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家具國慶節(jié)活動策劃篇一

策劃目的:產品銷量起到明顯提升效果

客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶

2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶

策劃主要構思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,一一突破!

對于新房新家居的客戶策略:首先,對大多數(shù)人來說,新家,給人的感覺都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設;臥室的溫馨小臺燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽臺的衣架,花籃.每一個細節(jié),都需要

對于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,基本上不會大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補差價,這是一個大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價,看什么換什么,需要補多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問問,但是中國人有一大特點,就是在雜堆買東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b. 方案a:

活動說明:這個活動呢,是顧客根據(jù)贈送的購物券金額,在規(guī)定的時間內,去超市準備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標價,靠顧客自己平時的生活經驗來猜,來計算,商品可以是商場的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類的,但是一定要是日常生活中經常使用到的的),拿到和購物券相當金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費哦!

活動要求:(1)凡一次性購買全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾,,我個人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經驗,反正只要遵循以下原則就行:

一是不暢銷的一定要與暢銷產品混搭!目的減少庫存,增加貨品流動性!

二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進價銷售,這1.-2件產品質量和性價比一定要非常吸引人,顧客一看就會動心的!其實,雖說這1.2件產品沒有賺錢,但我可以在其他配套商品中補上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標價非常明顯,做海報,做廣告,突出廣告產品的價格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場價格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實際情況來定),顧客買家具,不是把整個家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個,對商品的價格啊質量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會比較注意的!

以下金額需要計算成本,利潤等等,還需結合任主的具體情況,而且也有可能會涉及到任主的商業(yè)機密,所以,如任主覺得可行,我們再來探討這筆經費該怎么設置!

消費xxxx金額----超市金卡(可免費拿xxx的物品)

消費xxxx金額----超市銀卡(可免費拿xxx的物品)

消費xxxx金額----超市換換卡(可免費拿xxx的物品)

活動優(yōu)勢:(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購物!全家都可參與!

(2)無價格標簽,考大家生活常識,有多少代金券就拿多少等值物品!雖說是我們贈送的,但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來,豐富生活,體驗樂趣!

(3)對超市來講,有的客戶也許會拿超出金額.也會增加超市的收入,而且就算沒超出,拿的東西也由我們賣場買單,對他們來說,只需提供場地和商品,不但增加了營業(yè)額,這種接近于生活的

活動,老百姓是最容易接受,并且最樂意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會提高,人家問:這是在做什么啊.就說在哪里哪里買了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應真的很厲害的!

活動劣勢:(1)在做活動的時候,一定要特別突出我們的招牌,因為場地選在超市,到時候,活動做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!

(2)如顧客沒有拿到和贈送券相當?shù)慕痤~,會不會很掃信 反之,如果那的物品超出贈送的金額,會不會不愿意接受呢!

(3)假設如果訂購的客戶少,活動是不是會比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動在國慶當天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開展活動,如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報名的,怎么交代! 所以在這里,我們在開始的時候,只說要搞活動,送超市代金券,30號再通知具體活動方案,我們的說詞可以說是因為涉及要比賽的,所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價格,到時候要拿商品!

方案b:

活動說明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產品可以是不好銷的,過時的)到時候顧客看到新產品,有喜歡的,也會選擇購買!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進方案b轉為方案a的客戶!如客戶沒有換購,是全價購買的,買單價贈送相對應的禮品:比如

買床,送床單(前提是價格到一定金額)

買臥室5件套,送臺燈

買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具

買客廳套件的,送工藝品或盆栽

以上禮品價格都不是很高,但是卻很實用,導購小姐在介紹的時候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉變?yōu)樾沦徺I客戶,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項目主推購買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國慶節(jié),真的很劃算!這些細節(jié)的話術很多,下次有機會討論!

活動優(yōu)勢:(1)吸引人氣,提高賣場知名度

(2)激起購買者欲望,促進產品銷售

活動劣勢:(1)換取的折價金額不好掌控,低了無法吸引人,高了我們不劃算!

(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過這種情況較少,因為換的東西都是單件,且產品款式不是很多,沒有整套換購的,對于新家來說,還是整套購買,比較多一點!

(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰負責運送,顧客可沒那個精神搬過來啊,而且我們也不知道新舊程度,質量等,價格差價不好計算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補的,新舊程度這邊任主有沒有什么好的想法可以評估的,大家可以探討!

宣傳方式:

(1)報紙:當?shù)厣虉?家居建材報

1.廣告 (2)電視:當?shù)氐男侣勵l道,一定是群眾晚上愛看的

(3)dm單:在各新小區(qū),超市門口,菜市口,居民樓

(4)海報:可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場外面貼,海報內容要吸引大家!突出兩個方案!

(1)根據(jù)當?shù)貓蠹埵召M情況為主,可打電話咨詢當?shù)?

(2)根據(jù)當?shù)厥召M情況為主,可打電話咨詢當?shù)仉娨暸_

2.成本 (3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!

(4)費用都比較靈活,可以自己談!

宣傳主要內容:

和超市合作,廣告上就寫,

在電視上或則報紙上,廣告要這樣寫:買了家具,還缺什么呢 去xx超市吧,你選購,我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動!還有寫上以舊換新的廣告,策劃細節(jié),滿意后再談!

家具國慶節(jié)活動策劃篇二

大型展會級別策劃

◆ ●：活動正常的店面宣傳周期為至少20天，網(wǎng)站帖子(社區(qū)橫幅，建材街橫幅)等相關收費平臺的

周期為一個星期但是要占用兩個周末

◆ ●：在活動前的宣傳準備階段，給店員定硬性的指標：凡是進店的顧客，出門之后手上一定要有我們

宣傳活動的彩頁

◆●：網(wǎng)絡宣傳上不能只是一種宣傳折扣力度的平臺，要最大限度的讓更多的網(wǎng)友參與到活動的決策過程，甚至抓鬮選擇獎品，折扣(當然這些是我們可以把握的)，在互動中獲得彼此的信賴和支持 ◆●：蓄水階段，重點強調店員如何最大限度的爭取到進店顧客的聯(lián)系方式，同時及時跟進

◆●：如何讓顧客留下聯(lián)系方式：

1，遞名片的同時要求。2，便于有優(yōu)惠活動時通知。3，寫份調查問卷，我們定期抽獎。4，我們對進店顧客有郵寄贈品的活動。5，蓄水時采用發(fā)請柬的方式。6，針對老客戶有特別的禮品，我給您當老客戶把聯(lián)系方式加上去。7，折扣，禮品的抽獎互動，同時把聯(lián)系方式登記在案

◆●：給每個進店客戶發(fā)邀請函，很是體現(xiàn)品牌的高度，是加深客戶對品牌形象和活動內容關注的好方式

◆●：加大對店面光臨客戶，設計師，小區(qū)，建材市場甚至圈內人士等渠道宣傳：但凡進店簽到有獎(時間重點掐在活動前一個星期的每個周末)

◆●：安排專人負責到活動之前，別的公司舉辦的團購會，裝修咨詢會展開促銷活動強力的宣傳(折扣券或抵價券，驚喜禮品，報銷打車費等等強力的手段)

◆●：活動的準備階段，在周末的時候，針對樓盤，建材城要拼力分發(fā)宣傳頁(最好能剪個拐角就能獲得額外的優(yōu)惠)，不惜請大學生

◆●：在活動的蓄水階段，可以在可操作性強的營銷平臺(網(wǎng)站，裝飾公司，友好品牌，建材市場等)上，拿出部分好禮品，組織個公益性的“搶樓活動”，同時在活動中注明我們最近的促銷活動。迅速的積累人氣，關注度

◆●，買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料，通過短信進行有步驟，有計劃的短信營銷

◆●：活動公布的內容中強調：“但凡進店的老顧客，都有特殊的禮品”，從而體現(xiàn)我們對老顧客的重視和提高我們的網(wǎng)絡口碑，同時也利于提高現(xiàn)場人氣

◆●：與知名設計師(一線知名品牌，輪流更換)合作，為他們在我們的活動現(xiàn)場搞個小宣傳咨詢臺，用于他們給現(xiàn)場提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊名片，在現(xiàn)場可以做個簡單的裝修知識小介紹

◆●：在活動前蓄水宣傳重點強調(主要是針對售后下定和服務的詬病)：1，我們的平時的折扣是死抗的2，優(yōu)惠絕對是現(xiàn)時限量的3，定金在測量之前都可以退4，測量安裝必須提前兩天預約

◆●：派專門的人員給盡量多的設計師發(fā)請柬，進店有禮。同時同時更重要的是爭取設計師和相關負責人的聯(lián)系方式

◆●：注重“廠家支持”口號的宣傳(“把工廠搬到市場”，廠家返利產品，廠家直銷產品，廠家無利產品)

◆●：活動蓄水期間與業(yè)主論壇的斑竹多溝通一下，我們給他一定好處的前提下，請對方為我們以好多顧客喜歡為理由號召一個小型的團購活動

◆●：活動前和相熟的經銷商聯(lián)系，希望他們都能來捧場加幫忙，同時活動后把相關的照片，總結經驗和大家分享，同時發(fā)布到qq群中供大家參考借鑒

◆●：提前預約，邀請友好的一線品牌觀摩捧場，同時給予一定的指點，最好現(xiàn)場有各種賀喜的紅色橫幅，渲染氛圍(哪怕造假，也要襯托出人氣)

◆●：在活動前的蓄水階段，我們要針對版主有預謀的通過注冊很多的“潛伏”網(wǎng)名對網(wǎng)絡宣傳平臺的頂帖(自捧人氣)進行系統(tǒng)化的全面調整

◆●：至少提前半個月，在店面附近顧客的必經之路上貼幾個關鍵的，大小合適的地貼。店面中的吊牌，易拉寶都全部到位

◆●：先和市場部協(xié)調，在廣場安排放置一個行架(彩虹門)至少半個月，然后去廣告公司租用 ◆●：在自己家店面的門頭上也可以拉個氣球門至少是個橫幅也好

◆●：如果市場里或者建材一條街可以拉多條橫幅，不要每個橫幅都是紅色的，可以用好幾種顏色做底

色，只要注意底色和文字顏色的對比度就好，這樣顯得很有喜慶的氛圍。這個方法不多見，總有一個橫幅能吸引客戶的注意

◆●：提前和為活動現(xiàn)場提供餐飲的商家談合作，為他們捐贈具有公司標識的紙抽，一次性杯子，煙灰缸，牙簽等，只要愿意我們在如口和買單的地方放兩個易拉寶做宣傳，最好是能在他們的礦泉水和餐盒上貼我們的廣告不干膠了

◆●：天氣氣象因素的考慮，會影響到店人數(shù)，現(xiàn)場的設備使用，人員安排

◆●：如果活動當天天氣炎熱難當，一定要備有個電風扇，利于吸引顧客滯留

◆●：比風扇更可靠的是，冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必須根據(jù)實際情況分析，在何種促銷

◆●：現(xiàn)場負責拍照人員必須保證操作的熟練性，保證電量充滿，帶好備用電池

◆●：色板，圖冊(訂名片)，名片，易拉寶，電視，電腦，圖冊，ppt，音響，地貼，地毯的多次檢查核對

◆●：根據(jù)客戶認知的習慣，方向，方位調整店面中易拉寶內容，擺放和吊牌的設計，懸掛

◆●：活動現(xiàn)場要對每個進店領取獎品的客戶，右臂上貼上我們的卡通廣告貼紙

◆●：簽到表(可以現(xiàn)場填寫或者直接劃勾)，收據(jù)(可以提前把公章蓋好，把各種已經公布的統(tǒng)一的服務條款寫好)的提前充分準備。保證活動現(xiàn)場節(jié)省時間，高效快捷

◆●：在簽到表上，除了有姓名，電話，地址欄外，還要有“了解渠道欄”，便于活動后總結每種渠道的績效

◆●：活動現(xiàn)場必須是“簽到有禮”而非“領禮不留名”(準么針對好多進店但是沒有簽單的準客戶的后期宣傳)

◆●：活動現(xiàn)場可以對每個進店人員以抽獎為噓頭發(fā)放號碼，從而讓客戶加深對認知(隔號分發(fā)，發(fā)放人員必須輸出“您是第幾個進店客戶”，抽獎公布哪怕捏造的人員)

◆●：活動現(xiàn)場的水果盤，糖果盤，開心果的選擇和擺放(根據(jù)季節(jié)，顏色)

◆●：活動現(xiàn)場準備個音箱，適時的公布喜訊，內容是xxxx木門簽到第幾單，哪位顧客獲得了什么獎品，哪個客戶節(jié)約了xx裝修費用，xx號進店客戶獲得xx獎品請趕快去xxx展位領獎(也可以打《尋人啟事》從而吸引注意力)。兩種方式交叉式的播放

◆●：將活動現(xiàn)場氣憤推向最高潮部分的節(jié)目內容，要和相關合作方面詳細事前溝通，研究對方提供的節(jié)目如何最大限度的體現(xiàn)公司的特色和活動的主題，甚至對他們的節(jié)目進行一定的改動，從而在最后將活動推向高潮的結束語中體現(xiàn)公司的活動主題

◆●：將活動氣憤推向高潮的節(jié)目的選擇，一定要體現(xiàn)顧客的互動因素，最大限度的讓更多的顧客參加到活動中來，避免他們大多數(shù)成為癡呆的看客，從而淡化他們在活動后對折扣，價格，購買力的注意，實現(xiàn)一種體驗營銷

◆●：現(xiàn)場如果為了烘托氛圍需要播放音樂的話，就播放大家最愛看的交友類節(jié)目《非誠勿擾》《百里挑一》等的音樂，絕對效果很不錯

◆●：禮品擺放如何最大限度的吸引顧客的欲望：1，把禮品擺在門口正中間靠門外的位置，從而讓好多人從各個角度都能知道我們有驚喜禮品在等待。2.禮品集中擺放，借助小桌子的使用網(wǎng)上擺，擺出個漂亮的金字塔隊形。3，在禮品最高的地方放個大紅花，以示歡快喜慶

◆●：展位中的每個樣品門上面，要粘個海寶。從而最大限度的刺激客戶對品牌的認知和下單的欲望 ◆●：統(tǒng)一店員，協(xié)助人員，宣傳頁發(fā)放人員的服裝，有專人負責清洗干凈

◆●：在特定的促銷場合，可以給每個進店的客戶發(fā)單號，從而體現(xiàn)我們進店客戶的人氣很足，根據(jù)單號抽獎。(號碼不要完全按順序從而提高數(shù)量襯托人氣，發(fā)號人員必須說出來您是第x位進店客戶) ◆●：現(xiàn)場回答品牌認知的問題有獎贈送，音響是必備的工具

◆●：活動現(xiàn)場如果有抽獎，抽獎箱最好能采用似人民幣或者外國貨幣的圖案

◆●：門與門之間，最簡單有效的調節(jié)物件是紙質的手提袋，整齊有序的以側面的形式擺放

◆●：活動結束之后一定要在晚上吃完飯的七點鐘，由經理親自給每個交定金的顧客發(fā)個表示感謝支持的短信

◆●：在活動結束后，其實是活動才剛剛開始，因為活動為的不是隨時可以退掉的定金，而是測量下單后的全款，這個時候重要的不是收了多少定金，而是如何保證這些顧客不會退回定金最終測量下單，降低退單率

◆●：活動結束之后，所以現(xiàn)場人員必須開會分析整個活動，特別是缺憾和補救措施，由專人負責詳細的記錄在案，最后經過經理審批后做個備忘錄

◆●：活動后的第二天開始分析定單的來源，渠道的績效，活動的缺憾和補救措施，員工的配合接單 ◆●：活動結束后的第二天開始，顧客就要去店面里面詳細的了解產品了，要專門制作個易拉寶“喜訊，喜訊”，主要內容是公布哪些顧客中了令人羨慕的大獎

◆●：公司營業(yè)員應該在安裝結束之后的第二天給顧客一定的關于家的祝福和關懷

◆●：降低退單率的方法 ：活動的第x天開始電話回訪，主要了解顧客的裝修進度，記錄在顧客資料電子文檔中，從而針對顧客的情況每隔兩天就通過信息的形式發(fā)條“裝修小貼士”

◆●：降低退單率的方法 ：活動的第x天開始電話回訪，說顧客你中了我們公司抽中的華鼎獎(或者金像獎，金馬獎，皇冠獎等一些大家喜聞樂見的獎項)，在您安裝之后，給以一次免費的清潔護理服務，希望您盡快測量下單

◆●：降低退單率的方法 ：將一些獲得我們特意設置的獎項的顧客的受獎照片公布到網(wǎng)絡上，并加上顧客對產品的評價，易于提高口碑

◆●：降低退單率的方法：活動前向總部申請統(tǒng)一派發(fā)些特惠禮品(家居風水相關的，是個很好的選擇)，全國統(tǒng)一訂購，量大價優(yōu)

◆●：降低退單率的方法：在客戶下單后便得知了客戶的地址，可以推薦客戶到自己的客戶家里去參觀安裝效果，最好聯(lián)合幾個建材商家，多聯(lián)系幾個下定客戶。

難點：1，說服客戶做樣板房。2，說服同一客戶的其它建材供應商。3，與物業(yè)合作

◆●：測量，安裝，售后人員的名片，派工單，測量單，驗收單，鞋套等要準備充分

◆●：“三分銷售，七分安裝” ，“真正的銷售從售后服務開始”，一線業(yè)務，店面接待，測量安裝，售后服務，團隊每個人之間要像傳接力棒一樣，緊密團結，快捷溝通，量化跟進

◆●：訂單簽訂后，測量，安裝，售后服務人員都要給予一定程度的額外服務，超越客戶的期望值，在行業(yè)服務中脫穎而出

◆●：安裝，送貨人員，甚至裝修公司的那些員工的手機鈴聲設定為我們公司的集團彩鈴，因為他們經常接別人的活

◆●：無論公司誰，當著客戶面拆裝包裝時，顧客確認無誤，要不忘強調我們包裝的特色

◆●：安裝時注意季節(jié)(梅雨季節(jié))，墻體濕度對安裝效果(發(fā)霉，變色，開裂等等)的影響

◆●：測量,安裝人員，不得隨意吃喝拿用客戶家里的東西，隨意使用客戶家的衛(wèi)生間等物件，不得吸煙，隨處亂丟飯盒等裝修垃圾以外的垃圾

◆●：未來防止測量有誤，測量人員應該多帶一份紙筆，一邊測量，同時自己和客戶同時記錄，測量完畢后雙方核實是否一致，然后客戶簽字確認

◆●：測量服務人員每次到客戶家都要攜帶產品宣傳圖冊，通過提供額外服務的同時，刺激額外的關于門窗套，進戶套，踢腳線等的訂單額，并給予一定的提成獎勵

◆●：安裝服務安排不過來的原因除了安裝工人手不夠外，還可能是“顧客沒有提前預定的天數(shù)預約安裝”，這個時候對顧客最好的解釋是“如果您不著急，我們會安排最好的安裝師傅過兩天給您服務” ◆●：每次安裝服務結束之后應該讓業(yè)主親自檢驗，之后簽字表示合格。

家具國慶節(jié)活動策劃篇三

一、方案目標分析

1目標人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產品，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產階層(此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸

福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)

② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具

——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!

活動一、二需現(xiàn)場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具國慶節(jié)活動策劃篇四

一、方案目標分析

1目標人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產品，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產階層(此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)

② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!

活動一、二需現(xiàn)場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練)

3、具體實施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。

② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹;顧客到對應區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷的細節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉危谥饕偁帉κ值馁u場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果 。