計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

實用營銷工作計劃篇一

金虎辭舊歲，玉兔迎新春。20__年是我們風馳公司發(fā)展道路上關鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，營銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度。

現(xiàn)在將我20__年的工作重點歸結為以下幾個方面：

一、日常工作的開展。

4、與財務做好溝通，定期與財務核對相關的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計到期應。

收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉。

6、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經驗、能力好的人才進行儲備，做好營銷部的人力資源工作。

7，營銷總監(jiān)20__年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承擔起營銷部的日常工作的順利開展，使自己能對營銷部內務事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟營銷總監(jiān)溝通匯報。

二、做好服務工作。

在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務可涉及三個方面：

三）是對營銷總監(jiān)的服務，協(xié)助營銷總監(jiān)做好助理應盡的義務與職責。

四）是對各部門與公司的服務。

三、協(xié)助商務部的各項工作開展。

營銷部現(xiàn)根據(jù)20__年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務量的不斷上升，人力需求。

極大，我需兼商務組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展，以達成20__年的銷售目標。

以下是個人對于商務組管理工作的幾點想法：

1、加強對商務助理的培訓工作，包括個人素質，職業(yè)修養(yǎng)，商務禮儀及專業(yè)知識等并進行演練和考核。

2、規(guī)范商務助理的工作職責，加強監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營銷工作進行量化，把售中與客戶和區(qū)域經理的溝通協(xié)調工作配合扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到靈活應變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。

3、加強商務助理的營銷渠道管理及服務能力?？蛻糍Y源是全公司至關重要的資源，要提高商務助理全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

4、要著重培養(yǎng)商務助理的溝通技巧和工作中應急的協(xié)調能力，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨擋一面的優(yōu)秀商務助理。

5、要定期對每個的商務助理進行思想溝通，了解她們的思想動態(tài)，積極引導她們積極樂觀的工作態(tài)度。

以上，是我對20__年的一些想法及設想，可能還很不成熟，希望領導指正。展望20__年，我會更加踏實努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務和挑戰(zhàn)，與營銷部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風馳！

實用營銷工作計劃篇二

展望20__，收獲20__！——這都要靠自己的努力實現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20__年度，特做此工作計劃。

一機會分析。

1，愿景：20__年是真正工作的第一年，有激情，有抱負，有理想；

2，自我超越：工作能嚴格的要求自己，保持著真正的自我，渴望的自我；

3，心智模式：有奧克啤酒這個實現(xiàn)自我價值的的平臺，在實踐中改良大學生的不良心智。

4，學習力：河南大學畢業(yè)的學歷，更重要的是河大養(yǎng)成的學習能力；

5，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學生，最重要的追求是自己快速的成長，更幸運的是自己有這個寶貴的機會。

二自我定位。

1，一名剛從河南大學畢業(yè)的大學生；

2，一名自立，自強，有理想的青年；

3，一名熱愛營銷，喜歡感受責任的青年；

4，一名擁有團結精神的青年；

三工作目標。

1、提高自我專業(yè)素質，能獨立完成市場管理處的各項調查工作；

2、提高自我市場遠見，能高效的挖掘出調查數(shù)據(jù)的潛在價值。

3、養(yǎng)成高效的'溝通能力，增強的社交藝術。

4、調研安徽，河北，湖北潛在市場，為奧克市場滲透前作好準備工作；

5、提升自己的財富價值，大于或等于20__元/月。

四時間安排。

1、1月--5月完全學習階段。在保障最基本生活的基礎上，不為自己個人財富考慮太多，重點在于培養(yǎng)自己的工作能力，適應能力。

2、6月--9月自我成長階段。培養(yǎng)成較強的工作方面學習能力，基本上了解，適應行業(yè)。

3、10月--12月完善心智階段。學會專業(yè)思考，逐漸學會系統(tǒng)思考，基本上實現(xiàn)自己心智的合理，優(yōu)化。

chway。

20__.12.27。

實用營銷工作計劃篇三

為了鞏固兩年來開展校園足球工作所取得的成果，不斷提升我市校園足球水平，縮短與先進省、市校園足球工作的差距，進一步貫徹落實《^v^中央^v^進一步加強青少年體育增強青少年體質的意見》推進陽光體育運動，開展校園足球活動，根據(jù)全國青少年校園足球領導小組辦公室的整體工作部署，結合我市校園足球工作開展的現(xiàn)狀和具體情況現(xiàn)制定20xx—20xx年度工作計劃如下：

二、進一步加強校園足球工作的組織領導。

全市定點學校要進一步建立健全和完善組織領導，實行校長負總責，分管校長具體負責的工作機制，每學期召開兩次由校領導和體育教師參加的工作會議，切實加強校園足球工作的組織領導，全力開展好校園足球活動。

三、切實加強專業(yè)隊伍建設。

(一)重視校園足球教練員、指導員隊伍建設。每年舉辦校園足球指導員、教練員培訓班，選派優(yōu)秀的指導員、教練員到校園足球活動開展好的布局城市學習，并給予經費上的支持。對工作成績優(yōu)秀的指導員、教練員在評職稱、評先、評優(yōu)等方面給予傾斜，以激發(fā)體育老師對校園足球工作的熱情。

(二)創(chuàng)建高水平業(yè)余運動隊伍。對學校領導重視，學校師生參與活動積極性高，在足球聯(lián)賽上成績優(yōu)秀的學校授予“校園足球活動先進學?！狈Q號，并可代表牡丹江市參加各項比賽和活動。

(三)充分調動指導員、教練員的積極性。各定點學校要根據(jù)本校的實際情況，認真制定相關方案，尊重足球教練員的勞動，在課時安排上給予傾斜，并按照牡丹江市校足辦的要求適當給予補助，充分調動指導員、教練員的積極性，為校園足球工作的發(fā)展提供有力保障。

四、精心組織好各級足球聯(lián)賽。

各縣(市)區(qū)教育體育局要按照牡丹江市校足辦的要求組織好本區(qū)的聯(lián)賽，支持定點學校組織好班級之間的比賽，鼓勵定點學校開展學校間的對抗賽和各種形式的比賽。牡丹江市校足辦按照全國校足辦的要求開展好市級校園足球聯(lián)賽。通過比賽提高學生的身體素質，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，推動足球事業(yè)的發(fā)展。

五、積極開展校園足球文化。

實用營銷工作計劃篇四

近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展迅速，__年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探索__年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃。

一、銷售任務目標。

1、銷售量及種類：__年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作安排。

由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度5000噸。

二季度10000噸。

三季度12000噸。

四季度13000噸。

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題。

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預測利潤空間。

__年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業(yè)務活動費用。

2.8萬元，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多，而銷售量可能會比較低，業(yè)務費相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20__噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價格管理。

執(zhí)行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

九、經營風險防范。

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險。

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有一定業(yè)務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

實用營銷工作計劃篇五

作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計劃。

一、健全銷售管理基礎。

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理;。

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;。

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;。

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;。

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:。

1、展廳現(xiàn)場5s管理。

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;。

c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理。

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;。

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理。

a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;。

c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、..

車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業(yè)務管理重點。

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細;。

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊。

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;。

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;。

3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;。

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;。

5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本;。

實用營銷工作計劃篇六

對于消費?？漆t(yī)療服務領域來說，2021年是里程碑式的一年。從一級市場融資角度看，今年消費專科創(chuàng)業(yè)企業(yè)可謂一掃疫情的陰霾完成了超過70起交易事件，已接近占領整個醫(yī)療服務領域交易的半壁江山。

從二級市場角度而言，消費專科醫(yī)療服務ipo數(shù)量創(chuàng)下今年新高。12月，“植發(fā)第一股”雍禾植發(fā)及“中醫(yī)服務第一股”固生堂相繼在港交所掛牌上市，在較為不利的市場環(huán)境中體現(xiàn)出了較強的抗跌性；同時醫(yī)思醫(yī)療等已上市消費?？圃?1年波云詭譎的市場環(huán)境中表現(xiàn)也可圈可點。代表各自細分賽道頭部企業(yè)的兩支“第一股”上市也表明二級市場消費專科醫(yī)療服務領域的標的和賽道日益豐富，從“眼茅”、“牙茅”兩家獨大逐步升級為消費?？漆t(yī)療多賽道發(fā)展。

二級市場的前景向好、蓄勢待發(fā)為一級市場行業(yè)領導者及投資機構們搭好了舞臺?？v觀全年的75起融資交易事件所在細分賽道，前三名口腔、醫(yī)美、眼科的交易數(shù)量占比超過80%，也與二級市場口腔、醫(yī)美標的的出色表現(xiàn)不無關系。

在展望消費?？漆t(yī)療服務領域的未來時，排除陰晴不定大環(huán)境的影響，細分市場的熱度無疑是優(yōu)先要考慮的因素，在二級市場把目光逐漸轉向消費醫(yī)療服務的當下，沒有什么比一級市場龍頭企業(yè)積極籌備ipo更能吸引眼球。在2021年多輪融資及獲得大額融資的消費?？破髽I(yè)匯總中，不難看出頭部企業(yè)在?？瀑惖郎系募行嚎谇粚？破髽I(yè)數(shù)量過半，進一步體現(xiàn)了成熟?？祁I域將更加獲得資本青睞的趨勢；而在口腔?？浦?，眼科、醫(yī)美、婦幼領域頭部企業(yè)也蓄勢待發(fā)，一旦外部環(huán)境轉好且消費醫(yī)療熱度升高，或將出現(xiàn)加速沖線的景象。

與嚴肅醫(yī)療領域動輒十年以上的品牌培育期相比，消費醫(yī)療相對較短的成長周期，較為標準的業(yè)務模型和可復制性是行業(yè)快速發(fā)展的重要因素。而其中的底層驅動力主要包括：

（4）?？瀑惖纼鹊母偁幷邆冊凇芭荞R圈地”的同時，正在打造差異化競爭的壁壘。

時勢造英雄，縱觀近五年消費醫(yī)療?？频陌l(fā)展，一方面時代造就了一批龍頭主力選手，隨著可以預見到的十數(shù)家龍頭企業(yè)逐步登陸二級市場，并陸續(xù)開始通過外延式發(fā)展積極布局，強者愈強的態(tài)勢將會引來行業(yè)的整合。另一方面，不確定性也促進了消費醫(yī)療領域的發(fā)展，縱有巨頭選手在前，我們看到各個專科賽道領域每年仍有新的黑馬選手跑出，行業(yè)呈現(xiàn)“銀瓶乍破水漿迸”、“大珠小珠落玉盤”的盛況。

即便是上文提到的幾大口腔龍頭，在2021年均放慢了自身開店及投放的節(jié)奏，轉向對老客戶的精耕細作。這一點可以參考股價逆勢堅挺的港股上市公司醫(yī)思健康，在疫情后赴港游客大減的情況下，依靠多?？茖α舸娓邌蝺r目標客戶群的需求進行深度開發(fā)，提高客頻次、客戶粘性及單價，從醫(yī)美逐步發(fā)展為滿足用戶全面健康保健需求的健康管理服務機構。2021年半年報顯示，醫(yī)思健康客戶數(shù)量同比增長23%，同時醫(yī)療客單價同比增長62%，最終收獲了資本市場的認可。

在消費醫(yī)療服務領域，馬太效應將持續(xù)發(fā)揮作用，而頭部公司的整合及擴張還將持續(xù)依靠資本完成。以口腔領域為例，頭部企業(yè)的行業(yè)地位已逐步顯現(xiàn)，而上市融資打通資本市場通道也必將使競爭者們搶得資金、資源上的先機，進一步確立行業(yè)優(yōu)勢。

傳統(tǒng)服務擁抱數(shù)字醫(yī)療已成為近年來醫(yī)療服務行業(yè)不可逆轉的潮流，其中又以消費醫(yī)療板塊步伐邁進最為積極。我們觀察到近年在皮膚醫(yī)美、中醫(yī)、精神心理等領域，正有一批結合數(shù)字療法、遠程醫(yī)療、居家康復等數(shù)字化服務特色的新銳醫(yī)療服務品牌，正在以超越傳統(tǒng)服務模型的速度高速增長，亦正在成為資本圈的寵兒。

養(yǎng)老及康復醫(yī)療2021年的交易市場表現(xiàn)優(yōu)異，無疑正在成為近兩年亮眼的賽道新秀。2021年養(yǎng)老康復領域共發(fā)生42筆融資，較去年增加23筆，其中超1億元的融資數(shù)量更是達到了7起之多。

從細分領域分布來看，該賽道整體圍繞五大細分領域：老年康復、骨科康復、術后康復、兒童康復以及產后康復。其中老年康復本年度以21起融資成為最受矚目的細分賽道，社會老齡化使得養(yǎng)老康復已成時代剛需，而骨科康復以及兒童康復兩大細分賽道也展出了其極佳的市場潛力。

隨著政策鼓勵社會辦醫(yī)，民營康復醫(yī)院逐漸規(guī)?；?，民營康養(yǎng)醫(yī)療機構也逐步開始向規(guī)?；秃歪t(yī)養(yǎng)康護的全鏈條進行布局?？祻歪t(yī)院浪潮剛興起的時候，不少社會資本還是圍繞建立養(yǎng)老院的方式進行，而該種模式由于投資回收期長，可復制性和擴張性較弱，對于私募融資挑戰(zhàn)較大。而現(xiàn)如今，民營康復連鎖成今年發(fā)展風口，“醫(yī)-養(yǎng)-康-護”等綜合性康復養(yǎng)老的商業(yè)模式，多元結合的綜合解決方式更利于在產業(yè)鏈和價值鏈上同時形成紐帶，形成核心競爭力。伴隨著政府鼓勵規(guī)模化、連鎖化的紅利政策之勢，未來以點到面展開，進行區(qū)域性連鎖化布局，專注產品服務特色打造的連鎖化的康復集團值得關注。

從集中度來看，目前我國的康養(yǎng)機構仍然呈現(xiàn)較為分散的狀況，缺乏一定的標準和市場龍頭。但是，在集團化的綜合解決方案以及聚焦區(qū)域優(yōu)勢運作下，近些年康復醫(yī)院集團逐漸跑出一批公司，如新風顧連、綠康醫(yī)養(yǎng)、錦欣康養(yǎng)等。此外，不少跨界集團選擇以自建或者并購的方式入局：如地產商天辰股份、電子商三星醫(yī)療等，更證明了多元化結合的商業(yè)模式才是可持續(xù)、可盈利的。

康養(yǎng)在政策和資本的雙雙價值下也不斷在探索新的商業(yè)模式和新的創(chuàng)新技術，養(yǎng)老康復賽道也逐漸越來越細化、越專業(yè)。本年大額交易主要是圍繞民營康復?？漆t(yī)院以及以創(chuàng)新康復產品為主的新興公司。民營康復機構的核心競爭力是特色化和?？苹?，尤其是在非醫(yī)保、強需求覆蓋的領域，部分細分賽道已經出現(xiàn)了一批有特色的企業(yè)。

在養(yǎng)老康復方面，從傳統(tǒng)的養(yǎng)老院向新型養(yǎng)老社區(qū)轉變。例如博厚醫(yī)療以建立社區(qū)化連鎖門診來擴大其市場覆蓋范圍，且已經具有了一定的規(guī)模；而在兒科康復方面，自閉癥、多動癥等兒科領域康復領域受到關注，由于用戶剛需強，而治療端的供給不足，自費程度高，且對于部分企業(yè)商業(yè)模型已經得到驗證，因而賽道受到市場關注。例如建立了連鎖化兒童言語教育機構的雅恩教育與以及專門針對孤獨癥兒童群體所提供數(shù)字化服務閉環(huán)的恩啟教育等。

目前，我國近90%的老人傾向于居家養(yǎng)老，面對巨大的普惠性、基礎性的要求，充滿中國特色的老年服務模式不斷被探索出來：圍繞“居家養(yǎng)老最后一公里”、“養(yǎng)老不離家”等概念，延展出從院內到院外的全鏈條“護理+康復+養(yǎng)老”的服務產業(yè)，如打造綜合型老年社區(qū)的優(yōu)年養(yǎng)老等。

此外，長護險的推出不僅有效彌補了失能人員的社會保障短板，還使得居家養(yǎng)老在落地的道路上邁出了更加實質性的一步。催生了一批以長護險為發(fā)展基礎的康養(yǎng)企業(yè)，將服務延伸至社區(qū)、居家，通過設立街道護理站等運營方式，打通綠色通道，將醫(yī)療資源對接給需要上門服務的老人，例如結合長護險深耕養(yǎng)老康復產業(yè)的福壽康等企業(yè)。

實用營銷工作計劃篇七

足球是一項強身健體、培養(yǎng)團隊協(xié)作能力和充滿樂趣的運動，足球隊的目標就是讓每一位隊員都能體驗足球、享受足球。由于我院足球隊水平在學校內處于末流，而在本學期并沒有重大賽事，所以院足球隊本學期的工作目標將放在球隊組建和基礎訓練上，培養(yǎng)我院學生對足球的興趣，讓隊員們理解足球，熱愛足球，并增進隊員之間的友誼。使足球隊的日常工作走上正軌，為下學期的“勁松杯”足球比賽打下基礎。

二、球隊組建。

足球隊計劃招收人數(shù)為11-15人，鑒于我院女多男少和足球氛圍不濃、興趣普遍不高、以及上一學年度足球隊在八人制足球比賽中成績墊底，內部存在的消極懈怠等情況，招募隊員的主要考察標準將放在對足球的興趣上，只要對足球有興趣同學都請進足球隊，從基礎開始訓練。針對我院三個年級不同的情況，制定不同的招募方案：

特殊對待，作為“海外隊員”，平時無需參加訓練，在比賽需要時招入;。

級：經過一個學期的了解，10級主要成員的水平我們熟悉了不少，但是大家大多比較懶惰，不愿意動，所以下一步將會以提高隊員的自信心為重心，從而提起大家的興趣，跟著大家一起訓練，為下個月運動會后的全校聯(lián)賽做準備。

球隊組建好后將所有隊員加進qq群和飛信群以方便聯(lián)系，增強交流，比賽和訓練等相關信息將在此公布。

三、球隊訓練。

1.每周集訓。

初步定于每周六下午3點進行集訓(如因場地或天氣原因更改訓練時間以qq群通知)，訓練將從最基礎的傳接球訓練到分組對抗練習，提升整體的實力。此訓練正式隊員必須參加，有事無法訓練的需請假。

2.每日訓練。

10級每天早上都要跑早操，除升旗以外跑完早操加跑一圈，09級隊員也要積極參加，身體是革命的本錢(本著自愿原則，不作強制性要求)。

3.其他訓練。

實用營銷工作計劃篇八

2021年醫(yī)療服務和智慧醫(yī)療領域投資熱情不斷提升，整體融資事件達373起，較上年同比提升近26%。受益于國家大力支持社會力量舉辦連鎖化辦醫(yī)，以及近年來國民消費能力和對健康關注度的不斷提升，使得強消費和強服務屬性的傳統(tǒng)醫(yī)療機構成為行業(yè)熱點，醫(yī)療服務的長期價值重獲認可，全年醫(yī)療服務領域投融資事件近175起，超去年近2倍有余。

在智慧醫(yī)療方面，伴隨疫情常態(tài)化以及資本市場對估值考量理性回歸，全年私募融資也有198起左右，投資整體數(shù)量較2020年稍有所回落，但其中仍不乏一批交易金額超過5,000萬美元的重磅級交易，大項目在智慧醫(yī)療板塊中占比依舊在十分之一左右。

2021年的融資主要聚焦在早期項目上，b輪之前的企業(yè)占比高達65%，一大批創(chuàng)新性公司以其前端的研發(fā)技術、新興的運營模式等持續(xù)吸引投資者的目光。c輪后的融資企業(yè)占比僅有19%，可以看出資本對較成熟的項目出手相對謹慎；并購交易僅有16%的份額，相較于去年29%的占比回落不少，說明整合和投后管理的復雜程度也讓許多投資人更客觀理性地評估自身和項目的匹配度。

醫(yī)療服務融資主要集中在?？七B鎖機構，其中口腔、醫(yī)美賽道格外活躍，占比超40%，而隨著銀發(fā)經濟日益?zhèn)涫懿毮?，養(yǎng)老和康養(yǎng)賽道受政策利好效應明顯，在2022年成為資本新寵，一躍成為所有融資交易中僅次于口腔的熱門賽道。

2021年的醫(yī)療服務領域的交易情況，讓我們越發(fā)看到“專注及專業(yè)”的長期價值。專科醫(yī)院集團迎來a股上市潮，第三方服務賽道也因“術業(yè)有專攻”備受資本青睞，且零售藥房也處于投資并購峰年，大額交易頻繁出現(xiàn)。

在“十四五”打造數(shù)字中國的大背景下，日新月異的科技發(fā)展引領著智慧醫(yī)療的發(fā)展。醫(yī)療信息化建設時代已然從著重基礎建設的時代來到了數(shù)字化治理及應用的時代，其中醫(yī)療it以全年超60筆交易榮登智慧醫(yī)療私募融資交易領域榜首，幾乎占據(jù)了半壁江山。2021年也是數(shù)字療法的元年，隨著fda報批邏輯逐漸清晰和醫(yī)療政策逐漸規(guī)范，數(shù)字療法未來發(fā)展有了趨近成熟的海外路徑參考。此外，數(shù)字營銷領域的活躍交易也印證了我們去年的預判，“數(shù)智營銷”的升級已然到來。

：簡化醫(yī)療機構納入醫(yī)保定點的申請條件，提高醫(yī)保納入效率。

實用營銷工作計劃篇九

xx年已經結束，對我來說xx年意義深遠。一年的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認識，為今后的管理工作打下了一定基礎。在公司領導的帶領和細心的指導下，我認識到了團隊力量的重要性，秉著履行職責，勤奮工作，為我縣服務質量、營銷指標的提升做出了自己的努力?，F(xiàn)將擔任主管一年的工作情況匯報如下：

遵循市營服中心制定的《營業(yè)綜合管理考核表》對每位營業(yè)員進行考核，并將責任到人，使每位營業(yè)員清楚自己的職責。并且針對本營業(yè)廳的具體情況，制定出適合本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。

設立了業(yè)務指導，培訓前事先準備好重點培訓內容的考題。在培訓結束后進行測試，讓大家更牢固的掌握培訓知識。在晨會中針對培訓內容做情景演練，通過以上方式使大家充分吸收業(yè)務知識要點。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好*臺，能讓每位營業(yè)員更扎實的掌握業(yè)務知識。

在做好日常管理及培訓工作的基礎上，積極抓營銷。為提高營業(yè)員的營銷積極性，針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度，每位營業(yè)員的營銷積極性高了，從而使營業(yè)廳的銷量大幅度提升。兩個月來的環(huán)比都在增長，12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長18%，12月智能機注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長43%。

xx年已經結束，我們營業(yè)會共同努力創(chuàng)造xx年的營銷高峰。針對xx年的營業(yè)工作做以下計劃：

1、當天問題當天解決，對每天的服務工作做總結，分析營業(yè)廳每天的投訴或服務禮儀方面出現(xiàn)的問題，并給出整改意見，針對好的做法給予鼓勵。

2、現(xiàn)xx縣營業(yè)成員中有四名新營業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務受理能力、營銷能力及營業(yè)廳內部的各項事務處理能力。對于新營業(yè)員主要工作一是加強培訓，使其更快的掌握業(yè)務知識；二是，重視情景演練，讓新營業(yè)員多嘗試，敢營銷，使每個人都不落后。

3、每個月舉行一次答題競賽，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻繁的考題，掌握欠缺的知識進行總結考試，使營業(yè)員牢固掌握業(yè)務知識。