總結(jié)心得體會可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足。通過寫心得體會，可以幫助自己更好地整理思緒，提升表達能力和文字功底。心得體會范文

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇一

說起汽車保養(yǎng)，很多車主先想到的就是發(fā)動機、輪胎、剎車系統(tǒng)，而汽車底盤的保養(yǎng)很容易被車主忽視，殊不知，汽車底盤的保養(yǎng)直接關(guān)系到汽車的操控性、舒適性、安全性，可以說，汽車底盤是保證汽車整體性能的一個重要部位，其保養(yǎng)不能掉以輕心。

對于汽車來說，底盤能確保車輛和車主的安全。車輛在行駛過程中，路面飛濺起的沙礫不斷撞擊底盤，底盤上原有的防銹層逐漸被破壞，金屬暴露在外面。夏天，白天地表的高溫使底盤炙熱異常，晚間大氣中的濕氣慢慢腐蝕溫度回落后收縮的車底。底盤的損傷更會進一步威脅到其他機件的正常使用：轉(zhuǎn)向受損、漏油、底盤變形、整體構(gòu)架松動，都會給行車帶來安全隱患。一般新車出廠時都會噴涂防銹底漆，但一段時間后還是會慢慢氧化。一旦底盤零部件生銹腐蝕，就會導(dǎo)致整車的架構(gòu)松動，帶來安全隱患，而很多交通事故都由底盤松動所導(dǎo)致。

底盤在日常保養(yǎng)的時候最重要的是防銹。陰雨天氣，大量泥沙濺到汽車底盤上，很難清洗干凈，底盤會被侵蝕氧化、生銹。汽車維修人員建議，車主在對汽車的底盤防銹處理時，應(yīng)選擇專業(yè)的汽車美容4s中心去做。因為專業(yè)的設(shè)備能夠?qū)Φ妆P進行徹底清潔。經(jīng)常長途出行的車主可定期對車輛進行專業(yè)的底盤護理。

市場上比較流行的底盤防護措施就是底盤裝甲，就是給汽車底盤裝上堅固的甲胄，這也確實是目前保護汽車底盤裸露部件的唯一方法。專業(yè)的底盤裝甲是將一種特殊的彈性膠質(zhì)材料噴涂在汽車底盤上，將底盤及輪轂上方的噪音部位完全包裹起來，其自然固結(jié)后形成的底盤保護層，可以降低沙石撞擊的損傷，防腐防銹。除此以外，底盤裝甲還能起到較好的隔音作用。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇二

奧迪作為一家享譽全球的豪華汽車品牌，一直以來都注重員工的培訓(xùn)與發(fā)展。作為奧迪公司的員工，我有幸參加了一次為期兩周的培訓(xùn)課程，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。在本文中，我將分享我在奧迪培訓(xùn)中的心得體會。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與實踐。

奧迪培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富多樣，旨在幫助員工提升專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)力。培訓(xùn)包括了汽車技術(shù)、銷售技巧、管理知識等多個方面。除了課堂學(xué)習(xí)，我們還有機會進行實踐操作，親自體驗汽車組裝和銷售流程。這種實踐的機會讓我們能夠更加深入地了解奧迪的產(chǎn)品和服務(wù)，并掌握與客戶溝通交流的技巧。

第三段：培訓(xùn)師資力量與教學(xué)方法。

奧迪培訓(xùn)的師資力量非常雄厚，專業(yè)導(dǎo)師們都是在各自領(lǐng)域非常有經(jīng)驗的專業(yè)人士。他們不僅具備豐富的理論知識，還能夠通過實例和案例分析，將理論與實踐相結(jié)合，使培訓(xùn)內(nèi)容更加生動有趣。在教學(xué)過程中，他們注重互動交流，鼓勵我們提出問題和觀點，激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣。

第四段：培訓(xùn)收獲與成長。

通過參加奧迪的培訓(xùn)，我深刻意識到專業(yè)技能的重要性，也意識到只有不斷學(xué)習(xí)和成長，才能適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實際操作的技巧和方法，這些將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生長遠的影響。在與導(dǎo)師和其他同事的交流中，我也學(xué)到了很多與人溝通和協(xié)作的技巧，這對于我提升團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力非常有幫助。

第五段：對奧迪公司的贊賞與展望。

我對奧迪公司對員工培訓(xùn)的重視和投入表示由衷的贊賞。通過培訓(xùn)，奧迪不僅提升了員工的專業(yè)技能，也培養(yǎng)了他們的團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。作為一名員工，我深深感受到公司對我們個人發(fā)展的關(guān)注和支持，這讓我更加有動力和信心去追求卓越。同時，我也期待未來奧迪繼續(xù)加強員工培訓(xùn)，為我們提供更多的成長機會和挑戰(zhàn)，共同推動公司的發(fā)展壯大。

總結(jié)：

通過奧迪的培訓(xùn)，我在技能、知識和思維方式上都有所提升。培訓(xùn)不僅幫助我更好地理解奧迪的產(chǎn)品與服務(wù)，還激勵著我要不斷學(xué)習(xí)和自我超越。我深信，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和成長，才能在競爭激烈的市場中保持競爭力。我將把在奧迪培訓(xùn)中學(xué)到的技能應(yīng)用到實際工作中，為奧迪的發(fā)展做出自己的貢獻。同時，我也希望奧迪公司能繼續(xù)加強員工培訓(xùn)，為我們提供更多的發(fā)展機會，共同創(chuàng)造更加美好的未來。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇三

奧迪培訓(xùn)是一次富有挑戰(zhàn)性和收獲的經(jīng)歷。在這次培訓(xùn)中，我獲得了寶貴的知識和技能，也感受到了團隊合作的重要性。下面我將分享我在奧迪培訓(xùn)中的心得體會。

第二段：專業(yè)知識的提升。

在奧迪培訓(xùn)中，我們接觸到了許多關(guān)于汽車工程和技術(shù)的專業(yè)知識。通過講課、實踐和案例分析等方式，我們深入了解了汽車的構(gòu)造原理、發(fā)動機性能和車輛維修保養(yǎng)等方面的知識。這樣的培訓(xùn)不僅加深了我對汽車的理解，而且也提升了我的專業(yè)知識水平。在今后的工作中，我將能更好地應(yīng)對各種汽車問題。

第三段：團隊協(xié)作的重要性。

在奧迪培訓(xùn)中，我們進行了大量的團隊合作項目與練習(xí)。這樣的練習(xí)使我意識到，團隊協(xié)作是非常重要的。每個人都有自己的長處和特長，合理分工能更好地發(fā)揮團隊的實力。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見、尊重他人的想法，并對來自不同人的建議保持開放的態(tài)度。這樣的體驗讓我明白，只有團隊精神才能帶來更好的結(jié)果。

第四段：解決問題的能力提升。

奧迪培訓(xùn)中，我們經(jīng)常遇到各種問題和挑戰(zhàn)。從最初的理論學(xué)習(xí)到實際操作，我發(fā)現(xiàn)只有具備解決問題的能力，才能克服種種困難。通過與教師和同學(xué)的交流與討論，我學(xué)會了分析問題、尋找解決方案，并迅速有效地行動。這種解決問題的能力提升對于我的個人成長和職業(yè)發(fā)展都有著重要的影響。

第五段：結(jié)語。

通過奧迪培訓(xùn)，我不僅得到了與汽車相關(guān)的專業(yè)知識和技能，還體驗到了團隊合作以及解決問題的重要性。這次培訓(xùn)讓我感受到學(xué)習(xí)的樂趣與動力，也讓我體會到了努力與付出的價值。在今后的工作中，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的能力，為汽車行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

以上是我在奧迪培訓(xùn)中的心得體會。通過這次培訓(xùn)，我不僅獲得了更多的知識和技能，也收獲了一次寶貴的人生經(jīng)歷。這次培訓(xùn)讓我更加熱愛汽車行業(yè)，也讓我更加堅定了追求卓越的信心。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能在汽車領(lǐng)域取得更大的成就。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇四

隨著社會的不斷發(fā)展，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種提高個人能力和職業(yè)素質(zhì)的重要途徑。作為一家知名的汽車制造公司，奧迪一直致力于為員工提供高質(zhì)量的培訓(xùn)課程，以不斷提升員工的綜合素質(zhì)。在我參加的奧迪培訓(xùn)中，我受益匪淺，深深體會到培訓(xùn)的重要性。以下是我對奧迪培訓(xùn)的心得體會。

首先，奧迪培訓(xùn)注重理論與實踐相結(jié)合。在培訓(xùn)課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了相關(guān)理論知識，還進行了實際操作。例如，在汽車維修課程中，我們除了學(xué)習(xí)汽車維修的理論知識，還親自動手進行維修操作。通過實踐，我們能更深入地了解理論知識的應(yīng)用，提升我們的技能水平。這種理論與實踐相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使我對所學(xué)的知識更加深刻和實用。

其次，奧迪培訓(xùn)注重團隊合作。在團隊合作的培訓(xùn)活動中，我們被分成小組，共同解決問題和完成任務(wù)。這種培訓(xùn)方式不僅培養(yǎng)了我們的集體榮譽感和團隊協(xié)作精神，還提高了我們的溝通和合作能力。通過與他人的共同努力，我們意識到團隊的力量是無可替代的。在未來的工作中，團隊合作將是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾蛩亍?/p>

再次，奧迪培訓(xùn)注重實用性。在培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)的知識和技能都是與我們?nèi)粘９ぷ髅芮邢嚓P(guān)的。培訓(xùn)課程內(nèi)容包括了產(chǎn)品知識、市場營銷、銷售技巧等方面，這些知識和技能在我們的職業(yè)發(fā)展中起到了重要的作用。通過學(xué)習(xí)這些實用的內(nèi)容，我們能夠更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)，提高工作效率，實現(xiàn)個人職業(yè)目標。

此外，奧迪培訓(xùn)還注重個人發(fā)展。在培訓(xùn)過程中，我們不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識和技能，還接受了相關(guān)的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展指導(dǎo)。我們了解到自身的優(yōu)勢和不足之處，并得到了專業(yè)指導(dǎo)和建議，幫助我們更好地發(fā)展個人職業(yè)。通過培訓(xùn)，我們不僅能夠提升工作技能，還能夠發(fā)展個人潛力和實現(xiàn)個人價值。

最后，奧迪培訓(xùn)給我?guī)砹寺殬I(yè)上的成就感和滿足感。通過參加奧迪培訓(xùn)，我不僅積累了豐富的知識和技能，還獲得了相關(guān)的職業(yè)認證和證書。這些成就感和滿足感推動著我在職業(yè)道路上不斷前行，追求更高的目標和更大的發(fā)展。

總之，奧迪培訓(xùn)給我的是一次獨特而豐富的學(xué)習(xí)和成長機會。通過培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了理論知識和實際操作技能，還得到了團隊合作和個人發(fā)展的機會。奧迪培訓(xùn)讓我更了解汽車行業(yè)，提高了我在工作中的綜合素質(zhì)和競爭力。我相信，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我將能在職業(yè)道路上取得更大的成就。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇五

首先，我要感謝學(xué)校給我這次寶貴的去太谷關(guān)于新能源汽車一體化教學(xué)培訓(xùn)的機會，這次培訓(xùn)對我來說，非常難得，也是獲得匪淺，下面我就將這次培訓(xùn)的體會給大家分享一下。

第一，這次培訓(xùn)的主講師一部分是來自新能源汽車開發(fā)一線的工作者，另一部分是來自研究新能源汽車專業(yè)的專家，都是新能源汽車領(lǐng)域的實踐者和領(lǐng)路人，所以，他們的授課內(nèi)容和方式都是最切近于當(dāng)前新能源汽車發(fā)展的現(xiàn)狀和實際情況，娓娓道來，內(nèi)容雖然很多，而且比較難懂，但是通過他們深入淺出的講解使抽象的概念和原理一下子變得形象、生動和簡單，所以，我聽后感覺一下子明白了新能源汽車的發(fā)展狀況和它的主要結(jié)構(gòu)、工作原理等。

第二，這次課程安排的緊張且充實，每天雷打不動的8小時聽課，晚上又加班加點的趕寫3000字的論文，以及回顧白天老師的講課內(nèi)容，每天睡覺都在11點左右。雖然工作負荷強度較大，但是想想學(xué)校這次能選派我來這里培訓(xùn)，心里就充滿了斗志。

第三，這幾天的培訓(xùn)，主要可以分為三大板塊，第一板塊主要講解關(guān)于新能源汽車的背景介紹和發(fā)展狀況；第二板塊主要是實操，一部分是關(guān)于純電動汽車的實操，另一部分是關(guān)于普銳斯混合動力的實操；第三部分是關(guān)于新能源汽車一體化教學(xué)的講解；每一個板塊都是內(nèi)容豐富，精彩非凡。

校派我參加這次培訓(xùn)，不光是看看、聽聽、寫寫，發(fā)發(fā)感想就完事，而是要將這次的感觸和收獲，再通過自己更深入的摸索和學(xué)習(xí)，運用到今后工作當(dāng)中去。

馬蔚

20xx年8月31日

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇六

經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實踐中慢慢成長。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團隊建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。

我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

汽車是改變世界的機器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售已經(jīng)成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴、有價值的生活。因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進理論，認真總結(jié)經(jīng)驗，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。

本書詳細介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實際狀況，提出了一些及時有效的應(yīng)對策略。這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實用培訓(xùn)教材。

汽車銷售顧問培訓(xùn)心得體會汽車是改變世界的機器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售顧問已經(jīng)成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴、有價值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售顧問，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進理論，認真總結(jié)經(jīng)驗，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售顧問。

顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學(xué)習(xí)，讓我認識到：做想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí)，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價格=價值。

一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí)，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售顧問賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。

5.“f.a.b法則”

述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。

通過學(xué)習(xí)充分了解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

我認為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個階段都有他人無法取代的快樂。我希望汽車行業(yè)的老板們，能夠多理解、關(guān)心一下自己的精兵強將，因為他們都是最優(yōu)秀的，沒有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展;我希望我們的上帝們對汽車銷售顧問能夠多一份理解、多一份溝通，我們肯定會設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過我們的努力拼搏，快樂和成功都會不期而至。

天祝職業(yè)教育中心寧匡之。

20__年8月19日至20__年8月29日我有幸參加了漢斯·賽德爾基金會在酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦的“汽車電氣教具制作”培訓(xùn)班。在整個的實習(xí)中我學(xué)習(xí)了很多的東西，感受頗深。

一、增加知識積累，提高動手能力。

在十天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們實習(xí)了關(guān)于“汽車燈光”、“汽車點火系統(tǒng)”的教具設(shè)計制作。在這個過程中，我不僅見到了“汽車燈光系統(tǒng)”、“汽車點火系統(tǒng)”的實物及零部件，還簡要了解了他們的工作原理。在制作教具時還用到了剪板機、臺鉆及鉗工和電子電工工具，使自己的動手能力顯著提高。

二、豐富了教學(xué)方法和手段。

這次培訓(xùn)采用的是項目教學(xué)法，我參與其中，深深體會到她的魅力及與傳統(tǒng)教學(xué)法的不同。

傳統(tǒng)教學(xué)法在制約著老師與學(xué)生的發(fā)展，而項目教學(xué)法既能讓學(xué)生真正地學(xué)到知識與技能，又能開拓學(xué)生的視野，鍛煉學(xué)生的操作能力、交際能力、協(xié)作能力等，以適應(yīng)社會需求，是師生共同完成項目，共同取得進步的教學(xué)方法。

三、創(chuàng)造了一個交流溝通的平臺。

實，更加成熟。

總之，經(jīng)過本次培訓(xùn)使我的技能水平和教育教學(xué)水平又有了進一步的提升，對今后的教學(xué)工作多了一些方法和策略。今后我會將在這里學(xué)到的新知識、新方法盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學(xué)過程中去。

在學(xué)期結(jié)束前，我們6個參加培訓(xùn)的同學(xué)早已開始結(jié)束培訓(xùn)了，當(dāng)資料發(fā)下來時，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦?，因為整車的電路都在這了，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點麻煩，有的從第一頁會接到最后。但我之前有接觸過汽車電氣的相關(guān)課程和了解，所以我的優(yōu)勢有點明顯，感到學(xué)起來會有點得心應(yīng)手。在第一輪的培訓(xùn)結(jié)束后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的了解。學(xué)校為了加強我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信心，為了讓同學(xué)們在省競賽中能取得更好的成績，特意開展了一個全校參賽同學(xué)的動員大會和安排在學(xué)期結(jié)束后的12天加強訓(xùn)練。我覺得這是個十分難得的學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機會，自己就下定決心，努力參加完這個培訓(xùn)。

雖然十二日的培訓(xùn)不算長，但讓我們學(xué)習(xí)到的東西卻無比之多。這十二天的高強度的培訓(xùn)，有點辛苦，但在辛苦的背后，我們?yōu)橹冻龅暮顾途?、時間是值得的，讓我們學(xué)習(xí)到更加有用，更加專業(yè)的知識。雖然其他同學(xué)早已收拾好行李，回家過寒假了，但我們還要留在學(xué)校參加培訓(xùn)，但我們覺得這十二天過得相當(dāng)?shù)某鋵?，我們不僅在生活上互相幫助，在學(xué)習(xí)上，我們各施所長，努力地去鉆研要學(xué)習(xí)的問題，在專業(yè)技能上，我們又提高了一個層次，為我們以后出去就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

雖然作為師兄的我，很愿意帶著這么優(yōu)秀的師弟們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學(xué)到了很多東西，我十分樂意地去教他們，我們一起跟著指導(dǎo)老師刻苦地研究遇到的所有困難，當(dāng)我們把一個個疑點解決后，臉上一起露出笑意，我見到，感到很窩心。

讓我難忘的是臨近培訓(xùn)結(jié)束的最后一個晚上，指導(dǎo)老師王老師把我叫到外面跟我談心，他為我分析了很多問題，讓我的目標更明確了。在于老師的一番談話，讓我放下了所有負擔(dān)和顧慮，使我對今次競賽更加有信心，使我對以后的道路的選擇有了明確的方向。那晚我真的很感動，老師為我講的那番語重心長的話語，謝謝您，王老師，謝謝您這兩年來一直對我的栽培和耐心的教導(dǎo)。噢噢，還有最敬愛的馮老師喲，我是不會忘記您們的教導(dǎo)的。

在這十二天培訓(xùn)結(jié)束后，我覺得得到了很多珍貴的東西，讓我對這次培訓(xùn)十分的珍惜和回味。在接下來的十八天假期里，任務(wù)一樣的沉重。要好像培訓(xùn)時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力，給力。讓老大帶著我們向目標前進吧!

這是本人在這十二天培訓(xùn)后的心得體會，就寫到這里吧，很感謝我的老師和師弟們。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇七

在我參加了一次關(guān)于汽車駕駛培訓(xùn)的課程后，我深感這是一次非常寶貴的經(jīng)歷。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多關(guān)于駕駛技巧和汽車知識的東西。學(xué)習(xí)駕駛汽車是一個復(fù)雜而細致的過程，需要從掌握基本駕駛技能開始，逐漸提升到處理復(fù)雜交通環(huán)境和應(yīng)對各種突發(fā)情況。在這個過程中，我體會到了安全駕駛的重要性以及正確處理各種交通場景的技巧。

第二段：駕駛技能的重要性。

學(xué)習(xí)汽車駕駛技能是每個人都應(yīng)該掌握的基本技能。駕駛技能的掌握程度直接影響到駕駛者的安全以及周圍其他人的安全。通過培訓(xùn)，我明白了合理運用剎車、油門和方向盤的重要性。平穩(wěn)的加速和剎車、準確的方向控制等是駕駛技能的表現(xiàn)，不僅可以提高駕駛的安全性，也能增強駕駛的舒適性。同時，學(xué)會觀察和判斷路況，根據(jù)實際情況采取相應(yīng)的行駛策略也是駕駛技能的一部分。只有掌握了這些技能，才能在日常駕駛中更加自如地應(yīng)對各種路況和交通情況。

第三段：駕駛技能的運用。

在培訓(xùn)中，我學(xué)到的駕駛技能使我的駕駛更加放心和從容。通過剎車、油門和方向盤的合理操控，我可以更加準確地掌握車輛的行駛速度和方向，從而使駕駛更加平穩(wěn)。我也學(xué)會了運用雨刮器、燈光和變道指示器等設(shè)備，提高行車的安全性。在遇到突發(fā)情況時，我能夠很快做出正確的反應(yīng)，從而避免了潛在的危險。通過培訓(xùn)，我對駕駛技能的理解更加深入，也更加自信地面對日常的駕駛問題。

第四段：駕駛技能對駕駛者的影響。

學(xué)習(xí)汽車駕駛技能不僅可以提高駕駛者的安全意識和技術(shù)水平，還能對駕駛者個人產(chǎn)生積極的影響。通過培訓(xùn)，我掌握了駕駛技能，更加從容和自信地面對駕駛，這也增強了我的自信心和獨立性。冷靜、細心、耐心是培訓(xùn)中要求我們做到的，而這些品質(zhì)也必然會滲透到我們?nèi)粘Ｉ钪?。通過培訓(xùn)，我也意識到了駕駛責(zé)任的重要性，這對我的人生觀和價值觀的形成都有積極的影響。

第五段：總結(jié)。

學(xué)習(xí)汽車駕駛技能需要時間和耐心，但這樣的投入是值得的。通過培訓(xùn)，我掌握了駕駛技能，提高了自己的安全意識和駕駛水平，同時也對自己個人產(chǎn)生了積極的影響。我相信，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，才能成為一名真正的合格駕駛者。因此，我會繼續(xù)努力，不斷完善和提高自己的駕駛技能，為安全駕駛貢獻自己的一份力量。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇八

20xx年7月13日赴株洲職院進行湖南中職師資培訓(xùn)。株洲職院環(huán)境優(yōu)美，職員熱情。設(shè)備一流。一開始感覺很不錯。住的條件不錯，但吃的不怎么樣。隨著開學(xué)典禮的開始我們的培訓(xùn)第一天正式開始。

一：上午的開學(xué)儀式之后，朱雙華先生就基于工作過程的開發(fā)進行了講座。其內(nèi)容為：課程內(nèi)容涉及的兩大類知識：陳述性知識。涉及事實概念以及規(guī)律原理方向的。過程性知識：涉及經(jīng)驗以及策略方向。六步驟：咨詢，，決策，實施，檢查，評估。

二：下午

朱雙華先生講述了4s店的調(diào)研工作及其注意事項。王海波老師與學(xué)生進行了互動并就調(diào)研工作作出了進一步的指導(dǎo)和說明。這么一天下來感覺學(xué)到不少東西。也了解了更先進的教學(xué)模式。

第二天一大早由株洲職院安排我們?nèi)ミM行實地調(diào)研活動。這一點聽起來不錯。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)和熱情的求知欲。我們來到了株洲汽車城。通過一番與企業(yè)人員的交流后再通過看他們的生產(chǎn)模式對汽車企業(yè)有了一定的深入了解。

與4s店專家及老總會談：

曾憲宇：起步于石油公司，汽車方面從維修工開始到銷售等方向做起，現(xiàn)為千里馬公司老總。平生推崇袁隆平先生。

其說：培養(yǎng)一個人的生存技能很必要職業(yè)教育對社會的影響最深遠。希望的員工是能從實際出發(fā)能做事的人。

吳華：蘭天集團售后總監(jiān)。技術(shù)熟練，為人沉穩(wěn)，洞悉人性。

其說：實踐能力高于專業(yè)能力。專業(yè)能力容易培養(yǎng)，廠家有標準的服務(wù)流程。關(guān)鍵在于個人素質(zhì)。對員工的要求是：個人溝通能力強，具有服務(wù)意識，調(diào)節(jié)能力，團隊合作精神。

通過五天的培訓(xùn)，使我對“基于工作過程系統(tǒng)化的課程開發(fā)與實施”這個總的概念有了一定的了解。從企業(yè)調(diào)研，到專家座談，再到課程體系的開發(fā)，這一連幾天的培訓(xùn)內(nèi)容都是相輔相成，逐漸遞進的。從一開始的基本概念，到實地調(diào)研，再到課程體系的開發(fā)，環(huán)環(huán)相扣。我們后面的培訓(xùn)，都要用到我們前幾天培訓(xùn)的成果。因此，在我們完成當(dāng)天任務(wù)的同時，也對前幾天的培訓(xùn)內(nèi)容進行了鞏固與修正。不得不說，這種培訓(xùn)模式是非常具有實際意義的。通過不斷的鞏固，不斷的學(xué)習(xí)，我們從一開始對培訓(xùn)內(nèi)容概念的模糊，逐漸變得明朗起來，思維也更加的清晰。因此，在培訓(xùn)的同時，我們不斷反思，將我們培訓(xùn)的內(nèi)容與我們平時的教學(xué)模式聯(lián)系起來，爭取真正的做到理論與實際相結(jié)合起來。這幾天的培訓(xùn)，讓我們真正的收獲了很多的知識，使我收益匪淺，這些知識，將會使我日后的教學(xué)方向更加清晰、明朗，使我受益終身。

同時，也非常的感謝上級領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)的機會，以及株洲職院的領(lǐng)導(dǎo)老師給我無微不至的關(guān)懷，及時幫我們解決生活上、學(xué)習(xí)上的各種困難，讓我感受到了家的溫暖。同時，也使我對此次的培訓(xùn)充滿信心。相信在我們大家共同的努力下，我們此次的培訓(xùn)一定會取得圓滿的成功。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇九

隨著社會的發(fā)展，交通工具已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分。在這些交通工具中，汽車以其快捷、便利的特點而被廣泛使用。然而，由于汽車行駛需要一定的技能和安全意識，所以培訓(xùn)成為了開車前必不可少的一項工作。在我參加過的汽車培訓(xùn)中，我深深體會到了培訓(xùn)的重要性。

首先，培訓(xùn)幫助我掌握了正確的駕駛技巧。在培訓(xùn)中，教練以豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的知識，詳細地介紹了汽車駕駛的基本操作和一些常見的駕駛技巧。例如，學(xué)會如何正確地起步、轉(zhuǎn)彎和換擋等，有助于我更好地控制車輛，提高行車安全性。此外，教練還教導(dǎo)我們?nèi)绾握_使用雨刷、遠光燈等車輛配套設(shè)備，以確保行駛過程中的可見度和安全性。這些技巧的學(xué)習(xí)和掌握，對于安全駕駛至關(guān)重要。

其次，培訓(xùn)使我形成了良好的安全意識。在培訓(xùn)中，教練不僅關(guān)注基本的操作技巧，還強調(diào)了安全駕駛的必要性。他們告訴我們要時刻保持警覺，不酒駕、不疲勞駕駛，遵守交通規(guī)則，以及保持適當(dāng)?shù)能嚲嗟?。尤其是安全意識的養(yǎng)成，使我能夠更加細心地觀察路況，避免事故發(fā)生。通過學(xué)習(xí)和實踐，我意識到每一個駕駛者的安全意識都是保障道路安全的重要環(huán)節(jié)。

再次，培訓(xùn)讓我了解到了車輛維護與保養(yǎng)的重要性。在培訓(xùn)過程中，教練詳細介紹了車輛的常見故障和維修方法，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄆ跈z查車輛的油量、輪胎氣壓等，以及保養(yǎng)汽車的基本方法。這些知識讓我認識到，在日常使用汽車的過程中，保持車輛的良好狀態(tài)和性能對行車安全和乘車舒適度至關(guān)重要。此外，學(xué)習(xí)修車知識也為以后遇到車輛故障時的應(yīng)對提供了一定的幫助。

最后，培訓(xùn)提升了我的自信心。剛開始參加駕駛培訓(xùn)時，我對自己的駕駛能力沒有太多的自信，擔(dān)心自己會出現(xiàn)錯誤。然而，在培訓(xùn)中，教練們對我們進行了耐心的指導(dǎo)，并給予了充分的肯定和鼓勵。通過一點點的學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸掌握了駕駛技能，取得了進步。這使我對自己的駕駛能力有了更大的信心，也增強了我在道路上獨立駕駛的勇氣。

總的來說，參加汽車培訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷。培訓(xùn)不僅使我學(xué)到了正確的駕駛技巧，還幫助我形成良好的安全意識和學(xué)會了車輛維護與保養(yǎng)的方法。此外，培訓(xùn)還提升了我的自信心，讓我更加勇于面對駕駛中的各種挑戰(zhàn)。通過這次培訓(xùn)，我相信我能夠成為一個安全、合格的駕駛者，為自己和他人的交通安全作出貢獻。因此，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己的駕駛技能，以更好地適應(yīng)汽車駕駛的要求。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇十

日前，大眾汽車學(xué)院第三期公開課在北京751園區(qū)內(nèi)的大眾汽車學(xué)院培訓(xùn)中心成功舉行，培訓(xùn)中心總建筑面積超過16000平方米，共有22個培訓(xùn)教室，包含7個理論與實操一體化的技術(shù)培訓(xùn)教室14個理論教室和1個it教室高大上的學(xué)習(xí)環(huán)境，充滿藝術(shù)感的園區(qū)，每走一步都是一幅畫卷。

本期公開課上，大眾汽車學(xué)院院長申筱潔教授與學(xué)院的資深講師通過趣味化游戲情景模擬角色扮演等新穎的混合式教學(xué)方式，讓參與者全程體驗了汽車銷售售后和維修的服務(wù)流程培訓(xùn)，科學(xué)嚴謹人性化的混合式教育方式讓我們感受到了大眾汽車學(xué)院特色教學(xué)，令人印象深刻。

以客戶為主的銷售理念是銷售培訓(xùn)的主導(dǎo)，依據(jù)測試分組，根據(jù)測試結(jié)果來制定不同的銷售策略，我想這種銷售依靠的不僅僅是口才。

五顏六色的顏料瓶混合出的精彩令在場嘉賓燃起了極高的興趣，它的神奇在于固體的纖維狀相互混合可以變出新的顏色擋風(fēng)玻璃的修復(fù)需要費些心思，卻又令人興致勃勃車身小坑的修復(fù)也是機智的用到了反光板找位置，沒有遇到過這種情況的我看到這些，還真有點打開眼界伴隨著講師們專業(yè)的授課講解，現(xiàn)場更多地通過小游戲以及多媒體的展示，讓我們能夠全程零距離參與其中，在實操中受益匪淺。

在此次公開課上，申筱潔教授也對大眾汽車學(xué)院的發(fā)展和前景做了展望，她表示20xx年是業(yè)務(wù)拓展和培訓(xùn)質(zhì)量進一步提升極為關(guān)鍵的一年，必須要不斷完善和提高服務(wù)據(jù)了解，目前大眾汽車學(xué)院提供了12個課程模塊，200多個培訓(xùn)課程，包括3000多份課件自20xx年成立以來，累計培訓(xùn)人天超過200萬，累計認證培訓(xùn)師超過1000人，始終保持100%的培訓(xùn)師認證率并將繼續(xù)為學(xué)員及員工提供最前瞻的技術(shù)最先進的教學(xué)設(shè)備及最嚴謹?shù)呐嘤?xùn)服務(wù)體系，為大眾汽車集團(中國)的發(fā)展輸入源源不斷的動力。

立足當(dāng)前，著眼未來20xx年以來，國內(nèi)市場的汽車銷售和存量都大幅增加，汽車產(chǎn)業(yè)的擴容使得對于專業(yè)類人才的需求上升大眾汽車學(xué)院旨在依照大眾集團全球領(lǐng)先的培訓(xùn)標準，通過對員工提供完善高質(zhì)的培訓(xùn)課程，儲備優(yōu)秀的人才資源，打造一流的培訓(xùn)師及服務(wù)團隊，提升品牌價值提高客戶滿意度及忠誠度，進一步鞏固大眾汽車在中國以及亞太地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位同時，大眾汽車學(xué)院將國際先進體系與中國汽車市場的發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，不斷尋求人才培養(yǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)及理念，力爭成為國內(nèi)乃至世界首屈一指的汽車行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇十一

在學(xué)期結(jié)束前，我們6個參加培訓(xùn)的同學(xué)早已開始結(jié)束培訓(xùn)了，當(dāng)資料發(fā)下來時，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦?，因為整車的電路都在這了，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點麻煩，有的從第一頁會接到最后。

但我之前有接觸過汽車電氣的相關(guān)課程和了解，所以我的優(yōu)勢有點明顯，感到學(xué)起來會有點得心應(yīng)手。在第一輪的培訓(xùn)結(jié)束后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的了解。

學(xué)校為了加強我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信心，為了讓同學(xué)們在省競賽中能取得更好的成績，特意開展了一個全校參賽同學(xué)的動員大會和安排在學(xué)期結(jié)束后的12天加強訓(xùn)練。我覺得這是個十分難得的學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機會，自己就下定決心，努力參加完這個培訓(xùn)。

雖然作為師兄的我，很愿意帶著這么優(yōu)秀的師弟們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學(xué)到了很多東西，我十分樂意地去教他們，我們一起跟著指導(dǎo)老師刻苦地研究遇到的所有困難，當(dāng)我們把一個個疑點解決后，臉上一起露出笑意，我見到，感到很窩心。

讓我難忘的是臨近培訓(xùn)結(jié)束的最后一個晚上，指導(dǎo)老師王老師把我叫到外面跟我談心，他為我分析了很多問題，讓我的目標更明確了。在于老師的一番談話，讓我放下了所有負擔(dān)和顧慮，使我對今次競賽更加有信心，使我對以后的道路的選擇有了明確的方向。那晚我真的很感動，老師為我講的那番語重心長的話語，謝謝您，王老師，謝謝您這兩年來一直對我的栽培和耐心的教導(dǎo)。噢噢，還有最敬愛的馮老師喲，我是不會忘記您們的教導(dǎo)的。

在這十二天培訓(xùn)結(jié)束后，我覺得得到了很多珍貴的東西，讓我對這次培訓(xùn)十分的珍惜和回味。在接下來的十八天假期里，任務(wù)一樣的沉重。要好像培訓(xùn)時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力，給力。讓老大帶著我們向目標前進吧!

這是本人在這十二天培訓(xùn)后的心得體會，就寫到這里吧，很感謝我的老師和師弟們。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好!我是江淮廳黃志強。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)機會。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認識不深，通過這次廣州培訓(xùn)，讓我有了更深的了解。

21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶?怎們做一個出色的銷售員?這就是我們這次“top sales銷售明星訓(xùn)練營”的目的。下面是我通過這次培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實際情況，談?wù)勅绾巫龊靡粋€“top sales”的幾點粗淺認識，以便和大家共同學(xué)習(xí)和交流。

一、要想做好一個出色的.汽車銷售員，對我們的產(chǎn)品知識一定要熟知。如果對自己的產(chǎn)品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當(dāng)作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。

二、一個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業(yè)務(wù)員的榜樣。打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母!

其實我認為它是錯誤的，應(yīng)該說檢討是成功之母!我們只有不時的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務(wù)等等，檢討自己總結(jié)經(jīng)驗。

三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產(chǎn)品有興趣，而且對你服務(wù)也非常的認可。

可以這樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。

那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務(wù)好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關(guān)心他，問候他，讓他得到滿意的服務(wù)，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。

以上幾點可能說的不是充分，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴的意見和提議，以便更好的學(xué)習(xí)和交流。謝謝!

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇十二

近年來，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人開始購買汽車。然而，對于很多人來說，開車只是為了滿足生活、工作上的需求，并沒有將駕駛技巧及安全意識放在第一位。因此，為了提高駕駛水平和安全意識，我參加了一次培訓(xùn)汽車的課程。在這次課程中，我學(xué)到了許多有關(guān)駕駛技巧和安全知識的重要性，并且深刻體會到了這些知識的實用性和必要性。

在課程的第一部分，我們學(xué)習(xí)了基本駕駛技巧。教練詳細地介紹了各種車輛控制技術(shù)，包括啟動、剎車、轉(zhuǎn)向和換擋等。通過動手實踐，我逐漸掌握了這些技巧，并且意識到技巧嫻熟的駕駛者能更好地應(yīng)對復(fù)雜的道路狀況，提高行駛的舒適度和安全性。

除了基本技巧，安全意識也是駕駛過程中不可忽視的重要因素。在培訓(xùn)的第二部分中，教練向我們詳細介紹了各種交通規(guī)則和行車安全常識。他強調(diào)了駕駛者應(yīng)該專心致志，時刻保持警覺，不與其他車輛發(fā)生碰撞，并且合理使用安全裝備。在實踐中，我們通過模擬行車場景的練習(xí)，深刻體會并理解安全意識對于駕駛的重要性。在一個模擬的緊急情況中，我們學(xué)會了怎樣正確躲避意外情況和避免激怒其他駕駛者，這對提高安全性至關(guān)重要。

除了駕駛技巧和安全意識，維護汽車的常識也是我們在培訓(xùn)課程中的重點學(xué)習(xí)。在課程的第三部分，教練向我們展示了汽車的基本構(gòu)造和工作原理，并詳細講解了汽車的保養(yǎng)和維修。我們了解到了定期保養(yǎng)的必要性和正確的保養(yǎng)步驟，學(xué)會了如何檢查發(fā)動機油、剎車液、輪胎氣壓等。通過這些常識的學(xué)習(xí)，不僅能夠延長汽車的使用壽命，降低維修的成本，還能提高駕駛的安全性。

在學(xué)習(xí)了駕駛技巧、安全意識和汽車維護的基礎(chǔ)上，我們進入了最后一個階段：模擬實踐。在一個模擬的駕駛場地上，我們駕駛著汽車進行各種駕駛技巧和應(yīng)急處理的實驗。這讓我們能夠真實地感受到駕駛過程中各種情況的處理方法，并且學(xué)會了如何正確地應(yīng)對。

通過參加培訓(xùn)汽車的課程，我不僅學(xué)到了許多有關(guān)駕駛技巧和安全知識，也深刻體會到了這些知識的實用性和必要性。駕駛技巧的熟練和安全意識的提高能夠保證駕駛時的安全和舒適，而對汽車的維護和保養(yǎng)能夠延長汽車的使用壽命。通過模擬實踐的訓(xùn)練，我們能夠更好地應(yīng)對各種復(fù)雜的交通狀況和緊急情況。

總結(jié)來說，培訓(xùn)汽車課程為我提供了豐富而全面的知識和技能，不僅幫助我提高了駕駛水平，更讓我認識到駕駛安全的重要性。在未來的駕駛中，我將繼續(xù)堅持和實踐培訓(xùn)課程中所學(xué)到的駕駛技巧、安全意識和維護常識，并將其應(yīng)用到我日常的駕駛中。只有這樣，我們才能更好地保證自己和他人的安全，享受到開車帶來的便利和樂趣。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇十三

奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)是由奧迪中國主辦的一項促進員工職業(yè)成長的項目，旨在幫助員工提高專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)力，提高其職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展的潛力。該項目主要面向奧迪公司各個領(lǐng)域的高管和管理層，包括市場、銷售、品牌策劃、人力資源和供應(yīng)鏈等方面。

第二段：介紹奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)的重點課程以及對自身的影響。

在奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)中，我接受了一系列的課程、工作坊和培訓(xùn)，其中包括領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、工作風(fēng)格識別、人際關(guān)系管理、團隊合作和情景演練等。這些課程對我產(chǎn)生了令人難以置信的影響。通過這些課程，我學(xué)習(xí)了如何有效地領(lǐng)導(dǎo)一個團隊，如何管理人際關(guān)系和如何高效地開展工作。這些知識和技能不僅在工作中對我有很大的幫助，而且也有助于我更好地應(yīng)對生活中的各種挑戰(zhàn)。

第三段：介紹奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)的團隊建設(shè)活動以及對團隊的貢獻。

在奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)中，我們有很多關(guān)于團隊建設(shè)的活動。這些活動幫助我們更好地了解彼此，更加緊密地協(xié)作。我們學(xué)習(xí)了如何破冰，如何解決矛盾，以及如何提高溝通和互動水平。這些技能和知識有助于我們更好地進行團隊協(xié)作，提高工作效率和協(xié)同成果。

通過奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)，我對未來的職業(yè)和個人發(fā)展有了更加明確的思考。我學(xué)習(xí)了如何設(shè)置目標、制定行動計劃、開發(fā)個人優(yōu)勢以及如何實現(xiàn)和提高自我價值。我也認識到了自身的缺點和不足之處，在以后的發(fā)展中可以加以改進和補強。這些知識和思考有助于我更好地規(guī)劃未來發(fā)展。

奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)是一次非常有價值的經(jīng)歷。通過該培訓(xùn)，我了解了很多關(guān)于人際關(guān)系、溝通技巧、團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力的知識，也認識到自身的優(yōu)勢和不足之處。這些知識和經(jīng)驗不僅對我的職業(yè)和個人發(fā)展有幫助，也會對我對待生活的態(tài)度和決策有很大的影響。我非常感激這次經(jīng)歷，也希望更多的人能夠加入奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)，獲得自我提升和貢獻價值的機會。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇十四

經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實踐中慢慢成長。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團隊建設(shè)理念的注重，在 這兩天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。

最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)是非常

豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇十五

奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)是針對銷售顧問、客戶關(guān)系經(jīng)理和銷售經(jīng)理等銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)課程，內(nèi)容覆蓋汽車行業(yè)知識、銷售技巧和客戶服務(wù)等方面。該培訓(xùn)由奧迪公司提供，旨在提高銷售人員的專業(yè)技能和服務(wù)水平。

在參加奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)的過程中，我充分感受到了培訓(xùn)內(nèi)容的專業(yè)性和實用性。首先，課程設(shè)置得非常細致，從產(chǎn)品介紹、銷售技巧到客戶服務(wù)等各個方面都有覆蓋。其次，培訓(xùn)師資力量雄厚，不僅有奧迪公司內(nèi)部的專業(yè)人士，還有國內(nèi)外頂尖管理咨詢公司的專業(yè)人士擔(dān)任講師，為我們傳授了最前沿的管理理念和銷售技能。最后，培訓(xùn)采用了多種教學(xué)方法，如案例分析、小組討論、角色扮演等，參與性和互動性非常強。

參加奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)，讓我受益匪淺。首先，我對奧迪公司的產(chǎn)品有了更加深刻的了解，能夠更好地將產(chǎn)品的優(yōu)勢和參數(shù)介紹給客戶。其次，我學(xué)會了更多的銷售技巧，如提問技巧、客戶需求分析等，能夠更好地為客戶提供專業(yè)的銷售服務(wù)。最后，我也提高了自己的溝通能力和團隊合作能力，能夠更好地與同事協(xié)作，提升工作效率。

奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)不僅對個人職業(yè)發(fā)展有著重要的影響，對公司的發(fā)展也同樣有積極的幫助。通過參加培訓(xùn)，我不斷提升自己的職業(yè)水平和專業(yè)能力，能夠更好地服務(wù)客戶，提高公司的銷售業(yè)績。同時，通過人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)，也能夠為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀銷售人員，為公司的發(fā)展保駕護航。

第五段：總結(jié)和展望。

奧迪領(lǐng)航培訓(xùn)是一次非常難得的學(xué)習(xí)機會，通過參加培訓(xùn)，我不僅掌握了更多的銷售技能和服務(wù)理念，還與來自不同地區(qū)的同行交流互動，收獲頗豐。希望未來能夠繼續(xù)參加類似的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，不斷提升自己的職業(yè)技能和專業(yè)能力，邁向更高的職業(yè)發(fā)展目標。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇十六

在高溫酷暑的陪伴下渡過四十多天的中職專業(yè)教師培訓(xùn)?；仡欉@段歷程，我的體會如下：

對于我來說來之不易的，得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學(xué)校我是一個剛從浙江剛回來幾個月的新人，學(xué)校能夠把這次機會給我說明學(xué)校對我的重視，而對于我來說背負的是歷史的使命和責(zé)任。再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見到了當(dāng)年一起在深圳打拼的同學(xué)；一起浙江共事朋友；一起渡過兩年多的班主任、老師。最后，我認識了湖南省的同行們；認識到湖南中職教育的現(xiàn)狀；認識到湖南省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為：專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗實習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。

目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進行了細致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力；有吃苦耐勞的精神；做事要細心務(wù)實。

其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動機拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有機會再次走進校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的機會。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的汽車技能知識。再次、頂崗實習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)——4s店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環(huán)境；了解汽車維修服務(wù)流程；學(xué)習(xí)4s店的“5s”管理和安全操作知識和掌據(jù)汽車整車維護技能操作方法。對于我來說4s店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況；同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結(jié)、分析、研究它，因為我們要培訓(xùn)能夠在這個崗位所需要的人才。最后、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識點，為更好教學(xué)充電。

再次來到湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進汽車實訓(xùn)大樓，感覺這四年變化最大的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進的汽車檢測儀器、充足的實訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無語倫比的，專業(yè)化的師資隊伍是我前進的方向。

整個教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會能力。而老師在整個過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用ppt課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4s店工作的兩年時間，因為教學(xué)的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運作流程等相關(guān)知識。

在這四十四天的培訓(xùn)時間里，我學(xué)到了先進的汽車教學(xué)模式，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過與全省的中職汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。我們在教學(xué)過程要注重這些方面：

１、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展，提高學(xué)生的服從意識。

現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對于我中職教師的考驗是殘酷的，他們處于整個學(xué)生階級的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的'無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙。

2、教學(xué)定位、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

對學(xué)校來說由其是民辦學(xué)校，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程，按照教學(xué)定位來開設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因為通過們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機電維修，這個崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機構(gòu)深造學(xué)習(xí)。而汽車服務(wù)企業(yè)對中職的要求是：

（1）、認識汽車基本結(jié)構(gòu)；

（2）、熟練汽車拆裝能力，

（3）、吃苦耐勞精神；

（4）、穩(wěn)重踏實的做事方法。

3、加強與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作，提高學(xué)生的對口就業(yè)率！

如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線。

就像一個產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場，也要有人群去消費。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè)，學(xué)生來中職學(xué)校讀書的目的就是兩點：

（1）、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；

（2）、分配到好工作單位。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇十七

在培訓(xùn)汽車之前，我首先明確了自己的學(xué)習(xí)目標和理念。我希望通過這次培訓(xùn)，不僅能夠掌握駕駛技能，更重要的是培養(yǎng)安全駕駛的意識和素養(yǎng)。為了達到這個目標，我提前閱讀了一些有關(guān)駕駛技巧和交通規(guī)則的書籍，了解了一些基本的駕駛知識和操作技巧。此外，我還向一些已經(jīng)擁有駕駛證的朋友請教，從他們那里獲取一些實用的駕駛經(jīng)驗和注意事項。

培訓(xùn)的過程中，我深刻體會到了駕駛的復(fù)雜性和危險性。剛開始我對汽車的操作感到陌生，總是容易犯錯。但是，通過教練耐心地講解和示范，我逐漸掌握了基本的駕駛技巧。在模擬駕駛的練習(xí)中，我學(xué)會了如何啟動汽車、變速、倒車等基本操作，并逐漸提高了自己的駕駛水平。在實際道路駕駛的練習(xí)中，我遇到了許多復(fù)雜的交通情況，如擁堵、突然剎車等，這讓我意識到了在駕駛過程中需要保持高度的警惕性和反應(yīng)速度。

第三段：安全駕駛的重要性。

通過培訓(xùn)，我更加深刻地認識到安全駕駛的重要性。在培訓(xùn)中，教練反復(fù)強調(diào)了遵守交通規(guī)則和禮讓他人的重要性。我明白了駕駛一輛汽車不僅僅是為了自己，更是為了周圍的人的安全。在道路上，每一個駕駛者都應(yīng)該有責(zé)任心，保持良好的駕駛習(xí)慣，遵守交通規(guī)則，以免發(fā)生交通事故。我還學(xué)到了如何正確使用汽車的安全設(shè)備，如安全帶、安全氣囊等，這些設(shè)備在保護我們的生命安全方面起到了重要的作用。

第四段：堅持實踐和不斷學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)結(jié)束后，我認識到單純的培訓(xùn)是遠遠不夠的，要真正成為一名合格的司機，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐。我決定買一本駕照考試的考題集，每天定時進行模擬考試，鞏固自己的知識。同時，我也會主動參與各類駕駛培訓(xùn)課程，不斷提高自己的駕駛技能和安全意識。我相信只有不斷地學(xué)習(xí)和實踐，才能使自己成為一名優(yōu)秀的駕駛員。

第五段：結(jié)語。

通過這次培訓(xùn)，我不僅掌握了基本的駕駛技巧，更重要的是培養(yǎng)了安全駕駛的意識和素養(yǎng)。我明白了駕駛一輛汽車的責(zé)任重大，需要時刻保持警惕和專注，保障自己和他人的安全。我將會堅持不懈地學(xué)習(xí)和實踐，爭取早日擁有屬于自己的駕駛證，并成為一名從容、安全的司機。

奧迪汽車培訓(xùn)心得體會篇十八

德國職業(yè)教育體系；“雙元制”；媒體制作與使用；abs理論；abs實踐；如何工作頁的制作；氣壓制動理論；氣壓制動實踐；先進地esp盤電子穩(wěn)定系統(tǒng)。

德國的職業(yè)教育舉世矚目，許多國家都紛紛效仿。在德國的高等職業(yè)教育中，高等職業(yè)院校致力于培養(yǎng)應(yīng)用型、技術(shù)人才。其課程設(shè)計、教學(xué)內(nèi)容以職業(yè)崗位能力為本，辦學(xué)體制以企業(yè)為主，同時企業(yè)參與高職院校的課程開發(fā)、制定各專業(yè)的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)方向、培養(yǎng)模式等。除此之外，企業(yè)還承擔(dān)著高等職業(yè)院校的培訓(xùn)工作。具統(tǒng)計，職業(yè)院校的學(xué)生有60%～70%的課程是在企業(yè)的生產(chǎn)崗位、培訓(xùn)中心、跨企業(yè)培訓(xùn)中心進行的。

同時，企業(yè)的投資還是高等職業(yè)院校教育經(jīng)費的主要來源。在德國，除了州政府和聯(lián)邦政府對職業(yè)教育進行撥款，來自于企業(yè)的教學(xué)、科研合作的經(jīng)費即為公立高職院校第三渠道經(jīng)費來源。從某種意義上說，當(dāng)公立高職院校的學(xué)生和企業(yè)簽訂實習(xí)合同、以企業(yè)“準員工”的身份接受企業(yè)培訓(xùn)（實習(xí)）后，企業(yè)就要支付學(xué)生每月約300歐元~500歐元的培訓(xùn)津貼。甚至有些州的公立高職院校要收取學(xué)費，但其費用的90％也由企業(yè)承擔(dān)。由此可見，企業(yè)是重要的參與者。

“雙元制”是指在企業(yè)，他們是學(xué)徒。受訓(xùn)者初中畢業(yè)后與所選擇的企業(yè)簽訂的培訓(xùn)合同中，明確規(guī)定了其在培訓(xùn)期間所應(yīng)履行學(xué)徒的權(quán)利和義務(wù)。而在職業(yè)學(xué)校，他們是學(xué)生，繼續(xù)接受義務(wù)教育中最后三年教育。企業(yè)內(nèi)的實習(xí)場地又分為專為培訓(xùn)設(shè)置的實習(xí)車間和實際的生產(chǎn)車間。受訓(xùn)者在企業(yè)接受培訓(xùn)的時間約占整個培訓(xùn)時間的70％左右。

企業(yè)培訓(xùn)主要是使受訓(xùn)者更好地掌握“怎么做”的問題。他們在裝配有必要教學(xué)設(shè)備的實習(xí)車間和代表現(xiàn)代技術(shù)水平的真實的生產(chǎn)環(huán)境中進行培訓(xùn)，與企業(yè)一起成長，克服了學(xué)校實習(xí)場地常因經(jīng)濟原因使設(shè)備陳舊過時的弊病。這樣能使受訓(xùn)者掌握較全面的職業(yè)技能，學(xué)會處理實際問題的本領(lǐng)，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)過程和管理機制，了解職業(yè)的行為規(guī)范，養(yǎng)成遵守勞動紀律和安全規(guī)程的習(xí)慣，樹立起自學(xué)的質(zhì)量意識?！半p元制”教育持久不衰的一個重要原因，在于通過政府與企業(yè)合作形成了保證其持續(xù)發(fā)展的動力機制。這主要表現(xiàn)在：首先，企業(yè)的投入占職業(yè)教育總投入的80%，企業(yè)通過參與職業(yè)教育得到了高質(zhì)量穩(wěn)定的技術(shù)工人資源，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了企業(yè)的競爭能力；其次，學(xué)生通過接受職業(yè)教育獲得了進入勞動力市場的能力與資格，同時也為個人發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

對德國職教的教學(xué)方法、教材、師資及考核等方面的情況有了一定的了解。教學(xué)五階段法或稱行為導(dǎo)向教學(xué)法特別適用專業(yè)實踐教學(xué)，一切以學(xué)生為中心，它分動機激發(fā)、信息提供、演示、應(yīng)用（獨自做）、檢驗五個階段，分別對應(yīng)學(xué)生我想要、我知道、我明白、我親手做、我能行？一個完整的`教學(xué)過程解決一個特定的問題，學(xué)生收獲較大。

德國職業(yè)教材分為兩部分：一是實訓(xùn)教材，一般由職教所或一些大企業(yè)自編，采用單元模塊形式，每一單元模塊由學(xué)生練習(xí)冊、教師指導(dǎo)書、考核習(xí)題冊、學(xué)習(xí)任務(wù)指導(dǎo)書，教學(xué)媒體等部分組成。二是理論教材，其特點是內(nèi)容實用，注重吸收新標準、新規(guī)范、不按學(xué)科體系編寫；結(jié)構(gòu)合理，按照教學(xué)目的說明，問題引入，內(nèi)容陳述，總結(jié)概括，作業(yè)練習(xí)等順序展開；體例新穎，大量采用結(jié)構(gòu)圖、實物圖、工程圖、數(shù)據(jù)表、曲線等，直觀性強。德國的職業(yè)學(xué)校教師分理論課教師、實踐課教師，理論課教師應(yīng)接受過普通中小學(xué)教育（13年），實習(xí)（12個月，可穿插在大學(xué)學(xué)習(xí)專業(yè)中），大學(xué)教育（平均10學(xué)期）、教育系統(tǒng)教育（一般為2年），通過兩次國家考試，實踐課教師至少接受普通中小學(xué)教育與職業(yè)教育、工長培訓(xùn)班教育考核（即職業(yè)學(xué)校畢業(yè)工作3—5年后再到工長學(xué)校培訓(xùn)1年半左右）、職業(yè)教育學(xué)培訓(xùn)考核，這樣的實踐課教師經(jīng)驗豐富，動手能力極強。德國職業(yè)教育的考試是十分嚴格的，各類行業(yè)協(xié)會負責(zé)組織和實施本行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)的考試并頒發(fā)職業(yè)資格證書，與培訓(xùn)學(xué)校無關(guān)。考試有中間考試和結(jié)業(yè)考試，考試分技能考試和理論考試兩個部分，整個結(jié)業(yè)考試要考三天。

通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)到汽車制動技術(shù)新技術(shù)底盤電子穩(wěn)定系統(tǒng)esp，esp在大眾汽車的專業(yè)術(shù)語中的含義是，動態(tài)電子穩(wěn)定控制程序。實際上就是一種在各個極限范圍內(nèi)將行車穩(wěn)定性能保持在物理范圍之內(nèi)的一個電子控制系統(tǒng)。

電子穩(wěn)定程序?qū)儆谲囕v的主動安全系統(tǒng)。我們也可以理解成動態(tài)駕駛控制系統(tǒng)。不論名稱怎么變化它的控制的實質(zhì)還是一個防滑系統(tǒng)！esp能夠識別車輛不穩(wěn)定狀態(tài)，并通過對制動系統(tǒng)、發(fā)動機管理系統(tǒng)和變速箱管理系統(tǒng)實施控制，從而有針對性地彌補車輛滑動。在一個esp系統(tǒng)中，包含了下面的幾個基本功能：

1）、asr—驅(qū)動防滑功能，通過對驅(qū)動而打滑的車輪施加制動力同時降低發(fā)動機的輸出扭矩來阻止車輪的空轉(zhuǎn)。

2）、ebv———電子制動壓力調(diào)節(jié)電磁閥[實際作用是電子制動力分配，在abs起作用前阻止車輛的后軸制動力矩過大]。

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3）、abs———防抱死剎車系統(tǒng)，在制動過程當(dāng)中，防止車輪抱死，用來保持良好的車輛穩(wěn)定性和靈活的轉(zhuǎn)向性能。

4）、msr—發(fā)動機牽引力矩控制系統(tǒng)，在加速踏板突然送開或者是帶著檔位突然施加制動的時候，msr會阻止由于發(fā)動機的制動作用而導(dǎo)致的驅(qū)動車輪的抱死。

5）、eds—電子差速鎖系統(tǒng)，在車輛的驅(qū)動輪位于附著力不同的路面上時，通過對空轉(zhuǎn)的車輪施加制動力來實現(xiàn)車輛的起步行駛。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)到汽車底盤制動新技術(shù)與德國制教學(xué)模式?！半p元制”有力的保證了學(xué)生的就業(yè)出口問題，因此學(xué)生學(xué)習(xí)有明確的目標，有動力。我認為德國職業(yè)教育為什么走在世界的前列，最重要的就是很好的解決了學(xué)生的就業(yè)出口問題。這是我們市場經(jīng)濟初級階段要認真學(xué)習(xí)的。在這衷心感謝廣東省國防科技高級技工學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)在這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中對我的關(guān)心與支持。