總結(jié)是對我們學(xué)習(xí)和工作的一種回顧，是我們對過去經(jīng)歷的再思考和升華?？偨Y(jié)時要客觀公正，不要過于自我標(biāo)榜或自卑。以下是一些總結(jié)范文的精選，您可以參考一下寫作的技巧和風(fēng)格。

大學(xué)生文案策劃案例篇一

活動目的：為了提高我校大學(xué)生社會工作實(shí)踐能力，提供專業(yè)實(shí)踐平臺，經(jīng)研究，決定舉辦我校第三屆社會工作案例分析大賽。

一、主辦單位。

共青團(tuán)安徽財經(jīng)大學(xué)委員會。

財政與公共管理學(xué)院。

承辦單位財政與公共管理學(xué)院團(tuán)委。

校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會。

社會工作研究會。

二、活動主題。

青春使命責(zé)任。

三、參賽對象。

在校本科生或研究生。

四、賽程安排策劃。

（一）初賽階段：3月27日至4月17日。

4.各院將本院各團(tuán)隊(duì)的案例分析報告書（形式為word文檔）以電子郵件形式在4月17日前發(fā)送至郵箱：。紙質(zhì)版和報名表請于4月17日晚7點(diǎn)交至5棟105（財公院團(tuán)學(xué)青辦公室）。聯(lián)系人：張妙玲（18225521271）朱紅伶（18225521316）。

5.聘請專業(yè)老師評審，并在4月21日前公布進(jìn)入決賽的名單。

（二）決賽階段：4月22日至5月中旬。

1.入選決賽的團(tuán)隊(duì)將以抽簽的形式選擇相應(yīng)案例題目，并根據(jù)指定案例，形成報告書分析（要求：封面，格式主標(biāo)題黑體三號字；副標(biāo)題、小標(biāo)題宋體四號；正文為宋體小四號字；行間距為1.5倍）。

2.具體環(huán)節(jié)。

（1）作品演繹環(huán)節(jié)。選手可以根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的'力量和報告書，以ppt、情景劇、現(xiàn)場訪談等等的形式來演繹作品。（時間為6分鐘）。

（2）你分我析環(huán)節(jié)。相同案例兩隊(duì)選手互相對對方的作品進(jìn)行點(diǎn)評并提出意見（時間3分鐘）。

（3）評委提問和現(xiàn)場觀眾提問（所問內(nèi)容必須與案例內(nèi)容有關(guān)，時間6分鐘）。

五、大賽要求。

（一）案例應(yīng)緊扣主題，盡量反映當(dāng)前社會或?qū)W校工作中的熱點(diǎn)問題。

（二）參賽選手對作品負(fù)責(zé)，在審查過程中發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象，立即取消參賽資格。

六、獎項(xiàng)設(shè)置。

大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，最佳創(chuàng)意獎1名，最佳團(tuán)隊(duì)配合獎1名，最佳組織獎2名。

比賽相關(guān)信息請關(guān)注校團(tuán)委、財政與公共管理學(xué)院網(wǎng)站。

附件：第三屆社會工作案例分析大賽報名匯總表。

共青團(tuán)安徽財經(jīng)大學(xué)委員會。

201x年x月x日。

大學(xué)生文案策劃案例篇二

策劃方案是決定一場活動是否能按計(jì)劃進(jìn)行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學(xué)網(wǎng)搜集，希望對你有所幫助。

活動策劃的目標(biāo)是什么?

活動策劃的依據(jù)是什么?

為誰策劃(策劃的對象)以及誰來策劃(策劃的有關(guān)人員)?

在何處策劃(策劃的場所)?

什么時候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?

活動策劃的方法是什么?

活動策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?

活動策劃涉及的預(yù)算情況。

策劃書的結(jié)構(gòu)封面、正文、附錄。

一、策劃書封面。

四種內(nèi)容構(gòu)成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書制作時間：年、月、日。

策劃書的編號。

二、策劃書的正文。

摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。

目錄。

前言：策劃經(jīng)過的說明。

策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。

策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時間、人員、費(fèi)用、操作等。

策劃的期望效果與預(yù)測效果。

策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

三、策劃書的附錄。

如有第二、第三備選方案，列出其概要。

其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。

xx公司成立十周年暨xx俱樂部啟動儀式活動策劃方案。

十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

一、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標(biāo)語：

1、商務(wù)英雄聚精之源。

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。

三、時間地點(diǎn)：

時間：200x年7月25日(有待最后確定);。

地點(diǎn)：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn))。

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。

1、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。

2、意向大客戶(人數(shù))。

3、xx灣業(yè)主(人數(shù))。

4、新聞媒介記者(人數(shù))。

5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))。

6、代理商工作人員(人數(shù))。

總計(jì)：若干人。

五、活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項(xiàng)目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

六、組織渠道：

xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、《xx》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。

b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。

c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。

3、活動后期宣傳：

a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。

b、《xx早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。

d、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。

八、物料籌備：

項(xiàng)目內(nèi)容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注。

1新聞發(fā)布會邀請函。

場地布置拱門、橫幅、背景等。

2高爾夫球賽接送車。

場地布置拱門、雙葉易拉寶等。

獎品獎?wù)?、證書。

茶點(diǎn)。

3聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等。

4其他物料折頁。

海報。

樓書。

俱樂部資料(具體操作時間和數(shù)量視情況而定)。

九、費(fèi)用預(yù)算：

項(xiàng)目內(nèi)容單價數(shù)量金額備注。

1新聞發(fā)布會。

邀請函。

國大賓館會議室。

記者邀請。

場地布置。

媒體廣告發(fā)布。

2高爾夫球賽。

場地租借。

獎品。

接送車。

場地布置。

3聯(lián)誼會國大賓館宴會廳。

場地布置。

4其他物料折頁。

樓書。

俱樂部資料。

海報。

總計(jì)：

(具體金額視操作實(shí)施待定)。

十、效果評估：

1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動培育良好的輿論環(huán)境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。

3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動的效果。

本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動潛在客戶從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。

大學(xué)生文案策劃案例篇三

ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí)，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。

1品牌檢驗(yàn)：調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。

2品牌寫真：根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動抒情。

請看：“ibm是信息時代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”

ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實(shí)施過程。

例案4。

進(jìn)入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺?？煽诳蓸分鞴軅儞?dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過時。經(jīng)過商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個宣傳日中。m—e公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。

caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊(duì)。追溯從上世紀(jì)代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號，和可樂圓形標(biāo)識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂，時間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂。”從這一角度來說，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒相去甚遠(yuǎn)。

廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價：caa“永遠(yuǎn)的可口可樂”廣告，使這個已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系?！?/p>

例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。

在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面：商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應(yīng)了低級的名稱識別觀念。心理學(xué)早已證實(shí)：人們不會對平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。

大學(xué)生文案策劃案例篇四

一、活動背景：近年來大學(xué)生遭遇騙局的現(xiàn)象屢見不鮮，為了增長大學(xué)生的維權(quán)意識，降低大學(xué)生受騙的幾率，同時借此次國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，進(jìn)行更廣泛的權(quán)益知識宣傳，通過實(shí)際存在的侵權(quán)行為案例解析透視現(xiàn)存的欺詐行為,讓保護(hù)自身權(quán)益的意識更加強(qiáng)烈。

二、主辦單位：經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部。

工商管理系團(tuán)總支權(quán)益部。

人文教育系團(tuán)總支權(quán)益部。

教育系團(tuán)總支權(quán)益部。

計(jì)算機(jī)系團(tuán)總支權(quán)益部。

三、策劃承辦單位：各系部團(tuán)總支權(quán)益部。

四、比賽期間：_年3月5日—3月19日。

五、比賽地點(diǎn)：e1a-201。

六、參與對象：懷化學(xué)院全體同學(xué)。

七、大賽內(nèi)容：

自選案例：各參賽隊(duì)伍自由選取某一大學(xué)生被侵權(quán)案例，以此為背景進(jìn)行分析，形成分析報告書，并以制作ppt講解為主,以情景劇、小品、相聲等為輔。

公共案例：各參賽隊(duì)伍自由選取活動主辦方提供的案例，以此為背景進(jìn)行分析，形成分析報告書，并以制作ppt并講解為主、以情景劇、小品、相聲等形式為輔。

八、組隊(duì)要求。

每支參賽隊(duì)伍由4-6名參賽選手組成;其中一名為領(lǐng)隊(duì)(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò))，最好男女混搭。有興趣的同學(xué)均可參加。

九、大賽報名。

報名時間：本次大賽的報名時間為3月5日—3月7日。

報名方式：

a.各參賽隊(duì)伍在各系權(quán)益部處報名,通過班級權(quán)益委員統(tǒng)一上報.

十、活動流程。

1、初賽形式：自選案例(系部n進(jìn)6)。

交稿時間：3月9日晚6點(diǎn)之前。

交稿方式(以下任選其一)：

a.書面提交：將案例分析報告書(word的文檔)交至各系團(tuán)總支學(xué)生分會辦公室或系權(quán)益部成員處。

3月12號公布系部獲獎名單并公布進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。

2、決賽形式：自選案例。

決賽時間：3月19號晚7:30。

決賽地點(diǎn)：e1a-201。

3、具體流程如下：參加復(fù)賽的選手(代表隊(duì))確定后，在初賽結(jié)果揭曉后，由參加者準(zhǔn)備案例展示的形式，根據(jù)各隊(duì)伍的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，評委為各隊(duì)伍現(xiàn)場評分。決賽團(tuán)隊(duì)在3月19日晚六點(diǎn)半前將決賽自選案例文件提交至大賽組委會。決賽自選案例，以精采的方式進(jìn)行分析，自選案例為選手初賽時提。參賽團(tuán)隊(duì)出場順序由抽簽決定。

4、決賽形式：決賽ppt講解及表演在8分鐘以內(nèi)，評委提問2分鐘。最終各系部評選出6支團(tuán)隊(duì)參加決賽。

十一、比賽宣傳。

宣傳方式：

在校園中學(xué)生主要活動區(qū)擺設(shè)大型宣傳板，并張貼宣傳海報、分發(fā)傳單。

宣傳時間：3月5——7日。

十二、備注。

1、比賽中采用的案例將選擇有代表性的，綜合的，最新的案例。

2、決賽評分標(biāo)準(zhǔn)。

(1)、形象：衣著統(tǒng)一，談吐文雅，行為大方。(分值10分)。

(2)、論文或演示文稿：結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容新穎，分析透徹，方案可行性強(qiáng)(分值30分)。

(3)、陳述：邏輯嚴(yán)密，口齒清晰，多種表達(dá)方式搭配合理。(分值20分)。

(4)、評委質(zhì)疑階段：反應(yīng)靈敏，言簡意賅，回答問題準(zhǔn)確深刻。(分值20分)。

(5)、觀眾提問階段：反應(yīng)靈敏，言簡意賅，回答問題準(zhǔn)確深刻。(分值10分)。

(6)、團(tuán)體配合及文案制作：團(tuán)隊(duì)配合默契，文案制作精美。(分值10分)。

3、個人獎評分標(biāo)準(zhǔn)。

語言表達(dá)：20分。

整體配合：20分。

分析辯駁能力：20分。

個人形象：20分。

綜合印象：20分。

4、獎項(xiàng)設(shè)置。

一等獎1個獎金：80元。

二等獎2個獎金：60元。

三等獎3個獎金：40元。

大學(xué)生文案策劃案例篇五

浪漫婚禮紅娘致辭范文。

結(jié)婚當(dāng)天新娘簡單而又溫暖人心的講話。

選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點(diǎn)，在陽光、藍(lán)天、綠樹、紅花和碧草坪之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。

典雅、新穎、時尚、在國外戶外草坪婚禮早已成為時尚，高爾夫球場的婚禮尤其流行。您可以看到就有一個草坪婚禮，從策劃到整體的運(yùn)作都是由服務(wù)中心來完成的。

婚禮地點(diǎn)和舉辦時間的選擇很重要，在市區(qū)可供舉行這樣的婚禮地點(diǎn)不多，而在郊區(qū)則比較多。而郊區(qū)許多地方度假村，會議中心，休閑娛樂地，價格也是適中，環(huán)境幽雅，交通便利的綠地。

婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有條件，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內(nèi)舉行婚宴，婚禮不同于市內(nèi)婚禮，戶外婚禮的內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)都要有戶外的特點(diǎn)，新人入場方式，身著新婚禮服走在濕軟的草坪上就有失雅觀，可采用一對新人同乘經(jīng)過鮮花裝飾的高爾夫球車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的向來賓駛來，迎接他們的有花瓣、掌聲和來賓的矚目，還有神圣的《婚禮進(jìn)行曲》。

婚禮流程：

場地布置：戶外婚禮的場地裝飾布置，是婚禮成敗的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必要的舞臺，背景裝飾，增添氣氛，烘托效果的場景布置，音響，燈光的安排。結(jié)合環(huán)境特點(diǎn)，特殊的造型修飾等，共同作成了一個溫馨浪漫，清新自然，獨(dú)具特色的婚禮現(xiàn)場，草坪婚禮的基本格調(diào)應(yīng)該以西式風(fēng)格為主，在婚禮的設(shè)計(jì)上要根據(jù)實(shí)地的條件和新人的特點(diǎn)，來指定方案。

在婚前行動安排，與別的婚禮形式基本一致，但在當(dāng)日，卻有幾點(diǎn)注意之處：

1.親朋好友可同乘大客車一同前往目的地。

2.專業(yè)婚慶公司在婚禮開始前兩個小時左右布置好場地，親朋好友到場后，可在此合影留念。

3.新娘的化妝應(yīng)在現(xiàn)場完成，可根據(jù)現(xiàn)場的光線，氣氛來自新娘的造型特點(diǎn)。

4.事先準(zhǔn)備好所需鮮花，禮儀用品，現(xiàn)場樂隊(duì)，禮儀小姐等用品和人員，調(diào)試好音響燈光。

6.婚禮，婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排卡拉ok等助興活動。

新娘提示：

1.與雙方家人一起到現(xiàn)場考察非常有必要，戶外婚禮場面開闊，外界干擾較多，因此音響設(shè)備，場地周邊環(huán)境等因素就格外的重要。

2.戶外婚禮要注意的是一個重要環(huán)節(jié)是天氣的因素，因?yàn)榛槎Y的策劃時間較長，因此很難預(yù)測婚禮當(dāng)日的天氣狀況，建議選擇在5月中下旬或秋天舉行婚禮，因?yàn)檫@兩個季節(jié)東北地區(qū)的天氣少雨少風(fēng)，且氣候宜人。并且還應(yīng)做兩手準(zhǔn)備，一旦下起了大雨怎么辦，心中要有數(shù)，要設(shè)計(jì)備用方案。

3.如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外買的飯店不要忘記考慮餐具，酒杯桌椅，臺布，服務(wù)人員，冰柜，加熱設(shè)備及運(yùn)輸條件，還有必要的遮陽傘，消毒水，食品保鮮膜等。

4.環(huán)境保護(hù)千萬不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時，丟進(jìn)垃圾袋，舉行一個綠色、文明的婚禮。

1、婚禮當(dāng)天人員配置。

新人方面人員配置。

主婚人電話—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長輩(代表來賓祝福新人)。

證婚人電話—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長輩。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法。

車隊(duì)總管電話—負(fù)責(zé)車隊(duì)的安排，花車、車隊(duì)行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊(duì)，車隊(duì)封禮。

飯店主管電話—負(fù)責(zé)酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來賓就坐、飯店幫忙人員的分工。

迎親總管電話—負(fù)責(zé)和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。

男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。

送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)。

女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。

伴郎電話—陪伴新郎。聽從司儀的安排。

伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排。

撒喜糖電話—新娘上花車時負(fù)責(zé)撒喜糖開路。

照相電話—負(fù)責(zé)拍攝精彩的畫面。

燈光師電話—聽從攝像師的安排。

禮炮師電話—聽從司儀安排。

2、物品準(zhǔn)備。

糖：300克婚宴總桌數(shù)+封禮。

花生：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)。

瓜子：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。

煙：2盒婚宴總桌數(shù)+封禮。

酒：2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。

飲料：每桌2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。

大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)。

小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)。

喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。

手提袋：—用于車隊(duì)封禮。

糖袋：—根據(jù)自己情況而定。

拉花;—根據(jù)車隊(duì)數(shù)量而定。(汽車?yán)?。

拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)。

紅包：—大的10個。小的一包。(20—40個)。

香檳酒：—兩瓶(大的，是無色的)。

婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)。

結(jié)婚證：—專人帶到酒店。

一：根據(jù)新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進(jìn)行婚禮現(xiàn)場布置。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好。

二：新郎：李明輝新娘：高娟。

三：應(yīng)新人要求，婚禮形式和相關(guān)事宜應(yīng)盡量簡潔大方，不要過于復(fù)雜，簡單的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場人員對策劃把握清晰，結(jié)構(gòu)銜接緊湊，相互之間的配合要熟練默契。

四：典禮之前，新人要在酒店門口處進(jìn)行放飛氣球的儀式。

五：《堆積情感》、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬千寵愛》、《我們結(jié)婚吧》、《讓我取暖》、《ido》作為典禮前必要時典禮中的音樂選擇。

婚禮流程。

一：小提琴形式開場，司儀宣布《愛很簡單》主題婚禮正式開始。

二：伴郎伴娘手牽手走由t臺走向舞臺，最好是團(tuán)隊(duì)的形式。

伴郎伴娘在臺上需完成自己的規(guī)定任務(wù)，其他時間要注意整理新人的衣物等)。

三：司儀上場、父母走t臺。

(司儀由t臺的末端走向舞臺，在走的過程中念以下旁白)。

司儀：愛情永遠(yuǎn)是耐人尋味的，在溫情的日子里，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個人，然后牽起她的手，告訴她，我在這里等你好久。探索愛情，想想愛情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來瞬間的閃耀;并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動然后沉浸于無盡的幸福。愛情應(yīng)該是終生廝守不離不棄，應(yīng)該是你的容貌已老，那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛情是什么，其實(shí)：愛很簡單。尊敬的來賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今天的婚禮司儀蔣方旭，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛很簡單”主題婚禮的現(xiàn)場。今天將有一對幸福的新人在這里完成他們一生愛的承諾，今天請您和我們一起見證，這一個新的幸福家庭一生幸福的開始。首先，讓我們有請今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場。(新人父母走t臺到主賓桌，和大家揮手致意)。

四：新郎、新娘上場。

司儀：愛是世間的最美的語言，傾聽愛，感受愛，堅(jiān)持愛，信仰愛，愛的事業(yè)很長久卻很簡單，讓我們掌聲有請今天“愛很簡單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場。(新郎帶麥從舞臺一側(cè)上)。

司儀：明輝，你好，恭喜你。

新郎：謝謝。

司儀：能不能和我們分享一下你此時的心情?

新郎：我很激動，很幸福，更是無比的興奮在等待這一天、這一刻的到來。

司儀：新郎，今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛，簡單愛，是你們給我們留下的最深刻的印象。請大家隨著我的手望向花亭處，現(xiàn)在我們愛的花亭承載了所有人的期待。有請美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司儀說旁白的過程中，新郎將麥遞給督導(dǎo)師，用于求婚環(huán)節(jié))。

(新娘由花亭不遠(yuǎn)處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣，新娘到達(dá)花亭處停，小花童分別撤到兩邊)。

司儀：明輝，新娘已經(jīng)出現(xiàn)在神圣的代表愛的花亭處，請你堅(jiān)定的走下去迎接你美麗的新娘吧!

(新郎走下t臺，事先安排t臺旁邊站好新朋好友，手里分別拿著花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門處)。

司儀：(在收集的過程中)一份祝福來自于你的手，我的手，他的手，今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍后還會由這對最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們!(大家掌聲)。

五：求婚。

司儀：(新郎到達(dá)花亭處，督導(dǎo)在盡頭遞上絲帶，新郎將手捧簡單綁在一起)新郎，請你說出你心里一生珍藏只為今天的承諾。

新郎：高娟，你說我沒有向你求婚，因?yàn)槲蚁氚炎钌袷サ臅r刻留在我們的婚禮上，我愛你，嫁給我吧。(單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望著新娘)。

司儀：新娘高娟，今天，李明輝先生單膝跪地，向你發(fā)出了愛的邀請，如果你愿意將自己的一生交個你面前的他，請將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后輕輕將新郎扶起)。

司儀：請兩位新人面向舞臺。司儀蔣方旭邀請?jiān)趫龅膩碣e朋友們起立，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴(yán)的婚禮殿堂，如果你們準(zhǔn)備好了，請手挽手，肩并肩一起步入對你們來說這世間最神圣的地方吧。

(新人一起步入婚姻殿堂)。

六：問誓。

司儀：尊敬的來賓朋友們，請就坐，二位新人向你們最尊貴的來賓行答謝禮。(新人鞠躬)。

司儀：李明輝、高娟：歡迎你們來到婚姻的殿堂。在你們走過的愛的路上，會遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請你們要堅(jiān)信對于婚姻的信仰，對于愛的承諾。要相信愛情給予你們簡單的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛就很簡單。(司儀鄭重的闡述這一段話)。

司儀：今天，公元年10月9日，李明輝、高娟正式結(jié)為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對于愛的體會要對自己的愛人說，下面的時間交給你們。(伴娘取下手捧花，督導(dǎo)師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁，新郎先讀)。

新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個時候，我覺得全世界的責(zé)任都在我的身上。

愛很簡單，幸福也不難，今天，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對于我也有一樣的感情一樣的依賴，但是，今天我依然要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你愿意嗎?(建議《卡農(nóng)鋼琴曲》)。

新娘：我愿意。(接過新郎的誓詞本)。

司儀：有請新娘誦讀。

新郎：我愿意(大聲回答)。

(伴郎取下誓詞本和麥。督導(dǎo)領(lǐng)掌，臺下的嘉賓掌聲起)。

七：交換信物。

司儀：今天在現(xiàn)場，一對年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實(shí)的愛情體驗(yàn)?；ㄕZ漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月，這些由愛編制的日子，幸福會永遠(yuǎn)伴著你們：李明輝、高娟。(掌聲起)。

司儀：現(xiàn)在有請我們愛的天使。

(小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺，到達(dá)舞臺處)。

司儀：愛的天使送來了愛的信物，有請新郎取下送給新娘的婚戒。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒)。

司儀：有請新娘取下愛的信物，為你眼睛注視的這個要給你幸福的男人佩戴婚戒。

(新人交換戒指之后、天使退))。

司儀：愛由已出，緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對世間最幸福的新人，祝賀你們。動情的新郎，你現(xiàn)在可以擁吻你美麗的新娘了。

八、香檳酒塔。

九、愛人手印泥。

(在準(zhǔn)備期間，舞臺上就裝點(diǎn)好一個桌面，將愛人手印泥放在桌面上，印泥環(huán)節(jié)結(jié)束之后，由督導(dǎo)師展示給大家看。注：因?yàn)槭钟∧喈?dāng)天會需要很大力氣，建議提前先印出個痕跡)。

司儀：請新人面向來賓，今天在“愛很簡單”的婚禮現(xiàn)場，幸福的新人為我們努力詮釋著關(guān)于幸福、關(guān)于愛情、關(guān)于生活的內(nèi)容。執(zhí)子之手，與子偕老，二位新人今天你們把自己的手交到另一個人的手心的時候，就意味著你把自己的心全部交給了對方.下面,我們的兩位新人將用一種特殊的方式,讓愛情在有限的生命里留下永不磨滅的印記，有請新人來到愛的手印泥的前面，請你們伸出自己的手，將自己的手與愛人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛已成永恒。(督導(dǎo)領(lǐng)掌)。

這枚寶貴的手印章，將默默為你們講述曾經(jīng)的誓言和永恒美好的愛情，來賓朋友們，讓我們盡情的祝福他們吧。(督導(dǎo)拿起印泥展示)。

十、主婚證婚。

司儀：大家都知道，我們成長的一路就是歡聲笑語的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來，離不開領(lǐng)導(dǎo)長輩、親人朋友的關(guān)心和支持，今天同樣有這樣幾位新人生命當(dāng)中非常有分量的重要來賓來到了我們的婚禮現(xiàn)場。

(有請主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單)。

十一、溝通環(huán)節(jié)。

司儀：新人請來到舞臺中間，明輝，剛才你在問誓的環(huán)節(jié)，說看完電影和新娘遇見了61年不遇的大雨。我想問問，你們看的是哪場電影，能不能和我們分享一下。

新郎：答。

司儀：新娘，我問一下你，還記得看的是什么內(nèi)容嗎?

新娘：答。

司儀：今天對于新人來講，是一個特殊的日子。在今天這個特殊的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛的人準(zhǔn)備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時間交給你。

新郎：親愛的，我要感謝你選擇我，我知道對于女孩來講選擇一個男人陪她度過一生是這輩子最重要的決定。我是一個不善言辭的人，也不知道該送你什么禮物在今天這個重要的日子來表達(dá)我對你的愛，我精心準(zhǔn)備了，送給你，謝謝你的選擇，老婆，我愛你。

十二：感恩父母。

司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺，他們的目光就沒有從舞臺上離開過一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉。今天一對新人要成家了，從此要過上自己幸福的生活了，這一刻沒有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母養(yǎng)育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)。

司儀：好，下面有請我們的新人父母代表上臺講話，有請。(溝通時否都上臺，溝通誰講話)。

司儀：明輝，能不能和我們分享一下你的激動的心情。(新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐)。

十三、交杯酒。

十四、新人退場、拋手捧環(huán)節(jié)。

司儀：在一片歡聲笑語與感動中，我們的“愛很簡單”主題婚禮到此禮成。(督導(dǎo)師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到t臺終端處等待拋手捧)。

司儀：今天，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧)。

伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲，請一對新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你們生活永遠(yuǎn)如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走t臺)。

(到t臺盡頭)二位新人請留步，請你們回轉(zhuǎn)過身，向大家揮揮手，鞠上一躬，祝福你們，也謝謝你們，一會兒見!

本次主題婚禮——愛很簡單，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請心緣所有工作人員上臺(小跑上臺)，主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上臺，鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見，謝謝!再會。

一、婚禮的前期準(zhǔn)備工作。

2、選擇好婚禮日期：月日

3、選擇好婚禮舉行地點(diǎn)：大酒店。

4、提前確定婚禮當(dāng)天相關(guān)工作人員的具體安排。

(1)伴郎、伴娘各1人：隨時陪伴新人左右，協(xié)助新人處理臨時的相關(guān)事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)。

(2)花藝師：負(fù)責(zé)婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，

(5)婚禮主持1人：詳細(xì)商討婚典的進(jìn)行流程以及相關(guān)準(zhǔn)備工作和注意事項(xiàng)。

(6)車隊(duì)隊(duì)長1人：負(fù)責(zé)婚禮所需車輛的的銜接以及司機(jī)的安排，同時提前確定婚禮當(dāng)天婚車的行車路線和時間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情況和是否需要清洗)。

(7)酒店招待6人：

1人由熟悉男方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)男方客人到茶樓或者餐廳。

1人由熟悉女方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)女方客人到茶樓或者餐廳。

2人在茶樓負(fù)責(zé)男女雙方親友的熱情招待，并注意進(jìn)行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放。

二、婚禮舉行頭一天的工作。

1、進(jìn)行新房的布置和裝飾。

2、酒店現(xiàn)場布置：

(1)乳白色舞臺主背景，雙心拉紗，燈光點(diǎn)綴，

(2)心型燭臺、香擯塔以及蛋糕。

(3)鮮花羅馬柱12個，彩紗燈光裝飾。

(4)鮮花拱門(分3頭、5頭或者全花)。

(5)冷眼火、泡泡機(jī)、流星最好第二天安放。

(6)婚紗、禮服取回家里。

3、酒店是否將贈送了禮物。

三、婚禮當(dāng)天的流程。

1、上午：6：00起床作準(zhǔn)備(吃早點(diǎn))。

8：00-8：30新郎敲門娶親。

8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)。

(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開幕(開始時間根據(jù)客人入席情況而定12：28左右)(隨時放泡泡和追光燈)。

(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結(jié)婚證書)。

(4)由戀愛史進(jìn)入面對面真心宣誓，提前寫好誓詞(表明對愛情無比忠誠)。

(5)交換新婚信物(流星運(yùn)戒指飛到舞臺)、交換神秘禮物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)。

(6)雙方父母上臺：深情依次擁抱雙方父母并獻(xiàn)花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)。

(7)夫妻對拜。

(8)交杯酒(禮賓花2支)。

(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開)。

(10)新娘拋花束、幸運(yùn)頒獎。

(11)新人致答謝辭并全場舉杯慶賀(冷眼火4支)。

(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場，喜宴開始(禮賓花2支)。

(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開始后，適當(dāng)增加一點(diǎn)節(jié)目表演，調(diào)動所有來賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、愛情歌曲)。

13：15新郎新娘逐桌敬酒。

14：15敬酒結(jié)束，新郎新娘進(jìn)餐后賓客與新人合影。

3、下午14：30賓客離開餐廳到棋牌室娛樂(餐廳清點(diǎn)所剩煙酒糖等)。

16：00統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)。

16：30通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量。

4、晚上18：00請賓客進(jìn)晚餐。

20：00清點(diǎn)所有物品，結(jié)帳后離開酒店。

一、主題擬定。

1、新結(jié)婚時代。

新時代，不一樣的婚禮。

2、紅管家。

圓夢一日，美夢一生。

二、服務(wù)理念。

不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。

三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻。

八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭。

2、樂隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。

4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅。

6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)。

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。

8、婚宴現(xiàn)場布置：

“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯(lián)、囍字，同時可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。

四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人。

1、服裝：婚紗、禮服。

2、樂隊(duì)：西式婚禮的樂隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂隊(duì)。

3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、ibelieve等。

4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒。

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調(diào)。

7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。

8、婚宴現(xiàn)場布置：

在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場。

五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福。

今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠摯的新婚祝福。

1、服裝：蒙古族禮服。

2、樂隊(duì)：民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。

3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上。如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色節(jié)目：蒙古舞。

6、菜品：豐盛的蒙餐。

7、餐具：蒙古族餐具。

8、婚宴現(xiàn)場布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具。

六、配套服務(wù)。

1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用。

2、主題服務(wù)，宴會服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝。

3、個人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)。

4、婚宴請柬設(shè)計(jì)。

5、婚禮專題片。

6、婚禮電影。

7、婚禮紀(jì)念冊。

七、商家贊助(降低投入，消費(fèi)資源共享)。

婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動。合作單位可在宣傳冊上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費(fèi))，同時可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。

大學(xué)生文案策劃案例篇六

一、活動主題：因?yàn)閻?，為青海地震?zāi)區(qū)募捐活動!

二、活動背景：20xx年x月x日清晨7時49分，青海省玉樹藏族自治州玉樹縣發(fā)生7.1級地震，地震震中位于縣城附近。截止15日2時，地震已造成589人死亡，8000多人受傷，1.5萬戶民房倒塌，有10萬戶災(zāi)民需要轉(zhuǎn)移安置。截止14日18時00分，災(zāi)區(qū)共記錄到余震總數(shù)為606次，其中4.0級以上4次。這是繼20xx年512汶川大地震以來，發(fā)生在我國境內(nèi)的又一場地震天災(zāi)，此次青海地震又將給災(zāi)區(qū)的人民帶來永生難忘的痛苦記憶。我們相信有一種擁有叫做付出，我們知道有一種收獲叫做奉獻(xiàn)，我們渴望為生命賦予信仰，我們愿意讓信仰付諸行動。送人燈盞，收留余光。送人玫瑰，手留余香。(本。

策劃書。

由“工程與信息系心理部”整理)。

四、活動目的：為了進(jìn)一步配合災(zāi)區(qū)人民的重建工作，全力拯救災(zāi)難中的受難者，充分響應(yīng)落實(shí)國家的號召與倡議，彰顯我校學(xué)子的強(qiáng)烈責(zé)任感與同情心，突顯某某大學(xué)師生的濟(jì)世情懷，用行動傳達(dá)無限的愛國情節(jié)，由校團(tuán)委、學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)合會向全體學(xué)生發(fā)出倡議，伸出我們的雙手，獻(xiàn)出我們的愛心，用每個人力所能及的付出，匯成愛的洪流;用我們共同的力量，為緩解災(zāi)區(qū)人民困境、幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園貢獻(xiàn)微薄之力。

五、活動時間：20xx年x月x日—x日。

六、活動地點(diǎn)：三峽旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院院內(nèi)。

七、參與人員：全校師生。

八、活動流程：

1、為了便于老師們、同學(xué)們向?yàn)?zāi)區(qū)捐款，校團(tuán)委、學(xué)生會，決定于4月15日—20日在各班內(nèi)進(jìn)行募捐。

(1)屆時聯(lián)系各班負(fù)責(zé)人，通知其募捐事宜。

(2)各班由班委在班級內(nèi)部策劃、組織募捐活動，工作人員要做好登記工作，并開出募款收據(jù)，所捐款項(xiàng)由班級負(fù)責(zé)人保管。

2、于4月25日下午16：30在籃球場進(jìn)行以各班負(fù)責(zé)人為班級代表進(jìn)行募捐活動。

(1)由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致募捐活動。

開幕詞。

(2)學(xué)生代表發(fā)言。

(3)校園歌手大賽選手，配合當(dāng)天的募捐活動，進(jìn)行現(xiàn)場義演。

(4)募捐活動正式開始工作人員將做好登記工作，并開出募款收據(jù)。我們將在募捐結(jié)束后，當(dāng)場清點(diǎn)及公布捐款數(shù)額，并把所有捐款統(tǒng)一通過中國紅十字會總會發(fā)放給受災(zāi)地區(qū)人民。

(5)募捐活動結(jié)束后，舉行“心系災(zāi)區(qū)民眾，秉承濟(jì)世情懷”為主題的簽名活動并合影留念。

(6)本次活動結(jié)束后，校團(tuán)委將及時把捐款詳細(xì)資料公布在校內(nèi)網(wǎng)上，并將評選出五個先進(jìn)集體，十名“愛心大使”。

九、活動募捐物資：限于錢款。

十、宣傳形式：橫幅、海報、廣播站、宣傳單、展板、媒體等。

十一、活動要求：本次募捐活動采取自愿原則，任何組織、個人不得干預(yù)。希望學(xué)院團(tuán)工委和各班團(tuán)支部高度重視本次募捐活動，精心準(zhǔn)備，確?；顒禹樌_展，讓所捐款項(xiàng)盡早送到災(zāi)區(qū)人民手中。

十二、地震預(yù)報的方法是：把一塊磁鐵用繩子掛在高處，下面正對地板磚或一個鐵盆，磁鐵上粘一塊大鐵塊。地震前地球磁場發(fā)生劇烈變化，磁鐵會失去磁性。鐵塊掉下來，落在地上或盆上，發(fā)出響聲。此法在房屋沒有晃動前就會提前預(yù)警。提前時間十分鐘至幾十秒。如果掉下來了，必發(fā)生大震。

篇二。

一、指導(dǎo)思想。

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，全面貫徹黨的十九大精神，按照“目標(biāo)精準(zhǔn)化、工作系統(tǒng)化、實(shí)施項(xiàng)目化、傳播立體化”和“按需設(shè)項(xiàng)、據(jù)項(xiàng)組團(tuán)、雙向受益”的原則，號召我校學(xué)生利用暑期走出校門，踐行社會主義核心價值觀，積極弘揚(yáng)“竢實(shí)揚(yáng)華、自強(qiáng)不息”的xx精神，在實(shí)踐中受教育、長才干、做貢獻(xiàn)，不斷自我教育、自我完善，成為五有xx人。

二、實(shí)踐主題。

青春之力踐行十九大·青春之光筑夢新時代。

三、實(shí)踐內(nèi)容。

(一)“青年紅色筑夢之旅”專項(xiàng)行動。

號召青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用成果服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、助力精準(zhǔn)扶貧。積極走進(jìn)革命老區(qū)、貧困地區(qū)，接受思想洗禮、學(xué)習(xí)革命精神、傳承紅色基因，重溫革命前輩偉大而艱辛的創(chuàng)業(yè)史，走好新時代青年的新長征路，為中國特色社會主義事業(yè)培養(yǎng)更多全面發(fā)展的合格建設(shè)者和可靠接班人。

申報條件。

(2)其他成果優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠積極促進(jìn)革命老區(qū)、貧困地區(qū)發(fā)展。

(二)主題實(shí)踐。

1、“投身實(shí)踐鑄信仰”——理論學(xué)習(xí)宣講專項(xiàng)行動。

學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，深入基層開展十九大精神宣講會、交流會，并通過網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)上交流等形式，增強(qiáng)宣講的生動性。

開展馬克思主義理論學(xué)習(xí)活動，通過撰寫有理論深度或能指導(dǎo)實(shí)踐工作的文章、

調(diào)查報告。

為社會的改革發(fā)展建言獻(xiàn)策。

開展社會主義核心價值觀學(xué)習(xí)實(shí)踐和調(diào)研活動。

2、“投身實(shí)踐話成就”——國情社情觀察專項(xiàng)行動。

尋訪改革開放xx周年以來，國家經(jīng)濟(jì)社會各方面發(fā)展取得的新面貌、新成就。

走訪“一帶一路”沿線城市，對“一帶一路”沿線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、貿(mào)易體系建設(shè)、軌道交通建設(shè)、民生民情等方面開展深入考察學(xué)習(xí)。

3、“投身實(shí)踐助發(fā)展”——鄉(xiāng)村振興調(diào)研專項(xiàng)行動。

走訪貧困地區(qū)，特別是學(xué)校精準(zhǔn)扶貧對口幫扶地區(qū)xx市和xx縣，開展民風(fēng)民俗調(diào)研、技術(shù)科普、義務(wù)教育幫扶等活動，助力鄉(xiāng)村振興、精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略。

走訪農(nóng)村基層，開展生態(tài)文明、低碳環(huán)保、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等專題調(diào)研。

4、“投身實(shí)踐送溫暖”——教育關(guān)愛服務(wù)專項(xiàng)行動。

發(fā)揚(yáng)志愿服務(wù)精神，開展支教、敬老、助殘、公益勞動、科普宣傳、法律援助等活動。開展以課業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、暑期學(xué)校等為主的關(guān)愛留守兒童活動，開展科技、文化、法律、衛(wèi)生等方面的專題志愿服務(wù)活動。

5、“投身實(shí)踐促傳承”——優(yōu)秀文化學(xué)習(xí)專項(xiàng)行動。

深入文化名城名鎮(zhèn)名村、歷史文化街區(qū)，開展文化保育、文化調(diào)研、景觀建設(shè)調(diào)研等形式的活動，了解中華民族傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的內(nèi)涵和保護(hù)現(xiàn)狀，傳承和弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，推進(jìn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承和保護(hù)。

6、“投身實(shí)踐自成才”——職業(yè)能力提升專項(xiàng)行動。

走訪校友以及校友企業(yè)，一方面搜集校史校友資料，爭取校友對學(xué)校的關(guān)注和支持;另一方面深入企業(yè)、科研單位、國內(nèi)一流大學(xué)開展實(shí)習(xí)實(shí)踐。

走訪生源地中學(xué)，通過宣講會、

勵志。

講座、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)等多種方式宣傳交大文化、交大歷史和交大特色。

調(diào)研創(chuàng)新企業(yè)，走訪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀代表。

開展專業(yè)特色相關(guān)活動，依托實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，開展海外游學(xué)，拓寬國際視野，提升綜合素質(zhì)。

7、省級、市級專項(xiàng)。

校團(tuán)委將及時轉(zhuǎn)發(fā)專項(xiàng)通知至新青年素質(zhì)網(wǎng)，由各學(xué)院按照通知要求申報。每個專項(xiàng)各學(xué)院可報一支隊(duì)伍，申報成功的國家、省市級專項(xiàng)列入校級團(tuán)隊(duì)，不占學(xué)院校級團(tuán)隊(duì)名額。

四、社會實(shí)踐形式。

(一)堅(jiān)持集中與分散相結(jié)合，普遍要求與重點(diǎn)提高相結(jié)合，社會實(shí)踐與服務(wù)社會、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，由學(xué)校與學(xué)院共同組織，分級管理。

(二)團(tuán)隊(duì)分為校級團(tuán)隊(duì)(重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)和一般團(tuán)隊(duì))、院級團(tuán)隊(duì)。

1、校級團(tuán)隊(duì)。

由校團(tuán)委負(fù)責(zé)審批、管理、成果驗(yàn)收。包括團(tuán)中央、省市級專項(xiàng)，機(jī)關(guān)部處、校級學(xué)生組織、學(xué)院推薦的隊(duì)伍。

xx學(xué)院可推薦1-2支校級團(tuán)隊(duì)，擬申報校級的團(tuán)隊(duì)于6月4日(星期一)下午17：00之前將紙質(zhì)材料交至x5526周xx老師處，電子版發(fā)送至郵箱xx@。

2、院級團(tuán)隊(duì)。

由學(xué)院負(fù)責(zé)組織、管理、成果驗(yàn)收，校團(tuán)委備案。

擬申報院級的團(tuán)隊(duì)紙質(zhì)稿于6月4日(星期一)下午17：00之前報至x5526周xx老師處，電子稿發(fā)送至郵箱xx@備案。

(三)有實(shí)踐愿望但未找到合適項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，可以關(guān)注校團(tuán)委網(wǎng)站。學(xué)校將不定期公布部分地方需求項(xiàng)目，由帶隊(duì)老師與地方進(jìn)行聯(lián)系后，按要求申報。

(四)鼓勵開展返鄉(xiāng)社會調(diào)查。鼓勵大學(xué)生暑期返鄉(xiāng)之際就近就便在家鄉(xiāng)所在地圍繞經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要問題，開展志愿服務(wù)或社會調(diào)查，提出解決問題的意見和建議，形成調(diào)研成果。

大學(xué)生文案策劃案例篇七

曾幾何時，還能一起去自習(xí)室溫習(xí)舊日的功課?曾幾何時，還能一起漫步寢室樓底的綠地?曾幾何時，我們依舊像從前牢記那個美麗的夢?也許從今天開始，這一切又將重新上演。。。

二：新人背景。

他：忠厚卻不乏浪漫，信心卻不乏陽光，溫情卻不乏孝順。

她：追求完美且腳踏實(shí)地，為人謙遜且注重細(xì)節(jié)。

他和她是高中同桌，多年的戀愛長跑為愛情的滋長增添更多的養(yǎng)分，禁得住考驗(yàn)的愛才是完美無暇的;雙魚和處女的結(jié)合本就是天造地設(shè)的一對，共同追求和諧生活的伴侶，他們就是榜樣。。。

三：典禮現(xiàn)場。

場景布置：將綠色做為主體顏色，營造一個清新自然林蔭小道的感覺。婚禮走廊設(shè)計(jì)得像校園入口一樣，預(yù)示著愛情的開始?；槎Y拱門設(shè)計(jì)幾個某某學(xué)校大的樣式，旁邊幾張課桌上放上新人的愛情信物.

場景一：從回故里。

(婚禮音樂：同桌的你)。

在炎炎的夏日里，滿載著生命的生機(jī)，帶著最美好的祝愿來見證我們的好朋友簡可與周慶穎的人生大典，我們帶著一份希望而來，同時也有幾許的好奇，這對新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛情線是在哪一秒找到了共同的交點(diǎn)呢，先讓我們來共同觀看一段短片，一同去回味這對新人的真愛里。

播放短片《成長里程》時長約三分種(取材主要與校園生活生活，記錄曾今同桌的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，互幫互助，引起曖昧)。

曾今走過的路，只是開始，真愛與友情還傻傻分不清楚的他們，為即將著陸的愛情鋪平了道路，為了他們愛情的啟程請大家獻(xiàn)上喝彩與掌聲。

場景二：幸福啟程。

(婚禮音樂：如果這就是愛情)。

各位來賓，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏，有請伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把課桌上的祝福之火點(diǎn)燃，同時放響上課鈴，一段美妙的愛情之課就這樣開始了。新人出場，來到祝福之火并在桌椅上坐下“聽課”,主持人引導(dǎo)新人之間你情我愿的對白，隨后響起下課鈴，表白結(jié)束。

場景三：浪漫宣誓。

(婚禮音樂：永恒的誓約)。

手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛，而是一個生命對另一個生命的感悟，從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛情，而是一份永恒的責(zé)任。男花童拿著新娘最愛的向日葵，女花童新浪最愛的籃球，互相贈與對方;之后兩個花童會各出一個腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題，回答對了有獎勵，答完之后將事先準(zhǔn)備好的鉆戒交予新人，互相帶上，此刻想起婚禮進(jìn)行曲，主持人引導(dǎo)觀眾掌聲。

場景四：愛的感動。

(婚禮音樂：聽媽媽的話)。

當(dāng)年的頑皮少年郎已經(jīng)長成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開始，他們還會時刻準(zhǔn)備著做寶貝的爸爸媽媽，現(xiàn)在有請新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽。父母為新人點(diǎn)燃責(zé)任和祝福的蠟燭，舉著蠟燭然后共同注視，放音樂《唯有時光》，許下心愿期待明天的美好。

場景五：愛情流水。

(婚禮音樂：心雨)。

今天是一個嶄新的開始，兩個人的生命從今天開始要合二為一，你們的快樂與收獲將由你們共同分享，愛是甜蜜的開始，愛是快樂的延續(xù)，請你們走到這里，把你們的真情真愛溶合在一起，讓親朋們，讓所有愛你們的人一起去感受甜蜜與幸福。新人倒高山流水香檳塔，將彼此的愛澆灌。拿出四個大一點(diǎn)的杯子，里面各莊一半的純凈水，在用四個小一點(diǎn)的杯子，分別用紅黃藍(lán)白四種顏色的液體(紅：新人的家長等親戚;黃，新人的老師等學(xué)長;藍(lán)，新人的同事等朋友;白，新人自己)，感謝所有與自己有關(guān)的人。

場景六：真摯祝福。

(婚禮音樂：彩虹)。

婚禮進(jìn)行到此時，我和所有的來賓一樣，都為這對新人成長過程中的親情和愛情所感動著，我們來到這里就是為了祝福這對新人。將事先親朋好友寫好的祝?？ㄆ繏煸谧Ｔ笜渖希暨x其中的一些卡片并念出其中的內(nèi)容，然后給卡片的作者發(fā)一個小禮品。新人感謝自己的親朋友好又能來現(xiàn)場參加他們的婚禮，并送上祝愿。

對于那些因?yàn)樘厥庠虿荒軈⒓踊槎Y的朋友，將他們的祝福做成一個mv短片放映出來。

校園主題婚禮的線索：時間靠鈴聲，進(jìn)程靠課本，主持靠老師，成績靠腦筋急轉(zhuǎn)彎..

大學(xué)生文案策劃案例篇八

進(jìn)的標(biāo)識，通過此次書簽設(shè)計(jì)大賽，可豐富廣大同學(xué)們的業(yè)余生活，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造能力。作為讀書的貼心伴侶，制作一枚書簽，也可提高同學(xué)們的文化底蘊(yùn)，認(rèn)識到書的重要性。同時，提供了一個讓同學(xué)展現(xiàn)創(chuàng)意，文化等才能的舞臺。

1活動對象：全校學(xué)生。

2活動主題：方寸世界蘊(yùn)書情。

3獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎2名二等獎3名三等獎5名優(yōu)秀獎8名4活動時間：11月上旬。

1擬定宣傳稿海報橫幅展板的內(nèi)容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準(zhǔn)備帳篷桌椅音響。

4購買獎品u盤臺燈筆筒書榮譽(yù)證書5購買鐵絲夾子雙面膠等工具。

6聯(lián)系圖書管理員取得管理員同意大賽結(jié)束后將優(yōu)秀的書簽陳列在圖書館內(nèi)。

111月1日——3日活動宣傳。

聯(lián)系宣傳部：制作海報5張橫幅3個宣傳單15張展板1個。

聯(lián)系廣播站：通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項(xiàng)。

211月4日——7日報名：在舊餐廳門前設(shè)置報名點(diǎn)，擺放展板，用音響播放錄音稿。現(xiàn)場可報名，也可以交作品。

311月8日——9日作品統(tǒng)計(jì)：將書簽編號，并用編好號的夾子夾住。

411月10日——12日作品評選：在圖書館后設(shè)置書簽展覽點(diǎn)，擺放帳篷展板，陪相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)票數(shù)。

511月13日——14日統(tǒng)計(jì)出獲獎同學(xué)，準(zhǔn)備獎品，并將優(yōu)秀書簽陳列在圖書館。611月15日聯(lián)系獲獎同學(xué)在圖書館后集合，頒發(fā)獎品。

1書簽要求：1書簽必須是自制作品，顏色、大小、形狀、材料自定。

2書簽內(nèi)容要新穎、有創(chuàng)意意識、積極向上。

轉(zhuǎn)載自 zgxlcd.com

3書簽設(shè)計(jì)需圖文并茂、最好能突破傳統(tǒng)書簽的形狀局限、可以以家鄉(xiāng)、青春、情感、讀書等為主題進(jìn)行制作。

4作品上交時須另附紙寫明制作人資料、姓名、院系、聯(lián)系方式。

2參賽者：

1報名時需登記清楚個人信息，凡報名者必須上交作品。

2征收作品時間是11月4日——9日未在報名點(diǎn)上交作品者，則根據(jù)海報上的聯(lián)系方式與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

3參賽者不可任意拉選票，每天必須保持手機(jī)開機(jī)。

3大賽負(fù)責(zé)人：1報名點(diǎn)安排3人，1人負(fù)責(zé)登記報名者信息，2人負(fù)責(zé)征收作品。

2安排3人將上交的每個書簽進(jìn)行編號并記錄，夾子也對應(yīng)貼上編號，將書簽夾住。

3展覽作品時，每個票數(shù)統(tǒng)計(jì)員不能透漏制作者信息，只根據(jù)編號統(tǒng)計(jì)票數(shù)。

4投票者：學(xué)院的每個人都可以投票，每個人最多給5個作品投票。

5展覽方式：每個帳篷下有三名工作人員，將同學(xué)們投的票記錄下來。

1提前關(guān)注天氣情況，保證作品展覽時無天氣影響。

2若展覽作品時忽然刮風(fēng)工作人員迅速收集整理書簽。

3注意衛(wèi)生在報名和展覽點(diǎn)必須保持場地干凈。

4海報貼在各大通知欄，宣傳單貼在各公寓樓門口橫幅拉在新舊www．餐廳樓前。

凡獲獎?wù)呔l(fā)校學(xué)生會榮譽(yù)證書和百篇經(jīng)典閱讀書一本。

20xx年10月28日。

大學(xué)生文案策劃案例篇九

主辦：共青團(tuán)師范學(xué)院委員會。

承辦：師范學(xué)院陳楚風(fēng)文學(xué)社。

活動簡介。

活動。

口號。

：激情飛揚(yáng)，辯出自我。

舉辦時間：20xx年4月。

舉辦地點(diǎn)：周口師范學(xué)院北校區(qū)。

活動目的：

1，為大學(xué)生能充分張揚(yáng)個性，展示個人才能提供一個平臺。

2，通過本次活動提高廣大大學(xué)生的口才表達(dá)能力和交際水平。

活動背景：

2，當(dāng)今競爭激烈的社會，大學(xué)生需要培養(yǎng)‘說我所想，辯我所感’的精神。

3，提高大學(xué)生隨機(jī)應(yīng)變的能力和辯論水平。

直接面向群體及參與機(jī)構(gòu)：

1，共青團(tuán)周口師范學(xué)院委員會。

2，周口師范學(xué)院陳楚風(fēng)文學(xué)社。

3，廣大在校學(xué)生。

活動主要內(nèi)容：

[一]征辯論題：

2，面向廣大學(xué)生征集‘積極向上，不落俗套’的辯論題，以便引起參賽選手的共鳴。

[二]宣傳：

1，盡量把宣傳工作做到為位，力求為愛好這方面的同學(xué)提供一個好的機(jī)會。

[三]部署具體的活動內(nèi)容。

1，本次活動要吸取辦以前活動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡量減少不必要的麻煩。

2，要制訂嚴(yán)格的辯論程序，維持好辯論會場的秩序。

5，找好合適的評委，在做到公平，公正的同時，讓選手知道他們的優(yōu)勢與不足。

具體事宜：

第一，抽簽事宜。

第一條.初賽：在4月11日確認(rèn)辯題時由各領(lǐng)隊(duì)抽簽分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)。

第二條.抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊(duì)抽簽決定每場比賽的正反方。

第三條.每場比賽的辯題由該場比賽的正方領(lǐng)隊(duì)抽取。

第四條.各參賽隊(duì)務(wù)必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機(jī)制定。

第二：比賽賽制。

借鑒流行的國際大專辯論賽的模式，考慮到法律辯論的實(shí)際，擬采用如下賽制：雙方各出四位辯手組成辯論隊(duì)，比賽分為五個階段。

第一階段。

陳辭立論：首先是正方一辯陳辭三分鐘，然后是反方一辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第二階段。

補(bǔ)充立論：首先是正方二辯陳辭三分鐘，然后是反方二辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第三階段。

攻辯環(huán)節(jié)：首先由反方的三辯向正方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。正方回答完畢后，由正方三辯向反方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。雙方的三位辯手的回答累計(jì)時間不得超過一分三十秒。雙方問題都提問完畢后，由反方三辯首先作攻辯小結(jié)，然后是正方三辯作攻辯小結(jié)，時間各一分三十秒。問題的提問順序不限，可以隨意向一辯、二辯、四辯三位辯手提問，但是必須確保每位辯手都要被提問一個問題，不得問對方的三辯問題。在辯手回答問題以及雙方三辯攻辯小結(jié)剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第四階段。

自由辯論：首先由正方提問，雙方累計(jì)時間各五分鐘。一問一答，以對方辯手的落座計(jì)算另一方的累計(jì)時間。在自由辯論結(jié)束之后，由觀眾向雙方各提兩個問題。觀眾問題由評委團(tuán)決定是否可以向場上辯論雙方提問。

第五階段。

總結(jié)陳辭：首先由反方四辯總結(jié)，然后由正方四辯總結(jié)。雙方各四分鐘。

第五:評判標(biāo)準(zhǔn)。

可以綜合儀表舉止、辯論邏輯、辯論技巧、辯論深度、辯論語言和整體配合等加權(quán)分階段評分，最后綜合分?jǐn)?shù)。

第六：扣分情況。

1、當(dāng)主席宣布時間已到時，辯手仍繼續(xù)發(fā)言超過5秒鐘。

3、攻辯時，辯方反問攻方問題，攻方回答辯方問題;。

4、一辯或四辯在做攻辯小結(jié)或總結(jié)陳詞時脫離實(shí)際或背稿;。

5、攻辯與自由辯時任意更換發(fā)言隊(duì)員;。

6、自由辯時一方隊(duì)員連續(xù)發(fā)言;。

7、自由辯論時對重要問題回避兩次以上或?qū)τ趯Ψ揭呀?jīng)明確回答的問題仍然不放;。

8、觀眾提問后未經(jīng)評判審定和主席示意辯手擅自回答問題;。

第七，比賽題目。

論題由本社向全校學(xué)生征集，有本社內(nèi)部決定.選題應(yīng)該是實(shí)踐中非常有爭議、不會明顯利于一方的案例。雙方各自選擇一個案例作為辯題.

第八，比賽評委和主持人。

比賽的預(yù)賽和初賽評委為本社內(nèi)部人員，決賽邀請中文系的資深老師作為評委.

第九，比賽服務(wù)。

為評委和辯手提供必要細(xì)致的比賽應(yīng)有的服務(wù)，比如相應(yīng)的評委、比賽記時員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進(jìn)行。

第十，比賽程序(由主持人完成)。

1.宣布辯題。

2.宣布比賽規(guī)則。

3.介紹參賽代表隊(duì)及所持立場。

4.介紹參賽隊(duì)員。

5.介紹規(guī)則，評委及點(diǎn)評嘉賓。

6.比賽開始。

7.觀眾自由提問(暫定)。

8.評委團(tuán)評分后退席評議(辯手觀眾休息時間，播放廣告)。

9.評委團(tuán)入席，由點(diǎn)評嘉賓評析賽事。

10.宣布比賽結(jié)果。

二:比賽程序及用時規(guī)定。

時間備注。

1正方一辯2分30秒。

2反方一辯2分30秒。

3或三辯。

進(jìn)行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒。

4反方二辯選擇反方二辯或三辯。

進(jìn)行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒。

7正方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)1分鐘。

8反方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)1分鐘。

9自由辯論(由正方開始)10分鐘(雙方各5分鐘)。

10觀眾向反方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答。

11觀眾向正方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答。

12觀眾向反方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答。

15正方四辯總結(jié)陳詞3分鐘。

評分標(biāo)準(zhǔn)。

(一)團(tuán)體分，共100分。

2.綜合印象分，計(jì)20分語言風(fēng)度：5分;團(tuán)體配合、臨場反應(yīng)：15分。

(二)辯手個人得分，每場總計(jì)100分。

每場比賽的優(yōu)秀辯手由得分者獲得。

語言表達(dá)：20分整體意識：20分邏輯推理：20分。

辯駁能力：20分綜合印象：20分。

勝負(fù)判斷。

1.團(tuán)體得分為判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)，辯手個人得分只作為個人獎項(xiàng)的評審依據(jù)。

2.每場比賽的勝方由5位評委所打團(tuán)體分之和高者獲得。

篇二。

一、活動引言。

辯論賽是一門藝術(shù)，是一種融口才、邏輯、風(fēng)度、幽默、表演為一體的競技項(xiàng)目，他能檢驗(yàn)一個人或一個團(tuán)體其文化底蘊(yùn)和知識結(jié)構(gòu)的綜合積累程度。只要有人與人對話的地方，辯論無處不在，無時不有。辯論是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，金戈鐵馬錚錚作聲。看辯論，讓我們神情激昂豪氣大長。我們固然崇尚百萬軍中取上將頭顱的勇士，我們也仰慕談笑風(fēng)生嬉笑怒罵以連珠妙語舌戰(zhàn)群儒的辯手。辯論是一次真理的爭論。人非圣賢，孰能無惑。辯論使我們開闊眼界，豐富思想，辯手那慷慨激昂的批判，諄諄入懷的陳述，又使我們受到理性的震動。辯論又是一場高級的智力游戲，規(guī)則嚴(yán)密，進(jìn)退有度，如同對弈。而一舉一動一言一語，又莫不是智慧的產(chǎn)物。辯論像一個磁場，把我們從日常生活拉進(jìn)智慧天地，它讓我們感動。

二十一世紀(jì)是知識爆發(fā)的時代，當(dāng)代大學(xué)生在全球知識化浪潮的面前應(yīng)學(xué)會用科學(xué)的態(tài)度來探討發(fā)展中的新問題。新世紀(jì)的高校更應(yīng)致力于引發(fā)大學(xué)生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升華以及正確的價值觀的構(gòu)建。校園的自由討論氛圍，濃厚的人文氣息促使學(xué)生在競爭中盡情的展現(xiàn)自我、揮灑激情。校園的獨(dú)特環(huán)境賦予了大學(xué)生活辯證的思維方式、流暢的表達(dá)能力，培養(yǎng)了大學(xué)生明辨是非、捍衛(wèi)真理的優(yōu)良品質(zhì)，并不斷鼓勵學(xué)生關(guān)注社會發(fā)展、關(guān)心民生走向，使之逐步成長為富有社會責(zé)任感的高素質(zhì)人才。

辯論賽，將展示新世紀(jì)大學(xué)生的滔滔辯才!讓我們相約xx，共同走進(jìn)辯論賽，臺前幕后一聽領(lǐng)略辯論賽的精彩花絮!二、活動介紹1.活動名稱：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十四屆大學(xué)生辯論賽2.活動宗旨：關(guān)注時事、追求真理，鍛煉口才、展現(xiàn)自我3.活動目的與意義：目的：(1)提供一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，塑造有個性、有口才、應(yīng)變自如的當(dāng)代大學(xué)生。(2)活躍大學(xué)校園的文化氣氛，豐富大學(xué)生課余生活，開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態(tài)，體現(xiàn)大學(xué)生的綜合素質(zhì)。(3)本著“公平競爭，團(tuán)結(jié)合作”的精神，以“關(guān)注時事，追求真理，鍛煉口才，展現(xiàn)自我”為宗旨，傳播科學(xué)精神。意義：通過舉辦辯論賽為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自己能力的平臺，近而在全校范圍內(nèi)形成一個勤于思考、敢于思辨、善于思辨的積極探索的良好氛圍。

副主席陸遲主持人：待定嘉賓評委：待定。

5.活動對象：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院13屆全體新生。

6.活動時間：10月底—12月初地點(diǎn)：1-3202(備用教室1109)。

7.賽制：四對四團(tuán)體辯論賽每隊(duì)由四名上場隊(duì)員組成，性別不限，每場比賽如無意外情況不可更換隊(duì)員。

8.賽程安排：(注：協(xié)會隊(duì)伍由協(xié)會自愿參賽)(1)第一階段：初賽系里8支隊(duì)伍和院里2支隊(duì)伍組成10支參賽隊(duì)伍，根據(jù)抽簽結(jié)果分成五組分別進(jìn)行初賽，即預(yù)賽五場。初賽決定四支隊(duì)伍進(jìn)行復(fù)賽，由評委根據(jù)分決定一支隊(duì)伍直接進(jìn)行決賽。

(3)第三階段：決賽三支隊(duì)伍兩兩比賽，交叉對決，由評委老師根據(jù)最后得分決定冠、亞、季軍。

2.各賽隊(duì)(1).請各參賽隊(duì)于每場比賽開始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，以利于組織對賽事的統(tǒng)籌安排及賽場準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行，如未按時到達(dá)指定地點(diǎn)按棄權(quán)處理。(2).請各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時間安排，如遇特別問題，請及時與組織聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進(jìn)行。(3).遵守賽會的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，各賽隊(duì)在每場比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。(4).比賽期間，各賽隊(duì)請不要與評委接觸，如果想表達(dá)對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。

四、活動要求【審題】準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對本方難點(diǎn)能有效處理和化解?！菊归_】對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感?！巨q駁】提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒?！九浜稀烤哂袌F(tuán)隊(duì)精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方式統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)?，自由辯論時發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。【語言】普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚(yáng)頓挫，語言流暢，賦予感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。【辯風(fēng)】比賽中尊重對手，尊重主席評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，用于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，辯論貫穿全局。【形象】著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)?！巨q手】陳詞流暢，說理透徹，用語得體，提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，語言幽默風(fēng)趣。

要求：所有部長干事提前半個小時到達(dá)賽場，測試話筒，準(zhǔn)備音響，擺放好位置和招待品，保證賽事順利進(jìn)行。

(1).陳詞提倡即興陳詞，依經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)，所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語言自然流暢。

(2).開篇立論要求邏輯清晰，言簡意賅。

(3).攻辯。

攻辯由正方二辯開始，正反方進(jìn)行。

正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結(jié)。正反方二、三辯有且必須有依次作為攻方，辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成本*辯，不得中途更替。答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分，每一*辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。

正反方選手站立完成第一*辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)。

每一*辯階段為1分45秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題，辯方每次的回答不得超過20秒。用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。

四*辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊(duì)作攻辯小結(jié)，1分30秒。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。

(4).自由辯論。

自由辯論時間總共為10分鐘。

自由辯論必須交替進(jìn)行。當(dāng)自由辯論開始時，先由正方任意一名隊(duì)員起立發(fā)言。完畢后，反方任意一位隊(duì)員應(yīng)立即發(fā)言，若有間隙，累計(jì)時間照常進(jìn)行。雙方依次輪流發(fā)言，知道雙方時間用完為止。

在自由辯論時間里，每一位辯手的發(fā)言次序、次數(shù)和時間均不受限制。

當(dāng)一隊(duì)的發(fā)言時間剩30秒鐘時，將有一聲鈴聲提示，當(dāng)該隊(duì)的發(fā)言時間用完時，會有兩聲鈴聲提示，該隊(duì)?wèi)?yīng)立即停止發(fā)言。

如果一隊(duì)的發(fā)言時間已經(jīng)用盡，另一隊(duì)還有剩余時間，則該隊(duì)的辯手可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊(duì)的時間用完為止。

自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，應(yīng)適當(dāng)扣分。

若某一方的辯手已連續(xù)發(fā)言四次以上，其中一人未參與發(fā)言，將做扣分處理。

自由辯論是檢驗(yàn)一個隊(duì)整體配合能力以及每一位辯手實(shí)力的重要階段。辯手應(yīng)充分利用這段時間，簡介明了地加強(qiáng)自己的論點(diǎn)，機(jī)智有力地反駁對方的論點(diǎn)，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點(diǎn)，或者出現(xiàn)語誤、空場等情形，都將影響該隊(duì)的成績。

(5).結(jié)辯辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞，脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。

(6).觀眾提問觀眾提問階段正反方的表現(xiàn)不算入比賽成績，正反方各回答出兩個觀眾提出的問題，雙方任意辯手都可以作答，一個問題的回答時間為一分鐘，每一位辯手的時間未滿，其他辯手可以補(bǔ)充。

(7).時間提示自由辯論階段，每方使用時間剩余30秒時，計(jì)時員以一次短促的鈴聲提醒;用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結(jié)階段，每方使用時間剩余10秒時，計(jì)時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。其他階段，每方隊(duì)員在用時尚剩30秒時，計(jì)時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。4:賽后主席宣布本場比賽各賽隊(duì)得分情況及最后結(jié)果。賽后退場由學(xué)習(xí)部成員安排。組織退場：會議結(jié)束后由勞生部和保衛(wèi)部帶領(lǐng)人員維持秩序，一次讓老師和學(xué)生離開現(xiàn)場。

1.大會結(jié)束后先歡送各位評委老師。

2.學(xué)生有序離開教室。

3.學(xué)生會人員留下來打掃教室，體育部長帶領(lǐng)體育部成員撤走多余桌椅。

六、抽簽安排。

1、抽簽實(shí)行賽前統(tǒng)一公開的方式，有個代表隊(duì)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一抽簽，抽簽之前不得泄露辯題，初賽由十個隊(duì)的負(fù)責(zé)人一起抽取，初賽結(jié)束后再進(jìn)行復(fù)賽辯題的抽取，復(fù)賽結(jié)束后再統(tǒng)一抽取決賽辯題。

2、各個負(fù)責(zé)人必須保證不對抽取的辯題進(jìn)行改動，甚至私下調(diào)換，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。

3、初賽辯題比賽前一星期抽取，復(fù)賽決賽辯題抽取時間按照初賽結(jié)束時間定制。

4、抽簽地點(diǎn)：1-3202。

大學(xué)生文案策劃案例篇十

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分;。

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;。

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;。

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;。

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

大學(xué)生文案策劃案例篇十一

秋天本來是豐收的美好時節(jié)，但在美麗的__地區(qū)，今年卻是河水干枯、田地荒蕪、莊稼枯死、顆粒無收。大旱，對人民群眾的生活造成了嚴(yán)重影響。這場災(zāi)害突如其來，如同__地震一樣震撼著每個人的心靈，中國人民面臨著又一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)!朋友們!相信我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，一定能夠戰(zhàn)勝困難!節(jié)約用水是我們每一個人的責(zé)任和義務(wù)。所以，我們要倡導(dǎo)節(jié)約觀念，建設(shè)文明學(xué)校，圍繞增強(qiáng)節(jié)水習(xí)慣，樹立節(jié)水為榮、浪費(fèi)可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個人做起，努力把我校建成節(jié)水型高校。

年9月14日——9月16日月14日——9月15日活動準(zhǔn)備。

月16日中午12：10至13：40舉行節(jié)水簽字儀式。

月16日中午12：10至13：40在社區(qū)內(nèi)開展切實(shí)可行的節(jié)水辦法。

食堂門口及各幢學(xué)生公寓。

全體在校師生。

關(guān)心環(huán)境、愛水、節(jié)水。

1.珍惜水、節(jié)約水、保護(hù)水。

2.保護(hù)水資源，改善水環(huán)境。

惟有了解、才會關(guān)心;惟有關(guān)心，才會行動;惟有行動，生命才有希望。每個人都很重要;每個人都能發(fā)揮作用;每個人都能帶來變化;我們節(jié)水吧!

宣傳條幅：元a4傳單：500份_1角50元a3宣傳海報：20份_5角10元。

1、活動中要注意水箱蓋打開時有水溢出。

2、水箱蓋打不開時找宿管老師協(xié)助。

3、水箱蓋打開后請勿亂動水箱里面的機(jī)器，以免發(fā)生意外。

大學(xué)生文案策劃案例篇十二

活動目的:。

感恩母校，感謝師友，告別小學(xué)生活，通過文藝表演的形式，表達(dá)對師友、對母校的惜別之情。

活動時間:（略）。

活動地點(diǎn):（略）。

活動分工:。

節(jié)目統(tǒng)籌:在老師的協(xié)助下，策劃、分工。

會場布置:。

買好裝飾教室的裝飾品，畫好黑板報。

道具、禮品準(zhǔn)備:制作畢業(yè)禮品和賀卡。

主持與串詞撰寫:。

在老師的幫助指導(dǎo)下，由選出的兩位主持人編寫。

秩序維護(hù):各小組組長。

場地清潔:值日生。

活動報道:學(xué)習(xí)委員。

活動流程:。

一、主持人開場白:。

（男）:尊敬的老師們。

（女）:親愛的同學(xué)們。

（合）:大家好！很高興能與大家相聚在六年級畢業(yè)聯(lián)歡晚會上，我們很榮幸能擔(dān)任本次晚會的主持人。

（女）:我是某某某。

（男）:我是某某某。時間過得真快，別離近在咫尺間，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了。

（女）:因此，今天，在屬于我們自己的畢業(yè)晚會上，我們將把最優(yōu)美的舞姿和最動人的歌聲奉獻(xiàn)給最最親愛的母校。下面請大家欣賞我們的節(jié)目。

二、節(jié)目表演。

11.老師寄語。

12.趣味問答游戲。

13.互贈禮物。

三，主持人結(jié)束語:。

（男）:短短的六年時光轉(zhuǎn)瞬即逝。

（女）:在這離別的時刻，我們有千言萬語想對母校、老師和同學(xué)們說。

（男）:歡快的笑聲表達(dá)不盡我們對母校的留戀。

（女）:熱情的贊歌歌唱不完我們對老師的敬意。

2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。

5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。

6、有種動物，大小像只貓，長相又像虎，這是什么動物?小老虎。

8、世上什么東西比天更高?心比天高。

9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。

11、一個不會游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒有淹死，為什么?穿著救生衣。

12、迄今為止，你所見到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。

13、兩個人住在一個胡同里，只隔幾步路，他們同在一個工廠上班，但每天出門上班，卻總一個向左，一個向右，為什么?他們住對門14、有一個人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來讓我們來玩一個簡單又好玩的游戲----頂氣球請四個同學(xué)到場地中間來，兩個同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。

女：同學(xué)們，玩過游戲該是我們心靈告白的時間了，

寫紙條送祝福（請每個同學(xué)在紙條上寫上你今天最想對同學(xué)說的祝福語，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎品）。

規(guī)則：從臺下抽取自愿上來做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個人，共9個人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤子裝的蛋糕，分發(fā)給每個同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎品。

女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰想吃蛋糕的請上來拿。蛋糕大戰(zhàn)。

男：吃完蛋糕讓我們來玩歌曲接接龍。

全班分成兩組，互相接對方的歌曲，如若接不出來則由對方得到一份獎品。

第一項(xiàng)：宣誓。

第二項(xiàng)：向?qū)W校的老師和領(lǐng)導(dǎo)致謝，敬禮。

接下來，就可以演節(jié)目了。

主持人要把主持詞準(zhǔn)備好，因?yàn)橐阉泄?jié)目貫通起來。你是新小的嗎？

大學(xué)生文案策劃案例篇十三

一、活動目的：

為了促進(jìn)校團(tuán)委組織部內(nèi)部人員的交流，增進(jìn)部內(nèi)友誼，加強(qiáng)部內(nèi)團(tuán)結(jié)，展現(xiàn)組織部部員的風(fēng)采，進(jìn)一步擴(kuò)大校團(tuán)委組織部的影響力，培養(yǎng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，營造團(tuán)結(jié)向上的氛圍，通過比賽培養(yǎng)體現(xiàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)合作精神，特此舉辦此次部內(nèi)籃球賽。

二、活動主題：

xxx大學(xué)校團(tuán)委組織部部內(nèi)籃球賽。

三、活動時間：

待定。

四、活動地點(diǎn)：

新校區(qū)南區(qū)籃球場。

五、參賽方式：

六、活動流程：

1、比賽前期由各部門組織報名，由部長統(tǒng)一上報主席團(tuán)，然后由秘書處組織統(tǒng)一進(jìn)行抽簽排序。

2、比賽開始前布置比賽場地，準(zhǔn)備好前期工作。

3、賽前運(yùn)動員熟悉場地并進(jìn)行熱身，以免比賽中拉傷，各隊(duì)長參與抽簽。

4、比賽開始前，由主持人提示對陣雙方入常。

5、比賽開始時，由主持人介紹隊(duì)員入場(可以想象nba的入場形式)。各隊(duì)到齊后聯(lián)合啦啦隊(duì)統(tǒng)一喊口號，為自己吶喊。

6、比賽開始后參賽隊(duì)分上下半?yún)^(qū)分別對陣，對陣形式按對陣表。隊(duì)員身著贊助商統(tǒng)一的服裝(有助于為贊助商造勢)。每場比賽規(guī)則按《三人制籃球賽競賽規(guī)則》執(zhí)行。

7、每場比賽中場休息時，由每隊(duì)女隊(duì)員和本方啦啦隊(duì)中兩名女生在3秒?yún)^(qū)定點(diǎn)投籃，每人五次每進(jìn)一球得一分，全部結(jié)束后所得分?jǐn)?shù)算入球隊(duì)總分。

8、每場比賽結(jié)束后，要與對方球員握手或擁抱以表示友好，并向拉拉隊(duì)員致意。

9、每場比賽后，由主持人宣布結(jié)果，并由大會記錄。

10、第一輪預(yù)賽，每個小組3支隊(duì)伍打循環(huán)賽，分別抽簽有一支隊(duì)伍輪空，另外兩只對抗。決出四強(qiáng)隊(duì)伍。進(jìn)行重新抽簽分組，分別對抗。

11、半決賽中兩支失敗的隊(duì)伍決出三、四名。

12、半決賽中兩支勝利隊(duì)伍決出冠、亞軍。

注：

上/下半?yún)^(qū)。

組號。

1、抽簽內(nèi)容。

2、每場比賽中場休息時，可以有贊助商進(jìn)行自我宣傳或比賽失敗隊(duì)表演節(jié)目。

3、比賽中若出現(xiàn)打架事件無論輕重一律開除組織部，并交予公安處處理。

4、每場比賽可以選一個主持人對選手進(jìn)行介紹?；钴S現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)相互認(rèn)識。

5、活動最后根據(jù)個人數(shù)據(jù)評選出一個“最佳投手”，一個“優(yōu)秀組織者”給予獎勵(可以是證書)。

6、賽后組織合影留念。

7、各部員注意自己帶傘，以免中暑。

8、各啦啦隊(duì)只能給自己隊(duì)加油，不允許為對方喝倒彩。

大學(xué)生文案策劃案例篇十四

給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。

各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。

(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)。

(一)大賽海選。

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70%，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30%。

時間：12月9日周六下午。

形式：

a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時作答。

b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分。

c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30%。

時間：12月10日周日下午。

地點(diǎn)：立德廳或立功廳。

形式：

a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。

b、安排一個團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒訒r我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個人表現(xiàn)。

c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。

并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審。

前期安排：

星期日海選第2項(xiàng)活動之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)書寫任務(wù)。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

評審會時間：12月15日周五。

形式：請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個選手進(jìn)入大賽第二輪。

(創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄)。

(三)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽。

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

時間：12月17日周日。

內(nèi)容：

a、給進(jìn)入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時1個小時。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時間，作為評比依據(jù)。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動網(wǎng)頁)，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。

(選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營銷獎”等。)。

(四)選手人氣投票。

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。

其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績的20%。

大學(xué)生文案策劃案例篇十五

聯(lián)歡會節(jié)目單：

獨(dú)舞《小天鵝》。

古箏彈奏《山丹丹花開紅艷艷》。

小品《....》。

葫蘆絲對奏月光下的鳳尾竹。

游戲《搶椅子》。

電子琴獨(dú)奏。。。。。

獨(dú)唱。。。。

相聲《。。。?！?。

大合唱《童年》。

今天是個特別的日子，我們歡聚在一起，歡送**級畢業(yè)生，盡管時光無情地飛逝，但我們都會牢牢記住那些青春熱血的日子，牢牢記住那些年輕歲月的火花，和伴我一起成長的，同桌的你，請欣賞：詩朗誦。。。。。

今天我們即將要分別，今天的分別是為了明天的相聚，希望每個人都能擁有一片屬于自己的天空，希望每個人都能書寫一段屬于自己的傳奇，分別是傷感的，可是青春是歡暢的，讓我們忘記悲傷，揮別淚水，先來一段游戲，歡樂起來！。。。。

我們奔跑，因?yàn)槲覀兡贻p；我們跳躍，因?yàn)槲覀兂錆M憿情；我們歡呼，因?yàn)槲覀兓盍λ纳?，我們吶喊，因?yàn)槲覀儾幌胩摱惹啻?。請欣賞下一個節(jié)目，是充滿激情，充滿動感的舞蹈，請欣賞：拉丁舞。。。。

如果有一天，我們重回到校園，共同翻閱泛黃的相片，你是否還能記起我，今天熟悉的笑臉，就讓我們留住這一瞬間，讓我們成為永恒的畫面，請欣賞舞蹈。。。。。

青春有一群親愛的人，春天是一段路程，滄海桑田的擁有，那些我熱愛的人，我有一個小小心愿，想唱給你聽，請欣賞歌曲。。。。。。

青年是祖國的未來，是民族的希望，在任何一個時代，青年都是最富有朝氣、最富有創(chuàng)造性、最富有生命力的群體。請欣賞經(jīng)典搞笑相聲。。。。。

親愛的同學(xué)，當(dāng)你背上行囊卸下那份榮耀，我只能讓眼淚留在心底，面帶著微微笑用力的揮揮手，祝你一路順風(fēng)，請欣賞小品。。。。

二、活動地點(diǎn)：300人會場。

三、畢業(yè)典禮議程：

1、宣布開始介紹來賓。

2、第一部分：快樂成長。

播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。

3、第二部分：師恩難忘。

以小組唱形式表達(dá)對老師對母校的感謝，并舉行贈送紀(jì)念品的儀式。

4、第三部分：展翅翱翔。

畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。

5、結(jié)束：全場合唱《學(xué)部之歌》。

四、準(zhǔn)備工作：

1、做幻燈；

2、背景音樂；

3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。

五、主持詞：

甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。

乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，

甲：六月的你，朝氣蓬勃。

乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。

合：六月的母校啊，桃李芬芳。

甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。

合：現(xiàn)在開始！

乙：首先向大家介紹今天前來參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：

甲：讓我們再次用掌聲感謝他們的到來。

甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場，無不留下我們的足跡。

乙：瑯瑯的讀書聲、快樂的歌唱聲不時的回蕩在校園的上空。

甲：快樂的學(xué)習(xí)、幸福的生活時常浮現(xiàn)在眼前。

乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂跨進(jìn)記憶的大門……。

背景音樂起、畫面播放老照片。

詩朗誦《我們的童年》。

甲：還記得進(jìn)校時那首兒歌嗎？

乙：中心小學(xué)是我家。

全場合：我愛東方我愛家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。

甲：這個家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。

乙：這個家是我們體驗(yàn)成功的天地。

甲：小畫家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！

乙：下面請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎。

甲：感謝您，親愛的師長，您為我們插上騰飛的翅膀。

乙：感謝您，可愛的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，

乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，

甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來采擷的累累碩果。

乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。

甲：母校，祝福您。

乙：老師，感謝您。

小組唱：感恩的心。

乙：掌聲有請五年級代表上臺，向母校贈送紀(jì)念品。

甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，

乙：愿我們相會時也忘不了今天，

甲：快樂的學(xué)習(xí)、幸福的生活時常浮現(xiàn)眼前，

乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙叄?/p>

甲：有請畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。

（畢業(yè)生代表講話）。

甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，

乙：明天，我們是祖國棟梁。

甲：一路上，我們躊躇滿志，

乙：一路上，我們相互支持。

甲：一路上，更有時刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，

乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。

（領(lǐng)導(dǎo)講話）。

甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請畢業(yè)生代表上臺。

乙：掌聲有請領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書。

（頒發(fā)畢業(yè)證書）（音樂起）。

甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識，還教給我們許多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開你們。我們多么希望能再次聽到你們的教導(dǎo)，聽到你們的祝福。

乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。

（班主任老師、各學(xué)科教師寄語）。

甲：今天，我們歡聚一堂。

乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。

甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。

乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。

甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。

合：到此結(jié)束！

2010屆小學(xué)畢業(yè)典禮程序。

一、活動時間：7月4日上午8點(diǎn)。

二、活動地點(diǎn)：300人會場。

三、畢業(yè)典禮議程：

1、宣布開始介紹來賓。

2、第一部分：快樂成長。

播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。

3、第二部分：師恩難忘。

以小組唱形式表達(dá)對老師對母校的感謝，并舉行贈送紀(jì)念品的儀式。

4、第三部分：展翅翱翔。

畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。

5、結(jié)束：全場合唱《學(xué)部之歌》。

四、準(zhǔn)備工作：

1、做幻燈；

2、背景音樂；

3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。

五、主持詞：

甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。

乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，

甲：六月的你，朝氣蓬勃。

乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。

合：六月的母校啊，桃李芬芳。

甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。

合：現(xiàn)在開始！

乙：首先向大家介紹今天前來參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：

甲：讓我們再次用掌聲感謝他們的到來。

甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場，無不留下我們的足跡。

乙：瑯瑯的讀書聲、快樂的歌唱聲不時的回蕩在校園的上空。

甲：快樂的學(xué)習(xí)、幸福的生活時常浮現(xiàn)在眼前。

乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂跨進(jìn)記憶的大門……。

背景音樂起、畫面播放老照片。

詩朗誦《我們的童年》。

甲：還記得進(jìn)校時那首兒歌嗎？

乙：中心小學(xué)是我家。

全場合：我愛東方我愛家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。

甲：這個家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。

乙：這個家是我們體驗(yàn)成功的天地。

甲：小畫家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！

乙：下面請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎。

甲：感謝您，親愛的師長，您為我們插上騰飛的翅膀。

乙：感謝您，可愛的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，

乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，

甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來采擷的累累碩果。

乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。

甲：母校，祝福您。

乙：老師，感謝您。

小組唱：感恩的心。

乙：掌聲有請五年級代表上臺，向母校贈送紀(jì)念品。

甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，

乙：愿我們相會時也忘不了今天，

甲：快樂的學(xué)習(xí)、幸福的生活時常浮現(xiàn)眼前，

乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙叄?/p>

甲：有請畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。

（畢業(yè)生代表講話）。

甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，

乙：明天，我們是祖國棟梁。

甲：一路上，我們躊躇滿志，

乙：一路上，我們相互支持。

甲：一路上，更有時刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，

乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。

（領(lǐng)導(dǎo)講話）。

甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請畢業(yè)生代表上臺。

乙：掌聲有請領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書。

（頒發(fā)畢業(yè)證書）（音樂起）。

甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識，還教給我們許多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開你們。我們多么希望能再次聽到你們的教導(dǎo)，聽到你們的祝福。

乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。

（班主任老師、各學(xué)科教師寄語）。

甲：今天，我們歡聚一堂。

乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。

甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。

乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。

甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。

合：到此結(jié)束！女：尊敬的老師，

2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。

5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。

6、有種動物，大小像只貓，長相又像虎，這是什么動物?小老虎。

8、世上什么東西比天更高?心比天高。

9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。

11、一個不會游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒有淹死，為什么?穿著救生衣。

12、迄今為止，你所見到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。

13、兩個人住在一個胡同里，只隔幾步路，他們同在一個工廠上班，但每天出門上班，卻總一個向左，一個向右，為什么?他們住對門14、有一個人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來讓我們來玩一個簡單又好玩的游戲----頂氣球請四個同學(xué)到場地中間來，兩個同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。

女：同學(xué)們，玩過游戲該是我們心靈告白的時間了，

寫紙條送祝福（請每個同學(xué)在紙條上寫上你今天最想對同學(xué)說的祝福語，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎品）。

規(guī)則：從臺下抽取自愿上來做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個人，共9個人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤子裝的蛋糕，分發(fā)給每個同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎品。

女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰想吃蛋糕的請上來拿。蛋糕大戰(zhàn)。

男：吃完蛋糕讓我們來玩歌曲接接龍。

全班分成兩組，互相接對方的歌曲，如若接不出來則由對方得到一份獎品。

女：同學(xué)們，今天我們放飛心中的理想暢想青春的旋律男：今天我們追逐成功的喜悅把握無悔的明天最后讓我們共同唱響《同一首歌》女：歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒有不散的筵席，讓我們虔誠禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當(dāng)時已惘然。男：歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味，感受人生，會當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。合：最后我們在此祝愿所有的在今后的生活中都能快快樂樂，健健康康的成長，今天我們的聯(lián)歡會到此結(jié)束。

1各班照畢業(yè)照2.舉行一次義賣各自的小物品,可為希望工程獻(xiàn)出自己的一份愛心(同學(xué)與同學(xué)間)小學(xué)畢業(yè)了，孩子們該走上全新的學(xué)習(xí)旅程，給母校留下些什么呢？難忘的時光在轉(zhuǎn)瞬間又來到了。種種難舍的情懷涌動在孩子們的心田。又是一年離別時，是訴說難舍的感動，還是表白對同學(xué)、老師、母校的深情？都行！我想還是讓孩子回顧過去的一段難忘的時光，把所有的送別情寄托于送別的氛圍里！一、2007畢業(yè)臨別贈言六年的時光彈指一揮間悄然而逝，在這個梔子花開的季節(jié)，訴不盡對校園深深的眷念，道不盡對母校的依依惜別情。又逢分別的時刻：六1：分別是一首纏綿的詩，是一首難忘的歌，“請君試問東流水，別意與之誰短長！”“但愿人常久，千里共嬋娟！”六2：即將告別親愛的母校，我們想深情地告訴陸橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)所有的學(xué)弟學(xué)妹：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰?！薄澳钋奥窡o知己，天下誰人不識君。”六3：我們想對全心全意栽培我們、教導(dǎo)我們的母校所有老師說，你們的敬業(yè)精神我們將銘記于心：“采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜！”“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！”愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂每一天！六4：我們將把所有的深情凝聚于一首詩，表達(dá)我們對母校最深的情誼請聽我們吐一吐畢業(yè)心曲：背誦《畢業(yè)歌》！六5：適逢母校百年華誕，祝我們親愛母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！“走進(jìn)陸小的孩子是快樂的！走出陸小的孩子是自信的！”“今日我們?yōu)樾@爭光榮，明日陸小將以我為榮耀！“齊：千言萬語并作一句話，陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂家園，我們永遠(yuǎn)愛你！

廣告策劃書的一般模式。

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

第一部分：市場分析。

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢。

總體的消費(fèi)態(tài)勢。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景。

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額。

市場可能容納的最大銷售額。

消費(fèi)者總量。

消費(fèi)者總的購買量。

以上幾個要素在過去一個時期中的變化。

未來市場規(guī)模的趨勢。

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。

各品牌所占據(jù)的市場份額。

市場上居于主要地位的品牌。

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點(diǎn)？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會與威脅。

（2）優(yōu)勢與劣勢。

（3）重點(diǎn)問題。

二、消費(fèi)者分析。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時尚。

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購買的動機(jī)。

購買的時間。

購買的頻率。

購買的數(shù)量。

購買的地點(diǎn)。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度。

對本品牌的偏好程度。

對本品牌的認(rèn)知程度。

對本品牌的指名購買程度。

使用后的滿足程度。

未滿足的需求。

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

受教育程度。

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計(jì)劃？

有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

（2）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點(diǎn)。

（3）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。

如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析。

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠。

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力？

消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品的生命周期。

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點(diǎn)。

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點(diǎn)。

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點(diǎn)。

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點(diǎn)。

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率。

消費(fèi)者認(rèn)識。

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況。

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。

競爭對手的策略。

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點(diǎn)。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間。

開展的目的。

投入的費(fèi)用。

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？

目標(biāo)市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰。

訴求重點(diǎn)如何。

訴求方法如何。

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢。

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢。

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。

企業(yè)以往廣告突出的劣勢。

第二部分：廣告策略。

一、廣告的目標(biāo)。

1、企業(yè)提出的目標(biāo)。

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)。

3、對廣告目標(biāo)的表述。

二、目標(biāo)市場策略。

1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性。

市場的規(guī)模。

（2）企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價：

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點(diǎn)。

重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性。

2、市場細(xì)分。

（1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個細(xì)分市場的特性：

（3）各個細(xì)分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略。

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費(fèi)者需求的角度。

從產(chǎn)品競爭的角度。

從營銷效果的角度。

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略。

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述。

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略。

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略。

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)。

選擇的主要媒介。

選用的媒介簡介。

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃。

一、廣告目標(biāo)。

二、廣告時間。

在各目標(biāo)市場的開始時間。

廣告活動的結(jié)束時間。

廣告活動的持續(xù)時間。

三、廣告的目標(biāo)市場。

四、廣告的訴求對象。

五、廣告的訴求重點(diǎn)。

六、廣告表現(xiàn)。

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

電視廣告分鏡頭腳本。

4、各媒介廣告的規(guī)格：

5、各媒介廣告的制作要求：

七、廣告發(fā)布計(jì)劃。

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計(jì)劃。

1、促銷活動計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動計(jì)劃：

3、其他活動計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動所需要的費(fèi)用：

6、機(jī)動費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控。

一、廣告效果的預(yù)測。

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控。

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷。

2、市場調(diào)查訪談提綱。

3、市場調(diào)查報告。

附：一份廣告策劃書事例??！

參考文獻(xiàn)：偉大的llovekui畢業(yè)典禮的設(shè)計(jì)：

1.可以以“水果會”的形式，大家邊吃邊開。

2.欣賞歌曲：童年/那些花兒。

3.校長、老師講話。

4.表演展示。

5.搞個慈善拍賣會（或跳蚤市場），為希望小學(xué)捐款。

6.組織同學(xué)們寫同學(xué)錄。

7.互換照片、同學(xué)贈言、禮物?。陙恚河?、秋游或其他集體活動的留念準(zhǔn)是另人難忘的。）。

8.拍照留念音樂《送別曲》。

自己的活動我們自己做主，掌聲請出我們的小主持！

送別典禮。

a、親愛的同學(xué)們，六年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們迎來了畢業(yè)的時刻。

b、感恩老師的照顧和關(guān)懷，感恩老師的幫助和提醒。

請你猜猜他（她）是誰？

送別曲又起。

猜一猜，他是誰！

她就是我們六二班的班主任老師——。

贈送小禮物：

換音樂：學(xué)生代表兩人準(zhǔn)備鮮花、掌聲、禮品。

c、送您一把剔須刀，愿您（每一天神清氣爽，做永遠(yuǎn)的陽光老師，給我們整個春天）。

采訪其中一位班主任老師：（費(fèi)凱）歡送老師。

就要離開母校，臨別應(yīng)對詩句：

考一考你：畢業(yè)了，學(xué)習(xí)水準(zhǔn)如何？

送別詩對一對：

a、請君試問東流水，別意與之誰短長！

b、但愿人常久，千里共嬋娟！

c、又送王孫去，凄凄滿別情！

d、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩句：

a、學(xué)而不厭，誨人不倦。

b、落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花。

c、采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜！

d、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！

主持齊說：

愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂每一天！

祝我們親愛的母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！

齊：千言萬語并作一句話：陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂家園，我們永遠(yuǎn)愛你！

不客氣是畢業(yè)晚會的策劃書嗎?

短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩(wěn)；脫去了童年的稚氣，獲得了自信；拋棄了依賴，學(xué)會了選擇，懂得了自尊、自立、自強(qiáng)。同學(xué)們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長了自我，也成長了我們學(xué)校。是你們積極的參與和精心的愛護(hù)，才有了今天的綠色校園；是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你們的良好品行，書寫出許多值得華美師生頌揚(yáng)的典型事例……；是你們用自己的行動，形成了我校的培養(yǎng)目標(biāo)“學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)新”。同學(xué)們，你們即將離開小學(xué)，踏上人生新的征程。愿同學(xué)們在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)做到尊敬老師、熱愛父母親人、熱愛學(xué)校、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤奮好學(xué)、勇于思考、善于創(chuàng)新，敢于探索，為校爭光。“同學(xué)少年，奮發(fā)向上”。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長，祝同學(xué)們擁有一個充實(shí)難忘的中學(xué)時代！謝謝！

大學(xué)生文案策劃案例篇十六

提示：一紅策劃，免費(fèi)策劃，說到做到！

我們在寫產(chǎn)品賣貨文案時，經(jīng)常絞盡腦汁都想不出如何寫出產(chǎn)品的特色。這篇文章，作者用23個思路告訴你，這樣寫，你也能寫出漂亮的賣貨文案。

今天我們就來說一連問：產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢是什么！——通過產(chǎn)品的差異化和多維度分析產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢的提煉，讓產(chǎn)品運(yùn)營更有邏輯和思路去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢。

01。

如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢的呢，

第一：通過產(chǎn)品前期微創(chuàng)新部分確定好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如在前期充電寶這款產(chǎn)品剛開始普及的時候，那時候的充電寶都是比較笨重且和市場上的產(chǎn)品大小規(guī)格相對同質(zhì)化。那么經(jīng)過了一些產(chǎn)品微創(chuàng)新，研發(fā)出一款在相對滿足消費(fèi)者充電毫安的需求同等情況下，出了一款輕巧款充電寶。輕巧，和別家存在差異化，這也是一個競爭點(diǎn)，就形成了產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。

第二：通過多個維度去挖掘差異化找到賣點(diǎn)及優(yōu)勢，以下分析的就是通過多個維度找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢。

第三，最重要的，記住，產(chǎn)品是有很多差異化、賣點(diǎn)及優(yōu)勢可作為挖掘的，但是一定是要找到一個賣點(diǎn)作為最重要的賣點(diǎn)，進(jìn)行打造，這樣才能搶占用戶的心智。把這個產(chǎn)品賣點(diǎn)打造放大10倍，100倍，就可以把產(chǎn)品賣點(diǎn)打造到極致。

為什么是打造一個賣點(diǎn)，而不是二個三個多個賣點(diǎn)——因?yàn)橄M(fèi)者只能接收有限的信息。消費(fèi)者喜歡簡單，討厭復(fù)雜；消費(fèi)者缺乏安全感；消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變；消費(fèi)者的心智容易失去焦點(diǎn)。

02。

舉例說一下：

主打輕巧，并非是能顯示充多少次電，充多少次電是為輔，并非產(chǎn)品所定位的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

所以，這款產(chǎn)品最需要打造的賣點(diǎn)就是：告別磚頭式充電寶，輕巧的把手機(jī)充滿電。

那么我們可以通過差異化分為：成本差異化、功能差異化、營銷差異化入手：

1.成本差異化。

1）包裝設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品的包裝也是很好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，現(xiàn)在的外包裝很多商家也做到的極致和創(chuàng)新點(diǎn)，比如一款堅(jiān)果食品把產(chǎn)品外包裝進(jìn)行對比，做出了一款其為黃色的袋子，俗稱小黃袋。告別了通那種插畫品牌的差異。比如現(xiàn)在的手機(jī)包裝做的也是非常有拆封儀式感，以及在其他的一些電商平臺快遞外包裝也會出一些文化創(chuàng)意。

舉例：快遞包裹上有著吸引人的文案：我對你的愛就像拖拉機(jī)上山轟轟烈烈。

2）原料產(chǎn)地。

從產(chǎn)品的原料、原產(chǎn)地進(jìn)行賣點(diǎn)以及差異化，

原料舉例：外觀采用航空鋁合金材質(zhì)，用了十年不用換。

3）重量。

重量也是一個非常大的賣點(diǎn)發(fā)覺，也要看放在哪個產(chǎn)品體現(xiàn)，有的以重量重為超級賣點(diǎn)，有的以重量輕為超級賣點(diǎn)。

舉例：手機(jī)充電寶的重量為賣點(diǎn)的時候，一款充電寶的文案為：“輕”艷登場，可充一星期。“輕”會是一個超級賣點(diǎn)。

如果把重量放在了大龍蝦體現(xiàn)大而性價比身上，拍下足足發(fā)單只三斤以上。

4）體積大小。

大小也是可以進(jìn)行產(chǎn)品微創(chuàng)新以及差異化的賣點(diǎn)和優(yōu)勢體現(xiàn)的，主要針對與不同產(chǎn)品的需求，有的會體現(xiàn)大，有的會體現(xiàn)小?？梢酝@個維度思考賣點(diǎn)及優(yōu)勢。

5）手感體驗(yàn)。

手感這方面也是非常好的一個賣點(diǎn)以及優(yōu)勢，如同當(dāng)時某米出的一款充電寶，可以說在充電寶同質(zhì)化的市場下，通過產(chǎn)品微創(chuàng)新除了一款鋁合金外殼的充電寶，體現(xiàn)了質(zhì)感和手感的體驗(yàn)。

6）顏色。

顏色的賣點(diǎn)以及挖掘更是能完爆對手，就拿經(jīng)典的案例就是蘋果當(dāng)時推出的香檳金更是成為經(jīng)典顏色，也被稱之為土豪金，當(dāng)時該機(jī)型土豪金款市場供不應(yīng)求，當(dāng)時的喜愛度可想而知。購買土豪金款還需要加價購買。再到后來的玫瑰粉，也稱之為經(jīng)典之色。

7）味道。

味道這個賣點(diǎn)可以放在食品上面以及等品類中。你如近期有一款堅(jiān)果類產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出為“堅(jiān)固剛剝殼般的美味掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”把掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)字體放大體現(xiàn)他的“鮮”從而體現(xiàn)美味。

2.功能差異化。

8）新技術(shù)。

創(chuàng)新的技術(shù)以及打破現(xiàn)有的技術(shù)格局讓產(chǎn)品更為出眾，不斷的迭代產(chǎn)品更新產(chǎn)品就是最好的賣點(diǎn)優(yōu)勢打造，就拿路由器從當(dāng)時的一條天線后續(xù)的三條天線隔墻20米穿透再到現(xiàn)在的多天線智能可遠(yuǎn)程控制wifi，這些就是新技術(shù)干掉老技術(shù)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新，甩掉打掉對手的一個方式。

9）功能創(chuàng)意。

在有相同功能的情況下，做出更為讓人驚艷的功能，那將是打破市場的格局，就拿如火如荼的手機(jī)屆來說，從劉海屏到全面屏再到折疊屏，從雙攝到三筒再到四筒洗衣機(jī)般的攝像頭創(chuàng)新，能用手機(jī)拍到月亮清晰看到表面輪廓，拿時間回到三年前普通人也沒有想到手機(jī)功能上的創(chuàng)意那么快。

所以功能的創(chuàng)意也是一個很強(qiáng)大的賣點(diǎn)。

10）產(chǎn)品構(gòu)造。

產(chǎn)品構(gòu)造這一塊也是一個創(chuàng)新和很大的賣點(diǎn)，就拿產(chǎn)品的外觀來說，無論是wifi路由器的一跟天線到4根天線的演變，以及你出三攝像頭我出四攝象頭的演變，就是在產(chǎn)品構(gòu)造的創(chuàng)新迭代，讓消費(fèi)者選擇更好的。

11）造型設(shè)計(jì)。

有些產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是外觀，那么在造型上下功夫，就是挖掘賣點(diǎn)和優(yōu)勢。

12）細(xì)分市場。

細(xì)分的市場相對會有這么一批需求人群，去挖掘產(chǎn)品這塊市場的空缺。

在大市場中找到一些細(xì)分市場，產(chǎn)品的利潤空間不亞于大賣家，如一家發(fā)現(xiàn)了關(guān)于去出差而需求的筆記本電腦，專門研發(fā)把輕薄以及攜帶做到極致的筆記本電腦，主要針對與出差或者外出攜帶的消費(fèi)者；而且這類的產(chǎn)品價格還賣得很好，利潤空間可觀，再到以及現(xiàn)在手機(jī)充電寶會有一些主打年輕人一代，在充電寶外觀圖案為成插畫，更讓年青一代人喜愛。

13）解決痛點(diǎn)。

在產(chǎn)品原有的狀態(tài)下，再為客戶解決進(jìn)一步的痛點(diǎn)，那么這就是一個賣點(diǎn)和優(yōu)勢。

從共享充電寶來看，共享的充電寶竟然是自帶線的，而且還是設(shè)計(jì)的f非常的方便，那么我們?yōu)楹卧谧龀潆妼毜臅r候?yàn)楹螞]有挖掘自帶充電線一體化的呢，最后還是給共享充電寶解決了。

在產(chǎn)品介，蘋果公司產(chǎn)品就是一個非常好的例子，不斷的解決用戶的痛點(diǎn)，比如藍(lán)牙耳機(jī)，最基本的功能就是充電倉，解決了藍(lán)牙充電和收納問題這就是解決新痛點(diǎn)，迎接大優(yōu)勢。

3.營銷差異化。

14）熱點(diǎn)事件借力。

很多人在看電影或者電視劇的時候，發(fā)現(xiàn)一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會在電商平臺去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的風(fēng)衣非常好看，還會去電商平臺，還真有在銷售同款，再到以及現(xiàn)在出的影視官方周邊產(chǎn)品也是熱點(diǎn)事件借力。

15）價格體系。

價格大伙都想到價格戰(zhàn)以及降價就是一個粗暴的賣點(diǎn)。

我們可以通過sku多選項(xiàng)化以及用一款選項(xiàng)作為引流款，其他可進(jìn)行套餐搭配，形成其他是價格有利潤空間差異，這樣一來和對手形成了差異化以及套餐也形成賣點(diǎn)優(yōu)勢。

16）品牌故事。

好的故事會影響到品牌的傳播以及對產(chǎn)品的認(rèn)知，比如褚橙、通過人物故事到衍生到產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)了品牌故事上的傳播。

17）節(jié)日營銷。

我們可以參照營銷日歷來進(jìn)行作為營銷，比如做美妝的可以注意到3.8女神節(jié)以及情人節(jié)促銷，以及雙11光棍節(jié)等打造出專享，錯過了再等一年的營銷，做到了產(chǎn)品的營銷差異性，提高客戶的現(xiàn)在購買理由。

18）促銷專享。

在這里，可以結(jié)合產(chǎn)品的節(jié)日促銷專享以及自身店鋪活動，發(fā)起的促銷專享活動，再到選擇款式促銷專享的贈送套餐，讓客戶享受到其他產(chǎn)品沒有的一個優(yōu)勢達(dá)到營銷賣點(diǎn)。

19）數(shù)據(jù)營銷。

很多現(xiàn)在的也是利用數(shù)字來體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)力背書以及羊群效應(yīng)等，比如xx手機(jī)雙11全類目銷售no.1累計(jì)銷售1586262臺，這些就是一些數(shù)字化的營銷。

20）服務(wù)口碑。

在做產(chǎn)品的時候，我看中產(chǎn)品的微創(chuàng)新，在產(chǎn)品運(yùn)營上，首先我最要做到的一點(diǎn)就是，極致化的服務(wù)，讓客戶買的有價值，成為口碑極的營銷。

在主打產(chǎn)品的同時，極致化的服務(wù)就是一個大賣點(diǎn)大優(yōu)勢，尤其是在做高客單價的產(chǎn)品，越是要注重服務(wù)。

21）歷史背書。

老字號以及名族品牌，這些讓消費(fèi)者更值得信賴，信賴其品質(zhì)以及文化傳播等。

如果公司需要?dú)v史意義，比如傳承，比如古法制作等，都可以體現(xiàn)歷史所帶來的優(yōu)勢。

22）公司實(shí)力。

現(xiàn)在很多后起之秀的公司做得很好，公司實(shí)力也非常的雄厚，在網(wǎng)紅和粉絲效應(yīng)時代，展現(xiàn)公司實(shí)力可以分為原廠實(shí)力以及榮譽(yù)以及明星代言等，以前通過上榜cctv合作，以及現(xiàn)在的節(jié)目冠名，也是體現(xiàn)公司的實(shí)力背書；以及提高產(chǎn)品的曝光率，通過這些來證實(shí)公司實(shí)力。

23）情感故事。

品牌也有他自己的故事，每個人也有他自己的故事。

在這視頻網(wǎng)紅時代，使用故事，讓客戶成為一種粘性，以及這樣更有深度。

通過以上的維度找到產(chǎn)品的各維度賣點(diǎn)，把重要的賣點(diǎn)挖掘出來，進(jìn)行打造，放大賣點(diǎn)10倍，乃至100倍。

03。

那么怎么才是重要的賣點(diǎn)，首先我們要看產(chǎn)品而論：

可以通過同行競品的差異化進(jìn)行對比分析。

通過行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行分析。

通過產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行分析。

就拿同行產(chǎn)品競品差異化分析發(fā)現(xiàn)一款哪里的不足。

比如：手機(jī)充電寶競品在重量這個賣點(diǎn)維度上，和結(jié)合客戶需求痛點(diǎn)上，市場欠缺輕巧型充電寶，客戶需求痛點(diǎn)是在能隨時充電的同時減少重量，那么，重量這個維度最需要推出的賣點(diǎn)，把這個賣點(diǎn)進(jìn)行打造，把產(chǎn)品賣點(diǎn)放大，做到“輕巧充電寶就是選擇我們這家”——以上的就通過重量方面就可以形成很大的賣點(diǎn)差異。

上面的分析產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘框架，可以直接把自己在做的產(chǎn)品進(jìn)行套入，挖掘哪個產(chǎn)品在哪個維度上這個賣點(diǎn)是能成為進(jìn)行重點(diǎn)打造的。

以上是分享到了產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，想要成為到超級賣點(diǎn)，需要包含幾個框架呢：

超級賣點(diǎn)=產(chǎn)品賣點(diǎn)+購買后對客戶有什么好處+要證明說的是真的。

以上文章分析了產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘，其實(shí)更重要的是下一步的文案思維，購買后對客戶有什么好處。而不是自嗨型文案，是從產(chǎn)品角度出發(fā)，從客戶角度出發(fā)，挖掘客戶的痛點(diǎn)才是痛點(diǎn)。

提示：一紅策劃，免費(fèi)策劃，做到做到！

大學(xué)生文案策劃案例篇十七

5月，集團(tuán)公司營銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會議，這是一次批評反思的會議，會議主題是研究急支糖漿低價竄貨影響銷售的問題。

急支糖漿的教訓(xùn)，使我們認(rèn)識到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競爭的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤以殺價的方式鋪貨及搶市場，而廠家一般是抓大放小，鼓勵大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價格一片混亂，經(jīng)銷商無利潤，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤，不得不拿出利潤讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護(hù)市場秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。

怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過，由于中國市場藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場開發(fā)管理較弱。全國市場或一個省市交給一個經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場做大，反過來牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規(guī)范、不成熟的中國市場照搬國外的代理制仍然行不通。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式。經(jīng)過反復(fù)斟酌，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國市場的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷，習(xí)慣了廠家來求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬的保證金呢？來之不易的東西會更加珍惜，公司決定召開“曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會”，時間定在7月21-22日。

要讓全國各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來交保證金參加曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事，在中國藥品市場，從來都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來搶奪經(jīng)銷權(quán)，這個世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個大難題，經(jīng)過商討后，()我們決定，拍賣會分三天舉行，第一天在重慶報到，并自行走訪市場了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開拍賣會。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場經(jīng)銷商的老總們愿意積極參加競標(biāo)。我們經(jīng)過反復(fù)論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會的主要幻燈內(nèi)容：

1、太極集團(tuán)簡介15分鐘。

2、國內(nèi)外減肥市場分析。

3、曲美的科研開發(fā)簡介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長發(fā)言）。

4、曲美產(chǎn)品簡介。

5、曲美臨床試驗(yàn)結(jié)果通報（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）。

6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）。

7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案。

8、曲美市場導(dǎo)入廣告方案。

7月21日，宣講會議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會議開得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽、記錄資料，會議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來看，所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。

7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會，百家經(jīng)銷商拿到競標(biāo)牌號陸續(xù)就座，拍賣會由上海國泰拍賣行中國第一注冊女拍賣師主持。9時整，拍賣師宣布拍賣開始，宣講拍賣規(guī)則，第一個拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權(quán)競標(biāo)的經(jīng)銷商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣，50萬起拍，200萬封頂，拍賣的結(jié)果是，愿出200萬元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣，500萬元起，1600萬元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣，會場上競標(biāo)異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過2個小時的拍賣，43個區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬元，銷售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開，沒得到的負(fù)氣回家。會后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價格秩序維護(hù)及他們銷給二級分銷商的價格等，通過協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

二、黃色風(fēng)暴行動。

兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要創(chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會成功后，我們迅速啟動了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃。

搶位子，就是搶銷售終端，我們認(rèn)為曲美必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開，快速布點(diǎn)，搶占全國60%的市場的方式。7月23日，拍賣會結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時間做好產(chǎn)品上市推廣會的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時間，曲美辦技術(shù)科，對26名專職曲美推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能勝任全國各地曲美會議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會議召開，到8月18日，43個區(qū)域的商業(yè)推廣會議全面召開，總計(jì)參會代表達(dá)1萬人，首次訂貨金額萬元，而最重要的是，通過短暫的一個月時間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級曲美分銷權(quán)進(jìn)行拍賣，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績，到8月底，全國60%的藥店曲美上柜，并且通過贈藥的方式，曲美在短短的一個月時間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院。

樹牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會的成功，通過50多家新聞媒體的報道和拍賣會競標(biāo)商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動，但要讓中國2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺一套熱播《太平天國》的大好時機(jī)發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們在全國選擇了十一個衛(wèi)視臺，在電視劇女性娛樂節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個曲美區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動。就這樣，從中央到地方，從電視到報紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進(jìn)千萬消費(fèi)者的心中，曲美在全國迅速建立起知名度。

高知名度不等于高的市場占有率，在中國市場，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒有真正的通過質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過硬的，通過廣告建立高知名度，再通過首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動，市場占有率一定會逐步提高。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，曲美的首批消費(fèi)者不會很多，等到這些消費(fèi)者服用曲美兩三個月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會取得較好的業(yè)績。

怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過討論，我們認(rèn)為最簡單有效的辦法就是贈送。但是在全國40多個城市都要建立起首批消費(fèi)群，按每個城市平均3000至4000人計(jì)劃，全國贈送人數(shù)在15萬人左右，而每個消費(fèi)者必須服用到一個療程（兩個月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國試用品贈送數(shù)量高達(dá)30萬盒，按出廠價格計(jì)算價值6000萬元，加上這一活動配套的廣告告知及活動場地組織費(fèi)用，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過1億元。

這一計(jì)劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財力巨大，而且會直接影響上市前三個月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了，還有誰來買呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計(jì)劃是得不償失的。

經(jīng)過激烈的爭論，公司決定在上市第一個月開展“全國15萬人免費(fèi)減肥活動”，向全國15萬人贈送兩個月的曲美產(chǎn)品（價值570元）。重慶市場的活動在7月21日至23日現(xiàn)場贈送，活動由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實(shí)施。通過在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國50城市全面啟動。

7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場曲美贈送示范活動策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日報名截至，累計(jì)報名人數(shù)達(dá)1.2萬人，經(jīng)過篩選，我們從廣告報名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重、量血壓等專家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。

8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開展活動。到8月底，全國15萬肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬消費(fèi)者的資料錄入曲美消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。

種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對減肥缺乏耐性，如果沒有人指導(dǎo)，他們當(dāng)中很大一部分人會中途停藥。針對這一情況，曲美辦在9月底及國慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育。集團(tuán)公司動用500多門電話，1000多名員工對15萬名贈藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過這項(xiàng)活動，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果。

四、冬季減肥新概念。

八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場的女性消費(fèi)者的購買習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺上撤下來，換句話說，冬季就是減肥市場的淡季。

怎么辦？難道放棄冬季減肥市場？經(jīng)過認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來講，冬季是容易長胖的季節(jié)，控制冬季長胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過概念營銷的手段來教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場。

九月份，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國發(fā)布后，曲美的認(rèn)知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。

十月份開始，我們在全國各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開展冬季減肥新概念知識有獎閱讀等各種活動。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀。

肥胖之所以引起國際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國家，如美國，肥胖已成為第二大死因。在中國，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發(fā)癥的意識，他們到醫(yī)院主要是針對這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國上萬家醫(yī)院卻沒有專門的肥胖門診，因?yàn)檗k醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。

從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會因減肥而得到緩解，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。曲美在國外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開拓這一市場，我們提出了與全國各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計(jì)劃。

曲美肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長期工程，投入資金上千萬元，短期來看沒有效益。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對品牌的長期發(fā)展有益。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專門安排一名副總來抓，成立了專門的學(xué)術(shù)部來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專家和場地，我們出資金設(shè)備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動。通過大量的臨床觀察，許多專家在國內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。

大學(xué)生文案策劃案例篇十八

七匹狼創(chuàng)業(yè)12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國際流行服飾趨勢，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計(jì)理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導(dǎo)者地位。

但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?2002：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。

2002年是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。2001年，中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“2000年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國家禮品饋贈美國總統(tǒng)布什。

七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個較穩(wěn)定的平臺，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產(chǎn)品銷售意義上的一個符號，還不是一個具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對要建立強(qiáng)勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個關(guān)鍵時機(jī)。現(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒有記憶點(diǎn)也沒有內(nèi)涵。市場對七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊(duì)參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機(jī)會。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費(fèi)品牌的營銷離不開明星的參與，這在現(xiàn)代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非?？部?，做過多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn)，企星聯(lián)動，目的是終端發(fā)力，同時帶動品牌深入人心。

一個產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn)，再找時機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動銷售終端的增長。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動的一個方面，還有一個重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。

大學(xué)生文案策劃案例篇十九

活動引言：為進(jìn)一步挖掘西山文化內(nèi)涵、集中媒體合作優(yōu)勢以活動轟動效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海淀旅游局?jǐn)M舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”。“西山尋寶”作為旅游節(jié)的重要活動之一，主要以大學(xué)生為目標(biāo)客戶，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實(shí)現(xiàn)參與方和舉辦方共贏，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益共生。

1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)。

石木金華尋寶路線：香山、植物園(9月24、25日)。

禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺寺(10月1日、2日)。

科普運(yùn)動尋寶之旅：狂飆樂園、百望山(10月3日、4日)。

生態(tài)綠色尋寶之旅：陽臺山、鷲峰(10月5日、6日)。

皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日、16日)。

終極pk尋寶線路：圓明園(10月22日)。

石木金華尋寶游戲規(guī)則。

尋寶時間：9月24日、25日。

整體線路：香山----植物園。

關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無涯(植物園)---唱紅歌(植物園)。

前置關(guān)：驗(yàn)證報名。

地點(diǎn)：香山公園北門寺內(nèi)。

所需道具：表，1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

1.第一關(guān):尋找摩崖石刻。

地點(diǎn)：香山公園北門寺內(nèi)。

形式：拍照。

要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻，并與之合影，且要清晰易辨認(rèn)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：香山公園北門寺內(nèi)。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對3道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子，6把椅子。

所需人員：6名工作人員。

3.第三關(guān)：尋找植物。

地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺。

形式：拍攝植物。

要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍照后回到此處讓工作人員確認(rèn)后即過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：植物圖卡;2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子，6把椅子。

所需人員：6名工作人員。

5.第五關(guān)：唱紅歌。

地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺。

形式：唱紅歌。

要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊(duì)伍從中抽出一個號碼，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開。

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃。

尋寶時間：10月1日、2日。

整體線路：鳳凰嶺---大覺寺。

關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(大覺寺)---求經(jīng)悟道(大覺寺)。

前置關(guān)：驗(yàn)證報名。

地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。

所需道具：表，1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

1.第一關(guān)：摩崖石刻。

地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。

形式：拍照。

要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字，十個字中要求有“__”，且要清晰易辨認(rèn)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

3.第三關(guān)斤斤計(jì)較。

地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。

形式：放石頭計(jì)重量。

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：大覺寺會議室。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道。

地點(diǎn)：大覺寺會議室。

形式：背誦經(jīng)文。

要求：工作人員現(xiàn)場會給參賽者念誦二十字的經(jīng)文，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文，錯誤在兩個字以內(nèi)算過關(guān)。5關(guān)全部通過的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：經(jīng);1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

科普運(yùn)動尋寶游戲規(guī)則。

尋寶時間：10月3日、4日。

整體線路：百望山---狂飆樂園。

關(guān)卡設(shè)計(jì)：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂園)---學(xué)海無涯(狂飆樂園)---翻山越嶺(狂飆樂園)。

前置關(guān)：驗(yàn)證報名。

地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心。

所需道具：表，1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

1.第一關(guān)：訪碑尋文。

地點(diǎn)：百望山門口。

形式：碑林拍照。

要求：領(lǐng)取一張卡片，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：碑林卡片;1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：百望山門口。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

3.第三關(guān)半斤八兩。

地點(diǎn)：狂飆樂園。

形式：放石頭計(jì)重量。

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：狂飆樂園。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

5.第五關(guān)：翻山越嶺。

地點(diǎn)：狂飆樂園。

形式：駕車越過障礙到達(dá)終點(diǎn)。

要求：在規(guī)定時間內(nèi)，駕駛卡丁車越過障礙物，到達(dá)終點(diǎn)過關(guān)。5關(guān)全部通過的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：卡丁車、障礙物;1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則。

尋寶時間：10月5日、6日。

整體線路：陽臺山---鷲峰。

關(guān)卡設(shè)計(jì)：冷暖自知(陽臺山)---學(xué)海無涯(陽臺山)---半斤八兩(陽臺山)---學(xué)海無涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)。

前置關(guān)：驗(yàn)證報名。

地點(diǎn)：陽臺山秀峰山莊。

所需道具：表，1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

1.第一關(guān)：冷暖自知。

地點(diǎn)：陽臺山金山泉。

形式：感知溫度。

內(nèi)容：可以通過嗅覺、觸覺、味覺等感知金山泉水的溫度，屆時工作人員會告知一個高低的標(biāo)準(zhǔn)，三次機(jī)會，誤差在0.5攝氏度過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：溫度計(jì);1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：陽臺山秀峰山莊。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

3.第三關(guān)半斤八兩。

地點(diǎn)：陽臺山秀峰山莊。

形式：放石頭計(jì)重量。

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：陽臺山秀峰山莊。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

5.第五關(guān)：七彩人生。

地點(diǎn)：鷲峰。

形式：七彩人生。

要求：參賽隊(duì)伍在1小時之內(nèi)用手機(jī)拍下植物園內(nèi)一張照片，要求照片中出現(xiàn)赤、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫七種顏色。5關(guān)全部通過的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

皇家文化尋寶游戲規(guī)則。

尋寶時間：10月15日、16日。

整體線路：圓明園----頤和園。

關(guān)卡設(shè)計(jì)：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)。

1.第一關(guān)：由古訪今。

地點(diǎn)：圓明園正覺寺。

形式：按照圓明園四十景尋找。

要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示，尋找現(xiàn)在的景點(diǎn)碑刻介紹，并合影拍照，送回工作人員處驗(yàn)證合格者。5關(guān)全部通過的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：圓明園四十景志;1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：圓明園正覺寺。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

3.第三關(guān)：唱紅歌。

地點(diǎn)：圓明園正覺寺。

形式：唱紅歌。

要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊(duì)伍從中抽出一個號碼，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開。

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯。

地點(diǎn)：同慶街管理部。

形式：問答。

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子。

所需人員：4名工作人員。

第五關(guān)：皇室尋蹤。

地點(diǎn)：頤和園。

形式：實(shí)景拍攝。

要求：可選擇三類題目：1，匾額文化，2宮廷山水3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再從中抽一道題目，根據(jù)提示，找到這個地方，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：每一個景點(diǎn)的提示語言;1個桌子，2把椅子。

所需人員：2名工作人員。

終極pk游戲規(guī)則。

終極pk的游戲規(guī)則采取積分制，在每個關(guān)卡根據(jù)每個隊(duì)伍完成任務(wù)的程度給予相對應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)完成所有的比賽項(xiàng)目之后，統(tǒng)計(jì)每個隊(duì)伍的總分?jǐn)?shù)，按照分?jǐn)?shù)的高低，決出各個隊(duì)伍的比賽名次。

各個關(guān)卡為20分，總分為100分。

1.第一關(guān)：你問我答。

游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍自行選擇問題者和答題者，3分鐘，從西山文化題庫中抽取問題然后回答，由工作人員核對并統(tǒng)計(jì)參賽隊(duì)伍所答對的題目。答20題。滿分20分。

所需物品：箱子，問題小紙條，答案冊(按照問題序號編寫答案)。

2.第二關(guān)：(1)三個和尚有水喝(男生隊(duì)伍)。

游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍的三名成員，排成一列，擔(dān)起吊著水桶的扁擔(dān)，其中中間的那名隊(duì)員需要擔(dān)起兩副，然后在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽隊(duì)伍將水擔(dān)到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個隊(duì)伍最后的水量，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。(注意：當(dāng)時間截止時不得再將水倒入，否則此關(guān)記為零分。)。

所需物品：扁擔(dān)、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表。

規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分。

(2)兵乓球接力賽(女生)。

游戲規(guī)則:每個參賽隊(duì)伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置，在規(guī)定的時間內(nèi)，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她，第二個人吸住后再傳給第三個人，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置，時間截止后由工作人員統(tǒng)計(jì)各個隊(duì)伍所完成任務(wù)的不同程度，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規(guī)，此球不計(jì)入此關(guān)最后成績，同時若兵乓球中途掉落，則此球視為無效，需從新吸球。

所需物品：吸管、兵乓球。

規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分。

ps:若男女混合的隊(duì)伍，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個游戲的任意一個。

3.第三關(guān)：歧路亡羊(計(jì)時制)。

游戲規(guī)則：所有的隊(duì)伍分成三部分，每部分必須有各個隊(duì)伍的一名成員，每部分的隊(duì)伍分別發(fā)放序號為1，2，3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點(diǎn)，然后手持序號1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達(dá)第二部分的隊(duì)伍，拿到各自隊(duì)伍手中序號2的紙條，再去尋找第三部分。當(dāng)拿到全部的紙條之后，迅速返回出發(fā)點(diǎn)，此時計(jì)時停止。最后由工作人員統(tǒng)計(jì)出各個隊(duì)伍最后完成比賽的時間，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：當(dāng)在一定的時間內(nèi)沒有完成者，則結(jié)束此關(guān)比賽，但分?jǐn)?shù)記為零。

所需物品：紙條。

規(guī)定時間：為40分鐘。滿分為20分。

4.第四關(guān)：步伐一致。

游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個隊(duì)員的左腳和右腳串聯(lián)在一起，并指定一段路程，三個隊(duì)員快速走完路程，到達(dá)終點(diǎn)。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類推。

所需物品：繩子。

規(guī)定時間：滿分為20分。

5.第五關(guān)：登山比賽(計(jì)時制)。

游戲規(guī)則：各個隊(duì)伍從起始點(diǎn)出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個隊(duì)伍所完成比賽的時間，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：給每個隊(duì)伍計(jì)時時，需在這個隊(duì)伍的最后一名成員到達(dá)終點(diǎn)時菜截止計(jì)時。

規(guī)定時間：1小時。滿分為20分。

獎項(xiàng)及獎品設(shè)計(jì)(待修改)。

大學(xué)生西山尋寶活動每關(guān)都設(shè)獎，通過五關(guān)者在最后一周進(jìn)行尋寶大賽終極pk，并設(shè)終極pk大獎。另外還設(shè)單項(xiàng)獎。

(一)獎。

六條尋寶線路，每條線路都設(shè)5關(guān)，關(guān)關(guān)設(shè)獎，獎詳細(xì)設(shè)獎情況見表1。

(二)尋寶大獎。

所有通過5關(guān)的參賽隊(duì)伍在最后一周進(jìn)行尋寶終極pk，有望贏取出國雙飛游、iphone系列獎品。詳細(xì)設(shè)獎情況見表1。

(三)單項(xiàng)獎。

尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎、組織獎等單項(xiàng)獎。另外，每個周末還將設(shè)立驚喜獎。