范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

講課件的開場白篇一

開場白是一場講課心得體會交流會的重要環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到參會人員對整場會議的期待和興趣。在這篇文章中，我將以五段式的形式，分享一下我對開場白的理解和體會。

第一段：引入話題。

大家好！首先，我想跟大家分享一下我對開場白的理解。作為一場講課心得體會交流會的重要環(huán)節(jié)，開場白在很大程度上決定了會議的氛圍和參會人員的關(guān)注度。因此，我認(rèn)為一個(gè)成功的開場白應(yīng)該能夠打破僵局、吸引注意力，并為后續(xù)的內(nèi)容做好鋪墊。

第二段：打破僵局。

在開場白中，打破僵局是至關(guān)重要的。參會人員通常來自不同的背景，有不同的期望和需求，因此他們在會議開始之前可能感到有些拘束和緊張。作為主持人，我認(rèn)為可以通過某些方式來緩解這種緊張感。比如，可以使用一些幽默的故事或笑話來引起大家的共鳴，或是通過一些簡單的小游戲來讓大家互動(dòng)起來，從而為會議營造一個(gè)輕松活躍的氛圍。

第三段：吸引注意力。

一個(gè)好的開場白應(yīng)該能夠吸引參會人員的注意力，讓他們對整場會議產(chǎn)生濃厚的興趣。在這方面，我認(rèn)為可以使用一些引人入勝的案例或故事作為開場，這樣不僅可以激發(fā)參會人員的思考，還能夠?yàn)楹罄m(xù)的主題做好鋪墊。此外，還可以通過提出一些引人注目的問題或謎題，來激發(fā)參會人員的思考和討論，從而增加他們的參與感和興趣。

第四段：為后續(xù)內(nèi)容做鋪墊。

開場白不僅要吸引注意力，還應(yīng)該能夠?yàn)楹罄m(xù)內(nèi)容做好鋪墊。在這個(gè)階段，我覺得可以簡要介紹一下整場會議的主題和目標(biāo)，讓參會人員對即將講解的內(nèi)容有一個(gè)初步的了解。此外，也可以提前透露一些將要涉及的關(guān)鍵點(diǎn)，讓大家對接下來要交流的內(nèi)容有一個(gè)預(yù)期，這樣可以增加他們的參與度和投入感。

第五段：總結(jié)并展望。

通過今天的分享，我希望大家能夠更加深入地理解開場白的作用和重要性。打破僵局、吸引注意力并為后續(xù)內(nèi)容做好鋪墊，這些都是一個(gè)成功的開場白應(yīng)該具備的要素。我相信，只要我們在準(zhǔn)備和實(shí)施過程中注意這些方面，我們就能夠開創(chuàng)一個(gè)充滿活力和互動(dòng)的交流會，讓每個(gè)參會人員都能夠積極參與，并從中獲得知識和靈感。最后，祝愿大家在接下來的交流中取得豐碩的成果，謝謝大家！

講課件的開場白篇二

從現(xiàn)在開始這里是大家工作和生活的地方，富誠公司深知自己的責(zé)任，這里承載著你們每個(gè)人的夢想和憧憬。也許你想通過自己的勞動(dòng)獲取更多的報(bào)酬來改變自己和家人的生活、也許你想在這里學(xué)習(xí)和成長、亦或許你想在這里找到一個(gè)更好的發(fā)展空間。

請大家放心，無論你的夢想是怎樣的，只要是積極向上的，富誠都會為你提供實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺。公司堅(jiān)持以人為本的宗指，尊重知識，尊重人才。在這里，無論是什么崗位，都享有平等的晉升機(jī)會。另外各種培訓(xùn)也不斷推進(jìn)，今天我們進(jìn)行員工培訓(xùn)的第一課《公司制度》培訓(xùn)。

通過今天的培訓(xùn)，希望能讓大家知道公司的.文化和規(guī)章制度和一些基本的安全知識。在課程開始之前，我先強(qiáng)調(diào)一下培訓(xùn)的紀(jì)律。

在培訓(xùn)中不允許隨意的走動(dòng)和離場，請?jiān)谂嘤?xùn)的過程中保持安靜，有問題可以舉手得到允許后再提出問題。另外，請大家遵守簽到制度，每個(gè)人必需簽到，現(xiàn)在還沒有簽的可以在課間休息的時(shí)候把簽到補(bǔ)上。

培訓(xùn)結(jié)束語：

有付出才會有回報(bào)，有忠誠才會有信認(rèn)。我希望每一位同事能盡快地融入富誠公司，成為富誠密不可分的一分子，同時(shí)也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。最后，我也熱切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！

講課件的開場白篇三

大家上午好！

是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現(xiàn)場這么多熱愛生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過一個(gè)難忘的時(shí)刻！我是主持人——我們都說健康是喜；健康是福；健康是我們?nèi)祟愓嬲拇禾?！首先我代表xxxxxx全體工作人員對各位叔叔阿姨的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

歡迎你們！

沒什么說的，同上。

講課件的開場白篇四

“你創(chuàng)造第一印象的機(jī)會永遠(yuǎn)只有一次”，當(dāng)直銷員開始洽談的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會將在45秒內(nèi)稍縱即逝。

在這個(gè)45秒內(nèi)，成敗就在此一舉，因此開場白非常重要。

開始的自我介紹是一個(gè)必然的過程，由于初次見面，所以需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。

否則遭遇拒絕的可能性就 會迅速增加。

因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開場白的利益陳述很重要。

這一點(diǎn)很難把握。

直銷員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。

開場白不是即興發(fā)揮，而是有所準(zhǔn)備的。

首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開場白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應(yīng)?對不同的反應(yīng)，開場白怎樣適應(yīng)?其次，在利益陳述的時(shí)候，要注意怎樣向既定的顧客說明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細(xì)致的準(zhǔn)備，只有這樣，才能增加開場白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。

如果對方是認(rèn)識的人，最好叫出對方的名字及職稱，每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人口中說出來，問候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。

見到顧客第一句話是：“你好，見到你很高興?！?/p>

但不如說:“張經(jīng)理，您好，見到你很高興/后者比前者熱情多了。

根據(jù)事前準(zhǔn)備好的顧客資料，表達(dá)對顧客的贊美或選一些對方容易接受及感興趣的話題。

以自信的態(tài)度，清晰地表達(dá)出拜訪的理由，讓顧客感覺自己的專業(yè)及可信賴。

注意說明來意時(shí)，要學(xué)會運(yùn)用一些技巧以引起顧客的注意。

實(shí)際銷售過程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品，不要急于報(bào)價(jià)， 顧客一聽報(bào)價(jià)，可能就會說：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無策。

遇到這種情況你可以這么說：“價(jià)高不影響我們的講解。

”這樣一來，你的朋友就會對你有好感，對你的產(chǎn)品會更有信心。

在講解產(chǎn)品的過程中，直銷員要注意以下幾點(diǎn)：

(1) 隨時(shí)考慮到顧客的需求和期望，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣才能獲得頓客的認(rèn)可。

(2) 內(nèi)容較多時(shí)，可以寫一份提綱。

每講一部分，有三兩句簡單的承前啟后的總結(jié)，顯示直銷員要對顧客傳遞的關(guān)鍵點(diǎn)，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽過全部的陳述內(nèi)容后有個(gè)清晰的思路，從而加深印象和理解。

(3)要記住多舉例，頤客對所有陳述內(nèi)容的接觸時(shí)間很短。

要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容，舉例說明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時(shí)候。

(4)要在陳述的最后留出足夠提問和討論的時(shí)間，以集中討論顧客關(guān)心的問題。

(5)不管遇到什么問題，在回答前最好要重復(fù)一遍，這樣既可以避免答非所問，也可以對問題進(jìn)行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。

(6) 事先分發(fā)產(chǎn)品說明書及公司介紹。

這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容。

(7) 按照顧客、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來介紹產(chǎn)品。

向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來，最后解答一些技術(shù)問題與售后服務(wù)問題。

在介紹產(chǎn)品的過程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。

銷售演示的結(jié)束就是達(dá)成交易的開始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時(shí)候。

因此，直銷員的演示如何結(jié)束同演示如何開始一樣重要。

演示結(jié)束之時(shí)并不是要求顧客下訂單的一個(gè)好時(shí)機(jī)，否則可能會得到一個(gè)冷淡的回答。

在銷售演示的結(jié)尾，也不要問這樣的問題：“你們打算怎樣?”含糊的問題往往會得到—個(gè)不明確的回答。

不準(zhǔn)備做出承諾的人，會隱藏他的真實(shí)想法，他們可能會說：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。

在我們仔細(xì)考慮之后，找們會給你一個(gè)明確的答!”這樣的回答毫無價(jià)值，聽起來更像是客套話。

因此，詢問“你打算怎樣”的問題，顧客不會告訴你他的真實(shí)想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。

演示結(jié)尾提問題不但要做更要注意技巧。

如果直銷員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應(yīng)該問一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問題。

在完成演示后，應(yīng)該問過渡性的問題來實(shí)現(xiàn)演示結(jié)束到開始交易的自然過渡，當(dāng)然也可以詢問顧客是否需要報(bào)價(jià)來結(jié)束演示。

一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品，就會希望知道產(chǎn)品的價(jià)格。

銷售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購買信號，一定要分析不同的情況，必須針對不同情況，適時(shí)采用不同的成交法，從而完成銷 售任務(wù)。

(1)選擇成交法

即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。

選擇成交法把購買的選擇權(quán)交給顧客，沒有強(qiáng)加于人的感覺，因而可減輕顧客購買決策的心理負(fù)擔(dān)，利于顧客購買。

舉例來說，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”

(2)請求成交法

請求成交法是直銷員用簡單明確的語言直接要求顧客購買銷售的方法。

直銷員應(yīng)在成交時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，及時(shí)采用此法促成交易。

一般來說，當(dāng)顧客已表現(xiàn)出明確的昀買意向.但又不好意思開口而猶豫不決時(shí)，都可運(yùn)用此法促成交易。

例如：“王經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準(zhǔn)備買幾瓶?”

(3)肯定成交法

肯定成交法是直銷員以肯定的贊語堅(jiān)定顧客的購買決心，從而促成交易的一種方法。

肯定的`贊語對顧客而言是一種動(dòng)力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無法拒絕。

采用肯定成交法，前提是顧客對銷售品已產(chǎn)生濃厚興趣。

而贊揚(yáng)預(yù)客時(shí)一定要發(fā)自內(nèi)心，語言實(shí)在，態(tài)度誠懇，不要夸夸其談，更不能強(qiáng)迫顧客。

例如，當(dāng)一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時(shí)，直銷員采用肯定成交法應(yīng)說：“您真是慧眼獨(dú)具，挑的這種正是最適合您的。”

這樣，顧客往往會迅速做出購買決定。

(4)假定成交法

假定成交法是直銷員假定顧客已經(jīng)做出購買決策，只對某一問題做出答復(fù)，從而促使顧客成交的方法。

對銷售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對自我意識強(qiáng)的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。

另外，對于較為熟悉的老顧客或個(gè)性隨和，依賴性強(qiáng)的顧客，可以用假定成交法。

例如，直銷員說：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時(shí)候給您送上門呢?”

(5)保證成交法

保證成交法是直銷員通過向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。

顧客有多種不同的心理障礙，有的擔(dān)心買后商品質(zhì)量有問題，有的擔(dān)心無法退換等。

如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會拖延購買或拒絕購買，對此，直銷員可積極采用保證成交法達(dá)成交易。

例如，“李小姐，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心，一旦發(fā)現(xiàn)任何問題，我們保證無條件退換?！?/p>

(6)優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法是直銷員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來促成交易的一種方法。

這種方法主要是利用顧客購買商品的沾光心理，通過讓利，促使顧客成交。

但是此法運(yùn)用不當(dāng)還會使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價(jià)。

因此，直銷員要合理運(yùn)用優(yōu)惠條件，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作。

達(dá)成成交協(xié)議，成交已基本上無問題。

但一定不要太大意，對于成交結(jié)果必須予以確認(rèn)，只有在雙方確認(rèn)的情況下才意味著交易的真正成功。

永遠(yuǎn)也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達(dá)到了目的，就突然對顧客失去了興趣，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。

如果這樣，顧客就會有失落感，那么他 很可能會取消剛才的購買決定。

(1)道謝

道謝，這是直銷員區(qū)別于其他人的細(xì)小差別之一。

當(dāng)直銷員向顧客表示真誠感謝時(shí)，頓客會非常熱情，會想方設(shè)法給直銷員 以回報(bào)，會對直銷員表示感謝。

當(dāng)直銷員要感謝對方的時(shí)候，應(yīng)該站起來與他握手。

舉例來說，“汪經(jīng)理，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會軎歡我們的產(chǎn)品的。

”又例如“周先生，我想對你說聲謝謝，我想告訴你，我對你的舉動(dòng)十分感謝。

如果你還需要找做什么，你可以隨時(shí)給我打電話?！?/p>

(2)道別

直銷員應(yīng)當(dāng)適時(shí)向顧客道別。

道別時(shí)必須做到態(tài)度誠懇，言辭得體，舉止有禮。

首先，要主動(dòng)起身告辭，否則會顯得十分被動(dòng)尷尬。

直銷員向顧客保證各項(xiàng)售后服務(wù)之后，可以向顧客主動(dòng)辭別，而不應(yīng)由干這筆生意的順利成交而跟對方繼續(xù)攀談不休。

可以在成交后贊許顧客做此購買決定是明智之舉，這會使對方樂于接受且覺得受到了尊重。

再次，直銷員為了表示對成交的負(fù)責(zé)和對顧客利益的關(guān)心，應(yīng)在告別之前主動(dòng)向顧客保證：愿意隨時(shí)解答對方所提出的問題及解決顧客的困難。

這種誠摯解難的態(tài)度，更能使購銷雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系，為日后的再次銷售創(chuàng)造良好的條件。

講課件的開場白篇五

比方下面這個(gè)，一下子就讓聽眾充滿了好奇心，穿越到40年后。

“想像一下現(xiàn)在是2050年，你已經(jīng)65歲了。

你剛剛收到一封來信，打開信封，里面是一張10萬美元的支票。

不，不是你贏什么彩票。

當(dāng)意識到在過去的40年中自己的少量投資的策略現(xiàn)在終于有了可觀的收益時(shí)，你不禁喜上眉頭?！?/p>

尤其是在微信群中講課的時(shí)候，一定要分條敘述，這樣聽眾才能按照你的邏輯接受內(nèi)容。

比如下面這個(gè)例子：

今天我來回答三個(gè)問題，這三個(gè)問題有助于你理財(cái)。

第一，你如何掙錢?第二，你如何投資?第三，小錢如何生大錢?

第三，開場白要給出聽眾持續(xù)聽你講下去的理由。

舉例：

弄清這三個(gè)問題的答案的確可以帶來意外的收益。

你只需要很少的投資，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，掙得10萬美元不在話下。

第四，無論多么精彩的開場白，如果只有一個(gè)微信群里的成員能聽到那都是浪費(fèi)，一定要想辦法讓更多的微信群實(shí)時(shí)收到你在一個(gè)群里講的內(nèi)容，比如這樣：

通過渡馬多群直播，完美實(shí)現(xiàn)把你在一個(gè)微信群里發(fā)的語音、文章、小視頻、圖片、表情都能實(shí)時(shí)同步到多個(gè)微信群里。

這樣你優(yōu)秀的開場白才能讓更多的人接受!

一、微信營銷開場白的定義

所謂微信營銷開場白是指微信傳播者在初次與受眾的接觸中能使受眾相信并愿意成為你的粉的關(guān)鍵性的服務(wù)。

二、微信營銷開場白的形式

微信加粉有兩種策略，一種是推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐步通過口碑吸引粉絲;一種是先用粉絲感興趣的內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注，再逐步推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這里用來吸引粉絲關(guān)注的，為粉絲所感興趣的'內(nèi)容就是開場白的表現(xiàn)形式之一，也是微信營銷開場白的主要表現(xiàn)形式。

其余的還有主動(dòng)打招呼，求粉。

借助傳統(tǒng)的廣告媒體，包裝，名片進(jìn)行二維碼推廣;開展地面活動(dòng)，運(yùn)用圍脖互轉(zhuǎn)，微信相互推薦等形式，多種多樣。

微信營銷開場白的形式多種多樣，但其根本目的是十分明確的，就是在與受眾進(jìn)行最初接觸的接觸時(shí)激發(fā)用戶的需求，使其成為自己的粉，擴(kuò)大自身的影響力，最終達(dá)到精確營銷的目的。

三、使用微信營銷開場白的優(yōu)勢

第一，微信用戶群龐大的基數(shù);第二，微信對二維碼便利的支持

四、容易被忽視的開場白

(1)產(chǎn)品包裝上的二維碼

(2)在網(wǎng)站醒目位置應(yīng)提醒用戶關(guān)注企業(yè)的微信的公眾號

(3)名片

(4)服裝

(5)書籍封面

講課件的開場白篇六

第一節(jié)英語課并不見得非要讓學(xué)生接觸教材新內(nèi)容，關(guān)鍵是讓學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有一個(gè)新的認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的意識，從根本上解決學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)，解除學(xué)生的后顧之憂，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓第一節(jié)課成為學(xué)生學(xué)習(xí)英語的良好開端，因?yàn)榱己玫拈_端是成功的一半。

現(xiàn)將我的第一節(jié)英語課教學(xué)情況介紹如下：

一、要激發(fā)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣

我一進(jìn)入課堂，首先用英語向同學(xué)們打招呼，接著用流利的英語介紹自己，然后我又給學(xué)生唱了一首英文歌曲，邊唱邊伴著動(dòng)作，最后拿起自己已經(jīng)準(zhǔn)備好的教具，如商標(biāo)、產(chǎn)品說明書或拿起學(xué)生身邊的文具，如鉛筆、橡皮、尺子等進(jìn)行英語解釋。

所有這些，主要是讓學(xué)生感受一下英語的氣氛，喚起學(xué)生學(xué)習(xí)英語的欲望。

看得出，學(xué)生聽得全神貫注，每一個(gè)人都投來羨慕的目光。

后來，有不少學(xué)生在作文中寫道，我多么羨慕英語老師啊，英語老師講得就像播音員似的，如果我也能講一口流利的英語該多好啊!

二、要堅(jiān)定學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的信心

由于小學(xué)各校的師資力量不均衡，以至有學(xué)生學(xué)過英語，有的學(xué)生幾乎就沒學(xué)過英語，鑒于這種情況，我認(rèn)為適時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們最為重要。

我說：“不管小學(xué)時(shí)英語學(xué)的程度如何，都不要擔(dān)心，也不要驕傲，我們一切從零開始。

只要努力，同學(xué)們的英語都能學(xué)好”。

同學(xué)們聽得很認(rèn)真，受到了極大的鼓舞，目光中流露出對英語學(xué)習(xí)的渴望。

三、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語的重要性

英語是世界上使用最廣泛的語言，是重要的交流工具。

全世界60℅的廣播節(jié)目使用英語進(jìn)行的，70℅以上的網(wǎng)頁使用英語制作的，絕大多部分的科技資料使用英語發(fā)表的，絕不部分的國際會議室用英語作為第一通用語言的。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，wto的加入，奧運(yùn)申辦的成功，2010年世博會的舉辦等等，迫切需要人們用英語區(qū)了解整個(gè)世界。

在21世紀(jì)這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)為代表的信息時(shí)代，如果我們專業(yè)技術(shù)過硬且又具備良好的外語素質(zhì)，將更有利于自己適應(yīng)社會的需求和競爭。

因此，我們必須掌握這個(gè)交流工具，以便在我國的現(xiàn)代化建設(shè)中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語的'幾個(gè)方面

學(xué)習(xí)英語無速成之法，也沒什么捷徑可走，只有多聽、多說、多讀、多寫，持之以恒，才有效果。

1.聽：課上專心聽懂老師的課堂用語以及老師的英語講解，每節(jié)英語課老師安排一個(gè)值日生進(jìn)行free talk。

課外可以聽英美人士的錄音，還可以看電視的英語節(jié)目。

2.說：課上要積極發(fā)言，愿意去說，明白中國人說英語有錯(cuò)誤時(shí)必然的，不要怕犯錯(cuò)誤，不要怕別人笑話。

3.寫：首先寫單詞、句子，然后做組詞成句、組句成段、連詞成文等一些書寫練習(xí)，再過渡到改寫課文，最終能運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識進(jìn)行書面表達(dá)。

五、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語的方法

一要課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，做到心中有數(shù)，疑難問題用筆標(biāo)出記號。

二要課上認(rèn)真聽講，勤于思考，并且作好課堂筆記。

三要課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)時(shí)課堂上所學(xué)知識的鞏固，是對預(yù)習(xí)和聽課的延伸。

四要課外認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)，檢查自己對知識的掌握情況。

五要課堂作業(yè)上交及時(shí)，不能拖拉。

總之，要學(xué)生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。

課堂上，無論是老師的教，還是學(xué)生的學(xué)，都會進(jìn)入一種自然流暢的狀態(tài)。

學(xué)生的學(xué)習(xí)輕松自如，收到了良好的效果，為今后的英語學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)

第六、學(xué)幾條英語諺語

為了激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，給學(xué)生展示幾條英語諺語是很有必要的。

a good beginning is half done.

良好的開端是成功的一半。

a little knowledge is a dangerous thing.

一知半解，自欺欺人。

work makes the workman.

勤工出巧匠。

you never know what you can till you try.

是驢子是馬，拉出來遛遛。

1.七年級新生的第一堂課，除上述內(nèi)容及方法以外，還應(yīng)給學(xué)生指明如何做好小學(xué)升初中的過渡，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，從生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面，給學(xué)生提出指導(dǎo)建議和合理要求，使他們盡快進(jìn)入中學(xué)生角色，適應(yīng)中學(xué)生學(xué)習(xí)生活。

1. 給學(xué)生留美好印象 1. 精神飽滿登講臺

2. 給學(xué)生作自我介紹 2. 精心設(shè)計(jì)開場白

一個(gè)語文教師是這樣記錄自己第一堂課的開場白：“同學(xué)們，歡迎你們升入九年級!從今天起，你們又跨上了一個(gè)更高的臺階。

九年級是一個(gè)美好的年級。

在這里，我們將跟著許許多多的作者走進(jìn)一個(gè)更廣闊更豐富多彩的世界。

3. 讓學(xué)生自我介紹

我：很高興見到大家。

我是你們的英語(或其他的學(xué)科)老師!我叫**!老師有一個(gè)小小的請求。

大家一起喊一遍老師的名字!

學(xué)生：**。

我：嗯!很好!大家知不知道老師為什么叫大家喊老師的名字呢?

學(xué)生：不知道!

我：大家都是初中二年級(或其他年級)的學(xué)生了，應(yīng)該知道直接叫老師的名字是不禮貌的。

但是，在什么情況下，可以直呼對方的名字呢?

學(xué)生：平等的兩個(gè)人!

學(xué)生：同學(xué)!

學(xué)生：朋友!

我：對!是朋友!老師讓大家叫我的名字，說明我把大家當(dāng)朋友!

學(xué)生：可是我不把你當(dāng)朋友阿!

我：(驚訝)哦!可能是大家初次見面，相互的了解還不夠!今后老師會努力做個(gè)讓大家都喜歡的老師!大家一定很奇怪!為什么這個(gè)英語老師不說英語呢?這是因?yàn)閺南鹿?jié)課開始，我們每堂課都要用英語交流。

所以，老師把這節(jié)課留給大家說中文。

現(xiàn)在，就把時(shí)留給大家。

老師想知道，大家喜不喜歡學(xué)習(xí)英語呢?

學(xué)生：不喜歡!

我：為什么呢?這位同學(xué)，可不可以說一說你的理由呢?

學(xué)生：因?yàn)槲业挠⒄Z成績不好!

我：這位同學(xué)可以先介紹一下自己嗎?

學(xué)生：我叫孫**

我：哦!孫**。

老師記住了!

學(xué)生：這里有位同學(xué)說她喜歡英語!

我：哦!那請這位同學(xué)也說說她的理由吧!

學(xué)生：老師，我不喜歡英語的!因?yàn)閷W(xué)英語老師要讀阿讀的!

千萬不要因?yàn)槟愕膶W(xué)生聽不懂英語就來個(gè)中文的開場白，你要從一開始就讓你的學(xué)生習(xí)慣于聽英語，如果學(xué)生不懂，你可以盡量通過體態(tài)語，動(dòng)作，表情等讓學(xué)生理解你的話，但盡量不說中文，就仿佛你是一名外籍教師來中國上課時(shí)一樣，讓學(xué)生對英語產(chǎn)生更濃厚的興趣。

要學(xué)會“賣關(guān)子”，越是讓人不明白的事就越能吊起人的口味。

一走上講臺，你就說：“hello! boys and girls!”“class begins.”等來組織教學(xué)，然后自我介紹，“(i’m mr…(或i’m miss…)”學(xué)生聽不懂沒關(guān)系，用手勢，表情，再通過反復(fù)演練讓他們理解。

如果課后有學(xué)生問你：“你上課講的那都是些什么呀?我們一句也聽不懂。

”你可以告訴他，“那就是你們要學(xué)習(xí)的‘英語’!”這說明你已經(jīng)激發(fā)起他們的興趣了。

當(dāng)然，在介紹學(xué)習(xí)英語的重要性時(shí)，也不要忘了肯定中國的文化成就，加強(qiáng)愛國主義教育，向?qū)W生指出，正是由于熱愛自己的祖國，為了把自己的祖國建設(shè)好，我們才要學(xué)好英語，以吸取別人的經(jīng)驗(yàn)來建設(shè)自己的國家。

當(dāng)?shù)谝惶谜n下課鈴響時(shí)你可以跟學(xué)生說:“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。

要讓學(xué)生從一開始就享受到上英語課的歡樂。

總之，在上第一堂課之時(shí)教師就要讓學(xué)生建立起對英語課的初步印象，激發(fā)起對英語學(xué)習(xí)的興趣 、引導(dǎo)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī) 、培養(yǎng)他們不畏艱難的學(xué)習(xí)意志，以保證他們?nèi)蘸蟮挠⒄Z學(xué)習(xí)一路順風(fēng)。

講課件的開場白篇七

1.你好，我是太平私募的小張。

您最近股票做得怎么樣?

2.是王先生嗎?我是太平私募的小張啊!你股票最近有操作嗎?

開場白之后，判斷出客戶有無興趣繼續(xù)溝通，客戶大致會有以下三種反應(yīng)：

1、直接拒絕、拄斷電話;。

2、禮貌應(yīng)對、含糊其辭表示拒絕;。

3、感興趣、樂意溝通。

對于前兩種客戶，交由公司集中管理，并作記錄便于后期再次訪問：第三種客戶即為公司準(zhǔn)客戶，需將其作為工作重點(diǎn)。

初次與客戶溝通，常會遇到如下幾種問題：

1、您們是什么公司?

答：我們是一家在股市里有自己資本運(yùn)作的私募基金，希望在股市里尋求長期合作的戰(zhàn)略伙伴。

同時(shí)，公司堅(jiān)持著專業(yè)、穩(wěn)健、持續(xù)的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財(cái)計(jì)劃。

(突出公司企業(yè)文化：客戶利益至上，經(jīng)營誠信為本，投資專業(yè)高效)。

2、你們是怎么知道我的電話號碼的?

答：(1)我們公司有專業(yè)的信息資源部，電話資源是他們提供的，但是我們公司會對您的信息保密，這一點(diǎn)請您不用擔(dān)心。

(2)公司和全國各大機(jī)構(gòu)都有長期密切的合作，所以這很正常，但是我們的公司回對您的信息保密，這一點(diǎn)請您不用擔(dān)心。

3、跟你們公司是怎么合作的?

答：由我們公司提供服務(wù)，讓您的資金穩(wěn)步增值，投資收益部份公司與您進(jìn)行利潤分成。

不需要您提前付出報(bào)酬，在您沒有收益之前不需為此承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

所以跟我們公司合作，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在您手上。

如果您對我們公司的投資方式和操作建議不滿意，可以隨時(shí)終止合作。

4、我接到很多像您這樣的電話，都不敢相信了。

答：您有這個(gè)擔(dān)心我們能夠理解，因?yàn)檫@個(gè)市場很大，在此之前也聽說很多公司和機(jī)構(gòu)和股民有過合作，但是操作均不理想，導(dǎo)致股民懼怕再次尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，但70—80%的中小投資者自己操作仍然無法改變虧損的局面。

而現(xiàn)在市場必需要具備專業(yè)的分析，清。

晰的投資思路，敏銳的投資眼光，才能在市場當(dāng)中有所收獲。

這是一個(gè)中小投資者所面臨的最大問題。

就像一個(gè)生了病的人到一家醫(yī)院，看病沒治好!那他就不看病就醫(yī)了嗎?你沒遇到能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)，并不代表沒有能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)。

我們公司本著客戶利益至上的原則，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下做到收益最大化。

很簡單的一個(gè)道理：齦我們公司合作，主動(dòng)權(quán)在您手上，如果您沒有獲利，我們公司也不會產(chǎn)生收入。

您不賺錢，我們溝通最基本的電話費(fèi)，也是需要成本的。

所以您可以嘗試一下跟我們公司合作，一來您可以了解公司的投資思路和模式，二來可以知道我們公司是不是能夠給您帶來收益。

如果合作期間您不認(rèn)同我們的投資思路和操作建議，您可以直接拒絕與我們公司建立合作關(guān)系，對于您來講沒有任何損失;反之，您認(rèn)可了我們公司的投資思路和操作建議，我相信，您一定愿意與我們合作。

5、其他公司的人和您說的都一樣，但結(jié)果都讓我虧錢。

答：花有百樣紅，人與人不同。

機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)也是一樣的，如果說你能誠心實(shí)意的了解我們的投資理念，那么，我相信您一定愿意與我們合作。

我們公司的技術(shù)分析師都是在證券交易所從業(yè)7年以上的業(yè)內(nèi)人士，你完全有理由相信我們的實(shí)力能為您獲得較高的收益。

6、您先給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實(shí)力再說。

答：實(shí)力是看不出來的，真正的賺錢是需要您切身去體會的，即使跟我們合作你最大虧損也只有10%，所以希望您盡快考慮好，我們公司可以等您，但市場和行情不會等您。

7、您們公司是不是保證賺錢?

答：這個(gè)市場沒有100%的保證，誰也不敢保證，因?yàn)檫@個(gè)市場是動(dòng)態(tài)的，如果說誰能給你100%的保證，那么我建議你還是不要相信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩(wěn)健，以客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)控制為主，力求在最小風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)獲得最大利益。

同時(shí)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也有一套完善的止損止贏方案。

所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市行情來說，我們的波段操作一個(gè)月的預(yù)期盈利是在30%以上。

注：初次溝通中需要了解客戶的基本情況，內(nèi)容包括：

1、入市年限;。

2、操作情況(贏\虧)：資金量、現(xiàn)持有股票、成本價(jià)、數(shù)量、買入時(shí)間、投資收益等;。

3、投資方式：(1)滬深兩市是否都做;(2)熱忠于(中\(zhòng)短)線;。

4、是否職業(yè)操股;。

5、是網(wǎng)上交易還是電話委托;。

6、有沒有和機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷;。

第一通電話的要點(diǎn)：

l、內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

第一我是誰，第二客戶為什么要聽我講，第三我令天講的是什么，第四我的服務(wù)對客戶有什么好處，第五我如何證明給客戶看我講的是對的，第六為什么客戶現(xiàn)在要立刻擁有這個(gè)服務(wù)。

站在我們客戶的立場可以這樣去理解，他拿起電話來要知道你是誰，然后呢我今天為什么要聽你講，你要給我一個(gè)聽你電話的理由，你今天講的是什么，然后你的服務(wù)對我來說有什么好處，然后你如何證明這個(gè)是對的，給我一個(gè)理由，為什么我現(xiàn)在要擁有你的服務(wù)，這個(gè)是我們電話銷售的基本結(jié)構(gòu)。

2、客戶剛聽了兩句就把電話掛了怎么辦。

如果認(rèn)為這個(gè)客戶有價(jià)值，可以馬上把電話再撥過去，說真抱歉李先生，你看我剛才電話出了點(diǎn)問題，向他說對不起，然后再跟他說您看打擾您了不好意思，我祝您心情愉快、萬事如意，簡單說一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了。

為什么要這樣做呢?第一客戶掛掉電話是不禮貌的，你把責(zé)任推到自己身上，這會給客戶一個(gè)非常好的印象，而且你在說完道歉的話之后說責(zé)任是我，是我這邊電話線斷了，如果是周末的話你可以說我看不打擾您了，，祝您周末愉快，兩句話就把話說結(jié)束，給他嶄新的變化，你再過一兩天打電話給客戶時(shí)，客戶對你的印象會非常的深刻，而且他可能會非常仔細(xì)認(rèn)真地聽你講的話。

真的在工作當(dāng)中有的客戶心情不太好，或者是說其它的一些原因，然后把我們的電話給掛掉，或者是在交流當(dāng)中對我們非常的不好，這個(gè)都沒有關(guān)系的，我們可以再換一個(gè)時(shí)間，應(yīng)該說我們是可以理解的，我們可以再換一個(gè)不同的時(shí)間，再打電話過去，得到的結(jié)果是不同的。

比如說打電話給客戶，客戶今天早上開車的時(shí)候闖了紅燈，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推銷電話打過來顧客很自然會掛電話，甚至有一些不禮貌的行為，你要理解他，換一個(gè)時(shí)間可能會覺得好一些。

3、如何安排通話時(shí)間的長短。

做電話營銷跟客戶溝通的話盡量溝通時(shí)間不要太長，如果你時(shí)間太長的話會讓客戶覺得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個(gè)思考提綱的。

千萬不要偏離你的目的，很多的電話營銷人員非常好，非常能說，但是說的過程當(dāng)中偏離了目標(biāo)。

也許跟顧客溝通了很長的時(shí)間，但是并不能有個(gè)很好的效果，所以打電話的主題和你打電話所要達(dá)到的目標(biāo)這個(gè)是非常重要的，根據(jù)你的目標(biāo)來設(shè)定你的話術(shù)。

4、第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”

第一次打電話更多的是幫助對方解決問題或者是回答對方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個(gè)信賴感的基礎(chǔ)，然后你可以多說一些話，開始的時(shí)候你說很多，用你的工作或者是用你個(gè)人不相關(guān)的一些東西也會影響到你的形象。

第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”，這個(gè)“漂”，就是說不要浮。

第一次談盡量還是對他微笑、熱情，盡量穩(wěn)重。

人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。

5、電話收尾的技巧。

感謝客戶抽出時(shí)間接聽電話，此時(shí)一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名，可以請客戶記錄并重復(fù)電話號碼(重復(fù)電話號碼主要是看客戶有沒有在記，可以判斷出他對你是否重視)要讓客戶知道你是誰，讓客戶真真切切記住你，記住你的公司名稱。

比如：“李先生，您身邊有筆嗎?您記住我的電話:xxxxxxxxx，您記下了嗎?請您念一遍我聽聽，看我有沒有說錯(cuò)??我姓張，我叫張生，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來一個(gè)電話，我會盡力的。

如果沒什么問題的話就不多打擾您了，李先生再見”第二部分：建立合作關(guān)系。

建立合作關(guān)系從三大方面著手：1、客戶情況;2、傳遞公司信息;3、人際關(guān)系;。

1、客戶情況：

(1)入市年限：

(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票、成本價(jià)、數(shù)量、買入時(shí)間、投資收益等;。

(3)投資方式和風(fēng)格、投資產(chǎn)品;。

(4)家庭環(huán)境、個(gè)人喜好、工作情況等;。

(5)對公司的'了解程度以及合作的態(tài)度;。

2、傳遞公司信息：

‘(1)公司的投資理念以及操作原則;。

投資理念：我們的投資思路以價(jià)值投資和市場偏好為核心。

所謂的價(jià)值投資，就是指所選股票首先要業(yè)績好，公司有高長性，或者是在未來公司行業(yè)是受國家扶持，價(jià)值處于嚴(yán)重低估的上市公司。

而市場偏好是指該股在市場上受到主力資金關(guān)注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場熱點(diǎn)。

操作原則：在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下做到收益最大化。

(2)及時(shí)傳遞公司的研究結(jié)果：操作建議，大盤解析、投資報(bào)告等;。

(注：客戶代表務(wù)必及時(shí)將公司研究結(jié)果傳遞給客戶)。

3、人際關(guān)系：

(1)肯定客戶并給予贊美;“和您溝通雖然才幾次，但聽得出來：您在事業(yè)應(yīng)該很成功，工作忙了，在證券投資方砸就沒有時(shí)間去打理??”。

(2)談到曾看過最近有關(guān)他們的報(bào)道：口“打電話給您是由于在網(wǎng)站上看到一篇有關(guān)您公司的新聞，這促使我??”。

(4)談客戶感興趣的話題。

(5)關(guān)心客戶。

比如他的身體、工作、家庭等。

(6)記住客戶給說過的每一個(gè)細(xì)節(jié)，時(shí)隔幾日，你再提起他曾經(jīng)說過的一句話或一件事，會讓客戶倍感欣慰，增強(qiáng)對你的信任感。

在人際關(guān)系的處理過程中，注重：真誠、真實(shí)的原則。

最主要的是客戶代表對客戶性格的把握，以及對處理人際關(guān)系的拿捏程度。

建立人際關(guān)系時(shí)常遇的幾個(gè)問題：

1.客戶手上的股票是虧損的怎么說。

答：**先生(女士)，您當(dāng)初買這入這只股票的理由是什么?(客戶說明理由之后)這樣投資方式是不可取的。

現(xiàn)在這個(gè)市場您一定不能盲目投資，您要有縝密的計(jì)劃和分析。

做投資首先要考慮的是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要不您在股市投資，只會加大您資金的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在投資，您要能把握市場熱點(diǎn)，跟著主力機(jī)構(gòu)的步伐，才能在股市中穩(wěn)操勝券。

以您目前的投資思路和操作手法，已經(jīng)被市場淘汰。

2.客戶現(xiàn)在手上股票很多，怎么處理。

答;**先生(女士)，以您目前的資金，專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：您的投資過于分散，沒有投資重點(diǎn)。

大盤上漲只是一兩個(gè)板塊帶動(dòng)的，大多數(shù)板塊不動(dòng)，輪動(dòng)非?？臁?/p>

您買那么多不同板塊的股票，大盤上漲的時(shí)候漲的股票少，跌的股票很多，這怎么會賺到錢呢?您目前最重要的事情是要調(diào)整您的投資思路，來配合這個(gè)市場，這樣您才能賺到錢。

3.客戶手上有股票，讓客戶賣股票您應(yīng)該怎么說。

答：據(jù)中國證券報(bào)披露，從1996年上海綜合指數(shù)500點(diǎn)漲到2006年2000多點(diǎn)的10年中，普通投資者中有91%是虧損的，只有9%的是賺錢的。

這說明普通投資者自己買的股票中，絕大多數(shù)要么的選股不好，要么是買進(jìn)時(shí)機(jī)不對。

因此，普通投資者自己買的股票多數(shù)需要拋出換股。

文檔為doc格式。

講課件的開場白篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家上午好！

為了進(jìn)一步提升教師教育教學(xué)技能，夯實(shí)教育教學(xué)基本功，強(qiáng)化教師專業(yè)發(fā)展。學(xué)校特此舉辦了這次“說課演講”比賽。一堂好的說課，既有美妙的構(gòu)思，又獨(dú)特的語言。猶如一段音樂，曲調(diào)抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏明朗，令人陶醉。而在這個(gè)舞臺上，老師們將用最貼心的語言和最美妙的音符展示語言的魅力，展示教師的風(fēng)采。今天，我們即將聆聽一場精彩的說課演講。

首先，有請教研室楊主任宣讀比賽規(guī)則及要求。接下來有請李校長宣布比賽開始。

感謝xxx老師的精彩說課。第二位為我們展示的是xxx老師。

聽完xxx老師的說課，激情澎湃。

感謝xxx老師的精彩說課，接下來為我們展示的是xxx老師。

今天，我們共同聆聽了各位優(yōu)秀選手們的精彩說課演講為大家展示了一個(gè)個(gè)充滿活力的課堂。

鐘主任、齊老師。

高血壓小講課ppt模板。

請老師講課的邀請函范文。

做開題報(bào)告開場白。

講課件的開場白篇九

同學(xué)們好，自我介紹一下，我叫董路。

我們對話的內(nèi)容很簡單，大致相當(dāng)于婚禮上牧師問新郎“你愿意娶你對面的女子，永遠(yuǎn)愛她、珍惜她、保護(hù)她…… 你愿意嗎?”我的回答是：“我愿意!”

最后，臨走我又把之前隨便丟在地上的幾個(gè)煙頭撿了起來，放進(jìn)垃圾箱。

我之所以瞬間有了如此眾多與重大的改變，大概就是因?yàn)椋簭哪且豢唐?，我就學(xué)著去做一位“老師”了;四個(gè)字概括：為人師表。

一個(gè)曾經(jīng)的壞學(xué)生，會有更大可能成為一名好老師。

：大二的時(shí)候，曾經(jīng)有一周34節(jié)課，我只上了兩節(jié)課，就是——“體育課”。

如果在此之前，我談到這件事的時(shí)候，還會眉飛色舞，而此時(shí)，當(dāng)我站在五尺講臺前，我的感覺只有耳根發(fā)紅。

整個(gè)大學(xué)期間，幾乎所有學(xué)過的知識，因?yàn)楹髞韽氐邹D(zhuǎn)行，我都忘得一干二凈;也許是因?yàn)檫@個(gè)原因，幾十門課的幾十位老師，記憶也都漸漸模糊了。

但我依然對其中的一位老師印象極其深刻，男老師，當(dāng)時(shí)五十多歲，深度眼鏡，不修邊幅，說話還帶著南方口音，教我們《普通物理》。

他成為我印象最深的一位老師， 讓我難以忘懷。

他教會了我兩點(diǎn)：一，不論周遭雨打風(fēng)吹，我自巋然不動(dòng)，旁若無人是一種境界;二，就是君子報(bào)仇，一學(xué)期不晚——期末考試，我們班20個(gè)男生，他一口氣給掛了18個(gè)!

當(dāng)然，我不可能這么做，因?yàn)槟銈円膊豢赡芟癞?dāng)年的我們那么做。

即使你們那么做了，我也不可能讓那么多人掛科——90%的比例確實(shí)太高了，70%比較合適。

我對“老師”兩個(gè)字的理解：簡單說，也是兩個(gè)字：“責(zé)任”。

我需要對你們負(fù)責(zé)。

這并不是什么難事，至少比一個(gè)男人對一個(gè)女人負(fù)責(zé)來得容易一些。

第一類是對體育特別感興趣，也期望將來能成為一名體育新聞人;

還有第四類，第四類就是此時(shí)此刻腦子里正想著一個(gè)問題：你們這兒都聊什么呢?

坦白講：第四類，等同絕癥，無解——我什么也教不了他。

只要不屬于這一類，那么其他三類我都有信心教會你們一些什么。

第三類有點(diǎn)難，但18節(jié)課也許我可以讓你發(fā)生一些改變，至少我會逐漸讓你們明白一個(gè)生活的道理：“你想擁有什么，你就去追求什么。”

“老師，我很迷茫怎么辦?”

通常你得到的答案可能是：為什么要迷茫呢?人生應(yīng)該有目標(biāo)，要積極努力，要讓自己振作起來!

但如果換成我，我會對你說：“你知道，迷茫是生活的常態(tài)，往往貫穿人的一生，即使你羨慕的、你想成為的那些所謂的成功人士，也隨時(shí)可能陷入迷茫。”

你不要想得太遠(yuǎn)，也不要目標(biāo)太大，那只會平添太多遙不可及的欲望，人的煩惱乃至迷茫多半源自人心底的欲望。

你只要想著今天或者明天，你能夠做得那些可以讓自己充實(shí)、快樂的事情，把它們做好，所謂“不積跬步，無以至千里”。

比如我現(xiàn)在每一周的生活，每一天就是這樣的——

周一晚上，我期盼著周二的到來，因?yàn)檫@一天休息，可以約著朋友吃飯聊天;

周二晚上，我期盼著周三的到來，因?yàn)榭梢詠淼绞左w，見到你們;

周三晚上，我期盼著周四的到來，因?yàn)榭梢匀プ觥蹲钋熬€》軍事節(jié)目;

周四晚上，我期盼著周五的到來，因?yàn)榭梢匀ゼ乃迣W(xué)校接女兒回家;

周六晚上，我期盼著周日的到來，因?yàn)橄挛鐜ё约寒?dāng)主教練的業(yè)余球隊(duì)比賽，晚上還能解說比賽。

每一天都對明天心懷期盼，要么能工作掙錢，要么能享受生活，我?guī)缀醵际呛λサ摹?/p>

你去吃了。

現(xiàn)代社會，競爭激烈，人都拼命地往前走，很多時(shí)候比速度，卻忽略一件事：方向。

在我看來，方向永遠(yuǎn)比速度重要，因?yàn)槟闳绻较蝈e(cuò)了，速度越快，偏離得越遠(yuǎn)，而如果方向正確，即使速度慢一點(diǎn)，每前進(jìn)一步，都相當(dāng)于離目標(biāo)更近了一些。

你們還年輕，太遙遠(yuǎn)的目標(biāo)無從確定，那么就設(shè)立一些近的目標(biāo)，看上去通過努力就可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這至少會讓你始終處于積極的`狀態(tài)之中。

因?yàn)樗拿忠还踩齻€(gè)字，我只認(rèn)識一個(gè)“王”，然后我查了字典，認(rèn)識了“塨”和“翥”，何況諧音還是“王公主”。

這個(gè)很簡單的例子，說明在學(xué)習(xí)和掌握之間，勤奮是必須的，動(dòng)腦也是必須的。

這個(gè)時(shí)候，比的就是特點(diǎn)，所謂“我之為我，只在異人處”。

王菲、那英、韓紅之所以能唱出來，不是因?yàn)樗齻儽人腥硕汲煤?，而是因?yàn)樗齻兏髯杂兴瞬痪邆涞奶攸c(diǎn)。

大學(xué)期間，最有意義的一件事就是強(qiáng)化“自我認(rèn)知”;知道自己哪兒不如他人和知道自己哪兒比他人強(qiáng)，同樣重要。

無論你將來做什么，你的期望都是過上幸福的生活，追求成功的事業(yè)。

幸福來自于可以選擇，平淡源自于沒有選擇，而不幸源自于可以選擇卻選擇錯(cuò)誤。

至于成功，美國最新的一種說法是：真正的成就感，一定源自于工作之外。

去年這個(gè)時(shí)候，我寫了一條微博，《給大學(xué)新生幾點(diǎn)提示》——

1，好好讀書少掛科，要對得起爹媽的供養(yǎng);

2，集體生活要寬容、自律，"己所不欲，勿施于人";

4，嘗試自我認(rèn)知，接受各種"技不如人";

5，努力挖掘培養(yǎng)練就一技之長，哪怕只是吹口哨;

6，戒掉心靈雞湯和狗屁成功學(xué)。

這條微博有60萬的閱讀量，上千條轉(zhuǎn)發(fā)和評論，其中很多的留言是：“為什么我已經(jīng)畢業(yè)了，才看到這些?！?/p>

你們現(xiàn)在大三，離畢業(yè)還有兩年的時(shí)候，你們看到了，怎么認(rèn)為，怎么去做，一切由你。

席慕蓉說過：“一個(gè)人不能同時(shí)擁有青春和青春的經(jīng)驗(yàn)”，其實(shí)不完全對，你們擁有青春，如果你們愿意的話，也可以將我一部分青春的經(jīng)驗(yàn)變成你們的。

好了，在第一課上，先拉雜地說了這些，權(quán)作開場白。

接下來，我們進(jìn)入正題，今天我為大家介紹一下，當(dāng)今中國體育媒體現(xiàn)狀……

講課件的開場白篇十

今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學(xué)校，那真是啞巴開會———沒說的;我們六年級一班的同學(xué)，一個(gè)個(gè)就像雨后的春筍———拔尖!為什么我們這所學(xué)校這么有名氣?因?yàn)槔蠋熀?，校長治校有方。

提起我們的.校長和老師，真是狗攆鴨子———呱呱叫!鐵錘敲鑼———響當(dāng)當(dāng)!剛才我把你們的老師和校長夸了一通，我夸他們的時(shí)候，大量地使用了什么?(學(xué)生：歇后語!)

歇后語是我們祖國語言的精髓，是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，它生動(dòng)、形象，極富表現(xiàn)力，一本《歇后語大全》就有這么厚。

(用手比劃)今天老師再送大家一些歇后語。

師：同學(xué)們早上好!

生：老師早上好!

師：剛剛見面，我先作自我介紹。

這段介紹中有真有假，請你們分辨一下哪些是真的，哪些是假的。

我姓靳，叫靳家彥，是你們學(xué)校的語文老師，今年60歲。

我特別喜歡閱讀和寫作，《陶罐和鐵罐》這篇寓言就是我寫的。

今天我們就學(xué)習(xí)這一課。

(學(xué)生紛紛舉手發(fā)言)

生：您姓靳，叫靳家彥是真的。

我聽剛才主持大會的老師向全場老師介紹的，所以是真的。

生：您說是我們學(xué)校的語文老師，不是真的。

因?yàn)槲覐臎]見過您，我們學(xué)校也沒有您。

師：判斷得有根據(jù)。

生：您說您今年60歲是假的，60歲的老人頭發(fā)會發(fā)白的，可您的頭發(fā)是烏黑的。

師：染的。

(全場大笑)

生：您喜歡閱讀和寫作是可能的。

一位特級語文老師怎么會不喜歡讀書作文呢?所以這一句是真的。

說《陶罐和鐵罐》是您寫的，肯定不是，課文上有注釋，作者是黃瑞云。

今天我們學(xué)習(xí)這一課是真的，發(fā)給我們的課文就是這一篇。

師：非常聰明，分辨得清清楚楚，有條有理，說明你們很會思考和分析。

(師板書課題《陶罐和鐵罐》并指導(dǎo)“罐”字的筆順、筆畫)

師：我姓孫，咱孫家有個(gè)名人，他叫孫悟空。

大家知道他有什么本事嗎?

生：他會七十二變，想變什么就變什么。

生：他武藝高強(qiáng)，斬妖除魔。

生：……

師：你們還知道我們孫家有哪些名人?

生：孫中山先生，他領(lǐng)導(dǎo)了辛亥革命。

生：孫武，他曾經(jīng)寫過一本有名的兵書《孫子兵法》。

生：還有三國時(shí)吳國的國君孫權(quán)。

師：是啊!咱孫家出過政治家、軍事家、思想家等等。

每次提到他們，我心里特別自豪。

你們家都有哪些名人、偉人呢?

生：我叫姚奕迪，姚明是我心中的偶像，他現(xiàn)在在美國的nba打球。

生：我姓章，我們這個(gè)家族中出了革命家章太炎，我到他的紀(jì)念館參觀過。

生：……

師：同學(xué)們，你們可知道名人在成名之前都是些什么人呢?

生：偉大的人。

(眾笑)

生：老百姓，一般人。

生：普通的人。

師：對!之前他們都是普通人!今天，我們就來學(xué)習(xí)一篇寫普通人的文章，他是一個(gè)掃路人。

今天我要和大家一起上的課叫《二泉映月》，大家回去都讀了，是吧?其實(shí)啊，我不說你們也知道，《二泉映月》是一首著名的二胡曲。

但是，還有一點(diǎn)，如果我不說，可能你不一定知道：《二泉映月》它不光是一首二胡曲，實(shí)際上它還是無錫惠山的一道非常著名的風(fēng)景，這個(gè)可能我們不一定清楚，是吧?除非你去過無錫，去過惠山。

可實(shí)際上在咱們今天的這篇課文當(dāng)中就有不少地方在寫“二泉映月”這一道風(fēng)景。

這樣，打開課文，自己大聲地朗讀《二泉映月》這篇課文，讀完了做一件事情：把你能夠發(fā)現(xiàn)、能夠找到的描寫“二泉映月”這一道風(fēng)景的話都找出來，行嗎?(學(xué)生：行!)明白了嗎?(學(xué)生：明白了!)好了，開始讀吧。

講課件的開場白篇十一

仔細(xì)回味，我們會發(fā)現(xiàn)許多培訓(xùn)課程的開場錯(cuò)把“暖場”當(dāng)作了“開場”，錯(cuò)把“開場”當(dāng)“游戲場”、“娛樂場”，錯(cuò)把“破冰(ice-breaker)”當(dāng)作了“開場(opener)”!

課程一開始，我認(rèn)為就需要把學(xué)員的好奇心、注意力聚焦在課程中，這是以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程中，講師必須具備的能力!

因此，一個(gè)好的講師使用新穎的、驚奇的方式可以激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員對學(xué)習(xí)主題的興趣，用一種不同尋常的、超出參訓(xùn)學(xué)員預(yù)期的方式來介紹主題，可以增強(qiáng)他們的興趣和動(dòng)機(jī)。

從這點(diǎn)來說，開場不是暖場，更不是吹牛逼自炫耀!

以參訓(xùn)學(xué)員為中心的講師，在課程一開始就要聚焦四個(gè)問題：

本次學(xué)習(xí)對內(nèi)容對參訓(xùn)學(xué)員有什么好處?

參訓(xùn)學(xué)員怎樣才能更快更好更容易地把學(xué)習(xí)內(nèi)容用來完成工作?

參訓(xùn)學(xué)員能獲得什么收益?

參訓(xùn)學(xué)員能避免什么損失?

所以，一個(gè)真正以學(xué)員為中心的講師，會在培訓(xùn)開始時(shí)，注意到開場和暖場之間的區(qū)別。

因?yàn)椋魏螀⒂?xùn)學(xué)員都會永遠(yuǎn)記得講師最開始做的事情，第一印象就決定了學(xué)員能不能繼續(xù)投入到學(xué)習(xí)中。

暖場是很多講師常犯的錯(cuò)誤：只知道暖場，而不開場。

暖場是讓大家相互熟悉、認(rèn)識，然而它并沒有和學(xué)習(xí)內(nèi)容形成有效的鏈接。

如何衡量講師是否進(jìn)行了有效開場?

調(diào)動(dòng)參訓(xùn)學(xué)員的好奇心。

好奇心是非常強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

不管是看小說，還是看電視劇/電影，為何一開始就吸引人?就是想把你的好奇心一直保持下去。

只有調(diào)動(dòng)了參訓(xùn)學(xué)員的好奇心，才能使得以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程產(chǎn)生震撼力，才能贏得參訓(xùn)學(xué)員的口碑，這是首要標(biāo)準(zhǔn)!

激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員的自信心。

培訓(xùn)課程很重要的一個(gè)目標(biāo)是讓參訓(xùn)學(xué)員在離開課堂時(shí)，認(rèn)為自己很棒：“這次學(xué)習(xí)讓我掌握了很多以前不知道的東西，so happy!”而不是離開課堂時(shí)問自己：“這老師講的這些東西，我有那么多不懂，多晦氣!”培訓(xùn)課程一開始就樹立參訓(xùn)學(xué)員的自信心，有助于學(xué)員后面的開放與參與。

有效開場傳達(dá)四件事：

參加本次課程的參訓(xùn)學(xué)員們的時(shí)間會被很好地利用起來;講師了解參訓(xùn)學(xué)員的背景、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)領(lǐng)域等;講師充分地備課是為了尊重參訓(xùn)學(xué)員;講師所講的課程內(nèi)容不單單是為了完成教學(xué)課程，還能讓參訓(xùn)學(xué)員感受到講師的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

讓參訓(xùn)學(xué)員的注意力快速聚焦，而不是走神。

課程開始前夕，人在課堂，說不定心還在想剛才停車是否鎖住了車子，或者在想公司派我學(xué)這個(gè)有啥用。

這時(shí)候，講師就需要打破他們腦子里想的那些事，把他們的.注意力聚焦到課堂上來。

不使參訓(xùn)學(xué)員走神的關(guān)鍵措施在于調(diào)動(dòng)。

他們很容易不注意聽講，但是不參與小組活動(dòng)就很難。

促進(jìn)參訓(xùn)學(xué)員之間的交往。

講師的開場白是不是讓大家互相熟悉?

因?yàn)槿撕腿酥g的關(guān)系在陌生、緊張時(shí)，其注意力就會下降。

參訓(xùn)學(xué)員坐在課堂上，東瞄一下，西瞟一眼，心理想的是：這次課程我能遇到怎樣的人?他們好合作嗎?能帶給我什么呢?如果感覺到自己不如其他人之間那么熟悉，就不會積極參與到課程中。

如果課程時(shí)間越長，就越需要參訓(xùn)學(xué)員之間相互熟悉了解。

開場內(nèi)容與課程主題/課程內(nèi)容相關(guān)。

參訓(xùn)學(xué)員能不能把開場活動(dòng)和學(xué)習(xí)主題\內(nèi)容聯(lián)結(jié)起來?很多成年人都是實(shí)用型的，我就是這樣的人。

某次，講師在做了半個(gè)小時(shí)左右暖場的活動(dòng)后，我提問：“老師，剛才的活動(dòng)和你要講的課程內(nèi)容是什么關(guān)系?”講師回我：“我只是讓大家相互熟悉一下”。

我回他：“這樣啊?那我現(xiàn)在來也沒有關(guān)系，反正你沒有講課程內(nèi)容，早知道我就抽一會煙。

”我的這個(gè)回復(fù)看起來很不合群，很自私，但傳達(dá)的意思就是告訴講師：作為學(xué)員，交錢來參加學(xué)習(xí)的，那么，你講師所說的每句話、所做出的每個(gè)行為，都應(yīng)該和課程內(nèi)容相關(guān)，讓我覺得課程的每分鐘都值得!

開場對講師和學(xué)員都非常有趣。

有趣，不一定需要貫穿始終，但是一開始就融入有趣的元素，就會讓參訓(xùn)學(xué)員感到：“咦?好像這次培訓(xùn)不像其他那些死板講師，可以學(xué)知識，還很好玩，有意思!”所以，講師要花時(shí)間設(shè)計(jì)一個(gè)在培訓(xùn)一開始就很愿意做的活動(dòng)。

把開場不露痕跡引導(dǎo)到課程主題上來。

此刻的講師，最好是能明確和澄清一下課程的總體目標(biāo)。

講課件的開場白篇十二

“你創(chuàng)造第一印象的機(jī)會永遠(yuǎn)只有一次”，當(dāng)直銷員開始洽談的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會將在45秒內(nèi)稍縱即逝。

在這個(gè)45秒內(nèi)，成敗就在此一舉，因此開場白非常重要。

開始的自我介紹是一個(gè)必然的過程，由于初次見面，所以需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。

否則遭遇拒絕的可能性就會迅速增加。

因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開場白的利益陳述很重要。

這一點(diǎn)很難把握。

直銷員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。

開場白不是即興發(fā)揮，而是有所準(zhǔn)備的。

首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開場白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應(yīng)?對不同的反應(yīng)，開場白怎樣適應(yīng)?其次，在利益陳述的時(shí)候，要注意怎樣向既定的顧客說明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細(xì)致的準(zhǔn)備，只有這樣，才能增加開場白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。

如果對方是認(rèn)識的人，最好叫出對方的名字及職稱，每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人口中說出來，問候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。

見到顧客第一句話是：“你好，見到你很高興?！?/p>

但不如說:“張經(jīng)理，您好，見到你很高興/后者比前者熱情多了。

根據(jù)事前準(zhǔn)備好的顧客資料，表達(dá)對顧客的贊美或選一些對方容易接受及感興趣的話題。

以自信的態(tài)度，清晰地表達(dá)出拜訪的理由，讓顧客感覺自己的專業(yè)及可信賴。

注意說明來意時(shí)，要學(xué)會運(yùn)用一些技巧以引起顧客的注意。

2.針對性地介紹產(chǎn)品。

實(shí)際銷售過程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品，不要急于報(bào)價(jià)，顧客一聽報(bào)價(jià)，可能就會說：“這么貴，不買!”有的直銷員馬上就束手無策。

遇到這種情況你可以這么說：“價(jià)高不影響我們的講解。

”這樣一來，你的朋友就會對你有好感，對你的產(chǎn)品會更有信心。

在講解產(chǎn)品的過程中，直銷員要注意以下幾點(diǎn)：

(1)隨時(shí)考慮到顧客的需求和期望，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣才能獲得頓客的認(rèn)可。

(2)內(nèi)容較多時(shí)，可以寫一份提綱。

每講一部分，有三兩句簡單的承前啟后的。

總結(jié)。

顯示直銷員要對顧客傳遞的關(guān)鍵點(diǎn)而且多次顯示提綱可以讓頓客在聽過全部的陳述內(nèi)容后有個(gè)清晰的思路從而加深印象和理解。

(3)要記住多舉例，頤客對所有陳述內(nèi)容的接觸時(shí)間很短。

要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容，舉例說明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時(shí)候。

(4)要在陳述的最后留出足夠提問和討論的時(shí)間，以集中討論顧客關(guān)心的問題。

(5)不管遇到什么問題，在回答前最好要重復(fù)一遍，這樣既可以避免答非所問，也可以對問題進(jìn)行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。

(6)事先分發(fā)產(chǎn)品說明書及公司介紹。

這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容。

(7)按照顧客、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來介紹產(chǎn)品。

向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來，最后解答一些技術(shù)問題與售后服務(wù)問題。

在介紹產(chǎn)品的`過程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。

銷售演示的結(jié)束就是達(dá)成交易的開始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時(shí)候。

因此，直銷員的演示如何結(jié)束同演示如何開始一樣重要。

演示結(jié)束之時(shí)并不是要求顧客下訂單的一個(gè)好時(shí)機(jī)，否則可能會得到一個(gè)冷淡的回答。

在銷售演示的結(jié)尾，也不要問這樣的問題：“你們打算怎樣?”含糊的問題往往會得到—個(gè)不明確的回答。

不準(zhǔn)備做出承諾的人，會隱藏他的真實(shí)想法，他們可能會說：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。

在我們仔細(xì)考慮之后，找們會給你一個(gè)明確的答!”這樣的回答毫無價(jià)值，聽起來更像是客套話。

因此，詢問“你打算怎樣”的問題，顧客不會告訴你他的真實(shí)想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。

演示結(jié)尾提問題不但要做更要注意技巧。

如果直銷員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應(yīng)該問一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問題。

在完成演示后，應(yīng)該問過渡性的問題來實(shí)現(xiàn)演示結(jié)束到開始交易的自然過渡，當(dāng)然也可以詢問顧客是否需要報(bào)價(jià)來結(jié)束演示。

一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品，就會希望知道產(chǎn)品的價(jià)格。

3.快速達(dá)成交易。

銷售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購買信號，一定要分析不同的情況，必須針對不同情況，適時(shí)采用不同的成交法，從而完成銷售任務(wù)。

(1)選擇成交法。

即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。

選擇成交法把購買的選擇權(quán)交給顧客，沒有強(qiáng)加于人的感覺，因而可減輕顧客購買決策的心理負(fù)擔(dān)，利于顧客購買。

舉例來說，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”

(2)請求成交法。

請求成交法是直銷員用簡單明確的語言直接要求顧客購買銷售的方法。

直銷員應(yīng)在成交時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，及時(shí)采用此法促成交易。

一般來說，當(dāng)顧客已表現(xiàn)出明確的昀買意向.但又不好意思開口而猶豫不決時(shí)，都可運(yùn)用此法促成交易。

例如：“王經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準(zhǔn)備買幾瓶?”

(3)肯定成交法。

肯定成交法是直銷員以肯定的贊語堅(jiān)定顧客的購買決心，從而促成交易的一種方法。

肯定的贊語對顧客而言是一種動(dòng)力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無法拒絕。

采用肯定成交法，前提是顧客對銷售品已產(chǎn)生濃厚興趣。

而贊揚(yáng)預(yù)客時(shí)一定要發(fā)自內(nèi)心，語言實(shí)在，態(tài)度誠懇，不要夸夸其談，更不能強(qiáng)迫顧客。

例如，當(dāng)一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時(shí)，直銷員采用肯定成交法應(yīng)說：“您真是慧眼獨(dú)具，挑的這種正是最適合您的?！?/p>

這樣，顧客往往會迅速做出購買決定。

(4)假定成交法。

假定成交法是直銷員假定顧客已經(jīng)做出購買決策，只對某一問題做出答復(fù)，從而促使顧客成交的方法。

對銷售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對自我意識強(qiáng)的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。

另外，對于較為熟悉的老顧客或個(gè)性隨和，依賴性強(qiáng)的顧客，可以用假定成交法。

例如，直銷員說：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時(shí)候給您送上門呢?”

(5)保證成交法。

保證成交法是直銷員通過向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。

顧客有多種不同的心理障礙，有的擔(dān)心買后商品質(zhì)量有問題，有的擔(dān)心無法退換等。

如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會拖延購買或拒絕購買，對此，直銷員可積極采用保證成交法達(dá)成交易。

例如，“李小姐，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心，一旦發(fā)現(xiàn)任何問題，我們保證無條件退換?！?/p>

(6)優(yōu)惠成交法。

優(yōu)惠成交法是直銷員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來促成交易的一種方法。

這種方法主要是利用顧客購買商品的沾光心理，通過讓利，促使顧客成交。

但是此法運(yùn)用不當(dāng)還會使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價(jià)。

因此，直銷員要合理運(yùn)用優(yōu)惠條件，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作。

4.成交確認(rèn)。

達(dá)成成交協(xié)議，成交已基本上無問題。

但一定不要太大意，對于成交結(jié)果必須予以確認(rèn)，只有在雙方確認(rèn)的情況下才意味著交易的真正成功。

永遠(yuǎn)也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達(dá)到了目的，就突然對顧客失去了興趣，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。

如果這樣，顧客就會有失落感，那么他很可能會取消剛才的購買決定。

(1)道謝。

道謝，這是直銷員區(qū)別于其他人的細(xì)小差別之一。

當(dāng)直銷員向顧客表示真誠感謝時(shí)，頓客會非常熱情，會想方設(shè)法給直銷員以回報(bào)，會對直銷員表示感謝。

當(dāng)直銷員要感謝對方的時(shí)候，應(yīng)該站起來與他握手。

舉例來說，“汪經(jīng)理，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會軎歡我們的產(chǎn)品的。

”又例如“周先生，我想對你說聲謝謝，我想告訴你，我對你的舉動(dòng)十分感謝。

如果你還需要找做什么，你可以隨時(shí)給我打電話?！?/p>

(2)道別。

直銷員應(yīng)當(dāng)適時(shí)向顧客道別。

道別時(shí)必須做到態(tài)度誠懇，言辭得體，舉止有禮。

首先，要主動(dòng)起身告辭，否則會顯得十分被動(dòng)尷尬。

直銷員向顧客保證各項(xiàng)售后服務(wù)之后，可以向顧客主動(dòng)辭別，而不應(yīng)由干這筆生意的順利成交而跟對方繼續(xù)攀談不休。

可以在成交后贊許顧客做此購買決定是明智之舉，這會使對方樂于接受且覺得受到了尊重。

再次，直銷員為了表示對成交的負(fù)責(zé)和對顧客利益的關(guān)心，應(yīng)在告別之前主動(dòng)向顧客保證：愿意隨時(shí)解答對方所提出的問題及解決顧客的困難。

這種誠摯解難的態(tài)度，更能使購銷雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系，為日后的再次銷售創(chuàng)造良好的條件。

講課件的開場白篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同學(xué)，大家晚上好。今天我們在這里隆重舉行“建筑工程系第一屆大學(xué)生講課大賽”。歡迎各位的到來。

本次大賽本著“我的講臺，我做主”的主題，旨在為同學(xué)們提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性，展現(xiàn)自我的平臺，希望同學(xué)們通過比賽進(jìn)一步鍛煉自身的交流能力，更好的學(xué)習(xí)和理解專業(yè)知識。我系領(lǐng)導(dǎo)也對本次大賽也予以了高度重視和大力支持。

經(jīng)過初賽激烈的角逐，共有10為選手憑借自己突出的實(shí)力脫穎而出，闖入我們今天的決賽。相信他們一定會為在座的各位奉獻(xiàn)一場精彩的，高水準(zhǔn)的比賽。預(yù)祝所有的選手都出色發(fā)揮，取得好成績。

尊敬的各位來賓、各位同仁:

大家上午好!在這深秋豐收的季節(jié)里，我們感染科和葛蘭素史克公司合作舉辦了今天的“肝病治療新進(jìn)展”講座;在這里對大家百忙之中犧牲寶貴的休息時(shí)間來參加今天的講座表示最由衷的感謝，對大家的到場表示最熱烈的歡迎。謝謝大家!

慢性乙肝是中國目前面臨的最主要傳染病之一，2015年最新的流行病學(xué)調(diào)查顯示：中國約有九千萬乙肝病毒攜帶者，兩千萬慢性乙肝患者，這些患者是發(fā)生，肝癌和肝衰竭的高危人群，葛蘭素史克公司長期以來一直致力于為廣大醫(yī)務(wù)工作者搭建學(xué)術(shù)交流的平臺，是最早投入研發(fā)“抗病毒治療藥物”的企業(yè)之一，該公司研制的“賀普丁、賀維力”，已幫助數(shù)以萬計(jì)的乙肝病人逃離“乙肝”的魔爪;接受治療的患者預(yù)后得到大大的改善、生活質(zhì)量得到前所未有的提高，無數(shù)“乙肝”患者為此重新樹立了生活的希望和戰(zhàn)勝病魔的信心，他們創(chuàng)造出了乙肝治療史上一個(gè)新的里程碑。

今天，我們非常榮幸地請到了“新疆醫(yī)科大學(xué)”肝病科學(xué)術(shù)帶頭人——xx-x教授!xx-x教授年輕有為，氣質(zhì)非凡，在新疆的“肝病界”很有影響力;現(xiàn)任新疆醫(yī)科大學(xué)感染科副主任醫(yī)師，碩士研究生導(dǎo)師，肝病中心副主任，她1992年畢業(yè)于新疆醫(yī)學(xué)院，1998年取得碩士學(xué)位，2015年取得博士學(xué)位，2015年在法國貝藏松醫(yī)療中心研究肝病，是一附院肝病科骨干，是世界衛(wèi)生組織肝癌與致癌因素研究項(xiàng)目中國區(qū)研究組成員。主攻方向：內(nèi)科肝臟疾病。擅長領(lǐng)域：難治類型病毒性的抗病毒策略、不明原因肝硬化、不明原因、不明原因黃疸、不明原因腹水、重癥肝病，，肝內(nèi)占位定性診斷等，為新疆地區(qū)肝病的`診治工作作出了難以磨滅的貢獻(xiàn)。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手努力，就一定能夠共同鑄造新的輝煌!

最后，再次對xx-x教授致以崇高的敬意和衷心的感謝，也衷心祝愿各位來賓、各位朋友們身體健康、家庭幸福、工作順利、財(cái)源滾滾來!謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同學(xué)，大家下午好！

今天我們在 這里隆重地舉行物理與電子學(xué)院“東方杯”第一屆講課大賽。歡迎各 位的到來！

首先，請?jiān)试S我榮幸地為大家介紹來到本次比賽現(xiàn)場的嘉賓。 他們是：****************讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到 來！

同時(shí)，也歡迎現(xiàn)場的所有熱情的同學(xué)們！

本次講課大賽本著“相互學(xué)習(xí)、相互交流、共同提升”的主題， 旨在為同學(xué)們提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性，展現(xiàn)自我的平臺，希望同學(xué)們通過 比賽進(jìn)一步鍛煉自身的交流能力，更好的服務(wù)于教育事業(yè)。我院領(lǐng)導(dǎo) 對本次比賽也予以了高度重視和大力支持?，F(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌 聲有請我院黨委副書記黨玉敬教授為本次大賽致辭。

…… 讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝黨書記對本次大賽的全力支持 和良好祝愿。

經(jīng)過初賽階段激烈的角逐，共有 11 位選手憑借自己突 出的實(shí)力脫穎而出，闖入我們今天的半決賽。他們分別是：1 號選手， ***；……相信他們一定會為在場的各位奉獻(xiàn)一場精彩的，高水準(zhǔn)的 比賽。預(yù)祝所有選手都能出色發(fā)揮，取得好成績！

下面，我來宣讀評分細(xì)則……本次比賽共設(shè) x 位評委，每位評 委均根據(jù)選手表現(xiàn)，參照評分細(xì)則為每位選手打出一個(gè)分?jǐn)?shù)。x 位評 委的平均分即為該選手的最終得分。比賽過程中，我們會逐一公布選 手的最終得分。最后，由分?jǐn)?shù)從高到低排列，決定選手名次。本次大 賽共設(shè)一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 2 名，三等獎(jiǎng) 3 名，優(yōu)秀獎(jiǎng) 5 名。獲獎(jiǎng)選 手將獲得由開封市東方女子醫(yī)院贊助的精美禮品。

下面，比賽正式開始，有請一號選手***，他講課的題目是 ******。

有請……請?jiān)u委對前三位選手的表現(xiàn)做點(diǎn)評?，F(xiàn)在公布前三 位選手的最終得分： ……有請 4 號選手……最后出場的兩位選手的最 終得分正在緊張的計(jì)算之中， 現(xiàn)在我們有請黨書記為我們本次大賽作 總結(jié)。

10 號選手最終得分……11 號……現(xiàn)在我來公布所有參賽選手 的總排名……下面，舉行頒獎(jiǎng)儀式。獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)的是……有請***為 獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)選手將獲得***教授編寫的《自動(dòng)化》教材一 本和精美筆記本一個(gè)。

獲得三等獎(jiǎng)的是……有請***為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)， 優(yōu)秀獎(jiǎng)選手將獲得保溫杯一個(gè)。

獲得二等獎(jiǎng)的是……有請**為獲獎(jiǎng)選 手頒獎(jiǎng)， 二等獎(jiǎng)選手將獲的金士頓 2g 優(yōu)盤一個(gè)。

……一等獎(jiǎng)……mp3 一部……祝賀你們！

老師們，同學(xué)們，本次講課大賽到此圓滿結(jié)束， 謝謝大家的熱情參與，謝謝！

講課件的開場白篇十四

開場白是否成功，在很大程度上影響著演講的成敗。對開場白的基本要求是簡潔而富有吸引力。

常見的開場白類型有以下6種。那面結(jié)合講課內(nèi)容和形式，可以適當(dāng)運(yùn)用。

1．故事式。

故事式開場白是通過一個(gè)與演講主題有密切關(guān)系的故事或事件作為演講的開頭。這個(gè)故事或事件要有人物，有細(xì)節(jié)。

大家一定會記得這樣一個(gè)傳說吧：阿拉伯有個(gè)神奇的山洞，里面收藏了40個(gè)大盜偷來的金銀財(cái)寶和珍珠瑪瑙。只要掌握了一句咒語，洞門就會自動(dòng)打開。有一天，一個(gè)叫阿里巴巴的人無意中知道了這句咒語，他打開了這個(gè)財(cái)寶之門，成為巨富。

2．開宗明義式。

開門見山，用精煉的語言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場白方式可稱之為開宗明義式。

今天講課的題目是??，內(nèi)容不多，就三個(gè)重點(diǎn)知識點(diǎn)，20分鐘就能講完，剩下時(shí)間是做練習(xí)與答疑。

3．幽默式。

幽默式是以幽默、詼諧的語言或事例作為演講的開場白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進(jìn)人演講接受者的角色。

1965年11月，美國友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中國慶祝她的80壽辰，周恩來總理特意在上海展覽館大廳舉行了盛大的祝壽宴會。周總理的開場白是：

今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥?、美國女作家安娜·路易斯·斯特朗女士慶賀"40公歲"誕辰。（參加宴會的祝壽者為"40公歲"這個(gè)新名詞感到納悶不解）在中國，"公"字是緊跟它的量詞的兩倍。40公斤等于80斤，40公歲就等于80歲。

周總理巧妙的解釋在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，斯特朗女士也高興得流下了眼淚。

幽默式開場白切忌低級庸俗的笑話或粗俗的語言。

4．引用式。

演講開場白也可以直接引用別人的話語，為展開自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。

例如，：

美國黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人尋味的名言："生活的悲劇不在于沒有達(dá)到目標(biāo)，而在于沒有想要達(dá)到的目標(biāo)。"這話是極有道理的。

作為開場白的被引用材料，一般要具備兩個(gè)基本條件：

第一，被引用的材料具有相當(dāng)強(qiáng)的概括力、說服力和感染力。

第二，被引用的材料出自權(quán)威、名人或聽眾十分熟悉的人物，演講者利用權(quán)威效應(yīng)或親友效應(yīng)喚起聽眾的注意。

記得有這樣一句名言："一個(gè)人的創(chuàng)傷只會痛苦一時(shí)，一個(gè)民族的恥辱卻足以銘記千年。"。

5．懸念式。

懸念能激發(fā)聽眾的好奇心，能促使聽眾盡快進(jìn)入演講者的主題框架。

化學(xué)反應(yīng)奇妙無窮，先來看個(gè)實(shí)驗(yàn)，（5分鐘左右做個(gè)實(shí)驗(yàn)，引起的顏色、氣味等變化，引起學(xué)生興趣），然后一一開始介紹、講解內(nèi)容。

實(shí)物懸念是懸念式開場白的特殊形式。一位日本教授在給大學(xué)生做演講前，面對臺下嘰嘰喳喳、談?wù)摬恍莸拇髮W(xué)生們，他沒有急于宣布他的演講主題，而是從口袋里摸出一塊黑乎乎的石頭，"在日本，只有我才有這一塊。"當(dāng)同學(xué)們都伸長脖子想看個(gè)究竟的時(shí)候，這位教授才說明，這塊石頭是他從南極探險(xiǎn)帶回來的，并開始了他的南極探險(xiǎn)演講。

運(yùn)用懸念式開場白要注意兩點(diǎn)：一是不要把人人都知道的常識性問題硬性轉(zhuǎn)換成懸念；二是不要故意吊聽眾的"胃口"。這都可能激起聽眾對演講者的反感。

6．強(qiáng)力式。

強(qiáng)力或開場白是把要論及的內(nèi)容加以適度夸張或從常人未曾想象過的角度予以渲染，以引起聽眾的高度重視。

美國一家廣播公司在宣傳無線電作用的科普演講中這樣開頭："各位可知道，一只蒼蠅在紐約一個(gè)玻璃窗上行走的微細(xì)的聲音，可以用無線電傳播到中非洲，而且還能使它擴(kuò)大成像尼亞加拉大瀑布般驚人的聲響。"這則廣播演講選擇普通人難以想像也不會去付諸實(shí)踐的角度宣傳無線電的特殊效能，構(gòu)成了強(qiáng)力式開場白。

生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的現(xiàn)象往往可以成為強(qiáng)力式開場白的好素材。如某醫(yī)學(xué)研究生的一次演講：

同學(xué)們：

高考專題復(fù)習(xí)之開場白、結(jié)束語及串臺詞（整理版）。

開場白是指戲曲演出開場時(shí)引入本題的道白；也比喻文章或講話引入正題的開頭部分。（《現(xiàn)代漢語規(guī)范詞典》）。

第一、營造氛圍，蓄勢興波；第二、交代主題，引導(dǎo)聽眾。三、開場白的一般要求。

例1、紅星中學(xué)高一(2)班將召開“暢想奧運(yùn)”的主題班會，下面是主持人開場白的開頭和結(jié)尾，請你補(bǔ)出中間部分。要求緊扣主題、言簡意賅、有文采。50個(gè)字左右。（6分）。

本開場白的目的非常明確，為“暢想奧運(yùn)”的主題班會而寫。暢想其實(shí)就是聯(lián)想的意思，既是聯(lián)想，只要與奧運(yùn)有關(guān)即可。充分調(diào)動(dòng)想象和聯(lián)想，你或許就會想到：奧運(yùn)會的歷史、意義，奧運(yùn)會的熱鬧場面、即將結(jié)出的豐碩成果，人類在文明征途上的前進(jìn)步伐等等。據(jù)此，就可以如此來寫了：

2008年奧運(yùn)會離我們越來越近，她的風(fēng)采越來越綽約多姿，她的氣息越來越令人陶醉。奧林匹克，讓人類激情燃燒，靈魂激蕩。讓我們在熱切的期待中一起暢想奧運(yùn)、祝福奧運(yùn)。

例2、教育部、國家體育總局和團(tuán)中央聯(lián)合發(fā)出通知，要求開展全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)?！锻ㄖ分刑岢龅目谔柺牵骸敖】档谝弧薄斑_(dá)標(biāo)爭優(yōu)，強(qiáng)健體魄”“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”。為落實(shí)《通知》要求，某中學(xué)初三(1)班準(zhǔn)備召開“走進(jìn)‘陽光’，迎接奧運(yùn)”主題班會，請做好以下工作。根據(jù)下面要求，請你為主持人設(shè)計(jì)一段開場白。要求：(1)開場白中要有“陽光體育”和“民族素質(zhì)”這兩個(gè)詞語。(2)開場白中要有與“奧運(yùn)”相關(guān)的內(nèi)容，如五環(huán)旗幟、奧運(yùn)口號、奧運(yùn)健兒、奧運(yùn)吉祥物等。(涉及一項(xiàng)內(nèi)容即可)同學(xué)們：________________“走進(jìn)‘陽光’，迎接奧運(yùn)”主題班會現(xiàn)在開始?！窘馕觥吭擃}給考生提供了特定情境，要求考生作為主持人來設(shè)計(jì)開場白，同時(shí)要和奧運(yùn)相聯(lián)系?？忌J(rèn)真閱讀提示和要求，聯(lián)系自己掌握的奧運(yùn)知識，舍短取長，從而組織好語言作答。語言力求清新優(yōu)美，熱情洋溢，富有鼓動(dòng)性?！緟⒖即鸢浮咳珖鴥|萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開始了。強(qiáng)健體魄，為中華民族素質(zhì)的提高而努力是我們義不容辭的責(zé)任。我們要積極參加陽光體育運(yùn)動(dòng)，迎接2008年奧運(yùn)會的到來?？?，福娃正在張開雙臂，迎接世界各國的朋友。讓我們和福娃一起，迎接奧運(yùn)，走進(jìn)“陽光”，走向明天！

例3、我校即將舉行“慶祝元旦”文藝匯演，請你為主持人寫一段開場白。要求緊扣主題、言簡意賅、有文采。400個(gè)字左右。示例：

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，男：親愛的各位同學(xué)，合：大家下午好！

女:2008，好一個(gè)險(xiǎn)象環(huán)生、考驗(yàn)重重的年份！男:2008，好一個(gè)收獲感動(dòng)、感受自信的年份！

女：2008，我們與天災(zāi)人禍交手，彰顯了中華的威嚴(yán)！男：2008，我們與奧運(yùn)神舟同行，昭示出民族的興旺！女：2008，我們用熱情與慷慨譜寫愛心的詩章；男：2008，我們用勤奮和智慧鑄就高考的輝煌。女：2008的日記里，洋溢著我們拼搏的激情；男：2008的歷史中，刻印下我們進(jìn)取的足印。合：沐浴著課改的春風(fēng)，我們遨游學(xué)海，男：欣享著師長的關(guān)懷，我們茁壯成長！女：回顧昨天，我們有太多的歡樂要分享，男：憧憬來年，我們有太多的激情要抒發(fā)。

女：歌唱吧，朋友！讓我們用動(dòng)人的旋律演繹青春的激情，男：舞蹈吧，朋友！讓我們用優(yōu)美的舞姿展現(xiàn)青春的風(fēng)采！

女：歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和老師?。ü恼疲??請欣賞??。

五、開場白中多種修辭的運(yùn)用。

示例1、某校學(xué)生會主席代表全校同學(xué)歡送德高望重的張老師退休所做歡送辭的開場白。

“敬愛的張老師，您像那默默無聞的臺階，無怨無悔，每天含著笑讓我們步步登高；您像那智慧之崖上流出的清泉，涓涓細(xì)流無聲地滋潤著我們的心靈；您更像那臉朝黃土背向天的農(nóng)夫，夙興夜寐，播撒著希望的種子，也讓歲月的犁耙在您額上留下了道道深痕。太陽不會忘記，是它每天伴您開始一天的工作；星星不會忘記，是它每晚催促您休息??”

賞析：以抒情的筆調(diào)，形象化的語言，綜合運(yùn)用了排比、比喻、擬人等修辭方法，傳達(dá)出對張老師的摯愛、贊頌、眷念之情，聽后使人油然而生崇敬之情。示例2、多個(gè)主持人共同主持節(jié)目時(shí)常用的模式，多個(gè)修辭連用，簡約精練，能一下子將觀眾帶進(jìn)晚會的氛圍中。

甲：開場的音樂響起來，開場的歌舞動(dòng)起來。乙：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，晚上好！甲：今夜，燈如海。乙：今夜，歌如潮。

甲：歌聲將帶領(lǐng)我們走進(jìn)這個(gè)不眠的今夜。

乙：今夜，有多少份執(zhí)著，就有多少星光燦爛；今夜，有多少的歌舞，就有多少夢想會被放飛。

合：下面，讓我們一起走進(jìn)第一板塊——“燃情文正”。六、鞏固練習(xí)。

“大難更顯大愛,天災(zāi)尤見真情?！薄??12”汶川大地震發(fā)生后,全國各地積極投入到抗震救災(zāi)活動(dòng)中。前方,人們與時(shí)間賽跑,托起希望的生命,一幕幕感人的畫面,無不震撼著我們的心靈；后方,義務(wù)獻(xiàn)血、義演、募捐活動(dòng)在全國掀起了高潮。一個(gè)個(gè)動(dòng)人的義舉,無不撥動(dòng)著每一個(gè)中國人的心弦。

為此,某電視臺準(zhǔn)備舉辦一場“愛的奉獻(xiàn)”為主題的大型賑災(zāi)募捐義演。假如你是主持人,你該怎樣說?請你為募捐義演寫一段開場白。要求:主題明確；語言得體,有感染力,富有文采；不少于60字。

【參考答案】5月12日14時(shí)28分，剎那間地動(dòng)山搖，剎那間天崩地裂，這一刻成了億萬中國人心中的牽掛。汶川，中國的目光聚焦在這里，世界的目光匯聚在這里。一方有難，八方支援；萬眾一心，共度難關(guān)！國內(nèi)各界群眾、臺港澳同胞、世界華僑華人，為救災(zāi)自愿捐款的人們爭先恐后；北京、成都等地為救助傷者自愿獻(xiàn)血的隊(duì)伍排成長龍??舉國上下，東西南北都在用行動(dòng)獻(xiàn)出自己的愛?！皭鄣姆瞰I(xiàn)”為主題的大型賑災(zāi)募捐義演現(xiàn)在開始。我們將把今天的捐助通過有關(guān)部門盡快送到災(zāi)區(qū)人民的手中，為救助傷者、重建家園盡一份綿薄之力。

南宋著名主持人姜夔說：“一篇全在結(jié)尾”，別出心裁的結(jié)尾往往是文章的畫龍點(diǎn)睛之筆。同樣，一次正式活動(dòng)的結(jié)尾也不可掉以輕心。有了良好的開端，精彩的過程，還要有一個(gè)完美的結(jié)尾，活動(dòng)才算是真正成功的活動(dòng)。所以，結(jié)束語應(yīng)激情滿懷，鏗鏘有力，或以豪言壯語催人奮進(jìn)，或以妙語佳句蕩人心扉。總之，結(jié)束語要干凈利索，言有盡而意無窮，余音繞梁三日不絕。如：（結(jié)束語）。

男：青春的歡歌唱不完，女：青春的壯志抒不盡！男：鼠年的句號即將圓滿，女：牛年的號角就要吹響。男：華夏年年騰峻業(yè)，女：新春歲歲展宏圖。

合：老師們，同學(xué)們，讓我們以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)、飽滿的斗志擁抱明天，開創(chuàng)來年的輝煌!女：今天的晚會到此結(jié)束！

男：青山不老人常在，朋友們，明年再相會——。