)新內(nèi)容。想出幾個(gè)方案，在課堂上針對(duì)學(xué)生的具體情況來(lái)選擇不同的教法。如：在學(xué)習(xí)《世界氣候類型》時(shí)，在氣氛活躍的班級(jí)讓學(xué)生自己看圖填表，然后小組討論，最后在全班對(duì)填錯(cuò)較多的部分共同分析錯(cuò)誤的原因；在氣氛較為沉悶的班級(jí)，采取了游戲的方式，把整個(gè)班級(jí)當(dāng)成了亞歐大陸，定講臺(tái)為北方，各小組討論“應(yīng)該處于什么樣的氣候類型，為什么？”
自然課程目標(biāo)中，在情感態(tài)度價(jià)值觀的目標(biāo)上，要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然的好奇心和學(xué)習(xí)自然的興趣。這就需要在選擇教法時(shí)，應(yīng)根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律，聯(lián)系實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生從現(xiàn)實(shí)生活的經(jīng)歷與體驗(yàn)出發(fā)，喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不能強(qiáng)迫施教。而喚起學(xué)生興趣的辦法就是用游戲的方式進(jìn)行教育。在新教材第一章的第一節(jié)《地球和地球儀》的內(nèi)容中講到了經(jīng)緯線和經(jīng)緯網(wǎng)定位的知識(shí)，而這部分知識(shí)學(xué)生在小學(xué)沒(méi)有接觸過(guò)，加上學(xué)生的空間思維能力不強(qiáng)，知識(shí)沒(méi)有較強(qiáng)的遞進(jìn)性，學(xué)生學(xué)起來(lái)較為困難。我采取了講授法和活動(dòng)法學(xué)習(xí)經(jīng)緯線效果都不是特別突出。于是講完這些內(nèi)容之后，上了一節(jié)經(jīng)緯網(wǎng)練習(xí)課，采取游戲和競(jìng)賽的方式，在室外上課。讓學(xué)生以小組合作的方式，自己定方向建經(jīng)緯網(wǎng)，然后確定自己所在的位置，再在操場(chǎng)上畫好的幾個(gè)經(jīng)緯網(wǎng)地圖上真正地實(shí)踐一下。學(xué)生“玩中練”“玩中學(xué)”得興奮極了。不僅激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)自然的興趣和積極性，還增強(qiáng)了學(xué)生的自信。大部分學(xué)生終于因此弄清了經(jīng)緯網(wǎng)，收獲不小。
教法選擇的好，不僅可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)自然的興趣，還可以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力是新課程改革中的一個(gè)重要任務(wù)。學(xué)生的創(chuàng)新思維都是在教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)的各種情境中迸射的。如：在《降水和降水的分布》一課中，關(guān)于降水的季節(jié)分配的教學(xué)，我是這樣設(shè)計(jì)的：學(xué)生四人為一組，每組給12個(gè)試管，作為一年中的12個(gè)月，再給一瓶紅顏色的水，讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)世界任何地區(qū)可能的一年的降水量，將水注入到試管里，展示并說(shuō)明該地區(qū)的降水季節(jié)分配的狀況，然后在繪制成圖。這就給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種自由、寬松、平等、民主的課堂氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生勇于創(chuàng)新，發(fā)展學(xué)生的求異思維，促使他們生動(dòng)、活潑、自主的學(xué)習(xí)發(fā)展。
2、過(guò)程與結(jié)果并重，運(yùn)用鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)。
自然新課程標(biāo)準(zhǔn)要求建立學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過(guò)程并重的評(píng)價(jià)機(jī)制。強(qiáng)化評(píng)價(jià)的診斷和發(fā)展功能，弱化評(píng)價(jià)的甄別和選拔功能。為了實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)目標(biāo)的多元化，評(píng)價(jià)手段的多樣化，形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)并舉，定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)結(jié)合，本學(xué)期我校的自然學(xué)科從下列三個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)（以初一為例）：學(xué)生課堂表現(xiàn)占25%，（包括：課堂紀(jì)律、《自然填充圖冊(cè)》作業(yè)、自然小論文、課后動(dòng)手實(shí)踐）；期中考試占25%，期末考試占50%（題目以選擇、填空、讀圖繪圖題為主，為學(xué)生應(yīng)知應(yīng)會(huì)的最基本常識(shí)）。學(xué)期末，教師根據(jù)上述四項(xiàng)為每個(gè)學(xué)生打出具體分?jǐn)?shù)，然后根據(jù)總分評(píng)出等級(jí)，并對(duì)特殊學(xué)生給予一定的評(píng)語(yǔ)。
評(píng)價(jià)不僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，還應(yīng)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，也要關(guān)注實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的學(xué)生的情感態(tài)度的變化。評(píng)價(jià)的根本目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展、全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展，因此自然課程標(biāo)準(zhǔn)中也提倡運(yùn)用“鼓勵(lì)性”的評(píng)價(jià)機(jī)制。在教學(xué)過(guò)程中，鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)可以通過(guò)教師的語(yǔ)言、情感和恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法不失時(shí)機(jī)地給不同層次的學(xué)生以充分的肯定、鼓勵(lì)和贊揚(yáng)，使學(xué)生在心理上獲得自尊、自信和成功的體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，誘發(fā)學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而使其積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
如果教師給學(xué)生以富有激勵(lì)性的話語(yǔ)和催其奮進(jìn)的目標(biāo)，進(jìn)而達(dá)到溝通師生之間的情感，這種情感也必然會(huì)喚起學(xué)生的主動(dòng)性，激勵(lì)、鞭策學(xué)生完成目標(biāo)。使學(xué)生的學(xué)習(xí)變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極，便死氣沉沉為生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)過(guò)程。如：《三大宗教》一課，提前兩周給學(xué)生設(shè)計(jì)一些有關(guān)宗教的問(wèn)題，讓學(xué)生根據(jù)問(wèn)題或問(wèn)題以外的內(nèi)容查找資料，學(xué)習(xí)研究三大宗教。上課時(shí)采取了分組競(jìng)賽的方式，學(xué)生熱情高漲。當(dāng)提問(wèn)泉州有哪些宗教建筑景點(diǎn)時(shí)，搶到此問(wèn)的學(xué)生竟然回答出了十多處。因此良好的評(píng)價(jià)氛圍，真正地激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)參與的積極性，鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià)機(jī)制激活了自然的課堂教學(xué)。
二、思考與困惑。
隨著新課程改革的深入，在實(shí)施過(guò)程中也出現(xiàn)了一些應(yīng)該引起我們更多關(guān)注，加以認(rèn)真研討的問(wèn)題。
不能完全真正的落實(shí)以人為本，靈活的教學(xué)現(xiàn)在課堂活躍了，學(xué)生提問(wèn)多了，有時(shí)教師怕學(xué)生問(wèn)，一問(wèn)時(shí)間就來(lái)不及，教學(xué)進(jìn)度完不成。預(yù)先設(shè)計(jì)好的難點(diǎn)重點(diǎn)落實(shí)不了，于是想方設(shè)法把學(xué)生的思路往自己設(shè)計(jì)好的路子上引，順著教師講課的路子的問(wèn)題教師歡迎，如果是奇思異想的問(wèn)題，教師往往視而不見(jiàn)，或草草打發(fā)。如《人類的居住地——聚落》一節(jié)，給學(xué)生展示了5種不同的自然環(huán)境的圖片，在背景音樂(lè)的烘托中，讓學(xué)生選一個(gè)環(huán)境來(lái)設(shè)計(jì)房屋，我們的目標(biāo)是讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)聚落的外貌、材料大都因地制宜，沒(méi)曾想有學(xué)生在北極地區(qū)建了個(gè)宮殿，還配有全方位的導(dǎo)彈、槍炮等高技術(shù)的防御系統(tǒng)；有學(xué)生在沙漠地區(qū)設(shè)計(jì)的房子，有防御系統(tǒng)，還有吸收太陽(yáng)能系統(tǒng)——白天轉(zhuǎn)化為室內(nèi)冷氣，夜晚轉(zhuǎn)化為室內(nèi)暖氣……對(duì)于導(dǎo)彈槍炮等我知之甚少，又不是本課內(nèi)容。我就簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)了他們的想法有創(chuàng)意、獨(dú)特，希望將來(lái)能自己設(shè)計(jì)出來(lái)，就轉(zhuǎn)回了我的.思路。課后我反思，如果能順著學(xué)深的思路展開(kāi)教學(xué)，讓學(xué)生就這方面有無(wú)利弊，或讓學(xué)生回家查查資料，了解防御系統(tǒng)有無(wú)必要安排在這里，有無(wú)科學(xué)性等，這不僅真正的尊重學(xué)生的個(gè)體，做到以人為本，還可以培養(yǎng)學(xué)生有了疑問(wèn)和好奇就追根究底的學(xué)習(xí)態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力。
1、反思、思考跟不上，教師素質(zhì)有待提高。
教師是課程改革實(shí)施的主體，也應(yīng)該是課程開(kāi)發(fā)的主體。但教師直接參與課程開(kāi)發(fā)有許多現(xiàn)實(shí)的困難。教師工作負(fù)擔(dān)重，教師習(xí)慣了依靠現(xiàn)成的教學(xué)材料來(lái)教學(xué)，沒(méi)有思考與反思的空間，也沒(méi)有把課程開(kāi)發(fā)看作是份內(nèi)的事情，所以課程改革的目的與教師課程改革的實(shí)踐總有偏差。課程改革給教師帶來(lái)了挑戰(zhàn)，提出了更新更高的要求，教師應(yīng)該感受到這種挑戰(zhàn)的緊迫性，應(yīng)努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)技能，掌握和了解最新科技的自然知識(shí)，熟練的駕馭現(xiàn)代教育技術(shù)，做到各學(xué)科都要涉足，知識(shí)面廣一點(diǎn)，不能落伍于時(shí)代。
2、課堂教學(xué)活應(yīng)不亂，教師收放應(yīng)有度。
隨著教師教學(xué)觀念的變化，教師的教學(xué)態(tài)度平和親切，教學(xué)方式方法多樣的變幻，使得課堂教學(xué)中學(xué)生的興趣不斷的提升。有時(shí)就會(huì)難以控制情緒，造成課堂混亂；有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)學(xué)生回答問(wèn)題的積極性很高，但別人回答的問(wèn)題他又回答了一遍；還有時(shí)學(xué)生為了搶先回答問(wèn)題，胳膊伸得老高，甚至站起來(lái)，身體前傾，舉手示意……每遇到這樣的環(huán)節(jié)，教師真不愿打消學(xué)生的積極性，但課堂教學(xué)必須要收放有度。當(dāng)學(xué)生過(guò)于興奮進(jìn)入誤區(qū)時(shí)，教師要及時(shí)調(diào)控，及時(shí)糾正，課堂教學(xué)不僅要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還得養(yǎng)成良好而正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
這幾個(gè)月來(lái)的“理論聯(lián)系實(shí)際”的教學(xué)實(shí)踐，讓我切實(shí)感到學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展是教育的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。我們必須尊重和承認(rèn)學(xué)生的個(gè)性，以學(xué)生的全面發(fā)展和主動(dòng)發(fā)展為著眼點(diǎn)，努力彌補(bǔ)教學(xué)中的不足，完善教育思想，在今后不斷的學(xué)習(xí)和探索中有更大的進(jìn)步。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇七
第一段：引言（200字）。
露營(yíng)自然教育是一種旨在通過(guò)讓孩子親身體驗(yàn)大自然的美麗與奇妙，提供實(shí)踐和感知能力，培養(yǎng)他們對(duì)環(huán)境的敏感性和責(zé)任感的教育方式。我于去年參加了一次露營(yíng)自然教育活動(dòng)，這次經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到大自然的無(wú)窮魅力以及自然教育在孩子成長(zhǎng)中的重要性。
第二段：感悟大自然的奇妙（200字）。
參與露營(yíng)自然教育活動(dòng)，讓我有機(jī)會(huì)親身感受到大自然的奇妙之處。在游覽森林時(shí)，我看到了許多我從未見(jiàn)過(guò)的植物和動(dòng)物，比如棕櫚樹(shù)和彩虹蜥蜴。我還學(xué)習(xí)了一些關(guān)于大自然生態(tài)系統(tǒng)如何維持平衡的知識(shí)。這些新奇的事物讓我對(duì)大自然產(chǎn)生了更深的敬畏之情，也讓我開(kāi)始反思我們與自然之間的關(guān)系。
第三段：培養(yǎng)實(shí)踐和感知能力（200字）。
在露營(yíng)自然教育活動(dòng)中，我們不僅僅是被動(dòng)地學(xué)習(xí)和觀察，更是通過(guò)實(shí)踐來(lái)增加我們的理解力。比如，在野外生存的訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了如何建立帳篷、生火，以及如何尋找食物和水源。這些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)讓我明白到知識(shí)和技能只有通過(guò)實(shí)踐才能真正掌握。同時(shí)，我們還進(jìn)行了各種感知訓(xùn)練，如感知環(huán)境中的細(xì)微聲音、觸摸和氣味等。這些訓(xùn)練讓我們更加敏銳地感知周圍的事物，并加深了對(duì)自然界的理解。
第四段：增強(qiáng)環(huán)境意識(shí)和責(zé)任感（200字）。
露營(yíng)自然教育活動(dòng)不僅僅是為了讓我們欣賞大自然的美麗，更是為了培養(yǎng)我們對(duì)環(huán)境的敏感性和責(zé)任感。在活動(dòng)中，我們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行環(huán)境保護(hù)，如如何分類垃圾、合理使用資源、保護(hù)野生動(dòng)物等。同時(shí)，活動(dòng)組織者還鼓勵(lì)我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束后，繼續(xù)保持對(duì)環(huán)境的關(guān)注和支持。這使我意識(shí)到每個(gè)人都應(yīng)該為環(huán)境負(fù)責(zé)，以保護(hù)我們共同的家園。
第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）。
露營(yíng)自然教育活動(dòng)讓我深深地感受到了大自然的美麗和神奇。通過(guò)實(shí)踐和感知，我從中學(xué)到了很多知識(shí)和技能，并培養(yǎng)了對(duì)環(huán)境的敏感性和責(zé)任感。我相信，只有通過(guò)親身體驗(yàn)大自然，我們才能真正理解并珍惜它。因此，我強(qiáng)烈推薦每個(gè)人都參與露營(yíng)自然教育活動(dòng)，享受大自然帶來(lái)的快樂(lè)，同時(shí)也為環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展出一份力。
總結(jié)：以上文章是一篇關(guān)于“露營(yíng)自然教育心得體會(huì)”的連貫文章。通過(guò)介紹個(gè)人經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)了參與露營(yíng)自然教育活動(dòng)的重要性。具體講述了參與露營(yíng)自然教育活動(dòng)后的感悟，包括對(duì)大自然的敬畏、實(shí)踐和感知能力的培養(yǎng)，以及環(huán)境意識(shí)和責(zé)任感的增強(qiáng)。最后，總結(jié)了文章的主旨，呼吁更多人參與露營(yíng)自然教育活動(dòng)，為環(huán)境保護(hù)出一份力。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇八
自然教育是一種通過(guò)親身體驗(yàn)并從中獲得知識(shí)和啟示的教育方式。在這種教育中，人們通過(guò)觀察大自然的美妙景象和生物活動(dòng)，沉浸于自然的氛圍中，從而加深對(duì)自然界的理解和尊重，培養(yǎng)對(duì)環(huán)境保護(hù)的責(zé)任感。自然教育不僅是培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)的重要途徑，也是培養(yǎng)個(gè)人綜合素質(zhì)的有效方法。
在我讀取自然教育課程的過(guò)程中，我深深地體會(huì)到了大自然的美麗與壯觀。在山水之間，我感受到了大自然的宏偉和巧妙。我曾親眼見(jiàn)到壯麗的日出和日落，親身體驗(yàn)到了風(fēng)的輕柔和雨的細(xì)膩。我也經(jīng)歷過(guò)大自然中的生死輪回，領(lǐng)悟到了生命的珍貴和脆弱。同時(shí)，我在觀察自然界的過(guò)程中，學(xué)到了許多科學(xué)知識(shí)。我了解了植物和動(dòng)物的生長(zhǎng)過(guò)程、相互依存的關(guān)系、繁衍和適應(yīng)環(huán)境的方式等等。通過(guò)自然教育，我不僅從觀察自然中學(xué)到了知識(shí)，更重要的是，我接觸到了生活中的美麗和奇跡。
第三段：自然教育對(duì)人的影響（300字）。
自然教育不僅開(kāi)拓了我的視野，增加了我的知識(shí)儲(chǔ)備，還對(duì)我的心理和身體產(chǎn)生了積極的影響。通過(guò)自然教育，我不僅變得更加開(kāi)朗和樂(lè)觀，也變得更加善于觀察和思考。我學(xué)會(huì)了耐心，學(xué)會(huì)了與他人合作，學(xué)會(huì)了獨(dú)立，這些能力在日常生活和學(xué)習(xí)中起到了積極的作用。同時(shí)，自然教育還讓我的身體更加健康，我經(jīng)常進(jìn)行戶外活動(dòng)，呼吸新鮮的空氣，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。自然教育不僅豐富了我的知識(shí)，更讓我變得更加健康和快樂(lè)。
第四段：自然教育對(duì)環(huán)境保護(hù)的啟示（200字）。
通過(guò)自然教育，我深刻地意識(shí)到了保護(hù)環(huán)境的重要性。我明白了大自然的生物之間是如此的密切相連，一個(gè)物種的消失將會(huì)給整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)嚴(yán)重的破壞。我也懂得了人類與自然生態(tài)的相互作用，我們的行為對(duì)自然環(huán)境有直接的影響。因此，我要努力學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)，積極參與環(huán)保活動(dòng)，為保護(hù)環(huán)境盡自己的一份力量，讓美麗的大自然得以留存。
第五段：總結(jié)自然教育的意義和價(jià)值（200字）。
自然教育不僅是對(duì)知識(shí)的拓寬和積累，更是一種生活態(tài)度和價(jià)值觀的建構(gòu)。通過(guò)自然教育，我們能夠更好地了解自然界的奧秘，培養(yǎng)自己的科學(xué)素養(yǎng)，同時(shí)也能夠更好地保護(hù)環(huán)境，謀求人與自然和諧發(fā)展。自然教育拓寬了我的視野，豐富了我的人生閱歷，讓我感受到了大自然的博大與魅力。我渴望將自然教育與生活緊密結(jié)合，將這種對(duì)大自然的敬畏放在日常行為中，以身作則，為可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇九
自然教育，是指通過(guò)親身接觸和體驗(yàn)自然環(huán)境，培養(yǎng)兒童及青少年的環(huán)境意識(shí)、創(chuàng)造力、動(dòng)手能力和社會(huì)責(zé)任感的一種教育方式。我是一位教育工作者，在長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中，親身體驗(yàn)了自然教育的魅力。通過(guò)與自然的親密接觸，我深切體會(huì)到了這種教育方式對(duì)學(xué)生的積極影響，教育的最終目標(biāo)是培養(yǎng)出健全的個(gè)體，自然教育是一種有效的途徑。以下是我對(duì)自然教育的一些心得體會(huì)。
首先，自然教育能夠培養(yǎng)兒童的環(huán)境意識(shí)。在自然環(huán)境中，孩子們能夠感受到大自然的美妙，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律和關(guān)系。在森林里，他們可以欣賞到不同種類的樹(shù)木，了解它們之間的相互關(guān)系；在河流里，他們能夠探索不同種類的魚(yú)類和昆蟲(chóng)，觀察它們的生態(tài)環(huán)境。通過(guò)這些體驗(yàn)，孩子們能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)境的重要性，懂得保護(hù)自然的必要性，并逐漸養(yǎng)成愛(ài)護(hù)自然環(huán)境的好習(xí)慣。
其次，自然教育能夠培養(yǎng)兒童的創(chuàng)造力。自然是一個(gè)無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)造源泉，而自然教育正是讓孩子們?nèi)ソ佑|這個(gè)源泉，從中汲取創(chuàng)造的力量。在自然中，孩子們能夠觀察到各種各樣的生物和現(xiàn)象，激發(fā)他們的好奇心和求知欲。而在創(chuàng)造的過(guò)程中，孩子們常常需要?jiǎng)邮謱?shí)踐，不斷嘗試和調(diào)整，培養(yǎng)他們解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新思維。這種樂(lè)于動(dòng)手、勇于嘗試的態(tài)度，對(duì)于孩子們的未來(lái)發(fā)展有著積極的影響。
再次，自然教育能夠培養(yǎng)兒童的動(dòng)手能力。傳統(tǒng)的教育方式往往過(guò)于強(qiáng)調(diào)學(xué)生的理論知識(shí)，而忽視了實(shí)踐和動(dòng)手能力的培養(yǎng)。然而，實(shí)踐和動(dòng)手能力在現(xiàn)實(shí)生活中卻是至關(guān)重要的。通過(guò)親身參與自然中的活動(dòng)，孩子們能夠鍛煉手部肌肉，提高手眼協(xié)調(diào)能力。比如，學(xué)習(xí)植物的生長(zhǎng)過(guò)程，孩子們可以親自動(dòng)手種植、澆水、給植物修剪。這種動(dòng)手實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)不僅能夠增加他們的知識(shí)，還能夠培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力和靈活應(yīng)用的能力。
最后，自然教育能夠培養(yǎng)兒童的社會(huì)責(zé)任感。在自然的懷抱中，孩子們能夠感受到自然界的和諧與平衡。而這種和諧和平衡的維護(hù)，正是社會(huì)責(zé)任感的核心內(nèi)容。通過(guò)了解自然生態(tài)系統(tǒng)的平衡與脆弱，孩子們能夠認(rèn)識(shí)到人類與自然界的相互依存關(guān)系，進(jìn)而形成對(duì)自然世界負(fù)責(zé)的態(tài)度。而這種責(zé)任感，將伴隨他們的成長(zhǎng)，影響他們?cè)谏鐣?huì)中的行為和選擇。
總之，自然教育是一種獨(dú)特而有效的教育方式，通過(guò)與自然的親密接觸，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境意識(shí)、創(chuàng)造力、動(dòng)手能力和社會(huì)責(zé)任感。在自然的教育過(guò)程中，學(xué)生們能夠深入體驗(yàn)和感受，不僅能夠增加他們的知識(shí)儲(chǔ)備，還能夠引導(dǎo)他們的情感與思維發(fā)展。希望今后能夠有更多的學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)能夠重視和推廣自然教育，讓更多的孩子能夠從中受益，成為有責(zé)任感和創(chuàng)造力的社會(huì)成員。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇十
自然教育是一種以培養(yǎng)兒童對(duì)大自然的理解和尊重為目標(biāo)的教育方式，它通過(guò)讓孩子們親身接觸和參與自然活動(dòng)，促進(jìn)他們的動(dòng)手能力和創(chuàng)造力的發(fā)展。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參與了一次自然教育實(shí)踐活動(dòng)，并從中獲得了許多心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，并提供我對(duì)自然教育的個(gè)人理解和見(jiàn)解。
自然教育是一種重要的教育方式，它可以幫助孩子們更好地認(rèn)識(shí)和理解他們所居住的環(huán)境。通過(guò)親身參與自然活動(dòng)，孩子們可以感受到大自然的美麗和神奇，并增強(qiáng)他們對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。自然教育不僅僅是關(guān)于動(dòng)植物的認(rèn)知，還包括培養(yǎng)孩子們的觀察力、思考力和解決問(wèn)題的能力。因此，我們需要重視自然教育，并將其融入到我們的教育體系中。
第二段：參與自然教育活動(dòng)的經(jīng)歷。
我有幸參與了一次自然教育實(shí)踐活動(dòng)，這讓我對(duì)自然教育的重要性有了更深刻的理解。在活動(dòng)中，我們走進(jìn)了一片森林，觀察了各種不同的植物和樹(shù)木。我們還學(xué)習(xí)了如何識(shí)別和記錄不同種類的鳥(niǎo)類，并在戶外燒烤時(shí)觀察了昆蟲(chóng)的生態(tài)。這些活動(dòng)讓我們深刻認(rèn)識(shí)到自然界的多樣性和復(fù)雜性，也讓我們體會(huì)到了與自然互動(dòng)的樂(lè)趣。
通過(guò)參與自然教育活動(dòng)，兒童可以更好地發(fā)展他們的感官能力和動(dòng)手能力。他們可以通過(guò)觸摸、嗅聞和觀察來(lái)感知自然界的奇妙，從而培養(yǎng)他們的觀察力和感知能力。此外，自然教育還可以激發(fā)兒童的好奇心和創(chuàng)造力，讓他們主動(dòng)地提出問(wèn)題并嘗試尋找答案。這些經(jīng)歷將有助于兒童的綜合發(fā)展，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。
我認(rèn)為自然教育應(yīng)該在學(xué)校中得到更廣泛的應(yīng)用和推廣。學(xué)?？梢蚤_(kāi)設(shè)自然教育課程，安排定期的戶外活動(dòng)，讓孩子們輪流擔(dān)任小小生態(tài)保護(hù)員，引導(dǎo)他們主動(dòng)保護(hù)環(huán)境。此外，學(xué)校還應(yīng)該鼓勵(lì)教師參加自然教育培訓(xùn)課程，提高他們的自然教育教學(xué)水平。通過(guò)這些舉措，學(xué)?？梢詾楹⒆觽兲峁└S富的學(xué)習(xí)資源，培養(yǎng)他們的環(huán)境意識(shí)和生態(tài)責(zé)任感。
第五段：結(jié)論。
自然教育是一種重要的教育方式，它可以幫助兒童更好地認(rèn)識(shí)和理解大自然，培養(yǎng)他們的觀察力、創(chuàng)造力和問(wèn)題解決能力。通過(guò)在學(xué)校中廣泛推廣自然教育，我們可以為孩子們創(chuàng)造更豐富的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)他們的全面發(fā)展。希望自然教育能夠在未來(lái)得到更多人的關(guān)注和支持，讓更多的孩子能夠從中受益。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇十一
第一段：自然教育的重要性（引言）。
自然教育是指通過(guò)親近自然環(huán)境，了解自然現(xiàn)象與規(guī)律，培養(yǎng)孩子對(duì)自然的尊重和保護(hù)意識(shí)的教育方式。在現(xiàn)代社會(huì)，由于科技的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，孩子們與自然的接觸機(jī)會(huì)越來(lái)越少，這導(dǎo)致了他們對(duì)自然的認(rèn)知和體驗(yàn)的匱乏。而自然教育則可以彌補(bǔ)這一不足，培養(yǎng)孩子們對(duì)自然世界的興趣和熱愛(ài)，并使他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中具備保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和能力。
第二段：自然教育的方式與方法。
自然教育的方式多樣化，包括戶外探索、參觀農(nóng)場(chǎng)、親身實(shí)踐等。戶外探索是一種讓孩子們親近自然的重要方式，可以通過(guò)組織野外徒步、露營(yíng)等活動(dòng)，引導(dǎo)他們觀察、探索自然界的奧秘。參觀農(nóng)場(chǎng)可以讓孩子們了解農(nóng)作物的種植過(guò)程、動(dòng)物的飼養(yǎng)和繁殖情況，以及農(nóng)民的辛勤勞動(dòng)和田園生活的價(jià)值。親身實(shí)踐是讓孩子們參與到種植、植樹(shù)、護(hù)理動(dòng)物等活動(dòng)中，親手感受自然界的變化和生命的奇跡。
第三段：自然教育的收益與益處。
自然教育不僅可以提高孩子們的科學(xué)素養(yǎng)和環(huán)保意識(shí)，還可以培養(yǎng)他們的觀察力、想象力和創(chuàng)造力。在自然環(huán)境中，孩子們可以感受到不同季節(jié)、天氣、植物和動(dòng)物的變化，激發(fā)他們對(duì)世界的好奇心和求知欲。同時(shí)，自然教育還可以培養(yǎng)孩子們的團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)責(zé)任感，讓他們學(xué)會(huì)與他人合作、分享和尊重他人的意見(jiàn)。此外，自然教育還能夠促進(jìn)孩子們的身心發(fā)展，提高他們的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。
第四段：自然教育在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)施困境與對(duì)策。
盡管自然教育的好處和必要性已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可，但在實(shí)際落地時(shí)還面臨一些困境。一方面，現(xiàn)代社會(huì)重視學(xué)生的學(xué)科成績(jī)而忽視了對(duì)他們的自然教育。另一方面，自然環(huán)境的破壞和城市化的進(jìn)程使得孩子們更難接觸到自然。為了解決這些問(wèn)題，我們應(yīng)該加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和引導(dǎo)，讓他們更加重視自然教育的重要性，并在課程中融入自然教育的內(nèi)容。同時(shí)，政府和社會(huì)應(yīng)采取更多措施，保護(hù)自然環(huán)境，提供更多機(jī)會(huì)讓孩子們親近自然。
第五段：結(jié)論。
自然教育作為一種培養(yǎng)孩子們對(duì)自然興趣和熱愛(ài)的教育方式，具有重要的意義和價(jià)值。通過(guò)親近自然環(huán)境，讓孩子們學(xué)會(huì)尊重和保護(hù)自然，培養(yǎng)他們的科學(xué)素養(yǎng)和環(huán)保意識(shí)，提高他們的觀察力和生活技能。盡管自然教育面臨一些困難和挑戰(zhàn)，但我們應(yīng)該加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和引導(dǎo)，保護(hù)自然環(huán)境，為孩子們提供更多親近自然的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中享受自然的美好并學(xué)會(huì)保護(hù)自然。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇十二
第一段：引言（200字）。
自然環(huán)境是孩子們最好的課堂。在現(xiàn)代社會(huì)，孩子們與自然的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，過(guò)度的電子設(shè)備使用和封閉的城市生活讓孩子們?nèi)狈εc自然親密接觸的機(jī)會(huì)。為了讓孩子們更好地了解和體驗(yàn)自然，我參加了森林自然教育活動(dòng)。通過(guò)參與這個(gè)活動(dòng)，我深深地感受到了大自然的美麗和奇妙之處，也收獲了許多寶貴的教育體驗(yàn)。
第二段：探索自然（200字）。
在森林自然教育活動(dòng)中，我們被引導(dǎo)到森林中進(jìn)行探索和觀察。我第一次近距離接觸到了各種各樣的樹(shù)木、花草和昆蟲(chóng)。無(wú)論是參天的大樹(shù)還是微小的昆蟲(chóng)，它們都展示了大自然的獨(dú)特之美。我記得有一次，我們遇到了一只蜥蜴。我靜靜地觀察著它，驚嘆于它的色彩斑斕和敏捷的動(dòng)作。通過(guò)這些觀察，我深刻地認(rèn)識(shí)到了自然界的多樣性和生命的寶貴。
第三段：互動(dòng)體驗(yàn)（200字）。
在森林自然教育活動(dòng)中，我們不僅僅是觀察，還可以與自然進(jìn)行互動(dòng)。我記得有一次，我們進(jìn)行了一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作的游戲。我們需要一起解決難題，找到隱藏在森林中的寶藏。這場(chǎng)游戲鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。還有一次，我們進(jìn)行了一次夜間露營(yíng)。在黑暗中，我們點(diǎn)燃篝火，聽(tīng)著蟲(chóng)鳴聲入眠。這樣的互動(dòng)體驗(yàn)讓我更加親近自然，也加深了我對(duì)大自然的敬畏之情。
第四段：自然教育的意義（200字）。
參加森林自然教育活動(dòng)讓我明白了自然教育的重要性。自然教育可以激發(fā)孩子們對(duì)大自然的興趣和熱愛(ài)，培養(yǎng)他們的環(huán)保意識(shí)和責(zé)任感。通過(guò)親自體驗(yàn)自然，孩子們能夠更好地理解生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)作原理，學(xué)會(huì)與自然和諧相處。在現(xiàn)代社會(huì)，保護(hù)我們的自然環(huán)境變得尤為重要。只有通過(guò)自然教育，我們才能讓下一代更好地了解并保護(hù)我們的地球，讓地球永久保持繁榮。
第五段：心靈的觸動(dòng)（200字）。
在森林自然教育活動(dòng)中，我不僅僅是學(xué)到了知識(shí)，更收獲了心靈的觸動(dòng)。當(dāng)我身處大自然的懷抱時(shí)，我感受到了內(nèi)心的寧?kù)o和與世界的聯(lián)系。這種感覺(jué)讓我忘記了城市的喧囂和煩惱，讓我重新獲得了對(duì)生活的熱愛(ài)和憧憬。我意識(shí)到，我們是自然的一部分，應(yīng)該與自然和諧相處。只有通過(guò)與自然的聯(lián)系，我們才能感受到真正的幸福和快樂(lè)。
結(jié)尾（100字）。
森林自然教育活動(dòng)讓我感受到了大自然的神奇和壯麗，也讓我深受其啟發(fā)。通過(guò)親身體驗(yàn)和感受，我更加明白了自然教育的重要性。作為一名參與者，我將把這些寶貴的教育體驗(yàn)帶到生活中，繼續(xù)關(guān)注和保護(hù)自然環(huán)境，同時(shí)將這些知識(shí)和體驗(yàn)傳遞給身邊的人們。讓我們共同呵護(hù)大自然，讓地球的美麗持久繁榮。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇十三
近年來(lái)，隨著教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，教育顧問(wèn)的角色備受重視。作為學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁，教育顧問(wèn)的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識(shí)儲(chǔ)備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，我參加了一場(chǎng)關(guān)于教育顧問(wèn)培訓(xùn)的課程。通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了教育顧問(wèn)這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先，培訓(xùn)讓我對(duì)教育顧問(wèn)的工作有了更全面的認(rèn)識(shí)。教育顧問(wèn)不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學(xué)生和家長(zhǎng)理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向。培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)估，分析學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)與發(fā)展需求，進(jìn)而為其制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行有效的溝通和合作，以保證達(dá)到最佳的教育效果。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，培訓(xùn)給我?guī)?lái)了對(duì)教育市場(chǎng)的深入了解。教育市場(chǎng)是一個(gè)變化迅速的市場(chǎng)，只有了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供服務(wù)。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。通過(guò)和行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行交流和討論，我對(duì)教育市場(chǎng)的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力，也能夠更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供有針對(duì)性的服務(wù)。
第三，培訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人的合作能力。教育顧問(wèn)的工作需要與學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生緊密合作，只有團(tuán)隊(duì)合作才能取得最好的成果。在培訓(xùn)中，我們分組進(jìn)行了多種實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)合作完成了學(xué)校選擇、教育方案設(shè)計(jì)等任務(wù)。這些活動(dòng)不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強(qiáng)了我們的溝通和交流技巧。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系，這對(duì)我未來(lái)的工作和發(fā)展都有著積極的影響。
第四，培訓(xùn)讓我意識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性。教育是一個(gè)永無(wú)止境的事業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)服務(wù)。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后，我主動(dòng)尋找了更多的學(xué)習(xí)資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。
最后，培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了教育顧問(wèn)的職業(yè)責(zé)任和使命感。作為一名教育顧問(wèn)，我們不僅是學(xué)校和家長(zhǎng)的代表，更是學(xué)生未來(lái)成長(zhǎng)和發(fā)展的引領(lǐng)者。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來(lái)，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生。這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸袚?dān)起責(zé)任，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機(jī)會(huì)，確保他們能夠走上成功之路。
通過(guò)這次教育顧問(wèn)培訓(xùn)，我深刻地體會(huì)到了教育顧問(wèn)的重要性和挑戰(zhàn)性。我明白了自己作為教育顧問(wèn)所需要具備的知識(shí)和能力，并且意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。我會(huì)將培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供更好的教育咨詢和服務(wù)，努力成為一名真正合格的教育顧問(wèn)。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇十四
是的，這就是售前顧問(wèn)。一個(gè)激情萬(wàn)丈獨(dú)挑大梁的角色，一個(gè)有歡笑也有淚水的崗位。
其實(shí)我一直覺(jué)得售前顧問(wèn)與舞臺(tái)上的表演者有很多相似的地方?！芭_(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。一場(chǎng)優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的，一定是演員細(xì)心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果。售前顧問(wèn)也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè)。
想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問(wèn)，我覺(jué)得以下幾點(diǎn)非常重要。
外要修其形，內(nèi)要練真功；
緊跟客戶走，團(tuán)隊(duì)立大功一、外要修其形我一直認(rèn)為，一個(gè)好的售前顧問(wèn)，一定要有大師風(fēng)范。何為“大師風(fēng)范”？——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。
好的電視劇為什么吸引人？因?yàn)閯”揪?，表演自然，觀眾會(huì)不自覺(jué)的就被帶入劇情當(dāng)中，一直看下去，不愿意換臺(tái)。一場(chǎng)好的演講也是一樣。如果演講者連話都說(shuō)不流暢，意思表達(dá)不清，語(yǔ)言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺(tái)的沖動(dòng)。對(duì)于公司與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品解決方案了如指掌，對(duì)客戶應(yīng)用場(chǎng)景感同身受，但是一到了講臺(tái)上，特別是面對(duì)一屋子的客戶高層，就容易緊張。說(shuō)話聲音小，前言不搭后語(yǔ)，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個(gè)愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問(wèn)非常重要的一個(gè)基本素質(zhì)。當(dāng)然，這個(gè)自信，需要有過(guò)硬的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，充分的事前準(zhǔn)備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負(fù)了。對(duì)于張嘴就說(shuō)大話、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問(wèn)，我相信銷售都是避之唯恐不及。
自信，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個(gè)接人待物、方案講解、疑問(wèn)解答等等細(xì)節(jié)中。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個(gè)售前顧問(wèn)良好風(fēng)范的直接表象。售前顧問(wèn)代表的是公司的專家形象，如果專家都對(duì)自己不自信，客戶又怎么會(huì)信任的把項(xiàng)目交到你手中呢？第二個(gè)就是激情。
工作是否有激情，往往是一個(gè)售前顧問(wèn)是否能成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀售前顧問(wèn)的非常重要的因素。售前工作有其特殊性?？蛻舻男枨笄ё?nèi)f化，客戶項(xiàng)目進(jìn)程刻不容緩。售前就好像隨時(shí)待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時(shí)做好打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備，也經(jīng)常需要為了一場(chǎng)完美的呈現(xiàn)而日夜兼程。售前的方案其實(shí)沒(méi)有統(tǒng)一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒(méi)有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情，沒(méi)有對(duì)成功的渴望，是很難打造出一份相對(duì)完美的方案的。
另外，如果在現(xiàn)場(chǎng)演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說(shuō)不同的顧問(wèn)有不同的風(fēng)格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚(yáng)頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點(diǎn)是鎮(zhèn)定。
逆，不惶餒；
安，不奢逸；
危，不驚懼；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。
每個(gè)顧問(wèn)的知識(shí)范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發(fā)提問(wèn)，其實(shí)并不是每個(gè)問(wèn)題都要硬邦邦給出正面回復(fù)。如何應(yīng)對(duì)客戶的突發(fā)提問(wèn)，有一些技巧。比如說(shuō)：
1.當(dāng)客戶突然問(wèn)到某個(gè)管理難題如何解決時(shí)，可以問(wèn)客戶，為什么會(huì)存在這個(gè)管理難題？在業(yè)務(wù)上是否是一個(gè)一定要解決的問(wèn)題？還是因?yàn)榇嬖谄渌那疤釛l件。有些問(wèn)題其實(shí)并不重要，不是核心問(wèn)題，客戶會(huì)有人自己跳出來(lái)把這個(gè)問(wèn)題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問(wèn)題？有時(shí)候，即使是軟件能夠解決該問(wèn)題，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實(shí)施。比如一些高級(jí)生產(chǎn)排程的問(wèn)題。
所以日常對(duì)各軟件廠商典型客戶的資料收集與學(xué)習(xí)非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問(wèn)題，一定要給出直接明確的答復(fù)。盡量少用“應(yīng)該可以”“好像可以”“我覺(jué)得”等不確定性的字眼。客戶會(huì)對(duì)你的答案產(chǎn)生不信任感。那么你這個(gè)問(wèn)題就是白回答了。
5.實(shí)在是難以回答的問(wèn)題，可以微笑著對(duì)客戶說(shuō)，需要回公司與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)討論后給客戶答復(fù)。當(dāng)然，這種情況不宜多。否則客戶對(duì)你的信任感會(huì)大幅降低。一個(gè)優(yōu)秀的售前顧問(wèn)，最好是一個(gè)問(wèn)題都不要帶回來(lái)，都能給客戶滿意的答復(fù)。
第四點(diǎn)就是優(yōu)秀的表達(dá)。
表達(dá)能力是售前顧問(wèn)非常重要的能力體現(xiàn)。這里不僅僅是我們常說(shuō)的口才好不好的問(wèn)題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡(jiǎn)意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機(jī)會(huì)難得，時(shí)間有限。如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把公司想要傳達(dá)的信息讓客戶記住并且得到客戶認(rèn)可，如果能做到以上四點(diǎn)，應(yīng)該就離目標(biāo)不遠(yuǎn)了。
有人會(huì)說(shuō)，啊，我表達(dá)不好，遇事容易緊張，我看來(lái)是做不了售前了。其實(shí)不是這樣的。所謂的“大師風(fēng)范”——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)，其實(shí)都是可以通過(guò)不斷的練習(xí)來(lái)培養(yǎng)并持續(xù)改善的。
記得我剛進(jìn)公司的時(shí)候，因?yàn)橐郧霸诩追降臉I(yè)務(wù)部門，對(duì)erp行業(yè)術(shù)語(yǔ)非常的陌生，也不知道一個(gè)演講到底該如何組織語(yǔ)言，演講經(jīng)常時(shí)斷時(shí)續(xù)，有時(shí)候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒(méi)有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒(méi)有辦法。我就一張一張ppt去請(qǐng)教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽(tīng)來(lái)的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來(lái)。然后一遍一遍講給自己聽(tīng)。在去客戶的前一天晚上，我往往要無(wú)數(shù)次的過(guò)ppt，直到閉上眼睛也能把整個(gè)方案內(nèi)容復(fù)述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會(huì)非常的順利。因?yàn)槊繌埰釉诜?yè)之前我都知道下一張是什么。經(jīng)過(guò)這么多年的不斷練習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問(wèn)需要自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。但是這些都有一個(gè)前提條件，就是顧問(wèn)要胸中有料。如果客戶業(yè)務(wù)也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風(fēng)范”，那跟電視購(gòu)物的導(dǎo)購(gòu)員就沒(méi)有區(qū)別了?！案褂性?shī)書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定。
但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來(lái)說(shuō)售前顧問(wèn)分為兩種。一種是偏業(yè)務(wù)的行業(yè)顧問(wèn)，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問(wèn)。
行業(yè)顧問(wèn)往往需要有行業(yè)背景，比如說(shuō)有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能了解行業(yè)的全貌，深刻理解行業(yè)難點(diǎn)與痛點(diǎn)，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外，對(duì)行業(yè)解決方案的學(xué)習(xí)與理解、對(duì)行業(yè)案例的收集、對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來(lái)自內(nèi)部知識(shí)中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行收集與主動(dòng)學(xué)習(xí)。做一個(gè)有行業(yè)方向的有心人，你就會(huì)在日積月累的閱讀中積累越來(lái)越多的知識(shí)。
而對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，我覺(jué)得是每一個(gè)售前顧問(wèn)的基本功。
不管你是行業(yè)顧問(wèn)、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問(wèn)，都需要做到對(duì)產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實(shí)現(xiàn)，什么功能不能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)功能客戶的應(yīng)用場(chǎng)景是怎樣的，客戶應(yīng)用中的異常流程應(yīng)該如何處理等等，售前顧問(wèn)都應(yīng)該了如指掌。
雖然顧問(wèn)式營(yíng)銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會(huì)不會(huì)把牛排烤糊呢？以前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，高端的售前顧問(wèn)是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識(shí)與專業(yè)知識(shí)，得到客戶的認(rèn)同就好了。這種顧問(wèn)的確有些時(shí)候在與客戶高層溝通時(shí)會(huì)很容易得到客戶的認(rèn)同，但是隨著客戶需求的越來(lái)越細(xì)致與理性，很多客戶會(huì)不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準(zhǔn)確的功能匹配與開(kāi)發(fā)評(píng)估，否則會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)很多交付的風(fēng)險(xiǎn)。到底公司能做什么、不能做什么、準(zhǔn)備給客戶做到什么程度，如果售前顧問(wèn)都沒(méi)有一個(gè)明確的判斷，最終帶來(lái)的，只能是項(xiàng)目范圍的無(wú)邊無(wú)界，以及項(xiàng)目實(shí)施的高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，我們也可以通過(guò)行業(yè)顧問(wèn)與產(chǎn)品顧問(wèn)一起配合，來(lái)達(dá)到既滿足客戶高層對(duì)高端交流的期望，又實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與范圍的提前規(guī)避的目的。
三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與方案特性為核心目的的前提下，永遠(yuǎn)是以聽(tīng)眾為核心，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題。
你說(shuō)你的產(chǎn)品在財(cái)務(wù)方面很強(qiáng)大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財(cái)務(wù)；
我們站在臺(tái)上，永遠(yuǎn)要聽(tīng)到客戶在問(wèn)：關(guān)我什么事？有時(shí)候講完一個(gè)方案，客戶上來(lái)說(shuō)，“啊，你們講的很好，很專業(yè)。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因?yàn)槟銢](méi)有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問(wèn)題。
在講解方案之前，一定要多做了解：這個(gè)企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰(shuí)提出立項(xiàng)的？他的目的是什么？哪些問(wèn)題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問(wèn)題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認(rèn)為：你沒(méi)有講到我所關(guān)注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學(xué)會(huì)以客戶的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。
不要總站在臺(tái)上講“bom、mrp、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的？這是我們要關(guān)注的問(wèn)題。很多時(shí)候我們?cè)诜桨钢v解之前會(huì)安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點(diǎn)，是了解客戶決策團(tuán)隊(duì)的人員關(guān)系、客戶內(nèi)部的術(shù)語(yǔ)與表達(dá)習(xí)慣。
在方案講解的時(shí)候，如果能適當(dāng)?shù)囊云髽I(yè)的真實(shí)案例來(lái)舉例子，以客戶的表達(dá)術(shù)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也能讓客戶覺(jué)得你很了解企業(yè)，更能讓客戶在短時(shí)間內(nèi)更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個(gè)銷售管理的方案時(shí)，可以特別提到：“需求調(diào)研時(shí)，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會(huì)馬上回到方案上來(lái)。并可以在方案講解中帶動(dòng)更多的互動(dòng)交流，讓整個(gè)會(huì)議更加生動(dòng)與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會(huì)議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；
讓客戶集中注意力聽(tīng)完全程是第二層次；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場(chǎng)面，讓客戶滿意的點(diǎn)頭則是第三層次了。
四、團(tuán)隊(duì)立大功很多時(shí)候我們都認(rèn)為，如果售前顧問(wèn)能力很強(qiáng)，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問(wèn)題都能給出滿意的答復(fù)，是不是這個(gè)項(xiàng)目就一定是我們的呢？其實(shí)不然。
排除掉商務(wù)原因與不公平競(jìng)爭(zhēng)因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實(shí)際項(xiàng)目支持中了解到的一個(gè)影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來(lái)越來(lái)越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)個(gè)人能力非常突出的售前顧問(wèn)?！痹?jīng)有一個(gè)親身經(jīng)歷的項(xiàng)目讓我印象非常深刻。
在那個(gè)項(xiàng)目中，幾家供應(yīng)商都一樣在需求調(diào)研后進(jìn)行方案講解，我們的講解非常成功?？蛻魪V泛認(rèn)為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問(wèn)題，也對(duì)我的個(gè)人能力非常認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，說(shuō)了這樣一句話：“他們只有這一個(gè)顧問(wèn)了解制造行業(yè)，其他顧問(wèn)都很一般。對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限?！保ㄟ@個(gè)我們事后才了解到）。
客戶為了慎重起見(jiàn)，要求幾家供應(yīng)商安排詳細(xì)的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過(guò)慎重的準(zhǔn)備之后，我們又給客戶進(jìn)行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務(wù)。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說(shuō)，你們每次出現(xiàn)，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問(wèn)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，我們也很認(rèn)可，但是我們不知道你們團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)如何。而另外一家供應(yīng)商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，是由供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)的實(shí)施顧問(wèn)，分模塊分顧問(wèn)給客戶進(jìn)行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)值得信賴的團(tuán)隊(duì)，而且也顯示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售項(xiàng)目經(jīng)理具有很好的項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來(lái)我們做了一些補(bǔ)救，比如安排實(shí)施團(tuán)隊(duì)與客戶見(jiàn)面，客戶案例考察等。但是客戶依然認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。
這個(gè)案例讓我深刻的了解到，售前顧問(wèn)的本質(zhì)到底是什么。
我們雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)，售前顧問(wèn)要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問(wèn)的本質(zhì)，不是賣自己，而是賣產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在的客戶，越來(lái)越明白售前顧問(wèn)是不會(huì)全程參與后面的項(xiàng)目實(shí)施的。只有讓客戶真的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶才會(huì)買單。而一味的表現(xiàn)售前顧問(wèn)的個(gè)人能力，雖然也許客戶會(huì)很認(rèn)可你，卻不一定在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
因此售前顧問(wèn)在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項(xiàng)目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項(xiàng)目的售前資源與項(xiàng)目進(jìn)程。什么時(shí)候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問(wèn)，什么時(shí)候需要出現(xiàn)實(shí)施顧問(wèn)，什么時(shí)候需要安排企業(yè)高層會(huì)面，這是一門學(xué)問(wèn)，也是直接影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。把握好項(xiàng)目節(jié)奏，在正確的時(shí)間打好正確的牌，才會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可，最終放心的把項(xiàng)目交給你。團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。
有人說(shuō)，選擇了做售前顧問(wèn)，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問(wèn)的路很長(zhǎng)，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進(jìn)步，我們唯一的選擇。
第2篇：置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)，歡迎大家參考！置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)1九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：
1）、沒(méi)能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2）、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等。
3）、對(duì)樓盤講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。
在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)，我會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購(gòu)房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤解說(shuō)后，我必須能有優(yōu)異的成績(jī)。
【體會(huì)2】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)過(guò)去的20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來(lái)的第一天就一向存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺(jué)，入職已有三個(gè)多月?；叵爰磳⑦^(guò)去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。
我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣過(guò)魚(yú)、賣過(guò)衣服、賣過(guò)酒類產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地?cái)偅瑥氖铝顺嗪弯N售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問(wèn)的主角轉(zhuǎn)換。
我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。
入職以來(lái)，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。
但是，透過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問(wèn)題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我。
其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開(kāi)心，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已。但是透過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)光不長(zhǎng)，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，透過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺。
首先，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見(jiàn)其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌，無(wú)錫也不必須會(huì)降價(jià)。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看，未來(lái)幾年，無(wú)錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開(kāi)始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對(duì)里面拆遷住戶的購(gòu)房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購(gòu)置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購(gòu)買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開(kāi)盤中也得到過(guò)體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。
當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購(gòu)置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開(kāi)發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。
因此，我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年，對(duì)于無(wú)錫，對(duì)于樓市，對(duì)于金科，還有對(duì)于我，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！【體會(huì)3】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇1邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
時(shí)間過(guò)的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇2通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。
實(shí)習(xí)建議通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以通過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇3房策是一個(gè)很開(kāi)放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫上來(lái)，大家一起點(diǎn)評(píng)，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計(jì)劃4月工作總結(jié)來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開(kāi)盤，也在開(kāi)盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說(shuō)好記性不如爛筆頭，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。
整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右，簽約1200萬(wàn)左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識(shí)和技巧。
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對(duì)待問(wèn)題，能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來(lái)不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來(lái)看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)自己的客戶也沒(méi)有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說(shuō)不定就能成交了。
好的專業(yè)知識(shí)，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒(méi)有辦法達(dá)到成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2.以感恩的態(tài)度來(lái)面對(duì)一切事情和xx的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和xxx是一起工作的，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作。xx也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。
3.揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。
5月工作計(jì)劃1.5月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)2.利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》。
3.把xx開(kāi)盤的的具體執(zhí)行情況寫下來(lái)，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
【體會(huì)4】置業(yè)顧問(wèn)心得體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
5。當(dāng)自我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。
6。地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。
實(shí)習(xí)推薦透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的務(wù)必要對(duì)每一個(gè)客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富?？傆幸惶炷惚仨殨?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越簡(jiǎn)單為了讓談判過(guò)程更加豐富搞笑，要求知識(shí)面必須要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以透過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);1。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識(shí)面(跟不一樣的客戶交流，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)【體會(huì)5】置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告恭喜你，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒(méi)有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)顧問(wèn)，充滿了正能量，誰(shuí)能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問(wèn)?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)狀況。
實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)實(shí)習(xí)目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實(shí)習(xí)資料：
職位：置業(yè)顧問(wèn)工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
出自 zgxlcd.com
接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽(tīng)電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們那里嗎？。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購(gòu)房合同――做分期――辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)（名字）然后問(wèn)客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問(wèn)是怎樣了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次，我打電話剛說(shuō)：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來(lái)慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實(shí)習(xí)體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
【體會(huì)6】房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】前言：
即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過(guò)度的橋梁，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。
為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個(gè)工作的地方。那天，店長(zhǎng)陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開(kāi)始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問(wèn)不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過(guò)，兩個(gè)女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過(guò)去了。在今天，我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多，只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會(huì)磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問(wèn)一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%，過(guò)戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來(lái)算，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn)，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi)，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)還教了我如何來(lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào)、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說(shuō)的，我實(shí)訓(xùn)也就十九天，不想學(xué)玩玩就過(guò)去了，想學(xué)的話，在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！工作的這段時(shí)間，我們還有幾次總體的培訓(xùn)，講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑，我還會(huì)坐在那聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)之間談話，置業(yè)顧問(wèn)與客戶的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問(wèn)：如何防止客戶與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)則說(shuō)：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事，在你到買房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動(dòng)的開(kāi)始，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者。“實(shí)踐出真知”，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨。
注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合，不一意孤行；
聽(tīng)從上級(jí)的安排，不盲從；
把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)（1）、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月（2)、實(shí)習(xí)目的通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1、項(xiàng)目基本情況。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì)，開(kāi)發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。
2、開(kāi)發(fā)商情況。
3、項(xiàng)目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件，開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。
5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。
6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。
7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。?8、項(xiàng)目的營(yíng)銷方案和渠道。
9、項(xiàng)目的收入估算。
10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。
11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效果的建議等。
（4）、實(shí)習(xí)過(guò)程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合，到未來(lái)域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來(lái)域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問(wèn)門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來(lái)域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來(lái)域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問(wèn)題的詢問(wèn)與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問(wèn)問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)記錄問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)拍照（獲得允許后），而我負(fù)責(zé)問(wèn)問(wèn)題和追加問(wèn)題、拍照等相關(guān)工作。最后通過(guò)我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來(lái)域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問(wèn)，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開(kāi)，總之通過(guò)我們的不懈努力，完成了未來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。
（5）、收獲與體會(huì)1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過(guò)，不過(guò)大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長(zhǎng)，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒(méi)有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來(lái)域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問(wèn)、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開(kāi)小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇十五
第一段：引言（200字）。
森林自然教育作為一種特殊的教育方式，旨在通過(guò)將學(xué)生帶入自然環(huán)境中，讓他們親身體驗(yàn)大自然的奇妙，了解植物、動(dòng)物及其生態(tài)系統(tǒng)，培養(yǎng)對(duì)自然的熱愛(ài)和保護(hù)之心。最近，我參與了一次森林自然教育活動(dòng)，讓我對(duì)自然的認(rèn)識(shí)有了新的體會(huì)，收獲頗豐。
第二段：接觸大自然的奇妙（200字）。
在這次活動(dòng)中，我們穿越茂密的森林，探索了許多獨(dú)特的植物和動(dòng)物。我們見(jiàn)到了樹(shù)林中各種各樣的野花，品嘗了新鮮的野果，學(xué)習(xí)了它們的功效和生態(tài)價(jià)值。在湖邊，我們看到了許多動(dòng)物，如鳥(niǎo)類、蝴蝶、青蛙等，我們觀察它們的行為和生活習(xí)性，感受到了大自然的神奇和溫馨。這些親身體驗(yàn)讓我對(duì)自然的珍貴有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我更加清楚自然環(huán)境的重要性。
第三段：自然的安寧與平衡（200字）。
在森林中，我感受到了自然的安寧與平衡。清晨，聽(tīng)著鳥(niǎo)兒的歌唱，感受到了大自然的醒來(lái)，一切都是那樣寧?kù)o而和諧。自然界中的生物們各司其職，形成了一個(gè)龐大而互相依存的生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)這次活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到保護(hù)自然的重要性，并希望每個(gè)人都能意識(shí)到自己的責(zé)任，共同為構(gòu)建和諧的自然環(huán)境努力。
第四段：與眾不同的教育方式（200字）。
森林自然教育獨(dú)特的教育方式給我留下了深刻的印象。與傳統(tǒng)的課堂教育不同，森林自然教育通過(guò)讓學(xué)生親身參與、觀察和體驗(yàn)，提供了更加直觀和生動(dòng)的學(xué)習(xí)方式。這樣的學(xué)習(xí)方式激發(fā)了孩子們的探索欲望和學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了他們的觀察力和分析能力。這也讓我認(rèn)識(shí)到，教育不僅僅是教授知識(shí)和技能，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和對(duì)自然的感悟力。
第五段：個(gè)人的成長(zhǎng)與收獲（200字）。
通過(guò)這次森林自然教育活動(dòng)，我不僅僅是增長(zhǎng)了知識(shí)和對(duì)自然的認(rèn)識(shí)，還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和自信心。在與同伴們的互動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力。我相信，這些積累將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活有著積極而深遠(yuǎn)的影響。
總結(jié)（200字）。
森林自然教育是一種突破傳統(tǒng)教育方式的創(chuàng)新嘗試，通過(guò)讓學(xué)生直接接觸大自然，讓他們親身體驗(yàn)自然的奇妙，從而增強(qiáng)對(duì)自然的認(rèn)知和保護(hù)意識(shí)。通過(guò)這次活動(dòng)，我親身感受到了大自然的寧?kù)o與平衡，深刻認(rèn)識(shí)到保護(hù)自然的重要性。同時(shí)，這次活動(dòng)也讓我意識(shí)到教育的多樣性和個(gè)人成長(zhǎng)的重要性。我相信，通過(guò)森林自然教育的推廣，我們能夠更好地培養(yǎng)出對(duì)自然充滿熱愛(ài)和保護(hù)之心的下一代。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇十六
自然教育是園長(zhǎng)們經(jīng)常關(guān)注的話題之一，因?yàn)閳@長(zhǎng)對(duì)自然教育的重視程度直接影響著孩子們的成長(zhǎng)和發(fā)展。作為園長(zhǎng)，我多年來(lái)一直在實(shí)踐與探索自然教育的方法和策略，積累了許多寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我關(guān)于園長(zhǎng)自然教育的心得體會(huì)，希望有所啟發(fā)和借鑒。
首先，自然教育應(yīng)從娃娃抓起。幼兒時(shí)期是孩子們最敏感、最好奇的時(shí)期，也是他們學(xué)習(xí)與探索自然的最佳時(shí)機(jī)。作為園長(zhǎng)，我們應(yīng)該提供充分的機(jī)會(huì)和環(huán)境讓孩子們親近自然，探索自然。例如，在幼兒園中建立一個(gè)戶外的自然探索區(qū)，讓孩子們親手種植和維護(hù)花草，觀察螞蟻、蝴蝶等小生物，切身體驗(yàn)自然的奧秘。通過(guò)這樣的活動(dòng)，孩子們對(duì)于自然的熱愛(ài)和探索欲望將會(huì)得到充分的滿足。
其次，自然教育應(yīng)與課程內(nèi)容相結(jié)合。自然教育并不是一個(gè)獨(dú)立的課程，而是應(yīng)該與各個(gè)學(xué)科有機(jī)結(jié)合。作為園長(zhǎng)，我們應(yīng)該研究和制定符合幼兒特點(diǎn)的自然教育課程，并與其他學(xué)科緊密配合。例如，在語(yǔ)言課中，可以通過(guò)朗讀有關(guān)大自然的故事書來(lái)引發(fā)孩子們對(duì)自然的興趣，培養(yǎng)他們的閱讀能力。在數(shù)學(xué)課中，可以通過(guò)自然場(chǎng)景游戲來(lái)讓孩子們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的概念和技能。將自然元素靈活地融入到課程中，不僅能增加孩子們的學(xué)習(xí)興趣，也能提高他們的學(xué)習(xí)效果。
第三，自然教育需要注重實(shí)踐。自然教育并不是簡(jiǎn)單地告訴孩子們關(guān)于自然的知識(shí)，而是通過(guò)實(shí)際操作和親身體驗(yàn)讓他們深入理解和感受自然的美妙。作為園長(zhǎng)，我們應(yīng)該提供豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)讓孩子們親自參與進(jìn)來(lái)。例如，組織戶外野餐或露營(yíng)，帶領(lǐng)孩子們親自采摘水果或蔬菜，觀察不同季節(jié)的變化等等。通過(guò)這樣的實(shí)踐活動(dòng)，孩子們能夠直接感受到自然的魅力，加深對(duì)自然的認(rèn)識(shí)和理解。
第四，自然教育需要培養(yǎng)孩子們的環(huán)境意識(shí)和保護(hù)意識(shí)。作為園長(zhǎng)，我們要讓孩子們明白自然資源的寶貴性和有限性，增強(qiáng)他們的環(huán)境意識(shí)和保護(hù)意識(shí)。我們可以通過(guò)參觀自然保護(hù)區(qū)、觀看環(huán)保主題的電影等方式，讓孩子們了解環(huán)境問(wèn)題的嚴(yán)重性，引導(dǎo)他們從小做起，積極參與到環(huán)境保護(hù)的行動(dòng)中來(lái)。例如，組織孩子們參與垃圾分類、節(jié)約用水等活動(dòng)，讓他們明白環(huán)保不僅是口號(hào)，更是一種責(zé)任和行動(dòng)。
最后，自然教育需要與家長(zhǎng)合作。家長(zhǎng)是孩子成長(zhǎng)過(guò)程中最重要的伙伴，也是自然教育的支持者和參與者。作為園長(zhǎng)，我們應(yīng)該與家長(zhǎng)保持密切的溝通和合作，共同關(guān)注孩子們的自然教育問(wèn)題。例如，定期組織自然教育沙龍、家長(zhǎng)培訓(xùn)等活動(dòng)，為家長(zhǎng)們提供交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，我們還可以鼓勵(lì)家長(zhǎng)陪伴孩子們參加戶外探索活動(dòng)，讓他們親身感受到孩子們?cè)趫@外學(xué)到的知識(shí)和技能。
總之，園長(zhǎng)自然教育的心得體會(huì)是多方面的，需要從娃娃抓起，與課程內(nèi)容相結(jié)合，注重實(shí)踐，培養(yǎng)環(huán)境意識(shí)和保護(hù)意識(shí)，并與家長(zhǎng)合作。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)孩子們的自然教育目標(biāo)，讓他們從小就與自然和諧共生，擁有健康、積極的成長(zhǎng)環(huán)境。
教育顧問(wèn)的自然心得體會(huì)篇十七
順其自然教育一詞自20世紀(jì)出現(xiàn)以來(lái)，逐漸引起了廣泛的關(guān)注和討論。在當(dāng)今繁忙的社會(huì)中，順其自然教育的理念為我們提供了一種與自然和諧相處的方式。作為一名教育工作者，我在與孩子們的相處過(guò)程中親身體會(huì)到了順其自然教育的重要性。下面，我將分享我在順其自然教育中的體會(huì)和心得。
順其自然教育的核心理念是尊重和理解孩子的天性，鼓勵(lì)孩子們自由發(fā)展和探索。這種教育模式主張不要向孩子們強(qiáng)加規(guī)定和限制，相信他們能夠自主學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。順其自然教育的目標(biāo)是培養(yǎng)孩子們的獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，使他們發(fā)展成為自信、有愛(ài)心、有創(chuàng)造力的個(gè)體。
在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)順其自然教育的最重要的一點(diǎn)是為孩子提供自由的學(xué)習(xí)環(huán)境。與傳統(tǒng)教育不同，順其自然教育中的教師更像是一個(gè)引導(dǎo)者和觀察者，而不是一個(gè)嚴(yán)厲的監(jiān)管者。孩子們可以按照自己的節(jié)奏和傾向去學(xué)習(xí)，教師則注重觀察和記錄孩子們的發(fā)展過(guò)程，幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的興趣和潛能。
順其自然教育的優(yōu)勢(shì)在于激發(fā)了孩子們的內(nèi)在動(dòng)力和學(xué)習(xí)興趣，使他們更加主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。這種教育方式還可以培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力，使他們更好地適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)。然而，順其自然教育也面臨著一些挑戰(zhàn)。在培養(yǎng)孩子們的自律和責(zé)任感方面，順其自然教育需要相應(yīng)的引導(dǎo)和支持。另外，順其自然教育的理念有時(shí)會(huì)與傳統(tǒng)教育觀念產(chǎn)生沖突，需要教育工作者們堅(jiān)守初心，統(tǒng)一思想。
在我的教學(xué)實(shí)踐中，我逐漸認(rèn)識(shí)到順其自然教育的有效性。在順其自然教育的環(huán)境中，我發(fā)現(xiàn)孩子們更加放松和自由，他們能夠更好地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和才華。與此同時(shí)，我也注重觀察和記錄孩子們的興趣點(diǎn)和需求，以便更好地引導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)，尊重孩子們的個(gè)體差異和學(xué)習(xí)方式是順其自然教育的基礎(chǔ)，同時(shí)也是我作為教育工作者的責(zé)任和使命。
順其自然教育的理念和實(shí)踐在當(dāng)今社會(huì)中具有重要的意義和影響力。隨著科技的不斷發(fā)展和社會(huì)的變遷，順其自然教育的教育模式將更加受到重視和推廣。然而，我們也需要時(shí)刻反思和探討如何更好地適應(yīng)和引導(dǎo)孩子們的成長(zhǎng)。只有加強(qiáng)教育工作者的專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能更好地發(fā)揮順其自然教育的潛力，為孩子們的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)對(duì)順其自然教育的了解和實(shí)踐，我深深體會(huì)到了它的重要性和價(jià)值。作為一名教育工作者，我將一直堅(jiān)持順其自然教育的理念，努力為孩子們創(chuàng)造一個(gè)自由、和諧和富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)環(huán)境。我相信，順其自然教育能夠培養(yǎng)出更加獨(dú)立、自信和有愛(ài)心的個(gè)體，為我們的社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
