為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

服裝促銷策劃方案篇一

一、店面銷售商品定位：

韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風(fēng)格：

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

又到了一年的尾聲，元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。

服裝元旦促銷方案對于整個(gè)服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中極力的營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi)，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。

2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

3、讓利：雖然說特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。

一、活動(dòng)目的。

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題。

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品。

介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃。

(1)活動(dòng)時(shí)間：20__.02.10——20__.02.25。

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：__奉節(jié)專賣店。

(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售__服裝，提高消費(fèi)者對__服飾品牌的認(rèn)知度和對__品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估。

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴__。

目的在于：

1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。

2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

活動(dòng)主題：圣誕!元旦!快樂誕旦!

買100送100!

服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月18日(六)-1月2日(日)。

活動(dòng)業(yè)績預(yù)估：

各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

sp(商品直接促銷)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：

12月18日(六)-1月2日(日)。

費(fèi)用預(yù)估：

暫無。

sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：

凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場消費(fèi)，不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法，見抵用券說明)。

sp2:折扣降價(jià)直接促銷：

活動(dòng)方式：

1.全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。

2.全場3w貨品全面3-6折清倉。

3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：

sp3:新客上門有實(shí)惠：

活動(dòng)方式：

1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)。

2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

3.新顧客一次性購買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!

服裝促銷策劃方案篇二

cnrencai時(shí)裝店,由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x0人,有超過x0萬的會(huì)員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

各個(gè)品牌的定位：

x時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

x時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

x時(shí)裝店xx-韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

xx-東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

演繹的淋漓盡致，目前，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年x時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

1、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

2、促銷的過程：

（1）、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

（2）、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

活動(dòng)時(shí)間：x年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷策劃方案篇三

本次活動(dòng)的背景：

天長市服裝零售市場競爭激烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。

近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。

雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

通過以上對問題和機(jī)會(huì)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)，首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

服裝促銷策劃方案篇四

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨亍?/p>

優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

五一期間上海各大商場競相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點(diǎn)開獎(jiǎng)；二金百貨買滿200折30、40的活動(dòng)；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買滿100無可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。

因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以；幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者必須要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也十分混亂，讓消費(fèi)者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買，所以優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會(huì)不斷的購買一些不太需要的東西。

送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳。

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨(dú)樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號(hào)在新寧購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，期望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

在新寧購物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費(fèi)者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自我掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎樣吸引人。所以送旅游”雖然概念很新，可是收效卻不盡如人意。

搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者。

新樂路上剛剛開業(yè)的sabri．naglory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了，可是在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也能夠拿來請老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，可是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。

新開店所打出的贈(zèng)送，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會(huì)超過9折，一些獨(dú)一無二的個(gè)性店如要打折就更加難了?？墒菫榱宋骂櫩土糇±项櫩?，它們有時(shí)也會(huì)放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自我敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬美主，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，可是一旁會(huì)有原圖能夠參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場對消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費(fèi)。

服裝促銷策劃方案篇五

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

服裝促銷策劃方案篇六

12月17日---12月24日(晚)。

一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

二、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整。

三、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

五、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

六、圣誕晚照常營業(yè)。

一、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。

二、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的.最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

四、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

一、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

三、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

二、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。

三、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷策劃方案篇七

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時(shí)間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象，全場xxxxxx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷主題】：洛茲男裝店喜慶x周年

【促銷時(shí)間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場服飾xxxxxx折，部分商品除外；

2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；

3、折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時(shí)間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場服飾xxxxxx折起。

2、打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

主要目的.：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3、xx原價(jià)xx一律xxxx

主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

春"促銷活動(dòng)（對元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間，內(nèi)容。請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

服裝促銷策劃方案篇八

恭賀新禧喜迎新春。

共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)。

新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時(shí)間】。

提議20xx年x月底至春節(jié)后一周。

【促銷資料】。

1、新年新氣象，全場xxx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年。

【促銷時(shí)間】：自定。

【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1，全場服飾xxx折，部分商品除外；

2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；

3，折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。

【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。

【促銷時(shí)間】：自定。

【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1，全場服飾xxx折起。

2，打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3，×原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx。

主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。

一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)。

門頭橫幅數(shù)量。

3米條。

6米條。

燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量。

組

紅包數(shù)量。

二，x男裝店喜慶xxxxxx周年。

（x男裝店全新開業(yè)）。

x展架數(shù)量。

門頭橫幅數(shù)量。

立牌數(shù)量。

吊旗數(shù)量。

三，x男裝系列文化月。

x展架數(shù)量。

門頭橫幅數(shù)量。

立牌數(shù)量。

吊旗數(shù)量。

地區(qū)。

聯(lián)系電話。

簽名，時(shí)間。

審批。

服裝促銷策劃方案篇九

活動(dòng)主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼。

活動(dòng)時(shí)間：

12月17日——12月24日(晚)。

活動(dòng)方式：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。

3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)。

活動(dòng)評估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。

2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳。

2、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

一、活動(dòng)主題。

新店、新禮、新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

時(shí)尚新店、好禮相見。

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。

二、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對象。

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

凡是在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合。

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。

新店新禮新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。

時(shí)尚新店好禮相見。

新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

六、終端環(huán)境。

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場現(xiàn)狀與分析。

1、市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競爭者狀況(__地區(qū))。

第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。

第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢品牌;。

第三集團(tuán)軍___、___。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

3、消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4、___的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的。

1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)___在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會(huì)效益。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

三、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。

四、活動(dòng)口號(hào)。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。

六、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日。

七、活動(dòng)內(nèi)容。

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題。

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動(dòng)方式。

四、活動(dòng)評估。

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項(xiàng)。

促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳。

_月_日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

二、活動(dòng)預(yù)熱。

為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了。活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題。

1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

五、活動(dòng)結(jié)束。

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的'工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。