確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。
g網(wǎng)絡實施方案篇一
為貫徹落實教育部《關于做好預防中小學生沉迷網(wǎng)絡教育引導工作的緊急通知》，切實做好預防我校學生沉迷網(wǎng)絡教育引導工作，有效維護我校學生身心健康和生命安全，現(xiàn)就有關活動安排如下:。
預防學生沉迷網(wǎng)絡教育引導工作領導小組：xx。
1、4月29日學生放假時發(fā)放“預防學生沉迷網(wǎng)絡致家長一封信”，使家長明白手機網(wǎng)絡對孩子的危害，進而使家長明確監(jiān)管之責。
2、各班要迅速了解掌握本班學生擁有及使用手機情況，重點排查學生沉迷游戲等問題。對排查中發(fā)現(xiàn)的涉及學生沉迷手機、網(wǎng)絡影響學習、生活的要及時向家長報告，會同學生本人、家長、任課老師結合學生實際，采取針對性措施予以整治。
1、5月9日在升旗儀式上做“拒絕沉迷手機，文明綠色上網(wǎng)”的國旗下講話。學生會向全校學生發(fā)出“拒絕沉迷手機，文明綠色上網(wǎng)”的倡議。
2、5月14日各班開展以“拒絕沉迷手機，文明綠色上網(wǎng)”的主題班會。
以“拒絕沉迷手機，文明綠色上網(wǎng)”為主題班一期黑板報，5月21日學生會檢查。
班主任和任課老師要嚴格落實張校長提出的“3個一律4個禁止”，規(guī)范學生日常行為；公寓管理人員要加強夜間就寢巡查并及時向政教處、班主任反映學生就寢情況，避免因為手機影響學生休息；班主任要全力配合公寓管理人員的工作，將管理人員反映的問題的處理情況及時反饋給管理人員。
g網(wǎng)絡實施方案篇二
進一步教育學生網(wǎng)絡道德意識、誠信自律意識、現(xiàn)代文明公民道德意識和法律意識，堅持文明上網(wǎng)，自覺抵制不良信息和遠離經(jīng)營性網(wǎng)吧。引導學生正確應用網(wǎng)絡于學業(yè)中，樹立良好的網(wǎng)絡文明道德，自覺抵制不良信息的侵蝕，預防青少年學生違法犯罪，全面實施素質教育、構建美麗和諧育人環(huán)境。
組長：沙志利。
副組長：鄭久忠張久華。
成員：孟憲軍司樹生郭全有和各班主任。
1、加強引導、制定制度、嚴格管理，規(guī)范學生上網(wǎng)行為。學校堅持“趨利避害、疏堵結合、重在引導”的原則，把網(wǎng)絡文明教育納入德育工作計劃，作為創(chuàng)建先進學校和學校信息技術教育課的重要內容，提供學生在校園開展文明上網(wǎng)的場地，積極主動地引導學生文明、健康上網(wǎng)，更好地為學業(yè)服務。同時學校建立學生文明上網(wǎng)管理規(guī)章并把是否文明上網(wǎng)納入德育考核指標。
2、結合實際，努力探索開展針對性和實效性強（）的網(wǎng)絡文明教育活動。組織開展了辯論賽、班會、板報、宣誓等活動進行網(wǎng)絡文明教育。同時，讓有條件的老師上網(wǎng)和學生交朋友、聊天，了解學生的內心世界，加強與學生的交流溝通，積極引導他們利用好網(wǎng)絡。
3、利用網(wǎng)上學校，加強與家長網(wǎng)絡聯(lián)系。我校開通了校園一卡通系統(tǒng)，方便教師與家長聯(lián)系，我們要引導家長絡技術，讓家長和學校共同關注孩子上網(wǎng)問題，一定要防微杜漸，把網(wǎng)癮消滅在萌芽狀態(tài)，對經(jīng)常進出網(wǎng)吧、行為偏常的學生要加強思想道德教育，努力做好教育轉化工作。
4、引導學生上健康的網(wǎng)站，抵制不良信息。推薦一批適合中學生的健康網(wǎng)站給學生，并組建我校信息技術興趣小組，引導學生把精力、時間用在積極向上的網(wǎng)絡上。
一、制作“宣傳冊”對學生進行網(wǎng)絡文明教育。
1、宣傳冊主辦單位：網(wǎng)絡信息中心。
2、網(wǎng)絡信息中心宣傳冊內容：
1）《全國青少年網(wǎng)絡文明公約》。
5）刊載正面宣傳案例。
刊載的正面宣傳材料，主要是教育學生正確利用網(wǎng)絡學習知識，提高自我，把那些沉溺于上網(wǎng)交友聊天，在虛擬空間里浪費時間和金錢，荒廢學業(yè)的學生引導到正確的方向上來。
6）刊載負面宣傳案例。
除了正確引導外，我們還將列舉一些負面案例來教育學生，使學生從中受到教育，進一步認識網(wǎng)絡的利與弊，提高正確而科學利用網(wǎng)絡的認識，促進自己健康成長、加快成才。
8）電腦網(wǎng)絡應用知識。
向學生提供一些應用技巧，使學生能夠對網(wǎng)絡上一些不良信息的入侵有一定的防范能力，提高學生的網(wǎng)絡安全防范意識。
9）優(yōu)秀網(wǎng)站推薦。
向學生提供優(yōu)秀的站，以及校園網(wǎng)資源的分類、使用、獲取。使學生能夠更快，更容易獲取到所需的知識。
10）學院所有網(wǎng)站列表。
11）關于舉辦網(wǎng)絡文明教育征文、征畫活動的通知。
二、懸掛橫幅，張貼標語，擺放小黑板等，條件允許的話聘請專家舉行講座。
三、組織廣播征稿。
主要由網(wǎng)絡信息中心、政教處、團委、廣播站組織一次以“網(wǎng)絡文明教育”為主題的征稿活動，由廣播站開一個關于網(wǎng)絡文明教育的專題廣播，對好的文章進行廣播，營造校園文明上網(wǎng)的氣氛。
四、組織主題班會。
由網(wǎng)絡信息中心和團委組織一次以“做文明網(wǎng)民，上健康網(wǎng)絡”為專題的主題班會，讓學生互相交流討論，辨別是非，正確應用網(wǎng)絡進行學習，對組織好的班級進行拍攝留念，將其剪影在文化長廊展示，并進行表彰。
每個班進行網(wǎng)絡文明宣誓，誓詞為“我一定自覺遵守《全國青少年網(wǎng)絡文明公約》，要善于網(wǎng)上學習，不瀏覽不良信息；要誠實友好交流，不侮辱欺詐他人；要增強自護意識，不隨意約會網(wǎng)友；要維護網(wǎng)絡安全，不破壞網(wǎng)絡秩序；要有益身心健康，不沉溺虛擬（）時空。自覺抵制網(wǎng)上不文明行為，上文明、健康網(wǎng)絡，做文明、綠色網(wǎng)民。宣誓人：×××。”
發(fā)動學生進行一次以網(wǎng)絡文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示，并給予一定的獎勵。在全院組織征文活動，獲獎文章將在學院“文化長廊”展出，并予以表彰。
發(fā)動學生進行一次網(wǎng)絡文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示,并給予一定的獎勵。
全體師生員工可以在網(wǎng)絡信息中心網(wǎng)站上查看、絡方面的相關法律法規(guī)知識。
計算機互聯(lián)網(wǎng)對學生的成長成才，往往起著增長知識、發(fā)展智力、資源共享的作用。網(wǎng)絡已成為青少年與時俱進、學習知識、獲取信息、交流思想、開發(fā)潛能、休閑娛樂的重要平臺，但其負面影響也不容忽視。特別是對于世界觀、人生觀和價值觀尚未成熟的學生來說，由于他們缺乏鑒別和自控能力，因此很容易在網(wǎng)絡世界中迷失方向，誤入歧途。在網(wǎng)絡時代如何培養(yǎng)學生的網(wǎng)絡道德文明，成為高等學校德育教育的一個新課題。為此，我們將進行不懈的努力。
g網(wǎng)絡實施方案篇三
以市文化局《關于開展全市網(wǎng)吧專項整治統(tǒng)一行動周活動的緊急通知》精神要求，切實解決網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所存在的突出問題，嚴厲打擊網(wǎng)吧經(jīng)營場所各類違法違規(guī)經(jīng)營行為，使全市網(wǎng)絡文化市場經(jīng)營秩序的得到根本好轉，創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡文化環(huán)境。
1、對無證經(jīng)營、證照不全的“黑網(wǎng)吧”和以電腦學校、勞動職業(yè)技術培訓班、電子閱覽室、計算機房等名義變相經(jīng)營的網(wǎng)吧以及違規(guī)設立的網(wǎng)吧進行全面檢查，對違規(guī)設立的網(wǎng)吧及時給予取締。
2、對無網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證、公安部門審核意見書、工商營業(yè)執(zhí)照或執(zhí)照、意見書不齊全的網(wǎng)吧，依據(jù)國務院《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所管理條例》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》，及時聯(lián)合公安部門、工商部門予以查封和取締，并按有關規(guī)定予以處罰，及函告監(jiān)督互聯(lián)網(wǎng)接入服務提供者停止互聯(lián)網(wǎng)接入服務。同時，對設立在距離中小學校周邊不足200米和居民樓（院）內的網(wǎng)吧堅決給予關閉。
3、對網(wǎng)吧超時經(jīng)營和非網(wǎng)絡游戲等違法違規(guī)經(jīng)營活動進行檢查，對超時經(jīng)營、經(jīng)營非網(wǎng)絡游戲的網(wǎng)吧，一經(jīng)查處，嚴格按照《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場管理條例》給予處罰，直至取締《網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證》。
4、對上網(wǎng)消費者的身份證等有效證件未核對、登記，以及記錄有關上網(wǎng)信息情況的，未按規(guī)定時間保存登記內容、記錄備份，或者在保存期內修改、刪除登記內容、記錄備份的堅決予以處罰。
5、經(jīng)批準設立的網(wǎng)吧未懸掛《網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證》或者未懸掛未成年人禁入標志的，限期整改，依法給予處罰。
6、對不符合消防安全要求或者設置固定的封閉門窗柵欄的網(wǎng)吧，及時函告公安機關予以處罰。
通過一周的網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所專項整治，使無證和證明不全的黑網(wǎng)吧在我區(qū)基本消失，違規(guī)設立的網(wǎng)吧全部限期整改，違法接納未成年人進入網(wǎng)吧、超時經(jīng)營和黑網(wǎng)吧互聯(lián)網(wǎng)接入切斷問題基本解決。
1、加強組織領導。為加強對專項整治工作的領導，由區(qū)政府牽頭，成立由文化、工商、公安、通信管理、教育、財政、廣電、法制辦、文明辦、共青團等部門參加的專項整治工作領導（協(xié)調）小組辦公室（辦公室設區(qū)文化局），統(tǒng)一協(xié)調指導專項整治工作，研究專項整治工作中遇到的重大問題，加強對專項整治工作的督導、檢查。
2、加大輿論宣傳，實行群防群治。及時聯(lián)合各新聞單位加大對網(wǎng)吧管理和整治的宣傳力度，為專項整治行動創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
3、建立健全責任制，形成管理合力。建立聯(lián)合辦公、綜合執(zhí)法等機制，保持對違法違規(guī)行為的高壓態(tài)勢，防止違法違規(guī)行為的反彈。同時，部門間各負其責，狠抓落實，嚴格依法辦事，確保任務到位、組織到位、措施到位、處罰到位，確保此次專項整治圓滿成功。
g網(wǎng)絡實施方案篇四
在我的日常生活中，經(jīng)常會碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動來吸引消費者，為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟效益?；ヂ?lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時互動，強調的是用戶的`參與，因此賦予了網(wǎng)站活動營銷更深更廣闊的營銷空間。網(wǎng)站的營銷活動不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動模式，而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個更加無限的營銷空間。
一、吸引力。
同時也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動效果。
二、可信度。
對于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網(wǎng)站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當?shù)刈畛雒囊粋€自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動，從而引起當?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P注，從而把這些核心用戶引進我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴大，起到了非常好的營銷效果。
三、關聯(lián)度。
活動營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關聯(lián)性的事件以及相關的資源?；顒訝I銷沒有關聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。
比如，一個b2b行業(yè)網(wǎng)站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡紅人吵作活動就非常不妙，b2b行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動必須和其產(chǎn)品服務相關聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務領域專業(yè)權威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場事件等相關的領域都是營銷活動策劃的方向。活動營銷的關聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價比。
四、執(zhí)行力。
有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統(tǒng)一指揮，嚴格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開展。
五、傳播力。
網(wǎng)站做活動營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動營銷目的所在。
活動營銷的傳播力體現(xiàn)在活動前、活動中，活動后的各個階段。活動前，勾起用戶的興趣和關注，為活動產(chǎn)生預熱功效；活動中，做好活動組織工作，把活動的內容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與，獲取用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象；活動結束后，把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動的影響力進一步擴大，獲取更大的商業(yè)價值。
公告范特點及范文。
g網(wǎng)絡實施方案篇五
為進一步抓實中心校及村小的校本教研，使校本教研活動能夠真正解決教學中存在的問題，切實提高教育教學質量，結合我鄉(xiāng)各小學的實際情況，決定以網(wǎng)絡教研為主要形式，改變集中教研“交通不方便、占用大量教學時間、針對性不強效果不明顯”的弊端，及“村小所任學科教師人數(shù)少難以開展教研”的現(xiàn)狀。特制訂《網(wǎng)絡教研實施方案》，并征求全體教師的意見，以進一步完善。
組長：張艷杰（負責教研活動全面的工作）。
副組長：王文國（具體負責教研活動的開展）。
組員：姜穎（負責數(shù)學教研活動的指導及引領）。
岳秋艷（負責語文教研活動的指導及引領）。
何志劍（負責科學、信息技術、地方學科教研活動的指導及引領）。
王文國（負責英語、綜合實踐、音美學科教研活動的指導）。
董英（負責品德學科教研活動的指導與引領）。
王鐵生（負責體育學科教研活動的指導及引領）。
吳敏（負責幸福小學教師參與網(wǎng)絡教研的組織和指導）。
付春華（負責羅臺子小學教師參與網(wǎng)絡教研的組織和指導）。
趙大勇（負責沙河堡小學教師參與網(wǎng)絡教研的組織和指導）。
一年組：博主：謝英。
二年組：博主：王淑持人：張寶蓮。
三年組：博主：付金環(huán)主持人：楊麗君。
四年組：博主：么爽主持人：白垠。
五年組：博主：馮波主持人：陳素英。
六年組：博主：吳研主持人：張坤。
英語組：博主：王威主持人：陳淑麗。
品德組：博主：呂學春科學組：博主：霍明。
美術組：博主：吳海濤音樂組：博主：馮杰。
體育組：博主：王慧斌綜合實踐組：博主：楊進。
地方課程組：博主：穆慧。
博主的主要職責：
1、建立教育博客，為年組教研提供交流平臺；
2、及時更新教育博客內容，為年組教師提供豐富的教育資源；
3、管理教育博客，及時刪除違背教師職業(yè)道德的評論及留言；
4、每月與主持人一起至少組織2次網(wǎng)絡集體備課活動，根據(jù)教師教學中存在的問題至少組織一次小課題研究活動。
5、負責記錄和統(tǒng)計教師參與網(wǎng)絡教研活動情況。
6、負責整理網(wǎng)絡教研有價值的過程材料。
主持人的主要職責：
1、與博主配合，根據(jù)學校教研計劃，組織好本年組教師開展教研活動；
2、確定本年組的小課題研究內容，組織年組教師開展小課題研究；
3、與博主配合負責記錄和統(tǒng)計教師參與網(wǎng)絡教研活動情況。
4、與博主配合負責整理網(wǎng)絡教研有價值的過程材料。
主要內容：
四月份主題：如何設計“實用、管用、好用”的教案。
五月份主題：課堂教學中如何具體體現(xiàn)教師角色和學生學習方式的轉變。
六月份主題：各學科如何設計有效的學生課堂活動。
時間安排：
語數(shù)外學科：周三下午；品德學科：周一早8：00—9：30。
科學學科：周二早8：00—9：30美術學科：周三早8：00—9：30。
音樂學科：周四早8：00—9：30體育學科：周五早8：00—9：30。
地方學科：周二下午15：30—16：20。
綜合實踐：周四下午15：30—16：20。
（一）利用教育博客，打破時間和空間限制，開展網(wǎng)絡教研。
1、每個學科或年級組要建立一個博客，供年組內教師開展網(wǎng)絡教研，年組博客由教研組長負責建立；其他教師要積極建立自己的博客，總結教學經(jīng)驗，積累教育資源，促進專業(yè)發(fā)展。
2、根據(jù)學校教研計劃，各年組教師在組長的組織下，開展網(wǎng)絡集體備課，每月進行兩次。集體備課由組長做中心發(fā)言人或組員輪流做中心發(fā)言人，確定下一時段各學科備課的知識點、重難點，以及教學中可預見的問題的解決辦法。中心發(fā)言人以日志的形式發(fā)布在年組博客上，其他年組教師及時閱覽，發(fā)表意見，最后形成比較一致的意見。同時組內教師要對上一時段的教學存在的問題，發(fā)布在博客留言中，全部教師都可以有針對性的進行答疑。每次交流后，對有價值的內容由組長進行整理，以日志的形式進行發(fā)布。
3、每個月各年組要利用教育博客進行一次小課題研究的交流活動，小課題的確定由組內教師根據(jù)教學實際提出，組內教師共同研究。小課題研究以短期研究為主，每月一個主題，切實解決教學中存在的問題，促進教師業(yè)務水平不斷提高。每次交流后，對有價值的內容由組長進行整理，以日志的形式進行發(fā)布。
（二）利用“鐘屯鄉(xiāng)小學教師教研qq群”開展網(wǎng)絡教研。
利用教育博客進行。
“評論、留言”式教研是我鄉(xiāng)小學主要的教研形式，為。
克服博客教研交流速度慢、反饋時間長的'問題，以及一些教師教育技術能力比較低，參與博客教研有一定的困難的實際，以“鐘屯鄉(xiāng)小學教師教研qq群”為平臺，通過語音進行在線教研為補充形式。
1、各校要保證寬帶的暢通，為網(wǎng)絡教研提供便利。中心校為各校配備網(wǎng)絡教研所需要的音箱、話筒。2、qq群教研時間由各年組自行確定，中心校不做統(tǒng)一要求。開展語音教研時要利用錄音軟件進行錄音，教研后，由組長整理出文字材料，發(fā)布在年組博客上。
1、各年組博客上，要在醒目位置公布年組教研的時間和內容，方便教師參與教研。
2、教師要按照年組公布的教研時間和內容，參與年組教研，積極發(fā)表意見，取長補短，用于指導教學實際。
3、各校校長要通過學校博客的信息發(fā)布及博客鏈接，及時了解全鄉(xiāng)各年組開展教研的情況，督促、指導教師參與網(wǎng)絡教研。
4、中心校教研室領導及全鄉(xiāng)骨干教師在教研中要起到引領的作用。（謝英、吳研參與全鄉(xiāng)語文學科的教研；楊進、張君成參與全鄉(xiāng)數(shù)學學科的教研）。
1、教師參與網(wǎng)絡教研采用積分形式進行考察，每次教研結束由教研組長統(tǒng)計積分，并將統(tǒng)計情況上傳到.......。積分如下：中心發(fā)言人發(fā)表集體備課日志20分/篇（不低于500字）；中心發(fā)言人發(fā)布討論話題日志5分/篇；教師參與討論精彩留言或評論3分/篇（不低于50字）；一般留言或評論0.5分/條。發(fā)布違背教師職業(yè)道德的言論，每條扣10分。
在學校博客主頁面設立“網(wǎng)絡教研教師積分榜”，定期公布教師開展網(wǎng)絡教研的積分情況。
2、在教研博客中，評選優(yōu)秀博主。標準如下：（1）博客頁面設計合理，欄目齊全，鏈接有效。（2）按時組織教師開展網(wǎng)絡教研，教研效果好。（3）每次教研后及時整理教研內容，進行發(fā)布。（4）能夠為其他教師提供豐富的教學資源。
3、在教師博客中，評選優(yōu)秀教育博客。標準如下：（1）博客頁面設計合理、新穎，內容豐富，便于查閱。（2）個人教育日志真實反映教師生活，促進教師專業(yè)成長。（3）能夠為其他教師提供豐富的教學資源。
4、評選優(yōu)秀主持人。各年組開展教研，主持人發(fā)揮了很大的作用，決定了教研的效果。根據(jù)各年組開展教研的情況以及是否促進了教師業(yè)務提高為標準，評選優(yōu)秀主持人。
5、評選最佳評論。根據(jù)教師參與教研時，發(fā)表精彩評論的篇數(shù)評選最佳評論。
g網(wǎng)絡實施方案篇六
根據(jù)《教育部關于實施全國中小學教師信息技術應用能力提升工程的意見》（教師?20xx?13號）要求和我省中小學（含幼兒園，下同）教師全員遠程研修工程規(guī)劃，20xx年，我省將利用山東省教師教育網(wǎng)對中小學教師開展全員遠程研修?，F(xiàn)結合我校實際制定實施方案如下：
集中研修：7月30日----8月4日（6天）。
分散研修：9月1日----10月31日（2個月）。
1.成立研修工作領導小組，負責此項工作的組織領導與工作協(xié)調；成立各職能工作小組負責研修各項工作的具體實施。各小組人員組成如下：
遠程研修工作領導小組：組長（李孝村）、副組長（陶世順）、成員（謝之慶管志明王修寶侯興江龐利華張妍），負責遠程研修工作的組織領導與工作協(xié)調。
遠程研修工作考勤組：陶世順、謝之慶，負責研修期間的工作考勤與研修紀律監(jiān)督檢查。
遠程研修工作技術保障組：剛申群，負責研修期間為教師提供必要的設備和技術支持。
遠程研修工作宣傳報道組：管志明、侯興江，負責遠程研修優(yōu)秀作業(yè)和宣傳稿件的推薦上報，以及研修精彩瞬間的影像資料存留。
2.制定研修工作計劃，召開研修培訓動員會議，組織教師提前熟悉平臺，研修培訓由研修組長根據(jù)教育局會議精神分散組織。
3.制定研修工作制度，嚴格考勤（考勤記錄存檔），周密安排好分散研修各項具體工作。
1.嚴格落實研修相關工作要求。
教委要求各學校務必力求最佳研修成績，不準出現(xiàn)不合格學員，凡本次研修成績不合格的兩年內不準評優(yōu)評先，不準晉升職稱。
2.認真研討，切實提高作業(yè)質量。
各參訓教師研修期間要加強自我管理，嚴格按照課程進度要求收看視頻、完成作業(yè)，積極參與網(wǎng)上研討，切實落實好本學科教師的面對面研討，要在完成研修任務的同時，確保提高作業(yè)質量，杜絕作業(yè)簡單應付現(xiàn)象，嚴禁出現(xiàn)作業(yè)抄襲、復制發(fā)帖等現(xiàn)象，爭取多出優(yōu)秀作業(yè)，多出資源，切實提高研修效果。
3.注重實效，扎實搞好分散研修。
分散研修以教研組為單位每周組織實施1—2次集中研修，堅決避免分而不“修”。
4.積極搜集，做好研修宣傳工作。
各參訓教師要重視研修宣傳報道工作，及時、全面、準確地報道自己及其它參訓教師的研修情況，積極撰寫研修體會、經(jīng)驗、心得感悟等。反映研修情況的稿件以新聞稿件、經(jīng)驗做法、圖片、簡訊等為主要形式；稿件字數(shù)一般在1500字以內，內容要充實，能真實反映本單位的具體做法和實效；圖片要附上簡短的文字說明；文字或圖片后要署名作者或單位。
研修宣傳報道材料由宣傳報道組負責安排、收集與評選上報，并同時發(fā)送教委教研室郵箱，報送時間為集中研修每天下午3點前，分散研修期間每周四下午3點前。
5.強化考核，全力保障研修成果。
凡在研修過程中，作業(yè)、感悟等研修成果性材料被專家點評、推薦或收錄的，根據(jù)層次和影響大小在期末量化中酌情加1—10分（每次）。此項工作由宣傳報道組負責統(tǒng)計整理。
20xx年山東省教師教育網(wǎng)將啟用新的研修平臺，提供超量的系列研修課程，滿足學校和教師自主選擇課程的個性化學習需要。研修模式強調網(wǎng)絡研修與校本研修的整合；學習方式突出線上線下的混合式學習，讓老師經(jīng)歷理解學習、案例學習、創(chuàng)建學習的完整學習過程；教學評價方面注重基于數(shù)據(jù)可視化分析的過程性和質性評價。
并編組，小學原則上不跨校（園）編組，每個研修組設組長一名，研修組長原則上由學科教研組組長或學科備課組組長擔任。
結合我校實際分為3各組，數(shù)學組（15人，組長：謝之慶，指導教師：李以賢）語文組（14人，組長：龐利華，指導教師：王曉艷）英語組（8人，含2名數(shù)學教師并入，組長：張妍,指導教師:李磊）。
遠程研修結束后，所有參訓人員仍可憑個人賬號和密碼登錄山東省教師教育網(wǎng)，參與教學研討，開展校本研修，享受平臺提供的資源服務和網(wǎng)絡研修的跟進服務。
為確保20xx我校教師暑期遠程研修的順利進行，確保本次培訓的圓滿成功，制定本預案。
具體措施：
1、技術員要堅持每天將所有機臺檢修一遍，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，保證每位參訓教師正常觀看視頻、正常網(wǎng)上交流、正常提交作業(yè)等。務必有充足的備用微機，以防應急使用。
2、總務主任具體負責提前與電力部門取得聯(lián)系，確保培訓期間不出現(xiàn)停電等現(xiàn)象。如遇到強降水、雷電而引發(fā)的停電故障，要及時聯(lián)系解決，所用時間要控制到最低限度。
3、培訓期間，學校電工必須堅守崗位，密切關注用電情況，保證用電暢通。
4、各研修班組長要各司其責，除搞好一切常規(guī)管理外，務必負。
責好突發(fā)事件的處理，發(fā)現(xiàn)問題，要及時處理，及時匯報。
5、培訓期間，學校醫(yī)生要準時到崗到位，及時醫(yī)治可能出現(xiàn)的參訓教師中暑病癥，特別嚴重的要負責及時送往大醫(yī)院救治。
7、經(jīng)常對參訓教師進行安全等方面的教育，以防意外事件的發(fā)生。若一旦出現(xiàn)問題，相關負責人員必須及時到位，妥善處理。
8、在組長的統(tǒng)一領導下，具體安排組織應急救援預案的組織和實施；組織有關人員迅速處理突發(fā)事件，力爭培訓工作不受干擾，順利進行。
9、培訓領導成員要密切關注培訓情況，逐研修班進行查看和指導、座談交流，參與面對面研討，了解培訓工作進展情況，針對研修工作中出現(xiàn)的問題及時進行協(xié)調和解決，督促研修工作的順利進行。
4月18日-28日學校管理員提交培訓報名。
5月5日—17日成立研修組、配置研修組長。
9月1日---10月31日“信息技術支持的教學環(huán)節(jié)優(yōu)化”校本教研。
12月底20xx遠程研修工作總結。
g網(wǎng)絡實施方案篇七
為進一步加強我街道食品安全監(jiān)管，推動食品安全網(wǎng)絡化監(jiān)管工作，根據(jù)《昌樂縣食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡建設實施方案》（食安辦?20xx?15號）網(wǎng)絡化監(jiān)管精神，特制定如下實施方案：
一、指導思想。
認真貫徹實施《食品安全法》、《食品安全法實施條例》，在落實食品安全主體責任的基礎上，積極創(chuàng)新“橫向到邊，縱向到底，權責明確，上下聯(lián)動，運轉協(xié)調，管理規(guī)范”監(jiān)管網(wǎng)絡化工作模式，健全執(zhí)法責任制，落實獎懲和責任追究制，著力構建“無縫覆蓋、職責明晰、分級管理、高效運轉”的街道、村（居）食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡體系，實現(xiàn)全街道食品安全保障水平整體上臺階。
二、工作目標和任務。
（一）建立食品安全網(wǎng)絡。按照屬地管理和分級管理相結合的要求，原則上劃分為。其中：村（居）作為一級網(wǎng)絡；街道所轄街道域為二級網(wǎng)絡。村（居）要成立食品安全監(jiān)督領導小組。街道安全委員會下設辦公室作為食品安全網(wǎng)絡化監(jiān)管領導小組日常辦事機構，承擔食品安全網(wǎng)絡建設及網(wǎng)絡化監(jiān)管的日常工作。
同時兼任食品安全管理員和聯(lián)絡員；街道農(nóng)業(yè)辦、安監(jiān)、工商、衛(wèi)生、商務、城市管理處、公安等部門食品安全聯(lián)合執(zhí)法人員擔任食品安全監(jiān)管員，原則上每個部門明確一名食品安全監(jiān)管員，作為食品安全監(jiān)管直接責任人，接受街道食品安全監(jiān)督管理辦公室統(tǒng)一管理。網(wǎng)絡中，街道食品安全委員會各成員單位承擔食品安全監(jiān)管工作。
（三）完善食品生產(chǎn)質量安全網(wǎng)絡化監(jiān)管的運行機制。
一級網(wǎng)絡的工作任務主要是由食品安全協(xié)管員和信息員承擔，其職責是：（1）熟悉食品安全監(jiān)督管理的有關政策、法律、法規(guī)和相關知識，工作中嚴格遵守法律法規(guī)，發(fā)揮好示范帶頭作用；（2）積極宣傳食品安全相關法律法規(guī)及科普知識；（3）協(xié)助相關部門做好本村（居）食品生產(chǎn)（加工）經(jīng)營和餐飲企業(yè)的管理，收集報告食品市場動態(tài)信息；（4）及時向有關部門報告制售假冒偽劣食品、無證生產(chǎn)經(jīng)營食品等違法行為，協(xié)助相關部門對食品違法案件調查取證；（5）傳遞相關部門有關食品監(jiān)管的信息，了解掌握本村（居）的食品質量安全狀況，及時反映本村（居）群眾、法人和其他組織對食品監(jiān)管的意見和建議；（6）協(xié)助做好食品安全突發(fā)事件應急處置工作；（7）積極參加有關部門組織的食品安全知識等培訓教育；（8）協(xié)助做好維護本村(居)群眾食品安全的其他工作。
監(jiān)管要求，建立并不斷更新、完善食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)（單位）基本信息庫。（5）組織、協(xié)調開展本街道域食品安全日常巡查和重點時段、重要活動、節(jié)假日聯(lián)合執(zhí)法活動，并建立巡查、督查日志。（6）承辦本街道食品安全領導小組日常工作；協(xié)調跨部門食品安全重要事項；組織本街道食品安全各類會議。（7）受理涉及食品安全方面的舉報、投訴。（8）組織參加上級食品安全監(jiān)管部門的業(yè)務培訓，負責對食品安全監(jiān)管員、信息員的工作指導、業(yè)務培訓。（9）開展食品安全法律法規(guī)及科普知識的宣傳教育。（10）承辦上級交辦的食品安全事項。
網(wǎng)絡的工作任務是由街道食品安全委員會辦公室承擔的，各監(jiān)管部門依據(jù)《食品安全法》等法律法規(guī)，履行法定職責，并對二級、一級網(wǎng)絡的建設、運行、規(guī)范、完善等進行指導和考評。
三、實施步驟。
（一）動員部署階段（20xx年9月1日-9月5日）按照全縣食品安全工作部署，結合我街道實際，迅速召開動員大會，印發(fā)食品安全網(wǎng)絡化監(jiān)管實施方案，組建班子，明確工作職責，制定工作制度，完善工作機制。（召開專題會議的會議記錄）。
（二）全面實施階段（20xx年9月6日-9月20日）。
1、建網(wǎng)絡。街道食品安全委員會辦公室牽頭抓總，搭建網(wǎng)絡，規(guī)范制度標準，引領示范，督促指導一、二級網(wǎng)絡建設。
協(xié)管員、信息員，做到五員到位，網(wǎng)絡成型。
g網(wǎng)絡實施方案篇八
為進一步加強和改進街道網(wǎng)絡安全工作，落實黨管意識形態(tài)原則，牢牢掌握網(wǎng)絡安全工作的領導權、主動權，明確黨工委領導班子、干部的網(wǎng)絡安全工作責任，根據(jù)上級文件要求結合我街道實際制定本方案實施。
組長：
副組長。
成員：
同時，各社區(qū)要相應成立網(wǎng)絡安全工作組，全面負責社區(qū)網(wǎng)絡安全具體工作。
1.負責貫徹落實上級網(wǎng)絡工作的部署和要求，依據(jù)“誰使用、誰主管、誰負責”的原則，加強網(wǎng)絡安全工作的領導，落實工作責任。
2.嚴格落實濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網(wǎng)絡安全運行。
4.負責統(tǒng)籌、協(xié)調本單位的網(wǎng)絡安全事件應急工作，并配合上級主管部門做好網(wǎng)絡安全相關應急處置工作。
領導小組下設辦公室，辦公室設在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負責網(wǎng)絡安全相關事務工作，領導小組人員如有變動，由有關人員自行接替，不再另文通知。
全面落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡安全工作責任制實施細則》，牢牢掌握網(wǎng)絡安全工作領導權、管理權、話語權，確保網(wǎng)絡空間更加明朗，讓黨的聲音成為網(wǎng)絡空間最強音，形成共同防范社會風險、共同構筑同心圓的良好局面，切實鞏固黨的執(zhí)政根基，維護國家政治安全和政權安全。
加強網(wǎng)絡安全領導小組的統(tǒng)籌領導，貫徹落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡安全工作責任制實施細則》，研究上級網(wǎng)信部門網(wǎng)絡安全重要會議精神，對街道社區(qū)網(wǎng)絡安全工作作出部署。
組織中心組成員積極學習《網(wǎng)絡安全和信息化政策匯編》，開設網(wǎng)絡安全知識講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號和居民群用好網(wǎng)言網(wǎng)語。
重視社區(qū)文化建設，開展豐富多樣的網(wǎng)絡安全教育宣傳活動，提高轄區(qū)居民網(wǎng)絡安全意識，營造良好的社會氛圍。
（一）深入貫徹落實《網(wǎng)絡安全法》。
進一步完善相關網(wǎng)絡安全有關制度和標準規(guī)范。持續(xù)推進網(wǎng)絡安全監(jiān)測預警通報機制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評估機制。
（二）加強系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全防護能力。
研究制定網(wǎng)絡安全應急預案，建立數(shù)據(jù)分級保障的工作機制，加強數(shù)據(jù)全生命周期管理。開展數(shù)據(jù)安全專項自查行動，全面排查個人信息保護存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網(wǎng)絡安全保障機制。
g網(wǎng)絡實施方案篇九
當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。
根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
二、網(wǎng)絡營銷盈利模式
(一)營銷目標
1、項目意義
借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長。
借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長，安全綠色環(huán)保。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1、業(yè)務流程
網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網(wǎng)站內容策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術中心
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰)、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹
技術中心——生產(chǎn)設備、技術人員
行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址
(三)400電話(由貴公司完成)
400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。
目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。
主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、b2b平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。
而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。
但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。
也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
網(wǎng)絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。
當前，隨著網(wǎng)絡應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。
作為年輕的技術型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。
未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。
如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。
網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。
我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。
但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。
傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。
我們需要嘗試新的營銷手段。
網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。
能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。
傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。
正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。
技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。
支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。
傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。
作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。
早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。
運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
本公司營銷工作的特點：
a、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高;
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高;
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
(3)結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。
同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。
一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的`水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。
如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等。
我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。
作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。
它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。
好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。
同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
g網(wǎng)絡實施方案篇十
以《xx縣網(wǎng)絡教研評價方案（試行）》為指導，扎實推進“現(xiàn)代教育資源管理應用年”活動深入開展，將常規(guī)教研與網(wǎng)絡教研結合起來，以網(wǎng)絡為平臺，實現(xiàn)常規(guī)教研網(wǎng)絡化、教研管理網(wǎng)絡化、網(wǎng)絡教研常規(guī)化、網(wǎng)絡管理制度化，促進教師專業(yè)化成長，全面提高我校教育教學質量。
1、通過教研員與教師、教師與教師之間搭建網(wǎng)絡互動平臺，促進共同發(fā)展；
2、通過網(wǎng)絡教研，促進教師學科研究意識的增強和能力的提高；
3、通過網(wǎng)絡教研，加強各學科建設，促進學科教學質量的提升。
成立專門的網(wǎng)絡教研工作領導小組，由校長任組長，責任到人。要制訂切實可行的網(wǎng)絡教研實施方案，有健全的信息發(fā)布和審核等平臺管理制度，建立鼓勵廣大教師參與網(wǎng)絡系統(tǒng)教研的激勵機制。
辦好欄目，構建平臺。
現(xiàn)在開通的教研平臺有：臨沭縣曹莊鎮(zhèn)小學寬正教研平臺、臨沭縣曹莊鎮(zhèn)教育信息網(wǎng)、網(wǎng)易教師博客圈、各學科qq群。教研室及各學校要充分利用好這些平臺開展教研活動，進一步探索網(wǎng)絡教研的新途徑，使這些平臺成為教師專業(yè)發(fā)展的展示舞臺。
（1）加強學習，轉變教研觀念。
教干、教師加強學習，轉變傳統(tǒng)的教研理念，樹立新的資源觀、教研觀和共建合作觀，具備一定的信息技術素養(yǎng)，做到會使用計算機和網(wǎng)絡，能在網(wǎng)上收集、整合、發(fā)布各種教育信息和教學資源，不斷提高網(wǎng)絡教研的能力和實效。
（2）加強培訓，提高技術水平。
要加強對教師的網(wǎng)絡技術培訓。培訓內容包括基本網(wǎng)絡知識、電腦處理文字、學會在網(wǎng)上收集各種教育信息和教育資。
（1）開展聯(lián)動式網(wǎng)絡教研。
教學能手、骨干教師要充分發(fā)揮其帶頭作用，定期總結其先進的教學經(jīng)驗，不斷充實“經(jīng)驗交流”欄目；定期發(fā)布討論的專題，創(chuàng)建豐富多彩的“教學論壇”。教研員、學科帶頭人、骨干教師在網(wǎng)上總結教學經(jīng)驗和參與“教學論壇”每期不得少于2次，其參與面要達到100%。各學校要積極引導本校教師尤其是骨干教師積極參與“經(jīng)驗交流”和“教學論壇”的活動，力爭有精品作品在網(wǎng)上發(fā)布，逐步形成教師與專家在網(wǎng)上對話的教研方式。
（2）開展網(wǎng)上論文評選活動。
每年舉行一次優(yōu)秀教育教學論文網(wǎng)上評選活動。參加論文評選的教師，除交紙質文稿以外，還必須將論文的電子文稿在網(wǎng)上“教學論壇”欄目發(fā)貼，評選時按論文的點擊率占20%，評審專家意見占80%評出等次，未在網(wǎng)上上傳的論文不予參評。
1、初始啟動階段。
通過多種形式積極宣傳網(wǎng)絡教研的重要性，提高思想認識，明確網(wǎng)絡教研的內容、方法、任務和目標。配備網(wǎng)絡教研所需的基本設施設備，科學設置相關欄目，搭建網(wǎng)絡教研服務平臺。定期開展網(wǎng)絡教研骨干培訓，逐步掌握網(wǎng)絡教研的技術要求。初步做好各欄目教育教學資源的收集、篩癬優(yōu)化、分類、發(fā)布與共享工作。
2、積累經(jīng)驗階段。
加強專業(yè)引領和督查評估，逐步形成以點帶面、輻射提升的網(wǎng)絡教研工作格局。教研室要抓好網(wǎng)絡教研先進學科和先進教研組的建設，充分發(fā)揮其在網(wǎng)絡教研工作中的帶動作用。充分發(fā)揮網(wǎng)絡教研專業(yè)引領團隊的先導作用，及時在網(wǎng)上點評教師文章，解答教師提出的問題，主持專題研討。
3、全面推進階段。
通過不斷地學習和積極地參與，促進教師進一步提高對網(wǎng)絡教研的認識和理解，從一個學習者變?yōu)閰⑴c者，逐步做好教師參與網(wǎng)絡教研的普及工作。建立豐富多彩、富有價值、定時更新的教學教研資源庫，廣泛開展互動式網(wǎng)絡教研，積極組織教師在線交流，形成網(wǎng)絡教研特色，推進各學校常規(guī)教研網(wǎng)絡化。不斷提煉網(wǎng)絡教研經(jīng)驗，加強對網(wǎng)絡教研的管理與考核，營造教師自覺參與網(wǎng)絡教研的氛圍，促進網(wǎng)絡教研常規(guī)化、制度化。
g網(wǎng)絡實施方案篇十一
“致敬最可愛的人”
20xx年7月22日至7月31日。
1、微博參與：網(wǎng)絡文明傳播志愿者可選擇參與其中的一項活動，以致敬最可愛的人為關鍵詞，通過新浪微博曬出參與活動的照片或者微視頻，并配發(fā)相關文字。
a、用一句話致敬最可愛的人。中華民族勤勞勇敢、吃苦耐勞、樂于奉獻、聰明機智、不怕困難的性格，在中國軍人身上體現(xiàn)得尤為顯著。無論在電視上，還是在現(xiàn)實生活中，只要看到中國軍人的身影，我們的心中就會升起由衷的敬佩之情。讓我們用發(fā)自內心的一句最真誠的話語，致敬最可愛的人。（備注：可以直接發(fā)微博說一句話，也可以手寫用圖片的形式展示。）。
b、用一幅畫致敬最可愛的人。沸騰的熱血，燃燒的青春，如歌的生命鑄就了他們鐵一般的肩膀；無悔的人生，神圣的職責，堅定的信念織就了他們永綠的軍裝。他們就是軍人，永遠最可愛的人。讓我們拿起手中的筆勾勒出他們在我們心中最美的模樣，致敬最可愛的人。（備注：用圖片的形式展示，并配上一句話，如：我心目中的軍人是身材提拔、目光堅定的。）。
c、用一首歌致敬最可愛的人。軍歌的美不僅僅在于它那優(yōu)美動聽的旋律，而是美在可以凝聚軍心、鼓舞士氣。軍旅歌曲，反映了部隊官兵戰(zhàn)爭時期的戰(zhàn)斗生活、和平時期的訓練生活，也反映了官兵的精神面貌。讓我們飽含深情地為他們唱一首軍歌，致敬最可愛的人。（備注：mp3、mp4格式均可，自己上傳至騰訊視頻后發(fā)網(wǎng)址，可選取一首歌的一部分，不用復唱，時長1分鐘左右。）。
2、微話題參與：在新浪微博上開設#致敬最可愛的人#微話題，邀請網(wǎng)絡文明傳播志愿者參與話題討論（網(wǎng)址：“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡文明傳播活動方案“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡文明傳播活動方案），并通過新浪微博@中國文明網(wǎng)@文明十堰。
3、微信參與：轉發(fā)文明十堰微信公眾號以“致敬最可愛的人”為主題編發(fā)的微信，可也自己曬圖、配文分享至朋友圈。
4、博客參與：以“致敬最可愛的人”為主題撰寫原創(chuàng)博文，題目自擬，字數(shù)1000左右。優(yōu)秀博文可推薦至中國文明網(wǎng)，并在文明十堰微信公眾號上發(fā)布。
以上活動方案由十堰市太和醫(yī)院、十堰市西苑醫(yī)院承擔策劃“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡文明傳播活動方案，算配合，請做好記錄。
g網(wǎng)絡實施方案篇十二
根據(jù)《江西省“”期間普通中小學(幼兒園)教師全員遠程培訓實施辦法》(贛教師字〔20xx〕21號)、《關于建立江西省中小學名師網(wǎng)絡聯(lián)盟開展全員培訓的通知》(贛教師字[20xx]12號)等文件精神，“”期間，我省中小學(幼兒園)教師每學年自選相關學段學科名師網(wǎng)絡研修工作室在線研修22學時(以江西省中小學教師研修工作站網(wǎng)絡聯(lián)盟為平臺)。為便于組織實施，特制定《江西省中小學(幼兒園)教師全員遠程培訓第二階段選學名師網(wǎng)絡研修專題實施方案》。
一、指導思想。
以“建資源、做教研、帶隊伍、出成果、育名師”為目標，以江西省特級教師、省級學科帶頭人和部分優(yōu)秀骨干教師為引領，以網(wǎng)絡技術為支撐，以主題研修為主線，以自主與合作、對話與交流、示范與引領、研究與反思、總結與提升為形式，依托學員群體智慧，創(chuàng)建教師學習、教學、教研、培訓一體化專業(yè)發(fā)展的平臺，形成教學相長、互促共贏的教師專業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡共同體，全面提升教師隊伍素質，提高教育質量，辦人民滿意教育。
二、實施原則。
1、教學相長原則。名師網(wǎng)絡研修工作室導師充分發(fā)揮骨干帶動和引領、示范作用，促進學員教師專業(yè)發(fā)展，同時，導師也實現(xiàn)自我成長，成為名師。
2、線上線下貫通原則。線上線下交織循環(huán)、貫通一體。學員在名師網(wǎng)絡研修工作室導師及輔導團隊指導下，開展線上專題學習、合作互動、交流討論、問題探討、觀點碰撞、成果展示、資源發(fā)布，同時，學員還要開展線下自主研修、自我探索、主動反思、學習觀察、實踐體驗、問題解決、成果物化(案例分析、課例開發(fā)、總結提煉、成果寫作)等研修活動。
3、名師引領與自主研修結合原則。名師網(wǎng)絡研修工作室導師將先進的教學思想、理念和教學風格，教學改革與研究成果，優(yōu)秀教學案例、課例、教學心得體會和反思等匯集形成名師網(wǎng)絡研修工作室的教學資源，為教師成和創(chuàng)設良好環(huán)境，通過名師帶徒、主題研究、合作研修、典型示范、交流研討、經(jīng)驗提煉、反思提升、學習指導等形式，引領教師專業(yè)發(fā)展。同時，學員還要積極開展自主學習、研究、思考、探究、實踐、反思、總結等研修活動，提高研修效果。
4、團隊合作與自主學習融合原則。在名師網(wǎng)絡研修工作室導師組織下，學員們積極開展網(wǎng)上合作、交流、討論、互動等團隊學習活動，實現(xiàn)在合作研習中不斷成長、在協(xié)作互助中豐富資源。同時，學員還要結合自身特征、學校和教學實際，針對具體問題開展閱讀、觀察、體驗、研究、反思、資料整理、案例分析、課例開發(fā)、總結、寫作等自主學習活動，實現(xiàn)在自主學習中不斷深化、在自我實踐中解決問題、在個體反思中建構個性化學習資源，不斷增強研修實效性。
5、做教研建資源與帶隊伍出名師共進原則。名師網(wǎng)絡研修工作室是教學研究的基地、合作對話的空間、教研成果展示的平臺、教師成長的共同體、名師的搖籃、引領輻射的中心。名師網(wǎng)絡研修工作室專題研修就是要實現(xiàn)“建資源、做教研、帶隊伍、出成果、育名師”同時推進，探索形成教師“學習、教學、教研、培訓”一體化的教師專業(yè)發(fā)展模式。
三、研修目標。
1、充分發(fā)揮名師的示范引領作用，將名師的教育理念和思想、教學和研究成果匯集形成名師網(wǎng)絡研修工作室豐富的學習資源，為教師成長創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，增強教師專業(yè)發(fā)展的主動性和自覺性，全面提高教師的教學能力和教研能力，造就一支有理想、有追求的高素質現(xiàn)代教師隊伍。
2、創(chuàng)新教師培訓模式，引導教師“在合作研修中不斷成長”、“在自我反思中提升”、“在交流互動中豐富資源”，逐步將工作室打造成教師學習、教學、教研、培訓一體化的專業(yè)發(fā)展平臺，形成教師專業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡共同體，進一步提升我省教師的專業(yè)化水平。
3、進一步提升優(yōu)秀教師的研究水平，進一步擴大優(yōu)秀教師的影響力，培育和造就名師。探索建立融發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、使用、提高于一體的教師專業(yè)發(fā)展機制。
四、研修任務。
圍繞所選名師網(wǎng)絡研修工作室專題開展研修活動。主要研修任務有：
1、選取工作室。選擇擬參加研修的名師網(wǎng)絡研修工作室，確定研修主題，并在導師指導下，確定研修的具體子專題。
2、開展研修活動。根據(jù)名師網(wǎng)絡研修工作室研修方案，圍繞研修主題，在導師及其輔導團隊指導，開展線上與線下、合作與自主相互交織的研修活動。
g網(wǎng)絡實施方案篇十三
今年國家網(wǎng)絡安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民”。各單位要圍繞活動主題，深入學習貫徹習近平網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想，學習貫徹習近平總書記在全國網(wǎng)絡安全和信息化工作會議上的重要講話精神，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網(wǎng)絡安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網(wǎng)絡安全法》及相關配套法規(guī)，普及網(wǎng)絡安全知識，提升網(wǎng)絡安全意識和防范技能，營造健康文明的網(wǎng)絡環(huán)境，共同維護國家網(wǎng)絡安全。
(一)舉辦大學生網(wǎng)絡安全知識競賽。
各學院分別組織開展“全國大學生網(wǎng)絡安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學生網(wǎng)絡安全知識答題闖關”(9月10日至9月18日)活動，通過網(wǎng)絡答題方式，普及網(wǎng)絡安全知識，各地各高校要組織高校學生積極參與競賽，激發(fā)學生學習網(wǎng)絡安全知識興趣，提升網(wǎng)絡安全防護技能。
知識競賽網(wǎng)址：
答題闖關網(wǎng)址：
網(wǎng)絡管理與信息服務中心要結合實際情況，組織開展多種形式的網(wǎng)絡安全宣傳活動，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學生了解網(wǎng)絡安全知識，提高學生網(wǎng)絡安全意識，增強網(wǎng)絡安全防護技能等。并與xx州網(wǎng)信辦及州公安局網(wǎng)偵支隊聯(lián)系，結合實際情況通過實地參觀的形式提高網(wǎng)絡工作人員的網(wǎng)絡安全意識，增強工作技能。
各單位要把9月18日網(wǎng)絡安全教育主題日作為加強師生網(wǎng)絡安全教育的有利契機，結合實際認真制定活動方案，設計組織形式活潑、內容豐富、時效性強的主題班會活動、集中開展網(wǎng)絡安全宣傳教育引導，切實提高師生，特別是廣大青少年學生的網(wǎng)絡素養(yǎng)。
(一)舉辦網(wǎng)絡安全周活動是學習貫徹習近平網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動，充分調動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內外宣傳活動，網(wǎng)絡中心和保衛(wèi)處加強與網(wǎng)信、公安等部門的聯(lián)系，開展好案例講解、實地參觀等活動，學生處要推動相關內容納入新生教育，切實增強教育實效。
g網(wǎng)絡實施方案篇十四
意識形態(tài)工作是黨的一項極端重要的工作，關于旗幟、關乎道路、關乎國家政治安全。學校黨支部抓意識形態(tài)工作，必須高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，認真落實黨支部意識形態(tài)工作責任責任制，以培育和踐行社會主義核心價值觀為核心，切實加強意識形態(tài)領域管理和引導，進一步強化理論武裝、正面宣傳、文明創(chuàng)建、文化基礎設施建設和隊伍建設，唱響主旋律，弘揚正能量，為我校事業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展提供有力的思想保證、精神動力、輿論支持和文化支撐。
按照屬地管理、分級負責和誰主管誰負責、誰主辦誰負責原則，學校支部領導班子對意識形態(tài)工作負主體責任。支部書記為第一責任人，必須旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線，帶頭抓意識形態(tài)工作，帶頭管陣地把導向強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置。支部其他成員根據(jù)工作分工，按照“一崗雙責”要求，對職責范圍內的意識形態(tài)工作負領導責任。
(一)切實加強組織領導。
學校支部把意識形態(tài)工作作為黨的建設的重要內容，納入黨建工作責任制，納入領導班子、行政干部目標管理，納入黨的紀律監(jiān)督檢查范圍。
1.成立工作領導小組，由黨支部書記擔任組長，支部委員和校長室成員任副組長，各處室負責人及班主任為成員。統(tǒng)一學校意識形態(tài)工作的安排及落實。
2.抓好部署推動。將意識形態(tài)工作擺上重要議事日程，列入學校年度工作計劃，與業(yè)務工作同安排、同部署、同檢查。要召開專題會議，對意識形態(tài)工作進行分析研判、聽取匯報和推動部署，在制度上、人員上、經(jīng)費上加大投入，確保各項工作的順利推進。
(二)大力推進理論武裝工作。
圍繞建設學習型黨組織，以建設學習型管理團隊為抓手，深入推進理論武裝工作。
1.認真制定領導班子和學習型管理團隊學習計劃，組織開展好政治理論學習和讀書活動，引導黨員干部學理論、學法規(guī)、學業(yè)務，倡導全體教師多讀書、讀好書、善讀書。結合推行“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，深入學習領會習近平新時代中國特色社會主義思想的豐富內涵、科學體系、實踐要求，堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。
2.抓好形勢政策教育，組織教師深入學習貫徹黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想以及上級部門重要會議文件精神、廉政政策法規(guī)等內容，提升和推動全體教師正確理解和自覺貫徹黨的理論和路線方針政策。
(三)開展精神文明創(chuàng)建活動。
以社會主義核心價值體系為根本，深入實施公民道德建設工程，開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育。
1.深入推進學校培育和踐行社會主義核心價值觀。緊緊圍繞“富強、民主、文明、和諧”價值目標，圍繞“自由、平等、公正、法治”價值取向，圍繞“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”價值準則，全面系統(tǒng)地進行闡釋解讀，引導全體教師深入理解、準確把握“三個倡導”內涵，牢固樹立中國特色社會主義的共同理想。
2.積極開展精神文明創(chuàng)建活動。圍繞愛崗、敬業(yè)，積極開展文明校園創(chuàng)建，深入推進優(yōu)質服務工作，嚴格執(zhí)行首問責任制、服務承諾制，提升教師服務學生的思想自覺和行動自覺。
3.以“黨員主題日”活動為載體，組織黨員到社區(qū)開展志愿服務。
4.充分利用“五一”、“端午”、“七一”、“中秋”、“國慶”等節(jié)慶，積極倡導文明和諧、實用節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念，在移風易俗中體現(xiàn)人文關懷，在歡樂喜慶中倡導文明新風，繼承和發(fā)揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德，營造安定和諧、歡樂祥和的喜慶氛圍。
(四)維護網(wǎng)絡意識形態(tài)安全。
1.建立健全網(wǎng)絡意識形態(tài)工作領導體制和工作機制。分管領導要親自抓網(wǎng)絡意識形態(tài)安全工作，加強對互聯(lián)網(wǎng)的管理，建立健全管用防并舉、方方面面齊動手的制度體制。加強網(wǎng)絡評論引導工作，推動傳統(tǒng)媒體與新興媒體深度融合，加強構建大網(wǎng)絡大輿情全媒體工作格局。
2.做大做強網(wǎng)上正面思想輿論。堅持正確的輿論導向，積極探索運用網(wǎng)絡媒體團結引導服務制動的途徑和方法。加強信息發(fā)布、政策解讀、網(wǎng)絡評論，善于運用新媒體對政策措施進行權威解讀、及時回應社會關切，提高網(wǎng)速議題設置能力和輿論引導水平。
(五)做好意識形態(tài)領域重大問題處置。
1.堅持以中國特色社會主義為度量衡，評判意識形態(tài)領域的是非曲直。區(qū)分情況、把握分寸，堅持具體問題具體分析，既不能隨意上綱上線、把一般問題政治化，也不能喪失政治敏感性、把政治原則問題當做一般的學術和思想問題來對待。注意把握好“時、度、效”，遇到突發(fā)情況后，按照屬地管理要求迅速分析研判，在向上級報告的同時，及時表明立場，第一時間妥善處理，防止問題發(fā)酵放大。
2.對否定中國共產(chǎn)黨的領導，攻擊中國特色社會主義制度等錯誤思潮和言論，要敢抓敢管、敢于亮劍，及時有效地發(fā)出聲音，通過有效途徑旗幟鮮明地表明立場、亮明態(tài)度、理直氣壯地加以批駁，有理有利有節(jié)地開展思想輿論斗爭，不能愛惜“羽毛”，當“開明紳士”。對堅持錯誤思想的意見領袖、網(wǎng)絡“大v”、網(wǎng)上活躍人士、敏感人物、“異見分子”等重點人物，要密切關注方向，堅決防止非法串聯(lián)、造謠生事，同時采取座談、約談等多種方式加強教育引導，做好轉化工作;對危害嚴重、觸犯法律的要依法追究法律責任。
(六)加強意識形態(tài)工作隊伍建設。
支部要把意識形態(tài)工作隊伍建設擺在重要位置，加強管理，著力打造一支敢打硬仗、能打硬仗的堅強隊伍。
1.加強宣傳思想文化隊伍建設，切實配齊配強工作力量。用好現(xiàn)有編制資源，及時補充工作人員，增強抓意識形態(tài)工作的力量。
2.暢通聯(lián)系渠道，加強對黨外知識分子的政治引領和政治吸納。做好耐心細致的思想政治工作，引導他們與黨同心同德、同向同行，最大限度地把他們團結凝聚在黨的周圍。
3.嚴格黨員干部紀律約束。加強對黨員干部的黨紀黨規(guī)教育，加強對黨員干部政治紀律、組織紀律的執(zhí)行監(jiān)督，絕不允許公開發(fā)表違背黨中央和上級黨組織精神的言論，絕不允許參與各種非法組織和非法活動。對在境內外各類媒體、互聯(lián)網(wǎng)、出版物及講壇論壇等公開場合發(fā)表同黨中央和上級黨委精神相違背的言論，非議黨的理論和路線方針政策及決策部署，散布傳播政治謠言的黨員干部，依紀依法嚴肅處理。
g網(wǎng)絡實施方案篇十五
尊敬的招聘主管：
您好!
我是xx大學經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)的學生，愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的進步與發(fā)展貢獻自己的全部力量。
在校期間，我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及兩學期的大學物理試驗和金工實習，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡營銷等，以完善我的專業(yè)知識結構。
“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標沖擊。
隨函附有我的個人簡歷。如有機會與您面談，將十分感激。
相信您的信任和我的能力將為我們帶來共同的成功。
此致
敬禮!
您未來的員工：xxx。
xx年xx月xx日。
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g網(wǎng)絡實施方案篇十六
你不一定非得是系統(tǒng)專家、才能更有效地保護自己防范黑客。很難阻止黑客訪問像電子信號這種看不見、摸不著的東西。這就是為什么保護無線網(wǎng)絡安全始終頗具挑戰(zhàn)性。如果你的無線網(wǎng)絡不安全，貴公司及數(shù)據(jù)就面臨很大的風險。那樣，黑客們也許能夠監(jiān)控你訪問了哪些網(wǎng)站，或者查看你與業(yè)務合作伙伴交換了哪些信息。他們說不定還能登錄到你的網(wǎng)絡上、訪問你的文件。
雖然無線網(wǎng)絡一直容易受到黑客入侵，但它們的安全性還是得到了大大增強。下面這些方法旨在幫你提高安全系數(shù)。
這個設備把你網(wǎng)絡上的計算機連接到互聯(lián)網(wǎng)。請注意：不是所有路由器都是天生一樣的。至少，路由器需要具有以下三種功能：
（1）支持最不容易被的密碼；
（2）可以把自己隱藏起來，防止被網(wǎng)絡外面未經(jīng)授權、過于好奇的人看見；
（3）防止任何人通過未經(jīng)授權的計算機進入網(wǎng)絡。本文以belkininternational公司生產(chǎn)的路由器為例。它和其他公司生產(chǎn)的'類似路由器廣泛應用于如今的網(wǎng)絡中。它們的設置過程非常相似。本文推薦的一些方法適用于這類設備。請注意：款式較老或價格較低的路由器可能提供不了同樣的功能。
可以使用生產(chǎn)廠商的配置軟件來完成這一步。路由器的名字將作為廣播點（又叫熱點），你或試圖連接至路由器廣播區(qū)范圍之內的無線網(wǎng)絡的任何人都看得見它。不要把路由器的品牌名或型號（如belkin、linksys或appletalk）作為其名字。那樣的話，黑客很容易找出路由器可能存在的安全漏洞。
同樣，如果把你自己的姓名、住址、公司名稱或項目團隊等作為路由器的名字，這無異于幫助黑客猜出你的網(wǎng)絡密碼。
你可以通過這個辦法來確保路由器名字的安全：名字完全由隨機字母和數(shù)字或者不會透露路由器型號或你身份的其他任何字符串組成。
g網(wǎng)絡實施方案篇十七
不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：
1、因為銷售人員導致客戶流失是第一項損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導致公司客戶群素質整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項損失。
對于暖通公司來說技術問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜。
曾經(jīng)有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質是價值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因為想讓更多客戶都成交的秘密只有一個：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價格與價值，高價還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。
客戶成本的理念溝通要點。
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風險成本、品質成本等多個方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠遠大于購買成本了。
貴州有個客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他說這個費用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實是這種情況，后來和我們溝通進行了適當?shù)恼{整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個統(tǒng)計，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年后就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎。
客戶利益層面的溝通要點。
暖通客戶有個誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價格。
對于客戶來說，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個觀點：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應該都是通過設備差價實現(xiàn)，設備的價值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務，把設備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價值的地方，也是客戶應該為之支付報酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術和服務買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設備一樣但技術和服務不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結果是低價劣質大行其道，有技術和服務的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面。
下面這個案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業(yè)的安裝服務。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因為客戶相信他們得到了更專業(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報價、講講產(chǎn)品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內容也包含多層面。
客戶溝通的關鍵點。
我們把客戶溝通的內容總結為以下幾個關鍵點，在一個有效溝通過程中應該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關懷，建立信任關系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發(fā)現(xiàn)其實客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟條件好的消費者干脆選擇經(jīng)營進口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關門跑路；經(jīng)濟條件不好的消費者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報價低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當然，這種客戶關懷和信任關系的建立，不是通過幾個技巧或者話術能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負責，設身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價值主張，改變客戶認知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客戶不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例。
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個小區(qū)位置不錯，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個不錯的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴重后果，為打破原有心里預算奠定基礎。
我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點沒關系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區(qū)裝修完沒住人，結果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關門走人了，業(yè)主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預算200萬，卻只準備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質。
4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業(yè)主提高生活品質，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因為如此，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因為我們的定位是客戶的“暖通顧問”，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點設備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務是多年積累的結果，不是口頭上“吹吹?！保涣硪环矫孢€會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質；其次在解決方案方面專門外出學習培養(yǎng)人才，有自己的方案設計團隊，對安裝和售后進行標準化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務，讓更多人享受到高品質的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務等都是高標準的，和普通低價產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價值點是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預算，提高單值。
g網(wǎng)絡實施方案篇十八
為貫徹落實黨中央、國務院關于深化文化體制改革、推進廣播電視網(wǎng)絡“一省一網(wǎng)”和省委省政府堅決推進“全省一張網(wǎng)”的統(tǒng)一部署，根據(jù)上級相關文件精神，結合我縣的實際情況，特制訂本實施方案。
一、基本情況。
（一）職能：xx縣廣播電視臺成立于年，是中共xx縣委宣傳部主管的事業(yè)單位，內設辦公室（加掛總編室、技術部牌子）、人事部、財務部、廣播中心、電視中心、網(wǎng)絡傳輸中心、經(jīng)營管理中心，下轄17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視站（網(wǎng)絡維護站）。主要擔負xx新聞的采編播和全縣有線電視信號傳輸業(yè)務。
（二）人員：縣廣播電視臺現(xiàn)有在職人員212人，其中宣傳人員42人(其中在編人員38人,非編人員4人),網(wǎng)絡人員135人(其中在編人員132人,非編人員3人),綜合職能人員35人(其中在編人員31人,非編人員4人)。退休人員46人。
（三）資產(chǎn)：縣廣播電視臺現(xiàn)有帳面固定資產(chǎn)7787萬元（實際資產(chǎn)值有待中介機構評估）。
二、改革重組指導思想。
貫徹落實黨中央、國務院和省委省政府關于推進廣播電視網(wǎng)絡整合，實現(xiàn)“全省一張網(wǎng)”和臺網(wǎng)分離、網(wǎng)絡轉企的部署，按照統(tǒng)籌兼顧、以人為本的原則有序推進，切實保障廣大干部職工的合法權益，采取有力措施，確保隊伍思想穩(wěn)定、業(yè)務正常開展，做到改革與日常工作兩不誤。
三、改革的基本原則。
xx縣廣播電視網(wǎng)絡改革重組工作將在省有線廣電網(wǎng)絡改革重組工作領導小組和縣廣電網(wǎng)絡改革領導小組的領導下進行。重組工作將本著有利于黨進一步加強宣傳工作的領導、有利于廣播電視事業(yè)的發(fā)展、有利于廣大干部職工的切身利益和長遠發(fā)展的原則，正確處理好改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關系，局部利益和整體利益、短期利益和長遠利益的關系，國家、集體、個人三者的關系。
四、改革重組內容。
（一）重組模式：資產(chǎn)入股。
根據(jù)我縣實際，在廣泛尊重干部職工意愿的情況下，經(jīng)縣委縣政府研究，決定以“資產(chǎn)入股”的模式參與全省廣電網(wǎng)絡改革重組。
xx縣廣播電視臺將其評估后的凈資產(chǎn)入股省網(wǎng)絡公司，成為省網(wǎng)絡公司股東，按照“同股同權、同股同利”的原則，依其在省網(wǎng)絡公司占股權比例承擔義務，享受收益。
全省廣播電視網(wǎng)絡改革重組基準日為2011年6月30日，完成時間為2011年12月31日。
（二）清產(chǎn)核資。
根據(jù)省網(wǎng)絡公司的統(tǒng)一安排，立信羊城會計師事務所、廣東聯(lián)信資產(chǎn)評估土地房地產(chǎn)估價有限公司、廣州金鵬律師事務所將進駐我臺，進行清資核產(chǎn)、資產(chǎn)評估及法律盡職調查工作，我臺將根據(jù)以上中介機構出具的相關報告，提請縣廣電網(wǎng)絡改革領導小組及縣財政局和國資委等相關部門進行審核確認。
（三）房地產(chǎn)處置。
座落在縣城的機關辦公大樓主樓的首層、七層和附樓兩層、后樓三層交省網(wǎng)絡公司肇慶xx分公司使用。其余樓層交兩臺使用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站的辦公樓交省網(wǎng)絡公司使用。
（四）車輛處置。
縣廣播電視臺現(xiàn)有車輛7臺。
（五）、人員安置。
（1）退休人員。
現(xiàn)有退休人員46人，根據(jù)自愿選擇原則，人留在兩臺，人安排在網(wǎng)絡公司。
（2）在職人員。
現(xiàn)有在職人員212人。按照“現(xiàn)從事宣傳工作的，原則上留在兩臺，從事網(wǎng)絡工作的，原則上進入省網(wǎng)絡公司”的分流思路，根據(jù)職工的選擇意愿，結合單位實際，人留在兩臺工作，人安排到網(wǎng)絡公司工作。
選擇留在兩臺的在編人員，全部調整為財政供養(yǎng)。按每人每年萬元經(jīng)費計算，每年需萬元。
選擇到省網(wǎng)絡公司的人員全部調整為企業(yè)員工。
（六）社會保險處理。
截至2011年10月底止，xx縣廣播電視臺共欠繳社會保險費萬元，擬從凈資產(chǎn)中扣減等值數(shù)額，由省網(wǎng)絡公司予以清償。
（七）債務處置。
1、私人借款355萬元，擬變賣部門房產(chǎn)或土地，在重組完成之前全部清還。或從網(wǎng)絡凈資產(chǎn)中扣減，由省網(wǎng)絡公司在重組完成前清還。
2、銀行貸款1635萬元，欠工程材料款980萬元，擬交省網(wǎng)絡公司負責清還。
（八）重組整合1、臺網(wǎng)分離：
xx縣廣播電視臺保持現(xiàn)行事業(yè)單位性質不變，其經(jīng)營綜旨和宣傳文化陣地的性質不變，宣傳業(yè)務接受縣委、縣政府和主管部門的領導和行政管理。
網(wǎng)絡部分將以資產(chǎn)入股形式加入省網(wǎng)絡公司，呼號為“廣東省廣播電視網(wǎng)絡有限公司肇慶xx分公司”，單位性質為非法人運營單位企業(yè)。
2、人員身份：
留在“兩臺”的人員，其身份性質保持不變。進入省網(wǎng)絡公司的人員一律轉為企業(yè)身份，實行企業(yè)化管理。
3、廣告業(yè)務。
“兩臺”繼續(xù)經(jīng)營管理廣告業(yè)務。
五、網(wǎng)絡公司負責人。
廣東省廣播電視網(wǎng)絡有限公司xx分公司首任總經(jīng)理，根據(jù)有關文件精神，擬推薦同志擔任，經(jīng)縣委縣政府和縣廣電網(wǎng)絡改革重組工作領導小組同意后，報廣東省廣播電視網(wǎng)絡有限公司審批。
六、改革重組工作驟：
1、按照“先掛牌后理順”的要求，11月中下旬，“廣東省廣播電視網(wǎng)絡有限公司xx分公司”掛牌成立。
2、11月30日前，完成清資核產(chǎn)、法律盡職調查等基礎工作，并就分流安置問題和有關人員草簽協(xié)議。
3、12月15日前，編制好人員分流安置方案及名冊，編制《資產(chǎn)移交清冊》，并經(jīng)中介機構簽字蓋章確認。
4、12月20日前，簽署協(xié)議。以《工作方案》、《會議紀要》、《實施方案》及中介機構出具的經(jīng)相關部門審核批準的報告作為依據(jù)，省網(wǎng)絡公司與縣政府授權代表簽署相關文件。
5、12月25日前，完成人員、資產(chǎn)交接工作。
xx縣廣電網(wǎng)絡改革領導小組辦公室。
2011年11月5日。
