報告通常包括引言、主體和結(jié)論三個部分,其中引言用于引入報告的主題和目的。在寫報告之前,需要進(jìn)行充分的調(diào)研和資料收集,確保所提供的信息準(zhǔn)確可靠。報告范文中包含了大量的數(shù)據(jù)和信息,可以增加報告的可信度。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇一
20xx年是我司經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)的一年。也是各部全力支持和促進(jìn)發(fā)展,積極作為的一年。一年來,在董事長及總經(jīng)理的正確戰(zhàn)略部署指導(dǎo)下,全面工作有條不紊的進(jìn)行,使得公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下仍穩(wěn)步健康的發(fā)展,并取得了一定的成績。
1、小區(qū)的建設(shè)情況:截止20xx年12月底我司通過竣工驗(yàn)收并交付使用面積為5、7萬平方米,分別為一區(qū)安置房和廉租房。三區(qū)、八區(qū)一期正處于施工階段,建筑面積共15萬平方米房,其中四區(qū)的5、2萬平方米已進(jìn)入附屬設(shè)施收尾階段,即將交付;八區(qū)二期的4、4萬平方米也在緊密籌備中,預(yù)計(jì)20xx年初進(jìn)入施工階段。在工程建設(shè)中,一是抓工程質(zhì)量,二是抓工程進(jìn)度,三是抓安全文明施工。在施工現(xiàn)場上,工程部成功處置了多起民工勞務(wù)糾紛問題,為資陽市的社會治安穩(wěn)定和社會團(tuán)結(jié)的發(fā)展做出來自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在工程建設(shè)中,工程部成功通過了省建設(shè)廳的暗訪,對建筑工地的各項(xiàng)建設(shè)、環(huán)境、安全等都達(dá)到了省建設(shè)廳的考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、房屋銷售經(jīng)營情況:針對當(dāng)前我市住房市場供大于求的實(shí)際,公司積極調(diào)整銷售價格,同時,積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳,宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高了知名度和社會信譽(yù)。本年通過銀行貸款完成新貸4300萬元,展期1000萬元,還舊款1200萬元?;ü酱禾彀雿u項(xiàng)目在本年度共實(shí)現(xiàn)銷售面積102386、75平方米,其中抵工程款面積17055.17平方米,團(tuán)購面積9264、02平方米。2010年資陽市城區(qū)住房銷售均價為2615元,我司銷售均價為2478元。
3、黨支部工作:在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。黨支部堅(jiān)持在每個黨的節(jié)日都組織座談學(xué)習(xí),并發(fā)展了一批新的黨員。
4、春天半島一區(qū)反遷工作順利完成
春天半島一區(qū)反遷工作的順利進(jìn)行,預(yù)示著公司的發(fā)展上了一個新的臺階,截止到20xx年12月底,已成功反遷76戶(不含管委會異地安置戶),累計(jì)反遷住宅套數(shù)為225套,累計(jì)反遷面積為20564、56平方米(不含非住宅面積331、41平方米)。
在本次反遷工作中,公司強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)組織,切實(shí)轉(zhuǎn)變職能,強(qiáng)化依法行政意識,將工作重點(diǎn)由直接參與反遷。細(xì)致分工,嚴(yán)格定位。在反遷過程中加強(qiáng)宣傳,營造良好的輿論環(huán)境為了使廣大返遷戶了解返遷、理解反遷、支持返遷,公司同仁還不厭其煩進(jìn)行解釋、宣傳。本著實(shí)事求是的原則,公司同仁駐扎返遷現(xiàn)場,具體問題具體對待,實(shí)行現(xiàn)場反遷,現(xiàn)場解決,不留尾巴,把問題解決在當(dāng)場,解決在前面,減少了群眾的奔波之苦,減少了群眾的上訪率。為實(shí)現(xiàn)平安返遷打下了良好的基礎(chǔ)。在這樣的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍和同仁的努力下,總結(jié)多方反遷經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),一區(qū)的反遷順利的完成。也為明年的四區(qū)反遷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然我們也要總結(jié)反遷中所遇到的問題和困難,在以后的工作中爭取做到更好的成績。
1、年開發(fā)總量少,建設(shè)規(guī)模小,不能適應(yīng)新形勢的需要;
轉(zhuǎn)載自 zgxlcd.com
2、是資金回籠慢,造成公司經(jīng)營困難,難以開展大的經(jīng)營活動;
3、是由于國家政策的宏觀調(diào)控;
4、是管理制度不全面,管理水平需要進(jìn)一步加強(qiáng)、提高。
1、解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)清形勢
(1)定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”,職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體,直接影響著公司的形象和聲譽(yù)。因此應(yīng)從長遠(yuǎn)利益和整體利益出發(fā),采取多種方法樹立公司的自豪感,產(chǎn)生公司的向心力,全體職工要自覺地維護(hù)公司的聲譽(yù)和利益,讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司,讓員工們真正認(rèn)識到公司主人翁的重要性所在,時刻以此來約束自己的行為,來達(dá)到改變思想的目的,正所謂“行為思動”就是這個道理。
(2)認(rèn)清企業(yè)的市場形勢,把握好時機(jī)尋求發(fā)展。20xx年是房地產(chǎn)受政府宏觀調(diào)控的一年,預(yù)計(jì)會出臺一系列不利于房地產(chǎn)市場的政策,銷售情況不太樂觀,所以20xx年的銷售工作就顯得艱難一些,面對這樣的局勢,營銷上更應(yīng)該搞好樓盤宣傳推廣工作,加大知名度。2011年的銷售任務(wù)是12萬平方米(包括門市,不包括地下車庫),這樣的前提是要保證銷售房源的充裕,那么項(xiàng)目手續(xù)的按期合理程序就更緊迫重要。2011年預(yù)計(jì)開工項(xiàng)目八區(qū)二期13#、14#、15#樓等,預(yù)計(jì)明年完工項(xiàng)目面積為12萬平方米。
20xx年公司要從根本上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)狀況的根本轉(zhuǎn)變,這也就要求我們公司的同事們對過去20xx年所有成績做個總結(jié),吸取工作中成功的經(jīng)驗(yàn);對于去年工作中所遇到的問題,我們更應(yīng)該吸取教訓(xùn),克服困難,在以后的工作中做到更好。
2、20xx年公司對職工要求:
(1)處理好上下級、同事間的關(guān)系;以人為善,一份勞動一份收獲;同事之間要求團(tuán)結(jié)一致,相互交換意見,根本利益上大家無任何的沖突,團(tuán)隊(duì)需要齊心協(xié)力的做好工作。
(2)商場如戰(zhàn)場,當(dāng)今社會要想跟上時代的發(fā)展,要想有立足之地,要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,就必須做到“知己知彼”,所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化,通過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景,并隨時傳遞給每一位職工,讓其真正改變思想觀念,充分發(fā)揮好自己的職責(zé)和能力。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇二
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前幾天看到過這樣的一句話讓我開始反思:教師分為4種---智慧愛心型、愛心勤勞型、勤勞良心型、良心應(yīng)付型。在青山工作的這些日子以來,我一直都希望自己在各方面都做到,也努力將所有的事做到更好,力爭做個有智慧、有愛心又勤勞的孩子家長喜歡的好老師,也力爭做個盡職盡責(zé)的好領(lǐng)導(dǎo)。這些說起來容易、真正的做到卻不是一朝一夕的,回想這一年的種種,我對我的工作有了更深入、更真實(shí)的認(rèn)識、也重新認(rèn)識了做一名幼兒教師,做一位“領(lǐng)頭羊”所具備的品質(zhì)、這也使我的能力有了邁步。
“愛”---什么是“愛”?可能沒多少人能夠具體的說出,但是我看過有人這樣說過:忠誠(loyal)、責(zé)任(obligation)、尊重(&#118alued)、寬?。╡xcuse)就是“愛”(這四項(xiàng)的首字母加起來就是l、o、v、e---愛)。的確,“愛孩子”是教師的天職,只有“愛孩子”才可以教育孩子,“愛工作”才可以用心的工作,“愛身邊的人”才可以與人真誠相處。如何去愛?就要懂得對工作、對人的忠誠、明白自己的責(zé)任、尊重身邊的人和事,學(xué)習(xí)寬恕,這樣心中有了忠誠、責(zé)任、尊重、寬恕,才會心中有愛。想想以前的自己最注重的就是“愛身邊的孩子,愛幼兒園的孩子,使他們更加的喜歡我”,這一點(diǎn)一直做的很好,但是卻不會百分百的關(guān)注其他班級的孩子。而在青山的日子,我慢慢的改變了,現(xiàn)在我愛的是幼兒事業(yè),愛的是整個幼兒園里的一切(環(huán)境、家長、幼兒,教師。。。)。因?yàn)楝F(xiàn)在擁有的一切是付出了許多之后才擁有的,知道了要珍惜,所以現(xiàn)在是更用心的愛我的工作。“愛身邊的人”說起來簡單,可是做起來卻不是這么容易的事,現(xiàn)在我更用心的,更努力的去愛每一個人,無論是同事還是家長,我相信有了真誠的愛,才能夠真正的友好相處,真正的互幫互助。我也會盡的努力去幫助大家,有問題、有煩惱時歡迎大家來找我。
快樂----快樂的生活,快樂的工作,快樂的'學(xué)習(xí),快樂的過每一天,這是我現(xiàn)在的生活狀態(tài)。我快樂,所以我身邊的孩子快樂;我快樂,所以我身邊的老師快樂;我快樂,所以我身邊的家長快樂。有不高興的事,我會私下的來發(fā)泄,但是我不會將不愉快的情緒帶到工作中,有問題就想辦法解決就可以了。但是我覺得我的快樂還沒有感染到每一個人,所以我仍然要更快樂的對待每一天,每一個人,讓快樂延續(xù)下去。以前同男朋友之間總是會吵吵鬧鬧,天天煩惱,我也知道許多時候是自己無理取鬧、自尋煩惱,到青山的日子改變了我,我更深刻的理解了“要多站在別人的立場上想,要先去修煉自己”,所以在青山后,我的改變很大,可以控制自己的情緒,能夠做到多為別人著想,特別是在家長提意見和建議時,再也不會不高興,左想右想了。可以真誠的、用心的去傾聽再去溝通,“快樂”使我每天心情舒暢,使我越來越有***;“快樂”使我贏得了所有孩子的愛,“快樂”使我得到了許多家長的信任和認(rèn)可,我想:“快樂”會使我得到更多老師對我的認(rèn)可和喜愛。
欣賞---欣賞是一種積極的,樂觀向上的人生態(tài)度,“人無完人”,作為教師,只有學(xué)會欣賞,才會以積極的態(tài)度對待人和事,只有學(xué)會了欣賞孩子,才會更用心的去看他們?,F(xiàn)在的我,學(xué)會了欣賞,也很愿意去欣賞身邊的人。我欣賞身邊的每一位孩子,鼓勵他們的長處;欣賞身邊的老師,總是會努力的觀察每一位老師,找出她們身上的長處,鼓勵老師。其實(shí)每個人的身上都有自己的優(yōu)勢。平時的我也總會想身邊的老師學(xué)習(xí):鄭丹的平和、康婷的堅(jiān)持和不服輸、郭苗的幽默、王喜紅的吃苦耐勞、魏麗莎的溝通能力。。。。都是我欣賞并且要去學(xué)習(xí)的地方。
寬容---寬容也是一種心態(tài),一種不苛求、不極端、不任性的健康心理。
學(xué)會寬容,意味著生活會更加快樂。而我也在嘗試做人要寬容。以前有人做事傷害到我時,會非常的生氣,也會出現(xiàn)沖突,有時甚至可以絕交。但現(xiàn)在不同了,我可以換位去思考,可以原諒、可以寬容,對孩子、對同事、對朋友、對任何以前傷害過我的人,我都可以原諒。因?yàn)槲椰F(xiàn)在感受到其實(shí)在不原諒別人的同時,心里有壓力,心里不舒服的始終是自己啊。若是我對人對事都不寬容,不快樂的話怎么來教會孩子們快樂和寬容呢?所以我覺得自己的改變是很大的,而不會再為一些生活瑣事而去耿耿于懷,也不會因?yàn)橐恍┬∧Σ炼鼞巡涣肆?。相信這樣的一句話對我們每一個人都會有感觸:
互相寬容的友誼一定能夠天長地久;
互相寬容的愛情一定能夠幸福美滿;
互相寬容的世界一定能夠和諧而美麗。
溝通---人與人之間缺乏溝通的話就會亂成一團(tuán)。在這1年中,在與人溝通方面自己感覺輕松了許多。以前更注重的是同家長之間的溝通,但現(xiàn)在不同了,現(xiàn)在除了與全園家長之間的溝通,還注重與孩子、老師之間的溝通。只要有時間就會同孩子們聊天、溝通,了解孩子的心里想法,內(nèi)心世界,孩子們也通過與我聊天,更加的喜歡。同老師之間的溝通也多了許多,遇到的問題總能夠通過溝通得到解決,所以無數(shù)次的與家長之間溝通、與孩子之間溝通、與老師之間溝通,讓許多的人感受到了我的真誠,同時提高了自己的溝通能力。但是我覺得自己與孩子、與家長之間的溝通做的很好,但是同老師之間的溝通還不夠,所以我還要努力。
領(lǐng)頭羊---只有在青山,我真正的體會到了“領(lǐng)頭羊”的作用。在這里,身邊的所有老師都時時刻刻關(guān)注著我,因?yàn)槲沂撬麄兊陌駱?,所以在任何時候我都努力的將事情做好,從不請假,不遲到,每一次的教學(xué)活動都認(rèn)真的準(zhǔn)備,每一次展現(xiàn)在老師面前的我都是“自信的”“快樂”的我。每一次對待孩子,同孩子交流都去吸引孩子,每一次活動都提前準(zhǔn)備,就是希望做好自己的本職工作,成為老師們的好的榜樣。在生活中我依然是堅(jiān)持這樣做,任何事我都想在前面、做在前面,提前提醒老師們、幫助老師們,我因?yàn)橄嘈旁谖业膸ьI(lǐng)下我們的一切會越來越好。
當(dāng)然,作為我,在青山的日子深深的體會到了太多的東西,明白了要“感恩”,明白了要“尊重”“要理解”,“要換位思考”“要學(xué)會將自己的許多情緒壓在心底”“學(xué)會了要用心的用自己的行動帶領(lǐng)大家、感染大家”,更加明白了做一位管理者是多么的不易,但我不想用管理者的身份來壓制大家,我只想做各位老師的姐姐,幫助大家在自己的工作中有所成就。要知道“青山公園家蒙特梭利雙語幼兒園”是我們每一個人的家,我們要共同來愛護(hù)我們的家,共同來守護(hù)我們的家,相互團(tuán)結(jié)、永不放棄。作為家中的姐姐,我會更加努力的做好各方面的工作,做好幼兒園的工作,也希望每一個人都能夠更加“愛我、理解我、寬容我、欣賞我、支持我”,相信“快樂的我”會讓你們上班的每一天“更快樂、更充實(shí)”。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇三
懷著對教育的夢想,我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學(xué)期已過去,新的學(xué)期即將來臨,在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂,我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,收獲不少,下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。
在上一學(xué)期里,作為一個共產(chǎn)黨員,我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛黨的教育事業(yè),全面貫徹黨的教育方針,以黨員的要求嚴(yán)格要求自己,鞭策自己,力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動,如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動。一學(xué)期來,我服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會在黨組織的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。新學(xué)期即將來臨,我將更加努力工作,勤學(xué)苦練,使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。
在教學(xué)工作方面,整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重,擔(dān)任初一共十三個班級的'信息技術(shù)課,但不管怎樣,為了把自己的教學(xué)水平提高,我堅(jiān)持經(jīng)??措娔X報、信息技術(shù)奧賽書籍等,還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),還爭取機(jī)會多出外聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材,根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。一學(xué)期來,認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
在教學(xué)中,由于這個學(xué)期學(xué)校正在改造,所以沒有安排機(jī)房,這對于信息技術(shù)課程來說,主要是突出學(xué)生的動手能力,所以教和學(xué)都有了一定的困難,但是為了上好這門課,也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,我作了充分的準(zhǔn)備,每堂課上之前我都查找各種資料和圖片,或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看,盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍,樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)臺階信息技術(shù)的興趣。在整個教學(xué)過程中,由于是教室上課,所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計(jì)算機(jī)基本知識,如像“計(jì)算機(jī)的發(fā)展史”,“dos基本命令”等。還輔導(dǎo)家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識,也收到了很好的效果,發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的,如輔導(dǎo)學(xué)生信息技術(shù)奧賽,輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁,還輔導(dǎo)學(xué)生用word制作小報,也取得了豐碩的成果,輔導(dǎo)學(xué)生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導(dǎo)的過程也很艱辛,通過這些輔導(dǎo),使自己的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)增加了,學(xué)生也學(xué)到了東西,增強(qiáng)了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。
這學(xué)期我還一個人承擔(dān)了校本課程《asp網(wǎng)頁制作》課題的開發(fā)和教材編寫。從接到任務(wù)的開始,我就感到壓力是非常重的。首先這是初中生學(xué)習(xí)asp網(wǎng)頁制作,是一種新的嘗試性教學(xué)模式,在整個教材編寫探索過程中我查閱了很多的書籍和資料;其次asp是對有一定編程基礎(chǔ)的學(xué)生學(xué)習(xí)的,一般是大學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容,在初高中還沒有任何的教材可借鑒;再次,我還是剛剛從大學(xué)畢業(yè)出來的,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不足,既然學(xué)校把重任交給了我,我當(dāng)然還是努力承擔(dān)并把它一定要做好,所以我根據(jù)自己所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)一邊探索一邊編寫,經(jīng)過一個多月的努力終于編寫完成。在每個星期二和五都花一個多小時輔導(dǎo)有潛力的學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程,通過一個學(xué)期的實(shí)踐教學(xué),取得了很好的成績。在新的學(xué)期里我將繼續(xù)保留成功點(diǎn)并不斷改進(jìn)自編教材,嘗試新的教學(xué)方法,爭取有新的突破。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇四
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轉(zhuǎn)瞬一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束,現(xiàn)我對本期教學(xué)情況作如下總結(jié):
教學(xué)就是教與學(xué),兩者是相互聯(lián)系,不可分割的,有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此,了解和分析學(xué)生情況,有針對性地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸廣州學(xué)生的時候,我一點(diǎn)都不了解他們,只是專心研究書本,教材,想方設(shè)法令課堂生動,一廂情愿的認(rèn)為學(xué)生這樣就易接受。但一開始我就碰了釘子。在講授第一課的時候,我按照自己的教學(xué)設(shè)計(jì),上了一堂自認(rèn)為明白易懂而又不死板的課,認(rèn)為教學(xué)效果如期理想,結(jié)果后來下課一調(diào)查,一聽同學(xué)們反應(yīng),才知道我講的口語大部分同學(xué)反應(yīng)跟不上,而教學(xué)的部分內(nèi)容同學(xué)們有的以前從來未學(xué)過。于是,我在課后更多的主動走近學(xué)生,與他們聊天談心,增進(jìn)彼此的了解,從而更進(jìn)一步了解了學(xué)生的狀況:
一方面,學(xué)生英語聽,說的能力相對較弱,授課采用較深的全英教學(xué),同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面,三、四班的同學(xué)雖然比較活躍,上課氣氛積極,但中差生占較大多數(shù),尖子生相對較少。因此,講得太深,沒有照顧到整體。由此可以看出,了解及分析學(xué)生實(shí)際情況,實(shí)事求是,具體問題具體分析,做到因材施教,對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
教學(xué)中,備課是一個必不可少,十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課不充分或者備得不好,會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性,記得一位優(yōu)秀的老師曾說過:“備課備不好,倒不如不上課,否則就是白費(fèi)心機(jī)?!蔽颐靼椎絺湔n的重要性,因此,每天我都花費(fèi)大量的時間在備課之上,認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法,不滿意就不收工。雖然辛苦,但事實(shí)證明是值得的。
一堂準(zhǔn)備充分的課,會令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在教授《9》的時候,這課的主題是“如何詢問和回答時間”,教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授,學(xué)生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課,我認(rèn)真研究了課文,找出了重點(diǎn),難點(diǎn),準(zhǔn)備有針對性地講。當(dāng)講到“half”和“quarter”時的時候,我通過畫圖,用數(shù)學(xué)上的“圓”來加以充分形象的講解和說明。這樣學(xué)生就形象地明白了這兩個單詞,學(xué)生聽懂了,也就顯得頗有積極性。因此在練習(xí)”what’sthetime?it’s……”的句型時,學(xué)生特別用功,教學(xué)效果也十分理想。可見,認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。特別是對英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。
聽課也是提高自身教學(xué)能力的一個好方法,新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對每一次聽課的機(jī)會我都十分珍惜。聽課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課,同時也聽其他老師的課。本學(xué)期,我聽了二十多節(jié)課,我的收獲很大,逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后,把教師們上課時講到的記在聽課記錄上,然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改,將他們很多優(yōu)點(diǎn)和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去,取得了較好的效果。
因?yàn)橛⒄Z的.特殊情況,學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中,會出現(xiàn)優(yōu)差分化現(xiàn)象,差生面擴(kuò)大,會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。為此,我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo),對同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。在三班和四班,我把同學(xué)分為三個組。第一組是有能力提高,但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué),對這些同學(xué),我采取集體輔導(dǎo),給他們分配固定任務(wù),不讓他們有偷懶的機(jī)會,讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué),但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對這部分同學(xué)我采取適當(dāng)引導(dǎo),耐心教導(dǎo),慢慢提高他們的成績方法,當(dāng)然不能操之過急,并且多鼓勵,只要他們肯努力,成績有望提高;第三組是紀(jì)律松散,學(xué)習(xí)不認(rèn)真,基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人我進(jìn)行課余時間個別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境,才會靜下心來學(xué)習(xí)。我想只要堅(jiān)持輔導(dǎo),這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來,以后授課的效果就會更好。
英語是語言。困此,除了課堂效果之外,還需要讓學(xué)生多讀,多講,多練。為此,在早讀時,口語操練時,我充分利用有效時間,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決,及時講清楚,讓學(xué)生即時消化。另外,對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式,提高他們的能力。
精講多練是我采取的另一個鞏固學(xué)生所學(xué)知識的方法。在課堂上,我少講精講,讓每位同學(xué)做好筆記,掌握知識重點(diǎn)難點(diǎn),然后給予他們更多的時間練習(xí)加以鞏固,課后留有適當(dāng)不同層次的作業(yè)讓不同層次的學(xué)生去練習(xí),這樣通過精講,多練,讓學(xué)生在聽的過程中掌握知識,在練的過程中鞏固知識。同時,我又讓每位同學(xué)準(zhǔn)備一個錯題本,在我每次評講習(xí)題的過程中,把他們易錯的習(xí)題和知識點(diǎn)重點(diǎn)記在錯題本上,以便于平時有重點(diǎn)地去記憶和理解。事實(shí)證明,這一方法切實(shí)可行,也行之有效。
總之,經(jīng)過一個學(xué)期的努力,期末考試就是一種考驗(yàn)。無論成績高低,都在一定程度上體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)效果,也是我和學(xué)生共同努力的見證,更會促使我繼續(xù)努力,多問,多想,多向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),爭取更大進(jìn)步。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺,許多地方存在不足,希望在未來的日子里,能有機(jī)會在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,取得更好成績。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇五
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一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,作為黨員教師,系統(tǒng)地接受了“保持*員先進(jìn)性教育”培訓(xùn)活動,政治理論進(jìn)一步加強(qiáng),黨性修養(yǎng)有了進(jìn)一步的提高;遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)知識、工作能力。
和剛走上工作單位時相比,自己在教育教學(xué)能力方面有了進(jìn)一步的提升。作為第二班主任,自己能夠協(xié)助第一班主任參與班級管理。關(guān)心班級班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè),關(guān)心每一個學(xué)生的發(fā)展,班級工作無小事,就是在每天繁瑣的日常工作中自己不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)。
在教學(xué)方面,本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做,認(rèn)真參加備課組的集體備課活動,以積極的態(tài)度上好每堂課,在實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程教學(xué)理念。自己能認(rèn)真執(zhí)行“青藍(lán)工程”,認(rèn)真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動。在教學(xué)之余,自己也進(jìn)行一些教學(xué)研究,把平時在教學(xué)過程中的所感所想及時總結(jié)成文字形式,這不僅是一次經(jīng)驗(yàn)的.凝練,也是對教學(xué)的再思考,對自己教學(xué)理論水平的一次提升。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
在一年中自己擔(dān)任一個班級的第二班主任,執(zhí)教個班級的思想品德,一星期節(jié)課,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極參加學(xué)校、學(xué)科的各項(xiàng)會議、活動,沒有缺席和病假。
四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
回顧這一年的工作,學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心,老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和幫助,這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步,當(dāng)然,自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中,我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作,爭取工作水平的更大提高。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇六
一個學(xué)期有結(jié)束了,在本學(xué)期我擔(dān)任兩個五年級的美術(shù)教學(xué)工作,順利地完成任務(wù)。當(dāng)然在工作中我享受到收獲喜悅。在此對工作總結(jié)如下:
一、教學(xué)計(jì)劃貫徹情況。
教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求,認(rèn)真貫徹黨的教育方針,堅(jiān)持思想教育和技能教育,大力推廣素質(zhì)教育,按時按質(zhì)的完成了本學(xué)期教育教學(xué)工作。
1、按照學(xué)校工作管理規(guī)定,認(rèn)真?zhèn)浜谜n,寫好教案,努力上好每一節(jié)課。除了備好課、寫好教案外,我還查閱很多資料,來提升自身的專業(yè),并與教學(xué)有機(jī)結(jié)合,為我所用。
2、教學(xué)過程中,能不斷注重學(xué)科間的聯(lián)系,教學(xué)過程中貫穿德育教育。在美術(shù)教學(xué)中,注意調(diào)整美術(shù)課的內(nèi)容,美術(shù)教學(xué)中充分利用各種資源,豐富美術(shù)的內(nèi)容,注意循序漸進(jìn)和趣味性。貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,教學(xué)內(nèi)容的選擇注意到練習(xí)學(xué)生生活的實(shí)際,通過美術(shù)教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能,培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和能用一些簡單的美術(shù)語言,表達(dá)自己對美術(shù)作品的感受和理解。通過學(xué)習(xí)能讓學(xué)生以個人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動,嘗試各種工具、材料和制作過程,學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評述的方法,豐富視覺、觸覺和審美經(jīng)驗(yàn),體驗(yàn)美術(shù)活動的樂趣,獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣;了解了基本美術(shù)語言和表達(dá)方式和方法,能夠表達(dá)自己的情感和思想,美化環(huán)境與生活。在教學(xué)過程中能與學(xué)生建立平等、寬容、和諧的師生關(guān)系。學(xué)生有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力與一定的創(chuàng)造能力。
3、在教學(xué)之余,我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽課、評課,參加教研組教研活動挖機(jī),我還注意到自學(xué),除了教學(xué)工作外,積極參加學(xué)校組織的其他活動。參加學(xué)校組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動,認(rèn)真訂閱教育教學(xué)刊物從理論上提高自己,完善自己,并虛心向其他教師學(xué)習(xí),取人之長,補(bǔ)己之短,從而使自己能更好地進(jìn)行教育教學(xué)工作更快適應(yīng)小班化教學(xué)模式。
根據(jù)學(xué)校的工作要求,利用學(xué)科特點(diǎn)和自身?xiàng)l件,我鼓勵學(xué)生們參加不同等級的繪畫活動,鼓勵學(xué)生大膽想象進(jìn)行勾畫。
三、積極配合學(xué)校工作及參加各項(xiàng)活動情況。
利用業(yè)余時間輔導(dǎo)并組織學(xué)生廣泛地參加有關(guān)比賽活動,挖掘并發(fā)展他們的特長。9月份協(xié)助德育部進(jìn)行第25屆校園藝術(shù)節(jié)繪畫比賽活動并取得良好地效果,10月在市文科年會上我講的《彩泥真聽話》榮獲一等獎,教學(xué)設(shè)計(jì)《字的聯(lián)想》市級一等獎,論文《美術(shù)教學(xué)在“小班化”教學(xué)中的轉(zhuǎn)變與思考》市級一等獎。11月份輔導(dǎo)學(xué)生參加第十二屆“天才杯”全國兒童畫擂臺賽繪畫比賽,成績未公布。在第十屆全國繪畫比賽中我指導(dǎo)的8名同學(xué)都取得了優(yōu)異的成績,本人也得到了優(yōu)秀指導(dǎo)獎。12月份參加了全省雙語節(jié)朝文字毛筆展示得到了大家的好評,12月份結(jié)合冰雪活動帶領(lǐng)兩個五年級同學(xué)一起制作了雪雕,雖然制作的比較稚嫩,但孩子們還是能夠帶著積極、熱情的態(tài)度去完成小組作品效果較好。
在以后的工作中,我要不斷的進(jìn)行自我反思,并積極的進(jìn)行各類課外活動,不斷提高自身的修養(yǎng)和教育教學(xué)能力,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。作為一名教師,不僅需要努力地工作,做好工作計(jì)劃,更需要積極參加素質(zhì)教育的實(shí)踐,不斷地學(xué)習(xí),不斷的更新教育理念,不斷的提高自己,這樣才能給予下一代更好的教育。
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教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇七
20__年即將過去,回頭看,圍繞學(xué)校的工作計(jì)劃和安排,自己兢兢業(yè)業(yè),盡心盡職,較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出不足,便于今后更好地工作,對照學(xué)院個人目標(biāo)考核現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:
1、本年度我嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,履行請假手續(xù),因個人事宜請假累計(jì)共10天。按時上、下班,做到不遲到、不早退、不擅自離崗。
2、完成上課教學(xué)任務(wù)之余,認(rèn)真履行值班職責(zé),參與辦公室集體衛(wèi)生大掃除活動,做好辦公室值班工作。
3、20__——20__學(xué)年第二學(xué)期,我擔(dān)任建筑電氣工程技術(shù)專業(yè)電氣高職1301班《模擬電子技術(shù)》、《數(shù)字電子技術(shù)》、《電機(jī)與電力拖動》、《電工基礎(chǔ)》的教學(xué)任務(wù),20__-20__學(xué)年第一學(xué)期,我擔(dān)任電氣高職1401班《電工基礎(chǔ)》,電氣高職1301班《建筑供配電與照明》、《建筑弱電技術(shù)》的教學(xué)任務(wù),全年累計(jì)教學(xué)工作量共計(jì)768學(xué)時。在授課過程按照學(xué)院規(guī)定各項(xiàng)規(guī)定實(shí)施教學(xué)任務(wù),維護(hù)課堂紀(jì)律,加強(qiáng)課堂管理,教學(xué)資料上交及時、規(guī)范,無責(zé)任事故發(fā)生。課后做好答疑輔導(dǎo)以及作業(yè)的批改,本年度我利用課余時間對學(xué)院各個代課教師進(jìn)行虛心聽課活動共計(jì)22次,20__年5月在陜西師范大學(xué)參加陜西省中青年骨干教師培訓(xùn),培訓(xùn)為期1周,并撰寫培訓(xùn)心得體會一篇;20__年11月于西安培華學(xué)院參加廣聯(lián)達(dá)電氣安裝工程算量培訓(xùn),并撰寫培訓(xùn)心得體會一篇。20__年12月經(jīng)過精心準(zhǔn)備我為我院學(xué)生做題為《安全用電進(jìn)工地》知識講座1次。
4、20__年5月,與院領(lǐng)導(dǎo)及其各專業(yè)任課教師走訪江蘇建筑工程學(xué)院,學(xué)習(xí)該校先進(jìn)的教學(xué)方法,前沿的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)及二級學(xué)院管理制度,探討建筑電氣工程技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案,在四天的學(xué)習(xí)過程中,我總結(jié)了該校的人才培養(yǎng)方案,結(jié)合我院的實(shí)際情況進(jìn)行了總結(jié)并完成修訂了建筑電氣工程技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案一份,參與學(xué)院建筑電氣專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)。
5、本年度完成題為《期末考試復(fù)習(xí)策略》、《學(xué)院學(xué)生干部改選》等信息報道共計(jì)8篇?!叭齻€一”任務(wù)中完成兩項(xiàng),其中個人完成《scdad系統(tǒng)在天然氣高中壓門站自控系統(tǒng)中的應(yīng)用》論文一篇,并與20__年12月發(fā)表于《城市地理》一刊;第二在本學(xué)期的后半學(xué)期與測量教研室同仁共同策劃組織成立電感人生興趣小組,小組活動定期按照計(jì)劃圓滿完成;最后聯(lián)系企業(yè)本項(xiàng)工作很遺憾未能完成。
6、在做好教學(xué)工作的同時,積極參加科研工作,不斷提高自己的科研能力。
本年度,通過深入企業(yè)一線,對專業(yè)領(lǐng)域知識進(jìn)行研究,我和學(xué)院老師積極申報了我院青年基金項(xiàng)目,并協(xié)助完成《無線傳感器在智能樓宇中的應(yīng)用》論文一篇。20__-20__學(xué)年第一學(xué)期制作《電機(jī)學(xué)課件》參加學(xué)院組織的多媒體課件大賽,本學(xué)期11月編寫題為《信息模塊的端接與信息插座的安裝》教學(xué)設(shè)計(jì)作品積極參加學(xué)院首屆教學(xué)設(shè)計(jì)大賽,榮獲三等獎,在此期間并制定完成《建筑弱電應(yīng)用技術(shù)》課程的課程標(biāo)準(zhǔn)。
7、積極參加學(xué)風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)教育,深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,撰寫群眾路線教育活動心得體會,提高個人綜合素質(zhì),積極參加學(xué)院組織的教師乒乓球比賽等課外活動。
20__年,無論是教育教學(xué)工作還是科研工作都還存在很多不足之處,對照個人目標(biāo)考核任務(wù)書,有兩項(xiàng)工作未能完成,首先是三個一中聯(lián)系一個企業(yè),在下一年中我會積極投身與此項(xiàng)工作中,爭取能圓滿完成;第二是招生工作,來年我也會繼續(xù)努力爭取完成招生任務(wù)。最后我認(rèn)為一個人的力量總是有限的,工作的開展是一個團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果,在今后的工作中,我將配合教研室同事一起為學(xué)院、專業(yè)的需要貢獻(xiàn)自己的能量。
20__年是緊張的一年,是我快速成長的一年。這些微薄的成績是在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和幫助下完成的,沒有你們,我們的工作也無從做起,感謝大家。在新的一年里,我將繼續(xù)努力,保質(zhì)保量的完成教學(xué)任務(wù),繼續(xù)深入學(xué)習(xí),做好本職工作,爭取再有更大的提高。
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教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇八
又到年審時間了。今年完成了教學(xué)任務(wù),取得了一定的教學(xué)效果。這一年積累了一些經(jīng)驗(yàn),感覺進(jìn)步了一點(diǎn)。在評估的時候,對自己今年的工作做一個簡要的總結(jié),以便來年取得更大的進(jìn)步。
這一年我按時完成了教學(xué)任務(wù),每節(jié)課前備課,不浪費(fèi)上課時間。課后,我們會根據(jù)學(xué)生的反饋,及時調(diào)整后續(xù)課程的教學(xué)計(jì)劃,制定一套最適合學(xué)生的教學(xué)計(jì)劃。這個年齡的學(xué)生在課堂上很容易分心。他們也會在講課的時候花時間觀察同學(xué),仔細(xì)觀察他們的聽力。如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生走神,會適當(dāng)提醒,讓學(xué)生認(rèn)真聽講,不要打亂課堂節(jié)奏。
第二,備課。
如果你想在課堂上好好備課,你必須做好,這樣你才能很好地利用課堂時間。我必須做好充分的準(zhǔn)備,才能合理地處理課堂上的意外情況。首先你要了解課本的內(nèi)容,認(rèn)真?zhèn)湔n要做好“三個準(zhǔn)備”。老師的工作就是把復(fù)雜的東西簡化,用通俗易懂的語言把書本上深奧的單詞講出來,讓學(xué)生真正學(xué)到知識。課堂是學(xué)生的家,不是老師的獨(dú)角戲。只有提前做好準(zhǔn)備,才能教好學(xué)生。
第三,課余工作。
課后作業(yè)是作業(yè)的安排和檢查,在教學(xué)中同樣重要。老師通過完成作業(yè)知道學(xué)生對知識的掌握程度。布置作業(yè)也是一門學(xué)問,教學(xué)活動中的任何一個環(huán)節(jié)都不簡單。布置作業(yè)的時候要布置一些經(jīng)典的題目,要改變難易程度,讓學(xué)生從基礎(chǔ)到難題都能做好,才能真正掌握知識。
這一年我一直很注意自己的言行,不能讓自己的一些行為影響到學(xué)生。我們的老師對學(xué)生有很大的影響,所以我們應(yīng)該注意不要在同學(xué)面前做壞事。在這一年里,我也學(xué)到了很多關(guān)于教育的知識,讀了很多書,這樣我就可以教好學(xué)生。想要教好學(xué)生,就要把握好從備課到上課的每一個環(huán)節(jié)。我們必須認(rèn)真對待我們的工作,才能很好地教育我們的學(xué)生。我今年還是有些不足的,以后一定要繼續(xù)進(jìn)步,以免耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)。
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教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇九
本學(xué)期教高一xxxx班(7、8、9、21)。有xxxx多月的時間,參加了《省骨干教師培訓(xùn)班》,但是還擔(dān)任xxxx班的實(shí)習(xí)指導(dǎo),其它工作也沒有耽誤。期間老師們給帶了xxxx班的實(shí)習(xí)課。
對省、市、校里的各項(xiàng)政治和業(yè)務(wù)活動,校升旗儀式和各種會議,積極參加。工作勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)。積極做好各項(xiàng)工作,積極要求進(jìn)步。團(tuán)結(jié)同志,協(xié)調(diào)同事們之間的關(guān)系,使自己的教學(xué)工作和其它工作都取得了突出成績。
認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n,從不潦草從事。包括新課和所有的習(xí)題課,都寫教案,都認(rèn)真作題研究教法。
在備課中不斷引入新的知識、新的教學(xué)思想、新的教學(xué)方法。課堂上引進(jìn)了許多教改思想和先進(jìn)的教學(xué)方法。備課教案資料齊全,全部為打印的教案。教學(xué)成績優(yōu)異。外語實(shí)驗(yàn)班成績突出,普通班成績較好。
及時總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)體會,及時調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)方法。教學(xué)中關(guān)心學(xué)生,尊重學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生,和學(xué)生關(guān)系密切融洽,能把握學(xué)生的心理需求,使教學(xué)工作恰好與學(xué)生的心理需求相結(jié)合。注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力,注重基礎(chǔ)知識的形成和培養(yǎng)、深化,先打好基礎(chǔ),再擴(kuò)展發(fā)揮。不搞題海戰(zhàn)術(shù),不搞偏題怪題,與國家教委的教學(xué)思想同步,與省里的學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)課題研究同步。注重素質(zhì)教育,尤其是落實(shí)還學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體。繼續(xù)探索討論式教學(xué)法。今年,我繼續(xù)研究的是“問題—討論式教學(xué)法”,并形成了一種模式。積極主動地采用創(chuàng)設(shè)問題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法,訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,訓(xùn)練學(xué)生協(xié)助學(xué)習(xí)的能力和學(xué)習(xí)的主動性。在所教班級的教學(xué)成績和學(xué)生的評教評學(xué)中都得到了充分的肯定和體現(xiàn)。在獲得×××《十大教學(xué)模式》獎的基礎(chǔ)上,在省骨干教師培訓(xùn)班上,我還進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹。
作為一名高級教師,作為市中心組成員,我起到了應(yīng)有的作用。積極進(jìn)行教育科研,進(jìn)行理論和實(shí)踐上的探索。參加了市教研室的《同步目標(biāo)練習(xí)》、省教育出版社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》、省教育出版社的《實(shí)驗(yàn)報告》的編寫,任《基礎(chǔ)訓(xùn)練》和《實(shí)驗(yàn)報告》的主編。
我的錄象課《氯氣》在省骨干教師培訓(xùn)班上,作為示范課,進(jìn)行了研討。
作為一名高級教師,我能不斷指導(dǎo)青年教師的備課和教學(xué)。今年主要是劉曉華和榮林,我及時對他們進(jìn)行了指導(dǎo),使他們快速成長,本學(xué)期二人都開出來較高質(zhì)量的公開課。
教研組工作方面。今學(xué)期,學(xué)校實(shí)行了綜合課備課制,打破了教研組結(jié)構(gòu)。但是我們不斷聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見,積極及時落實(shí)。工作中重點(diǎn)依靠三位備課組長、和部分骨干教師來帶動全組的工作,使得工作進(jìn)行的有條不紊。全組老師的團(tuán)結(jié)是空前的,集體凝聚力增強(qiáng)。開了幾次專題研討會。我們的課題研究方面,研究課活動課方面,多媒體教學(xué)方面等都具有先進(jìn)性。學(xué)案教學(xué)、研究性學(xué)習(xí)、討論式教學(xué)法等,可以說是獨(dú)一無二的。我們的聽課活動也是很突出的。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十
又要學(xué)期末,回想本學(xué)年的作業(yè),我深深地感到,教師的人生就要甘于實(shí)實(shí)在在,甘于默默無聞,甘當(dāng)勤勞的.“園丁”,這樣才干澆灌出艷麗的“花朵”。本學(xué)年的集體日子,讓孩子們學(xué)會了許多,也前進(jìn)了許多??粗饾u生長的孩子們,回想他們的一笑一顰,我由衷的感到一種自豪感,欣喜之余,也正好收拾了思緒,總結(jié)了本學(xué)年的經(jīng)歷經(jīng)歷,與咱們一同共享,揚(yáng)長避短,以便在往后的作業(yè)中更好的展示“園丁”的本性。
一、具有杰出的政治思維本質(zhì)。
俗語說的好“三歲看老”,幼兒教育直接聯(lián)絡(luò)到每個孩子往后的生長,而一名合格的幼兒教育作業(yè)者,要想完結(jié)教書育人的職責(zé),首要其本身有必要具有杰出的政治思維本質(zhì),建立正確的世界觀和人生觀。我作為一名教師,有時在作業(yè)中或許存在考慮不周、毛毛糙糙等問題,但每逢他人提出定見、主張時,我都會進(jìn)行檢討,虛心接受,并以更高的規(guī)范來要求自己。
孩子們做作業(yè)時我會提示他們用正確的姿態(tài)寫字,進(jìn)餐時我會提示他們安靜進(jìn)餐,不掉飯粒,午睡時幫助他們蓋好被子并交會單個幼兒系鞋帶;在半日活動中我極力合作搭班教師做好預(yù)備作業(yè),并在半日活動中較好的完結(jié)了教育、游戲、保育、安全為一體的教育辦法,并贏得了家長的支撐和信賴,完結(jié)了家鄉(xiāng)共育。引證普希金一句話來表達(dá)我作業(yè)時的感觸:“書本是咱們的精力糧食,現(xiàn)在我深化的領(lǐng)會到我的精力糧食便是我的孩子們,他們的笑臉、他們的快樂?!?/p>
二、重視學(xué)習(xí),嚴(yán)厲執(zhí)行晨檢準(zhǔn)則。
空余時刻,我還常常在網(wǎng)上閱讀幼教方面的網(wǎng)站,以了解更多幼教方面的常識。我殷切的感觸到學(xué)習(xí)對自己的幫助的確很大,也很重視全部學(xué)習(xí)的時機(jī),由于我知道只要不斷觸摸新思維、新事物,才干在作業(yè)中不斷的自我立異。
每天早上學(xué)時,我依照幼稚園的要求,嚴(yán)厲執(zhí)行晨檢準(zhǔn)則,一摸、二看、三問、四查,仔細(xì)填寫交接班記載,家長們看在眼里,記在心里。而在講堂上,我也屢次側(cè)重要孩子們養(yǎng)成常洗手的杰出個人衛(wèi)生習(xí)氣,并具體講解了正確洗手的五個進(jìn)程,我班宣傳欄上也屢次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁堵的公共場所,深得家長們的信賴。
三、做好教研作業(yè),知道到本身的缺乏。
在教研活動中,我仔細(xì)學(xué)習(xí),我感到人人都是我的師長,我不理解的東西還許多,要學(xué)的東西還許多。通過這一次次的自我反思與實(shí)踐,我覺得只要堅(jiān)持仔細(xì)學(xué)、仔細(xì)做,我才會更上一層樓。
通過本學(xué)年的作業(yè),我在其他搭檔的幫助下學(xué)到了不少東西,但在教育活動的安排上仍有許多缺乏之處。我將在往后的作業(yè)中不斷的鞭笞自己多學(xué),多想、多思、多試,為成為一名優(yōu)異的幼教作業(yè)者而不斷極力。
作為幼兒園的一名“園丁”,我覺得幼兒園深得家長們的喜愛,還有著巨大的展開潛力?,F(xiàn)在,我現(xiàn)已融入幼兒園,我和幼稚園的各位搭檔就像姐妹相同,聯(lián)合在幼兒園的這個咱們庭里,期望為幼兒園的展開奉獻(xiàn)自己的一份力氣。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十一
??在這三百多個日子里,在公司全體員工的共同努力下,我們同心同德、攜手奮進(jìn),項(xiàng)目進(jìn)展飛快。
??1、臨時接待中心開放。
??x月下旬,臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實(shí)施。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合,我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設(shè),并如期投入使用,中間的曲折雖然很多,但我們?nèi)耘f克服了一系列困難,于約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置,皆來自全體員工的共同努力。
??值得欣喜的是,在前期對外宣傳開放的一段時間內(nèi),我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕,項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。
??2、確定推廣渠道,準(zhǔn)備銷售物料。
??依據(jù)年度營銷方案要求,我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn),利用一切資源,制定了周密詳盡的工作計(jì)劃,并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn),我們先后確定了電視臺、戶外、led、微信等多種宣傳渠道,涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式,并制定了詳細(xì)全面的推廣排期。
??3、項(xiàng)目起勢,vip認(rèn)籌啟動。
??臨時接待中心啟動,我們舉行了沖紅包活動,之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會演,為項(xiàng)目的推廣和公司的形象口碑打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
??年底vip認(rèn)籌正式啟動,當(dāng)天僅一小時,成功認(rèn)籌30余張,客戶、媒體、同行均對項(xiàng)目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可。
??4、蓄客情況良好,年底新營銷中心開放。
??從開始認(rèn)籌,至x月下旬成功認(rèn)籌70余張,在公司全體人員的共同努力下,項(xiàng)目高貴奢華的新營銷中心順利開放。
??當(dāng)天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體,共到場余200多人,各主流媒體均已到場?,F(xiàn)場氛圍大氣、喜慶,為前期vip客戶打下了堅(jiān)實(shí)的購買基礎(chǔ),并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實(shí)力、及高競爭力。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十二
??20xx年項(xiàng)目整體銷售情況一般,排卡數(shù)及強(qiáng)意向購買客戶數(shù)是不夠的,20xx年的銷售任務(wù)巨大,但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱,加上新盤的面市,放量會超過20xx年,根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢,消費(fèi)群體依然以剛需為主,20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場。
??1、良好的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。
??很多時候執(zhí)行力好不好,完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
??所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正,要做到有計(jì)劃有安排有監(jiān)督有回饋,形成一個封閉的整體,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
??2、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍培養(yǎng)。
??銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),絕對不能馬虎,所以從進(jìn)場熟悉項(xiàng)目開始,我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,和項(xiàng)目情況,按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,明確培訓(xùn)目的,監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,目的是在最短的時間內(nèi),培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工。
??但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T,大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人,每個人的性格及接受能力都不一樣,培訓(xùn)起來比較吃力,培訓(xùn)周期也被拉長,同時由于銷售人員流動性太大,導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,從而影響其他工作的正常進(jìn)行。
??所以后期各項(xiàng)目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感,樹立公司企業(yè)文化,培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來,讓老員工積極的去帶新員工成長。
??同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),增加機(jī)會試培訓(xùn),讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,讓公司和員工共同成長。
??3、知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
??現(xiàn)在的市場,是買方的市場,要時刻掌握競爭對手信息,加快調(diào)整贏得市場。隨著客戶選擇性的越來越大,要想銷售順暢,就必須迎合客戶需求。
??要想跑在別人前面,我們就需要花更多的時間和精力去探討研究,并快速執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)了問題整個團(tuán)隊(duì)一起努力及時調(diào)整,客戶選擇購買時主要比較地段、價格、產(chǎn)品、服務(wù)四個方面。合理的定價、貼心的服務(wù)、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導(dǎo)地位。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十三
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一年來,在教育教學(xué)工作中,我始終堅(jiān)持黨的教育方針,面向全體學(xué)生,教書育人,為人師表,確立“以學(xué)生為主體”,“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,重視學(xué)生的個性發(fā)展,重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里,我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛教育事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己,鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格,力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這一學(xué)期,在教育教學(xué)工作中,我始終堅(jiān)持黨的教育方針,面向全體學(xué)生,教書育人,為人師表,確立“以學(xué)生為主體”,“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,重視學(xué)生的個性發(fā)展,重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己,鞭策自己,力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步,得到提高,使自己能順應(yīng)社會發(fā)展的需要,適應(yīng)崗位競聘的需要。
也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。
二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作,教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。我明白,工作再苦、再累,我也不能落后,應(yīng)該盡力去作好本職工作,特別是教學(xué)工作。課前,我認(rèn)真鉆研教材、教參,課程標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真分析教材,根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上,我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中,積極利用遠(yuǎn)程教育資源,運(yùn)用課件,運(yùn)用多種教學(xué)方法,精講精練,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,力求用活教材,實(shí)踐新理念,增加課堂教學(xué)的吸引力,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色,形成自己獨(dú)具風(fēng)格的.教學(xué)模式,更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,提高教學(xué)質(zhì)量??傊还茉谡n堂教學(xué)中,還是在課外輔導(dǎo)中,我都以培養(yǎng)學(xué)生能力,提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo),力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。三、任勞任怨,完成學(xué)校其他工作。我在工作之余,把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來,并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程,精選和積累了自己最為需要的信息資源,并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。四、加強(qiáng)反思,及時總結(jié)教學(xué)得失。反思本學(xué)期的工作,在取得成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):
1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入,需要進(jìn)行反思,教學(xué)水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。
4、工作的積極性不夠高,主動性不夠強(qiáng),有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。五、繼往開來,開創(chuàng)新的天地。鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足,我今后的努力方向是:
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練,注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對后進(jìn)生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛心,再多一些耐心,使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育,使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),課下也要能嚴(yán)格約束自己。
4、在教學(xué)上下功夫,努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華,一份秋實(shí),在本學(xué)期的工作中,我付出的是汗水和淚水,然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),沉甸甸的情感。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對照,逐條檢查,客觀的評價自我的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫忙下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,進(jìn)取發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,努力做到克服不足,堅(jiān)持成績,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
1、完成情景綜述。
2、未完成情景分析并說明。
3、職業(yè)精神。
剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。
看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中,供給各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作資料。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的提議和幫忙,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅僅需要好的表達(dá)方式,還需有必須的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說,我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。我進(jìn)取配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之,幾個月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距。后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
此致
敬禮!
述職人:xxx。
20xx年x月x日。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十五
冥冥之中,已有年初走到了年尾,20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
通過上期的考核后對存在的問題,進(jìn)行深刻反思,剖析問題根源,查找原因,發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,應(yīng)多努力改之。
(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中,從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有x個,加上沒有記錄的概括為x個,總體計(jì)算1個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。
(三)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進(jìn)的,需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),開拓創(chuàng)新,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(一)、銷售業(yè)績。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績。
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,以供客戶參考。
2、做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,為客戶提供全面的信息參考。
4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策,更好的為客戶服務(wù),解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
(三)未完成工作的分析情況。
1、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度。
任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場來體現(xiàn),要得到營銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以,很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn),期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。近朱者赤,近墨者黑。大家營造了銷售氛圍,再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程,更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整,也就是營銷心理的培訓(xùn),使大家能集中智慧去做好銷售工作,這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。
2、客戶至上,每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止。
作為置業(yè)顧問,每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,對著自己說一些禮貌用語,通過長期的堅(jiān)持練習(xí),身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說我變得越來越漂亮了,對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。
3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。
利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括:項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境;項(xiàng)目的平面布局,周邊的長寬;項(xiàng)目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價格、優(yōu)惠條件;羅列項(xiàng)目賣點(diǎn);每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤;房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計(jì)算;購房后相關(guān)費(fèi)用。
4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄。
姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等;記錄每一次洽談經(jīng)過,將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況),以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),通過交往,把客戶交為自己的朋友;堅(jiān)持不懈??蛻羧绻€沒有做出購買決定,就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候,可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當(dāng)中,認(rèn)認(rèn)真真地去做,我相信你也會做到和做好。
教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十六
心理部這學(xué)期的工作在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下進(jìn)行的有聲有色,我們不僅秉承了以前心理部的傳統(tǒng),而且在活動和干事管理上再創(chuàng)了新的輝煌,以下將心理部本學(xué)期的工作整理如下。
一、活動方面。
9月2日本學(xué)期剛開學(xué),由于本學(xué)院的??瓢嗟耐瑢W(xué)是剛從新都校區(qū)轉(zhuǎn)到本部,因此我們部門針對兩個機(jī)械設(shè)計(jì)??瓢嗟耐瑢W(xué)搞了一次成都大學(xué)游園會。把兩個班的同學(xué)隨機(jī)分成四個小組,各分派08本科班的同學(xué)帶隊(duì),隊(duì)里人員交叉監(jiān)督,在成大各標(biāo)識性點(diǎn)設(shè)置關(guān)卡,相應(yīng)處有08本科班的人站崗,并提相關(guān)問題,來加快他們的了解速度,并且對優(yōu)秀組進(jìn)行了表彰。08機(jī)專的同學(xué)也很配合,很順利完成,但是有一點(diǎn)沒做好的是:沒有在活動后做一個問卷調(diào)查以便了解成果。
開校不久,配合心理中心,對全09級新生做了新生建檔,及時了解大一新生入學(xué)的心理狀況以及適應(yīng)能力。
策劃出了工業(yè)制造學(xué)院09級新生軍訓(xùn)動員大會,但由于新生軍訓(xùn)的推遲而將此活動取消。策劃的是先做一個半小時的動員會,再放一部軍訓(xùn)必看的電影,要他們學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)。
10月10日是“世界精神衛(wèi)生宣傳日”,心理中心做了展板比賽,也是為了宣傳精神衛(wèi)生的文明。今年的主題是:文明上網(wǎng)!因?yàn)橥ㄖ臅r間比較急,是趕在國慶做的。但因?yàn)樾麄鞑康臉O力合作和我們的巧妙構(gòu)思(結(jié)合了當(dāng)時學(xué)院時興的辯論會和風(fēng)靡一時的《喜洋洋與灰太狼》),我們學(xué)院的展板獲得校三等獎。
性與愛的心理健康講座,在10月22日我們承辦了心理健康中心的胡珍教授的《愛籬笆~百場巡講》(性與愛的專題)講座,給剛進(jìn)大學(xué)的大一新生們給予了性與愛情方面的很多知識的講解。本次活動給同學(xué)們講解了性必須建立在愛的基礎(chǔ)之上,并且讓同學(xué)們增強(qiáng)了責(zé)任心。學(xué)術(shù)報告廳雖大,但聽眾很多,現(xiàn)場也很活躍很high,整個過程都很愉快。將近3小時,現(xiàn)場人員有增無減。應(yīng)北京相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)指示,也做了現(xiàn)場問卷調(diào)查,整個過程他們也很滿意。
11月初,心理中心舉辦“心理形象大使選拔賽”。我們主要是配合做一些宣傳和推廣,但因?yàn)樾睦砟芰μ嵘筚惖脑?,報名前沒在學(xué)院宣傳到位。但是之后的工作還是很出色的完成,比如我們做的海報得到他們和大家的認(rèn)可。還做了復(fù)賽嘉賓觀看比賽、決賽大眾評委,組織人員觀看決賽等。
心理能力提升大賽:我們部門從10月開始就一直策劃“心理能力提升大賽”,11月15日開始就多次與城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)院心理部、學(xué)前教育心理部一起商討活動流程和具體方案,本次活動從11月26正式拉開帷幕,到12月10日,本次活動圓滿成功。這次活動分為初賽和復(fù)賽。共一百多人報名參賽,初賽是表述他們自己對的心理學(xué)見解;決賽是先給定一些心理效應(yīng)讓選手闡述,淘汰一部分人員后,給他們一個處處是心理問題的情景劇,讓選手在其中找出問題并解決問題。其中為了更好的提身大家的心理素質(zhì),也為了讓大家參與到世界性的心理活動,還穿插了“21天不抱怨”活動。為了緩和氣氛,還添加了學(xué)前教育學(xué)院的手語表演,效果也很不錯。
常規(guī)工作也像以前一樣進(jìn)行。每周的心理晴雨表、月心理委員例會,反映出來的班級心理狀況及時上報。為了讓心理委員更稱職,每學(xué)期中心做的做的心理委員培訓(xùn)我們都積極組織人員,做好預(yù)防工作是我們基本的工作。
9、因?yàn)橛峦頃?,學(xué)院成立了禮儀隊(duì),暫時由我們心理部,生活部和青協(xié)教管,請學(xué)校禮儀隊(duì)的專業(yè)人士來指導(dǎo),學(xué)院各種大型活動(如演講賽、團(tuán)校培訓(xùn)等)都負(fù)責(zé)禮儀工作,受到大家贊賞但是也沒忘記時時繼續(xù)提升。現(xiàn)在正在完善相關(guān)制度和禮儀服的準(zhǔn)備當(dāng)中。
二、部門內(nèi)部建設(shè):
本部門自招入干事之日起就開始進(jìn)行部門內(nèi)部建設(shè),讓每個干事都能積極的進(jìn)入到心理部這個新的家庭中。9月15日,進(jìn)行本部門的第一次會議,讓各位干事融入到心理部中。在本次會議中,主要進(jìn)行了本部門的常規(guī)工作和工作安排。讓每個干事每個月都完成一個月總結(jié),對本部門以及自己的工作進(jìn)行總結(jié)。
在策劃活動時,也給機(jī)會讓他們能積極的開拓思維、形成嚴(yán)整的策劃能力,在平時的部門會議和工作中,教給方法,盡量讓他們自己去經(jīng)歷,為以后的工作打下基礎(chǔ)。
在生活中,盡量和他們打成一片,了解他們的最近情況,也促進(jìn)交流溝通。
學(xué)期期末,干事學(xué)到的東西也該考驗(yàn)一下,布置任務(wù):下學(xué)期開校各交一篇活動策劃,既檢驗(yàn)了他們學(xué)到的東西,也可以初步確定并有重點(diǎn)地培養(yǎng)下一期的新部長,做好交接工作。或者說各取所長,更好做好部門工作,為同學(xué)服務(wù)!