人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇一
本策劃書(shū)包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目：
1.成人普通話培訓(xùn)。
a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語(yǔ)音。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音。
(3)語(yǔ)言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語(yǔ)言高級(jí)班：包括日常普通話交流，商務(wù)交流，演講等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)組織語(yǔ)言：從不知道怎么用普通話表述到說(shuō)話語(yǔ)句完整。語(yǔ)言邏輯性清晰。
(2)展示自我：讓學(xué)員樂(lè)于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話。
(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語(yǔ)言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)。
內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
a.少兒口才初級(jí)班：5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學(xué)會(huì)陽(yáng)光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音，聲音洪亮。
(3)學(xué)會(huì)才藝：教會(huì)上臺(tái)表演基本功：鞠躬致意，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班：8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展，故事新編，成語(yǔ)故事，朗誦表演，活動(dòng)主持等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過(guò)編講故事讓孩子語(yǔ)言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過(guò)模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過(guò)事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問(wèn)題，教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)。
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國(guó)電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練，使企業(yè)員工能說(shuō)比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語(yǔ)言清晰：通過(guò)氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語(yǔ)音流暢清晰，音色優(yōu)美。
(3)用語(yǔ)規(guī)范：通過(guò)歡迎，問(wèn)候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語(yǔ)規(guī)范，話語(yǔ)得體。
二.概況分析。
1.市場(chǎng)概況分析。
a.普通話市場(chǎng)概況：
目前成都的普通話培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來(lái)說(shuō)，分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測(cè)試，另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)一線城市，其悠久的歷史文化，獨(dú)特的人文精神吸引了越來(lái)越多全國(guó)各地的商人游客來(lái)到成都。四川方言不再是成都最普遍的語(yǔ)言，普通話成為日常交流的首要語(yǔ)言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國(guó)各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人，更有各地的來(lái)蓉人士，市場(chǎng)前景廣闊。
b.少兒口才市場(chǎng)概況：
少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬(wàn)。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬(wàn)人。城市競(jìng)爭(zhēng)壓力大，家長(zhǎng)希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科，家長(zhǎng)希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí)，獲得更多技能。舞蹈，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語(yǔ)言更流暢，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷。
成都為四川省會(huì)城市，西南第一大城。這里有眾多國(guó)家企事業(yè)單位。如中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來(lái)自全國(guó)各地，需要對(duì)外交流時(shí)，如果普通話說(shuō)的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，國(guó)民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì)，更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費(fèi)群體分析。
a.普通話消費(fèi)群體分析。
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種：需要普通話等級(jí)證書(shū)的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者，如教師，導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書(shū)。
第二種：為了工作交流等來(lái)學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷(xiāo)售人員，孩子家長(zhǎng)，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費(fèi)群體分析。
來(lái)學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng)，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會(huì)比較羞怯，不自信。家長(zhǎng)希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來(lái)學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長(zhǎng)希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，送孩子來(lái)學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒(méi)有專業(yè)的主持口才培訓(xùn)，不少家長(zhǎng)希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析。
中國(guó)電信，中鐵集團(tuán)，中國(guó)聯(lián)通，銀行，中國(guó)平安，餐飲服務(wù)等需要對(duì)外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力，這就需要有機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.普通話營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢岳脠F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
2.少兒口才營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣，新浪，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長(zhǎng)主動(dòng)宣傳。
3.企業(yè)普通話營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷(xiāo)我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷(xiāo)售計(jì)劃。
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班：
a.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開(kāi)辦5期晚班。晚班全年銷(xiāo)售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開(kāi)辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開(kāi)班。銷(xiāo)售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。
c周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為680×8×6=32，640元，銷(xiāo)售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開(kāi)辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。
(2)語(yǔ)言高級(jí)班：
周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用1088。全年可開(kāi)辦。全年開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。
普通話全年銷(xiāo)售金額最少為172，928元。全年銷(xiāo)售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷(xiāo)售計(jì)劃。
少兒口才主持全年可開(kāi)班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級(jí)班：
a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
b寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
(2)少兒口才高級(jí)班：
少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬(wàn)元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬(wàn)元，最多為20萬(wàn)元。
三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇二
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績(jī)無(wú)提高全額退款。
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長(zhǎng)——。
1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長(zhǎng)人選。
校長(zhǎng)——。
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng)，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長(zhǎng)反映的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門(mén)的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。
采購(gòu)部經(jīng)理——。
負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、制定合理有效的營(yíng)銷(xiāo)教育計(jì)劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營(yíng)銷(xiāo)。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè)。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力分析。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)家庭最大的支出為教育支出，中國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過(guò)養(yǎng)老和住房?？傊?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場(chǎng)的特點(diǎn)。
（1）客戶群數(shù)量巨大：
中國(guó)目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬(wàn)，其中城市人口就有600多萬(wàn)。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，奠定了教育市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
（2）家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來(lái)形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來(lái)的希望。我國(guó)城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會(huì)，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用，時(shí)間就是知識(shí)，時(shí)間就是成長(zhǎng)，時(shí)間就是希望。
（4）托管教育代表朝陽(yáng)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國(guó)文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專家認(rèn)為，“科教興國(guó)”要從娃娃抓起，從整體上提高未來(lái)人才的素質(zhì)。
許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國(guó)，大部分家長(zhǎng)只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，步步為營(yíng)地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營(yíng)模式初步設(shè)想。
1、產(chǎn)品定位。
目前的輔導(dǎo)教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類(lèi)：
一是書(shū)籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓(xùn)類(lèi)，包括英語(yǔ)、藝術(shù)、體育等；
三是益智玩具、diy玩具類(lèi)等；
四是各種親子班、夏令營(yíng)等。
我們以開(kāi)發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營(yíng)”、“智慧大本營(yíng)”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營(yíng)模式。
首先，在深入的市場(chǎng)調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門(mén)經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書(shū)籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長(zhǎng)與發(fā)展。
未來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果！
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇三
注冊(cè)資本：10w。
公司為私營(yíng)合資企業(yè)，從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，需取得教育部門(mén)頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%。
公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務(wù)員)，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國(guó)內(nèi)資源(在校初高中生)，也要重視國(guó)外資源(出國(guó)留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源，也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無(wú)形資源。廣開(kāi)資源要運(yùn)用智慧，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開(kāi)刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢(qián)、省力、省時(shí)的措施，省錢(qián)、省力、省時(shí)不等于不花錢(qián)、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢(shì)、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。
公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀。
近期目標(biāo)：一年回本，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣，三年開(kāi)拓新點(diǎn)。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：做全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
二、服務(wù)。
公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)谶@個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略。
公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又拦镜姆?wù);公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備。
六、資金需求情況。
1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。
2、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)。
3、商鋪裝修5w。
4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w。
5、公司注冊(cè)費(fèi)用約3000元。
啟動(dòng)資金約33.45w。
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
九、風(fēng)險(xiǎn)因素。
該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn);。
十、投資者退出方式。
利潤(rùn)分紅。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
(一)項(xiàng)目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)。
(二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容。
1、英語(yǔ)培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)。
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))。
3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)。
4、作文培訓(xùn)。
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)。
(三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)。
中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。
二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性。
(一)項(xiàng)目投資的必要性。
1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
我國(guó)是個(gè)教育大國(guó)，中國(guó)自古以來(lái)，教育支出一直占中國(guó)家庭支出很大比重。資料顯示，中國(guó)居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬(wàn)億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的總值大約為150億元人民幣。其中英語(yǔ)、it(預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)it培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將比同比增長(zhǎng)八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對(duì)應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來(lái)，中國(guó)教育市場(chǎng)迎來(lái)了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門(mén)。
2、國(guó)家政策的鼓勵(lì)與支持。
開(kāi)始國(guó)家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。同時(shí)該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國(guó)家相關(guān)部門(mén)制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開(kāi)始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為和的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后，20持續(xù)升溫。
中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn)，還有線下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語(yǔ)言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)培訓(xùn)等。
目前，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自以來(lái)，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，20我國(guó)共有約5億人次參加過(guò)各種培訓(xùn)，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過(guò)3000億元。其中，it培訓(xùn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)了60億元，英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元，預(yù)計(jì)年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來(lái)5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)，為學(xué)生的未來(lái)走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過(guò)程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ)，是終身教育。但是家長(zhǎng)的精力和知識(shí)有限，也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門(mén)培訓(xùn)，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達(dá)到事半功倍的效果。所以說(shuō)教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
(二)項(xiàng)目投資的可行性。
據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?3.71%。目前，三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見(jiàn)附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》)，其中五家為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大，培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在三亞的市場(chǎng)是非常有投資前景的。
三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式。
目前，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢(shì)：
(一)加盟的優(yōu)勢(shì)：
1、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo)，專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。2、成功經(jīng)驗(yàn)：可以獲得特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，減少時(shí)間和資金成本。
3、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。4、廣告優(yōu)勢(shì)：通過(guò)特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5、通過(guò)總部集中進(jìn)貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。
加盟的劣勢(shì)：
1、除了開(kāi)店所需投初使資金外，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營(yíng)加盟金，使用費(fèi)，及其它合同中約定的費(fèi)用等。
2、對(duì)總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源，如品牌的知名度，培訓(xùn)的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營(yíng)合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。4、與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營(yíng)效益。5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí)，加盟商會(huì)受到牽連。
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)自由，不受加盟總部的制約，可無(wú)限擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。劣勢(shì)是投入的教研師資力量較大，否則沒(méi)法開(kāi)創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適。
根據(jù)目前的條件來(lái)看，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇。
如今，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮，選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí)，要選擇開(kāi)辦時(shí)間較長(zhǎng)、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國(guó)內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)比較，可供考察。
中國(guó)培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)。
序號(hào)公司名稱。
簡(jiǎn)介。
優(yōu)勢(shì)。
自年6月在全國(guó)開(kāi)展連鎖加盟以來(lái)，已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校，有成熟的加盟管理模式，對(duì)加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開(kāi)發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓(xùn)師資，開(kāi)發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn)，如果有更多老師需要培訓(xùn)，每個(gè)老師收費(fèi)3000元。
劣勢(shì)適合學(xué)前和小學(xué)教育，范圍較窄，沒(méi)有英語(yǔ)課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。
13910172423地址：北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a。
05514692639季。
穎:5955189109。
地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓。
地址：福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號(hào)樓四層。
北京金點(diǎn)為宗旨，特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開(kāi)發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材，出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志，同時(shí)出版了一系列兒童讀物，還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國(guó))投資控股有限公司、合肥易道中國(guó)手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開(kāi)發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對(duì)4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對(duì)兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練。
一.項(xiàng)目介紹。
本策劃書(shū)包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目：
1.成人普通話培訓(xùn)。
a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語(yǔ)音。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音。
(3)語(yǔ)言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語(yǔ)言高級(jí)班：包括日常普通話交流，商務(wù)交流，演講等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)組織語(yǔ)言：從不知道怎么用普通話表述到說(shuō)話語(yǔ)句完整。語(yǔ)言邏輯性清晰。
(2)展示自我：讓學(xué)員樂(lè)于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話。
(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語(yǔ)言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)。
內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
a.少兒口才初級(jí)班：5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學(xué)會(huì)陽(yáng)光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音，聲音洪亮。
(3)學(xué)會(huì)才藝：教會(huì)上臺(tái)表演基本功：鞠躬致意，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班：8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展，故事新編，成語(yǔ)故事，朗誦表演，活動(dòng)主持等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過(guò)編講故事讓孩子語(yǔ)言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過(guò)模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過(guò)事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問(wèn)題，教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)。
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國(guó)電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練，使企業(yè)員工能說(shuō)比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語(yǔ)言清晰：通過(guò)氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語(yǔ)音流暢清晰，音色優(yōu)美。
(3)用語(yǔ)規(guī)范：通過(guò)歡迎，問(wèn)候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語(yǔ)規(guī)范，話語(yǔ)得體。
二.概況分析。
1.市場(chǎng)概況分析。
a.普通話市場(chǎng)概況：
目前成都的普通話培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來(lái)說(shuō)，分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測(cè)試，另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)一線城市，其悠久的歷史文化，獨(dú)特的人文精神吸引了越來(lái)越多全國(guó)各地的商人游客來(lái)到成都。四川方言不再是成都最普遍的語(yǔ)言，普通話成為日常交流的首要語(yǔ)言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國(guó)各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人，更有各地的來(lái)蓉人士，市場(chǎng)前景廣闊。
b.少兒口才市場(chǎng)概況：
少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬(wàn)。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬(wàn)人。城市競(jìng)爭(zhēng)壓力大，家長(zhǎng)希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科，家長(zhǎng)希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí)，獲得更多技能。舞蹈，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語(yǔ)言更流暢，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷。
成都為四川省會(huì)城市，西南第一大城。這里有眾多國(guó)家企事業(yè)單位。如中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來(lái)自全國(guó)各地，需要對(duì)外交流時(shí)，如果普通話說(shuō)的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，國(guó)民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì)，更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費(fèi)群體分析。
a.普通話消費(fèi)群體分析。
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種：需要普通話等級(jí)證書(shū)的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者，如教師，導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書(shū)。
第二種：為了工作交流等來(lái)學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷(xiāo)售人員，孩子家長(zhǎng)，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費(fèi)群體分析。
來(lái)學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng)，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會(huì)比較羞怯，不自信。家長(zhǎng)希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來(lái)學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長(zhǎng)希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，送孩子來(lái)學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒(méi)有專業(yè)的主持口才培訓(xùn)，不少家長(zhǎng)希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析。
中國(guó)電信，中鐵集團(tuán)，中國(guó)聯(lián)通，銀行，中國(guó)平安，餐飲服務(wù)等需要對(duì)外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力，這就需要有機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.普通話營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢岳脠F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
2.少兒口才營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做推廣，新浪，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長(zhǎng)主動(dòng)宣傳。
3.企業(yè)普通話營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷(xiāo)我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷(xiāo)售計(jì)劃。
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班：
a.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開(kāi)辦5期晚班。晚班全年銷(xiāo)售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開(kāi)辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開(kāi)班。銷(xiāo)售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。
c周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為680×8×6=32，640元，銷(xiāo)售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開(kāi)辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。
(2)語(yǔ)言高級(jí)班：
周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用1088。全年可開(kāi)辦。全年開(kāi)辦6期周末班。銷(xiāo)售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。
普通話全年銷(xiāo)售金額最少為172，928元。全年銷(xiāo)售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷(xiāo)售計(jì)劃。
少兒口才主持全年可開(kāi)班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級(jí)班：
a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
b寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開(kāi)辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
(2)少兒口才高級(jí)班：
少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬(wàn)元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬(wàn)元，最多為20萬(wàn)元。
三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇四
《規(guī)劃》是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)組織對(duì)未來(lái)工作和活動(dòng)進(jìn)行預(yù)測(cè)和安排的一種交易性文件。為了避免工作的盲目性，必須事前有計(jì)劃，事后有總結(jié)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
我們是理想主義者。在物欲橫流兩級(jí)分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶?shí)體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬(wàn)人，其中參加社會(huì)輔導(dǎo)班的3.5余萬(wàn)人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)輔導(dǎo)班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從輔導(dǎo)班起步，整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。
我們當(dāng)然是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)。
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門(mén)口，取得了地理優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立南山超限教育研究所，將教學(xué)、教研和it技術(shù)結(jié)合起來(lái)。
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。
傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)：
1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效；
4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；
5.學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；
6.全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來(lái)大量生源；家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去5萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)7萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬(wàn)元左右。其中辦公場(chǎng)所租金3萬(wàn)/年，裝修費(fèi)用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費(fèi)2千/年，員工工資3萬(wàn)/年，宣傳費(fèi)用3千/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。
我們采用“珍珠?！蹦Ｊ?，啟動(dòng)資金可以減少2萬(wàn)萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在7萬(wàn)元以內(nèi)便可啟動(dòng)。
1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。
2、面向投資人的合作模式。
投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司適當(dāng)股份作為回報(bào)。
3、直接融資。
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
我們的目標(biāo)是：
第1年搞試點(diǎn)，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生；
第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家，2000名學(xué)生；
第一階段：第一年。
年培訓(xùn)人次500人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額150萬(wàn)元，年利潤(rùn)50萬(wàn)。
第二階段：第二年。
年培訓(xùn)人次2000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，年利潤(rùn)300萬(wàn)。
第三階段：第三年。
年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額1200萬(wàn)元，年利潤(rùn)450萬(wàn)。
一、創(chuàng)業(yè)原因：
四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開(kāi)母校，能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長(zhǎng)、學(xué)校、社會(huì)和國(guó)家共同的期盼。然而，去年由于美國(guó)華爾街次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國(guó)也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢(shì)頭，失業(yè)率一路飆升，無(wú)數(shù)企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。
在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，與同學(xué)合伙開(kāi)辦一家音樂(lè)培訓(xùn)中心。
二、創(chuàng)業(yè)意義：
三、宗旨：
服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
四、機(jī)構(gòu)概述。
(一)機(jī)構(gòu)名稱：臥龍藝術(shù)培訓(xùn)中心(暫擬)。
(二)地址：山東省惠民縣。
(三)機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個(gè)體合作。
(五)客戶：在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛(ài)音樂(lè)的人士。
(七)師資：授課教師一部分是音樂(lè)專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂(lè)演奏技能的民間音樂(lè)人士。具有一定規(guī)模后聘請(qǐng)大中專學(xué)校音樂(lè)教師客座指導(dǎo)。
(八)組織決策：成立本中心組織委員會(huì)，選舉委員會(huì)主任，一般決議由委員會(huì)主任決定，重大決議由委員會(huì)全體成員表決，三分之二為通過(guò)。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
啟動(dòng)資金：20萬(wàn)元(成本15萬(wàn)元，流動(dòng)資金5萬(wàn)元)。
營(yíng)業(yè)面積：200㎡~300㎡。
資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸。
六、成功因素。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：
商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，或?qū)е率茯_和虧損?？h城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對(duì)生源可能是個(gè)挑戰(zhàn)。由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長(zhǎng)不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計(jì)劃擱淺。
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁：為需要家教的家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道；也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初（去年）就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教的活動(dòng)，家長(zhǎng)對(duì)本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。
關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人（韋夢(mèng)穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱）經(jīng)過(guò)詳細(xì)商討，制定了下列較周密的家教計(jì)劃：
1、本家教中心于20xx年11月日正式成立。
2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系）的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）；如果家長(zhǎng)有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。
家長(zhǎng)方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周?chē)男^(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問(wèn)家長(zhǎng)是否需要家教，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫(xiě)一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。
3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于2006年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù)。
納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講；若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng)，詢問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過(guò)，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織，因此，只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場(chǎng)價(jià)格低20—30元。
進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。
前面已經(jīng)提到，在試講的.時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說(shuō)，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上；如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教。
我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫(kù)中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇五
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
一、培訓(xùn)目的。
1.消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2.了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3.強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對(duì)象。
集團(tuán)公司新入職員工。
三、培訓(xùn)方式。
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)。
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容。
1.企業(yè)文化。
2.員工手冊(cè)。
3.oa辦公平臺(tái)使用方法。
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備。
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說(shuō)明。
七、培訓(xùn)實(shí)施。
1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;。
2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;。
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;。
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;。
5、培訓(xùn)評(píng)估與考核。
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)。
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇六
(一)公司基本情況。
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。
(五)財(cái)務(wù)分析。
公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。
(六)融資計(jì)劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團(tuán)隊(duì)介紹。
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
(一)培訓(xùn)公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)培訓(xùn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
(三)培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
(一)行業(yè)情況。
培訓(xùn)公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場(chǎng)潛力。
對(duì)培訓(xùn)公司市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
(五)市場(chǎng)規(guī)劃。
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。
第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)培訓(xùn)公司目標(biāo)市場(chǎng)分析。
(二)培訓(xùn)公司客戶行為分析。
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略。
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
(四)培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量控制。
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來(lái)3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來(lái)3-5年損益表。
第六部分融資計(jì)劃。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
文檔為doc格式。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇七
本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的.在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、依據(jù)。
公司崗位說(shuō)明書(shū)、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求。
三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求。
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開(kāi)展。
實(shí)用性、有效性、針對(duì)性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
2、培訓(xùn)方針。
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長(zhǎng)與發(fā)展和公司整體競(jìng)爭(zhēng)力提升，確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長(zhǎng)的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個(gè)要求。
1）鎖定戰(zhàn)略提升與未來(lái)發(fā)展需求；
2）鎖定企業(yè)文化建設(shè)；
3）鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展；
4）鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè)；
5）鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享；
6）鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
四、培訓(xùn)工作目標(biāo)。
1）建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作；
2）傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感；
3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn)；
4）重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門(mén)工作目標(biāo)的有效完成；
5）進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；
6）打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔；
7）建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果；
8）推行交叉培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升；
9）加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)的滲透。
五、培訓(xùn)體系建設(shè)。
根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對(duì)20xx年總培訓(xùn)計(jì)劃總體安排如下：
2）每季度1場(chǎng)大型全員銷(xiāo)售培訓(xùn)，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合；
3）為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次（根據(jù)實(shí)際情況）；
4）季度及月度計(jì)劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)年度計(jì)劃分解及修改，并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人。
七、20xx年具體課程計(jì)劃（一稿）。
1、新員工入職培訓(xùn)。
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開(kāi)發(fā)、如何催款、行業(yè)開(kāi)發(fā)等。
2、在職培訓(xùn)課程大綱（包括內(nèi)外訓(xùn)方向，實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì)）。
普通員工培訓(xùn)方向。
3、計(jì)劃外培訓(xùn)。
計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請(qǐng)進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：
1）培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要；
2）提前兩周提出申請(qǐng)；
3）培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi)；
4）同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次。
八、重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目。
根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對(duì)性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
主要項(xiàng)目包括：（外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn)）。
同時(shí)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：
主要項(xiàng)目包括：（以銷(xiāo)售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程）。
九、財(cái)務(wù)預(yù)算。
十、培訓(xùn)文化宣導(dǎo)。
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上，20xx年，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對(duì)員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系，努力營(yíng)造“愛(ài)學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍，形成開(kāi)放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中，努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，具有共同的企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式，合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。
十一、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表。
中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇八
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績(jī)無(wú)提高全額退款
公司的組織結(jié)構(gòu)：公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長(zhǎng)——
1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長(zhǎng)人選。
校長(zhǎng)——
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng)，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長(zhǎng)反映的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的配置、培訓(xùn)、 考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門(mén)的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。
采購(gòu)部經(jīng)理——
負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、制定合理有效的營(yíng)銷(xiāo)教育計(jì)劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營(yíng)銷(xiāo)
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力分析
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)家庭最大的支出為教育支出，中國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消65.5%，有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。2014年底，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《2014年社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過(guò)養(yǎng)老和住房?？傊?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場(chǎng)的特點(diǎn)
（1）、客戶群數(shù)量巨大：
中國(guó)目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬(wàn)，其中城市人口就有600多萬(wàn)。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，奠定了教育市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
（2）、家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁：
女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）、托管教育理念深入人心：
越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會(huì)，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用，時(shí)間就是知識(shí)，時(shí)間就是成長(zhǎng)，時(shí)間就是希望。
（4）、托管教育代表朝陽(yáng)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國(guó)文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專家認(rèn)為，“科教興國(guó)”要從娃娃抓起，從整體上提高未來(lái)人才的素質(zhì)。
許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國(guó)，大部分家長(zhǎng)只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
1、產(chǎn)品定位
目前的輔導(dǎo)教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類(lèi)： 一是書(shū)籍、音像制品、教育網(wǎng)站等； 二是特色培訓(xùn)類(lèi)，包括英語(yǔ)、藝術(shù)、體育等； 三是益智玩具、diy玩具類(lèi)等； 四是各種親子班、夏令營(yíng)等。
我們以開(kāi)發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營(yíng)”、“智慧大本營(yíng)”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營(yíng)模式
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇九
時(shí)代的飛速變化，教育行業(yè)也迎來(lái)了更多的發(fā)展，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)這個(gè)大市場(chǎng)迎來(lái)了更多的商機(jī)，下面請(qǐng)看本站編輯為你整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀，僅供參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看。
學(xué)校在發(fā)展，學(xué)生們也在不斷壯大，再也不像20年前只讀到小學(xué)初中。因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)也是廣大的。
人才,將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量,隨著***召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高,學(xué)費(fèi)昂貴。因此,我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
1.公司名稱:***文化傳播有限責(zé)任公司
2.公司地址:xxxxxx
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
4.注冊(cè)資金:3萬(wàn)元
5.公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以**為母公司,對(duì)***等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國(guó)乃至全世界。
三、市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)
1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,質(zhì)量、價(jià)格之比高;
2、在校大學(xué)生教學(xué);
3、***有足夠的消費(fèi)群;
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度;
6、*****召開(kāi),再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國(guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等,形式多樣,各有側(cè)重。
后期,即五年以后,我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì),邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每?jī)赡昱e辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時(shí)間段在**省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,其中以“新東方”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多,但很繁雜,沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu),而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過(guò)高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙,這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),周邊地區(qū)確有辦學(xué),但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)到“****”,我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的,我們擁有大學(xué)生師資力量,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費(fèi)人群不同,我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群。
六、人力資源管理
在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
七、采購(gòu)管理
采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊,但是在我們精打細(xì)算的.安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下:
1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境;
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍;
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制;
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制 。
八、投資與回報(bào)
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn),這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng),增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和擴(kuò)大**本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母公司,開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
九、我們的社會(huì)效應(yīng)
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對(duì)接下來(lái)要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),并且提前掌握,使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué),有所成。
2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因?yàn)檫@些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無(wú)距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們?cè)趷?ài)學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費(fèi)相當(dāng)合理,這樣,補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇十
1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書(shū)前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項(xiàng)目為計(jì)劃書(shū)中的公司（團(tuán)隊(duì)）名稱。內(nèi)容摘要為計(jì)劃書(shū)摘要。封面要求鋼筆手工填寫(xiě)。
2、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式分工撰寫(xiě)，團(tuán)隊(duì)成員以5人為宜，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書(shū)最后寫(xiě)明每位團(tuán)隊(duì)成員所撰寫(xiě)的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)字?jǐn)?shù)為3萬(wàn)字左右。
4、文本規(guī)格為a4開(kāi)，封面格式不變，正文一律用小四號(hào)宋體，一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加黑，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
1、公司介紹（小四號(hào)宋體加黑）
正文（小四號(hào)宋體）
計(jì)劃書(shū)摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃書(shū)并做出判斷。 計(jì)劃書(shū)摘要一般包括以下內(nèi)容：
（1）公司介紹；
（2）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
（3）市場(chǎng)概貌；
（4）營(yíng)銷(xiāo)策略；
（5）銷(xiāo)售計(jì)劃；
（6）生產(chǎn)管理計(jì)劃；
（7）管理者及其組織；
（8）財(cái)務(wù)計(jì)劃；
（9）資金需求狀況等。
介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。
介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）產(chǎn)品的概念、性能及特性；
（2）主要產(chǎn)品介紹；
（3）產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
（4）產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；
（5）發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；
（6）產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；
（7）產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；
（2）競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；
（3）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；
（4）本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；
（5）市場(chǎng)區(qū)隔和特征等等。
跳蚤市場(chǎng)在國(guó)外高校很普遍，然而在國(guó)內(nèi)各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個(gè)二手交易平臺(tái)，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買(mǎi)的東西不想用了或者網(wǎng)購(gòu)回來(lái)不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對(duì)學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場(chǎng)潛力，而通過(guò)我們的平臺(tái)，既可以讓生活費(fèi)來(lái)源單一的學(xué)生族來(lái)源多樣化，也可以達(dá)到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門(mén)服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開(kāi)支，必將為公司帶來(lái)巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時(shí)我們要鎖定已購(gòu)顧客群。
并且可以通過(guò)和部分地方書(shū)店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷(xiāo)售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對(duì)物品的需求，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷(xiāo)售策略（如我們會(huì)在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會(huì)出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運(yùn)動(dòng)器材（足、籃球）等）。地域性銷(xiāo)售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷(xiāo)售與各種服務(wù)，而且會(huì)在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開(kāi)展。本公司還將組織人員上門(mén)推銷(xiāo)、報(bào)刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹(shù)立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內(nèi)的宣傳來(lái)吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時(shí)在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機(jī)，mp3，mp4，書(shū)籍，自行車(chē)等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來(lái)積累資金。倉(cāng)庫(kù)方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請(qǐng)一個(gè)小的倉(cāng)庫(kù)。本交易市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為半個(gè)月，每半個(gè)月清理庫(kù)存的二手物品。
其次開(kāi)有網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點(diǎn)和貨物供應(yīng)商，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為大學(xué)生提供各類(lèi)商品信息，實(shí)現(xiàn)超市購(gòu)物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個(gè)新的商品展示平臺(tái)，也給大學(xué)生購(gòu)物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動(dòng)本服務(wù)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇十一
（三） 項(xiàng)目投資：三萬(wàn)元
（四） 場(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
（一）產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開(kāi)辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
（二）產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式：課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛(ài)好拓展和延伸。我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂(lè)、美術(shù)，書(shū)法，國(guó)學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)特色：
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
近幾年來(lái)，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
（二）市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了課外培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會(huì)青年，中小學(xué)生及家長(zhǎng)。
（三）市場(chǎng)需求趨勢(shì)與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃
我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第三年后:人員會(huì)呈基數(shù)增加，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
（四） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
外部環(huán)境
一、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色。
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外，課外輔導(dǎo)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
內(nèi)部條件
一、本機(jī)構(gòu)會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而當(dāng)?shù)剡@樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度。這樣，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
二、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專門(mén)為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門(mén)招聘的，因此，我們的培訓(xùn)成果必將成為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是專門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的`影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類(lèi)補(bǔ)習(xí)課任老師來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
我們的啟動(dòng)資金是五萬(wàn)元左右，這對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì)效益口碑，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母機(jī)構(gòu)，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
1、薪資預(yù)算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師，薪資以底薪+課時(shí)費(fèi)計(jì)算
2、場(chǎng)地建設(shè)、租用支出預(yù)算：一萬(wàn)元
3、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬(wàn)五千元
4、廣告營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：一萬(wàn)五千元
5、其他預(yù)算：一萬(wàn)元
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。
后期，即三年以后，我們將以機(jī)構(gòu)名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，與全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問(wèn)題，做為管理者會(huì)采取各種措施減小風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)帶來(lái)的難以承擔(dān)的損失。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：
1、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置：本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，鉆石街的各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學(xué)生。
2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠?，F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在創(chuàng)業(yè)初期，機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足，競(jìng)爭(zhēng)力還不夠。還有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解也不足。這就需要我們?cè)谇捌诠ぷ髦凶龊檬袌?chǎng)調(diào)查，同時(shí)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
3、實(shí)際投資超出預(yù)算：為了達(dá)到一定的招生目標(biāo)，面對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)對(duì)象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度，從而導(dǎo)致實(shí)際投資超出預(yù)算。針對(duì)可能出現(xiàn)的這一問(wèn)題，在機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)方面要嚴(yán)格掌控，多做市場(chǎng)分析調(diào)查，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。
4、管理制度不完善：在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)，難免會(huì)出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這方面的管理調(diào)控，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，機(jī)構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。薪酬與績(jī)效掛鉤，績(jī)效薪酬可以把機(jī)構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來(lái)，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè)，讓員工能在一個(gè)舒適、和諧的環(huán)境下工作，增強(qiáng)凝聚力。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇十二
計(jì)劃書(shū)列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的前面，是一份濃縮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。
計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容:。
(1)公司簡(jiǎn)介；
(2)主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；
(3)市場(chǎng)概況；
(4)營(yíng)銷(xiāo)策略；
(5)銷(xiāo)售計(jì)劃；
(6)生產(chǎn)管理計(jì)劃；
(7)管理者及其組織；
(8)財(cái)務(wù)計(jì)劃；
(9)資金需求等。
介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、成立的地點(diǎn)和時(shí)間、所處的階段。在介紹企業(yè)時(shí)，需要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。設(shè)立企業(yè)應(yīng)當(dāng)說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀、過(guò)去背景和經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，要客觀地評(píng)論企業(yè)過(guò)去的情況，不要避免錯(cuò)誤。
介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。
企業(yè)家需要一個(gè)稱職的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)特別重視對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。
投資者在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃必不可少的一部分。
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:。
(1)產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；
(2)主要產(chǎn)品介紹；
(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
(4)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程；
(5)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；
(6)預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；
(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確，通俗通俗易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，它必須首先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)結(jié)果不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這是大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)法接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要預(yù)測(cè)需求:市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效益嗎？新市場(chǎng)有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還應(yīng)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況——分析企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局:市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口？這個(gè)企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:。
(1)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況的總結(jié)；
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述；
(3)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)；
(4)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；
(5)市場(chǎng)細(xì)分及特點(diǎn)等。
1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇。
跳蚤市場(chǎng)在國(guó)外大學(xué)很常見(jiàn)，但在國(guó)內(nèi)大學(xué)很少見(jiàn)。因此，我們將在安徽科技大學(xué)建立一個(gè)二手交易平臺(tái)，這必將成為我們學(xué)校的一大特色。我們學(xué)校學(xué)生不愿意用自己買(mǎi)的東西，或者網(wǎng)購(gòu)后不合適又懶得退的閑置物品處理不好，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)也是很麻煩的。所以我們可以看到我們學(xué)校有巨大的市場(chǎng)潛力，通過(guò)我們的平臺(tái)，可以用單一的生活費(fèi)來(lái)源來(lái)多元化生源，優(yōu)化資源配置。
我們可以為某一批人提供上門(mén)服務(wù)，規(guī)范管理，減少不必要的費(fèi)用，給公司帶來(lái)很大的便利。我們很好地利用我們的客戶。舊貨折扣。心理就是二手物品的再利用。同時(shí)要鎖定購(gòu)買(mǎi)的客戶。
并且可以通過(guò)與當(dāng)?shù)匾恍?shū)店合作達(dá)到雙贏。我們也可以采取季節(jié)性銷(xiāo)售策略:為了滿足人們?cè)诓煌竟?jié)對(duì)商品的需求，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略(比如，我們會(huì)在冬天為畢業(yè)生銷(xiāo)售一些被子、手套、熱水瓶、熱水袋，在夏天銷(xiāo)售一些二手涼鞋、風(fēng)扇、電風(fēng)扇以及各種運(yùn)動(dòng)器材(腳、籃球)。區(qū)域銷(xiāo)售策略:為了保證資源和信息的順利流通，我們不僅會(huì)在本校進(jìn)行銷(xiāo)售和各種服務(wù)，還會(huì)在不同時(shí)間進(jìn)入其他高校。公司還將組織人員上門(mén)推銷(xiāo)、報(bào)紙廣告、傳單、中介服務(wù)，并在學(xué)生中相互宣傳，以樹(shù)立企業(yè)品牌。
主要靠學(xué)校里的宣傳來(lái)吸引大學(xué)城的學(xué)生，做到小打小鬧，積累資金。團(tuán)隊(duì)成員還在大學(xué)周?chē)占瘡U舊物品，如二手手機(jī)、mp3、mp4、書(shū)籍、自行車(chē)等。，尤其是學(xué)校里的一些廢紙來(lái)積累資金。倉(cāng)庫(kù)預(yù)算，可以向?qū)W校申請(qǐng)小倉(cāng)庫(kù)。這個(gè)交易市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售周期是半個(gè)月，庫(kù)存的二手物品半個(gè)月清倉(cāng)一次。
其次是網(wǎng)上超市，以校園內(nèi)各大超市為基本站點(diǎn)和商品供應(yīng)商。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為大學(xué)生提供各種商品信息，實(shí)現(xiàn)超市零距離購(gòu)物服務(wù)。它為超市提供了一個(gè)新的商品展示平臺(tái)，為大學(xué)生提供了一種新的購(gòu)物方式。搭建供需橋梁，帶動(dòng)這項(xiàng)服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)上超市的服務(wù)模式:我們將與校園附近的大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁(yè)的形式展示產(chǎn)品。在我們的主頁(yè)上，我們將建立主要超市的鏈接，供客戶選擇。進(jìn)入相應(yīng)的界面，客戶會(huì)看到相應(yīng)超市的商品詳情供參考，包括圖片、價(jià)格等基本信息。對(duì)于特殊商品，如食品，顧客還可以看到生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、新鮮度、產(chǎn)地等詳細(xì)信息。，方便顧客像在超市一樣挑選商品。
為了讓大學(xué)生更方便地享受我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)合作，在其主頁(yè)上設(shè)置我們的網(wǎng)頁(yè)模塊，可以直接鏈接到我們的主頁(yè)。我們還為供應(yīng)商提供了一個(gè)展示平臺(tái)，我們可以在這里發(fā)布促銷(xiāo)和活動(dòng)信息，這樣可以吸引更多的注意力。我們也會(huì)定期更新物品的資料，以配合超級(jí)市場(chǎng)的實(shí)際情況。
網(wǎng)絡(luò)超市的運(yùn)營(yíng)模式:作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費(fèi)和宣傳費(fèi)作為主要收入之一。大學(xué)生不僅可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的商品信息進(jìn)行購(gòu)物導(dǎo)航，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下單。
我們將與當(dāng)?shù)氐膠js合作，提供貨到付款服務(wù)。由于是短途投遞，可以節(jié)省郵寄成本，讓大學(xué)生得到實(shí)惠。為了區(qū)別于其他購(gòu)物方式，我們會(huì)在校園內(nèi)設(shè)立一個(gè)類(lèi)似于超市小分店的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，提供商品展示，讓大學(xué)生可以現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨、進(jìn)貨?；蛘哌x擇網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，操作點(diǎn)也會(huì)成為購(gòu)物時(shí)的配送站點(diǎn)。大學(xué)生網(wǎng)上訂購(gòu)的商品會(huì)送到運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，然后簽收。
網(wǎng)絡(luò)超市的特點(diǎn)。
1)網(wǎng)店和質(zhì)量保證相結(jié)合。因?yàn)楹统泻献?，商品質(zhì)量有超市保證。出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題也可以直接和超市換貨，售后無(wú)憂。
2)短途運(yùn)輸，速度保證，校園到超市距離很近，網(wǎng)上訂購(gòu)的商品半天內(nèi)就能發(fā)貨。
3)現(xiàn)場(chǎng)檢查，放心，以前網(wǎng)購(gòu)只看到圖片，沒(méi)有直觀感受。在我們的操作點(diǎn)，顧客可以看到真實(shí)的物體，這使得購(gòu)物更加放心。
4)距離短，免郵費(fèi)。與其他網(wǎng)購(gòu)相比，如果選擇貨到付款購(gòu)買(mǎi)，必須承擔(dān)較高的郵寄成本，而我們的產(chǎn)品來(lái)自附近各大超市，不需要長(zhǎng)途送貨。
5)目標(biāo)明確，市場(chǎng)廣闊。我們的主要目標(biāo)是大學(xué)生，他們有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望和很大的群體基礎(chǔ)。當(dāng)發(fā)展到一定程度，我們會(huì)在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和管理。
與用戶直接接觸的生產(chǎn)管理人員應(yīng)納入營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。只有將他們納入營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這些人才能更好地承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過(guò)這些人參與市場(chǎng)調(diào)研。所以對(duì)這些人員的培訓(xùn)要以禮儀和市場(chǎng)調(diào)研為主。獨(dú)立的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的主體。對(duì)于這支隊(duì)伍的建設(shè)，要分高、中、一線營(yíng)銷(xiāo)人員分別培養(yǎng)。專注于高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)分析和規(guī)劃；對(duì)于中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員，重點(diǎn)組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施；對(duì)于一線營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是銷(xiāo)售技巧和參與市場(chǎng)調(diào)研。
專職營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)應(yīng)以跳蚤市場(chǎng)企業(yè)為基礎(chǔ)，采取適度引進(jìn)的政策。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要渠道是通過(guò)培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)實(shí)踐，讓學(xué)員有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。訓(xùn)練方法要靈活，注重討論和交流，提高學(xué)生的交流和實(shí)踐能力。
學(xué)習(xí)其他企業(yè)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念的行業(yè)都有做好營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)。借鑒別人的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)跳蚤市場(chǎng)意義重大。
事實(shí)上，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)往往代表著營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，有利于加快營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，有利于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。提高市場(chǎng)認(rèn)知度不僅需要專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)關(guān)注客戶需求，還需要企業(yè)各部門(mén)承擔(dān)起收集市場(chǎng)情報(bào)、溝通信息、滿足市場(chǎng)需求的重要任務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，充分發(fā)揮其他部門(mén)的作用，營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)在整個(gè)公司推廣，并加強(qiáng)對(duì)員工的市場(chǎng)意識(shí)培訓(xùn)。
3、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；
網(wǎng)絡(luò)部分。
1）、線上打折促銷(xiāo):這是最常用的線上促銷(xiāo)方式之一。因?yàn)榫W(wǎng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，所以網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格普遍低于傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格，從而吸引人們購(gòu)買(mǎi)。
我們網(wǎng)上超市模塊可以采用這種方式。超市供貨成本雖然高，但是郵費(fèi)降低。此外，我們主要通過(guò)銷(xiāo)售費(fèi)用傭金的方式盈利，這是由足夠的資本貼現(xiàn)的。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品不能給人全面直觀的印象，不能?chē)L試或觸摸，以及配送成本和支付方式的復(fù)雜性，降低了網(wǎng)上購(gòu)物和訂購(gòu)的積極性。然而，大折扣可以鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試網(wǎng)上購(gòu)物并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前網(wǎng)上賣(mài)的大部分產(chǎn)品都有不同的價(jià)格折扣。所以這就要求我們的產(chǎn)品有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇十三
幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%-8%的速度增長(zhǎng).國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%.伴隨著中國(guó)家庭收入水平的提高，以及對(duì)孩子未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦慮，促使越來(lái)越多的新生代父母投入更多的金錢(qián)和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在，人口峰值為2028年，介時(shí)我們將迎來(lái)第四輪“嬰兒潮”。未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。-------早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì)，依托樂(lè)高中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場(chǎng)為突破口，通過(guò)樂(lè)高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過(guò)品牌加盟和階段性融資，快速樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào)。幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，為未來(lái)兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會(huì)效益。
一、幼兒早教市場(chǎng)分析1.全國(guó)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀。
駐，讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來(lái)。近幾年，一些國(guó)內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和地位，并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來(lái)分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。目前中國(guó)早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚(yú)龍混雜，因此價(jià)格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛(ài)嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒(méi)有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛(ài)嬰最便宜，大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛(ài)嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(lán)(13.9%)和華夏愛(ài)嬰(12%)。國(guó)內(nèi)早教只要通過(guò)游泳、乒乓球、棋類(lèi)、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開(kāi)發(fā)。4.幼兒早教主要商業(yè)模式我國(guó)早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種基本類(lèi)型：1)連鎖加盟模式。如來(lái)自美國(guó)的“金寶貝”、“小海龜”，國(guó)內(nèi)的“東方愛(ài)嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)施品牌擴(kuò)展策略，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開(kāi)放的城市開(kāi)辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)摸索得到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式，然后在全國(guó)各地招商加盟。2)幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內(nèi)開(kāi)設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。
二、-------早教項(xiàng)目概述1.-------早教項(xiàng)目消費(fèi)群體1)到：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國(guó)的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi)的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個(gè)-------早教項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖?guó)性核心示范市場(chǎng)的地位。2)2016年到：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)北京地區(qū)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)中高端消費(fèi)群體最集中的市場(chǎng)，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場(chǎng)，為進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。
3)以后：直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)國(guó)內(nèi)一線及二線城市布局，完成對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。2.-------早教項(xiàng)目基本模式1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容：a.20到20：以樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過(guò)科學(xué)的“玩”的過(guò)程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉其表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂(lè)的教育模式既保護(hù)了孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來(lái)生活和學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。b.2016年到20：在前一階段樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核心衍生出對(duì)于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn)，形成多方面綜合教育，提升--------教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。c.20以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營(yíng)模式：a.2014年到2015：直營(yíng)店+加盟店模式在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，快速在消費(fèi)群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。利用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤(pán)建立3到5家直營(yíng)店，初步樹(shù)立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同時(shí)通過(guò)直營(yíng)門(mén)店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不少于300萬(wàn)。
建立500多平米的樂(lè)高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷(xiāo)售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開(kāi)始關(guān)注樂(lè)高，認(rèn)識(shí)樂(lè)高，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)高。但目前樂(lè)高在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒(méi)有真正意義上的樂(lè)高第一代。樂(lè)高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購(gòu)買(mǎi)，但作為父母卻沒(méi)有能力教幼兒如何去玩樂(lè)高，這也是目前樂(lè)高產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有快速發(fā)展起來(lái)的重要原因。-------早教項(xiàng)目以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂(lè)高中國(guó)銷(xiāo)售的這一困境。作為培訓(xùn)的門(mén)店本身就是最直接的樂(lè)高體驗(yàn)館，助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過(guò)進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂(lè)高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂(lè)高中國(guó)的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。4.-------早教項(xiàng)目劣勢(shì)1)目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，良莠不齊。既有東方愛(ài)嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛(ài)嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛(ài)嬰最便宜，大約為50元左右。-------早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì)，吸納消費(fèi)群體。2)樂(lè)高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂(lè)高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心的價(jià)值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類(lèi)似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中資本短板的最佳選擇。
三、-------早教項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃。
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：1)-------作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂(lè)高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂(lè)高品牌在國(guó)際上已有的，在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。--------有站在樂(lè)高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹(shù)立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂(lè)高外企品牌優(yōu)勢(shì)，利用在幼兒園開(kāi)展樂(lè)高玩具培訓(xùn)課程，將--------牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂(lè)高中國(guó)對(duì)于--------教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂(lè)高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類(lèi)、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)一家以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂(lè)高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓。上海----司能夠以專業(yè)樂(lè)高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類(lèi)似樂(lè)高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的--------牌和門(mén)店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂(lè)高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。3)同時(shí)依托樂(lè)高品牌優(yōu)勢(shì)，將--------教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。3.門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策略：
一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門(mén)店始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來(lái)源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ)充，助推品牌形象。4.樂(lè)高在線樂(lè)高在線與-------早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂(lè)高積木展開(kāi)，為全國(guó)樂(lè)高愛(ài)好者提供一個(gè)開(kāi)放式的交流平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高技能的個(gè)人展示平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為-------早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過(guò)親子樂(lè)園，記錄樂(lè)高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步，推進(jìn)-------早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源。
但樂(lè)高在線和-------早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通過(guò)早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂(lè)高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂(lè)高在線的互動(dòng)娛樂(lè)功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。
四、-------早教項(xiàng)目融資計(jì)劃-------早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí)，在樂(lè)高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局，消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬(wàn)，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí)，品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門(mén)店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門(mén)店建設(shè)，完成品牌高端化升級(jí)。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書(shū)篇十四
1、本家教中心于20xx年11月 日正式成立。
2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長(zhǎng)有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。
家長(zhǎng)方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周?chē)男^(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的 信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問(wèn)家長(zhǎng)是否需要家教，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫(xiě)一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng)需求家 教的狀況。
3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于20xx年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù)。
納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng)，詢問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過(guò)，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織，因此，只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場(chǎng)價(jià)格低20—30元。
進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。
前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說(shuō)，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教。
我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫(kù)中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、若人才庫(kù)的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用，全部由秘書(shū)部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。
3、合同由秘書(shū)部收管。
4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問(wèn)題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買(mǎi)安全保險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
