確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇一

基于校園便利店這個理念的設想，我們做了相應的市場調(diào)查，調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的同學樂于接受便利店并表明自己確實的需求。在這個基礎之上，我們進一步明確了便利店的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的，圍繞著這個目的從而展開一系列的調(diào)查和分析，包括對市場對產(chǎn)品以及競爭者的分析，從而達到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分了解內(nèi)外部環(huán)境等等，最終為制定營銷策略打好基礎。營銷策略的制定也包括了產(chǎn)品策略，渠道策略，價格策略，廣告策略等等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，以備最后的實施和落實。最終通過預算的核算和方案的調(diào)整備案，從而形成完整的營銷策劃案。

便利店不同于一般的超市或商場，它具有以下優(yōu)勢：

距離的便利：這里的距離可以用步行時間來衡量，是指步行5分鐘內(nèi)可以達到，實際上往往比這還要小。這源于便利店網(wǎng)點眾多。

購物的快捷：便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實行進出口統(tǒng)一的服務臺收款方式統(tǒng)計，顧客從進入便利店到付款結(jié)束平均只需3分鐘左右的時間。這源于店面小。

時間的便利：一般便利店的營業(yè)時間為16至24小時，全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。

服務的便利：正因為便利店網(wǎng)點眾多，他實際上成為最貼近顧客的零售平臺（網(wǎng)絡），提現(xiàn)便利顧客的服務性產(chǎn)品如公共事務繳費、快遞業(yè)務收取等都非常適合。成為了服務網(wǎng)絡很好的載體。

因此，在有諸多優(yōu)勢的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場競爭中穩(wěn)站一席之地。

分析當下便利店的市場狀況，有利于對日用百貨產(chǎn)品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認識，為制定相應的營銷策略采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1.市場狀況。

當前便利店交易也仍活躍在市場上，處于發(fā)展階段。在21世紀這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當?shù)氖袌霭l(fā)展前景。通過對學校內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化中心的內(nèi)部一個市場的暗訪，發(fā)現(xiàn)其存在較大的市場，發(fā)展狀況良好?？梢姶嬖谝欢ǖ氖袌隹臻g。只要為學生提供更便捷貼心的服務，相信可以搶占來不少市場的份額。

2.服務產(chǎn)品狀況：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品分為物品實體交易平臺和網(wǎng)上交易平臺兩個部分。物品實體服務平臺主要是做柜臺交易以及送貨上門等服務。而網(wǎng)上交易則側(cè)重于網(wǎng)店銷售等。

1.優(yōu)劣勢（s&w）。

指的是能夠影響便利店市場營銷的內(nèi)部環(huán)境因素。優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

1）主要優(yōu)勢（s）。

我們提供更加多元化產(chǎn)品和服務，相對于分散的超市我們可以提供更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇。

平臺的規(guī)范化?？梢悦馊ハM者出自于風險的擔心，分散消費者風險。是消費者使用和交易安全有保障。

雙向渠道的建設。相對于單獨的虛擬網(wǎng)絡平臺的構(gòu)建，我們走的是線上線下同時發(fā)展的道路，這樣可以為顧客的消費提供多重的保障。

形式簡單，易于操作。節(jié)省消費者的時間的精力。

服務貼心周到，專業(yè)人員負責聯(lián)系和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。

2）主要劣勢(w)。

平臺的發(fā)展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務平臺進入市場競爭，作為跟隨者，時機上不占優(yōu)勢，實物中間平臺和一部分的信息服務平臺市場份額已經(jīng)被搶占。

便利店門類繁多，做到統(tǒng)一定價和規(guī)范有困難便利店服務范圍難以界定，而且服務的要求和種類很大程度上取決于消費者，這也就決定了進行標準化管理和運營非常困難。

對于物品的管理和折舊管理缺乏經(jīng)驗。

面向高校，以大學生為主要市場存在時間上的局限性。因為學生寒暑假假期較長，其間大部分學生離校。離校意味著目標客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導致競爭優(yōu)勢的缺失，至少是位置優(yōu)勢不再存在。

線上線下的統(tǒng)一和整合難度大，處理不好容易導致內(nèi)部體系的混亂。

機會和構(gòu)成的威脅(o&t)。

1）主要機會有(o)。

學生大多不是對立的經(jīng)濟個體，缺乏獨立經(jīng)濟能力，可自由支配的收入較少的同時對于物質(zhì)和精神都有所要求，而二手交易和服務市場以其優(yōu)質(zhì)低價的服務和商品可以滿足學生的需求。

產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產(chǎn)品的追求也使很多商品變?yōu)槎稚唐贰?/p>

2）主要威脅：(t)。

售后的服務缺乏一定的保證，平臺售后的問題現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的服務體系，消費者購買存在顧慮。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇二

主辦單位：校團委社團聯(lián)合會

承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會

任務：

（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

（2） 主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人

（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人

任務

（1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人

（2） 利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡等方式開展宣傳。 四人

（3） 現(xiàn)場拍攝 一人

任務

(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。 八人

(2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發(fā)。兩人

布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調(diào)試）

準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識的介紹）

18:30 活動正式開始

1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）

準備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點

借教室

名片制作：樣本：

正面 背面

1.活動總結(jié) 新聞稿

2總結(jié)、照片等存檔

資金預算

用途金額(單位:元)備注

打印費 傳單0.08*300=24 元

海報，顏料，畫筆 50 元

橫幅一條8米長 5*8=40元

邀請函 10 元

名片制作 70元

1、活動工作人員必須服從調(diào)配，保持手機通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；

3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。

4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇三

(一)通過業(yè)務宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。

(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務宣傳及業(yè)務咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關(guān)系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。

二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務部負責，負責活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四、營銷宣傳活動內(nèi)容。

參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

(二)、統(tǒng)一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎。

(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)posp抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。

五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現(xiàn)場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳。

(一)機構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進行宣傳。

個人業(yè)務部。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇四

規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)(熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活)

通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成"說好普通話、寫好規(guī)范字"的校園用語用字良好習慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。

(一)組織領導，落實管理

由學校語言文字工作領導小組成員與各教研組組長組成推普周工作領導小組。負責包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。

(二)宣傳動員，營造氛圍

1、9月13日，利用周一國旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動員全體師生積極參加推普周活動。

2、在推普周期間，通過學校大隊櫥窗等形式，營造良好的推普氛圍。

(三)活動安排：

1、一至三年級學生應積極講規(guī)范的普通話，寫規(guī)范字。

2、四年級學生"火眼金睛"找錯別字(9月13日―9月19日)。

3、五年級學生開展"吳江話?普通話?英語"口語比賽(9月14日)。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇五

提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。

二、時間。

時間待定，時長2-5個月。

三、方案詳情。

方案一、地推活動。

時間：待定。

地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務區(qū)為主。

市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;。

臺東商圈：以臺東步行街為主;。

中央商務區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。

所需人員：20人左右。

所需宣傳單：10000份左右。

所需費用：

兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元。

宣傳單印刷費用：1020元，

其它費用：200元。

共計：1000+1020+200=2220元左右。

預期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面。

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學校園附近的網(wǎng)吧。

這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞站點。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告。

這個也是現(xiàn)在市面上和當?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告。

時間：待定。

時長：3個月。

所需費用：20次/臺/天*20xx臺*3個月*0.02元/臺/天=720xx元。

(詳情見附件《出租車廣告》)。

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。

時間：待定。

時長：3個月。

預期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標人群，預計受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇六

江海學院全師生。

更好的服務廣大師生，節(jié)約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經(jīng)驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。

全校。

（一）先召開會議告知隊員工作重點。

（二）分配任務物品等。

（三）總結(jié)名單。

（四）辦理游園卡。

（五）發(fā)送游園卡。

（一）活動前的策劃宣傳。

（二）準備相應的物品如：筆，紙……。

（三）工作的.分配，宣傳時的注意事項。

我們的目標十“同心協(xié)力，打造多贏”。實現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進而滿足廣大師生的需求。

我們的宗旨十“服務至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務，讓我校師生不在為時間的浪費而煩惱，讓他們體會到學校的溫暖，進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務社會。

（一）宣傳方法。

1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學樓，生活區(qū)張貼活動的宣傳海報。

2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。

3系里面宣傳。

4朋友轉(zhuǎn)告。

5橫幅等等。

（二）宣傳規(guī)則。

1廣告語字數(shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。

2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標準。

1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向?qū)W生會各成員演示活動規(guī)則。

2活動安排商務物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。

海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。

1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請上批。

2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。

3活動花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報銷。

4最后要總結(jié)。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇七

一.店內(nèi)裝飾。

v裝飾品。

可以選擇一些中國結(jié)，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。

v員工服飾。

在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。

二.時間安排：

原則上來講整體活動的策劃方案應該在12月之前就制定下來，為執(zhí)行預留足夠的時間，如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應對。提供一個時間表僅供參考。

1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計劃。

2)12月5日—15日確定活動用酒水,菜單。

3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目。

4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置。

5)12月23日做好圣誕活動的各項準備工作，確定各個環(huán)節(jié)的負責人。

6)12月26日-12月30日，元旦節(jié)的裝飾、布置。

7)12月31日錢做好元旦活動的各項準備工作，確定各個環(huán)節(jié)的負責人。

三.海報設計:。

無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié)，制作主題海報，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風格來決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：

一般來說要求風格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素，中西結(jié)合的設計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳，無論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

四.廣告宣傳：

1.網(wǎng)絡宣傳：網(wǎng)絡已經(jīng)成為當今時代的主流，故而利用微博、微信公眾號等，將此次活動發(fā)布于網(wǎng)絡上，從活動的宣傳到活動的進行，拍攝照片刊登在網(wǎng)站上，宣傳此次活動，并抽取幸運粉絲免費參加，吸引大眾目光，微博和微信的營銷要做到位。

2.團購宣傳：近年來，團購這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費模式異軍突起，眾多年輕時尚達人也都會選擇團購這種優(yōu)惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團購模式吸引大眾消費。

3.通過店面裝飾，營造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費。

4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進行宣傳。

5.制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動。

6.短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié)，元旦的祝福短信，宣傳節(jié)日促銷活動。

1.設置主題。

為本次活動設置一個主題，如歡樂圣誕，盡享美食，歡慶元旦，xx餐廳與您相伴等等。

2.設立慶圣誕迎新年的專題文化墻。

在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作慶圣誕迎新年專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。

六.元旦特色活動。

l增設派發(fā)紅包的活動，紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。

l設置抽獎環(huán)節(jié)。

4.特色美食:。

1.元旦節(jié)美食活動。

v制定新年套餐，點套餐給予一定折扣優(yōu)惠。

v每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份。

v增設新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍。

七.文案撰寫。

元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風格的飯店，可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。

八.背景竟音樂。

1.喜洋洋。

2.步步高。

3.小桃紅。

4.紫竹調(diào)。

5.花好月圓。

6.花兒與少年。

7.阿細跳月。

8.小霓裳。

9.春節(jié)序曲。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇八

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動方案。

在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻采訪藏書建設工作，配合圖書館文獻采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務點開展為期一天的閱讀推廣活動。

文獻需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費辦理、圖書漂流等。

1、新書薦購：

活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。

2、數(shù)字卡免費辦理：

活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。

3、圖書漂流：

活動當天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后，我們將把您捐贈的.圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學或農(nóng)村的圖書閱覽室。

1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。

2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學習利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍;圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞;音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。

3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。

時間：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00。

地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁。

聯(lián)系電話：xxxxx。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇九

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規(guī)定正確回答二個問題，就可以進行現(xiàn)場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參加現(xiàn)場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數(shù)，并達到規(guī)定標準的消費者，接著還可以進入下一個環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎品。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇十

——今天講節(jié)能，明天獲實惠。

【基本情況】節(jié)能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應《京都議定書》，中國也在這方面積極進取——上海的生態(tài)建筑園區(qū)，奧林匹克公園的鳥巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發(fā)電廠……節(jié)能減排的大力實施，勢在必行！

【近期狀況】“‘20xx年北京市綠色照明工程啟動儀式暨高效照明產(chǎn)品進社區(qū)’活動啟動，計劃有500萬只節(jié)能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區(qū)，其中400萬只普及到居民家庭，100萬只將用于公共區(qū)域。從現(xiàn)在起到奧運會前，北京市這4個城區(qū)的居民，只要憑著戶口簿就能買5只節(jié)能燈，每只0.7元至1元不等?！北本┑墓?jié)能燈計劃正在如火如荼地進行著,這也為上海開展類似活動做了個好的榜樣。

【執(zhí)行人員】王睿清、孫褒、丁明慧。

【職責分工】項目策劃：孫褒。

實際操作與人員、場地聯(lián)系：王睿清。

活動演講主講：丁明慧。

【組織部門】新中中學學生會成員，環(huán)保社成員及部分志愿者。

【開展原因】讓節(jié)能燈也能在上海普及，響應上海政府，響應中央政府，為世界的節(jié)能減排做一份貢獻。此外，節(jié)能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節(jié)能燈的使用范圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無法開展）。所以在社區(qū)推廣節(jié)能燈就很有意義和可操作性。

【校園影響】目前尚在暑假，無法形成廣泛影響。開學后，我們會在學校舉行節(jié)能燈宣傳活動和相關(guān)論壇活動，想必屆時能號召全校師生為節(jié)能減排出一份力。

【內(nèi)在優(yōu)勢】。

1、節(jié)能減排活動旨在響應政府節(jié)能減排政策。

2、在社區(qū)進行基礎宣傳，有廣大民眾支持。

3、參與人員朝夕相處，團結(jié)一心，保證活動開展順利。

【現(xiàn)存弱點】。

1、員初次開展類似活動，經(jīng)驗不足，有待提高。

【環(huán)境特征】。

1、有氣象預報得知，8月20號以后氣溫會下降，因此8月25號估計溫度適宜，這給開展活動創(chuàng)造了有利條件。此為天時。

2、活動地點靠近本校，交通熟悉，便于成員們集合。此為地利。

3、奧運結(jié)束之際，小區(qū)居民出門散步頻繁，據(jù)觀察兒童居多，方便開展活動。此為人和。

4、活動區(qū)域人口密度大，且原本便對氣候變化有所了解，居民家庭用燈已更換為節(jié)能燈。

三、活動目的及意義：

【活動目的】旨在讓節(jié)能減排的概念深入人心，大力推廣節(jié)能燈在普通家庭的使用率。

【活動意義】降低能耗，減少碳排放。為保護地球家園作一份應有的貢獻，同時也給居民用戶帶去一份實惠。在使用節(jié)能燈過程中，往往是以11瓦節(jié)能燈代替60瓦白熾燈,從節(jié)能減排方面看，每天照明4小時計算,1支節(jié)能燈1年可節(jié)電約71.5度,相應減排二氧化碳68.6千克.。保守估計,每年更換居民用戶一萬支節(jié)能燈，可節(jié)電71.5萬度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用戶角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個小時，電費0.6元計，若采用60w白熾燈，年電費是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而采用同等照明效果的`11瓦節(jié)能燈時，年電費卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節(jié)省169元。而60瓦白熾燈市場價約為3元一盞，11瓦節(jié)能燈約為60元一盞，如此（60-57）*4/169=1.35年，只要1.35年就可開始省錢了。

四、活動名稱：

今天講節(jié)能，明天獲實惠。

——節(jié)能燈宣傳普及活動。

五、活動目標：

旨在通過宣傳，讓居民們能從中了解到如今氣候變化的現(xiàn)狀，從而體會到節(jié)能減排刻不容緩，應當身體力行——購置我們推薦的節(jié)能燈，實現(xiàn)低能耗，一起為社會、為世界出一點綿薄之力。

六、活動開展：

【活動地點】大寧路660弄17號“八方花苑”社區(qū)學校3樓。

【活動時間】下午1：00至3:00。

【活動對象】小區(qū)百姓，尤其是相對輕松的中老年人和兒童。

【活動安排】。

1）下午點準時在小區(qū)門口集合，來到小區(qū)健身園區(qū)的開闊地。

2）12：30至1：00準備工作，擺好宣傳欄和海報，及相關(guān)配發(fā)獎品及資料宣傳單。

3）1：00～3：00活動正式開始。

1））先由主講人丁明慧配合ppt發(fā)表演說——圍繞氣候變化之現(xiàn)狀，說明節(jié)能減排的刻不容緩，強調(diào)使用節(jié)能燈的優(yōu)勢和益處。與此同時，在下面的聽眾中，每個人都將拿到一份我們制作的氣候變化宣傳資料（詳見附表），主講人丁明慧將結(jié)合宣傳資料將一些比較基本的氣候環(huán)保知識告訴給聽眾。

2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》。

4））環(huán)保游戲時間。

游戲安排。

所有獎品為環(huán)保鉛筆和節(jié)能燈，節(jié)能燈以抽獎方式獲得，同時發(fā)放“氣候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用后的改善情況。同時對于反饋的居民，根據(jù)他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，及時地告知他們最新的環(huán)保活動與知識。

游戲一：保衛(wèi)綠色家園。

游戲準備:。

廢品處理廠圖片一幅,分別貼有”金屬類”“紙品類”“塑料類”的舊紙箱一個，塑料桶若干，一些廢舊物。

游戲玩法：

游戲開始，家長和幼兒共同提著裝有各種廢物的塑料桶從起點向前跑，連續(xù)跨過場地中的障礙物后，跑到廢品處理場前，把桶內(nèi)的物品分類放到不同的紙箱內(nèi)，按原路跑回起點，依次到最后，分類準確又快的一組為勝。

計分方式，以100分為基準分，最快的一組加30分，其余的第二，第三每次遞減5分。分類錯誤一個扣5分。

游戲意義：強調(diào)垃圾分類，良好的垃圾分類方便垃圾場處理、回收、再利用，節(jié)約這三步的能耗從而減少大氣污染。

游戲二：金字塔。

游戲準備:24個塑料瓶。

游戲玩法：參與者將六個塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。

游戲三：夾報紙。

游戲準備：一張舊報紙，撕成碎片狀。

游戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報紙碎片。三回合中合計夾住報紙最多的為勝。

游戲意義：提倡廢舊報紙的回收再利用。

游戲四：打擊魔鬼。

游戲準備：10個塑料瓶。

游戲玩法：將10個塑料瓶排成四排，用實心球打倒，一人兩次機會，三人一輪，打倒最多者為勝。

游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過程中，也會排放許多溫室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。

游戲五：套圈圈。

游戲準備：10個白熾燈，排成不規(guī)則狀。

游戲玩法：一輪三人，一人三次，合計套最多者為勝.

游戲意義：白熾燈極其浪費電能，通過游戲是人們能盡量減少白熾燈的使用。

【經(jīng)費預算】。

24個塑料瓶：24*0.3＝7．2元。

10個鋁罐：10*1＝10元。

10個白熾燈：10*2＝20元。

游戲發(fā)放獎品：65元。

記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元。

總計：128.2元。

八、活動中應注意的問題及細節(jié)：

【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小區(qū)里弄里。

【聽眾持懷疑態(tài)度】聽眾對我們的身份持懷疑態(tài)度，不信任我們。為此統(tǒng)一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。

【聽眾積極提問】參與人對相關(guān)知識應有一定的認識，之前為每位參與人打好一劑預防針。

動，力保安全。

九、活動負責人及主要參與者：

組織者：王睿清、孫褒、許揚、丁明慧。

參與人：新中中學學生會成員，環(huán)保社成員及部分志愿者，大寧街道社區(qū)的55小朋友以及少數(shù)家長、約10位老年人。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇十一

一、活動主題：

承傳統(tǒng)、迎元旦。

二、活動時間：

xx年1月1號。

三、活動主辦方：

江西青年職業(yè)學院物流協(xié)會。

四、活動意義：

承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。

五、活動負責人：

元旦組全體成員。

六、市場分析：

元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。

一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛浰突蜾N售。

八、附加項目：

為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。

九、促銷方案：

把銷售產(chǎn)品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。

十、時間：

宣傳時間：12月26號晚自習。

銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。

十一、費用：代定。

策劃書：元旦組。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇十二

將好好吃面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。

20xx年12月18日。

四川教育學院。

好好吃面包品牌公司。

四川教育學院學生。

活動前。

1、項目部門。

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門。

（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

（3）網(wǎng)絡宣傳：進入四川教育學院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。

3、外聯(lián)部門。

為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。

4、組織部門。

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。

活動中。

1、宣傳部門。

提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門。

持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。

活動后。

1、外聯(lián)部門。

負責清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。

2、組織部門。

負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結(jié)。

以上各個部門應高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。

1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；

3、部門之間要配合默契，相互幫助。

五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元；活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡宣傳可由公司負責，經(jīng)費可略。

總共合計340—390元左右。

可在四川教育學院內(nèi)擴大好好吃面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇十三

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的.企業(yè)形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇十四

1、擬定責任人：

每次活動都必須有相應的負責人，對于此次的活動來說，人員較多，必須要統(tǒng)籌好所有的事情，所以在各個方面都要先擬定好負責人，這樣有利于活動的正常開展。

2、宣傳階段：

向個部門發(fā)布這次活動的消息，并積極對此次活動進行宣傳。組織大家都報名參加此次活動，為活動更加熱鬧的展開，奠定一個人氣基礎。

推廣活動策劃書營銷策劃方案篇十五

一、前言(移動夢網(wǎng)概況)。

（略）。

二、背景分析。

1、移動夢網(wǎng)現(xiàn)狀分析（略）。

2、高校市場移動夢網(wǎng)消費分析及市場預測。

據(jù)上海掌上靈通與零點集團前進策略咨詢公司最近一項調(diào)查顯示，總體看來，學生市場對23項典型增值業(yè)務產(chǎn)品中的大多數(shù)需求高于平均水平，使增資業(yè)務的積極市場。學生群體處于時尚鏈的前端，他們的消費對整個市場有著強大的標桿和推動作用。從國外發(fā)展的經(jīng)驗來看，就發(fā)展較為成熟的日韓市場來說，無論是日本的nttdomoco還是韓國的sk電訊，其增值業(yè)務風靡于年輕群體之中，非常有力地支持了整個增值業(yè)務的增長。有充分理由相信，年輕群體對中國移動通信市場數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展也將帶來不可估量的市場潛力。我們必須對這一市場進行深刻的細分，有針對性地提供服務。

基于以上調(diào)查分析，我們應該從發(fā)展戰(zhàn)略的高度來看代移動夢網(wǎng)針對青年大學生的宣傳推廣活動。利用數(shù)據(jù)業(yè)務來搶奪青年大學生.在中國移動開通移動夢網(wǎng)的“三駕馬車”【動感地帶(m-zone)、商務干線(m-office)、數(shù)碼樂園(m-group)，簡稱“3m”】中，具有明顯的過渡性，即隨著移動通信用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務需求的不斷變化，今天使用“動感地帶(m-zone)”的學生用戶參加工作后隨著對移動商務需求的增長，會自然而然地選擇“商務干線(m-office)、數(shù)碼樂園(m-group)”提供的移動數(shù)據(jù)業(yè)務。

中國移動“動感地帶(m-zone)”品牌自推出以來，短短時間內(nèi)以其科學的市場細分、恰當?shù)男麄魍茝V、成熟的市場運作，受到廣大青年群體的歡迎和支持，市場份額從無到有、急劇上升。在a市市高校廣大學生市場，這一現(xiàn)象更為普遍。因此，可以看出，他們是移動通信潛在的高端用戶，加大推廣移動夢網(wǎng)的宣傳力度，讓更多的青年學生認識和使用移動數(shù)據(jù)業(yè)務提供的服務，對某省移動的長遠發(fā)展具有戰(zhàn)略重要性。

3、移動數(shù)據(jù)業(yè)務競爭狀況分析。

在這一領域，中國移動的競爭對手中國聯(lián)通在移動數(shù)據(jù)業(yè)務的表現(xiàn)上已令世人矚目。10月15日，中國聯(lián)通博路杯“神奇寶典”大獎賽在上海拉開帷幕至大獎賽結(jié)束，基于聯(lián)通cdma1x網(wǎng)絡平臺的“神奇寶典”業(yè)務在全國高校的市場推廣活動漸入佳境。據(jù)聯(lián)通博路公司負責人宣稱，本次大獎賽把目標鎖定在能夠代表年輕時尚生活的在校大學生，希望能夠通過此舉帶動“神奇寶典”業(yè)務的快速增長。這表明聯(lián)通的競爭策略已經(jīng)從單純的追求用戶數(shù)量向網(wǎng)絡使用效率的深層次競爭發(fā)展，并借此與中國移動在2.5g時代的多媒體業(yè)務抗衡，也體現(xiàn)出聯(lián)通通過滿足用戶的更多需求來提高移動網(wǎng)絡運營效率、從而提高收益的戰(zhàn)略構(gòu)想。

就網(wǎng)絡效率而言，雖然中國移動在移動數(shù)據(jù)業(yè)務推進模式上要領先于中國聯(lián)通，但是在網(wǎng)絡速率上，聯(lián)通的cdma1x網(wǎng)絡可提供最高速率達153.6kbps的傳輸速率，在支持移動數(shù)據(jù)業(yè)務上顯然優(yōu)于中國移動的gprs網(wǎng)絡。中國移動所占優(yōu)勢，就在于成熟的運營模式、龐大的用戶群、良好的品牌資源。但對廣大用戶來說，提供實實在在、內(nèi)容豐富、較高速率的數(shù)據(jù)業(yè)務才是最根本的東西。

就移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看，隨著該產(chǎn)業(yè)的日益成熟，移動運營商之間的競爭必然從以擴大用戶規(guī)模、粗放式經(jīng)營來維持增長轉(zhuǎn)向以用戶超級細分、精細化運作、為用戶提供更有競爭力的服務。而在這一發(fā)展過程當中，青年群體必然占據(jù)資源的前端，成為運營商爭奪的焦點，因為他們是未來市場的主力。

因此，針對目前的競爭狀況，某省移動很有必要充分利用自身的競爭優(yōu)勢，在最具市場潛力的廣大青年學生群體中有針對性地深入宣傳移動夢網(wǎng)服務，從而使更多的時尚青年學生群體加入到移動夢網(wǎng)的應用大軍中來，并帶動更大范圍的用戶使用夢網(wǎng)業(yè)務。

三、a市市高校市場數(shù)據(jù)業(yè)務前景分析。

-----高校市場“移動夢網(wǎng)”調(diào)查報告。

從消費現(xiàn)狀來分析，高校市場是個較為特殊的市場。隨著我過高等教育的不斷普及，大學生群體逐漸引起更多的企業(yè)和團體關(guān)注。雖然從現(xiàn)狀來看，大學生本身是一個無經(jīng)濟來源的群體。但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。對移動通信產(chǎn)業(yè)來說，大學生群體不僅影響到運營商的apru值，在某種程度上更對運營商的業(yè)務創(chuàng)新有著決定性的意義。

一、高校市場“移動夢網(wǎng)”的用戶基礎。

據(jù)本人初步調(diào)查統(tǒng)計*：a市市高校在校大學生手機普及率平均54.8%，低年級學生達29.3-50.9%，高年級學生則高達83.9-95%。其中中國移動用戶占95.83%，有著廣闊的市場基礎。上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）人數(shù)超過96%，手機持有者基本全部上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）。但在所有上網(wǎng)同學中知道“移動夢網(wǎng)”的同學不足18%，登陸過（移動夢網(wǎng)）或了解其數(shù)字業(yè)務的則更少，僅有16.7%左右。這些數(shù)據(jù)充分說明在a市高校市場對某省以東來說有廣闊的市場基礎，“移動夢網(wǎng)”的宣傳推廣有很大必要性。

二、高校市場“移動夢網(wǎng)”現(xiàn)狀分析。

高校學生市場幾乎全部隊sms服務有著深刻的認識。在移動提供的各種服務中sms服務是最經(jīng)常使用的服務。相對而言，語音通話則較少，這符合高校學生市場的特點。

高校學生移動手機用戶中，只有16.7%的大學生登錄過“移動夢網(wǎng)”；未登錄過的同學中有27.1%的大學生明確表示想登錄，但不知怎樣使用；對未登錄過移動夢網(wǎng)的同學來說，他們對移動互聯(lián)網(wǎng)有著深切好奇感，希望能以便捷、簡單的方式享受夢網(wǎng)服務，希望能像互聯(lián)網(wǎng)一樣從中獲得分類信息、娛樂、移動qq聊天等功能。說明移動夢網(wǎng)在學生市場中有著廣闊的市場空間。

而從登錄過移動夢網(wǎng)的同學來看，首先，價格高和傳輸速率低是他們目前移動夢網(wǎng)的兩大不滿意。當然也有一部分同學對“移動夢網(wǎng)”有著較高認同，認為提供的服務較為全面，信息獲取具有較強的即時性和移動性。

三、高校市場對“移動夢網(wǎng)”的期望。

從整體上看，大學生們對“移動夢網(wǎng)”的服務有著較高的認同，對其品牌形象有著良好印象。出于對中國移動這一強勢品牌的強烈認同，他們對“移動夢網(wǎng)”也有著更高的要求和期望。

1、希望能提供更為豐富的信息服務，例如：更多更新的信息；娛樂類、信息類資源。

2、希望能根據(jù)青年群體的具體需求提供個性化的數(shù)據(jù)服務。有相當一部分學生認為，與日韓國家相比，“移動夢網(wǎng)”提供的服務市場細分不夠，難以滿足特定群體的需要。

3、希望能降低收費。較為普遍的看法是目前“移動夢網(wǎng)”的收費太貴，遠遠超出了目前大學生的經(jīng)濟承受能力，希望能夠根據(jù)青年群體的具體情況降低收費標準或給予適當優(yōu)惠。

4、希望能提高網(wǎng)絡速率。目前“移動夢網(wǎng)”的速率遠遠不能滿足人們移動上網(wǎng)的需要。被調(diào)查的學生當中有大多數(shù)人認為“夢網(wǎng)”的網(wǎng)絡速率根本不足以支撐夢網(wǎng)未來的發(fā)展，希望能夠優(yōu)化網(wǎng)絡建設，提高網(wǎng)絡速率。從中可以隱隱看出大學生群體對3g時代的各項數(shù)據(jù)業(yè)務具有較大的潛在需求。

從長遠戰(zhàn)略看，大學生在未來2-5年內(nèi)98%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響相當大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。大學生思想先進、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動本身就容易引起社會新聞媒體的密切關(guān)注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對移動通信的數(shù)據(jù)業(yè)務的開展和推廣都有舉足輕重的作用。

四、結(jié)論。

以上調(diào)查分析可以看出，移動夢網(wǎng)在青年學生群體中有著廣闊的市場空間，a市市高校市場潛力巨大、前景廣闊。在大學生中開展一系列關(guān)于移動夢網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務的宣傳推廣活動非常重要，對移動運營商的長遠發(fā)展具有現(xiàn)實意義。某省移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其數(shù)據(jù)業(yè)務在大學生中的宣傳力度還很不足，需要作進一步的市場開拓。

（*注：《關(guān)于手機用戶“移動夢網(wǎng)”的調(diào)查問卷》附于文后）。

四、市場細分及市場定位。

1、目標市場。

（1）以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又將極大地開拓未來廣闊的潛在市場，為未來3g時代數(shù)據(jù)業(yè)務的宣傳推廣坐下鋪墊。

根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務特點，將目標人群分為：

a目前沒有手機，但即將擁有手機；

b目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務；

（2）針對a市市高校資源分布具體情況，可初步圈定以下幾所有較大影響的高校開展活動，或選取部分高校有針對性地開展相關(guān)活動。

a新a市大學（包括原a市大學、原某省醫(yī)科大學）。

特點:位于市中心，校園人數(shù)眾多，目標群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。

ba市大學工學院（原a市工業(yè)大學）、a市農(nóng)業(yè)大學、某省財經(jīng)學院。

特點：位于a市市科技市場附近，對科技時尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認識，更容易接受移動夢網(wǎng)的各類新業(yè)務。

ca市大學經(jīng)貿(mào)管理學院、a市大學國際工商管理學院、h河科技大學。

特點：雖離市中心較遠，但整體上學生們家庭情況較好，消費水平較高，對時尚產(chǎn)品有更為直接的感性認識，學校的封閉管理使學生希望能有更多的方式了解社會，容易接受移動夢網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務的宣傳。

da市航空工業(yè)管理學院、某省商業(yè)高等?？茖W校、a市工程學院。

特點：位處a市市西南部，三所高校距離不遠，消費群體的消費能力不可低估。

以上高校區(qū)域劃分以點帶面、重點突出，較好地概括了a市市高校資源的分布狀況。使之能夠在高校整體市場宣傳推廣活動中起到較顯著的帶動作用。

2、消費者分析。

目標消費者定位于文化程度較高、經(jīng)濟狀況較好、經(jīng)常上網(wǎng)、擁有手機、追求時尚的青年大學生群體。

從性格特征上來看，青年大學生走在時尚前端，浸潤流行文化；他們個性活躍，喜歡玩樂，渴望充分發(fā)展自我潛能；他們具有追求時尚潮流的心理和行為習慣；他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導和暗示，極易成為周圍人的行為領袖、模仿對象。

從消費行為上來看，青年大學生的語音費用不大，主要對數(shù)據(jù)的需求較多，是數(shù)據(jù)業(yè)務的高端用戶，也是潛在的移動通信高端用戶。他們是移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務通過優(yōu)質(zhì)服務贏得忠誠度的最佳群體。此外，此類用戶人數(shù)眾多，可有效分攤投資，形成網(wǎng)絡效益。

因此，對于此類目前擁有手機的青年大學生群體，應在宣傳中應該突出“時尚”二字，讓他們了解并應用數(shù)據(jù)業(yè)務，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機，將來會擁有的群體，應努力宣傳移動夢網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務。首先將之發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應用移動夢網(wǎng)的各類數(shù)據(jù)業(yè)務。

3、市場優(yōu)勢機會。

移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，雖然中國聯(lián)通的cdma1x構(gòu)成了潛在競爭，但短期內(nèi)不會受到較大威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務宣傳。

五、a市市高校市場“移動夢網(wǎng)”推廣系列活動（營銷策略分析）。

針對a市市各大高校的具體情況，我們可以擬定開展以下系列活動或有針對性地選取某個活動開展：

1、贊助校園主題活動（略）。

2、舉辦“某省移動之星”校園十佳歌手大賽（略）。

3、“某省移動杯”足球賽（略）。

4、舉辦學術(shù)報告（領導講座）（略）。

5、在高校設立獎學金（略）。

6、舉辦“溝通無限”有獎主題征文活動（略）。

六、效果評估。

需要說明的是，以上推廣活動是一個持久的過程。應該隨著移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷進行新業(yè)務宣傳。從效果評測的角度來看，希望能達到如下效果：

1、從社會效果來看，要通過這些活動有力提升某省移動“責任型、貢獻型”的社會公眾形象。

通過各種形式的贊助活動，拉近了大學生消費者與某省移動通信公司和移動夢網(wǎng)之間的距離，培養(yǎng)了廣大學生消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

此外，活動過程中通過由校園到社會公眾、媒體的關(guān)注，使社會各層各群體都能夠認識到某省移動提供的優(yōu)質(zhì)服務和某省移動真誠、值得信賴的企業(yè)形象。

2、從推廣活動的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和引導活動，要吸引一部分學生消費群體，獲取較大的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。

更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果――經(jīng)濟效果。從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進，從而對某省移動通信公司產(chǎn)生深遠的影響和戰(zhàn)略意義。

3、從持續(xù)發(fā)展的角度來看，要獲取推動“移動夢網(wǎng)”進一步發(fā)展的促進因素。

移動公司新業(yè)務的發(fā)展不僅有運營商來推動，更要由客戶來拉動。青年消費群體的消費建議很多時候會成為公司業(yè)務創(chuàng)新的源泉?；顒咏Y(jié)束后可召開大學生消費者意見采納會，由同學們暢所欲言，表達學生消費者對“移動夢網(wǎng)”服務最直觀的意見和建議；并鼓勵同學們把日常的移動業(yè)務消費中遇到的服務意見和建議通過1860提交給移動公司客服中心，設立消費者意見熱線電話、意見信箱。定期做高校市場問卷調(diào)查，動態(tài)掌握消費熱點及消費心理。并根據(jù)反饋信息及時調(diào)整策略。