總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫(xiě)得詳細(xì)、具體??偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇一
20xx年是充滿新鮮和挑戰(zhàn)的一年,在此期間也是我****煙草集中電話訪銷(xiāo)的初期階段,是具有創(chuàng)新的一年!電話訪銷(xiāo),作為一種新型的煙草銷(xiāo)售模式,節(jié)省了人力,提高了效率,同時(shí)提供了過(guò)去運(yùn)營(yíng)模式中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的功能,極大方便了銷(xiāo)售和管理工作。作為一名電話訪銷(xiāo)員,我接觸此項(xiàng)工作也僅有半年時(shí)間,回顧總結(jié)前面的工作,大致有以下幾點(diǎn):
煙草行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)原來(lái)是一個(gè)陌生的行業(yè),而電話訪銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)陌生的職業(yè),初一接觸,我必須努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),盡快進(jìn)入狀況。電腦操作對(duì)我來(lái)說(shuō)自然不在話下,但我要熟悉煙草行業(yè)的特點(diǎn),了解電話訪銷(xiāo)員的工作職責(zé)。實(shí)行電話訪銷(xiāo)的其主要目的,一是以較低的經(jīng)營(yíng)成本方便快捷地與零售戶電話訂單,使經(jīng)營(yíng)戶對(duì)我們煙草產(chǎn)生信任和依賴(lài),起好橋梁和紐帶作用;二是用最快時(shí)間為零售戶提供的優(yōu)質(zhì)的訂貨服務(wù)。因此,訪銷(xiāo)員要緊緊圍繞公司當(dāng)前的總體安排和工作部署進(jìn)行訪銷(xiāo),不能有私心,要有團(tuán)結(jié)合作的“蜜蜂”精神,同時(shí)盡可能為零售戶提供完美的服務(wù),贏得零售戶的信任和滿意,使我們的“雙贏”盡快上軌。有了這些認(rèn)識(shí),使我明確了工作目標(biāo),給自己有了一個(gè)定位。
作為一名電話訪銷(xiāo)員,在接通零售戶的電話后,時(shí)刻要注意規(guī)范自己的訪銷(xiāo)用語(yǔ)、處事態(tài)度,因?yàn)樗鼘?duì)此次訂貨的成功與否起著關(guān)鍵作用。首先,我從開(kāi)場(chǎng)白到訂貨結(jié)束自始至終的言語(yǔ)禮貌是不可缺少的。其次,我對(duì)由于零售戶年齡層次、文化素質(zhì)等方面的參差不齊,加之電話交流的局限性,所產(chǎn)生的在溝通上的困難,從不心煩急躁,甚至埋怨掛斷,而是始終禮貌待人、耐心解答,要做到百撥不厭、百聽(tīng)不倦、百問(wèn)不煩,給零售戶建立了一個(gè)美好的印象,也為公司保持了一個(gè)完美的形象。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從工作安排和管理,嚴(yán)守紀(jì)律。同時(shí),堅(jiān)持“客戶至上”,統(tǒng)籌兼顧,緩解供需求矛盾,做到緊俏貨源的合理分配、名優(yōu)卷煙的宣傳以及卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提高,最大程度的在滿足客戶需求的同時(shí)也讓我們的利益達(dá)到最高。為了使貨源能給經(jīng)營(yíng)戶更合理的分配,讓經(jīng)營(yíng)戶在最大程度上的滿意,我們現(xiàn)在實(shí)行了半月輪訪制,每半個(gè)月?lián)Q一次訪銷(xiāo)路線,這為我們下一步的“滾動(dòng)式”訪銷(xiāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。追求卓越,是我們永恒的目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)近半年的煙草訪銷(xiāo)工作,也發(fā)現(xiàn)了我很多的不足之處,在今后要不斷完善和改進(jìn),做到揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。新的一年,我將繼續(xù)努力,做好訪銷(xiāo)工作。
作為電話訪銷(xiāo)員,我們直接面對(duì)的是零售戶。零售戶作為煙草商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者的中介,它可以直接反饋消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,有助于我們劃分不同的消費(fèi)群體。所以我們的任務(wù)不僅僅是訪銷(xiāo)與訂貨,還要宣傳產(chǎn)品、維系與零售戶的關(guān)系、進(jìn)行售后服務(wù),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。要像其他優(yōu)秀的服務(wù)行業(yè)一樣,以零售戶為“上帝”,擺正自己的角色,尤其成為wto成員后對(duì)煙草業(yè)的卷煙專(zhuān)賣(mài)的影響,我們要逐步扭轉(zhuǎn)煙草職工內(nèi)部和社會(huì)上對(duì)煙草行業(yè)是“官商”的認(rèn)識(shí)。作為煙草人,我們應(yīng)有感為人先的“蜘蛛”精神,加強(qiáng)與零售戶的交流和溝通,聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和需求,不斷地改善自身的工作,只有這樣,才能使相互間的關(guān)系變得融洽。
作為電話訪銷(xiāo)員要具備敏捷的思維應(yīng)變能力、高效的工作節(jié)奏、過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)、嫻熟的訪銷(xiāo)技巧。這些也只有通過(guò)其自身不斷的勤奮努力、狠下苦功才能得以鍛煉和提高。我認(rèn)為在今后要做到:一要“勤學(xué)習(xí)”,電話訪銷(xiāo)員不能僅滿足于已掌握了卷煙營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)和電訪基本技能,還要加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)籌知識(shí)、語(yǔ)言技巧、心理學(xué)等邊緣學(xué)科的學(xué)習(xí),不斷提高訪銷(xiāo)水平。同時(shí),根據(jù)不同的時(shí)期緊急“充電”,如新品牌上市,就需要“突擊”學(xué)習(xí),對(duì)新品卷煙的口感、價(jià)格、包裝、檔次等熟練掌握。二要“勤思考”。在訪銷(xiāo)過(guò)程中遇到訪銷(xiāo)工作流程、方式方法上存在的一些問(wèn)題和零售戶反映的一些好的建議,要充分利用我們目光銳利的“老鷹”精神,勤于思考,具有一定的市場(chǎng)洞察力,勇于創(chuàng)新,認(rèn)真對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析研究,查找原因,做好整改,不斷提高訪銷(xiāo)成功率,做到精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化。
“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。由于電話訪銷(xiāo)工作特點(diǎn),更需要真誠(chéng)的心態(tài)為零售戶服務(wù),只有真誠(chéng)才能得到業(yè)戶長(zhǎng)期的認(rèn)可、支持和信任。真誠(chéng)交流,信息互動(dòng),認(rèn)真打造誠(chéng)信煙草網(wǎng)絡(luò),讓真誠(chéng)感動(dòng)客戶,從而贏得市場(chǎng),贏得信任,贏得效益。本著“一切從客戶出發(fā),一切為客戶著想,一切對(duì)客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿意”的原則,為客戶提供快捷高效的服務(wù),繼續(xù)推進(jìn)溝通多元化,服務(wù)個(gè)性化,結(jié)算快捷化和配送智能化。以客戶為中心,使真誠(chéng)成為我們的營(yíng)銷(xiāo)法寶,有力推進(jìn)晉中煙草的持續(xù)發(fā)展。我相信,晉中煙草在能力強(qiáng)、高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有輝煌的昨天,更會(huì)有燦爛的明天!同時(shí)今后我將會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo),同事們的熱情幫助,再加上我個(gè)人的努力,將繼續(xù)立足本職工作,踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),從我做起,從小事做起,從實(shí)事做起,盡自己最大努力,為客戶提供接近完美的服務(wù)。本著“客戶的需求是我們永恒的追求”為目標(biāo)爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的電話訪銷(xiāo)員!
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇二
20xx年,縣煙草專(zhuān)賣(mài)局(分公司)在縣委、縣政府和市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)圍繞“活力、規(guī)范、責(zé)任、和諧”的目標(biāo),堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào),卷煙銷(xiāo)售穩(wěn)銷(xiāo)量、優(yōu)結(jié)構(gòu),專(zhuān)賣(mài)管理破網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)監(jiān)管,企業(yè)管理促精益、嚴(yán)規(guī)范,隊(duì)伍建設(shè)抓作風(fēng)、提素質(zhì),推動(dòng)企業(yè)新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。
卷煙銷(xiāo)售逆中保穩(wěn)。箱,%,同比增長(zhǎng)x.x%,單箱均價(jià)、%、%。箱,占總銷(xiāo)量的x%,%;箱,%;箱,完成年度計(jì)劃xxx箱的xx%。箱,各項(xiàng)卷煙銷(xiāo)售數(shù)據(jù)創(chuàng)歷年新高,超額完成了上級(jí)下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
市場(chǎng)監(jiān)管強(qiáng)力有效。全年共查處各類(lèi)涉煙案件xxx起,涉案卷煙xxx萬(wàn)支,涉案價(jià)值xx萬(wàn)元,其中查處x萬(wàn)元以上案件x起,x萬(wàn)元以上案件xx起超任務(wù)x起,偵辦的“”非法經(jīng)營(yíng)案件,落實(shí)案值xxx余萬(wàn)元,逮捕犯罪嫌疑人x人,已達(dá)到國(guó)標(biāo)案件標(biāo)準(zhǔn),目前,判刑x人、x人正在起訴追刑。
今年以來(lái),我們把“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育貫穿于各項(xiàng)工作的始終,強(qiáng)化“兩個(gè)責(zé)任”落實(shí),突出“一煙一專(zhuān)”核心業(yè)務(wù),以從嚴(yán)從實(shí)的工作作風(fēng),努力推動(dòng)各項(xiàng)工作上水平。
受宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大背景影響,行業(yè)“四大難題”更加凸顯,卷煙銷(xiāo)售面臨前所未有的困難。面對(duì)新常態(tài),一是提早謀劃,調(diào)整思路。一季度,針對(duì)市場(chǎng)需求較為旺盛的特點(diǎn),入戶宣傳銷(xiāo)售政策,指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng),步步為營(yíng)促銷(xiāo)量、提結(jié)構(gòu),一季度完成銷(xiāo)量任務(wù)的xxx.x%,為半年完成銷(xiāo)量任務(wù)的xx%打下了良好基礎(chǔ)。x月份,動(dòng)員全員開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),劃分卷煙銷(xiāo)售片區(qū)及包聯(lián)小組,明確獎(jiǎng)懲辦法,以“五加二”“白加黑”的干勁,為完成全年任務(wù)創(chuàng)造了有利條件。二是細(xì)分客戶,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。以“xxx”為客戶劃分原則,堅(jiān)持“穩(wěn)大、促中、提小”的營(yíng)銷(xiāo)思路,通過(guò)“一店一品”、“一店一特色”、“現(xiàn)代終端”打造高端客戶,拉動(dòng)結(jié)構(gòu)提升;指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃合理庫(kù)存提升中端客戶訂貨量;通過(guò)貨源投放政策適度傾斜,提升低端客戶盈利水平。三是注重創(chuàng)新,夯實(shí)基礎(chǔ)。開(kāi)展qc課題“庫(kù)存管理引導(dǎo)品牌寬度”試點(diǎn),截止xx月底,試點(diǎn)片區(qū)銷(xiāo)量同比上升x%,%。迅速落實(shí)提稅順價(jià),及時(shí)安排新價(jià)格表發(fā)放及舊價(jià)簽收回工作。以“客戶之家”為載體,召開(kāi)客戶培訓(xùn)會(huì)共xx次。召開(kāi)“好貓”“xx雙喜”等品牌推介會(huì)x次,工商協(xié)同實(shí)現(xiàn)共贏。
(二)專(zhuān)賣(mài)管理工作。
面對(duì)卷煙市場(chǎng)出現(xiàn)的'新情況、新問(wèn)題,立足于“三個(gè)全新”開(kāi)展專(zhuān)賣(mài)管理工作,一是全新打基礎(chǔ)。嚴(yán)把許可審批審核關(guān)、實(shí)地核查關(guān)、合理布局關(guān),成立許可證辦理考核小組,對(duì)申請(qǐng)辦證的xxx戶零售戶進(jìn)行實(shí)地考核審查,杜絕了辦證過(guò)程中的吃拿卡要問(wèn)題。在新辦許可證正副本上加蓋“不得賣(mài)買(mǎi)、出租、轉(zhuǎn)讓”的字樣。開(kāi)設(shè)辦證“綠色通道”,確保符合條件的客戶盡快領(lǐng)到許可證。二是全新立規(guī)矩。制定完善了專(zhuān)賣(mài)工作業(yè)績(jī)考核、案件任務(wù)考核、大要案集體討論等制度,明確監(jiān)管要求和責(zé)任,定片到隊(duì),定戶到人,強(qiáng)化監(jiān)管成效。通過(guò)電話尋訪、調(diào)查問(wèn)卷、隨機(jī)抽查等方式開(kāi)展調(diào)查xx次,查找執(zhí)法人員是否存在濫用職權(quán)、粗暴執(zhí)法等行為。要求在崗職工簽訂《親屬?gòu)氖戮頍熃?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)承諾書(shū)》,規(guī)范從業(yè)行為。三是全新定目標(biāo)。緊盯全年卷煙打假打非任務(wù),根據(jù)零售商戶守法經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整巡查頻率,充分發(fā)揮與公安、市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制及四縣小三聯(lián)的作用,以開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)為主要途徑,重點(diǎn)檢查縣城名煙名酒店、四大鎮(zhèn)、公路沿線重點(diǎn)戶、外地人開(kāi)辦的商店,打擊不法煙販,營(yíng)造良好的市場(chǎng)秩序。
(三)基礎(chǔ)管理工作。
一是穩(wěn)步推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)。先后制定了考勤考核辦法、“兩個(gè)責(zé)任”實(shí)施細(xì)則、首問(wèn)負(fù)責(zé)制等x項(xiàng)工作制度。設(shè)置工作崗位牌和人員去向牌,有利于遏制上班期間串崗、溜崗等現(xiàn)象。全年共開(kāi)展作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)x次,紀(jì)律抽查xx次,發(fā)布督察通報(bào)x期,處理違規(guī)違紀(jì)x人次。二是扎實(shí)開(kāi)展精益管理。堅(jiān)持從市公司確定的采購(gòu)供應(yīng)商名錄中挑選供應(yīng)商,在規(guī)范的框架內(nèi)開(kāi)展勞保用品、車(chē)輛維修等采購(gòu)工作。嚴(yán)控費(fèi)用支出,費(fèi)用執(zhí)行均控制在均衡進(jìn)度之內(nèi),每月對(duì)三項(xiàng)費(fèi)用執(zhí)行情況在公示欄予以公開(kāi),全年共公開(kāi)各類(lèi)信息xx條。三是培訓(xùn)、宣傳持續(xù)強(qiáng)化。充分發(fā)揮“內(nèi)+外”職工教育平臺(tái)作用,開(kāi)展了業(yè)務(wù)技能、廉政教育、理想信念等方面的培訓(xùn)xx項(xiàng)xx課時(shí)。圍繞責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、奉獻(xiàn)主題,舉辦了x期青工演講比賽。全年通訊報(bào)道省級(jí)以上報(bào)刊刊稿xx篇,省局內(nèi)網(wǎng)xx篇,蒲煙知名度不斷擴(kuò)大。四是安全防范不斷加強(qiáng)。全面開(kāi)展崗位安全達(dá)標(biāo)工作,每周對(duì)重點(diǎn)部位開(kāi)展安全、衛(wèi)生進(jìn)行聯(lián)查,認(rèn)真開(kāi)展應(yīng)急演練和安全培訓(xùn)工作,先后x次組織專(zhuān)業(yè)人員對(duì)線路進(jìn)行隱患排查,增設(shè)報(bào)警器、紅外對(duì)射等安全設(shè)施,強(qiáng)化了人防、技防,做到防患于未然。五是扎實(shí)開(kāi)展工會(huì)工作。開(kāi)展了“慶三八”、年度職工體檢、送清涼及送書(shū)卡活動(dòng)。
(四)支部紀(jì)檢工作。
制定出臺(tái)了“兩個(gè)責(zé)任”實(shí)施細(xì)則,細(xì)化了支部x項(xiàng)、紀(jì)檢x項(xiàng)工作職能,支部建設(shè)以開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育為主線,深入開(kāi)展三級(jí)談心談話活動(dòng),征求意見(jiàn),在此基礎(chǔ)上召開(kāi)了組織生活會(huì),達(dá)到了紅臉出汗的效果。成立的x個(gè)黨小組定期組織黨員學(xué)習(xí),提升黨性修養(yǎng)。黨員紅袖章和黨員微心愿活動(dòng),彰顯了回報(bào)社會(huì)、支持地方建設(shè)的形象。紀(jì)檢監(jiān)察工作以推行廉政風(fēng)險(xiǎn)防控自查為重要工作,每月對(duì)高、中、低風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)開(kāi)展自查工作。繼續(xù)鞏固與縣紀(jì)委、檢察院建立的預(yù)防職務(wù)犯罪長(zhǎng)效機(jī)制,邀請(qǐng)協(xié)作單位對(duì)全員開(kāi)展廉政、法制專(zhuān)題培訓(xùn)x次,使黨風(fēng)廉政意識(shí)內(nèi)化于心。
一是以銷(xiāo)量為抓手,促進(jìn)卷煙營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化。在卷煙銷(xiāo)量拐點(diǎn)逼近的新常態(tài)下,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,緊盯訂單督促工作,實(shí)行周、月通報(bào),以月保季、以季保年,階段推進(jìn)總量完成。發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用,根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)化工商協(xié)同,繼續(xù)開(kāi)展品牌建功立業(yè)活動(dòng),培育和發(fā)展區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌。精細(xì)推進(jìn)終端建設(shè)工作,重點(diǎn)開(kāi)展e商盟系統(tǒng)應(yīng)用、掃碼銷(xiāo)售、庫(kù)存管理等方面的指導(dǎo)培訓(xùn),提高應(yīng)用質(zhì)量。發(fā)揮“客戶之家”媒介作用,轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營(yíng)理念,拉近客我關(guān)系。明確管理人員分工,夯實(shí)管理責(zé)任,做好日常管理工作的督促、跟進(jìn)、考核,提升工作效率。開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn),提升崗位服務(wù)與文化素養(yǎng),推動(dòng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力提升。把“樂(lè)訪”系統(tǒng)與服務(wù)客戶、分析市場(chǎng)、指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),提升客戶經(jīng)理的服務(wù)水平。
二是以監(jiān)管為抓手,維護(hù)卷煙市場(chǎng)秩序化。圍繞“端窩點(diǎn)、打源頭、破網(wǎng)絡(luò)、抓主犯”的工作重點(diǎn),充分發(fā)揮與公安、市場(chǎng)監(jiān)督等部門(mén)聯(lián)合打假機(jī)制作用,深入排查案件線索,全力破獲大案要案,重點(diǎn)打擊跨地區(qū)、集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化的犯罪團(tuán)伙。突出對(duì)物流貨運(yùn)場(chǎng)所、車(chē)站、重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)等重點(diǎn)對(duì)象的整治,嚴(yán)厲打擊跨區(qū)域販運(yùn)假冒卷煙的違法犯罪行為。繼續(xù)加大對(duì)區(qū)內(nèi)串碼和真煙外流的查處力度,進(jìn)一步提高市場(chǎng)凈化率。加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳,引導(dǎo)零售客戶守法經(jīng)營(yíng),聯(lián)合有關(guān)執(zhí)法部門(mén)定期定向開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理;充分發(fā)揮舉報(bào)電話作用,拓寬案件來(lái)源,建立情報(bào)信息庫(kù),注重在市場(chǎng)監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)線索、經(jīng)營(yíng)案件。把執(zhí)法為民、依法管理這一思想深植于日常檢查、立案、調(diào)查取證、行政處罰、案卷歸檔等重要環(huán)節(jié),確保依法行政落到實(shí)處。加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管力度,強(qiáng)化大戶監(jiān)管,嚴(yán)查內(nèi)部員工參與卷煙違法行為,落實(shí)一案雙查機(jī)制,震懾員工違規(guī)違紀(jì)的思想苗頭,努力做到不出事,維護(hù)行業(yè)和企業(yè)形象。
三是以法紀(jì)為抓手,推動(dòng)基礎(chǔ)管理規(guī)范化。繼續(xù)按照“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育要求,認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)成果及不足,以“馬上就辦”的要求,治庸治懶治散,常抓不懈扭轉(zhuǎn)作風(fēng)。繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范,按照xxxx年全面預(yù)算工作要求科學(xué)開(kāi)展財(cái)務(wù)工作。進(jìn)一步鞏固支部建設(shè),豐富組織生活,強(qiáng)化黨員理想信念。嚴(yán)肅開(kāi)展紀(jì)律監(jiān)察工作,按期完成廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系自查工作。嚴(yán)格按照市局建設(shè)法律防控體系方案要求,切實(shí)開(kāi)展好法治煙草建設(shè)工作,使全員做到學(xué)法、懂法、守法、用法。重視提升職工隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,通過(guò)進(jìn)一步完善“內(nèi)+外”的職工培訓(xùn)雙平臺(tái),提高培訓(xùn)的含金量,突出針對(duì)性和實(shí)用性,注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍建設(shè)。全面落實(shí)工作質(zhì)量目標(biāo)要求,開(kāi)展體系內(nèi)部評(píng)審,實(shí)行月度體系檢查,促進(jìn)各項(xiàng)工作精益化。加大工作進(jìn)展及作風(fēng)紀(jì)律督察力度,持續(xù)推進(jìn)績(jī)效考評(píng)工作,提高員工工作積極性。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇三
12年2月份,在市縣局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,圍繞月初制定的工作目標(biāo)和工作任務(wù),堅(jiān)持“卷煙上水平”總體方向,精細(xì)管理,創(chuàng)新創(chuàng)和,強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管,突出服務(wù)品牌和知名品牌建設(shè),著力企業(yè)文化和隊(duì)伍建設(shè),提升軟實(shí)力,我縣局(分公司)營(yíng)銷(xiāo)部克服多種因素帶來(lái)的市場(chǎng)困難,全體干部職工團(tuán)結(jié)奮斗,迎難而上,較好地完成了本月的工作任務(wù)。
一、主要所做的工作。
(一)做好卷煙銷(xiāo)售工作,確保年前卷煙銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:2月份共銷(xiāo)售6568.56萬(wàn)支,完成市公司下達(dá)計(jì)劃任務(wù)(6337萬(wàn)支)的103.49%,銷(xiāo)售量與去年同期相比上升70.70%,其中一、二類(lèi)煙增幅最大,分別銷(xiāo)售692.30萬(wàn)支和597.66萬(wàn)支,一類(lèi)煙同比增幅126.99%,二類(lèi)煙增幅131.66%。三類(lèi)煙的銷(xiāo)量最大,為4150.02萬(wàn)支,同比增幅99.62%,占2月份總銷(xiāo)量的63.18%。四類(lèi)煙有639.14萬(wàn)支,同比下降9.59%。五類(lèi)煙為489.44萬(wàn)支,同比下降1.52%。從以上數(shù)據(jù)可以看出一、二、三類(lèi)煙銷(xiāo)售量同比上升,四、五類(lèi)煙同比下降,我縣(分公司)銷(xiāo)售卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。電子結(jié)算戶1590戶,占比例99.00%,電子結(jié)算成功率99.15%。
2、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以品牌培育為重點(diǎn),努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)上水平。以終端營(yíng)銷(xiāo)“135”工作法推廣落地為抓手,深化終端建設(shè),提高品牌培育水平。采取自學(xué)與互學(xué)相結(jié)合、多渠道培訓(xùn)考核、創(chuàng)新優(yōu)化工作流程、加強(qiáng)與兄弟公司的互動(dòng)交流、全面開(kāi)展推廣學(xué)習(xí)、應(yīng)用“135”工作法,實(shí)現(xiàn)“135”終端工作法與終端營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合。
重點(diǎn)培育品牌銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況表。
單位:萬(wàn)支。
重點(diǎn)培育品牌覆蓋率目標(biāo)完成情況表。
單位:%。
重點(diǎn)培育品牌銷(xiāo)量和覆蓋率目標(biāo)完成率五個(gè)已達(dá)標(biāo),再針對(duì)未完成的幾個(gè)品牌上柜和銷(xiāo)售情況加強(qiáng)跟蹤、引導(dǎo),提高上柜率和銷(xiāo)量。通過(guò)引導(dǎo),這些品牌的銷(xiāo)量和上柜率都有所提高。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范了卷煙零售客戶分類(lèi)測(cè)評(píng)工作。并做好。
客戶星級(jí)宣傳、解釋、引導(dǎo)工作。做好級(jí)別變動(dòng)客戶的解釋、指導(dǎo),并針對(duì)部分有潛力提升級(jí)別的客戶做好指導(dǎo)工作,幫助客戶保級(jí)別、提級(jí)別,規(guī)范客戶經(jīng)營(yíng)。加強(qiáng)市場(chǎng)信息的采集,密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)信息。
4、穩(wěn)中求升,推動(dòng)電子商務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和溝通力度,戶戶宣傳,家家溝通,截止2月29日網(wǎng)上訂貨客戶有864戶,達(dá)53.27%。
1、135工作法在實(shí)踐過(guò)程中與理論結(jié)合困難。135工作法是從宏觀上對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作做出指導(dǎo),但是由于每個(gè)地區(qū)實(shí)際情況不同,在應(yīng)用上要求對(duì)135工作法本土化,除了對(duì)客戶經(jīng)理要求較高、操作難度較大等困難外,還存在如何真正發(fā)揮其服務(wù)客戶和品牌培育方面作用的問(wèn)題。
2、在電子商務(wù)方面,雖然目前在沒(méi)有開(kāi)通“銀企”合作的情況下,網(wǎng)上訂貨客戶面已達(dá)到53%以上,但是還存在著部分客戶是由親戚子女代訂的情況,存在不穩(wěn)定因素。另外,網(wǎng)上訂貨面增長(zhǎng)速度放緩,各客戶經(jīng)理片區(qū)潛力客戶有待挖掘。尤其是農(nóng)網(wǎng)客戶,網(wǎng)訂開(kāi)展較為困難,原因分析:一是年齡基本較大,二是文化程度普遍較低,三是基本沒(méi)有電腦。
二、下階段工作計(jì)劃。
(一)、銷(xiāo)售進(jìn)入淡季,要求客戶經(jīng)理更加細(xì)致精確的開(kāi)展工作,加強(qiáng)落實(shí)績(jī)效考核,確保銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。
(二)、加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨宣傳推廣工作和新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)培訓(xùn)工作。在保持原有網(wǎng)訂客戶的基礎(chǔ)上,通過(guò)認(rèn)真走訪,對(duì)符合條件的、有一定銷(xiāo)售潛力的客戶,進(jìn)行上報(bào)、申請(qǐng)?jiān)僭黾右恍┚W(wǎng)訂客戶,計(jì)劃3月底完成任務(wù)網(wǎng)訂客戶達(dá)到1000戶。
(三)、加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào),密切關(guān)注市場(chǎng)變化情況。通過(guò)多方部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的異常現(xiàn)象進(jìn)行跟蹤分析,并加強(qiáng)對(duì)零售客戶相關(guān)法律、法規(guī)和防調(diào)包等知識(shí)的宣傳,防止不法分子有機(jī)可乘,避免相關(guān)財(cái)物遭受損失。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇四
xx年市煙草零售協(xié)會(huì)工作經(jīng)過(guò)近三年的努力,各項(xiàng)工作運(yùn)行規(guī)范,促進(jìn)了卷煙市場(chǎng)向著更加健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展,對(duì)卷煙市場(chǎng)的規(guī)范經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)監(jiān)管起到了極大的促進(jìn)作用,彰顯出協(xié)會(huì)的市場(chǎng)效力。給廣大卷煙零售戶營(yíng)造了一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)大環(huán)境,極大地維護(hù)了廣大卷煙經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者的利益,受到廣大會(huì)員的真誠(chéng)擁護(hù),截止xx年十一月底,已擁有會(huì)員人,占正常營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)戶的%。
各辦事處認(rèn)真把協(xié)會(huì)工作落實(shí)到實(shí)處,從思想上提高會(huì)員守法經(jīng)營(yíng)意識(shí),樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念,引導(dǎo)會(huì)員自覺(jué)遵守?zé)煵輰?zhuān)賣(mài)法律、法規(guī)和協(xié)會(huì)《章程》,自覺(jué)服從煙草專(zhuān)賣(mài)管理人員依法檢查,積極配合管理;共同打擊違法經(jīng)營(yíng)卷煙行為,保護(hù)廣大卷煙零售戶的合法經(jīng)濟(jì)利益,規(guī)范卷煙市場(chǎng),維護(hù)國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)制度。今年,各辦事處高度重視對(duì)會(huì)員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。積極開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)章程、公約及相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。
一是通過(guò)每月各片區(qū)組織小組會(huì)議以及協(xié)會(huì)工會(huì)活動(dòng)組織會(huì)員不斷學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)章程,全面認(rèn)識(shí)協(xié)會(huì)的宗旨、性質(zhì)、方針。學(xué)習(xí)煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)及各小組自律公約,不斷增強(qiáng)自我約束、自我管理的經(jīng)營(yíng)行為。
二是每逢重大法制宣傳日(“3.15、6.29、12.4”),各辦事處都要組織協(xié)會(huì)辦事人員、大小組長(zhǎng)、會(huì)員代表等參加法制宣傳、消費(fèi)者維權(quán)、假煙焚燒現(xiàn)場(chǎng)教育等活動(dòng),進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大零售戶守法經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。
各辦事處認(rèn)真把協(xié)會(huì)工作落到實(shí)處,通過(guò)召開(kāi)理事會(huì)、大、小組會(huì),對(duì)協(xié)會(huì)的發(fā)展、會(huì)員的吸收進(jìn)行全面、科學(xué)的分析和討論,制定了具體的吸收計(jì)劃和措施,有針對(duì)性地開(kāi)展協(xié)會(huì)會(huì)員發(fā)展工作,采取逐戶宣傳和媒體宣傳等多種途徑,按照成熟一批發(fā)展一批的原則,積極穩(wěn)妥地發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員。辦事處在繼續(xù)發(fā)展會(huì)員的同時(shí),積極向廣大卷煙持證戶大力宣傳協(xié)會(huì)的宗旨、性質(zhì)、方針,進(jìn)一步讓其知道煙草零售協(xié)會(huì)是個(gè)什么樣的社會(huì)團(tuán)體。同時(shí)要求各大、小組長(zhǎng)在每月走訪會(huì)員中積極宣傳貨源分配辦法,v3系統(tǒng)上線后更是通過(guò)協(xié)會(huì)小組會(huì)議的形式積極宣傳,會(huì)上向客戶發(fā)放v3的宣傳資料,資料內(nèi)容包括向客戶介紹和提醒新系統(tǒng)的功能、群呼模式的變化、訂貨時(shí)間的調(diào)整、卷煙品牌的標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)等,達(dá)到了客戶的一致好評(píng),提升了客戶滿意度。各會(huì)員積極提問(wèn),咨詢(xún)了v3的相關(guān)內(nèi)容,一一達(dá)到了辦事處工作人員透徹的講解,使得會(huì)員原來(lái)還比較模糊的`地方達(dá)到了有效的化解。有的區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)客戶經(jīng)理、送貨員、稽查員、走鄉(xiāng)串戶,深入到零售戶中,耐心向他們宣傳加入?yún)f(xié)會(huì)將會(huì)給他們帶來(lái)的益處,認(rèn)真解答經(jīng)營(yíng)戶提出的問(wèn)題,打消了經(jīng)營(yíng)戶的疑慮,使零售協(xié)會(huì)的理念深入人心。辦事處把協(xié)會(huì)的發(fā)展做為協(xié)會(huì)的一項(xiàng)重要工作來(lái)開(kāi)展,辦事處通過(guò)開(kāi)展理事會(huì)、小組會(huì),對(duì)協(xié)會(huì)的發(fā)展、會(huì)員的納入進(jìn)行全面、科學(xué)的分析和討論,制定納入措施和計(jì)劃方案,有針對(duì)性地開(kāi)展協(xié)會(huì)會(huì)員發(fā)展工作。今年會(huì)員發(fā)展工作極不平衡,有的處于停滯甚至出現(xiàn)嚴(yán)重倒退,市中區(qū)退會(huì)會(huì)員比例高達(dá)60%以上,市、等市、縣也出現(xiàn)大量會(huì)員退會(huì)的情況,應(yīng)引起各有關(guān)辦事處的高度重視。全市會(huì)員發(fā)展情況如下表:
單位xx年十一月底會(huì)員數(shù)。
大組小組會(huì)員占正常營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶比例。
正常營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶%。
xx增或減。
區(qū)515720739+1996476.7。
521641707+6698971.5。
309981038+40143072.6。
12350397+4751876.6。
10226275+4951353.6。
713318370+5258063.8。
417445457+1265370。
25108108021450.4。
各級(jí)協(xié)會(huì)干部積極認(rèn)真的工作態(tài)度,是促進(jìn)協(xié)會(huì)健康發(fā)展的動(dòng)力。各辦事處嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)章程開(kāi)展工作,按照協(xié)會(huì)制度召開(kāi)各類(lèi)會(huì)議,傳達(dá)協(xié)會(huì)工作布置;通報(bào)片區(qū)銷(xiāo)售情況、專(zhuān)賣(mài)工作情況、案情通報(bào);會(huì)員守法經(jīng)營(yíng)及明碼標(biāo)價(jià)情況,表?yè)P(yáng)完成任務(wù)好的會(huì)員,幫促未完成任務(wù)的會(huì)員;總結(jié)階段工作,布置安排下步工作;組織開(kāi)展各項(xiàng)有益活動(dòng)等等。各級(jí)協(xié)會(huì)干部認(rèn)真履行責(zé)職,推動(dòng)協(xié)會(huì)工作良好運(yùn)轉(zhuǎn)。辦事處領(lǐng)導(dǎo)從實(shí)際出發(fā),實(shí)時(shí)督促指導(dǎo)協(xié)會(huì)工作的開(kāi)展落實(shí)情況,定期與理事、秘書(shū)長(zhǎng),大組長(zhǎng)等一同深入基層各小組,了解各小組在開(kāi)展工作中遇到的問(wèn)題,及時(shí)掌握協(xié)會(huì)運(yùn)行情況,把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài);市中區(qū)辦事處副主任同志身為煙草零售經(jīng)營(yíng)戶,經(jīng)常置自己的經(jīng)營(yíng)而不顧,熱心地關(guān)注著協(xié)會(huì)的發(fā)展,為協(xié)會(huì)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,耐心細(xì)致地指導(dǎo)各小組工作,他扎實(shí)的工作作風(fēng)和實(shí)干精神促使市中區(qū)協(xié)會(huì)工作進(jìn)入了一個(gè)新的局面;馬邊辦事處副主任、理事想會(huì)員之所想,急會(huì)員之所急,切實(shí)履行責(zé)職,維護(hù)會(huì)員利益。每一次緊俏煙的供應(yīng)分配他們都要親自參予,嚴(yán)格把關(guān),同時(shí)耐心向會(huì)員解釋緊俏品牌暫時(shí)不能滿足供應(yīng)的原因,化解了諸多矛盾,得到了廣大會(huì)員的理解和稱(chēng)贊,還有大組長(zhǎng)、、等協(xié)會(huì)干部扎實(shí)、細(xì)致、有效的工作使廣大經(jīng)營(yíng)戶力加深了對(duì)協(xié)會(huì)的認(rèn)識(shí)、理解和信任;辦事處針對(duì)一些小組長(zhǎng)工作懶散、不負(fù)責(zé)任的狀況,在做好民意調(diào)查和摸底工作的基礎(chǔ)上,及時(shí)召開(kāi)大、小組會(huì)議,把一些有思想、有能力、敢負(fù)責(zé)、信心足、能管事的會(huì)員選拔到管理層面上來(lái),從而大大提高了協(xié)會(huì)工作效率,并由此上了一個(gè)臺(tái)階。
和諧協(xié)會(huì)逐步形成市煙草零售協(xié)會(huì)成立以后,迅速成為市各協(xié)會(huì)中最活躍的一支力量,它始終堅(jiān)持“自我教育、自我約束、自我管理、自我發(fā)展”的方針,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用,努力把協(xié)會(huì)建成溫馨和諧的“會(huì)員之家”。
(一)定期召開(kāi)會(huì)議,信息得以及時(shí)傳遞。
各辦事處根據(jù)《零售協(xié)會(huì)工作制度》按時(shí)召開(kāi)例會(huì),大、小組會(huì)議、骨干培訓(xùn)會(huì)等,組織會(huì)員學(xué)習(xí)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)章制度、通報(bào)行業(yè)情況、專(zhuān)賣(mài)部門(mén)查處的案件情況、對(duì)違規(guī)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行處理,商討經(jīng)營(yíng)事宜;聽(tīng)取會(huì)員對(duì)品牌培育、貨源供應(yīng)、價(jià)格管理、市場(chǎng)監(jiān)督、明碼標(biāo)價(jià)、服務(wù)質(zhì)量、電子結(jié)算、宣傳促銷(xiāo)等方面的意見(jiàn)和建議,協(xié)調(diào)解決工作過(guò)程中的具體問(wèn)題。榮丁小組長(zhǎng)胡榮、片區(qū)小組長(zhǎng)每次會(huì)議都要自己記錄會(huì)議重點(diǎn),寫(xiě)出自己的心得體會(huì),把小組的事當(dāng)成自己的事來(lái)做;辦事處堅(jiān)持每季度召開(kāi)一次大組會(huì)議,協(xié)會(huì)小組每?jī)稍抡匍_(kāi)一次的例會(huì)制度。今年辦事處共召開(kāi)大組會(huì)議4次,向各大組長(zhǎng)、小組長(zhǎng)傳達(dá)了省局、市局的各項(xiàng)文件精神,認(rèn)真聽(tīng)取各組長(zhǎng)工作開(kāi)展情況和會(huì)員的意見(jiàn)建議。22個(gè)協(xié)會(huì)小組也定期召開(kāi)小組例會(huì),及時(shí)組織會(huì)員學(xué)習(xí)《煙草專(zhuān)賣(mài)法》、《自律公約》、《煙草專(zhuān)賣(mài)許可證管理辦法》、《合理化布局》等法律法規(guī)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)行模式及貨源分配辦法;制定和修訂《自律公約》;加強(qiáng)對(duì)客戶安全防范的宣傳,提高客戶自我防范意識(shí);通報(bào)會(huì)員違法、違規(guī)行為和近期工作開(kāi)展情況等。通過(guò)召開(kāi)協(xié)會(huì)小組會(huì)議的形式,及時(shí)傳遞協(xié)會(huì)信息,會(huì)員們暢所欲言,共謀發(fā)展,增進(jìn)了會(huì)員之間的交流和感情,為協(xié)會(huì)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)相互溝通,改善了供需關(guān)系,加深了友誼,化解了諸多矛盾。
(二)加強(qiáng)培訓(xùn),深入宣傳。
各辦事處充分利用協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái),經(jīng)常組識(shí)各種培訓(xùn)、采取多種形式進(jìn)行宣傳。把國(guó)家的法律法規(guī)和各級(jí)工作要求宣傳到每一位卷煙零售戶,教育大家為什么要守法經(jīng)營(yíng)、怎樣才能做到守法經(jīng)營(yíng)。同時(shí),通過(guò)舉辦各類(lèi)訓(xùn)班、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等形式,幫助會(huì)員學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技能,提高經(jīng)營(yíng)效益以及樹(shù)立成信經(jīng)營(yíng)典型等,強(qiáng)化會(huì)員的自律意識(shí),激發(fā)會(huì)員爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極性和集體榮譽(yù)感。區(qū)、辦事處在每個(gè)小組進(jìn)行了一次《煙草專(zhuān)賣(mài)法》及相關(guān)法律法規(guī)和真假卷煙識(shí)別培訓(xùn);辦事處為了讓小組之間、會(huì)員之間在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上形成“比、學(xué)、趕、超”的氛圍,他們每季度都要開(kāi)展“流動(dòng)紅旗小組”、“優(yōu)秀誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶”評(píng)選活動(dòng),由辦事處領(lǐng)導(dǎo)親自為獲得先進(jìn)者授牌,在各小組和會(huì)員中樹(shù)立模范典型,鼓勵(lì)了先進(jìn),鞭策了后進(jìn)等辦事處在“3.15”維權(quán)日,組識(shí)小組長(zhǎng)及會(huì)員代表參加焚燒假煙現(xiàn)場(chǎng)會(huì),提高會(huì)員的法制意識(shí),以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益,受到社會(huì)各界的好評(píng)。
(三)和諧協(xié)會(huì),親情關(guān)懷。
協(xié)會(huì)成立之前,卷煙經(jīng)營(yíng)戶作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,就象一盤(pán)散沙,單打獨(dú)拼,沒(méi)有組織,沒(méi)有誰(shuí)去關(guān)心他們,他們的心聲無(wú)處傾訴,他們的快樂(lè)無(wú)人分享、疾苦無(wú)人知曉。自從市煙草零售協(xié)會(huì)成立后,廣大卷煙經(jīng)營(yíng)戶從此有了一個(gè)“家”,有了一種組織的依靠。協(xié)會(huì)成立至今,各辦事處一直都在以不同的形式在廣大經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)中開(kāi)展親情關(guān)懷活動(dòng),增強(qiáng)了協(xié)會(huì)的凝聚力和向心力。xx年,協(xié)會(huì)活動(dòng)更加豐富多彩,為協(xié)會(huì)注入了新鮮血液和活力,使這個(gè)群體顯示出強(qiáng)大的生命力。
各辦事處嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度管理協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)工作,指定了專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù),會(huì)計(jì)和出納分開(kāi)設(shè)置,開(kāi)設(shè)了專(zhuān)用賬戶,嚴(yán)格按財(cái)經(jīng)記律要求收支經(jīng)費(fèi),實(shí)行收支兩條線。各辦事處在廣泛征求會(huì)員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,確定合理的會(huì)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn),得到了廣大會(huì)員的積極響應(yīng),按時(shí)交納會(huì)費(fèi),促進(jìn)了協(xié)會(huì)工作的正常開(kāi)展。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇五
今年,我局(營(yíng)銷(xiāo)部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部門(mén)的大力支持配合下,始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展,以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念,以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo),以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重心,狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升,較好地完成了今年工作任務(wù)。
幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
2。銷(xiāo)售卷煙7266。9箱,較上年同期增加339箱,增長(zhǎng)4。89%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6755。82萬(wàn)元,同比增加1172。82萬(wàn)元,增長(zhǎng)21。01%。
3。今年實(shí)現(xiàn)毛利1298。42萬(wàn)元,較上年同期934。3萬(wàn)元增加364。12萬(wàn)元,增長(zhǎng)38。97%;綜合毛利率為19。24%,與去年同期16。73%相比增長(zhǎng)2。51個(gè)百分點(diǎn);單箱毛利為1786。76元,與去年同期1348。6元相比,增加438。16元,增長(zhǎng)32。49%。
回顧半年來(lái)的工作,我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的:
為全面落實(shí)國(guó)家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù),今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格,成立營(yíng)銷(xiāo)部以來(lái),局(營(yíng)銷(xiāo)部)黨組高度重視,多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法,并以此為契機(jī),加強(qiáng)對(duì)局(營(yíng)銷(xiāo)部)人力資源的整合,利用召開(kāi)會(huì)議、專(zhuān)題討論、個(gè)別談心等形式,完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核,進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí),以飽滿的熱情投入到工作中去,確保“人心不散、步子不減”。因此,半年來(lái),單位干部職工情緒穩(wěn)定,始終保持敬業(yè)愛(ài)崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議精神;二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育,包括發(fā)放一些相關(guān)的書(shū)籍、組織專(zhuān)題黨課教育等;三是注重正反事例的宣講,重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會(huì)、黨務(wù)會(huì)和職工大會(huì)上講解;四是經(jīng)常性地開(kāi)展黨紀(jì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡,并開(kāi)展認(rèn)真討論,增強(qiáng)了員工的成才意識(shí),掀起一股學(xué)先爭(zhēng)先趕先的競(jìng)爭(zhēng)熱潮,使員工深刻體會(huì)到先進(jìn)模范人物既可敬可愛(ài),又可學(xué)可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高,為我局(營(yíng)銷(xiāo)部)順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。
持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年,我們開(kāi)支幾千元購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)書(shū)籍發(fā)給全體員工,利用雙休日對(duì)員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理、卷煙營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)管理等方面的培訓(xùn),并結(jié)合工作中的實(shí)際案例進(jìn)行講解,使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理,要求職工每天填寫(xiě)工作日志,在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,用所學(xué)的知識(shí)去解決問(wèn)題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作,鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。同時(shí),通過(guò)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育,市場(chǎng)環(huán)境分析,營(yíng)銷(xiāo)工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí),使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
不斷完善單位內(nèi)部管理制度,強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍,員工良好的工作習(xí)慣,我局(營(yíng)銷(xiāo)部)在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善,建立健全了責(zé)任到部門(mén),內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個(gè)人,考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度,編集成冊(cè),發(fā)放到人,并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度,。同時(shí),成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組,小組條塊結(jié)合,分工明確,每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門(mén)進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,嚴(yán)格扣分,決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng),使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用,促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高,增強(qiáng)全體員工的工作自覺(jué)性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
另外,單位還注重人力資源的梯級(jí)培養(yǎng),給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子,勤督促,嚴(yán)要求,使其自我加壓,自我約束。能盡快適應(yīng)崗位需要,進(jìn)入角色。今年機(jī)關(guān)黨支部又將一名積極要求進(jìn)步、工作能力強(qiáng)的入黨積極分子吸收到組織中來(lái),為單位的可持續(xù)發(fā)展提供人力資本支持。
1。提高認(rèn)識(shí),規(guī)范經(jīng)營(yíng),嚴(yán)格自查自糾,堅(jiān)決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。隨著國(guó)家局、省局對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入,我們深刻認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”,必須按照規(guī)定狠抓落實(shí)。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶需求、努力提高企業(yè)效益的同時(shí),我們對(duì)今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾,加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),在思想上高度重視,不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為,認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的規(guī)定做好卷煙銷(xiāo)售工作。
2。整合營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)化結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。
一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿足供應(yīng)的情況下,積極引導(dǎo)消費(fèi),利用有限的緊俏煙資源,科學(xué)投放,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的調(diào)控。同時(shí),在卷煙購(gòu)進(jìn)上一至三類(lèi)卷煙比例明顯上升。今年共購(gòu)進(jìn)一至三類(lèi)卷煙3677大箱。此外省外名優(yōu)卷煙的市場(chǎng)培育和銷(xiāo)售力度也有所加強(qiáng)。今年共銷(xiāo)售省外名優(yōu)卷煙163箱;與去年同比增加89箱,銷(xiāo)售毛利同比增長(zhǎng)12。4萬(wàn)元。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇六
上半年以來(lái),區(qū)煙草局(營(yíng)銷(xiāo)部)綜合辦公室以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為中心,緊緊圍繞黨支部中心工作,不斷改善工作作風(fēng),強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí),在人秘勞資、財(cái)務(wù)管理、考核督察、后勤保障、安全生產(chǎn)等方面加大工作力度,為領(lǐng)導(dǎo)和黨支部當(dāng)好參謀助手,為經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)管理工作做好各項(xiàng)服務(wù)。主要做了以下幾方面工作:
一、上半年主要工作情況。
(一)穩(wěn)步推進(jìn)勞動(dòng)用工分配制度改革。
按照市局(有限公司)《勞動(dòng)用工分配制度改革實(shí)施方案》的時(shí)間步驟,穩(wěn)步推進(jìn)四定工作,進(jìn)一步明確了各崗位職責(zé),優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)和薪酬結(jié)構(gòu),完善了各項(xiàng)用工分配制度,企業(yè)活力和職工的工作效率得到大大提高。
(二)公文辦理質(zhì)量進(jìn)一步提升。
對(duì)辦公室各項(xiàng)工作重新分工,明確責(zé)任。在此基礎(chǔ)上,安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)文字材料起草、公文流轉(zhuǎn)以及檔案管理等工作,辦文質(zhì)量和效率進(jìn)一步提高。嚴(yán)把擬稿、核稿、打英校對(duì)、用印“五關(guān)”,文件的起草、收發(fā)、閱批、審簽、復(fù)核、歸檔進(jìn)一步規(guī)范化。
(三)企業(yè)財(cái)務(wù)管理手段進(jìn)一步強(qiáng)化。
在日常報(bào)賬、預(yù)算控制、成本控制、貨款管理等方面細(xì)化工作措施。在成本費(fèi)用控制上,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度、大項(xiàng)開(kāi)支委員會(huì)審議制度,尤其對(duì)車(chē)輛用油每月進(jìn)行量程考核、車(chē)輛維修實(shí)行審批制、辦公用品實(shí)行實(shí)名領(lǐng)用登記制、招待費(fèi)嚴(yán)格控制限額,大大壓縮了辦公費(fèi)用。對(duì)食堂嚴(yán)格管理,既保證了菜品質(zhì)量的提升,又節(jié)約了資金。
(四)考核管理水平進(jìn)一步提升。
根據(jù)新制定的《崗位職責(zé)及崗位說(shuō)明書(shū)》,重新修定了考核管理辦法,根據(jù)崗位特點(diǎn)科學(xué)合理設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn),激發(fā)了職工的工作熱情。
(五)安全穩(wěn)定基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。
繼續(xù)深入推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系,組織在職職工和離退休人員,分別進(jìn)行了健康體檢。深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),對(duì)辦公樓外墻進(jìn)行翻修,備足備齊滅火器材,并進(jìn)行了消防演練。加強(qiáng)老干部管理,千方百計(jì)滿足老干部的需求,維護(hù)了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。
(六)深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。
制定并印發(fā)了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)方案,組織召開(kāi)學(xué)習(xí)動(dòng)員大會(huì),下發(fā)教材,組織全體黨員進(jìn)行30學(xué)時(shí)的集體學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)上,召開(kāi)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)民主生活會(huì)和分析評(píng)議會(huì),初步破除了一些與科學(xué)發(fā)展觀不相適應(yīng)得思想障礙。
(七)信息宣傳工作實(shí)現(xiàn)新突破。
在去年綜合排名全市第二的基礎(chǔ)上,今年上半年,信息宣傳工作進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)新突破,各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)居全市系統(tǒng)前兩名,一些單項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)居全市系統(tǒng)第一位。其中,在東方煙草報(bào)等行業(yè)報(bào)紙發(fā)表稿件19篇,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他縣市、區(qū)。在國(guó)家局網(wǎng)站發(fā)表稿件2篇,在省局(公司)網(wǎng)站發(fā)表稿件16篇,分列全市縣級(jí)局(部)第一位和第二位。同時(shí),還在市局(有限公司)網(wǎng)站刊登政務(wù)信息44篇,數(shù)量居全市系統(tǒng)第二位。
上半年工作取得的成績(jī),是黨支部正確領(lǐng)到的結(jié)果,是分管科室同志們共同努力的結(jié)果,也離不開(kāi)其他領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的大力支持。在看到成績(jī)的同時(shí),也應(yīng)該看到,工作中也暴露出不少欠缺和不足。
一是基礎(chǔ)工作抓得不夠精細(xì)。缺乏耐心、細(xì)心,思想上存在“過(guò)得去就行”的想法,管理方式上不夠精益求精。
二是服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力還不能完全到位。在業(yè)務(wù)部門(mén)和專(zhuān)賣(mài)部門(mén)需要綜合辦公室配合服務(wù)時(shí),我們有時(shí)候還不能做到及時(shí)迅速。
三是理論學(xué)習(xí)組織得不夠多。干部職工學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng),在隊(duì)伍建設(shè)上,還不能形成一套系統(tǒng)完備的培養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)制。
四是企業(yè)文化氛圍營(yíng)造得不夠濃厚。雖然能夠按照上級(jí)的要求和統(tǒng)一部署,扎實(shí)有效推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),但還不能形成具有我們煙草特色的鮮明的企業(yè)文化,文化軟實(shí)力發(fā)揮不夠充分。
二、下半年的工作打算。
下半年,我們行政科室將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以“行政提速”為手段,以建設(shè)“定位高、標(biāo)準(zhǔn)高、效率高,狀態(tài)好、形象好、業(yè)績(jī)好”的“三高三好”綜合辦公室為目標(biāo)定為,努力做好各項(xiàng)行政工作,為局(部)中心工作奠定堅(jiān)實(shí)的服務(wù)保障。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇七
aa煙草站下轄a、b、c、d、e五個(gè)收購(gòu)組。站內(nèi)共有員工22人,其中站長(zhǎng)1名,副站長(zhǎng)2名,會(huì)計(jì)1名,技術(shù)員18名,按照20xx年煙葉收購(gòu)計(jì)劃21200擔(dān),該站人均煙葉種植量964擔(dān)。aa煙草站主要負(fù)責(zé)aa鎮(zhèn)的煙葉生產(chǎn)、收購(gòu);煙草基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及煙水配套工程建設(shè);煙葉生產(chǎn)合作社運(yùn)行。20xx年我站簽訂種植合同550份,移栽煙葉8327畝,收購(gòu)煙葉21200擔(dān)。
合作社建設(shè)有序發(fā)展,20xx年入股社員581人,入股資金11。71萬(wàn)元。全年通過(guò)育苗、機(jī)耕、烘烤等專(zhuān)項(xiàng)服務(wù),提取大棚管護(hù)費(fèi)14540元、維修費(fèi)21810元,育苗專(zhuān)項(xiàng)基金7270元,烤房相關(guān)費(fèi)用正在結(jié)算中;通過(guò)農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等營(yíng)業(yè),盈利1。526萬(wàn)元;獨(dú)立實(shí)現(xiàn)了盈利分紅機(jī)制。
1、經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo):指導(dǎo)性煙葉種植面積8300畝,指令性煙葉收購(gòu)量21200擔(dān),實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)收入2810萬(wàn)元,均價(jià)26。2公斤,在連續(xù)調(diào)減產(chǎn)量的情況下,力爭(zhēng)繼續(xù)保持煙農(nóng)提質(zhì)保量;實(shí)現(xiàn)煙葉考核稅收目標(biāo)610萬(wàn)元。
2、質(zhì)量工作目標(biāo):上等煙60%以上,上中等煙100%,上部煙控制在35%以?xún)?nèi),全面落實(shí)優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)技術(shù),促進(jìn)煙葉提質(zhì)保量,繼續(xù)打造煙葉“免檢產(chǎn)品”。
一是“兩煙”規(guī)模持續(xù)下降。受工商煙葉高危庫(kù)存影響,控規(guī)模將是今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)煙葉生產(chǎn)的主旋律,20xx我縣收購(gòu)計(jì)劃6。75萬(wàn)擔(dān),20xx年4。9萬(wàn)擔(dān),5年內(nèi)計(jì)劃下調(diào)1。85萬(wàn)擔(dān),下調(diào)27。4%;20xx—20xx年總收購(gòu)25。14萬(wàn)擔(dān),年均6。29萬(wàn)擔(dān),20xx年將減少1。39萬(wàn)擔(dān),下降22。1%,控規(guī)模節(jié)奏顯現(xiàn)清晰。
二是煙葉市場(chǎng)舉步維艱。我縣煙葉主調(diào)江西中煙,20xx年我縣調(diào)撥5萬(wàn)擔(dān),20xx年我縣調(diào)撥3。7萬(wàn)擔(dān),但20xx年江西中煙只簽訂合同2萬(wàn)擔(dān);多余煙葉沒(méi)有尚無(wú)銷(xiāo)路。
三是生存環(huán)境日漸堪憂。煙葉規(guī)模的持續(xù)下滑,對(duì)政府稅收和煙農(nóng)收入產(chǎn)生較大影響。部分煙農(nóng)因?yàn)檎{(diào)整規(guī)?;蛉∠?jì)劃而怨言較大;同時(shí),如果我們今年的結(jié)構(gòu)調(diào)整不能完成,而別人完成了,就必會(huì)影響到我鎮(zhèn)明年的煙葉計(jì)劃,如果繼續(xù)調(diào)減計(jì)劃,勢(shì)必將對(duì)我鎮(zhèn)的煙葉種植產(chǎn)業(yè)造成毀滅性的打擊,煙葉產(chǎn)業(yè)、煙農(nóng)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍生存環(huán)境面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
要切實(shí)樹(shù)立“質(zhì)量決定生死”的觀念,從兩眼盯在地上(規(guī)模)轉(zhuǎn)到兩眼盯在煙上(質(zhì)量),明確只有把煙葉質(zhì)量搞上來(lái),才能從夾縫中突圍,才能保住產(chǎn)業(yè),誓死捍衛(wèi)煙葉種植產(chǎn)業(yè)。
(1)堅(jiān)持計(jì)劃紅線。由于煙葉計(jì)劃的調(diào)減,產(chǎn)量仍是我們的高壓線,不得觸碰,結(jié)合今年的目標(biāo)任務(wù),我們要把面積的.調(diào)控工作作為大事來(lái)抓。
(2)狠抓質(zhì)量主線:
一是必須增加密度,調(diào)整好株行距,畝栽煙葉必須達(dá)到1000株,用合適的產(chǎn)量來(lái)完成質(zhì)量調(diào)控的目的。同時(shí)要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變煙農(nóng)的思想,變以往的“產(chǎn)量求效益”為“質(zhì)量求效益、質(zhì)量求生存”,耐心給煙農(nóng)算好“加減法”的帳。在此需要向大家介紹的是,恩施洲為了完成今年的煙葉質(zhì)量結(jié)構(gòu),采取的1。3畝保1畝的辦法,畝單產(chǎn)只有204斤,由此看見(jiàn)他們今年質(zhì)量結(jié)構(gòu)調(diào)整的決心,因此我們必須確保1000株/畝的底線。
二是抓好平衡施肥技術(shù),防止土壤酸化;嚴(yán)格按照施肥標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行物資配套,技術(shù)員施肥指導(dǎo)必須到田塊;同時(shí)100%推廣硝酸鉀做追肥技術(shù)。
三是采取科學(xué)打頂技術(shù),改變煙葉長(zhǎng)勢(shì)長(zhǎng)相,變天蓋地為腰鼓型煙葉,增加中下部葉光照條件和單葉重,降低上部葉身份和產(chǎn)量;同時(shí)進(jìn)一步加大烘烤培訓(xùn)基礎(chǔ)上,重點(diǎn)抓好鮮葉分類(lèi)、分類(lèi)裝炕等工作,在全面推廣上部4—6片一次性采烤的基礎(chǔ)上,鼓勵(lì)進(jìn)行上部葉半斬株烘烤,努力突破采收烘烤技術(shù)瓶頸。
(3)把握收購(gòu)底線。打造煙葉“免檢產(chǎn)品”,我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),不僅僅是要做好收購(gòu)工作,更重要的是要完善預(yù)檢機(jī)制,只有煙農(nóng)與我們以誠(chéng)相待,煙葉免檢、提質(zhì)保量、煙農(nóng)增收才能實(shí)現(xiàn)。
一是繼續(xù)擴(kuò)大合作社服務(wù)范圍覆蓋率,使全鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)化育苗面積達(dá)到100%,機(jī)耕面積達(dá)到種植面積80%,專(zhuān)業(yè)化烘烤比例達(dá)到75%,不適用煙葉處理達(dá)100%,繼續(xù)減輕煙農(nóng)負(fù)擔(dān)。
二是擴(kuò)大合作社的日常經(jīng)營(yíng)范圍,打造合作社自身“造血功能”。今年我們將把合作社的日常經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大到育苗、農(nóng)藥、薄膜、農(nóng)機(jī)采購(gòu)等范圍,采取詢(xún)價(jià)招標(biāo)、送貨上門(mén)、集中發(fā)放等手段,降低煙農(nóng)成本,提升自身盈利能力。
三是繼續(xù)做好烤房、大棚等基礎(chǔ)設(shè)施的管護(hù)和運(yùn)行工作,變“讓我管,管不好”為“我要管,要管好”,要讓有限的設(shè)施發(fā)揮最大的作用。同時(shí)將合理的調(diào)控烤房設(shè)備資源,最大限度的優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施布局。
四是繼續(xù)堅(jiān)持“理事會(huì)”制度,重大決策必須由理事會(huì)決定,讓煙農(nóng)真正成為合作社的主人。
20xx年是我鎮(zhèn)煙葉生產(chǎn)的關(guān)鍵一年,雖然任重道遠(yuǎn),舉步維艱,但是我們兩河煙葉人深信,有上級(jí)部門(mén)和鎮(zhèn)委真政府的領(lǐng)導(dǎo),有地方各部門(mén)的大力支持,有各村干部和廣大*煙農(nóng)的積極配合,我們將繼續(xù)樹(shù)立“國(guó)家利益至上,煙農(nóng)利益至上”的行業(yè)價(jià)值觀,用辛勤的努力服務(wù)煙農(nóng),服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè),實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)保量”、煙農(nóng)增收等目標(biāo)為目標(biāo),力爭(zhēng)全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),穩(wěn)定兩河高山地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇八
今年,我局(營(yíng)銷(xiāo)部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部門(mén)的大力支持配合下,始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展,以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念,以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo),以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重心,狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升,較好地完成了今年工作任務(wù)。
幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
2.銷(xiāo)售卷煙7266.9箱,較上年同期增加339箱,增長(zhǎng)4.89;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6755.82萬(wàn)元,同比增加1172.82萬(wàn)元,增長(zhǎng)21.01。
3.今年實(shí)現(xiàn)毛利1298.42萬(wàn)元,較上年同期934.3萬(wàn)元增加364.12萬(wàn)元,增長(zhǎng)38.97;綜合毛利率為19.24,與去年同期16.73相比增長(zhǎng)2.51個(gè)百分點(diǎn);單箱毛利為1786.76元,與去年同期1348.6元相比,增加438.16元,增長(zhǎng)32.49。
回顧半年來(lái)的工作,我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的:
一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果,注重學(xué)習(xí),加強(qiáng)培訓(xùn),強(qiáng)化監(jiān)督,全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。為全面落實(shí)國(guó)家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù),今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格,成立營(yíng)銷(xiāo)部以來(lái),局(營(yíng)銷(xiāo)部)黨組高度重視,多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法,并以此為契機(jī),加強(qiáng)對(duì)局(營(yíng)銷(xiāo)部)人力資源的整合,利用召開(kāi)會(huì)議、專(zhuān)題討論、個(gè)別談心等形式,完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核,進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí),以飽滿的熱情投入到工作中去,確?!叭诵牟簧ⅰ⒉阶硬粶p”。因此,半年來(lái),單位干部職工情緒穩(wěn)定,始終保持敬業(yè)愛(ài)崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議精神;二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育,包括發(fā)放一些相關(guān)的書(shū)籍、組織專(zhuān)題黨課教育等;三是注重正反事例的宣講,重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會(huì)、黨務(wù)會(huì)和職工大會(huì)上講解;四是經(jīng)常性地開(kāi)展黨紀(jì)。
規(guī)章制度。
的學(xué)習(xí)。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡,并開(kāi)展認(rèn)真討論,增強(qiáng)了員工的成才意識(shí),掀起一股學(xué)先爭(zhēng)先趕先的競(jìng)爭(zhēng)熱潮,使員工深刻體會(huì)到先進(jìn)模范人物既可敬可愛(ài),又可學(xué)可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高,為我局(營(yíng)銷(xiāo)部)順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。
持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年,我們開(kāi)支幾千元購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)書(shū)籍發(fā)給全體員工,利用雙休日對(duì)員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理、卷煙營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)管理等方面的培訓(xùn),并結(jié)合工作中的實(shí)際案例進(jìn)行講解,使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理,要求職工每天填寫(xiě)工作日志,在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,用所學(xué)的知識(shí)去解決問(wèn)題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作,鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。同時(shí),通過(guò)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育,市場(chǎng)環(huán)境分析,營(yíng)銷(xiāo)工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí),使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
不斷完善單位內(nèi)部管理制度,強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍,員工良好的工作習(xí)慣,我局(營(yíng)銷(xiāo)部)在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善,建立健全了責(zé)任到部門(mén),內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個(gè)人,考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度,編集成冊(cè),發(fā)放到人,并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度,。同時(shí),成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組,小組條塊結(jié)合,分工明確,每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門(mén)進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,嚴(yán)格扣分,決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng),使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用,促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高,增強(qiáng)全體員工的工作自覺(jué)性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
另外,單位還注重人力資源的梯級(jí)培養(yǎng),給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子,勤督促,嚴(yán)要求,使其自我加壓,自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要,進(jìn)入角色。今年機(jī)關(guān)黨支部又將一名積極要求進(jìn)步、工作能力強(qiáng)的入黨積極分子吸收到組織中來(lái),為單位的可持續(xù)發(fā)展提供人力資本支持。
二、以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重點(diǎn),不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量,保持銷(xiāo)售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.提高認(rèn)識(shí),規(guī)范經(jīng)營(yíng),嚴(yán)格自查自糾,堅(jiān)決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。隨著國(guó)家局、省局對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入,我們深刻認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”,必須按照規(guī)定狠抓落實(shí)。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶需求、努力提高企業(yè)效益的同時(shí),我們對(duì)今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾,加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),在思想上高度重視,不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為,認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的規(guī)定做好卷煙銷(xiāo)售工作。
2.整合營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)化結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。
一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿足供應(yīng)的情況下,積極引導(dǎo)消費(fèi),利用有限的緊俏煙資源,科學(xué)投放,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的調(diào)控。同時(shí),在卷煙購(gòu)進(jìn)上一至三類(lèi)卷煙比例明顯上升。今年共購(gòu)進(jìn)一至三類(lèi)卷煙3677大箱。此外省外名優(yōu)卷煙的市場(chǎng)培育和銷(xiāo)售力度也有所加強(qiáng)。今年共銷(xiāo)售省外名優(yōu)卷煙163箱;增加89箱,銷(xiāo)售毛利同比增長(zhǎng)12.4萬(wàn)元。
二是信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了由功能單一型向信息共享型轉(zhuǎn)變。以電話訂貨為契機(jī),在信息化建設(shè)方面取得較快發(fā)展,卷煙分銷(xiāo)與專(zhuān)賣(mài)管理系統(tǒng)軟件的成功運(yùn)行,達(dá)到了信息集中管理的目的,實(shí)現(xiàn)了物流、商流、資金流、信息流的實(shí)時(shí)共享,使經(jīng)營(yíng)工作和專(zhuān)賣(mài)管理實(shí)現(xiàn)了“一網(wǎng)通”。為專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合及客戶關(guān)系管理向縱深發(fā)展提供了技術(shù)支持。
三是管理方式實(shí)現(xiàn)了由被動(dòng)接受向主動(dòng)思考的轉(zhuǎn)變。在新舊模式交替的關(guān)鍵時(shí)刻,在電話訂貨的運(yùn)行、貨源的分配、三員的溝通、客戶經(jīng)理職能的發(fā)揮等方面,積極出主意、想辦法,超前性地開(kāi)展工作,進(jìn)行有益的探索,比如為配合客戶經(jīng)理職能的轉(zhuǎn)變,我們自行設(shè)計(jì)印制了《客戶工作日志》、《經(jīng)營(yíng)戶信息采集表》等三種表格,取得了良好的效果。
4.不斷加強(qiáng)客戶服務(wù)職能,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“三員”有機(jī)結(jié)合、無(wú)縫對(duì)接,構(gòu)成完整的客戶服務(wù)管理系統(tǒng),增強(qiáng)服務(wù)的針對(duì)性和時(shí)效性,不斷提高客戶的滿意程度。
一是充分發(fā)揮呼叫中心在客戶關(guān)系管理中的火車(chē)頭作用。我們?cè)趶?qiáng)化電話訂貨員普通話培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,制定了一套服務(wù)規(guī)范用語(yǔ),讓廣大的卷煙零售戶在溫馨、和諧的氣氛中完成卷煙的訂購(gòu)工作。
二是利用客戶服務(wù)熱線架起與客戶的“連心橋”。目前我們所接辦的熱線電話向客戶提供申告、投訴等多項(xiàng)服務(wù),基本滿足了客戶的需求,受到廣大卷煙零售戶的好評(píng)。不但擴(kuò)展了監(jiān)督的主體范圍,也必將推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)范化,理順?shù)N售的業(yè)務(wù)流程。下一步我們計(jì)劃要在服務(wù)熱線電話接辦的規(guī)范上下工夫,使之制度化、程序化,在零售戶與煙草企業(yè)之間架起一座溝通的橋梁。
三是寓服務(wù)于網(wǎng)建工作之中。我營(yíng)銷(xiāo)部當(dāng)前進(jìn)行的一系列網(wǎng)建改革,是按照國(guó)家局提出的“電話訂貨,網(wǎng)上配貨,電子結(jié)算,現(xiàn)代物流”的目標(biāo)和要求進(jìn)行的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程中,我們把服務(wù)貫穿到全過(guò)程,不搞形式,不走過(guò)場(chǎng),扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,把服務(wù)顧客的意識(shí)放在首位,提高客戶的滿意度,夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ),使卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)真正經(jīng)得起時(shí)間和開(kāi)放的考驗(yàn)。
四是制定了客戶經(jīng)理考核辦法,督促他們加強(qiáng)與零售戶的感情聯(lián)系,幫助零售戶進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè),引導(dǎo)他們銷(xiāo)售卷煙和調(diào)整結(jié)構(gòu),從而使零售戶的利益得到保障。同時(shí),我們還針對(duì)客戶的規(guī)模、性格及家庭情況,開(kāi)展差異化、個(gè)性化服務(wù)。對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體,我們常常讓客戶經(jīng)理上門(mén)了解需求,幫助其解決實(shí)際困難。這樣既提高了工作效率,又體現(xiàn)了我們的“便民”思想。
三、嚴(yán)格監(jiān)控,強(qiáng)化管理,創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
今年今年,我局的專(zhuān)賣(mài)管理工作以規(guī)范經(jīng)營(yíng)、治理卷煙體外循環(huán)為重點(diǎn),為提升轄區(qū)市場(chǎng)卷煙凈化率做了大量艱苦細(xì)致的工作,主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面:
1.增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)法律宣傳,優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境。利用“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日和“4.25”送法律下鄉(xiāng)活動(dòng),發(fā)放宣傳資料3000余份,制作板報(bào)、懸掛宣傳橫幅、開(kāi)展假冒卷煙識(shí)別咨詢(xún)以及日常的檢查走訪,加強(qiáng)對(duì)與煙草相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳,使經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者《煙草專(zhuān)賣(mài)法》有了進(jìn)一步的了解;同時(shí)加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)自身形象建設(shè),通過(guò)學(xué)習(xí)《行政許可法》及相關(guān)法律條文,進(jìn)一步改進(jìn)工作方法,寓管理于服務(wù)之中,積極尋求其他部門(mén)的配合,為其他各項(xiàng)工作的順利完成創(chuàng)造出良好的執(zhí)法環(huán)境。
2.認(rèn)真開(kāi)展卷煙體外循環(huán)的專(zhuān)項(xiàng)治理工作,切實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家局和省、市局的會(huì)議精神,強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制管理,加強(qiáng)內(nèi)部卷煙銷(xiāo)售、規(guī)范管理,專(zhuān)賣(mài)內(nèi)勤員每日通過(guò)卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)每個(gè)客戶經(jīng)理的銷(xiāo)售與專(zhuān)賣(mài)管理工作進(jìn)行監(jiān)督管理,對(duì)于出現(xiàn)的不規(guī)范行為,發(fā)現(xiàn)一例嚴(yán)懲一例。另外,專(zhuān)賣(mài)檢查人員堅(jiān)持每日對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行檢查。特別是在春節(jié)期間,專(zhuān)賣(mài)人員每天都保證了一人跟隨送貨車(chē),既保證了貨物、貨款的安全,又對(duì)卷煙市場(chǎng)進(jìn)行了監(jiān)控。同時(shí),我們還結(jié)合本地實(shí)際情況,協(xié)調(diào)好與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,建立了密切協(xié)作、互通信息、反應(yīng)快速、聯(lián)合行動(dòng)的辦案工作機(jī)制,充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),緊密配合,有效地遏制了違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為的反彈,維護(hù)了正常的卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
3.加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合,著力提高轄區(qū)市場(chǎng)凈化率。一是每月堅(jiān)持召開(kāi)兩次專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合會(huì),相互通報(bào)情況,找準(zhǔn)問(wèn)題,對(duì)癥下藥;二是專(zhuān)賣(mài)與銷(xiāo)售人員的聯(lián)動(dòng)考核細(xì)則進(jìn)一步細(xì)化,對(duì)“三員”實(shí)行捆綁考核;三是實(shí)行了“專(zhuān)賣(mài)員與客戶經(jīng)理一一對(duì)應(yīng)”的方式,對(duì)專(zhuān)賣(mài)管理考核細(xì)則進(jìn)一步細(xì)化,明確了各片區(qū)管理責(zé)任并落實(shí)到人,有針對(duì)性地制定了從專(zhuān)賣(mài)分區(qū)劃片、責(zé)任到人、量化考核股長(zhǎng)到內(nèi)勤管理員工作質(zhì)量考核表和日常工作流程表,從市場(chǎng)管理、規(guī)范辦案、精神文明建設(shè)、專(zhuān)賣(mài)綜合信息內(nèi)勤等方面確定目標(biāo)任務(wù),促使訪銷(xiāo)員、配送員更加重視轄區(qū)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)員更加關(guān)注轄區(qū)銷(xiāo)量。同時(shí),專(zhuān)賣(mài)人員在走訪市場(chǎng)中對(duì)出現(xiàn)的不正常情況能及時(shí)掌握、結(jié)合周邊價(jià)格變動(dòng)等情況進(jìn)行綜合分析,采取對(duì)違規(guī)的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行不定期檢查、有效監(jiān)控等措施,提高了對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)的監(jiān)管能力。今年今年通過(guò)線人舉報(bào)我們共查獲兩起涉案金額較大的案件,并移送司法機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任。其中一起是4月份查獲的無(wú)證運(yùn)輸案件(涉案金額6萬(wàn)余元),一起是5月份在市局的支持配合下查獲的銷(xiāo)售非法生產(chǎn)的煙草制品案件(涉案金額達(dá)23萬(wàn)余元),今年共計(jì)出動(dòng)檢查車(chē)輛20臺(tái)次,檢查執(zhí)法人員150余人,查處各類(lèi)違法、違章案件17起,扣押各類(lèi)卷煙7473.6條,其中沒(méi)收假冒煙3198.2條,罰沒(méi)收入10800余元。轄區(qū)市場(chǎng)的凈化率得到不斷提高。
4.加強(qiáng)素質(zhì)教育,專(zhuān)賣(mài)執(zhí)法水平不斷提高。我們把切實(shí)提高專(zhuān)賣(mài)人員的素質(zhì)、規(guī)范執(zhí)法行為、提高執(zhí)法水平作為加強(qiáng)煙草專(zhuān)賣(mài)管理的首要任務(wù)來(lái)抓。組織全體專(zhuān)賣(mài)人員深入學(xué)習(xí)了《煙草專(zhuān)賣(mài)文明執(zhí)法行為規(guī)范》,并將其與《行政許可法》結(jié)合起來(lái),認(rèn)真分析當(dāng)前在專(zhuān)賣(mài)執(zhí)法中存在的問(wèn)題和不足,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念和工作作風(fēng)。同時(shí)制定了《管理服務(wù)誠(chéng)信公約》,根據(jù)煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)和服務(wù)管理體系建立了一套誠(chéng)信等級(jí)考核體系,專(zhuān)賣(mài)部門(mén)根據(jù)這套體系在日常檢查和服務(wù)中如實(shí)記錄經(jīng)營(yíng)戶的相關(guān)信息,采取記分的方式按月對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行誠(chéng)信等級(jí)評(píng)定,充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)戶自覺(jué)守法的積極性。
四、嚴(yán)格整頓,安保工作警鐘長(zhǎng)鳴。
1.領(lǐng)導(dǎo)高度重視,時(shí)刻強(qiáng)化安全意識(shí)。無(wú)論大、小會(huì)議,局(營(yíng)銷(xiāo)部)黨組總是反復(fù)強(qiáng)調(diào)“安全管理無(wú)小事”,堅(jiān)決杜絕麻痹大意和僥幸心理,反復(fù)叮囑全體員工時(shí)刻注意貨款、車(chē)輛、人身等安全,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。單位今年內(nèi)沒(méi)有發(fā)生任何安全責(zé)任事故,較好地保障了單位效益。
2.認(rèn)真開(kāi)展落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)整頓工作。五月份,為認(rèn)真落實(shí)省局(公司)兩個(gè)專(zhuān)項(xiàng)整頓工作,進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾,對(duì)存在安全隱患的一律整改。針對(duì)出租門(mén)店線路混亂、私自亂接電線的問(wèn)題,加強(qiáng)對(duì)其的檢查管理,令其限期整改,尤其是對(duì)維修家電門(mén)面的氧氣、液化氣使用加強(qiáng)了管理。
3.加大檢查監(jiān)督力度,防止各類(lèi)事故發(fā)生。堅(jiān)持每月對(duì)配送分部進(jìn)行一次不定期的綜合檢查和目標(biāo)考核。主要包括配送資金核對(duì)、車(chē)輛行車(chē)登記等。在檢查中嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真核對(duì)并做到善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)發(fā)現(xiàn)不按程序存款、手續(xù)缺失以及未按規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)款的,一律按照規(guī)定給予相應(yīng)的處罰,決不姑息。從而進(jìn)一步及早杜絕了事故的苗頭,保障了貨款資金及時(shí)、安全回籠,防止了各類(lèi)交通事故的發(fā)生。
五、后勤保障工作有條不紊,圍繞中心工作緊密展開(kāi)。
1.順利通過(guò)20xx年檔案工作檢查。今年,我們完成了對(duì)上一年檔案的歸檔工作,并順利通過(guò)了相關(guān)部門(mén)的檢查,因整潔、完備和準(zhǔn)確受到檢查組的好評(píng)。
2.完善報(bào)賬制度,加強(qiáng)費(fèi)用管理。財(cái)務(wù)上完成好了各項(xiàng)日常工作,按時(shí)向國(guó)稅、地稅部門(mén)上繳各項(xiàng)稅利。嚴(yán)格依照?qǐng)?bào)賬制度,對(duì)原始發(fā)票認(rèn)真審核,以“該報(bào)的一分也不少,不該報(bào)的一分也不報(bào)”的原則,嚴(yán)把資金關(guān)口,確保營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)經(jīng)秩序的穩(wěn)定有序。
3.熱忱服務(wù),為職工解除后顧之憂。生活服務(wù)中心始終遵循“全心全意為職工服務(wù)”這一原則,想職工之所想,為單位職工提供優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。一日三餐準(zhǔn)備清潔可口的工作餐,及時(shí)為職工準(zhǔn)備了防暑降溫用品,保持整潔優(yōu)美的工作與生活環(huán)境等等細(xì)致入微的工作,為全體員工解除了工作上的后顧之憂,安居樂(lè)業(yè)。
六、仍需努力的方面。
1.員工綜合素質(zhì)相對(duì)滯后,有待提高;。
2.對(duì)員工所投入的教育和培訓(xùn)力度不夠;。
3.內(nèi)部績(jī)效管理機(jī)制不夠健全。
總之,今年通過(guò)全體員工的艱苦努力,我們基本上完成了既定的目標(biāo),但仍要針對(duì)不足之處繼續(xù)努力,著力改進(jìn),使今年效益更上一層樓。
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煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我是xx超市電腦部xx,新的一年如期而至,做為超市的主導(dǎo)部門(mén),我更應(yīng)練好自己的內(nèi)功,細(xì)化自己的工作。下面我將一年的工作情況作個(gè)匯報(bào)。過(guò)去的一年,我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)公司的方針、目標(biāo),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)管理,使之具體化、規(guī)范化和現(xiàn)代化,達(dá)到為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)全面服務(wù)的目的,我們對(duì)所管轄范圍內(nèi)的軟硬件系統(tǒng)及設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格的管理,確保信息系統(tǒng)設(shè)備的正常有效運(yùn)轉(zhuǎn),以及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確安全。我的工作具體評(píng)述以下幾點(diǎn):
1.商品信息系統(tǒng)管理:從一份份合同到一個(gè)個(gè)商品可以通暢的進(jìn)行銷(xiāo)售,從每一天各柜組商品的監(jiān)控、每周商品價(jià)格市調(diào)、商品負(fù)庫(kù)存銷(xiāo)售修正、商品損溢調(diào)整、每月商品盤(pán)點(diǎn)、每個(gè)檔期商品促銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)格變更、到每月結(jié)算的銷(xiāo)售匯總。后臺(tái)系統(tǒng)及時(shí)做好商品的建檔工作和維護(hù)工作,各類(lèi)單據(jù)必須及時(shí)輸入電腦,數(shù)據(jù)錄入必須保證其準(zhǔn)確性,以保證前臺(tái)系統(tǒng)及時(shí)獲得最新的商品信息并進(jìn)行銷(xiāo)售處理,所有單據(jù)的歸檔必須規(guī)范。及時(shí)做好銷(xiāo)售和庫(kù)存的調(diào)整工作并保證其準(zhǔn)確性。這中間執(zhí)行的每一步都嚴(yán)格規(guī)范,我要求在系統(tǒng)中操作的步驟一切依流程為準(zhǔn)。認(rèn)真做好每日例行的數(shù)據(jù)備份工作,確保信息的通暢流轉(zhuǎn)。
2.軟硬件設(shè)施的應(yīng)用、維護(hù)與管理:安裝、調(diào)試進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng),確保二套系統(tǒng)正常運(yùn)行。根據(jù)工作分工授予不同用戶在系統(tǒng)中的使用權(quán)限,確保系統(tǒng)的安全性。做到每日不定時(shí)巡場(chǎng),及時(shí)排除收銀工作期間pos機(jī)故障,督促各部門(mén)員工正確使用各類(lèi)設(shè)備,糾正其違章操作行為,并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),定期檢修清潔維護(hù)管轄范圍內(nèi)的各種設(shè)備,對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的疑難、突發(fā)性軟件故障及時(shí)予以排除,保證設(shè)備的正常安全運(yùn)行。對(duì)外進(jìn)行技術(shù)合作,確保公司的管理系統(tǒng)處于領(lǐng)先地位。
3.員工的培養(yǎng)與規(guī)范管理:我們部門(mén)人手少、事情多,工作的技術(shù)含量高,因此我對(duì)本部門(mén)的員工依據(jù)公司的各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格的管理,定期的進(jìn)行技術(shù)操作培訓(xùn)與系統(tǒng)操作運(yùn)用知識(shí)的考核,為幫助大家提高解決工作的實(shí)際問(wèn)題的能力,營(yíng)造邊學(xué)、邊干、邊提高的良好氛圍,確保在工作中運(yùn)用自如。本部門(mén)內(nèi)部著重檢查每位員工上月工作情況,布置當(dāng)月工作,籌劃下月工作,做到有部署、有檢查、有落實(shí)、有回音。制定了規(guī)范管理辦法,明確設(shè)置崗位與操作流程,對(duì)其進(jìn)行跟蹤管理和職責(zé)配置、設(shè)備的保管與維護(hù)、運(yùn)行的規(guī)程與要求、信息的有效使用及網(wǎng)絡(luò)安全等,統(tǒng)一作出了嚴(yán)格的規(guī)定。
總而言之,過(guò)去一年的信息管理工作,我做了新的探索,也取得了新的成效,這里面包含著公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持,也凝聚著本部門(mén)全體員工的心血和汗水,同時(shí)也得益于其它各公司和各部門(mén)的理解與配合,我作為主管,自認(rèn)為我和我的員工盡心努力地工作了,我們僅僅做了一些力所能及的工作,回想起來(lái),我走上電腦部主管的崗位之日,正值超市運(yùn)營(yíng)高潮到來(lái)之時(shí),這是難得的工作機(jī)遇,也是巨大的工作壓力,即使加班加點(diǎn)、即使東奔西走、即使有得有失,我也無(wú)怨無(wú)悔,有四個(gè)值得欣慰的地方:
第四個(gè)欣慰的是自己一直保持著強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。對(duì)我來(lái)講,信息系統(tǒng)管理是一項(xiàng)十分深?yuàn)W的工作,我老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí),不懂就問(wèn),不會(huì)就學(xué),既勤奮干事,又努力協(xié)調(diào)好上下、左右、內(nèi)外,還有"人""機(jī)"之間的關(guān)系。
面對(duì)當(dāng)前的信息管理工作,我要用平常之心對(duì)待不平常之事。從事信息管理工作以來(lái),我從一般員工到"兵頭將尾",無(wú)論在什么崗位上,我都要求自己先做人,再做事,從來(lái)不敢有一絲一毫的懈怠。我要從信息技術(shù)管理、業(yè)務(wù)知識(shí)上加倍努力學(xué)習(xí),進(jìn)取不怠,發(fā)揚(yáng)成績(jī),糾正錯(cuò)誤,為我們蒸蒸日上的東星***事業(yè)盡心盡力,添磚加瓦。
謝謝大家!
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇十
xx年xx月份,在市縣局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,圍繞月初制定的工作目標(biāo)和工作任務(wù),堅(jiān)持“卷煙上水平”總體方向,精細(xì)管理,創(chuàng)新創(chuàng)和,強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管,突出服務(wù)品牌和知名品牌建設(shè),著力企業(yè)文化和隊(duì)伍建設(shè),提升軟實(shí)力,我縣局(分公司)營(yíng)銷(xiāo)部克服多種因素帶來(lái)的市場(chǎng)困難,全體干部職工團(tuán)結(jié)奮斗,迎難而上,較好地完成了本月的工作任務(wù)。
(一)做好卷煙銷(xiāo)售工作,確保年前卷煙銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。做好卷煙銷(xiāo)售工作,確保年前卷煙銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。
任務(wù)順利完成。
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:xx月份共銷(xiāo)售6568。56萬(wàn)支,完成市公司下達(dá)計(jì)劃任務(wù)(6337萬(wàn)支)的103。49%,銷(xiāo)售量與去年同期相比上升70。70%,其中一、二類(lèi)煙增幅最大,分別銷(xiāo)售692。30萬(wàn)支和597。66萬(wàn)支,一類(lèi)煙同比增幅126。99%,二類(lèi)煙增幅131。66%。三類(lèi)煙的銷(xiāo)量最大,為4150。02萬(wàn)支,同比增幅99。62%,占2月份總銷(xiāo)量的63。18%。四類(lèi)煙有639。14萬(wàn)支,同比下降9。59%。五類(lèi)煙為489。44萬(wàn)支,同比下降1。52%。從以上數(shù)據(jù)可以看出一、二、三類(lèi)煙銷(xiāo)售量同比上升,四、五類(lèi)煙同比下降,我縣(分公司)銷(xiāo)售卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。電子結(jié)算戶1590戶,占比例99。00%,電子結(jié)算成功率99。15%。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范了卷煙零售客戶分類(lèi)測(cè)評(píng)工作。并做好客戶星級(jí)宣傳、解釋、引導(dǎo)工作。做好級(jí)別變動(dòng)客戶的解釋、指導(dǎo),并針對(duì)部分有潛力提升級(jí)別的客戶做好指導(dǎo)工作,幫助客戶保級(jí)別、提級(jí)別,規(guī)范客戶經(jīng)營(yíng)。加強(qiáng)市場(chǎng)信息的采集,密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)信息。
4、穩(wěn)中求升,推動(dòng)電子商務(wù)穩(wěn)步發(fā)展??蛻艚?jīng)理加強(qiáng)宣傳和溝通力度,戶戶宣傳,家家溝通,截止2月29日網(wǎng)上訂貨客戶有864戶,達(dá)53。27%。
5.是加強(qiáng)對(duì)送貨員和送貨司機(jī)的責(zé)任意識(shí)的教育。學(xué)習(xí)好各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案,保證在任何情況下送貨都能及時(shí)無(wú)誤送達(dá)。
(二)存在問(wèn)題分析。
1、135工作法在實(shí)踐過(guò)程中與理論結(jié)合困難。135工作法是從宏觀上對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作做出指導(dǎo),但是由于每個(gè)地區(qū)實(shí)際情況不同,在應(yīng)用上要求對(duì)135工作法本土化,除了對(duì)客戶經(jīng)理要求較高、操作難度較大等困難外,還存在如何真正發(fā)揮其服務(wù)客戶和品牌培育方面作用的問(wèn)題。
2、在電子商務(wù)方面,雖然目前在沒(méi)有開(kāi)通“銀企”合作的情況下,網(wǎng)上訂貨客戶面已達(dá)到53%以上,但是還存在著部分客戶是由親戚子女代訂的情況,存在不穩(wěn)定因素。另外,網(wǎng)上訂貨面增長(zhǎng)速度放緩,各客戶經(jīng)理片區(qū)潛力客戶有待挖掘。尤其是農(nóng)網(wǎng)客戶,網(wǎng)訂開(kāi)展較為困難,原因分析:一是年齡基本較大,二是文化程度普遍較低,三是基本沒(méi)有電腦。
(一)銷(xiāo)售進(jìn)入淡季,要求客戶經(jīng)理更加細(xì)致精確的開(kāi)展工作,加強(qiáng)落實(shí)績(jī)效考核,確保銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。
(二)加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨宣傳推廣工作和新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、培訓(xùn)工作。在保持原有網(wǎng)訂客戶的基礎(chǔ)上,通過(guò)認(rèn)真走訪,對(duì)符合條件的、有一定銷(xiāo)售潛力的客戶,進(jìn)行上報(bào)、申請(qǐng)?jiān)僭黾右恍┚W(wǎng)訂客戶,計(jì)劃3月底完成任務(wù)網(wǎng)訂客戶達(dá)到1000戶。
(三)加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào),密切關(guān)注市場(chǎng)變化情況。通過(guò)多方部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的異?,F(xiàn)象進(jìn)行跟蹤分析,并加強(qiáng)對(duì)零售客戶相關(guān)法律、法規(guī)和防調(diào)包等知識(shí)的宣傳,防止不法分子有機(jī)可乘,避免相關(guān)財(cái)物遭受損失。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇十一
2018年,我局(公司)在省局和xx市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局、省局工作會(huì)議精神和工作部署,圍繞“卷煙上水平”的戰(zhàn)略任務(wù),以“煙葉樹(shù)品牌,卷煙提結(jié)構(gòu),管理夯基礎(chǔ),突出隊(duì)伍建設(shè)的根本保障作用”為主要工作任務(wù),應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、推進(jìn)改革、調(diào)控市場(chǎng)、強(qiáng)化監(jiān)管、加強(qiáng)管理,深入推進(jìn)“四個(gè)一流”建設(shè),較圓滿的完成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。全市行業(yè)共實(shí)現(xiàn)“兩煙”稅利7.8億元,同比增長(zhǎng)24.66%;利潤(rùn)3.53億元,同比增長(zhǎng)37.9%。
一、2018年主要工作開(kāi)展情況。
(一)樹(shù)煙葉品牌,推進(jìn)原料保障上水平,建設(shè)一流優(yōu)質(zhì)煙葉基地。
1.災(zāi)后煙葉生產(chǎn)得到恢復(fù)性增長(zhǎng)。2011年,南平全市共簽訂煙葉種植合同14477份,落實(shí)煙葉面積27.05萬(wàn)畝,收購(gòu)煙葉76.36萬(wàn)擔(dān),比去年增長(zhǎng)了16.36萬(wàn)擔(dān);上等煙比例57%,同比上升5.2個(gè)百分點(diǎn);擔(dān)均價(jià)850.78元,同比增加109.41元;煙農(nóng)總收入6.49億元,戶均收入4.49萬(wàn)元,達(dá)到歷史最高水平;實(shí)現(xiàn)煙葉稅1.43億元,同比增加0.45億元。
2.特色優(yōu)質(zhì)煙葉開(kāi)發(fā)取得新成效。今年我市在穩(wěn)步發(fā)展特色品種cb-1、紅花大金元的基礎(chǔ)上,繼續(xù)抓好特色優(yōu)質(zhì)煙葉基地建設(shè)和“好中選優(yōu)”工作,重點(diǎn)抓好有機(jī)煙葉開(kāi)發(fā)。清香型特色品種開(kāi)發(fā)穩(wěn)中有升。全市種植清香型品種cb-18.3萬(wàn)畝,收購(gòu)煙葉20.9萬(wàn)擔(dān),同比增長(zhǎng)19.5%;xx縣擴(kuò)大紅花大金元品種種植面積至7700畝、收購(gòu)煙葉2.1萬(wàn)擔(dān),同比增長(zhǎng)40%。全市清香型特色煙葉開(kāi)發(fā)規(guī)模達(dá)23萬(wàn)擔(dān),占煙葉總量的30%?!昂弥羞x優(yōu)”特色優(yōu)質(zhì)煙葉開(kāi)發(fā)力度進(jìn)一步加大。在浦城忠信、政和鎮(zhèn)前和楊源3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步擴(kuò)大cb-1種植面積,加大紅花大金元的推廣力度,共種植“好中選優(yōu)”特色優(yōu)質(zhì)煙葉7965畝,收購(gòu)煙葉2.08萬(wàn)擔(dān),上等煙比例達(dá)55.2%,所產(chǎn)煙葉服務(wù)于福建中煙“通仙”卷煙品牌。國(guó)家局特色優(yōu)質(zhì)煙葉開(kāi)發(fā)持續(xù)推進(jìn)。根據(jù)國(guó)家局的安排,在建陽(yáng)城關(guān)、浦城臨江建立2個(gè)特色優(yōu)質(zhì)煙葉基地單元,共種植煙葉3.71萬(wàn)畝,收購(gòu)煙葉10.35萬(wàn)擔(dān),上等煙比例達(dá)53.36%。生態(tài)有機(jī)煙葉開(kāi)發(fā)項(xiàng)目取得初步成效。在武夷山主景區(qū)武夷街道黃柏村、浦城貢煙遺址忠信鎮(zhèn)雁塘村、政和高山區(qū)鎮(zhèn)前鎮(zhèn)梨洋村生態(tài)特征較為獨(dú)特的區(qū)域開(kāi)發(fā)通仙生態(tài)有機(jī)煙葉750.8畝,種植cb-1和紅花大金元品種,共收購(gòu)煙葉1369.4擔(dān)。5月24日,在福建中煙“通系列”生態(tài)創(chuàng)新成果匯報(bào)會(huì)上,國(guó)家局副局長(zhǎng)何澤華考察了武夷山“通仙”生態(tài)有機(jī)煙葉開(kāi)發(fā)項(xiàng)目園區(qū),對(duì)武夷山有機(jī)煙葉生產(chǎn)給予高度評(píng)價(jià)。目前,武夷山、浦城、政和有機(jī)煙葉開(kāi)發(fā)已經(jīng)順利通過(guò)了有機(jī)煙葉中期轉(zhuǎn)換認(rèn)證,為明年的有機(jī)煙葉認(rèn)證奠定了良好的基礎(chǔ)。
3.基地單元現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。2011年,我市建設(shè)上海煙草集團(tuán)邵武拿口、福建中煙武夷山興田、浙江中煙浦城臨江3個(gè)基地單元,建陽(yáng)在去年整縣推進(jìn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善建設(shè)江蘇中煙和云南紅塔集團(tuán)2個(gè)基地單元?;貑卧N煙面積9.2萬(wàn)畝,煙農(nóng)3989戶,戶均規(guī)模23畝,500畝以上連片種植面積達(dá)18.5%。今年5月,建陽(yáng)江蘇中煙城關(guān)基地單元和云南紅塔集團(tuán)麻沙基地單元通過(guò)了國(guó)家局組織的基地單元評(píng)價(jià)驗(yàn)收,成績(jī)均為優(yōu)秀,同時(shí)被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀基地單元之一,被國(guó)家局通報(bào)表?yè)P(yáng),建陽(yáng)成為我省第一個(gè)全面建成基地單元的試點(diǎn)縣。
4.科技創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。一是煙葉標(biāo)準(zhǔn)化工作成效顯著。我市自2008年開(kāi)始實(shí)施的“第六批國(guó)家級(jí)煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)”項(xiàng)目,經(jīng)過(guò)三年的示范建設(shè),建立了完整的標(biāo)準(zhǔn)化推廣網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)培訓(xùn)體系。5月30日-6月1日,xx市煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目順利通過(guò)國(guó)標(biāo)委和國(guó)家局組成的考核驗(yàn)收組的驗(yàn)收,并獲得了“國(guó)家級(jí)煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)優(yōu)秀示范區(qū)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。二是特色研究項(xiàng)目通過(guò)省局鑒定。7月28-29日,由中國(guó)煙草公司青州研究所和xx市公司共同承擔(dān)的“紅花大金元綜合配套技術(shù)開(kāi)發(fā)及烤煙新品種(系)篩選利用研究”、“特色品種采烤配套技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)”和“xx市煙葉質(zhì)量評(píng)價(jià)與特色定位研究”三個(gè)項(xiàng)目通過(guò)省局專(zhuān)家組的鑒定,三項(xiàng)科技成果均達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)研究先進(jìn)水平。三是八大重點(diǎn)課題取得積極進(jìn)展。全市啟動(dòng)了“南平特色優(yōu)質(zhì)煙葉研究開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目,開(kāi)展清香型煙葉生態(tài)基礎(chǔ)和生產(chǎn)技術(shù)研究;開(kāi)展延長(zhǎng)煙葉生育期研究,利用增溫補(bǔ)光等新技術(shù)培育優(yōu)質(zhì)壯苗;加強(qiáng)密集烤房升級(jí)研究及“去雜保香”烘烤技術(shù)研究,進(jìn)一步增加和改進(jìn)烤后煙葉香吃味、去除雜氣,提高了煙葉質(zhì)量。煙草農(nóng)業(yè)耕作機(jī)械的研制與應(yīng)用也取得明顯成效,xx縣多功能起壟機(jī)配合有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥試驗(yàn)和邵武分公司與邵武百樵農(nóng)業(yè)機(jī)械修造廠共同研發(fā)的履帶式起壟機(jī)兩個(gè)項(xiàng)目效果良好,得到了省公司肯定。
5.煙基建設(shè)質(zhì)量不斷提高。一是抓好2010年度煙基建設(shè)工作。全市2010年度實(shí)施項(xiàng)目總數(shù)5600項(xiàng),煙草行業(yè)補(bǔ)貼資金12499.85萬(wàn)元,其中:煙水路項(xiàng)目472項(xiàng),密集烤房150座,煙草農(nóng)用機(jī)械1911臺(tái),育苗大棚3067個(gè)。二是抓好2010年煙基水毀工程修復(fù)工作。針對(duì)2010年煙基水毀工程修復(fù)工作,按照“摸清災(zāi)情、統(tǒng)籌規(guī)劃、提高標(biāo)準(zhǔn)、快速修復(fù)”的原則,把好事辦好、辦實(shí)。全市實(shí)施煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施水毀修復(fù)重建項(xiàng)目762項(xiàng),投入修復(fù)重建資金5108.81萬(wàn)元。煙水路項(xiàng)目745個(gè),密集烤房17座。
6.煙葉購(gòu)銷(xiāo)工作有序推進(jìn)。目前,全市累計(jì)工商交接74.3萬(wàn)擔(dān),占計(jì)劃量的84.1%,占實(shí)際收購(gòu)量的97.3%;已收到各中煙公司煙葉預(yù)付款5.65億元,較去年3.64億元增加2.01億元,增長(zhǎng)55.2%。建陽(yáng)莒口散葉收購(gòu)總量1.74萬(wàn)擔(dān),上中等煙比例92.22%,擔(dān)均價(jià)891.43元,日收購(gòu)量達(dá)204.7擔(dān),各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于把煙收購(gòu)水平。今年我市共有8個(gè)煙草站順利通過(guò)創(chuàng)建驗(yàn)收,其中有6個(gè)得分在95分以上,達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn),2個(gè)達(dá)到達(dá)標(biāo)水平。目前全市76個(gè)煙草站點(diǎn),自有產(chǎn)權(quán)的站點(diǎn)46個(gè),占站點(diǎn)總數(shù)的60.5%,租賃站點(diǎn)30個(gè),占站點(diǎn)總數(shù)的39.5%,有23個(gè)煙草站基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。
(二)提卷煙結(jié)構(gòu),促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作上水平,建設(shè)一流卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
2011年,卷煙銷(xiāo)售總量與結(jié)構(gòu)水平持續(xù)提升,全市銷(xiāo)售卷煙11.76萬(wàn)箱,同比增長(zhǎng)2.65%;一、二類(lèi)煙分別增長(zhǎng)53.08%、40.2%,占銷(xiāo)售比重9.95%和11.64%;卷煙條均價(jià)78.22元,同比增長(zhǎng)18.95%。
1.聚焦品牌培育。創(chuàng)新品牌傳播渠道,積極營(yíng)造品牌培育氛圍。一是聯(lián)合傳播,通過(guò)地方電視臺(tái)、樓宇及戶外廣告位、led電子走屏、“通仙”彩鈴、“通仙”節(jié)日賀卡等形式制造無(wú)所不在的產(chǎn)品印象和品牌記憶。二是聚焦終端,通過(guò)發(fā)放展架、牌匾,制作宣傳條幅,推薦卡,設(shè)立“通系列”主題專(zhuān)柜,建設(shè)高檔通仙煙茶體驗(yàn)店等措施,營(yíng)造濃厚的品牌氛圍,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,提高終端品牌推介能力。三是引領(lǐng)消費(fèi),借助“兩會(huì)”等政界商界各類(lèi)重大會(huì)議開(kāi)展“通系列”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);積極邀請(qǐng)政界、商界人士,組織召開(kāi)“通系列”品牌推介會(huì);通過(guò)開(kāi)展意見(jiàn)領(lǐng)袖引領(lǐng)消費(fèi)活動(dòng)和重大項(xiàng)目工程公關(guān),挖掘潛在的消費(fèi)者;通過(guò)在酒店等特營(yíng)場(chǎng)所開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)及客戶經(jīng)理駐店?duì)I銷(xiāo),邀請(qǐng)消費(fèi)者品吸、體驗(yàn),引導(dǎo)消費(fèi)。四是煙茶互動(dòng),制作“通仙”煙茶禮盒,開(kāi)展煙茶聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造物超所值的良好口碑。
2.加強(qiáng)終端建設(shè)。一是發(fā)展一條品牌鏈,塑造形象終端。加強(qiáng)終端硬件建設(shè),構(gòu)建“體驗(yàn)店—形象店—示范店—陳列柜”的示范型終端品牌形象鏈,展示層次鮮明而又豐富多彩的經(jīng)營(yíng)形象。加強(qiáng)零售終端營(yíng)銷(xiāo)策劃,與體驗(yàn)店、形象店、示范店共同開(kāi)展煙茶宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),組織示范終端參觀“通仙”莊園、5a生產(chǎn)線,提升終端的外在形象和內(nèi)在素質(zhì),挖掘其品牌宣傳推廣價(jià)值。二是建立一套服務(wù)體系,有效服務(wù)終端。結(jié)合客戶分類(lèi),探討建立一套菜單式、多份數(shù)、動(dòng)態(tài)化、重素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。全市舉辦了20場(chǎng)次品牌示范型客戶“通”系列品牌零售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、15場(chǎng)次終端示范型客戶網(wǎng)上訂貨培訓(xùn)會(huì)、10場(chǎng)次信息示范型客戶信息采集規(guī)范培訓(xùn)會(huì),客戶經(jīng)營(yíng)能力有效提高,全市客戶毛利率達(dá)11.2%、同比提升1.68個(gè)百分點(diǎn),客戶綜合滿意度達(dá)92.5%、同比提升2.33個(gè)百分點(diǎn)。三是打造智能化終端鏈條,拓展延伸終端。探討打造“網(wǎng)上訂貨—掃碼銷(xiāo)售—vip卡”智能化終端鏈條,逐步實(shí)現(xiàn)終端人工采集向智能化采集轉(zhuǎn)變,提升終端信息傳遞效率,為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展和面向消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)體系的建立打下良好的信息基礎(chǔ)。四是建立一套監(jiān)管體系,強(qiáng)化管理終端。在市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)方面,成立卷煙市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)控小組,建立市縣兩級(jí)信息采集共享應(yīng)用機(jī)制。在重點(diǎn)戶監(jiān)控方面,根據(jù)重點(diǎn)戶監(jiān)管名單,進(jìn)行信息跟蹤和服務(wù)策略調(diào)整。對(duì)重點(diǎn)客戶加強(qiáng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)和違規(guī)后果告知等服務(wù),有效穩(wěn)定市場(chǎng)秩序。
3.加強(qiáng)現(xiàn)代物流建設(shè)。一是夯實(shí)物流服務(wù)基礎(chǔ)。以建設(shè)線路短、成本低、效率高的配送線路為目標(biāo),全市進(jìn)一步優(yōu)化送貨線路13處。積極開(kāi)展“準(zhǔn)時(shí)制”送貨,全市“準(zhǔn)時(shí)制”送貨面達(dá)76.2%,送貨響應(yīng)速度進(jìn)一步提升。加大電子后臺(tái)扣款推廣力度,電子后臺(tái)扣款結(jié)算率達(dá)99.85%,同比增長(zhǎng)11.6%。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化物流中轉(zhuǎn)站建設(shè),力爭(zhēng)全市標(biāo)準(zhǔn)化中轉(zhuǎn)站比例達(dá)50%以上。二是繼續(xù)推進(jìn)“兩煙”物流一體化建設(shè)。綜合利用倉(cāng)儲(chǔ)資源,根據(jù)煙葉倉(cāng)儲(chǔ)與煙用物資倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間存在季節(jié)性差異的特點(diǎn),上半年利用閑置的煙葉倉(cāng)庫(kù)存放煙用物資,提高了倉(cāng)儲(chǔ)利用率,節(jié)約了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。綜合配置人力資源,根據(jù)煙葉物流與卷煙物流工作存在季節(jié)性差異的特點(diǎn),上半年從煙葉儲(chǔ)配部門(mén)抽調(diào)部分人員到卷煙倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)進(jìn)行輪崗工作,緩解了卷煙業(yè)務(wù)部門(mén)人手不足的狀況。三是積極創(chuàng)建a級(jí)物流企業(yè)。以提高物流服務(wù)質(zhì)量,提升物流公司核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo),圍繞《物流企業(yè)分類(lèi)與評(píng)估指標(biāo)》,積極推進(jìn)a級(jí)物流企業(yè)建設(shè)。目前,物流公司已通過(guò)a級(jí)物流企業(yè)評(píng)審。
(三)夯管理基礎(chǔ),加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展上水平,建設(shè)一流企業(yè)管理。
1.專(zhuān)賣(mài)管理工作取得新成效。
構(gòu)建機(jī)制,提升打假破網(wǎng)水平。始終把打假破網(wǎng)工作作為專(zhuān)賣(mài)工作的重中之重來(lái)抓,全年全市共查獲案值5萬(wàn)元以上的大要案20起,查扣各類(lèi)假冒商標(biāo)卷煙799件,刑事拘留37人,逮捕32人,判刑25人。破獲假煙運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)案件1起,查明涉案假煙356.5件,案值140.8萬(wàn)元,批捕3人,該案達(dá)到國(guó)家局制售假煙網(wǎng)絡(luò)案件標(biāo)準(zhǔn),并作為公安部門(mén)“亮劍”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)典型案件被公安部列為督辦案件。一是完善執(zhí)法部門(mén)聯(lián)合打假協(xié)作機(jī)制。與公安部門(mén)聯(lián)合召開(kāi)全市卷煙打假專(zhuān)項(xiàng)工作總結(jié)表彰會(huì),交流經(jīng)驗(yàn),鼓舞士氣,與公安部門(mén)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、共同督辦的重大案件查辦機(jī)制更加順暢。二是構(gòu)建“縱橫交叉情報(bào)共享”辦案模式。強(qiáng)化市局稽查支隊(duì)指導(dǎo)作用,調(diào)整了直屬行動(dòng)大隊(duì)人員,建立市局自上而下?tīng)款^組織協(xié)調(diào)、縣級(jí)局交叉聯(lián)動(dòng)的案件查辦機(jī)制,有效增強(qiáng)了大要案任務(wù)的查辦力量。三是建立機(jī)械化制假排查機(jī)制。向每位煙農(nóng)發(fā)出《致煙農(nóng)的一封公開(kāi)信》,宣傳制假及假煙的危害性、舉報(bào)途徑及獎(jiǎng)勵(lì)措施。在全市開(kāi)展為期兩個(gè)月的防范機(jī)械化制假大宣傳活動(dòng),在公安等部門(mén)的配合下對(duì)閑置倉(cāng)庫(kù)、廢舊廠房、果林等重點(diǎn)場(chǎng)所及其用電信息、車(chē)輛進(jìn)出、外籍人員等情況進(jìn)行排查。在xx市內(nèi)查獲一機(jī)械化制假窩點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)抓獲犯罪嫌疑人11人、卷接機(jī)一套、濾嘴棒9件、半成品煙支106件。
突出重點(diǎn),提升市場(chǎng)管理水平。查獲各類(lèi)案件637起,其中假煙136起,非渠煙478起,查獲真煙250.04件。一是精心組織,持續(xù)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。1-3月,全市開(kāi)展“破冰”兩節(jié)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),查處各類(lèi)案件226起,其中5萬(wàn)元以上案件5起。4-6月,開(kāi)展查處無(wú)證無(wú)照“百日會(huì)戰(zhàn)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地以上無(wú)證戶率由2.7%下降至1.8%,有證無(wú)照戶率由0.73%下降至0.55%,證照相符率由99.24%上升至99.99%。自8月開(kāi)始,與工商、公安、技監(jiān)等部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展打擊假冒卷煙和規(guī)范煙草市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),截至11月底,查獲各類(lèi)案件76起(其中2起涉刑案件),查獲涉案卷煙110.84件,取締無(wú)照(證)經(jīng)營(yíng)12戶,取消經(jīng)營(yíng)資格3戶。二是上下結(jié)合,突出重點(diǎn)市場(chǎng)整治。市局開(kāi)展了“延平晝錦坊市場(chǎng)”、“浙江溫嶺籍零售戶”兩大重點(diǎn)市場(chǎng)整治行動(dòng)。每個(gè)縣級(jí)局確定1個(gè)以上違法違規(guī)現(xiàn)象較為頻繁、集中的區(qū)域或業(yè)態(tài),開(kāi)展重點(diǎn)市場(chǎng)整治,達(dá)到以重點(diǎn)帶全面,以重點(diǎn)凈一片的效果。三是明查暗訪,加大市場(chǎng)考核力度。將破獲大要案任務(wù)量化分解到各縣級(jí)局,加強(qiáng)所隊(duì)破獲案件數(shù)考核,市局每季度組織開(kāi)展市場(chǎng)明查暗訪,并將暗訪情況進(jìn)行通報(bào)。根據(jù)市局前三季度的市場(chǎng)暗訪檢查,全市市場(chǎng)凈化率達(dá)92.03%,比去年同期上升8個(gè)百分點(diǎn)。
強(qiáng)化指導(dǎo),提升內(nèi)部監(jiān)管水平。堅(jiān)持“管控并重、以管促控”,促進(jìn)專(zhuān)賣(mài)內(nèi)部監(jiān)管工作從“單一監(jiān)管”向“管控并重”轉(zhuǎn)變,內(nèi)管工作模式逐步成熟,內(nèi)管實(shí)效進(jìn)一步提升。一是強(qiáng)化指導(dǎo),修訂完善專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管操作手冊(cè)。按照“細(xì)化、量化、硬化”的工作要求,明確內(nèi)管負(fù)責(zé)人、專(zhuān)職內(nèi)管員、專(zhuān)管員的監(jiān)管職責(zé)、監(jiān)管內(nèi)容和工作流程。建立起內(nèi)管辦、專(zhuān)賣(mài)所對(duì)異常信息的互動(dòng)反饋機(jī)制和監(jiān)管任務(wù)的下派上報(bào)工作流程。二是注重內(nèi)控,開(kāi)展煙葉種植收購(gòu)專(zhuān)項(xiàng)檢查。先后組織開(kāi)展煙葉種植面積落實(shí)情況專(zhuān)項(xiàng)檢查、煙葉收購(gòu)情況專(zhuān)項(xiàng)檢查,未發(fā)現(xiàn)分公司有違反煙葉種植、收購(gòu)計(jì)劃等不規(guī)范問(wèn)題。三是強(qiáng)化指導(dǎo),修訂完善專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管操作手冊(cè)。市局修訂了《內(nèi)管工作手冊(cè)》,按照“細(xì)化、量化、硬化”的工作要求,明確內(nèi)管相關(guān)崗位的監(jiān)管職責(zé)、監(jiān)管內(nèi)容和工作流程。建立起內(nèi)管辦、專(zhuān)賣(mài)所對(duì)異常信息的互動(dòng)反饋機(jī)制和監(jiān)管任務(wù)的下派上報(bào)工作流程。
2.監(jiān)督管理體系更加完善。
開(kāi)展行業(yè)整頓規(guī)范工作。完成辦事公開(kāi)民主管理目錄的制定工作,最終形成面向系統(tǒng)外公開(kāi)目錄30條,面向系統(tǒng)內(nèi)公開(kāi)目錄187條。逐步完善辦事公開(kāi)民主管理網(wǎng)的建設(shè),截止11月底,信息量共有1000多條,訪問(wèn)量達(dá)到1.6萬(wàn)次。通過(guò)工作通報(bào)制度、巡回檢查制度、績(jī)效考核制度的落實(shí),進(jìn)一步推進(jìn)辦事公開(kāi)民主管理工作的深入開(kāi)展。制定《工程項(xiàng)目、物資采購(gòu)、宣傳促銷(xiāo)項(xiàng)目管理程序規(guī)定(試行)》、《工程項(xiàng)目、物資采購(gòu)、宣傳促銷(xiāo)供應(yīng)商管理辦法》等規(guī)范性文件,進(jìn)一步梳理、細(xì)化、完善了項(xiàng)目管理程序。開(kāi)展全市在建工程項(xiàng)目建設(shè)情況專(zhuān)項(xiàng)自查和工程項(xiàng)目、物資采購(gòu)、宣傳促銷(xiāo)管理情況專(zhuān)項(xiàng)檢查;按照國(guó)家局、省局部署,認(rèn)真開(kāi)展公務(wù)用車(chē)問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理,全市行業(yè)工程項(xiàng)目、物資采購(gòu)、宣傳促銷(xiāo)管理水平進(jìn)一步提升。
加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控。堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針,建立全員參與、全面排查、全方位防范的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系。市局機(jī)關(guān)經(jīng)過(guò)三次風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查和修訂,共排查出廉政風(fēng)險(xiǎn)崗位135個(gè)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)237個(gè),其中一級(jí)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)12個(gè)、二級(jí)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)104個(gè)、三級(jí)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)121個(gè),研究制定相對(duì)應(yīng)防控措施598項(xiàng),同時(shí),出臺(tái)《崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)審管理暫行辦法》等4個(gè)制度,編寫(xiě)17個(gè)重點(diǎn)工作防控流程圖,匯編成《廉政風(fēng)險(xiǎn)工作手冊(cè)》。各縣級(jí)局平均排查出廉政風(fēng)險(xiǎn)崗位60個(gè),制定防控措施297項(xiàng),其中一級(jí)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)23個(gè)、二級(jí)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)86個(gè),三級(jí)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)46個(gè),有效提升了反腐倡廉工作整體水平。
規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)管理。實(shí)施資金監(jiān)管系統(tǒng),資金管理水平進(jìn)一步提升。加強(qiáng)預(yù)算管理,樹(shù)立全員參與意識(shí),提高預(yù)算編制的準(zhǔn)確性;建立完善預(yù)算執(zhí)行情況考核機(jī)制和反饋機(jī)制,有效發(fā)揮預(yù)算管理硬約束作用。全面修訂會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度,夯實(shí)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)。開(kāi)展“小金庫(kù)”專(zhuān)項(xiàng)治理工作,進(jìn)一步嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,規(guī)范資金使用。開(kāi)展全面審計(jì)和清理職工入股關(guān)聯(lián)企業(yè)工作,促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
3.企業(yè)基礎(chǔ)管理有效夯實(shí)。
完成行業(yè)全面審計(jì)工作。成立了全面審計(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室,制定了《xx市煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于開(kāi)展行業(yè)全面審計(jì)工作的通知》,細(xì)化了自查內(nèi)容、強(qiáng)化了自查責(zé)任、明確了自查要求。通過(guò)召開(kāi)全面審計(jì)工作動(dòng)員會(huì)議、專(zhuān)題會(huì)議和自查業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議,對(duì)全面審計(jì)工作進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署。組織部門(mén)之間的溝通交流,協(xié)調(diào)交叉事項(xiàng)的自查部門(mén)及聯(lián)系人,增強(qiáng)各部門(mén)的指導(dǎo)檢查,并及時(shí)召開(kāi)自查工作匯報(bào)會(huì),通報(bào)全面審計(jì)督查情況,分析存在不足,提出整改的措施要求。
加強(qiáng)貫標(biāo)工作。充分發(fā)揮質(zhì)量目標(biāo)在工作中的全程策劃、全程引領(lǐng)、全程監(jiān)控作用,建立了完整的全面覆蓋、自上而下、層級(jí)支撐的公司、部門(mén)和崗位三級(jí)目標(biāo)指標(biāo)體系,市局制定質(zhì)量目標(biāo)16個(gè)、部門(mén)目標(biāo)66個(gè)、個(gè)人崗位目標(biāo)149個(gè)。修訂業(yè)務(wù)流程,理清崗位職責(zé),實(shí)現(xiàn)流程優(yōu)化和流程再造,保證了流程順暢、有序、高效運(yùn)行。開(kāi)展iso綜合管理平臺(tái)操作培訓(xùn),努力推進(jìn)體系信息化建設(shè)。不斷完善體系運(yùn)行考核機(jī)制,將體系文件執(zhí)行情況、內(nèi)審發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改情況納入部門(mén)和崗位績(jī)效考核,促進(jìn)體系運(yùn)行到位。落實(shí)管理評(píng)審和內(nèi)部審核,保證體系持續(xù)改進(jìn);穩(wěn)步推進(jìn)“二標(biāo)”合一,全市行業(yè)139名員工獲得“質(zhì)量”、“職業(yè)健康安全”管理體系“二標(biāo)”內(nèi)審員資格;全面開(kāi)展qc小組活動(dòng),全市行業(yè)注冊(cè)qc課題18個(gè)。
加強(qiáng)對(duì)標(biāo)工作。進(jìn)一步拓展、延伸全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌比重、凈資產(chǎn)收益率、單車(chē)油耗等四大類(lèi)九項(xiàng)指標(biāo),使指標(biāo)體系更科學(xué)合理,全面涵蓋企業(yè)管理各過(guò)程與環(huán)節(jié)。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、物流、財(cái)務(wù)、專(zhuān)賣(mài)、綜合管理五類(lèi)課題實(shí)踐活動(dòng),其中專(zhuān)賣(mài)類(lèi)對(duì)標(biāo)課題被評(píng)為2011年度全省煙草商業(yè)系統(tǒng)優(yōu)秀對(duì)標(biāo)課題。
平安綜治工作穩(wěn)步推進(jìn)。認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,明確“一崗雙責(zé)”,層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀。深入推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,切實(shí)抓好安全管理、安全設(shè)施建設(shè)、安全教育培訓(xùn)等各項(xiàng)工作。認(rèn)真落實(shí)24小時(shí)值班制,落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和監(jiān)管責(zé)任。嚴(yán)格抓好行業(yè)不穩(wěn)定因素排查工作,確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。2011年6月,xx市局被xx市委和xx市政府評(píng)為平安建設(shè)先行單位。
加強(qiáng)普法教育,提高依法行政水平。2011年,全市法規(guī)機(jī)構(gòu)共審查行政執(zhí)法案件合法性578份,審查經(jīng)濟(jì)合同573份,接受法律咨詢(xún)137次,審查規(guī)章制度20份,審核招標(biāo)文件90份,組織內(nèi)部法律宣傳、培訓(xùn)達(dá)33次,人數(shù)2289人次,舉辦法律咨詢(xún)46場(chǎng)(次),發(fā)放宣傳材料17934份。參加行政執(zhí)法資格考試的人員266人,其中專(zhuān)業(yè)法合格率98.5%,綜合法合格率86.09%,均超過(guò)省局85%的指標(biāo)要求。
信息化建設(shè)水平持續(xù)提升。積極推進(jìn)電子商務(wù)、電子政務(wù)、管理決策三大應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè),不斷整合集成、完善優(yōu)化系統(tǒng),建立信息系統(tǒng)深入運(yùn)用機(jī)制。一是積極推進(jìn)電子商務(wù)信息系統(tǒng)建設(shè)。開(kāi)展e化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)深化提升建設(shè),豐富終端信息采集分析系統(tǒng),完善營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型分析系統(tǒng),健全“兩煙物流一體化”綜合管理系統(tǒng),推進(jìn)信息系統(tǒng)覆蓋煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程管理。二是加快電子政務(wù)系統(tǒng)建設(shè)步伐。完成辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)的全面升級(jí)工作。開(kāi)通了“12313”專(zhuān)賣(mài)客戶服務(wù)平臺(tái),升級(jí)了專(zhuān)賣(mài)管理系統(tǒng),豐富了南平煙草客戶在線外網(wǎng)網(wǎng)站功能,針對(duì)不同的用戶類(lèi)型,提供不同的查詢(xún)功能需求,實(shí)現(xiàn)信息的高效應(yīng)用。三是加快基礎(chǔ)管理系統(tǒng)建設(shè)。推進(jìn)國(guó)家局資金監(jiān)管系統(tǒng)的運(yùn)行工作。做好國(guó)家局用友財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)在全市行業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行維護(hù)工作。辦事公開(kāi)、民主管理系統(tǒng)網(wǎng)和電子監(jiān)察管理系統(tǒng)順利上線,系統(tǒng)運(yùn)用初見(jiàn)成效。配合省局做好iso質(zhì)量管理系統(tǒng)和全省人力資源管理系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)工作。
(四)抓素質(zhì)提升,保障隊(duì)伍建設(shè)上水平,建設(shè)一流的員工隊(duì)伍。
2.不斷深化用工分配制度改革,為構(gòu)建和諧南平煙草提供有力的管理保障。一是規(guī)范企業(yè)內(nèi)部工資福利發(fā)放管理。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家收入分配政策、有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)以及省局相關(guān)規(guī)定,嚴(yán)格控制勞務(wù)用工總數(shù)和煙葉季節(jié)性用工總數(shù),嚴(yán)格控制工資總額外其他人工成本的支出項(xiàng)目和規(guī)模。二是理順企業(yè)內(nèi)部收入分配關(guān)系。加強(qiáng)崗位管理,完善各類(lèi)人員的考核辦法以及考核指標(biāo)體系,健全績(jī)效考核方案,建立工資正常調(diào)整機(jī)制。進(jìn)一步完善并執(zhí)行年度考核辦法,計(jì)劃今年落實(shí)員工依據(jù)年度考核結(jié)果進(jìn)行正常調(diào)檔,使各類(lèi)員工的收入合理拉開(kāi)差距。繼續(xù)關(guān)注一線員工收入水平,工資分配向一線員工特別是一線重點(diǎn)崗位傾斜。認(rèn)真組織研究退休人員生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。努力形成增長(zhǎng)適度、差距合理、關(guān)系和諧、公平公正的收入分配機(jī)制。三是持續(xù)推進(jìn)績(jī)效管理工作。指導(dǎo)試點(diǎn)單位(武夷山分公司)鞏固崗位價(jià)值評(píng)估工作的結(jié)果,穩(wěn)步推進(jìn)雙向選擇和競(jìng)爭(zhēng)上崗,將崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果與績(jī)效考核掛鉤,并逐步擴(kuò)大崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果的使用范圍,努力實(shí)現(xiàn)變身份管理為崗位管理。四是嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)勞動(dòng)用工管理。健全企業(yè)勞動(dòng)規(guī)章制度,按照“內(nèi)容合法、系統(tǒng)全面、標(biāo)準(zhǔn)具體、程序民主”的要求,對(duì)企業(yè)現(xiàn)行勞動(dòng)規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理,修訂完善《xx市煙草系統(tǒng)員工獎(jiǎng)懲暫行辦法》等制度。做好勞動(dòng)用工方面的不穩(wěn)定因素排查化解工作,確保員工隊(duì)伍穩(wěn)定。
3.認(rèn)真抓好人才引進(jìn)和培養(yǎng)使用。一是做好人才引進(jìn)工作。嚴(yán)格落實(shí)“凡進(jìn)必考”原則,嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范程序,把好新進(jìn)人員進(jìn)口關(guān)。完善非管理類(lèi)崗位人才招聘制度,統(tǒng)籌制定招聘計(jì)劃,靈活選擇招聘渠道,變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”,引進(jìn)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才。注重基層崗位技能人才的引進(jìn)和培養(yǎng),今年計(jì)劃招聘數(shù)十名農(nóng)學(xué)類(lèi)本科以上畢業(yè)生充實(shí)煙技員隊(duì)伍,9月份走進(jìn)高校,實(shí)行公開(kāi)招聘,目前已錄用1名研究生、4名本科生到基層煙草站工作。推進(jìn)崗位轉(zhuǎn)序列工作,全市系統(tǒng)拿出8個(gè)空缺的專(zhuān)業(yè)管理崗位,面向所有符合條件的員工開(kāi)展競(jìng)聘,激發(fā)了各類(lèi)員工的工作熱情。二是積極探索專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作。認(rèn)真做好初、中級(jí)各專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評(píng)審申報(bào)工作,加快培養(yǎng)科研方面的高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。推進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作,明確了農(nóng)業(yè)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位職責(zé),擬定了專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任實(shí)施方案,并將于年底前完成農(nóng)藝師和會(huì)計(jì)師德聘任工作。通過(guò)打通專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員晉升通道,使評(píng)審和聘任成為選拔使用高層次人才的有效途徑。三是著力培養(yǎng)高技能人才隊(duì)伍。全面開(kāi)展職業(yè)技能鑒定,重視做好基層一線員工職業(yè)技能培訓(xùn),積極開(kāi)展煙葉、專(zhuān)賣(mài)、營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技能競(jìng)賽。探索高技能崗位的聘任工作,調(diào)動(dòng)技能人才隊(duì)伍積極性,嘗試按現(xiàn)有高技能人才數(shù)量的一定比例設(shè)置崗位,實(shí)行公開(kāi)競(jìng)聘,拓寬高技能人才成長(zhǎng)通道。
4.深入開(kāi)展黨建工作。認(rèn)真落實(shí)黨員培訓(xùn)教育制度,推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。深入開(kāi)展“講責(zé)任、講奉獻(xiàn)、講紀(jì)律”教育活動(dòng);開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作,組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng);開(kāi)展“深入基層大走訪”活動(dòng),加強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。制定市局機(jī)關(guān)黨委黨務(wù)公開(kāi)方案,推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作。組織舉辦學(xué)習(xí)黨史、評(píng)選表彰“一先兩優(yōu)”、“頌黨恩”歌詠會(huì)等活動(dòng),隆重慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七屆中央紀(jì)委第六次全會(huì)精神,大力弘揚(yáng)廉政文化,領(lǐng)導(dǎo)干部的廉政勤政意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。
5.全面推進(jìn)文明創(chuàng)建。積極加強(qiáng)職工思想道德建設(shè),開(kāi)展向文建明、楊善洲等先進(jìn)同志學(xué)習(xí)活動(dòng),積極參與全省第二屆道德模范評(píng)選推薦活動(dòng),引導(dǎo)職工樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀,提升職工道德水平。大力支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、開(kāi)展“慈善一日捐”、“春蕾”助學(xué)、扶貧助困等公益活動(dòng),樹(shù)立責(zé)任煙草形象。舉辦全市系統(tǒng)員工氣排球賽、籃球賽等文體活動(dòng),營(yíng)造積極健康的文化氛圍。制定企業(yè)文化評(píng)價(jià)體系,舉辦企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班,召開(kāi)企業(yè)文化宣貫推進(jìn)會(huì),積極搭建企業(yè)文化宣貫載體,持續(xù)深入推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇十二
二0一五年十一月二十日。
1倉(cāng)儲(chǔ)配送中心2015年安全生產(chǎn)工作總結(jié)。
2015年,在省局(公司)、定西市局(公司)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,倉(cāng)儲(chǔ)配送中心緊緊圍繞“精益物流”試點(diǎn)任務(wù)和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的要求,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的基本方針,把“精益安全”植入安全管理當(dāng)中,認(rèn)真做好“五抓”(抓教育、抓基礎(chǔ)、抓排查、抓重點(diǎn)、抓責(zé)任)工作,深入開(kāi)展“1234”安全管理,即:“樹(shù)立一個(gè)意識(shí)、落實(shí)兩項(xiàng)責(zé)任、推進(jìn)三化建設(shè)、抓實(shí)四項(xiàng)工作”,把安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)貫穿到卷煙倉(cāng)儲(chǔ)、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、配送管理、文化建設(shè)的全過(guò)程。全年投入安全費(fèi)用14.7萬(wàn)元,各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,為企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供了安全保障。
一、牢固樹(shù)立安全意識(shí)。
只有具備強(qiáng)烈的安全意識(shí),營(yíng)造良好的安全氛圍,全體員工才能自覺(jué)參與安全管理,自覺(jué)遵守安全規(guī)程,自覺(jué)維護(hù)生命財(cái)產(chǎn),才能有效預(yù)防事故發(fā)生,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
年初,我們把員工培訓(xùn)教育計(jì)劃作為年度安全計(jì)劃的重點(diǎn),在具體實(shí)施中,充分利用各種學(xué)習(xí)、會(huì)議、培訓(xùn)教育等途徑,實(shí)現(xiàn)人人、時(shí)時(shí)、事事、處處抓安全,達(dá)到時(shí)限、空間、人員各方面精益求精無(wú)死角的安全管理氛圍。做到三個(gè)落實(shí):把“安全第一”的理念落到實(shí)處,“安全工作無(wú)小事,責(zé)任重于泰山”,提高對(duì)安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識(shí);把“預(yù)防為主”的意識(shí)落到實(shí)處,采取有效的組織措施和管理措施,各項(xiàng)工作當(dāng)中全面落實(shí)所承擔(dān)的安全生產(chǎn)職責(zé),切實(shí)做到“警鐘長(zhǎng)鳴,常抓不懈”;把“綜合治理”落到實(shí)處,通過(guò)安全月、安委會(huì)、周例會(huì)、事故案例通2報(bào)會(huì)等,讓全體員工真正了解工作環(huán)境存在的危險(xiǎn)源、作業(yè)規(guī)程及可能出現(xiàn)不安全的因素,從而有意識(shí)的做到“三不傷害”:不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。將安全生產(chǎn)與員工切身利益聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行側(cè)面引導(dǎo),把個(gè)人的身心健康與家庭生活相聯(lián)系,植入“一人安全,全家幸福”的觀念,使員工發(fā)自?xún)?nèi)心的重視人身安全,生產(chǎn)安全,實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變。
春節(jié)卷煙銷(xiāo)售旺季、五。
3人員安全教育,如夏天多雨、冬天冰雪、春秋濃霧等,對(duì)道路交通善進(jìn)行前期預(yù)防。五是加強(qiáng)應(yīng)急管理。對(duì)消防控制室、分揀車(chē)間、倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)、休息室、停車(chē)場(chǎng)等各個(gè)重點(diǎn)部位制定可操作性的現(xiàn)場(chǎng)處置方案,結(jié)合精益物流管理完善了21個(gè)操作規(guī)程,確保緊急狀態(tài)下的各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施能夠落實(shí)到位,提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處置能力。加強(qiáng)節(jié)日期間的安全值班工作,落實(shí)24小時(shí)門(mén)衛(wèi)值班、高房值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班。
二、嚴(yán)格落實(shí)“兩項(xiàng)”責(zé)任。
具體工作落實(shí)“三個(gè)二責(zé)任”:一是“兩項(xiàng)”責(zé)任。安全生產(chǎn)的主體責(zé)任和監(jiān)管責(zé)任。市局與本部門(mén)“一把手”簽訂了安全責(zé)任書(shū),本部門(mén)與全體每個(gè)崗位的員工都簽訂了安全負(fù)責(zé)書(shū),對(duì)照安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,對(duì)各項(xiàng)工作職責(zé)及安全生產(chǎn)職責(zé)進(jìn)行了雙重規(guī)定,把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到每個(gè)員工,統(tǒng)一安排和部署,構(gòu)建了“上下聯(lián)動(dòng)、全員聯(lián)創(chuàng)”的工作格局。
二是“雙重”責(zé)任。行業(yè)所屬單位分別與上級(jí)單位、地方政府部門(mén)簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū),既接受行業(yè)垂直領(lǐng)導(dǎo),又接受地方部門(mén)的監(jiān)管,納入地方綜合目標(biāo)管理責(zé)任考核。
三是“一崗雙責(zé)”。以業(yè)務(wù)職責(zé)為基礎(chǔ),突出安全職責(zé)的梳理和界定,安委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員,五個(gè)職能部門(mén)、21個(gè)崗位均已建立與其本部門(mén)、本崗位業(yè)務(wù)職責(zé)和業(yè)務(wù)活動(dòng)相對(duì)應(yīng)的安全職責(zé),真正實(shí)現(xiàn)了“一崗雙責(zé)”責(zé)任體系,構(gòu)建了“主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、主管部門(mén)監(jiān)管協(xié)調(diào)、其他單位部門(mén)各負(fù)其責(zé)、全員自我管理”的安全生產(chǎn)管理模式。各小部門(mén)、各崗位按照要求層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū),真正建立4起“橫向到邊、縱向到底、分層控制、人人有責(zé)”的安全責(zé)任體系。
在“精益物流”試點(diǎn)工作中,部門(mén)細(xì)化了安全目標(biāo)考核,充實(shí)到職業(yè)健康考核目標(biāo),將安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)、要點(diǎn)、難點(diǎn)具體化,落實(shí)到各個(gè)崗位、各項(xiàng)工作、各個(gè)職責(zé),并與其他工作職責(zé)的落實(shí)、學(xué)習(xí)效果、工作成效同安排、同檢查、同考核、同獎(jiǎng)罰,使安全工作能夠?qū)嵶プ?shí),實(shí)干干實(shí),實(shí)做做實(shí)。
三、深入推進(jìn)“三化”建設(shè)。
(一)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以yc/t384行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為核心認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)職業(yè)健康安全管理體系標(biāo)準(zhǔn),做到“兩符合一提高”,即符合法律法規(guī)要求,符合定西煙草實(shí)際,又要有利于提高安全管理水平,特別是安全生產(chǎn)及消防工作的四個(gè)能力建設(shè)。
(二)安全管理信息化建設(shè)。充分利用行業(yè)安全管理信息系統(tǒng)、gps車(chē)輛監(jiān)控系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站等安全管理信息平臺(tái),推進(jìn)安全管理信息化建設(shè),切實(shí)提高安全管理工作效率。
(三)企業(yè)安全文化建設(shè)。立足現(xiàn)場(chǎng)管理,堅(jiān)持“三個(gè)健全”。一是文化標(biāo)識(shí),做到各種安全標(biāo)識(shí)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、齊全、醒目。二是作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從制度上、流程上健全作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),員工熟記崗位安全操作程序,并嚴(yán)格執(zhí)行。三是記錄痕跡。按照崗位作業(yè)關(guān)于時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的控制要求,每個(gè)崗位隨時(shí)隨地記錄工作過(guò)程和工作狀態(tài),確保工作過(guò)程有據(jù)可查,有責(zé)可尋。
5責(zé)的充實(shí),增設(shè)了安全部,配齊了相關(guān)人員;對(duì)各項(xiàng)工作都制定了作業(yè)指導(dǎo)書(shū),增強(qiáng)可操作性;結(jié)合1446精益物流工作法,完善了問(wèn)題庫(kù)、因子庫(kù)、策略庫(kù),在分析解決問(wèn)題的過(guò)程中形成指導(dǎo)今后工作的操作辦法;對(duì)各項(xiàng)安全操作規(guī)程進(jìn)行了完善的修訂;建立了新進(jìn)入員工的三級(jí)教育和安全培訓(xùn)制度;完善了安全值班及保安人員的安全職責(zé),特別把領(lǐng)導(dǎo)帶頭值班、查班帶班寫(xiě)進(jìn)了制度,進(jìn)行了固化;修訂了庫(kù)房現(xiàn)場(chǎng)處置方案,根據(jù)不同的安全管理重點(diǎn)部位,制定不同的處置辦法,如消防控制室、發(fā)電機(jī)房、停車(chē)場(chǎng)等現(xiàn)場(chǎng)處置方案;加強(qiáng)員工上下班安全管理;消防安全管理及值班交接班制度,達(dá)到通過(guò)制度管人、規(guī)范個(gè)人行為的目的。
自安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)以來(lái),我部門(mén)緊緊圍繞安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理的要求,先后開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)、職業(yè)健康安全及各上級(jí)安全文件方面的應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)20場(chǎng)(次),今年組織了三次較全面的安全培訓(xùn)和學(xué)習(xí),特別邀請(qǐng)了甘肅省“五進(jìn)消防”的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師,進(jìn)行安全生產(chǎn)生活專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任為重點(diǎn),對(duì)照自身崗位、責(zé)任制要求和工作實(shí)際,對(duì)標(biāo)對(duì)點(diǎn),檢查梳理各項(xiàng)要求,以此打造安全文化型員工,總結(jié)、提煉出員工廣泛認(rèn)同的安全價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則,通過(guò)全員承諾和自覺(jué)行動(dòng),實(shí)現(xiàn)在法律和監(jiān)管要求之上的安全自我約束,達(dá)到最大限度地減小事故風(fēng)險(xiǎn)的目的,安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理再上新臺(tái)階、達(dá)到新水平。
四、切實(shí)抓好“四項(xiàng)”工作。
一抓實(shí)基礎(chǔ)工作。堅(jiān)持量力而為、突出使用,對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建。
6設(shè)過(guò)程中的合理需求,開(kāi)設(shè)“綠色通道”,保障經(jīng)費(fèi)到位,安防設(shè)施改造、消防用品購(gòu)置、安全標(biāo)識(shí)更新、特種設(shè)備檢定、防雷裝置檢測(cè)、設(shè)備維修保養(yǎng)。
二抓實(shí)體系的有效運(yùn)行。采取與職業(yè)健康安全體系內(nèi)部審核和安全檢查相結(jié)合,集中打分與抽樣檢查相結(jié)合,關(guān)注現(xiàn)場(chǎng),突出細(xì)節(jié),開(kāi)展了自評(píng)活動(dòng)。又邀請(qǐng)隴西縣公安消防大隊(duì)和縣安全監(jiān)督管理局進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)。
三抓實(shí)隱患排查治理。把落實(shí)消防安全管理作為安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的關(guān)注點(diǎn),針對(duì)倉(cāng)庫(kù)、配電室、倉(cāng)儲(chǔ)分揀現(xiàn)場(chǎng)、職工休息室等消防重點(diǎn)部位,年內(nèi)共進(jìn)行2次防火演練和教育。每月組織一次隱患排查和整改治理,有效防止火災(zāi)事故的發(fā)生,確保了防火安全落實(shí)到位。
安全管理是一種動(dòng)態(tài)管理,隱患解決了,新的不安全因素會(huì)不斷地產(chǎn)生,安全工作即是挑戰(zhàn),又意義深遠(yuǎn)。六月份,我們結(jié)合全省安全檢查中提出的四個(gè)問(wèn)題,進(jìn)行了安全自查。以“自己查大家找”的方式,部門(mén)管理人員組織針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題的培訓(xùn),從九個(gè)方面對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、對(duì)自身存在的潛在違章習(xí)慣進(jìn)行查找和整改,杜絕因個(gè)人習(xí)慣問(wèn)題存在的隱患。在庫(kù)房?jī)?nèi)外增設(shè)了22個(gè)紅外線報(bào)警器,做到防盜報(bào)警的全覆蓋;在月臺(tái)上增加了四個(gè)攝像機(jī),對(duì)出入庫(kù)、分揀線電路線路進(jìn)行了重新梳理,在停車(chē)場(chǎng)更換了8個(gè)照明燈。對(duì)滅火器全部進(jìn)行了打壓,對(duì)超音速干粉滅火系統(tǒng)進(jìn)行了運(yùn)行維護(hù),各項(xiàng)安全措施保障了安全生產(chǎn)的順利開(kāi)展。
同時(shí)按照預(yù)防為主、防治結(jié)合的原則,健全相關(guān)資料及重點(diǎn)要害部。
7位防范措施,在日常工作中做到相互監(jiān)督提醒,并不定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督,嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn),提高整體執(zhí)行力,保障各項(xiàng)工作受控運(yùn)行。
8對(duì)公里時(shí),對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢查維修)、出車(chē)前行車(chē)中及歸車(chē)后都對(duì)車(chē)輛運(yùn)行狀況進(jìn)行檢查,通過(guò)檢查保持車(chē)輛狀況良好。三加強(qiáng)電氣、特種設(shè)備安全。健全各項(xiàng)操作規(guī)程,并嚴(yán)格貫徹落實(shí)和監(jiān)督執(zhí)行。四加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理。強(qiáng)化相關(guān)方安全監(jiān)管,明確單位和施工組織部門(mén)的安全責(zé)任,確定各個(gè)施工階段相應(yīng)的安全防范措施,落實(shí)安全監(jiān)督檢查辦法,確保施工安全。四抓實(shí)教育培訓(xùn)。除對(duì)新進(jìn)入員進(jìn)行安全管理三級(jí)培訓(xùn)外,重點(diǎn)組織了三次較全面的安全管理培訓(xùn)教育活動(dòng)。
安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)只有起點(diǎn),沒(méi)有終點(diǎn)。在以后的工作中,倉(cāng)儲(chǔ)配送中心將以標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建為契機(jī)不斷提升安全管理水平,實(shí)現(xiàn)從粗放型管理向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變,為全面實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的安全保障。
定西市煙草公司倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。
2015年11月20日。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇十三
20xx年稽查x中隊(duì),在x局黨組和專(zhuān)賣(mài)監(jiān)督管理科的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)清市場(chǎng)監(jiān)管工作形勢(shì),明確市場(chǎng)監(jiān)管工作任務(wù),扎實(shí)有效開(kāi)展市場(chǎng)監(jiān)管稽查工作,以學(xué)習(xí)實(shí)踐群眾路線教育活動(dòng)提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì),進(jìn)一步提高了我轄區(qū)卷煙零售市場(chǎng)控制能力和市場(chǎng)凈化程度,為xx煙草平穩(wěn)較快發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。
1.卷煙零售許可證后續(xù)監(jiān)管工作達(dá)標(biāo)。其中換發(fā)延續(xù)煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證數(shù)量為x份,新辦數(shù)量為x份。
2.本轄區(qū)無(wú)證戶檢查監(jiān)管有力,本年度共計(jì)取締無(wú)證無(wú)照商戶x戶,同時(shí)對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)擺賣(mài)煙絲煙葉進(jìn)行了治理。
3.加強(qiáng)了轄區(qū)卷煙零售市場(chǎng)監(jiān)管,共查處各類(lèi)違法案件起查獲違法卷煙x條。
4.對(duì)轄區(qū)送貨員、客戶經(jīng)理進(jìn)行了有效監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行反饋并及時(shí)解決。
5、本年度發(fā)展線人x人并通過(guò)線人提供情報(bào)破獲3起較大影響的涉煙案件,成功破獲網(wǎng)絡(luò)案件一起圓滿完成了x局破網(wǎng)任務(wù)。
6、煙草專(zhuān)賣(mài)法律、法規(guī)宣傳落到實(shí)處,不僅讓商戶、消費(fèi)者得到教育,也讓我隊(duì)執(zhí)法人員得到了教育。通過(guò)“3.15”、“12.4”活動(dòng)共計(jì)發(fā)放宣傳資料千余份。
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn),深入開(kāi)展“黨的群眾路線教育活動(dòng)”。
8、圓滿完成了x局、專(zhuān)賣(mài)科交給的各項(xiàng)工作。
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,提高整體素質(zhì)。
二是狠抓隊(duì)員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)及全面推進(jìn)依法行政責(zé)任制的有關(guān)規(guī)定的學(xué)習(xí),提高了隊(duì)員依法管理、敬業(yè)奉獻(xiàn)、廉潔自律的意識(shí)。
三是在加強(qiáng)市場(chǎng)日常監(jiān)管的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)零售商戶的親情化服務(wù)。
(三)加強(qiáng)市場(chǎng)治理,凈化卷煙市場(chǎng)。
強(qiáng)化市場(chǎng)日常監(jiān)管,深入開(kāi)展節(jié)假日市場(chǎng)、高檔卷煙市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)治理整頓,扎實(shí)開(kāi)展樹(shù)立治理整頓無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)卷煙活動(dòng),認(rèn)真做好零售許可證換證和客戶合理布局工作。
(四)積極開(kāi)展“卷煙上水平”工作,全力提升專(zhuān)賣(mài)管理服務(wù)質(zhì)量。
一是堅(jiān)定發(fā)展信心,打牢"卷煙上水平"的思想基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)卷煙市場(chǎng)更高水平的發(fā)展;
二是抓好規(guī)范經(jīng)營(yíng),提高卷煙上水平的運(yùn)行效益規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的根本保證.
過(guò)去的一年,我們雖然取得了一些成績(jī),但也必須看到我們還面臨著很大壓力,工作存在的一些問(wèn)題,我們要保持頭腦清醒,對(duì)可能出現(xiàn)的困難做好充分準(zhǔn)備。
1、中隊(duì)整體工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。隊(duì)員存在工作責(zé)任意識(shí)不強(qiáng),執(zhí)行制度不夠迅速,存在拖拉現(xiàn)。
2、市場(chǎng)信息反饋機(jī)制方面需進(jìn)一步提高。隊(duì)員對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握能力差,不能從市場(chǎng)反饋的信息中,挖掘線索;沒(méi)有很好利用市場(chǎng)發(fā)展線人,培育耳目。
3、市場(chǎng)管理仍存在薄弱環(huán)節(jié),在重點(diǎn)路段、城鄉(xiāng)結(jié)合部的違法經(jīng)營(yíng)的查處還不完全到位,需加強(qiáng)與相關(guān)職能部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào),不斷完善聯(lián)合執(zhí)法和辦案機(jī)制。
認(rèn)清形勢(shì),奮力開(kāi)拓,扎實(shí)工作,突出重點(diǎn),狠抓落實(shí)。
一是切實(shí)加強(qiáng)“市場(chǎng)監(jiān)管”的工作重點(diǎn);嚴(yán)格按照x局關(guān)于“打掉較大規(guī)模制售假煙網(wǎng)絡(luò)”工作要求,與公安機(jī)關(guān)做好協(xié)調(diào),做好在手案件的偵破,爭(zhēng)取辦成網(wǎng)絡(luò)案件;二是切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管人員法律法規(guī)的教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),加強(qiáng)思想作風(fēng)紀(jì)律整頓,提高監(jiān)管隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì);充分發(fā)揮稽查中隊(duì)職能,強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管和專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管;調(diào)動(dòng)稽查人員積極性,激發(fā)中隊(duì)生機(jī)活力,提高中隊(duì)執(zhí)行能力;促進(jìn)中隊(duì)建設(shè)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。四是切實(shí)發(fā)揮協(xié)作機(jī)制作用;五是切實(shí)強(qiáng)化日常市場(chǎng)監(jiān)管。繼續(xù)以市場(chǎng)為中心,切實(shí)做好零售戶管理工作。加大市場(chǎng)檢查的力度,加大打擊違法大戶的力度,認(rèn)真查找違法經(jīng)營(yíng)線索,不斷強(qiáng)化案件經(jīng)營(yíng)意識(shí),密切關(guān)注制假轉(zhuǎn)移動(dòng)向,完善聯(lián)合打假協(xié)作機(jī)制,加強(qiáng)情報(bào)信息體系建設(shè),做到信息共享,定期交流,共同打擊,爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)大案。努力提高市場(chǎng)管理效率;努力為xx卷煙銷(xiāo)售創(chuàng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。
煙草工作總結(jié)和下年度的作安排篇十四
隨著煙草營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,卷煙商業(yè)企業(yè)零售終端建設(shè)已擺上江西上饒玉山縣分公司工作的重要議事日程。作為一線營(yíng)銷(xiāo)人員,客戶經(jīng)理對(duì)零售終端建設(shè)工作接受程度不同,這就要求客戶經(jīng)理正確對(duì)待這項(xiàng)工作,重新學(xué)習(xí),善于交流,加快實(shí)現(xiàn)玉山縣分公司卷煙零售終端建設(shè)步伐。
為進(jìn)一步推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè),提升卷煙零售終端服務(wù)質(zhì)量與水平。根據(jù)省市局關(guān)于現(xiàn)代零售終端建設(shè)要求,雙明客戶服務(wù)部從20xx年下半年開(kāi)始展開(kāi)零售終端建設(shè)宣傳與摸底工作,通過(guò)一段時(shí)間前期工作,選取了符合標(biāo)準(zhǔn)的零售戶共37戶作為現(xiàn)代終端零售戶,占總客戶數(shù)的6%。20xx年10月1日至20xx年2月28日期間,開(kāi)通終端信息系統(tǒng)天數(shù)152天,數(shù)據(jù)上傳天數(shù)58天,登錄次數(shù)83次,在線時(shí)長(zhǎng)平均每天390分鐘,每天網(wǎng)上銷(xiāo)售2筆,每筆銷(xiāo)售卷煙3條。詳見(jiàn)附件中的客戶使用行為分析表。
通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)存在四種現(xiàn)狀:
一是加入零售終端零售戶,大多數(shù)沒(méi)有按系統(tǒng)流程進(jìn)行登錄、上網(wǎng)銷(xiāo)售、上傳數(shù)據(jù);
二是鄉(xiāng)村市場(chǎng)的零售戶主要由老人和婦女組成,文化水平不是很高。農(nóng)村轄區(qū)的客戶,經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)就是粗放不規(guī)范,基本是一年到頭對(duì)店內(nèi)進(jìn)出銷(xiāo)售不盤(pán)點(diǎn),夫妻店較多,人手不夠,管理較混亂,由于功利心急切,只要銷(xiāo)售東西多,來(lái)不及進(jìn)行清點(diǎn)庫(kù)存或?qū)δ成唐愤M(jìn)行盤(pán)點(diǎn)分析,零售戶感覺(jué)終端建設(shè)可有可無(wú),有些甚至認(rèn)為是麻煩。思想較為保守,對(duì)新鮮事物持觀望態(tài)度,所以對(duì)煙草的終端建設(shè)熱情就不高,思想不夠重視。零售戶知識(shí)水平參差不齊,個(gè)別客戶對(duì)終端系統(tǒng)操作還不熟。有的零售戶只有一人會(huì)使用盟盟系統(tǒng),碰上有事不在店里時(shí),就不能使用。相當(dāng)一部分客戶不能做到按我們的指導(dǎo)規(guī)范、堅(jiān)持進(jìn)行掃碼銷(xiāo)售并按時(shí)上傳信息,每天應(yīng)付性的掃碼幾次,造成系統(tǒng)庫(kù)存大于實(shí)際庫(kù)存。導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。
三是終端系統(tǒng)軟件不穩(wěn)定,在零售戶使用過(guò)程中,經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)無(wú)法登錄和數(shù)據(jù)無(wú)法正常上傳的情況,零售戶有時(shí)不能正常登錄,時(shí)好時(shí)壞,造成客戶不愿使用。結(jié)算后退出等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng),部分客戶未等退出,就直接關(guān)閉終端客戶軟件,造成掃描后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)無(wú)記錄。客戶在用盟盟系統(tǒng)對(duì)卷煙掃碼、在提交時(shí)造成電腦經(jīng)常沒(méi)用??蛻粼诿嗣讼到y(tǒng)卷煙掃碼結(jié)束提交成功、在v3系統(tǒng)中沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
四是培訓(xùn)宣傳工作停留在面上,加入零售終端戶的優(yōu)惠政策,緊俏煙按照同級(jí)別零售戶供貨標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍供應(yīng)。當(dāng)前掃碼銷(xiāo)售價(jià)格是系統(tǒng)設(shè)置好的,不是客戶的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格,這對(duì)價(jià)格信息采集就沒(méi)有意義。零售終端建設(shè)列入客戶經(jīng)理的績(jī)效考核,與客戶經(jīng)理的績(jī)效工資掛鉤,重結(jié)果,輕管理,只要達(dá)到發(fā)展戶數(shù)率就可以了。
當(dāng)前卷煙現(xiàn)代零售終端建設(shè)出現(xiàn)的現(xiàn)狀,必須進(jìn)行深入研究,科學(xué)分析,分清主次,提高工作主動(dòng)性,為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供理論依據(jù),為客戶經(jīng)理的實(shí)施提供幫助。
(一)人的因素,客戶經(jīng)理積極性、水平能力、宣傳指導(dǎo)方面,動(dòng)力是為了完成任務(wù),達(dá)到發(fā)展戶數(shù);對(duì)終端知識(shí)的學(xué)習(xí)主動(dòng)性差,沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí),自己對(duì)終端知識(shí)一知半解;走訪片區(qū)時(shí)開(kāi)展宣傳指導(dǎo)工作,走訪時(shí)間緊,次數(shù)少,宣傳指導(dǎo)效果差。
領(lǐng)導(dǎo)在重視情度、協(xié)調(diào)管理、具體指導(dǎo)方面,通過(guò)下任務(wù)指標(biāo)體現(xiàn)重視情度,組織培訓(xùn)提高終端建設(shè)水平,領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)工作過(guò)少,對(duì)實(shí)際情況掌握不透徹。
終端零售戶在配合工作、經(jīng)營(yíng)能力、知識(shí)水平方面,對(duì)終端建設(shè)當(dāng)做可有可無(wú),甚至怕麻煩,有的零售戶經(jīng)營(yíng)卷煙數(shù)量少,品牌培育能力差,對(duì)終端信息系統(tǒng)流程操作不熟練,差錯(cuò)比較多。
(二)設(shè)備、設(shè)施因素,已經(jīng)開(kāi)通盟盟系統(tǒng),系統(tǒng)的穩(wěn)定性差,主要是系統(tǒng)管理上的不足,軟件開(kāi)發(fā)公司服務(wù)沒(méi)有跟上,處理故障緩慢,多次反映后,得到解決不及時(shí),給予現(xiàn)代終端客戶再技術(shù)資金上的支持,針對(duì)卷煙在不同終端的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),統(tǒng)一零售終端店鋪布局、形象柜臺(tái)、背柜等終端形象元素改造。
(三)宣傳資料因素,海報(bào)、燈箱、產(chǎn)品陳列、宣傳品;手提袋、宣傳頁(yè)、促銷(xiāo)禮品。
(五)現(xiàn)代零售終端的環(huán)境條件,為認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于加強(qiáng)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)工作的意見(jiàn)》要求,我市煙草緊緊圍繞“卷煙上水平”目標(biāo)任務(wù),切實(shí)有效地推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)工作,打造具有“現(xiàn)代性、時(shí)代性、特色性”特征的功能零售終端,構(gòu)建工、商、零三位一體面向消費(fèi)者的卷煙營(yíng)銷(xiāo)體系,增強(qiáng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。按照“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”的總體要求和構(gòu)建“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”新型客我關(guān)系的目標(biāo),市局按照省公司現(xiàn)代終端建設(shè)五年規(guī)劃總體思路,在學(xué)習(xí)柳州、上海、南昌等兄弟單位現(xiàn)代終端建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合上饒實(shí)際,對(duì)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)進(jìn)行了努力的探索和實(shí)踐。市局20xx年3月制定了卷煙零售終端建設(shè)實(shí)施方案,市局為零售客戶印制并發(fā)放了《上饒煙草報(bào)》,讓客戶及時(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建發(fā)展動(dòng)態(tài),增強(qiáng)貨源分配的認(rèn)知度,提升客戶卷煙養(yǎng)護(hù)及陳列水平。
終端建設(shè)做了大量工作,但存在問(wèn)題也不少,主要表現(xiàn)在三方面:一是思想不夠重視,卷煙經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng),盈利水平不高且卷煙銷(xiāo)售收入在部分客戶的店面整體收入中所占比例尚小,部分客戶認(rèn)為經(jīng)營(yíng)卷煙可有可無(wú)。認(rèn)識(shí)有偏差,部分單位將終端建設(shè)理解為單純的形象改造和廣告投放,忽略了終端軟實(shí)力的提升。二是行業(yè)零售終端建設(shè)水平不均衡。受主觀上重視不夠、客觀上素質(zhì)不高和經(jīng)濟(jì)水平的制約,終端維護(hù)不到位,客戶漏掃、不及時(shí)掃碼等不規(guī)范使用現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,致使終端數(shù)據(jù)采集嚴(yán)重失真、終端信息采集功能得不到正常發(fā)揮。三是營(yíng)銷(xiāo)人員整體綜合素質(zhì)偏低,客戶需求預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、品牌培育等工作相對(duì)滯后。
(一)扎實(shí)工作基礎(chǔ),解決現(xiàn)代終端建設(shè)的關(guān)鍵問(wèn)題。
1.建立統(tǒng)一的現(xiàn)代終端零售店的形象,統(tǒng)一招牌圖案,建立統(tǒng)一柜臺(tái)陳列,分類(lèi)單個(gè)地柜、立面煙柜、單柜雙層、雙柜、窄長(zhǎng)型平鋪柜、轉(zhuǎn)角柜,建立統(tǒng)一卷煙展示,分類(lèi)實(shí)行按檔位、價(jià)格、重點(diǎn)推薦排列,從中心向外及從上至下排列的順序。
2.宣傳、培訓(xùn)零售終端知識(shí),按照“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”的總體要求和構(gòu)建“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”新型客我關(guān)系的目標(biāo),發(fā)放了800余份宣傳單,利用新商盟網(wǎng)站向全縣所有客戶廣泛宣傳,零售客戶對(duì)煙草現(xiàn)代終端建設(shè)工作知曉率快速提升,從店面形象、經(jīng)營(yíng)設(shè)施、商品陳列、宣傳廣告、系統(tǒng)操作等方面入手,相繼出臺(tái)了現(xiàn)代終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代終端客戶選擇辦法、現(xiàn)代終端客戶貨柜設(shè)計(jì)樣本,上饒市印制了1500份操作手冊(cè),購(gòu)置了2500臺(tái)掃碼槍。參加全市營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代終端建設(shè)業(yè)務(wù)技能、數(shù)據(jù)分析、系統(tǒng)操作等方面的視頻培訓(xùn),開(kāi)展客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平和軟件應(yīng)用能力的培訓(xùn),為終端建設(shè)做好人才保障。開(kāi)展客戶培訓(xùn),可以通過(guò)集中式和一對(duì)一式相結(jié)合的培訓(xùn)方式,指導(dǎo)現(xiàn)代終端客戶熟練使用終端信息管理軟件,規(guī)范掃碼銷(xiāo)售、品牌推介等技能。切實(shí)加強(qiáng)零售客戶經(jīng)營(yíng)能力指導(dǎo)和培訓(xùn),提高零售客戶卷煙推介技巧。現(xiàn)代終端建設(shè)培訓(xùn),主要講解盟盟系統(tǒng)的操作流程,提升客戶系統(tǒng)操作水平。通過(guò)客戶經(jīng)理上門(mén)指導(dǎo),增強(qiáng)了客戶自主參與、自主投入的意識(shí)。
3.科學(xué)選點(diǎn)、合理布局。按照業(yè)態(tài)分類(lèi)排序,超市、煙酒店、商場(chǎng)、食雜店、便利店、娛樂(lè)服務(wù)類(lèi)、其他;按照客戶類(lèi)別排序,常規(guī)1-3級(jí)客戶;按照商圈排序,縣城繁華街道、交通要道、商業(yè)集貿(mào)區(qū),農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)主街道、交通要道、集市貿(mào)易區(qū)。按照業(yè)主經(jīng)營(yíng)水平,要求具有初中以上文化程度,年齡不能過(guò)高。
(二)扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),解決現(xiàn)代終端建設(shè)的根本問(wèn)題。
1.搭建公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),保持良好市場(chǎng)狀態(tài),零售戶能夠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),守法經(jīng)營(yíng),做到現(xiàn)代終端零售戶在一年內(nèi)沒(méi)有違法、違規(guī)記錄,沒(méi)有因銷(xiāo)售假冒偽劣卷煙被投訴,做到明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)。
2.發(fā)揮現(xiàn)代零售終端優(yōu)勢(shì),吸引零售戶自愿加入現(xiàn)代終端客戶,不會(huì)怕麻煩,從加深客戶關(guān)系入手,增加走訪次數(shù),創(chuàng)造溝通交流機(jī)會(huì),拉近客戶關(guān)系,幫助解決實(shí)際問(wèn)題,多向零售戶學(xué)習(xí),多征求客戶意見(jiàn),建立平等發(fā)展的關(guān)系。
3.提高現(xiàn)代零售終端吸引顧客、增加收入的能力。指導(dǎo)經(jīng)營(yíng),增加銷(xiāo)量,調(diào)整結(jié)構(gòu),提高贏利水平;分析經(jīng)營(yíng),建立合理的卷煙庫(kù)存,提高資金利用率;打造形象,吸引顧客,引導(dǎo)消費(fèi),提高經(jīng)營(yíng)能力。
(三)扎實(shí)終端凝聚力,解決現(xiàn)代零售終端功能問(wèn)題。
1.信息利用,通過(guò)零售終端采集市場(chǎng)信息,可以幫助行業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的動(dòng)態(tài)變化,便于調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)和管理策略。現(xiàn)代終端零售戶嚴(yán)格按照流程進(jìn)行掃碼入庫(kù)、銷(xiāo)售、上傳,收集經(jīng)營(yíng)信息,進(jìn)行分析比對(duì),查找原因,細(xì)化辦法措施。掌握典型消費(fèi)者信息,采集進(jìn)銷(xiāo)存、銷(xiāo)量、毛利率等數(shù)據(jù),消費(fèi)趨勢(shì),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)規(guī)律和行為偏好;掌握社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格等信息;搭建電子商務(wù)平臺(tái),依托終端信息管理系統(tǒng),引導(dǎo)其配置掃碼槍?zhuān)杉蛻翡N(xiāo)售記錄和進(jìn)、銷(xiāo)、存數(shù)據(jù)報(bào)表。
2.渠道銷(xiāo)售,把現(xiàn)代零售終端作為聯(lián)系消費(fèi)者紐帶,作為卷煙銷(xiāo)售的渠道,帶動(dòng)周邊零售客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)。充分利用普通終端面積廣、客戶多等優(yōu)勢(shì),開(kāi)展不同檔次、不同形式的品牌宣傳推介活動(dòng)。
3.品牌培育,樹(shù)立自身產(chǎn)品的品牌形象,提升品牌和企業(yè)知名度;現(xiàn)代零售終端客戶率先作為新品牌上柜的對(duì)象,利用現(xiàn)代終端條件,調(diào)整品牌結(jié)構(gòu),通過(guò)終端影響力,提高品牌市場(chǎng)占有率;做好培育品牌的貨源投放、消費(fèi)引導(dǎo)工作。通過(guò)這些形象店和示范店,帶動(dòng)其他零售終端做好品牌培育工作,讓他們自愿想要加入現(xiàn)代終端行列當(dāng)中。利用農(nóng)村“紅白喜宴”,進(jìn)行品牌宣傳;開(kāi)展下鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)及“新品宣傳日”消費(fèi)者品吸。幫助卷煙零售戶改善店面形象和實(shí)施品牌幫貧活動(dòng)。充分利用現(xiàn)代終端客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)能力及商圈等優(yōu)勢(shì),提升知名品牌和重點(diǎn)品牌的培育和促銷(xiāo)力度。充分利用新商盟網(wǎng)站、現(xiàn)代終端信息管理平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)品牌培育活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括品牌文化、包裝、吸味特征等介紹,進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、品牌培育活動(dòng)知曉率、參與率。
4.品牌推廣,活動(dòng)推廣,海報(bào)推廣,人員推廣,使功能終端自愿主動(dòng)實(shí)施重點(diǎn)品牌推介,給予終端客戶給予一定的物質(zhì)、精神激勵(lì),提供物料支持、促銷(xiāo)安排、銷(xiāo)售排名。提高品牌推介能力,加強(qiáng)與終端的互動(dòng),協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)、示范營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)展終端產(chǎn)品知識(shí)、品牌文化、推銷(xiāo)技巧、溝通能力的訓(xùn)練。卷煙品牌的傳播與推廣需要樹(shù)立品牌形象、挖掘品牌內(nèi)涵、打造品牌文化、提升品牌價(jià)值,尋找與消費(fèi)者情感溝通的訴求點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所黃金的全面占控、廣告宣傳的統(tǒng)一發(fā)布、產(chǎn)品信息的統(tǒng)一發(fā)布、產(chǎn)品推介的統(tǒng)一發(fā)布、卷煙出樣的生動(dòng)化統(tǒng)一、品牌文化的全方位體驗(yàn)展示、貨源投放的精準(zhǔn)化。
5.宣傳促銷(xiāo),評(píng)吸宣傳,店面形象,柜臺(tái)陳列整潔、美觀、醒目,一般陳列的原則“干凈整潔、顯而易見(jiàn)、明碼標(biāo)價(jià)、齊全飽滿、穩(wěn)固安全、重點(diǎn)突出、定期整理”,產(chǎn)品展示,吸引消費(fèi)者注意力,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。廣告宣傳,利用條模、包模、pop展架、臺(tái)牌、促銷(xiāo)工具等物品裝飾店堂,利用門(mén)店柜臺(tái)、廣告圖片、led顯示屏、電視媒體播放、布置促銷(xiāo)工具等形式。促銷(xiāo)活動(dòng),舉辦分析會(huì)、新品上市推介會(huì),介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、包裝特色和吸味。
6.消費(fèi)跟蹤,建立消費(fèi)者檔案,建立消費(fèi)者回訪制度,記錄消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為,確定不同品牌檔次、不同品牌的主吸消費(fèi)者,收集消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為信息,包括:消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)價(jià)格、消費(fèi)頻次、消費(fèi)地點(diǎn)、消費(fèi)時(shí)間。記錄消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,包括:卷煙質(zhì)量、價(jià)格、渠道、售后服務(wù)。
玉山縣分公司現(xiàn)代零售終端建設(shè)工作已全面鋪開(kāi),增加的戶數(shù)不斷擴(kuò)大,但現(xiàn)代零售終端建設(shè)工作質(zhì)量與上級(jí)煙草的要求、與市場(chǎng)化導(dǎo)向改革的要求差距很大,事實(shí)上煙草現(xiàn)代零售戶終端建設(shè)工作,已經(jīng)上升到行業(yè)發(fā)展的生命線,工作質(zhì)量高低已經(jīng)制約著縣分公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,工作進(jìn)度的快慢決定著在行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排名,現(xiàn)代零售終端建設(shè)工作開(kāi)頭容易,保持下去難;面上容易,深入下去難;現(xiàn)代零售終端建設(shè)難就難在,工作煩瑣,見(jiàn)效慢;難就難在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員自己改正服務(wù),還要帶動(dòng)客戶提高工作熱情。現(xiàn)在的關(guān)鍵就是抓住學(xué)習(xí)不放,多向書(shū)本學(xué)習(xí),多向全國(guó)行業(yè)的先進(jìn)現(xiàn)代零售終端的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí),現(xiàn)代零售終端建設(shè)工作靠堅(jiān)持、靠智慧、靠苦干。