方案的有效性需要通過不斷的實踐和檢驗來驗證。技術(shù)和資源的合理利用是制定方案的關(guān)鍵考慮因素之一。通過閱讀這些范例，可以拓寬自己的思維和視野。
學(xué)校招生活動方案篇一
一、招生計劃背景概述:。
1、學(xué)校簡介：????。
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。
一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止。
三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。
四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂!招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。
招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。
正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法：
招生方式一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。
學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗一般語言學(xué)校都用：百度和谷歌，這兩個搜索引擎百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流，年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了，結(jié)合搜索引擎的注意點。
1.一定要設(shè)定好區(qū)域，比如：招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。
就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的，設(shè)定了是沒有用的。
2設(shè)定關(guān)鍵字的時候也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。
比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞，最低的起價是0.6元這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。
比如：
如果價格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。
3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的4提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字那么就進入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。十制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。教學(xué)方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如上語法課用教材所用的課時上練習(xí)課用的教材所用的課時課時一定要掌握好，比如100個小時，就是100個小時。
超課時就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗，為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用，貽害無窮。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。
不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點)高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng)以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。
對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補課，防止退費。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發(fā)個短信祝福一下退費如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。
退費一旦發(fā)生的處理方法：
第一要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。第二或者在報名的時候，直接告訴學(xué)生不予退費，或者非校方原因不予退費。
第三如果學(xué)生一定要退費那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。
第四最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學(xué)生是不會退費的。
第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。
第六對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。
不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。
這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。
第一影子班如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進行補課。
這個小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。經(jīng)營學(xué)校的注意點：教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。
第二對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費。第三對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學(xué)校的形象。
第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。
達到口碑宣傳。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動性。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場。以上所述是我有感而發(fā)，只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分.不經(jīng)意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學(xué)年的源頭，為進一步推進學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺，為了迎接2012年元旦的到來，物理電子學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”目的：豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個人的特長,反映同學(xué)們的真實水平，體現(xiàn)當代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
時間：2011年12月9日（時間初步預(yù)定）特點：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當代大學(xué)生實際生活以及需求。
1、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作：繼續(xù)教育學(xué)院2012年元旦晚會宣傳板。
要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。b:海報制作：2011年元旦晚會海報。
要求：專業(yè)噴繪海報。
c:宣傳單制作：元旦晚會傳單要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。d:網(wǎng)站制作：電子科技大學(xué)網(wǎng)站、繼續(xù)教育學(xué)院、學(xué)生之家。要求：以此次活動為主題，介紹本次活動的內(nèi)容、時間、地點，及本次活動的贊助商e:廣播宣傳（校本部廣播系統(tǒng)）制作：專業(yè)的廣播電臺專題宣傳要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。
2、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動進行回顧報道。
前期活動工作：（10月15日-10月20日）1．通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單2．所報節(jié)目參加人員3．晚會節(jié)目主持人4．參加晚會人員名單晚會節(jié)目準備：內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊、勁舞隊、劇團進行表演，力求節(jié)目質(zhì)量。中期活動工作：（10月21日-11月31日）。
學(xué)校招生活動方案篇二
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市，是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標客戶：
全市所有大(中)專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校；各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等。
學(xué)校招生活動方案篇三
根據(jù)教育部和省委、省政府統(tǒng)一部署，xx年xx月xx日，x省高校招生委員會發(fā)布《x省xx年普通高校招生考試安排和錄取工作實施方案》（以下稱《實施方案》），這標志著我省高考綜合改革工作進入實質(zhì)性落地實施階段。
根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，在教育部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，我省于xx年x月正式發(fā)布高考綜合改革方案。新方案對高考考試科目、高中學(xué)業(yè)水平考試制度、綜合素質(zhì)評價制度、統(tǒng)一高考招生錄取模式、高職院校分類考試招生等進行了系統(tǒng)化設(shè)計，并配套印發(fā)了一攬子文件。按照新方案要求，我省從xx年啟動改革，xx年整體實施。
xx年初，我省正式啟動考試安排和錄取工作實施方案的研制工作?！秾嵤┓桨浮芬浴秞省深化普通高?？荚囌猩贫染C合改革實施方案》為主要依據(jù)，總結(jié)我省考試招生制度改革實踐，學(xué)習(xí)借鑒先期改革省份先進經(jīng)驗，充分吸納了基層教育部門、高校、中學(xué)及考生等各方意見，并對《實施方案》進行了風(fēng)險評估和合法性審查。xx月中旬，省委教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組暨省招委會召開專題會議，對《實施方案》進行了審議。省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)對《實施方案》進行了審定。
《實施方案》的總體要求是，認真貫徹落實國家關(guān)于深化考試招生制度改革的目標要求，建立健全促進公平、科學(xué)選才、監(jiān)督有力的高校考試招生體制機制，提升我省招生考試錄取工作科學(xué)化、規(guī)范化和制度化水平，確保高考綜合改革平穩(wěn)實施，實現(xiàn)xx年平安高考工作目標。
《實施方案》研制的原則主要包括三個方面。一是堅持平穩(wěn)過渡。以我省多年高考改革成果為基礎(chǔ)，充分考慮考生和社會接受度，與第三批改革省市協(xié)同聯(lián)動，保持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性，確保改革方案平穩(wěn)落地。二是堅持科學(xué)選才。尊重人才選拔和培養(yǎng)規(guī)律，改進志愿填報和錄取方式，增強高校與學(xué)生相互選擇的多樣性和匹配度，提高人才選拔水平。三是堅持公平公正。合理安排考試時間，增加志愿填報數(shù)量，繼續(xù)推進“陽光工程”，進一步規(guī)范招生錄取程序，維護招生錄取公平公正。
《實施方案》的主要內(nèi)容包括考試安排、計劃編制、批次設(shè)置、劃線辦法、志愿設(shè)置、投檔規(guī)則、錄取辦法等七個方面。
關(guān)于考試安排?？荚嚂r間安排在x月x—x日。語文科目考試時長為xxx分鐘，數(shù)學(xué)、外語科目考試時長均為xxx分鐘，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目每科考試時長均為xx分鐘。語文、數(shù)學(xué)、外語科目使用全國卷，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目由我省組織命題。
關(guān)于計劃編制。xx年我省普通高校招生計劃按照歷史等科目類、物理等科目類分別編制。高校根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要和對人才需求的分析、預(yù)測，結(jié)合自身辦學(xué)條件、畢業(yè)生就業(yè)情況和生源情況，按照教育部和我省有關(guān)計劃編制原則和要求編制招生來源計劃。
關(guān)于批次設(shè)置。錄取批次共設(shè)x批，其中本科x批，?？苮批，依次為：本科提前批次、本科批次、?？婆?。其中，本科提前批次包括軍事院校等部分普通類本科院校（專業(yè)）、體育類提前錄取本科院校、藝術(shù)類提前錄取本科院校。高校專項、綜合評價、高水平藝術(shù)團、高水平運動隊等特殊類型招生單獨設(shè)置特殊類型志愿，錄取安排在本科提前批次之后本科批次開始之前進行。專科批次的體育類、藝術(shù)類等在普通類批量投檔前完成錄取。
關(guān)于劃線辦法。普通類本、?？其浫】刂品謹?shù)線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩媱澋囊欢ū壤?，并結(jié)合生源情況等因素分別劃定。特殊類型招生控制線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類），參照往年文理科類本一批次招生計劃比例分別劃定。體育類本、?？其浫】刂品謹?shù)線按照體育類（歷史等科目類）、體育類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩媱澋囊欢ū壤?，并結(jié)合考生文化分、專業(yè)分等因素分別劃定。藝術(shù)類本、?？其浫】刂品謹?shù)線按照藝術(shù)類（歷史等科目類）、藝術(shù)類（物理等科目類）以及不同專業(yè)類別（美術(shù)類省統(tǒng)考、音樂類聲樂、器樂省統(tǒng)考、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)省統(tǒng)考、藝術(shù)類專業(yè)?？迹┍究坪蛯？茖哟握猩媱澋囊欢ū壤?，并結(jié)合考生文化分、專業(yè)分等因素分別劃定。
關(guān)于志愿設(shè)置。普通類各批次實行平行志愿方式。其中，本科提前批次設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿，本科批次和?？婆畏謩e設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿。每個院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個專業(yè)志愿和x個專業(yè)服從調(diào)劑志愿。體育類各批次實行平行志愿方式，設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿，每個院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個專業(yè)志愿和x個專業(yè)服從調(diào)劑志愿。藝術(shù)類設(shè)置傳統(tǒng)（順序）志愿、平行志愿兩種方式。使用校考成績錄取的專業(yè)實行傳統(tǒng)（順序）志愿，使用省統(tǒng)考成績錄取的專業(yè)實行平行志愿。平行志愿設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿，每個院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個專業(yè)志愿和x個專業(yè)服從調(diào)劑志愿。各批次志愿錄取結(jié)束后，設(shè)置征求志愿，征求志愿設(shè)置與相應(yīng)批次志愿設(shè)置一致。
關(guān)于投檔規(guī)則。普通類本科提前批次、本科批次、專科批次實行平行志愿投檔方式，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進行投檔。考生的投檔分為高考文化分。當投檔分相同時，依次按語文數(shù)學(xué)兩科之和、語文或數(shù)學(xué)單科最高成績、外語單科成績、首選科目單科成績、再選科目單科最高成績由高到低排序投檔；如仍相同，比較考生志愿順序，順序在前者優(yōu)先投檔，志愿順序相同則全部投檔。體育類各批次以及藝術(shù)類使用省統(tǒng)考成績錄取的專業(yè)實行平行志愿投檔方式，對于高考文化分和專業(yè)分均達到相應(yīng)錄取控制分數(shù)線的考生，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進行投檔。考生的投檔分由高考文化分和專業(yè)分按一定比例構(gòu)成。當投檔分相同時，先按高考文化分排序，其后排序規(guī)則與普通類相同。
關(guān)于錄取辦法。院校依據(jù)統(tǒng)一高考成績以及學(xué)業(yè)水平考試成績，參考高中階段綜合素質(zhì)評價，進行錄取。高中階段綜合素質(zhì)評價的具體使用辦法由各院校在招生章程中予以明確。錄取專業(yè)由院校按照向社會公布的招生章程等確定的規(guī)則進行安排。專業(yè)調(diào)劑錄取只能在考生被投檔的院校專業(yè)組內(nèi)進行。因不服從專業(yè)調(diào)劑、不符合專業(yè)錄取條件等原因不能被錄取的考生，由院校作退檔處理。
學(xué)校招生活動方案篇四
各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學(xué)率達到91%以上的目標要求，充分考慮課程改革和高考改革對學(xué)校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學(xué)校等跨區(qū)域招生、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學(xué)規(guī)模。
主要參考依據(jù)是：符合教育行政部門批準的辦學(xué)規(guī)模和學(xué)校發(fā)展規(guī)劃；學(xué)校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生（不含師生生活用房）；在校學(xué)生與專任教師比例不高于12.5:1;班額不超過56人。2019年秋季招生計劃按招生計劃班級與可供教室原則上不低于1.5倍比例確定。
普通高中學(xué)校須按時向所屬教育行政部門提出招生計劃申請，所屬教育行政部門在對申請招生計劃學(xué)校的辦學(xué)條件、教育教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范辦學(xué)行為以及上年度實際招生情況等進行綜合評判的基礎(chǔ)上，科學(xué)確定所屬普通高中學(xué)校招生計劃，并報市教育局審批。全市普通高中招生計劃另文下達。
進一步規(guī)范招生范圍。
普通高中招生工作實行市級統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生；區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生；其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生；全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生。
未經(jīng)市教育局批準，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行政部門依據(jù)民辦學(xué)校辦學(xué)規(guī)模合理劃定招生范圍，以學(xué)校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學(xué)校同等的招生權(quán)利，并與公辦普通高中學(xué)校同步招生，不得提前招生。
民辦普通高中跨省轄市招生的，應(yīng)向社會公告經(jīng)批準的年度總招生計劃和跨省轄市招生計劃，并按計劃招生。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學(xué)業(yè)水平考試、未達到普通高中錄取最低控制分數(shù)線、未填報普高志愿的學(xué)生。同城范圍內(nèi)（含縣域內(nèi)）的普通高中學(xué)生嚴禁借讀。堅決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源、“掐尖”招生行為。各地要加強對民辦普通高中招生的指導(dǎo)和監(jiān)管，沒有取得辦學(xué)許可證的民辦普通高中（含籌設(shè)期間）不得參與招生。
初中綜合素質(zhì)評價。
現(xiàn)在校就讀九年級學(xué)生的綜合素質(zhì)評價的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度改革實施方案》（阜教基〔2011〕9號）執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，由學(xué)籍所在學(xué)校提供綜合素質(zhì)評價結(jié)果并加蓋當?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。
6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報考生綜合素質(zhì)評價結(jié)果。評價結(jié)果作為普通高中學(xué)校招生錄取的限定性條件。
根據(jù)省教育廳《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價實施辦法》和《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作指南》要求，從2017年秋季入學(xué)的七年級學(xué)生開始全面推行，從道德與法治、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實踐五個方面客觀記錄學(xué)生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長。通過安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺學(xué)生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學(xué)生綜合素質(zhì)評價檔案，常態(tài)化開展學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，結(jié)果以紀實報告呈現(xiàn)。
普通高中錄取。
招生對象。
2019年全市普通高中招生對象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學(xué)校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學(xué)業(yè)水平考試和報考普通高中學(xué)校，與當?shù)貙W(xué)生執(zhí)行相同的普通高中招生政策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學(xué)校招考錄取的學(xué)生，享受與戶籍所在地考生同等政策待遇，各地不得拒絕招考和錄取。
錄取批次。
第一批次為特長生錄取批次?？忌恍枰顖笾驹?，按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。第二批次，省級示范高中招生；先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標到校生；第三批次：普通高中（含市示范高中、民辦高中）招生。
志愿填報。
統(tǒng)一設(shè)置普通高中招生志愿，實行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績后，網(wǎng)上填報志愿。各級教育行政部門、有關(guān)學(xué)校和教師等應(yīng)尊重考生填報志愿的權(quán)利，不能強迫學(xué)生填報指定志愿?？忌鷳?yīng)根據(jù)當?shù)仄胀ǜ咧姓猩吆拖嚓P(guān)標準，結(jié)合自己的興趣愛好、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、中考成績等因素，填報適合自己的升學(xué)志愿，一經(jīng)確定，不得變更。各學(xué)校要組織學(xué)生集中開展志愿填報培訓(xùn)和指導(dǎo)，反復(fù)模擬演練，讓學(xué)生熟練掌握網(wǎng)上志愿填報流程與方法。
錄取原則及辦法。
堅持“分數(shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績（含政策性加分）、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿。繼續(xù)實行應(yīng)歷屆考生分開錄取，省級示范普通高中不得招收歷屆生。
本市戶籍的學(xué)生在市外參加中考要求回原籍錄取的，可持考生準考證、中考所在地市教育局提供的考生分數(shù)證明及中考總分證明，到戶籍所在地縣級教育行政部門進行分數(shù)折算，由戶籍所在地縣級教育行政部門負責(zé)錄入志愿信息，進行錄取。省內(nèi)回籍生需要達到中考所在地最低錄取控制分數(shù)線方可折算。
普高指標到校生政策。
強化普通高中指標到校生政策導(dǎo)向。2019年省示范高中指標到校生比例不得低于80%，按志愿從高分到低分依次錄取，不得設(shè)置省示范高中指標到校生最低錄取控制線（但須達到普高招生錄取最低控制分數(shù)線，若未達到普高招生錄取最低控制分數(shù)線，所剩指標將面向所有考生按照志愿從高分到低分依次補錄）。
省示范高中到校指標原則上根據(jù)各初中實際在籍、就讀滿三年且報名參加初中學(xué)業(yè)水平考試的畢業(yè)年級學(xué)生數(shù)，按比例切塊分配，嚴禁將指標分配與初中升學(xué)率掛鉤。指標到校生在各縣市區(qū)教育局的統(tǒng)籌指導(dǎo)下繼續(xù)執(zhí)行義務(wù)教育法和義務(wù)教育入學(xué)政策規(guī)定。對于各地出現(xiàn)的諸如農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口等政策性特殊情況，由縣級教育行政部門結(jié)合本地實際做出具體規(guī)定，報經(jīng)當?shù)卣夂髮嵤?/p>
市直屬省級示范普通高中到校指標由市教育局分解到各初中學(xué)校。各縣市區(qū)屬省級示范普通高中到校指標由所在地教育局負責(zé)分配。鼓勵有條件的縣市區(qū)實行100%的指標分解。鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)示范高中聯(lián)合招生。對2018年因辦學(xué)行為、招生入學(xué)等違規(guī)被各級教育主管部門通報的初中學(xué)校，調(diào)減或取消分配指標。
普高錄取最低分數(shù)控制線。
潁上縣、阜南縣、臨泉縣、太和縣及界首市普通高中錄取最低分數(shù)控制線由各地教育行政部門根據(jù)本地實際情況自行劃定，并報市教育局備案。
潁東區(qū)、潁泉區(qū)、潁州區(qū)普通高中錄取最低分數(shù)控制線由市教育局協(xié)調(diào)三區(qū)教育局統(tǒng)一劃定。普通高中錄取最低分數(shù)控制線含體育與健康和理科實驗操作考試成績。
補錄計劃。
根據(jù)錄取情況，市教育局將及時公布普通高中學(xué)校補錄計劃，未錄取的達線考生可參加補錄。
考生可憑準考證、成績通知單到初中畢業(yè)學(xué)校所在縣市區(qū)指定的補錄志愿填報點進行補錄志愿填報。招生計劃已完成的學(xué)校和已被高中學(xué)校錄取的考生，一律不得參加補錄。
這點要注意。
參加中考并被錄取的考生，應(yīng)在規(guī)定的時間持錄取通知書到學(xué)校報到并辦理入學(xué)相關(guān)手續(xù)，在規(guī)定的時間內(nèi)未報到且未向錄取學(xué)校說明原因的視為放棄就讀機會，其它任何普通高中學(xué)校不得錄取。
中考政策加分對象和標準。
（1）根據(jù)《安徽省實施〈中華人民共和國歸僑僑眷權(quán)益保護法〉辦法》，歸僑、歸僑子女和華僑在國內(nèi)的子女考生，在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔；其他僑眷，在本省定居的港澳同胞及港澳同胞、外籍華人在本省的眷屬考生，在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔。
（2）臺灣籍考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。
（3）烈士子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。
（4）少數(shù)民族考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔。
（5）援疆和援藏人員子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。
（6）軍人子女考生加分。駐國家確定的三類（含三類）以上艱苦邊遠地區(qū)和西藏自治區(qū)，解放軍總部劃定的二類（含二類）以上駐島嶼部隊軍人的子女，在飛行、潛艇、航天、涉核等高風(fēng)險、高危害崗位工作的軍人的子女，在其中考成績基礎(chǔ)上增加20分投檔。作戰(zhàn)部隊、在駐國家確定的一類、二類艱苦邊遠地區(qū)和解放軍總部劃定的三類島嶼部隊軍人的子女，一級至四級殘疾軍人的子女，平時榮獲二等功或戰(zhàn)時榮獲三等功以上獎勵的軍人的子女，在其中考成績的基礎(chǔ)上增加10分投檔。
（7）公安英烈和因公犧牲傷殘警察子女考生加分。公安系統(tǒng)烈士子女可在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。公安系統(tǒng)一級、二級英雄模范子女和公安系統(tǒng)因公犧牲民警子女以及一級至四級因公傷殘民警子女增加5分投檔。
（8）國家綜合性消防救援隊伍人員子女考生加分參照《安徽省應(yīng)急管理廳安徽省教育廳關(guān)于切實做好國家綜合性消防救援隊伍人員及其子女教育優(yōu)待工作的通知》（皖應(yīng)急〔2019〕61號）規(guī)定執(zhí)行。
同時符合多項加分條件的考生，只能享受其中最高的一項，不累計加分。
學(xué)生學(xué)籍管理。
嚴格執(zhí)行《安徽省教育廳關(guān)于進一步明確中小學(xué)學(xué)籍信息化管理有關(guān)事項的通知》（皖教秘基〔2017〕117號）有關(guān)要求，嚴格執(zhí)行“籍隨人走、人籍一致”原則，學(xué)生沒有到校報到入學(xué)的，學(xué)校不得將其學(xué)籍注冊成正式在校生；嚴禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接。
對因違反招生規(guī)定而產(chǎn)生的學(xué)籍不能注冊等問題，將嚴肅追究違規(guī)主體的責(zé)任。各地各校要按照省市學(xué)籍管理統(tǒng)一規(guī)定，普通高中學(xué)生按規(guī)定報到后，由就讀學(xué)校按照學(xué)籍管理規(guī)定在學(xué)籍管理系統(tǒng)中發(fā)起高一新生注冊程序。學(xué)籍注冊、審核工作應(yīng)于9月30日前完成。
保障措施。
嚴肅招生紀律。
嚴禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源；
嚴禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?；旌险猩?、混合編班；
嚴禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當手段招攬生源；
嚴禁地方政府、有關(guān)單位和任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”；
嚴禁初中學(xué)校對學(xué)生進行中考成績排名、宣傳中考狀元和升學(xué)率。各學(xué)校招生簡章、招生廣告和招生方案須報經(jīng)當?shù)亟逃姓块T審批，并報市教育局備案同意后，方可向社會公布。
對于違規(guī)發(fā)布虛假信息的學(xué)校，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴查處，并及時曝光。建立健全監(jiān)督舉報制度，廣泛接受學(xué)生、家長和社會的監(jiān)督。
嚴格實行責(zé)任追究。
各地要完善違紀舉報和申訴受理機制，嚴肅查處違規(guī)違紀行為，對于造成不良影響或嚴重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰。
對于民辦學(xué)校，還可依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計劃、停止當年招生直至吊銷辦學(xué)許可證的處罰。
適時對招生入學(xué)政策落地情況開展督導(dǎo)，對于造成惡劣社會影響的違規(guī)招生行為，列入市教育局督辦事項，指導(dǎo)各地嚴肅查處追責(zé)。
市教育局咨詢電話：2197273（基教科）、2197288（考試管理中心）。投訴電話：2197227（駐局紀檢組）。
普高特長生招生實施辦法。
特長生招生計劃。
特長生招生計劃。
不得超過本校招生計劃的5%。
招生原則。
堅持公開、公平、公正。
堅持考生自愿。
堅持擇優(yōu)錄取。
特長生資格條件。
特長生是指初中階段在市級及以上教育行政部門舉辦或認可的藝術(shù)、體育、信息技術(shù)和科技類等比賽中取得優(yōu)異成績，或在這些方面有突出特長，經(jīng)集中測試認為確有發(fā)展?jié)摿Φ模C合素質(zhì)評價等級為c等（含c等）以上，參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
特長生招生類別。
特長生招生類別分為體育類、藝術(shù)類、信息技術(shù)類和科技類四個類別，普通高中學(xué)校根據(jù)自身辦學(xué)條件和特色發(fā)展的需要確定特長招生類別，不得超出規(guī)定的招生范圍。
招生程序。
發(fā)布專業(yè)考核方案。
特長生招生學(xué)校要圍繞辦學(xué)特色，制定科學(xué)合理的招生實施方案（含特長生類別、數(shù)量、招生條件、招生程序以及各類別考生的測試內(nèi)容、測試辦法等細則），報市教育局審核通過后，方可公布實施招生。學(xué)校于2019年6月15前向社會公布本校特長生招生方案。
學(xué)生報名。
6月25日，具備招生條件的學(xué)生憑獲獎證書原件到高中招生學(xué)校報名，僅限報一所高中學(xué)校。
專業(yè)考核。
各校特長生專業(yè)測試時間一致，為6月29日上午9點，測試工作由學(xué)校組織實施，初選名單要在招生學(xué)校和畢業(yè)學(xué)校校園內(nèi)公示3個工作日，主動接受社會監(jiān)督。
結(jié)果上報。
7月6日前，各學(xué)校將公示后的初選名單（專業(yè)考核合格考生的姓名、準考證號、性別、畢業(yè)學(xué)校等基本信息）報市教育局基礎(chǔ)教育科。
特長生錄取。
按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，但中考成績必須達到當?shù)氐钠胀ǜ咧凶畹弯浫》謹?shù)線，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。已錄取為特長生的考生，不再參加其它高中招生錄取。
有關(guān)要求。
各招生學(xué)校要成立專門的工作班子，加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工。嚴格選聘評委專家，加強專業(yè)考核監(jiān)督工作，切實執(zhí)行規(guī)定的程序和要求，認真組織專業(yè)考核工作，并嚴格公示環(huán)節(jié)，確?？己斯ぷ鞴?。專業(yè)考核應(yīng)側(cè)重于考生的專業(yè)水平，不得組織文化課測試。嚴禁自行組織或與社會培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓(xùn)機構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果。
各招生學(xué)校要嚴格審查考生錄取資格，不得在規(guī)定的范圍和項目外招生。對因資格審查不嚴或弄虛作假、冒名頂替造成誤錄取以及擅自突破招生范圍和計劃的，將嚴格按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。建立并完善責(zé)任制度、公示制度、申訴制度，增加信息透明，保證招生辦法、過程和結(jié)果的公正公平公開。
普高志愿設(shè)置填報及錄取工作辦法。
錄取批次及志愿設(shè)置。
第一批次：特長生招生?？忌恍枰顖笾驹浮?/p>
第二批次：省級示范高中招生。先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標到校生。統(tǒng)招生和指標到校生實行統(tǒng)一志愿，即考生所填報的省級示范高中志愿，包括統(tǒng)招志愿和指標到校生志愿，兩項志愿合并填報。該批次共設(shè)置a、b、c、d四個平行志愿。
第三批次：普通高中（含市示范高中、民辦高中）招生。該批次共設(shè)置a、b、c、d、e、f六個平等志愿。
志愿填報。
1
統(tǒng)一設(shè)置高中階段學(xué)校招生志愿，實行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績后，網(wǎng)上填報志愿。省示范高中統(tǒng)招生和指標到校生實行同一志愿，即考生填報省示范高中志愿，包括統(tǒng)招和指標到校生志愿?？忌筛鶕?jù)本人意愿、招生計劃、中考成績及位次等情況，在規(guī)定時間內(nèi)，使用中考準考證號及初始登錄密碼登錄http://.自主上網(wǎng)填報。原則上每批次至少填報2個不同高中學(xué)校志愿，方可提交成功。
2
考生本人應(yīng)事先填好的志愿預(yù)填表內(nèi)容自主上網(wǎng)錄入志愿信息?？忌鷳{《預(yù)填表》所填的高中志愿內(nèi)容，既可在家、家長辦公室、網(wǎng)吧使用計算機自主上網(wǎng)填報，也可到縣市區(qū)指定確認點上網(wǎng)填報?？忌鷳{準考證號和座位號登錄系統(tǒng)，登錄初始密碼為座位號后六位，初次登錄須修改登錄密碼，再次登錄必須輸入密碼。考生須仔細檢查錄入的志愿信息，確認無誤后方可提交。
考生無論在哪里填報的普通高中志愿，均須在縣市區(qū)指定確認點打印確認表并本人簽字確認，他人不得代簽。考生未按要求按時簽字確認的，或由他人代為簽字的，后果由考生本人負責(zé)。考生確認志愿信息若與預(yù)填表不一致，可到縣市區(qū)招辦按預(yù)填表所填志愿予以更正。確認后的志愿信息任何人不得變更?？忌驹复_認表和預(yù)填表由確認點負責(zé)收齊統(tǒng)一整理裝袋密封后交縣市區(qū)保存?zhèn)洳椤?/p>
太和、界首兩地普通高中組織采用搖號派位劃片分配方式錄取。兩地考生可填報市直屬普通高中志愿，太和、界首教育局要設(shè)立志愿填報點，不得以任何理由拒絕符合條件的考生填報志愿。任何高中學(xué)校不得設(shè)置或委托社會機構(gòu)設(shè)置志愿填報點。
3
志愿填報時間。
填報時間：2019年7月9日9:00至15日17:00。6月24日前，各縣市區(qū)招辦及志愿填報確認點通過志愿網(wǎng)上填報管理后臺將本轄區(qū)確認點相關(guān)信息上報市考試管理中心。
4
有關(guān)說明。
綜合素質(zhì)評價中有“d”的考生不能填報省示范高中志愿，綜合素質(zhì)評價中超過1個“d”的不能填報市示范高中志愿。
普通高中錄取辦法。
一
普通高中。
采取計算機網(wǎng)上（局域網(wǎng)）錄取。
錄取原則。
堅持“分數(shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績（含政策性加分）、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿。
若考生的中考總分相同，則看考生語數(shù)外三科成績之和；若考生該三科成績?nèi)匀幌嗤瑒t看考生語數(shù)兩科成績之和；若考生該兩科成績再相同，則看考生的語文單科成績。
省級示范高中在錄取時，學(xué)生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能出現(xiàn)d等級；市級示范高中在錄取時，學(xué)生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能超過1個d等級。
投檔方式。
首先按照考生從高分到低分排序，然后按照總分將考生從高分到低分排序，然后按照考生所填的平行志愿順序依次檢索錄取，只要考生填報的志愿中，出現(xiàn)符合投檔學(xué)校的學(xué)校即向該校投檔。對于a志愿填報省示范高中的考生，先檢索該志愿是否符合統(tǒng)招投檔條件，若符合統(tǒng)招投檔條件，則向該校投檔；若不符合統(tǒng)招投檔條件，再檢索該志愿是否符合指標到校生投檔條件，若符合條件則向該校投檔；若仍不符合投檔條件，則檢索該生的b志愿，依此類推。
市級示范高中、一般普通高中和民辦高中錄取。由于學(xué)校沒有指標到校生計劃，錄取時只對考生所填平行志愿檢索統(tǒng)招投檔條件，不再檢索指標到校生投檔條件。
招生錄取流程。
1、預(yù)投檔。
正式投檔錄取前進行預(yù)投檔，對考生進行多重排序，得到一個從高到低的考生投檔順序位，投檔時按投檔順序位，根據(jù)考生志愿依次逐個檢索投檔。指標到校生計劃完不成，剩余指標轉(zhuǎn)為統(tǒng)招計劃，再次進行預(yù)投檔。預(yù)投檔采取多輪投檔方式，直到指標到校生計劃不再出現(xiàn)空額為止，才進行正式投檔。
2、錄取流程。
首先檢索該考生填報的a志愿學(xué)校的招生計劃類型，如果該計劃未滿，即向a校投檔；如果該考生填報的a志愿學(xué)校所有類型計劃已滿，則繼續(xù)檢索該考生填報的b志愿學(xué)校。如果該考生填報的b志愿學(xué)校計劃類型未滿，則向b校投檔。以此類推，若還未有效投檔，計算機繼續(xù)處理投檔順序位的下一位考生。
3、同一考生不得重復(fù)錄取。
學(xué)校招生活動方案篇五
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5.我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
一.招生背景：
當前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二.招生戰(zhàn)略。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有學(xué)員就在這些人當中的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
一、營銷目的·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進行。（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點，確立學(xué)校在一個相當長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
（一）團隊制。
團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責(zé)的目的。
（二）代理制。
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點，開展招生接待工作。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業(yè)制。
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時根據(jù)學(xué)生的特點組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
學(xué)校招生活動方案篇六
為全面推進素質(zhì)教育，促進本區(qū)體育、藝術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展，同時進一步規(guī)范本區(qū)初中學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長生工作，現(xiàn)對20xx年虹口區(qū)體育藝術(shù)類特長生招生工作提出如下意見：
（一)基本條件：思想品德良好，體育特長明顯，運動成績優(yōu)異，并能繼續(xù)參加體育課余訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍所在地或到居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
（二）專業(yè)條件：
1.20xx年7月以來參加市、區(qū)運動會以及經(jīng)市教委、市體育局、區(qū)教育局、區(qū)體育局核準的體育競賽，獲得以下獎級者：
（1）市級競賽獲集體項目前三名的主力運動員；個人項目前8名的運動員。
（2）區(qū)級競賽獲集體項目前三名的主力運動員；個人項目前3名的運動員。
2、區(qū)少體校在編學(xué)生。
3、參加校級課余訓(xùn)練二年以上，身體條件好，專項技術(shù)好的學(xué)生。
凡符合上述專業(yè)條件之一的小學(xué)畢業(yè)生，可選擇一所體育項目對口的初級中學(xué)，初級中學(xué)將根據(jù)專業(yè)測試等綜合素質(zhì)的評價招收學(xué)生。
（一)思想品德良好，有藝術(shù)特長并能繼續(xù)參加課余藝術(shù)訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍地或居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
（二）市、區(qū)級藝術(shù)團隊成員、在近兩年內(nèi)參加經(jīng)市教委、市文廣局、區(qū)教育局組織的市、區(qū)級藝術(shù)類競賽中獲規(guī)定名次的學(xué)生確有培養(yǎng)前途的，學(xué)校在對口項目的招生中可優(yōu)先考慮。
（一）根據(jù)學(xué)校運動隊建設(shè)、藝術(shù)團隊建設(shè)的需要，各校于2月24日前將本校體育或藝術(shù)類特長生招生項目、招生計劃、招生辦法、招生簡章等向教育局提出書面申請。
（二）經(jīng)區(qū)教育局核準的體育、藝術(shù)特長生招生學(xué)校于3月24日前向社會公示體育、藝術(shù)特長生招生簡章。
（三）符合條件的小學(xué)畢業(yè)生，只可選擇一所項目對口的學(xué)校。
在本區(qū)就讀小學(xué)的。學(xué)生家長須填報《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長生報名表》，經(jīng)就讀小學(xué)核實確認（必須經(jīng)小學(xué)校長簽名、學(xué)校蓋章），于4月10日前持報名表及相關(guān)材料（包括：競賽秩序冊、成績冊、獲獎證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報名登記。
在外區(qū)就讀小學(xué)但選擇回本區(qū)戶籍或居住地就讀的學(xué)生家長須到招辦（祥德路141號）登記并填報《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長生報名表》，經(jīng)本區(qū)招辦蓋章，于4月10日前持報名表及相關(guān)材料（包括：競賽秩序冊、成績冊、獲獎證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報名登記。
(四)4月15日—16日，特長生招生學(xué)校根據(jù)審批通過后的招生方案組織專業(yè)測試。在組織相關(guān)測試時，應(yīng)成立由行政、監(jiān)察和項目專家等人員組成的考評組，嚴格審核體育、藝術(shù)類特長生報名表及相關(guān)材料，按照本校專項測試標準和選拔錄取程序，進行公開選拔。
（五)4月17日，特長生招生學(xué)校將擬錄取的特長生名單報招辦和體衛(wèi)科藝科審核、備案(必須附上已審核過的相關(guān)材料）。相關(guān)就讀小學(xué)張榜公示擬錄取的特長生名單。經(jīng)審核同意及公示后，各校須及時通過書面形式與擬招收的特長生及其監(jiān)護人進行錄取確認。被錄取為體育、藝術(shù)特長生的學(xué)生，不再參加民辦初中招生入學(xué)，也不再列入公辦初中統(tǒng)配計劃。
(六)4月22日前，特長生招生學(xué)校完成初中體育、藝術(shù)特長生招生錄取工作。未被錄取者，可報名民辦初中或安排進入公辦初中就讀。
（一）招生學(xué)校應(yīng)成立特長生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)學(xué)校特長生招生工作的全面規(guī)劃和組織實施。校長是特長生招生工作的第一責(zé)任人，應(yīng)嚴格按照區(qū)教育局有關(guān)特長生招生工作的要求和流程，加強管理，規(guī)范實施，確保特長生招生工作的有序開展。
（二）對違反招生紀律規(guī)定的學(xué)校，區(qū)教育局將責(zé)令糾正，并取消該校第二年招收體育、藝術(shù)類特長生的招生資格。對違反招生紀律的人員，將根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以嚴肅處理。
（三）凡通過弄虛作假等欺騙手段報考或錄取的學(xué)生，一經(jīng)查實，立即取消報考資格，由招生辦公室另行安排就讀初中。
學(xué)校招生活動方案篇七
2016年12月6日-2016年12月12日。
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;。
2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3、提高續(xù)班率及新增報名;。
海報：根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單：設(shè)計版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前、準確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
全民瘋搶，惠不當初第一重：團購科目，優(yōu)惠多多。
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。
全民瘋搶，惠不當初第二重：提前預(yù)約，免費體驗。
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報名預(yù)約，可享受寒假班免費體驗半個月特權(quán)。
全民瘋搶，惠不當初第三重：秒殺課程。
在12月12日當天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號碼進行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶，惠不當初第四重：用品購買，全場5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機會參與免單抽獎。(注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。)。
此活動可依據(jù)學(xué)校實際情況，舉辦地點為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機構(gòu)借鑒和參考，希望能點燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動，詳細活動策劃方案還需要大家動員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的。
4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
5、我們會關(guān)注舉辦圣誕、元旦活動的機構(gòu)，歡迎大家活動結(jié)束后提供詳細的方案、現(xiàn)場照片及活動成果展示匯報。
學(xué)校招生活動方案篇八
20__年全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20__年12月27日—28日進行，20__年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進行，特制定本方案。
一、工作原則。
學(xué)院20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20__]13號)、《關(guān)于印發(fā)20__年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章和工作進程表的通知》(教學(xué)司[20__]13號)、《省招生委員會關(guān)于做好20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)，以及我院相關(guān)文件精神，本著公平、保密、規(guī)范、嚴肅、嚴格、認真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項工作。
二、組織原則。
碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學(xué)院將認真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理，強化培訓(xùn)，認真落實研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，營造一個公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認識研究生招生考試的重要性，統(tǒng)籌安排，周密部署，加強監(jiān)督，確保研究生招生考試的順利實施。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確保20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進行，學(xué)院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各專項工作組，具體情況如下：
(一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：石培新。
副組長：彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽陳志松錢樂祥。
研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
(二)紀檢、監(jiān)察組。
組長：吳衛(wèi)東。
副組長：聶黎清。
成員：紀檢、監(jiān)察相關(guān)人員。
職責(zé)：負責(zé)對20__年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進行紀檢、監(jiān)察。
(三)宣傳組。
組長：王雙宏。
副組長：李本東。
成員：宣傳部有關(guān)人員。
職責(zé)：總體負責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁建設(shè)與及時更新。
(四)安全保衛(wèi)組。
組長：雷德新。
成員：保衛(wèi)處相關(guān)人員。
職責(zé)：負責(zé)研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。
(五)后勤保障組。
組長：陳世軍。
成員：實訓(xùn)中心2人。
職責(zé)：負責(zé)命題、評卷、復(fù)試工作的場地和錄像設(shè)備等工作安排，即9個微格教室和錄播室的安排。
(六)命題工作組。
組長：石云輝(常務(wù))、錢樂祥。
副組長：陳亞萍、白紅兵。
成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。
職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進行命題。
(七)評卷工作組。
組長：石云輝、錢樂祥。
副組長：陳亞萍、白紅兵。
成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員。
職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。
(八)復(fù)試工作小組。
組長：石云輝錢樂祥。
副組長：陳亞萍白紅兵。
成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員。
職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生復(fù)試命題及評卷工作要求進行復(fù)試。
四、研究生招生工作進程。
我院20__年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關(guān)于做好20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)執(zhí)行，具體安排如下：
(一)前期已完成的工作。
1.20__年9月1日，召開“黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議”，對20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20__年研究生招生專業(yè)、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。
2.20__年9月15日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄。
3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負責(zé)全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動、向社會公布網(wǎng)上報名有關(guān)要求。
4.20__年9月25日—28日，應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報名。
5.20__年10月10日—10月31日，網(wǎng)上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統(tǒng)計、上報網(wǎng)上報名情況。
6.20__年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學(xué)歷(學(xué)籍)信息核對庫，審查考生學(xué)歷(學(xué)籍)及相關(guān)報名信息，編制考生編號；并將含有招生單位說明的準考考生庫()回傳教育部。
7.20__年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數(shù)據(jù)。
(二)命題、評卷工作。
1.20__年12月4日—12月8日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進行，務(wù)必做好保密。
2.20__年12月8日—9日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，組織專家命題。命題工作嚴格按《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現(xiàn)偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見附件1)。
3.20__年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點。
4.20__年12月15日—12月29日，開通網(wǎng)上下載打印《準考證》系統(tǒng)，研究生處對沒有及時下載打印《準考證》的考生給予必要提醒。
5.20__年1月12日，評卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級各文件規(guī)定，組織有關(guān)專家，本著嚴格、公平、負責(zé)的態(tài)度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生初試命題及評卷工作實施細則》見附件2)。
(三)調(diào)劑、復(fù)試工作。
1.20__年2月12日后公布考試成績。
2.20__年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作。
3.20__年4月20前完成全部復(fù)試工作。對所有擬錄取考生進行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實施細則以及參加復(fù)試考生名單(包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息)。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好復(fù)試工作。
4.20__年4月20前，考生體檢工作在復(fù)試階段組織進行。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生復(fù)試工作實施細則》見附件3)。
(四)錄取工作。
1.20__年5月上旬，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號、初試成績、復(fù)試成績和總成績等信息)。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核，并報教育部備案。
2.20__年5月中旬，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書。
學(xué)校招生活動方案篇九
招生是學(xué)校工作的前提和基礎(chǔ)，生源是學(xué)校生存的命脈和學(xué)校綜合辦學(xué)實力的具體體現(xiàn)。面對日益嚴峻的招生辦學(xué)形勢，以及在此過程中出現(xiàn)的新機遇和新挑戰(zhàn)，規(guī)劃好招生工作，對于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為更有效的做好這項工作，結(jié)合學(xué)校實際，特制定本工作方案。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)十八大對職業(yè)教育發(fā)展提出的新要求，認真總結(jié)學(xué)校發(fā)展的歷史經(jīng)驗，分析學(xué)校發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，提出切實可行的保障政策和措施，制定和完善學(xué)校招生辦學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，明確工作思路。采取有效措施，制訂科學(xué)的、符合學(xué)校實際的目標和任務(wù)，實現(xiàn)我校教育事業(yè)的又好又快發(fā)展。
二、目標任務(wù)。
根據(jù)學(xué)校計劃制定的工作目標及上級教育行政部門提出的發(fā)展職教的總體要求，并將重點放在提高質(zhì)量、切實加強內(nèi)涵建設(shè)上來，堅定不移地走規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。招生辦學(xué)規(guī)模在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步、適度增長，力爭完成既定的招生任務(wù)。
三、主要工作措施。
圍繞以上工作目標，采取如下工作措施：
1、明確招生辦學(xué)的責(zé)、權(quán)、利，要上下一盤棋，齊心協(xié)力，共同做好學(xué)校招生工作。對近年來出現(xiàn)的新變化、新問題進行分類、梳理，對各種情況進行分析、評估，不斷改進招生制度，針對影響較大的問題提出相應(yīng)的解決辦法，盡快實現(xiàn)我校招生規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展目標。
2、鞏固和完善招生工作機制，確保辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)定增長。在客觀反思學(xué)校發(fā)展進程中存在的問題的基礎(chǔ)上，從健全和落實各項制度入手，強化內(nèi)部管理。在管理上做到抓好方向、強化目標；抓好規(guī)范，強化制度；抓好關(guān)鍵，強化隊伍；抓好落實，強化督導(dǎo)。一是建立和落實招生工作制度，二是認真落實常規(guī)工作，三是科學(xué)制訂督導(dǎo)檢查制度。
3、搞好常規(guī)工作，促進招生工作質(zhì)量和規(guī)范管理水平不斷提高。搞好招生常規(guī)工作，這是提高招生工作效能，完成招生任務(wù)的基本保證。在工作過程中，各招生人員要以精益求精認真負責(zé)的態(tài)度，抓好常規(guī)工作的各個環(huán)節(jié)。一是提前做好各類生源的摸底工作，按家庭經(jīng)濟條件確定招生發(fā)動方案；二是根據(jù)辦學(xué)能力和社會需求進行專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，及時增加新專業(yè)；三是根據(jù)摸底情況，招生人員必須走鄉(xiāng)串戶與學(xué)生及家長親自溝通，并做好登記。對有意向就讀職校的學(xué)生一定要三番五次去發(fā)動；五是招生人員必須精誠團結(jié)、合理分工、及時溝通、同心協(xié)力，力爭完成招生任務(wù)；六是嚴格執(zhí)行招生政策，規(guī)范招生工作秩序，加強對招生人員過程監(jiān)控，進一步規(guī)范招生行為，嚴防違規(guī)招生；七是一絲不茍地做好新生接待、報到注冊工作。
4、拓寬辦學(xué)渠道，從目前生源市場形勢分析，短期教育的潛在市。
場巨大。為此，要加強學(xué)歷教育和短期教育的資源整合和共享。建立學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相銜接的機制，形成橫向溝通、縱向銜接的招生辦學(xué)體制，促進招生工作的健康發(fā)展。
5、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)招生宣傳工作。要通過不斷深化教學(xué)改革，加強對學(xué)生能力的培養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量，讓每一位學(xué)員在學(xué)習(xí)中能學(xué)到東西，能體驗到職業(yè)教育的優(yōu)點，成為職校的宣傳員。通過提高教學(xué)質(zhì)量和為學(xué)生提供滿意的教學(xué)支持服務(wù)，打造品牌，樹立良好社會聲譽，是最好的招生宣傳。同時，要高度重視招生宣傳工作，在人、財、物等方面切實保障招生宣傳工作的順利開展。要通過多種渠道組織開展招生宣傳，除了利用傳統(tǒng)的招生簡章外，還要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、手機、郵政信封、橫幅標語、鄉(xiāng)村信息欄等媒體開展招生宣傳。
6、加強和各個中學(xué)的校長、教導(dǎo)主任、職教專干、各班主任的聯(lián)系，爭取他們的大力支持，及時與他們溝通，做好宣傳，確保招生任務(wù)的完成。
7、加強督導(dǎo)咨詢制度。為將招生工作落實到實處，并立足于事前和事中管理，對招生工作執(zhí)行過程進行監(jiān)督和指導(dǎo)是提升招生工作質(zhì)量的有效途徑。通過督導(dǎo)，一是可以使學(xué)校能夠比較全面、及時和準確地掌握招生執(zhí)行情況（動態(tài)與狀態(tài)、進展與成績、困難和問題等）。二是可以根據(jù)招生形勢的發(fā)展與變化不斷創(chuàng)新和完善各項制度。從而，有效地推進招生工作真正走上良性發(fā)展道路。
學(xué)校招生活動方案篇十
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等(具體見附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達到雙贏的局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機構(gòu)及管理咨詢機構(gòu)使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料(material)等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
一、 市場概況
1、 宏觀環(huán)境分析
今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴招，大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)
2、 微觀環(huán)境分析
因為南洋學(xué)院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因為我們學(xué)院有藝術(shù)系)，將錄取學(xué)生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)
學(xué)校名稱 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅
南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭(價格等)
二、 形象推廣策劃目標
(1) 可以從提升南洋形象等方面進行分析
(2) 如何實現(xiàn)招生目標2000人或更多這個角度進行分析
(3) 可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進行分析
三、 南洋形象推廣策劃形象定位
(1) 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點,可以回避?？傊瑢懖邉潟臅r候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點，而不是一味是根據(jù)模板來做。
(2) 形象推廣的目標受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的'首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。
四、 形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對的策略就是學(xué)生免費載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》。
其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
學(xué)校招生活動方案篇十一
為貫徹落實《中華人民共和國義務(wù)教育法》，規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我山實際，制定本方案。
（1）九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生；
（2）外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女。
報名時間：8月25日。
九華山中心學(xué)校多功能廳。
(1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復(fù)印件報名。
(2)外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學(xué)校報名，并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍相關(guān)手續(xù)。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學(xué)進行任何形式的測試，確保依法免試入學(xué)。
5.必須堅持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學(xué)生，方可在校住宿：
（1）九華鎮(zhèn)戶口的；
（2）九華鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生；
（3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學(xué)校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學(xué)生；
7.各校要嚴格執(zhí)行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風(fēng)。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
學(xué)校招生活動方案篇十二
1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。
河南理工大學(xué)xx級在校大學(xué)生。
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報名時間：
1、現(xiàn)場報名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡(luò)報名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會：10月26日。
一、前期準備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報名表）的設(shè)計、印制。（9月30完成設(shè)計，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計、印制。（9月29完成設(shè)計，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。（9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備）。（10月6日）。
8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。
4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責(zé)。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
面試時組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場地。
確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時間。
各組組長為面試通過同學(xué)進行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費預(yù)算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責(zé)人想自己墊付最后到主任處報銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準備、宣傳階段。
1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。
2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復(fù)印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋。
4、場地、帳篷、音響等負責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負責(zé)檢查電量并及時充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地。
9、其他突發(fā)情況及時向小組負責(zé)人反應(yīng)。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責(zé)人調(diào)整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。
3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時向小組負責(zé)人反應(yīng)。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報名的每位同學(xué)都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。
4、面試成績需認真記錄確保人對應(yīng)成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。
學(xué)校招生活動方案篇十三
以一對一教學(xué)，注重學(xué)生個人成長，為招生做規(guī)劃。
分配點各中小學(xué)生。
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學(xué)，針對性提高學(xué)生成績。我們教育機構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機構(gòu)實施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué)，針對學(xué)生個人的情況，安排老師針對性的加強訓(xùn)練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
學(xué)校招生活動方案篇十四
為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成20_年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動。
(一)系列活動一：啟動儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動。
時間：5月4日上午10：00—12：00。
地點：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳。
參與人員：邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加。
活動內(nèi)容：
1、活動啟動儀式;。
2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
(二)系列活動二：“我為媽媽做個菜”
時間：5月13日。
地點：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室。
活動內(nèi)容：
1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進行一對一廚藝指導(dǎo)。
2、特區(qū)報社報道方案：
(1)為配合本次活動，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果;。
(2)請專家對調(diào)查結(jié)果進行分析;。
(3)活動預(yù)告消息，并全程跟蹤報道。
(三)系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽。
時間：5月14日至6月16日。
地點：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室。
宣傳報道方案：
1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動進展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道(圖文)。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報道。
時間：4月26日—6月23日。
宣傳：
(一)特區(qū)報社專題報道半版專題;。
報道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);。
2、實習(xí)、實訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報道(實訓(xùn)處提供材料);。
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);。
4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)。
(一)時間：5月4—6月15日。
(二)活動內(nèi)容：
1、送招生簡章到全市各中學(xué);。
2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進行招生宣傳活動;。
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報道組織架構(gòu)。
珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責(zé)小組進行及時報道。
學(xué)校招生活動方案篇十五
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
學(xué)校招生活動方案篇十六
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》《教育部辦公廳關(guān)于做好消除大班額專項規(guī)劃有關(guān)工作的通知》（教基一廳〔2016〕4號）和《河南省教育廳關(guān)于做好2021年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（教基〔2021〕103號）等文件精神，為依法保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益，結(jié)合我市教育實際，特制訂本方案。
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，積極落實全國和省、市教育大會精神，消除義務(wù)教育階段學(xué)校大班額，加強控輟保學(xué)工作，切實解決適齡兒童少年入學(xué)問題，依法規(guī)范招生行為，著力促進教育公平，全面提高教育質(zhì)量，進一步提高人民群眾的教育獲得感和社會滿意度。
（一）堅持“育人為本、控輟保學(xué)”的原則。堅持正確育人導(dǎo)向，落實義務(wù)教育控輟保學(xué)職責(zé)，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
（二）堅持“控制班額、均衡編班、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安全穩(wěn)定”的原則。嚴格落實均衡編班規(guī)定，小學(xué)一年級和初中七年級班額嚴格控制在55人以內(nèi)。
（三）堅持“相對就近、劃片招生、免試入學(xué)”的原則。所有義務(wù)教育學(xué)校要嚴格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定，不得采取考試、評測或者委托校外培訓(xùn)機構(gòu)采取考試、測試、面談等形式選拔學(xué)生，不得將各種考試、競賽、培訓(xùn)成績或證書證明等作為招生入學(xué)的條件和依據(jù)。
（四）堅持“公開、公平、公正”的原則。及時公布招生信息，公民辦學(xué)校同步招生。
（五）堅持“面向全體，切實保障不同群體入學(xué)”的原則。確保符合城區(qū)入學(xué)條件的學(xué)生在城區(qū)順利入學(xué)；保障適齡殘疾兒童（少年）、隨遷子女、留守兒童、貧困家庭子女、烈士、符合條件的現(xiàn)役軍人、公安英模和因公犧牲、傷殘警察、符合條件的引進高層次人才及其他各類符合優(yōu)撫條件的優(yōu)待對象子女按照有關(guān)政策接受義務(wù)教育。
小學(xué)招收年滿6周歲（2015年8月31日以前出生）的適齡兒童。初中招收2021年小學(xué)畢業(yè)生。
全市義務(wù)教育階段公辦、民辦學(xué)校同步招生，初中招生時間為7月17日至7月26日；小學(xué)招生時間為7月27日至8月21日。任何公辦學(xué)校不得以任何理由拒收招生片區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生。
2021年我市義務(wù)教育招生工作通過河南省義務(wù)教育招生服務(wù)平臺進行學(xué)生基本信息采集和招生計劃、招生范圍、錄取信息發(fā)布等工作，全面實行陽光招生、規(guī)范招生。
民辦義務(wù)教育學(xué)校的招生納入長垣市教育體育局統(tǒng)一管理，原則上招收本市區(qū)域適齡兒童少年。民辦學(xué)校要根據(jù)辦學(xué)條件和辦學(xué)特色科學(xué)合理確定招生規(guī)模，報名人數(shù)未超過招生計劃的實行“注冊入學(xué)，直接錄取”，報名人數(shù)超過招生計劃的民辦學(xué)校實行電腦隨機錄取；全面落實公、民辦學(xué)校同招政策，堅決杜絕提前招生；城區(qū)民辦學(xué)校要優(yōu)先招收具有城區(qū)學(xué)籍的學(xué)生。
1.農(nóng)村學(xué)校。
農(nóng)村小學(xué)實行免試劃片就近入學(xué)；農(nóng)村初中可采取小學(xué)對口直升或以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組等區(qū)域為招生范圍進行招生。
2.城區(qū)學(xué)校。
（1）公辦初中。
第一初級中學(xué)（校本部）招收具有南蒲街道樊屯、闊寨、杜村、莊科戶籍的小學(xué)畢業(yè)生，剩余學(xué)位學(xué)校可穩(wěn)妥實施多校劃片的方式合理確定招收對象。
第一初級中學(xué)（北校區(qū)）招收局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有蒲東戶籍、蒲西戶籍、新荷鐵路以南蒲北戶籍的學(xué)生和上述小學(xué)內(nèi)居住在第一初級中學(xué)（北校區(qū)）附近的常住人口子女。按照就近入學(xué)的原則招滿為止。
第一初級中學(xué)（南校區(qū)）招收南蒲街道14個行政村（共涉及18個自然村）戶籍的小學(xué)畢業(yè)生和局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有南蒲戶籍的學(xué)生及本校區(qū)周邊常住人口子女小學(xué)畢業(yè)生。
蒲西中學(xué)招收局屬公辦小學(xué)、蒲西轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲西戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲西常住人口子女及進城務(wù)工隨遷子女。蒲東中心學(xué)校初中部、蒲東二中、長垣市景榮初級中學(xué)、長垣市蒲城學(xué)校（初中部）招收局屬公辦小學(xué)及蒲東轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲東戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲東常住人口子女及進城務(wù)工隨遷子女。長垣市景榮初級中學(xué)以安置灘區(qū)遷建戶子女入學(xué)為主。南蒲中心學(xué)校招收局屬公辦小學(xué)、南蒲轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有南蒲戶籍的學(xué)生（除第一初級中學(xué)南校區(qū)招生范圍外的區(qū)域）和具有城區(qū)學(xué)籍的南蒲常住人口子女及進城務(wù)工隨遷子女。
（2）公辦小學(xué)。
局屬公辦小學(xué)招生范圍和條件必須堅持“科學(xué)合理、就近入學(xué)”和“公開、公平、公正”的原則，由學(xué)校研究并報市教育體育局同意后確定。
蒲東、蒲西所轄小學(xué)要按照中心學(xué)校所劃片區(qū)范圍招生，主要招收具有城區(qū)戶籍和城區(qū)幼兒園學(xué)籍的適齡兒童。
（三）進城務(wù)工隨遷子女（非長垣市戶籍）。
由于城區(qū)學(xué)位緊張，城區(qū)學(xué)校重點解決具有城區(qū)學(xué)籍的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)問題；其它確需在城區(qū)就讀的隨遷子女，必須在城區(qū)穩(wěn)定居住并提供“居住證”或相關(guān)證明，方可申請在城區(qū)學(xué)校就讀，嚴格控制無城區(qū)學(xué)籍的“三無”人員（即在城區(qū)無戶籍、無居住、無職業(yè)）子女在城區(qū)中小學(xué)就讀。
（四）農(nóng)村留守兒童入學(xué)。
落實農(nóng)村留守兒童關(guān)愛政策，寄宿制學(xué)校要優(yōu)先保障農(nóng)村留守兒童入學(xué)，確保每一名適齡留守兒童、少年按時入學(xué)接受義務(wù)教育，同時做好貧困家庭學(xué)生資助幫扶工作，確保貧困家庭學(xué)生不因貧困而失學(xué)。
（五）特殊教育招生。
特殊教育學(xué)校招生和普通中小學(xué)（隨班就讀）同步進行，以隨班就讀為主、特殊教育學(xué)校為骨干、送教上門等其他教育形式為補充。按照“一人一案”的安置原則，鼓勵輕度殘疾、具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童持殘聯(lián)部門出具的證明，到所屬片區(qū)公辦學(xué)校隨班就讀；對確實不適合隨班就讀的殘疾兒童、少年可到特殊教育學(xué)校申請就讀；對因重度智障、腦癱等客觀原因不適宜到學(xué)校接受義務(wù)教育的適齡兒童、少年，實施“送教上門”服務(wù)，實行“零拒絕”“全覆蓋”，使每個殘疾兒童都能接受合適的教育。針對殘疾兒童少年的類別和程度，保障所有適齡殘疾兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，做好政策宣傳。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作直接關(guān)系到人民群眾的教育獲得感和教育滿意度，是一項涉及面廣、社會各方普遍關(guān)注的熱點工作，關(guān)系到教育公平和社會穩(wěn)定。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學(xué)校，局屬各學(xué)校要高度重視義務(wù)教育階段招生工作，按照“屬地管理”和“誰主管誰負責(zé)”的原則，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，落實責(zé)任，確保2021年招生入學(xué)工作平穩(wěn)有序推進。中心學(xué)校和各中小學(xué)校要成立招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長是招生入學(xué)工作第一責(zé)任人。要加大義務(wù)教育招生入學(xué)政策、國家對建檔立卡家庭經(jīng)濟困難學(xué)生免費和資助政策的宣傳力度，引導(dǎo)家長按照要求送其子女按時就近入學(xué)，避免盲目跟風(fēng)擇校。各學(xué)校要按照有關(guān)政策解決問題樓盤業(yè)主子女的入學(xué)問題，及時解決招生入學(xué)工作中出現(xiàn)的問題，設(shè)置招生咨詢電話，制定應(yīng)急預(yù)案，確保招生工作平穩(wěn)有序、和諧穩(wěn)定。
（二）加強學(xué)籍管理，落實控輟職責(zé)。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學(xué)校要切實履行控輟保學(xué)法定職責(zé)，摸清轄區(qū)內(nèi)適齡兒童少年總數(shù)，加強對留守兒童、困境兒童的教育關(guān)愛，保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。由于特殊原因確需延遲入學(xué)的，須由其監(jiān)護人提出申請，中心學(xué)校報市教育體育局備案，確保實現(xiàn)義務(wù)教育有保障。各聯(lián)盟校、合作辦學(xué)、一體化辦學(xué)和手拉手學(xué)校要落實工作方案，縮小校際差距，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，最大程度滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的需求，降低輟學(xué)風(fēng)險。各學(xué)校要嚴格執(zhí)行《中小學(xué)生學(xué)籍管理辦法》《河南省義務(wù)教育學(xué)生學(xué)籍管理實施細則（試行）》，強化學(xué)籍管理的嚴肅性，按照“人籍一致”、“籍隨生走”等原則，確保人籍一致。各學(xué)校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生，社會培訓(xùn)機構(gòu)不得有以“國學(xué)班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務(wù)教育的非法辦學(xué)行為。
（三）落實紀律要求，強化監(jiān)督問責(zé)。
義務(wù)教育階段學(xué)校報名期間一律不得收取報名費、資料費等任何費用。嚴禁無計劃、超計劃組織招生，嚴禁招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生；嚴禁自行組織或與社會培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓(xùn)機構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果；嚴禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源；嚴禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?；旌险猩?、混合編班；嚴禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當手段招攬生源；嚴禁任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”；嚴禁義務(wù)教育階段學(xué)校以各類競賽證書、學(xué)科競賽成績或考級證明等作為招生依據(jù)；嚴禁義務(wù)教育階段學(xué)校設(shè)立任何名義的重點班、快慢班；嚴禁義務(wù)教育學(xué)校對學(xué)生進行成績排名、宣傳考試狀元和升學(xué)率；嚴禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接。
（一）公辦學(xué)校。
學(xué)校違規(guī)招生，一經(jīng)查實，視情節(jié)輕重，對學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人給予約談、通報批評并取消當年評優(yōu)評先資格。因為學(xué)校相關(guān)工作人員不作為、亂作為或違反招生規(guī)定而引發(fā)群體性事件，追究相關(guān)人員責(zé)任。
（二）民辦學(xué)校。
民辦學(xué)校違反招生政策，視情節(jié)將分別給予警告、限期整改、取消扶持優(yōu)惠政策、取消當年評優(yōu)評先資格、核減招生計劃、停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處理。同時，要依規(guī)依法依紀對相關(guān)管理責(zé)任人員予以問責(zé)。
1、學(xué)校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等。
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負責(zé)在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長。
五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會。
六、活動資料：
(一)準備階段：
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長進行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認識;。
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;。
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;。
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;。
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等。
7、由招生負責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
學(xué)校招生活動方案篇十七
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進，笑傲江湖！
學(xué)校招生活動方案篇十八
寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學(xué)生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：
1、團隊成員2-人；
2、目標高中為一所；
3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；
4、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜。
2、學(xué)院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx；校團委、校招生辦對學(xué)院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。
1、學(xué)校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發(fā)放介紹信，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門或教學(xué)老師。
2、團隊成員到中學(xué)開展招生宣傳活動時，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。
3、團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：
（1）面向高三年級學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
（2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的.辦學(xué)成就、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受，吸引優(yōu)秀學(xué)生報考我校。
4、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設(shè)計并完成其它特色工作。
5、團隊成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時向輔導(dǎo)員匯報。
校團委、校招生辦將對參加活動的同學(xué)進行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊伍成員數(shù)，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼。
學(xué)校招生活動方案篇十九
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：約2小時。
出處 zgxlcd.com
佛山二組全體成員。
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)。
寒招形式：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責(zé)物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責(zé)編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責(zé)。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間。
負責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間。
負責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責(zé)。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
應(yīng)急預(yù)案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負責(zé)人，批準允許進入寒招。
