在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇一

大營銷是一門戰(zhàn)略性的學(xué)科，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為了提高自己的大營銷能力，我報(bào)名參加了一場涉及各個(gè)方面的大營銷培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了大營銷的重要性，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我在培訓(xùn)中的收獲和體會(huì)。

第二段：

首先，大營銷需要具備目標(biāo)導(dǎo)向能力和思維方式。在大營銷中，市場份額和銷售額是重要的度量指標(biāo)。通過培訓(xùn)，我了解到，制定正確的目標(biāo)是大營銷成功的關(guān)鍵。在制定目標(biāo)時(shí)，要考慮到公司的實(shí)際情況以及市場潛力。此外，成功的大營銷需要追求細(xì)分市場，并針對(duì)目標(biāo)受眾的需求設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種思維方式，我深刻認(rèn)識(shí)到只有根據(jù)客戶的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能真正滿足市場需求。

第三段：

其次，大營銷依賴于準(zhǔn)確的市場調(diào)研和市場分析。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了如何收集和分析市場數(shù)據(jù)，并將其應(yīng)用于制定營銷策略。市場調(diào)研的過程中，我們了解到了客戶的需求和偏好，以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。在市場分析的過程中，我們學(xué)會(huì)了預(yù)測市場趨勢和變化，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。通過這些市場調(diào)研和分析的方法，我明白了企業(yè)在市場競爭中必須有一套準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和分析方法，才能抓住市場機(jī)會(huì)。

第四段：

大營銷中的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作是至關(guān)重要的。在培訓(xùn)中，我們通過分組活動(dòng)和案例研究來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。這些活動(dòng)強(qiáng)化了我們的溝通和協(xié)作能力，并幫助我們更好地理解和應(yīng)對(duì)各種商業(yè)環(huán)境。在大營銷中，與客戶和合作伙伴的良好關(guān)系是成功的關(guān)鍵。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)可以更好地滿足客戶需求，并提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

第五段：

最后，大營銷培訓(xùn)還加強(qiáng)了我的領(lǐng)導(dǎo)能力。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何在競爭激烈的市場中成為一個(gè)有效的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和愿景，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而努力。他們應(yīng)該善于溝通和協(xié)調(diào)，以及處理各種困難和挑戰(zhàn)。通過培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，并將其應(yīng)用于實(shí)際的大營銷工作中。

總結(jié)：

通過這次大營銷培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到大營銷的重要性，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。具備目標(biāo)導(dǎo)向能力和思維方式、準(zhǔn)確的市場調(diào)研和市場分析、良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及領(lǐng)導(dǎo)能力都是成功的大營銷所必須具備的特質(zhì)。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信自己的大營銷能力將會(huì)不斷提高，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇二

電營銷是一種利用電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的興起，電營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)不可或缺的一部分。因此，電營銷人才的培養(yǎng)和提升具有非常重要的意義。最近我參加了電營銷培訓(xùn)班，通過一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐，我深刻的感受到了電營銷的重要性，也積累了一些寶貴的心得體會(huì)。

在培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)過程中，我們主要學(xué)習(xí)了如何制定電營銷策略、如何進(jìn)行客戶創(chuàng)新和開發(fā)、如何建立和維護(hù)客戶關(guān)系等內(nèi)容。我們通過實(shí)際操作，使用市場常用的電子郵件、短信、微信等工具，向潛在客戶或已經(jīng)成交的客戶推銷產(chǎn)品。在培訓(xùn)班期間，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，比如電話、溝通等方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)。通過和老師的交流和同學(xué)的互動(dòng)學(xué)習(xí)，我慢慢的找到了自己的方法和自身優(yōu)勢，提高了自己的銷售能力。

第三段：培訓(xùn)的收獲和感受。

通過這次的培訓(xùn)，我不僅獲得了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)會(huì)了如何在不同的情況下進(jìn)行思考和分析，更加深入的了解了整個(gè)銷售過程。同時(shí)，我還學(xué)到了如何適應(yīng)市場和客戶的需求，如何營造和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。在培訓(xùn)班結(jié)束后，我感到自己的思路更加清晰，更具有創(chuàng)新和戰(zhàn)略性，一定程度上提升了我的自信心和銷售技能水平。

第四段：電營銷的未來發(fā)展方向。

在今后的電營銷市場中，越來越多的企業(yè)將會(huì)使用電子方式進(jìn)行銷售和宣傳推廣，因此，電營銷人才的需求也將會(huì)越來越大。未來電營銷的發(fā)展趨勢將是個(gè)性化和定制化，要讓我們的宣傳和營銷更具有針對(duì)性，更貼近客戶的需求。同時(shí)，大數(shù)據(jù)分析也將發(fā)揮越來越大的作用，通過數(shù)據(jù)的分析和挖掘，精準(zhǔn)找到客戶的需求，為電營銷的推廣提供更有效的方案。

第五段：結(jié)論。

總的來說，電營銷培訓(xùn)班是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。通過這次學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了電營銷的重要性和未來的發(fā)展趨勢，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我會(huì)更加注重自身的素質(zhì)提升和能力培養(yǎng)，努力不斷的提高自己的銷售水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇三

雖然工作多年，但我對(duì)市場營銷學(xué)問還是知之甚微，所以特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們供應(yīng)了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我對(duì)市場營銷有了更深一層的熟悉，也特別感謝培訓(xùn)教師的細(xì)心講解。

通過學(xué)習(xí)營銷治理學(xué)問，使我懂得：一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。下面僅就我參與“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思索，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺熟悉，以便共同學(xué)習(xí)和溝通。

一、籌劃合理，預(yù)備充分，把握商機(jī)，不打無預(yù)備之仗“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的預(yù)備和周密的籌劃，以確保能夠到達(dá)目的。銷售是一項(xiàng)簡單的工作，要使得銷售勝利，它需要銷售人員做必要的預(yù)備。

1、物質(zhì)預(yù)備。

物質(zhì)預(yù)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫忙銷售人員樹立良好的形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。首先是銷售人員的儀表氣質(zhì)給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)預(yù)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本等等。

2、增加自信，對(duì)于銷售人員取得勝利至關(guān)重要。充分的預(yù)備工作可以使銷售人員底氣十足，布滿信念，銷售起來態(tài)度沉著不迫，言語舉止得當(dāng)，簡單取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的勝利率。把握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等狀況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等學(xué)問。對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。

4、把握公司效勞的靈敏度。需采納運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的效勞的靈敏度要求就特別高，客戶所盼望的不僅是送貨準(zhǔn)時(shí)，而且要精確無誤，假如送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)展下去。

5、銷售人員必需熟識(shí)本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序等情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必需守信用、守合同。

銷售人員只有熟知這些學(xué)問，才能在銷售的過程中準(zhǔn)時(shí)地利用優(yōu)待條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。

1、肯定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的`問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。我們應(yīng)當(dāng)有信念和精神去查找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占據(jù)市場。

2、銷售人員肯定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，既要勤跑腿，還要多張嘴。只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終獲得勝利。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向。通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)覺很多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和精確推斷客戶的必要前提。

4、銷售人員肯定要具備制造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的制造力量，才能在劇烈的市場競爭中特別制勝。俗話說“到處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“到處留心有商機(jī)”。

每個(gè)人都有兩個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。一個(gè)是你制造的，可以利用一些時(shí)間或與客戶成為知心朋友。推動(dòng)銷售進(jìn)程，保持長期的合作。

“鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折?！边@句話說明白勝利是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的不罷休的信念，才有時(shí)機(jī)走向勝利，走向最終的成功。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇四

事件營銷是一種通過組織各種活動(dòng)來推廣產(chǎn)品或者服務(wù)的市場營銷策略。為了更好地了解并掌握事件營銷的技巧與方法，我參加了一次為期一周的事件營銷培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)中，我受益匪淺，不僅對(duì)事件營銷有了更全面的理解，也學(xué)到了許多實(shí)用的技巧和方法。以下是我對(duì)此次培訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先，在培訓(xùn)的第一天，我們學(xué)習(xí)了事件營銷的基本概念和目標(biāo)。通過講師的講解以及實(shí)例的演示，我了解到事件營銷是一種創(chuàng)新的市場營銷策略，旨在通過組織有趣、吸引人、有互動(dòng)性的活動(dòng)，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。這使我意識(shí)到，事件營銷需要具有新穎性和創(chuàng)造力，能夠激發(fā)人們的興趣，引起他們的注意。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

其次，在培訓(xùn)的第二天，我們學(xué)習(xí)了如何規(guī)劃和策劃一個(gè)成功的事件營銷活動(dòng)。通過講師的分析和案例的解讀，我了解到一個(gè)成功的事件營銷活動(dòng)需要有清晰的目標(biāo)和明確的策略。策劃人員需要詳細(xì)規(guī)劃活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、參與人員等各個(gè)環(huán)節(jié)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。此外，策劃人員還需要考慮目標(biāo)受眾的需求和興趣，在活動(dòng)中提供一種與參與者互動(dòng)的方式，將他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的消費(fèi)者。這讓我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)好的策劃方案能夠有效地吸引人們的注意，讓他們主動(dòng)參與活動(dòng)，從而提高品牌的影響力和銷售量。

然后，在培訓(xùn)的第三天，我們學(xué)習(xí)了事件營銷中的傳播與推廣技巧。通過講師的講解和小組討論，我了解到傳播和推廣在事件營銷中起著至關(guān)重要的作用。策劃人員需要通過各種渠道和媒體，將活動(dòng)的信息傳遞給目標(biāo)受眾，引起他們的關(guān)注和興趣。同時(shí)，策劃人員還需要制定有效的推廣計(jì)劃，利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等方式傳播活動(dòng)的信息，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。此外，策劃人員還可以通過與專業(yè)媒體合作，進(jìn)行媒體報(bào)道和宣傳，提高活動(dòng)的知名度和關(guān)注度。通過學(xué)習(xí)這些技巧和方法，我深刻認(rèn)識(shí)到傳播與推廣是事件營銷中不可或缺的環(huán)節(jié)，只有通過精準(zhǔn)地傳輸活動(dòng)信息，才能讓更多的人參與其中，增強(qiáng)品牌的競爭力。

接著，在培訓(xùn)的第四天，我們學(xué)習(xí)了如何評(píng)估和改進(jìn)一個(gè)事件營銷活動(dòng)的效果。通過案例分析和小組討論，我了解到活動(dòng)評(píng)估在事件營銷中尤為重要。策劃人員需要通過各種數(shù)據(jù)和信息來評(píng)估活動(dòng)的效果，如參與人數(shù)、銷售量、品牌知名度等指標(biāo)。同時(shí)，策劃人員還需要關(guān)注參與者的反饋和意見，從中獲取改進(jìn)活動(dòng)的建議和想法。只有通過不斷地評(píng)估和改進(jìn)，才能提高事件營銷活動(dòng)的效果和價(jià)值。

最后，在培訓(xùn)的最后一天，我們進(jìn)行了一次實(shí)踐性的活動(dòng)策劃與演練。在這個(gè)過程中，我將之前學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用了起來。通過與同事的合作和討論，我們成功地策劃了一場有趣而引人注意的活動(dòng)，并在演練中得到了實(shí)踐與反饋。這為我鞏固了之前學(xué)到的知識(shí)，并增強(qiáng)了我的實(shí)踐能力。

通過這次培訓(xùn)，我不僅對(duì)事件營銷有了更深入的了解，也學(xué)到了許多實(shí)用的技巧和方法。我相信，將來我能夠充分利用所學(xué)知識(shí)，不斷創(chuàng)新與改進(jìn)，更好地應(yīng)用于實(shí)際工作中，為企業(yè)的市場營銷做出更大的貢獻(xiàn)。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇五

我雖工作一段時(shí)間，但對(duì)市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐xx先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝徐xx先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、市場情況以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！保ā蛾套哟呵铩罚?。所以針對(duì)現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的.策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

我個(gè)人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價(jià)目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會(huì)因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯(cuò)，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時(shí)客戶要是看到這種對(duì)自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對(duì)于客戶來說，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實(shí)上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對(duì)公司要有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價(jià)格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識(shí)，才能在洽談的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬？吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以性價(jià)比最高的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)員的是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對(duì)，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍е拔覀兪菫槟闾峁┓?wù)的人”的信念，帶著一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時(shí)既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇六

20_年12月27日，我有幸參與了由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓(xùn)。

來自山西建投各園區(qū)的20位市場管理人員聚集在一起學(xué)習(xí)、共享。通過園區(qū)培訓(xùn)工作組組長授課、學(xué)員總結(jié)復(fù)習(xí)等形式進(jìn)行，重點(diǎn)培訓(xùn)了《營銷的將來》、《招投標(biāo)管理》等市場營銷相關(guān)學(xué)問。為期一天的培訓(xùn)，時(shí)間不長，但是豐富的內(nèi)容、好玩的形式，使我學(xué)到了許多學(xué)問。

這次培訓(xùn)對(duì)我們以后的市場工作開展有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。

1、找準(zhǔn)定位，為企業(yè)保駕護(hù)航。

開班前，越總別開生面的開班寄語，給我們明確了自我定位。越總強(qiáng)調(diào)了市場部對(duì)于企業(yè)的重要性，市場人員肩負(fù)重任;而后，越總舉了《西游記》的生動(dòng)案例，指出市場人員要做企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)身邊的“孫悟空”，要為企業(yè)保駕護(hù)航。

正如越總所言，市場部作為企業(yè)的主導(dǎo)部門，對(duì)企業(yè)進(jìn)展肩負(fù)著責(zé)無旁貸的重任，是企業(yè)進(jìn)展的“龍頭”，而市場工作人員是市場部的核心。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我們要明確自我定位，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，為公司領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)當(dāng)一面、為企業(yè)保駕護(hù)航。

2、強(qiáng)化理論，為市場開發(fā)助力。

培訓(xùn)中，李文娟老師的理論培訓(xùn)，使我們受益匪淺?！稜I銷的將來》系統(tǒng)地講解了營銷的過去、現(xiàn)狀以及將來的進(jìn)展方向;同時(shí)，結(jié)合裝配式建筑市場的狀況，從裝配式建筑市場的進(jìn)展、策劃、管理等角度分析，完善了我們的理論架構(gòu)。

《招投標(biāo)管理》從工作開展的角度，系統(tǒng)地講解了招投標(biāo)基本學(xué)問、法律體制、應(yīng)標(biāo)策略等內(nèi)容，豐富了我們的學(xué)問體系。

市場營銷是近年來的熱門課題，隨著市場的成熟、競爭的激烈，市場營銷理論體系的建立將更加重要，我們要從思想上重視，從理論上完善，從實(shí)踐中總結(jié)，為園區(qū)貢獻(xiàn)出符合我們裝配式建筑的市場開發(fā)理論體系和閱歷。

3、循序漸進(jìn)，從轉(zhuǎn)變自己開頭。

培訓(xùn)后，白總語重心長的鼓舞和共享，給我們以啟示。培訓(xùn)考試結(jié)束后，最終成果沒有達(dá)到自己的抱負(fù)結(jié)果。白總鼓舞我們：學(xué)習(xí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，要多下功夫，不斷提高自身水平。同時(shí)，白總共享了自己從一個(gè)內(nèi)向的技術(shù)人員到能夠千人講課泰然自若的成長經(jīng)受，啟示我們：轉(zhuǎn)變自我，要敬重規(guī)律，循序漸進(jìn)，不斷挑戰(zhàn)，最終我們將收獲成長。

市場人員就是企業(yè)的“外交部”，由于工作的需要，我們會(huì)面對(duì)不同的客戶、不同的甲方，同時(shí)，我們還需要主動(dòng)介紹自己、主動(dòng)介紹企業(yè)。這就要求市場人員自身文化素養(yǎng)要過硬，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變自己。我們要不畏困難，不斷努力;學(xué)會(huì)適應(yīng)，轉(zhuǎn)變自己。

同時(shí)，這次培訓(xùn)方式，也使我印象深刻，值得我們自身開展培訓(xùn)工作借鑒。

1、方式新奇。這次培訓(xùn)采納微信掃碼報(bào)到、掃碼簽退、掃碼考試等新興的培訓(xùn)方式，極大地削減現(xiàn)場培訓(xùn)的.組織工作量，提高了培訓(xùn)的組織效率。這值得我們各個(gè)園區(qū)在今后的培訓(xùn)活動(dòng)中借鑒。

2、預(yù)備充分。這次培訓(xùn)從培訓(xùn)手冊(cè)的編寫、培訓(xùn)學(xué)員的分組、培訓(xùn)考核的方法等細(xì)節(jié)上，都可以感受到這次培訓(xùn)工作組的細(xì)心和專心?！芭_(tái)上一分鐘、臺(tái)下十年功”，感謝為這次培訓(xùn)付出的全部領(lǐng)導(dǎo)和同事。

1、培訓(xùn)形式的一點(diǎn)想法。

線下培訓(xùn)，培訓(xùn)效果好，但是投入的人力、物力也不少，進(jìn)而限制了培訓(xùn)的頻次。

2、培訓(xùn)內(nèi)容的一點(diǎn)建議。

三人行，必有我?guī)?。可以讓每個(gè)市場人員都專心寫一些培訓(xùn)課件，共享和培。

訓(xùn)給大家。我們可以從中優(yōu)選一批好的課件集體推廣。這樣既快又省，又能全員參加、集思廣益。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇七

事件營銷是一種通過策劃和組織活動(dòng)來推廣品牌、增加銷售量的營銷手段。為了提高我對(duì)事件營銷的理解和能力，我參加了一次為期三天的事件營銷培訓(xùn)課程。在這次課程中，我收獲頗豐，不僅深入了解了事件營銷的基本概念和實(shí)踐技巧，還明確了在實(shí)際工作中如何應(yīng)用這些理論。下面我將分享一些我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。

第一段：培訓(xùn)前的期待和準(zhǔn)備。

在參加培訓(xùn)之前，我對(duì)事件營銷有一定的了解，但對(duì)于具體的實(shí)施和策劃還存在很多疑問。因此，我在培訓(xùn)開始之前，做了一些準(zhǔn)備工作，包括閱讀相關(guān)文獻(xiàn)和案例分析。我期待通過培訓(xùn)進(jìn)一步加深對(duì)事件營銷的理解，掌握一些實(shí)用的技巧，并且希望能夠通過參與實(shí)踐項(xiàng)目更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容。

培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，包括事件營銷的基本概念、策劃流程、資源管理、執(zhí)行和評(píng)估等方面。我特別喜歡培訓(xùn)師使用案例分析的方式講解理論知識(shí)，這樣可以更好地幫助我們理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。同時(shí)，培訓(xùn)還設(shè)置了小組討論和模擬演練的環(huán)節(jié)，使我們有機(jī)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)理論，提高自己的操作技巧。

第三段：個(gè)人收獲。

通過這次培訓(xùn)，我對(duì)事件營銷的概念和原理有了更深入的理解。我明白了事件營銷不僅僅是舉辦一場活動(dòng)那么簡單，更重要的是要將事件與品牌、市場需求和消費(fèi)者群體緊密結(jié)合起來，達(dá)到宣傳品牌和促進(jìn)銷售的目的。我還學(xué)會(huì)了如何制定合理的策劃流程和目標(biāo)，在實(shí)際工作中更加高效地管理資源和執(zhí)行營銷活動(dòng)。此外，我還注意到市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析在事件營銷中的重要性，這也讓我意識(shí)到在未來的工作中要注重?cái)?shù)據(jù)的收集和分析，以更好地指導(dǎo)決策和優(yōu)化活動(dòng)效果。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作和交流。

在培訓(xùn)期間，我們進(jìn)行了許多小組討論和團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通能力，還讓我們互相學(xué)習(xí)和借鑒。通過與其他同學(xué)的交流，我不僅擴(kuò)大了自己的知識(shí)面，還學(xué)到了一些別人的經(jīng)驗(yàn)和做法。在未來的工作中，我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作，通過和團(tuán)隊(duì)成員的交流與合作，實(shí)現(xiàn)更好的工作效果。

第五段：展望未來。

通過這次培訓(xùn)，我對(duì)事件營銷有了更深入的理解，同時(shí)也為我今后的工作提供了很多啟示。我將會(huì)積極應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，通過合理的策劃，有創(chuàng)意的活動(dòng)設(shè)計(jì)和精確的市場分析，為品牌宣傳和銷售增長做出貢獻(xiàn)。此外，我還將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，為事件營銷領(lǐng)域做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在事件營銷領(lǐng)域取得更好的成績。

總結(jié)：這次事件營銷培訓(xùn)為我提供了一個(gè)全面了解和學(xué)習(xí)事件營銷的機(jī)會(huì)。通過培訓(xùn)，我對(duì)事件營銷有了更深入的了解，并且掌握了實(shí)用的技巧和方法。我相信，在未來的工作中，我能夠靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，推動(dòng)品牌的發(fā)展和銷售的增長。我期待能夠在事件營銷領(lǐng)域有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，并不斷提升自己的能力和水平。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇八

第一段：引言（100字）。

作為一名從事企業(yè)管理的管理者，從培訓(xùn)課程可以汲取到眾多企業(yè)營銷實(shí)踐的心得與經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升自己的能力與素質(zhì)。在這些培訓(xùn)中，我認(rèn)為與企業(yè)營銷的關(guān)系最為密切，因此，在我對(duì)企業(yè)營銷培訓(xùn)的心得分享中，我會(huì)側(cè)重于談?wù)撈髽I(yè)營銷課程給我?guī)淼乃伎?。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)企業(yè)營銷的過程不僅僅是提升個(gè)人能力，更是使整個(gè)企業(yè)能夠更好地建立與顧客的聯(lián)系，提升企業(yè)的核心競爭力。

第二段：企業(yè)營銷的本質(zhì)（200字）。

企業(yè)營銷并不是簡單的推銷，而是從市場環(huán)境、顧客需求、競爭環(huán)境等方面進(jìn)行全面的分析，制定出合適的營銷策略。簡單地說，企業(yè)營銷就是滿足目標(biāo)市場需求、提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，從中獲取利潤的過程。這種過程涉及到市場細(xì)分、吸引顧客、保持顧客忠誠度等多個(gè)方面。而企業(yè)營銷的核心在于了解顧客的需求、持續(xù)提高顧客的消費(fèi)體驗(yàn)、提高顧客忠誠度和滿意度、提升銷售收入及利潤。

第三段：企業(yè)營銷的重要性（300字）。

企業(yè)營銷的重要性在于它對(duì)企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的支持。企業(yè)營銷的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)必須全面了解市場信息，把握市場的動(dòng)態(tài)和變化，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和調(diào)整，提高市場占有率和品牌價(jià)值。一個(gè)好的營銷策略可以讓企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，獲取更多的市場份額。而營銷的勝利也帶來了飛速的增長。企業(yè)在競爭中成長，產(chǎn)品得到市場認(rèn)可，品牌打造成功，企業(yè)價(jià)值也隨之飆升。

通過參加企業(yè)營銷的培訓(xùn)課程，加深對(duì)企業(yè)營銷方面的理解和認(rèn)識(shí)。首先，營銷培訓(xùn)的實(shí)踐性非常強(qiáng)，與曾經(jīng)的單純學(xué)習(xí)知識(shí)不同，包含了豐富的案例分析、市場調(diào)研、多元化的營銷思考等形式。通過與其他培訓(xùn)者的交流和互動(dòng)學(xué)習(xí)，相互分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，不斷尋找適合自己的營銷方式和策略。另外，在培訓(xùn)課程中，我們能夠認(rèn)識(shí)成功的營銷人才，借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，掌握優(yōu)秀的營銷技巧，以此提高自己的競爭力。最后，營銷培訓(xùn)也提高了我們處理市場變化的能力，把握市場的趨勢和變化，擁有對(duì)市場環(huán)境的敏感性。

第五段：營銷的未來發(fā)展趨勢（200字）。

無論是企業(yè)營銷培訓(xùn)還是企業(yè)營銷策略的制定，都需要把握市場變化的規(guī)律和趨勢?，F(xiàn)在的營銷趨勢逐漸向可持續(xù)、精準(zhǔn)、智能的方向發(fā)展?？沙掷m(xù)的營銷方案也是企業(yè)在不斷拓展新市場的關(guān)鍵，常態(tài)化的營銷工作保證了企業(yè)的發(fā)展和壯大。同時(shí)，精準(zhǔn)營銷技術(shù)的不斷發(fā)展，讓企業(yè)更好地了解顧客需求，制定出更符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。智能營銷充滿了創(chuàng)新和可能性，通過大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全周期服務(wù)，讓企業(yè)的營銷變得更加智能化。

結(jié)尾部分（100字）。

企業(yè)營銷培訓(xùn)，是一系列的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在培訓(xùn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷的重要性，以及掌握營銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。同時(shí)，我們也感受到營銷是直接關(guān)系到企業(yè)成敗的制勝法寶?？偠灾?，企業(yè)營銷是一個(gè)細(xì)致入微并且不斷創(chuàng)新進(jìn)化的流程，也是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重中之重。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇九

第一段：引言（約200字）。

內(nèi)部營銷是企業(yè)提升內(nèi)部員工與客戶互動(dòng)和合作能力的重要方式。為了提升員工的營銷技能和意識(shí)，企業(yè)會(huì)組織內(nèi)部營銷培訓(xùn)。通過參與一次內(nèi)部營銷培訓(xùn)，我深深感受到了培訓(xùn)的重要性和價(jià)值，并且獲取了許多有益的心得體會(huì)。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的收獲（約300字）。

在培訓(xùn)中，我了解到了內(nèi)部營銷的意義和目標(biāo)，學(xué)習(xí)了與客戶有效溝通的技巧，以及如何更好地滿足客戶的需求。通過不斷實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸意識(shí)到影響內(nèi)部營銷成敗的因素有很多，如團(tuán)隊(duì)合作、員工自我激勵(lì)、客戶關(guān)系管理等。我深刻理解到，內(nèi)部營銷不僅僅是一個(gè)個(gè)體問題，更需要全員參與，共同努力，才能取得良好的效果。

第三段：內(nèi)部營銷帶來的改變（約300字）。

通過參與培訓(xùn)，我意識(shí)到我以前對(duì)待內(nèi)部營銷的態(tài)度存在問題。以前，我只是關(guān)注自己的工作，沒有與其他部門的員工積極合作，更沒有關(guān)注客戶的需求和反饋。而內(nèi)部營銷培訓(xùn)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有與其他部門的員工緊密合作，才能為客戶提供更好的服務(wù)。于是我開始主動(dòng)與其他部門的同事溝通合作，共同解決問題，提高工作效率。同時(shí)，我也更加重視客戶的需求，通過主動(dòng)溝通和積極反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶滿意度。

第四段：內(nèi)部營銷帶來的收益（約200字）。

改變自己的內(nèi)部營銷態(tài)度和行為，不僅使我獲得了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可和信任，也獲得了客戶的贊譽(yù)和信賴。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)積極主動(dòng)的溝通和合作，使我們的工作變得更加順利和高效?？蛻舻臐M意度也得到了提升，不斷的重復(fù)購買和推薦，為企業(yè)帶來了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展也得到了加快，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升了自己的營銷技能和管理能力。

第五段：總結(jié)（約200字）。

內(nèi)部營銷培訓(xùn)不僅僅是一次課堂教學(xué)，更是對(duì)員工價(jià)值觀和行為模式的潛移默化的引導(dǎo)。通過這次培訓(xùn)，我意識(shí)到內(nèi)部營銷是一個(gè)長期的過程，需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。只有不斷提高自己的技能和意識(shí)，才能更好地為客戶提供價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。因此，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為企業(yè)的內(nèi)部營銷做出更大的貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我相信，我可以將所學(xué)所得發(fā)揮到最大，取得更好的業(yè)績和成就。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇十

營銷是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中極為重要的一環(huán)，而營銷培訓(xùn)則是提升營銷人員素質(zhì)和能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近期，我參加了一次營銷培訓(xùn)活動(dòng)，收獲頗豐。下面，我將通過五個(gè)方面的體會(huì)，來分享我的心得體會(huì)。

首先，培訓(xùn)的內(nèi)容非常實(shí)用。在培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何制定市場營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場、了解消費(fèi)者需求以及如何運(yùn)用市場調(diào)研的方法等。這些知識(shí)對(duì)于提高我們的營銷能力至關(guān)重要。培訓(xùn)教師采用案例分析和互動(dòng)教學(xué)的方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中體驗(yàn)。這種方式非常有針對(duì)性，讓我們掌握了很多實(shí)用的營銷策略和技巧。

其次，在培訓(xùn)過程中，我們還進(jìn)行了很多團(tuán)隊(duì)合作和分享經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)。培訓(xùn)班上的學(xué)員來自不同的行業(yè)和企業(yè)，具有不同的背景和經(jīng)驗(yàn)。通過與他們的互動(dòng)，我學(xué)到了很多新的觀點(diǎn)和理念。與此同時(shí)，我也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，引起了其他人的共鳴。這種交流和分享的過程，不僅加深了我們對(duì)營銷的了解，也提高了我們的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

第三，培訓(xùn)期間，我們還參觀了幾家知名企業(yè)，如某品牌汽車企業(yè)、某知名家電公司等。通過實(shí)地參觀和深入交流，我們親身感受到了這些企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場推廣和客戶服務(wù)方面的獨(dú)特之處。同時(shí)，我們也聽到了企業(yè)高層對(duì)于市場營銷的理念和策略的分享。這些參觀和交流的經(jīng)歷，讓我們從實(shí)際營銷案例中學(xué)習(xí)，更加深入地了解了市場營銷的實(shí)踐和應(yīng)用。

第四，培訓(xùn)活動(dòng)中還設(shè)有實(shí)操環(huán)節(jié)。我們分為若干小組，進(jìn)行了一次模擬的市場營銷競賽。每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃，包括定位、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等方面。通過這個(gè)實(shí)操環(huán)節(jié)，我們不僅鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，還提高了我們的項(xiàng)目管理和營銷策劃能力。這種實(shí)踐性的培訓(xùn)方式，讓我們?cè)阱e(cuò)誤中成長，更好地理解和應(yīng)用了培訓(xùn)所學(xué)。

最后，培訓(xùn)班在結(jié)束后還進(jìn)行了一次集中復(fù)習(xí)和考試。通過這次復(fù)習(xí)和考試，我們能夠檢驗(yàn)自己在培訓(xùn)過程中所掌握的知識(shí)和技能。同時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還為參訓(xùn)學(xué)員提供了一份培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，這是對(duì)我們學(xué)習(xí)成果的肯定和認(rèn)可。

總的來說，這次營銷培訓(xùn)給我留下了深刻的印象和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了實(shí)用的市場營銷知識(shí)和技巧，而且嘗試了團(tuán)隊(duì)合作、分享經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操實(shí)踐等多個(gè)方面。我相信，這次培訓(xùn)將成為我未來職業(yè)發(fā)展的重要支持，讓我在市場競爭中始終保持優(yōu)勢。

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)感悟篇十一

金融對(duì)于我來說原本很陌生，就讀這個(gè)專業(yè)也純屬機(jī)緣巧合，但說實(shí)話，從一開始我就沒有建立起對(duì)這專業(yè)的興趣愛好，雖然一直在努力，有所成效，但還是無法達(dá)到很好的效果，導(dǎo)致現(xiàn)在自己對(duì)專業(yè)還是缺乏興趣和激情。不過自己還在摸索，尋找在這行業(yè)立足的有利點(diǎn)。應(yīng)程老師的要求，周末去了交通銀行。據(jù)說，保定市就一家交通銀行，這明顯要比其他四大國有商業(yè)銀行的網(wǎng)店要少的多。給人的感覺是實(shí)力不夠強(qiáng)大，保定交通銀行位于東風(fēng)中路，緊鄰的有建設(shè)銀行和工商銀行，個(gè)人覺得那個(gè)地區(qū)的競爭是比較激烈的。從選址上來說，我覺得交通銀行應(yīng)該避免和建行和工行的直接競爭，畢竟網(wǎng)點(diǎn)少，實(shí)力弱。從交通銀行的建筑來看還是比較宏大的，給人的感覺是有實(shí)力的一家銀行，相比于外表普通的銀行來說，給顧客一種安全感。銀行職員穿的是白色的上衣，黑色的短裙，給人的感覺是簡單、樸素而不失干練。銀行內(nèi)部有專門的顧客等待區(qū)，座位充足，雖是細(xì)節(jié)，但也不得不說銀行考管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的'不足。競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身！