當(dāng)觀看完一部作品后，一定有不少感悟吧，這時(shí)候十分有必須要寫一篇讀后感了!如何才能寫出一篇讓人動(dòng)容的讀后感文章呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

孫子兵法的讀后感篇一

我本認(rèn)為行軍打仗，變數(shù)不定，這是絕對(duì)不能靠什么一成不變的用兵之法來(lái)決勝負(fù)的。我又認(rèn)為，將帥是一軍的靈魂所在，揮手之下，就是的動(dòng)向。但是，雖然我現(xiàn)在仍這么認(rèn)為，《孫子兵法》卻讓我發(fā)現(xiàn)，本來(lái)沒(méi)有什么事情是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，而我的想法實(shí)在很表面。比如說(shuō)，行軍打仗，變數(shù)不定，但是連章法都沒(méi)有，首先在知己上就輸了，何來(lái)取勝?比如，將帥是一軍的靈魂，但是縱觀全局，不過(guò)是棋盤中重要的一枚棋子，乃道、天、地、將、法之一。若是不能將整個(gè)局勢(shì)了然于心，單憑一人之力，也是垂死掙扎。

此兵法是孫子留下的傳世奇作，由于興趣拿來(lái)拜讀，短短十三篇的計(jì)謀，竟然種種變數(shù)真的化為一套完整的體系，看似雜亂確是娓娓道來(lái)，有章有法。

我不懂那些兵家的事，就著寫些頗有感觸的地方。

用兵打仗是詭詐之術(shù)，能打卻裝作不能打，想打卻裝作不想打，攻近處卻裝作攻遠(yuǎn)處，威逼利誘，出其不意，挫其銳氣，這些都要視情況而定。所以我說(shuō)，這兵法不是一本書，而是戰(zhàn)場(chǎng)的模板，可以讓人先預(yù)勝負(fù)而后戰(zhàn)。它也可以是商場(chǎng)、生活的樣本，全憑怎么用，能看懂多少。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，先觀察天時(shí)地利，估計(jì)差距多少，籌劃周密，便足了底氣，談判也有了籌碼，至于分寸也有了把握。欲擒故縱，審時(shí)度勢(shì)，周旋也會(huì)游刃有余。知己知彼百戰(zhàn)不殆，便能變不利為有利，再有一分運(yùn)氣，就是萬(wàn)事具備了。

這些計(jì)策實(shí)在很完備。但是在謀攻篇中我有一點(diǎn)疑惑?！笆畡t圍之，五則攻之……少則能逃之，不若則能避之?！痹捳f(shuō)百戰(zhàn)百勝不是最高明的，不戰(zhàn)而屈人之兵才是上上策。而這“不戰(zhàn)而屈人之兵”重在氣勢(shì)和心理。如果實(shí)力懸殊，“少則逃之，不若則避之”可以減少損傷，但是士氣大減，倘若多個(gè)幾次，勝負(fù)也就不言而喻。我認(rèn)為不妥。在人多就制造聲勢(shì)，一鼓作氣，短時(shí)間決戰(zhàn)，人少不見(jiàn)得逃避，就可以以千人造出萬(wàn)人的架勢(shì)，運(yùn)用地勢(shì)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，氣不輸，萬(wàn)事不休。以少勝多的例子也不在少數(shù)。

我認(rèn)為，將除了“智、信、仁、勇、嚴(yán)”之外，還必須舍小取大。打仗大多時(shí)候血流成河不可避免，劉備太“仁”終究不是皇帝的命，諸葛亮為諾言不取而代之，這不能怪他們，是性格使然，但也就注定了結(jié)局。如果犧牲一萬(wàn)人能換取全軍勝利，就不能有婦人之仁，果斷的將領(lǐng)有助于人心的收攏。

孫子兵法的讀后感篇二

孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也;”又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來(lái)已成世人口語(yǔ)，足見(jiàn)其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統(tǒng)地閱讀全書十三篇，并有名師指導(dǎo)評(píng)點(diǎn)，還是第一次，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟，越覺(jué)其深?yuàn)W而又貼切于現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

孫子兵法的開(kāi)篇為“始計(jì)第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情”。體現(xiàn)出孫子用兵之道乃“以計(jì)為首”?，F(xiàn)代社會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)已較為少見(jiàn)，但“商戰(zhàn)”卻愈加無(wú)情與慘烈，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得生存與發(fā)展，同樣是“不得不察也”。改革開(kāi)放之初，社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于賣方市場(chǎng)，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無(wú)需太顧及市場(chǎng)的反映。而隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)占有等各個(gè)方面，而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者必需從產(chǎn)品選擇定位，內(nèi)部各種機(jī)制的建立，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對(duì)不同的對(duì)象，采用不同的計(jì)策，因時(shí)而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業(yè)，與“兵道”比較，實(shí)際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭(zhēng)了。

現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題;未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”?，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利益。

“知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不懂經(jīng)營(yíng)，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對(duì)難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)?！胺?qū)⒄?，?guó)之輔也。輔周，則國(guó)必強(qiáng);輔隙，則國(guó)必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也應(yīng)努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業(yè)的能力?！皩⒄摺⒅?、信、仁、勇、嚴(yán)”?！爸恰蹦馨l(fā)謀：有智者，當(dāng)能多謀善斷，抓住機(jī)遇，做出戰(zhàn)略安排，使企業(yè)這艘船能沿著正確航向駛向發(fā)展壯大的目的地?！靶拧蹦苜p罰：通過(guò)嚴(yán)密的規(guī)章制度，約束企業(yè)的每個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)，有功者賞，有錯(cuò)者罰，賞罰嚴(yán)明，達(dá)到“治眾如治寡”的境界，那企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神合一的競(jìng)爭(zhēng)能力必然大增?！叭省蹦芊姡褐卫砥髽I(yè)，當(dāng)以誠(chéng)信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作，言與行服從于企業(yè)的利益?！坝隆蹦芄麛啵含F(xiàn)代商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，有時(shí)真的容不得優(yōu)柔不決，“當(dāng)斷不斷，反受其亂”。當(dāng)然也不能“勇”字掛胸前，不審時(shí)，不度勢(shì)，胡亂決策釀成錯(cuò)誤?！皣?yán)”能立威：現(xiàn)代企業(yè)，靠的是規(guī)章制度的框架支撐，但并非有了規(guī)章制度就萬(wàn)事大吉，要靠嚴(yán)格的執(zhí)行去保證規(guī)章制度的落實(shí)，而且領(lǐng)導(dǎo)人的“嚴(yán)”，還體現(xiàn)在處事公正，不因親疏遠(yuǎn)近而處事有別，這樣的“嚴(yán)”才能立“威”，才能保證威信的建立與運(yùn)用得當(dāng)。覺(jué)得上述這些“將”的素質(zhì)要求同樣可以作為對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)追求。

孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問(wèn)題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來(lái)，兵法提出軍爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道?將孰有能?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。孫子的“道”列首位無(wú)異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢(shì)”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點(diǎn)，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠(chéng)信、謀略，對(duì)商業(yè)形勢(shì)變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。

孫子兵法的讀后感篇三

狄仁杰者，“自非軍國(guó)大事，勿以煩公?！奔礆{，女皇曰：“朝堂空也！”

擇友如擇賢，擇賢唯才，擇友唯德，寧君子惟小人。

君子者，罪而不糾，容雅非常。

小人者，罪而留心，得志比報(bào)。

友者，心腹之人，推長(zhǎng)論短，其不在如之過(guò)，況乎責(zé)難！如斯方為摯友。

友者，雖偶心腹之人，有求于如，過(guò)之竊喜，不及難言！如斯方為朋友。

小人者，口蜜腹劍，口是心非，求者恭如賓，難者無(wú)顏面。

是故君子之交淡如水，朋友之交薄如冰，小人之交周不朋也！

孫子兵法的讀后感篇四

《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。下面是本站小編給大家整理的孫子兵法讀后感，供大家參閱!

人們都說(shuō)孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，也是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的、獨(dú)一無(wú)二的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律，不僅受到了軍事學(xué)家的推崇備至，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得這本好像沒(méi)有說(shuō)的這么好;等到再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。在我看來(lái)：這恐怕就是“書讀百遍其義自見(jiàn)”了吧!

雖然《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，可是，其實(shí)在日常的生活中有一些地方，我們對(duì)其加以變通的理解，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)：很多理論、原則都可以借鑒。

孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。提出了“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，因?yàn)樗麄兡軌驔Q定幾萬(wàn)人的生死存亡。又比如說(shuō)：“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士兵，也強(qiáng)調(diào)了他們的作用。僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識(shí)，由此，就可以看出孫子兵法的重要了。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛(ài)子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙?tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ??！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。

《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國(guó)人，后移居吳國(guó)，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國(guó)大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國(guó)，葬在吳都巫門外。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手。不過(guò)，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡(jiǎn)，以及記載孫武言行的70余枚竹簡(jiǎn)后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的。

《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的問(wèn)題。孫武指出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事?！暗馈?、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素?！暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢(shì)、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊;“將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛(ài)撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國(guó)君是否賢明，將帥有無(wú)才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開(kāi)支是十分龐大的，戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久勢(shì)必危及國(guó)家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國(guó)，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。

《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國(guó)的問(wèn)題。孫子主張以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國(guó)。所以，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼。

《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來(lái)保全自已，取得完全的勝利。孫子認(rèn)為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。當(dāng)取勝條件不足時(shí)，應(yīng)采取守勢(shì)，當(dāng)取勝條件具備時(shí)，則應(yīng)采取攻勢(shì)。因此，會(huì)用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無(wú)疑的地位，擅長(zhǎng)于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國(guó)土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實(shí)力對(duì)比的強(qiáng)弱。

《勢(shì)》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢(shì)，來(lái)壓倒對(duì)方。孫子認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ)，造成一種勢(shì)不可擋的有力態(tài)勢(shì)，士卒就會(huì)勇猛無(wú)比地戰(zhàn)勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢(shì)，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，擅長(zhǎng)出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無(wú)窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢(shì)，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動(dòng)敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時(shí)機(jī)。

《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)靈活地打擊敵人。孫子認(rèn)為，要取得主動(dòng)，就要善于誘敵以利，調(diào)動(dòng)敵軍而不被敵軍所調(diào)動(dòng)，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動(dòng)和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動(dòng)，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝。

《軍爭(zhēng)》篇論述的是如何通過(guò)機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢(shì)和取得制勝的條件。孫子認(rèn)為，兩軍相爭(zhēng)時(shí)，最困難的莫過(guò)于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動(dòng)而先到達(dá)必爭(zhēng)之地，先敵取得制勝的有利條件。孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國(guó)的動(dòng)向，了解道路、地形，重視向?qū)?，善于欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長(zhǎng)指揮軍隊(duì)，根據(jù)軍隊(duì)的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。孫子認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國(guó)，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無(wú)機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)?！缎熊姟菲饕v述了如何配置、組織軍隊(duì)，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。孫子認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對(duì)敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對(duì)各種癥候作出正確的判斷。

孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭(zhēng)取勝利?！兜匦巍菲饕撌鲈诓煌牡匦螚l件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。孫子認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無(wú)往而不勝?！毒诺亍菲撌隽嗽诰欧N不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫子認(rèn)為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗?！痘鸸ァ菲饕赋龌鸸サ哪繕?biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。孫子認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果?！队瞄g》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫子認(rèn)為;是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報(bào)。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國(guó)以來(lái)歷代軍事家的重視和推崇，對(duì)他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值?！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無(wú)損于它的偉大。

孫子兵法的讀后感篇五

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的`時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。

孫子兵法的讀后感篇六

這本《孫子兵法》里第一章是：孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。你瞧，這就是孫子兵法的第一章，寫得多好，多妙。

《孫子兵法》這本書有的教你怎樣用兵、有的教你怎樣用計(jì)，還有的教你怎樣打仗……，好多好多，我第一張還沒(méi)看完呢，等我看完了以后啊，我再寫一篇讀后感，讓你們看看里面都寫了什么，并且我強(qiáng)力推薦大家看這本《孫子兵法》。

孫子兵法的讀后感篇七

這本書主要寫了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。孫子說(shuō)過(guò)：“兵者國(guó)之大事也，生死之地存亡之道不可不察也?！币馑季褪钦f(shuō)軍事是國(guó)家的大事，關(guān)系到國(guó)家的生死存亡，這本書不能不看。

首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點(diǎn)，論證了它們對(duì)官兵心理狀態(tài)的影響。并提出具體靈活的應(yīng)變措施，倡導(dǎo)在突襲作戰(zhàn)中充分發(fā)揮戰(zhàn)斗力。然后，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國(guó)進(jìn)行作戰(zhàn)，認(rèn)為這樣做具有使士兵聽(tīng)從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊(duì)休養(yǎng)，士兵勇敢無(wú)畏等優(yōu)點(diǎn)。第三，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動(dòng)的特點(diǎn)，提出一些具有一定進(jìn)步意義的治軍主張，比如強(qiáng)調(diào)政令嚴(yán)明，軍令如山，禁止迷信謠言，重視保持軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致等。

這本書里表現(xiàn)出來(lái)的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中取得好成績(jī)。

孫子兵法的讀后感篇八

這是一本世界三大兵書之一，享有兵學(xué)圣典的美譽(yù)，是我國(guó)古代卓越兵家的智慧結(jié)晶，是世界軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)之一。

孫子兵法里可分為計(jì)篇﹑作戰(zhàn)篇﹑謀功篇﹑形篇……每篇文章都有講作戰(zhàn)的重要因素。“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法?！睉?zhàn)爭(zhēng)想要大獲全勝必須具備天者，陰陽(yáng)﹑寒暑﹑時(shí)制。地者，遠(yuǎn)近﹑險(xiǎn)易﹑廣狹﹑死生。將軍也應(yīng)該具備，智﹑信﹑仁﹑勇﹑嚴(yán)。也應(yīng)該主孰有道﹑將孰有能﹑天地孰得﹑法令孰行﹑兵眾孰強(qiáng)﹑士卒孰練﹑賞罰孰明。意思是哪一方得國(guó)君政治清明，哪一方占得天時(shí)﹑地利，哪一方的軍隊(duì)武器裝備﹑物資保障更好。

每一本書都可以告訴你一些你不知道的知識(shí)。打戰(zhàn)靠得不是武力，而是智慧。要有勇有謀才行。

孫子兵法的讀后感篇九

《孫子兵法》中說(shuō)，善于帶兵的將領(lǐng)，必須懂得‘治氣、治心、治力、治變’的道理。其實(shí)，這個(gè)軍事方法對(duì)于搞好班組管理，提高班組戰(zhàn)斗力，發(fā)揮班組的整體效能，同樣具有實(shí)用價(jià)值。

治氣。即靈活機(jī)動(dòng)，班組要有生氣。班組長(zhǎng)要根據(jù)班組員工士氣特點(diǎn)，合理組織生產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，員工開(kāi)始上班時(shí)總是精神飽滿，“士氣”旺盛；中午以后，可能會(huì)因體力，腦力消耗較多，而出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，工作節(jié)奏不知不覺(jué)放慢；臨下班前，則易出現(xiàn)“思?xì)w”心理，工作注意力容易分散，工作質(zhì)量不如前兩個(gè)階段。因此，作為班組長(zhǎng)，在安排組員全天工作時(shí)，應(yīng)針對(duì)上述特點(diǎn)，盡量做到“先難后易，先重后輕，先繁后簡(jiǎn)”，充分利用有利因素，兼顧不利因素，爭(zhēng)取最佳工作成效。并有意識(shí)培養(yǎng)自己的幽默感，增強(qiáng)感染力。

治心。即統(tǒng)一思想，班組要有正氣。一個(gè)會(huì)管理的班組長(zhǎng)，能夠樹(shù)立一種積極向上、健康進(jìn)步的好風(fēng)氣，這樣才能在保證安全生產(chǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)班組的最佳效益。班組長(zhǎng)還要實(shí)行有效指揮，首先要使組員信服你，要做到這一點(diǎn)，特別要注意兩條：知人善任和合理分配。只有知人善任并不搞親者寬，疏者嚴(yán)，才能使組員各盡所能。善于用好骨干力量，把黨員、群監(jiān)員、青崗員等團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮他們的主導(dǎo)作用，把整個(gè)班組的風(fēng)氣帶好；只有合理分配收入，才能以理服眾，使組員們心順勁足地工作。

治力。即民主管理，班組人人順氣。班組長(zhǎng)要關(guān)心，尊重和理解班組成員，和大家一起溝通思想，交流看法，把班組里的大事小情和大家商量，讓大家充分發(fā)表意見(jiàn)，既發(fā)揚(yáng)了民主，又及時(shí)化解職工心理不平衡等各種矛盾。班組長(zhǎng)要善于調(diào)節(jié)組員的體力和精力，古人云：“文武之道，一張一弛”，班組長(zhǎng)在工作安排上也要有張有弛，要關(guān)心愛(ài)護(hù)組員，搞好勞動(dòng)保護(hù)，注意安全生產(chǎn)，幫助他們解決各種困難，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，保持充沛體力和旺盛的精力。

治變。即精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，班組相處和氣。班組長(zhǎng)要通過(guò)查看個(gè)人資料，找組員談心等方式，分析掌握組員各種思想動(dòng)態(tài)，了解熟悉班組每名成員的情況，及時(shí)化解班組內(nèi)的各種矛盾，并幫助組員解決各種實(shí)際困難，營(yíng)造一種溫暖的家庭式的氛圍。在工作安排上，要利用如獎(jiǎng)罰政策，充分調(diào)動(dòng)班組成員的積極性，引導(dǎo)他們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，以此規(guī)范自己的行為，防止各種不良習(xí)慣對(duì)班組的影響，防患于未然。如持之以恒，就能逐步搞好班組建設(shè)，在企業(yè)建設(shè)中發(fā)揮更大作用。

孫子兵法的讀后感篇十

之謀攻篇：不戰(zhàn)而勝！上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇（謀攻篇）的第三部分，知彼知己，告訴我們“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！钡乃枷?。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第四部分，不戰(zhàn)而勝。

軍、旅、卒、伍是古代軍隊(duì)的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。

凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

意思就是：

大凡用兵的法則，使敵國(guó)完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國(guó)就次一等；使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等；使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算是其中最好的。

孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容。他一氣說(shuō)出五個(gè)“全”字，并用五個(gè)“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對(duì)敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn)，這樣才能全其國(guó)，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰(zhàn)而勝。

為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢？因?yàn)閷O子所追求的不是那種付出慘重代價(jià)的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”。

孫子認(rèn)為，即使一方百戰(zhàn)百勝，也要出動(dòng)戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，軍隊(duì)十萬(wàn)，還得千里運(yùn)糧，這樣日費(fèi)千金，何況戰(zhàn)場(chǎng)上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費(fèi)一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。

孫子：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，內(nèi)涵十分豐富，它包括以下內(nèi)容：

其一，從實(shí)行條件看，它是以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾，這種實(shí)力不單指軍事，還包括政治、經(jīng)濟(jì)、外交諸多方面。誠(chéng)如張預(yù)所言：“明賞罰，信號(hào)令，完器械，練士卒，暴其所長(zhǎng)，使敵人從風(fēng)而靡，則為大善?！?/p>

其二，從運(yùn)用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”?；蛞灾\略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國(guó)同盟，從而不虞而勝。

其三，從運(yùn)用范圍看，“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略，也可以是一項(xiàng)具體的戰(zhàn)術(shù)，大至敵國(guó)、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。

最后，從目的看，它是以最小的犧牲達(dá)到最佳的戰(zhàn)爭(zhēng)目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。

孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，也要運(yùn)用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈服而取勝，戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)即使如此。第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)市場(chǎng)容納了全球消費(fèi)量的六分之一，誰(shuí)都想打入這一市場(chǎng)，可競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。日本在戰(zhàn)后初期，自知經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不十分強(qiáng)大，便采用外圍戰(zhàn)術(shù)，先把產(chǎn)品打入亞洲市場(chǎng)，然后是亞非拉各國(guó)市場(chǎng)，并沒(méi)有進(jìn)軍美國(guó)而不顧血本。

到了60年代后期，日本經(jīng)濟(jì)變得日益壯大，它開(kāi)始向美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，但它采用的也是全勝戰(zhàn)略。

如日本松下公司70年代末在美國(guó)設(shè)立子公司，一開(kāi)始由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并沒(méi)有盈利多少。

80年代初，為了提高美國(guó)松下公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，總經(jīng)理山下俊彥改變方針，讓美國(guó)松下子公司與美國(guó)國(guó)際通用公司（ibm）結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計(jì)算機(jī)，其實(shí)是利用ibm公司的先進(jìn)技術(shù)，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。

這一決策使日本松下子公司在美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，大受顧客歡迎。

不戰(zhàn)而勝這一兵法準(zhǔn)則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝。

二、古今聯(lián)想。

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

意思是說(shuō)：

善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn)，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國(guó)家而不需久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略來(lái)取勝于天下。這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。

這一謀略實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時(shí)，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略，被兵家們廣泛采用。

在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中，始終以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以使企業(yè)獲得高于諸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗中取得有利的市場(chǎng)地位。

不戰(zhàn)而勝，選擇最佳的取勝方式，運(yùn)用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。

作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要總想著競(jìng)爭(zhēng)，不要總想著干掉對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，自己公司多多少少也會(huì)經(jīng)歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏呢？與競(jìng)爭(zhēng)者站在一條戰(zhàn)線上思考問(wèn)題，效果可能會(huì)更好一些。

在這個(gè)世界上，所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒(méi)有邊界的，如果總想著干掉對(duì)手，那你是干不掉的，唯有與對(duì)手合作，使自己變得更加強(qiáng)大，眼界才會(huì)不一樣。

就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天，他說(shuō)，我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司！這是一個(gè)道理！

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孫子兵法的讀后感篇十一

“兵者無(wú)畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵?！边@是我國(guó)偉大的思想家、軍事家孫子所說(shuō)的一句話。他著作了中國(guó)軍事書籍中最偉大的一部《孫子兵法》。這本書是圍繞著在戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣用兵，在軍隊(duì)中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰(zhàn)不殆。

疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。此刻《孫子兵法》在美國(guó)軍方已經(jīng)成為了必修課。每一天美國(guó)軍方的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運(yùn)用!這本書的魅力無(wú)盡呀!但是在和平社會(huì)中，這本書可不是就成為費(fèi)書了嗎?不是的`。因?yàn)檫@本書告訴了我一個(gè)道理：要冷靜的思考，要去多練習(xí)，要對(duì)自我有信心。所以我去實(shí)踐了一下。

有一次，我在上奧數(shù)課。何老師進(jìn)了我家，說(shuō)：“帥浩均，我們先做一套卷子吧!”我說(shuō)：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢?”他說(shuō)：“你不要小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本里研究出來(lái)的!”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說(shuō)：“第一你心態(tài)不靜，沒(méi)有練習(xí)也沒(méi)有冷靜思考才沒(méi)考好!”我一下子找到了方法，就開(kāi)始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了!因此，我想起何老師對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話：“思考+認(rèn)真+好心態(tài)，自信油然而生。

我記住了這句話，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書呀!

孫子兵法的讀后感篇十二

讀到《孫子兵法》最后一段“故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！睂?duì)于我有很大的啟發(fā)。

首先，我們一起先來(lái)看“知彼知己，百戰(zhàn)不殆“。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，“知己”意味著清楚地知道自己有什么、已經(jīng)獲得什么技能和知識(shí)、自己的長(zhǎng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)有哪些；也明白自己的弱項(xiàng)/不足/短板是什么、自己的缺點(diǎn)或者缺少什么。“知彼”則是說(shuō)，知道自己想要獲得的目標(biāo)是什么，需要什么條件才能獲得目標(biāo)，自己和目標(biāo)之間的距離有多遠(yuǎn)，需要克服的障礙有哪些等。如果這兩方面已經(jīng)了然于胸，你想得到的一定能夠得到。

接著來(lái)說(shuō)“不知彼而知己，一勝一負(fù)”。雖說(shuō)清楚自己有什么，已獲得什么技能和知識(shí)，了解自己的長(zhǎng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)有哪些；知道自己的弱項(xiàng)/不足/短板、缺點(diǎn)。但是由于不了解自己的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要什么條件、自己和目標(biāo)之間的距離有多遠(yuǎn)、需要克服的障礙等，所以難免會(huì)遭遇挫折和失敗，所以勝負(fù)的幾率各占一半。

然后來(lái)說(shuō)“不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。如果兩方面都不清楚，做事就像沒(méi)頭的蒼蠅，到處亂撞，失敗就是百分百的事情。

這句話其實(shí)對(duì)于教師來(lái)說(shuō)也是一樣的?！爸恕币馕吨私鈱W(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉他們課前的準(zhǔn)備情況，比如是否預(yù)習(xí)？是否完成了作業(yè)？是否帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)課？清楚他們上這次課時(shí)的情緒，了解他們的身體健康狀況，他們是否喜歡今天的座位或者是鄰居等等?！爸骸眲t是教師要精通自己的專業(yè)知識(shí)，熟悉講授內(nèi)容，這是最基礎(chǔ)、最簡(jiǎn)單的。還有就是自己的優(yōu)勢(shì)是什么。發(fā)音？語(yǔ)調(diào)？語(yǔ)言有魅力？有手段能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極參與？多彩的課堂設(shè)計(jì)能夠讓學(xué)生感覺(jué)充實(shí)、輕松而收獲滿滿？所以你若是既了解自己又理解學(xué)生，你的教學(xué)就一定會(huì)是成功的，學(xué)生收獲多，體驗(yàn)好，你的感覺(jué)也很棒還不累。如果你只了解你自己而不了解學(xué)生，有時(shí)候難免你和學(xué)生的配合就不會(huì)默契，甚至就會(huì)發(fā)生沖突，有種出力不討好之感。自己累的要死，學(xué)生卻不領(lǐng)情，不好好學(xué)習(xí)，自己感覺(jué)好失落。有時(shí)候，你們配合很默契，對(duì)上調(diào)了，效率高，效果好。如果既不了解自己也不理解學(xué)生，那你的就學(xué)就總是失敗，沒(méi)成功的時(shí)候，自己總是感覺(jué)心累，因?yàn)槟銢](méi)有體會(huì)過(guò)成功的甜蜜，僅是苦澀的失敗。這樣的教學(xué)結(jié)果是你愿意要的嗎？你愿意面對(duì)這樣的結(jié)果嗎？反正我不愿意。

所以這句話“故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！币獣r(shí)刻牢記在心。

孫子兵法的讀后感篇十三

暑假期間，我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》?！氨邿o(wú)畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵?！边@是我總結(jié)我國(guó)偉大的思想家、軍事家孫子所說(shuō)的一句話。他創(chuàng)作了中國(guó)軍事書籍中最偉大的一部——孫子兵法。這本書講述如火熱在戰(zhàn)場(chǎng)取勝之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝。”

“疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山?！蔽覐碾娔X上知道，現(xiàn)在《孫子兵法》已經(jīng)成為美國(guó)軍方每天的必修課，這本書可真是魅力無(wú)盡啊!可是現(xiàn)在的社會(huì)十分和平，難道這本名作就沒(méi)有用處了嗎?不是的!我堅(jiān)決否認(rèn)。因?yàn)閺拇藭?dāng)中，我學(xué)得許多道理，如：要冷靜思考，要多加練習(xí)，要對(duì)自己有十足信心。所以我參與了實(shí)踐去檢驗(yàn)歷練了自己。

聽(tīng)我講一講我親身經(jīng)歷的一件小事吧，在暑假里面的一天，媽媽讓我寫一張數(shù)學(xué)試卷，我不愿意動(dòng)筆，因?yàn)槎际切m舊老題，讓人索然無(wú)味。媽媽意味深長(zhǎng)地告訴我：“寫過(guò)不代表完全可以吸收啊，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教導(dǎo)，對(duì)啊，孫子兵法中的孫子當(dāng)然也是努力奮斗有勇有謀之人。大約花了三十分鐘就寫完了。媽媽看了看，把分改出，我才八十三分。媽媽說(shuō)我心態(tài)一點(diǎn)也不平靜。第二天，我又做了一張?jiān)嚲?，這次我心平氣和地寫，終于得到了九十六的高分，心里頓時(shí)高興不已。媽媽也夸我有了巨大進(jìn)步。

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孫子兵法的讀后感篇十四

故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

孫子關(guān)于“五事”的說(shuō)法，雖然是那個(gè)歷史條件下對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。

“道”可以理解為，戰(zhàn)爭(zhēng)的道義、立場(chǎng)。說(shuō)的就是“得道者多助，失道者寡助”這個(gè)意思，一場(chǎng)正義的戰(zhàn)爭(zhēng)，必將贏得人民的擁護(hù)，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識(shí)，不僅需要用當(dāng)前緊張形勢(shì)來(lái)刺激大家，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭(zhēng)觀來(lái)武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊(duì)”意識(shí)。

“天”和“地”比較好理解了。無(wú)論哪一個(gè)時(shí)代，打仗就要講究天時(shí)和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中雖然武器裝備可以實(shí)現(xiàn)全天候、全時(shí)段、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理?xiàng)l件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無(wú)幾的情況下就會(huì)掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

這個(gè)“將”說(shuō)的就是指揮員。孫子對(duì)“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴(yán)。這5個(gè)字，對(duì)于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應(yīng)該是一種開(kāi)放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡(jiǎn)單的學(xué)那些固定的內(nèi)容。

信，從指揮角度來(lái)看就是命令不能反復(fù)更改，否則嚴(yán)肅性就會(huì)打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達(dá)上，歷史上的很多名將，雖然紀(jì)律嚴(yán)明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰(zhàn)爭(zhēng)到最后是人與人的較量，體現(xiàn)的'是國(guó)家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴(yán)，就是堅(jiān)持依法治軍從嚴(yán)治軍，無(wú)論訓(xùn)練還是管理，都要按照打仗的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)抓。

“法”應(yīng)該是一支部隊(duì)最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊(duì)最難抓的內(nèi)容，關(guān)鍵就在于能不能堅(jiān)持到底、一以貫之。軍隊(duì)任何事物，都要形成制度規(guī)范，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調(diào)一致。