方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)方案案例分析篇一

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、終端促銷(xiāo)時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天)。

三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù))。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮。

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.

2、國(guó)慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿(mǎn)2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折。

五、活動(dòng)要求：

1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿(mǎn)足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。

促銷(xiāo)方案案例分析篇二

高素質(zhì)、高收入未婚男女。

七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

男、女各50人，共100人。

七夕之夜。18：30——20：30。

外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）。

渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷(xiāo)售，提升品牌親和力。

1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專(zhuān)業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

2、人員要求專(zhuān)科以上學(xué)歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶。

3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專(zhuān)業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的`信任感，展現(xiàn)與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。

4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8、通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。

9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

1、百人穿針大賽。

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰(shuí)就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱(chēng)是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的智、巧。

2、游戲互動(dòng)。

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）。

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

場(chǎng)地布置。

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。

鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動(dòng)所需設(shè)備。

號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專(zhuān)門(mén)的情歌碟片、近期流行音樂(lè)、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮能定做沒(méi)有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。

宣傳語(yǔ)。

七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。

促銷(xiāo)方案案例分析篇三

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品制定吸引人的價(jià)格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是賣(mài)方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過(guò)程。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大學(xué)生市場(chǎng))是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng)。企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)有針對(duì)性地促銷(xiāo)策劃。

一、大學(xué)生市場(chǎng)信息溝通的特點(diǎn)。

大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過(guò)渡的時(shí)期。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性、消費(fèi)行為的時(shí)尚性、消費(fèi)內(nèi)容多樣性、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等。

在信息的傳遞和溝通上，大學(xué)生市場(chǎng)也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對(duì)精神生活的要求較高。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對(duì)自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時(shí)間相對(duì)統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁。調(diào)查表明.宿舍、教室、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深。據(jù)調(diào)查，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng)，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時(shí)間為2--8個(gè)小時(shí)。至于上網(wǎng)的看法，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識(shí)更多的朋友.25%的同學(xué)覺(jué)得上網(wǎng)能更快了解國(guó)內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺(jué)得網(wǎng)上的游戲很好玩，對(duì)于上網(wǎng)會(huì)影響學(xué)習(xí)、上網(wǎng)是無(wú)聊時(shí)的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時(shí)髦的活動(dòng)傳統(tǒng)媒介如電視、報(bào)紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛(ài)好難統(tǒng)一。

基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對(duì)青年市場(chǎng)主要以電視廣告作為主要促銷(xiāo)手段的方式對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言效果并不明顯。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷(xiāo)方式增強(qiáng)互動(dòng)和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。

二、針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷(xiāo)組合策略。

各種促銷(xiāo)方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷(xiāo)售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，發(fā)揮整體功能。

1.以情動(dòng)人、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人，對(duì)廣告比較敏感超過(guò)40%的大學(xué)生會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅(jiān)持買(mǎi)自己平時(shí)喜歡的品牌、很少理會(huì)廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過(guò)程中也深深地受到廣告的影響。

廣告策略首先要針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說(shuō)教。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學(xué)生的注意。

廣告目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報(bào)紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對(duì)性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告。新興的廣告媒體因其成本低，針對(duì)性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展，但在我國(guó)目前還處于初始階段。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展將會(huì)有較大發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，在學(xué)生經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購(gòu)物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售。

(2)校園內(nèi)或附近的賣(mài)場(chǎng)pop廣告。pop廣告即購(gòu)買(mǎi)時(shí)點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內(nèi)旗幟、立式展示物、海報(bào)、特殊陳列架、特別布置物、特價(jià)標(biāo)示牌等等。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外，它借助于強(qiáng)烈的視覺(jué)傳達(dá)效果，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見(jiàn)到實(shí)物效果比較理想。pop廣告要配合賣(mài)場(chǎng)的空間、照明和音響等因素來(lái)進(jìn)行，其內(nèi)容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

pop廣告因?yàn)楹?jiǎn)單和簡(jiǎn)便，在為消費(fèi)者提供商品信息同時(shí)又能美化環(huán)境、營(yíng)造購(gòu)物氣氛，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一。

但pop廣告也必須有一個(gè)策劃過(guò)程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求，集中視覺(jué)效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的pop。必須與媒體廣告同步進(jìn)行。在形式上，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象。

(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物，如商品目錄、商品說(shuō)明書(shū)、訂單、商業(yè)宣傳單等通過(guò)郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對(duì)性極強(qiáng)，提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個(gè)人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性。

2.激發(fā)熱情、互動(dòng)交融的活動(dòng)策劃。

活動(dòng)策劃是企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)最好的切入點(diǎn)。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類(lèi)學(xué)生活動(dòng)極為豐富.各種形式的競(jìng)賽、文體活動(dòng)、講座晚會(huì)和各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng)頻頻舉行。這些活動(dòng)吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時(shí)機(jī)。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度。一些特殊時(shí)機(jī)有:新生入學(xué)、校運(yùn)會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)等等。企業(yè)還可通過(guò)策劃參與性強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)或娛樂(lè)活動(dòng)吸引學(xué)生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢(shì)力營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽“，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與。`up新勢(shì)力”是專(zhuān)門(mén)為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因?yàn)榛顒?dòng)給在校大學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同學(xué)們的積極性很高.帶動(dòng)了“up新勢(shì)力’‘等產(chǎn)品的火爆銷(xiāo)售，同時(shí)突顯品牌個(gè)性。此夕卜還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的娛樂(lè)活動(dòng).如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對(duì)品牌的印象。

校內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最好具有延續(xù)性，得到大學(xué)生的認(rèn)同。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動(dòng)，關(guān)鍵在于活動(dòng)主題的確定，要做到每次促銷(xiāo)都有主題，活動(dòng)主題既要新穎，與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合，又要與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣、打動(dòng)他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的。

3.直入人心、刺激購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售推廣策略。

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對(duì)價(jià)格比較敏感也把購(gòu)買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品作為一種樂(lè)趣。銷(xiāo)售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠(chéng)消費(fèi)者的有利手段，也是打動(dòng)新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)出售，后面依次是贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。

(1)特價(jià)促銷(xiāo)。降價(jià)由于辦法簡(jiǎn)單，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見(jiàn)的有下列幾種:一是將換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。二是在新店開(kāi)張、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買(mǎi)到便宜又好的商品。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi).獲得優(yōu)惠。降價(jià)促銷(xiāo)容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)增加，但可能影響顧客忠誠(chéng)度的提高。

(2)示范宣傳策略。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對(duì)于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專(zhuān)門(mén)在食堂前等學(xué)生聚集場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢(xún)問(wèn)制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者’‘和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的促銷(xiāo)工作，通過(guò)他們的示范作用，來(lái)達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷(xiāo)。這是極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明顯的效果。通常會(huì)使用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、集點(diǎn)贈(zèng)送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、發(fā)獎(jiǎng)方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎(jiǎng)率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任。

(4)免費(fèi)試用和贈(zèng)品。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計(jì)免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品，或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用鼓勵(lì)顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。還可以設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后，附贈(zèng)精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計(jì)，可以是特別的包裝盒或購(gòu)物袋。

促銷(xiāo)活動(dòng)要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計(jì)劃。企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新的促銷(xiāo)意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來(lái)的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案。企業(yè)在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的促銷(xiāo)新理念。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷(xiāo)都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi)、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品等。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動(dòng)準(zhǔn)則和評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷(xiāo)規(guī)模。首先要確定促銷(xiāo)的規(guī)模.測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行刺激銷(xiāo)售的.比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。這些費(fèi)用支出要從銷(xiāo)售額中得到補(bǔ)償，所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象。促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的一部分顧客。比如采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷(xiāo)方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的確定。促銷(xiāo)活動(dòng)除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會(huì)期間開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)時(shí)間的安排還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。如果在自己進(jìn)行一個(gè)大型活動(dòng)之前被對(duì)手搶先以相似的活動(dòng)形式開(kāi)展結(jié)果可想而知。因此在時(shí)間上取得先機(jī)促銷(xiāo)策劃就算成功了一半:促銷(xiāo)組合策略進(jìn)行整合。前面提到的各種促銷(xiāo)手段的作用需要明確，廣告和公共關(guān)系活動(dòng)的影響力較長(zhǎng).在品牌塑造方面作用明顯。而銷(xiāo)售推廣可以直接推動(dòng)銷(xiāo)售。一個(gè)有效的促銷(xiāo)計(jì)劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。

在每次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)效果評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容包括:促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn);促銷(xiāo)內(nèi)容、方式是否有新意、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容促銷(xiāo)商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與利潤(rùn)是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等。通過(guò)效果評(píng)估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使企業(yè)的促銷(xiāo)策略達(dá)到預(yù)期的效果。

促銷(xiāo)方案案例分析篇四

二、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年8月xx日至8月xx日。

三、活動(dòng)對(duì)象。

年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

(一)七夕特惠套餐活動(dòng)。

(二)七夕美麗心意卡活動(dòng)。

在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購(gòu)買(mǎi)此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);。

5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包);。

6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支；

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。

五、活動(dòng)宣傳。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)星期。

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)。

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力；

促銷(xiāo)方案案例分析篇五

1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫(xiě)，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒(méi)有燃燒的燈絲，也沒(méi)有電離的氣體，因此它工作時(shí)的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn)，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光。目前市場(chǎng)上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注。

1.2產(chǎn)品特點(diǎn)。

led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能，一千小時(shí)僅耗幾度電；壽命長(zhǎng)；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保護(hù)視力，直流驅(qū)動(dòng)，無(wú)頻閃；光效率高，發(fā)熱小，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)光；安全系數(shù)高，所需電壓、電流較小，發(fā)熱較小，不產(chǎn)生安全隱患，可用于礦場(chǎng)等危險(xiǎn)場(chǎng)所；市場(chǎng)潛力大，低壓、直流供電，電池、太陽(yáng)能供電即可，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電、少電場(chǎng)所。

2.環(huán)境分析。

外部環(huán)境分析。

資本投入量最大，技術(shù)含量最高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展，需要在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視，led燈具已成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。

3.產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分析。

3.1產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。

開(kāi)春以來(lái)，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國(guó)內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。

數(shù)據(jù)顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%。20**年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂(lè)觀。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20**年至20**年，市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20**年底我國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右，20**年達(dá)到4500億元。

促銷(xiāo)方案案例分析篇六

2、觀看“13：14（一生一世）17：20（我愛(ài)你）19：07（七夕）情侶專(zhuān)場(chǎng)”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購(gòu)票即贈(zèng)送玫瑰花一支（每對(duì)情侶限領(lǐng)一支）。

猜猜看：

活動(dòng)期間，凡是在_影城_店購(gòu)票的顧客，均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張。

只要顧客在“猜猜卡”填寫(xiě)上相關(guān)個(gè)人信息，并預(yù)測(cè)出中國(guó)代表團(tuán)獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎(jiǎng)箱，就能參加本次的“猜猜看”活動(dòng)。

_閉幕當(dāng)天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結(jié)果的顧客，均可獲得一張”jyy貴賓劵（可觀看imax）”，我們還會(huì)在這些觀眾中抽取一名幸運(yùn)顧客，可獲得一張鉆石卡。

祝福語(yǔ)：凡是在_影城_店購(gòu)票的觀眾，均可在我們的“祝福語(yǔ)”的板上留下您對(duì)我們中國(guó)代表團(tuán)的祝福。例如：“_”“_”等！

點(diǎn)映：

x月x日午夜24點(diǎn)《_》(上)2d原版。

x月x日午夜24點(diǎn)《_》2d原版。

x月x日午夜24點(diǎn)《_》2d中文。

x月x日午夜24點(diǎn)《_》2d中文。

x月x日午夜24點(diǎn)《_》3d/imax原版。

待定午夜24點(diǎn)《_》2d/imax原版（_商場(chǎng)活動(dòng)）。

_網(wǎng)：與x網(wǎng)合作，團(tuán)體價(jià)格，以卡計(jì)次類(lèi)專(zhuān)門(mén)渠道推廣電影票銷(xiāo)售，普通電影25元/張（根據(jù)中影最低票價(jià)需補(bǔ)齊差價(jià)），imax電影2張兌一張。

imax體驗(yàn)：7月20-8月15日，利用imax預(yù)告片合集以及《_》預(yù)告片為觀眾安排免費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)，必要時(shí)預(yù)備特價(jià)優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動(dòng)期間參加imax免費(fèi)體驗(yàn)的觀眾均可獲得《_》imax特價(jià)觀影優(yōu)惠券，50元購(gòu)票另贈(zèng)送小可樂(lè)1杯。

微博搶票：

浪漫七夕戀愛(ài)“逸”夏：20__年8月10日至8月20日，登陸微博，參與并@_imax影城#浪漫七夕戀愛(ài)“逸”夏#微博搶票活動(dòng)，分享你們和_的故事，即有機(jī)會(huì)獲得_影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張（共5個(gè)名額）。

金牌大贏家全民大競(jìng)猜：20__年8月15日至8月20日，登陸微博，參與并@_imax影城#金牌大贏家全民大競(jìng)猜#微博搶票活動(dòng)，預(yù)測(cè)_數(shù)量，競(jìng)猜正確者即有機(jī)會(huì)獲得金逸影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張（共五人）。

會(huì)員活動(dòng)：

活動(dòng)時(shí)間：20__年8月15日至8月20日。

（2)充值800元+20元工本費(fèi)，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影（包括imax影片）（本月鉆石卡看imax依然享受40元/張，且贈(zèng)送小可樂(lè)一杯）；(_商場(chǎng)活動(dòng)）。

（3）活動(dòng)期間，影城每日推出會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)。（晚間時(shí)段場(chǎng)次1場(chǎng)，包含3d影片）會(huì)員以25、30元購(gòu)買(mǎi)影票。

（2）。

1、秀出你的幸福。

即日起至20__年8月16日，影迷朋友可以將您與家人、朋友以及愛(ài)人的幸福靚照發(fā)至中影郵箱，我們將在20__年8月16日情人節(jié)在影城大廳超大電子屏循環(huán)播放，秀出您的幸福，讓我們和您一起感動(dòng)！

2、愛(ài)要讓你看見(jiàn)真情告白墻活動(dòng)。

感動(dòng)的話也要說(shuō)出來(lái)，在告白墻上寫(xiě)出你想對(duì)“他”“她”說(shuō)的話。參與都有精美小禮物或電影海報(bào)。

3、猜劇照、贏好禮。

情侶共同猜出經(jīng)典愛(ài)情影片劇照拼圖出影片片名即可。

4、微博加關(guān)注，歡樂(lè)好禮送不停。

促銷(xiāo)方案案例分析篇七

能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。

led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新。

led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類(lèi)提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：

（一）節(jié)能省電。

（二）壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。

（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高。

（四）綠色環(huán)保。

（五）安裝兼容性好。

led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無(wú)需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。

四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

（一）機(jī)會(huì)分析。

1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。

4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間。

（二）市場(chǎng)威脅。

企業(yè)魚(yú)龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。

照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。

（三）我們的優(yōu)勢(shì)。

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。

2.成本優(yōu)勢(shì)。

（四）我們的劣勢(shì)。

1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。

度不高；

2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。

五、市場(chǎng)定位。

（一）消費(fèi)者分析。

按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類(lèi)：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車(chē)燈等照明。

通用照明用戶(hù)又可分為兩大類(lèi)：組織用戶(hù)和家庭用戶(hù)。

（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感。

（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注。

（3）開(kāi)放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物。

（4）對(duì)價(jià)格較不敏感。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)。

根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶(hù)，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。

2.家庭用戶(hù)，包括。

（1）年輕白領(lǐng)。

年輕人受過(guò)良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購(gòu)買(mǎi)力。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。

受過(guò)較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛(ài)護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。

（三）市場(chǎng)定位。

1.產(chǎn)品定位。

對(duì)上述企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的環(huán)保燈具”。

對(duì)家庭用戶(hù)，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌?chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時(shí)尚生活的象征。

2.品牌定位。

采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明。

促銷(xiāo)方案案例分析篇八

二、活動(dòng)主題。

愛(ài)在七夕，有你就好。

三、活動(dòng)門(mén)店。

日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

（一）"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

（二）愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜。

20___年x月x日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)___元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)x盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

（三）歡樂(lè)購(gòu)物。

20___年x月x日-x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)___元（___店、___店、___店滿(mǎn)x元），憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：

（1)一次性購(gòu)物滿(mǎn)x元以上的顧客(___店、___店、___店滿(mǎn)x元），方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

（2）該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。

（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗。

（四）你結(jié)婚我送禮。

20___年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值___元新婚大禮包一個(gè)。每天限量___位，送完為止。

（五）商品促效。

1、節(jié)日禮品類(lèi)促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類(lèi)商品進(jìn)行折扣銷(xiāo)售。

3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品x折出清促銷(xiāo)。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷(xiāo)方案案例分析篇九

2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買(mǎi)率和消費(fèi)額;。

3、通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末)。

三、目標(biāo)群體。

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

四、活動(dòng)主題。

1、廣告主題：感恩母親·母愛(ài)永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚?！　?神曲)。

1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問(wèn)候)。

2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。

4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專(zhuān)享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專(zhuān)享·港式下午茶套餐。

六、活動(dòng)宣傳。

1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛(ài)永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專(zhuān)享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。

2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門(mén)口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)官方微博、官方微信展開(kāi)線上推廣，5月2日開(kāi)始預(yù)熱，5日起開(kāi)展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))。

4、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào))：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。

七、費(fèi)用預(yù)算：略。

5月11日前，采購(gòu)部門(mén)將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位;。

5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作;。

5月10日前，市場(chǎng)銷(xiāo)售部企劃人員將相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信;。

5月11日前，各部門(mén)做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳;。

活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷(xiāo)售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。

預(yù)算：100_40_3=12017。

2、滿(mǎn)額送銀飾祝福母親平安幸福。

活動(dòng)說(shuō)明：穿著類(lèi)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷(xiāo)活動(dòng)更豐滿(mǎn);吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)。

預(yù)算：100_50_3=15000。

3、百款?lèi)?ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)。

活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)。

活動(dòng)部門(mén)：百貨部、女裝部、休閑部。

活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門(mén)推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持：

《__晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、__商報(bào)等各媒體新聞。

六、商場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍襯托：

各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門(mén)廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門(mén)口廣告位告示。

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元。