方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內容和實現路徑。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃方案案例篇一
這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。
因為他首先有著籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。
二廣告商品。
斯伯丁籃球。
三廣告目的。
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、傳播運動精神。
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。
四廣告期間。
20xx年6月——20xx年12月。
五廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)（以城市為主以學生為主）。
六廣告對象。
所有受眾。
七策劃構思。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產品，所以著重放在舊有市場的基礎上，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。
八廣告策略。
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關的場所，比如公園，運動場等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九廣告主題表現及媒體運用。
（一）卡片及廣告牌的廣告內容。
運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。
（二）電視廣告策劃。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
三）網絡廣告。
畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球；然后畫面轉，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。
策劃方案案例篇二
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）、關于進入哪些市場的決策
（4）、關于營銷方案的決策（4p）
2
dfaf 短發(fā)
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
3
銷售代表的極力，銷售代表的評價
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
###
4
目錄
第一章；市場調研和分析
一；服裝行業(yè)的狀況
1，行業(yè)市場分析
2，日韓風格服飾市場格局
二；競爭對手的分析
第二章；品牌的定位與形象
一；品牌形象設計
二；產品目標定位
三；產品優(yōu)勢與劣勢
四；本企業(yè)的swot分析
第三章；品牌營銷推廣策略
一；品牌戰(zhàn)略策劃
二；品牌推廣策略
三；廣告營銷策略
第一章；市場調研和分析
一；服裝行業(yè)的狀況
1，行業(yè)市場分析
2004年國家加強了對外貿易，通過國際外貿來開放國內市場，吸引外資企業(yè)來中國投資，服裝外貿在那個時候也是相當的活躍；隨著08年金融危機的到來，外貿受到嚴重影響，外貿不好，必定會影響國內市場；從金融危機到借貸危機，雖然是在艱難的前進，但是市場意識也慢慢變強，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。
然而，挑戰(zhàn)無處不在，對外開放的十幾年，很多外國品牌進入了國內，與本地品牌進行了強烈的競爭?？鞎r尚h&m，zara一流的設計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進軍國內市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。
隨著90后成為主流消費群體，他們更注重品牌，價值和個性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達他們情感，而是一種追求美得體現。
2，日韓風格服飾市場格局
以國內市場來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點類似歐美風；廣貨偏時尚休閑；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝，學院風。然而，近幾年，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調查，在服裝零售店中，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨，當然這也是為了店鋪產品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因為杭派貨太有局限性，而且雷同比較多，當我問及為什么會選擇日韓貨的時候，老板直言，日韓貨比較注重款式，設計，上身的效果更好。
另外，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風格衣服更能體現東方人的氣質和婉約。日韓風格更能襯托出東方人的婉約，柔美，含蓄和精致。
雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在，而且由于市場是開放性的，所以也會出現很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機制和管理。
二；競爭對手的分析
目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經銷商都是要去檔口進貨。日韓風格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一，同時日韓風格服裝的經銷商也缺乏品牌意識。
對此，競爭對手分為三大類；
第一類；坐商，以檔口為主
這是最常見的模式，也是最容易打開市場的模式，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方，也是最容易產生交易額的地方。優(yōu)勢也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理，預見性不強。
第二類；日韓本地品牌進入本地
如果是比較有實力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件，這類比較有實力的企業(yè)會在國內成立分公司來運營國內市場，目前我們還沒實力跟其競爭。
1，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大
2，雖然服裝具有韓國風情時尚，但是缺少國內一些風情，沒能做到符合中國消費者
3，跟公司隔著太遠，經營管理不方便
第三類；符合中國特色的日韓風格品牌
愛米娜芙就是這類型的一個代表，它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時尚，但是消費水平不高，所以要打造一個大眾都消費的起的中國風日韓時尚。開發(fā)直營店，來打開本地市場，尋找代理商來拓展外地市場。結合電子商務，達到分銷的效果，線上線下結合，使利潤最大化。
分析上面三種類型的競爭對手，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的。
第二章；品牌的定位與形象
一；產品目標定位
1，目標消費群體和價格
2，產品設計上
從品牌名來看；paly color（玩彩）
paly是玩的意思，這符合消費群體的特點，也體現出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅是玩色彩，更是玩時尚的一種體現。所以整個品牌形象設計要符合這些特點。
品牌logo設計，色彩運用；公司網站的設計；宣傳畫冊；店鋪形象設計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗。
三；本企業(yè)的swot分析
下面來分析一下我們的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅
第三章；品牌營銷推廣策略
什么是品牌推廣？品牌推廣不是產品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去，同時也要把品牌傳播出去，讓消費者覺得自己是在消費品牌，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里。
一；品牌戰(zhàn)略策劃
1，品牌文化
文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產品的設計。我們要追求時尚的設計，精致的做工，真誠的服務。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝，讓時尚流行成為一種情感的表達。“青春，多彩，活力，時尚”成為我們品牌的代言詞。
2，產品策略
作為品牌推廣，產品傳播也是一部分。但是我們產品的傳播點在哪里？
3，形象包裝
4，價格策略
任何東西都要賣出去才能實現這個品牌的價值，我們要著種消費者對滿足物質的基礎上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。
5，渠道策略
我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”。沒有好的渠道，沒有豐
富的渠道，產品是很難準確的到達消費者的手中。
直向以直營店為主（路店，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場。線上以電商為主，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作，比如跟一些學校，社團，青年社來合作，以達到更廣泛的概括。
二；品牌推廣策略
對于我們這個新的品牌，現在僅僅是一個導入期，要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執(zhí)行。
1，前期的一個導入期
借助我們的新品剛剛上市，向消費者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝，并說明我們產品特性；時尚，個性，活力，做工精致，現在正式面向廣大消費者。傳播手段；可以通過網站，論壇，軟文，報紙等等。
另外，我們也要在市場上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費群體的地段，通過放在店鋪或者現場活動來試銷，看消費者的接受度如何。
2，產品的看貨會，新品訂貨會
首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品。
在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去。
3，入駐商場，開設直營店
通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場對我們產品的接受程度和市場反應。
4，借助五一勞動節(jié)
在五一期間，推出“愛玩，愛學習，愛勞動，讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學?；蛘呱鐖F搞活動，然后我們可以跟他們合作，在活動期間，提供我們的品牌服裝。
5，拓展市場
我們已經有了自己的直營店，一定市場，消費者也對我們有一點的認識。這
是我們要做的是規(guī)劃市場，分析市場，劃分市場，進行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴大其他地方市場。
6，開通網上商城，季末促銷
7，終端店鋪管理
vi形象設計，店鋪管理，陳列培訓加強，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善
.
…..等
三；廣告營銷策略
1，我們的消費群體，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習慣，這樣才好設計廣告的內容，什么時候播出，在哪里投放廣告。
2，廣告的創(chuàng)意。廣告的口號是什么？傳達什么價值，什么內容？廣告的創(chuàng)意度，會不會讓人一看了就會反感，既能最快的傳達廣告內容，也要讓消費者記住我們的品牌。
3，投放成長階段。前期投入期，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌，認知我們的品牌；成長期，減少數量，緩和一下。這個時候的廣告要塑造產品和品牌的價值和好感，讓更多的經銷商關注它；補充期，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值，來激發(fā)經銷商對加盟我們品牌的信心。
策劃方案案例篇三
*活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。
*活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
*活動對象：高素質、高收入未婚男女。
*活動時間：七夕之夜。18:30--20:30
*活動地點:：外灘風尚(河西區(qū)永安道)
*報名人數：男、女各50人，共100人。
*活動可行性分析：(略)
*實施方案：
1：人員要求?？埔陨蠈W歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。
2：通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。
3：廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構思)，宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。
4：本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。
5：辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。
6：此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。
7：客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。
8：此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。
9：活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。
*活動內容：
1：游戲互動
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)
情節(jié)表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。
2：百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎—— 一對鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。
*場地布置：
考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
*活動所需設備
*活動宣傳
刊登報紙廣告、海報。
具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。
宣傳的時間為一周左右。
*宣傳語
七夕，中國自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀念
用行動緬懷那不老的傳說。
案例1：某大學學院“宿舍文化節(jié)”策劃方案
一、活動名稱：某大學學院宿舍文化節(jié)
二、活動主題：營造文化家園、共創(chuàng)美麗人生
三、活動宗旨：
提高審美情趣品味，培養(yǎng)集體主義精神，樹立團結進取意識，洋溢青春活潑氣息。通過優(yōu)秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式，體現出具有整潔、自律、高雅、向上等文化特色的充滿文明、智慧、道德、藝術和創(chuàng)新的文化氛圍，以及由此而表現出來的各種思想觀念和精神風貌。讓同學們在自我動手參與中去親身體驗和感悟人生哲理，從而樹立了學生的團結意識、進取意識。
四、參賽對象及時間：
08級全體學生，時間為即日起至本月結束（具體時間另行通知）
五、 主辦單位及協辦單位：
某大學學院學生會生活部（主辦）
某大學學院學生會學習部、宣傳部（協辦）
六、舉辦模式及獎勵辦法：
本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動”、“優(yōu)秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個階段進行。獎勵辦法按各階段具體獎勵辦法實施執(zhí)行。
七、各階段具體安排：
第一階段：宿舍文化宣傳活動
（1）目標：
通過各種宣傳途徑，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié)，讓同學們懂得何為宿舍文化，為什么要建立良好的宿舍文化，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化，從而在大學校園里建立起一種和諧、團結、友愛、文明、健康、高雅的宿舍文化。具體體現在宿舍內務的設施布置、宿舍管理條例、宿舍成員的生活方式、閑暇活動和整體精神風貌，以及由此而表現出來的各種突出文化內涵的、具有創(chuàng)新意識的藝術形象。
（2）模式：
a、結合各班班委，召開班委工作會議，通過班委向各班同學宣傳本次活動，有效地提高同學們的積極性和集體主義精神。
b、 配合團委圖書館舉辦的讀書活動，開展“讀書進宿舍”調查，調查同學們最喜歡的宿舍書籍，提高高雅的品味情趣，并將調查結果以板報或網站通訊的方式公布。
c、 結合學生會宣傳部和通訊部，通過板報通知、網站通訊方式來達到最佳的宣傳效果，以此來提高同學們的關注度和活動熱情，增強同學們的集體榮譽感。
d、結合周三下午的政治學習，向各班發(fā)放“關于大學生宿舍建設的模式”材料，通過學習此材料，以深化同學們的宿舍文化意識，讓同學們在實際參與中得到思想升華。（原計劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座，但由于時間倉促，來不及準備，故改為此項）
第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評比大賽
（1）參評要求：
a、內務布置：整潔、美觀、合理、高雅，突出各宿舍的文化特色、藝術氛圍和創(chuàng)新意識。其中平時衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結果。
b、 文化特色：
“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出，營造最溫馨的家園；
“藝術之家”——洋溢青春的氣息，把舍員的志向和興趣融入主題中； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意、新思想。
c、攝影評比：全方位體現宿舍的審美情趣，用膠片留下最永恒的美麗。要求每個參賽的宿舍必須有攝影照片，包括整體照片和局部照片，以及必要的文字說明。只收黑白和彩照。
（2） 評比方式：
a、 各班首先自行進行內部評比，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評比。
b、 生活部組織有關人員對各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進行綜合評比，按分數高低取前幾名進行獎勵，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級的評比。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室，電子檔案內容包括宿舍號、宿舍成員名單、班級以及舍名、舍訓、文化標語、攝影照片以及必要的文字說明。
（3）評分細則：
a、 各班進行內部評比，細則自定，力求選出最優(yōu)秀的宿舍。
b、 學生會評比階段，按參評要求（內務布置、文化特色、攝影評比、衛(wèi)生情況等）進行評分。
（4）獎勵辦法：
a、 按分數高低，各年級評出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3），進行榮譽獎勵，申請個人量化加分，并將結果于板報或網站公布，進行攝影照片展覽。
b、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名。代表我院參加學校宿舍文化節(jié)評比。獲獎者有校級獎勵。
（5） 活動時間：
即日起開始，各班于11月12日之前結束內部評比，并將結果上報辦公室；11月12日至14日進行學生會評比，公布結果，并向學校推薦最優(yōu)秀宿舍。
第三階段：宿舍文化征文比賽
（1）活動意義：
和諧校園首先應從和諧宿舍做起，宿舍關系融洽，就會給每個人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意，如何真正做到真誠、獨立、包容，如何讓自己的大學生活留下永恒的回憶，都是值得我們抒情的體現宿舍的整體精神風貌、思想觀念等的話題。
（2）征文要求：
以散文、詩歌、小說、雜文等文章題材，反映宿舍的有關事情，體現一種和諧、團結、友愛、文明、健康，高雅的宿舍文化情懷。自擬題目，字數不限。只收原創(chuàng)作品，嚴禁抄襲。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室，內附姓名、班級和宿舍號。
（3）協辦單位及時間：
學生會學習部協辦，組織人員評出優(yōu)秀作品，取前若干名進行獎勵，將結果于網站公布并展示優(yōu)秀作品?；顒訒r間為11月12日開始，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室。并于11月23日之前公布結果。
結語：大學生是宿舍文化建設的主體。從根本上說，積極健康的宿舍文化是為大學生成長成才服務的，是大學生自己的文化，會增強同學們自身的修養(yǎng)，它的發(fā)展始終與大學生生活緊緊相連，沒有大學宿舍生活也就沒有大學宿舍文化。積極健康向上的宿舍文化對大學生成長具有重要的作用，有利于大學生學習科學文化知識，有利于大學生形成健康人格，提高素質，陶冶情操，使大學生樹立正確的思想道德觀念，有利于培養(yǎng)學生的集體觀念和協作精神。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦，期望能夠同學們在自我動手參與中學有所思、思有所獲，從而真正體現出集體觀念和協作精神，營造溫馨的文化家園，讓自己的大學宿舍生活成為永恒的回憶，為自己的大學生活增添靚麗的`精彩。
案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案
活動名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)
活動主題：迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、大學生友好交流活動
系列活動：
1、澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）
2、澳門世界文化遺產騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）
3、澳門世界文化遺產攝影比賽
4、戶外運動，特色生態(tài)旅游，攝影知識講座
5、清遠慈善扶貧
一、活動背景及意義：
1. 迎奧運全民健身意義——
（2）發(fā)展普及澳門戶外運動，向澳門市民傳授戶外運動知識。（相關活動有澳門世界文化遺產騎車特色生態(tài)游、戶外運動、特色旅游知識講座。）
2. 特色旅游意義——
（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產成功，需要打造以世界文化遺產為亮點的旅游產品品牌，吸引教師學生等高素質客源，擴大澳門世界文化遺產旅游的影響，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產品結構和客源結構。
（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動起步較晚，相關戶外產業(yè)不健全（甚至說落後），通過此次活動普及戶外運動知識，順應國內戶外運動向戶外特色旅游的潮流，趕上運動休閑的時代步伐。（相關活動有澳門世界文化遺產騎車特色游，澳門世界文化遺產攝影展）
3. 生態(tài)環(huán)保意義——
義的活動。我們可以借此次活動的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動。（而且澳門市民的文化素質水品較高，接受有環(huán)保意義的活動能力較強，易於我們活動的展開）同樣也可以在廣州同步開展。
4.慈善意義——
（1）在澳門廣州大學生騎行交流、澳門世界文化遺產騎車特色游活動進行的同時慈善募捐，部分善款用於清遠扶貧活動。
（2）將辦澳門世界文化遺產攝影展的收入全額捐給慈善機構。
5. 學生友好交流意義——
澳門各大學與廣東各大學學生會向來就有相互交流增進友誼的傳統(tǒng)，此次活動注入了更多的新意義，將本次活動的主題：迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學生活動友好交流等推廣到廣州各大學，并形成互動活動，有來有往最後形成澳門－內地大學生友好交流的傳統(tǒng)活動項目。（同時擴大澳門旅游，體育，大學等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會公眾展現具有良好素質品德和環(huán)保意識的澳門大學生形象。
二、活動細則介紹：
1.澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）
（1）澳門科技大學、澳門大學、澳門理工大學三校的自行車隊作為澳門迎奧運慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州，與廣東學聯，廣州各大學學生會，戶外社團友好交流。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾），并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內地戶外特色旅游團會合。
（2）自行車隊組成：澳門科技大學15人，澳門大學10人，澳門理工大學10人
（3）在廣州當地與廣東學聯、內地特色旅游團共同舉辦傳達迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學生活動友好等主題的篝火晚會。
（4）與廣州各大學的自行車隊、內地澳門特色旅游團結伴騎行回澳門，做澳門世界文化遺產騎車特色游、澳門世界文化遺產攝影比賽的活動。
2. 澳門世界文化遺產騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）
以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產為旅游產品制定旅游路線，與廣州各大學的自行車隊、內地澳門特色旅游團采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時進行慈善募捐和澳門世界文化遺產澳門歷史城區(qū)攝影比賽，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題。
3. 澳門世界文化遺產澳門歷史城區(qū)攝影展
將澳門世界文化遺產攝影比賽的作品在澳門科技大學、澳門大學、澳門理工大學、澳門文化中心、澳門旅游局、廣州各大學，西祠胡同網站做巡回展覽，展覽收入都將捐贈給慈善機構?；顒有麄鞔壬粕鷳B(tài)特色旅游的主題，具有很大教育意義。同時將澳門世界文化遺產的旅游產品推廣到珠三角各大學校園，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地，吸引大批高素質客源（教師學生，都市白領，戶外運動愛好者，攝影愛好者等）來澳門進行特色旅游。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產對外宣傳材料。
4. 戶外活動，特色生態(tài)旅游，攝影知識講座
邀請國內外著名戶外廠商、戶外活動愛好者（老驢）、特色旅游舉辦者、攝影愛好者來澳門科技大學等知名院校做相關知識講座，讓更多的大學生和市民了解戶外運動、特色旅游、攝影藝術。做到知識普及，有利於全民健身活動的推廣。
5. 清遠慈善扶貧活動
澳門科技大學、澳門大學、澳門理工大學、廣州××大學自行車隊騎行至廣東清遠山村小學。（途中同時募捐）
用澳門－廣州大學生騎行交流、澳門世界文化遺產騎車特色生態(tài)游、澳門世界文化遺產攝影比賽籌集來的善款在清遠的貧困地區(qū)小學扶貧，支援當地教育事業(yè)的發(fā)展。同時對當地學生進行生態(tài)環(huán)保教育。將本次“第一屆澳門迎奧運慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動的社會公益意義推至頂點。
活動安全性：正在擬定，自行車隊章程，和引進安全裝備
活動主辦單位：澳門旅游局、澳門體育局、澳門慈善、澳門科技大學 活動協辦單位：澳門大學、澳門理工大學、廣東省學聯、西祠胡同網站（全球最大的華人社區(qū)網站之一）、澳門日報、澳門科技大學攀登社、義工團、通訊社、美術學社、攝影學社 贊助商： 專案組聯系方式:
策劃方案案例篇四
一、服務標準的定位及介入點。
1、站在前沿制定切實可行的高標準。
只有高起點，高標準，服務標準的定位自然能上新的臺階。所謂前沿就是開發(fā)建設的前瞻性，市場預測的精確性，用發(fā)展的眼光看待現實存在的問題。服務標準的定位關系著全方位的經營理念。起點高，標準高，服務標準的取向肯定高。你有100元想辦200元、300元的價值，肯定不符合價值增效的邏輯性。關鍵是怎樣能把100元轉變成200元、300元的價值。首先是切實可行的。有可塑性、可操作性。諸如員工的聘任，你的門坎高，那些有才無德，無才無德的人肯定跨不進來。所以你制定的標準高了，硬件、軟件就都跟著有了進一步的跨越，服務標準也就進一步提高了。
2、重構服務規(guī)范。
服務標準有了定位。相應的服務規(guī)范也必須與之相匹配，高標準的服務，高標準的員工也就必須是高標準的服務規(guī)范。規(guī)范不是強硬的制度。也不是畫地為牢的枷鎖。規(guī)范是標準與準行業(yè)的約定。有了規(guī)范計劃就有了依托。
3、研究項目特點。
服務標準的定位，服務規(guī)范的重構必須合乎項目特點。建筑風格符合客戶的需求社會文化內涵的發(fā)展趨勢。存在的遺留問題解決的渠道與辦法。員工的架構模式職能部門的協調，軟硬件的現狀等。
4、計劃站在未來看現在。
計劃確實跟不上變化，所以計劃的前瞻性十分重要。以未來的高度看待現實存在的問題，遠大而不空曠。目標有了取向一切問題就有了切入點。
5、注重控制與結果。
再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話。而執(zhí)行的結果是什么，又必須監(jiān)督控制。企業(yè)的好壞最終還是歸結于經濟效益、社會價值效益。
盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡單問題公式。做大做強企業(yè)要有長遠的構想與機制。打破固有的行為習慣，思維方式，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經營空間。
二、物業(yè)組織架構模式。
1、架構金字塔服務梯形結構新構思。
金字塔塔尖放在那里，整個工程部組織結構我們認為就是一個服務體系。經理服務主管，主管服務領班，領班服務于員工，員工服務于客戶。逐級管理逐級責任制，一級管理一級、每級都有職有權，在整個組織架構中基層員工要放在首要位置。他們才是金字塔塔尖。這樣有利于激勵員工追求進步，自我提升、完善。有利于培養(yǎng)人才，發(fā)現人才。在物業(yè)經營管理中注重的是效益是結果。服務梯形結構是服務觀點的轉變、規(guī)范、責任、控制、落實貫穿于整個服務環(huán)節(jié)中。
2、制度的完善，用人機制的規(guī)范。
用人機制的規(guī)范，制度的完善來之于新思維、新觀念。物業(yè)管理是一項以服務為本質，以管理體現服務的工作。物業(yè)公司以經營為手段，以為客戶提供優(yōu)質的服務為宗旨，以經濟效益、社會效益的綜合統(tǒng)一為公司的經營目標。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要，制度是行為規(guī)程。吸收什么樣的員工，架構什么樣的組織形式?，F有員工的整體素質能否適應服務客戶的新趨勢。領班、主管的錄用，是聘任還是從基層員工中晉升。各自的職責是什么。各自的錄用條件、前提又是什么?因此必須進一步完善制度、規(guī)范用人機制。
3、員工晉升與激勵機制的重構。
獎優(yōu)淘汰末位制。優(yōu)秀的員工就應該給予更多的激勵與關懷。比如：培訓的機會、崗位調整的機會，獎金、榮譽證書。工資檔次調高一檔。抓典型，有效的激發(fā)團隊精神的凝聚力。
4、原則與責任。
制定再好的服務標準，行為規(guī)范，操作規(guī)范制度，還必須要執(zhí)行。執(zhí)行中堅持原則，凝聚責任。形成一個部門的長效機制。工程部現有的人員架構素質修養(yǎng)、技術技能在許多地方都存在著原則與責任的問題。堅持原則的時候不堅持，做事流于形式缺乏責任感。
5、薪資與服務標準，技術技能、素質修養(yǎng)掛鉤。
薪資與服務標準、技術技能、素質修養(yǎng)應該是成正比的。薪資提高了，聘任的員工就有了保障。服務水平、技術技能、素質修養(yǎng)自然也就上了一個臺階。工程部現在的情況是一刀切，薪資沒有檔次。服務水平、技術技能、素質修養(yǎng)高的員工拿不到相當的薪資。他們的工作激情、原則、責任也就會隨波逐流，相對較差的員工更差，所以員工的晉升，薪資的分檔設置勢在必行。
三、物業(yè)的前期介入。
1、參與規(guī)劃重視前瞻性、科學性、實用性。
物業(yè)企業(yè)對物業(yè)的前期介入越早，對日后管理水平越有促進。參與規(guī)劃重視前瞻性、科學性、實用性，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值。能使客戶的投資在日后有相應的回報。前瞻性、科學性、實用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結構。設備設施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性。提出建議、整改方案。跟進落實情況以免日后接管出現差錯。提高物業(yè)品質。如果工程已經竣工、設備已經安裝，在發(fā)現問題也已無法改變。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的。對物業(yè)的結構、防水層、隱蔽工程、鋼管以及管線材料是否具有耐久性、耐腐蝕以及按擠壓應力等，進行過程控制和驗收控制的監(jiān)管檢查。我們現在的情況是所有的檔案材料很不健全。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水、雨水、強弱電系統(tǒng)等管線的走向、重要的閘閥和檢查口的重要位置。綠化、小品景觀的水電管線布局分布。一些設備設施的供貨商聯系方式，產品設計說明書、操作規(guī)程質保期限與約定的書面協議?？⒐を炇蘸徒庸茯炇帐莾煞N不同概念的驗收?？⒐を炇帐钦袨?、接管驗收是企業(yè)行為。物業(yè)接管就等于責任的一種轉移。因此接管驗收可謂責任重大。
2、客戶收樓與入住全方位提供管理服務新理念。
在物業(yè)介入時就應該對每個單元的問題匯總整理存檔備案。客戶收樓時提出的意見也應該詳細記錄存檔。這樣就形成了一個具體單元的房屋病例。對日后裝修管理、維修運行都有一個參考改進的價值。二裝是客戶認識了解物業(yè)公司的形象窗戶，二裝員工的品行，技能直接影響著公司的整體形象。認為二裝員工就是巡視檢查、監(jiān)督管理是完全錯誤的觀念。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個運營管理都是一個強有力的保障。客戶的需求是多方面的。有許多地方是無從預測的。所以我們必須要求我們的員工知識面廣、服務水平、技術技能都要盡可能的合乎客戶的需求、滿足客戶的需求。全方位的拓寬自己的才干，迎合客戶花錢買方便的消費觀念?？蛻羰諛且约把b修、入住實行一站式、全方位的服務。滿足客戶、壯大自己、資源共享、互利雙贏。
四、軟件與硬件有機結合。
1、硬件是平臺，軟件是“靈魂”。
園區(qū)的硬件設施陳舊，已經很難適應客戶的消費需求。在現有的平臺上，我們怎么做，能否從軟件上彌補硬件設施的不足呢?強化服務，優(yōu)化組合員工結構、制度完善、規(guī)范操作。軟件是“靈魂”，靈魂有了靈性，有了可操作性，硬件就能發(fā)揮他的潛能了。
2、提升硬件設施、改良軟件支撐。
怎樣通過技術改善改造現有的硬件設施。切入點在哪里、如何提升。現在維修資金動不了，費用怎么解決。例如：園區(qū)的智能門禁系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)。消防聯動系統(tǒng)、污水提升泵監(jiān)控系統(tǒng)、有線電視網絡系統(tǒng)。辦公環(huán)境設施的配備等問題。所有這些問題都需要一步一步的解決。假如提升了硬件設施，我們的軟件也就需要改良。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設施也發(fā)揮不了應有的作用.
3、找出硬件與軟件的結合點。
硬件與軟件相輔相成，怎么運作它才能達到的狀態(tài)，結合點在哪里?硬件、軟件都是可以改造改良的。想解決就能有辦法解決。問題在于解決的方案時間。上級領導的認同肯定。
五、設備設施的運作模式。
1、從節(jié)能降耗的角度、服務標準的角度重構設備設施的運行。
一切的經營活動，政策法規(guī)最終都是為了增效增值。節(jié)能而不降耗仍然不能增效。節(jié)能控制有指標，維修控制有計劃，通過以往的客觀情況推斷制定一個合理的比率。節(jié)能是多方面的，精簡一些確實差勁的員工，提升培訓員工的綜合技能，推廣新型的節(jié)能產品，選聘專業(yè)技能公司。強化服務意識，提升服務標準，防止材料積壓浪費重構設備設施維修運作模式，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應該是可行的。
2、要質的轉變不要量的堆積。
員工寧精勿濫。選聘員工進行培訓上崗，認真考核、杜絕公私不分的現象。不符合要求堅決不予錄用。只有切實堅持原則。吸收優(yōu)良的人力資源。組織機構才能合情合理。工程部現有的組織結構很大程度上有量的堆積。配置也許是合乎比例的，但并沒有發(fā)揮到應有的作用。
3、學會借力壯大自己。
“力”力度、品質、專業(yè)。借力也就是通過一些合法的經營模式，聘任一些專業(yè)的高質量的公司維修管理設備設施。參與管理的同時，也就增強了自己員工的技術才能。這就是榜樣的力量。但是聘任的費用應該是合理的，前提的原則是雙贏互利的，符合物業(yè)管理條例。
六、維修運行管理。
1、重塑“榜樣”鍛造團隊精神。
公司的綜合素質的提高也需要員工來體現，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團隊精神的建設。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標，讓員工時時刻刻不斷鞭策自己，在員工自身技術技能、素質修養(yǎng)不斷提升的的同時提高公司的服務標準。讓每個員工都抱著一個共同的目的——公司利益，至高無上，在公司發(fā)展的同時，實現的自身價值。
2、建立培訓計劃。
維修運行的管理是工程部的重要職責，如何確保自己的職責有效貫徹執(zhí)行。必須建立一套完整的切實可行的制度，規(guī)范與計劃。計劃是手段，規(guī)范是控制，制度是約定。有計劃才能有章可循，一切才能有條有理。找出普遍存在的環(huán)節(jié)，研究突破的接入點，然后有針對性的確實培訓的課題、順序。培訓設置應該成為一個長期堅持的工作。沒有學習就沒有進步。工程部現有問題就是缺乏計劃。年計劃、月計劃、日計劃。公司檢查匆忙應付，臨陣磨槍。
3、效益、效率、價值觀。
效益從哪里來，從效率中來，從價值觀中來。效率不是你處理問題時間的長短。而是你處理問題的時效。比如為客戶維修疏通下水，你確實用了極短的時間達到了通的效果與目的，然而，經過了一天或者一個禮拜同樣的問題又出來了。反復的報修，引發(fā)客戶反感、而且人力、物力重復投入。這就是浪費。效率又能從何談起?一個員工的價值取決于他對處理問題的責任心、服務意識、技術技能的綜合素質。優(yōu)秀的員工返修率低?？蛻魸M意度高。相對來說他的薪資高，公司得到的回報更多。效率是看得見的效益，價值觀是效能更是規(guī)范的導向器。品質、專業(yè)是維修運行的關鍵。如果我們的員工都是高品質、專業(yè)強的技術能手。我們所面對的客戶會是怎樣的反應。這難道不是一種效益嗎?把一些技術含量高的設備設施托付給專業(yè)的公司去做，不也是一種增效的手段嗎?在風險轉移的同時得到更多的實惠。
為落實市十三屆人大三次會議審議透過的《關于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，進一步規(guī)范物業(yè)管理活動，切實維護業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權益，努力提高物業(yè)管理水平，根據《物業(yè)管理條例》及有關法律、法規(guī)，結合我市物業(yè)管理工作實際，特制定本方案：
一、指導思想。
以國家《物業(yè)管理條例》為依據，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導，以落實《關于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務水平為宗旨，進一步加強居民小區(qū)物業(yè)管理工作，推動我市物業(yè)管理健康發(fā)展。
二、目標和范圍。
(一)目標：
1、有效解決開發(fā)遺留問題，年底前整改率到達90%；對存在工程質量問題的房屋要及時維修，維修及時率到達90%。
2、新建住宅小區(qū)推行招投標率到達100%；20__年新進入市場的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時公約》。
3、凡從事物業(yè)管理活動的企業(yè)，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質證書》。
4、強化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓，物業(yè)企業(yè)經理持證率到達100%，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經理信用檔案。
5、大力推行物業(yè)管理，年底前對具備物業(yè)管理條件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達100%。
6、加強業(yè)主自治自律行為，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達80%以上成立業(yè)主大會和業(yè)主委員會。
(二)范圍：對全市實行物業(yè)管理的244個住宅小區(qū)進行排查。根據排查結果，進行清理整頓，進一步規(guī)范物業(yè)管理行為。
三、工作資料。
(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設。依據國家《物業(yè)管理條例》及相關配套法規(guī)、規(guī)章，結合我市物業(yè)管理實際狀況，透過調研，同時借鑒國內先進城市取得的成功經驗，盡快頒布實施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》，依法加強我市物業(yè)管理活動的監(jiān)督管理。
(二)全力解決開發(fā)建設遺留問題。開發(fā)建設單位作為行為主體要切實承擔起職責，按照規(guī)劃設計和施工標準，對住宅小區(qū)存在的問題從新進行完善，建委、規(guī)劃、房產等相關部門，按照各部門職責，落實到職責單位，做到誰的問題、誰負責、誰解決。并對存在開發(fā)建設遺留問題的住宅小區(qū)，逐個建立整改檔案，制定整改措施，整改合格后再行消號。個性是存在工程質量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修職責要全實到單位、到個人，維修及時率確保在90%以上。同時，有關部門要抓緊制定相應的規(guī)定和措施，明確住宅區(qū)的交付使用制度，杜絕新建住宅小區(qū)產生開發(fā)建設遺留問題。
(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督。
四、物業(yè)費的成本測算。
1、管理、服務人員的工資和按規(guī)定提取的福利費。
2、清潔衛(wèi)生費清潔衛(wèi)生費測算表(04)。
3、保安費：保安費測算表(05)。
一、概述某項目位于甲縣城東，將是甲縣新城區(qū)及行政、文化、體育、經濟中心，地理位置優(yōu)越，物業(yè)升值潛力巨大。由此良好的物業(yè)背景，某小區(qū)的物業(yè)管理水準將更顯重要。
三、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè)，當前多數物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡潔、實用，降低組織內耗及勞資成本等。
反饋。
運行機制。
組織結構圖。
經營環(huán)境圖。
四、人事人事設置原則：一人多崗，不要因人設崗。預計16名員工(按整個小區(qū)交付時設計)。序號崗位人數主要職責備注1經理1在董事會領導下，全面負責經營等。2經營部主任1具體經營事務、人事等。3辦事員3文書、財務、勞資、后勤等。財會要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理、裝修監(jiān)管、收費、維保服務等。5安全護衛(wèi)員7門衛(wèi)、巡更、停車管理、小區(qū)內公共秩序等。6水電工1公共區(qū)域水電設施維護、水電維修服務等。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔、綠化養(yǎng)護等。員工招聘后即由公司聘請的物業(yè)管理顧問公司進行培訓，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓結構培訓。培訓率100%。
12。6萬元30000120。35=126000(元)。
(2)公用設施設備維修及保養(yǎng)費：1。5萬元。
(3)綠化管理費：綠化率45%1。04萬m21元/年m2=1。04萬元。
(4)清潔衛(wèi)生費：2人12月80元/月人=0。192萬元。
(5)安全護衛(wèi)費：7人200元/年人=0。14萬元。
(6)辦公費：按管理人員工資總額25%計算。
5。52萬元25%=1。38萬元。
(7)固定資產折舊費：按10%計算即1萬元。
(8)稅費：按營收5。5%繳納即1。052萬元。
(9)保險費：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計算1。36萬元但為減輕業(yè)主負擔，我司將通過多元化經營、特約服務，嚴控經營成本等多項措施增加收入，減少支出，從而降低公共性服務費價格，擬向政府物價主管部門申報本小區(qū)公共性服務費價格指導價格為0。35元/月m2。
六、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員、水電工等工程技術人員參與工程驗收(無驗收權，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議)。b)物業(yè)接管驗收l既應從今后物業(yè)維護保養(yǎng)管理的角度進行驗收，也應站在業(yè)主的立場上，對物業(yè)進行嚴格的驗收，以維護業(yè)主的合法權益。l是物業(yè)通過竣工驗收后，對物業(yè)主體結構安全和使用功能的再驗收；l供電、給排水、衛(wèi)生、道路等設備設施能正常使用；l房屋幢、戶編號已經有關部門確認；l落實物業(yè)的保修事宜(保修責任、保修期限、保修范圍)。確保保修項目、期限、標準、責任、方式的落實，重大保修項目細則與圖紙校驗到位；l接管小組按《圖紙資料移交清單》，技術資料進行對照檢查，發(fā)現產權、技術資料有缺漏的，應以書面形式上報開發(fā)商，請求給予協助解決。l接管小組按《設備移交清單》，對各類設備按數量、規(guī)格、性能、容量等進行對照檢查，發(fā)現接管設備(設施)與移交清單不符或有缺漏的，應以書面形式上報開發(fā)商，請求給予協助解決。l接管小組對每套單元房的水、電、土建部分進行全面檢查，并將檢https:///查記錄在冊，對發(fā)現的問題應及時督促有關單位迅速解決。l在保修期內，因施工、安裝、設備等因素產生的質量問題，公司應查明原因，及時上報開發(fā)商，請求盡快解決。l抄水、電、氣表的底數，記錄備案。l接管驗收中若發(fā)現問題，應明確記錄在案，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對存在的問題加固補強、整修，直至完全合格。l接管驗收符合要求后，物業(yè)管理企業(yè)應簽署驗收合格憑證，簽發(fā)接管文件。l當物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件，辦理了必要的手續(xù)以后，整個物業(yè)驗收與接管工作即完成。
一、項目概況。
1.地理位置。
該項目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結合部，面臨武德路，北挨江津西路，南靠北湖路。
2.項目主要經濟指標。
物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據，寓管理與服務之中，建立社區(qū)服務體系。為住戶帶給全方位管理，服務項目呈現多元化、全方位態(tài)勢，總體歸納為“六項管理、三類服務”，即“房屋及設施設備管理、環(huán)境衛(wèi)生管理、治安消防管理、綠化管理、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(合同服務)委托性特約服務(非合同零星服務)和經營性多種服務(全方位、多層次的綜合服務)。
1、房屋及設施設備管理。
1.1建筑公共部位得到維修、養(yǎng)護和管理范圍包括：公共屋面、房屋承重及抗震結構部位、外墻面、樓梯間公共通道、門廳、共用排煙道。
房屋建筑的維護管理實行“管養(yǎng)合一”主要落實在以下幾個方面：
a、工作的主動性。
管理職責人與服務中心相結合，落實巡查制度及年度房屋建筑維護、養(yǎng)護，執(zhí)行房屋修繕標準、有關工程施工技術規(guī)范、健全檔案記錄、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好。
b、工作的多樣性。
根據房屋的完損狀況、季節(jié)變化、住戶對象等采取日常修繕服務，季節(jié)修繕服務、重點修繕服務和特殊修繕服務等形式，并做到制度化、規(guī)范化。
c、工作的針對性。
在工作中要因地制宜、因時制宜、因房制宜、因戶制宜，根據住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務措施。
1.2共用設施、設備的管理。
范圍包括：上下水管道、落水管、共用照明、煤氣干線、樓內消防設施、電梯、水泵房。
共用設施設備的管理由維修管理和運行管理兩大部分組成，進行統(tǒng)一管理，對于不同的設施、設備進行不同的維修管理，執(zhí)行相應的工作質量標準，建立設施設備管理帳冊和重要設備的技術檔案，落實定期檢查、維修、保養(yǎng)制度各種運行記錄齊備。到達設施設備齊全、功能正常、運行良好。
1.3市政共用設施和附屬建筑物、構筑物的養(yǎng)護和管理。
范圍包括：道路、室外上下水管道、化糞池、溝渠池、地上車庫等。
根據共用設施和附屬建筑、構筑物的類別不同，指定并落實巡查制度、維修保養(yǎng)制度、大中修工程的驗收制度、積累有關技術資料。對于有些專項類別，如：車庫、制定專業(yè)管理方案并實施。透過有序的工作使其到達功能正常、暢通、達標，基本完好。
1.4智能化設施設備。
范圍包括：樓宇對講系統(tǒng)、用戶寬帶數據網系統(tǒng)、室內紅外線報警系統(tǒng)，周界紅外線對射報警系統(tǒng)、門禁及車庫管理系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等。
根據智能系統(tǒng)的構成、分系統(tǒng)設備的組成狀況，建立起適合jt智能系統(tǒng)、操作性強的管理制度，從管理前期介入人員培訓入手。做好智能系統(tǒng)設備的檔案管理、智能系統(tǒng)的運行管理、系統(tǒng)的維護保養(yǎng)管理、設備維護保養(yǎng)工作質量的檢查及設備維修管理，并以科技為先導、智能指揮中心統(tǒng)一指揮、全方位服務，充分利用現有資源，提升智能系統(tǒng)功能，透過嚴格管理保證智能系統(tǒng)運作正常。
2、環(huán)境衛(wèi)生管理。
在jt我們遵循“高標準、嚴要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質量、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護、實施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護的職能。做好兩項工作，即衛(wèi)生管理、環(huán)境管理。
2.1衛(wèi)生管理。
是對房屋公共部位的清潔、衛(wèi)生、垃圾的收集、清運到達環(huán)衛(wèi)設施齊全，實行標準化清掃保潔，垃圾日清，按計劃消毒、滅鼠、滅蟲。透過對小區(qū)的清潔衛(wèi)生，區(qū)域管理的過程控制，確保向住戶帶給高檔次的服務水準及高質量的生活場所。
2.2環(huán)境管理。
jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈、環(huán)境質量良好、資源合理利用、生態(tài)良性循環(huán)基礎設施健全、生活舒適便捷，構成環(huán)保意識，日常管理與保護有機結合，提高住戶的生活質量。
3、綠化管理。
綠化的功能是美化環(huán)境。透過我們的管理到達綠草蔭蔭、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護人員，將片區(qū)負責與巡查相結合，科學合理的保養(yǎng)、管理小區(qū)的綠化。綠化管理的主要資料是花木、草坪的養(yǎng)護。
4、治安消防管理。
治安消防管理工作是jt重點管理工作之一。我們要貫徹“預防為主、防治(消)結合”的方針，對所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進行全面的管理。
5、車輛交通管理。
對小區(qū)內各類車輛(汽車、摩托車、自行車等)進出、行駛、停泊實施管理工作，確保車輛安全、交通暢通、組織有序，停放整齊，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境。
6、公共管理。
6.1住戶裝修管理。
在jt物業(yè)轄區(qū)里，對業(yè)主及住戶的裝修實行全面的監(jiān)管。以確保裝修設計合理，隱蔽工程貼合設計規(guī)定及圖紙要求。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求，并安全使用。保障住宅的結構安全及小區(qū)的整體美觀，使業(yè)主有一個舒適、安寧的生活環(huán)境。
6.2搞好維修基金以及儲備金的核收與管理。
6.3協助政府進行社會管理，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內從事人口統(tǒng)計、計劃生育、預防犯罪等方面的工作。
7、常規(guī)性公共服務。
即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同，為全體業(yè)主及住戶帶給的經常性服務，是所有業(yè)主及轄區(qū)內住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業(yè)管理之中。如：清潔衛(wèi)生服務、治安保衛(wèi)服務、維修居住區(qū)環(huán)境服務等。我們將以專業(yè)、入微、優(yōu)質的服務帶給給業(yè)主及住戶。
8、委托性特約服務。
是為某些住戶群體帶給的服務，如：為高層住戶14小時開啟電梯、24小時高層供水、水泵的維修保養(yǎng)等。我們以專業(yè)的養(yǎng)護工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境。
9、經營性多種服務。
即向業(yè)主及住戶帶給便利、高效、經濟的便民服務。營造jt溫馨、和諧的社區(qū)環(huán)境，努力使居民生活更方便、更迅捷。真正從居民的日常生活細節(jié)思考，以點點滴滴的積累和平凡的小事，體現物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務的整體水平。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗生活在jt這個溫暖大家庭的幸福。我們將以業(yè)主及住戶為中心，有步驟地開展各種無償與有償服務，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見，開辟新的服務項目。
為了加強內部管理，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支，體現對業(yè)主及其他員工的公平原則，公司對現有的員工宿舍的管理有關注意事項通知并規(guī)定如下：
一、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生，不得亂堆亂放。
二、不得在宿舍內大聲喧鬧、飲酒猜拳，嚴禁在宿舍里賭博。
三、節(jié)約水電，不得浪費。
四、不得隨意攜帶他人在宿舍內留宿，如因特殊情況有親戚朋友投宿的，應告知管理處負責人或協管隊長，在得到同意后方可留宿。
五、員工因工作需要，經管理處許可，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費、水電費；若條件許可，不造成負面影響，經公司管理處許可的個別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統(tǒng)一安裝獨立水電表，按水電表讀數計收水電費。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內），并按各管理處實際居住條件暫時收取30-50元不等的管理費。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電，體現公平。
本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行。
員工宿舍是員工休息的集體場所，為創(chuàng)造一個整潔、文明、安全的良好環(huán)境，特做如下規(guī)定：
一、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境，努力提高自身素質，遵守《員工行為規(guī)范》。
二、保持個人物品整潔，做到勤換床上用品、個人衣物，勤收拾桌面床鋪上下物品，勤洗澡、修面、理發(fā)。
三、不得在室內大聲喧嘩，高聲播放廣播、音樂，不在宿舍飲酒。
四、不準利用公家設備器材或自帶設備器材在室內播放錄相，不準傳閱不健康書刊雜志。
五、不準在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質的活動。
六、外來人員不得進入員工宿舍及其他娛樂地方，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留、留宿。
七、班余時間禁止穿背心、短褲、拖鞋出入宿舍以外的公共場所。
八、注意安全，做好防火、防盜、防事故的安全工作，出入隨手關門，勿留外人獨自在宿舍，嚴禁使用電爐、電加熱器及其他任何私人交流電器，無關人員禁止隨便進入員工工作范圍的工作場所。
九、節(jié)約水電，人人自覺從我做起，杜絕長明燈、長流水，愛護公物，損壞者追究責任照價賠償。
十、實行輪流值日制度，當值者要認真履行職責，對當日內的安全、衛(wèi)生工作全部負責。
策劃方案案例篇五
新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品usp。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃。基于此，才真正開始戰(zhàn)術部署和執(zhí)行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。
一、市場推廣的前奏。
1、競爭市場調查。
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。
2、產品usp提煉。
根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產品獨特銷售主張usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規(guī)劃。
營銷策略規(guī)劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發(fā)展策略，是采取生級換代產品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產品發(fā)展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、
渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發(fā)，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產品導購、買贈、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
1、終端銷售氛圍的營造。
終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知。
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷推廣活動。
里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理。
往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責。
嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關獎懲措施等。
策劃方案案例篇六
農歷九月初九是我國的重陽節(jié)，重陽節(jié)又叫老人節(jié)，尊老、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，所以結合重陽節(jié)開展關于尊老、敬老為目的主題活動是非常必要的。重陽節(jié)帶給我們不是登高、賞菊、吃重陽糕，而是一種信息：老年人更需要愛、需要健康、快樂。他們需要的也許并不是你的錢物，不是禮物，而是你一聲深情的問候。創(chuàng)建一個愛老敬老養(yǎng)老助老的氛圍，需要全社會的參與，兒童是祖國的未來，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛老的優(yōu)良習慣，幼兒園在重陽節(jié)，組織孩子們與自己的爺爺、奶奶們一起聯歡，用自己的方式表達對爺爺、奶奶等老人的關心和愛護。
1、讓兒童了解重陽節(jié)的風俗及民族文化含義；
2、培養(yǎng)兒童敬重老人，關心老人的良好品質，弘揚中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。
3、鍛煉幼兒在公共場合大膽表演及自信心的培養(yǎng)。
：20xx年10月12日下午15點。
xx敬老院。
(一)物資及節(jié)目準備：
1、標語橫幅、音響、照相機、音樂、糖果、球及筐子若干等。
2、老師穿統(tǒng)一園服，幼兒背統(tǒng)一書包、帶六一發(fā)的黃色帽子。
3、幼兒排練節(jié)目。
(二)場地準備。
1.提前與場地負責人進行溝通，確定。
2.根據場地情況進行合理規(guī)劃，幼兒表演區(qū)及老人觀賞、休息區(qū)。
3.在場內明顯的地方掛上條幅。
布置活動場地，營造尊敬老人的濃烈氛圍。
(一)主持人開場。
1、請爺爺奶奶入坐。
3、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂；
4、小朋友代表講話。
(二)幼兒節(jié)目表演。
1、現代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>
2小合唱《茉莉花》。
3、爺爺奶奶與幼兒的互動環(huán)節(jié)：《擊鼓傳花》。
4、歌表演《明月幾時有》。
5、全體合唱《感恩的心》。
(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果，為爺爺奶奶捶捶背、錘錘腿，給爺爺奶奶說一句悄悄話。合影留念。
策劃方案案例篇七
通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命。
質量服務理念：199。
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。
背景。
某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案。
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協同操作技巧。
1、渠道拓展。
1.1、建立渠道代理制度。
1.1.1、合作共贏。
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲。
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構。
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2、渠道代理招商工作。
1.3、業(yè)務操作流程。
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環(huán)境。
1.4.1、產品知識講座。
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫。
1.5、客戶體驗環(huán)境。
在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持。
向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理。
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：
1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商。
2)增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率。
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵。
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜。
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系。
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展。
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核。
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。
3)代理商(二級)：考核銷售額。
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售。
2.1、銷售人員技巧培訓。
2.1.1、目標設定的原則。
2.1.2、時間管理的原則。
2.1.3、個人績效與團隊績效。
2.1.4、化解沖突、攜手合作。
2.1.5、銷售人員的客戶服務。
2.1.5.1、不同視角看服務。
2.1.5.2、積極服務的步驟。
2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會。
2.1.6、銷售人員解決問題技巧。
2.1.6.1、解決問題的流程。
2.1.6.2、常用工具。
2.1.7、建立個人客戶關系。
2.1.8、電話直銷。
2.1.9、踩點。
2.1.10、培養(yǎng)日常習慣。
2.2、人員職責分工。
魏：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;。
策劃方案案例篇八
同學們，老師們以及各位同學家長們：
海風輕拂，60年華誕盛慶的激情與喜悅仍然在校園洋溢和飄蕩，今天我們在這里隆重舉行畢業(yè)典禮，以歷屆最隆重的場面、最熱烈的方式祝賀和歡送學校60年華誕畢業(yè)的學子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學成畢業(yè)，祖國建設和發(fā)展又增添了新生的中堅力量，母校60年華誕又增添了新的成就、新的自豪。在此，我代表學校對同學們圓滿完成學業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來為同學們健康成長付出辛勤勞動的教職員工表示衷心的感謝!向關注學校發(fā)展、關愛同學們成長的家長們表示誠摯的問候!
幾年前，同學們懷著對大學美好生活的憧憬和對科學知識的渴求，選擇了大連理工大學這座神圣的知識殿堂，來到這里學習知識、增長才干、陶冶情操、塑造自我，共同度過了你們人生成長過程中最為燦爛的青春年華。你們在“成立世英才，做民族脊梁”的期待與鼓勵中，秉承大工“海納百川、自強不息、厚德篤學、知行合一”的傳統(tǒng)和精神，塑造了優(yōu)良品格、提升了文化素養(yǎng)、掌握了過硬本領，擁有了對人生價值更深入的思考和感悟、對民族未來更美好的憧憬和更強烈的責任，具備了服務社會、建設祖國、成就自我、引領未來的知識、素質和潛力。母校為你們的成長、成才由衷地感到高興和欣慰!
大學本科的四年，或者本科、碩士的六七年，或者本科、碩士、博士的十年上下，你們的成長伴隨著學校的發(fā)展，學校為你們的每一份成績和每一份進步而由衷地高興，你們也為學校每一項發(fā)展和每一個成就而由衷地自豪。近年來，學校“實施精英教育、培養(yǎng)精英人才”的理念和目標愈來愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標和追求，并不斷探索和完善育人的模式、條件和環(huán)境;“強化優(yōu)勢、突出特色、做強做大”成為牽動學校發(fā)展和建設的主要目標：在這樣目標的牽引下，學校教師總量和水平在不斷增加和提升，學科結構在不斷優(yōu)化和完善，科研競爭力和服務社會的能力在不斷增強，國際化建設的力度和水平在不斷加強和提高。近年來，西部校區(qū)建設和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進和實施，西山學生區(qū)已經全部完成翻新建設，暑假將配合凌水河復活工程啟動，完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國際標準的博士生公寓和留學生公寓即將開工建設;西部校區(qū)化工樓群、圖書信息資源中心以及教學樓、綜合服務樓拔地而起，大型地下停車場、地面文化廣場以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工，一個按照“地面原則上不停車、不跑車”建設，寧靜厚重、淳樸經久、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經呈現雛形和輪廓，而且這一建設理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范，幾年后同學們再回學校，將會漫步在一個更加優(yōu)美、更具文化氣息的校園，重溫大學的夢想、追求和搏擊。
但是，中國社會快速發(fā)展、大學諸多要素還不完全定型，學校一些條件不完善和基礎設施建設或改造施工給同學們在校學習帶來的不便和影響，請大家諒解。尤其是同學們在校幾年無數次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路，一直是幾屆學校領導的憂慮，封閉紅凌路或至少禁止機動車輛穿行是幾代大工學子和學校領導共同的期望，這一期望一定要、相信也一定會努力盡快變成現實。
同學們，人類社會已經進入了一個新的探索、發(fā)現和發(fā)展的時代，全球化給我們帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，高新技術的迅猛發(fā)展將使人類征服自然、改造自然的活動進入一個嶄新的階段，不可勝數的新發(fā)現、新發(fā)明將從根本上改變人類的生活，高素質人才及其推動和引領的科技進步、科技創(chuàng)新和高端產業(yè)將成為國家綜合國力和競爭力的決定性因素。國家實施科教興國、人才強國戰(zhàn)略，建設創(chuàng)新型國家、實現中華民族的偉大復興的宏偉事業(yè)為同學們施展才干、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺。青年興則國興，青年強則國強。自主創(chuàng)新、自主產業(yè)、自力更生為主的大國經濟社會發(fā)展格局的建立仍然任重道遠。你們將是這一偉大事業(yè)、民族興旺、人民幸福的建設者和創(chuàng)造者。期望在你們的建設、創(chuàng)造和奉獻中，中國的天空能夠飛行中國人自己創(chuàng)造、設計和制造的高性能大飛機;中國的高速公路網絡能夠奔馳中國人自己創(chuàng)造、設計和制造的高性能汽車;中國的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造、設計和建造的標志性建筑;中國的現代工業(yè)和經濟發(fā)展各項事業(yè)，能夠更加牢牢地掌握在中國人的手中。你們將是這樣一個時代的建設者、開拓者和領跑者，在中華民族偉大復興各項事業(yè)的千軍萬馬中，我相信你們因大工深深的烙印而一定會成為其中最易辨識、最令人矚目的中堅者和領跑者。
同學們，今天你們是大工的學生、明天你們將成為大工的校友，為此，在你們臨別前我以校長和朋友的名義向同學們提幾點希望，作為臨別贈言：
第一，胸懷祖國、志存高遠，甘于奉獻?？v覽前賢與仁人志士無不以民族興旺、國家昌盛為己任。在新的歷史時期，__對中國青年提出要做“理想遠大、信念堅定的新一代，品德高尚、意志頑強的新一代，視野開闊、知識豐富的新一代，開拓進取、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”，這應當成為你們每一位畢業(yè)同學的人生座右銘。希望同學們要樹立服務社會、奉獻人民、引領未來的遠大理想，將實現自我價值與服務社會、引領未來聯系起來，將遠大理想與腳踏實地、求實創(chuàng)新結合起來，在服務祖國、奉獻人民、引領未來的過程中實現個人的遠大理想和人生價值。
第二，繼續(xù)學習，不斷完善，勇攀高峰。同學們即將畢業(yè)，步入一個全新的環(huán)境。無論你是參加工作，還是繼續(xù)深造，無論你是留在國內，還是走出國門，無論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn)，我都希望大家一定不要放棄驅動自己前行的激情、責任和夢想。當今世界和中國都處在前所未有的大變革、大發(fā)展中，科學技術和知識文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預期，終身學習、終身提高、終生進取，方可成就終生。希望你們“欲成學問，當為第一等學問;欲成事業(yè)，當為第一等事業(yè);欲成人才，當為第一等人才”!
第三，砥礪心智，提升境界，實現夢想。希望大家在順境中居安思危，逆境中堅忍不拔。在紛繁復雜的環(huán)境中，學會冷靜觀察、慎重抉擇，有勇有智、敢為人先;明是非、知榮辱，德才兼?zhèn)洌手请p修;以“勝不驕、敗不餒”的心態(tài)和自信，勇敢而頑強地迎接挑戰(zhàn)、追求卓越，成為社會中最積極、最活躍、最有生氣的一支核心力量，用你們不斷豐富的知識、日漸卓越的能力、日漸深刻的思想、不斷升華的境界服務社會、奉獻人民、成就自我、引領未來!
同學們，你們畢業(yè)于20__，相信你們永遠不會忘記這個年份，這是共和國60華誕的生日年，這是母校60甲子的豪邁年，這是你們畢業(yè)成為大工校友、永遠都是大工人的驕傲年。你們面前，通往成功的道路正無限延展，青春的畫卷如何去描繪，大學的夢想如何去實現，人生的歷史如何去書寫，母校、親友、社會、更有你們自己都在期待你們在現實的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!
無論你們走的多遠、無論你們飛的多高，母校永遠是你們堅強的后盾、始終相信和期待你們事業(yè)有成、生活幸福，人生精彩。母校將把大工人的每一次成功、每一份精彩都珍藏在記憶深處，并為每一位大工人的拼搏加油，為每一位大工人的成功喝彩。我相信，“大連理工大學”一定會因為你們一批批、一代代大工人的杰出表現而聲譽更高、名字更響!
再見了，親愛的20__屆畢業(yè)的同學們!
策劃方案案例篇九
高考之際，“五號便當”推出特色菜品，為高考生提供健康營養(yǎng)的飲食。
一、宣傳主題。
十年寒窗揮灑藍色夢想款款深情盡在五號便當。
二、活動時間。
三、優(yōu)惠政策。
凡持準考證，均享受五折優(yōu)惠，每天限量。（預定均贈送湯品一份）。
四、特色菜品推薦。
臺式五號燒肉便當、臺式香酥雞腿便當、臺式咕咾肉便當、臺式黑胡椒雞柳便當（四種）。
五、高考時間。
六、dm制作事項。
a、采用200克銅版紙。
b、形狀：錐形（要折痕）。
c、數量：6000份。
七、發(fā)放范圍。
店鋪附近的高中。
八、發(fā)放時間。
九、發(fā)放人員安排。
專門的人員負責。
十、高考考點：
十一、消費群體。
主要針對高考生。
十二、配送人員。
a、店長及當日值班人員負責。
b、在訂餐后十分鐘之內，必須從店內出發(fā)，保證安全配送到位。（時間最好控制在接電話和送餐30分鐘之內）。
十三、宣傳效果。
讓更多的消費者，深入了解五號便當的服務和特色！
策劃方案案例篇十
一、經營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細分，餐廳經營越應當專業(yè)化。
餐廳供給的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現得樂意理解如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務當然，創(chuàng)新服務不能強加于人，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務。
二、打好經營基礎。
餐廳經營的基礎能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點”。
1、餐廳經營的“一個中心”。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。
2、餐廳經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業(yè)內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發(fā)生的，客人與供給服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè)，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。
三、做好餐廳內部營銷。
餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)儉營銷成本的最好形式。
首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的進取性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，餐廳就會構成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優(yōu)質化。僅有優(yōu)質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂于理解內部促銷的誘導，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。
策劃方案案例篇十一
前言：
任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產品的銷售。塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環(huán)境、消費者、產品等方面分析然后根據影響客戶買房的主要因素。再根據因素制定出相關方案。已到達銷售銀行卡的目的。
正文：
（一）本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。
（二）市場狀況分析：
1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術不斷發(fā)展我國智能手機已經逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據gartner統(tǒng)計數據顯示。20__年第一季度。全球普通手機銷量為3.147億部。同比增長17%。而智能手機銷量同比增長48.7%。達5430萬部。第二季度。全球智能手機銷量達6165萬部。同比增長50%。預計20__年底。智能手機用戶將突破1.5億。據測算。智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20__年。中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端。屆時將全面進入手機智能時代。
2)產品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況。所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡。民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：
1，轉賬匯款。手續(xù)費全免。
2，免全省跨行取款手續(xù)費。
3，免年費。免短信提醒費。免小額賬戶管理費。
劣勢：
1。建行網點比民生銀行多。對于消費者而言辦理業(yè)務方便。
2。建行你民生銀行基礎雄厚。掛國家信譽。對消費者而言會覺得更安全。
3)競爭者分析：通過和其他組比較。我們組得出了如下結論。
優(yōu)勢：
1，社會實踐工作經驗豐富。
2，在不斷的進取與工作當中。累積了豐富的人脈資源。
3，思想活躍。遇到事情能快速的解決事情。
劣勢：
1，團隊成員合作意識不強。
2，團隊成員執(zhí)行意識不強。
4)消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多。所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。
1，男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握。不喜歡討價還價。不愿意花太多時間。一般為有目標的按需購物。知道要買的對象便直沖目標。不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。
2，女生的消費習慣：對物品價格關注較多。購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢。對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閑逛。
（三）營銷策略：根據以上分析我們組制定出了以下方案。
1，根據現在學生對明星的崇拜。我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵。舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動?；顒咏Y束后現場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張。第二名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張。第三名1名?？梢垣@得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內的話費。參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。
2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進行。預計500張。
根據大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力。我們組將利用自己已建立的人脈關系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業(yè)有關的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換。我們組為什么不免費啦。原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。
（四）財務預算：
（五）人員分配：
1)肖振華主要負責。
1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。
2、和學校商量租借教室等問題。
3、和銀行那邊商量。
2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發(fā)放。數量120張。
3)黎如主要負責長沙師范學生傳單發(fā)放。數量120張。
4)唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發(fā)放。數量260張。
（六）活動時間安排20__年11月23號。
策劃方案案例篇十二
今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。
一、策劃的目的。
(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
二、市場狀況分析。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。
(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
(二)競爭對手分析。
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
(三)消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1、消費者購買動機。
(1)經常飲用，自己品嘗(生活習慣)。
(2)會客、待客飲用。
(3)送禮。
(4)喜慶事飲用需要。
(5)節(jié)假日購買飲用。
(6)開心時、煩惱時飲用。
2、消費者性格分析。
(1)炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費習慣。
(1)生活習慣(比較固定)。
(2)廣告影響。
(3)聽說。
4、消費者分類。
(1)大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
(2)中檔價位流行型。
(3)禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費者與品牌的關系。
“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三、swot分析。
(一)公司的優(yōu)勢。
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。
2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力。
3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間。
(二)公司的劣勢。
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。
2.生產的產品多為低檔產品。
3.銷售網絡落后，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
(三)機遇。
1.政府的產業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業(yè)，尤其是白酒生產企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅。
1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
四、產品策略。
(一)目標市場：先由沿海到內陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。
(二)產品定位：白酒行業(yè)的中檔產品。
(三)產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;。
(五)分銷渠道：
1、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。
(八)廣告：
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因為：
(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(九)促銷：
1、春節(jié)活動促銷方案。
(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。
(2)設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化。
(3)禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。
2、公益活動贊助。
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化)。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化的目的。
五、預算。
六、進度表。
1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。
2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。
3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經銷商做新的業(yè)務交流。
4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
七、人員分配及場地。
1.銷售經理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長：產品的創(chuàng)新。
3.總經理;與廣告公司的洽談。
場地：三個廣場做促銷活動。
八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。
策劃方案案例篇十三
一、我國化妝品產業(yè)的現狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的.國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉變經營觀念：
固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯網產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統(tǒng)計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇：
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》
八、媒體排期：
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計
3月4月5月
《中國之翼》600001期1期1期
《東方航空》400001期1期1期
《南方航空》550001期1期1期
《首都機場集萃》210*285500001期1期1期
《中國化妝品》1期1期1期
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期
《女性大世界》2期2期2期
《中國女性》1期1期1期
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區(qū)域
六，廣告對象
七，策劃構思
八，廣告策略
九，廣告主題表現及媒體運用
一，前言
根據分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2011及2012年廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案。
二，廣告商品
xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進指名購買
2，強化商品特性
3，銜接11,12年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四，廣告期間
2011年6月——2012年6月
五，廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六，廣告對象
所有居民用戶
七，策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx-x
八，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九，廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對世界紀錄協會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識！
大到一個企業(yè)，小到一款產品、一個人，都必須要目光長遠。這是當今企業(yè)主管應具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句名言：永遠不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數人都回答不上來。
因為人們對“第二”向來是漠不關心的。記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是！定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好！排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機會最多、最大。
營銷策劃方案案例一：寶潔
錄協會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識！
營銷策劃方案案例二：騰訊
騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準了fps網絡游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經過一年的努力，《穿越火線》于2015年3月21日下午3點，同時在線人數達到206萬，騰訊以此數據向世界紀錄協會申報該項目世界紀錄成功，創(chuàng)造了世界紀錄協會世界fps網絡游戲同時在線人數最高世界紀錄。將fps網絡游戲世界第一的位置牢牢占據。
有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個不同的途徑，打造第一品牌。
營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場占有率最高、產能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位，營銷經典理論指出，“一個行業(yè)第一，勝過100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費者決定是否購買您產品的最有力的判斷標準。
營銷策劃方案案例1：世界參與人數最多的電子競技比賽——2015街頭籃球全國聯賽
到世界紀錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現場直播，每一個環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個動作都成了媒體關注的焦點，把街頭籃球聯賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。
營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店
2015年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經營者來小吃城經營，萬豐經過周密策劃，成功申報了世界紀錄，萬豐創(chuàng)下世界紀錄協會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。
營銷策劃方案功能定位 做細分市場世界第一的第一品牌
不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細分市場的最大。
營銷策劃方案案例一：煙臺海港機械廠 世界最大的水下打撈抓斗
煙臺海港機械廠不算是規(guī)模最大的機械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀錄協會水下打撈抓斗的世界紀錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費者心智中，他成功占據了水下打撈抓斗世界第一的位置。
營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元，2015年，他們邀請世界紀錄協會認證師現場測定，一只含糖量高達20.2的樓蘭神哈密瓜，被認定為世界最甜的哈密瓜，當場拍賣30萬成交，拍出了天價。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。
營銷策劃方案技術定位 做技術世界第一的第一品牌
突出本企業(yè)本產品的強大的技術實力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強，做技術方面的最強，這應該是第一品牌思考的方向！
山東華建建設有限公司承建的冀東集團多功能粉體大型鋼板儲庫群于2015年8月竣工，儲庫單體儲量為5萬噸，創(chuàng)世界紀錄協會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀錄。
營銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長265cm，寬77.3cm、其中刀身長165cm、刀刃寬28.4cm，總重量達70kg，創(chuàng)世界紀錄協會世界最大的廚刀世界紀錄。
營銷策劃方案案例3、世界最大的熱水器（單臺）——100管陽港太陽能熱水器
浙江陽港新能源有限公司于2015年5月生產的一臺100支管的太陽能熱水器，整機高度為1700mm，寬度為1700mm。創(chuàng)世界紀錄協會世界最大的單臺熱水器世界紀錄。
營銷策劃方案活動推廣定位 創(chuàng)世界紀錄，做第一品牌
借勢大型活動，站在巨人的肩膀上進行活動推廣，能產生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的led顯示屏——上海世博會開幕式最大led顯示屏
中糧集團中宏生物工程有限責任公司于2015年3月至5月在中國200個城市同時舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動，簽名橫幅長度總計達700米，簽名人數達17.5萬人，創(chuàng)世界紀錄協會世界上最長的簽名橫幅世界紀錄。
營銷策劃旅游景點定位 游客要看的就是世界之最！
當四川興文縣的天然漏斗旅游景點埋沒于紛繁復雜的媒體資訊中。景區(qū)重新精準定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請世界紀錄協會的認證師親自前往認證，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰?，幫景區(qū)占到旅游消費者心中聚寶盆旅游品牌第一位，僅僅一萬多元的世界紀錄申報費用，換來游客數量提高了6倍。
案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿
清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村，2015年8月1日建成，該包直徑60.7米，穹頂高21.3米，檐口高度7.3米，總覆蓋面積3180平方米，創(chuàng)世界紀錄協會世界最大的蒙古包世界紀錄。
營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片
一個城市，能留在人心目中的印象是什么？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片，它必須有自己獨特的定位，而世界第一，可以成為這個城市最炫麗的名片之一。
案例1、世界最長的城市人字梯——云陽登云梯
云梯也因此成為云陽的城市名片。
案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴
云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”，共有11360人在同一時間、同一地點的1136張桌子上用餐，創(chuàng)世界紀錄協會世界規(guī)模最大的宴席世界紀錄。
案例3、世界參與人數最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)
云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié)，現場參與活動人數達18900人。創(chuàng)世界紀錄協會世界參與人數最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀錄。
營銷策劃個人定位 我就是世界第一人！
三百六十行，行行出狀元，也許您是一個不為人知，很普通平常的人，但您的某一項技能，某一項研究，某一項表演，特至是某一個想法非常獨特，您就有可能因此成為這個方面的世界第一人！
世界幾十億人，沒有兩個人是完全一樣的，關鍵就是您給自己的定位！
案例1：世界上學歷最多的人——周寶寬
非常成功，一下子成了名人，連同他的生意都突然火起來。
案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學
湖北的楊天學是一個郵局分揀員，他平時熱愛書法、篆刻，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易，他另辟蹊徑，用原生砂石做立體書法，開始做的時候，別人都笑話他玩石頭，但是一邊努力創(chuàng)作，一邊向世界紀錄協會申報世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀錄，2015年10月申報成功，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位，作品價格直線上漲。
營銷策劃方案成功案例。
