光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中制定的一項(xiàng)重要的策劃工作，它直接影響著企業(yè)的品牌形象、市場(chǎng)份額和盈利能力。在我工作的這幾年中，深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性和有效性。下面我將從目標(biāo)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略、實(shí)施執(zhí)行和效果評(píng)估等五個(gè)方面，談?wù)勎覍?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的心得體會(huì)。

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)規(guī)劃是至關(guān)重要的。在計(jì)劃制定之前，我們必須要明確企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)目標(biāo)。目標(biāo)規(guī)劃要具體、可行，并且需要和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際相結(jié)合。過高的目標(biāo)會(huì)給企業(yè)帶來無法實(shí)現(xiàn)的壓力，過低的目標(biāo)則不能充分發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，一般會(huì)參考以往的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，合理設(shè)置目標(biāo)，并提出相應(yīng)的策略和措施。

其次，市場(chǎng)調(diào)研是制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，我們需要了解顧客的需求和偏好，市場(chǎng)的潛力和競(jìng)爭(zhēng)情況等信息。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更加全面準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。在市場(chǎng)調(diào)研中，我通常通過問卷調(diào)查、面談、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式收集數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)考慮利用社交媒體等工具，獲取更多直觀的反饋意見。

第三，制定營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心。在明確目標(biāo)和了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以期達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效果。在制定策略時(shí)，我會(huì)考慮市場(chǎng)定位、產(chǎn)品差異化、價(jià)格策略、渠道選擇、促銷活動(dòng)等方面因素。市場(chǎng)定位是企業(yè)在市場(chǎng)中所處的位置，要與目標(biāo)市場(chǎng)相匹配；產(chǎn)品差異化是為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，滿足顧客不同的需求；價(jià)格策略要根據(jù)產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來確定；渠道選擇要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求；促銷活動(dòng)旨在提高產(chǎn)品的知名度和銷量。

其次，實(shí)施執(zhí)行是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的具體實(shí)施過程。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定好之后，我們需要有條不紊地執(zhí)行計(jì)劃，確保計(jì)劃的落地和執(zhí)行的質(zhì)量。在執(zhí)行過程中，我會(huì)將營(yíng)銷計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)分解成具體的指標(biāo)和目標(biāo)，并設(shè)定相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，我也會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員做好溝通和協(xié)調(diào)工作，確保團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力。

最后，效果評(píng)估是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行完畢后，我們要通過一系列的指標(biāo)和工具對(duì)市場(chǎng)效果進(jìn)行評(píng)估，以便根據(jù)評(píng)估結(jié)果，調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷策略。常用的評(píng)估指標(biāo)包括市場(chǎng)份額、銷售量、客戶滿意度等。我通常會(huì)通過數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等手段，對(duì)市場(chǎng)效果進(jìn)行綜合評(píng)估。同時(shí)，我也會(huì)將評(píng)估結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行比較，找出差距和不足之處，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果，進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

綜上所述，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一項(xiàng)工作。通過目標(biāo)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略、實(shí)施執(zhí)行和效果評(píng)估等環(huán)節(jié)，我們能夠更好地把握市場(chǎng)變化、滿足顧客需求，從而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性和有效性，將繼續(xù)積極學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇二

根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷部的人力資源管理，特制定該部門員工的培訓(xùn)計(jì)劃，并旨在完成下列目標(biāo)：

1）提升整體市場(chǎng)營(yíng)銷部人員的專業(yè)技能，從而提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效益和效率，迎接企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的挑戰(zhàn)。

2）完善公司文化的建設(shè)，使公司文化深入人心，加強(qiáng)部門凝聚力。

3）促使新員工更快地融入市場(chǎng)營(yíng)銷部，并滿足老員工自身發(fā)展的需求。

考慮到營(yíng)銷部門專有的特點(diǎn)，除公司內(nèi)部培訓(xùn)外，還應(yīng)開展企業(yè)外部培訓(xùn)，從而全方面提升營(yíng)銷部門員工的實(shí)戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，從而將公司內(nèi)部培訓(xùn)環(huán)節(jié)所學(xué)的理論應(yīng)用于實(shí)踐，深入掌握培訓(xùn)技能。外拓訓(xùn)練計(jì)劃按每個(gè)季度2次，其主要目的在于提升營(yíng)銷人員以下四個(gè)方面的能力：

1）以提升團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力為主的戶外訓(xùn)練。

2）以提升溝通交流能力為主的戶外訓(xùn)練。

3）以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓(xùn)練。

4）以提升經(jīng)營(yíng)管理能力為主的戶外訓(xùn)練。

培訓(xùn)將采用參與式培訓(xùn)法（頭腦風(fēng)暴法，角色扮演法和研究討論法），通過一系列的戶外訓(xùn)練，進(jìn)一步提升員工的業(yè)務(wù)能力并加強(qiáng)部門內(nèi)部的凝聚力，此外，也為各員工提供了一個(gè)輕松的相互交流溝通的平臺(tái)。

1）企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師費(fèi)用，共計(jì)____學(xué)時(shí)，每學(xué)時(shí)____元，共計(jì)____元。

2）外部培訓(xùn)，共計(jì)____學(xué)時(shí)，每小時(shí)____元，共計(jì)____元。

3）講義、教材支出共計(jì)____元。

以上培訓(xùn)費(fèi)用全由公司承擔(dān)。

銷部負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)的落實(shí)工作。

2）外部培訓(xùn)主要由市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期或不定期地追蹤培訓(xùn)效果。

考評(píng)依據(jù)。

進(jìn)行初級(jí)考核。初級(jí)考核設(shè)“優(yōu)、良、可、差”四個(gè)級(jí)別，被評(píng)“差”者須重新學(xué)習(xí)相同或類似的培訓(xùn)課程，直到成績(jī)?yōu)椤傲肌薄?/p>

訓(xùn)人員進(jìn)行考核，考核通過后方為培訓(xùn)完成，并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄；考核未通過者需進(jìn)行補(bǔ)考，三次考核仍未通過者根據(jù)其學(xué)習(xí)態(tài)度予以降薪、降職直至待崗處理。

3）培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對(duì)員工的培訓(xùn)成績(jī)、表現(xiàn)進(jìn)行記錄，作為加薪、提升的考核的標(biāo)準(zhǔn)。

4）對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)講師的考核主要通過授課教案的準(zhǔn)備、授課技巧、參訓(xùn)人員的反饋意見及參訓(xùn)人員整體的考核成績(jī)來進(jìn)行考核。根據(jù)考核結(jié)果評(píng)定兼職培訓(xùn)講師的等級(jí)，給予一定的培訓(xùn)獎(jiǎng)金，并以此作為今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。

為市場(chǎng)營(yíng)銷部每一位員工建立培訓(xùn)檔案，并將培訓(xùn)的總結(jié)和培訓(xùn)結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)成績(jī)考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中，從而完善員工個(gè)人檔案的建立。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇三

一、說明：

營(yíng)銷類主要培訓(xùn)從事市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)管理等工作人員。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：

根據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)工要求，通過培訓(xùn)使學(xué)員了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，操作技能和企業(yè)管理，能勝任銷售一線工作。

三、培訓(xùn)要求：

1、理論培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練各環(huán)節(jié)有機(jī)統(tǒng)一，做到以實(shí)踐操作為主，加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐操作能力。

2、以實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效為目的，通過課堂講授、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、自學(xué)、競(jìng)賽等形式開展培訓(xùn)工作。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、關(guān)于產(chǎn)品信息的了解：

（1）產(chǎn)品的基本性能。

（2）產(chǎn)品的基本功能和額外功能。

（3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

（4）產(chǎn)品的市場(chǎng)分析情況。

（5）產(chǎn)品的售后服務(wù)情況。

2、關(guān)于產(chǎn)品特定消費(fèi)人群的了解：

（1）消費(fèi)對(duì)象的確定。

（2）消費(fèi)心態(tài)。

（3）消費(fèi)需求。

（4）消費(fèi)者消費(fèi)目的。

（5）消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)。

（6）消費(fèi)者消費(fèi)顧慮點(diǎn)。

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分析。

（2）產(chǎn)品的比較。

4、銷售人員自身的分析。

（1）銷售人員自身形象。

（2）營(yíng)銷語言、溝通技巧。

（3）銷售技巧及策略。

（4）企業(yè)文化及公司規(guī)章制度。

（5）自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。

（6）人際關(guān)系。

5、自身形象及禮節(jié)禮儀。

（1）衣著打扮。

（2）商務(wù)禮節(jié)禮儀。

（3）專業(yè)形象塑造課程安排。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇四

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇五

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁。

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx水果原汁。

3、市場(chǎng)追隨者：xx水果園。

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——xxx。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）。

2、收入：月收入xx元以上。

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品。

4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市、xx市。

1、商品：“xxx”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

1、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%。

2、其他廠牌：

（）xx：125cc，鋁箔包10元。

（2）xx水果原汁：250cc，易開罐20元。

（3）xx水果園：250cc，鋁箔包16元。

3、定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取xx的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元，150cc，鋁箔包裝。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇六

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今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國(guó)家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅游市場(chǎng)恢復(fù)的'影響也許會(huì)超過我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)開拓工作。

今年全市旅游市場(chǎng)開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺(tái)、拓展東南亞、開拓新市場(chǎng)"的旅游促銷格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng)，拓寬以北京為中心的華北市場(chǎng)、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州、福州、廈門為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場(chǎng)，培育和完善假日旅游市場(chǎng)。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);。

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動(dòng);。

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的新模式。二、產(chǎn)品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風(fēng)情游、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng)，使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品格局，形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。xx年是中國(guó)百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動(dòng)全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作。

以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見，將進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);。

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目;。

3、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;。

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作。

精心舉辦好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)、第四屆中國(guó)網(wǎng)友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。

五、旅游信息化工作。

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站)，完善功能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2、充分發(fā)揮《中國(guó)旅游報(bào)》宜昌記者站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅*業(yè)通訊員隊(duì)伍，國(guó)際旅行社、高飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇七

20xx年又是嶄新的一年，在20xx年里，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)有這著更好的和更好的協(xié)會(huì)管理規(guī)劃。這一年，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在經(jīng)過一年的`磨練中，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上一年的教訓(xùn)，相信市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)也更加成熟和完善起來，其工作也會(huì)更加出色!

協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái)，還是一個(gè)有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺(tái)。專業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識(shí)講座是必不可少的。

希望會(huì)員通過講座后能對(duì)自己的專業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí)，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的準(zhǔn)備。

作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開展一次與協(xié)會(huì)專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場(chǎng)調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。

一次市場(chǎng)調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會(huì)員了解市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動(dòng)希望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和交流能更進(jìn)一層。

協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的，一個(gè)協(xié)會(huì)能培養(yǎng)出很多有能力的會(huì)員。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方向。

既然有了換屆，那么一次學(xué)年的與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，那么協(xié)會(huì)就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的，來鼓勵(lì)他們自己得到的?；顒?dòng)的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn)，為今后活動(dòng)的開展做好鋪墊。

一次戶外的活動(dòng)更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝聚力，與會(huì)員之間的友誼與互幫。戶外活動(dòng)是大家都喜愛的活動(dòng)，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動(dòng)的開端才能為今后活動(dòng)的開展做好起步，也能增加會(huì)員參加活動(dòng)的積極性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開展才會(huì)更順利。

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們也快離開了這個(gè)大學(xué)，把專業(yè)的學(xué)生聚集起來開個(gè)會(huì)，簡(jiǎn)單的進(jìn)行交流，不管何時(shí)我們都是電子商務(wù)，我們要相信我們的專業(yè)。轉(zhuǎn)眼間我們也會(huì)進(jìn)入社會(huì)，多幫大一新來的同學(xué)解答一些問題，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答，讓他們的生活充實(shí)，開心過好每一天。

到時(shí)有關(guān)活臨時(shí)動(dòng)在做安排。

每一次總結(jié)中我們都應(yīng)該從中吸收好的經(jīng)驗(yàn)來為今后的活動(dòng)的開展與協(xié)會(huì)的發(fā)展帶來幫助。一次總結(jié)必須有一次收獲?？偨Y(jié)下年的同時(shí)也因該為以后的工作制定一份更好的計(jì)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇八

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在20xx年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購(gòu)買了中央電視臺(tái)20xx年黃金廣告時(shí)段。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北。

一、產(chǎn)品策略。

王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料，王老吉的作用就是“預(yù)防上火”，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。

二、品牌策略。

紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。

三、定價(jià)策略。

王老吉進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”。

四、關(guān)系策略。

1、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系。

正由于紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》。

2、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系。

在頻頻的促銷活動(dòng)中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷活動(dòng)，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。

3、處理好與中間商的關(guān)系。

同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠，紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。

七、營(yíng)銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。

1、營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)。

通過營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。

2、營(yíng)銷效果的監(jiān)控。

20xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由02年的1億多元猛增至6億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。20xx年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破100億元。同時(shí)，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌。

20xx年，王老吉飲料年銷量1.8億元；

20xx年，王老吉飲料年銷量6億元；

20xx年，王老吉飲料年銷量近15億元；

20xx年25億元（含盒裝）。

20xx年約40億元（含盒裝）。

20xx年約90億元（含盒裝）。

20xx年約120億元（含盒裝）。

這種大張旗鼓、訴求直觀明確“怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。

文檔為doc格式。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇九

1、臺(tái)歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。

(臺(tái)歷樣品，僅供參考)。

2、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳元旦活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。

3、鋼琴曲點(diǎn)單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡(jiǎn)約、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽的音樂。

正面反面。

4、咖啡品嘗操作臺(tái)：

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡(jiǎn)明的精典物語，得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可。

(操作臺(tái)樣品，僅供參考)。

5、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛。

(圖片樣品，僅供參考)。

6、吊旗。

主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇。

(圖片樣品，僅供參考)。

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來就可自行挑選菜品。

8、國(guó)慶通票(略)。