每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍篇一

一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，《房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》是由本站策劃書(shū)欄目為您推薦，為了方便您的使用，您可以收藏本站策劃書(shū)欄目。

一、研展部分

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計(jì)劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍篇二

第一，上半年絕大多數(shù)地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快，主要表現(xiàn)在：一，商品房銷(xiāo)售面積同比增長(zhǎng)較快;二，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速逐月上升。三，多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高。第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進(jìn)展。第三，多數(shù)地方的房?jī)r(jià)有所上漲。有的城市房?jī)r(jià)上漲幅度較大。

第四，地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷(xiāo)售量占到全國(guó)的一半以上，中西部相對(duì)要少一點(diǎn)。不同的業(yè)態(tài)之間，住宅的銷(xiāo)售比較好，而辦公樓和商業(yè)性用房，特別是辦公樓的銷(xiāo)售情況，全國(guó)都不太理想。

從我國(guó)的實(shí)際情況看，在過(guò)去20余年的改革、發(fā)展過(guò)程中，城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說(shuō)，住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過(guò)去了。

第二部分項(xiàng)目分析。

新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源，同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。

百年儷景項(xiàng)目總占地面積6.6萬(wàn)平方米，總建筑面積19萬(wàn)平方米，體量適中。項(xiàng)目采用簡(jiǎn)歐風(fēng)格，有多層商業(yè)，小高層和觀景高層組成。

項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開(kāi)發(fā)初期，目前各種配套設(shè)施并不齊全。同時(shí)本地居民對(duì)老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。

哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，其他纏上不斷推出新項(xiàng)目，新政策來(lái)吸引顧客，

第三部分百年麗景的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一，推廣活動(dòng)的目的：

1吸引顧客樹(shù)立品牌，展現(xiàn)價(jià)值。

二，推廣活動(dòng)的內(nèi)容。

(.目標(biāo)顧客：

1.世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店、麥德龍超市、群力遠(yuǎn)大購(gòu)物中心的商戶2.哈爾濱市政府單位職工.3.醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層4.工薪收入階層(.推廣形式：

1.訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位賺錢(qián)，才是硬道理。

2.真對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。

(1)邀請(qǐng)沿街商戶前來(lái)了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向，吸引客戶深度關(guān)注，并成為業(yè)主。

通過(guò)全新形象推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望。

(二)優(yōu)惠策略。

2，價(jià)格折扣，一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠。

推廣效果的評(píng)估。

1：長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏。

2：有利于樓盤(pán)整體形象的提升，為開(kāi)發(fā)商營(yíng)造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍篇三

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1、利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具有拉動(dòng)力。

2、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷(xiāo)力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。

四補(bǔ)漏：瞻前顧后。

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán)；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）。

五收尾：殷誠(chéng)期待。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái)，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：

1、勇于打破思維定式。

2、善于另辟蹊徑。

3、敢于抓住機(jī)遇。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍篇四

龍年伊始，盡管上海的房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭看上去有些緩慢，但各類企業(yè)對(duì)人才的需求卻不減，尤其是物業(yè)企業(yè)。在25日舉行的中國(guó)上海人才市場(chǎng)舉辦的“中國(guó)高度”上海市建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)上，眾多求職者紛紛前來(lái)尋找更好的職位。

對(duì)此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，加上受宏觀調(diào)控政策影響，更多的企業(yè)資源都投入到商業(yè)、旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)中，人才需求也相應(yīng)變化，涉及此類地產(chǎn)的管理及專業(yè)技術(shù)人才會(huì)成為接下來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)招聘的熱點(diǎn)。

經(jīng)紀(jì)企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整門(mén)店布局及內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃類崗位需求較多。物業(yè)類企業(yè)根據(jù)中長(zhǎng)期發(fā)展需求，招聘主要傾向于物業(yè)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才。房產(chǎn)估價(jià)企業(yè)因業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，對(duì)專業(yè)估價(jià)人才需求較大。在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，各類企業(yè)的人力資源管理一改以往傳統(tǒng)的`人事管理發(fā)展模式，從企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境出發(fā)，建立企業(yè)核心人才隊(duì)伍，人才需求日趨理性。

該中心的觀點(diǎn)似乎在很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身上得到驗(yàn)證。來(lái)自河南的中介小劉在上海一家規(guī)模較大的中介公司做了5年，前幾年業(yè)務(wù)紅火，生活還過(guò)得去，但自從“限購(gòu)令”等出臺(tái)后，小劉說(shuō)“日子越來(lái)越難過(guò)”，于是思量轉(zhuǎn)行，房產(chǎn)評(píng)估是他下一步努力的目標(biāo)。

另一方面，隨著龍年春節(jié)假期的結(jié)束，行業(yè)人才求職意愿強(qiáng)烈，更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強(qiáng)使上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的人才流動(dòng)相對(duì)頻繁。從企業(yè)需求方面講，一些緊缺專業(yè)人才、高端人才廣受追捧。開(kāi)發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、高星級(jí)酒店設(shè)計(jì)、酒店管理、成本控制、機(jī)電安裝、裝飾裝潢類人才;物業(yè)企業(yè)的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、各類工程師(包括機(jī)電工程師、暖通工程師、強(qiáng)弱電工程師等);經(jīng)紀(jì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售、策劃、文案、平面設(shè)計(jì)師等人才有較大需求。

為此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心將與上海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)等開(kāi)展合作，致力為房地產(chǎn)行業(yè)人才提供一個(gè)交流平臺(tái)，并將于3月10日在上海圖書(shū)館舉辦第43屆上海房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)設(shè)立獵頭人才專區(qū)，專門(mén)用于服務(wù)企業(yè)對(duì)緊缺專業(yè)人才、高端人才的招聘需求。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍篇五

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。下面是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

策劃書(shū)。

范文，歡迎參閱。

營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)。

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群定位。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議、組團(tuán)規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計(jì)建議、整體風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施、會(huì)所建議、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。

市場(chǎng)推廣策劃：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。具體內(nèi)容是：

廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群、項(xiàng)目訴求重點(diǎn)、各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙，戶外，電播等)。

媒體投放策略：媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計(jì)劃、媒體排期。

公關(guān)策略：媒體公關(guān)、軟文撰寫(xiě)、公關(guān)活動(dòng)策劃、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。

項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)：

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

具體內(nèi)容包括：

開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。

銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制，銷(xiāo)售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭。

銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售制度，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。

銷(xiāo)售漏斗，布開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷(xiāo)計(jì)劃。

促銷(xiāo)策略，月度資金分配，月度銷(xiāo)售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣(mài)點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷(xiāo)售策略調(diào)整。

一、調(diào)研收集資料。

1、項(xiàng)目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖。

2、國(guó)家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則。

3、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。

4、同類項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。

5、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。

6、國(guó)家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。

7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。

8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率。

二、設(shè)計(jì)目的：

結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題。通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的背景分析、規(guī)劃方案、開(kāi)發(fā)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制，掌握各分項(xiàng)編制的原則、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃分析的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際動(dòng)手能力。

三、設(shè)計(jì)任務(wù)：

1、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料。

2、查閱、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖;。

3、了解我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策;。

4、項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的規(guī)劃特色、開(kāi)發(fā)周期、銷(xiāo)售情況;。

產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

6、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。

8、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

9、策劃結(jié)論與建議。

10、打印、裝訂、呈交設(shè)計(jì)成果。

學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計(jì)算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊(cè)。

四、設(shè)計(jì)說(shuō)明：

1、項(xiàng)目背景研究：從國(guó)家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，從宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí)、準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)分析、研究。

2、項(xiàng)目定位方面：主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過(guò)swot分析、結(jié)合開(kāi)發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究，推演出本項(xiàng)目整體定位，從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題。

3、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開(kāi)發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議;在此基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場(chǎng)化、科學(xué)化、合理化的建議。

4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算，又根據(jù)市場(chǎng)去化情況編制銷(xiāo)售計(jì)劃，以及按銷(xiāo)售計(jì)劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況。

列策劃工作。

五、設(shè)計(jì)成果。

1.封面(設(shè)計(jì)名稱、設(shè)計(jì)人、班級(jí)學(xué)號(hào));。

2.設(shè)計(jì)。

說(shuō)明書(shū)。

4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)。

第一部分市場(chǎng)解析。

第一，上半年絕大多數(shù)地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快，主要表現(xiàn)在：一，商品房銷(xiāo)售面積同比增長(zhǎng)較快;二，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速逐月上升。三，多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高。第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進(jìn)展。第三，多數(shù)地方的房?jī)r(jià)有所上漲。有的城市房?jī)r(jià)上漲幅度較大。

第四，地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷(xiāo)售量占到全國(guó)的一半以上，中西部相對(duì)要少一點(diǎn)。不同的業(yè)態(tài)之間，住宅的銷(xiāo)售比較好，而辦公樓和商業(yè)性用房，特別是辦公樓的銷(xiāo)售情況，全國(guó)都不太理想。

從我國(guó)的實(shí)際情況看，在過(guò)去20余年的改革、發(fā)展過(guò)程中，城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說(shuō)，住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過(guò)去了。

第二部分項(xiàng)目分析。

新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源，同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。

百年儷景項(xiàng)目總占地面積6.6萬(wàn)平方米，總建筑面積19萬(wàn)平方米，體量適中。項(xiàng)目采用簡(jiǎn)歐風(fēng)格，有多層商業(yè)，小高層和觀景高層組成。

項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開(kāi)發(fā)初期，目前各種配套設(shè)施并不齊全。同時(shí)本地居民對(duì)老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。

哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，其他纏上不斷推出新項(xiàng)目，新政策來(lái)吸引顧客，

第三部分百年麗景的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一，推廣活動(dòng)的目的：

1吸引顧客樹(shù)立品牌，展現(xiàn)價(jià)值。

二，推廣活動(dòng)的內(nèi)容。

(.目標(biāo)顧客：

1.世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店、麥德龍超市、群力遠(yuǎn)大購(gòu)物中心的商戶2.哈爾濱市政府單位職工.3.醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層4.工薪收入階層(.推廣形式：

1.訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位賺錢(qián)，才是硬道理。

2.真對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。

(1)邀請(qǐng)沿街商戶前來(lái)了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向，吸引客戶深度關(guān)注，并成為業(yè)主。

通過(guò)全新形象推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望。

(二)優(yōu)惠策略。

2，價(jià)格折扣，一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠。

推廣效果的評(píng)估。

1：長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏。

2：有利于樓盤(pán)整體形象的提升，為開(kāi)發(fā)商營(yíng)造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍篇六

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內(nèi)容。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍篇七

活動(dòng)主題：

歡樂(lè)小長(zhǎng)假，相“惠”在(項(xiàng)目名稱)(備選主題一)。

我和(項(xiàng)目名稱)有個(gè)約“惠”(備選主題二)幸福，我們約“惠”吧！

(項(xiàng)目名稱)，我們約“惠”吧！(備選主題三)。

活動(dòng)形式：

論壇、產(chǎn)品推介。

活動(dòng)時(shí)間：

20__。05。01——20__。05。03。

活動(dòng)地點(diǎn)：

(項(xiàng)目名稱)銷(xiāo)售中心。

概要內(nèi)容：

答謝老客戶開(kāi)發(fā)新客戶。

活動(dòng)背景。

(項(xiàng)目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬(wàn)家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié)，(項(xiàng)目名稱)收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖，(項(xiàng)目名稱)特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到(項(xiàng)目名稱)置業(yè)歡快度五一活動(dòng)，旨在豐富(項(xiàng)目名稱)客戶的業(yè)余，娛樂(lè)文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固(項(xiàng)目名稱)置業(yè)的品牌形象。

活動(dòng)目的。

1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高(項(xiàng)目名稱)置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

2、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源，引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。

3、展示(項(xiàng)目名稱)地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶，拓展新客戶。

活動(dòng)前期安排。

1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3、迎賓人員到位。

4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。

室內(nèi)活動(dòng)。

1、5月1日當(dāng)天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在(項(xiàng)目名稱)銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，為(項(xiàng)目名稱)樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大宣傳面。

2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目獨(dú)特之處，從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。3，5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門(mén)戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項(xiàng)目名稱)砍價(jià)團(tuán)”，做到你買(mǎi)房我砍價(jià)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，幫購(gòu)房客戶將房?jī)r(jià)砍至最低價(jià)格，從而增加購(gòu)房者意向，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的。

室外活動(dòng)。

來(lái)(項(xiàng)目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞。

1、外廣場(chǎng)放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂(lè)，將與孩子一同前往的家長(zhǎng)留在(項(xiàng)目名稱)，感受生活在(項(xiàng)目名稱)的美好。

2、室外搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)知名樂(lè)隊(duì)親情獻(xiàn)唱，增加與顧客互動(dòng)性，在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì)，吸引客流。

3、傍晚時(shí)分，邀請(qǐng)大家來(lái)(項(xiàng)目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時(shí)觀看精彩文藝演出，與大家進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。

diy制作，全面升級(jí)，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂(lè)客戶的業(yè)余生活。

diy手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中帶給其成就感，增加活動(dòng)的樂(lè)趣，帶給其美好印象。兒童diy風(fēng)箏，讓(項(xiàng)目名稱)業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰?，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動(dòng)的積極性。

茶歇。

歷來(lái)(項(xiàng)目名稱)的活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類，這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí)，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進(jìn)而大快朵頤，流連忘返。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍篇八

3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年9月份(具體時(shí)間待定)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

凱悅城售樓中心。

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備。

1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間：20__年9月份。

2、電器的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：20__年8月30日。

3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20__年9月初。

4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))。

100元x90臺(tái)=9000元。

費(fèi)用預(yù)估：33000元。

三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)。

五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。

六、活動(dòng)流程。

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷(xiāo)售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后__—銷(xiāo)售讓客戶從__開(kāi)。

(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。

七、活動(dòng)費(fèi)用。

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張。

抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元。

2、聘請(qǐng)婚慶公司。

費(fèi)用：2500元。

3、水果糕點(diǎn)。

費(fèi)用：1000元。

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元。

5、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等20__元。

6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元。

7、家電費(fèi)用。

費(fèi)用：33000元。

費(fèi)用合計(jì)：40000元。

策劃部20__年8月22日。